又一位隱秘的中國企業家浮出水面——藍月亮掌門人羅秋平。

明天（12月16日），藍月亮集團將正式登陸港交所掛牌上市，其IPO發行價為13.16港元，以此計算藍月亮市值達756億港元，創始人羅秋平夫婦身家有望增加近500億元。

1992年，大學化學老師出身的羅秋平放棄讀博下海經商，首次推出了“藍月亮”牌清潔產品。28年過去，如今藍月亮打破了寶潔、聯合利華等外資常年的垄斷，連續11年穩坐中國洗衣液市場的頭把交椅。

而羅秋平背後，自2010年開始投資的高瓴是其最早且最大的外部投資人，這筆投資也將斬獲超20倍的回報收益。

一年凈賺10億

藍月亮登陸港交所，市值750億

港交所即將迎來“洗衣液一哥”——藍月亮。

（）獲悉，明天，藍月亮將正式登陸港交所掛牌上市，其IPO發行價為13.16港元，計劃凈籌資95.76億港元。以此計算，藍月亮市值達756億港元。

成立於1992年，藍月亮是中國最早一批從事家庭清潔劑生產的專業品牌之一。經過28年的奔跑，藍月亮集團旗下已經擁有衣物清潔護理、個人清潔護理和家居清潔護理三大系列共73個品種的產品。

一躍成為中國日化巨頭，藍月亮打破了寶潔、聯合利華等外資常年的垄斷。弗若斯特沙利文的報告显示，2017年至2019年，藍月亮洗衣液、洗手液及濃縮洗衣液產品在其各自市場的市場份額均排名第一；而藍月亮品牌在中國洗衣液市場及洗手液市場連續11年綜合品牌實力排名第一。

藍月亮來勢洶洶，源於其一早就搭上了電商的快車。早在2012年，藍月亮就開始在線上銷售。數據显示，截至2019年，藍月亮線上銷售渠道的收入佔比為47.2%，其中洗衣液線上渠道零售銷售額排名第一，市場份額為33.6%，為排名第二的中國洗衣液公司市場份額的兩倍以上。2020年上半年，藍月亮線上渠道的收入佔比進一步提升至58.8%。

除了與國內主流電商平台合作之外，藍月亮還將這種打法直接延伸到了新興的線上渠道，包括社交電商、生鮮電商以及企業的線上採購渠道，以接觸更廣泛的消費群體。

與此同時，藍月亮還全面覆蓋了國內所有省份的銷售渠道，以及品牌影響力和產品組合，並將自己的觸角滲透到了下沉的低線城市。招股書显示，截至2020年6月30日，除全國性及地區性超市外，藍月亮近70%的線下分銷商位於三線及以下城市，覆蓋分佈於全中國超過2600個區縣的零售銷售點。

線上線下雙聯動，為藍月亮帶來了不錯的營收。據招股書數據显示，2017-2019年，藍月亮分別實現營收56.32億港元、67.68億港元、70.5億港元，複合年增長率為11.9%。這一增速已近乎於同期行業平均增長的3倍。

盈利方面，對應的凈利潤為0.86億港元、5.54億港元、10.79億港元，複合年增長率為254%。2020年上半年，藍月亮的凈利潤從2019年同期的2.18億港元增長38.5%至3.02億港元。在充足的現金流和超過50%的毛利率下，藍月亮即將開啟資本之旅，備受市場矚目。

武大學霸創業28年

“洗衣液一哥”是怎麼煉成的？

藍月亮能有今天的成功，離不開一個重要男人——創始人羅秋平。

羅秋平是湖北荊門人，妥妥一枚學霸。他1984年畢業於武大化學系，1987年獲中國科學院有機化學碩士學位，成為科學院碩博連讀試點第一批學生。原本羅秋平要走的是一條學術路線，但他朦朦朧朧覺得，學問是可以發揮更大作用的。

那個年代剛剛改革開放，物質相對匱乏。羅秋平注意到，家用清潔領域只有洗衣粉和洗潔精，但其實生活中只有這兩個東西不能滿足需求，注意到這一潛在市場以後，渴望自我實現和創造價值的羅秋平毅然放棄了中國科學院免考的博士學習機會，準備創業。

1988年，羅秋平和幾個研究生同學註冊成立道明化學研究所，營業執照編號為“X0001號”，這在當時一度引起轟動。最早的一款產品是用來洗油煙機、名為“全能水”的噴霧式清潔劑，這是羅秋平進入家庭清潔用品的敲門磚，也為道明研究所賺下第一桶金。

4年後，研究所升級為道明公司，並在當年首次推出了藍月亮品牌清潔產品——主打去除廚房污漬的強力型油污剋星。兩年後，羅秋平和其父羅文貴成立廣州藍月亮公司，從道明公司接手了藍月亮品牌清潔產品的相關業務。

在藍月亮的發展過程中，其經歷了兩個重要轉折點，2003年抑菌洗手液的爆紅和2008年推出洗衣液。

2000年，藍月亮率先推出抑菌型洗手液，但走紅是在三年後。2003年非典時期，民眾開始對衛生高度重視，又因為肥皂存在交叉感染的風險，藍月亮抑菌洗手液很快得到市場青睞，藉助線下活動迅速打開市場，成為洗手液中的頭部品牌。如今，以洗手液為代表的個人清潔護理產品每年為藍月亮貢獻約4億港元收入，占其總收入的約6%。

藍月亮在非典期間嶄露頭角，但真正成長起來，是在2008年。那一年，羅秋平遇到自己的伯樂——高瓴資本張磊，兩個男人攜起手來成就了日後的“洗衣液一哥”。

2008年，張磊找到了當時做洗滌劑的羅秋平，鼓勵他做洗衣液。當時的藍月亮，已有十幾年時間的歷史，但從來沒有做過洗衣液。2006年，當張磊第一次見到創辦藍月亮的羅秋平夫妻二人時，他們正在銷售洗手液，於是與兩人保持了緊密聯繫。

羅秋平聽了張磊的建議，決定豪賭一把。2008年，藍月亮推出洗衣液，並藉助北京奧運會的東風，斥資2億元邀請體育明星郭晶晶做代言，喊出了“深層潔凈，更全面呵護您的手部、衣物和肌膚”的廣告語，迅速贏得一大批消費者。

之後，藍月亮進入到市場規模更大的洗衣用品市場，將自己與洗衣液深度捆綁在一起，成功在一個巨頭優勢薄弱的賽道上找到一席之地。

高瓴重倉10年，成最早且最大機構股東

創始人夫婦身家漲近500億

回過頭看，這在當時並不是一筆輕鬆的投資。

2010年高瓴投資時，藍月亮作為國內洗手液的老大已經持續盈利。張磊需要做的是，說服羅秋平不要賺短期的錢，要勇於進入新的品類，打敗跨國公司，變成中國洗衣液的第一名，這樣很可能有機會成為中國的一個日化巨頭。

但是，開發新品類意味着從頭再來，未來是不可知的；要投入也必然會影響現有贏利，必然有風險，也並不是所有企業家都有這種破釜沉舟的魄力。但羅秋平夫婦是大學化學老師出身，一直熱衷技術，也很想做出真正的“好產品”，於是和高瓴可謂一拍即合：“沒問題，我願意嘗試。這也是我們的一個理想。但怎麼做？我們沒有錢。”張磊回答：“既然這個生意是我說服你做的，那我投資，咱們就一起上，我也承擔風險。”

於是，在這筆投資完成后，賺錢的藍月亮先變成了虧損的公司。但無論是高瓴還是羅秋平夫婦都毫不動搖，最終成功打開中國洗衣液市場，到2014年公司的盈利已經是原來的十多倍，並且在洗衣液、洗手液、潔廁液三大品類上的市場份額穩居國內第一，高於寶潔、聯合利華、庄臣等跨國競爭對手的總和。

藍月亮即將上市，這兩個男人之間跨越10年惺惺相惜的故事也被更多人熟知。張磊曾公開提到，他曾經問過羅總一個問題：你做藍月亮的真正動力是什麼？他說“我每天都在琢磨，怎麼幫中國的每個家庭更潔凈”。

12月16日，羅秋平夫婦即將迎來高光時刻。招股書显示，目前羅秋平擔任藍月亮首席執行官、執行董事，其妻子潘東則是董事會主席、首席技術官。IPO前兩人通過ZED及Van Group Limited共計持有藍月亮88.92%股份。以13.16港元每股的發行價計算，創始人羅秋平、潘東夫婦身家將增長近500億元。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

※有借有還再借不難!台中借錢,台中借款專家教你成為投資理財高手!

※手上有黃金珠寶卻不知該如何典當嗎?台北借款,中山區當舖,大同區當舖免費幫您鑑價!!

※救急過件簡單不囉嗦，24小時當舖一通電話立即貸!

※還在貸款的車子能借款嗎?台中機車借款公司不管有無分期皆可貸!

※教你避開未上市股票的四大投資陷阱!

※想知道更多屏東當舖可安心借貸，政府合法立案當舖在哪裡嗎?

※台北汽車借款流程有哪些?

12月15日，保險極客成立六周年之際，在北京舉辦了“未來￭共生”媒體交流會。6年來，保險極客不斷升級，不斷突破自我，與保險公司、健康管理機構、監管者一起共建大健康產業生態圈。

據了解，此次交流會邀請了來自泛科技類，創投類，金融類，醫療健康類，門戶類等數十家媒體。與此同時，保險極客創始人&CEO任彬，聯想控股金融服務投資部執行董事周岷，太保安聯健康險公司董秘、戰略發展部總經理、北京分公司總經理周卿，京東健康消費醫療部總經理王宇方及保險極客高管團隊在現場進行了深入探討。

科技賦能 引領團險行業新標準

十九屆五中全會提出堅定不移建設網絡強國，数字化中國，加快数字化發展，加快發展現代服務業。在数字化時代背景下，保險企業利用数字化手段，選取適合自身發展的戰略轉型重點，建立数字化支撐新體系，實現對客戶的数字化洞察，進而實現服務效能的提升。

依託技術創新，精準匹配個性化、定製化、差異化產品與服務正成為保險企業核心競爭力之一。在保險市場趨於成熟的階段，更需要對客戶進行精準畫像，發掘其潛在需求。藉助数字化手段，為企業提供保險及醫療健康需求下的全場景服務，已經成為行業主流發展趨勢。

在此背景之下，成立於2014年的保險極客，立足企業團險領域，既服務中國新經濟形勢下的獨角獸企業，也獲得越來越多傳統企業的青睞。過去六年間，保險極客保持每年一項技術創新，成為團險行業拓荒者，引領者，促進團險行業技術標準、數據標準、服務標準的制定，產品形態、業務流程、風險管控、理賠方式、協作模式發生巨大變化，逐步構建出“健康管理+保險支付”的產業鏈閉環。

作為一家在健康管理及團險領域深耕六年的平台，保險極客創始人&CEO任彬表示：“近幾年，中國居民對高頻低額醫療的需求以每年接近30%的增幅迅速增長，對比美國而言，其接近6萬億人民幣的健康險市場中，80%都是解決高頻低額需求的產品。而保險極客瞄準的領域正是為企業員工高頻低額醫療需求提供解決方案，並逐漸將原來傳統的線下服務流程和數據線上化。”

保險極客創始人&CEO任彬

事實上，團險是連接企業與員工的”紐帶”，承載着健康保障與員工關懷的責任。

在企業端，為了讓企業更便捷管理員工團險， 2015-2016年，保險極客首創“雲團險SaaS系統”，實現HR在線批量管理和保費靈活支付，可按天計費。保險極客促進行業線上化技術標準與服務標準的建立，引領團險行業進入線上化時代。2017年，保險極客成為首個將百萬醫療險納入團險的平台，實現了百萬醫療與補充醫療無縫對接。其首創的“極客+”員工福利平台，使團險告別了“大鍋飯”，進入定製化時代。其強大的精算團隊，24小時量身定製企業方案，17種主要險種全面覆蓋，能夠滿足90%企業需要定製團險保障的需求。2018年，“極客+”3.0發布，醫療與健康管理服務上線，全面構建“團險+醫療”閉環，賦能企業人力数字化轉型。2019年，保險極客推出福利綜合運營體系，全面服務企業客戶，系統化解決福利傳播與感知難題。

在員工端，為了真正讓員工享受到企業給予的福利，保險極客有效解決了傳統保險理賠服務中流程慢、服務差、員工體驗不佳的問題，2016年率先推出的“移動理賠服務”開啟了團險的線上理賠與無紙化時代，微信端拍照發起，醫療理賠3000元以下免收原始單據，初審通過後5個工作日完成賠付，300元以下小額快賠，目前，平台已經實現超過90%的無紙化理賠。2017年全新“極客+”上線后，智能化推薦與全面家庭保障支持員工按需靈活自選，員工配偶、子女、父母可納入保障，企業團險進入“千人千面”的定製化時代。同時延伸至醫療與健康管理服務，解決員工看病費時、費力、費錢的問題，得到大量員工好評反饋。2020年疫情期間，為了支持更全面的產品定製、理賠需求與覆蓋更多就醫場景，保險極客上線分段式理賠產品解決方案，並全面升級醫療與健康管理服務。

成立6年多，保險極客已經在上海、廣州、深圳、天津、青島、蘇州、杭州、武漢、重慶、成都、西安等12個城市設立分支機構，全面覆蓋國內一二線城市，業務遍及全國。目前已為全國6000多家企業、數十萬員工提供相關產品與服務。同時，以每年100%的保費續保率和超過100%的業務增速成為全球保險科技領域增長最快的公司之一。

作為與保險極客共同成長的合作夥伴代表，太保安聯健康險公司董秘、戰略發展部總經理，北京分公司總經理周卿先生出席活動，周卿先生表示：太保健康險事業部與保險極客幾乎是同時起步發展的，6年間，我們看到了保險極客通過技術創新、渠道創新、產品創新取得的巨大成就，這對團險乃至整個健康險行業的技術水平的提升起到了促進的作用，相信未來保險極客會繼續通過科技賦能團險領域，構建保險支付+醫療健康閉環，繼續提升團險行業的服務標準及效率。

太保安聯健康險公司董秘、戰略發展部總經理，北京分公司總經理周卿先生

牽手京東健康 提供團險+醫療一站式解決方案

近年來我國人身保險平穩較快發展，目前商業人身保險已在全國達到一定覆蓋面，但也存在保險產品供給不足、保障水平不高等問題。12月9日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，部署促進人身保險擴面提質穩健發展的措施，滿足人民群眾多樣化需求，提出加快發展商業健康保險、將商業養老保險納入養老保障第三支柱加快建設兩大發展路徑。

此前，銀保監會亦印發《關於規範保險公司健康管理服務的通知》，進一步規範保險公司健康管理服務行為，提升相關服務質量和水平。成立至今，保險極客的業務方向與發展路徑都十分清晰，以高頻醫療險切入，從企業團險SaaS系統建設，延伸到員工福利保障創新平台，再到健康管理平台，形成“醫療健康+保險支付”的服務閉環。

事實上，自新冠肺炎疫情發生以來，互聯網遠程醫療發揮着前所未有的作用。作為“醫療健康+保險支付”的探索者和領先者，目前，保險極客已經與包括微醫、好大夫、醫加壹等在內多家知名醫療與健康服務機構達成合作，疫情期間還上線了互聯網醫院及特葯保障服務，全面覆蓋員工在線問診、用藥與配送、理賠等全流程，一定程度上緩解了線下就醫不便、醫療資源緊張等問題。

近日，保險極客又與京東健康達成戰略合作，為用戶提供線上+線下的完整醫療服務，包括視頻問診、圖文問診、購葯開方、健康檔案等線上一體化服務，以及解決線下就醫問題的全面優質的醫療服務，為用戶帶來便捷安心的醫療與健康管理解決方案。

據京東健康消費醫療部總經理王宇方指出，保險極客作為國內企業團險的領軍品牌，技術實力能確保雙方給用戶的良好體驗，系統打通也將成為高效協作與優質產品、服務的基礎。

京東健康消費醫療部總經理王宇方

此次保險極客與京東健康強強聯手，旨在構成“醫+葯+險”的全鏈條模式，使用戶享受到購葯、健康保險、醫療健康服務等多重服務。

當然，保險極客的成就也離不開投資方的支持和認可，作為中國領先的多元化投資控股公司，聯想控股旗下聯想之星在2016年對保險極客連續投資入股，保險極客完成A輪、A+輪融資。隨後在2018年10月，保險極客完成B輪融資1億元人民幣，來自聯想控股與國家中小企業發展基金。

聯想控股金融服務投資部執行董事周岷表示，保險極客的管理團隊風格務實、低調，敏銳察覺健康險市場的機遇，聚焦極具市場前景與發展潛力的企業團險業務。同時，還具有持續的戰鬥力和使命感，堅持自己的核心發展理念與價值觀，領導保險極客成為企業團險領域獨角獸。

聯想控股金融服務投資部執行董事周岷

2021年，保險極客將繼續加深與保險公司及健康管理機構的數據打通，形成保險支付+醫療健康的數據閉環，加強底層風控，加速行業服務線上化，標準化建立，更好的解決用戶在診療過程中的醫療健康需求，持續為用戶提供更好的產品及服務體驗。

【本文經授權發布，不代表立場。如有任何疑問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

※中壢汽機車借款諮詢平台,快速借貸,免煩惱!

※專家達人教你搞懂未上市買賣交易,新手入門,務必停看聽!

※台北市當舖營業範圍有台北汽車借款,分期車.公司車皆可借!

※借款門檻低!中壢借錢當舖助你快速周轉

※持台灣銀行發行的信用卡，在國外也可以信用卡換現金嗎?

※貸款車能借嗎?別擔心鳳山當舖來就借,免留車!

※想知道更多屏東當舖可安心借貸，政府合法立案當舖在哪裡嗎?

一開始就把“擦搶走火”四個字寫在基因里，辛巴團隊出事沒有讓行業感到意外。

李萌是一家抖音直播培訓公司的合伙人，在他看來，辛巴這種家族式、師徒式的運作模式“太奇怪了”，不夠規範化就很容易觸碰監管邊界。

“業內人都認為辛巴直播就是半小時聊天、半小時罵徒弟、半小時賣貨，”李萌表示，為了“博眼球”，辛巴甚至讓徒弟在直播上磕頭認錯，低俗的營銷佔據太多眼球，選品自然成為次級考量。

踩到監管紅線的不止有辛巴，羅永浩帶貨遭王海打假，胡杏兒直播帶貨遇“羅生門”，李佳琪、汪涵等遭監管部門點名批評……這些都成為近期輿論熱議的對象。

不可否認的是，近年來電商直播熱潮持續發酵，疫情以來更是實現了井噴式發展。前瞻產業研究院預計，2020年全年直播電商的市場規模將達9712億元，遠超2019年的4437.5億元。

幾家歡喜幾家愁。直播打得火熱，代運營電商卻黯然失色、疲態盡顯。三季度財報發布后，寶尊電商、麗人麗妝、若羽臣等大型代運營公司的股價均出現了大幅下挫。

同屬電商產業鏈，兩種模式一升一降，背後的本質還是指向了關鍵的流量之戰，

隨着線上流量成本持續提升，淘寶等傳統電商平台的流量已經步入存量市場。對於代運營行業的幾家龍頭公司來說，它們好不容易藉著電商飛速發展的東風在資本市場贏得了一席之地，內容電商、網紅直播等新的流量熱點又紛紛湧現，代運營商所要面對的行業現狀已更加錯綜複雜。

流量倒向直播

“雖然羅永浩的第一場直播很爛，但算得上是MCN機構直播帶貨的開始，在MCN和電商代運營之間，流量的選擇是一個必然。”

李萌敏銳地覺察到，電商平台和內容平台的流量戰爭之下，電商代運營和MCN機構最先開始了對壘。

和淘寶幾乎同時誕生，代運營商的工作內容類似於“幫品牌開網店”，目的是讓品牌在營銷、客服和供應鏈等環節獲得全方位的專業服務。

然而，今天的電商已經不僅僅是代運營模式下的幫品牌開網店這麼簡單了。雖然，代運營商也與直播間合作，但孵化主播的MCN機構顯然更懂“網紅帶貨”、“直播電商”、“私域流量運營”等新電商零售模式。

不過李萌也表示，MCN和代運營在抖音這類平台上不存在直接競爭。抖音帶貨門檻低但想要做出來很難，主要看重優質內容的長期輸出；而電商代運營更加註重和平台方維持關係，很多淘系代運營商背後都有阿里的身影，“兒子做生意，老子能不管嘛”。

但即使是在淘寶平台上，商家和直播間都已經明顯感覺到，電商代運營抓住淘寶流量核心的輝煌已不復從前。究其原因，還是淘寶流量稀缺和分配不均造成的。

“淘寶搞的促銷活動太多了，我們商家利潤本來就被壓得很低了，還要分代運營一筆，不划算。”隨着競爭對手和代運營公司翻臉后，母嬰類淘寶店主張瑞也決定放棄和代運營公司的合作計劃。

張瑞跟36氪算了一筆賬，找電商代運營和直播間合作，對方都要分走銷售額20%的渠道費，但和代運營一簽就是一年的合同，直播比較適合短期促銷，“平台還會給直播流量，省掉了直通車（注：淘寶搜索競價模式）的廣告位費用”。

某美妝服飾類直播間運營林萍也向36氪表示，今年淘寶商家明顯加大了對直播的重視程度，不少主播都去做了商家自播，行情之火熱，甚至導致優質主播資源出現了短缺。

由於直播模式越來越受到張瑞這樣的中小商家青睞，特殊的2020年，直播相關公司如雨後春筍般成立。

天眼查專業版數據显示，據不完全統計，目前我國有5.7萬家企業名稱或經營範圍含“直播”的相關企業。2019年我國新增相關企業僅6300餘家，到了2020年，新增企業數量超過了4.4萬。

林萍嗅到了一絲不同尋常的氣息：隨着直播成為流量重鎮，品牌方、代運營方和MCN機構的博弈正在加劇。

電商代運營紅利消退

如果商家開個直播間就能招攬來如此多的客源，代運營商的“全包式代理”是否還像過去一樣對品牌方有吸引力？

2020年本是代運營行業爆發的一年。幾次上市失敗后，在資本市場坐了幾年冷板凳的電商代運營終於成功“翻身”。2020年，若羽臣在深交所成功上市，麗人麗妝登陸上交所主板，寶尊電商也於港股二次上市。

四大頭部代運營商資本市場表現

四大頭部代運營商簡介

儘管面對直播的追擊，頭部代運營商的財報數據依然亮眼。

龍頭公司寶尊電商凈營收達18.3億元，同比增長21.7%。麗人麗妝凈營收近6.6億元，同比增長12.1%。相比之下，壹網壹創和若羽臣的市佔率略小，但營收額穩定的增長率依然可圈可點，分別達到了15.6%和23%。

但是，營收的穩定增長並不意味着代運營商從此就可以高枕無憂了，風險依然存在。

在代運營商中，普遍存在着少數大客戶佔據營收大頭的狀況。以寶尊電商為例，其前三大頭部品牌方貢獻了一半銷售額，前十大佔比65%左右。

如果出現與大客戶的關係惡化或解約，收入將很容易受到衝擊。這一問題也在某種程度上導致代運營商的議價能力較低，縮窄了盈利空間。

而且，品牌的續簽率本也不算牢靠。

一家知名券商的消費類分析師告訴36氪，“有一定規模但不大的品牌，是最適合交給代運營的，從0到1自己做，1-7交給代運營，7-10他們就要慢慢收回權利了。”

36氪整理各大代運營商數據發現，頭部代運營商近年或多或少出現過重要客戶流失的情況。

以麗人麗妝為例，2018年至2019年，蘭蔻、歐萊雅、美寶蓮和妮維雅先後與麗人麗妝解約，而在2017年這四家品牌曾為麗人麗妝撐起約40%的營收。至於若羽臣，雖然共運營103家品牌店鋪，對於單一品牌的依賴也不明顯，但其客戶中國際品牌佔比超90%，如果貿易環境生變，也面臨風險。

同時，代運營商無法控制合作品牌的經營狀況及產品質量。若羽臣在招股書中提到，公司的經營業績仰賴於合作品牌的市場聲譽。因此，如果合作品牌方自身經營狀況惡化或聲譽受損，可能帶來業績下滑等後果。

雖然財報显示代運營商的盈利平穩上漲，但由於受商業模式限制，加上直播行業的衝擊，投資人對代運營商的熱情正在消退。在這個剛剛過去的財報季，四家頭部代運營商的股價都出現了明顯下跌。與年內最高點相比，壹網壹創股價近乎腰斬，寶尊電商、麗人麗妝和若羽臣均跌超25%。

陷入內卷

MCN機構虛假宣傳、充當黑中介、飢餓營銷的指控很新鮮？這些都是部分代運營商玩剩下的套路了。

曾經在美妝電商擔任高管的張浩天表示，代運營商普遍希望和品牌力強、有網紅潛力的品牌合作，而在爭奪客戶的過程中，銷售套路在同樣也存在，給客戶一個虛報的業績数字，甚至為證明自己實力，宣傳已解約客戶中的大公司也很常見。

“舉個例子，我至少看到過三家代運營在備註里寫自己正在運作歐萊雅集團旗下的赫蓮娜，但其實品牌早就已經收回運營權自己做了。”

而許多品牌收回運營權的原因就在於，一些代運營商的項目組同時為多個品牌服務，精力太過分散，可能出現不夠專註或是靠机械套路做運營的情況。

最糟糕的情況莫過於，慣於運營大品牌的代運營商把高成本買流量的打法用在了小品牌的身上，“結果就是直接抵押破產了”。

行業競爭日趨激烈，代運營商數量還在不斷攀升，據《中國電商服務業發展報告》數據，2019年國內TP服務商（即天貓夥伴）數量已達到8.9萬家，同比增速達到9.89%，算上其他平台的代理商，這個数字只會更高。

電商代運營行業早已形成了一個穩固的金字塔形，撼動塔尖實屬不易。在日益高壓的經營環境下，代運營商也開始“內卷”了。

如果用血淋淋來形容直播行業的互相傾軋，電商代運營的競爭則更像是一場沒有硝煙的戰爭。

“淘寶只會有一個寶尊，快手只會有一個辛巴”，李萌表示，歸根結底，這場流量戰爭還是指向了平台。

如今，電商風口最大、代運營商“躺賺”的時代已經過去，業內巨頭也得精打細算。但盈利的窗口並沒有關閉，機遇依然大於挑戰。

創意內容、網紅達人、店鋪運營……種種形式都只是種草經濟在電商平台的不同面目。隨着種草經濟在後電商時代生根發芽，電商行業還有許多結構性機會等待發掘，這也將是代運營商的機會。

（應採訪對象要求，文中出現人名均為化名）

【本文作者潘心怡 高鉑寧，由合作夥伴36氪授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

※免煩惱未上市股票行情查詢別人不知道的股市內幕公開!

※台北汽車借款免留車,讓您的汽機車變為活用的週轉金!!

※老字號經營台北票貼,幫你渡過難關,資金一次到位!

※你在找尋鳳山支票貼現,鳳山當舖合法安全的融資公司嗎?

※刷卡換現金怎麼選最划算

※屏東汽機車借款3分鐘教你搞定當舖借款流程!!

※屏東當鋪讓你對借貸徹底改觀!!

2020年12月4日，為期七天的第106屆北美放射學年會（RSNA 2020）正式閉幕。作為全球最大規模的放射學專業展會，從1915年成立至今，RSNA見證了每一次醫學影像的變革，成為醫學影像技術及應用發展的風向標，擁有來自全球136個國家的54,000多名會員。

本屆RSNA主題是“HUMAN INSIGHT/VISIONARY MEDICINE”（人類洞悉/遠見醫學），也是歷史上首次在雲上舉辦，來自130多個國家的專家、學者、企業代表等放射學從業者，線上齊聚於RSNA年會，交流、探討國際放射學領域最新的科研成果。

盤點今年RSNA的亮點，醫學影像AI在行業的不斷滲透仍是最大主旋律，醫學影像AI在腦卒中治療、神經影像、乳腺癌篩查等領域中的新應用頗受關注。與此同時，基於AI的快速影像成為今年的新熱點，對於醫學影像更快、更高質量、更安全的追求漸成行業共識。此外，疫情當前，與新冠病毒治療與診斷相關的AI算法與應用也成了本屆RSNA的熱點話題。

醫學影像AI新進展受關注

醫學影像AI依然是本屆RSNA最熱點的話題。據了解，在今年235家參展廠商中，有超過105家參展商在虛擬展廳中展示了AI相關的產品，這一数字儘管略低於2019年的150家，卻遠高於2018年的75家。

會上數百個臨床醫生及科研人員的專題報告，讓參會者可以在線上享受行業以及學界的知識盛宴。其中AI相關臨床研究突出展示了AI在腦卒中臨床治療、神經影像、老年痴獃影像檢測、乳腺癌症預測、心臟影像分析等方面的最新進展。

AI醫學影像正滲透到各個疾病的臨床診療之中，成為重要的輔助力量。

1）亮點案例一：影像AI助力腦卒中治療

本屆RSNA上展示的一項研究表明，利用AI可以比醫生髮現更多可治療的腦卒中患者。一般認為，發病後的4.5小時是治療急性缺血性腦卒中的黃金時間，發病時間在這個時間段內的病人可以接受靜脈溶栓等療法，從而取得較好的治療效果。然而，很多時候治療難點恰恰在於，病人實際發病的時間不能完全確定。這時候，應用影像中如DWI-FLAIR不匹配等信息可以作為影像指標來確定治療方案。

來自UCLA的醫生與科研人員的研究證明，AI模型可以比醫生更好地得到這些影像指標，並通過預測額外發現18%的適合進行臨床干預的患者。

神經影像AI特別是腦卒中相關的研究在2020年有很大飛躍。來自斯坦福高端神經影像實驗室的Greg Zaharchuk教授團隊此前也在頂級醫療期刊JAMA上發表了相關研究，並在RSNA中受邀彙報。（Use of Deep Learning to Predict Final Ischemic Stroke Lesions From Initial Magnetic Resonance Imaging）其研究表明，通過深度學習預測腦卒中病人患病治療后的病灶範圍，在治療前準確預后，后優化干預方式。據悉，美國Viz.AI、Rapid.AI等公司的腦卒中產品不僅獲批FDA，也取得了聯邦醫療保險對其臨床價值認可。

2）亮點案例二：AI讓阿爾茲海默症更早被發現

在神經影像中，基於影像的阿爾茲海默症（AD，即老年痴獃）檢測也是AI研究的前沿。近期多個公司在阿爾茲海默症的治療方面有了突破。但早發現依然是延緩病情惡化最重要的環節。RSNA上的神經影像研究也證實了可以通過AI來預測病情惡化情況，神經影像學有助於AD的早期診斷和預后，機器學習模型可以幫助多模態成像對阿爾茲海默症進行早期診斷。該研究還重點提出了如何解決可能出現的部分影像數據缺失問題，提高了算法的穩定性及可用性。2019年Radiology期刊還發表了來自斯坦福的研究，驗證可以用1%的放射性劑量來使用PET影像準確檢測阿爾茲海默的相關影像病症。今年有研究也論證了通過血液檢測來探查相關蛋白的可行性。行業中如Biogen等眾多醫藥公司也都在極力推進治療阿爾茲海默藥物的研發和申報。不難想象，多模態全方位的影像和生理參數檢測可能可以為阿爾茲海默病的檢查、診斷與治療帶來新的驅動力。

3）亮點案例三：AI使患乳腺癌風險診斷更準確

除了神經影像外，AI在乳腺影像中的應用也有了更多臨床研究支持。在一個超過80000位患者參与的研究中，來自麻省總醫院的研究人員利用深度學習模型準確識別出患者罹患乳腺癌的風險，效果遠超傳統模型。

據悉，該研究人員開發了一個深度學習模型，可以通過識別成像生物標誌物，預測患者患乳腺癌的風險。新的深度學習模式已經在瑞典等地區得到了外部驗證，還將對非裔美國人和少數民族人口進行更多的研究。此外，該深度學習模型可以有助於獲取更準確、成本更低的風險評估，推進精準醫療的發展。

基於AI的影像流程加速及優化成為新熱點

在今年RSNA上，業內對於醫學影像AI熱議的側重點也較往年有所推進。重點不再是如何使AI代替醫生進行讀圖分析，而是轉向“幕後”，聚焦於影像上游的AI技術為臨床帶來的新突破，比如圖像採集、數據重建以及工作流程的優化等工作。

AI正滲透到醫學影像流程中的各個環節，逐漸成為臨床中醫學影像全流程的“基礎設施”。

塔夫茨大學（Tufts University）醫學中心的放射科主任Dr. Christopher Filippi教授在報告中強調，AI、深度學習可以更廣泛地服務臨床影像工作流程。比如在基於MR磁共振的影像的快速高效採集重建領域中，AI相對於設備商的傳統算法，有明顯的算法優勢。

國際CT成像和醫學圖像處理領域專家王革教授近期在《Nature》雜誌機器學習子刊發表了專題論文，分析了深度學習如何變革了傳統快速影像的重建算法。該研究指出，針對斷層掃描的深度學習技術一直處於积極研究中，具有巨大發展潛力。斷層掃描是現代醫學必不可少的一部分，它將在個性化醫療、預防性醫療和精準醫療中發揮關鍵作用。

據悉，當前相關技術已經完全進入到臨床應用中。例如，知名AI醫學影像公司深透醫療（Subtle Medical）的SubtleMR可以通過人工智能技術兼容所有MR影像設備，提高高質量影像的採集效率，減少運動偽影。據悉，SubtleMR已經獲得美國FDA批准和歐洲CE認證，目前SubtleMR已經在全球數十家醫院和影像中心臨床使用。

同時深透醫療研發的SubtlePET以及SubtleGAD等技術也可以減少放射性核素或者造影劑計量，在保證以及提高圖像質量情況下，為患者提供更高效、安全的檢查。其中，SubtlePET通過深度學習技術加速PET(正电子發射斷層掃描)成像並降低其輻射危害，可以使醫院和影像中心將PET掃描速度提高4倍。“深度學習能夠提高採集速度，減少偽影，改善回波平面成像失真。AI還能在不降低影像質量的情況下，減少掃描劑量和加快掃描速度。”Filippi教授說道。

Filippi教授的報告中提到利用深度學習4倍加速ASL等高端MR序列

本屆RSNA上，深透醫療CEO宮恩浩博士及來自美國、歐洲、拉丁美洲多家醫療機構的影像科醫生一起分享了深透醫療的AI技術為臨床影像工作帶來的臨床價值，包括美國最大影像中心聯盟RadNet、歐洲最大影像中心聯盟Affidea、南美最大醫療服務商DASA以及法國醫療機構的臨床負責人。全球各地最大的醫療機構的青睞，體現了深透醫療的AI技術及服務在全球範圍內的競爭力。

據介紹，自2017年成立以來，深透醫療已對多種疾病進行廣泛布局。在當前精準醫療的大趨勢下，深透醫療的產品具有顯著的臨床價值，下游影像應用“遍地開花”。比如，深透醫療正與雅森醫療、CortechLab等下游影像定量公司合作驗證並且推廣定量化精準影像。在兒童疾病診斷方面，深透醫療正與美國多家兒童醫院合作，試圖十數倍加速影像，探索快速、定量、低危害的新成像方法。深透醫療也正积極探索AI影像增強技術在阿爾茨海默症的早篩應用，並與相關下游廠商接觸，真正實現對AD患者的長期跟蹤與篩查體檢。

與此同時，深透醫療軟件產品的高兼容性，也能夠使其完美地融入醫院與影像中心的現有工作流程中，真正為其創造價值。據悉，深透醫療的軟件產品能夠兼容任何品牌、任何型號的設備，包括通用、飛利浦、西門子、佳能、聯影、東軟等主流醫學影像設備公司近 20 年來幾乎所有型號的器械。在臨床合作版圖方面，深透醫療也已擴展至中國、北美、南美、歐洲等世界各個角落。

深透醫療技術顧問Florian Knoll教授在RSNA大會中做了專題報告。近期由Knoll教授以及facebook共同推動的fastMR競賽也在近期完成新一輪競賽並將在AI大會NeurIPS中發布新結果。在2019年的競賽中，來自飛利浦、聯影、深透醫療等公司團隊在不同指標上拔得頭籌。驅動快速影像的AI技術在技術交流中將不斷髮展。

fastMR比賽在2020年初發布公開排行榜截圖

疫情相關的醫學影像應用“百花齊放”

新冠疫情的爆發無疑是2020年全球最具影響力的事件。今年的RSNA上，有關新冠肺炎疫情的醫學影像新應用與新研究犹如“井噴”。

有業內人士戲稱，過去在RSNA上常見的MRI、CT掃描儀等“大傢伙”為主的展示今年幾乎集體消失，取而代之的是放射學影像、系統、算法這些在疫情期間被認為是“剛需”的軟件層出不窮，僅目前已經開發出的與COVID-19相關的AI算法就有20多個。在本屆RSNA的熱點會議上，有十餘家公司展示了新冠肺炎相關的影像產品。

來自上海長征醫院的劉世遠教授在RSNA上談及了中國抗疫過程中，放射科的重大貢獻。他說：“新冠肺炎疫情期間，醫學影像在整個診斷與治療過程中起着不可或缺的作用，包括病灶的發現、疑似病例的確認、臨床分類以及出院標準等環節都離不開醫學影像的支持。特別是在疫情爆發之初，影像填補了檢測能力不足。”他還表示，他們在疫情防控中的首要任務是優化工作流程並有效控制病毒傳染，AI在其中幫助放射科醫生更有效地工作。

他還提到，目前全球有三千餘篇新冠相關的放射科論文被發表，其中69%使用了CT等影像，其中超過四分之一來自中國科研工作者的工作。在新冠肺炎檢測方面，目前有五家中國企業推出了相關產品。而影像類新冠產品的最大價值在於，可以優化工作流程並對傳染進行健康，達到97%左右的診斷正確率。而美國的影像科醫生則更關注影像在新冠臨床研究中的作用，為新冠相關的研究論文評審提供快速評議。

斯坦福大學放射學教授Greg Zaharchuk則在本屆RSNA上代表美國臨床影像醫生談到影像在抗疫中的位置。對於新冠病毒，診斷是AI工具在醫學影像應用中的首要需求。“這在疫情流行初期很重要，當時醫療系統已經不堪重負，而且無法獲得現場護理（Point-of-care (POC)）的金標法測試。在放射科醫生不熟悉這種疾病的情況下，AI診斷工具起到很大作用。”

Zaharchuk教授表示，臨床中CT和X光在疫情初期沒有其他金標法測試的情況下至起到重要作用。在疫情中後期，標準化的報告對於建立診斷共識至關重要。醫學影像AI在疫情中的幫助還包括為不熟悉病症的醫生提供輔助診斷，在疫情後期提供預后的預測，對患者住院時間、使用ICU時間、呼吸機需求的預估等等，這些都能幫助醫院更有效地分配有限的醫療資源。此外，由於新冠病毒對人體不同器官都會有影響，不少患者也有神經系統性病症，醫學影像可以提供多模態全方面的數據，幫助臨床醫生更好地理解新冠病毒的個體性影響，優化對病人的救治。

回顧過去幾年RSNA所展示的醫學影像領域最前沿的研究與技術成果，就能直觀地感受到，經過數年的紮根，AI在醫學影像領域的應用範圍日益拓寬，所解決的問題也逐漸由淺入深。2020年，AI醫學影像始終圍繞“更快、更好、更安全”的主旋律發展，AI醫學影像已經不是一個簡單的概念，而是轉變為切實融入醫療流程、幫助放射科醫生提高效率的“基礎設施”。與此同時，相關的應用也在更大的地理範圍、更多的疾病種類落地，並快速在新冠病毒等全人類的挑戰中作出貢獻。

【本文經授權發布，不代表立場。如有任何疑問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

【其他文章推薦】

※台北當舖.台北借錢為政府立案合法借錢平台

※推薦高雄借錢首選NO.1

※推薦新竹借款快速借錢平台

※借錢不用再看人臉色,支票借款利息低，立即解決您的需求

※台北汽車借款,台北機車借款流程Q&A    

※票貼借款真方便,不必看人臉色也能輕鬆借

※公司資金周轉不靈 別急!高雄借錢免煩惱!