京東健康上市了,互聯網公司真的能改變醫療行業嗎?

12月8日9點30分左右,北京朝陽區京東集團總部大廈,隨着“三、二、一”的倒計時,京東集團副總裁、京東健康CEO辛利軍與中國工程院院士、中國醫療保健國際交流促進會會長韓德民等嘉賓一起,敲響了京東健康香港上市的鑼聲。很快,鑼聲就淹沒在京東健康股價秒速攀升激起的掌聲和歡呼聲里。

京東健康(6618.HK)正式登陸港交所。據港交所公告披露,京東健康超額認購逾420倍,最終定價為70.58港元,為此前招股價區間上限。若行使超額配售權,京東健康此次IPO共募集資金近269億港元,被業內稱為“2020年香港最大IPO”。

截至發稿,京東健康股價漲約40%,市值一度超過阿里健康。

對於大健康行業,互聯網公司真的帶來了實實在在的改變嗎?

從“否定”開始的故事

2014年,曾在宿遷任職的泰州市領導找到京東創始人劉強東,希望和京東共同打造“醫藥城”項目。劉強東派出的第一支隊伍得出的結論是:“政策沒有,風險太大”,“沒法做”。

劉強東堅持認為容易的事沒有價值,他告訴辛利軍團隊:“醫藥和醫療行業有很多亟待解決的問題,機會巨大,你們要麼做成,要麼換人!”於是健康的團隊頻繁去泰州考察、交流。

2016年,在一次辛利軍關於該項目的彙報會上,劉強東連續問了他很多問題,彼時,劉強東已經開始構思京東健康的雛形了。之後,京東與泰州市的探討和交流不斷深入,展開了多輪洽談,最終,2017年7月,京東與泰州市簽訂“健康泰州”戰略合作協議,雙方推動監管政策逐步完善,最終成就了今天的京東健康。

早期,京東內部很多人認為,京東做健康業務,最好的辦法是繼續做大藥品零售,以此為基礎再順帶提供一些健康服務。

這本是一條安逸的路,用零售思路來賣葯就好了,但劉強東並不甘於此,就如何做健康業務這個問題,他和辛利軍有一次深聊,兩人形成了共識——干就要幹得徹底,如果京東要進入健康產業,就要剝離出來,按照自身的規律來發展,而不是跟着零售走。劉強東對辛利軍說,進入健康這件事,能做多大我們暫時沒把握。但這事兒做好了,相當於再造一個京東。

京東如何做?

長期以來,醫療一直是互聯網難以觸達的領域,存在着諸多不均衡。優質醫療資源過度集中於一線城市,而縣鄉以下地區醫療資源不足。國內醫療行業彌散性太強、一致性太差,醫護人員水平參差不齊。

賣葯自不必說,零售本就是京東的基本盤,但醫療健康領域是全新的挑戰:零售高度標準化,醫療健康則極度“非標準化”——每家醫院的系統、規則、對醫生的管理都不一樣。

京東健康開始一家家聯繫線下醫院、溝通醫生。不過今年疫情催化下,醫院對線上化的需求相比以往強烈,線上線下的體系得以迅速建立。京東健康利用自身供應鏈和技術能力,提高合作醫院、醫療機構的運營效率,提升醫生的服務效率,最終吸引更多醫生入駐平台。

京東健康還通過建立線上線下分級診療系統,優化醫療資源配置,讓優質醫療資源能夠觸達更多用戶。

對於稀缺的高端醫療資源,和當初的物流一樣,京東健康也選擇了“重模式”,先後成立了心臟中心、精神心理中心、糖尿病中心等。目前,京東健康已擁有十六家專科中心,入駐上百名名醫和專家。

如今,京東健康形成的主營業務包含醫藥零售、互聯網醫療等業務,前者向後者提供流量,後者為前者創造需求,兩大業務協同,形成“醫+葯”閉環。

購買藥品、保健品的用戶有問醫生的需求,可以直接在線問診;拿到體檢報告的用戶,也可以在線上找醫生進行體檢報告的數據解讀;線上問診結束后,用戶可以遵醫囑或按處方搜索、查找或購買相應的藥品或醫療設備——智能監測設備還能夠輔助醫生,提供為用戶開展慢病管理或健康管理的重要數據參考。

對於“盈利”,劉強東一貫以他的長期主義視角來看。辛利軍正式出任京東健康CEO前,劉強東曾把他拉去聊了一次,提了兩個具體要求:一是管理好京東18萬兄弟的健康;二是初期可以不計投入。

辛利軍給了自己三年時間,主要用於培養用戶健康管理的意識、提高用戶使用健康管理平台的粘性上。

從招股書來看,京東健康的盈利能力實際上在持續在提升。京東健康招股書显示,公司在2017年至2019年的總收入分別為55.53億元、81.69億元、108.42億元,2020年上半年,京東健康的總收入約為87.77億元;2017年至2020年上半年經調整的期間盈利分別為2.09億元、2.48億元、3.44億元和3.71億元。

如今,京東健康已是繼京東數科、京東物流之後,京東打造的第三大戰略級獨立業務。據了解, “京東大藥房”如今已成為全國收入規模最大的線上零售藥房、多個藥品生產企業的單一最大零售商;B2B批發交易平台“葯京采”,下游採購商家已超過17萬。“京東互聯網醫院”則是國內首批取得互聯網醫院牌照的平台型互聯網醫院之一。

京東健康真的能改變醫療行業嗎?

對於普通患者來說,往往有這樣的感覺——求醫者眾多,去醫院挂號排隊動輒幾個小時,和醫生的交流又不夠充分。京東健康在嘗試解決這個難題。目前,京東健康的線上零售平台入駐超過9000家第三方商家,全國共有11個藥品專用倉庫和超過230個非藥品倉庫,其全渠道布局已覆蓋全國超過200個城市。在自營的京東大藥房基礎上,O2O門店補齊了線下服務場景,能夠滿足患者更高的用藥時效性需求。

此外,用戶還可以在京東健康獲得一站式 24 小時醫療健康服務。截至2020年9月20日,京東互聯網醫院平台上已有近 7 萬名自有和外部醫生。2020年上半年,京東健康平台日均問診量近9萬;所屬全職醫生團隊平均擁有超過15年的醫療專業經驗。

以耳鼻喉科為例,這類呼吸類疾病治療的難點,一是很多患者難以獲得優質醫療資源或及時診治,從而導致疾病惡化;二是多數呼吸疾病是慢性疾病,需要長期的跟蹤管理才能控制癥狀或實現康復,但傳統醫療體系很難達到這一目標。京東健康呼吸中心利用便攜式醫療器械監測數據,促進優質醫療資源下沉。

對於那些藥品和醫療器械供應商以及藥房來說,京東健康可以提供更廣泛的用戶觸達,更高效的營銷和廣告服務,以及通過海量數據進行反向定製;對醫療機構而言,京東健康可以提供多種組件化、智能化的產品方案,提升他們的效率。

如果十年之後回頭看今天,新冠肺炎疫情應該是醫療領域20年、甚至30年來最大的一件事。中國有1.2億糖尿病患者,1.4億高血壓患者,慢病群體超過3-4億,佔了中國人口的30%左右。武漢疫情期間,人們閉門不出,大量慢病群體面臨着買葯難的問題,其中很多慢性疾病患者一旦斷葯,將對病情造成嚴重影響。為了幫助有需要的慢病患者解決這一問題,2月,京東健康旗下京東大藥房上線了“湖北地區慢性病患者斷葯求助登記平台”,解決了數萬名求助者的用藥需求。

商業最終畢竟要回歸商業,但曾經做過教師的辛利軍認為,醫療和教育一樣,僅以盈利為目的的商業邏輯是不對的。互聯網醫療服務公司想要盈利非常難,很多平台最後盈利的方式是只能從消費者和葯企那裡賺錢,但京東健康更願意在醫療服務商投入,讓醫療服務像家庭醫生一樣,做好用戶的病前健康管理。

【本文作者鍾文,由合作夥伴品玩授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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一起教育科技上市了,互聯網+教育的下一步棋該怎麼走?

2011年,劉暢離開新東方開始創業,他認為,要想做一件成功的教育產品,只靠家長是黏不住用戶的,只有將老師、學生、家長這三者串起來,才能讓用戶穩定。而能將三者高頻穩定串起來的就是作業場景。

一起教育科技通過“互聯網+教育”鏈接三方的模式發展狀大,背後是踩中了中國基礎教育信息化逐步從硬件搭建向高質量應用發展的新機遇。

一起學網校將一起教育科技帶入了廝殺最激烈的戰場,一起教育科技過往的壁壘為在線課程提供了一定的差異化競爭優勢,但隨着競爭不斷升級,一起教育科技的挑戰也將會變大。

2020年,K12在線教育發展急加速,在風口中,一起教育科技成為了率先登陸資本市場的那一個。

12月4日,一起教育科技正式在美國納斯達克掛牌交易,發行價每股10.5美元,盤中股價最高上漲至11.98美元/股,較發行價上漲14.10%,市值也一度超22.47億美元。截至12月4日美股收盤,一起教育科技股價報收於10.57美元/股,上漲0.67%,市值19.83億美元。

與大部分企業IPO的場景不同,見證一起教育科技高光時刻的來賓們,相聚在一個擺滿課桌的場地,彷彿讓人回到課堂。

課堂是一起教育科技事業的起點。

上市現場,一起教育科技CEO劉暢回望創業之初,想到作業是整個教學過程必不可少的環節,認為這會成為打造一款粘性極強的互聯網產品的切口。

靠着最初20個人的團隊,一起教育科技選擇了大家都不願意乾的苦活累活,通過一個學校一個學校的服務,將產品落地到各大中小學,以此為根基,一起教育科技走過九年時間,最終走上納斯達克。

如今,一起教育科技基於多年積累的教育資源內容庫和對各地區教育的理解,打造了支持作業、測評、練習等多場景智慧教育應用,覆蓋了教學備講練測全環節。

招股書显示,一起教育科技為全國超過90萬教師、5430萬學生、4520萬家長提供教學、學習和評測應用,目前服務全國7萬所學校,覆蓋全國三分之一的公立中小學。截至2020年9月30日,一起作業學生端日活躍為680萬,月活躍用戶為1950萬。

数字說明,一起教育科技的發展頗有成效,在在線教育的風潮越刮越猛之時,在一起教育科技取得了階段性重大成就的時刻,或許更應該關注的問題是:一起教育科技從何處來?又將往何處去?

在拒絕聲中開路

在一起教育科技的上市現場,有一位特殊來賓——湘潭百花小學校長劉艷芬。

之所以說她特殊,是因為她是一起教育科技的第一位用戶。劉艷芬回憶道,她所在的學校一共只有兩位英語老師,卻要負責全校上千位學生的英語教學,不要說幫學生練英語口語,就是布置、批改作業都是非常大的負擔。

從這所學校開始,一起教育科技開啟了自己的成長之路。

自成立到上市,一起教育科技已經走過了九個年頭。創始人劉暢有一份優秀的履歷:曾在新東方工作,並從新東方最年輕的分校校長做到新東方集團助理副總裁。

2011年,劉暢選擇放下一切,出來創業。根據在新東方的多年經驗,劉暢認為,要想做一件成功的教育產品,只靠家長是黏不住用戶的,只有將老師、學生、家長這三者串起來,才能讓用戶穩定。而能將三者高頻穩定串起來的就是作業場景。

在這個基礎上,一起教育科技的核心產品“一起作業”誕生了,湖南省湘潭縣百花小學和北京市海淀區中關村二小成為首批用戶。

2011年10月,劉暢和團隊與兩所學校商定先從英語開始試點,此時,學校和老師對一起作業充滿質疑:是不是要付費,或者眼下的免費是為以後的付費做鋪墊?

對於公司初期遇到的挑戰,劉暢至今依然印象深刻,其在上市活動現場說道:“一路走來,這場戰役的艱苦程度遠遠超過了所有人之前的想象。我們一直滿懷着對教育的信仰和對創業成功的渴望。這樣的理念和追求,支撐着團隊一路堅定地走了下來。”

雖然挑戰重重,但是劉暢和團隊選擇迎難而上,參加了一起教育科技上市儀式的員工代錶王艾銘親身見證了這個過程。

作為較早加入一起教育科技的員工,王艾銘最開始進入公司時團隊只有二十多人,除了財務和研發,什麼工作都需要做。2015年左右,王艾銘和團隊又扛起了一起作業在北京的教學服務業務。

“當時很多人有誤解,不太理解什麼是互聯網教育,每天進到學校推廣的時候,90%的老師都會不理睬我們或是會質疑:是免費的嗎?學校沒要求為什麼要用?使用太麻煩了學不會,甚至還被學校保安趕出去。”

但是王艾銘及團隊對自己的產品有信心,這份信心來自產品本身對教學的推動。

以一起作業最開始的主打功能——英語口語打分功能為例。老師會布置口語作業要求學生回家讀三遍並讓家長簽字,但是過程中存在家長不了解學生讀得對不對的問題,因此老師第二天上課抽查要耗費很多時間。

一起作業在平台上為老師提供設置口語作業服務,同步練習和課本,學生完成後上傳,軟件會直接根據學生的發音給與打分並給出標準發音建議,這樣老師再檢查的時候就會大大提高效率。

基於對產品的堅定,王艾銘和團隊走到了現在。王艾銘回憶道,”那時每天晚上我們都會坐在一起,分享當天的情況:今天見到了哪位老師,得到了什麼樣的反饋以及明天去學校應該注意什麼。這是一條難走的路,但是是特別有價值有意義的一件事。”

得益於這份堅持,一起教育科技把教育信息化應用帶入全國各地中小學。通過這些產品避免了“啞巴英語”、“應試數學”和“填鴨式教學”,將老師從每天四五個小時批改作業的机械勞動中解放,學生也能得到個性化的學習輔導;與此同時,另一部分團隊則在大部分人看不見的地方,不斷打磨產品、內容和運營。

王艾銘介紹,團隊至少用了三年時間,才讓一起作業真正落地生根,這為一起教育科技逐漸建立老師、學生方面的用戶基礎,為日後的口碑打下了良好的基礎。

在團隊日拱一卒的努力下,劉暢帶領團隊從0到1打造了一起作業平台,經過多年探索確定了發展道路:通過覆蓋教學、作業、評測等場景,將學生做作業方式和老師批改等從線下轉化到線上。

IPO現場,劉暢表示,“我曾跟團隊說過,創業只要搞清楚起點和終點就可以出發,路上九九八十一難只有在路上才會慢慢發現。只要不忘初心,在用戶中慢慢找到解決方案。”

從小學英語版開始,一起教育科技的產品線逐漸擴張,如今已經覆蓋小學到高中語數外,並且仍在不斷優化產品功能和體驗:從電腦端到手機端,從作業平台過渡到教學互動、考試分析等功能平台。

九年以來一起教育科技在教學服務領域的沉澱,使得其一方面更加了解教學過程以及存在的問題,另一方面也充分了解老師的需求,進而利用積累資源和經驗,在研發、技術和內容不斷提升競爭力。這些都為一起教育科技做好互聯網+教育打下基礎。

隨着教學服務的深入,一起教育科技積累了大量的教學資源和本地化內容,並將這些優勢賦能給一起學網校。後者為在線學科輔導平台。採用真人在線直播互動教學模式,全國各地中小學生可以在家享受一起學網校的直播輔導服務,從而在直播賽道當中建立起差異化競爭優勢。

可以看出,一起教育科技探索了一條差異化的K12在線教育之路,在行業競爭愈加激烈的背景下,一起教育科技的獨特模式會往何處去,成為這家新晉上市公司最值得關注的問題。

差異化競爭的前景

一起教育科技通過“互聯網+教育”鏈接三方的模式發展壯大,背後是踩中了中國基礎教育信息化逐步從硬件搭建向高質量應用發展的新機遇。

今年2月,國家印發《中國教育現代化2035》提及,總體目標之一是實現教育現代化,這很大程度依賴教育信息化。在基礎教育這個最重要受教育時期,教和學作為教育的核心內容,對教學信息化和科技化需求不斷上升。

幾十年來,中國教育不斷髮展。推進“教育+互聯網”發展,提高教育信息化水平,能夠有效促進優質教育資源共享,縮小教育水平差距,促進教育公平。

一起教育科技一定程度上扮演了解決這些問題的角色,一起教育科技早期投資人王強在上市活動現場即表示,“一起教育科技在全國開啟了智能教育的新時代。”

具體來看,一起教育科技依靠一起作業平台,建立起學校教育平台,同步學校教學進度,覆蓋練習、測評等教育場景,通過信息技術和人工智能等教育科技手段,幫助老師減負增效、學生培養學習興趣、家長掌握學情。

這個業務閉環能夠將學校、學生和家長三方都囊括進來。

首先對於教師用戶。一起教育科技基於對老師用戶的了解,通過作業線上化和数字化,幫助老師提供更加精準且適應各種場景下的教學內容,使得老師在講、練、測各個教學環節能夠幫助學生提高學習體驗和成績。

南開中學數學教師譚毅曾在使用平台後接受媒體採訪表示,“以前我們就是憑感覺,一切都得看老師的經驗。現在學生的學習情況我們可以通過學情報告,對學生們普遍需要什麼,單個學生尤其需要哪些幫助一目瞭然。”

同時,通過互聯網+教育可以促進跨地區教育資源優化,靈活配置教育資源。在戈壁灘上的寧夏銀川永寧銀子湖學校,副校長馬宏斌身兼英語教學工作,他引入一起作業,通過針對學生接受知識的水平,選擇性的把手機作業發送給每一個學生,然後軟件自動批改作業,再通過系統自動統計,哪些題出錯率高,哪些題學生掌握的最好非常清晰。

這帶來的好處是,學生在平台上可以享受老師帶來的個性化教學,以及口語評測軟件、翻轉課堂等多種教育方式獲得更為個性化的教學幫助。在這個過程中,家長可以了解孩子學習情況,並與老師溝通。

疫情期間,一起教育科技發揮了巨大作用,比如天津南開區各中學在一起網校平台的支持下,承擔起疫情期間“停課不停學”的網課任務,幫助老師適應網課教學、解決老師和學生上網課過程中遇到的問題。

此外,校外輔導也成為學生不可忽視的場景。艾媒諮詢《2019中國中小學校外輔導市場與課業負擔狀況專題調查報告 》數據显示,家長的選擇校外輔導課的傾向性十分明顯,74.0%的家長在學生在校期間仍選擇校外輔導。

通過一起學網校,一起教育科技提供校外在線教育課程,也將一起教育科技推入目前火熱的K12在線教育賽道。

除了商業模式上的差異化布局,當下,一起教育科技還在通過積累AI技術等方式,提昇平台和產品的服務能力,例如在引擎打分技術的基礎上AI技術加持的口語朗讀語音評測功能,解放了老師對單個學生的評測任務。

AI技術的充分使用,一方面能夠更好解放老師工作,將重複的工作交給機器,解放老師生產力,提升效率;另一方面,幫助學生完成自主、個性化學習,提升學習效果。

如今,一起學網校將一起教育科技帶入了廝殺最激烈的戰場,一起教育科技過往的壁壘為在線課程提供了一定的差異化競爭優勢,但隨着競爭不斷升級,一起教育科技面臨的挑戰也將會變大。

上市毫無疑問是一起教育科技發展的重要里程碑,雷軍在現場便發言表示,“投資一起教育科技不僅僅是投資一家創業公司,而是投資一個讓中國教育變得越來越好的夢想。”

但更重要的是未來,在嚴苛的投資者面前,一起教育科技已經證明了其自身模式的合理性,上市之後,一起教育科技將面臨二級市場對公司更為苛刻的審視。在新的更大的機遇面前,一起教育科技已經再次踏上“創業”之路。

【本文作者郭凡瑜,由合作夥伴微信公眾號:深響授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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汽車缺「芯」,哪些公司將迎來財富風口?

因芯片供應短缺,導致大眾暫停旗下新車生產的新聞刷屏朋友圈。

11月以來,受歐洲疫情反覆下相關供應商復工困難,疊加年內新能源汽車銷量暴增的雙重影響,車用功率半導體供需失衡局面加劇。在供不應求的背景下,汽車芯片供應商率先開啟漲價模式。

隨着“新四化”(電動化、智能化、網聯化、共享化)的持續推進,智能網聯汽車成為全球汽車產業發展的下一個目標。在此背景下,汽車电子在整車中的佔比不斷上升(從不足10%提升至50%左右),相關領域投資機會愈發明朗。

從市場表現來看,2019年後,隨着智能汽車板塊內優質公司的日益增多,各板塊的核心汽車电子龍頭均迎來不錯漲幅。其中,智能座艙相關的德賽西威、華陽集團漲幅分別達到了331%和189%;而主要追蹤智能汽車投資機會(汽車电子公司佔主)的中證智能汽車指數幅高也達到了138%。

相關公司及指數表現

數據來源:wind,36氪整理

什麼是智能汽車

智能汽車是指通過搭載先進傳感器、控制器、執行器等裝置,運用信息通信、互聯網、大數據、雲計算、人工智能等新技術,具有部分或完全自動駕駛功能,由單純交通工具向智能移動空間轉變的新一代汽車。

從構成上來看,智能汽車主要包含無人駕駛(智能化的終極目標)、智能座艙和車際互聯通信(V2X)三個部分,而每個部分的發展都給汽車电子帶來新的增量空間。

智能汽車趨勢下帶來的汽車电子價值量提升

數據來源:東方證券,36氪整理

投資機會梳理

1、智能座艙

2015年以來,座艙產品進入智能化時代。以大尺寸中控液晶顯屏、全液晶儀錶盤、抬頭显示(HUD)、流媒體后視鏡、多樣化人機交互為核心的的智能座艙成為市場主流。

未來,隨着芯片和算法性能的不斷提升,智能座艙產品將進一步升級,一芯多屏、多屏互融、立體式虛擬呈現將會成為下個階段的重點。

據機構預測,2020年,我國智能座艙市場規模為567億元。隨着5G逐步落地主機廠紛紛推出搭載智能座艙產品的新車型,智能座艙產品滲透率加速提升,預計2025年市場規模有望達到1030億元,年均複合增速(CAGR)約為12.68%。其中,車載信息娛樂系統和液晶儀錶盤將成為最大的細分市場。

智能座艙市場規模預測

數據來源:華西證券,36氪整理

產業鏈劃分和主要參与者

現有智能座艙產業鏈分上-中-下游三大環節,相比傳統电子座艙,智能座艙增加了Tier0.5級供應商的角色。如圖4所示,智能座艙的上游主要是Tier2級供應商,負責基礎軟件和硬件的供應;中游主要是Tier1級供應商,通過整合上游各類軟硬件,組裝成智能座艙產品,提供給下游集成廠商;下游是指Tier0.5級供應商,是整個智能座艙解決方案的集成商。

智能座艙產業鏈梳理

數據來源:東吳證券,36氪整理

投資機會梳理

智能座艙領域汽車电子投資主線:1)傳統Tier1級供應商,通過提高自身軟件實力、藉助成本優勢,向產業鏈上下游滲透,獲取單車價值量上升的企業;2)軟件定義汽車趨勢明確下,給Tier2中芯片、專屬操作系統、中間軟件層供應商帶來的單車價值量提升;3)智能座艙與ADAS技術融合趨勢下,Tier2中高精度地圖供應商價值量日益上升。

2、自動駕駛

2020年11月11日,《智能網聯汽車技術路線圖2.0》發布,根據該規劃目標,2020-2035年,我國自動駕駛將迎來快速發展階段。

該規劃目標共有三個關鍵時點(1)到2025年,部分自動駕駛(L2)、有條件自動駕駛(L3)級別的智能汽車市場份額超過50%,高度自動駕駛(L4/L5)級別智能汽車實現限定區域和特定場景商業化應用;(2)到2030年,部分自動駕駛和有條件自動駕駛級別智能汽車市場份額超過70%,高度自動駕駛級別智能汽車市場份額達到20%,並在高速公路廣泛應用,在部分城市道路規模化應用;(3)到2035年,中國方案智能汽車技術和產業體系全面建成,產業生態健全完善,智能化水平顯著提升,高度自動駕駛幾倍智能汽車大規模應用。

自動駕駛技術對應級別

數據來源:華西證券,36氪整理

從升級路徑看,目前我國正處於L3級別(有條件自動駕駛)導入期,2025年後有望進入L4級別。根據東吳證券測算,2020年國內自動駕駛市場規模將達到844億元,2025年進一步提升至2250億元,年均複合增長率(CAGR)高達21.3%,其中,芯片、傳感器、軟件算法將貢獻主要增量市場。

產業鏈劃分和主要參与者

無人駕駛系統重在解決無人車的“我在哪?、“我去哪?”、“如何去?”三大核心問題。整個系統主要由三個部分構成,分別是感知層、決策層和控制層。其中,感知模塊重在解決“我在哪?”的問題;決策和控制模塊則主要解決“我去哪?”以及“如何去?”的問題。

感知層包括環境信息感知、車輛信息感知,主要由各種傳感器組成(攝像頭、激光雷達、毫米波雷達、超聲波雷達等);決策層涉及算法、應用軟件與芯片,主要是通過計算對應傳感器測量的數據,最後給控制層發出指令;控制層對應動力、制動、轉向、燈光四個方面。

自動駕駛產業鏈梳理

數據來源:東吳證券,36氪整理

投資機會梳理

自動駕駛領域汽車电子投資主線:

1)隨着ADAS技術升級以及滲透率的提高,傳感器融合將是未來的主流方案,傳感器用量將隨着自動駕駛級別提升而快速上升,建議關注相關傳感器生產商的增量機會;與此同時,隨着固態化技術的不斷髮展,激光雷達成本有望下降,大規模商用成為可能,建議關注低成本時代,國內有望彎道超車的企業;

我國自動駕駛相關傳感器

數據來源:36氪整理

2)隨着自動駕駛技術不斷升級,汽車數據處理量大幅增加,對芯片性能要求不斷提升,終端AI芯片將迎來加速發展階段,建議關注相關投資機會;

AI芯片主要競爭者

數據來源:東吳證券,36氪整理

3)全球定位系統和慣性導航隨着自動駕等級的提升,精度要求同樣提高,關注高精定位和高精地圖相關投資機會。

3、車聯網

我國車聯網起步於2009年,經歷了起步階段(支持遠程通話)、手機互聯網階段(與汽車共享手機應用)、汽車IVI階段(車載娛樂,圍繞中控屏展開)和5G+V2X階段。未來,隨着5G與V2X技術的發展成熟,車聯網產業成長空間將被打開。

我國車聯網發展歷程

數據來源:蓋世汽車,36氪整理

根據賽迪顧問數據,2016年中國車聯網市場規模366.4億元,到2018年上升至486億元,近三年增速穩定在14%左右。在政策和5G的推廣驅動下,預計2021年,車聯網市場規模有望突破1000億元。

車聯網市場規模預測

數據來源:華西證券,36氪整理

產業鏈梳理及參与者

車聯網產業鏈包括車載和道路信息化。從車載端來看,車聯網產業鏈四大環節分別為:通信芯片、通信模組、終端設備、V2X協議棧及V2X應用軟件。

從路側端來看,形成了數據交互終端、智能交通解決方案等領域。其中,數據交互終端主要依靠路側單元(RSU)、感知單元以及計算決策單元所實現。

車聯網相關產業鏈梳理

數據來源:方正證券,36氪整理

投資機會梳理

車聯網相關汽車电子投資主線:

1)C-V2X技術標準落地+強政策刺激,驅動車聯網產業鏈加速推進,產業鏈多項突破有望加速智能網聯車滲透率的提升。車載端相關的芯片及模組廠商將率先受益;此外,導航及高精地圖作為基礎應用也迎來發展窗口期;

C-V2X產業鏈

圖片來源:華西證券,36氪整理

2)在5G和人工智能賦能下,車聯網產業鏈按照“車載終端-路測單元-平台-應用”的產業鏈順序依次發展。隨着國家對車聯網行業政策支持加大,目前以政府引導的路側單元建設為主力,開啟車路協同建設。試點示範區井噴,帶動高速公路&城市交叉路口RSU(路側通信網關)部署將受益;

RSU設備供應商

數據來源:華西證券,36氪整理

3)OBU產品質量逐年提升、技術進步疊加RSU路測部署加快,有望提升汽車車載終端從後端市場向前端市場進化,對相關企業進一步產業升級技術改造形成良性循環。

OBU設備供應商

數據來源:華西證券,36氪整理

【本文作者丁卯,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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嬰幼兒洗護品牌“戴可思Dexter”已完成數千萬元B輪融資

()12月9日消息,據36氪報道,嬰幼兒洗護品牌——戴可思Dexter已完成數千萬元B輪融資,本輪資方為祥峰投資 中國基金,資金將主要用於團隊建設、產品研發及供應鏈建設以及市場投放。

這是戴可思今年完成的第三輪融資。2020年6月,戴可思獲挑戰者資本和拉芳家化數千萬元A+輪融資,3月完成拉芳家化及無錫高新區種子基金千萬級人民幣A輪融資。此前,戴可思曾獲得由彥祖文化及化妝品產業投資人的數百萬元天使輪融資。

戴可思品牌正式創立於2017年6月,品牌定位為專為中國家庭定製的嬰童洗護品牌。圍繞不同季節的嬰幼兒肌膚護理、清潔和驅蚊等場景,戴可思希望為寶媽們提供專業、溫和、安全的洗護解決方案。

目前戴可思的主要渠道在天貓、京東、抖音小店和公眾號等電商渠道,此外,戴可思也已經開始進駐孩子王等核心KA渠道,同時和多個線下母嬰大省的核心代理商達成合作,加快線下體系建設。營銷策略上,除了和丁香醫生、年糕媽媽、小小包麻麻等KOL以及辛選、彥祖文化等頭部直播機構合作。

祥峰投資執行合伙人徐穎表示,隨着新媽媽對國貨品牌信賴度的提升,戴可思作為新興母嬰護理品牌也飛速崛起。團隊對產品研發的重視以及對品質的把控尤其打動我們,我們也堅信這是做母嬰品牌最需要具備的產品初心和核心競爭力。很高興祥峰能夠在早期助力企業成長。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

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翻拍《水滸傳》,背後是奈飛的焦慮與迷失

11月13日,奈飛(Netflix)宣稱將會把《水滸傳》改編成電影,由日本導演佐藤信介執導,美國人MattSand擔任編劇,定位為“未來主義版動作冒險傳奇大片”,消息一出,網友瞬間炸鍋。

三聯生活周刊對“是否看好奈飛拍攝《水滸傳》”問題進行了投票,6.3萬國人投下了“不看好”選項,唯有一萬多人表示支持。翻拍《水滸傳》,幾乎是必然被罵的一件事。為什麼還要堅持做?

奈飛拍《水滸傳》意在中國市場還是日本市場?它背後的邏輯是什麼?在內容自製路上一騎絕塵的奈飛,為什麼被好萊塢圍剿,被華爾街拋棄?迷失的奈飛究竟問題何在?

名著翻拍:被罵並快樂着

最近比較火熱的翻拍作品,當屬迪士尼壓重注的作品《花木蘭》。電影製作成本加上宣傳費用,前後約3億美元。在女神劉亦菲的加持下,這部電影讓無數觀眾翹首盼望。9月上映后,電影卻迎來口碑的光速崩塌,從故事到服飾、台詞等都被吐槽,豆瓣評分迅速跌落至5分。

文化差異之下,經典名著的翻拍經常讓人啼笑皆非,甚至給觀眾留下深深的心理傷害。美國人翻拍的《西遊記》——《The Monkey King》,觀音不但衣着暴露、穿超短裙、戴着印度頭飾、喝着馬丁尼,還與唐僧談了一場奮不顧身的愛情。這種不倫不類的裝扮,與觀音在中國人心中的聖潔形象極度不符,讓中國觀眾崩潰不已。

細數過往,對中國傳統名著翻拍,幾乎沒有得到過太多好評。但導演們為什麼對翻拍樂此不疲?

經典翻拍雖然有很大的文化難度,但卻是一門好生意。在“內容為王”的當下,劇本是劇作成功的關鍵,經典劇作具有較高的知名度、美譽度,成功率顯然更高。此次奈飛對《水滸傳》的類型化創作,也很好地迎合了類型觀眾的胃口,用好萊塢的工業化製作經驗進一步提升了故事成功的可能性。

而且經典的背後還有一批鐵杆粉絲。翻拍就可藉機造勢,在拍攝之前製造話題吸引注意力及資源。開播時,原有觀眾群會懷着好奇和比較心理去審視翻拍版本,縱使吐槽和惡評如潮,也難以阻擋收視率的提升。張紀中翻拍金庸的六部經典武俠劇,雖然被淹沒在觀眾的“口誅筆伐”中,但也為其輕鬆賺得過億的經濟收入。“縱使千夫所指,也好過無人問津”,這是製片準則。

1998年,四大名著被全部翻拍成電視劇。隨後隨着技術和觀眾審美趣味和文化需求的變化,2000年之後,影視機構基於上述原因對四大名著進行了翻拍。2010年,四大名著先後被拍成新版的大型電視劇。2011年,廣電總局緊急叫停了四大名著的翻拍,此後再沒有新版的四大名著出現。十年沒有新作,這部《水滸傳》很有可能會被用戶拿來“罵一罵”的。

而且新冠疫情之後,由於電影及其它線下娛樂繼續停擺,越來越多的好萊塢明星、導演、編劇開始將目光投向劇集世界,優質內容正在向流媒體世界傾斜。觀眾對劇集的期待會進一步提升。

但翻拍《水滸傳》並非易事。《水滸傳》的人物混雜不容易表現,1986年《西遊記》開啟了四大名著翻拍的征程,直到1998年央視才將《水滸傳》搬上熒幕,四大名著的電視劇版才算湊齊了。《水滸傳》108好漢巨大的人物圖譜,為故事和文化背景的呈現增加了巨大的難度。美國編劇和日本導演,以及其“未來主義版動作冒險傳奇大片”的定位中,就可以嗅到其文化斷裂隱患。

最近奈飛改編自印度作家維克拉姆·塞斯同名小說的網劇《如意郎君》,10月底在奈飛上全球播出。因為印度教穆斯林情侶在寺廟接吻,奈飛兩名高管被印度警方逮捕。未來《水滸傳》會如何惹怒中國觀眾我們還不得知。

奈飛舞《水滸》,意在誰?

2012年,奈飛用1億美元拍下原著版權,換來了成名之作《紙牌屋》。《紙牌屋》第一季播出后,奈飛的全球付費用戶同比增長36.5%,達到4143萬。截至第二季播出前,奈飛的股價翻了1.5倍。嘗到甜頭之後,奈飛乘勝追擊,繼續輸出大量優質原創內容。2012-2019年,奈飛每年的自製內容數量以及時長出現明顯提升。

自製劇集不斷提升的目的,自然是受眾市場的需求。作為中國經典名著,奈飛此次翻拍《水滸傳》其中國市場的意圖是非常明顯的。

早在2015年,奈飛就在尋找漢語服務人員,希望以獨立流媒體服務平台的形式進入中國市場。但因中國法律不允許外國公司在境內經營媒體企業,同時中國的電視劇電影沒有分級制度,奈飛大尺度的劇情難以通過嚴格的內容審查等因素,所以奈飛沒辦法進入中國。

但奈飛並沒有放棄。80、90年代,威亞康姆等媒體集團通過跟中國電視台合作的方式成功實現了市場滲透。2017年4月,奈飛也想藉此思路,與愛奇藝達成在劇集、動漫、紀錄片、真人秀等領域的內容授權合作,同時《黑鏡》《怪奇物語》等原創內容授權給愛奇藝,希望實現雙平台中 美同步更新。不過後來因為沒有通過廣電總局等有關部門的認可,此事就不了了之。 

奈飛並不死心,從中國購買了大量的影視劇版權。2018年開始,奈飛加大力度收購中國優質影視作品,包括優酷的《白夜追兇》、劉若英導演的《後來的我們》、韓延導演的《動物世界》等。2019年2月,奈飛獲得《流浪地球》除中國內地外的全球流媒體播放權,並稱會把《流浪地球》翻譯成28種語言,面向全球190個國家地區的觀眾播放。

今年5月11日,奈飛宣布了自己的中國戰略,但不包括在中國推出其流媒體視頻服務。因此,在翻拍《水滸傳》前不久,奈飛曾宣布將和中國《三體》的版權方一起開發,製作多季英語版劇集。該劇將由最近大火劇集《權力的遊戲》主創打造,由劉慈欣和英文翻譯劉宇昆擔任製作顧問,引起中國網友的無限期待。

隨後,《水滸傳》翻拍的提出自然水到渠成。奈飛稱自己目標是為中國境外以百萬計算的華語觀眾製作節目。不過眼尖的網友發現了,雖然是中國的名著但用的是日本導演。讓一個日本導演來拍,必然不討好中國用戶。日本的文化和中國的文化雖然都深受儒家文化影響,但其實非常不同。

日本島國的地理特性以及自然資源的相對匱乏,讓日本民族長期處於一種患得患失的不安之中,加之儒家文化的浸淫,讓他們形成生性好鬥又謙遜有禮、自私又團結、保守又開放的民族性格和文化特徵。對於中國儒教文化的吸收,導致了日本和中國文化的親近性。日本電視台先後拍攝過五部《西遊記》。2006年,由富士電視台翻拍版本還獲得了超高的收視率。不同文化影響下,日本的《西遊記》雖然形式上仍然是師徒4人西天取經,但是故事的內容卻已經被改得面目全非。日本版的《西遊記》非常注重搞笑,是輕鬆中帶點荒誕的日式娛樂片。

而且網友們還把這位日本導演的過往影片挖了出來,在豆瓣上,這位導演的作品評分大都在及格線掙扎。這個導演顯然不得中國用戶的心,由此來看,奈飛的主要意圖並非中國市場。

從奈飛公布的第三季度財報來看,奈飛在美國、加拿大、拉丁美洲市場已逐漸趨於飽和,增長率幾乎已經停滯。歐洲、中東和非洲的基數較大,增長率尚可。而亞太地區不但增長迅猛,而且基數較小。亞太三季度付費會員增長是奈飛付費會員增長的最大貢獻者(占第三季度全球付費凈增人數的46%),且收入增長最大,同比增長66%。

奈飛一直奉行“內容主義”,重金砸內容來保持用戶增量,而這一效果可謂是立竿見影。綜上分析,奈飛的《水滸傳》翻拍可謂一石二鳥。但在內容原創的賽道上一路狂奔的奈飛,卻沒有注意到或許自己跑錯了方向。

成長痛症:惹了好萊塢,輸了華爾街

作為流媒體龍頭,過去十年奈飛獲得了華爾街的青睞。奈飛與Facebook、蘋果、亞馬遜、谷歌一起被合稱為FAANG,2013-2018年,FAANG是華爾街最受歡迎的上市公司。作為媒體市場的新物種,奈飛的市盈率相當於迪士尼、福克斯、康卡斯特的20倍上下,曾經高達265倍的市盈率被認為是“高破天際”。

過去十年,奈飛上漲超過30倍;過去五年,奈飛上漲超過3.5倍;然而近一兩年奈飛的疲態逐漸凸顯。近期,高盛重新將美股五大科技股定義為FAAMG,奈飛的位置被微軟取代。而昔日比肩的小夥伴奈飛已經不能望其項背:蘋果市值相當於8個奈飛,亞馬遜市值相當於7.5個奈飛,谷歌市值相當於5個奈飛,Facebook市值相當於3個奈飛。簡而言之,奈飛遭遇了市值天花板困境。

亞馬遜、迪士尼等巨頭對奈飛的擠壓,甚至釜底抽薪,讓奈飛處境艱難。亞馬遜、迪士尼們的衝擊,不是簡單地競品與競品的對抗,而是生態帝國與業務之間的對抗。人們看慣了全能型选手,見識了太多大而全的公司。從今天的新五巨頭,到中國BAT,都是單個領域做到單項冠軍后,通過投資、併購、重組縱向和橫向全面擴張,最終成為巨無霸型的企業。奈飛縱有行業龍頭的地位,但終歸敵不過巨頭的體量。

“百億美元市值可以靠故事,千億美元市值還要拼業績,萬億美元市值需要統治力匹配,萬億以上美元市值則需要無限的想象空間。”奈飛在美股市場一直是低盈利撐起高市值的“神奇存在”,因為比起盈利水平,投資人更看重的是其增長空間,所以用戶及收入增長情況對奈飛來說至關重要。

但從奈飛逐漸放緩的增速來看,它的想象力越來越弱了。雖然表面來看奈飛的營收、利潤、用戶規模都在增長,但奈飛如今的舉措在不斷表明奈飛已經失去了昔日的創新性和開拓精神,已經開始在發展中為自己畫地為牢。

首先,奈飛在不斷加大自己的內容投入力度,居高不下的內容投入,帶來了奈飛非常困窘的財務狀況,經營活動現金流持續為負。為了維持好看的財務數據,拍片大筆的現金流出,在奈飛的利潤表中並不計入當期費用,而是在殺青之後計入內容資產,然後再每年進行攤薄。所以盈利的奈飛,僅僅是用財務技巧編織了盈利幻像,實則在一定程度上透支了未來。最近兩年,該模式的質疑聲越來越大。

其次,為了改變窘迫的財務狀況,奈飛“挾天子以令諸侯”,開始在內容的加持下展開漲價。奈飛2011年進行了第一次漲價,漲幅高達60%,80萬用戶離奈飛而去。此後,奈飛轉變了策略開始了潤物細無聲的漲價原則。每次10%左右的漲價幅度雖然會導致一定的用戶流失,但總體來說還是會帶來更高的營收数字。財報發出之前,發出漲價的信號,總會帶來股價的增長,這已經是奈飛的慣用手法了。所以今年10月底奈飛再次提出要提高美國會費價格的時候,用戶並不吃驚。奈飛對於提價已經駕輕就熟,本次漲價是其自成立以來,在全球範圍內的第六次提價。

奈飛的漲價對用戶數量的傷害是毋庸置疑的。雖然疫情期間奈飛的用戶數得到了爆發性的增長,但隨着疫情進入常態化,被透支的業績開始回歸現實,三季度來看,用戶增速開始放緩。截至9月30日,奈飛最新全球流媒體服務付費訂閱用戶為1.9515億人,較上年同期的1.5833億人增長23.3%;凈增220萬人,低於上年同期的凈增677萬人。付費會員增速放緩的同時,奈飛每位付費會員產生的月平均收入(ARPU)的增速卻不明顯,甚至在一些國家和地區出現了同比負增長的情況,說明當地訂閱用戶付費意願在下降。面對這種情況,奈飛通過取消免費等策略進行苦苦掙扎,但越是如此,奈飛離華爾街越遠了。

用戶數量的增長放緩,對業績的影響雖然不大,但對想象力的影響,非常大。

所以,有些人說奈飛“拿下了好萊塢,失去了華爾街”。但其實奈飛並非真的拿下了好萊塢。和好萊塢大佬們在內容上的硬碰硬,讓奈飛成了眾矢之的。幾年前奈飛被釜底抽薪就源於其顛覆性的力量,而後對電影發行的革命,讓奈飛幾乎得罪了全部傳統巨頭,惹來眾人圍堵。將自己化身好萊塢plus的奈飛,忘了自己是個科技平台型公司的本分。

《紙牌屋》的成功是基於數據的運算,奈飛的無可替代是其基於用戶數據學習的智能推薦。奈飛革命好萊塢的底氣不在於其內容製作能力,而在於其對海量用戶數據分析和運用的能力為產業帶來的革命。它會用自己獨特的算法計算出影片最多有可能吸引多少觀眾,應該採用什麼樣的編排發行方式,讓盲猜變成了有據可依。逐漸加大自製內容佔比的奈飛在逐漸將自己變身新的內容製作者,但這種模式跟此前其取消DVD租賃業務,轉戰流媒體渠道來比,顯得非常缺乏新意。

堅持不加廣告的模式,讓奈飛只能不斷地上調會員費。對比傳統媒體巨頭們多樣的變現渠道,奈飛的業務和盈利模式的確比較單薄。對比之下,亞馬遜的媒體嘗試更聰明。購物平台的支撐暫且不說,生態化的能力也拋開一邊,就其收購《華盛頓郵報》之後,對其進行数字化改造,並以此為樣本,為媒體提供一體化解決方案。在雲業務的帶動下賺得盆滿缽滿,就足以帶來巨大的想象空間。連奈飛也將自己的雲服務放在了亞馬遜上。

除了拍片子,惹怒傳統好萊塢巨頭之外,這個毛頭小子似乎沒了新的想象力,從而失去了華爾街的寵愛。亞太市場的增量消耗殆盡,奈飛還用什麼維繫市場的期待?未來當大企業坐享平台價值,做內容與其它業務的多種互動的時候,奈飛的單薄會更加明顯。

【本文作者金梅,由合作夥伴微信公眾號:礪石商業評論授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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華為造車,一張新賽道的入場券

1998年,“打久了不心疼,聽久了不頭疼”小靈通橫空出世,由於輻射小、資費低、便於攜帶等優點,成為了國內通訊設備公司們爭相追捧的產品。

華為對此卻並不感冒,時任華為總裁的任正非說到“短暫的賺錢機會,寧可賠死,華為也不去做過時的技術。”然而,憑藉著“過時的技術”中興通訊通過小靈通快速崛起,銷售一度達到了華為的80%。

眼紅的華為人在2002年10月,準備了手機業務立項彙報材料,在一次任正非出席的研討會上,時任運營商解決方案部副部長的張利華說道“消費者一年會換好幾部手機,中國有好幾億消費者,華為應該儘快立項3G手機。”

任正非聽完拍着桌子怒斥道“華為公司不做手機這個是,已早有定論,誰又在胡說八道!誰再胡說,誰下崗!”

僅僅過去了一個多月,任正非就上演了大型真香現場,在聽完張利華準備好的立項彙報資料后,任正非對負責財務工作的紀平說“紀平,拿出十億來做手機。”

之後,手機業務成就了今天的華為。

 華為的新增長曲線

根據華為2019年的年報數據披露,華為消費者業務實現營收4673億元,運營商業務營收2967億元,企業業務營收897億元。

對於目前的華為而言,營收大部分通過手機等產品實現,並非之前的通訊設備業務。當手機業務在面臨行業增長的天花板時,切入當紅炸子雞新能源汽車市場,能給未來業務帶來巨量新增量。

華為到底造不造車?是否會上演真香2.0?尚未可知,但就目前的形式來看,華為做出了相對明智的決定。

一方面,華為沒有整車製造技術,而且目前隨着小鵬、蔚來、理想等造車新勢力的上市,最好的造車窗口期已經過去,而且新勢力們大部分都還在盈虧平衡線附近徘徊,“投入多,回報少”在這個逐漸擁擠的賽道用錢砸出一個市場份額顯然不是一個理智的選擇。

另一方面,對於華為而言,他的優勢在於龐大的存量用戶及技術,這其中包括了芯片、操作系統、雲、5G、物聯網。而結合技術之下的智能汽車解決方案,目前階段而言還並不成熟,從軟件到硬件,目前都不是華為最好的整車製造時機。

多次宣布不造車的態度,也在向整車廠表明,華為只是他們做車的朋友,而非競爭對手,打消外界對華為的擔憂,從而在這個傳統汽車向智能汽車轉化的過渡期,擁有更多的“試錯”成本。

通過已經公布的華為Hi全棧智能汽車汽車解決方案來看,一共被劃出了三個操作系統:智能系統(HOS)解決智能座艙方案、智能駕駛操作系統(AOS)解決智能駕駛方案、智能車控操作系統(VOS)解決智能電動方案。

結合布局來看,華為包攬了智能汽車最重要的的軟件系統和平台,整車廠商只需要考慮如何為用戶打造差異化體驗的應用軟件。

在軟件定義智能汽車的時代,這樣的布局的意圖很明顯,通過掌握智能汽車的核心,從而把握住智能汽車的流量入口。

在這樣的基礎上,華為進行了“廣撒網”,與30多家車企展開合作,搭載着華為相關解決方案的比亞迪、沃爾沃等產品正在逐漸落地,預計在2021年,計劃預裝超過500萬台車。

 產能,華為芯片的關鍵詞

芯片對於智能汽車的重要性,券商給出了這樣的看法“芯片為生態之基、操作系統為生態之魂”。芯片作為智能化的基石,只有芯片性能出色,汽車才能在智能化的道路上走得更遠。

對於華為進軍智能汽車而言,整套產品體系最核心的部分,也一定是華為自製的芯片。從目前的芯片應用情況來看,負責智能駕駛、訓練的AI芯片昇騰、CPU芯片鯤鵬、5G通信芯片巴龍5000、以及負責智能座艙Soc的麒麟710A。

從布局及應用來看,這四大類代表着華為進軍智能汽車的底氣。

從智能汽車核心功能自動駕駛來對比芯片的性能,自動駕駛的發展很大程度上需要依賴於核心的計算平台和芯片來提供算力。

對比同行業使用的芯片算力,特斯拉使用的FSD算力可達144TOPS,小鵬即將使用的英偉達Xavier算力可達30TOPS,蔚來、理想搭載的Mobileye Q4算力為2.5TOPS,對比之下,華為的MDC算力可達352TOPS。

而不同的算力代表着能搭載不同級別的自動駕駛系統,目前主流的L2級別輔助駕駛需要2TOPS,L3級自動駕駛AI芯片需要30 TOPS(每秒一萬億次操作)的算力,到L4、L5級將分別需要300 TOPS、4000+ TOPS算力。

從目前的市場格局來看,儘管Mobileye、英偉達處於行業絕對的第一檔,但華為芯片在硬實力並不處於下風。

而真正對於華為芯片造成困擾的,不在於芯片性能,在於芯片產能。

芯片是一個准入門檻極高,而且高度垂直分工的產業,從材料、設計、製造、到最後的封裝測試,每一個環節的產業鏈條會牽扯到無數的企業。

華為在芯片產業鏈與高通、AMD等巨頭一樣在芯片設計上非常優秀的公司,但目前芯片製造對於華為而言還是瓶頸,在限制令的前提下,華為與台積電、英特爾的合作能否繼續目前是個未知數,未來芯片可能會由沒有貿易限制的代工方來製作,比如中芯科技和意法半導體。

與此同時華為也在打造自身芯片產業鏈,根據最新路演的數據,目前華為可以解決45 nm的芯片製作,明年底可以解決28nm,而目前的存量可以支撐華為到2022年上半年。

一方面自製芯片,一方面與頂級汽車半導體供應商合作,是華為芯片的兩條腿。在全球芯片的短潮期,全球汽車巨頭大眾在12月4日起,因為芯片短缺陷入停產風波,預期全球芯片短缺的情況會持續6到9個月。

芯片的短缺無疑是給行業敲響了警鐘,目前中國車規級MCU芯片國產化率不足5%,從目前庫存來看,華為短期內不會因為芯片短缺卡脖子,但在之後,華為的汽車芯片版圖的布局能否滿足華為未來的需求,加速研發、製造,成為汽車芯片的國產化替代的主力軍,是華為接下來的關鍵詞。

華為不會是汽車屆的安卓

讓中國車,用華為芯,成為汽車屆的安卓是外界對於華為進軍智慧汽車的猜想。

在手機行業,系統份額被蘋果與安卓兩大系統所瓜分,在中國智能機市場,安卓的市場份額率達到了100%。在產能充足的情況下,華為能否成為汽車屆的安卓?

翻閱與華為合作的30多家汽車企業名單,其中大部分都為傳統車企,而造車新勢力們幾乎與華為沒有交集。

相對於造車新勢力,硬件代表着傳統車企整車製造的一切,缺乏軟件相關技術、人員、開發、算法,軟件對於他們而言就是一片有待開荒的荒地。

傳統整車巨頭奔馳、大眾、寶馬等不惜幾百億的資金投入,只為於打造研發智能汽車相關軟件及系統。但對於大部分國產廠商而言,他們沒有雄厚的資金,也沒有技術人員儲備,但他們並不想放棄智能汽車這塊越滾越大的“蛋糕”。

在這種情況下,與華為合作,華為能夠提供芯片+操作系統+算法系統+傳感器的一整套方案,幫助企業快速實現從0到1的突破,極大地降低了研發成本和縮短了新車的開發周期,成為了加入智能汽車的一條捷徑,這也打破了目前主流輔助駕駛被博世、安波福、康蒂等外資垄斷的局面。

但對於造車新勢力來說,他們已經選擇了英偉達或者Mobileye作為芯片供應商,在未來的發展規劃上,大多都選擇與特斯拉相同,即全棧自研的發展路線。

小鵬汽車從創始至今的堅持着自動駕駛全棧自研的道路,而蔚來也進行了自動駕駛芯片的研發,理想相對稍微落後,採用的是 Mobileye 已經打包好的視覺算法,後續再進行感知、規劃、決策以及控制的全套研發。

對於這些已經有自動駕駛基礎的企業而言,更換芯片及系統,意味着他們需要重新進行芯片與算法之間的打磨與配合,在操作系統上也需要進行相應的優化和改造,改造成本極其高。

更何況這些造車新勢力,與特斯拉相同,本身的高估值建立在“硬件製造+軟件研發”上,一旦放鬆了軟件的自研,估值立馬就會大打折扣,這也就註定了,華為與造車新勢力們會在業務的交集越來越少。

與此同時,其他科技公司+傳統車廠的合作也正在快速落地,2020年6月,奔馳宣布與英偉達達成合作,基於Orin共同開發下一代全新架構;6月Waymo和沃爾沃達成全球戰略合作,成為極星和領克L4獨家技術合作夥伴;11月上汽集團聯手阿里和浦東新區融資百億,打造高端智能新能源汽車品牌“智己汽車”。

手機廠商們也進行了汽車業務的布局,風聲鶴唳的小米汽車;OPPO在11月17日未來科技大會上亮相了自己在車機互聯,無感車鑰匙、遠程車控、智慧投屏等功能。

“在四個輪子上的計算機”是對未來汽車的定義,不論是傳統車企、造車新勢力、互聯網企業乃至手機廠商,都對這個超級終端所帶來的潛在市場虎視眈眈。

這種情況之下,對於汽車主機廠商而言,華為並不像安卓,是他們必選不可的方案。在這種基礎上,廣交朋友,尋找盟友,走上谷歌的模式,成為汽車產業的Tier1供應商,或許是華為汽車未來發展的答案。

【本文作者潘博文,由合作夥伴阿爾法工場授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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號稱打平7億票房大片?到底有多少人為這部電影花了錢

到底有多少人花錢看了《冷血狂宴》?

12月4日,改名《冷血狂宴》的《爵跡2》在推遲兩年之後,終於在騰訊視頻以單片付費點播的模式上線——會員12元、非會員24元即可觀看7天。

有郭敬明的地方就有話題。影片上線當天便登上了熱搜,上線24小時后,影片點擊量超過4千萬。更是有報道聲稱影片收入已經超過3億,相當於院線影片票房破7億。

然而一個基本的事實是:視頻網站的播放次數,並不能與付費人次划等號。上線第一天《冷血狂宴》拿到了首頁的推薦位,任何用戶點進去,都會為影片的播放次數做貢獻。

儘管用上了禁止截圖等技術手段,影片上線不到兩小時后網上還是流出了盜版,加之粉絲熱情退卻,《冷血狂宴》的播放量從上線第二天開始就大幅下跌。截至12月8日影片上線5天,其累積播放量不到7000萬。

數娛君按照騰訊視頻為本片設計的粉絲打榜數據推算,粉絲們貢獻的點播收入才兩百多萬。

流量明星齊聚是郭敬明電影最大的特點,也是其在流量時代票房最大的保障。然而第一部《爵跡》口碑票房雙失利、主演范冰冰的風波以及行業大環境的變化,都讓《冷血狂宴》的到來顯得非常過時。

《冷血狂宴》在特效技術上相比《爵跡》有所進步,但拖了兩年時間,其對各位出演明星的意義已經大不如前,比如當年還是新人的TFboys三人,已經參演了更有分量的作品。

點播收入相當於院線票房7億?

粉絲可能才貢獻了幾百萬

12月5日,《冷血狂宴》上線24小時,累積播放量近5000萬。網上很快有了影片點播收入相當於院線票房破7億的報道。

這個看上去很驚人的成績,其實毫無依據。

眾所周知,視頻網站的播放量都是按次累積的,無論是購買后重複觀看,還是用戶不付費試看前六分鐘的點擊,都會計算在內。按照播放量來計算這部電影的收入,有很大的水分

2016年,由郭敬明同名小說改編的電影《爵跡》上映,影片集聚了范冰冰、楊冪、吳亦凡、陳偉霆、TFboys等各路最熱門的流量明星,但複雜的故事構架和CG製作的嘲點引發了巨大爭議。這部投資1.8億的電影,最終票房3.8億,未能回本。

《爵跡》第一部口碑票房雙撲,讓續集上映更為艱難。2018年暑期,《爵跡2》先是定檔暑期,又在上映前臨時撤檔。直到兩年後,影片改頭換面登上了視頻網站,嘗試付費點播。

相對於《爵跡》,《冷血狂宴》顯然擁有更多的後期製作時間,在人物模型和影片畫面上也確實有所提升,打鬥場面相比前作更加流暢,可以看出導演試圖盡可能地貼近小說。

但由於上線時間和第一部相差太久,外加這一部的劇情依然十分跳躍,導致很多觀眾還是跟不上劇情,過多的打鬥也顯得有些單調。

更好的特效、更多的打鬥並沒有讓影片口碑出現改觀。截至8日《冷血狂宴》豆瓣3.9分,和第一部的3.8不相上下

從藝恩數據可以發現,影片上線的第二天,其單日播放量急劇下跌,隨着口碑和盜版資源的流出,點播收入見頂已經可以預見。截至8日下午,《冷血狂宴》的累積播放量不到7千萬。

目前騰訊視頻依然沒有公開其分賬的票房。但從騰訊視頻本次專門針對粉絲設置的打榜榜單數據,或許可以推測一下粉絲們對該片的支持度。

《冷血狂宴》中最核心的三個角色是吳亦凡飾演的銀塵、陳偉霆飾演的幽冥以及原由范冰冰飾演的鬼山蓮泉。受到范冰冰個人事件的影響,鬼山蓮泉作為核心角色雖然在影片中得到保留,但角色臉部用CG技術進行了調整,聲音也重新配過。

這樣一來,影片最大的流量擔當就是吳亦凡、陳偉霆以及客串的TFboys三人了。

為了充分調動粉絲的熱情,騰訊視頻為《冷血狂宴》專門設計了粉絲打榜:即購買一張票可以獲得20魂力,隨後可將魂力贈送給喜歡的角色為其打榜。

吳亦凡飾演的銀塵作為本片的男一號在榜單上以89萬魂力遙遙領先,緊隨其後的是易烊千璽飾演的地源一度王爵,擁有22萬魂力,郭采潔飾演的特蕾婭以15萬魂力排名第三。

但這樣折算的粉絲支持度,顯然和各位明星的粉絲規模相比相差巨大。如果按榜單中的魂力折算,粉絲們貢獻的點播收入還不到200萬元。

會員12元、非會員24元的點播價位是目前國內付費點播影片中的最高價位,這樣的價位,足以勸退不少非死忠的粉絲。

“為了看凡凡花費12-24元是非常值得的。”吳亦凡的微博超話粉絲大咖范帆對數娛君表示,但她對於《爵跡》第三部並不期待,“原著都爛尾了,還是別拍了吧。

客串演員的粉絲們更情願去看盜版和粉絲團內部剪輯的cut版本。王俊凱的粉絲尚貝對數娛君說,這次王俊凱只是客串,而且自己不是《爵跡》的書粉,對電影本身並無太大興趣,所以只在網上看了cut,並沒有看原片

流量熱潮冷卻,誰還需要《冷血狂宴》?

粉絲們不怎麼熱情是有原因的:這個項目已經不算好餅了。

集齊TFboys全員是《爵跡2》早期最大的賣點之一。早在王俊凱、王源、易烊千璽分別開設工作室之前,三人的唯粉已經相當龐大,如今三人各自發展多年,事業方向也越來越清晰,這部電影已經不那麼重要了。

在兩年前《冷血狂宴》前六分鐘易烊千璽作為新角色登場,或許能引起粉絲一陣歡喜,但現在粉絲們更多是為易烊千璽被蹭熱度而憤憤不平。

也就是這兩年,易烊千璽憑藉《長安十二時辰》《少年的你》接連提名金鷹、金像、金雞等重要獎項,影視資源已經完全打開。

從易烊千璽粉絲後援會的近期動態也能看出來,相比《冷血狂宴》的客串,他們更加關注易烊千璽主演的《送你一朵小紅花》月底要上了。

同樣的情況也適用於王俊凱和王源。

王俊凱粉絲尚貝解釋,《冷血狂宴》作為王俊凱參演的第一部電影作品,當年的演技還很稚嫩,接下來王俊凱還有更多主演的作品上線,所以整體的關注度不算很高。

王俊凱此前先後出演過張藝謀的《長城》和國慶檔《我和我的家鄉》,都是分量更大的電影作品。而在陸川導演的《749局》和李玉導演的《世外桃源》兩部待映影片中,他擔任的更是男一號。

王源在《冷血狂宴》的戲份比《爵跡》中更少。這兩年王源也出演了王小帥的《地久天長》和國慶檔的《我的我的家鄉》。

TFboys之外,該片在流量上的大頭基本集中在吳亦凡和陳偉霆兩位男星身上。

《冷血狂宴》是陳偉霆今年第一部影視作品,因為其所飾演角色個性討喜,也收穫了粉絲的大量關注。

陳偉霆粉絲鄧珊對郭敬明的選角表示了認可,“陳偉霆太適合幽冥的角色了,沒能在大熒幕上看到還是有點遺憾。”幽冥和特蕾婭本次的虐戀也讓粉絲們表示意難平,由此也期待第三部。

但很顯然,陳偉霆接下來要上線的《斛珠夫人》和春節檔大片《侍神令》作品分量要更大,此外粉絲們也被同期上線《潮流合伙人2》分散了注意力。

帶來最大流量的還要數本次在《冷血狂宴》中一人分飾多角的吳亦凡。在2018年的《歐洲攻略》后,吳亦凡已經有兩年未曾有影視作品上線,但依靠《中國新說唱》和相關的音樂作品,吳亦凡的流量地位依舊。

但粉絲們在意的是,《冷血狂宴》是吳亦凡2017年的《西遊伏妖篇》之後第一次作為一番登場。時隔三年再次擔當男主角,粉絲的重視程度顯然易見。

這樣分析下來,不難理解吳亦凡對於《冷血狂宴》宣傳的重要性。吳亦凡《冷血狂宴》上線當天吳亦凡專門發了微博,郭敬明在評論里的积極互動說明了一切。

轉網播的《冷血狂宴》

還看不出付費點播的前景

從目前的熱度和播放趨勢來看,《冷血狂宴》想要超越《爵跡》回本已是十分艱難。

但對於郭敬明來說,《冷血狂宴》轉網播或許有兩手考慮。

無論是從第一部的影響還是演員風波來說,第二部再次上院線已經很難了。從此前《冷血狂宴》面向粉絲招募花絮剪輯師可以看出,留給這部影片的宣發成本並不高。相對而言,網播成本較低,在付費觀看成為習慣當下環境下,網播同樣可以收穫來自粉絲的支持,而這部壓了兩年的片子也終於得以出手。

此外用《冷血狂宴》打頭陣,對於接下來聖誕上映的《晴雅集》的宣傳也將起到一定的加持效果。

而《冷血狂宴》和《晴雅集》一前一后在質量和票房上的對比,或許也可以看成是電影行業對郭敬明的再一次考驗。

《冷血狂宴》是今年騰訊視頻第一部以獨家版權上線的院轉網電影,定價也是國內平台最高的。

目前來看,國內平台對付費點播電影的定價分成四個價位:

a.面向所有觀眾免費,如《囧媽》;

b.VIP免費,如大量網絡電影;

c.VIP付費6元,非VIP付費12元,該類作品主要是中低成本的影片,如文藝片《春潮》;

d.VIP付費12元,非VIP付費24元,如大量特效製作的院線轉網播的《征途》《怪物先生》和本次的《冷血狂宴》。

由此也可推演,特效大片的12-24元定價,或許將是未來平台定價的一個標準。

早在今年上半年,騰訊視頻就明顯加大了對網絡電影的布局。上半年一部宣發成本達到2000萬的網絡電影《倩女幽魂·人間情》在騰訊視頻獨家上線,最終收穫了4500多萬的分賬票房,成為今年三大平台分賬票房最高的作品。隨後9月底上線的《鬼吹燈之湘西秘藏》目前的分賬票房也接近4500萬。

本次上線《冷血狂宴》,騰訊視頻也打出了雲首發的概念。針對本次《冷血狂宴》,騰訊視頻雲首發就推出了首映禮、閃送電影院(送貨家門口特別放映)、大V點映和粉絲專場放映等活動。

相比以往的網絡大電影,《冷血狂宴》的製作水平和出演咖位有明顯提升,爭議也帶了話題度,但很難相信這樣口碑的作品會成為未來付費點播的標杆。

(文中受訪人尚貝、范帆、鄧珊皆為化名)

【本文作者王瑩,由合作夥伴微信公眾號:數娛夢工廠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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高額融資的教育行業背後:低價獲客、企業虧損、家長焦慮

下午三點,小學門口人頭攢動,家長們望着校門口,注意着自己的孩子跑出校門。他們有的被家長接走回家寫作業,有的坐上了託管機構的大巴,還有的學生被家長接走,轉而去往各個培訓班。

學校門口等孩子的家長反應大多是:“學校管體育,家裡管文化課”。

80后、90后這一代的家長知識水平、文化教育程度以及對於孩子的教育的重視提高,催生了各類培訓結構。“不讓孩子輸在起跑線上”成為他們教育孩子的信念,從選擇小學開始,便開始考慮到了未來初中的升學以及高中的學校選擇。“這所小學雖然一般,但可以升入XX初中,初中的優勢更大。”家長 Vidan說。

「DoNews」在對家長的探訪以及培訓機構的探訪中,了解到了家長們對孩子報班的不同選擇,教育需求以及線上線下培訓機構的市場空間,試圖揭開教育行業的冰山一角。

家長們的談資與焦慮

不斷加碼的補課培訓背後有家長對孩子的升學焦慮、家長之間聊起孩子報輔導班時的談資。

當家長們在一起聊起孩子時,不免會互相了解其他家的孩子報了什麼輔導班,互相之間也會攀比。別家的孩子上了覺得好, 自己家的孩子也給報上。“其實這也是一種衝動消費。”Vidan無奈地說。

孩子從一年級開始,周末的時間是用來補課的,每個孩子的輔導班一般都在三個左右。英語課程、運動類的興趣班、再加上一門邏輯思維類的課程已經幾乎佔滿孩子的課餘時間了。

Vidan本身有英語老師的教學經驗,在給孩子報線上輔導機構時,更有自己的甄別能力。上過VIPKID、vip gr、阿卡索等機構的試聽課後,她最後給孩子報了阿卡索英語。

對於大多數家長來說,純歐美外教是最能吸引家長和孩子的部分。但Vidan在上試聽課的過程中發現,歐美外教參差不齊,還會出現划水閑聊與課程無關的情況。阿卡索雖然有菲律賓外教,但會遇到認真上課的老師。有英語教學經驗的Vidan會選擇口音不太重的外教讓孩子上課。

一年級的學生,每周都會有小考,根據卷子的正確率,孩子考試結果會分A、B、C、A+等級別。有的家長看到孩子得了A便開始緊張,得A意味着只錯了一道題。孩子考試時,家長比孩子更加緊張。

焦慮的家長們,為了孩子可以拿到更多A+,開始打聽其他家孩子報什麼輔導班,衝動消費開始了。由此,教育機構也抓住了家長們的心理,低價促銷獲客、廣告投放吸引着家長們的注意。雖然考試不排名次,但會記錄在學生檔案,而這份檔案將會影響學生從小學升入初中的錄取結果。引起家長焦慮緊張的是幾年後的小升初。

優藝匯創始人關文卓在做線下藝術培訓機構的過程中也感受到了家長們對於孩子們的焦慮,包括付在學區房高額房租、買二手房;不少工薪階層的家長也盡可能滿足孩子的課外學習需求。在優藝匯的學員中,不少家長會給孩子報兩三個不同的興趣班,培養他們的音樂、美術方面的技能。

投資人也看到了教育的賽道和紅利,不斷增加對在線教育的投資。

線上對線下的擠壓

“之前教育公司沒這麼被關注,今年大家都在看教育”。在教育行業多年的一位媒體人感慨。

2020年以來,在線教育公司受到了前所未有的關注——融資、獲客、上市,成為今年教育公司的關鍵詞 。據艾瑞諮詢數據显示,截止2020年八月份,國內教育投資事件145起以上,每起投資金額平均1.73億元。

作業幫今年6月份完成E輪融資7.5億美金,猿輔導完成G2輪10億美元融資,這是猿輔導在2020年完成的第三筆融資。伴魚也在一個月內拿到兩輪融資……疫情讓投資者看到了在線教育的巨大潛力,甚至在整個行業中都流傳這樣一句話:即使公司沒什麼拿錢的必要,也還是要拿,否則就是在給對手送錢。

然而,在教育企業紛紛加碼融資的背後,一方面有80、90后家長不惜重金融資的背後有其攀比和焦慮,也有教育企業為了獲客實行的低價營銷。伴魚CMO翟磊坦言:“這也是不健康的獲客方式,但在大環境下,對於大部分公司來說也有一絲無奈。”

面對線上近乎病態的獲客方式,線下機構的空間也越來越小。

家長們普遍認為,疫情期間孩子在家影響了課程進度,孩子返校後會更加重視文化課的補充。而這也對對線下藝術類培訓機構有了一定影響,學生的複課率有所降低。而疫情的影響也讓家長更加適應線上習慣,同時也節省了路上的時間成本,讓更多家長更多喜歡線上模式。

關文卓在多年從事經營線下藝術培訓機構的過程中也感受到了家長們對於孩子們成長的焦慮,和家長們對素質教育的重視。“在優藝匯線下校區近5000名學員中,有40%的家長會給孩子報名兩到三個不同的藝術科目。”

優藝匯從疫情爆發就開始開發‘優藝匯在線’線上教學系統,關文卓告訴我們,在優藝匯多年形成的標準化教學體系基礎上,其教研團隊有效的將課程的要素進行拆分,目前已有一部分課程或一部分科目的部分教學內容通過線上授課的方式代替,並取得良好成績,但藝術類的課程還是不能完全脫離線下場景的學生體驗,未來優藝匯將以線上線下雙線教學結合的模式為主。

而對於資本投資傾向,關文卓表示:“目前線上教育是風向,而純線下教育機構因受疫情帶來的運營成本和風險成本影響,融資較為困難。”但線上教育因缺乏線下機構紮實的綜合能力,也存在種種痛點。

對於目前藝術培訓的行業現狀,關文卓坦言道,目前藝術培訓行業的格局還比較初級,80%的市場份額都以‘師徒店’為主,缺乏標準化的教學產品,及有效的管理體系,教學內容以‘師徒傳承’為主,普遍不能保障大多學員的藝術水平成長。

對於目前線上教育對傳統藝術培訓機構的影響方面,關文卓認為,在藝術教學內容和教學產品設計方面,有理性(理論知識)、技術(基本功)、感性(藝術感知)三方面需要平衡設置,而純粹的線上教學,以目前的科技手段還很難完成其中‘感性’層面的教學任務及部分‘理性’和‘技術’方面的教學任務。

新東方優能中學部總監、東方優播網絡科技CEO小狼也認為:線上的效果還不能普遍地比線下好,目前還沒有做到這一點。另一方面,因為落實效果好,認可度比較高,獲客成本比較低。”

線上教育獲客越多,虧損越大

“有很大一部分家長利用各機構推出的免費試聽課,輪着用就可以免費用幾個月甚至半年。”一位行業人士向「DoNews」表示。

疫情期間,猿輔導、作業幫等機構為了搶佔用戶,推出的低價課包與返現促銷方式,家長領了試聽課後,基本上可以免費用兩三個月。在多個教育APP不斷推出低價課包返現的模式下,習慣薅羊毛的家長們可以輪着免費用各家的APP。當個大平台的課程模式、內容同質化明顯時,教育企業看到了不斷增長的用戶量,卻在不斷虧損。

但現實是,流量卻越來越貴。

《晚點 LatePost》曾報道:“2020 年 6 月,猿輔導僅在字節跳動渠道每日投放廣告的開支就達到 3666 萬元人民幣,暑期整體投放約 12-13 億元。一位猿輔導人士稱,公司去年預測 2020 年虧損為 20 億元,實際數據將更高。”

跟誰學創始人陳向東在2月19日的2019年財年Q4財報電話會上披露:免費捐課期間,跟誰學平台吸引了近1500萬註冊用戶。然而,用戶數量不等於客戶數量,雖然吸引客戶可以很快,但積累忠實客戶需要更長的時間。他分析道,一個用戶註冊了三個免費的實時班級,然後他決定是否參加低價促銷課程。由於此過程比直接從人民幣9元的實時課程轉換要多一步,因此轉換率肯定要低得多。

伴魚CMO翟磊談道,伴魚主要用繪本引流,產品矩陣中伴魚繪本以啟蒙教育吸納低齡用戶,提供用戶轉化基礎,伴魚少兒英語憑藉一對一固定歐美外教和權威培生原版教材建立競爭壁壘,伴魚AI課繼續以高性價比和業務易擴張優勢在競爭中釋放潛力。這幾款產品分別以啟蒙、外教、AI產品服務不同階段及不同消費能力的用戶。

掌門教育創始人兼CEO張翼曾表示對在線教育企業而言,用戶的良好口碑才是長期獲客、轉化、留存的關鍵。用口碑獲客,才是降低企業成本的關鍵。正如GGV執行董事、深耕教育領域的投資人於紅認為,在線教育公司在建立和購買流量的過程中,要樹立品牌思維而不是流量思維,完課率比續課率更重要。

過度營銷的亂象

然而,資本加碼,機構在通過各種方式獲客的過程中,銷售也出現了業績大且不夠專業的情況。有家長向「DoNews」反應,vipgr的銷售態度有問題,試聽過程中並不承認家長反饋課程中的情況。外教準備PPT不充分,上課過程中閑聊,30分鐘的課程中,中間系統也會因為卡而中斷且發生了不止一次。

也有家長發現噠噠英語也出現網絡不穩定、掉線、後期沒有反饋,銷售會騷擾的情況。家長個人信息泄露等問題也在多個機構中普遍出現。51talk的課程貴,性價比低。也有家長買了VIPKID的課程,後來發現課程內容簡單,孩子提高慢,也放棄了VIPKID的課程。

正如小狼所說:“十幾年前家長找的老師,背景肯定比家長強,機構怎麼忽悠家長都沒問題,但是可能現在的家長的學歷,心理學的知識比機構的運營人員高,怎麼相信讓家長信服機構的質量和師資都是機構需要調整的問題,北京和上海已經面臨這樣的情況了。”

阿卡索的課程中,菲律賓外教雖然上課相對認真,但也免不了有口音,後台會給用戶配置10個不固定外教,有电子教材和紙質版教材,教材有印刷與原版的區別。家長給記者看到,印刷版教材存在印刷不夠清晰,明顯印刷痕迹的問題。Vidan告訴「DoNews」,銷售告訴她,續4000——5000元的課程,會送一本原版教材。家長轉介紹給其他家長報名阿拉索課程時,會返5% 的錢給到她。

正常但不健康

教育企業在高額融資背後,也有不少人對教育投資出現焦慮,畢竟現在各教培機構低價獲客的局面仍無解,虧損依然不斷。

有相關數據显示,今年1月到5月,每天新增140家在線教育創業企業;6月底,阿里宣布成立淘寶教育,大舉進軍教育領域教育;字節跳動也推出了瓜瓜龍英語、智能教育檯燈大力等教育相關的軟硬件產品。

但由於疫情而意外導致的在線教育的繁榮仍然存在擴大規模、盈利以及商業化是現在在線教育的問題。吳伯凡在《每周商業評論》中談道:“眼下我們看到的在線教育的風口是一種假性風口。”

伴魚CMO翟磊認為,“現在資本加碼,低價獲客,大多處於虧損狀態,在教育行業中屬於正常但不健康的狀態。” 在翟磊看來,這也是各行業在發展過程中的必經之路。儘管今年拿到融資的企業越來越多,但更多集中在頭部,中腰部也更難被資本所注意。

線下機構受到更大的衝擊,家長們也把注意力轉移到了線上教育,倒逼線下機構開始探索線上模式,但線上課程無法完全取代線下的課程效果。

而家長也是今年疫情在教育中的“受益者”。在免費學、公益課、低價課包中,不想花錢的家長基本上可以用免費課一直學一年。

但這對於這些在線教育企業來說,無疑仍處於不斷燒錢的狀態,這始終是一個無解的問題。

【本文作者翟子瑤,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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投資界24h|三家PE聯手投了傑士邦;上交所成全球第三大證券交易所;《賽博朋克2077》首日大賺4.8億美元

時間:2020年12月14日 星期一

重要新聞

三家PE聯手投了傑士邦

高瓴又出手了。

這一次,高瓴資本、博裕資本、松柏投資入股避孕套品牌傑士邦母公司。()獲悉,日前,人福醫藥發布公告稱,高瓴資本、博裕資本、松柏投資三家投資機構旗下基金正式成為其子公司樂福思集團的股東。

相比樂福思,旗下安全套品牌傑士邦更為人熟知,這是中國本土安全套品牌,由人福醫藥創辦。2006年,人福醫藥曾將其70%的股權出讓給全球隔絕性衛生防護用品企業Ansell,又在2017年與中信資本一起收購買回,直到此次再度出讓部分股權給高瓴資本等PE機構。

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徐新,京東和興盛優選背後的鐵娘子

社區團購硝煙瀰漫,京東又出手了。

()12月12日消息,昨晚,京東集團發布公告稱,將以7億美元投資興盛優選。至此,傳聞已久的京東社區團購布局正式浮出水面。

興盛優選是社區團購崛起最快的獨角獸。據悉,在其新一輪融資過後,估值約為50億美元(約328億元),成為目前這一賽道估值最高的創業公司。47歲的興盛優選創始人岳立華出生湖南,從17歲就開始開批發部,後來開起了小超市,如今意外站在了社區團購的風口之上。

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大公司熱點

軟銀60億甩賣波士頓動力,孫正義再次“賭輸”

據《韓國經濟日報》報道,軟銀方面已經同意以1萬億韓元,摺合60.12億人民幣的價格,將波士頓動力出售給韓國現代汽車。

根據12月10日現代董事會敲定的協議,現代將持有波士頓動力公司約80%股權,價值8.8億美元。而軟銀則通過其一家附屬公司保留約20%股份。現代附屬公司現代汽車、現代摩比斯、現代格洛維斯以及該集團董事長鄭義宣分別參与了此次收購。這筆交易有待監管部門的批准並滿足其他要求,預計將於2021年6月完成。

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首超日本,上交所成為全球第三大證券交易所

       上海證券交易所副總經理劉逖12月13日在2020上海金融論壇上表示,上交所股票市場方面今年總市值首次超過日本,成為全球第三大證券交易所,排在紐約證券交易所和納斯達克交易所后。此外,今年前11個月,上交所新增IPO公司數量203家,IPO融資額3200億元,該兩大指標也是全球首位。

《賽博朋克2077》刷屏,電影人到遊戲中討生活

本周四,萬眾期待的本年度最後一款大作《賽博朋克2077》正式發售。遊戲的開發商CD Project Red(以下簡稱CDPR)也宣布,遊戲的預約量突破800萬套。按照60美元來換算,《賽博朋克2077》首日就為CDPR賺取了4.8億美元,已然回本。

在眾多席捲社交網絡的《賽博朋克2077》視頻中,預言家發現除了各種詭異的BUG和搞黃色的內容以外,就要數知名影星基努·里維斯參演該遊戲的橋段了。

閱讀全文

賣資產、押股權,蘇寧到底有多缺錢?

百億債券面臨兌付。

一邊賣資產,一邊還債,最近蘇寧是真的很忙。

12月10日,國家企業信用信息公示系統披露,蘇寧控股股東已將所持公司股份盡數質押給了淘寶,借款10億元。股權出質登記日期為2020年12月4日,與蘇寧控股集團的註冊資本金額等同。

公開資料显示蘇寧控股集團旗下有三大業務板塊,分別為蘇寧易購、蘇寧金融和蘇寧置業。蘇寧集團創始人張近東是蘇寧控股大股東,持股51%,其子張康陽持股39%,兩人共同持股的一家企業管理中心持股10%。

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字節電商如何出海跳動?

中國目前尚未有全球化、平台型跨境電商出海成功經驗。

儘管字節跳動對布局跨境電商極力否認,但空穴總會來風。

某接近字節跳動的人士向億邦動力透露,此前將該事泄密給外界的人物已遭到內部點名通報。“誰也不敢再多說半句。”

一直強調“Context, not control”的張一鳴顯然近期加強了對內部的管理,小到上班聊遊戲,大到公司戰略決策,都流露出這位互聯網“大廠長”的嚴謹性。

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融資大事記

提供智能決策解決方案,賓通智能獲6000萬元A輪融資

()12月14日消息,據36氪報道,賓通智能近期完成6000萬元A輪融資,由元璟資本領投,清流資本、復星銳正、臨港科創投、紫竹小苗、將門創投跟投,義柏資本擔任獨家財務顧問,公司過往投資人包含富士康等,本輪融資資金將用於產品研發、市場推廣和團隊擴充。

據了解,賓通智能專註於為製造業企業提供智能決策解決方案,目前業務已經覆蓋半導體、機加工、3C、航空裝備製造等多個行業,客戶多為行業內頭部企業。業務收入今年預計達數千萬元,較去年增長5倍左右。

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專註於柔性環形傳輸線,果栗科技獲3000萬元A輪融資

()12月14日消息,據36氪報道,上海果栗自動化科技有限公司(下稱“果栗科技”)近期完成3000萬元A輪融資,由敏一領投、盛宇和中科創星跟投。創始人池峰表示,本輪融資將主要用於擴大生產及新技術研發。

據了解,果栗科技於2015年10月成立,產品經歷了2年的研發周期,由於採取了無鐵芯直驅柔性環形傳輸線技術,國內及海外均沒有適配的軟硬件,因此公司採取了全自研的方式。創始人池峰表示,產品前兩年處於小批量產的狀態,已經合作了約30家客戶,包括3C\液晶面板、電動汽車、汽車电子、包裝印刷、醫療等行業的大客戶,累計出貨量近千米,預計從明年開始進入大批量產階段。

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衡泰軟件獲數億元人民幣上市前融資,高成資本領投

12月12日消息,據36氪報道,定量金融軟件廠商杭州衡泰軟件有限公司(以下簡稱衡泰軟件)獲得數億元人民幣上市前融資,由高成資本領投。本次融資資金將用於公司繼續提升產品功能,並在雲計算領域加大投入。

衡泰軟件成立於2000年,是定量金融軟件和服務供應商。其業務系統支持的資產種類覆蓋固定收益、外匯及大宗商品等基礎資產以及期權、利率互換等各類衍生品。衡泰擁有FICC(Fixed Income, Currencies and Commodities)交易處理系統、投資管理分析領域的風險與績效管理系統、信用風險分析系統等產品。產品涉及金融市場的前中后交易處理、資產管理、風險管理、定價與投資分析、數據管理與數據服務等領域。新一代產品具備跨幣種能力,支持各類現貨和衍生品的組合管理與分析。今年10月,衡泰軟件首次進入IDC Fintech 100榜單。

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智能養生科技品牌“左點”完成過億元A+輪融資

12月12日消息,智能養生科技品牌左點已完成過億元A+輪融資,高瓴創投(GL Ventures)領投,清流資本、天圖投資、同創偉業、碧桂園創投跟投,啟晨資本擔任獨家財務顧問。左點創始人朱江濤表示,本輪融資將繼續更大規模地投入到產品研發,繼續夯實專利壁壘以及市場推廣。

此前,左點曾於今年4月獲得天圖投資數千萬人民幣A輪融資;2019年10月獲得海泉基金千萬級人民幣Pre-A輪融資。

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艾柯醫療完成數億元B+輪融資,紅杉資本中國基金領投

12月12日消息,近日,神經介入領域醫療器械公司艾柯醫療宣布完成數億元的B+輪融資,由紅杉資本中國基金領投,原有投資方華蓋資本與新進投資機構泰康保險集團共同參投,這也是險資首次入場神經介入領域。融資所得主要用於公司全面推進腦卒中全產品線的布局。

這次融資距離艾柯醫療上一輪B輪融資僅過去半年,紅杉資本中國基金與華蓋資本都連續兩次參与,二者作為醫療投資領域的明星投資機構,艾柯醫療究竟是有何核心優勢,吸引了資本的持續投資認可?除此之外,艾柯醫療背後的投資方還包括有博遠資本、比鄰星創投等知名投資人。

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瑞雲冷鏈獲天使+輪融資,磐霖資本領投

()12月14日消息,磐霖資本天使+輪領投了冷鏈物流整合服務B2B平台型企業瑞雲冷鏈(全稱“瑞雲(深圳)冷鏈物流科技有限公司”),共同投資方還包括招商局創投。在今年7月,瑞雲冷鏈剛完成由青松基金與磐霖資本共同領投的天使輪融資。

瑞雲冷鏈成立於2020年6月,致力於打造一個科技驅動的冷鏈產業互聯網平台,以数字化智能化的方式搭建全國冷鏈流通的標準化全國服務網絡,為食品工業、餐飲、大賣場、超市、產地、跨境食品商貿等企業,提供一站式網絡化的高質量的全程冷鏈服務,同時通過網絡化和平台化提升冷鏈行業服務標準以及行業運作效率。

公司由一群具有深厚產業背景,深諳冷鏈運輸痛點的專業團隊組建,他們對於消費升級背景下冷鏈服務需求迫切以及行業資源亟待整合有着切身體會。創始人鄭瑞祥是行業老兵,經歷了物流產業20年急劇變化的全過程,他認為,中國冷鏈還處於粗放式發展階段,集中度非常低,產業效率非常低。這些一定是要通過網絡化和科技化手段去解決。

鄭瑞祥表示:“中國的冷鏈流通率現在不到30%,與歐美日發達國家95%以上的水平,有數倍的差距,當下4000億的市場背後至少是一個2萬億級的潛在市場,但行業小散亂雜的長期格局亟待破局,我們希望能築成一張覆蓋全國的B2B冷鏈服務網絡,並通過平台化、数字化的方式去解決冷鏈產業的標準化以及冷鏈目前流通過程中高成本和低效率的問題。”

磐霖資本創始主管合伙人李宇輝表示:“数字化智能化手段對中國各產業進行改造升級轉型是確定性趨勢,與生活消費和生物醫藥息息相關的冷鏈服務行業也不例外,瑞雲冷鏈創始人鄭總基於在物流、冷鏈產業的深厚積累和深度洞察,以數據智能等技術創新手段去升級既有的運營模式,提升冷鏈行業的深層運營效率,非常值得期待,這與磐霖資本基於消費供給端数字化智能化改造的投資主題高度匹配,也是磐霖資本在這一領域投資布局的又一落子。”

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