軟件行業人工成本居高不下,飛算全自動軟件工程平台如何破題?

長久以來,企業為了保證軟件開發的效率,通常只有花費大量的財力去招募更多程序員以及讓程序員付出大量的精力去加班開發,這樣的結果通常只有“兩敗俱傷”,那有沒有一種開發工具,可以真正解放程序員的生產力?

11月17日下午,飛算全自動軟件工程平台在京發布,在五大院士以及董明珠的見證下,宣布推出新一代軟件工程平台。

改變過度依賴“人工”的軟件行業,讓軟件工程行業的作業方式從“人治”變成“法治”,飛算全自動軟件工程平台實現了用戶只要輸入流程圖,平台自動開發、測試、運維,有效幫助企業降低項目成本、提升開發效率、保證代碼質量、簡化團隊管理。

“飛算全自動軟件工程平台在我們公司落地近一個月,大大提升了我們研發團隊的開發效率,我們大概測算了下,相比之前,開發效率提升大概4倍,項目人力成本整體減少了60%,真正幫我們實現了降本增效。”一家小型軟件研發企業使用飛算全自動軟件工程平台後其CEO如此反饋。

再來看一個具體落地案例,某科技公司開發一套互聯網技術的微服務架構體系,要包括前端系統體系、業務系統體系和大數據體系等方面,而且需要版本高頻率迭代。IT團隊主要負責需求分析、系統架構設計、微服務開發、系統測試和運維保障系統等,同時還需要兼顧對外合作項目開發,涉及項目超30個,且要能夠支撐千萬級用戶的業務量。

基於上述配置要求,“傳統開發模式”和“飛算全自動軟件工程平台”兩者人力成本的相關費用對比如下所示:

使用飛算全自動軟件工程平台進行該項目開發,該科技公司每年可節省75%以上的研發費用。尤其在人力成本方面,一個平台ID人員可替代傳統開發模式下六個崗位人員的全部工作,而人力成本僅佔後者的30%。

在飛算全自動軟件工程平台發布會現場,為了更直觀地展現飛算全自動軟件工程平台,還上演了“1位基礎工程師使用飛算全自動軟件工程平台”、“3位合作多年的高級工程師團隊用傳統模式開發”的對戰。

同一個運動計數項目,基礎工程師在輸入流程圖后,沒有敲一行代碼,僅僅用28分鐘就完成了3個資深IT工程師近2個小時的後端開發工作,而且在抗併發等效能上也搶佔了優勢。

自風險投資家、原網景創始人Marc Andreessen提出,“軟件正在吞噬世界(Software is eating the world)”的概念后,軟件給各行各業帶來了巨大變化。

有數據显示,截止到2019年年底,全國共完成軟件業務收入7.2萬億元,實現利潤總額達到了9835億元,較2015年分別增長了67%和71%;今年前三季度,軟件產業的總業務收入達到了5.8萬億元,保守估計,這一数字將在年底突破8萬億元,十三五期間能夠累計增長實現88%以上。

但軟件行業一直存在一個弊病——過度依賴“人工”,缺乏標準化作業流程。據艾瑞諮詢最新發布的《中國軟件開發行業研究報告(2020)》,軟件行業存在明顯的四大痛點:項目成本高、開發周期長、代碼質量低、團隊管理難。而這四大痛點,幾乎都直指一個核心——軟件行業是一個高度依賴人工的行業。

軟件行業的人工成本有多高?飛算雲智總裁陳定瑋表示,他們曾對小型互聯網公司的運營成本做過測算,按平均工資水平計算,一支25人團隊的年工資支出,在400萬-500萬左右。隨着項目不斷增多,人員不斷擴充,成本也會節節攀升。

更關鍵的是,工程師們996的付出,更多花在了重複性的代碼工作上,而飛算全自動軟件工程平台的意義正是在解決這個長久以來的行業弊病。就像建築行業最有技術含量的部分是設計,而不是搭牆蓋瓦。軟件行業也應該鼓勵工程師們去提升自己設計系統架構方面的核心能力。重複、机械的工作需要有個更好用的工具。”

具體而言,實現這一效果的工具,就是可視化後端開發。“讓工程師告別代碼,用標準化的流程操作和拖拉拽的方式實現後端開發。”這一美好想象隨着中國產業互聯網浪潮來襲,傳統企業数字化轉型的如火如荼,使可視化開發獲得了眾多行業人士和資本的關注。

在飛算全自動軟件工程平台,軟件工程師只需要打開平台Web頁面,就可以直接上手開發,無需配置開發環境。與此同時,工程師無需敲寫代碼,而是利用平台上的各項功能模塊實現軟件開發,並自動完成後續的測試、運維。

可視化開發:歷史的必然

事實上,可視化開發並非新生事物,早在十年前的美國、日本就有軟件廠商進行了相關項目研發。而在國內,也有多支創業團隊聚焦在這一領域,推出了自己的可視化開發,或“0代碼開發”產品。

而這些產品,大多可以被劃分為三大類。

第一類,是兒童編程產品,如Scratch積木編程等。這些產品通過0代碼的方式,降低了編程教育的成本,主要用於培養兒童的編程思維,無法進行實際開發。

第二類,是垂直行業內的專屬產品。例如,遊戲開發引擎Unreal中內置的可視化開發模塊Blueprint,就可以讓遊戲設計師等非專業開發者實現可視化開發,簡化遊戲開發流程。但這類產品大多隻適用於遊戲開發等特定場景,很難適應傳統軟件開發行業。

第三類,是時下最流行的各類“0代碼”或“低代碼”開發平台們。近年來,眾多互聯網巨頭也進入了這一領域。這些開發工具可以讓開發者在不使用代碼,或僅使用少量代碼的情況下,開發出自己需要的應用。

但是,這些開發平台大多聚焦在前端開發場景,如小程序、Web及App前端模塊等等。許多開發平台無法觸及到後端開發場景,在通用性上存在一定短板。

而飛算全自動軟件工程平台,則整合了前後端應用開發,可以面向通用開發場景。在這一平台上,開發者可以直接通過設計流程圖、拖拽流程模塊的方式,完成應用開發。開發完成后,平台會自動生成微服務架構,用戶下載項目部署包+執行服務包,並完成部署后,應用就可以正式上線。

為了實現後端自動化開發,飛算全自動軟件工程平台內置了大量標準化組件(包括基礎組件、SQL 組件、工具組件等)。平台也將開放組件商城,讓第三方開發者可以上傳自己開發的組件。只要組件通過平台審核,就可以上架售賣。

同時面向前後端,適用於通用開發場景,讓飛算全自動軟件工程平台成為了幾乎唯一一款可以實現自動化軟件開發的工具。飛算雲智團隊也表示,此前市場上並沒有一種很好的實現方式:“光是全自動軟件工程平台不停地迭代、創新,就已經是一個很大的工程。”

事實上,站在計算機行業的歷史上,自動化、可視化開發的出現也是歷史的必然。在計算機發展早期,程序員們使用01二進制的機器語言,用打孔紙帶編程。隨後,彙編語言出現,大大降低了程序員的開發難度。接下來,BASIC、C等高級語言出現,計算機行業也開始蓬勃發展。而自動化、可視化開發則進一步降低了軟件開發的門檻,在未來,開發軟件很可能會像開車一樣,成為一項通用技能。

目前,飛算全自動軟件工程平台涵蓋了“項目管理”、“自動化開發”、“自動化測試”、“質量管理”和“自動化運維”等五大核心板塊,可以通過平台管理從需求、研發、測試、部署、上線到運維的整個軟件生命周期,並解決了軟件開發環節的四大痛點——降低人力成本、提升開發效率、保證代碼質量、簡化團隊管理。

其中,簡化團隊管理,可能是飛算全自動軟件工程平台最深層次的意義。以往,軟件開發存在着大量手工作業模式的弊端。程序員的個人習慣會直接影響到團隊管理效率。例如,一些程序員不願意寫代碼註釋,讓團隊其他成員審閱代碼時出現困難。

而飛算全自動軟件工程平台則不再會出現這些問題。與此同時,項目經理在統籌整個項目時,也無需審閱代碼。直觀、清晰的流程圖,可以讓管理者直接掌控項目整體進展。

用陳定瑋的話來說,“自動化開發讓軟件工程行業的作業方式從人治變成了法治。”他認為,減少人力依賴是許多行業進步的標誌:製造業引入現代化機器作業、現代服務業逐漸實現無人配送、無人商店,都使得工作人員大幅減少、效率大幅提升。而軟件行業是典型的智力密集型行業,智力資本為核心生產要素,更依賴軟件專業技術人員的知識、技能和經驗。而較為傳統的“人工治理”直接導致了軟件行業普遍存在軟件產品質量難以提升、軟件維護工作量大、成本不斷上升、進度不可控、程序人員無限度地增加的情況。

軟件開發降本增效 助力高端智造

可視化開發的市場前景無疑是巨大的。

數據显示,2019年,全國軟件和信息技術服務業規模以上企業超4萬家,累計完成軟件業務收入71768億元,同比增長15.9%。從業務分類上看,信息技術服務佔比仍然為最高的59%,由此來看,軟件開發行業仍是軟件行業的中堅力量。

需要認清的是,當前我國的可視化開發在還處在早期階段,創業公司是其中重要力量。市面上大多數產品偏向於前端開發,飛算全自動軟件工程平台屬於後端微服務開發。陳定瑋表示,內建微服務能力是飛算全自動軟件工程平台與其他同子類產品最大的區別,所以他們目前在市面上還沒有完全對等的競品。

還記得陳定瑋曾經給小型互聯網公司運營成本算的那筆賬嗎?——25個人一年工資支出400萬到500萬。陳定瑋稱,如果使用飛算全自動軟件工程平台進行該項目開發,公司每年可節省75%以上的研發費用。尤其在人力成本方面,一個平台ID人員可替代傳統開發模式下六個崗位人員的全部工作,而人力成本僅佔後者的30%

飛算全自動軟件工程平台第一個用戶是自己的科技團隊。現在,陳定瑋團隊內部許多項目的技術開發工作,已經轉交產品團隊負責。“0基礎的員工,只要半個月,就可以使用我們的產品開發。”陳定瑋說。

客戶案例方面,以某科技公司開發一套國際上流行的管理行為積分體係為例,通過專業化、體系化、技術化的集成方案,讓企業有效激勵員工。

積分系統功能包括:業績積分、文化積分、行為積分、創新積分、成長積分等;系統應用功能要求:可視化數據分析、功能完善、平台可按企業需求配置、一鍵式系統搭建、實時更新,操作便捷、安全性高,兼容性強、擴展性好等;系統技術要求:需達到智能化、平台化、全程电子化,並且需要微服務技術開發,其中後端開發達數十項。

基於上述需求,“傳統開發模式”和“全自動軟件工程平台”兩者效率對比如下:

使用“全自動軟件工程平台”進行該項目開發,項目的各項效能的得到了明顯提升:

人力成本大幅降低60%以上;

開發效率提升4倍,每開發一個接口效率平均提升60%-80%;

函數僅為傳統開發代碼量的5%,有效保證開發質量;

系統穩定性提升十倍以上。

當然飛算全自動軟件工程平台的目標不僅只是為互聯網、科技公司服務。陳定瑋表示,“互聯網是首批客戶行業,更廣大的傳統企業也是我們的目標客戶,我們計劃三年內將幫助10000家企業。”

為了實現這個目標,產品還需要不停地迭代和更新。目前飛算全自動軟件工程平台申請了多項發明專利,他們在技術方面正在做兩件事情:

一是支持標準的前端頁面模板或者完全自定義頁面、通過拖拽的方式實現前端頁面開發,提供更友好的客戶體驗,這也是拓展傳統企業客戶必備的。據透露,他們目前已經在一些非科技行業企業中進行測試應用。“未來我們是希望人人都來使用這個平台,而不僅局限於科技公司或者工程師。”

二是完成“自動化測試”和“自動化運維”板塊的開發。只有打包了開發、測試、運維、管理,才是完整的軟件工程。

“互聯網時代有許多默認的規則,比如敏捷開發,但是這些規則總是依賴人傳遞、執行,沒有一個行之有效的工具能夠讓這些規則真正落地,讓軟件開發流程也實現標準化、自動化、流程化、數據化。”陳定瑋表示。

格力電器董事長兼總裁董明珠親臨飛算全自動軟件工程平台現場

如今中國製造業強調高端‘智造’,飛算全自動軟件工程平台也希望通過貢獻知識經驗管理,改變現有的軟件工程的方式,實現軟件工程的全流程自動化,一起創造可信的高質量產品,不僅僅是功能、特性的高質量,還包括產品開發到交付過程的高質量。用科技實現軟件工程行業從“人治”到“法治”的轉變,徹底顛覆軟件工程行業現有作業方式。

正如格力電器董事長兼總裁董明珠在飛算全自動軟件工程平台發布會所言:“我是衝著中國原創來的,只有核心技術才能改變我們生活。企業家的責任與使命是為了人類做貢獻,為了人類的幸福奉獻,從追求個人財富,到社會財富。飛算全自動軟件工程平台將能讓中國製造業企業變得更智能化,格力下一步的發展,需要與更多像這樣掌握中國原創技術的企業結合。”

【本文作者曉曦,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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短劇市場爆發前夜 誰是行業大贏家?

美女神偷穿越成太監;被欺辱盲女成為河神的新娘;重生大小姐手撕綠茶;代嫁嬌妻遇上高冷霸總……

2020年即將收官,如果我們盤點本年度文娛產業中的新興增量和潮流,上述這些“短小精悍又上頭”橋段的短劇無疑將佔據重要的一席之地。

這種局面像極了2015年網絡大電影(下簡稱網大)在全網爆發的前夜,如今活躍於各大長短視頻網站上的短劇正成為各大平台爭相入局的新風口:

在短視頻平台層面,快手已宣布拿出超百億流量支持,將引入200部以上短劇;騰訊微視為此專門開闢了微劇板塊,先後發布兩批“火星計劃”,並推出火星小劇品牌。

長視頻平台也不甘落後,愛奇藝在提出揚帆“豎短片”扶持計劃的同時公布了劇情短視頻付費分賬的標準;騰訊視頻推出“火鍋劇”,公布了“流量激勵”措施;優酷發布《短劇合作白皮書》大肆招攬短劇製作團隊。短劇市場一時間風生水起。

如果說當年網大產業井噴背後,愛奇藝起到了非常關鍵的助推作用,那麼這一輪短劇市場的爆發背後,米讀可能是重要的“起爆劑”。在即將過去的2020年中,這家新興網文公司出品的《河神的新娘》《權寵刁妃》《冒牌嬌妻》等短劇大受好評,播放量紛紛破億。作為網文平台試水短劇第一人,米讀看似有些“不務正業”,但其所做不僅僅為平台小說引入了外部流量,更可以被視作一種“網文IP+短劇”的新型孵化模式。

首吃螃蟹的米讀,正打造出短劇頭部廠牌

11月26日,在CEIS2021中國娛樂產業年會上,以網文小說起家的米讀收穫了一個並非網文主業的獎項——其製作的IP改編短劇《河神的新娘》被評為“年度最佳短劇獎”。

這部獲獎作品可以看作是米讀在今年短劇市場中亮眼表現的一個縮影:《河神的新娘》首播24小時便漲粉過百萬、單集最高播放量突破五千萬、累積播放量突破1.8億。無獨有偶,作為米讀首部短劇、邀請快抖千萬粉絲古風大V御兒出演的《權寵刁妃》,也在全平台播放量突破4億 ,並最終被芒果TV收錄到了電視劇專區。

如今的短劇市場與五年前的網大市場十分相似,都是先期以草根內容為主,經歷過粗製濫造的成長期開始逐漸走向精品化。在網大市場,隨着2015年《山炮進城》《道士下山》等一批專業作品的誕生,宣告了網大草台班子時代的謝幕,而今年《河神的新娘》《權寵刁妃》《冒牌嬌妻》等精品短劇的出現,也代表着短劇市場正在同樣的更新換代,這個背後米讀的案例無疑十分具有代表性。

“我們的團隊是從今年2月開始成立的,都是來自傳統影視行業里的專業人才,大家都把心思用在怎麼樣做出好內容上。”米讀內容營銷總監雷愛琳在接受採訪時介紹。

根據《中國視頻社會化趨勢報告(2020)》數據显示,2020年中國短視頻用戶規模已經達到8億,同時短視頻用戶參透率也已超70%,短視頻市場規模成功超越了傳統網絡視頻平台,開始引領視頻行業發展,成為互聯網第三大流量入口。短視頻日活不斷突破3億4億,豎屏追劇的模式開始漸漸成為觀眾追劇主流。

尤其在近些年動不動就拉長至70集以上的國產劇,不斷消磨光了觀眾的耐心,市場開始對節奏快、劇情緊湊、沒有多餘支線的短劇需求愈加旺盛。但如何做好一分鐘左右的豎屏短劇做好,其實相當不易。

雷愛琳坦言:“在做整個短劇改編的時候其實困難很多,因為團隊都是從長視頻類平台轉過來做短劇的,短視頻其實是非常不同的內容領域,這就要求我們能將連載數年,動輒幾十萬字幾百萬字的小說,濃縮成為幾分鐘一集的短視頻,在最短時間之內就抓住用戶的爽點和痛點。”

但經過不斷摸索和鑽研,米讀顯然已經找到了一套成熟有效的短劇模式:挑選平台上合適改編的IP+將其改編成每集1-2分鐘+每季度12-18集的迷你豎屏短劇。同時找到最適合的播放平台,與快手達成合作上線小劇場首播,再將內容放到抖音、微視、芒果TV、騰訊視頻進行二次分發,擴大短劇在全網的傳播效果和影響力。

在不到一年的時間里,米讀已經迅速成為了快手上短劇領域的頭部內容廠牌,其留給用戶的印象不僅僅是精品化的短劇製作水準,更有豐富的短劇類型。在2020年裡,米讀主攻短劇的方向主要有三類:一是穿越重生打臉復讎,偏都市情感類的大女主爽劇;二是霸總甜寵;三是古風類型。

而在這其中,目前市場反響最好的是甜寵類型。雷愛琳分析認為:“這是因為我們的用戶,其實還是以偏年輕化的女性觀眾為主。這些將是我們一直重視的群體。同時愛情相關的類型,大家都是屢看不爽的。”

不過對於擁有海量IP庫存,豐富改編經驗的米讀而言,短劇類型的嘗新會一直存在,比如民國玄幻將成為其最近重點題材。除此之外,合家歡類型以及“午夜怪談”等懸疑驚悚類型也將打上米讀的短劇廠牌,很快出現在手機屏幕上。

短劇興起背後

網文行業又多了一種新IP孵化模式

相比誕生了將近二十年的起點和晉江這類傳統網文網站,作為後起之秀的免費網文平台在IP的出圈和知名度上有着天然的劣勢。但是如今通過了一系列的短劇,在2020年裡我們看到了類似如“龍王贅婿”、“權寵刁妃”、“河神的新娘”等一眾IP的成功“出圈”,從一個只有少部分人知道的單純的網文IP,變成了風靡全網的知名IP。

對此米讀內容營銷總監雷愛琳告訴數娛夢工廠:“米讀做短劇的初衷就是為了找到一條更快孵化網文IP的道路。之所以在分析了行業情況綜合研究之後,最終選擇了短劇這一形式。因為短劇孵化的時間比較快,而這也是米讀獨創的創新孵化模式。”

就這一點而言,傳統網文的IP孵化,是以成功的文學IP為出發點,繼而改編成動畫和漫畫,進一步培育熱度,最後通過拍成真人影視劇進行商業和人氣的最終收割。這兩年裡比較典型的案例像《魔道祖師》,後者是晉江的知名IP,2015~2016年墨香銅臭用了兩年的時間寫完整部作品,兩年的醞釀和發酵期后,2018年《魔道祖師》在騰訊視頻推出了動畫版,2019年推出改編真人影視劇《陳情令》,成為了當年度的大熱爆款網劇。

但《魔道祖師》的是非常典型也非常特殊的案例,傳統網文IP孵化模式背後其實潛藏着巨大的風險,並不適合以米讀為代表的新興免費網文平台。首先,起點也好,晉江也好,傳統的網文平台憑藉著自身的知名度和高流量,對於像墨香銅臭、貓膩、會說話的肘子這類頭部作者的吸引力一定是更佔優勢的,而這些頭部作者又自帶粉絲流量。而新興網文平台目前更多是腰部作者的匯聚地,這一點上不論是米讀,七貓,還是番茄小說,其實各大免費網文平台的情況都差不多,這就導致網文IP在作者源頭上就不具備和傳統網文巨頭抗衡的人氣。

其次像閱文這種傳統網文巨頭有着更大的試錯空間,一部長劇需要長時間籌備、高資金的投入,並且還要面對審查上的各自風險,即使一部長劇作品搞砸了,也有消化能力,但對於根基尚淺的新興網文平台顯然不可能如此。

因此對於米讀而言,找到一條獨特的、全新的IP孵化模式就變得格外重要。目前的短劇一分鐘左右的時長,不僅成本低,風險小,而且乘着短視頻爆發的東風。在這一點上,米讀無疑率先嗅到網文孵化的新風向——“網文IP+短劇”模式。

米讀製作的短劇雖然時長較短,但每部劇平均投入都在幾十萬上下,平攤在每一分鐘上規格與網劇相當。質量上決不低於長視頻平台推出的劇集,製作周期卻可以大大縮短,從立項開發到與觀眾見面只需4-6周時間。

雷愛琳坦言:“通過每部劇上線和更新的運營狀況,米讀就更加了解用戶的內容需求。有助於不斷的突破自己的風格,繼續跟觀眾產生情緒的共鳴。”

從結果來看,這一年裡米讀通過短劇孵化IP的效果已經很明顯。如今米讀在快手上已經上線數十部短劇,包括獲獎的《河神的新娘》,被芒果TV收入電視劇板塊的《權寵刁妃》《報告醫妃》等,並且已經培育出專門的更新賬號和一批忠實觀眾。

米讀還在快手上根據劇集的不同類型,打造了七個各具性格的更新賬號:甜寵、大女主、搞笑、古風、懸疑、驚悚一應俱全。如專門更新古風劇集的“一條刁妃”;專註民國懸疑的“玄奇捕手”;主攻大女主爽劇的“作妖少夫人”;擅長都市甜寵的“霸道甜心”;主推懸疑驚悚的“午夜怪談”等等。每一個賬號都有精準內容定位,其受眾用戶也各有不同。賬號總粉絲量破千萬,全網總播放量高達14億。

這些數據都是短劇為米讀帶來的新增流量,假設沒有今年這些一系列短劇的推出,米讀依舊靠着自己的app和趣頭條獲取流量,則很難打破傳統網文平台的統治平衡,也談不上未來有彎道超車的可能性了。

抓住短劇市場的爆發機會

雖然豎屏短劇已經成為各家平台競爭角力的戰場,但作為伴隨短視頻起步的新型內容品類,短劇的商業化變現仍然是擺在各家面前一道難解的題。

這次不斷探索和創新的米讀,又一次在商業化方向上邁出關鍵一步。11月,米讀上線了第一部付費短劇《冒牌嬌妻》。短劇上線僅僅24小時付費人次便已過萬,首播72小時增粉50萬,單集點贊將近50萬,付費點映模式小獲成功。

對於米讀這次嘗試的付費點映,雷愛琳坦言米讀其實在做模式的探索和創新:“我們目前已經上線了三個項目,總的付費人次突破4萬人。比如剛剛上線《龍娘》,這個付費形式有一點結合網飛的模式,就是一次性把所有的劇集全部上傳,用戶如果等不及主賬號的免費更新,就可以一次性花5塊錢購買全集。”

《冒牌嬌妻》的出現代表着短劇向著正規化,商業化的方向邁進,而不僅僅作為引流到網文平台的廣告出現。

與市面上的其它高人氣短劇,如漫改IP《通靈妃》,類橙光遊戲的互動短劇《摩玉玄奇》不同,米讀的短劇根據其平台網文IP改編,並在認真分析了受眾喜好后,不斷試驗不斷改進之後,擁有高效高質可量產的特性。

同時,米讀還利用和快手的合作擴大受眾群體。根據米讀快手頭部賬號的粉絲分佈情況來看,安卓用戶高達90%以上。以12-40歲女性用戶為主。因此米讀與主打下沉市場的快手短視頻合作更是如虎添翼。雙方不僅在用戶群上存在部分重合,還解決了宣發流量等問題,可謂一舉多得。並且當賬號成長起來之後,米讀還可後續挑選孵化自己的素人演員,長線運營賬號價值。一號一用,定位準確,精準服務受眾。

“我們的優勢其實就是開始的早,積累了比較多的經驗,在時間上面比同行會更搶佔了一些先機。另外的話,米讀擁有大量原創IP可以改編,資源本身的話對我們來講也是一個比較先天的優勢。”雷愛琳表示。

從最開始的短視頻博主自製沙雕尬爽小故事,到專業影視團隊入局,再到視頻平台加碼鼓勵優質內容創作。豎屏短劇不斷優化進階,從草台班子到精品短劇;從一部手機到整個團隊;從雷同創意到原創改編。經過野蠻生長階段的短劇市場,已經逐漸摸索發展出一套大致完整的框架體系。並且隨着長短視頻平台紛紛加入短劇“賽場”,明年預計會有百部短劇上線,短劇市場將迎來井噴期。進入賽道中段的选手們,未來比拼的只能是更加高質的作品。

雷愛琳還透露,未來如果有機會也會探索拉短劇的時長。“我們在接觸到各大平台的時候,也有收到類似的要求(增加視頻時長)。對於我們來說的話,首要考慮的還是第一梯隊的目標受眾,以他們目前的一個收視習慣來看的話,還是三分鐘以下的會更受歡迎一點。可能也不排除未來,我們會規劃更長一點的內容,包括3~5分鐘5~10分鐘的長度都會去做一些探索。”

【本文作者李文鳳,由合作夥伴微信公眾號:數娛夢工廠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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全球青年科技領袖峰會召開,揭曉中國35位青年科創人才

12月10-11日,由浙江省委人才辦、紹興市委市政府、《麻省理工科技評論》主辦的全球青年科技領袖峰會暨《麻省理工科技評論》中國“35歲以下科技創新35人”頒獎典禮在“名士之鄉” 紹興舉行。本次峰會致力於關注技術突破與創新,推動全球青年科技領軍人才和硬核科技資源在浙江加快集聚。數百位國內外行業專家、青年科技領袖和商業精英齊聚一堂,碰撞新思想、分享新觀點,為與會者帶來一場頂級的青年科學家思想盛宴。 

據悉,成立於1899年的《麻省理工科技評論》是世界上歷史最悠久、影響力極大的新興科技商業智庫與媒體。自1999 年起,《麻省理工科技評論》每年都評選出35 位35 歲以下的青年科技創新人才,在全球範圍內遴選出的頂尖科技創新青年已超千人,形成了龐大的新興科技產業網絡,在業界頗具影響力和公信力。

2017年,該榜單正式進入中國,致力挖掘中國科技發展中不斷崛起的新興力量,歷屆獲獎者包括中國科學技術大學教授陸朝陽、商湯科技聯合創始人徐冰、快手創始人宿華等140位極具創新潛力的中國科技青年,挖掘了百餘項世界級突破性研究成果,獲得了社會的廣泛關注。在今天的全球青年科技領袖峰會上,重磅發布了第四屆《麻省理工科技評論》“35歲以下科技創新35人”中國區榜單,包括髮明家、創業家、遠見者、人文關懷者及先鋒者五大類別,涵蓋生物醫療、智能計算、新能源、新材料等新興技術領域。這一群青年人,正在用科技的力量創造更美好的世界。

全球青年科技領袖的頂級盛會,緣何青睞紹興上虞?作為毛澤東主席讚譽的“鑒湖越台名士鄉”,紹興不僅歷史悠久、人文薈萃,更是產業強勁、潛力十足,紡織印染等一系列傳統產業經過“壯士斷腕”式的轉型升級,實現了“騰籠換鳥”“鳳凰涅槃”的華麗蝶變,近年來更是培育出集成電路、高端生物醫藥、先進高分子材料三大省“萬畝千億”新產業平台,綜合實力位居“2020中國百強城市排行榜”第31位。

奔跑在長三角一體化進程中的紹興,始終把人才作為最重要的戰略資源,實施人才強市、創新強市首位戰略,將建設高素質青年人才隊伍作為深入貫徹習近平總書記考察浙江重要講話精神的關鍵抓手,深深懂得人才之於紹興的意義,深深懂得夢想之於人才的意義,深深懂得廣大人才需要什麼、期盼什麼、渴求什麼,正以守正創新的姿態和繼往開來的決心,推動新時代“名士之鄉”成為各類人才匯聚的創業樂園、圓夢之城。

作為本次峰會的重要成果之一,絡繹人才大數據研究院正式揭牌,該平台是《麻省理工科技評論》的中國核心数字化智庫,立足浙江省活躍的科創氛圍和產業聚集優勢,獨家聚合了眾多學者信息,集聚了全球有影響、行業有分量、成效可預期的高端創新創業人才隊伍,構建了一站式科技數據智能分析與服務引擎,將幫助更多的科創人才與企業融入紹興這片創業創新熱土。

會上,緊緊聚焦“35歲以下科技創新35人”及更多青年創業創新群體,發起“TR35科創基金”建設,並成立TR35+人才聯合會,全力打造青年科技者的發展空間與交流平台,為浙江源源不斷地引入科創人才資源,注入高質量發展“新動能”。

與開幕式同樣吸引眼球的是,活動期間,來自國內外頂尖科學家圍繞“引領未來科技之光”“科技創新的百年傳承”“生命科學的爆發裂變”“科創家的變革之路”“交叉跨界多重奏”“可持續發展的新世界”以及“科技向善”七大會議主題,暢談他們之於人工智能、能源材料、芯片研發等前沿技術的真知灼見,共同探討中國科技未來的新走向。

峰會期間,還舉辦TR35青年科技人才創智會,“35歲以下科技創新35人”往屆獲獎者暢談“享浙江”,發布重點項目攻關“揭榜挂帥”政策和技術需求榜單,紹興市重點企業代表,以及各平台園區、創投機構代表與青年科技人才進行了深入對接交流。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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字節電商如何出海跳動?

中國目前尚未有全球化、平台型跨境電商出海成功經驗。

儘管字節跳動對布局跨境電商極力否認,但空穴總會來風。

某接近字節跳動的人士向億邦動力透露,此前將該事泄密給外界的人物已遭到內部點名通報。“誰也不敢再多說半句。”

一直強調“Context, not control”的張一鳴顯然近期加強了對內部的管理,小到上班聊遊戲,大到公司戰略決策,都流露出這位互聯網“大廠長”的嚴謹性。

三緘其口

儘管跨境電商不是字節跳動核心戰略,但億邦動力調查發現,其已在低調“獵頭”多個跨境電商相關人才。其中相對重要的核心崗位包括跨境電商出海方面的“跨境招商團隊leader”“跨境KA商家運營leader”“跨境行業運營”等。

“8年以上主流跨境電商平台的中國跨境賣家招商經驗”、“根據目標國的具體情況制定中國跨境商品的品類策略”、“幫助中國跨境KA商家在目標海外市場持續增長”,如此描述,其戰略意圖昭然若揭。

根據此前媒體披露,字節跳動此次大動干戈的跨境出海項目被內部命名為“麥哲倫XYZ”,由目前負責集團電商業務的一把手Bob(康澤宇)親自帶隊。

據億邦動力了解,今年6月,字節跳動成立以“電商”命名的一級業務部門,由新任高管Bob挂帥。相關資料显示,Bob此前是字節跳動國際化產品負責人,打理過TopBuzz、Helo等海外內容、社交產品。據悉,Bob帶領的電商事業部負責抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內容平台的電商業務,同時還掌管TikTok的電商戰略。

“具有海外作戰經驗,同時統領電商。Bob作為跨境出海的掌舵者再適合不過。”一位熟悉Bob的前字節系人物告訴億邦動力,Bob是一位年輕而又充滿魄力的領導者。這也是為什麼集團敢於把原先的抖音電商升級為字節電商,且交給他執掌的重要原因,“剛一上場,就打出全壘,把淘寶三振出局。要知道抖音閉環可是之前公司猶豫了很久都沒有落地的決策。”

另據與Bob共事過的同事指出,Bob在做Helo項目時,就深得張一鳴器重。這款與今日頭條採用同樣技術的產品曾在印度市場大殺四方。僅僅用了四個月的時間便衝上了當地谷歌應用商店熱門程序的第二名,能夠和印度熱門本土社交應用Sharechat平分秋色。“儘管Helo因印度封殺而折戟,但Bob的實力是擺在桌面上的。”

值得注意的是,在Bob麾下,TikTok依然是重要的戰略武器,其電商化也是未來字節跳動在全球化發展中必將涉及的部分。

“如果字節跳動要入局跨境出口電商,大概率會在TikTok上落地,可能類似於國內的抖音電商。”有業內人士猜測。

三個方向

前述爆料人士向億邦動力闡述了字節跳動“麥哲倫XYZ”的三種可能:

一是如前文所述,基於TikTok流量分發,結合當下跨境獨立站爆發的大勢,收割海量賣家的廣告費用,登頂全球跨境出海,披靡亞馬遜、Facebook,最終成為全球第三極。

二是自建跨境電商平台,結合國內供應商打通出海鏈條。

三是直接內嵌在TikTok App里,參考國內抖音做閉環的商業邏輯,先內容后電商。

“三種方式都還在內部論證中。”該人士指出,在找到突破口之前,字節跳動還會在審慎中前行,“跨境電商門檻高且複雜程度大,除了流量和交易,還涉及跨境支付、跨境倉儲物流等多個鏈條,針對不同市場,還要跟海關、質檢、當地零售商等多個環節打交道。”

“Bob本人可能更傾向於第一種和第三種結合的方式,可以理解為戰略上‘先後有序’,戰術上‘逐步過渡’。”一家在TikTok上運營海外網紅的MCN機構告訴億邦動力,抖音已經驗證了該模式的可行性。最有可能把海外內容創作者、意圖出海尋求增量的品牌商家,以及全球消費者需求對齊。相反,自建平台反而會脫離母體業務的核心勢能。

據前字節跳動全球戰略合作&市場負責人、TikTok創始成員龔姿予介紹,TikTok和抖音之所以能夠快速成功並全球化,在於字節跳動以算法分發做內容,底層產品邏輯相對清晰簡單。只要持續運營豐富的內容生產端,並通過不斷完善精細化的運營+算法分發滿足內容消費端。全球同一個產品邏輯,輔以深度的本土化內容和用戶運營,是TikTok 得以成功的基石。

海外網紅營銷服務商卧兔科技CEO胡煜此前曾向億邦動力指出,對於跨境電商賣家而言,TikTok的發展路徑劃分為三個階段:第一階段是TikTok Ads(即廣告業務,包括挑戰賽、信息流等)、藍V認證、KOL興起;第二階段是大量MCN機構出現,話題直播興起,商品櫥窗開放;第三階段是企業賬號開始精細化運營,直播帶貨和購物車功能逐漸普及。

“目前,TikTok正處於第一階段到第二階段之間,且專業垂直MCN機構並不多,但直播已經在慢慢興起。未來,TikTok一定會強化電商轉化,變成一個海外社交加購物一體化的平台。”胡煜指出。

根據TikTok在8月公布的數據,TikTok全球總下載量已突破20億,全球月活接近8億。App Annie近日發布報告显示,TikTok一舉擊敗Facebook成為今年下載量最大的應用程序,甚至預測,在2021年,TikTok月活躍用戶將突破10億大關。

這無疑讓跨境電商賣家找到了不再以Facebook馬首是瞻的新突破口。包括以Shein代表的獨立站,以Anker為表達的品牌玩家,以及美的、創維等傳統出海企業,都紛紛在TikTok做廣告投放或者網紅營銷。圍繞TikTok的海外營銷服務商也紛至沓來。

而就在今年10月底,TikTok與獨立站SaaS服務平台Shopify宣布建立合作的消息,將TikTok的電商路徑往前推了重要一步。

Shopify上的獨立站商家可在TikTok投放視頻廣告,且不需要跳轉到外部平台即可出售商品,形式類似於國內的抖音購物車功能。雖然此項合作僅針對美國的Shopify商家開通,但官方表示,美國之外的其他國家地區最快將會在明年陸續開放。

底層是算法,前鋒是內容產品,中期可以讓越來越多有自建站想法的跨境賣家可以找到流量紅利,最終逐步閉環——這個過程聽起來與抖音在國內的電商策略極其相似。

不過,為了保持相對獨立性,據抖音電商內部人士透露,字節跨境電商團隊並沒有和抖音團隊合併辦公,甚至不在同一棟樓。

“字節跳動的跨境電商很有可能從美國做起。美國是成熟市場,無論是Amazon、Shopify、Google還是TikTok,起手的高低決定了是否能真正走向全球化。另外今年疫情的影響,美國在線交易市場發展是非常驚人的。”業內人士透露。

當然,也有人看好新興市場。“今年字節跳動在東南亞地區動作不少,如考慮在新加坡設立全球總部、申請新加坡数字銀行牌照布局支付等。而且字節跳動在東南亞地區的產品矩陣非常豐富,像音樂流媒體Resso、新聞聚合應用BaBe等,內容非常本地化,因此很受當地人喜歡。再加上東南亞地區的電商發展也非常快,所以字節跳動從東南亞入手‘新興包圍成熟’也不是沒可能。此外,諸如中東、南美、北非這些新興熱門市場也不能忽視。”

三個陷阱

但真的這麼容易嗎?

即便彪悍如字節跳動,在海外依然四面樹敵。

“這就是為什麼剛有風吹草動,就立即闢謠的原因。”同在另一個部門的字節系人士告訴億邦動力,自己今年負責的海外產品因某個國家的貿易保護主義政策而徹底敗下陣來,“TikTok在美國的事情尚未定論,此時依然不宜大張旗鼓宣傳跨境電商。”

全球最大的跨境電商是誰,在行業人心目中不言而喻。TikTok已經觸動了諸如Facebook等社交媒體寡頭的利益,“美國式”的刁難和打壓,難道真的不會故伎重演嗎?

另外,巨大的競爭壓力仍然存在。

一方面是很多媒體巨頭都盯上了短視頻業務,試圖“搶人”。Snapchat推出短視頻功能Spotlight,並宣布每日100萬美元獎金計劃吸引創作者;YouTube推出了Shorts,Twitter推出了Fleets;Instagram今日正式將“ Shopping in Reels”功能推向全球市場,該功能使得企業和創作者都能在創建Reels時對產品進行標記,用戶可以點擊“查看產品”按鈕來購買產品。更不要提TikTok損失的印度市場,日前有印度媒體披露印度本土短視頻App已佔據了TikTok原市場的40%以上。這些未來或多或少可能會對TikTok的短視頻業務產生影響。

“TikTok的用戶數近年來呈現幾何式增長,2019年較比2018年增長了267%,若不是遇到印度的封殺和美國的阻礙,2020年應該可以達到3倍增長的。”一位跨境電商從業者向億邦動力指出。

在其看來,與Facebook、Instagram、Youtube等用戶基礎雄厚的“老牌”社交軟件相比,TikTok的商業化仍待開拓。但同時也意味着TikTok的廣告內容還未趨於飽和,自然觸及人數相對較高。“對跨境出口電商賣家而言,這意味着TikTok或將擁有更猛的增長態勢和更高的性價比。”

還有一個難點是,在跨境電商領域,字節跳動仍然是門外漢。而在中國出海圈中,駕馭全球性、平台型、純to C型的跨境電商方面,也並沒有成熟經驗可借鑒。

就國內而言,字節跳動旗下今日頭條、抖音雖已有商家運營、直播帶貨等業務,但離跨境電商環節的打通還很遠。加上海外用戶習慣和商業邏輯的不同,使得國內經驗並不能完全在海外行得通。

“其實出海電商始終在嘗試,但一直也沒有做好。還是要摸着石頭過河。”抖音電商團隊內部高管透露,字節跨境出海電商團隊曾向抖音詢問過如何破局,奈何國內團隊也並不了解跨境電商。

而中國跨境電商出海圈中,雖有Shein等做得不錯的品牌獨立站,但大部分賣家仍依託亞馬遜、eBay、Wish等開店模式。整個行業沉澱下的運營經驗,似乎並不足以支撐字節跳動的全球電商野心。

對此,張一鳴早有分析:“中國互聯網企業在應用方面的探索,包括研發、運營甚至商業化方面,其實是走在前面的。主要的發展瓶頸是海外組織能力。”

這個被譽為最代表未來中國乃至全球的科技公司的掌門人已經預料到了一切。字節在出海電商會跳出一支怎樣玄妙的舞曲?

【本文作者曉寒,由合作夥伴微信公眾號:億邦動力網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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五類消毒用品原料產品生產許可證辦理時間壓縮至一天

  在國務院聯防聯控機制25日舉行的新聞發布會上,國家市場監督管理總局副局長唐軍透露,近期市場監管總局、葯監局、知識產權局聯合出台了《支持復工復產十條》,開啟應急審批綠色通道,簡化審評審批程序,有力推動防疫企業、藥品企業、食品企業儘快復工復產。目前,5類消毒用品原料產品生產許可證辦理時間已從30天壓縮至1天。

  除了最受關注的藥品、醫療器械,疫情期間,市場監管總局對防疫用品、消殺用品、食品等企業,均實行簡化程序,壓減審批環節、時間和成本。據唐軍介紹,市場監管總局壓縮復產轉產企業產品生產許可證、強制性認證審批時限;簡化食品生產、經營許可流程等。對涉及防治新冠肺炎的專利申請、商標註冊的,建立綠色通道,特事特辦、急事急辦。對具備生產條件但暫不能提交相應材料的企業,需要辦理生產許可證的,實行“先承諾、當場辦”。對符合條件的部分食品生產經營企業實施“先證后查”。

  特別是針對疫情期間外出就餐和外出採購食品有所減少的實際情況,鼓勵線下食品企業發展線上經營,併為他們辦理食品生產經營許可的电子證書,讓企業足不出戶就可以辦許可,儘快轉型。

  目前,總局已為87家“因疫情影響不能按時完成換證”的企業辦理了特種設備相關許可證延期和免評審換證,授權10個省市的22家檢驗檢測機構辦理項目擴項110多項次。北京市為19戶防疫產品生產、銷售企業加急辦理了營業執照和許可證。

  通過大力簡化辦證程序,實施告知承諾后,辦理疫情防控期間所需的5類消毒用品原料(包括次氯酸鈣、次氯酸鈉、漂白粉、乙醇、過氧乙酸)以及保障春耕的2類化肥(包括復肥、磷肥)的產品生產許可證,已從之前分別需要30天和10天,壓縮至目前的1天。

責任編輯:覃輝

網站內容來源http://www.ccn.com.cn/

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強化監測力度 嚴查“暗語”非法交易野生動物

  中國消費者報北京訊(記者任震宇)國務院聯防聯控機制於2月27日在京召開新聞發布會,介紹堅決取締和嚴厲打擊非法野生動物市場和貿易工作情況。市場監管總局網絡交易監督管理司司長梁艾福在會上表示,不法商家在網上用“暗語”非法交易野生動物,也會被監測並處理。  

        梁艾福表示,市場監管總局始終對打擊野生動物非法交易非常重視,在疫情發生後進一步採取了一系列的措施。

  一是組織各地市場監管部門對各地的農貿市場和電商平台加大監測力度,倡導公眾健康飲食消費。

  二是會同有關部門發出《關於禁止野生動物交易的公告》,要求疫情期間禁止任何形式的野生動物交易。

  三是與有關部門聯合開展了打擊野生動物違規交易專項執法行動。

  四是要求對非法交易行為簡化執法程序,頂格處罰,從重從快從嚴打擊。

  五是要求食品經營者不得採購、經營、使用野生動物肉類及其製品,不得提供所謂的“野味”。

  六是加大對電商平台的監測和監管,對涉及野生動物交易的廣告加強專項監測。

  疫情防控期間,全國市場監管部門先後檢查經營場所460萬個次,監測電商平台、網站140萬個次,督促下架或者刪除、屏蔽相關的交易信息14萬條,停業整頓市場和經營戶1.1萬家,還督促網絡訂餐平台刪除和屏蔽“野味”菜品的訂餐信息,指導地圖軟件服務商清理刪除“野味”餐館的推介和定位信息。同時,查辦了一批野生動物違規交易的案件,並兩次公開曝光相關典型案例,對違法經營行為起到了震懾作用。  

        梁艾福還表示,截至2月26日,全國12315平台共核查涉及野生動物交易的舉報341件,立案27件,採取行政強制措施4件。下一步,將繼續完善監測手段,擴大監測範圍,強化監測力度,嚴查用“暗語”等手段進行宣傳和交易的行為。加強對電商平台的督促指導,發現一起、清除一起。社會各界發現違法違規交易野生動物,可通過12315投訴平台進行舉報,市場監管部門將及時受理、認真處理,嚴懲違法違規交易野生動物的行為。

責任編輯:覃輝

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藍月亮的下一個風口在哪裡

如無意外,或許用不了多久,藍月亮將會成為國內“洗衣液第一股”。

在深化市場經濟背景下,資本的影子無處不在,傳統企業搭上資本后騰飛的案例也不在少數。但如何找對、找准標的,投資者仍需要保持敏銳的嗅覺。

近期,港股市場火熱,洗衣液巨頭藍月亮正式招股,且認購情況火爆,據外媒消息,香港公開市場認購已超300倍。我們不妨做個針對性分析,看下日化巨頭的下一個風口在哪裡?下面,本文將從產品、渠道和未來空間三個方面,對藍月亮的基本面進行分析。

找對風口,緊跟“粉”轉“液”風潮

數據显示,目前洗衣液逐漸代替洗衣粉,成為衣物清潔洗護市場的消費主流。如下圖所示,2015年~2019年,在眾多的衣物清潔品類中,洗衣液以超過13%的年複合增長率,持續高速增長;洗衣粉的年複合增速則為負值。

由“粉”到“液”的轉變,從宏觀角度來看,離不開國內經濟水平提升的推動。

從2010年-2019年,我國GDP水平逐年上升,居民經濟條件好轉,消費能力提升的同時,需求出現差異化與個性化,洗衣液作為價格高於洗衣粉的創新品質產品,更契合消費者消費升級的需求。

根據最近的微信指數,洗衣液的熱度指數(90天內)以及環比增速,都遠高於洗衣粉;百度指數也是同樣的趨勢,洗衣液的搜索指數遠高於洗衣粉。

因此,“粉”到“液”的轉變風潮,實際上就是消費者消費習慣的改變。這時候,相比和國內市場有一定距離感,無法及時獲取市場信息的聯合利華、寶潔等國外品牌來說,本土企業藍月亮,更能依靠市場信息的迅速反饋,做出及時調整與更新。

2008年,藍月亮率先向全國推廣洗衣液,由此打破消費者的洗衣習慣,正式開創中國洗衣“液”時代。一時間藍月亮成為中國洗護市場產品創新的代表。

從品牌影響力看,藍月亮的確是洗衣液引領者。根據Chnbrand中國品牌力指數洗衣液品牌排名,藍月亮在2011-2020信息統計期,均排名中國洗衣液品牌力指數第一。

品牌競爭力的形成,也帶來了營業規模的持續增長。根據弗若斯特沙利文報告,藍月亮在中國洗衣液市場的市場份額連續11年(2009年至2019年)位居第一。

同時,隨着營收的增長,2017-2019年,藍月亮的毛利率、資產回報率等主要財務指標也均呈上升態勢。

綜合來看,在粉轉液風潮中,藍月亮的確選對了風口,達到事半功倍的效果。而依靠在洗衣液市場的先發優勢,藍月亮有利地攪動了洗護市場的格局,給曾經的洗護垄斷者們帶來了壓力。

而藍月亮對洗護市場的敏感把握不只是產品創新,還有線上渠道的開拓。它們是藍月亮能夠擁有現在的規模,最成功的兩大布局。

抓住互聯網消費紅利

在消費品行業里,渠道是連接產品與消費者的橋樑,消費者在哪裡,渠道就應該通往哪裡。在新零售崛起的當下,對消費品企業來說,不止線下渠道,線上銷售也同樣重要。

企業布局電商平台的初衷大多是,電商平台可觸達最廣範圍的客戶。但在具體推進的過程中,不同品牌的進度卻有所不同。

例如,奧妙、立白等由洗衣粉轉向洗衣液的品牌,往往由於多年積澱形成的傳統營銷思維模式難以更改,在線上布局的敏銳度上明顯不足。另一方面,這些品牌經過多年的線下網絡運營,與分銷商、渠道商、原材料供應商等合作夥伴形成無法快速剝離的粘性關係,表現得轉型困難。

而藍月亮的成功一方面是抓住了行業產品轉型的市場紅利,另一方面在於公司較早布局線上銷售渠道,把握了互聯網消費的紅利。

根據招股書數據,在渠道結構上,藍月亮2017-2019年線上渠道貢獻的營收佔比逐步提升,2019年線上營收佔比總營收的47.1%。

與此同時,合作電商平台數也由2016年的16家,增長至2019年的82家。有意實現線上線下“兩手抓”。

以今年雙十一為例,在京東、天貓、蘇寧三大平台上,藍月亮的銷售額均排在第一位。

這是由於新消費時代,年齡25-45歲的消費者,成為快消品的主力消費人群,這與中國的網購主要消費人群的年齡畫像高度重合,使得洗衣液的互聯網銷售渠道迅速放量。

把握機會,重磅布局線上的藍月亮,業績快速釋放。如下圖所示,2017-2019年藍月亮線上銷售份額高於行業平均水平。

通過線上營銷布局,藍月亮在一定程度上實現了對消費者廣泛的觸達以及獲取,在高端洗衣液市場中“打破”國際巨頭寶潔和聯合利華的壓制,贏得了較高的口碑和消費者的認可。

與此同時,藍月亮在線下的布局同樣實現了對消費者的廣泛覆蓋。截至2020年6月,藍月亮線下銷售及分銷網絡已覆蓋中國逾2,600個區縣的零售銷售點,其中三線以下城市佔比70%,可以看出,藍月亮在“下沉市場”的渠道實力也不容小覷。

經過十幾年的增速發展,隨着洗衣液市場滲透率上升,洗衣液行業將進入存量時代,同質化競爭日趨激烈,那麼,藍月亮的未來成長性是否會受限?

洗衣液行業未來增長空間巨大

百度指數反饋显示,隨着時間的推移,國內洗衣液的滲透率的確呈上升趨勢。但滲透率程度在不同地區,卻表現不同——從下圖可以看到,滲透率從東到西在依次減弱。

通過分析2013.7.1-2013.10.31,2016.7.1-2016.10.31,2020.7.1-2020.10.31三個時間區間里,華東、華中、西北三個區域洗衣液和洗衣粉的滲透率變化,我們認為洗衣液的市場增量重心可能正在轉移。

各區域的洗衣液、洗衣粉滲透率對比從上到下依次為2013.7.1-2013.10.31,2016.7.1-2016.10.31,2020.7.1-2020.10.31。

即經濟發達區域(華東地區)啟用洗衣液時間早以及如今的超高滲透率,或許意味着接下來的市場增速可能動力不足。偏內陸地區目前滲透率低,其現在對洗衣液的需求,可能如同多年前經濟發達地區一樣,到了放量增長階段。

除了區域性分化,分級市場也表現出同樣的趨勢。對比2015年~2019年洗衣液在分級市場的年複合銷售增速,屬於下沉市場的三四線城市明顯高於一二線城市。

說明,未來三四線市場將接棒一二線市場,成為洗衣液市場銷量增長的主戰場。那麼,以三四線為主的市場滲透空間有多大呢?

為了弄清這個問題,我們不妨把視野放得更廣一些。

在全球主要經濟體中,2019年日本市場的洗衣液滲透率為79.5%,美國市場的洗衣液滲透率高達91.4。與之相比,國內同期的洗衣液滲透率僅為44%。

這意味着,國內洗衣液市場可能還有差不多與現在市場體量同等規模的滲透空間可以挖掘。

而根據招股說明書,洗衣液行業2017-2019年的平均年複合增速為9.95%。同期,藍月亮洗衣液業務營收年複合增速為13.28%,高於行業平均值。說明,在滲透率開拓方面,藍月亮優勢明顯。

另一方面,洗衣液濃縮化已經成為發達國家的主流消費趨勢。根據弗若斯特沙利文的報告,美國、日本2019年的濃縮洗衣液滲透率達到了100%,與之相比,中國2019年的濃縮洗衣液滲透率僅為8.2%。

可以看到,由於在環保、性價比、使用效果等方面有着比較大的優勢,濃縮洗衣液未來或許是一個大的趨勢只要加以消費者及市場培育,將會帶來巨大的增長紅利。

而藍月亮顯然已經完成了布局,再一次佔領了先機。資料显示,藍月亮是國內首批推出濃縮洗衣液產品——至尊系列的公司,根據線上線下渠道調研,目前市場上的同類產品不多。未來濃縮洗衣液市場進一步打開,將為藍月亮帶來新的需求增量。

小結

此前,在產品層面,藍月亮找准了行業風口;在渠道層面,藍月亮抓住了互聯網消費的紅利,從而在外資稱霸的衣物洗護領域,迅速成長起來,最終在市場上佔得一席之地。

如今在洗衣液行業市場增量重心轉移,以及濃縮洗滌用品這一細分市場的機遇期,尋求上市,以期藉助資本力量的藍月亮,後續發展如何,值得持續關注。

【本文作者李有蕭,由合作夥伴鹿鳴財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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觸寶發布Q3財報:營收1.1億美元,DAU超過1000萬

12月15日消息,觸寶(NYSE:CTK)公布了截至2020年9月30日未經審計之2020年第三季度財務報告。財報显示,2020年第三季度觸寶營收1.1億美元,毛利潤實現9887萬美元,綜合第一季度和第二季度,觸寶2020年前三季度已超過了2019年全年的營收額。

觸寶創始人兼董事長張瞰表示:“在內容生態系統戰略的驅動下,我們進一步升級和加強了旨在實現可持續業務增長的核心產品。隨着用戶群的不斷增長,瘋讀小說2020年第三季度的DAU超過1000萬,在中國免費網絡文學市場中保持排名第三的市場地位。以瘋讀小說為代表的網文是我們內容生態戰略的核心組成部分,通過擴大定製化內容資源和引入互動社區等多種功能來保持增長。”

觸寶核心產品瘋讀小說在2020年第三季度表現搶眼,超過1000萬的DAU,平均用戶閱讀時長超越市場平均水平達到130分鐘,而其中原創作品貢獻收入超過50%。第三季度,觸寶在以網絡文學為核心的全球泛娛樂內容生態上持續塑造與升級,在作者生態上不斷進行原創內容培育、對IP內容衍生開發,以及對於網文的場景化閱讀需求進行迭代,提升用戶體驗。

觸寶首席財務官崔毅表示:“儘管全球移動互聯網廣告市場面臨增長壓力,但與2019年同期相比,我們在2020年第三季度的收入仍增長了238%。我們相信,我們的發展戰略將建立一個協同和多樣化的內容生態系統。”業績上不斷釋放發展潛力的背後,源自觸寶全球內容生態的戰略協同能力,以及增長平台智能運營效率的全面提升,兩者為其塑造出獨特的差異化競爭力。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

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遼寧首例疫情防控期間制售偽劣消毒液案當庭宣判

  中國消費者報大連訊(記者張恆)“大連王某忍、李某玉用自來水勾兌84消毒液,並與王某超一起對外銷售。”2月28日上午,遼寧省大連開發區人民法院採取全程無接觸遠程庭審模式,公開審理疫情防控期間3人制售偽劣消毒液案件,併當庭宣判,依法以生產、銷售偽劣產品罪判處被告人王某忍、王某超有期徒刑7個月並處罰金4萬元,判處被告人拘役4個月並處罰金3萬元。

  法院審理查明,1月底2月初,新冠肺炎疫情爆發,市場對84消毒液的需求激增。被告人王某忍想到可以購入成品84消毒液,用自來水進行勾兌后,分裝成小瓶對外出售獲利。自2月2日至2月9日,王某忍分三次從大連某公司大量購入84消毒液,由被告人王某超用貨車拉回位於大連市金州區東風村馮家屯的廠房,由王某忍和被告人李某玉共同勾兌、分裝,之後由王某忍和王某超銷往大連開發區20號小區以及大連市金州區北樂大市場的多個商鋪,銷售金額共計5.16萬元,絕大部分勾兌后的消毒液都被不知情的消費者搶購一空。2月10日,大連市公安局開發區分局接到群眾舉報查獲此案,偵查員在位於大連市金州區東風村馮家屯的窩點現場查扣用於勾兌的消毒液55桶(25公斤規格)以及已經勾兌尚未銷售的消毒液439桶(3.8公斤規格)。經大連產品質量檢驗檢測研究院有限公司檢測,案涉的勾兌消毒液有效氯含量為3.2%(標籤標明量為4.5-5.5%),是不合格產品。

  法院認為,本案3名被告人的行為破壞了市場經濟秩序,均構成生產、銷售偽劣產品罪,公訴機關指控的罪名成立。3被告人系共同犯罪,其中被告人王某忍、王某超系主犯,被告人李某玉系從犯,予以從輕處罰。3被告人在國家控制突發傳染病疫情期間生產、銷售偽劣產品,予以從重處罰。3被告人經公安機關電話傳喚主動到案,到案后如實供述犯罪事實,當庭自願認罪,構成自首,予以從輕處罰。遂依照《刑法》和最高人民法院、最高人民檢察院《關於辦理生產、銷售偽劣商品刑事案件具體應用法律若干問題的解釋》《關於辦理妨害預防、控制突發傳染病疫情等災害的刑事案件具體應用法律若干問題的解釋》的相關規定,作出前述判決。

  因疫情防控需要,為減少人員聚集、流動,案件採取全程無接觸的遠程庭審模式開庭,公訴人、被告人、辯護人分別通過互聯網庭審雲平台參與庭審。經過法庭調查、法庭辯論和最後陳述各項庭審程序,法庭當庭宣判,整個庭審用時45分鐘。

責任編輯:邊靜

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戰“疫”中跑出加速度——廣西玉林市場監管助力企業復工復產工作紀實

  中國消費者報報道劉喬芳 記者顧艷偉)“平時需要一個工作日才辦好的營業執照,現在只用1小時就審批發照,讓我們把生產的N95口罩送檢,進一步辦理註冊證、生產許可證。”2月27日,廣西可可康醫療器械有限公司法人代表蘇劍平高興地說。

  這是玉林市市場監管局在戰“疫”上為助力企業復工復產跑出“加速度”的一個縮影。

  “零見面”登記審批助企復工復產

  疫情要嚴控,生活還要繼續,防疫與生產,需要兩條腿走路。

  玉林市市場監管局制定了市場監管領域支持企業打贏疫情防控阻擊戰促進經濟平穩運行十六項工作措施,提高服務效率,加快審批流程,主動靠前服務,積極幫助復工企業解決燃眉之急和實際困難,全力支持企業復工復產。

  防疫期間,玉林市場監管部門充分發揮“線上辦、不接觸”的優勢,實行“網上辦、掌上辦、寄遞辦、預約辦”,積極引導申請人通過線上、電話預約等方式辦理涉及市場監管部門的行政許可和公共服務事項,有效減少人員在公共場所聚集,讓企業在“疫”境中,更易平穩度過復工關。

  “零見面”審批、疫情期間調整行政許可審批事項等一系列措施,也極大地便利了企業的復工復產之路,玉林市市場監管局一手抓疫情防控,一手抓市場平穩運行,確保經濟社會正常秩序恢復初見成效。

  截至2月28日,全市市場監管部門共網上受理許可申請1932件,預約辦理125件,寄遞辦理5件;對105家經營業主實行承諾制審批,助力企業復工復產。

  “破難題”為復產復工提供物資保障

  2月26日,廣西志有葯業有限公司負責人江志有把600瓶酒精,20桶84消毒液,2000隻醫用護理口罩交到玉林市兒童福利院負責人的手中時,心裏感到踏實很多,能盡自己所能幫助更多需要的人……

  鼓勵引導廣大藥品經營企業在疫情期間開展“愛心接力行動”,向戰疫一線、企業以及特殊群體捐贈防控物資,以解決口罩、消毒液等防疫物資緊缺導致的“復工難”問題,是玉林市市場監管局支持企業復工復產的又一舉措。

  在“疫”情當下,為了讓更多的企業順利復產復工,玉林市場監管局主要領導帶頭深入藥品醫療器械企業調研、檢查、走訪、座談,鼓勵企業多渠道籌備防疫物資,加大醫療物資採購和投放量,誠信經營、不哄抬物價,確保防控醫療物資質量安全、價格平穩。

  目前,玉林市市場監管局共提供採購信息供玉林市指揮部採購N95口罩2300隻、醫用防護口罩12.5萬隻、紅外線測溫儀60支、消毒用品230件、一次使用橡膠手套20件。

  另外,玉林市共有20多家企業向社會各界捐贈價值60多萬元的醫療防控物資,為全市復工復產提供強大的物資保障。

  玉林市第一福利院負責人說:真沒有想到,在當前疫情防控嚴峻的時候,政府部門還能這樣協調緊缺防疫物資給我們,真是太感激了。

  “優服務”加快住宿餐飲企業復產復工

  為助力住宿餐飲企業復工復產,玉林市市場監管部門也紛紛自亮招數,推動住宿餐飲企業順利復工復產。

  民以食為天,如何保障復工復產後吃的安全、安心?針對住宿餐飲業戶,玉林市市場監管局編製了“玉林市新型冠狀病毒疫情防控期間餐飲服務單位防控指南”和旅館、酒店、餐飲店疫情防控工作“十嚴格”海報,派出執法人員深入到住宿餐飲企業中,建立“一企一策,一聯兩駐”制,指導住宿餐飲企業復工復產應對措施和策略,迎合市場需求,推行網絡訂餐服務,消除接觸感染風險,加強監督檢查力度,嚴格落實企業食品安全主體責任,嚴把食品“六關”。

  截至目前,玉林市市場監管局共幫扶引導128家食品生產企業復工復產,3107家餐飲單位復工,其中,線上住宿餐飲企業41家,復工率達到57.7%,佔全市已復工餐飲企業一半以上。

  另外,玉林市場監管局派出工作人員深入玉柴工業園和玉林高新區等,為園區內企業復工復產提供紅外測溫儀、實驗室設備計量檢定和校準等服務。截止2月28日,共為249家企業校準紅外測溫儀872台(件),為企業實驗室檢定/校準設備85台,為企業做好外來工人返崗后體溫監測和實驗室檢測設備檢定校準等提供服務,全力助推企業及時有序復工復產。

  只要萬眾一心,就沒有翻不過的山;只要眾志成城,就沒有過不去的坎。玉林市市場監管局的每一位幹部職工,都在全力以赴助力玉林疫情防控和復工復產兩不誤兩促進,他們用義無反顧的付出,堅守在戰“疫”一線上,守護着市場監管領域底線和維護市場秩序穩定。

責任編輯:邊靜

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