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羅永浩遺憾沒能交上這個朋友。

（）消息，12月3日晚間，尚緯股份突發公告稱，終止支付現金購買成都星空野望科技有限公司40.27%股權的交易。根據原先的公告，這一筆交易金額高達5.89億元。

眾所周知，星空野望正是羅永浩直播對外合作簽訂合同的主體，但作為一家成立僅7個月的初創公司，能夠被一家主營特種電纜的上市企業砸下近6億元收購，看上去屬實有些魔幻。

僅僅時隔38天，羅永浩的直播公司的命運就發生了大反轉， 這筆本是板上釘釘的交易，黃了。而尚緯股份與羅永浩牽手失敗的背後，是直播帶貨經歷一年的瘋狂后，終於迎來了監管的大刀，正在走下神壇。

昨晚突發公告：

羅永浩的直播公司，賣不出去了

昨夜，羅永浩來A股的計劃突然告吹。

12月3日晚間，尚緯股份突發公告稱，終止支付現金購買成都星空野望科技有限公司40.27%股權。值得關注的是，這一筆看似板上釘釘的收購突然終止，與近段時間直播電商迎來強監管有着直接關係。

公告显示，尚緯股份在對標的公司進行盡職調查、審計、評估等相關工作的過程中，國家市場監管總局發布、國家廣播電視總局和國家網絡信息辦公室發布，相關條例，從依法備案、營銷目錄、未成年人保護等多方面對直播營銷行業做出規範。

尚緯股份在公告中坦承：“若新規正式施行，對標的公司所在直播行業發展具有較大影響。”為此，尚緯股份與星空野望對本次交易的估值定價、盈利預測與對賭等核心條款進行了重新研判，但最終未能達成一致意見。

僅僅時隔38天，羅永浩的直播公司的命運就發生了大反轉。

此前在10月26日，尚緯股份曾發布公告擬收購星空野望，並謀求後者的控制權，此消息一出便引起熱議。畢竟，星空野望作為一家成立僅7個月的初創公司，能夠被一家主營特種電纜的上市企業要約收購，看上去屬實有些魔幻。

儘管創立時間不久，但星空野望卻大有來頭。天眼查APP显示，星空野望成立於2020年4月份，第一大股東為黃賀，持股25.8%，李鈞和羅永秀各持股18.2%和17.2%，排在第二和第三，第四大股東為小野科技，持股14.3%。而這幾者都與羅永浩有着緊密聯繫。

羅永浩正是以“成都星空野望未來科技有限公司”的主體與直播合作的品牌方簽訂合同。天眼查显示，星空野望對成都天生驕傲科技有限公司持股66%，後者正是羅永浩直播電商主體“交個朋友專屬店”淘寶店的背後運營者，主要負責積累供應鏈資源，輸出給所有主播。

在11月8日，該交易有了進一步進展。尚緯股份當晚發布公告稱，擬以5.89億元的價格收購星空野望40.27%股權，交易對手方為星空野望股東李鈞、羅永秀、淺石投資、深圳小野及天津梅薇。交易完成后，星空野望將成為上市公司合併報表範圍內的子公司。值得一提的是，股東羅永秀與羅永浩為親兄弟關係。

與此同時，業績承諾方還承諾，星空野望2020年-2023年度經審計的凈利潤分別不低於6000萬元、1.13億元、1.5億元、2億元，合計不低於5.23億元。

到了11月10日，尚緯股份就曾對交易的相關風險做出了補充披露，其中就包括“政策風險”和“本次交易推進存在重大不確定性，可能存在終止的風險”。此後，尚緯股份更是三次延期回復上交所問詢。

顯然，隨着一系列監管政策的出台，星空野望的前景在尚緯股份看來終究還是大打折扣。

短短兩年還完4個億，

老羅剩下的2億債務要等等了

想還清剩下的2億債務，羅永浩恐怕要再等等了。

直播帶貨成了2020年最火爆的風口。今年3月19日，羅永浩在微博寫下了投身於直播帶貨的宣言：“看了招商證券那份著名的調研報告之後，我決定做電商直播了”，而他更是給自己定下了“能在很多商品的品類里做到帶貨一哥”的目標。

隨後，羅永浩的直播首秀便交出了一份耀眼的成績單：50000支小米巨能寫中性筆全部售罄；45000 張奈雪的茶定製100元心意卡全部售罄；100000 盒信良記小龍蝦全部售罄……僅以早前被爆出的20個坑位計算，在直播開始前，羅永浩就已經提前進賬至少1200萬元。後續數據显示，羅永浩整場直播持續3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人。

而羅永浩驚人的直播帶貨能力，更是讓其上演了一場“真還傳”，堪稱神奇。

在兩個月前的《脫口秀大會》總決賽上，羅永浩不僅奉獻了他在舞台上的首次脫口秀表演，還向外界透了一個底：欠的6億已經還了4億，剩下的再用一年左右時間就能還清。

消息一出，羅永浩立刻登上了熱搜榜冠軍的寶座。有網友甚至驚呼：“羅永浩一個人干出了一家上市公司！”

對此，羅永浩也在微博回應表示，其實4億債務還了將近兩年，包括賣掉手機團隊和相關知識產權所得的1.8億，另外的2億多來自參与另一家公司營利和直播電商獲得的收入。

不僅如此，早在4個月前，羅永浩的直播電商業務就拿到了首筆融資。天眼查APP显示，星空野望在今年7月23日發生多次工商信息變更，新增投資方成都天府淺石股權投資合夥企業（有限合夥）（下稱“天府淺石”）持股比例為4.29%。

隨後在9月7日，星空野望股權再度發生變化。天津魚別丟科技合夥企業（有限合夥）新增出資2.9851萬元，而天津梅薇科技合夥企業（有限合夥）出資額從10萬元減少至7.0149萬元。

從負債累累到屢獲資方青睞，想要做到“帶貨一哥”的羅永浩，顯然成為了直播電商爆發之下的獲益者。按照原計劃，羅永浩本能通過星空野望被尚緯股份收購，一舉還清剩下的兩億債務。如今，卻只能暫時放緩還債的步伐了。

主播+上市公司，上演造富神話

2020這魔幻一幕開始散場

回首2020年，頭部主播+上市公司，這樣奇妙的組合正在上演了太多的造富神話。

今年5月，“淘寶第一女主播”薇婭讓一家原本知名度一般的上市公司股價坐上了火箭。自5月11日起，A股上市公司夢潔股份連續9個交易日斬獲了8個漲停板，按照5月20日收盤價9.35元/股來計算，漲幅近95%，市值暴增34億元。

而這一切，源於夢潔股份在5月11日與薇婭正式簽署了戰略合作協議：合作不僅局限於直播帶貨層面，薇婭還將為粉絲需求參与到公司產品設計與品控，此外，夢潔股份線下門店與線上網店，將有權使用薇婭肖像權。

更早之前，今年1月，李佳琦和新文化上演的瘋狂一幕，直接讓“電商主播概念股”橫空出世。當時，新文化由於牽手李佳琦進行合作，直接實現了一字漲停開盤。這種火爆程度超出了所有人的想象。

主播們已經超越簡單的“帶貨”層面，上升到了“帶股”的階段， 越來越多的上市企業開始蹭起了直播帶貨的熱點，魔幻現象層出不窮。據不完全統計，A股至少有超過27家上市公司與薇婭或李佳琦相關聯，並且都獲得了不錯的漲勢。

至此，A股已經集齊了薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩四大主播相關的概念股，主播資本化浪潮正在呼嘯而來。

“快手一哥”辛巴的步伐更加大膽。今年9月，辛巴巨資入股起步股份，持股95%，與薇婭和李佳琦不同，辛巴並非簡單地與上市公司合作，而是直接入股，形成更加深刻的關聯。10月，辛巴家族再次亮相資本市場，選擇以1元的價格收購盛訊達控股子公司盛訊雲商49%的股份並整體入駐運營，作為獎勵，上市公司盛訊達分3年以17.53元/股的價格授予辛巴團隊840萬股激勵股權。

隨着一個個“搭上電商直播走上股價巔峰”的案例相繼湧現，從2019年底至今，直播帶貨的浪潮始終沒有退下。但在喧囂背後，卻是野蠻叢生，直播帶貨各種荒唐亂象層出不窮。

中消協在10月20日至11月15日二十多天的監測期內，利用互聯網輿情監測系統共收集到“雙11”相關消費維權類信息1430萬條，日均信息量約53萬條。有關直播帶貨類負面信息33.41萬條，日均1.24萬條左右。因疑似數據造假，買完不讓換，汪涵、李雪琴、李佳琦直播間近日還遭到中消協直接點名。

其中，最為轟動的是辛巴假燕窩事件。11月4日，有消費者質疑辛選團隊在直播間售賣的茗摯即食燕窩“是糖水而非燕窩”，在此事件發酵多日後，最終辛巴致歉，同時對用戶進行退一賠三，一夜賠掉6200萬。

11月13日，國家網信辦發布《互聯網直播營銷信息內容服務管理規定（徵求意見稿）》。《徵求意見稿》明確指出，直播間運營者、直播營銷人員從事互聯網直播營銷信息內容服務時，不得發布虛假信息，欺騙、誤導用戶；不得虛構或者篡改關注度、瀏覽量、點贊量、交易量等數據流量造假。這是我國法律體系當中，第一次對流量造假作出直接規定。

直播電商是時候走下神壇了。正如外界的疑惑：直播帶貨火了上市公司，但又能持續多久呢？股價暴漲或許有一天會幻化成泡沫，直播帶貨的大潮又將去到何方。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

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一紙公告宣告羅永浩曲線奔A計劃失敗。

12月3日晚，尚緯股份發布公告稱，終止收購羅永浩直播電商業務運營主體星空野望40.27%股權事項。這也意味着羅永浩的沖A之路暫時失敗。

此前該收購案一經公布，因羅永浩個人影響力，尚緯股份接連三個漲停。由於收購案溢價高達2819.13%，且在跨界併購風險評估、是否利益輸送、對公司現金流的影響、業績承諾履行能力、交易事項的履行過程等方面存在諸多疑點及風險，因而飽受爭議。此次突然停止收購，有不少股民質疑這是上市公司“割韭菜”的操作。

對此，時代財經就相關問題致電尚緯股份證券部，但截至發稿未能取得回復。香頌資本執行董事沈萌表示，之所以尚緯股份停止收購案，是因為電商直播要從嚴管理，未來帶給上市公司和股東的收益不及預期。

尚緯股份在公告中表示，公司在與標的公司股東各方簽署本次現金收購相關協議后，國家市場監管總局、國家廣播電視總局和國家網絡信息辦公室，從依法備案、營銷目錄、未成年人保護等多方面對直播營銷行業做出規範。若新規正式施行，對標的公司所在直播行業發展具有較大影響。考慮上述因素，上市公司與標的公司股東進行了重新研判，最終未能達成一致意見，雙方一致決定終止本次現金收購事宜。

尚緯股份股價坐上過山車

公開資料显示，尚緯股份是專業從事特種電線電纜的研發、生產、銷售和服務於一體的高新技術企業，同時也是是全國電纜行業第一家以特種電纜為主營業務的上市企業，目前市值為37.9億元，但其並無電商基因。

據了解，尚緯股份於2012年登陸A股。相關財報數據显示， 尚緯股份2011年至2016年間，營業收入與凈利潤呈下滑趨勢，營收從13.31億降至5.58億，凈利潤從1.32億轉為虧損0.83億。

在營收壓力之下，尚緯股份只得尋找新的業績增長點。媒體的公開報道显示，尚緯股份此前已經多次試圖通過跨界收購來擴大自己的業務範圍，並均以失敗告終。

2015年7月，尚緯股份第一次進行跨界嘗試，但在消息公布四個月之後，尚緯股份稱因與標的母公司無法就交易達成一致，終止了此次收購事宜。2018年2月，尚緯股份看中了一家境外氣動元件企業，該公司的核心產品包括氣缸、驅動器和閥系統。

值得注意的是，尚緯股份的每次併購案之前，均伴隨着業績的大幅波動。

2017年後尚緯股份的營收與凈利潤逐漸回升，但這期間其凈利潤率均在5.1%以下。截至2020年第三季度末，尚緯股份營業收入高達16億元，然而凈利潤卻僅有4560萬元，同比下降了51.47%。

10月26日晚間，A股上市公司尚緯股份發布公告稱，擬通過發行股份及支付現金方式收購成都星空野望科技有限公司現有股東所持35%-51%股份，以此謀求星空野望的控制權。在此前，業內均認為，尚緯股份是看中了羅永浩的直播帶貨能力。

今年以來，直播帶貨的網紅經濟一直都是資本市場最火熱的風口之一。星空野望雖然四月份才成立，但在截至9月30日的半年內，星空野望營業收入達3.7億元，凈利潤接近4000萬元，幾乎與尚緯股份前三季度凈利潤持平。

加持了羅永浩、直播帶貨兩大標籤的星空野望無疑是非常好的標的。

尚緯股份今年一月份股價大跌，在發布收購羅永浩直播公司消息之前，其股價一直表現平平。但公布收購事項復牌后，尚緯股份連續收穫了三個漲停板，股價從復牌前的7.27元一度沖至10.10元。但隨着直播行業新規及徵求意見稿的出台，尚緯股份股價沖高回落，截至12月3日收盤已累計下跌30%，目前股價已跌回公布收購事項之前，為6.81元，總市值約為35億元，較此前高點蒸發17億元。

圖片來源：wind

關於此次收購案終止對於尚緯股份的影響，沈萌表示，上市公司需要重新再找到其他熱點，否則股價可能會“大變臉”。

頭部IP資本化前景堪憂？

由於此前的經歷，羅永浩一直被外界戲稱為“行業冥燈”。

此次相關部門加強對直播的監管導致羅永浩沖A失敗，似乎又印證了這個名稱。但實際上，諸如羅永浩之類的頭部IP資本化道路一直存在不確定性。

2019年3月份，全通教育表示擬作價15億元收購財經作家吳曉波旗下巴九靈96%股權。但半年後，全通教育就發布了關於終止籌劃重大資產重組公告，終止了這一收購事項。

全通教育在公告中解釋收購失敗的原因是“受宏觀經濟環境、上市公司及標的資產經營情況、重組政策變化以及股票二級市場價格波動等因素影響，交易雙方未就重組方案中的交易定價、業績承諾與補償安排等要素達成最終共識”。

吳曉波借殼上市失敗后，羅永浩發文點評“微博”稱關於吳曉波失敗的原因很簡單，其一是夢太大，其二是入錯行，算是對此前吳曉波評論羅永浩創業失敗的觀點的回應。

除了吳曉波與羅永浩之外，同屬於頭部IP陣營的羅振宇也在衝擊IPO。

2019年，思維造物開始大規模的股份制改造，為上市做最後的準備。2020年9月25日，羅輯思維母公司——北京思維造物信息科技股份有限公司預披露A股IPO招股說明書。

2017年至2019年，思維造物營業收入分別為5.56億元、7.37億元、6.2億元，今年一季度營收1.91億元，整體呈現波動趨勢。

值得注意的是，中國在線教育規模以及終身教育規模增速都在下滑，這對知識付費行業來說，並不是一個好消息，思維造物能否保持可持續性發展仍存疑。

對此，沈萌表示，個人IP資本化變現是個偽命題，嚴重依賴個人以及個人表現，對於上市公司經營與業績的穩定性和成長性都存在極大不確定性。

【本文作者廖維，由合作夥伴時代周報授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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今年無疑是旅游業最魔幻的一年，各地景區持續在爆冷與爆熱中徘徊。今年8月份，聯合國發布一則有關新冠疫情對旅游業影響的分析報告，據悉，2020年全球遊客大約減少58%到75%左右。

國內的旅遊平台“同城藝龍”此前發布財報，第二季度財報显示平台營收同比下滑24.6%。今年註定是不太平的一年，無論是地方文旅推出的消費券，還是在線平台迎來的首個“旅遊百億補貼”都將行業焦慮暴露得一覽無餘。

有意思的是，這些自救行動卻遠沒有一場爆紅的網絡意外來得值當。11月份，康巴小伙“丁真”因甜野系外表在社交平台上不經意地出圈，截止目前，微博相關話題已超過15億，百度搜索指數甚至直逼鹿晗的勢頭，同時段微博熱搜最高可達6個。

他的出現引爆了公眾對雪域聖地的觀想，攜程數據显示，其家鄉“理塘”在11月底的搜索量是國慶期間的四倍之多，四川文旅與西藏文旅因此在微博上展開激烈的“搶人大戰”，緊接着，紅衣策馬的女副縣長在抖音刷屏，各地文旅官微“選美”活動也紛沓而來。

當“飯圈文化”入侵文旅圈

事實上，文旅圈從來不止一個丁真，素人憑藉顏值迅速出圈，然後帶動整個地區活躍度的例子比比皆是。在網絡熱度凝聚消散堪比泡沫破裂的今天，有無數個丁真在公眾的視線中一閃而過，他們或許沒能創下與丁真齊肩的成績，但更多時候，這是外界的遺忘大於熱情所造就的必然結果。

在丁真之前，是去年西安大唐不夜城中的“不倒翁”女孩，彼時遊客拍攝的表演視頻在抖音上的播放量最高達到15億，一時間，全民掀起打卡大唐盛世，牽手不倒翁的旅遊熱潮，西安景區日均增長人數約10萬。

從某種角度來看，理塘丁真是西安不倒翁女孩的進階版，更早期的還有李子柒與滇西小哥，根據相關統計，甘孜康定機場和亞丁機場在11月份的訂單量比去年同期增長20%，理塘”搜索量猛增620%。

逐漸地，古早瑪麗蘇式“因為一個人，愛上一座城”的言情橋段在互聯網流量頻繁發生多維裂變的今天不時上演。

與其說爭相去景區打卡的人是遊客，倒不如說是粉絲。正如丁真入職博物館，很多女遊客在社交平台上直言不諱，“我就是去看丁真的，我覺得他很熱情，笑起來很好看！我是通過他才認識高原的。”

誠然，粉絲的熱情無論在哪個領域都只增不減，其情感投入所帶來的實際價值也有目共睹。但當“飯圈文化”開始入侵文旅圈，景區與人設發生捆綁，很多娛樂性的不可控因素便會帶來難以預估的風險。

例如西安“不倒翁”，僅僅不到一年時間，不倒翁的熱度似乎早已偃旗息鼓，尤其隨着不倒翁女孩“皮卡晨”大婚、不倒翁男孩的負面黑料被爆等一系列“變故”的發生，曾經令無數遊客為之狂歡的大唐盛宴逐漸被定格。

丁真走紅后自然也沒能逃脫嚴苛的人設洗禮，微博上的“中指”舊照與幼年輟學的經歷在成為談資的同時，也在挑起輿論的情緒，草原天真少年的人設時刻處在被質疑的邊緣，近26000網友表示會因舊照對丁真的好感度降低。

值得一提的是，粉絲與遊客不可混為一談，換句話說，爆紅出圈的是丁真而非理塘。根據調查显示，丁真背後的流量屬性皆為新生代年輕人，且愛好追星的女性居多，從搜索人群分佈來看，19歲以下的網友貢獻超過22.8%的流量，30歲以下的網友則佔據高達63%左右。

有意思的是，這種分佈與旅遊市場中的主力人群多少有些錯位。根據“去哪兒”統計的數據显示，2019年的遊客平均年齡約為32歲，25歲以上的群體佔比在75%左右；無獨有偶，在Talking Data的調查數據中，2018年中國遊客中25歲以上的人群佔比64%。

如今，丁真風頭依舊，甚至有人將他比作旅遊界的“鹿晗”，誠然，一部《上海堡壘》將鹿晗扯下神壇，那麼問題來了，旅游業的流量堡壘在何處呢？答案恐怕只多不少。

丁真的必然性與偶然性

從短視頻崛起伊始，“網紅”與“文旅”便漸漸相比吸引依附，密不可分，今年7月份，《中國潮經濟·2020網紅城市百強榜單》显示，長沙、西安、成都等城市均藉助抖音短視頻風口躋身於此。

丁真的家鄉“理塘”在網紅孵化的道路上摸索已久。2020年，理塘為了引流舉辦過“國際騎馬節”、“直播帶貨”、“詩歌節”甚至包括“康巴漢子選美大賽”……但林林總總都未能成功催生出一個“丁真”，但11月份，丁真的出現很恰巧地迎合了理塘的網紅野心。

據悉，甘孜藏族自治州趁機發布最新的旅遊優惠措施，四川文旅邀請丁真拍攝宣傳片。不難看出，丁真的走紅或許只是互聯網時代偶然的流量產物，但趨於地區符號化的“理塘丁真”從來不是。

還有個令人匪夷所思的問題，同樣是靠顏值出圈的素人，為什麼只有丁真成為頂流？事實上，如果從輿論參与的角度來看，去年的不倒翁女孩“皮卡晨”的話題熱度未必不能一較高下。

去年11月份，有網友在抖音上發布大唐不夜城的不倒翁表演視頻，不到一天時間，視頻點贊超365萬，評論8.6萬，轉發超11.6萬。抖音熱門話題“大唐不夜城不倒翁”霸佔熱搜榜三月有餘，話題瀏覽量超過15億，視頻累計播放量17.2億次，截止今年，播放量已經達到400億。

儘管風光無限，但皮卡晨本人的熱度相比如今的頂流丁真卻略顯消沉。從11月份無意間走紅，到如今不足整月時間，丁真儼然已經成了社交網絡與各大官媒的寵兒，目前的微博粉絲高達120萬，而皮卡晨在走紅一年後的微博粉絲也不過57萬，尚不足丁真的一半。

今年1月份，皮卡晨轉戰直播帶貨也沒有激起多少水花。那為什麼偏偏是丁真？

有個關鍵性的原因，歷史經驗告訴我們，在經濟愈發蕭條的時代，“娛樂至上”的觀念也就越猖獗。不得不承認，年初突如其來的疫情使得各行各業被迫沉寂與縮減，無論是從業者還是旁觀者的积極性都有所低迷。

而丁真在這種背景下爆紅出圈，網絡看客樂得熱鬧。另一方面，全國文旅官微也前赴後繼地向他拋出橄欖枝，這實際是側面放大了文旅行業的焦慮與不安，當一位位素人不斷被各大流量巨頭推至風口浪尖，這對旅遊市場乃至整個經濟大環境來講，既是機會也是慰藉。

“時勢造英雄”，未必非丁真不可。

景區流量易尋，平台流量難覓

如果說以前的人旅遊是為了休閑放鬆，那現如今旅遊最大的任務之一就是“拍照打卡”。今年1月份，抖音基於短視頻的城市形象建設與文化傳播發布《2019抖音數據報告》，報告显示抖音日活躍用戶超過4億，用戶全年打卡6.6億次。

截至2019年10月，抖音上有關城市旅遊風光的短視頻數量超1.9億條、累計播放量超9450億、用戶點贊超255億次。

文旅行業的“打卡經濟”愈演愈烈，不光是素人效應，往往一則幾秒鐘的視頻，一部製作精良的劇集都能輕易刺激起某個景區的流量。

不倒翁表演與《長安十二時辰》讓大唐不夜城一舉成為2019年度打卡聖地，同期飛往西安的機票搜索量峰值時段同比增幅超過200%；今年《隱秘的角落》是一味良劑，攜程發布的《2020年暑期旅行消費報告》显示，劇中取景地湛江7月搜索量較6月增長30%以上。

值得一提的是，線下流量的堆砌似乎燒起了所有在線旅遊平台的好勝心，坦白來講，當攜程、飛豬、美團、同程藝龍四分天下，途牛成為跟團第一股，就連小紅書、拼多多、抖音都趕來分一杯羹時，各家無奈怒刷存在感。

今年9月份，原本與直播格格不入的攜程開啟旅遊帶貨，梁建章親自下場充當主播，據悉，這是今年以來梁建章的第29場直播。攜程似乎將直播當成了旅游業務的原動力，目前的直播矩陣累計有四大類。

背靠阿里的飛豬最“不差錢”除了百億補貼外，今年7月份依舊將撒幣戰略進行到底；美團緊跟攜程，進軍旅行直播陣營；看似是“局外人”的小紅書也依附種草生態打通民宿賽道；京東意外入局，搞起旅遊新零售。

不同於憑藉幾秒鐘短視頻便能一呼百應的城市或者景區，平台大刀闊斧地招攬更像是一場場自我狂歡。以攜程9月份那場直播為例，梁建章的最終成績略顯慘淡，總訂單數只有三萬五左右。

景區流量易尋，平台流量難覓，很明顯，這是個尷尬的對比。

【本文作者錦鯉內容組，由合作夥伴錦鯉財經授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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“跟坐過山車似的。”回憶起從業經歷，出租車司機李文（化名）嘆了口氣。

作為一名有着15年駕齡的出租車司機，李文笑談自己“什麼都經歷過了”——從出租車行業最初的輝煌時刻，到受網約車衝擊而式微，再到因網約車監管力度增強而回暖，如今行業又隨着新冠疫情的變化而起起伏伏。

“好多（同事）都離開（出租車行業）了，做什麼的都有。”談及和他同時期入行的同事，李文感慨道，“十年間，社會變化得太快了，但（我們）收入變化並不明顯。”

時代在變，但出租車行業的發展似乎始終“慢了半拍”，總在被“推”着跑。實際上，其並非不想“求變”，而是無奈已被各方勢力所裹挾。

如今，出行市場戰局初具雛形，各家企業終於重新將目光聚焦於出租車這一存量市場。

今年下半年以來，滴滴宣布升級旗下出租車業務為“快的新出租”，T3上線出租車業務，高德啟動“好的出租”計劃，曹操出行也表示要加大力度盤活出租車閑置資源，一直專註於出租車市場的嘀嗒出行更是推出一系列創新舉措。

過往，“網約車”瓜分走了出行市場的大部分流量。而出租車這座“金礦”，卻一直在被忽視。

浮沉

出租車市場是經歷過輝煌的。

上世紀四五十年代，出租車還是需要外匯券才能坐的“國賓車隊”，離普通人的生活尚遠。改革開放后，這種交通工具逐漸普及，並形成了“揚手即停”的服務模式。

2005年，李文正式成為一名出租車司機，在那時的他看來，這是一份還算“體面”的工作。“剛開始上班的時候，收入就快過萬了。”他回憶道，“後來公共交通起來了，坐車的人慢慢少了，收入也沒太大變化，網約車特火的時候，收入就下降了。”

交通運輸部數據显示，2009-2013年，中國出租車車輛規模增速在3%左右，2013年後增速逐年下降，2017年開始不增反降。從保有量來看，我國出租車車輛從2009年不到120萬輛的規模逐年增長，在2016年達到140.4萬輛后開始下跌。

確切來講，我國出租車市場自2011年開始悄然生變。地圖工具和移動支付的快速發展，使用戶開始習慣於在移動端完成消費，而本地生活市場的数字化升級也逐漸從酒店、餐飲等領域延伸至出行領域。

針對出租車市場，以搖搖招車、易達打車為代表的線上叫車軟件開始出現。資本入局帶來大量補貼，出租車市場迎來了一段“虛假”的数字化繁榮期。

大洋彼岸Uber、Lyft等平台的迅猛發展，給國內創業者們帶來新的啟示，越來越多創業公司躬身入局，以滴滴為首的網約車平台開始迅猛發展。

與出租車相比，網約車將私家車車主納入新的出行體系中，並以線上App搶單或派單作為主要獲客方式，不僅擠壓了出租車司機的生存空間，更搶走了過去以揚招方式為主的出租車用戶。

大量湧入的資本，為網約車平台帶來豐厚的補貼資金，隨後發生了外界熟悉的“網約車大戰”。

“2015、2016年的時候最難幹了，就感覺受網約車衝擊特別厲害，拉不到活兒，我們的收入直線下降。”另一位出租車司機表示，“至少下降四分之一。”

阻礙

作為新興事物，網約車誕生之初並未有相關法規能對其產生約束，經歷了一段野蠻生長時期。而此時的出租車市場已經發展成熟，不僅有嚴格的公司註冊制度、經營牌照限制，以及司機端關於份子錢、所得稅等繳納規定，許多運營規則也已形成。

法規還不完善的情況下，每個城市的出租車數量基本固定，網約車卻不受控制地飛速增加。有業內人士認為，當時二者處於不平等競爭狀態。

一方面，當時滴滴、快的等平台以高補貼、免抽成等方式，“拉攏”出租車司機。在這種刺激下，不少出租車司機搖身變為網約車司機。

另一方面，高傭金率決定了網約車平台對自營運力的較大扶持力度。無法為平台帶來更多收益的出租車，遭到網約車平台的“邊緣化”。

大多數還“堅持留下”的出租車司機，都對網約車平台充滿不滿。網約車平台尚在襁褓之時，是依靠在出租車上安裝二維碼的方式慢慢成長起來的，李文認為，是出租車“把他們養熟了，他們反倒不養我們了”。

這是一種相當矛盾的心理，出租車司機們一方面“大肆吐槽”網約車平台不給派單、派單太遠、傾斜自營運力等，另一方面又不得不依賴平台。雙方相互拉扯，力量懸殊，矛盾不斷加深。

更深層次的原因是，固化的出租車行業跟不上時代變化的速度。良莠不齊的司機服務質量、效率低下的出租車公司運營手段，都難以滿足當下乘客對美好出行的需求。某種程度上而言，網約車的出現，只是進一步放大了出租車模式本身的不足和缺陷。

傳統的出租車揚招時代早已逝去，数字化與高服務質量是大勢所趨。在平安智慧企業副總經理、首席運營官張君毅看來，出租車是共享出行的核心話題，能夠真正提高社會出行效率。

但目前，出租車市場数字化仍方興未艾。嘀嗒出行聯合創始人李金龍曾表示，儘管巡遊出租車佔據了四輪出行市場近七成份額，但其線上訂單比例不足10%，揚招業務仍佔主導。

“出租車業務是巨大藍海，揚招業務的数字化進程才剛剛開始。”他認為。

回暖

網約車大戰成為歷史、出行市場戰局初定，各家出行平台終於將目光重新聚焦到了出租車市場。

其中，嘀嗒出行較早對出租車揚招業務数字化投以關注。

2019年8月，嘀嗒出行與西安出租車管理處共同推出出租車“智慧碼”和“揚招打車助手”，前者實現了對司機、出租車、計價器、頂燈以及交易、服務、評價的数字連接，後者使乘客能在對應的小程序中查看並呼叫附近的出租車。

有類似做法的還有高德。今年11月底，高德啟動“好的出租”計劃，推出乘車智慧碼、建立大數據平台、搭建巡遊網約化系統。

高德表示，要在一年內完成100萬輛出租車巡網融合改造，幫助300家出租車企業完成数字化升級，將駕駛員收入提高30%、出租車空駛率降低20%。

巡網融合是出租車数字化升級的重要話題。T3出行計劃在出租車中引入車聯網系統，與計價器打通，使其具備網約車平台屬性的同時，保留揚招特點。此外，T3出行還在推動出租車線上訂單的動態定價進程。

曹操出行也試圖以兩車融合的模式塑造新的出租車行業規範。除司機營收多元化、動態定價等改變外，其秉承“線下優先”原則，通過內外雙攝的攝像頭和相關軟件，實現了“司機一旦接受乘客揚招、平台便不再派單”。目前，曹操出行的“巡遊+網約”兩車融合模式已在廣東汕頭上線試運營超過一年。

與此同時，曹操出行還計劃打造全國連鎖經營的出租車公司，建立出租車企業服務品牌。

滴滴更是喚醒了沉睡五年的“快的出租車”，表示未來三年要持續補貼10億元推動出租車行業發展。

企業端之外，各地政府也在积極探索出租車数字化升級。

今年9月底，上海出租車統一預約服務平台“申程出行”啟動試運行。該平台覆蓋上海所有出租車企業，針對中老年人的使用習慣，推出“一鍵叫車”功能，方便中老年乘客出行。

深圳、西安、浙江、安徽等地也正通過出台各種舉措，提升巡遊出租車信息化和智能化水平，比如網約車和出租車駕駛人員的證件互認等。

挑戰

各家企業和各地政府的努力，為出租車市場重新帶來發展活力，但挑戰仍不容忽視。

“出租車数字化正在向縱深發展，深入到行業管理、政府規劃及監管等toB、toG層面。”李金龍認為，“這也意味着出租車数字化已經進入攻堅階段，未來挑戰和困難會很多，很難立竿見影，過程很漫長。”

首先，中國有上萬家出租車公司，經營和布局較為分散，需要更多時間推進變革，更需要各方在思想上達成共識，強化市場思維和用戶思維。

其次，出租車数字化的數據收集處理體系並不完善。過去，揚招數據收集困難且傳輸成本高，每個城市的出租車數據常常是分散和閑置的，其價值很難得到充分開發，這導致後續的數據整合、管理體系建設都相對滯后。

從數據量角度而言，目前網約出租車訂單數據佔比還不足10%，無法反映行業整體狀況。想要進行合理的動態調價、城市運力規劃、智慧交通等，需要海量全面且覆蓋一定周期的歷史數據作為支撐和參照。

另外，出租車行業車載硬件標準的不統一，也加大了其数字化升級難度。車載設備供應商眾多且分散，系統和標準不盡相同，數據標準也不統一，如何實現兼容性並而讓數據能被統一利用起來，是各方都需要努力的方向。

“出租車数字化是一個綜合系統的工程。”李金龍曾表示，“需要從乘客、司機、公司及行業、政府管理等多個維度入手。”

張君毅認為，作為用戶和司機“連接器”的出行企業，應該分利於数字化過程的各方參与者，包括乘客、司機、出行公司、資產持有方、車企乃至社會，“這才是長期共同發展之道”。

“有些企業最近的出行創新，是在網約車車身外部上加掃碼，這些方式實質也是揚招。說是要恢復出租車，但其實在搶佔出租車市場，這種揚招方式是違反網約車管理條例的，長期以往會扼殺出租車行業。”張君毅表示。

曹操出行董事長劉金良也強調，網約車和出租車要融合發展，但兩車融合的本質是巡遊出租車的網約化，絕不是網約車的出租車化。

網約車與出租車一方面要融合發展，另一方面也要從價位段、用戶群體等方面作出區隔。目前，已有多地政府出手推動巡遊出租車市場数字化升級，實行動態定價，並調整運價水平和結構。

結語

出租車行業已經誕生近百年，發展體系早已趨於固化。而互聯網的發展又太過迅猛，這一古老的行業在時代洪流中開始掉隊。

網約車市場戰局初定，但出租車市場仍有巨大的待挖掘空間。這座“金礦”，需要各方投入更多耐心和精力撬動。

大象轉身總是難的。

【本文作者張男，由合作夥伴微信公眾號：億歐網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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“為了買一杯茶顏悅色，我排了整整8個小時的隊！都可以去長沙買一杯回來了。”在茶顏悅色武漢門店長長的隊伍中，有消費者無奈表示。

12月1日，武漢首家茶顏悅色店在漢口知名商業街——武漢天地正式開業，這也是茶顏悅色首次走出長沙。

這家創立於2013年的新式茶飲品牌，憑藉著獨特的中式古風和高性價比，廣受消費者好評。但由於茶顏悅色此前只在長沙有門店，外地人難得品嘗一口。

這一次開到300多公裡外的武漢，同樣證明了其受歡迎程度。

但當年輕消費者排着長隊購買新式茶飲時，曾經創造一年銷售12億杯神話的香飄飄奶茶卻突然不香了。今年前三季度，其營收同比下滑20.47%至18.93億元，歸母凈利潤更是同比大跌66.35%至0.44億元。

不止香飄飄。“我賭很多傳統生意做了十年二十年的人，想哭。因為，徹底看不懂現在的品牌邏輯了。”自兩年前公司遭遇連續受挫后，阿芙精油、河狸家等品牌聯合創始人孟醒（網名：雕爺）發出了這樣的感慨。

他在2019年8月寫的那篇《真別懷疑了，“新消費”滔天巨浪來啦！》廣為流傳。

作為一個初三輟學的連續創業者，雕爺即便實現了多領域跨界，業界關於他個人的爭議卻一直沒斷過。但這篇文章卻被不少人認同。

一個很主要的原因是，雕爺道出了當前的消費大趨勢：傳統品牌不再獨霸天下，取而代之的是新品牌強勢崛起。

曾經，美妝護膚品牌相宜本草、美即面膜等都是消費者購物時的優選項，如今年輕消費者早已轉向完美日記、花西子等“後起之秀”；食品領域，味千拉麵、香飄飄等風光也已不再，和府撈麵、喜茶、奈雪的茶等新品牌才為更多人知道；即便是有周董代言的美特斯邦威，在新品牌的圍獵下也沒能扛住走下坡路的命運。

在無數傳統消費品牌還很茫然，看不清“網紅”品牌的經營邏輯時，這些新品牌已經取得了亮眼成績。

剛剛過去的天貓雙11不再是傳統品牌的“秀場”，更像是新品牌的爆發場。阿里巴巴數據显示，今年雙11，360個新品牌拿下細分品類第一，数字為歷年之最，不僅遠高於去年天貓雙11的11個，也遠超今年天貓618的26個。

值得一提的是，完美日記、花西子、Ubras、三頓半等16個新品牌累計成交額突破1億元。

進退沉浮間，消費業變局正在發生，一場新老品牌間的較量已經上演。

完美日記 VS 相宜本草

在美妝護膚行業，這場變革表現得尤為明顯。

2000年，出生醫藥世家的封帥，秉持着對中醫文化傳承的責任和對健康生活的追求，創立了“相宜本草”品牌，專註中草藥護膚品的開發。

母親是藥劑師、外祖父曾是馮玉祥的保健醫生——封帥的出生背景，在相宜本草開拓市場初期成為了最好的助推器。

那時候，美妝護膚領域仍是國際大牌當道，很難有本土品牌的一席之地。

相宜本草以線下大賣場作為主要渠道，從北、上、廣等一線城市起搭建銷售網絡，逐步向其它省會城市覆蓋。這段時間，大型商超美妝護膚區基本上隨處可見相宜本草的產品。

線下渠道的鋪設為相宜本草積累了早期的消費群體，公司也迎來了發展的“黃金期”。

2004年，相宜本草推出了經典產品——四倍蠶絲凝白面膜。“水與白，是肌膚留不住的過客。蠶絲，可以幫你。水與白，長廂廝守你的臉。”這段深入人心的廣告詞吸引了不少消費者趨之若鶩，也讓相宜本草成為了許多人購入的第一個本土中草藥護膚品牌。

公開數據显示，當時這款面膜拿下了年銷量達到800萬片，銷售額突破億元大關的成績。到2007年，公司年銷售額達8800萬元，年增長率已經高達50%。

快速攀升的業績讓相宜本草成功進入資本視野，並在2007年9月獲得了來自今日資本的8000萬元融資。

獲得資本加持后，相宜本草迅速將視線調轉線上，在獲客成本最低的時候切入電商領域，收割互聯網流量紅利。

2008年，相宜本草網絡銷售渠道收入增長150%，年銷售額突破2億元；之後4年，又以銷售額近100%的增長率延續光芒；鼎盛時期，相宜本草2013年的銷售額達到了23億元。

但這樣的“神話”沒能一直持續。2014年6月，在遞交招股書2年後，相宜本草以公司戰略多方面考量為由，主動終止IPO。當時外界猜測其審核過程中出現問題，或又因2012年衝擊IPO時透支了往後業績，導致之後無法交出令人滿意的報表。

而這似乎也成為了相宜本草走向下坡路的“拐點”。

IPO失敗后的相宜本草，經歷了多位高層離職、業績持續下滑，最終在美妝護膚品行業再難有拿得出手的成績。

為了重回巔峰，2017年，相宜本草啟動重塑品牌時間表，希望在未來3-5年內，做到國內化妝品前三，並決定集中精力和資源在中草藥護膚這一細分市場上，並試圖藉此與其他品牌差異化。但此時市面上打着“草本護膚”旗號的品牌已不在少數，甚至蘭蔻、雪花秀等知名品牌都推出了中草藥系列產品，這就在一定程度上削弱了相宜本草的競爭力。

渠道方面，隨着國際大牌向線下發力，在購物商城廣設專櫃，相宜本草所在的商超渠道則顯得落寞多了。而在剛剛過去的天貓雙11，美妝類目Top 30榜單中，早已不見相宜本草的身影。

相宜本草跌落“神壇”的這幾年，在廣州快速成長起了一家國貨美妝品牌——完美日記。

這家成立於2016年的企業，僅用了4年時間就成功登陸紐交所，完成了相宜本草20年都沒能做到的事情，速度之快令人驚嘆。

從銷售額看，2018年，逸仙電商（完美日記母公司）凈收入6.35億元；2019年同比暴增377.1%，達到30.31億元；2020年前三季度凈收入已超過2019年全年，達到32.72億元，同比增加73.2%。

在今年天貓雙11中，開場僅33分鐘，完美日記銷售額便快速破億，成為2020年雙11首個破億的天貓彩妝品牌；而在眼影、唇彩細分品類中，完美日記銷售額也是第一名。

這樣的成績，無論是在國貨品牌還是全平台品牌中，都讓一眾美妝護膚品牌難以望其項背。

外界將完美日記的成功歸結為兩點——全渠道的營銷策略和完善的用戶運營，而在完美日記聯合創始人陳宇文看來，完美日記的快速發展，甚至是旗下其它品牌（如完子心選）的迅速成長，主要得益於三個原因：第一，電商平台的年輕化，讓消費者更願意上線“刷一刷”購物；第二，直播的爆發促進了品牌爆發；第三，多社交平台聯動，提升了用戶的購物參與感。

“對新品牌來說好像是黃金般的機會。”創業多年，終於抓住機會的陳宇文今年雙11期間接受媒體採訪時第一次發出了這樣的感慨。在這麼好的天時地利人和的情況下，陳宇文認為，“我們這一代的創業者，我們這一代的創始人的歷史使命，可能是抓住這樣非常非常好的時機。”

味千拉麵 VS 和府撈麵

作為反映社會消費變化的“神經末梢”，食品餐飲業近些年也呈現出新老交替發展的變化。

山西人歷來喜愛麵食、擅做麵食，潘慰雖然讀完高中后，就隨父母遷居香港，但骨子里仍對麵食有着不一樣的感情。

在一次赴日考察時學習了味千拉麵的標準化運作模式后，潘慰就回國開啟了中國味千拉麵的擴張之旅，並於1996年在香港開出第一家店。

憑藉著“正宗日式”、“大骨熬湯”的賣點，潘慰成功將味千拉麵在中國市場推廣開來。

據悉，味千拉麵位於上海的第一家店開設在繁華的淮海路上，即便租金很高，仍然只用了三個月便收回成本，火爆程度可見一斑。

那個年代，能吃上20-30元/碗味千拉麵的人，多數是收入不低、生活講究的白領。

標準化的運營模式也讓味千拉麵得以快速“複製”，從2003年的13家迅速增長到了2007年底的210家，銷售額也從1.3億元增長至3.91億元。

2007年3月，味千中國（味千拉麵母公司）在港交所主板上市，一度成為投資者熱捧的項目，推介中獲得192倍超額認購，融資2.5億美元；次年，味千中國還入選了福布斯營業額10億美元以下的“200家最佳亞洲企業”之一。

2010年，上市后的味千中國首次提出了“千店計劃”。彼時，味千中國發展正盛，創始人潘慰希望進一步擴大公司規模，於是描繪出了一幅“五年千店”的藍圖。

只可惜事與願違。2011年，媒體曝光，味千拉麵實際湯底是用湯粉、湯料調製而成，並非宣傳所說“大骨熬湯”，每碗成本只需要幾毛錢。該消息被證實后，消費者失去信任，味千拉麵品牌形象嚴重受損，股價也開始走下坡路。

在“骨湯門”爆發當天，味千股價小幅下挫0.9%；消息被證實后，味千中國股價一路狂瀉，短短數日市值縮水42億港元。迄今，味千中國股價整體仍呈下滑態勢。截至12月4日港股收盤，味千中國報收1.17港元/股，市值不足13億港元，較高峰期縮水超九成。

近些年，味千中國業績浮浮沉沉，時好時壞，整體勢頭已經大不如前。但潘慰的“千店計劃”夢卻沒有停止，並於2015年宣布再次重啟，只是開店的步伐明顯放緩了。2019年，公司凈增餐廳數33家，截至2019年底，累計擁有餐廳達799家，曾經4年開出近200家的魄力似乎已經遠去。

歷史總是驚人的相似，在味千中國“骨湯門”事件的第二年，一家試圖打造“養身·養心”的中式餐飲品牌誕生了，它就是和府撈麵。

與傳統麵館不一樣的地方在於，和府撈麵在店面裝修上就下了一番功夫，將中式書房與麵館相結合，採用中國傳統文化元素做裝飾，將“書房裡撈麵”的概念深入人心。

在產品方面，和府撈麵採用“草本原湯”，麵條號稱養胃又養心，將健康理念堅持到底。這樣一番包裝下來，面的價格自然也不低，平均客單價在45元左右，高於大多數麵食品牌。

不僅如此，和府撈麵還在整個餐飲產業鏈上有布局，業務覆蓋研發、生產、物流、終端銷售等環節。2017年8月，和府撈麵成立了和府大學，不僅能提供系統的學習資源和教師資源，還可以用來傳達企業文化、承擔人才培養與儲備管理技術研發。

這家從江蘇小鎮走出來的麵館，憑藉差異化發展模式，獲得了投資方的持續看好。2019年7月，和府撈麵被曝出完成C+輪2.15億元融資，這也是截至當時餐飲業年內最大一筆融資；今年11月，36氪報道稱，該公司完成了4.5億元D輪融資，由騰訊、LFC（longfor capital）領投，華映資本跟投。

有了資本做後盾，和府撈麵也加快了門店開拓速度，據悉，新一輪融資就用於加快其在一二線城市和下沉新城市的擴張進程。

公開數據显示，截至2019年底，和府撈麵已在北、上、廣、深、杭等城市開設200餘家直營門店。和府撈麵向36氪透露，今年底總門店預計達到310家，2021年計劃開出200家左右門店。

“新消費”為何掀起了滔天巨浪？

新舊消費品牌的成長變化，意味着消費版圖也將重構，而決定這場變革勝負的無疑是消費者。

雲鋒基金投資副總裁孫小萌就指出，品牌都是有生命周期的，產品創新迭代、與消費者的交互方式跟不上，就會被消費者拋棄。

從她的分析中，可以很明確的知道，無論新老品牌，要發展就需要抓住用戶心理。

誰是當前的消費主力呢？答案是：年輕人。

阿里研究院發布的《中國消費新趨勢》（以下簡稱“《報告》”）指出，隨着中國人口結構的成熟，出生於1980年以後的年輕消費者成為中國消費經濟增長的極大潛力股。

根據《報告》的解釋，相較生於50、60、70年代的“上一代”，生於80、90、00的中國人往往被稱為“新世代”，目前成熟的新世代消費者（18-35歲）在中國城鎮人口中比例為40%，這一比例在2021年將超過46%。儘管2016年新世代城市消費額為1.5萬億美元，比上一代低0.4萬億美元；但到2021年，新世代將後來居上，城市消費額激增至2.6萬億美元，超過上一代0.2萬億美元。

從完美日記的發展中，可以比較明顯地感知到其對年輕群體的迎合程度。

首先，完美日記“大學生、職場新人”的用戶定位，就在極大程度上覆蓋了“新世代”群體。而在創業初期，完美日記還會每月組織線下粉絲見面會，從而了解用戶需求、完善產品。

品牌宣傳過程中，完美日記將內容覆蓋到了年輕人熱衷的微博、小紅書、B站、抖音等社交平台，方式也選擇了種草、直播帶貨、聯名產品等新穎的形式；同時，通過海量明星代言網羅粉絲，將用戶心理挖掘到了極致。

這種針對不同平台用戶習慣推出差異化營銷方案的做法，真正做到了用年輕消費者所喜愛並能接受的語言連結和對話。用完美日記品牌部相關負責人的話說：“消費者在哪我們就在哪。”

但是，抓住了消費群體，是不是就一定意味着能獲得市場、讓消費者買單呢？結果顯然是不一定。

在對“小而美”的網紅品牌發展方式進行三年研究后，中國食品產業分析師朱丹蓬得出了一個結論：這些品牌核心是抓住了新生代的核心需求和訴求，在五個方面做得非常不錯——高品質的產品、品牌的高調性、創新的場景、完善的服務體系和高粘性的客戶關係。

不少傳統企業落後行業發展水平，就是缺少了對新生代消費群體的洞察。朱丹蓬指出，像哇哈哈、旺旺、香飄飄這些傳統品牌就是由於對消費者研究得不夠深、不夠透，再疊加自身的一些短板，就造成了消費品牌高速迭代時沒能跟上步伐、抓住消費紅利。

中國消費品牌變革的不僅是行業版圖，還有生產方式。阿里研究院在《2020中國消費品牌發展報告》中總結了先行者的八大關鍵詞：創造變化，品效合一、專註細分市場、數據驅動產品創新、激活消費者資產、全業務數智化協同、抱團出海、組織加速和產地直銷。

完美日記在專註細分市場和創造變化方面，就有明顯優勢。

從產品類別來看，完美日記布局了單色眼影、啞光眼影、四色眼影等多個細分市場；從品牌定位看，完美日記整體面向18-28歲的“化妝小白”，具體而言，公司旗下新併購品牌小奧汀定位相對的中高端人群，完子心選擇則鎖定18-28歲年輕大學生和白領女性。

除了對品類和用戶人群細分，完美日記產品創新速度也十分驚人。數據显示，其每個月會研發3到5款新品，試圖通過加快產品推陳出新的速度提高年輕人的復購率；僅2019年，完美日記就在天貓旗艦店上架了近千個SKU。

另一邊，和府撈麵在激活消費者資產方面花費了不少心思。

在選擇門店時，和府撈麵首先考慮在商圈綜合體，這就決定了品牌面向的是有逛街、朋友社交或提升生活品質需求的人群，一定程度上提升了消費者意願支付價格。

此外，和府撈麵並未將小吃和飲品的類別及價格全部列在菜單中，而是直接將小吃、飲品擺放在排隊點餐的過道上，這種“小而美”商品的自取模式，也極大地激發了消費者的購物慾望。

“產品要創新迭代，符合消費者變化的需求，同時也要升級營銷方式。”孫小萌指出，品牌必須跟消費者溝通交互到位，不然就會被時代拋棄。

由此看來，在消費行業的變革中，新舊沉浮間，比拼的終是品牌適應消費者變化的能力。

【本文作者作者 | 張超 編輯 | 羅麗娟，由合作夥伴微信公眾號：全天候科技授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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