白春禮:關鍵核心技術關係著一個國家民族的前途命運_屏東支票貼現

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11月25日,中國科學院學部主席團執行主席、中科院院士白春禮在“《財經》年會2021:預測與戰略”中表示,“科技創新在國家發展中的戰略支撐作用越來越凸顯,能否做到科技自立自強,掌握關鍵核心技術,關係一個國家民族的前途命運。”

一、如何理解科技自立自強的重大戰略意義

在會上,白春禮列出了2019年的一組數據:2019年,我國的研發經費支出達到2.21萬億元,研發強度約為2.23%;研發人員全時當量達到480萬人年,在校大學生人數達4002萬,創新人才規模穩居世界首位;SCI論文數量和高被引論文數量都位居世界第2位等。

“這些數據反映了我國創新型國家建設取得顯著成效,也增強了我們科技事業發展的信心和決心。”白春禮說到,同時他還提到了五中全會,他表示五中全會對當前科技創新發展的一個重要判斷是“創新能力不適應高質量發展要求”,集中反映出我們科技發展的差距和不足。所以,五中全會強調要“把科技自立自強作為國家發展的戰略支撐”。

白春禮表示要從科技自立自強是國際環境深刻複雜變化的形勢所迫;科技自立自強是現代化國家建設的發展所需;整個體系運行的通暢與否,還要解決運行的質量和效率問題三個方面來理解。

二、強化戰略科技力量是實現科技自立自強的關鍵

面對強化戰略科技力量的問題,白春禮表示,實現科技自立自強是一項複雜的系統工程,需要全國科技界的共同努力,需要充分發揮企業、高校、科研機構等各類創新主體的作用。

從科技發展趨勢來看,強化國家戰略科技力量是把握新科技革命機遇、實現未來科技自立自強的客觀要求。中國相繼取得載人航天與探月、北斗導航、載人深潛等一系列重大突破,國家戰略科技力量有着不可替代的作用。

三、戰略科技力量支撐國家科技自立自強的努力方向

白春禮在《財經》年會中提到,“中央對對強化國家戰略科技力量進行了系統部署,下一步,我們要按照有關要求,準確把握國家戰略科技力量建設的重點任務,更好支撐科技實現自立自強。”

對此白春禮提出,要進一步完善國家創新體系總體布局;組織實施好重大科技任務;強化基礎研究;加強高水平創新主體建設;優化戰略科技力量的空間布局。

最後,白春禮表示,“我相信,科技界將與社會各界一道,銳意進取、開拓創新,加快實現科技自立自強,為現代化國家建設提供更有力的科技支撐。”

以下為白春禮發言實錄:

尊敬的周小川副主席、戴小京社長,各位領導,各位嘉賓:

大家上午好。非常高興參加今年的《財經》年會,和各界人士一道展望2021年全球和中國經濟、社會、科技發展趨勢,共同探討大變局時代中國與全球發展的新動力、新機遇和新挑戰。

當前,全球新一輪科技革命和產業變革正加速演進,同時也在深刻改變着世界格局。科技創新在國家發展中的戰略支撐作用越來越凸顯,能否做到科技自立自強,掌握關鍵核心技術,關係一個國家民族的前途命運。剛剛結束的中國共產黨十九屆五中全會,也對科技創新給予了前所未有的重視,要求“堅持創新在我國現代化建設全局中的核心地位,把科技自立自強作為國家發展的戰略支撐”。我今天的報告,以“強化戰略科技力量 支撐科技自立自強”,為主題,與大家交流探討。

一、如何理解科技自立自強的重大戰略意義

十八大以來,我國科技創新事業取得歷史性成就、發生歷史性變革,重大創新成果競相湧現,一些前沿領域開始進入並跑、領跑階段,科技實力正在從量的積累邁向質的飛躍,從點的突破邁向系統能力提升。

我這裏通過一組數據作個簡要說明。2019年,我國的研發經費支出達到2.21萬億元,研發強度約為2.23%;研發人員全時當量達到480萬人年,在校大學生人數達4002萬,創新人才規模穩居世界首位,SCI論文數量和高被引論文數量都位居世界第2位,國內發明專利申請量和PCT專利申請量都位居世界首位,成為全球科技創新的重要貢獻者。在衡量高質量科研產出的自然指數(Nature Index)排名中,中國位居世界第二位,中科院已連續8年在全球科教機構中位列首位。在世界知識產權組織發布的2020年全球創新指數中,中國位列第14位,也是前30位中唯一的中等收入經濟體。這些數據反映出我國創新型國家建設取得顯著成效,也增強了我們科技事業發展的信心和決心。

但客觀來講,我國的科技創新水平與發達國家相比,與國家經濟社會發展的要求相比,與實現“科技自立自強”的要求相比,還有較大差距。五中全會對當前科技創新發展的一個重要判斷是“創新能力不適應高質量發展要求”,集中反映出我們科技發展的差距和不足。所以,五中全會強調要“把科技自立自強作為國家發展的戰略支撐”,我想可以從以下幾個方面來理解。

——首先,科技自立自強是國際環境深刻複雜變化的形勢所迫。面對近年來貿易保護主義盛行、經濟全球化遭遇逆流等趨勢帶來的外部風險和不確定性,市場和資源“兩頭在外”的經濟結構對我們的產業鏈、供應鏈安全帶來嚴重威脅。這兩年愈演愈烈的貿易爭端,凸顯出我國在很多高技術領域仍然存在受制於人的短板和“卡脖子”地方。比如,我國芯片進口額已經連續多年超過石油,2019年超過3000億美元;操作系統、高端光刻機仍被國外公司垄斷,90%以上傳感器來自國外。高檔數控機床、高檔儀器裝備、關鍵基礎材料、高端醫療儀器設備、高端醫用試劑等嚴重依賴進口。

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這些方面的問題和短板,會讓我們的工業大廈“地基”不牢,一旦被“卡脖子”,就會威脅到整個產業鏈和供應鏈的安全。只有實現了科技上的自立自強,突破國外在關鍵核心技術上的封鎖和制約,才能真正把發展的主動權牢牢掌握在自己手中,更好地保障經濟社會各領域的安全。

——其次,科技自立自強是現代化國家建設的發展所需。當前我國已轉向高質量發展新階段,無論是培育新動能、發展新興產業、改造提升傳統產業,還是改善人民生活、保護生態環境、保障國家安全,都離不開科技創新的戰略支撐。五中全會特彆強調要加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局,科技創新無疑是構建這一新發展格局的關鍵。如果把國內大循環想象成我們的人體系統,要讓生產、分配、流通、消費等各個環節暢通起來,首先需要打通經濟循環中的堵點,不能有“栓塞”。這其中有些是阻礙生產要素和商品服務自由流通的“制度性堵點”,我們可以通過持續深化改革來化解;更多是“技術性堵點”,這些問題是制約我們發展最大的“卡脖子”瓶頸問題,也是打通循環的關鍵,是亟需科技創新發揮作用的地方。

此外,整個體系運行的通暢與否,還要解決運行的質量和效率問題。我們知道在衡量生產系統效率的生產函數中,科技創新已經成為關鍵變量,只有提供更多高水平的科技供給,提升科技進步對經濟發展的貢獻率,更好地滿足高質量發展的科技需求,才能進一步增強供給體系對日益提高的國內需求的適配性,讓我們的經濟體系在更高水平上實現供需的動態平衡。

——第三,科技自立自強是科技自身發展的內在要求。通過前面的分析可以看到,經過多年發展我國已經成為一個名副其實的“科技大國”,但還不是“科技強國”。強調科技自立自強,就是希望要逐步扭轉我們科研活動中原創能力不強、大量資源和精力用在從事跟隨型研究上的問題,激勵科研人員提出更多原創理論、做出更多原創性貢獻,不斷向科學技術廣度和深度進軍,加快實現從“科技大國”向“科技強國”的轉變。

當然要特彆強調的是,科技自立自強與開放創新不是相互對立排斥的,而是辯證統一的關係。強調科技自立自強絕不是說中國要關起門來搞創新,改革開放40多年來,我們持續推動國際科技合作和開放創新,积極主動融入全球創新網絡。實現科技自立自強,可以讓我們更加平等、在更高水平上更好地參与國際科技合作,為世界科技發展作出更大貢獻。

二、強化戰略科技力量是實現科技自立自強的關鍵

實現科技自立自強是一項複雜的系統工程,需要全國科技界的共同努力,需要充分發揮企業、高校、科研機構等各類創新主體的作用。我這裏想着重強調一下強化戰略科技力量在實現科技自立自強中的關鍵作用。

一般來說,戰略科技力量是在重大創新領域由國家布局支持,具有基礎性、戰略性使命的科技創新“國家隊”,代表國家科技創新的最高水平。考察近代以來主要科技強國的發展歷程可以發現,擁有一支國家戰略科技力量對國家科技的發展至關重要。比如美國在二戰以來組建的橡樹嶺、阿貢、勞倫斯等我們耳熟能詳的國家實驗室,圍繞國家戰略需求領域和重大科技前沿領域開展持續研究,湧現出原子彈、互聯網等重大戰略科技產品和顛覆性技術,對於保障國家安全、促進科技進步發揮了不可替代的作用。德國的馬普學會、弗朗霍夫協會、亥姆霍茲聯合會三大國家研究機構,構成了德國國家創新體系的中堅力量。法國的國家科研中心(CNRS)、日本的理化所等國家科研機構,也都是各自國家科技發展和產業創新的重要力量,代表國家參与國際科技競爭與合作。

從科技發展趨勢來看,強化國家戰略科技力量也是把握新科技革命機遇、實現未來科技自立自強的客觀要求。隨着大科學時代的到來,科學研究的複雜性不斷提升,科學前沿不斷向超宏觀、超微觀和極端複雜方向推進,傳統上科研人員單打獨斗或小規模團隊作戰的科研方式已經無法滿足很多領域日益複雜的科研活動需要。特別是在深海、深地、深空、深藍等重大戰略性科技領域,往往面臨投資強度大、投入周期長、技術難度高、學科交叉廣等問題,市場機制無法保障有效的科技資源投入,需要依靠國家統籌規劃布局和長期穩定投入,充分發揮國家戰略科技力量的多學科、建制化優勢,組織開展體現國家意志、服務國家需求的重大研究,確保國家戰略目標的實現。

我國曆來高度重視國家戰略科技力量,把建設一支體現國家意志、服務國家需求、代表國家水平的戰略科技力量作為科技事業發展的重中之重。新中國成立之初,我國科技基礎非常薄弱,黨中央作出了建立中國科學院的重大決策,集中力量加快發展新中國科技事業,在很短的時間內就建立起較為齊全的學科體系。我國發揮集中力量辦大事的制度優勢,動員全國科技力量組織實施“兩彈一星”等一批國家重大任務,在較短時間內就攻克一大批尖端科技難關。近年來,我們相繼取得載人航天與探月、北斗導航、載人深潛等一系列重大突破,國家戰略科技力量在其中發揮了不可替代的作用。我這裏講幾個典型的例子。

——比如在深海探測方面,人類正在從近海走向深海大洋,海洋資源的保護和開發利用是當前各國競爭的戰略重點。中科院自主研製的全海深自主遙控潜水器“海斗一號”,於今年5月9-26日期間,在馬里亞納海溝成功完成4次萬米下潛,連續下潛次數居世界前列,最大下潛深度10907米,引領我國海洋科考進入了萬米時代。今年11月10號,中科院參与研製的我國首艘萬米級載人潜水器“奮鬥者號”下潛深度達到10909米,在馬里亞納海溝成功坐底,刷新了我國載人深潛的紀錄。

——在深空探測方面,這两天媒體都在關注嫦娥五號探月任務,昨天已經取得發射成功,按計劃接下來探測器將進入地月轉移軌道,大約在20天後將帶回我國首份自主無人採集的月球樣品。這也是繼1976年蘇聯Luna24取回月球樣品后,人類時隔44年再一次採集月球樣品並返回地球。中科院有14家院屬單位承擔了嫦娥五號相關任務,牽頭論證提出科學目標與有效載荷配置方案,承擔了地面應用系統、有效載荷分系統、甚長基線干涉測量(VLBI)測軌分系統和多項工程關鍵產品的研製任務,突破了一大批關鍵技術,為嫦娥五號發射任務圓滿成功發揮了不可替代的作用。後續還將組織開展科學數據應用研究。

——面對突如其來的新冠肺炎疫情,中科院、醫科院、軍科院等戰略科技力量挺身而出,為打贏疫情科技攻堅戰作出了重要貢獻。我這裏舉幾个中科院相關的主要成果,比如我們最早確定了新冠病毒的全基因組序列並分離得到病毒毒株;成功利用恆河猴模型和ACE2小鼠模型進行疫苗抗體的評價工作,成功構建了獼猴、北平頂猴感染模型。自主研發的CAStem干細胞注射液,入選國家“三葯三方案”。篩選出能緩解肺炎癥狀的羥氯喹、發現能有效阻斷“炎症風暴”的托珠單抗、用於治療重症和危重症的痰熱清,納入國家新冠肺炎診療方案。新冠滅活疫苗獲得國家葯監局臨床試驗批准。重組蛋白疫苗獲得國家葯監局臨床試驗批准,是國內首個獲批臨床試驗的新冠重組蛋白疫苗。近期,由中科院微生物所和相關企業聯合研製的“重組新型冠狀病毒疫苗(CHO細胞)”開始國內III期臨床試驗。

三、戰略科技力量支撐國家科技自立自強的努力方向

最近,中央對對強化國家戰略科技力量進行了系統部署,下一步,我們要按照有關要求,準確把握國家戰略科技力量建設的重點任務,更好支撐科技實現自立自強。

一是要進一步完善國家創新體系總體布局。強化國家戰略科技力量與市場主體的統籌協同和融通創新,協同部署產業鏈和創新鏈,暢通創新價值鏈的關鍵環節,加快推進科技成果轉移轉化,提高創新鏈的整體效能。

二是要組織實施好重大科技任務。充分發揮社會主義市場經濟條件下新型舉國體制優勢,針對當前的“卡脖子”問題,通過採取“揭榜挂帥”等方式,加快突破關鍵核心技術制約。在人工智能、量子信息、集成電路、生命健康、腦科學等前沿重點領域,着眼長遠系統謀划重大項目布局,為解決事關長遠發展的“心腹之患”問題提供戰略性技術儲備。

三是要強化基礎研究。我們當前面臨的很多“卡脖子”技術問題,深層次原因往往是基礎研究的“卡腦子”問題,源頭和底層的東西沒有搞清楚。要加強基礎學科建設,強化學科深度交叉融合,從經濟社會發展的重大需求中發現重大科學問題,從科學原理、問題、方法上集中進行攻關,為創新提供源源不斷的源頭活水。

四是要加強高水平創新主體建設。加快推進國家實驗室建設,重組國家重點實驗室體系。深入推進事業單位改革,進一步強化國家科研機構的體系化能力和集群化優勢;加快推進“雙一流”高校建設,提升服務國家需求和支撐經濟社會高質量發展的能力。

五是要優化戰略科技力量的空間布局。加快推進綜合性國家科學中心建設,打造重大原始創新策源地。支持北京、上海、粵港澳大灣區加快形成國際科技創新中心,推動京津冀、長三角、珠三角等重點區域率先實現高質量發展,引領帶動其他區域加快走上創新驅動發展道路。

以上,我對科技自立自強和強化戰略科技力量做了一些初步探討。這兩個方面都是事關我國發展全局的戰略性問題,需要持續深入學習研究,充分理解其內涵要求。我相信,科技界將與社會各界一道,銳意進取、開拓創新,加快實現科技自立自強,為現代化國家建設提供更有力的科技支撐。

我的報告就到這裏。謝謝大家!

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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11月18日的首日議程里,上演了9場主題演講、4個主題論壇以及5個快速分享。通過對宏觀環境、劇集、電影、女性力量、直播電商等一系列熱點問題的探討,三聲希望與業界和用戶一起探尋變化背後值得謹守的“長期價值”。

11月18日,由《三聲》主辦的“價值年代—2020第五屆中國新文娛·新消費年度峰會”於北京開幕並進行了首日議程。

本次峰會的主題為“價值年代”。2020,我們進入一個內外格局巨變的年代。宏觀上,疫情成為各行各業必須面臨的長期狀態,Z世代崛起標志著需求側將發生的系統性變化;行業中,短視頻、直播等網絡基礎設施持續發揮着變革與融合的力量,女性力量、青年文化等全新的價值主張也不斷湧現……

不斷的變化與新趨勢中,三聲希望與行業和用戶共同尋找變化背後值得謹守的“長期價值”,共創“價值年代”。两天的議程里,三聲邀請了超70位文娛、消費領域的大咖嘉賓,帶來18場主題演講、5個快速分享、1場對談、8個圓桌論壇,探討劇集、電影、綜藝、潮流、電商、投資等內容和消費領域版塊的最新變化以及在變化中進行方法創新的路徑。

18日進行的首日議程中,上午,中國人民大學副校長劉元春、嗶哩嗶哩市場中心總經理楊亮、檸萌影業CEO陳菲、光源資本創始人CEO鄭烜樂等進行了主題演講,就巨變時代中不同創作主體面臨的時代條件的變化以及應對變局的方法論表達了各自的觀點。

主題演講后,愛奇藝自製劇開發中心總經理戴瑩、萬年影業董事長何俊以、快手短劇業務負責人於軻等七位嘉賓帶來了“未來劇集、無論長短”為主題的圓桌論壇

下午,匹克體育CEO許志華、玩物得志CEO唐金尚、百度短視頻業務部總經理宋健分別帶來主題演講,探討消費品與短視頻領域的全新趨勢。隨後,電影、女性消費、視頻電商三個圓桌論壇輪番上演,探討“網絡電影與院線電影融合”、“女性意識崛起”、“視頻電商”等熱度議題。

最後5位嘉賓的分享則聚焦創新與未來,探討了互動視頻、虛擬偶像、青年文化等科技和潮流領域的全新變化與趨勢。

01 | 主題演講:超級時代需要超級智慧

上午的主題演講囊括了學界、業界與的重要聲音,從宏觀的角度剖析了可能帶來結構性變革的重要因素以及變革中持續創造價值的方法路徑。

首位演講嘉賓,中國人民大學副校長,著名經濟學家劉元春提出了一對重要概念:“超級時代”與“超級智慧”。“超級時代”意味着時代格局將發生深度裂變,任何一些細小的事情,都會產生一系列系統性的變化。如“新冠疫是改變社會生活習慣、社會經濟結構、社會生產方式的一場事件。”這樣的格局中把握機遇需要“超級智慧”。“超級智慧不是來自我們過去的經驗,而是來自我們的跨界意識,對整體結構的把握。”

嗶哩嗶哩市場中心總經理楊亮介紹了另一個可能帶來變革的因素:至2022年,Z世代將真正進入社會的主流並完成主流話語權的交棒。而在抓住年輕人的方法論上,楊亮表示,正確的道路不止一條。但“關懷他們,走進他們的生活,與他們共同成長,總是沒錯的。”

同時,網絡文化將成為中國未來潮流文化的源頭。中國不似美國有起源於urban的潮流文化,“網絡文化就是我們的街頭”。而伴隨中國影響力的日趨提升,中國Z世代將主導世界流行文化的話語權。

企業影視副總裁方芳剖析了劇集市場面臨的變局與應對方案。劇集市場供給結構調整的趨勢下,低產能逐漸被淘汰,太過平庸的內容,難以再坐享用戶紅利。平庸內容呈現出四大特點:改編的能力配不上野心,內容主旨扭曲綁架價值觀,追求華麗卻表達空虛,劇情平庸卻缺少后發力。而要持續輸出具有價值感的作品,創作者需要做到三點平衡:“高級感和話題感的平衡,還原度和創新性平衡,個性和共鳴的平衡。”

同樣在劇集方面,檸萌影業CEO陳菲則以檸萌影業自身的創作經驗總結了劇集創作的方法論。目前,用戶長劇集消費的心理門檻被大大築高,用戶傾向於只消費“爆品”。而《三十而已》這樣爆品劇的特徵為,無短板基礎上有極致長板,洞察用戶基礎上超出用戶預期,擊中集體情緒基礎上做到價值觀引領。

內容領域,抖音正作為流量基礎設施顛覆既有的內容宣發路徑。抖音娛樂負責人吳作敏表示,短視頻的崛起一度讓影視行業感到擔憂,但其實二者完全不衝突,短視頻可以對長視頻有一個非常好的導流作用,同時,現在的營銷爆款不再只是依靠花絮、混剪的分發就可以完成,需要通過豐富的玩法,動用整個生態的能力。流量之外,抖音也注重內容蘊含的價值觀,做到位行業輸送美好的內容也為美好的內容賦能。

光源資本創始人CEO鄭烜樂展示了投資人視角下文娛產業的發展機會。他認為,競爭的門檻提高、巨頭影響力增大的背景下,利用好資本市場工具的文娛消費企業會有更高的成長速度。移動互聯網下半場的背景下,創業公司尋求突圍,有以下幾條原則:以終為始,戰略提前;差異化切入,陣地戰落位;找到自己的生態位置和管道化勢能;合縱連橫,打好巨頭牌;科學融資,打贏資本仗。

02 | 劇集論壇:“未來劇集,無論長短”

劇集論壇上,嘉賓們討論的焦點落在“長劇”與“短劇”融合發展的創新可能性上。

首先被嘉賓探討到的現象是《隱秘的角落》、《沉默的真相》等懸疑類短劇集的火爆。愛奇藝推出的“迷霧劇場”在長視頻生態中直接帶動了這種垂類短劇集的“破圈”。對此,愛奇藝副總裁,自製劇開發中心總經理戴瑩表示,內容質量本身而非類型是劇集打開市場的關鍵。而在較為出圈的幾部作品中,內容上的現實主義傾向是其共同點。“關照現實生活,同時展現了人性的複雜性,但是又展現了社會的溫暖,能夠讓所有用戶產生極強的共鳴。”

除了長視頻邏輯下“十幾集”的短劇,短視頻平台上單集時長在3到5分鐘的短劇代表着劇集一種全新的發展可能性。快手短劇負責人於軻表示,平台內短劇生態的形成源自於快手對用戶的洞察,快手幫助更多人發現了一批“來自於各行各業,但對影視行業充滿夢想和抱負”的創作者。短視頻平台中短劇的出現,讓劇集的創作生態進一步豐富和複雜。

“IP”則是劇集領域內持續討論的話題。經歷了前兩年質量堪憂引發的口碑危機后,“IP”劇近一年來迎來了發展勢頭上的回落。《長安十二時辰》、《傳聞中的陳芊芊》等劇集迎來口碑與熱度的雙豐收。

對於IP開發的方法論,恆星引力CEO王一栩表示:IP開發時間點的選擇是IP價值釋放的關鍵。“每個IP都有它的生命周期和勢能,關鍵是要找到最合適的生命周期和節點,去開發對應的IP產品,比如《傳聞中的陳芊芊》,小說沒有那麼爆,但漫畫得到了很好的口碑,到動畫階段,IP勢能有了一個爆發,由此才在那個時間節點決定把它改編成一個IP劇集的。”

03 | 主題演講:消費與短視頻新趨勢

匹克體育CEO許志華以題為《科技+潮流,重塑中國運動品牌》的演講為下午的峰會開場。

宏觀背景上,許志華認為,國民自信提升帶來“國潮”之風,對中國品牌有高度認同感的“Z世代”成為消費市場主體,都是國內品牌成長的重要背景。疫情作為今年最大的變量,為體育用品等行業帶來新的發展機會。

作為一家成立超過三十年的老品牌,匹克正基於新一代消費人群尋找新的發展機會。科技被匹克視為發展的第一生產力,掌握了“態極”、“氫彈”等技術創新。許志華表示,匹克將立足於科技研發,持續推出“三高”產品——高科技、高顏值、高性價比。

此外,匹克比過去更注重消費者建立直接、緊密的聯繫。許志華表示,傳統消費企業將顧客視為“上帝”,經過買手制、市場調研等“中介”去猜測消費者想要什麼,但社群等新事物的出現給予品牌直接傾聽消費者的機會。匹克則建立了以消費者核心的新觀念,圍繞消費者需求與喜好做產品開發。“重視粉絲,尊重用戶,這就是匹克所發生的故事。”

國風文玩電商平台“玩物得志”則訴說著直播與電商融匯出的全新可能性。曾被認為是小眾圈層生意的文玩行業,在直播電商的改造下迎來了線上化的機遇。“玩物得志”創始人、CEO唐金尚表示,文玩、玉翠等“國風好物”屬於精神消費品類,建立在用戶的物質基礎之上,是需要經過種草的非剛需型產品。隨着中國經濟基礎發展,未來將有2-3億新中產人群成為精神消費品的重度客戶。

唐今尚認為,新一代消費者理解的“國風好物”更多是潮玩、漢服等品類,但其市場容量總體有限,且缺少線下業態做匹配;但文玩是現存巨大容量的傳統行業,且直播的出現加速了文玩交易的線上化,併為行業帶來了新的增量。

線上化的紅利期使文玩電商成為今年的一大熱門投資領域,“玩物得志”也於近期完成8000萬美元C輪融資。唐今尚表示,國風好物有可能發展為東方文化的IP衍生品,“玩物得志”將一方面通過“先鑒別後發貨”的服務建立商品端的標準,另一方面基於跨界合作,更好地將文玩與文創、內容等領域進行結合,從中誕生新變化與新業態。

作為基礎設施賦能不同行業的直播和短視頻,也蘊含着新的發展趨勢。主題演講環節中,

百度短視頻業務部總經理宋健分享了基於百度“好看視頻”業務產生的短視頻行業理解。

宋健提出,未來的短視頻需求將被進一步細分,對從業者而言,關鍵問題並不在於內容的時長(長視頻-中視頻-短視頻),而是滿足用戶的什麼細分需求,“誰在為用戶打法時間,誰在幫助用戶成長。”

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作為一款搜索引擎,“如何幫助用戶解決問題”是百度的基本方法論。宋健表示,百度旗下的短視頻產品“好看視頻”將延續這一理念,為用戶提供以“解決問題”為目的的短視頻內容。

04 | 網絡和院線,碰撞與交融

電影主題論壇上,導演李霄峰、愛美影視CEO李亞平、映美傳媒聯合創始人、COO高銳、導演董潤年以及淘夢創始人、CEO陰超關注的議題為網絡電影與院線電影的融合。華夏電影製片經理、多家知名媒體專欄作家陳昌業擔任主持人。

過去兩三年的時間,關於院線電影與網絡電影融合的狀況已經有比較激烈的討論,今年因為疫情尤其是海外疫情的嚴峻,讓情況變得更加迫切。在論壇中,嘉賓們重點圍繞在融合這一主題展開了討論。

“每一個電影可能有自己的命運在,網絡已經是一個新時代了,我們現在就身處其中“,李霄峰導演的《灰燼重生》6月25日在優酷上線,《風平浪靜》正在院線上映中,他說對《灰燼重生》還有的一點遺憾是,如果它能在影院上映,觀眾可能會對其中的製作技術有更充分的感受,因為他在電影播出后發現一個問題,很多家庭電視與電影熒幕在色彩呈現上還是有色差的;《風平浪靜》就避免了這樣的問題,在影院的環境里,觀眾是更充分的感受到電影的音樂與音效的。李霄峰希望無論是電影的投資方還是觀眾,都能夠意識到一件事,其實電影是個技術,沒有技術就沒有電影。

高銳則談到從資金與市場的變化來看,今年能明顯感受到院線電影與網絡電影融合的加速,而在這個過程中,網絡電影的團隊需要學習院線團隊把自己的專業程度不斷提高,不斷學習怎麼製作更精良,怎麼把故事講更好,院線電影的團隊也需要學習網絡團隊如何在情節與節奏上更抓住觀眾。還有一點,院線要轉網,需要搭建數據系統,去了解流量從何而來,如何抓取,如何考核ROI……做過這些試驗后,任何一個作品都可以在互聯網找到它的區間,找到它的分眾人群。

在陰超看來,網絡電影就是電影,跟院線電影是一樣的,他更希望它們是一致的,可能在類型上有些不同,但在節奏與在製作上應該更趨同才是對的;而在觀影人群上,他認為院線電影的觀眾與網絡電影的觀眾之間並不存在很大的割裂,而是存在重疊。在他的判斷里,未來兩到三年,網絡電影會與院線電影實現一個融合,在付費點播的模式或高會員模式下,必然需要好的品質供給,一種是畫面感的品質,一種是類型方面或劇作的品質。

董潤年也認同融合正在發生,並且進展的節奏要比想象中還快,傳統的院線電影,上片有檔期,同一個檔期,能夠排多少部電影是有一定的限制的,包括一部電影的排片量都是有天花板的,而互聯網解決了這個問題。還有一點是,基於國內的人口基數,任何一個小眾題材都應該有絕對數量的觀眾,怎麼能夠讓這批觀眾找到他想看的電影,怎麼讓這些電影找到他目標人群觀眾,網絡大數據是可以解決這些問題的。

李亞平則說,從創作者和觀眾的關係上來講,她個人可能未來會在流媒體上做類似《春潮》這樣的文藝向電影,因為《春潮》讓她在互聯網上看到了觀眾,讓她就像在舞台劇的劇場里一樣,面對面的聽到了觀眾的聲音。

05 | “她力量”如何改變消費習慣和內容表達

無論內容產品或是消費產品,女性一直是重要市場。今年,女性意識在公共表達中的崛起尤其明顯,隨之而來也產生了更多爭議。這意味着什麼、發生了哪些變化、這種變化又會帶來怎樣的機遇,對於兩個相關行業來說,都是需要去考慮和衡量的問題。

本次峰會順勢設置了《她力量的覺醒與表達》主題論壇,邀請了社交公寓平台長物庄創始人李品一,女性在線教育平台簡知聯合創始人王鳳霞、內容公司新世相聯合創始人汪再興、快時尚飾品品牌BA飾物局COO楊李及演員、製片人張萌,圍繞女性意識崛起的最新趨勢進行了公開討論,「城市OurCity」主理人江婧怡擔任主持。

長物庄的李品一認為,現在女性需要的是一些更為能夠代表和表達自己、更為獨立、更有自己主張的一些渠道和生活場景。

BA飾物局的楊李則補充,得女性才得消費市場,女性在家庭生活中的購買決策中扮演重要角色,女性悅己、更加註重體驗和社交的趨勢體現在近年來也十分明顯。

但品牌在宣傳女性意識的過程也要把握好尺度,否則容易用力過猛、矯枉過正。簡知的王鳳霞即認為,品牌要在堅持自己核心定位的基礎上,再去適度推廣多元和包容的價值觀。過分關注有時候也是一種不平等。

演員、製片人張萌認為,女性越來越多樣化、全面化,在不同角色上也能游刃有餘。不同於有些影視作品中女總裁“短髮、穿褲裝、婚姻不幸”的形象,在現實生活中,女性的事業、家庭、生活,包括自己的外表、容貌、健康,都可以做到非常優秀。

新世相的汪再興則對女性內容的廣度和深度提出了更高的期待。他認為,國內市場目前還停留在剛開始認識到女性意識的階段,找一個最簡單的、共鳴性的東西比如年齡焦慮先表達,,但還沒有更深層次的沉浸下來、對女性話題做更深度的解析。

06 | 流量摺疊與電商變遷

2020,直播帶貨是一個繞不開的行業趨勢。疫情期間催生出的線上勢能,讓直播串聯起一個又一個商業場景,重構了線上交易的“人、貨、流量”。下午的第三場論壇,惟業合伙人、副總裁易坤宇,十點讀書創始人、CEO林少,無憂傳媒創始人、CEO雷彬藝,構美總裁南亞,麻雀電商總裁劉爽等資深從業者就內容、社交、私域不同場景下的內容電商發展業態進行了深入交流,辰海資本合伙人陳悅天擔任主持人。

無憂傳媒是抖音生態內的頭部MCN機構,孵化了毛毛姐、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦等紅人。無憂傳媒創始人、CEO雷彬藝分享了頭部主播的打造方法論。雷藝彬表示,超級頭部的誕生需要天時地利人和,主播自身的特質也很重要,都說平台流量傾斜造出老羅,但不是誰都能接住砸下來的機會。

同時,在平台維度上,雖然未來大流量都將掌握在抖音、快手等超級APP手中,但雷彬藝認為細分垂類同樣有誕生一個新流量平台的機會。

構美總裁南亞強調了供應鏈的重要性。他認為,鐵打的品牌,流水的主播。只要有品牌在手,主播自然而然會前來尋求合作,這是構美深耕多年找到的核心抓手。直播是一項內容的前提下,電商直播有很大一部分內容都來自商品。貨,是主播的血液。

麻雀電商總裁劉爽表達了類似觀點。劉爽表示,直播和社交流量變現的核心都是貨,因為流量足夠多,並且在各平台之間流動,但流量需要承載和轉化,這就是商品發揮的作用。拼多多變是商品能力支撐起來的典型案例。商品就是拼多多的內容,社交和流量都需要商品去承載。

以貨和流量作為分類標準,主播也可分為兩類。一是流量,二是銷售。流量型主播最擅長通過人設、親和力與表達力吸引流量,再基於流量變現;銷售型主播本身相當於聚划算,核心則是商品本身。

作為快手中的資深服務商,惟業副總裁易坤宇分享了快手電商中的全新趨勢。他認為,今年快手用戶的購買目的變得更明確,而且不再單獨追求價格,而是追求更好的品質。因此高端產品的主播將有很好的紅利增長,而中低端主播會遇到很大的瓶頸。

作為微信重點打造的基礎設施,視頻號的快速迭代同樣引發眾多關注。在微信生態內有資深內容運營經驗的十點讀書創始人林少表達了他的觀點。他認為微信視頻號的快速迭代讓外界感受到了微信做視頻、直播與電商的決心,這是目前微信生態中最大的趨勢。

07 | 看見創造力和未來

18日當天的最後議程,是5位創新領域的從業者進行每人6-7分鐘的快速分享,以改變大家對一個領域的過往認知,看到新的機會。

首位進行分享的是智令互動CEO姜磊。他和智令互動進行互動視頻領域的相關探索。姜磊認為,之前所有的內容都在用更生動的畫面視角傳遞信息價值。隨着科技的進場,內容的下一代往互動方向發展是必然的趨勢。而從行業趨勢上看,新的技術始終在驅動下一代流量的到來。目前,各個平台逐漸開始支持互動視頻這樣新型的視頻播放邏輯與形態。騰訊、愛奇藝、芒果、優酷都在做相應的戰略級的發布和標準化的參与。

智令互動希望將互動視頻的生產能力賦能到傳統內容生產者身上,通過他們的服務,“以前需要一個團隊做的事情,現在一個傳統內容生產者就可以做到”。

互影的探索領域同樣是互動視頻。創始人鵾鵬認為,互動是新生代和世界連接的方式;故事能滿足新生代對人生的想象;技術在推動內容的體驗方式變革,三者合一,正在產生新的內容體驗。而互動內容從概念走向普及,目前需要更多爆款作品,探索個性內容付費模式,創造個性化的內容體驗,也需要完善基礎設施,向更多行業推廣應用場景。

小雞詞典則是一個收錄了各種“梗”的詞典工具。小雞詞典CEO黃宇帆認為,“梗”已經成為的年輕潮流的標配。但玩梗並不是這個時代年輕人的專利品,而是傳承歷史中玩了幾千年的東西。梗不是純粹娛樂的產物,可以記錄歷史,傳承一些文化,乃至見證文字變遷。小雞詞典的社會價值,即在於把梗記錄下來,“讓幾百幾千年後的年輕人知道,現在的老祖宗們其實同樣很潮很酷炫。”

《跨次元新星》是愛奇藝推出的虛擬偶像競演節目。總導演吳井能認為,虛擬偶像與普通的虛擬形象不同。偶像是普通人渴望成為的樣子,乃至是超越想象力的存在。要稱之為偶像,外在內在需要達成一定標準。極致的外型美,鮮明獨特的性格價值觀和優質、讓人愉悅的舞台能力是虛擬偶像的三大特質。在他的理解中,希望《跨次元新星》“能成為虛擬偶像這一未知漆黑行業里的第一道光,讓更多的人參與虛擬偶像,看到虛擬偶像的美好和未來。”

最後登台的武崟是一家名為YIN隱 Fine Jewelry的珠寶品牌的主理人。其品牌強調以“設計”位核心的定位。武崟表示,在中國,珠寶是一個古老龐大的市場。傳統珠寶大部分走經銷和加盟,對終端消費者把握很差。能在品牌形象、理念上與奢侈品抗衡的珠寶設計品牌是稀缺的。“隱”希望兼具珠寶級的高級的設計,簡潔的設計風格,高級的材質,以及相對合理的性價比,並以注重想象力留白的設計風格獲取差異性。武崟認為,成功的奢侈品什麼樣的品類、什麼樣的體驗都可以做,因為最後大家堅信的是對品牌的信念,而不是貨的來源如何。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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華昊中天完成8.9億元Pre-IPO輪融資_台北借錢

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11月26日消息,近日,專註於天然微生物小分子抗腫瘤創新葯的北京華昊中天生物技術有限公司(下稱“華昊中天”)宣布完成8.9億元人民幣(約1.35億美元)的E輪(Pre-IPO輪)融資。本輪融資由倚鋒資本、經緯中國聯合領投,建銀國際、國葯中金、天創資本、成都生物城等跟投。

腫瘤治療是倚鋒資本重點投資布局的領域之一。華昊中天依託先進的組合生物合成技術平台,持續在其專註的天然微生物小分子抗腫瘤新葯領域進行深度布局,並不斷豐富研發平台和產品管線,擁有多個處於臨床及臨床前開發階段的項目,倚鋒資本長期看好並堅定支持其創新發展。未來,倚鋒也將持續在腫瘤治療、免疫治療、細胞治療等創新性醫療技術領域加大投資力度,助力生命科學發展。

本輪募集資金將用於公司產品管線的持續開發、關鍵技術平台的深度建設、即將上市的先導產品優替德隆的市場推廣、產業化基地的二期建設、國際多中心臨床研究、新品種的引進及全球化的戰略合作。

華昊中天秉承“致力原創新葯,造福腫瘤患者”的使命,依託先進的組合生物合成技術平台,持續在其專註的天然微生物小分子抗腫瘤新葯領域進行深度布局,並不斷豐富研發平台和產品管線,擁有多個處於臨床及臨床前開發階段的項目。

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華昊中天原創的國家1類新葯優替德隆(優替帝®)具有抗癌譜廣、療效顯著、安全性好、成本較低等競爭優勢。前期研究結果显示其對乳腺癌、肺癌、肝癌、腸癌和前列腺癌等常發腫瘤的抗腫瘤活性優於紫杉醇,對紫杉醇和其他多種化療葯的多耐葯的腫瘤也具有很好的療效。優替德隆(優替帝®)治療晚期乳腺癌的III期臨床研究表明與標準方案相比不但顯著提高緩解率(ORR)和無進展生存期(PFS),且能顯著提高晚期乳腺癌患者總生存期(OS)。研究結果兩次在ASCO大會上進行口頭報告,被評為2016年ASCO重大研究進展,論文發表於國際頂級腫瘤學期刊Lancet Oncology和Annals of Oncology。優替德隆(優替帝®)預計近期獲生產批件並上市銷售,從而實現我國首個埃坡黴素類新葯的商業化,造福廣大晚期癌症患者,解決未被滿足的臨床需求。

華昊中天豐富的產品研發管線還包括優替德隆其他實體瘤適應症的開發、優替德隆口服劑型、以及ONCO-1、BG18、BG44、BGM57、BGMT8和BGLP1等系列不同作用靶點和作用機制的國家1類抗腫瘤新葯。

華昊中天董事長和創始人唐莉博士表示:“我們非常感謝倚鋒、經緯、建銀國際、國葯中金、天創資本、成都生物城等眾多國內外頂尖投資機構的認可和踴躍參与,也感謝凱乘資本所給予的支持。此前華昊中天已獲得國投創業、貝達葯業、達晨創投、龍磐投資等知名投資機構的投資,显示了戰略投資者對華昊中天在未來醫藥市場上的表現充滿信心。此輪融資的順利並超募完成,標志著華昊中天的發展邁上了新的台階,有助於加速現有產品的開發,豐富和拓展新的管線,併為公司走向國際化提供了推力,也為公司的IPO奠定了基礎。”

倚鋒資本董事長朱晉橋表示:“埃坡黴素類化合物作為新型的微管蛋白穩定劑,一直是國外大葯企關注的化療藥物研發熱點。由唐博士和邱博士領導的華昊中天團隊,在此領域深耕18年,其開發的埃坡黴素類新葯優替德隆,在治療晚期乳腺癌患者的註冊臨床試驗中,對總的試驗人群,以及所有不同的分子分型亞組,均展現了優秀的療效和安全性,將為晚期乳腺癌患者帶來新的治療選擇。此外,優替德隆在肺癌,腸癌等其他實體瘤患者身上显示了臨床獲益,未來有望取代紫杉醇,成為新型的主流化療藥物,市場潛力可觀。我們期待優替德隆為更多腫瘤患者帶來福祉。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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首發|沐曦完成近億元天使輪融資,和利資本領投並協助發起設立_屏東支票貼現

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消息,GPU芯片設計公司沐曦集成電路(上海)有限公司(以下簡稱“沐曦”)完成近億元天使輪融資,由和利資本領投並協助發起設立。

沐曦集成電路成立於2020年9月,核心團隊來自世界一流的GPU芯片公司,平均擁有15年以上高性能GPU芯片設計經驗和豐富的5nm流片和7nm芯片量產經驗。公司致力於研發生產擁有自主知識產權的、安全可靠的高性能GPU芯片,服務數據中心、雲遊戲、人工智能等需要高算力的諸多重要領域,填補國內高性能GPU芯片自主可控的空白。

算力經濟登上歷史舞台,計算能力成為這個時期的新型生產力

來自國際貨幣基金組織、華為及中金公司研究部的數據显示,國家的人均GDP與人均算力有高度相關性,算力成為数字經濟發展的核心動力,人類即將進入一個依靠算力的人工智能時代。

2020 CFF全國高性能計算學術年會(CFF HPC CHINA 2020)上,中科院計算所、中國計算機學會高性能計算專委會秘書長張雲泉表示隨着超算與雲計算、大數據、AI的融合創新,算力經濟登上歷史舞台。深度學習體系的特點,特別適用於GPU加速,許多互聯網公司大量構建GPU加速的超級計算機,使得CPU+GPU這一異構計算架構成為未來超算的趨勢之一。近兩年來,許多互聯網公司開始申報超級計算機,在TOP100中,有30%的系統都來自互聯網行業,比如雲計算、機器學習、人工智能、大數據分析以及短視頻領域。

以算力為核心驅動要素的領域已經覆蓋了衣食住行、教育旅遊、醫藥衛生、水電煤氣、金融財稅,科技進步等方方面面,算力是現代社會正常運轉的重要動力。

高性能GPU是算力的基石 市場規模超過百億元人民幣

高性能GPU具有強大的并行計算能力和良好的可編程性,在天氣氣候、航空航天、船舶工程、海洋環境、石油勘探、生物信息、藥物設計、電磁仿真、量子模擬、先進製造、新材料、新能源, 科學與工程計算、大數據、人工智能等領域都具有廣泛應用。

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IDC預測2023年中國GPU服務器市場規模可達300億元人民幣,2024年約450億人民幣。GPU服務器成本中GPU芯片約佔50%,預估2025年中國GPU服務器市場中GPU芯片總市場規模約270億人民幣。

數據來源:IDC中國,和利資本整理

國內唯一有過高性能服務器GPU芯片研發及量產經驗的完整團隊,業界一流的技術實力

沐曦創始人陳維良系清華大學微电子學研究所碩士,擁有超過18年的GPU芯片設計經驗,曾擔任世界頂尖GPU芯片公司高管,負責全球通用計算GPU產品線的整體設計與管理。團隊其他核心成員包括同公司多名院士(Fellow)科學家、設計團隊帶頭人,知名芯片公司合伙人及產品負責人等。平均行業經驗超過15年,在GPU芯片設計領域積累深厚。團隊曾成功完成數十顆先進製程(7nm)GPU芯片的流片及量產,積累了數據中心所需GPU的Know-How,掌握了大量(上萬顆)GPU芯片同時正常工作的服務器系統設計及調試技術。

國產高性能GPU新星,未來勢不可擋

沐曦擬採用業界最先進的5nm工藝技術,專註研發全兼容CUDA及ROCm生態的國產高性能GPU芯片,滿足HPC、數據中心及AI等方面的計算需求。沐曦GPU採用原創專利保護的可重構GPU架構,突破傳統GPU芯片能效瓶頸;採用數據壓縮,數據廣播以及共享硬件加速單元等先進技術,大幅度優化核心算力能耗比。設計指標遙遙領先友商競品。

“沐曦這樣具備從GPU芯片設計到量產完整經驗的團隊業界罕見。”和利資本合伙人湯治華說到,”在當前的經濟環境下,數據中心亟需國產自主可控的高性能GPU來保證供應鏈安全以及核心數據和知識產權的安全,服務器廠商以及PC廠商需要國產高性價比的GPU產品來獲得更廣闊的利潤空間。沐曦擁有自主創新的可重構GPU技術,將要開發完整的產品生態。必將成為全球GPU芯片市場的有力競爭者以及國產自主可控高性能GPU芯片的領跑者。”

和利資本管理合伙人孔令國也同時表示:“在對國內如雨後春筍般冒出來的同質性廠商調研后,我們認為沐曦是最值得參与的項目。能與沐曦團隊在起跑點攜手並肩前行,着實令人激動。”

沐曦科技創始人陳維良表示:“我們處於一個偉大的時代,面對百年難遇的大變局,身負重要的歷史使命。我們團隊是國內唯一一支擁有十幾年高性能GPU設計及量產經驗的完整團隊。在這樣的歷史時刻,我們非常堅定和自豪地扛起高國產自主高性能GPU的大旗,用我們團隊豐富的技術和經驗積累,依託我們團隊的強大創新能力,解決我國高性能GPU供應鏈安全和知識產權安全的問題,為算力經濟提供強有力的支撐。我們公司的英文名字叫MetaX,Meta有起源的意思,X代表着未來,我們相信未來將有我們創造,中國缺少自主可控高性能GPU的歷史將由我們終結。同時,這個名字也構成了我們的企業文化:M是Mission的首字母,代表我們肩負的歷史使命;E是Excellence的首字母,代表我們團隊超強的技術實力、經驗和執行力;T是Team-Work的首字母,我們是一個完整的團隊,協作才能完成高性能GPU這樣超大規模超複雜的產品開發;A是Ambition的首字母,代表着我們團隊的雄心壯志,不負時代;X代表我們將創造全新的未來。我們非常榮幸地與和利資本合作,和利資本的合伙人團隊對集成電路行業的發展規律和特點有着深刻的理解,也是這個行業的推動者和實踐者。從我們有創業的想法開始,和利資本就為我們提供了非常多的建議和幫助,除了資金支持以外,還幫我們帶來了非常多的外部資源。我們相信,共同的價值觀,共同的使命,將助我們一路凱歌。”

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11月17日,華為出售榮耀的消息終於塵埃落定。

早在華為被斷供芯片時,市場就在觀察,華為的份額究竟會被誰拿走。榮耀的脫離,更是讓華為失去中低端手機市場,變成一個無法放量的高端品牌。

人們對國產手機品牌的期待和想象,轉而落在小米身上。

雖然小米總裁王翔明確表示,華為出售榮耀對小米策略無任何影響。但不可否認,小米將會從中受益。有分析人員指出,中國手機的高強度競爭時代已經過去,後續將進入到頭部企業持續穩定的盈利階段。

據市場情報公司TrendForce最新預測,2021年,中國智能手機品牌全球市佔率,小米將以14%位居第一,相當於在2019年的基礎上提升50%,並與OPPO、vivo呈三足鼎立之勢;華為則由2019年的17%降至4%。

市場對小米的高預期,直接體現在其股價走勢上。年內,小米股價瘋漲151.9%,碾壓阿里巴巴,小勝京東,逼近騰訊,直追美團。

主打性價比的產品定位,也獲得越來越多消費者的認可。據IDC調研數據,2020年三季度,在蘋果、華為出貨量大幅下降,三星、vivo出貨量小幅上升的情況下,小米出貨量同比增加42.0%,時隔六年重返前三。

如果小米繼續保持當前的增長勢頭,或將威脅到三星的地位,站到全球手機廠商的頭部位置上。

11月24日晚,小米不負眾望,交出一份乍一看十分亮眼的三季報,營收721.6億元,同比增長34.5%;經調整凈利潤41.3億元,同比增長18.9%;境外營收398億元,同比增長52.1%。

那麼,小米到底是如何賺錢?增長勢頭又能否持續?

拆解增長引擎

“極致性價比”,是小米為自己打造的標籤。

2018年,雷軍拋出“硬件綜合凈利潤率”這個新概念,表示永遠不會超過5%。當時許多行業人士認為這隻是噱頭,因為蘋果、三星等手機廠商的利潤率一般在10%-20%,就算計入稅務因素也不可能達到5%的水平。

但數據显示,2018-2019年,小米的硬件綜合凈利率確實均小於1%。

以小米商城所售的Redmi 9A為例,6GB+128GB售價999元,小米在硬件上賺的利潤不到10元;而靠賣水為生的農夫山泉,凈利率高達24.8%。也就是說,小米從一部手機硬件上賺的錢,和農夫山泉賣40瓶水賺的一樣多。

這背後隱藏了一個“套路”——硬件綜合凈利潤率和凈利率並不是一個概念,小米的利潤來源另有玄機。

據小米Q3財報,硬件部分(包括智能手機、IoT與生活消費產品業務)貢獻了657.2億元營收,佔總收入的91.1%,產生毛利65.7億元,毛利率10%。

小米互聯網服務(包括廣告、遊戲、金融科技業務、有品電商平台和電視會員收入)貢獻了57.7億元營收,佔總收入的8%,產生毛利34.9億元,毛利率60.5%。

可以看出:互聯網服務僅用不到一成的營收,就撬動了超三成的毛利,賺錢效應遠超硬件。這才是小米隱藏的增長引擎,併為小米硬件與供應商、用戶“周旋”,提供了足夠的迂迴空間。

其中廣告業務佔比最重,小米是最早將廣告投放機制嵌入到智能手機上的廠商。在小米基於Android開發的手機系統MIUI中,內置廣告幾乎隨處可見,打開第三方應用時常有開屏廣告。

截至2020年9月底,全球MIUI月活躍用戶數3.68億人,同比增長26.3%。能保證讓如此規模的用戶精準地接收到廣告,是電腦、電視、紙媒所無法企及的,只要MIUI用戶使用手機,就有機會接收到廣告。不過,也有不少用戶抱怨MIUI廣告過多,影響體驗。

遊戲方面,即遊戲廠商在小米應用商店上架遊戲產品供用戶下載,小米獲取渠道分成。有分析人員表示,安卓、MIUI渠道聯運一般都是五五分成,且不包括支付通道費,成本遠高於蘋果和谷歌商店的三七分成。

“躺着賺錢”的廣告和遊戲業務,合計貢獻了41億元營收,占互聯網服務總營收的七成,帶來的收益短期穩定,且可持續。

在金融領域,“小米金融”升級為“天星數科”,比螞蟻集團、京東數科的“改名”更精妙,甚至沒有保留“小米”,顯得異常獨立。

值得注意的是,小米與尚乘集團合資設立的香港虛擬銀行,也名為“天星”。“天星”靠攏銀行,凸顯自身的規範性,避免與日益趨嚴的金融監管起衝突;“數科”貼近科技,以期更高的估值,為後續可能的資本運作——融資、分拆、甚至上市,做好鋪墊。

以手機為代表的硬件設備只是賺錢的載體,互聯網服務才是小米真正的賺錢工具。所以,小米根本不愁賺不到錢,甚至可以將硬件綜合凈利率降到0,整體依然可以實現盈利。

雷軍最擔心的,莫過於小米手機出貨量下降,從而導致市場佔有率降低,進而影響到互聯網服務業務。“死磕硬核技術”,為的就是穩住手機這個“基本盤”。

投資再造小米

穩住手機“基本盤”的同時,小米生態鏈也在釋放着驚人的能量。

據小米Q3財報,IoT與生活消費品實現營收181.2億元,同比增長16.1%,增速遠低於智能手機業務(47.5%)和總收入(34.5%);佔總收入比重,同比下降4個百分點。整體上看,差強人意。

但如果將IoT與生活消費品拆分為“智能電視+筆記本電腦”與“掃地機器人+電動滑板車+智能手環+路由器+其他智能設備”,可以發現——

2020年前三季度,“智能電視+筆記本電腦”實現營收153億元,季複合增長率13.3%;“掃地機器人+電動滑板車+智能手環+路由器+其他智能設備”實現營收301億元,季複合增長率28.4%。

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其中,自2020Q2開始,小米財報中沒有強調智能手環的需求增長;自2020Q3開始,小米財報中沒有強調路由器的需求增長,說明智能手環+路由器的需求趨於平穩。

由此可以推斷:2020Q3,小米IoT與生活消費品業務增速主要來自“掃地機器人+電動滑板車+其他智能設備”。

掃地機器人、電動滑板車,身後不僅有米家,還有雲米科技、石頭科技和九號機器人的身影,三家公司都被小米投資過。

這隻是小米生態鏈布局的冰山一角。

據億歐數據,截至2020年10月底,小米系(小米、順為資本、雷軍)共出手545次,投了403家公司,支撐起龐大的小米生態鏈體系。

2011年以前,雷軍是一個名副其實的“天使投資人”,出手26次,絕大多數投資集中在A輪前,主要圍繞手機應用和軟件工具。其中,拉卡拉、紅圈營銷已上市,UC瀏覽器被併購。

2012年開始,隨着小米、順為資本相繼成立,小米系開始布局生態鏈。投了字節跳動、金山雲、青雲科技等人工智能公司;也投出了萬魔聲學(耳機)、雲麥科技(運動產品)、雲米科技(互聯網家電)、紫米电子(電源)等用戶熟悉的硬件公司。

截至2017年底,小米系投了287家公司,生態鏈布局初成規模。也正是這一年,小米有品電商平台成立,面向B端、C端用戶需求。

平台上的產品,基本都來自小米旗下自有品牌、生態鏈品牌,以及第三方合作品牌,將小米智能手機、IoT與生活消費產品兩大業務板塊,與小米生態鏈串聯在一起。

銷售自有品牌,可以直接提升智能手機、IoT與生活消費產品營收;銷售生態鏈品牌,可以提升互聯網服務中的電商營收,同時,生態鏈公司通過銷售提升自身價值,小米由於持股又能獲取豐厚的股權收益(2020Q3,小米獲得的投資收益高達34.2億元);銷售第三方品牌,則可以提升小米有品的品牌聚合效應。

自2019年開始,小米系對外投資明顯放緩(年均投資筆數不足40筆,遠低於2015-2018年90筆的均值),但深度在增加,投資輪次也多集中在C、D輪及之後,億級投資金額屢見不鮮,說明小米生態鏈布局已經較為成熟,小米系投資開始回歸“基本盤”。

野心難撐市值

小米交出“史上最強”季報,但市場似乎並沒有買賬,業績與股價走勢發生嚴重背離。

三季度財報發布當天(11月24日),小米股價下挫1.63%。次日(11月25日),繼續下跌3.68%,連續兩個交易日跌幅5.3%。

圖源:東方財富網

股價“降溫”,表面上看,是高預期逐漸兌現與情緒回歸理性;背後,是市場對小米這家年輕的公司仍存疑慮。

市值=未來利潤的總和。想要謀求更高市值,就要製造更高的利潤預期。

將小米的業務拆開來看,智能手機業務已屬於典型的“紅海市場”,滲透率的突破愈發困難。獲取更多利潤,要麼賣更多的手機,要麼賣單價更高的手機。

2020Q3小米智能手機高歌猛進,全球出貨量躍升至前三,在西歐的市佔率首次升至前三。但前提是蘋果的出貨量大幅降低,因為新冠疫情導致其零件供應受阻,iPhone12系列也被迫推遲。隨着蘋果供應商的恢復,失去的份額很可能被蘋果重新奪回。

三星自2020年8月開始售賣Galaxy Note 20、Galaxy Z Fold 2,加上A51等中低端價格機種,市佔率不斷上揚,也在動搖小米“極致性價比”的根基。

而榮耀被出售後反而可以擺脫束縛,重新獲得高通、聯發科等企業的芯片供給,在手機市場中放手搏殺,說不定會成為最讓小米頭疼的競爭對手。

如此看來,在一直擅長的中低端市場,小米智能手機能否進一步提升市佔率、或至少維持市佔率,都存在較大的不確定性。而賣單價更高的手機,對於小米來說還處於試水階段。

目前,小米發布的高端機最高售價6999元,已經達到蘋果iPhone12,三星S20、Note20、Note10+,華為P40 Pro+的價格水平,但在用戶認知和接受度上還相差甚遠。

小米的IoT與生活消費產品業務即生態鏈體系已較為成熟,增速穩定,但看不到爆發增長點,也難以推升利潤預期。

而互聯網服務業雖然賺錢效應最強,但用戶群體局限於MIUI用戶。如果小米智能手機或生態鏈產品銷售受阻,互聯網服務也是“心有餘而力不足”。

綜合來看,小米暫時沒有讓用戶看得清的高利潤預期。

在很多人看來,總靠營銷出圈的小米已經越來越不像一家科技公司。

財報數據显示,2020年前三季度小米研發支出分別為18.7億元、19.6億元和23.2億元,占營收比重分別為3.8%、3.7%和3.2%,呈下降趨勢。而同期的銷售及推廣支出,分別為研發支出的1.4倍、1.6倍和1.6倍,呈上升趨勢。

比起研發,小米層出不窮的營銷“套路”更令人印象深刻。沒有研發方面真金白銀的高投入,只有“死磕硬核技術”、“硬件綜合凈利率不超過5%”等口號,遠不能提高小米的科技成色。

結語

現在的小米就像進入了一個高速運轉的傳送帶,加速狂奔。但是從其業務和研發層面,還看不到能讓市值進一步突破的有利因素。

小米需要回歸“極致性價比”的初衷,堅持用心做好產品。讓更多用戶不僅使用小米,還看好小米購買股票,成為其背後的力量,共同奔向下一個十年。

【本文作者邊城,由合作夥伴微信公眾號:億歐網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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未來遊戲行業增長的三個核心邏輯_信用卡換現金

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放眼當下,遊戲市場的繁榮可謂有目共睹,即便是遭受了上半年的外部衝擊,遊戲依然成為了少數逆勢上揚的行業之一。

然而另一個事實卻是,伴隨着近幾年互聯網流量紅利的衰減,遊戲行業增速已明顯放緩,並且正由增量市場轉變為存量市場。展望未來,如何找到能夠持續推動行業增長的新引擎,成為了亟待解決的問題。

本文正是針對這一問題展開的系統性研究。

一、內容研發:精品化是大勢所趨

在當前這個“消費者主權”時代,用戶需求已然成了一切商業價值活動的起點,經營好“人”遠比經營好“商品”重要得多,行業唯有真正洞悉用戶的喜好,有的放矢地調整發展策略並進行精細化運營,方可在增長乏力的當前搶佔先機,在發掘動能引擎、實現增長的同時,以更加穩健的步伐邁向未來。

於遊戲行業而言,首先要做的便是搞清楚核心用戶到底是誰,數據可以給出答案。

根據伽馬數據的統計,約75%的遊戲用戶年齡都位於35歲以下,即出生在1985年以後;其中,95后的“Z世代”年輕人又是規模最大的人群,佔總用戶比重高達50.8%(見圖1)。另外,極光數據也显示,在遊戲總時長的年齡分佈比例中,僅僅16~24歲用戶玩遊戲的時長就等同於其他所有24歲以上玩家的遊戲時長總和,充分證明了“Z世代”對於遊戲的熱衷。

值得一提的是,按照國家統計局的出生人數估算,“Z世代”群體規模已逼近3億,他們普遍都擁有躊躇滿志、注重體驗、個性鮮明、自尊心強烈等性格標籤,特殊的成長經歷讓他們形成了別具一格的價值觀和消費觀。而伴隨着年齡的增長與閱歷的豐富,越來越成熟的他們正在步入學業和事業的快速上升期,並日漸成長為未來中國新經濟、新消費、新文化的主導力量。

迎合“Z世代”用戶,正是未來遊戲行業實現可持續增長的核心基調。而基於這種用戶思維,我們可以梳理出遊戲行業未來的三個核心增長邏輯。

先來說第一個。

回溯“Z世代”人群的成長經歷,他們剛好趕上了中國經濟騰飛的階段,見證了國家的飛速發展,物質生活的富足程度普遍強過前幾代人。與此同時,“Z世代”受教育程度一再提升,首批00后的高等教育入學率達到了51.6%,遠超首批80后和90后的9.8%和23.3%(見圖2)。這便意味着“Z世代”不僅生活條件更好,對於商品和服務的品質也更為看重。再考慮到以ACGN為內容載體的二次元文化深刻影響着“Z世代”的成長,潛移默化地塑造了他們崇尚高顏值、愛開腦洞等性格特徵,故而“Z世代”對於內容的思想、情節、創意等多個方面都有着極高的要求。

這對於遊戲行業當然是有啟示的。

遊戲作為大文娛產業中的一員,內容至上始終是永恆不變的主題。尤其是對內容質量頗為挑剔的“Z世代”們,這便決定了未來遊戲行業的精品化發展必然將會是大勢所趨。

此外,還有兩個因素在倒逼遊戲內容的進化:

其一,互聯網流量紅利逐漸消失的同時,國人用於遊戲娛樂的碎片化時間正在被短視頻、直播、綜藝、劇集等其他大文娛類產品所擠占,來自外部的競爭愈發激烈;

其二,遊戲版號審批數量持續收緊已是既定事實(見圖3),2020年H1僅有608款遊戲獲得版號,而2019年同期為928個,比起上半年國人高漲的遊戲內容需求,供給側的新遊戲數量明顯不足,而版號的日漸稀缺,又強化了遊戲廠商追求內容精品化的意識。

正因如此,內容研發的重要性便凸顯出來,它不僅直接決定遊戲內容質量的好壞,還會影響到產品的生命周期是否長久、後續投放買量是否成功、用戶留存度如何等一系列環節的運行狀況。

什麼樣的遊戲內容能夠俘獲“Z世代”的芳心呢?參考中信證券研究部的調研結果,玩法和畫面的質量是最能影響“Z世代”遊戲體驗的要素,西方魔幻、二次元動漫等畫風深受他們喜愛;題材方面,MobData統計表明,動漫題材、生活娛樂、競技冒險遊戲在“Z 世代”群體中歡迎程度更高(見圖4)。

事實也證明了,緊跟“Z世代”動向且擁有強大內容研發實力的遊戲廠商,日子都過得不錯,代表性案例是網易,市場上的不少爆款遊戲都出自其手。

網易經過多年的積澱,早已在市場上形成了一定的口碑,公司通過自研、IP合作打造和投資形成長期布局,收穫了大量IP授權和養成類、劇情類等創新玩法的年輕向遊戲儲備,在美工設計和畫面製作上同樣一絲不苟,給優質內容提供了有力保障,從2003年的《夢幻西遊》到2016年的《陰陽師》再到2017年的《荒野行動》,無一不是深受廣大玩家喜愛,至今仍具有較高的人氣,而這些經典遊戲也顯著帶動了公司業務的增長,2020年Q2,網易遊戲業務營收同比增長了20.9%,其中手游同比增長21.1%,反映出高質量內容遊戲的生命力之旺盛。

除了經典遊戲外,網易還不斷持續研發新款產品,在2020年的遊戲發布會上,網易不僅推出了《陰陽師:妖怪屋》這樣的IP衍生類遊戲,以延長《陰陽師》系列遊戲的生命周期並實現IP價值的持續提升,還發布了《哈利波特:魔法覺醒》、《陳情令》等超人氣IP手游(見表1),這些將有望在迎合“Z世代”受眾的同時,為網易遊戲業務的增長注入新的動力。

以上種種,也為我們指明了遊戲行業未來的第一個核心增長邏輯。

二、分發推廣:渠道投放依然是重要選擇

在大文娛產業里,內容和渠道就像是一對孿生兄弟,經常被人們拿來對比討論。似乎大部分人都會認為,內容為王才是行業立足之本。

然而在實踐中,你會發現那些能夠從行業競爭中脫穎而出的廠商,很多都在渠道上具有顯著優勢。

對此,我很認同來自互聯網怪盜團的一段分析:

“與實體產品不同,傳媒產品具有很高的生產成本,但複製成本極低,渠道分銷側的規模效應才是影響整個產業發展的關鍵。整個傳媒產業鏈的價值在於盡可能多的分銷,疊加內容產品的不穩定,具有渠道優勢的廠商更容易在內容分銷中獲得優勢……內容基本可以適應任何渠道,不受渠道變革的影響;渠道卻是用戶消費行為選擇的結果,存在着顛覆的風險。”

就遊戲來說,研發生產成本高企,市場競爭日趨積累,行業本身存在着供需摩擦,再加上產品本身具有一定的生命周期,這些都決定了遊戲廠家需要更迅速高效地觸及到玩家,此時,強大的渠道能力便成為了致勝法寶,有時候甚至要比遊戲內容本身更重要。

在這一點上,騰訊的實踐給我們提供了很好的論據。早期依託QQ社交的用戶積累,騰訊順利地切入遊戲賽道。2013年,騰訊進軍手游市場,並於2015年上線了MOBA手游《王者榮耀》,背靠微信和QQ的海量用戶基礎和社交沉澱,疊加後期的有效推廣運營,迅速成為全民爆款。

騰訊之所以能連續推出爆款遊戲並成為行業龍頭,除了自身不斷進步的研發能力之外,渠道力起到了至關重要的作用。由於坐擁微信、QQ等國民級別的應用,騰訊系始終牢牢佔據着40%以上的移動互聯網時長,這便意味着騰訊掌握着源源不斷的流量,為遊戲提供了更多的曝光機會。

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這與迎合“Z世代”又有什麼關係呢?

需要注意的是,騰訊的爆款遊戲幾乎都是休閑競技類遊戲,這與騰訊的社交生態完美契合,方便微信好友、QQ好友之間的分享、匹配與協作,可以免去用戶在遊戲世界里“再社交”的困難,優化了用戶體驗。

而“Z世代”,剛好是最喜歡社交和分享的那群人。

由於出生時剛好趕上計劃生育政策,“Z世代”多為獨生子女,他們從小到大經歷了不少孤獨,因而對於社交有着強烈的需求意願,除了身邊的小夥伴們之外,互聯網的大發展也給予了“Z世代”社交的平台,他們不僅可以在虛擬空間里結交到很多朋友,還能通過交流、分享等方式給他們帶來心靈上的治癒與溫暖。

沿此邏輯,正因為騰訊遊戲渠道與社交基因相互契合,才能與“Z世代”的偏好完美契合:在享受達成任務的成就感與團隊協同作戰的同時,他們還願意藉助微信和QQ,將自己喜歡的遊戲分享給身邊的好朋友們,這反過來又強化了騰訊的渠道力,提升了遊戲的轉化率。

不過近兩年,渠道的分化趨勢開始顯露端倪。

一方面,由於種種原因,遊戲買量日漸興起,其本質在於通過廣告投放來放大優質遊戲的傳播力和盈利能力,由於操作更公平,可控性更強,越來越多的CP(遊戲開發商)傾向於選擇買量;另一方面,伴隨着抖音、快手、B站等短視頻/直播內容渠道的現象級興起,流量入口變得愈發多元化,渠道競爭亦變得更為激烈。

根據極光數據統計,2020年Q2,短視頻行業用戶時長佔比正式超過即時通訊,居於所有移動App品類之首,2020年Q3該比例升至26.6%,與第二名即時通訊的差距進一步拉大(見圖5);另外,根據伽馬數據,移動遊戲用戶與短視頻用戶高度重合,二者的重合率在2020年Q2已達到82.5%,且呈現出明顯的上漲趨勢(見圖6)。

這便意味着短視頻平台同樣是“Z世代”人群的聚集地,且佔據用戶時間優勢已經凸顯。再加上視頻在形式上更具有視聽衝擊性,場景更生動,更能吸引用戶的注意力,交流互動也更容易,具備遊戲推廣的天然優勢,使得相關平台正在成為CP和廣告主們無比青睞的新的投放渠道。

其中的代表性案例是巨量引擎。雖然上線時間不久,但憑藉著對抖音、西瓜視頻、今日頭條等各個板塊營銷資源數據與算法的整合,以及對全平台流量的聚合,巨量引擎現已擁有了極為豐富的內容生態,並實現了全場景覆蓋,這些都是遊戲買量所需的要素。藉助巨量引擎,廣告主可以有效地實現全場景站位與營銷提效,以更低的成本獲得更高的回報,而以“Z世代”為代表的年輕用戶們也能夠遇上自己心儀的遊戲產品。

事實也證明,巨量引擎也已成為遊戲買量的重要陣地。從App Growing發布的2020年曆月廣告投放數手游排行榜top 20中可以看到,出現頻率最高的便是騰訊廣告和巨量引擎(見下錶)。

總而言之,內容生產固然應當精益求精,可是渠道分發同樣重要,二者本不該是非此即彼的關係——至少就遊戲行業來說,即便渠道稱不上是“王”,它也依然極具價值。無論是自帶社交屬性、坐擁海量用戶的傳統渠道,還是整合全平台營銷資源數據的新興渠道,總有一款是適合優質CP的。

這便是我想說的第二個核心增長邏輯。

三、營造生態:實現更具生命力的良性循環

遊戲的內容和渠道我們都討論了,可似乎還是少了點什麼。

如果仔細觀察你會發現,《王者榮耀》、《陰陽師》等爆款遊戲之所以能走紅,原因絕不僅僅在於遊戲本身的優質與渠道能力的過硬,還要依賴於一個巨大的遊戲內容生態的形成及運營;換句話說,當一款優質的遊戲產品經某些渠道推廣之後,能逐漸將流量與人氣聚集起來,可若想讓這壺開水能一直沸騰下去,就必須要依靠更多衍生出來的遊戲內容產品來協同,如遊戲直播、攻略解說、經驗分享、心得反饋等等。

對此,我們可以用“蒲公英生態”來加以形容:把優秀的內容比作陽光雨露,把連接廣大用戶的渠道比作肥沃的土壤,二者的確能夠孕育出蒲公英的萌芽與生長,但真正決定其生命力能否延續的,卻是無數的蒲公英種子,它們帶着蒲公英的印記開始新的旅程,最終降落於更遠更廣闊的土壤之上,讓生命和印記得以流傳,生生不息。

而這,恰恰是目前整個遊戲內容生態相對匱乏的地方。若是能進一步豐富內容衍生品的供給,勢必有助於延長遊戲產品的生命周期,強化用戶的品牌認知,引導研發生產方向的改進與產品質量的優化;而在日益豐富的遊戲內容與更加多元化的場景作用下,品牌方和廣告主將獲得精準營銷的土壤,在實現遊戲買量與品牌營銷“品效合一”的同時,拓展更具增長性的市場空間。

試想,為什麼誕生於1928年的米老鼠能歷時90餘年不衰?為什麼迪士尼娛樂內容相關收入中的3/4都來自於各種衍生品?原因便在於此。

豐富衍生內容的供給要依靠誰呢?答案正是“Z世代”——他們擁有強烈的情感互動訴求,對於內容的審美已經由靜態形象轉變為互動創作,短視頻、圖文等形式的內容創作,成為了他們自我表達、實現個體價值與拓展社交圈子的重要途徑,還是他們探索如何促進自己與相同圈層的年輕人進行社會鏈接的重要方式,有相似愛好和匹配創造力的年輕人,也會跨文化圈層形成彼此的認同與合作。

隨着互聯網平台內容創作門檻的降低與大眾化趨勢的提速,“Z世代”的創作慾望正日益被激發出來,他們有望成為豐富遊戲內容生態、助力精準營銷、推動行業持續發展的重要力量——不過,想要真正激活其創作潛力與潛在價值,還需要平台的重視和經營。

事實上,很多平台都在此方面做了大量的探索,並形成了不少可供借鑒的經驗。

以巨量引擎為例,在整合了全平台流量與營銷資源數據之後,巨量引擎現已形成了強大的遊戲內容生態。為了幫助遊戲達人全面成長,並推動品牌和達人的有效銜接,巨量引擎專門形成了一套機制:一方面,平台為非頭部、非垂類遊戲主去提供統一的內容營銷的衡量機制,拓展遊戲主的選擇面,以便更高效地選擇合作達人;另一方面,面向潛力較大的中腰部達人推出了針對性的扶持計劃,並在創作能力提升方法、工具操作技能等方面給予專業的課程培訓。如此一來,遊戲內容生態的豐富程度得到了顯著提升,多個關鍵指標都實現了大幅度增長(見圖7),日均產出遊戲視頻播放量更是上億。

除了激活平台上的遊戲內容存量外,巨量引擎還持續發力拓展遊戲內容增量,最近的“巨量創夢大賽”就是佐證。通過鎖定“Z世代”中的學生群體,為那些在校的遊戲短視頻愛好者們提供施展才華的舞台,繼而挖掘高潛達人。自10月17日大賽預熱以來,參与人數超過900人,相關話題播放量累計4.1億,其中包含60位萬粉達人、10餘位百萬粉達人和1位四百萬粉達人。受此影響,平台遊戲內容得到了進一步豐富,不少在校生們也因此打開了未來職業發展的另一扇窗。

當然,與平台遊戲內容生態的繁榮相伴相生的是精準營銷價值的水漲船高,故而越來越多的品牌與廣告主們來此買量,來此營銷。今年以來,平台僅從商單接入的遊戲量就超過了700款,精品遊戲量超過200款,其中不乏網易和完美的全系產品,以及江南百景圖、原神等現象級新品。

需知,任何一個完善的生態圈,上下游間的物質循環和能量流動都應該是良性的,各主體彼此的資源藉助和互推互動不可或缺,遊戲內容生態同樣如此,無論是平台還是創作者,抑或是品牌方與廣告主,彼此之間都應當是依賴共生、相輔相成。因此,只有更加重視遊戲內容衍生品的供給,更加重視以“Z世代”為主體的創作者的價值,才能維繫整個生態更具生命力的良性循環,進而帶動遊戲行業的持續發展。

此乃第三個核心增長邏輯。

四、尾聲

“這是最好的時代,也是最壞的時代。”大文豪狄更斯在《雙城記》中用這樣一句話表達了任何事情都有好壞兩面的辯證思想,此言同樣適用於眼下的遊戲行業。

一方面,伴隨着互聯網人口紅利的消失殆盡,遊戲高速增長已經徹底成為歷史,高企的各項成本使得廠商和平台的經營壓力不斷攀升;可另一方面,核心受眾群體正在走向成熟,產品推廣與廣告投放渠道變得更為多元,監管趨嚴又在倒逼着行業的升級與進化。我們既能感受到行業舊時代的逝去,也能嗅到新時代降臨的氣息,既是挑戰,也是機遇。

打磨優質的遊戲產品,選擇合適的推廣渠道,營造良好的內容生態,這三個動力引擎雖然是針對遊戲行業而討論,但傳遞出來的共性理念卻值得我們深思。

畢竟,“苦練內功、選對道路、共生共贏”這三個關鍵詞,在任何時候、任何地方都適用,行業如此,人亦是如此。

【本文作者付一夫,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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京東優選即將上線,整合內部四個社區團購業務_新北免留車

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Tech星球(微信ID:tech618)獨家獲悉,京東內部正籌劃名為“京東優選”的社區團購項目。

據內部人士透露,該項目由京東物流和京東商城聯動,前期由物流部門負責倉儲規劃,之後再由商城負責終端。該項目將於12月底明年1月初正式上線,最初將在山東試點,隨後在京東物流全國七大區(華東、華北、華中、華南、西南、西北、東北)的省會城市和一些產業帶鋪開。

同時,大商超全渠道事業群成立了單獨的社區團購業務部,該部門合併了京東原有的社區團購業務:友家鋪子、蛐蛐購、京東區區購。

截止發稿前,京東並未回復。

隨着京東的加入,這場迄今為止規模最大的地面商業競爭變得越來越熱鬧。幾乎所有的互聯網巨頭都意識到這場戰爭的重要性,它是電商下沉的重要渠道,也是互聯網巨頭們改造農產品流通環節的一個切口。三四線城市約10億人口的餐桌決定着中國互聯網未來十年的格局。

但這終究是一門難生意,地推、供應鏈、倉儲配送等能力缺一不可。目前來看,沒有一家巨頭具備全部的能力,拼多多的優勢在供應鏈,美團長於地推,而京東的優勢是物流能力。

這也意味着所有的互聯網巨頭都有機會分一杯羹。對於京東而言,社區團購既是對下沉市場的進一步挖掘,也是其物流能力的一次全面檢驗。

3年摸索,四部門同步發力

每家企業都會有一個創新項目孵化池,而京東則將這個任務放在了京東商城市場部。

“相對於其它部門,市場部的敏銳度和嗅覺更前瞻,每年孵化的項目多達上百個。”一位京東市場部員工向Tech星球(微信ID:tech618)介紹京東如此安排的原因。

2018年11月,一款名為“友家鋪子”的小程序上線。友家鋪子的主體信息是“北京京東叄佰陸拾度电子商務有限公司”,這同樣也是“京東購物”小程序的開發主體。該公司是京東集團的子公司,由劉強東擔任法人。

事實上,早在2018年7月10日,京東旗下社區團購小程序“京東鄰里團”就上線,一個月後改名為“蛐蛐購”。據Tech星球了解,蛐蛐購原本是山東本地的一個社區團購平台,後來被京東收購。

“最開始據說是華南的一個員工提出了搞友家鋪子的想法,找外包團隊做了一版,後來項目上升到總部這邊,用自己的研發搞了一套帶CPS特色的友家鋪子。”友家鋪子前員工家明告訴Tech星球。

起初,友家鋪子有到店和到家兩類商品,到家商品即為京東自己的CPS商品,而到店商品才是真正意義的社區團購。後來,到店的比例越來越大,友家鋪子才真正成了一個社區團購產品。

起初,友家鋪子並沒有切入生鮮。據上述員工透露,2019年4月左右,友家鋪子開始做城市生鮮計劃,加入生鮮品類。

但友家鋪子並不是京東唯一孵化的社區團購的產品。“其實做友家鋪子的時候,京東內部同時孵化了4個項目在做社區團購的嘗試,但只有友家鋪子做得最大”,友家鋪子員工曉明告訴Tech星球。這四個項目分別由商城市場營銷部、新通路事業部、創新事業部以及管培生負責。

一位友家鋪子員工告訴Tech星球,友家鋪子最好的時候覆蓋了全國30個城市,友家鋪子有了些許成績,便從京東商城市場營銷部劃歸到了7Fresh。

“後來,集團提出了代號為‘春曉’的項目,春曉項目最開始也是在我們這邊做的,後來這個項目正式上線時的名稱,叫做京東區區購。”家明告訴Tech星球,“後來區區購也被劃分到了7Fresh”。

但無論是友家鋪子還是京東區區購一直不溫不火。

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友家鋪子的定位一直不清晰,“起初集團只是作為新項目來嘗試,目的為京東主站引流、拉新和賦能,而不是作為一個新業務來做”。

定位不清晰直接導致集團分配的資源有限。“我們一個大區的人員編製才給11個人,同時要開幾個城,一個月的費用其實就那麼幾十萬,如何跟現在的巨頭相比,所以規模自然起不來”,曉明回憶道。

在曉明看來,友家鋪子不溫不火還有另外的原因。“社區團購所需要的基礎能力都跟不上,各區都有自己的模式,自己搭供應鏈,沒有自己的中心倉,沒有自己完善的採購能力”。

重新進軍,成立社區團購業務部

生鮮電商就像一個戰略高地,從2014年至今,一批又一批的戰士衝鋒陷陣,一批又一批的戰士倒下,但沒有一家互聯網公司願意放棄4萬億的生鮮市場。

新冠疫情加速了巨頭下場的速度——阿里巴巴、美團、拼多多、滴滴、快手、今日頭條要麼已經入場,要麼就在衡量機會。

在摸索過三年後,京東通過“京東優選”新品牌再次衝擊社區團購,其首批試點便是在山東。多位業內人士向Tech星球表示,京東於2018年收購的“蛐蛐購”社區團購平台在山東本地做得不錯。這被認為是京東此次發力社區團購將山東作為試點的原因之一。

今年4月,京東商城進行了一次調整。此次調整,京東新成立了大商超全渠道事業群,該事業群整合了新通路事業部、7Fresh和1號店等多個部門,其中包括去年被遷移至3C电子及消費品零售事業群的消費品事業部。

這也意味着當時由商城市場部孵化的友家鋪子以及京東區區購全部併入大商超全渠道事業群。同時,曾經參与社區團購的新通路事業部也被整合進此。據Tech星球了解,原本由無界零售負責的蛐蛐購也被合併到了大商超全渠道事業群。

“大商超那邊成立了一個專門的社區團購業務部,三個業務全部整合。”一位京東人士告訴Tech星球。

一位京東大商超全渠道事業群員工向Tech星球透露,近期新通路便利店也將上線社區團購業務。一位券商分析師稱,“京東優選”很可能就是京東將所有的社區團購業務整合再進軍的品牌。

一位投資人告訴Tech星球,同程生活近期曾和京東有過接觸。這也意味着不排除京東通過投資的方式重新入局。

京東的優勢在於其供應鏈實力和物流能力,但地推是其弱項。Tech星球獲悉,此前京東社區團購的地推全部都是第三方員工。

一位投資人稱自己看不懂京東入局的邏輯。“自營物流那套不太適用於下沉市場,倉內分揀方式也完全不一樣,流量也不匹配。”

流量不匹配正是京東的痛點。相比於淘寶、拼多多,京東的客單價更高,過去京東一直通過京東拼購、京喜等觸及下沉市場的更多用戶,而社區團購也更傾向於下沉市場,這對京東來說是一個下沉的切口。

如今,各家都在通過補貼迅速搶佔份額,其中,滴滴的橙心優選的補貼最大。而眼下,京東集團旗下,京東物流正在排隊上市,京東是否有那麼多現金投入戰爭。

一位社區團購參与者分析稱,現在社區團購主要面臨的問題是團效低,很多團長都在刷單;同時,整個環節的供應鏈與履約能力尚需要建設,比如橙心優選就出現過多次履約能力欠佳,團長收不上貨的情況。

一個共識是,社區團購始終是一個低毛利的生意。短期的燒錢補貼也只是戰爭的前奏,是巨頭撬開高頻買菜業務大門的第一步,而最終實現盈利依然要靠供應鏈和履約能力的深耕。

社區團購是中國互聯網有史以來巨頭玩家參与最多的戰爭,只是眼下的玩家並非最終的勝者,而真正的勝利或許幾年後才能見分曉。

(備註:家明、曉明均為化名。)

【本文作者王琳,由合作夥伴Tech星球授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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2019年年底獵豹的最後一場管理層周會上,傅盛要求產品一定要調整,斥責團隊“大家失去了初心”,還一度紅了眼眶。這是獵豹第一次全面反思的大周會。只不過開完會大家卻在私底下講,其實整個公司失去初心的是傅盛。

這時的獵豹,已經經歷了一系列的高層調整,曾經被寄予厚望的內容戰略被拋棄,All in的機器人戰略艱難前行。

行舟互聯網江湖,不進則退。獵豹剛發布了今年第三季度的財報,總營收3.65億元,同比下降60.3%,即便是剔除LiveMe拆解的影響,第三季度的總收入也同比下降46.7%。此外,佔了營收大頭的移動工具業務與移動娛樂業務均出現明顯下滑,分別同比下降47.3%和70.4%。

一位據說是認識了傅盛十年的人曾在一篇文章中提到,獵豹移動真正的核心競爭力是傅盛,傅盛一定能東山再起,這個結論源自傅盛對於產品和用戶天賦異稟的認知。不過,近年來傅盛的個人標籤已經不是最初的“傑出的產品經理”。

傅盛到底是一個怎樣的人?

在傅盛的個人公眾號里,由專業公關團隊包裝出“成功”的形象;數次營銷都成為輿論的聚焦點,在鳥巢發布機器人產品時,跳水表決心,後來在被網友評論企業和代言人“沒文化”,他直接反擊;2019年面臨“人設崩塌”一說時,他在朋友圈連用六個“傻逼”激烈回應。

只不過,當時被其強硬表示“公司很強大……今年50億人民幣收入,小十億利潤”的獵豹,如今在接連遭受被Facebook和谷歌暫停合作后,終究逐漸沉默。

如果傅盛還在懸崖邊,那他一定能看到正在墜落的獵豹。

獵豹沒有當下

工具的沒落比傅盛想象得更加快且猛烈,在2015年5月獵豹股價攀升到36.63美元之後,很快開始斷崖式下跌,目前股價不到2美元、總市值不到3億美元。

迅速衰敗的伏筆埋在轉型內容化之時。

傅盛最喜歡的中國企業家是張一鳴,他腹背受敵把大公司打的滿地找牙。不過,獵豹卻是字節跳動崛起過程中的最大受害者,“頭條是移動端的搜索”這一粗淺認知後來成為傅盛最大的反思。

一位接近獵豹的人士向鋅財經回憶了當年獵豹步步緊追頭條的場景:當頭條的用戶時長達到二十分鐘左右時,獵豹還只有1分鐘;頭條做到30分鐘時,獵豹做到15分鐘;在字節接近40分鐘時,獵豹大約在35分鐘左右。

獵豹緊咬不舍,與字節跳動的用戶時長差距越來越小。變局發生在2016年9月,原先純圖文的今日頭條上線了短視頻業務,今日頭條的用戶時長一下子漲到了80分鐘左右,直接翻倍。

獵豹也趕緊去做線上視頻,但這時內部才發現整個算法端、運營流程等能力全部都不完善。“快速上線搭了一個比較空的口子,但拚命追,最終也只是從35分鐘上漲了4分鐘左右。”

上述人士提到,無論怎麼調算法、做爬蟲,数字就是上不去,當今日頭條開始做內容合作夥伴生態時,獵豹還依然在用爬蟲這樣粗糙的方式去聚合市面上能掃到的視頻。

“這就是一種工具思維,從工具跨越到內容是很難的。”傅盛後來對媒體提到,在產品的各環節上的問題,大家都在吵架,吵着吵着那個產品就死了。

獵豹的決策一向如此猶疑不決、爭吵不休。

在2016年,傅盛還把目光投向了印度,打算在印度做新聞聚合產品,但內部決策卻一直在變,後來收購了New Republic、併入了InstaNews;曾經A輪以500萬人民幣投資Musical.ly,面對抖音的威脅時便並且試圖推動其做一个中國版本,只不過,中國版40萬DAU時,抖音已經到500萬。

不想立刻繳械投降,傅盛打算拉上騰訊一起投資 中國版Musical.ly,不過哪怕是出1/3的錢進行最後的阻擊,騰訊也依舊認為短視頻起不來。

2017年,傅盛決定賣掉Musical.ly。

他談了兩家,快手宿華和今日頭條張一鳴,不過傅盛給出的交易方案是相同的:要賣就把圖文流New Republic、直播產品LiveMe和 Musical.ly一起打包賣掉——宿華不要圖文流,張一鳴則專門三次跑去和傅盛聊,最後Musical.ly花落今日頭條。

獵豹內容業務的思路停留在了工具時代,在進入印度市場時,他想要追印度的最大的籃球比賽,第一反應就是在辦公室里拍桌子讓運營團隊負責——沒版權沒關係,用算法破解就可以了。

提前看到了新聞資訊聚合產品和短視頻上的風口,也數次做了嘗試,但獵豹追求早期變現、反覆追逐單用戶價值更大的市場卻始終不敢投入太多,保守殺死了機會,直播業務也在幾經嘗試后折戟。

下滑階段的獵豹士氣和資源都無法聚集,不敢全力投資未來,也就沒有未來。

這是和百度一樣的經典困局。曾經登上中國互聯網市值第一的寶座,帶頭BAT、對標谷歌,但因錯失了移動互聯網的先機、尤其是信息流而陷入了長時間的追趕狀態。

新興賽道瘋長,自身卻戰略搖擺沒法專註投入。

來不及轉型的上一代互聯網企業,有過去的高光,也有一定面向未來的AI能力,但老將年邁,早已追趕不上時代。

賣廣告的科技公司

獵豹放棄海外內容業務換來了約3億美元現金,也換來了當日飆漲26.39%的股價。獵豹的內容戰略時期正式結束,這也是傅盛最後的高光時刻。

在2016年獵豹就已經宣布“All in AI”,賣掉內容業務的這筆錢用在了機器人身上,也就是獵豹新的曲線。

獵豹機器人已經在不少場景出現,數據显示,截止到今年10月底,超過15000名獵戶星空智能服務機器人上崗,其中包括35個城市的1000多個商場。只不過,獵豹口中所謂的構建成“機器人互動營銷網絡‘AiM目標營銷’體系”的機器人們大多孤零零的無人問津,反應遲鈍、功能也很雞肋,有人稱其為“行走的平板”。

業內人士告訴鋅財經,獵豹疫情期間在全國商場投放的5000個多機器人,是以半賣半送的形式進入的。至於廣告收入方面,以這樣的體量尚不能形成規模效益,也尋找不到大客戶、賣不出去高客單價。

有前員工曾對媒體提到,獵豹做機器人依然有工具思維的影子,就像一個線下的“工具”——也就是說,賣廣告依舊會是機器人的重要收入來源。獵豹的本質都更像是一個廣告公司,所有的工具和產品,最終是為了賣廣告。

有相關人士透露給鋅財經,獵豹曾經跟某官方媒體嘗試建立合資公司以打開政府端的銷售,該官媒負責政府採購,獵豹負責產品,銷售則由聯想的銷售團隊來負責——獵豹做的是買量廣告渠道,在線下銷售方面並沒有什麼優勢。

不過,最終這一場背景、資源強悍的聯合最終沒有實現。該媒體和聯想內部都沒有通過這一方案,“獵豹的機器人不好賣。”上述人士提到。獵豹的期待再次落空了。

傅盛很欣賞馬斯克,但相比於馬斯克在SPACE X和特斯拉上的技術、資金投入,傅盛認為技術先進是偽命題,他眼裡機器人是AI、硬件、服務、軟件四要素構成,比拼的是工程化產品化的產品,在擁有基礎技術之後更好地去匹配具體場景。這與AI公司技術驅動的思維大不相同。

獵豹機器人負責人曾遠赴華東,找語義科學家幫忙優化自己的AI能力。科學家考察后發現,獵豹機器人的語義數據,2/3是逗小孩的搞笑內容,1/3是導航內容。“沒有高價值的商業數據能用。”該科學家告訴鋅財經,他直接拒絕了和獵豹的合作。

這一家披着科技公司外衣做廣告的公司,怎麼都顯得不倫不類、怪異至極。

海外的風光與落魄

在數年的頻繁轉型過程中,傅盛曾做出一個很正確、也很及時的決定。

8年前,傅盛在美國黑人區一家酒店裡說了一句“要不我們出海吧。”這句話,決定了獵豹後來8年的命運,在出海后找到了通過免費的系統工具矩陣進行廣告變現這一條適合的路。

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2012年,傅盛拉着王嗣恩與其他幾個人去參加美國開發者大會,當時的活動上,一家60人的硅谷創業公司CTO介紹安卓,傅盛的同事認為“這人水平一般”,這位挺牛的CTO還很疑惑傅盛公司給他做的一些動效是怎麼做到的。

傅盛的最終結論是,中 美之間不存在技術代差。

這時的傅盛,已經把金山這個爛攤子收拾完畢。在從雷軍手中接過金山之後,他砍掉了自己一手創立卻被360截殺的可牛影像,以及金山網盾等產品,一心撲在金山毒霸上。

不過,當時國內互聯網PC端正在沒落,且在手機安全領域里還有360和騰訊以及不少新玩家。金山手機毒霸跳出手機衛士品類,通過安卓系統查毒與APP管理奪回了一定市場,但從整體格局而言,各細分領域群狼環伺,獵豹移動端突圍乏力。

傅盛瞄準了海外市場,企業技術成熟、海外工具類產品尚無競爭力強的對手,還能通過邊緣化戰略避開國內巨頭的廝殺。

在對美國市場一無所知時,他集合了金山所有的集優秀人才和資源進行猛攻,還親自帶隊參加展會,建立對國際APP市場的認知,意在通過Clean Master複製360安全衛士的成功路徑,單點撬動行業。

2012年9月Clean Master發布,一年半總用戶量破2億、谷歌應用商店工具排行第一。兩年後,獵豹把國際化的橋頭堡定在台北標誌性建築101大廈,在這裏還誕生了CM Security。

字節跳動一向被稱為是APP工廠、流水線式作業,子頻道成熟后就分拆成APP,在2016年發力短視頻時,抖音、火山、西瓜視頻也幾乎同時啟動。批量生產、快速試錯,這一激進迅猛的矩陣打法一度引起了其他互聯網企業的效仿,騰訊、快手都開始快速造APP。

外界把張一鳴視為APP工廠的宗師,殊不知上一代的互聯網創業者傅盛所帶領的獵豹才是中國第一代APP工廠。產品矩陣對於以廣告變現為主的獵豹來說很有利。

在2014年Q2啟動工具矩陣策略之後,獵豹找到了移動互聯網時代的立足之地,並在當年5月在紐約證券交易所掛牌上市,可以說是當時國內一批工具型企業中少有的獨立倖存者。其2015年年底月活躍用戶超6億,巔峰時期每天從Google、Facebook等平台獲得超60萬美金的廣告收入。

只是這一套陳舊的流量化思維,讓其被合作夥伴握住了命門。

無論是來自美國第三方移動應用分析公司Kochava和福布斯報道中的指控,還是後來與谷歌、Facebook的決裂,外部因素只是加速了獵豹被拉下深淵的速度。

在2016年Facebook進一步開放廣告平台時,獵豹在其廣告客戶行列里的地位和收入急劇下降,Q1財報發布后,其股價大跌20.43%,跌破發行價的14美元,再後來,獵豹的市值一蹶不振——當海外巨頭地盤割據完畢,依靠廣告的獵豹成為巨頭們優化用戶體驗過程中的眼中釘。

去年12月,獵豹與Facebook的合作暫停,今年2月被谷歌從合作名單中剔除,同時還有45款APP被下架。

回憶2015年傅盛與Facebook、谷歌高管的觥籌交錯,早已是黃粱一夢。

到了2020年,受公司與谷歌的廣告合作中斷影響,工具類應用和相關業務收入,與移動娛樂業務下滑嚴重。獵豹總收入的21.9%和移動用戶群的50%以上都在谷歌,海外盟友的單方面絕交無疑重創。

遊說之下,合作仍然未恢復,變現流量枯竭。加之國際形勢急轉直下,獵豹開始把戰略重心從海外轉移到國內。

不過,其APP涵蓋工具、遊戲、直播,坐穩了出海APP霸主地位,在國內的用戶基礎薄弱。畢竟,在三年前,傅盛已經打包賣掉了Musical.ly和New Republic,徹底放棄了內容業務。

高調的創始人,沉寂的獵豹

2017年,在收購Musical.ly時,張一鳴還花了8660萬美元買了New Republic、投資了5000萬美元給LiveMe。當時捆綁銷售行為的局面並不好看,張一鳴大割肉,競爭失敗的宿華甚至打電話質問傅盛“你怎麼能這麼流氓”。

以至於在交易完成后,字節跳動沒有在傳播時提到“獵豹”,反而是獵豹方面開始進行傅盛個人和公司的PR。

“投資的Musical.ly同意賣給今日頭條的時候,自己一算這筆投資賺的錢,比獵豹移動上市后的利潤還要多,早知道就一直跟着張穎做投資啦。”在公開活動中,傅盛反覆強調Musical.ly賣給了今日頭條。

傅盛已經不是原先的產品經理了,短短數年從普通人階層躍升到到上市公司CEO,中間的巨大跨度讓他越發高調、也越發引人爭議。曾有人提到,傅盛在與人交往的性格上有着沖的一面,只要求他的部下聽他話、不能有一絲不同的觀點,如果不認同就會被拉黑。

他雖然口中謙虛,在各類稿件中塑造出“被逼到絕境、努力的悲壯創業者”形象,但實際上一直急於把自己“成功”的樣子推出去,還有一組專門的團隊幫他來寫公關稿、演講稿。

在傅盛的個人公眾號,放着媒體對傅盛的採訪,以及他的隨筆、推薦的書、《傅盛認知三部曲》,甚至還因傅盛參演《燃點》而對總導演、電影導演、電影執行導演、電視總導演進行的採訪實錄。像極了一個暴富的成功學大師。

掌舵者高調偏激,獵豹卻成為一家看不清面貌的公司。

獵豹2015年年報显示,截至2016年3月31日,第一、第二大股東金山軟件和騰訊分別持股47.4%和16.5%,而傅盛持股比例僅為8.2%,投票權為7.5%。在這之後,傅盛的投票權因金山軟件在2017年的授權提升到了39.7%。

在表決權變更的背後暗藏着傅盛的野心,他想要更多權力,“和雷軍的衝突已經開始了。”知情人士提到。2018年3月,雷軍辭去獵豹董事長一職,傅盛接任。

在掌舵者精於奪權時,往往會疏於業務,獵豹一直處於漫長的轉型時期。

對於一家依靠輕巧的工具業務起家的公司來說,獵豹的轉型的確太過於頻繁且不夠專註,傅盛帶領的獵豹輾轉過PC殺毒、移動工具、內容業務等數個戰場,如今是機器人。

傅盛在2016年5月宣布出資5000萬美金成立獵豹機器人公司進行人工智能研發,但這部分資金在當年的財報中並未被提及;同年9月成立的獵戶星空2016年年報显示其股東為傅盛、張文龍、北京首鋼基金有限公司——這是傅盛在任職獵豹CEO期間個人在外的成立的公司,獵豹在2017年5月其A輪融資時才參与其中。

傅盛彼時的心思花在哪裡無人知曉,但被他寄以厚望獵戶星空也同樣處於散亂狀態。

在知乎中,2019年有一名離職員工提到, 2019年聯合創辦獵戶星空的賈磊離開之後,失去了唯一可能當CEO的人;獵戶星空幾個部門長期沒有最大程度合作;因為管理缺位,三年都還在改組織架構。

外人可以通過鋪天蓋地的文章看清傅盛的面貌、解析他的成功史,但獵豹的命運卻一直輾轉蹉跎、面目模糊。

在回顧奇虎搜索失敗歷史時,傅盛認為失敗的原因之一,是因為周鴻禕的膨脹心態,自認為不比馬雲、李彥宏差,求速勝,沉不下來。但在獵豹上,傅盛也犯了同樣的錯誤——沉不下心來做重的事情。

取巧的獵豹

在海外的崛起源自當時系統的不完善性,但在賺到一筆錢之後,傅盛並沒有在獵豹的上升期作出改變。工具業務一年給公司帶來四五十億元收入、十億的利潤,他曾在接受媒體採訪時反問:“你說是優化好?還是破釜沉舟好?

獵豹不斷根據平台政策配合整改,但卻治標不治本,哪怕是2018年年初谷歌推出禁止開發者在APP中加入鎖屏廣告的新政策時,獵豹提出的應對方案也只是做一個第三方桌面廣告位,再後來,面對谷歌的要求,獵豹把直接把產品從“改一改”變成了“完全去掉”。

在享受上一波技術紅利的時候,獵豹忽略了出海所面臨的政治風險,還忘記關注在技術迭代時自己的發展空間與合作夥伴的矛頭指向。獵豹的路越走越窄、越發依賴Facebook等平台。原先的工具產品是系統的補丁,現在則是強附在平台上的“牛皮癬”。

小而輕、快而猛的打法一直沿襲在獵豹的轉型中。在做內容時,傅盛寧可用爬蟲去爬取內容,也不願意一家一家去和媒體公司談內容合作;產品甚至連註冊環節也沒有考慮到,“反正不註冊也可以看嘛。”傅盛認為。

工具思維限制了公司治理的成熟度,也形成了取巧的慣性思維,如今的機器人業務同樣如此。獵豹想要藉機器人翻身,原先那一套賣廣告的取巧思維依舊限制了它的發展,如今,佔總營收不足6%的AI業務,遠沒有到支撐起獵豹的時候。

引以為傲的海外市場全面潰敗,國內的機器人業務舉步維艱,曾頭頂諸多光環的傅盛和獵豹在經過兩個季度的調整之後,終究還是沒有停止下墜。

【本文作者蕭何,由合作夥伴微信公眾號:鋅財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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翼鷗教育完成2.65億美元C輪融資,高瓴創投領投_屏東借錢,屏東支票貼現,屏東汽機車借款

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11月27日消息,教育行業領先的SaaS服務商翼鷗教育宣布完成2.65億美元C輪融資,本輪投資由高瓴創投領投,騰訊、SIG、渶策資本和高成資本共同投資。此輪融資資金將繼續用於教育底層技術的積累和研發,進一步推進OMO(Online-Merge-Offline)戰略,助力教育信息化。

這是翼鷗教育5個月內完成的第二輪融資。2020年7月,翼鷗教育完成了由渶策資本獨家投資的數千萬美元B輪融資。

前不久,翼鷗教育推出ClassIn X 电子教室,旨在向教育行業提供簡單卻強大的線上線下融合教學解決方案。通過ClassIn X 电子教室,能解決線下傳統教學的“老難題”——数字化教學。從黑板到作業,從課上教材下發到課後答疑,保持原有的課程、原有的班級、原有的管理,用“零預算”實現数字化運行,幫助傳統教學實現巨大的效率提升。

翼鷗教育創始人、CEO宋軍波表示:“今天人與人之間的溝通形式已經變成了咖啡館+微信,未來教育也將迅速走向在線+線下教室的融合時代。翼鷗教育在幫助學校和機構構造線上化能力后,將繼續為線下教學場景的数字化提供助力。”

翼鷗教育成立於2014年9月,是教育行業領先的SaaS服務商,旗下產品ClassIn是全球首款從教育場景出發構建的在線互動教室產品。

將強大的底層技術與專業於教學的產品設計理念相結合,ClassIn支持多種班型和多樣化的在線教學模式;內置多元化教學工具、多人互動电子黑板與全課件的支持,滿足不同課堂類型與教學場景的應用;全球同步、無延遲教學,讓老師和學生能在任何網絡空間內實現完美的互動式課堂體驗。

今年疫情以來,線下教培機構業務遭受到嚴峻的挑戰,線上線下融合的OMO模式成為最佳自救方式。在此期間,ClassIn支持了超萬家線下教育培訓機構完成OMO轉型。

宋軍波認為,在線教育的目標不僅是疫情時期的備份,教學的終極目標是追求人性中向上的力量,培養獨立、自律的學習者,讓學生具備創造性思維、複雜問題解決能力和跨文化的全球組織溝通能力。效率更高、效果更好的OMO模式已被公認為教育行業的發展趨勢。

早在2017年,翼鷗教育就在以融合為目標打造教育底層基礎設施,發布了基於OMO模型的雙師电子教室產品。2020年下半年,翼鷗教育開始全力支持教育行業的OMO升級。

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2020年8月13日,ClassIn行業獨家上線分組教學功能。教師可將學生分為多達50個小組,每個小組擁有獨立的協作黑板、獨立的音視頻通信區進行小組討論。其間,教師可自由進入任意小組旁聽或參与討論,並在分組討論結束后操作任意小組上台分享成果,授課過程與線下的討論式課堂完全一致。分組教學的引入,讓線上、線下全流程更加同步和統一,追求更複雜、專業的OMO教學成為可能。

在教育全流程的OMO升級中,作為教學最重要的支撐,数字化內容的作用不可或缺。為此,ClassIn將發布內容平台,為優質数字內容通向教學提供統一的工具。通過ClassIn,教育內容可以被推到線上、線下任意一塊黑板中,且能實現完善的版權管理;基於分層授權與標準格式的內容文檔,能夠在教、學、練、測、評的任一環節無縫運轉,實現學校、老師的二次教研。基於ClassIn的教育內容生態將助力数字內容普及,幫助學校與機構將現有教學高質量在線化,並實現優質教育資源的全球共享。

宋軍波表示:“感謝高瓴創投、騰訊、SIG、渶策資本與高成資本,以及此前一路支持翼鷗教育的所有投資人。在行業夥伴的共同支持下,翼鷗教育建設了一個線上線下融合的系統,支持老師和學校,提供更有效的教育。翼鷗的小夥伴們很榮幸也很慶幸,能夠在這樣一個時代有一份人生值得的事業堅持奮鬥。”

高瓴合伙人、高瓴創投軟件與硬科技負責人黃立明表示:“翼鷗教育團隊讓我們欣喜地看到教育行業的未來形態——作為行業領先的教育科技軟件,ClassIn為全球超過150個國家和地區、數千萬用戶進行線上化賦能后,這個銳意進取的團隊正在持續為線下教學場景的数字化提供助力。高瓴重倉且將持續投資 中國優秀SaaS公司,我們相信,憑藉團隊的初心和強大的執行力,翼鷗教育將持續創造價值、加速教育行業的變革。”

騰訊投資董事總經理姚磊文表示:“SaaS和教育均是騰訊長期以來重點關注的行業領域。翼鷗教育恰好處於兩者交匯點,團隊產品和技術能力突出,為教育行業客戶提供了非常優質的SaaS產品和服務,建立了良好的口碑,同時能夠深挖行業價值。在疫情期間,教育線上線下融合的模式更是得到市場的加速驗證,未來,此類產品服務將有可能成為教育行業標配的基礎設施。”

渶策資本創始合伙人胡斌表示:“渶策作為B輪獨家投資方,見證了翼鷗教育在疫情期間的迅猛增長、疫情后的持續增長和不斷創新,這一路他們的每一步都走得無比紮實。我們更看好翼鷗教育的未來,在新一輪持續投資,希望能讓更多的老師和學生用上ClassIn的好產品。我本人作為翼鷗教育的董事,會在創業路上繼續陪伴他們,期待他們早日實現線上與線下教育相互賦能融合的願景!”

高成資本創始合伙人洪婧表示:“作為專註企業服務領域的投資基金,高成一直關注垂直行業中的領先產品。我們長期看好科技對教育行業的数字化賦能,今年的疫情更是加速了這一趨勢。翼鷗團隊憑藉對教育的深刻理解以及強大的技術實力打造出了行業領跑的產品,在底層技術架構、應用層功能及體驗上領先行業。我們欣賞翼鷗團隊尊重教育本質,用技術賦能教育者的初心,願意長期支持翼鷗不斷深耕產品、拓展邊界,創造更大的社會價值。”

據悉,北京大學、清華大學、中國科技大學、上海交通大學、北京師範大學、華東師範大學等數十所高校,人大附中、北大附中、北京四中、北京一零一中學、上外附中等知名中學已開始在常態化教學中使用ClassIn。在教育培訓領域,包括新東方、好未來在內,營收過億的培訓機構中有70%已成為翼鷗教育的合作夥伴。

憑藉卓越的教學專業性,ClassIn也在海外的學校及各類教育機構中被廣泛應用,匈牙利羅蘭大學、西班牙阿爾卡拉大學、阿聯酋阿布扎比大學等全球知名大學,均將ClassIn作為在線學習平台。目前,翼鷗教育合作夥伴遍及全球35個國家和地區的6萬個學校和機構客戶,來自150個國家和地區的2000萬月活個人用戶。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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由於門檻被削弱,又看似平淡無奇,電商代運營企業、甚至整個行業都幾乎被遺忘。直到近期,幾家國內代運營機構密集上市,才重新引發了關於電商代運營價值的重新評定與討論。

今年9月,代運營機構若羽臣和麗人麗妝先後登錄深交所中小板和上交所主板。疊加此前已經上市的寶尊和壹網壹創,已有4家機構上市。多位業內人士向億邦表示,疫情以來電商代運營頗受資本青睞,至少有包括悠可、凱詰、青木、樂其在內的4家代運營公司在準備上市,其中凱詰、青木已披露財務數據。

值得強調的是,因為商業模式被質疑,兩年前若羽臣、麗人麗妝連續上市失利,此後多家代運營商止步交易所門外。兩年後被資本重拾的代運營行業,又因為密集上市帶來的頭部效應加劇,以及以抖音為代表的新型電商平台的出現,在重煥生機與適者求變之間上演新的戲碼。

資本追捧,排隊上市

從市值看,資本對已上市企業的其中3家至少是歡迎的。

今年9月29日在港交所二次上市的寶尊,發行定價為每股82.90港元,截至2020年11月9日午間休市,其股價相較發行價上漲3成至111.9港元;同一天上市的麗人麗妝,當天股價較發行價上漲43.99%;去年上市的壹網壹創,股價雖略有波動,但今年整體的股價是發行價的3倍以上。

資本的青睞是有原因的,首先是猛增的營收。

已上市的4家公司中,至少3家營收的年複合增長率超過了30%。從各家的財報來看,壹網壹創自2017年三年的營收年複合增長率為43.9%,若羽臣為58.5%,剛剛遞交招股書的青木股份,其年複合增長率為30.9%;而據《經濟觀察網》報道,2019年雙11寶尊電商的全網成交額達100.6億元,較之去年增長了53.6%。

值得一提的是,《財富》指出,截至2020年4月之前,寶尊的總回報3年年率97%。而在《財富》雜誌評選的2020年100家增長最快的公司排行榜中,寶尊也在榜單之中,另外3家上榜的公司分別是阿里巴巴、微博以及攜程。

“除了已經申請上市的青木、凱詰,樂其、悠可也很有可能上市,已經在排隊至少在4家以上。”一位業內人士對億邦表示。

“這兩年的賽道估計會很熱鬧。”已升級成全周期電商服務企業的新七天創始人左英傑說。

代運營最早可以追溯至2007年,彼時寶尊成立,此後代運營鏈接品牌方和平台方,代運營方為品牌方提供技術、經驗和成熟的運營團隊的商業模式被固定下來。

從品類來看,美妝快消、服飾以及食品行業,因為較高的毛利空間以及天花板,成為代運營機構的主要品類。前瞻產業研究院的數據显示,2019年美妝、服飾、3C家電品牌佔總服務品牌數量之比達 20.90%、18.90%、17.20%,成為電商服務需求前三大品類。

雅詩蘭黛、歐萊雅、寶潔、聯合利華以及資生堂,被譽為“美妝日化行業五大品牌集團”,也是頭部代運營機構崛起的核心原因。圍繞着這五大品牌,悠可主做雅詩蘭黛,樂其主做資生堂。

麗人麗妝商務總監沈曉偉告訴億邦,雪花秀、芙麗芳絲是麗人麗妝的核心細分品牌。有業內人士告訴億邦,今年麗人麗妝的GMV接近150億。

一位來自阿里的內部人士告訴億邦,此次資本偏好美妝品類的核心原因在於,美妝品類近些年增速迅猛。“部分頭部代運營商在美妝品類的增速,甚至跑贏了天貓大盤。”

一家以家電起家的頭部代運營機構的戰略負責人黎明也告訴億邦,在多家已上市的代運營企業中,美妝均佔據了相當的份額。“因為美妝是利潤最高的快消品。”事實上,他所在的機構最近也嘗試代運營毛利較高的男士護膚品、酒水和在線教育產品。

除了上述幾家已經上市及正在排隊上市的企業,代運營服務企儼然湧入了諸多玩家。青桐資本的數據显示,賽道內已經湧入了8.9萬個玩家。上述淘寶內部人士也告訴億邦,僅天貓上的服務機構就已經超過了1萬家。

在資本的加持下,這一賽道正變得火熱。

重新被承認的商業模式

因為商業模式被懷疑,代運營機構一度不被資本肯定。

2017年8月,若羽臣報送IPO申報稿,擬在深交所創業板上市。但到了2018年6月,若羽臣卻出現在終止審查企業名單中。事實上,當年IPO的通過率並不低。與若羽臣一同報審的企業共有6家,其他5家均順利通過,同樣是在2018年,首次申請IPO的麗人麗妝,最終也未過審。

表面上看,共同的原因是嚴重依賴返利。所謂的返利,是品牌方為刺激銷售及管控價格體系,給予採購方一定比例的採購返利或銷售返利。

據若羽臣招股書显示,2016年至2019年的前三季度,其採購返利分別為2695.14萬元、2429.38萬元、3975.39萬元及2801.02萬元;而銷售返利分別為2573.41萬元、6561.82萬元、1.17億元及9281.38萬元。而對應的凈利潤分別為3064.76萬元、5763.52萬元、7741.74萬元和5006.20萬元,返利一度遠超凈利。

同樣,2016年到2019年上半年,麗人麗妝的返利結算金額分別為15113.52萬元、10263.93萬元、24731.25萬元和8508.78萬元,遠超或佔據相當部分凈利。

在商業模式上,代運營機構過分依賴國際品牌商。換句話說,當品牌方發生政策變化或者不利好消息時,公司的盈利將受到影響。

2018年1月,針對麗人麗妝被否,發審委就在質疑問詢中提出質疑。“發行人報告期品牌方返利金額較大,品牌方執行的返利政策對發行人經營業績構成重要影響。”

細究之下,是代運營機構夾在平台和品牌商之間,缺乏議價空間,以至於一位有着十年從業經驗的代運營機構高管形容代運營是“臟活、累活”。“中小代運營機構缺乏壁壘,只要能打通品牌商和平台,就可以做。”她補充道。

另一方面,頭部機構幾乎都與淘系存在着存在着千絲萬縷的關係。

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在已經上市及已遞交招股書的6家企業中,除去若羽臣為五星服務商,其餘5家均為天貓推薦的“2020年上半年六星服務商”。

剖析股權來看,寶尊港交所招股書显示,阿里持有寶尊14%的股權及8.6%的投票權,為外部第一大股東;阿里持有麗人麗妝19.55%的股權,同樣為外部第一大股東;而壹網壹創創始人林振宇曾在阿里工作7年。

與平台強綁定的好處不言而喻,阿里的背書被視作寶尊今年9月在港股上市的重要因素之一。

不過,更多時候,與平台的強綁定也被視作代運營機構缺乏核心壁壘的標誌。此前兩家企業上市不順,也有業內人士將其歸結為“缺乏流量,且過分依賴淘寶”。

而諸多業內人士均表示,得益於國內網購市場的持續繁榮,針對代運營機構的質疑最終得以消散。

新七天創始人左英傑對億邦表示,2020年代運營機構陸續上市,是因為疫情讓資本看到了國內網購市場的潛力。“國內的網購市場還在增長,為代運營機構的生存創造了條件。”

前瞻數據指出,2019年中國品牌電商服務市場的規模達到了5635億元,4年複合增速接近40%。

另有業內人士告訴億邦,疫情讓國外線下交易大受影響,國內網購市場的繁榮使國外資本看到了中國市場的潛力。“包括歐萊雅這樣的外企始終是要生產的,在國外市場萎縮時,中國的網購市場充分保持着活力,所以他們對中國電商渠道一定會增加資金投入。當然,也包括國外的熱錢。”

從傳統電商到新電商

代運營頭部企業的密集上市,使得行業的頭部效應開使顯現。

一位接近寶尊的業內人士對億邦表示,近兩年新進入國內的國際品牌會優先考慮寶尊。“首先,寶尊在美國上市,跟蘋果、耐克有合作,都是很好的背書;而且寶尊各種品類都做,大部分需求都能滿足。”

李卓對此也表示認同。他認為,代運營機構是為國際品牌創造品牌價值而誕生的。“現在的中小代運營機構收‘傭金+服務費’,本質上帶來的唯一優勢就是降低成本,而且他們也缺乏護城河。”

“直播行業里,薇婭、李佳琦瓜分了9成市場,留給中腰部平台的僅有1成。”有業內人士舉了一個極為形象的比喻。

除此之外,代運營行業的改變源自新興電商平台的崛起。興起於淘系的電商代運營,跟隨着流量開始奔赴至京東、拼多多在內的多家電商平台。

阿里、京東、拼多多三家平台中,阿里的體量依舊最大。青桐資本的數據显示,2019年淘系佔三大平台總交易的64.8%;而京東的增速則最為迅猛,2017至2019年,交易量年均增速達76.1%,超過阿里;2018年上市的拼多多,2019年交易量增速達到113.4%,空間較大。

但多位受訪人士均表示,抖音將最有機會成為與阿里抗衡的玩家。

對於抖音的優勢,黎明總結為兩點:第一,流量大;第二,將傳統電商平台用戶主動搜索變為信息流推薦。“這幾乎是完全不同的邏輯。”黎明補充道。

抖音最新數據显示,截至今年8月,包含火山小視頻在內的日活已超過6億。此外,抖音還宣布,從今年9月6日起,全平台商品必須通過巨量星圖任務才能進入達人直播間,包括淘寶,京東在內的第三方來源商品不再進入直播間購物車,這也被外界視作抖音完成電商閉環的標誌。

抖音在發展電商的早期,一直注重扶持和培養TP合作夥伴,也採取將用代運營商發展成為代理商的方式,拓展品牌商家資源的重要抓手。“抖音最大的長板是算法流量分發和內容達人創作,單純只會玩內容的人不一定玩得轉電商。”抖音電商團隊內部人士曾告訴億邦,MCN與電商代運營融合將是趨勢,最早能走出來的也是這樣一批兼顧運營內容、達人和貨品的機構。

隨着抖音逐漸豐富商品庫,被視作生態閉環的服務商一環也在閉合。

早在今年4月份,抖音就全面放開招募“生態合伙人”。據36氪報道,招募對象包括內容服務商、電商服務商和品牌服務商三大類型。其中,內容服務商的定位是為商家提供培訓、賬號諮詢/代運營等業務;電商服務商則是供貨、產業帶(包括直播帶貨等)、電商代運營、電商MCN等各種電商產業鏈業務;招募的品牌服務商則偏重於市場營銷的一類。

同樣在今年4月,快手啟動生態服務商的招募。據悉,服務商將承擔為入駐的快手品牌商家提供運營服務,具體服務內容包含但不限於賬戶運營、內容製作、廣告投放、粉絲增長、GMV增長等。

左英傑也告訴億邦,新七天已經針對抖音電商有所布局。同時有淘系人士告訴億邦,為布局代運營產業,抖音已從阿里大量挖角小二。

一位行業內部人士告訴億邦,因為現在快手、抖音電商業務還在發展期,很多品牌商家還在觀望或者嘗試,所以不會大規模組建自己的快手、抖音電商團隊,很多都是找這些生態服務商,先合作看看效果。

在某上市代運營機構的高管李卓看來,抖音能否大量吸引代運營商進入,關鍵取決於品牌商。“品牌方如何定位抖音平台,是純娛樂還是新電商,對代運營商企業才是最重要的,畢竟我們服務的還是品牌方。”

但他也坦誠,代運營行業已經向新電商平台遷移,“抖音、快手從原先的社交平台轉變成電商平台,大家會想方設法在上面做新的業務。”

在今年的億邦雙11峰會上,網紅貓CEO張帥曾語出驚人,抖音電商在明年的GMV或將趕超淘寶直播。隨着抖音、快手等跨界的短視頻选手入場,未來代運營商行業誰將分得一杯羹,似乎仍然是個未知數。

(應受訪者要求李卓、黎明為化名)

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