逃離大廠

張一鳴在遊戲群里卧底两天,親自下場抓摸魚,可惜的是,沒有取得效果。有字節員工現場回復張一鳴,上班閑聊是沒法迴避的問題。

這場圍繞摸魚的勞資爭論背後,暗藏一個殘酷的真相:在普遍996的互聯網大廠,摸魚其實在某種程度上無關偷懶,而是人性在工作壓力下的無奈應對——至少能讓員工有一絲喘息的機會。

大廠究竟有多忙?盧宇的答案是“身體完全被掏空。”

本想賺個大廠年終獎,然而6個月試用期都沒能熬下來——今年8月,盧宇從D大廠離職,結束北漂,回老家休養身體。

北漂6年,盧宇沒見過加班這麼厲害的公司。手裡每天能接到新項目,項目都要趕進度,項目上線之前還需要熬大夜。工作3個多月時間,盧宇幾乎沒試過11點前下班,經常加班到凌晨。

不到半個月時間,盧宇開始頻繁頭痛,臉上不斷冒痘,每天從西二旗打車回到家裡,連說話的力氣都沒有。

挨不到試用期結束,盧宇選擇裸辭,“為了保命。”

盧宇的經歷,在大廠並非孤例。伴隨互聯網大廠內卷加劇,熬到35歲被裁員似乎都成了奢望,能否在大廠待到35歲,已經成為眾多互聯網人在現實考慮的問題。

年初脈脈公布的《互聯網人才流動報告2020》显示,全國19家互聯網頭部公司,員工平均年齡是29.6歲,字節跳動和拼多多的員工平均年齡為27歲。成立20年的老牌大廠百度,員工的平均年齡也在平均值以下,有百度員工告訴直面派,百度員工的平均年齡是29歲。

隨着大廠員工平均年齡的走低,員工的工作滿意度也在降低。12月8日脈脈最新發布的《人才吸引力報告2020》調研結果显示,互聯網行業職場人的工作幸福感滿意度排在倒數第三。

進入到互聯網下半場,公司日益增長的高目標需求和重壓之下的員工身心健康不匹配,成為勞資雙方的最大矛盾。

沒有人能永遠年輕,但互聯網公司永遠都有年輕人。然而一茬接一茬的奔涌後浪,又能在大廠澎湃幾年?

劉欣,28歲,A大廠海外運營

“我以為自己能在A廠待20年,事實證明,我想多了。”

華為是公認的狼性企業,我都能待2年多,但在A大廠,半年都熬不下去。

公司的流動性很大,每一天都有人辦離職,我不清楚具體數據,個人預計是30%。我是年初入職,8月就成了這30%裏面的一員。

我離開的時間點其實有些尷尬。當時正是公司的海外產品被美國霸凌,傳出要被迫賣身微軟的時候。在公司的內網上,不少同事發帖討論,情緒看起來很激動。但總體來說,公司外面的反應更大。

在公司裏面,大家的工作量嚴重飽和,真沒多少時間勻出來去關心我們解決不了的事情。

就算都以為公司被欺負了,大家該辭職還是辭職,對公司的感情也沒那麼深。

我上一份工作在華為,加班也很厲害,之前外派去非洲,領導說我們在國外無牽無掛,最好用來工作。當時我剛畢業,本身就有一股衝勁兒,一門心思撲在工作上,每天晚上會工作到10點多,然後洗漱睡覺。當時的工作、生活能平衡,至少睡前有一個小時的休閑、社交時間。

到華為被列入實體清單,全公司同事群情激揚,我能驅動自己加班,爭取多做一點事情,給公司、我們的國家爭口氣。但在現在的公司,我豁不出多餘的心力去抒發情緒,去加班爭氣。擺在我眼前的是干不完的工作。

這一年來,海外數據一直在高速增長,長期佔據各大排行榜下載量第一。大家的統一目標都是保增長,所有人就很拼。

我的工作是運營,需要觀測數據,看用戶反饋修改策略,一旦數據端出現問題,我要立馬解決問題。偶爾領導半夜發消息給我,我需要秒回信息,然後起床處理。

這半年來,我經常工作到凌晨4點,白天的工作節奏依然不能變,這種強度很難讓人有勇氣干下去,我的身體真的吃不消。

如果說剛開始海外產品數據持續上漲,心裏會有些成就感,但時間一長,我們很難再有感覺醞釀情緒。有時間開心,還不如安靜休息一會兒,補個覺。

傳出公司美國的業務會被微軟收購那會兒,我挺羡慕公司在美國的員工,一旦升級變成微軟員工,那就太爽了,微軟沒有996,不鼓勵加班,和我們公司的加班文化是一個天一個地。

當初拿到前東家offer的時候,我特別開心,因為A廠是現在互聯網公司里最有潛力的大廠,最適合年輕人奮鬥。我以為自己能在A廠待20年,跟着A廠一塊兒進步,事實證明,我想多了。

我馬上就到30歲,我需要生活,需要家庭,但是在公司,生活和工作很難平衡,我只能離職。

今年8月,我跳槽去了一家腰部互聯網公司,說是互聯網公司中的“國企”,相對A廠的工作強度,現在的日子要輕鬆得多。

其實我的要求真不高,每天能在晚上8點前下班,已經很滿足。

劉傑,24歲,B大廠人工智能運營

“離職后,抑鬱症消失了。”

我去年6月從北京某211大學畢業,畢業前拿到B大廠offer,被調劑去做人工智能運營。

我當時大學剛畢業,本身比較迷茫,想上班又想考研。當時的想法是,這家公司是行業頭部,面試官說我有潛力,給我的職級比其他應屆生職級都高,我打算工作一兩年,給自己攢點工作技能,再考慮下一步該怎麼走。

入職之後,我發現自己對未來更迷茫了。

很多人不知道,人工智能運營的工作有多机械。崗位名稱聽起來高大上,其實就是人工教機器控評。全世界範圍內,審核工作都是“人工”+“智能”。算法像一個孩子,我的工作是一句話、一句話教他,哪些評論涉及暴力,哪些是非暴力,哪些評論涉及色情,標註之後投入到機器裏面,讓機器學會篩選。

整個公司8萬人,4萬人審核,1萬人標註,我的工作是最簡單的工種,也是成長空間最窄的工作。之前有一個同事,吉林大學畢業,做了3年標註,跳槽出來,發現自己什麼都不會做。感覺在公司,每個人都是螺絲釘,工作特別垂直,很多崗位只有這兒有,想去其他公司面試,這些經驗根本拿不出手。

崗位沒有發展空間,巨大的工作量讓我心力交瘁。

招聘時HR說過公司不強制加班, 但是項目有deadline(最後期限),沒在規定時間內做出來,我的績效就會差。有些項目如果緊急程度高,項目周期會壓縮,本來一個月的項目,可能壓縮到兩周。

在大廠的一年時間,加班是家常便飯。我經常要熬到凌晨1點才能睡覺。就算躺床上睡了,大腦也沒有停止工作。根本不用鬧鐘提醒,每天早上七八點會自動驚醒,醒來第一件事,就是計算deadline還剩下幾天。

工作半年後,我體檢被查出肩周炎、脊椎病。偶爾幾次熬夜能明顯感覺到心臟受不了,心慌,有一次加班到凌晨,感覺心跳都停了兩秒,之後診斷出來是心律不齊。

去年年底,好不容易熬來轉正,部門的組織架構迎來大調整,同事走了一大半,工作項目卻在增加,工作量等於翻倍。就算忙成這樣,我沒想過離開公司。

我當時的考慮是,我沒有專業技能,工作半年就離職,找工作很困難。到年初出現疫情,很多互聯網公司裁員,就業環境更差,我覺得按兵不動是最好的。

但是我的身體熬不住了。

今年年初預約心理輔導,心理諮詢師說我有輕微抑鬱傾向,建議我做長期心理干預。我自認性格外向,思維活躍,生活上也沒什麼壓力。能出現抑鬱,80%來源於工作。我想請病假休息一下。按照公司的規定,工作半年可以請4天病假。

最終我沒敢請假。公司的工作節奏太快,請一天假,工作就積壓,本來工作就做不完,一請假,壓力只會更大。

轉折點是在今年5月,入職快一年,我的各項績效都不錯,不想再做一顆沒有進步的螺絲釘,主動申請內部轉崗,換了一個相對喜歡,能發揮優勢的崗位。

可惜HR沒給我機會。最後一關被卡住,轉不了崗。前進無路,再回去做標註工作純屬浪費時間。沒辦法,我只能辭職。

辭職的決定很無奈,但不可否認的是,提出辭職的那一刻,我第一感覺就是:解脫了。根本不用心理干預,在家裡躺了一周,我能感覺出來,我的抑鬱傾向消失了。

林一,28歲,C大廠產品經理

“互聯網行業有鄙視鏈,我攀比出了抑鬱症。”

從市場角度來看,公司現在市值快2萬億港元,是當仁不讓的互聯網大廠。待在這樣的公司,如果工作業績出色,發展前景一片光明。

但精英雲集的互聯網行業,鄙視鏈就跟行業明規則一樣,沒人會否認它的存在。特別是我這種忍不住攀比的人,心裏想分出個三六九等,受傷害最大的還是自己。

我是在入職公司一年左右,確診出了中度抑鬱。

現在回想起來,純屬自己的鍋。我一直覺得,自己在大學努力學習,成績在年級數一數二,出來找工作就應該是自己在行業第一梯隊。

結果很殘忍。大學室友的成績沒我好,但工作比我光鮮,薪水比我高,2個人去了阿里雲,1人在騰訊微信。光是年終獎就讓我嫉妒,他們每年的年終獎至少能拿10個月工資,我年終獎最多是拿4個月。

到大廠工作之後,以為自己學習好,就能抹平學歷上的差距,自以為努力工作,就能在KPI上找到成就感。事實證明,我依然比不上,同事們學歷比我高,業績表現遠比我優秀。我的KPI成績始終達不到預期,頂多算是中等水平,比很多人都差遠了。

我越想拚命工作表現自己,越陷入壓力怪圈,最終掉入抑鬱的圈套

這場情緒大感冒,嚴重影響了我的正常工作。作為產品經理,我要做商家調研、聯繫,需要大量和商家、運營同事交流。但生病之後,我每天渾身無力,不想跟任何人說話。

工作時間和別人交流,我能感覺到自己舌頭打結,說話不利索,腦子里一直有聲音在給我洗腦說:這個你幹不了,你什麼都幹不了,別人都能做你為什麼不能做,你不行……

在工位整理最簡單的文檔工作,我會糾結半天,懷疑自己做不了。別人跟我說話,我會覺得他在嘲諷我,說我把工作做得一塌糊塗。

差不多2個月時間,我嚴重失眠,每天晚上閉上眼,腦子里感覺有一萬隻蚊子在無聲嗡嗡,凌晨三四點才能睡着。沒有胃口吃飯,頭髮大把的掉。作為一個大男人,我居然會因為丟了一張公交卡崩潰到哭。

治病的大半年時間,日子過得很痛苦,要看心理醫生,還要上班。每天狀態特別差,甚至產生過一次衝動,拿枕巾捂住鼻子,想徹底結束痛苦。

那段時間,如果不是部門領導幫我兜着,給我的績效打B-,我大概率會得到兩次C,被公司裁掉。如果被裁掉,我的病情恐怕會更嚴重。

最終我還是選擇了離職。大廠要繼續做大做強,從高管到員工的壓力都很大,我的抑鬱症一直沒有治癒,不想給自己那麼大壓力, 

去年從公司辭職后,我嘗試做情感服務公眾號,讓自己多些機會跟人交流,治好自己的病。

盧宇,29歲,D大廠產品運營

“一次失業,加快了我的30歲年危機。”

北漂6年,我換過4份工作,從沒試過裸辭。但在今年這樣的魔幻之年,別人連跳槽的勇氣都沒有,我不僅裸辭待業,還逃回了老家。

導火索是這份大廠工作,直接影響了我的身心健康。

今年就業行業不好,能招人的互聯網公司不多,選擇進入最火熱的短視頻公司工作,是我打開事業新局面的好機會。

今年4月拿到offer之後,我從上家公司離職,休息了一個周末就入職了。

此前6年,我一直在互聯網公司工作,但這些公司規模不大,比起字節跳動、快手這些大廠,光是估值就差了幾百倍。

早聽說互聯網大廠工作強度大,996是常態。我做好了心理準備,說的俗一點,大廠工資高,福利好,年終獎是好幾個月的工資,錢就是我努力工作的一大動力。

我本以為自己至少能在這家公司待一年,拿個完整的年終獎。沒想到會這麼快打退堂鼓。

但我不能不走。

這家公司的工作強度太大了。互聯網公司的風格就是快,快速推進業務,快速上線試錯,感覺所有的項目要趕進度。

作為運營,每個大項目上線之前,我們基本都需要熬大夜。此前我一直以為大廠最辛苦的員工是程序員,但試過D廠的運營工作后,我敢說,我比程序員更辛苦。

4月入職后,晚上11點後下班是常事兒,到家基本到了0點以後。幸好公司有福利,10點后打車回家能免費。記憶里,我入職3個多月時間,正經坐地鐵下班回家的次數不超過5回。

這3個月時間,上班比上刑還煎熬。每天早上睡醒睜開眼,一想到要工作就難受。晚上回到家根本沒力氣說話,整個大腦都是懵的,會累到頭痛,工作的時候也會一陣陣頭疼。皮膚變得特別差,大半張臉上都長滿了痘痘……

我之前在互聯網公司,雖然也累,但是沒見過身體會有這麼大反應。

因為這份工作,我感覺身體脆弱了,30歲左右的年紀,新陳代謝變差,不能再跟年輕人拼體力,人終究要遵守年齡規律,吃不了互聯網這份苦,就趁早離開。

這家公司流動性太大,每天都有人離職,一名新入職同事,工作不到2周,就辭職走人,我直覺自己熬不了一年,甚至6個月的試用期都過不了。

特別是看到了不少熬夜工作導致猝死的新聞,我根本不敢再繼續待下去,身體是革命的本錢。一旦身體出事,大廠不用負責任,反而是自己得不償失。

這次辭職之前,我想過騎驢找馬,找好下家再跳槽。但我的身體不允許,就算周末在家什麼都不幹,整個身體都沒有力氣,急需要停下來好好休息一段時間。

這家公司也真的能使喚人。像我這種試用期辭職的人,交接期最多一周,因為部門工作量太大,我的交接期一拖再拖,耗了將近一個月。交接期內,我的工作依然很滿,離開前幾天還在對接新項目、新需求,最後一天還電腦的時候,還在對接項目細節,真正站好了最後一班崗。

從這家公司離開后,我在大門口暢暢快快地伸了個懶腰。一步一步走去地鐵站,頭都沒有回一下。

這份工作也成了我6年北漂的終點。今年8月,我回了老家,打算養好身體,在老家找一份安穩、舒服一點的工作。

北漂這6年,我心裏一直很焦慮。時間就是金錢,我不敢讓自己休息,一停下來就心慌。我之前幾次辭職都會猶豫很久,騎驢找馬,找好工作之後再提離職。

沒想到在今年這個年份,我不得不裸辭,被動給30歲獻上了一份大禮——失業,養身體。

【本文作者蔣曉婷,由合作夥伴字母榜授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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看完行業真相,人民似乎真是要用不起充電寶了

「看上去很美」的共享充電寶,實則遇到不少難題。

共享充電寶又掀起一陣浪潮。只不過對於用戶來說,這陣浪潮並不是什麼好事。

「在商場里要叫車,手機馬上沒電,掃了個共享充電寶。從借到還一共 10 分鐘,扣了我 4 塊錢,特別是它還告訴你前 5 分鐘免費。」家在廣州的張洋向極客公園(ID:geekpark)抱怨。

打開社交媒體,對共享充電寶悄悄漲價表達憤怒的用戶不在少數,甚至還上了微博熱搜。過了一個節日就漲價 1 塊錢、一小時 10 塊錢的共享充電寶,如果還不上就扣 99 元……年輕人繼失去車厘子自由之後,連充電寶自由都快失去了。

張洋自詡沒有什麼電量焦慮症,平常出門也不會太關注手機電量,沒電的時候就用共享充電寶。但是最近幾次經歷讓他認識到,自己在共享充電寶上花的錢還不如隨身攜帶一個充電寶安心。

然而,在瘋狂漲價背後,充電寶從業者卻道出了行業的「苦衷」。

用戶習慣培養已完成

經過三年的發展,共享充電寶從一夜爆紅到陷入沉寂,經歷幾次大起大落,卻沒能讓這個行業消失。

共享經濟盛行的時代,在滴滴、Uber 等網約車和共享單車變成創業的香餑餑后,人們也在尋找哪些產品能被共享。在這期間,充電寶成為了下一個「風口」。

但是,人們對於共享充電寶這個主意充滿質疑,前「國民老公」王思聰曾經在朋友圈聲稱「共享充電寶能成,直播吃 X。」

王思聰著名的「共享充電寶賭局」|網絡

但這阻擋不了共享充電寶迅猛發展。有機構統計,2017 年 4-6 月僅兩個月時間,有 11 起相關融資事件,12 億元入場,是 2015 年共享單車剛出現時獲得融資額的近 5 倍。

風口上有多瘋狂,跌落的速度一樣非常快。不到一年,近 10 家共享充電寶企業進入停止運營或項目清算階段,美團也通過內部信表示,結束共享充電寶項目的試點運營。

經歷洗牌期后,行業的關鍵詞是「穩步增長」。雖然相對低調,但企業們實打實地開始賺錢。街電、小電等企業相繼宣布盈利,使得人們開始用不同角度看待共享充電寶。

以共享單車作為對比,同屬於共享經濟時代誕生的模式,共享單車與共享充電寶如今已經產生了分化:前者已不再是一門創業公司的生意,更多作為流量的獲取入口,也很難做到盈利;而共享充電寶真真正正成為了一門生意,也用盈利證明了自己。

為什麼會發生這樣的情況?一位共享經濟研究人士在接受極客公園採訪時表示,二者的財務模型理論上都能跑通,每輛共享單車的生產成本還要比每台共享充電寶機器更低,不過共享單車的運維成本更高,損耗率也大,結合在一起就很難實現盈利。

不過,這兩個新時代產生的新產品都沒有消失,而是逐漸被更廣泛的用戶接受,在人們的心目中形成了基礎認知。

根據艾瑞諮詢 2020 年初發布的共享充電寶行業研究報告,2019 年共享充電寶市場用戶規模在 2.5 億左右,2020 年預計可達到 2.9 億人。

也有報告提到,共享充電寶現已被「三電一獸」牢牢控制大部分市場,佔據將近 90% 的市場份額。

但一名業內人士告訴極客公園,這種說法不夠全面。「其實幾家低調的企業,像雲充吧和搜電科技等市場份額應該也超過 10% 了。它們主要場景在三四線城市,如同拼多多與快手早期一樣,被人們忽視。」

市場空間變大,企業能達到盈利,在共享行業中,算是一個相當不錯的標的。美團也在今年初看到市場潛力,「殺」了回來。

共享充電寶漲價真相

既然共享充電寶已經跑通邏輯且開始營業,為什麼又在近期開始大幅漲價?

實際上,共享充電寶在 2019 年已經有過一次漲價,但由於漲價幅度不是很大,大多從 1 元漲到 2 元。共享充電寶又屬於價格不敏感型產品,漲到 2 元並不算特別突出。

但對於企業端來說,由於用戶習慣已經培養完成,運營商掌握了一定的議價權,漲價似乎是對自身盈利能力的一次證明。然而到了 2020 年,再次漲價的行為讓消費者們很難不注意到。

「最早的共享充電寶是用虧損換增長,前 1 小時補貼免租很常見,」一位多年從業者告訴極客公園,現在到了需要拼營收,拼盈利的階段,漲價也成為必然。

如果說 1 元、2 元時代用戶還可以接受,那麼 4-6 元,甚至有 10 元一小時的共享充電寶存在,消費者自然會產生抵觸情緒。而這種情況也不能單單用「企業盈利」一個理由概括,在另一個維度上,也能得到解釋。

首先,共享充電寶並不是全國統一定價。在不同地區,共享充電寶價格也會不同,比如在景區、商場等人流量較大的地方,價格會更高。與之對應的還有許多新玩法,有業內人士透露,某些企業會採取周五、周六部分漲價的策略。

其次,某些價格也並不是完全由平台來決定,商家在其中的話語權越來越重。上述從業者表示,某些高檔場所會主動要求提高價格。

在這其中,平台的權重實際上被削弱。如果按照最小財務模型,即一台共享充電寶機器為 1000 元,每台設備一天租金收入 10 元來計算,商家在其中會抽取分成,甚至擁有一部分定價權,平台只是拿小頭。「消費高的商家不希望擺在店裡的共享充電寶很便宜,那樣顯得很 low。」他說到。

最初的情況並非如此,實際上,最開始共享充電寶入駐商家都是免費,當市面上出現多家企業開始競爭后,為了爭取市場,企業會出讓利潤給商家,當然也有高價買斷,即繳納一定金額的「入場費」,只允許該商家放一個品牌的共享充電寶。

所以,共享充電寶發展三年時間,背後的成本結構已經發生了很大的轉變。用最直白的話說,之前用戶花 2 元租賃共享充電寶,2 元全部交給平台;現在花 5 元,其中 3 元都交給了商家。成本結構的改變倒逼共享充電寶企業,被迫向用戶漲價。

不過,在從業者看來,這樣的情況本可以避免,但疫情是快速漲價的導火索之一。「2019 年的漲價本可以繼續維持一段時間,可疫情讓共享充電寶行業消費頻次大大減少,為了保證盈利和現金流,不得不再次漲價。」一位資深分析人士表示。但是在他看來,共享充電寶漲價仍是少數現象,只不過民眾情緒將它放大了而已。

賺不賺錢是一回事,但共享充電寶確實是一門「苦」生意。技術和供應鏈都日益成熟的當下,有一定規模的共享充電寶企業們很少會在這些方面走彎路,但僅憑產品本身,也很難形成獨特的品牌差異化。哪家企業能低成本地鋪開更多點位,獲取更多訂單,是佔領市場的核心之一。

「整個市場一共 300-500 億人民幣的規模,美團也殺進來,對行業形成了新的擠壓。」一位共享充電寶企業創始人提到,企業承載着盈利壓力、巨頭殺入市場、商家在其中掌握話語權、消費者也開始對價格敏感,重重困境之下,如果企業沒有長期來看的核心競爭力和差異化能力,似乎漲價是其不多的選擇。

只是這樣的狀況恐怕無法繼續維持。留給共享充電寶玩家們的,是精細化運營的效率之戰,還有產品創新的破局之戰。

【本文作者​趙子瀟,由合作夥伴微信公眾號:極客公園授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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量子計算企業“量旋科技”再獲千萬融資

12月15日消息,近日,“量旋科技”完成新一輪數千萬元融資。本輪融資資金將主要用於加快推進新產品的研發,包括實用型超導芯片量子計算機的研發,以及現有桌面型量子計算機的產品迭代研發。

量旋科技成立於2018年,是一家致力於量子計算機產業化和商業化的高科技公司,專註於超導芯片量子計算機、桌面型核磁共振量子計算機以及量子計算相關軟件的自主研發和生產。創始團隊主要由來自清華大學、香港科技大學、中國科技大學以及加拿大滑鐵盧大學的量子計算領域的專家組成,兼具國際化視野和本土產業化經驗,其中首席科學家曾蓓教授在量子計算領域深耕超過20年。目前,量旋科技已經推出了桌面型核磁共振量子計算機“雙子座”,以及可以鏈接多個量子計算體系的雲服務平台“金牛座”。

創始人項金根畢業於清華大學物理系,在哈佛大學先後擔任博士后和副研究員職位,此後進入計算機科學領域,曾在多家公司擔任軟件和算法負責人。“我們很高興,眾多投資人認可量旋科技團隊及其技術在國內的稀缺性和領先性。誠然,在量子計算領域,我們團隊與國際先進水平還有差距,但是正在逐漸縮小。我們的定位比較清晰,希望能夠伴隨着學術界的發展,扎紮實實投入一定的人力和物力,去做量子計算技術的產業化,為業界提供所需要的技術轉化、產品落地和規模商用能力。”

2020年01月06日,量旋科技在QIP國際會議上正式發布了全球首台桌面型核磁共振量子計算機(2比特)“雙子座”。目前,“雙子座”已經正式銷售,價格為35萬-39萬元左右,遠低於使用其他技術的產品,高校客戶可以負擔。公司已與清華大學、北京理工大學、北京師範大學、四川師範大學等多家高校達成戰略協議,“雙子座”將會用於量子力學和量子信息方面的課程教學。明年公司將發布價格更低的、適合高中教學場景使用的產品。

10月14日,量旋科技重磅發布了最新一代通用量子云平台“金牛座”。“金牛座”是一款可鏈接多個量子計算體系的雲服務平台,其搭載的超導核磁共振體系可以實現多達6個Qbit的量子計算。

目前,量旋科技正在開發公司首台超導量子計算機,預計將於明年年底發布。這台計算機將使用從國內科研院所採購的芯片。公司也正在自研超導芯片,專註於量子比特數和量子比特保真度的提升。自研芯片會在下一代產品中使用。超導量子計算機產品預計能在未來2-3年內供科研用戶使用,5年後能在具體場景落地使用。

明勢資本創始合伙人黃明明表示,量旋科技團隊實現了國內量子計算領域的突破,把技術創新用到量子計算產品上,真正實現量子計算產品的實用化和產業化,有能力實現核心技術的自主可控,逐漸追趕國際先進水平。

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剛剛,57歲武大學霸IPO敲鐘:藍月亮市值900億

又一位隱秘的中國企業家浮出水面——藍月亮掌門人羅秋平。

明天(12月16日),藍月亮集團將正式登陸港交所掛牌上市,其IPO發行價為13.16港元,以此計算藍月亮市值達756億港元,創始人羅秋平夫婦身家有望增加近500億元。

1992年,大學化學老師出身的羅秋平放棄讀博下海經商,首次推出了“藍月亮”牌清潔產品。28年過去,如今藍月亮打破了寶潔、聯合利華等外資常年的垄斷,連續11年穩坐中國洗衣液市場的頭把交椅。

而羅秋平背後,自2010年開始投資的高瓴是其最早且最大的外部投資人,這筆投資也將斬獲超20倍的回報收益。

一年凈賺10億

藍月亮登陸港交所,市值750億

港交所即將迎來“洗衣液一哥”——藍月亮。

()獲悉,明天,藍月亮將正式登陸港交所掛牌上市,其IPO發行價為13.16港元,計劃凈籌資95.76億港元。以此計算,藍月亮市值達756億港元。

成立於1992年,藍月亮是中國最早一批從事家庭清潔劑生產的專業品牌之一。經過28年的奔跑,藍月亮集團旗下已經擁有衣物清潔護理、個人清潔護理和家居清潔護理三大系列共73個品種的產品。

一躍成為中國日化巨頭,藍月亮打破了寶潔、聯合利華等外資常年的垄斷。弗若斯特沙利文的報告显示,2017年至2019年,藍月亮洗衣液、洗手液及濃縮洗衣液產品在其各自市場的市場份額均排名第一;而藍月亮品牌在中國洗衣液市場及洗手液市場連續11年綜合品牌實力排名第一。

藍月亮來勢洶洶,源於其一早就搭上了電商的快車。早在2012年,藍月亮就開始在線上銷售。數據显示,截至2019年,藍月亮線上銷售渠道的收入佔比為47.2%,其中洗衣液線上渠道零售銷售額排名第一,市場份額為33.6%,為排名第二的中國洗衣液公司市場份額的兩倍以上。2020年上半年,藍月亮線上渠道的收入佔比進一步提升至58.8%。

除了與國內主流電商平台合作之外,藍月亮還將這種打法直接延伸到了新興的線上渠道,包括社交電商、生鮮電商以及企業的線上採購渠道,以接觸更廣泛的消費群體。

與此同時,藍月亮還全面覆蓋了國內所有省份的銷售渠道,以及品牌影響力和產品組合,並將自己的觸角滲透到了下沉的低線城市。招股書显示,截至2020年6月30日,除全國性及地區性超市外,藍月亮近70%的線下分銷商位於三線及以下城市,覆蓋分佈於全中國超過2600個區縣的零售銷售點。

線上線下雙聯動,為藍月亮帶來了不錯的營收。據招股書數據显示,2017-2019年,藍月亮分別實現營收56.32億港元、67.68億港元、70.5億港元,複合年增長率為11.9%。這一增速已近乎於同期行業平均增長的3倍。

盈利方面,對應的凈利潤為0.86億港元、5.54億港元、10.79億港元,複合年增長率為254%。2020年上半年,藍月亮的凈利潤從2019年同期的2.18億港元增長38.5%至3.02億港元。在充足的現金流和超過50%的毛利率下,藍月亮即將開啟資本之旅,備受市場矚目。

武大學霸創業28年

“洗衣液一哥”是怎麼煉成的?

藍月亮能有今天的成功,離不開一個重要男人——創始人羅秋平。

羅秋平是湖北荊門人,妥妥一枚學霸。他1984年畢業於武大化學系,1987年獲中國科學院有機化學碩士學位,成為科學院碩博連讀試點第一批學生。原本羅秋平要走的是一條學術路線,但他朦朦朧朧覺得,學問是可以發揮更大作用的。

那個年代剛剛改革開放,物質相對匱乏。羅秋平注意到,家用清潔領域只有洗衣粉和洗潔精,但其實生活中只有這兩個東西不能滿足需求,注意到這一潛在市場以後,渴望自我實現和創造價值的羅秋平毅然放棄了中國科學院免考的博士學習機會,準備創業。

1988年,羅秋平和幾個研究生同學註冊成立道明化學研究所,營業執照編號為“X0001號”,這在當時一度引起轟動。最早的一款產品是用來洗油煙機、名為“全能水”的噴霧式清潔劑,這是羅秋平進入家庭清潔用品的敲門磚,也為道明研究所賺下第一桶金。

4年後,研究所升級為道明公司,並在當年首次推出了藍月亮品牌清潔產品——主打去除廚房污漬的強力型油污剋星。兩年後,羅秋平和其父羅文貴成立廣州藍月亮公司,從道明公司接手了藍月亮品牌清潔產品的相關業務。

在藍月亮的發展過程中,其經歷了兩個重要轉折點,2003年抑菌洗手液的爆紅和2008年推出洗衣液。

2000年,藍月亮率先推出抑菌型洗手液,但走紅是在三年後。2003年非典時期,民眾開始對衛生高度重視,又因為肥皂存在交叉感染的風險,藍月亮抑菌洗手液很快得到市場青睞,藉助線下活動迅速打開市場,成為洗手液中的頭部品牌。如今,以洗手液為代表的個人清潔護理產品每年為藍月亮貢獻約4億港元收入,占其總收入的約6%。

藍月亮在非典期間嶄露頭角,但真正成長起來,是在2008年。那一年,羅秋平遇到自己的伯樂——高瓴資本張磊,兩個男人攜起手來成就了日後的“洗衣液一哥”。

2008年,張磊找到了當時做洗滌劑的羅秋平,鼓勵他做洗衣液。當時的藍月亮,已有十幾年時間的歷史,但從來沒有做過洗衣液。2006年,當張磊第一次見到創辦藍月亮的羅秋平夫妻二人時,他們正在銷售洗手液,於是與兩人保持了緊密聯繫。

羅秋平聽了張磊的建議,決定豪賭一把。2008年,藍月亮推出洗衣液,並藉助北京奧運會的東風,斥資2億元邀請體育明星郭晶晶做代言,喊出了“深層潔凈,更全面呵護您的手部、衣物和肌膚”的廣告語,迅速贏得一大批消費者。

之後,藍月亮進入到市場規模更大的洗衣用品市場,將自己與洗衣液深度捆綁在一起,成功在一個巨頭優勢薄弱的賽道上找到一席之地。

高瓴重倉10年,成最早且最大機構股東

創始人夫婦身家漲近500億

回過頭看,這在當時並不是一筆輕鬆的投資。

2010年高瓴投資時,藍月亮作為國內洗手液的老大已經持續盈利。張磊需要做的是,說服羅秋平不要賺短期的錢,要勇於進入新的品類,打敗跨國公司,變成中國洗衣液的第一名,這樣很可能有機會成為中國的一個日化巨頭。

但是,開發新品類意味着從頭再來,未來是不可知的;要投入也必然會影響現有贏利,必然有風險,也並不是所有企業家都有這種破釜沉舟的魄力。但羅秋平夫婦是大學化學老師出身,一直熱衷技術,也很想做出真正的“好產品”,於是和高瓴可謂一拍即合:“沒問題,我願意嘗試。這也是我們的一個理想。但怎麼做?我們沒有錢。”張磊回答:“既然這個生意是我說服你做的,那我投資,咱們就一起上,我也承擔風險。”

於是,在這筆投資完成后,賺錢的藍月亮先變成了虧損的公司。但無論是高瓴還是羅秋平夫婦都毫不動搖,最終成功打開中國洗衣液市場,到2014年公司的盈利已經是原來的十多倍,並且在洗衣液、洗手液、潔廁液三大品類上的市場份額穩居國內第一,高於寶潔、聯合利華、庄臣等跨國競爭對手的總和。

藍月亮即將上市,這兩個男人之間跨越10年惺惺相惜的故事也被更多人熟知。張磊曾公開提到,他曾經問過羅總一個問題:你做藍月亮的真正動力是什麼?他說“我每天都在琢磨,怎麼幫中國的每個家庭更潔凈”。

12月16日,羅秋平夫婦即將迎來高光時刻。招股書显示,目前羅秋平擔任藍月亮首席執行官、執行董事,其妻子潘東則是董事會主席、首席技術官。IPO前兩人通過ZED及Van Group Limited共計持有藍月亮88.92%股份。以13.16港元每股的發行價計算,創始人羅秋平、潘東夫婦身家將增長近500億元。

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保險極客6年聚焦“高頻醫療健康險”,科技賦能大健康產業生態圈

12月15日,保險極客成立六周年之際,在北京舉辦了“未來■共生”媒體交流會。6年來,保險極客不斷升級,不斷突破自我,與保險公司、健康管理機構、監管者一起共建大健康產業生態圈。

據了解,此次交流會邀請了來自泛科技類,創投類,金融類,醫療健康類,門戶類等數十家媒體。與此同時,保險極客創始人&CEO任彬,聯想控股金融服務投資部執行董事周岷,太保安聯健康險公司董秘、戰略發展部總經理、北京分公司總經理周卿,京東健康消費醫療部總經理王宇方及保險極客高管團隊在現場進行了深入探討。

科技賦能 引領團險行業新標準

十九屆五中全會提出堅定不移建設網絡強國,数字化中國,加快数字化發展,加快發展現代服務業。在数字化時代背景下,保險企業利用数字化手段,選取適合自身發展的戰略轉型重點,建立数字化支撐新體系,實現對客戶的数字化洞察,進而實現服務效能的提升。

依託技術創新,精準匹配個性化、定製化、差異化產品與服務正成為保險企業核心競爭力之一。在保險市場趨於成熟的階段,更需要對客戶進行精準畫像,發掘其潛在需求。藉助数字化手段,為企業提供保險及醫療健康需求下的全場景服務,已經成為行業主流發展趨勢。

在此背景之下,成立於2014年的保險極客,立足企業團險領域,既服務中國新經濟形勢下的獨角獸企業,也獲得越來越多傳統企業的青睞。過去六年間,保險極客保持每年一項技術創新,成為團險行業拓荒者,引領者,促進團險行業技術標準、數據標準、服務標準的制定,產品形態、業務流程、風險管控、理賠方式、協作模式發生巨大變化,逐步構建出“健康管理+保險支付”的產業鏈閉環。

作為一家在健康管理及團險領域深耕六年的平台,保險極客創始人&CEO任彬表示:“近幾年,中國居民對高頻低額醫療的需求以每年接近30%的增幅迅速增長,對比美國而言,其接近6萬億人民幣的健康險市場中,80%都是解決高頻低額需求的產品。而保險極客瞄準的領域正是為企業員工高頻低額醫療需求提供解決方案,並逐漸將原來傳統的線下服務流程和數據線上化。”

保險極客創始人&CEO任彬

事實上,團險是連接企業與員工的”紐帶”,承載着健康保障與員工關懷的責任。

在企業端,為了讓企業更便捷管理員工團險, 2015-2016年,保險極客首創“雲團險SaaS系統”,實現HR在線批量管理和保費靈活支付,可按天計費。保險極客促進行業線上化技術標準與服務標準的建立,引領團險行業進入線上化時代。2017年,保險極客成為首個將百萬醫療險納入團險的平台,實現了百萬醫療與補充醫療無縫對接。其首創的“極客+”員工福利平台,使團險告別了“大鍋飯”,進入定製化時代。其強大的精算團隊,24小時量身定製企業方案,17種主要險種全面覆蓋,能夠滿足90%企業需要定製團險保障的需求。2018年,“極客+”3.0發布,醫療與健康管理服務上線,全面構建“團險+醫療”閉環,賦能企業人力数字化轉型。2019年,保險極客推出福利綜合運營體系,全面服務企業客戶,系統化解決福利傳播與感知難題。

在員工端,為了真正讓員工享受到企業給予的福利,保險極客有效解決了傳統保險理賠服務中流程慢、服務差、員工體驗不佳的問題,2016年率先推出的“移動理賠服務”開啟了團險的線上理賠與無紙化時代,微信端拍照發起,醫療理賠3000元以下免收原始單據,初審通過後5個工作日完成賠付,300元以下小額快賠,目前,平台已經實現超過90%的無紙化理賠。2017年全新“極客+”上線后,智能化推薦與全面家庭保障支持員工按需靈活自選,員工配偶、子女、父母可納入保障,企業團險進入“千人千面”的定製化時代。同時延伸至醫療與健康管理服務,解決員工看病費時、費力、費錢的問題,得到大量員工好評反饋。2020年疫情期間,為了支持更全面的產品定製、理賠需求與覆蓋更多就醫場景,保險極客上線分段式理賠產品解決方案,並全面升級醫療與健康管理服務。

成立6年多,保險極客已經在上海、廣州、深圳、天津、青島、蘇州、杭州、武漢、重慶、成都、西安等12個城市設立分支機構,全面覆蓋國內一二線城市,業務遍及全國。目前已為全國6000多家企業、數十萬員工提供相關產品與服務。同時,以每年100%的保費續保率和超過100%的業務增速成為全球保險科技領域增長最快的公司之一。

作為與保險極客共同成長的合作夥伴代表,太保安聯健康險公司董秘、戰略發展部總經理,北京分公司總經理周卿先生出席活動,周卿先生表示:太保健康險事業部與保險極客幾乎是同時起步發展的,6年間,我們看到了保險極客通過技術創新、渠道創新、產品創新取得的巨大成就,這對團險乃至整個健康險行業的技術水平的提升起到了促進的作用,相信未來保險極客會繼續通過科技賦能團險領域,構建保險支付+醫療健康閉環,繼續提升團險行業的服務標準及效率。

太保安聯健康險公司董秘、戰略發展部總經理,北京分公司總經理周卿先生

牽手京東健康 提供團險+醫療一站式解決方案

近年來我國人身保險平穩較快發展,目前商業人身保險已在全國達到一定覆蓋面,但也存在保險產品供給不足、保障水平不高等問題。12月9日,國務院總理李克強主持召開國務院常務會議,部署促進人身保險擴面提質穩健發展的措施,滿足人民群眾多樣化需求,提出加快發展商業健康保險、將商業養老保險納入養老保障第三支柱加快建設兩大發展路徑。

此前,銀保監會亦印發《關於規範保險公司健康管理服務的通知》,進一步規範保險公司健康管理服務行為,提升相關服務質量和水平。成立至今,保險極客的業務方向與發展路徑都十分清晰,以高頻醫療險切入,從企業團險SaaS系統建設,延伸到員工福利保障創新平台,再到健康管理平台,形成“醫療健康+保險支付”的服務閉環。

事實上,自新冠肺炎疫情發生以來,互聯網遠程醫療發揮着前所未有的作用。作為“醫療健康+保險支付”的探索者和領先者,目前,保險極客已經與包括微醫、好大夫、醫加壹等在內多家知名醫療與健康服務機構達成合作,疫情期間還上線了互聯網醫院及特葯保障服務,全面覆蓋員工在線問診、用藥與配送、理賠等全流程,一定程度上緩解了線下就醫不便、醫療資源緊張等問題。

近日,保險極客又與京東健康達成戰略合作,為用戶提供線上+線下的完整醫療服務,包括視頻問診、圖文問診、購葯開方、健康檔案等線上一體化服務,以及解決線下就醫問題的全面優質的醫療服務,為用戶帶來便捷安心的醫療與健康管理解決方案。

據京東健康消費醫療部總經理王宇方指出,保險極客作為國內企業團險的領軍品牌,技術實力能確保雙方給用戶的良好體驗,系統打通也將成為高效協作與優質產品、服務的基礎。

京東健康消費醫療部總經理王宇方

此次保險極客與京東健康強強聯手,旨在構成“醫+葯+險”的全鏈條模式,使用戶享受到購葯、健康保險、醫療健康服務等多重服務。

當然,保險極客的成就也離不開投資方的支持和認可,作為中國領先的多元化投資控股公司,聯想控股旗下聯想之星在2016年對保險極客連續投資入股,保險極客完成A輪、A+輪融資。隨後在2018年10月,保險極客完成B輪融資1億元人民幣,來自聯想控股與國家中小企業發展基金。

聯想控股金融服務投資部執行董事周岷表示,保險極客的管理團隊風格務實、低調,敏銳察覺健康險市場的機遇,聚焦極具市場前景與發展潛力的企業團險業務。同時,還具有持續的戰鬥力和使命感,堅持自己的核心發展理念與價值觀,領導保險極客成為企業團險領域獨角獸。

聯想控股金融服務投資部執行董事周岷

2021年,保險極客將繼續加深與保險公司及健康管理機構的數據打通,形成保險支付+醫療健康的數據閉環,加強底層風控,加速行業服務線上化,標準化建立,更好的解決用戶在診療過程中的醫療健康需求,持續為用戶提供更好的產品及服務體驗。

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最高檢:持續加大野生動物保護公益訴訟案件辦理

  新華社北京2月28日電(記者陳菲)新冠肺炎疫情發生后,不少專家學者提出建議,希望檢察機關加大野生動物保護辦案力度,充分發揮公益訴訟檢察職能,及時發布相關典型案例,加強源頭防控,凝聚社會共識,推動增強生物安全國家治理能力。

  28日,最高人民檢察院發布了6起檢察機關野生動物保護公益訴訟典型案例。最高檢副檢察長張雪樵表示,檢察機關將充分利用疫情防控形成的共識、合力及高壓態勢,持續加大野生動物保護公益訴訟案件指導和辦理。

  目前我國檢察公益訴訟法定領域包括“生態環境和資源保護”“食品藥品安全”“國有財產保護”“國有土地使用權出讓”“英烈權益保護”五大領域。依據環境保護法等相關法律規定,野生動物保護屬於其中第一項“生態環境和資源保護”領域。

  此次發布的案例中有3件為刑事附帶民事公益訴訟案件,相關公益訴訟案件線索均來自刑事案件。涉及的刑事罪名包括非法獵捕、殺害珍貴、瀕危野生動物罪,非法收購、運輸、出售珍貴、瀕危野生動物及製品罪等。這類犯罪行為,不僅破壞了野生動物資源,也對涉案野生動物所屬區域的生態安全造成了很大影響。

  還有3件為行政公益訴訟案件。在這幾起案件中,檢察機關針對履職中發現的行政監管漏洞或者執法不到位、不嚴格等問題,主動與行政機關磋商溝通,有針對性地提出檢察建議,促成了當地多部門聯合開展野生動物保護專項整治。同時,通過向地方黨委政府、人大政協報告情況,爭取支持,促進野生動物保護的法治化、規範化、制度化發展。

  張雪樵表示,下一步檢察機關將重點針對違法行為以及執法不嚴、監管漏洞等突出問題,用足用好檢察建議、提起民事公益訴訟包括刑事附帶民事公益訴訟、支持起訴、提起行政公益訴訟等手段,追究相應刑事責任和民事責任,督促行政機關嚴格監管,監督相關主體履行社會責任,共同懲治和預防違法行為。

責任編輯:覃輝

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一口氣發布29個項目,華人影業逆周期下注電影行業

一場盛大的戰略發布會在北京中國電影導演中心舉行。

這是12月9日下午,華人影業在發布會上一口氣公布了29個電影項目。項目涵蓋動作、科幻、懸疑和動畫等多個類型,合作方包括華納兄弟、萬達影業、Discovery等多個海內外知名影視公司。在電影行業整體低迷的2020年,能有這麼大動作的電影公司並不多。

“投資行業中有個很重要的概念是‘逆周期’,其他行業也是一樣。”說起重金投入的緣由,CMC Inc.華人文化集團公司副總裁、東方夢工廠總裁、華人影業總裁應旭珺告訴娛樂資本論,這些項目華人影業已經籌備了一年多,是時候該對外公布了,“歡迎大家來和我們合作。”

華人影業的前身是華人文化旗下的引力影視Gravity Pictures,在引力的大框架下,融合了動畫公司今塗影業,以及華語電影海外發行的業務,全新的“華人影業CMC Pictures”品牌成立。

品牌升級的背後,是華人影業在戰略上的成功轉型。自2018年起,華人文化在文娛行業的戰略就從投資轉向運營,內地票房破10億元的中外合拍片《巨齒鯊》是引力影視的代表作。在國際合作上取得突破后,華人文化開始把目光投向國內——在發布會上公布的29個項目中,80%都是本土電影。

從投資轉向運營,從國外轉向國內,華人影業經歷了哪些挑戰?它的轉型能為電影行業帶來什麼?帶着這樣的疑問,我們採訪了CMC Inc.華人文化集團公司副總裁、東方夢工廠總裁、華人影業總裁應旭珺。

從投資到以運營為主,華人影業的品牌升級

為什麼要從以投資為主轉向“投資+運營”?在應旭珺看來,能自主生產優質的影視項目,才是一家電影公司的核心競爭力。

據應旭珺介紹,目前華人影業主投主控的項目,主要分為兩種:

一種是華人影業內部自己開發的選題,比如現實主義題材影片《無限生機》和《逐浪》,其中還包括部分和有關部門合作的主旋律影片,如和公安部合作的《莫斯科行動》。華人影業會在開發過程中尋找合適的創意團隊一起完成。

應旭珺推薦《莫斯科行動》

另一種是外部合作夥伴推薦的項目。經過一段時間的發展,華人影業已經和不少外部的導演、編劇和製片人建立了良好關係。他們報上來的項目大多較為成熟,華人影業會在評估之後挑選優秀的項目進行主投,並幫他們匹配相應的資源,如後期的宣發等。

在今年11月26日娛樂資本論主辦的CEIS2021中國娛樂產業年會上,應旭珺就在電影論壇中提到,去年的小成本黑馬片《平原上的夏洛克》,就是他們在北京電影節上一眼看中就並打算主投的項目, 但因為評委饒曉志比他們先一步看到片子,引力影視也認為饒導對項目有很大的幫助,所以最後以聯合出品方的身份參与了這個項目。

在CEIS中國娛樂產業年會上,應旭珺表示,未來華人影業在電影項目上有兩個支柱:

一是紮根中國本土,關注現實主義題材作品;二是注重IP的系列化開發,一方面是為了減少電影不確定性,另一方面也是為了讓電影業務和華人文化整體的生態相結合。目前,華人文化在文娛方面的布局涵蓋衍生品開發、商業文旅等多個領域,都可以和電影業務結合。

華人文化參与投資的影視公司,也會與華人影業打通內外部資源,互通互補。比如正午陽光今年播出的12集網劇《我是余歡水》,其大電影的開發就由華人影業主導。

在集團旗下公司以外,華人文化還擁有眾多戰略合作夥伴。在這次發布會上,萬達、上影、Discovery等行業頭部公司作為華人影業的戰略合作夥伴紛紛亮相。經過《巨齒鯊》和《明天你是否依然愛我》兩個項目的合作,萬達影視將和華人影業繼續在中外多個項目上深度合作。

在投資方面,華人影業還宣布將和陝文投集團、曲江金控集團以及朗泰資本共同發起一支總規模20億、主投影視的基金,投資方向包括影視公司的股權、影視項目,以及文旅和現場演藝。在資本紛紛不看好影視行業的2020年,發起這樣一支主投影視的基金,並不是一件容易的事。

立足本土、扶持新導演,“華人”的中國故事

目前華人影業的選片標準是什麼?

談到這個話題,應旭珺的第一反應就是“好故事、好劇本”。現階段華人影業挑選劇本不看題材,在劇本好的前提之下,更傾向於商業類型片。

這次發布的項目題材就十分多元,既有警匪、動作片,也有愛情、喜劇類型。其中最引人注目的當屬科幻類型。華人影業這次一下子發布了四部科幻作品:《趙師傅》《宇宙探索編輯部》《十三號病房》和《The Regular》。其中前三部是本土電影,《The Regular》是中外合作的科幻動作片。

其中《趙師傅》是一部非常具有現實主義底色的科幻片,主角是一個外賣員,整體視角極具人文關懷。《宇宙探索編輯部》是一部低成本的科幻喜劇片,《十三號病房》則更加燒腦。在應旭珺看來,科幻電影分為類,一類是重視效的硬科幻,一類是和其他類型如懸疑等相結合的軟科幻,和視覺上的爽相比,觀眾更注重精神層面的爽。

龔格爾、郭帆推薦《宇宙探索編輯部》

自去年春節檔《流浪地球》一飛衝天后,科幻電影受到越來越多人的關注。相比需要強大工業化體系加持的硬科幻作品,軟科幻作品更適合新導演嘗試。這次《宇宙探索編輯部》的導演孔大山就是一位新人導演,故事講述了一位科幻雜誌主編一段令人啼笑皆非的旅途經歷。

如何培養新人導演?對任何一家打算以內容立足的影視公司而言,這都是重中之重。在應旭珺看來,新導演的培養是一個不斷持續的過程,目前業內已經有很多成熟的導演計劃和創投會等,但對影視公司而言,都離不開三個關鍵問題:投不投、怎麼投和怎麼做。

首先,影視公司要有一定的內容判斷能力。在經過和新導演的不斷溝通后,要了解他的長處,再針對他的特點給他匹配相應的項目。關於如何培養,應旭珺認為有三點最為重要:

一是要給新導演配備相對來說成本比較可控的、有明確類型的電影,這對新導演來說也是一種保護。即將上映的《明天你是否依然愛我》就是這樣的電影,華人影業給導演周楠請來了芬蘭的國寶級攝影師,拍攝地也是在芬蘭。目前,《明天你是否依然愛我》的貓眼想看人數已超過20萬,關注度很高。這種控製成本的強類型化電影具有更高的商業性,在票房和觀眾接受度層面對新導演的信心和市場認可度是一種保護。

二是要盡量給新導演找到這個類型中最好的導演做監製。在應旭珺看來,新導演大多有較強的自我表達,距離市場較遠,這就需要一個成熟導演來把關。這次《宇宙探索編輯部》,配備的監製就是《流浪地球》導演郭帆和北京電影學院副教授王紅衛。

三是注重現在和網絡平台結合的新導演扶持計劃。“用網絡平台尋找人才是試錯成本最小的方法,所以我們未來會和平台合作,和一批新導演做強類型的網絡系列化電影。” 應旭珺在CEIS2021中國娛樂產業年會上表示。這次片單中發布的作品《一往無前》,就曾在多個創投計劃中出現,導演王天尉畢業於芝加哥哥倫比亞學院,之前拍過不少短片和網絡電影。

發揚海外優勢,華人影業助力中國文化出海

在深耕華語電影之外,繼續發揚海外優勢,生產國際內容,協助中華文化出海也是華人影業今後的一大發展方向。

作為國內少有的具備國際化視野和能力的電影公司,華人影業早在2018年就主投主控了國內最成功的中外合拍片之一《巨齒鯊》,團隊也因此積累了寶貴的國際化合作經驗。

在應旭珺看來,和外國團隊合作最重要的是信譽。而要取得對方的信任,則需要足夠的專業度和專業精神。而專業能力的提升,需要一個項目一個項目的積累。怎麼和美國編劇工會打交道,怎麼和CAA這類國際經紀公司合作,怎麼和流媒體的粉絲溝通互動,以及怎樣和中小型的創意團隊合作,這些都需要在實際的項目操盤中慢慢積累經驗。

比如在操盤《巨齒鯊》項目時,團隊就在海外財稅結構上做了一些創新,這在好萊塢歷史上還沒有人做過。具體到項目內容,《巨齒鯊》是近年來少見的深海題材電影,本身就有具有一定的獨特性;另外,影片中的幽默元素也很受市場歡迎,是一部類型非常明確的娛樂大片。

今後,華人影業希望開發更多商業性的、具備長尾效應的IP系列化電影。許多公司都愛提“全產業鏈”、“IP的系列化開發”等概念,但真正能夠落地的並不多。但華人影業依然有信心去嘗試,“當然不可能每個系列都成功,做項目是要有一定的容錯率的,這方面我們有預期。”

在海外製作方面,受今年疫情的影響,《巨齒鯊2》將於明年開機,預算中也增加了一部分疫情防控開支和預案。中外合作開發的項目則不受影響,如此次發布會上重點提及的《Sharkman》《Imagine the Moon》等。《Sharkman》是《巨齒鯊》原作作者的最新作品,未來華人影業將圍繞着《Sharkman》和《巨齒鯊》做深海系列宇宙IP的開發,創造中國的超級英雄。

目前,加上海外發行人員,華人影業團隊的規模控制在30多人,大多數是能單獨負責一個項目的資深從業者,具體的執行人員則會根據需要外部聘用,“我們希望能把每個項目的經驗積累下來,傳承下去。” 應旭珺說。

從投資海外電影,到主投主控中外合拍片,再到深耕華語電影,華人影業一路走來穩紮穩打。運營不同於投資,需要操心很多瑣碎的工作,在經過各種項目的歷練之後,這支具備投資背景、同時具有國際化視野的團隊能在內地電影圈有一席之地嗎?逆周期下注,或許幾年之後,觀眾就能看到一份滿意的答卷。

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茶顏悅色:養成系奶茶出門闖蕩有多難

資本的期待會將任何一個品牌推出舒適圈,圈外有更成熟的同行和更刁鑽的消費者。

12月1日是茶顏悅色在武漢開店的第一天,關於新店門口各種荒唐的情景馬上在網上傳開:凌晨就開始排隊、連續排隊8小時才能買到、黃牛價150元一杯……

兩周過去了,茶顏悅色武漢店門口的隊伍長度依舊沒改變,關於排隊喝奶茶到底值不值得的真理大討論也還堅挺的掛在微博熱搜榜里。記得上一次炮製這種奇觀的還是被盛傳“僱人排隊”的喜茶。

可茶顏悅色並非是什麼新晉奶茶品牌。

公開資料显示,茶顏悅色成立於2013年,只比喜茶晚一年,甚至比奈雪的茶早兩年。只是在喜茶、奈雪早已在一線城市打得不可開交之時,茶顏悅色還淡定的蝸居長沙,成為了鹹魚“代喝”圈和微博“萬人血書”界的一個傳說。

今天這個傳說終於走出了長沙。

在可預見的廣闊未來,它還將書寫多少傳說?

出圈

2018年11月,奈雪、喜茶兩大新式奶茶的掌門人在微博“撕逼”,奈雪控告喜茶抄襲自家產品,喜茶則揶揄奈雪目光狹窄、不懂創新。可沒想到這次互聯網對家間的無頭爭論,卻意外將名不見經傳的“第三者”茶顏悅色頂上了微博熱搜……

只因當時評論區里“茶顏粉”的一句“要是茶顏悅色開到全國,要把它們安排得明明白白”。

當時這條評論收穫了2萬贊,隨後茶顏悅色的同名話題便創下了閱讀量2.1億,討論量2.8萬的數據紀錄。

那是大部分外地人第一次知道了茶顏悅色這個長沙地方網紅茶飲品牌,也是本地人第一次感受到自己和自家奶茶品牌的強大之處。

此後,茶顏悅色隔三差五就會上個熱搜。

2019年4月9日,茶顏悅色商標在韓國遭搶注的消息登上熱搜,以一杯奶茶之力成功挑起了廣大網友的“民族情緒”。

不久后,茶顏悅色在購物小票備註欄里的一大段反盜版、反加盟的奶凶發言又上熱搜,還引發了網友們保護知識產權、一致對外的團結與熱忱。

到了今年,茶顏悅色憑藉武漢首店排隊8小時的魔幻場景再提熱搜。截止發稿,關於買奶茶排隊到底值不值得的話題已經在熱搜榜上連續掛了13天。

這情緒拉滿的一幕幕,像極了死忠粉對自家愛豆無條件的吹捧與維護。這其實體現出茶顏悅色區別於諸多新式茶飲的最大特質,也就是其天使投資人天圖資本的潘攀所說的,一種“和顧客溝通的能力”。

這一點,喜茶、奈雪沒做到,樂樂茶、一點點也沒做到。

養成

《人物》把茶顏悅色比做“楊超越”不是沒有道理。一如楊超越走紅時依靠一支“村花”打天下,茶顏悅色創立之初也帶着揮之不去的草根色彩。

茶顏悅色的老闆呂良是典型的連續(失敗)創業者。

他學歷不高,開茶飲店之前開過廣告公司、滷味店、蓋碼飯館等等無一成功。就是這樣一個幹啥啥不成的老闆在2013年冬天的長沙開起了第一家茶顏悅色。

“沒一個是成績好的,成績好的都不會到這兒來混飯吃。”對於奶茶創業,呂良顯得耿直。但“混飯”,呂良是專業的。

首先茶顏悅色的產品稱得上有特色。

用料不是當時街邊檔口慣用的廉價植脂末和奶精,而是“鮮茶+奶+奶油+堅果碎”,呂良說,這是在用咖啡的做法做鮮茶。喝法則是呂良獨創的“一挑、二攪、三喝”,這讓茶顏悅色具備了獨特的視覺標識和儀式感。

“果仁不挑出來,沉下去泡發了就不好吃了”,在產品體驗這一塊,呂良有自己的不妥協。

還有奶茶的名字。

“幽蘭拿鐵”、“聲聲烏龍”,這些一看就很“國潮風”的名字在當時還顯得扭扭捏捏奇奇怪怪,以至於店員不得不一遍遍跟顧客解釋這些東西到底是什麼。

但有耐心並不是服務的全部。

呂良說,最初開店的時候他經常會把自己當消費者去自家門店喝奶茶,但連着好幾次都發現奶茶里根本沒放糖。“老闆來喝都已經這樣了,客人來了怎麼搞嘞?”。

為了挽留顧客,呂良又發明了“一杯鮮茶的永久求償權”,相當於“不好喝就重做”。別人覺得這是“反商業”,但呂良認為這是建立信任的捷徑。事實證明“求償”的顧客比例並不高,反商業的背後其實是合人性。

類似的招數還有很多。

比如讓顧客給新飲品起名字,在陰雨連綿的長沙推出“下雨天半價”的營銷活動,還擅長在自己的官微官博上寫些雞零狗碎,比如橘子壞了或者辦公室被偷了,邊賣慘邊討饒。

據說內容營運者是一個曾經吐槽茶顏悅色“花里胡哨”的文藝青年,呂良見對方網感好就招過來“像寶貝一樣對待”,後來小票上那句“等我們有錢了就去告他們”就出自這位曾經的“黑粉”之手。

永遠道歉永遠妙趣橫生的茶顏悅色人氣越漲越高,在顧客心中,這家奶茶店雖然時不時犯點迷糊但產品服務總算可圈可點,就像是業務一般但姿態低還有點小可愛的楊超越。

久而久之,這些顧客漸漸變成茶顏悅色的“鐵粉”。

至此,呂良的打法基本清晰:在產品服務過關的前提下,基於草根“人設”吃“粉絲經濟”的紅利。

和粉絲同步成長,把所有用戶當成“親媽粉”,就像所有“養成系”偶像所做的那樣。

什麼叫和用戶交流的能力?

這就是。

爆發

偶像總會長大,被更多人注視意味着不能只一味賣萌。按照呂良自己的說法,粉絲一直以來都本着“扶弱”的心態力挺茶顏悅色,但身為企業終要擺脫與生俱來的拙樸和粗放。

成立三年之際,茶顏悅色才迎來了第一位職業經理人何一汀。

公開信息显示,何一汀畢業於名校,第一份工作就在湖南衛視《快樂女聲》節目組,後期在商業地產做過上萬人的大活動。

剛進入茶顏悅色的時候,見過大世面的她應該沒想到,這樣一家已經運營3年的公司總共不足10人,裏面還有一半是財務和行政人員。

據說上班的第一個禮拜,何一汀就被氣個半死:沒人知道印刷品、下單記錄、賬單、出貨單等基礎材料的下落,員工不清楚每天的工作議程,身為公司創始人之一的呂良的姐姐甚至不會用電腦,只得用紙質材料辦公。

要知道那時的喜茶、一點點、CoCo等茶飲品類早已憑藉標準化管理迎來爆發,而同期的何一汀還在教茶顏悅色的員工做日報。

管理升級后,茶顏悅色幸運的在2018年等來了“風”。

第一陣“風”是國風。

國風定位是茶顏悅色在早期就確定好的,這一定程度上得益於呂良廣告設計出身的敏銳。

茶顏悅色的招牌logo是一個娟秀的持扇女子,國畫白描的視覺讓茶顏悅色一下子與周邊店面隔開;裝修是磚牆木椅的中式風格,從掛畫到屏風力求古香古色。

杯子不採用固定版式而是印上了傳統名畫,為了符合當代審美,還特地加上了“美化濾鏡”;與此同時,大量周邊文創產品也為茶顏悅色深化了“新中式茶飲”的品牌印象……

據呂良透露,茶顏悅色在2019年初已為各類版權、授權、知名設計師花費了上百萬元。

這樣的定位戰略在之前被籠統的概括為“顏值經濟”,近兩年則被精準的描述為“國潮”。“茶顏悅色迎合了近年來弘揚國貨的文化大勢,想不火都難。”有廣告行業人士如此評價道。

第二陣風則是新茶飲東風。

2018年被稱為中國新式茶飲元年。艾媒諮詢數據显示,2018年中國新中式茶飲市場規模超900億元。

另外據美團發布的《2019年中國飲品行業趨勢發展報告》显示,截至2018年第三季度,全國現制茶飲門店數達到41萬家,一年內增長74%。

茶顏悅色基於中式新茶飲的獨特定位進入新式茶飲品類行列,恰好踩中了新茶飲風行的勢能。

萬事俱備后,資本聞風而來。

2018年1月,茶顏悅色完成了由天圖資本發起的天使輪融資;2019年8月,茶顏悅色獲得源碼資本、元生資本的A輪融資。

在資本的助力下,茶顏悅色迅速擴張,從一家不過兩位數門店的小而美品牌迅速膨脹為擁有225家店的大型茶飲連鎖。據統計,這個数字是CoCo和1點點的2.2倍,蜜雪冰城的2.7倍。

“如果茶顏晚成立了五年,我們即使做得再好,也不至於成為到了長沙就非得喝的奶茶”,連呂良都不得不感嘆茶顏悅色的幸運。

但機會總是留給有準備的人。

茶顏悅色善於深耕蓄力,即便生於偶然,也終會走向必然。

擴張

今天已經沒有哪家茶飲品牌能在長沙戰勝茶顏悅色。

FN商業(ID:fn-24h)曾親自走訪長沙的茶顏悅色,“一個路口有5家店”的開店密度和“在長沙不喝在別的地方就喝不到了”的消費稀缺性,是本刊對茶顏悅色最深刻的兩個印象。

對很多外地遊客來說,去茶顏悅色打卡已經成為長沙之行的必備環節,而茶顏悅色顯然享受到不少“安居一隅”的區域紅利。“茶顏悅色牛=長沙牛”的本地自豪感讓呂良沒少得到長沙官方媒體的抬愛,這基本上是丁真才有的待遇。

但也正因如此,呂良被質疑不思進取,“萬人血書求茶顏悅色開到xx城市”隨之成為長期風行社交平台的月經貼。

對此,呂良的回答是“不敢”。

雖然有了何一汀打下的管理基礎,但茶顏悅色目前的標準化之路還很長。

首先是供應鏈管理。

產品的穩定性是茶飲標準化的根本,而正如呂良自己所言,新茶飲賽道的標準化、機器化、工業化都比咖啡少太多。

最早實現全國擴張的喜茶通過布局自有茶園來保證原料的穩定性,並且根據後端的市場反饋反推上游的定製採購。而公開資料显示,茶顏悅色的原料仍然來自世界各地,供應鏈精細化管理的成本高,質檢和物流的問題都亟待解決。

其次是数字化管理。

在数字化應用上,身處在一線城市的茶飲品牌普遍線上化選擇都比較獨立,除了例行公事選擇外賣平台,這些品牌都更傾向於做自己的小程序。

且在線上化的趨勢下,諸多品牌的門店管理已經上升到了大數據的層面,並通過直接收集並分析用戶數據來指導產品研發和控製成本。

但直到2020年9月,茶顏才第一次用小程序積分取代了紙質積分。在数字化建設層面,茶顏悅色還有很多功課要補。

值得一提的還有價格。

茶顏悅色和喜茶、奈雪們並不在一個價格帶。目前在長沙,一杯茶顏悅色的均價在20元以內,這比同城的喜茶便宜了大概30%。這是茶顏悅色的錯位競爭戰略,但也是其發展的短板。

更薄的利潤空間讓茶顏悅色長期掙扎在盈虧線上,如果未來想在更開闊的市場空間中生存,漲價幾乎是必然。

但打慣了草根、寵粉人設的茶顏悅色不敢漲。

“萬一漲了,大家會覺得你紅你就漲,就脫粉了”,呂良曾多次表示過自己的擔心,他甚至都不敢開車出門,怕“萬一被認出來,人設就垮了”。

於是直到現在,在原料、人工、運維費用直線上升的背景下,茶顏悅色的辦法還是只有死扛。

方方面面的沒準備好,一定程度上成為了茶顏悅色選擇武漢作為湘外首站的原因。

從區位來看,武漢和長沙僅一江之隔,相近的距離能夠有效降低茶顏悅色的供應和管理成本。與此同時,兩座城市同為省會城市並同屬二線城市,相似的城市定位也讓茶顏悅色在產品運營方面不會面臨過多的水土不服。

至少“在武漢排隊還不如直接坐高鐵去長沙喝比較快”的現狀,讓茶顏悅色還勉強保留着“區域特產”的光環。

但這必然不是茶顏悅色的終點。

過往的經驗告訴我們,資本的期待會將任何一個品牌推出舒適圈。圈外有更成熟的同行和更刁鑽的消費者。

在更宏大的敘事里,茶顏悅色需要具備更高維的認知能力和價值體系。

結語

小勝靠朋友,大勝靠對手。

茶顏悅色的第一次出圈就源於對手的官司,而它所借的勢,吹的風背後,也站着諸多實力強勁的頭部玩家。在一場場激烈的市場爭奪戰里,茶顏悅色逐步發現並鞏固了自己的核心優勢,並幸運地獲得了補齊短板的歷史機遇。

只是這個機遇的時間窗口能開多久,是否足以讓它完成由區域品牌向全國品牌的轉型,以及能否扛住失去區域紅利的壓力,仍舊是一些尚未解決的難題。

【本文作者不二,由合作夥伴微信公眾號:FN商業授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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老當益壯顯身手——記安徽省黃山市市場監管局綜合行政執法支隊恭弘=恭弘=叶 恭弘 恭弘建德

  “12315嗎?我要投訴,屯溪區益康堂大藥房賣的飄安口罩生產日期有問題。”1月24日大年三十晚上,安徽省黃山市市場監管局接到了一個投訴。

  領到任務的是該局綜合行政執法支隊主要負責人恭弘=恭弘=叶 恭弘 恭弘建德。今年58歲的恭弘=恭弘=叶 恭弘 恭弘建德是一名經驗豐富的市場監管老兵,深知執法辦案行動迅速的重要性。1月25日8:00,他和辦案人員便出現在藥房門口。

  9:00,藥房一開門,辦案人員便現場檢查,查獲標註生產日期為2020年2月2日、2月6日的“飄安”口罩各5包。

  恭弘=恭弘=叶 恭弘 恭弘建德說,稍遲一步,這10包“早產”口罩就可能被買走。“沒有實物,就無法繼續辦案。”他說。

  1月27日,在接到飄安集團出具的“這批口罩是假冒產品”的鑒別意見后,他又果斷決定啟動行刑銜接機制,及時調整辦案思路,移交公安機關先行偵辦。

  在查處另一起假“民樂”口罩案時,恭弘=恭弘=叶 恭弘 恭弘建德與執法人員第一時間趕到被舉報的藥房,卻沒查到實物。他們當機立斷,火速趕到批發這批口罩的黃山博宏醫藥銷售公司,查獲一個空外包裝紙箱和某醫院退回的10包口罩。“稍微一猶豫,可能就會空手而回。” 恭弘=恭弘=叶 恭弘 恭弘建德說。

  同事們都說,敢於克難是恭弘=恭弘=叶 恭弘 恭弘建德辦案的一大特點。查辦假“民樂”口罩案時,消費者質疑口罩質量有問題,但銷售方出具了一家正規醫藥銷售公司的銷售單據、質檢報告。恭弘=恭弘=叶 恭弘 恭弘建德和辦案人員並未被表面證據迷惑,立即聯繫生產廠家新鄉華康衛材有限公司。

  “肯定是假冒產品。”廠家負責人通過對比上傳的產品及合格證圖片后,出具了鑒別意見,成為案件定性的重要證據。

  “我們這裏藥房賣的飄安口罩可能也是假的。”益康堂大藥房銷售假“飄安”口罩被查處后,市場監管局也接到了其他消費者舉報。

  群眾的呼聲就是行動的號角。恭弘=恭弘=叶 恭弘 恭弘建德與辦案人員齊心協力,有訴必查、有查必果。之後,他們又查處了5起藥房銷售假“飄安”口罩案。

  由於率先查處了假“飄安”口罩案和案值18.9萬元的假“民樂”口罩案,不少媒體紛紛報道,恭弘=恭弘=叶 恭弘 恭弘建德成了“名人”。北京密雲、貴州六盤水、山東德州及本省其他地區市場監管部門紛紛向他請教,每次他都毫無保留,及時與同行分享辦案經驗。

  由於假“飄安”、假“民樂”口罩數量達20多萬隻,恭弘=恭弘=叶 恭弘 恭弘建德和辦案人員及時約談藥房經營者,要求其無條件全額退款。經過多日努力,購買假“飄安”口罩消費者的全部退款訴求均已解決。(鞠萱

責任編輯:邊靜

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湖北宜昌:對無接觸配送商品開展“千單抽查”

  中國消費者報武漢訊田力 記者吳采平)疫情當前,“線上下單+無接觸配送”的方式為消費者解決了“採購難”,“線上買的食材質量會不會不好”等問題。近日,湖北省宜昌市市場監管局對無接觸配送商品進行了“千單抽查”,不打招呼、不發通知、直奔現場。

  近日,湖北省宜昌市伍家崗區市場監管局執法人員譚玄仙來到北山超市九安城店,對待送區的100餘單已打包商品進行了隨機抽查。結果显示,每筆訂單配有“消費明白卡”,且打包袋內的每種商品計量準確、質量合格、價格在合理範圍。

  根據宜昌市新冠肺炎疫情防控指揮部安排,宜昌市市場監管局於日前啟動無接觸配送商品“千單抽查”行動,要求執法人員於次日內對宜昌市參與保障供應的農貿市場、超市和藥店的配送商品進行監督抽查。各地市場監管部門迅速成立檢查組,採取不打招呼、不發通知、直奔現場的方式,開展隨機抽查,重點查看各經營單位是否存在亂漲價、短斤少兩、假冒偽劣和強買強賣等違法行為。

  檢查內容包括有無亂漲價情況。查看檢查當日商品銷售價與進貨價之間的差率是否超過1月19日售價差率標準;有無短斤少兩情況。執法人員攜帶稱重衡器,進行凈含量現場檢測;有無假冒偽劣情況。執法人員通過檢查商品的感官質量、標籤標識,查看是否“山寨”食品或“三無”食品,是否臨近或超過保質期;有無強買強賣情況。是否存在套餐搭配不合理,或者強行配售其他無關商品。

  抽查結果显示,截至當日下午4時,宜昌市市場監管系統共監督抽查無接觸配送商品1114單,其中食品類993單、藥品類121單。發現亂漲價行為3起,未發現短斤少兩、假冒偽劣和強買強賣等違法行為。目前,執法人員已責令相關經營單位立即整改,並將對其整改情況進行回頭看。

  宜昌市市場監管局提醒廣大消費者,若有發現違法行為,應撥打“12315”熱線舉報投訴。圖為執法人員對配送商品進行復秤抽查

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