恆大汽車（0708.HK）再獲大手筆增持。
據港交所最新權益披露資料显示，恆大汽車於12月3日獲大股東中國恆大（3333.HK）增持約2233萬股，合計6.38億港元。兩日來，中國恆大已累計增持恆大汽車4776萬股，共耗資約13億港元。
受此消息影響，恆大汽車股價持續飆升。繼昨日收盤大漲11%后，今日繼續走高，盤中最高漲幅超9%，創近三個月新高，收盤收報於28.4港元，两天累計漲幅達14%。
今年以來，新能源汽車股備受資本熱捧，特斯拉市值達4.2萬億港元，遠超豐田穩坐全球市值龍頭寶座。 而截止12月3日，恆大汽車市值為2500億港元。
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12月3日，人工智能公司“雲從科技”在上交所披露上市文件，成為科創板又一家公開招股的AI公司。
招股書显示，此次雲從科技公開募股，融資規模預計為37.50億元。募集資金所得凈額將全部圍繞其人工智能技術的研發展開，以持續提升人工智能方面的技術實力及產品能力，具體包括人機協同操作系統升級項目、輕舟系統生態建設項目、人工智能解決方案綜合服務生態項目及補充流動資金。
雲從科技成立於2015年，是“AI四小龍”（其餘三家為商湯、曠視、依圖）中成立時間最晚的一家，其核心創業團隊均來自中科大及中科院，結合其全內資與政府基金背景，被稱為“AI國家隊”。
雖然成立時間較短，但云從科技於2020年8月18日辦理輔導備案登記，中信建投擔任輔導機構，如今有望成為“AI 四小龍”中最先上市的一家。
核心財務指標上，雲從科技招股書显示，雲從科技在2017年、2018年和2019年的收入分別為6453.37萬元、4.84 億元和8.07億元。2020年上半年，該公司收入2.21億元。
虧損方面，2017年、2018年及2019年，雲從科技的經營虧損分別是-6789.25 萬元、-27145.88 萬元、-50587.17萬元。2020年上半年，該公司經營虧損達到-40494.29萬元。
招股書披露，經過調整后的虧損凈額，2017年、2018、2019年分別凈虧損-10631.63萬元、-18,067.52萬元、-170,801.61萬元，而2020年上半年，該凈虧損達到-28,620.22萬元。
對於虧損規模，雲從表示，雖然公司處於虧損階段，但年均增長率達到358.47%，仍在高增長階段，預計未來兩三年將觸及盈虧平衡點。
此外，隨着各應用場景的逐漸成熟，項目規模的不斷上升，雲從科技產品與方案逐漸多元化，收入結構的變化在較大程度上影響毛利率的改變，這主要基於兩方面原因所致：
其一是隨着解決方案的標準化水平不斷提升，使得解決方案的交付成本佔比逐年下降；
其二則由於2020年推出基於人機協同操作系統的人工智能軟硬件產品，其成本和效能上的優勢使得解決方案的軟硬件成本佔比逐年下降，在企業用戶層面的收入取得大幅增長。
2017年至2019年，以及2020年上半年的毛利率分別為36.12%、21.46%、38.89%和52.87%。
雲從科技自成立以來共進行多輪融資，融資總額接近30億元人民幣，創始人周曦控股的常州雲從在雲從科技的股權佔比合計達到了23.2%。據招股書显示，雲從科技將發行A、B兩類股票，周曦是其最大股東，擁有64.6%表決權。此外，中國國新、廣州產業投資基金、渤海產業投資基金、佳都科技均是該公司股東。
今年5月，雲從科技完成新一輪18億元人民幣融資，投資方包括中國互聯網投資基金、上海國企改革發展股權投資基金、廣州南沙金控、長三角產業創新基金、工商銀行、海爾金控等。
當前，雲從科技主要布局智慧金融、智慧治理、智慧出行、智慧商業等業務線。據報道，雲從科技在今年9、10月中標國家海關總署、中山醫院南沙分院智能化項目，中標金額分別為1247.8萬元與3.12億元。其中中山醫院南沙分院為AI公司公開中標項目中最大金額。
雲從科技的核心客戶包含中國聯通、聯想等企業及數家通信運營商，同時還服務於國家海關總署等政府部門和工商銀行、建設銀行等銀行機構。
另外，按招股書披露、考慮到按公允價值計量且變動計入損益的金融資產公允價值變動，雲從科技在2019年度確認股份支付費用達到13億元左右。
【本文作者蘇建勛，由合作夥伴36氪授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】
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（）12月4日消息，河北同光晶體有限公司（簡稱“同光晶體”）完成A輪融資，本輪由國投創業投資，將助力公司實現淶源基地6英寸碳化硅襯底項目快速擴產和現有產品優化提升。
據了解，自2012年成立以來，同光晶體致力於第三代半導體碳化硅單晶襯底製備技術的自主研發與創新，已建成粉料合成、晶體生長、切割加工、晶體檢測的完整產線，年產4-6英寸碳化硅襯底數萬片，是國際上少數同時掌握高純半絕緣襯底和導電型襯底製備技術的企業。
同光晶體將高品質碳化硅單晶襯底成功應用到我國5G基站建設中，打破了行業壁壘，加速實現國產替代。公司的4英寸高純半絕緣型碳化硅襯底主要用於製造高端射頻芯片，其各項技術指標均達到國際水平；在導電型襯底方面，同光晶體取得工程化關鍵技術突破，其6英寸產品滿足電力电子器件的各方面技術要求，已具備批量生產條件，並在知名客戶處形成應用。
國投創業方面表示：“伴隨5G、電動汽車等行業的發展，碳化硅行業相關企業將迎來快速成長機會。同光晶體在第三代半導體襯底領域擁有豐富的技術積累及人才儲備，有助於加快國產化替代，具有良好的市場前景。國投創業從國家創新戰略和科技成果轉化邏輯出發，重點關注5G、新能源等新基建領域投資機遇，緊扣國家重大科技項目主線，堅持“自上而下、自難而易”布局上游企業，並充分發揮資本紐帶和產業聚合效應，持續優化產業鏈生態，助力我國第三代半導體行業進一步提升綜合競爭力。”
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2019年10月25日，網易有道在美國紐交所正式上市，但上市僅一年的時間，網易有道的業務便出現了一場蝶變。這種蝶變在網易有道的財報數據中，得到了最直接的體現。
根據上市前提交的招股說明書显示，在網易有道各項業務中，營收佔比最大的產品是在線課程與在線廣告服務，2018年二者佔比分別為45%與41.4%，2019年上半年為41.6%和42.6%。由此可見，基於在線課程的付費收入與基於流量的廣告收入在當時不分伯仲，處於相對均衡態勢，共同貢獻了網易有道的絕大部分營收。
但在前不久網易有道最新公布的截止9月30日的2020年第三季度財務報告中，網易有道的營收結構較一年前發生了天翻地覆的變化。第三季度，網易有道凈收入8.96億元，其中在線課程和智能硬件為主要組成部分的學習服務和產品凈收入高達7.63億元，同比增長239.1%，已經佔到整體營收的85.2%，而過去佔據營收近半壁江山的廣告業務及其他營收已經下降到不足15%。
從商業模式上看，學習服務和產品營收其實是比廣告營收更為健康持久的一種商業模式， 因為學習類服務和產品是通過為用戶創造新價值而獲得的用戶付費收入，具有更廣的成長空間。而流量廣告收入多是以犧牲用戶產品體驗為代價而獲得的收入，天花板明顯，也較難持久。
在網易有道學習類服務和產品營收佔比大幅上漲背後，有兩個核心動能，一個是公眾較為熟悉的在線課程的快速增長，財報显示，2020年第三季度，以有道精品課K12與成人課程業務為核心的在線課程銷售額達到9.55億元，同比增長228.4％；另外一個是有道的教育類智能硬件產品，第三季度貢獻收入為1.63億元，同比增長289.3%，佔到公司整體凈收入近18.3%，已經取代廣告成為網易有道的第二增長曲線。其中，從具體的產品貢獻度來看，智能硬件產品收入的大幅增長又主要源於有道詞典筆2的銷量大幅增長。
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對於上述結果，很多不太熟悉網易有道的讀者或許會感到較為意外。 因為在公眾印象中，網易有道一直是一個以提供學習工具類軟件與課程內容產品為主的輕資產企業，其從最早的有道搜索起家，後轉型推出有道詞典、網易雲課堂、有道精品課等學習類的工具軟件與教育課程產品，尤其有道精品課在近兩年的快速崛起，被公眾所熟知，但硬件產品較少為外界了解。
其實，網易有道很早就開始了在教育類智能硬件領域的探索，2017年10月，其推出了第一款智能硬件“有道翻譯蛋”，之後又陸續推出有道翻譯王等硬件產品，但這些產品之前在市場上都不溫不火，直到2019年8月推出的有道詞典筆2大獲成功，才讓讓網易有道真正成功打開了智能硬件領域的這扇大門。
有道詞典筆2不僅在各大電商平台的电子詞典、翻譯工具類中長期排名第一，在全國各地超過2000個經銷網點也頻頻賣斷貨，更是被引入清華、復旦、人大、衡水中學、八一學校、杭州第二中學等78所全國知名高校和重點中學，覆蓋20個省市，正成為經銷商與學生、家長們熱捧的一個爆款產品。
那麼，有道詞典筆2為什麼會突然走紅呢？最有發言權的應該就是那些處於一線直接接觸最終消費者的經銷商了。近日，筆者就走訪了有道詞典筆的一些經銷商，這些經銷商們的現身說法為我們揭開了有道詞典筆異軍突起的秘密。
張軍是有道詞典筆的一位核心經銷商，其曾有近20年的手機操盤經驗，看過太多代手機產品的張軍，在判斷一款智能硬件是不是成為爆款產品上具有極為敏銳的嗅覺。當他第一眼看到有道詞典筆2時，其就判斷這將有可能是一款引爆市場的爆品。
首先，子女的學習教育是這個社會最大的剛需，也是佔據每個家庭較大消費支出的部分，如果一款產品真能在助力子女的學習教育上帶來顯而易見的價值，那麼其一定會受到父母的追捧，並且在子女教育領域特別容易形成口碑效應，只要一部分父母為子女購買，另外一部分父母就會快速跟進，因為任何一個父母都不想在子女學習教育上耽誤哪怕一分一秒的時間。
有道詞典筆正是一款很好解決子女學習剛需，且確實能帶來真實價值的一款產品。其中，有道詞典筆2最大的亮點是利用有道自主研發的OCR（光學字符識別）技術，實現了“一秒查詞”功能，只要掃一掃，一秒就能显示翻譯結果，讓查詞速度比翻紙質詞典快了15倍，這大大改變了學生的傳統學習方式。另外，有道詞典筆還針對不同學段編纂了專門的詞庫，例如高考常用詞彙。對於學生英語學習中的薄弱單詞，有道詞典筆也可以一鍵收藏進“單詞本”，方便學生集中記憶。此外還配有英式與美式發音，學生跟讀之後，AI系統會自動打分；即便在沒有專業口語老師幫助的情況下，也可以快速高效地糾正學生的口語發音。
真正有用的，好用的產品是會說話的，當有道詞典筆2一到達早期用戶手裡，便很快在整個教育領域形成巨大的口碑。
其次，有道詞典筆2的定價在助力其成為一款爆品上也發揮着巨大的作用。很多好的產品由於定價過高，而導致最終失去市場。在有着巨大的用戶價值的同時，有道詞典筆2性價比頗高，其標準版定價僅為799元，大大降低了消費者的購買門檻，這也是有道詞典筆成功的一個重要因素。
最後，有道詞典筆有着很好的渠道政策，頗受經銷商們喜歡。熟悉智能手機等智能硬件產品的朋友都了解，一款產品是不是能實現規模化銷售，除了產品力這個核心前提，還很重要的是能讓經銷商們賺到錢，只有讓經銷商賺到錢，他們才有動力把產品源源不斷地輸送給終端消費者。除了強大的產品力與極致的性價比，與廣大經銷商密切合作，讓經銷商賺到錢，是幫助有道詞典筆成功在各個渠道實現破局的關鍵。
有道詞典筆的成功，也帶動了詞典筆這個全新教育智能硬件品類的大爆發，在其之後，科大訊飛等企業也都紛紛跟進。根據京東電商平台官方公布的數據，2020年電教及配件產品類目成交額同比增長251%，而詞典筆產品銷售額同比增長近19倍。而從整個教育類智能硬件市場來看，詞典筆這個細分品類也已經成為面向兒童學生群體的第三大智能硬件品類，僅次於兒童手錶與學習平板的銷量。
大量競爭對手的跟進，對網易有道並不是壞事，相反是利好，因為更多企業的加入會有利於市場規模的迅速做大，市場整體規模的爆發，作為行業領導者的有道詞典筆勢必是最大的受益者。
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有道詞典筆2的巨大成功，讓網易有道上下充滿信心，網易有道周楓也表示，之前就預判教育類智能硬件會有很好的前景，但有道詞典筆2的成功，讓有道真正確認了硬件確實是一座金礦，所以網易有道再接再厲，於今年12月1日，發布了最新的有道詞典筆3。在有道詞典筆2已經極為成功的基礎上，有道詞典筆3又在多個產品維度有了顯著提升。
首先，繼上一代將掃描查詞體驗做到極致后，有道詞典筆3又新推出了全球首創的“超快點查”的功能，這個功能使得查詞效率再次升級，讓用戶查詞體驗從上一代的掃描交互方式直接簡化到用筆“點擊一下”即可完成查詞。另外，延續了上一代的離線功能，有道詞典筆3無須接入Wi-Fi即可實現查詞，適用於無網絡的學校環境。
其次，有道詞典筆專為低年齡段兒童新增了“互動點讀”的另一重磅功能，將詞典筆品類的用戶年齡下探拓展至3歲。不同於傳統的點讀筆，有道詞典筆是市面上唯一一款實現了可視化點讀的智能學習硬件，可以將孩子日常繪本內容呈現出動畫效果，讓紙質繪本變成隨點隨播的英文動畫片，給學齡前兒童孩子讀繪本帶來更豐富立體的閱讀體驗，趣味性增強的同時提升學習動力。
過去有道詞典筆的核心用戶群體主要是小學、中學與大學的學生群體，“互動點讀”功能的推出，意味着有道詞典筆的應用場景將擴展到幼兒群體，這將為有道詞典筆創造出巨大的新的增量市場。
在實現“超快點查”與“互動點讀”兩個核心功能背後，是網易有道在技術領域的深厚積累。例如，將點查、點讀與掃描翻譯等功能集中於一支筆頭並不容易，為了實現自動識別，保證用戶體驗流暢且無縫切換，有道詞典筆3自主研發了全球首創的超感光學系統，兼容了OCR（光學字符識別）與OID（光學辨識碼）兩個AI技術的自動判斷與識別，可同時識別紅外光與可見光，這是一個巨大的技術創新。
除了新功能的增加，有道詞典筆3在一些核心產品功能體驗上也較上一代大幅提升。例如，有道詞典筆3可以識別出30多種字體，包括常見的教材、課外讀物等書籍以及各類花體字、異體字，適應更多的使用場景。同時，有道詞典筆3搭載的離線神經網絡在原來的基礎上加速20%，讓識別更加快捷。識別準確度也有大幅提升，去年8月，有道詞典筆2上市時，平均識別準確率為95.5%，經歷產品多次升級，準確率不斷提升，在最新的有道詞典筆3上，平均識別準確率達到了98.3%。
在功能得到了極大提升的同時，有道詞典筆3依然保持了極具競爭力的定價，其中，標準版售價為1199元，專業版售價為1499元，並且標準版在預售期間優惠100元，只需1099元，便可以擁有全新的有道詞典筆3。
在產品發布會結束后的體驗環節，筆者注意到很多經銷商嘉賓在體驗了有道詞典筆3后，都信心十足。當這些對市場具有最敏銳嗅覺的群體紛紛給予有道詞典筆高度評價時，這意味着有道詞典筆3有可能成為比2更具市場勢能的一款現象級爆品產品。
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作為一款爆款產品，有道詞典筆雖然正成為驅動網易有道收入快速增長的一個重要動力，但這遠非其所有的價值。有道詞典筆的更大價值有兩個，首先是成功拓寬了網易有道的業務邊界，其次是構建了全新的組織能力。
過去，中國互聯網企業經常會在戰略上犯一個較為嚴重的錯誤，就是畫地為牢，被基因論所束縛。企業是一家輕資產公司，就不敢冒險去做重資產運營的業務，或者企業是一家To C領域的公司，就不太敢去做To B領域的業務，這往往就限制了企業發展的格局。而反觀當前互聯網領域最為成功的幾家企業，有一個共性特徵就是勇於打破業務慣性，不被基因論束縛。
例如，阿里巴巴最早是一家輕資產的網站開發與運營公司，真正讓其實現破局的是打造了線下的重運營團隊中供鐵軍，讓其成功實現了商業模式的閉環。而小米最早是以MIUI與米聊為核心產品的軟件公司，其最終依靠小米手機等硬件產品實現了巨大成功……
無論網易有道，還是網易有道的母公司網易，都是有着極強的軟件基因且長期以輕資產運營為主，在較長時間內對是否要大力發展硬件業務都持猶豫不決的態度。而有道詞典筆的成功，讓網易有道詞典的團隊不再迷信基因論，而是看到自己在軟件與內容領域的優勢可以做出更好的智能硬件，從而堅定了在教育類智能硬件領域發展的信心，這就大大拓展了網易有道的業務邊界，讓其成為行業唯一一家在硬件、軟件與內容上進行均衡業務布局的教育類企業。當前，在線教育市場其實已經是一個競爭激烈的紅海市場，且盈利模式還未完全得到驗證，教育類智能硬件有可能會成為網易有道實現彎道超車的利器。
網易有道高級副總裁、有道產品負責人吳迎暉在接受媒體採訪時便表示，“我們不同於一些互聯網公司會進入到硬件行業，硬件研發製造是我們的根本技能之一。”網易有道CEO周楓也表示，“在網易有道，硬件和課程是並列的，是滿足用戶學習需要的兩種形態，重要性不分上下。”從周楓與吳迎暉兩位核心高管的言語中，我們已經能看到網易有道對於硬件業務遠超從前的堅定。
另外，有道詞典筆的成功，讓網易有道的組織體系內形成了全新的能力，比如軟硬件結合的產品研發能力、硬件供應鏈能力與遍布全國的渠道與售後服務能力，這種能力是極為珍貴的，只要有了這種能力，未來只要有新產品機會出現，網易有道就可以憑藉新的組織能力更高效地抓住新的業務機會。
例如網易創始人丁磊曾表示，“我們很期待AR眼鏡。AR眼鏡比VR眼鏡舒服，我覺得AR眼鏡會對這個世界產生巨大的動力。因為網易在內容和技術領域耕作了好久，我們知道AR眼鏡問世后，我們可以結合做哪些產品創新。假如今天拿來一份雜誌，你看不懂這段文字，但你的眼鏡有個雷達，一掃雜誌，英文全部變成中文翻譯出來了。這可能是很快就會出現的事情。”而如果如丁磊所預測，那麼網易有道將勢必是市面上最大概率抓住AR眼鏡在教育產業商用機會的企業。
網易有道CEO周楓在有道詞典筆3發布會後的媒體採訪中，也較為自信地表示，競爭對手如果要想做出有道詞典筆3這樣的產品，內容、硬件與AI算法這三方面的能力缺一不可。
《礪石商業評論》在長期商業研究過程中有一個重要體會，就是在判斷一個企業的長期發展上，基於能力邏輯是比基於業績邏輯更準確的判斷依據。因為，短期業績是企業過去能力在當下的業績體現，能力提升則會反映在企業的未來業績上。而這個觀點對於預測網易有道的未來成長也極為適用。
筆者認為，網易有道雖然在當前有着不錯的業績增長表現，但這並不是最重要的，更重要的是網易有道近些年在硬件、內容與AI算法領域的複合能力在快速增長，並且在接下來大概率還會持續提升，這種能力的確定性增長，勢必會在未來轉化為其在教育智能硬件領域的確定性業績增長。
【本文作者劉學輝，由合作夥伴微信公眾號：礪石商業評論授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】
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微信做了一個細分賽道的獨立App。
Tech星球（微信ID：tech618）曾獨家報道微信在灰度測試“微信聽書”App，如今，該產品已正式上線。
Tech星球發現，“微信聽書”的App已經登陸各大安卓應用商店。據相關應用商店的信息显示，“微信聽書”App的開發者為廣州騰訊科技有限公司，據天眼查显示，該公司為騰訊的子公司。其Slogan為“聽見世界，聽見你。”
據官方介紹，微信聽書是微信官方聽書應用，可以免費收聽有聲小說、書籍和各類音頻節目。並且鼓勵眾多音頻創作者在微信聽書App內創建音頻號，傳播廣泛的有聲內容。
Tech星球（微信ID：tech618）體驗后發現，微信聽書App在主題的設計上具有強烈的科技感，以黑色和暖色調形成了視覺上的衝擊。在功能的設計上也非常簡約，主要的功能有3個，分別為“探索”、“訂閱”，以及個人中心。其中的“探索”功能在設計上沿用了微信App中的“探索”圖標，這也是微信聽書App上的一個小彩蛋。
在“探索”頁面，用戶可以直接搜索書名、作者、音頻號去尋找想要的有聲讀物。除此外，系統也會為用戶推薦相關的有聲讀物，並將一些熱門的有聲讀物加入到“飆升榜”、“熱聽榜”中，這些榜單也會定期更新。
此外，在探索頁面，微信聽書主打的內容有：小說、有聲書、節目和音頻號。據官方介紹，微信聽書App內包含有百萬書籍，並且，每天可以無廣告免費聽一小時。而且，還有數萬精品節目，包含情感電台、歷史人文、健康財經、時事觀點等多個熱門類型。
點擊其中一個有聲讀物后，會進入到播放頁面，用戶點觸紅色的播放按鈕后，即可收聽該內容。
在播放頁面，微信聽書提供了多個功能。
“迴響”功能。該功能類似於視頻里的實時彈幕，可以看到其他用戶在該內容的播放時間節點處的筆記，用戶也可以參与討論。
“AI文稿”功能。用戶可以邊看文字，邊聽聲音，有助於強化用戶對內容的記憶和理解。
其他次要的功能有：訂閱該有聲讀物（訂閱的內容會存儲在“訂閱”欄內）、換其他聲音朗讀、下載、挑選篇章等。
另外，還支持對播放時間的設定，以及語速的設置。
但需要注意的是，用戶要想看微信聽書中完整的电子書，則需要下載微信讀書App，再點擊微信聽書App中播放頁內帶有的“电子書”按鈕，即可實現跳轉到微信讀書App內進行文字閱讀。
個人中心內主要是基礎功能。用戶可以查看收聽記錄，還可以開通音頻號，成為創作者。另外可以通過完成“時間錢包”內的任務，進而獲得聽書時長的獎勵，該功能也會記錄用戶的聽書時長和天數。
當然，微信聽書App已支持付費業務，所以用戶要得到進一步的體驗，需要開通會員，提供有月卡、季卡、年卡等會員時長，金額分別為25元，50元和168元。會員享受全場無限暢聽的特權，非會員每天只能免費聽1個小時。
據一位資深的微信讀書App的用戶介紹，聽書功能其實對用戶而言會非常方便，不用看，只用聽，就能完成對內容的“閱讀”。此前微信讀書App曾加入聽書功能，得到了大量用戶的支持，如今將該功能獨立出來，推出微信聽書App，也是瞄準了音頻市場這片紅海。
艾瑞諮詢發布的《2020年中國網絡音頻行業研究報告》显示在，2019年，中國網絡音頻行業市場規模為175.8億元，同比增長55.1%。由於耳朵經濟的順勢而起，網絡音頻行業精品不斷湧現，音頻內容逐漸呈多樣化發展。據報告認為，2019年中國網絡音頻用戶規模達4.9億。未來這一用戶規模還將繼續攀升。
從今年年初以來，各家就開始密集上線播客類產品。比如即刻上線了“小宇宙”，緊接着，騰訊音樂發布了長音頻產品“酷我暢聽”，隨後，字節也上線了同類型產品“番茄暢聽”，緊隨其後的，則是快手的“皮艇”，再到如今的“微信聽書”。
這些產品推出后，都在迅速成長，以小宇宙為例，從3月26日上線，到目前為止，已經有60個單集被收聽的總時長超過5000小時。而在所有給小宇宙留過評論的人里，平均每一位用戶，留下了283字。所有的評論加在一起，已經超過了520萬字。這說明了部分用戶對播客類產品的喜愛。
對於未來播客的商業市場，小宇宙負責人kyth在PodeFest2020的演講中提到：播客是目前商業價值被低估的內容形態，它記錄了一個人很久的生活狀況、興趣愛好，有哪些聲音陪伴他，這個是很有個性的，所以收聽時長對於播客產品而言，相當於一個信任指數。
另外，像音樂流媒體平台，QQ音樂加入了聽書功能，網易雲音樂宣布正式上線全新內容版塊“聲之劇場”，主打年輕IP改編的廣播劇與有聲書，加碼發力長音頻賽道。
通過以上的一系列的動作，表明了“耳朵經濟”正在被各個互聯網大廠所重視。再加上此前的喜馬拉雅、蜻蜓FM、懶人聽書、荔枝FM等眾多頭部播客品牌，也不約而同的在今年提出了各自的新計劃，註定了“耳朵經濟”在今後會成為大家所搶奪的一個新風口。
音頻背後的核心，實際上還是版權內容儲備，未來各家也將圍繞IP、內容版權等進行拓展。
像今年推出“番茄暢聽”的字節跳動，立刻和中文在線合作，確保“番茄暢聽”的長音頻內容能夠獲得長期的供應，另外自家已成為國內第一大免費小說閱讀平台的“番茄小說”，也將通過自身簽約的內容創作者，為番茄暢聽賦能。
騰訊背後的閱文集團，則將成為微信聽書、QQ音樂、酷我暢聽等播客App的供應者。微信聽書App在得到自家資源的扶持外，還會藉助打造音頻號，去吸引外部渠道的創作者進行內容創作，讓內容越發的多樣化。
而其他播客類的廠家，由於版權受限，原產能力的不足，則多會與其他版權合作商進行合作，但這也將會大大削弱自身的主動權。
隨着微信的突然加入，這場為“耳朵”開打的戰爭將進入白熱化，誰能獲得最終的勝利呢？
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【本文作者陳橋輝，由合作夥伴Tech星球授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】
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“初來乍到，請多關照。”
這是央視選秀節目“上線吧！華彩少年”參賽选手翎Ling（後文簡稱“翎”），在五月份發的第一條新浪微博。隨後，她幾乎每月都會營業，要麼分享自己的日常，要麼發一發和特斯拉、奈雪的茶等品牌的商業合作，看似和其他选手無異。
不一樣的是，翎並不是一位真人偶像，而是由cg合成的虛擬偶像。和此前同樣參与選秀被嘲的“赫茲”不一樣，翎從外形上看十分貼近真人。但即便如此，好像也不能成為翎作為一個AI來和真人同台競爭的理由。
如果說像翎這樣單個的AI偶像還只是為了製造話題，那麼愛奇藝前段時間開播的二次元偶像造星綜藝“跨次元新星”，就是完全瞄準AI偶像這個新群體了，因為這個節目的參賽选手全部都是AI。
從“翎”到“跨次元新星”，國內為什麼突然熱衷於打造AI偶像？像翎這樣的虛擬偶像，真的能在沒有二次元文化基礎的中國火起來嗎？
真人偶像頻翻車，虛擬偶像“搶飯碗”？
對於愛奇藝而言，推虛擬偶像，算是“形勢所迫”。
從國內公認的選秀元年2018年到今年，國內選秀市場熱度的“續航”並不強。愛奇藝自“偶像練習生”之後相繼推出了“青春有你1、青春有你2”等，但不論是從節目熱度，還是成團以後，團內成員的商業價值來看，都不如第一季的“偶像練習生”。
一個很大的原因是，偶像的養成速度並沒有跟上市場的熱度。
男團選秀出身的張藝興今年在某檔選秀綜藝時就表示，在已經經歷了幾輪選秀以後，市面上已經沒有多少能達到選秀標準的偶像了。畢竟矮子裏面拔高個子，是很難拔出下一個蔡徐坤這樣的頂流的。
真人市場的貧瘠讓“造星上癮”的愛奇藝不得不另闢他路。於是，他們將目光瞄準了虛擬偶像。實際上，在“跨次元新星”之前，愛奇藝還推出了虛擬偶像廠牌“RiCH BOOM”，並宣稱該團體將持續活躍在音樂、潮玩、綜藝等領域。
此外，虛擬偶像對於這類造星工廠來說，更能維護屬於偶像的“完美人設”。
最近，以周震南、黃明昊等為代表的男團成員頻繁因“父母是老賴”上熱搜，不僅粉絲失望，他們背後的經紀公司更難熬。代言一停，商業價值將大打折扣，公司前期培養的花費的成本也就付諸東流了。
但虛擬偶像就不會存在這個問題，基本上只要技術上不出bug，他們比真人偶像的約束力可強太多了。不僅不怕“翻車”，藉由AI技術，他們甚至能瞬間get真人偶像都不會的新技能。
例如知名娛樂公司上海絲芭傳媒在2018年打造的虛擬偶像“艾佳PAI”，原本是參照團內成員“曾艾佳”打造的，可她不僅能模仿“原主”，還能唱出“原主”不會的日文歌。而要一個真人偶像學會一首日文歌，背後的時間成本顯然比這個大。
那麼，央視又是為什麼呢？
為新綜藝“上線吧！華彩少年”增加熱度當然是一個方面。但更重要的，可能還是在展示層面。一個是AI技術層面，另一個是國風層面。畢竟“翎”的丹鳳眼、鵝蛋臉、熱愛古風等特色十分鮮明，算是變相地在向世人展示中國女性之美。
當然，虛擬偶像頻頻被推背後，最終都離不開利益的驅動。
以從日本走紅、火遍全球的初音未來為例，其憑藉“虛擬歌姬”的稱號，已經參与了無數場商業活動，身家早已超百億人民幣。而國內仿照初音未來推出的洛天依，也已接了無數代言。今年五月，洛天依甚至開始了直播帶貨，帶動了近200萬人的打賞互動。
一方面，虛擬偶像的經濟價值已經被驗證，另一方面，國內二次元用戶的數量正在增長。艾瑞數據中心資料显示，二次元用戶在2019年規模約3.32億人次，2021年預計突破4 億人。而這一批人中，絕大部分都是願意為偶像消費的95后。
當已經被驗證的市場碰上了恰逢其時的消費人群，一個新的資本遊戲就開始了。
我們回頭理一理“跨次元新星”參賽选手背後的公司，就會發現這其中不僅有專註造星的娛樂公司“樂華娛樂”，也有專註虛擬IP開發運營的“次世文化”。他們雖然來自不同領域，但往直白了說，都是奔着虛擬偶像背後的經濟價值去的。
除此之外，從微軟“分家”出來的小冰公司更是於11月25日一次性發布了11個AI歌手。據官方表示，其他AI歌手的訓練和商業應用需要長達一年，而小冰框架只需要45天。從這一層面來看，阻礙虛擬偶像商業化的技術壁壘也正在慢慢被打破。
總之，虛擬偶像的商業化市場正在被打開，但與此同時，競爭也愈發激烈了。
會營業能唱跳的虛擬偶像，在中國能火起來嗎？
在各個公司爭相入局的熱潮背後，我們或許也需要一些冷思考：虛擬偶像真的能在中國市場火起來嗎？
有可能，但需要時間。
其一，中國很難孵化出“頂流虛擬偶像”。
虛擬偶像的鼻祖初音未來能走紅甚至成為日本的頂流，離不開日本龐大的二次元人群。
日本發達的動漫產業培育起了成熟的二次元文化，而這直接提升了他們對虛擬偶像的接納度。要知道，早期的初音未來其實並沒有形象化，但僅僅只是憑歌聲，初音未來照樣圈了大波粉絲。
而在中國，儘管二次元愛好人群正在逐漸上升，但畢竟人口基數擺在這裏，二次元文化在中國幾乎是不可能成為“國民文化”的。而這就導致虛擬偶像在中國的受眾永遠只會是一小部分人，並且未來增長空間也不大。
進一步來看，虛擬偶像要想長紅甚至真正成為一代人的精神支柱，是需要內容做支撐的。
為什麼海賊王的路飛、火影忍者的鳴人，甚至哆啦A夢都能成為一代人的偶像？正是因為他們的導演利用豐富的內容幫助這些角色立住了人設。因此即便我們知道他們不存在，但我們依舊會因他們受到精神鼓舞，甚至覺得他們也是“有血有肉”的。但中國目前在虛擬人物的內容塑造上和日本顯然還有一段距離。而開篇提到的翎，想僅憑“國風女孩”這樣的標籤就立住自己的偶像人設，其實是很難的。因為我們需要的是一個有內容厚度、真正能帶動粉絲情緒的偶像，而不是一堆數據。
其二，虛擬偶像無法完全替代真人偶像。
其實從外形來看，翎十分貼近真人了。但即便如此，依舊有“看着有點恐怖”、“終究不是人”這種評論存在，這就意味着，虛擬偶像從外形上就很難擺脫“假人”這個標籤。
更重要的，從情感層面來看，虛擬偶像難以和粉絲之間形成共鳴。
比如很多追星族享受的都是所謂的“養成系”的快樂，但其存在的前提是，養成的是一個有血有肉的“真人”，而不是一堆冷冰冰的“數據”。虛擬偶像的養成更像是對其背後工程師的訓練，當工程師進步了，虛擬偶像也就成長了。
而且虛擬偶像無法真正和粉絲形成“互動”。表面上我們在逛翎的微博，看她的營業日常，但實際上發微博的卻並不是翎，而是其背後商業團隊中的某個人。翎的微博下面經常有粉絲髮問，但基本上是很難得到回復的。
但真人偶像就不一樣了，他們不僅會回復，像林更新這類相對幽默的明星，甚至會下場“懟粉絲”。而虛擬偶像要完成這一行為，從技術上來說目前還很難實現，因為他們無法像人腦一樣思考。
實際上，我們將當前的頂流王一博，和國內最著名的虛擬偶像洛天依的微博粉絲數進行對比也能看出來，虛擬偶像和真人偶像差距其實挺大的。
其三，虛擬偶像從誕生到走紅需要付出巨額成本。
從時間成本上來看，初音未來從誕生到走紅花了6年，中國“抄作業”抄出來的洛天依，在已有經驗的前提下，也用了整整4年，才開始推向市場。
一方面，隨着技術的成熟，虛擬偶像誕生的時間可能會縮短，但另一方面，隨着粉絲數的上升，虛擬偶像需要掌握的技能，也從傳統的唱跳，延伸到了會講段子、能快速互動上。這就意味着面市以後的虛擬偶像，也需要花費大量的時間學習改進。
從經濟成本上來看，據國內虛擬偶像團體“安菟”的創作者劉勇表示，如果是給團隊的5個人錄一首歌，從找團隊接歌、正式錄歌、做動補、修改數據，再到搬上熒幕，前前後后需要花上100萬元。
而我們的頂流初音未來，一場專場演唱會成本更是已經超過了2000萬。
這也是為什麼洛天依之後，中國很久沒有再出現一個有較大影響力的虛擬偶像的原因。因為不論從時間成本上，還是從經濟成本上，想捧紅一個虛擬偶像，需要付出的代價都太大了。
總得來說，洛天依在中國的成功實際上證明了虛擬偶像在中國是有市場的。只是就目前的中國市場來看，虛擬偶像的時間、金錢的投入產出比究竟能否滿足資本的需要，其所需的內容厚度又是否真的能實現突破，仍舊需要時間來驗證。
【本文作者圖霖，由合作夥伴螳螂財經授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】
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（）12月7日消息，新型廣告營銷機構——瑟尚已完成數千萬人民幣A輪融資，海納亞洲創投基金SIG領投，天使輪股東天圖投資跟投，本輪融資將主要用於社交內容管理平台（SCMP）的搭建和廣告團隊擴張。
瑟尚創立於 2016 年， 團隊創立之初就已經關注到小紅書平台UGC背後的“內容種草”這一趨勢。從電商代運營服務開始，瑟尚便以小紅書為出發點服務品牌用戶，成長為集MCN孵化機構、電商運營、廣告策劃、品牌廣告投放為一體的綜合營銷服務平台。瑟尚成功為寶潔集團打造Olay爆款，也為眾多奢侈品牌找到落地小紅書的新玩法，更為高端國貨品牌毛戈平開啟全網年輕化熱搜之路。2020年，瑟尚參与孵化和操盤的產品已多數位居天貓各品類線TOP10，與上百家頭部消費品牌保持長期深入的合作。
本輪融資意味着，瑟尚成為從小紅書生態中成長出的首個獲得頭部美元基金青睞的新型廣告營銷公司。
瑟尚創始人Jennifer認為，近年來，整體流量格局以及用戶接受消費訊息的方式在不斷髮生變化，影響消費者角色的落點不斷增加也大大提高了品牌投放的難度。ROI幾乎成為判斷品牌投放成敗的最大因素，相對應的“KOL內容營銷” 精準化和廣告投放效果化是對於所有營銷型公司的新要求，而這正是瑟尚的差異化優勢所在。
接下來，瑟尚正在進行業務升級計劃中，重點放在內容、廣告、電商全鏈條的打通。首先在多平台流量觸點中，幫客戶創造更多下沉內容；通過效果廣告投放策略，放大內容的影響力；最終以電商能力作為承接，收割銷量。
本輪投資方海納亞洲創投基金合伙人任劍瓊表示，“瑟尚對跨平台時代的品牌品效合一之道有獨特探索。無論是國際品牌的破冰，還是本土品牌的年輕化，乃至全新品牌的從零到一，瑟尚都在以更加science-based的方式，通過系統和工具，給予內容生產者精準的導引，賦予內容本身更強的轉化力。
天圖資本合伙人李康林認為，“瑟尚這樣的公司是2020年內容與電商平台不斷髮展下的必然需求。伴隨着今年疫情之後整個市場節奏的恢復，以及前两天阿里系分享種草社區‘逛逛’的正式上線，不難發現，線上投放營銷正在以更猛烈的姿態復蘇。在所有商業化種草平台不斷探索內容與電商領域新的更有效的流量路徑的過程中，瑟尚的全鏈路式精準營銷投放，將是對品牌方最有助力的武器。”
【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】
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社區團購戰火越燒越熱，京東終於也按捺不住。
據晚點LatePost，近日劉強東在京東高管早會上，提出親自下場帶隊打好社區團購一戰。這番表態之前，由於美團、拼多多、滴滴近來一擁而上，社區團購市場熱度驟增，走向也變得撲朔迷離。
京東顯然不是趕晚場湊個熱鬧，他們對這塊肉垂涎不已，並且早早展開布局，並在2018年接連推出蛐蛐購（前身為“京東鄰里團”）、友家鋪子，2019年4月還在北京、深圳、長沙三地試點京東區區購。
此次劉強東重新帶兵參戰，手裡攥着的三副牌，也悉數整合到京東大商超全渠道事業群下的社區團購業務部。這一表態，基本排除了通過投資同程生活間接進軍社區團購的可能，此前有傳聞稱京東曾與前者有過接觸，但京東最終還是決定親自下場。
一次不順利的探索：區區購給京東提了哪些醒？
先前區區購為何會失利？問題有多方面。
一位前區區購北京地區供應商告訴36氪，從2019年4月開始合作半年多期間，區區購就換了兩位項目負責人，戰略也似乎並不明確。“一天給他供應的話，（收入）只有幾千塊錢，掙不了大錢。”最終，前述供應商失去耐心，並主動停止供貨。
事實上，京東一度對區區購很重視。一位接近區區購項目的業內人士告訴36氪，“區區購”的名字是劉強東定的，完全是他看好這個賽道，所有人員都是他欽點。
不過如前述供應商所看到的那樣，區區購早期摸索並不順利。前述業內人向36氪士透露，區區購項目最初是單獨孵化項目，後來被併到零售業務內部。由於完不成集團要求的盈利財務指標，先是停掉深圳，其次2020年4月停掉長沙，僅保留北京地區業務。
社區團購短期難盈利，這由生鮮產品非標、市場補貼燒錢現狀，以及本地化供應鏈等多方面現實因素決定。包括近日王興在美團三季度財報電話會議中也承認，“這可能不是一個快速看到回報的業務領域。”
事實上，對於區區購，京東一度有虧損預期。前述業內人士向36氪透露，區區購進入長沙展開業務試點時，跟他們在當地的合作團隊簽了對賭，原本設置允許虧損8%，談下來之後前三個月允許虧損15%。
這個指標是否能做到？需要先看一下社區團購的成本構成。社區團購硬性成本主要為市場費用、倉配成本、損耗、引流等方面，其中市場費用、倉配成本佔比較高。
團長傭金是市場費用的“大頭”，市場默認均為10個點。對於新入局者，出於拉新需要，一些平台會設置多級社交裂變規則，給予團長裂變傭金獎勵，加上前期市場開拓，實際市場費用要比10%高出不少。
前述業內人士向36氪透露，參考北京情況，京東區區購進入長沙時，給到的市場費用指標是15%，但前三個月實際產生的市場費用是20%；倉配指標最初給的是13%，實際由於訂單量起來，以及年底獲得，倉配成本一度壓縮到9%。
參考2%的行業普遍損耗率來看，整體最低需要保證約30%的毛利率，才能達到京東方面的盈虧平衡要求。
總的來說，京東在區區購所設想的目標很難實現。社區團購前期多用平價蔬菜補貼引流，部分商品甚至負毛利售賣，30%的毛利率遙不可及。換言之，虧損是必然要面對的階段性現實，只是承受範圍大小的區別。
京東零售集團CEO徐雷在京東集團第三季度財報電話會上表示，生鮮是一個巨大賽道，“我們希望可以建立可持續的商業模式，而不是靠短期補貼的流量生意。”
京東卷土重來：熟悉的賽道，陌生的對手
區區購的個案顯然沒有挫敗劉強東對社區團購的信心。只是他們的對手變了，半年前，他需要面對的是興盛優選、同程生活等社區團購玩家，現在他需要面對那些熟悉又陌生的對手，以及一個完全不同的競爭環境——美團優選計劃年底之前覆蓋一千多個市鎮，滴滴社區團購業務目前已經落地20個省份，拼多多此前針對買菜業務首批補貼金額接近10億元。
巨頭們的具體訴求各有不同，但共性在於對下沉市場增量市場的追逐。
“我們認為這是最高效的模型。這個模型能幫助我們滲透到市場，尤其是四五六線、低級別的城市。”王興在財報電話會議上強調，這將是美團業務的核心點。在之前的2019年年報當中，美團表示“大多數新用戶來自三線及以下城市。”
京東對下沉市場用戶的渴望同樣迫切。截至2020年三季度末，其過去一年80%的新增用戶來自下沉新興市場。
社區團購顯然能幫助打開京東在下沉市場的想象空間，用生鮮高頻來彌補過去平台電商低頻的不足。加上這還是一個比前置倉更輕的成本模型，相較於後者，社區團購成本端最大的變化在履約端，將原來末端倉儲、分揀、配送等末端倉配成本，打包轉化到團長端。
但依舊無法樂觀看待的原因是，相較於半年前，團長投入成本只會增，不會減。由於多個互聯網平台大肆補貼進入，不少團長已經聞風而動，在多個平台之間流動。36氪近期在針對美團優選、多多買菜等各地團長調研時發現，一些地區還存在團長同時薅多個平台羊毛的現象。
京東仍要解決搶“團長”大戰的難題，這意味着下調先前的8%虧損指標、加大補貼力度，做好“持久戰”的準備。除此以外，京東還需要投入建設本地化供應團隊。
友家鋪子已經開始在為京東鋪路，去年底以來，京東友家鋪子陸續與東莞天福便利店、武漢today便利、福建見福便利等地方連鎖便利店合作社區團購業務。通過為後者提供社區團購後台及部分品類資源支持，可以幫助京東推進在前述地方的供應鏈團隊搭建。
便利店能否支撐多大的社區團購自提體量尚需驗證，但這顯然天花板明顯。一方面，目前中國連鎖便利店市場仍比較初級，各地均有不同品牌且規模較小；此外，包括永輝超市、家家悅、步步高等不少具有一定規模的零售商已經自建社區團購體系，京東進一步切入中大型連鎖便利店體系難度較高；更重要一點，多數“團長資源”仍是遍布在各個社區的夫妻老婆店、街鋪以及小區里的寶媽人群，不應該本末倒置。
除此以外，在社區團購這件事上，京東需要擯棄過去在新通路“賦能”傳統門店經營主的心態。在前期做大規模階段，京東的劣勢在於，既缺少美團、滴滴規模龐大的地推團隊，也沒有拼多多對下沉市場流量入口的覆蓋度。而京東的優勢更多在於覆蓋全國的倉配能力，以及7fresh等業務此前在生鮮供應鏈上的積累。
在非標生鮮這件事上，搭建出本地化的優勢供應鏈資源，意味着可以通過下探價格這一“簡單粗暴”的方式博取團長和消費者好感度，而這恰恰是京東當下最欠缺的。
【本文作者楊亞飛，由合作夥伴36氪授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】
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淘寶+花唄、京東+白條，給螞蟻集團、京東數科帶來的價值肉眼可見，效仿者眾多。
如今大家暢議快手、抖音等電商後起之秀正一步步進攻金融領域，而就在兩三年前，唯品會、聚美優品、寺庫等電商新秀大舉跨入消費金融大軍行列時，行業內也曾一度沸沸揚揚。
2017年，聚美與樂信合作上線“顏值貸”，持不看好態度的居多。
不過，“顏值貸”從一上線就達到了月放款1億元的成績，勢頭迅猛。
“剛開始，除了螞蟻金服、京東數科外，很多中小電商平台也都雄心勃勃，計劃在未來申請各類金融牌照，把金融做大規模再拆分上市等等。”一位曾負責電商金融的管理層人士回憶。
實際上，聚美也有過這樣的打算。
三年過去了，聚美的“顏值貸”依舊存在，但不管是獲取金融牌照還是上市都似乎已經變得遙不可及。
腰部電商做金融，為什麼這麼難？
認清現實：放棄金融回歸流量變現
目前，聚美“顏值貸”的合作對象中已經不見合作助貸機構的身影，而是轉化成為了一個貸款超市，正為翼支付借錢、眾安貸、省唄、有錢花等產品引流。
截圖來自：聚美App
當年剛成立不久，聚美便迅速在垂直電商領域打開局面，2014年，聚美作為“中國美妝電商第一股”登陸納斯達克，市值最高達55億美元，一時間風頭無兩。
做金融同樣也是，聚美一開始便嘗到了“甜頭”。
據公開資料透露，2017年5月，聚美上線“顏值貸”，就在2017年在聚美“801大促”的3天的時間里，其貸款總額就超過了5000萬，貸款用戶數近2萬。同時，自“顏值貸”上線的不到3個月的時間里，聚美金融放出的貸款總額便超過3億元，遠遠超出預期。
也就是說，“顏值貸”一上線，就達到了月放款1億元規模。
此外，3個月的測試期期間，聚美用戶的逾期率不足千分之一，並且規劃上線為供應商和合作商設計的供應鏈金融服務和互聯網理財業務。
一入場便有如此成就，聚美有日後把金融做上市的野心也就不讓人意外了。
金融真有那麼好做嗎？實際上，金融並沒有那麼好做，尤其在當下的監管愈發嚴厲的情況下。
但是換種思路來看，金融也容易做，主要取決於平台選擇何種方式來做。
毫無疑問，拿相關金融牌照自己做業務是最長久的一種方式，但是模式較重，背後還要耗費一定的時間、人力成本。
比如今年唯品會剛獲批的消費金融牌照，其早在2018年就提出籌建消費金融公司的計劃。
一位接近聚美的從業者章欽（化名）透露，陳歐此前也有想要拿支付、消金等牌照或者獨立去拿一張小貸牌照的想法。
如果說在2017年，聚美做金融從流量變現入手是緩兵之計，那麼發展至今，聚美還是停留在流量變現上，這背後已經不是試水那麼簡單，而是對金融業務的看法和戰略已經徹底改變了。
章欽談到，當下，大多數腰部電商平台們變得更加“務實”，把金融當作一個流量變現的工具，而不是像阿里和京東一樣把金融做大規模，做成一個可以去資本市場講的“好故事”，甚至獨立上市。
既然是當作流量變現的工具，貸款超市也就是最短、平、快的方式。
從目前的業務來看，聚美意識到了這一點，並已經付諸實踐。
腰部電商做金融，為何這麼難？
手握流量和場景，腰部電商平台的金融業務為什麼這麼難？
首先，在阿里、京東之外，大部分中小電商平台本身主業的生存空間是被擠壓的，這在一開始就決定了其做金融業務很容易到達一定的流量天花板。
其次，多位從業者均表示，對多數電商平台而言，金融只是錦上添花。“一般而言，如果金融業務只局限在電商內部生態，分期服務可以將總的銷售額提高20%左右。”
這對於平台自身而言，已經是足夠了，但要想與螞蟻集團日賺1.2億相比，業務規模實屬太小。
最後便是缺乏牌照。
“很多平台初期做金融業務都是邊走邊看，真正去拿牌照的並不多，但是也是這動作稍微一慢，便錯失了牌照開放的窗口。”一位電商金融從業者表示。
在監管收緊之前，一把熱情的火在聚美以及眾多類似的玩家內部熊熊燃燒了起來，自從2017年的“141號文”開始到近期的網絡小貸新規，行業監管約束越來越清晰，如同一盆盆冷水，讓這些平台變得更加清醒，也逐漸放棄了自己做與主業體量相當的金融業務的想法。
也就是說，對聚美這類公司而言，其優勢在於掌握流量，這是其目前互金行業生存發展最珍貴的資源之一，然而欠缺金融經驗和相關牌照。
但是，有從業者預判，受4倍LPR上限的影響，部分資金方難以支撐高成本的流量價格，將會傾向於更低成本的優質流量平台，此前行業內CPS3%左右的導流價格可能會有所下降。
聚美要想繼續靠流量變現，進一步提高金融轉化率成為更為迫切的問題。
有觀點認為，電商平台可以將最核心的數據優勢充分發揮出來，與資金方進行聯合開發產品，包括聯合建模、合作聯名信用卡等。以聯名信用卡為例，相比於直接的導出流量，聯名信用卡通過權益的加持，實際上又增加了用戶的粘性和留存。
另外，還需要增強用戶的認知。
用戶對聚美等電商平台的認知是購物，而對分期樂等平台的認知則是分期購物，雖然僅兩字之差，但效果完全不同，後者的金融轉化率輕而易舉地便達到了別的玩家無法企及的高度。
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中新經緯客戶端12月6日電（張燕徵實習生張瑤）“普惠型淺度盡調”可以助力政府更精準的辨別企業、培育企業。對於金融機構來說，通過大數據信息對企業進行實時風險監測，可降低不良貸款發生率。”12月5日，由瞭望智庫、財經國家周刊在京舉行的“2020第五屆新金融論壇”期間，天眼查副總裁孫健接受中新經緯客戶端專訪時如是說。
天眼查副總裁孫健
“做監管機構和金融機構的助手”
中新經緯客戶端：如今的商業世界十分複雜，空殼公司或者通過間接控股的公司一層套一層，這也導致在交易、監管方面產生很多困難。作為一家以信息數據為核心的高科技企業，天眼查與監管機構和金融機構之間的合作模式分別是怎樣的？
孫健：我們定位“普惠型淺度盡調”。普惠就是使用門檻低，人人都能用，人人都會用。淺度就是相對於律師、會計師對企業進行的調查，天眼查展示的信息可以滿足大多數用戶的基本需求，而且信息來源和緯度豐富多樣，調查速度快、成本低。
天眼查與監管機構和金融機構之間開展了豐富的合作。我們立足自身技術優勢，較好的履行了商業調查助手的職責。
舉例來說，某地方政府進行招商引資時，出台了系列優惠政策，吸引了很多企業競相湧入所謂的稅收窪地或者政策高地。但要甄別這些企業其實並不容易，許多公司的關係架構非常複雜。我們通過大數據平台對這些企業進行篩查，可展現一張真實的關係網絡，比如有的企業雖然在當地註冊，但真實的業務在其他地方進行，這對當地的稅收和就業沒有起到應有的貢獻和帶動。所以我們能幫助政府部門更精準的識別這類企業，避免幫扶引導政策被“鑽空子”。另外，在整治非法互聯網金融平台的過程中，我們也較好地協助監管部門，對涉及企業進行關係辯識和甄別。
對於金融機構來說，他們最擔心的是在放貸后無法按時收回貸款。天眼查協助銀行對企業特別是中小微企業進行數據挖掘分析，幫助銀行做好貸前評審、貸中管理和貸后監控。這樣可有效降低金融機構的不良貸款發生率，。
除了銀行以外，券商、信託、基金、保險等金融機構，只要有了解交易對象，化解風險、降低風險的需求，就是我們合作的對象。
未來，我們會在各級政府主管部門的領導下，在各類金融機構的支持下，繼續引領行業，夯實誠信新基建。同時，我們也會堅持嚴守合規，立足於“普惠型淺度盡調模式”，服務實體經濟，為雙循環新發展格局的健康穩定運行護航。
“堅持採用公開數據”
中新經緯客戶端：“十四五”規劃中提出，“建立數據資源產權、交易流通、跨境傳輸和安全保護等基礎制度和標準規範，推動數據資源開發利用。”實際上，這指出了數據歸誰所有的問題。平台上的數據到底是屬於個人？企業？還是監管方？你如何看待？
孫健：作為基礎設施要素，數據跟土地、勞動力、資本、技術這四大傳統要素一樣，現在已成為第五大要素。目前各界對數據資源產權的問題還在討論，我們也在關注相關進展。作為行業的領軍者，我們會帶頭做好數據資源的合法合規利用，只要是合規主體，必然是行業發展的最終受益者。同時我們也呼籲有關部門完善相關監管政策，避免“劣幣驅逐良幣”的發生。
天眼查堅持採用公開數據，數據採集來源包括全國企業信用信息公示系統、中國裁判文書網、中國執行信息公開網、國家知識產權局、商標局、版權局等數據源網站的公開信息。另外，我們同工商局、法院、銀保監會、證監會、金融機構也有不同程度的合作，建立了彼此互補的關係。天眼查的價值在於不僅可以可視化呈現複雜的商業關係，還可以深度挖掘和分析相關數據，實現了風險從預警到洞察的全方位把控。
“把自己的事情做好”
中新經緯客戶端：天眼查是否考慮上市？對於未來的發展布局，有何規劃？
孫健：就目前而言，整個團隊現在最關注的還是把自己的事情做好，練好內功，踏踏實實地把大數據應用這件事做出來。如果業務做不好，就算蹭了風口，最後毀掉的還是自己在業內的名聲。
對於天眼查來說，公司的發展和壯大就是產業数字化發展的過程，如果產業沒有数字化，我們平台上的這些信息該如何獲取、如何展示？我們本身就是隨着数字化發展而存在。另外，“十四五”規劃中提到了要加快数字化發展，推進数字產業化和產業数字化，推動数字經濟和實體經濟深度融合，我認為這是非常好的機遇。
除了查公司以外，圍繞着“開公司”，天眼查推出了“天眼企服”業務。企業主可以在“不出門、不接觸”的情況下完成工商代辦、商標註冊、財稅代辦、法律諮詢等業務，實現“足不出戶，照辦業務”。“天眼企服”打造了嚴格的服務標準和滿足多元化需求的企業服務產品，涵蓋了從公司誕生到發展當中必不可少的服務項目，已涵蓋173個行業，覆蓋全國500多個市縣，目前已有超過300萬名企業主使用。
此外，我們還開發出了不同場景下的數據產品，大家通過查看真實的數據、企業間的關係，能“讓每個人公平地看清這個世界”。我們也會選擇合適的時間陸續對外發布。
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