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（）12月10日消息，近日，風和醫療正式宣布獲得數千萬元的B輪融資。本輪融資由天創資本獨家認購完成。據悉，本輪融資完成后，風和醫療的估值將超過12億元，相較2015年的A輪融資，估值增長了20倍。本輪融資主要用於產能擴建、加大企業市場和渠道布局/覆蓋，以及新產品的研發。

風和醫療是一家專註於微創外科手術器械與耗材領域的高科技創新型企業，自2011年冬季創立伊始，始終以科學研發、技術創新、精益生產以及學術推廣銷售為己任，先行以立足服務胸腹部外科醫生及病患為宗旨，連續推出了包括微創腔鏡吻合器、穿刺器、取物袋、圈套器等胸腹部外科微創手術不可或缺的一次性產品，並已擁有超過10個產品註冊證書，展現出強大的產品覆蓋能力。同時公司不斷推出更多創新的微創產品，正在逐步交付市場。

風和醫療腔鏡系列產品於2013年年末正式推向市場，公司於2017年登陸新三板。公開數據显示，2019年風和醫療實現了1.35億銷售（未稅），3000萬左右的凈利潤。據悉，在今年疫情的不良影響下，風和醫療2020年的銷售及凈利潤仍將實現一定幅度的正增長。

風和醫療注重產品創新，截止目前，公司專利申請量已達297項，其中發明專利223項，佔總申請量的75%，數項PCT國際專利申請也已獲授權。已授權專利143項，其中，發明專利73項。

目前微創吻合器行業市場現狀，仍由強生和美敦力兩大國際品牌引領行業潮流，伴隨國內集採的強勢推進，該行業競爭將更加激烈。國產品牌中，天臣醫療已率先登陸科創板，國內同行，如北京派爾特、東星醫療等也在IPO計劃中。

風和醫療董秘王潔女士介紹：“在如此嚴峻的競爭格局下，我們唯有突破、創新才能突出重圍，打破行業僵局。公司近年來始終專註微創領域，持續加大研發投入，開發出眾多創新的、貼近臨床需求的自主知識產權產品。公司自主研發的Lunar系列電動吻合器產品已分別獲得歐盟CE及美國FDA認證，也已獲得中國國家葯監局的產品註冊證，正在大踏步的在今年年底推出上市。公司在2021年還將會有更多的新產品進入市場。”

投資方天創資本合伙人張勁先生表示：“電動吻合器是下一代吻合器的產品，是現有吻合器產品的智能迭代。強生公司已經率先推廣了電動吻合器，受到了業內的一致認可；風和醫療自主研發的電動吻合器，也即將上市銷售。我們看好風和醫療有望成為未來電動吻合器以及微創外科的領軍企業。”

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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互聯網技術最大的好處之一，就是可以更好地促進社會資源利用。基於這一點，才有了2008年之後電商的加速崛起，以及幾年前“共享經濟”的爆火。

眼下的后疫情時代，一方面，社會数字化轉型持續快速發展，大數據、人工智能、雲計算等数字技術加速落地，在線辦公興起、遠程教育普及、雲上生活成為新常態；另一方面，越來越多的消費者對二手商品的接受程度大大提高，閑置經濟的價值被重新發現。

在技術和需求的雙重加持下，二手閑置物品交易這個古老而龐大的市場正在被全面激活，二手電商領域也爆發出更充足的想象空間。

綜合二手電商迎新增長

說到二手電商，大部分消費者首先想到的應該就是閑魚、轉轉這種綜合類二手電商。因為綜合類二手電商“大而全”，不僅服裝、數碼、家電、戶外等二手商品品類齊全，甚至已經涉足到租房、公益、技能服務等其他領域，已經涉及到我們生活的方方面面。

總的來看，相比其他類型的二手電商，綜合類二手電商擁有顯著的兩大特色，即高頻和規模大。

高頻，是指用戶使用頻率高。之所以用戶使用綜合二手電商的頻率相對較高，主要是因為兩點，一來是因為前面提到的商品品類“大而全”，二來是因為商品單價相對較低。

規模大，是指商品和用戶規模巨大。以綜合類二手電商一哥閑魚為例，根據阿里巴巴發布的財報显示，在過去的一年，閑魚上架物品達10億件。目前，閑魚有3億用戶，在線賣家超過3000萬。實際上，無論是商品規模，抑或用戶規模，其他類別的二手電商都很難和綜合類二手電商相媲美。

在後疫情時代，綜合類二手電商還會迎來一次難得發展機會。一方面，此前衝動消費的非必需品或許會大量流入二手市場，貨源方面將獲得一個增量；另一方面，更豐富的二手商品也會吸引更多買家湧入，用戶方面也會獲得一個相應增量。

在這樣的情況下，綜合類二手電商市場的活躍度加速提升。不過在熱度持續提升的同時，可以看到有越來越多的假貨、奇葩商品、擦邊球服務湧入綜合類二手電商平台，讓平台的監管壓力大大提高。當然，這既是考驗，也是機遇。妥善解決監管問題，也有助於平台打造更加規範、更加全面的服務體系。

二手奢侈品電商被直播帶飛

相比聲勢浩大的綜合類二手電商，奢侈品二手電商要更細分也更隱蔽。換句話來說，大眾對二手奢侈品電商的認知程度普遍不高。不過在疫情期間，二手奢侈品電商搭上了直播帶貨的快車，展現出了驚人的市場潛力。

今年3月初，線下二手奢侈品集合店Aloooooha Vintage在小紅書首次直播帶貨，首播帶貨成績高達60萬，在後來的直播中，多次出現秒空。抖音達人“花生夫婦”也在4月開了兩場二手奢侈品直播，銷售額分別達27萬、55萬，客單價分別為7700元和8000元。

在二手電商領域，直播帶貨的情況與主流電商直播迥異。與淘寶、抖音、快手等電商直播往往主打價廉物美不同，目前二手電商領域的直播主要集中在奢侈品、車、房等大件上，尤其是二手奢侈品電商直播帶貨的表現最為亮眼。在綜合類二手電商中，今年閑魚雖然也上線了直播業務，但並未響起太大音量，其他二手平台也並未跟進。

之所以出現這樣的情況，主要是因為二手商品直播帶貨需要賣家投入更多價格之外的感情。比如很多人都會在自己的二手商品上介紹來源、講故事。但如果是單價太低的二手商品，利潤空間本就不大，直播帶貨很可能就會得不償失；而若是單價更高的二手商品，比如說像車子和房子，消費者決策就會更為謹慎，直播帶貨不容易調動消費者的情緒。

二手奢侈品電商的直播帶貨表現亮眼，就是因為它能夠在“付出”和“收穫”之間取得一個平衡點。因此不難想象，直播帶貨未來將會助力二手奢侈品電商打開更大的市場。如二手奢侈品交易平台紅布林創始人徐薇所言，“二手奢侈品+直播”這種內容模式正成為中國二手奢侈品平台的新增長點。

二手車電商加速新陳代謝

相比綜合類二手電商和二手奢侈品電商，二手車電商市場目前的局面要複雜得多。當前在政策、用戶、車商等多方變化中，整個二手車電商行業格局進入到重新洗牌階段。

曾經的“三巨頭”人人車、優信、瓜子已經不再輝煌。人人車，自去年起全面轉型為合伙人模式，近期創始團隊集體退出；優信，先後出售了旗下的金融業務、事故車拍賣業務和優信拍，專註於“全國購”，股價跌跌不休；瓜子看起來是贏了，但也在連續裁員，試圖不斷“提高人效”，這讓瓜子的勝利，看起來更像是熬死對手的慘勝。

相對“三巨頭”或黯然離場，或繼續苦熬的蕭索景象，整個二手車行業卻在後疫情時代迎來了“報復性增長”，行情一片火熱。疫情期間二手車行業大幅萎縮，數據显示，一季度成交量同比下滑超50%，上半年交易量同比下降19.61%。二手車交易稅改落實之後，交易量從5月份開始正增長，8月到10月更是持續實現兩位數同比增長，10月交易量同比增長16.68%。

事實證明，二手車依然是一門好生意，二手車電商同樣大有可為。尤其在後疫情時代，隨着政策的全面開放，線上線下基礎設施的日趨完善，以及用戶和車商對在線交易接受度的不斷提高，使得二手車電商的整體處境，在“因禍得福”之後又有了明顯改善。

畢竟二手車電商背後的二手車市場，已有近萬億規模。並且，二手車電商行業格局當前依舊相對分散，在主流的B2C模式之外，仍有有B2B、C2B等各類玩家在市場中活躍。瓜子創始人楊浩涌說，“競爭對手們只能折騰折騰”，現在看來這個論斷還是太過樂觀。

當然，二手車電商的亂戰，確實也不可能永遠持續下去。現在伴隨着國內二手車信息渠道、物流渠道的進一步打通，以及金融、售後服務體系建設更加成熟，二手車市場效率將會進一步提升。這也意味着，在進一步消除信息不對稱，增強二手車異地流通之後，行業集中度會進一步提高，二手車電商賽道的競爭將更加激烈。

在一波重新洗牌中，二手車電商行業迎來了一次重排座次。舊有的秩序被打破，新舊交替之際行業在嘈雜中更顯繁榮。不過這個過程註定不會太長，也許不用過太久，我們就可以見證二手車電商大戰的終局。

二手房電商競爭升級

二手房電商關聯的二手房市場，無疑是二手經濟的重頭戲之一。數據显示，在2019年，二手房市場總交易金額超過6萬億人民幣。近年來，伴隨城市化進程的持續放緩，房產交易的重心逐漸向存量房（二手房）交易領域轉移，一線城市和部分二線城市二手房銷售套數佔比已經超過一半。

二手房電商背靠數萬億級別的龐大市場，當然少不了龍爭虎鬥的戲碼。經過數年大戰，二手房產流通領域本已形成鏈家一家獨大的寡頭局面，但電商巨頭們的逐步深入，卻又讓二手房電商市場格局變得撲朔迷離起來。

近兩年二手房電商市場最大的變化，概括起來就是房產巨頭的電商化，以及電商巨頭深入搞房產。兩者同時進行，進軍的速度也都越來越快。

2018年是一個裡程碑式的節點，當年4月，鏈家推出貝殼找房，以開放平台模式強攻線上市場；同樣是在2018年，電商巨頭紛紛加碼二手房市場，比如蘇寧易購上線二手房買賣業務蘇寧有房，京東房產宣布正式上線二手房業務。

兩年多來，京東、蘇寧等電商巨頭又進一步通過電商直播深度切入房產流通市場，對房產交易龍頭貝殼找房構成的威脅也越來越強。為了應對這種來自電商巨頭的挑戰，貝殼找房持續下調交易傭金率，二手房交易傭金率已經從2018年之前長期堅持的2.50%，一路下調至2020年Q3的1.54%，這直接導致貝殼找房二手房業務營收佔比顯著下滑。

因為在房產交易市場缺少直接競爭對手，貝殼找房本來享有非常愜意的競爭環境。但電商巨頭的們瘋狂跨界，讓貝殼找房穩固霸權平添了許多波折，以至於現在依然不敢有絲毫鬆懈，甚至不得不堅持虧損燒錢以換取規模的戰略。

當然，對於二手房電商行業而言，多一些競爭並非壞事。激烈的良性競爭，反而有助於推動整個行業的持續發展和持續進化。

互聯網消費新變革

移動互聯網從興起到成熟，連接起互聯網消費的新變革。在2008年前後的初始興起階段，促進了電商的繁榮發展；在2015年前後的高速擴張階段，刺激“共享經濟”等諸多新經濟模式進入一輪爆發期；到現在的成熟階段，伴隨線上線下基礎設施成熟，二手商品殘值交易生態逐漸完善，二手經濟迎來高速增長。

從二手服裝鞋包、到二手數碼家電、再到二手奢侈品、二手車、二手房，二手經濟是圍繞存量資產進行的一種交易，通過對物品的循環利用，提高了商品在其生命周期中的利用效率，進而產生了價值，本質上屬於殘值交易。

二手交易生態搭建中最大的難點，就在於需要讓非標品交易貼近標品交易。這需要構建起一整套誠信可靠、估值準確、保障完備的服務體系。

當前各個領域的二手電商領導者們都在努力降低信息不對稱，提升信任、加強監管、完善保障，這也有助於帶動二手經濟朝着更好的方向發展。從閑魚加強整治社區生態，到貝殼找房堅持推行“真房源”，在各自深耕的二手電商領域中都起到了很好的示範帶頭作用。

事實上，二手經濟的充分發展也是社會發展成熟的一項重要標誌。以美國為例，2019年兩國社會消費品零售總額相當，可閑置物品交易規模中國尚不足美國一半。在閑置物品交易規模方面美國較中國顯著更高，表明美國的商品價值釋放更充分，社會閑置資源利用也更充分。

后疫情時代，推動二手經濟加速發展已經成為必然選擇。在促進大眾就業、社會閑置資源利用、提振整體經濟進一步復蘇上，二手經濟都可以做出更多貢獻。

【本文作者劉曠，由合作夥伴微信公眾號：劉曠授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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就在YY“暴雷”的前一天，王媛聽到YY直播被百度收購的消息，還直拍大腿“可能真的能獲得流量了”。她在YY上經營一家公會，至今已有7年，每月流水約1000萬元。但第二天她就在朋友圈看到做空機構渾水用71頁報告製造的一個重磅炸彈。

關於是否每天直播都是在和機器人打交道，王媛不得而知。但過去兩年，YY流量明顯下降是她最深切的感受。

今年三季度的最新財報显示，YY直播月活用戶數為4130萬，增速放緩至3.4%；付費用戶數410萬，較去年同期減少4.7%。王媛抱怨，YY目前最大的問題是流量，隨着近兩年直播平台增多，漸失流量的YY面臨主播喪失動力的窘境，“一年比一年難”。

王媛和YY只是國內秀場直播的一個縮影。

虎牙和鬥魚的情況如出一轍。在圈定了硬核用戶之後，兩家平台的整體用戶規模也已出現放緩跡象。過去一年，鬥魚和虎牙的月活用戶增速均放緩至20%以下，付費用戶規模增長也不明顯，鬥魚一年增長了60萬，虎牙則增長了90萬。

而隨着互聯網巨頭爭相闖入，傳統直播江湖或將迎來第二波大洗牌。

YY以36億美元的價格正式賣身百度，“雙寡頭”虎牙和鬥魚合併，騰訊斥資150億元拿下約七成的遊戲直播市場。傳統玩家抱團的同時，包括抖音、快手、B站在直播領域似乎表現得更為激進兇猛。

當帶貨直播成為熱門淘金地，秀場直播和遊戲直播風頭不再。頭部玩家開啟抱團，外部環境競爭加劇，原先處在第二梯隊的中小直播平台，生存環境或將更加艱難。

被女主播們緊緊圍攏的巨頭大腿

11月17日，YY直播由百度全資收購，收購部分包括但不限於YY移動應用、YY.com網站、YY PC客戶端，交易價格為36億美元，預期將於2021年上半年完成交割。

一個多月前，虎牙與鬥魚正式簽署合併協議，預計於2021年上半年完成交割。與此同時，騰訊宣布將 “企鵝電競”品牌以總價五億美元轉讓給鬥魚，與合併后的新公司進行整合。

傳統直播領域的頭部玩家相繼擁抱巨頭，尋找更大的靠山。

此前，YY、虎牙和鬥魚已是各自賽道的頭部玩家。MobTech的數據表示，截至2020年3月，YY的市場佔有率約40%，是唯一月活千萬級的娛樂直播平台。虎牙和鬥魚則是遊戲直播領域僅有的兩家上市公司，加起來佔據八成以上的市場份額。即便如此，隨着市場競爭格局的改變，老牌玩家近年仍面臨巨大的焦慮。

和做秀場直播的YY相比，虎牙和鬥魚的發展還受限於遊戲版權，即平台及主播只有先獲得遊戲公司的授權，才能對某款遊戲進行直播。

歡聚時代聯合創始人李學凌在2019年初接受媒體採訪時提到，虎牙的業務非常依賴遊戲內容，如果不和騰訊合作，就要與其競爭。“我們只能得到遊戲直播的市場份額，我們沒有時間開發遊戲，而騰訊手裡擁有大量遊戲，它也需要遊戲直播平台一起合作。”

據騰訊財報及中國音數協遊戲工委數據，2020年上半年，騰訊佔據國內遊戲市場54%的份額，虎牙和鬥魚擁抱股東騰訊並不令人意外。

一邊缺流量，一邊缺內容，頭部直播平台只有抱緊巨頭大腿，才能贏得生存和發展的空間。

王媛對YY加入百度后的前景“沒什麼顧慮”。併入百度后，除了獲得流量，她希望YY的分成能更有競爭力一些。“現在YY和公會收入五五分成，而且是稅前月結的方式，很多公會都往外跑了。”相比之下，虎牙星火計劃9月對新主播的分成比例能達到70%，結算方式為日結月發。

只不過，在渾水的報告中，那些打賞主播們的禮物，80%都被認定是來自虛擬機器人，是一種平台和主播之間的“內循環”。

雖然身陷YY“欺詐”傳聞，王媛打算繼續在YY做下去，她和很多主播一樣是YY玩家出身。“習慣了，YY是我們的大本營”。她還和YY簽了5年的獨家協議，“換平台不是那麼好操作，不忠誠的話（平台）肯定要壓縮你的資源。更何況去了別的平台，就有流量和真實數據嗎？”

被薇婭羅永浩，步步緊逼的“前浪”主播

頭部直播平台的流量焦慮，主要來自短視頻平台的巨大衝擊。

“年輕人不講武德”。自2018年短視頻崛起以來，以抖音、快手、B站為代表的平台聚集了大規模活躍用戶。與直播相比，信息點密集、用戶沉浸成本低的短視頻後來居上，在短時間內吸引了大量輕度直播用戶。截至今年5月底，快手的遊戲直播月活用戶已超2.2億，是虎牙和鬥魚二季度月活用戶總數（3.34億）的三分之二。

傳統直播平台也看到了視頻吸引新用戶的能力。在今年一季度的業績會上，虎牙和鬥魚的CEO不約而同地提到，以後會更加註重短視頻內容的擴充。

傳統直播平檯面臨的壓力還在於，除了內部孵化（如B站的UP主、快手的主播），短視頻平台也在持續對外招募公會和主播。億邦動力拿到的多家直播平台最新公會招募文件显示，擁有流量優勢的短視頻平台給公會的分成比例，並不遜於傳統直播平台，甚至更高。快手今年10月的活躍主播數量，已超過虎牙和鬥魚之和。

更加讓王媛這類主播們措手不及的是，以薇婭李佳琦羅永浩辛巴為代表的帶貨型主播已經成為新時代的寵兒。

這些更具大眾認知度，也更為廣泛消費者接受的直播模式和主播達人，迅速席捲了流量、資本和注意力。相應的，淘寶直播、抖音直播、快手直播三足鼎力的新局面，也徹底讓秀場直播走向邊緣。

據知情人士提供的信息，抖音直播今年有望實現1000億GMV，近三個月，日均流水就有6個億。快手電商已經制定了全年2500億GMV目標。而根據阿里巴巴最新財報显示，令人恐怖的淘寶直播在過去12個月里GMV已經突破3500億。

億邦動力實際通過第三方監測平台得到的數據显示，抖音、快手平台的帶貨主播，其打賞金額基本上也能佔到其直播大盤的20%以上。無形中瓜分着秀場直播主播的市場份額。

更讓秀場主播艷羡的是，直播帶貨四巨頭和二級資本市場的親密互動，已經成為上A股企業股票飄紅的特效葯。而每當王媛看到YY和百度如同過山車般的股價，只能顧影自憐。

為應對“後浪“侵襲，頭部直播平台選擇向更大的互聯網公司靠攏，寄希望於大廠的流量、資金、主播、版權內容、技術等各項資源，來維護自己當前的行業地位。隨着資源迅速向頭部聚集，留給中小玩家的機會更少了，直播江湖或將面臨新一輪洗牌。

過去幾年，直播行業曾經歷過一次大規模洗牌。

據華創證券統計，2015年-2017年，資本競逐直播風口，高峰時期有300多家公司開展或從事直播業務，它們燒錢瘋搶頭部主播，極大地推高了成本。到2018年資本退潮，獲得融資的平台數量驟減，只有少數幾家頭部公司跑了出來。

其中，虎牙和鬥魚分別獲得騰訊的 4.6億美元和6.3億美元投資，虎牙領先鬥魚一步在美上市。秀場直播賽道的頭部玩家映客，也在2018年下半年登陸港交所，募得10.48億港元。與此同時，包括光圈直播、YY旗下ME直播在內的一些平台開始倒閉，六間房、秀色秀場等平台則被收購。

2019年以來，遊戲直播賽道呈現明顯的虎牙、鬥魚雙雄爭霸的局面，第二梯隊的熊貓直播、戰旗直播、龍珠直播和觸手直播要麼宣告倒閉，要麼被收購。秀場直播領域的主要玩家則只剩下YY、陌陌、映客、花椒（與六間房合併）等寥寥數家。

如今，新的流量危機襲來，頭部平台不得不選擇抱團取暖，這意味着流量、資金、觀眾、主播將再一次向上集聚。馬太效應下，中小直播平台生存環境將更加嚴峻，不得不艱難探索出路。

從千播大戰中倖存下來的映客去年開始尋求轉型，一方面靠提高分成比例留住主播，維持直播業務收入增長，與此同時也增加了自身的成本；另一方面建立產品矩陣，每1-2個月推出一款新App，目前已上線了積目、對緣、不就等20多款產品。但從資本市場的反饋來看，映客的轉型動作成效有限。自2019年8月以來，映客股價始終徘徊在1港元上下，11月16日收盤時市值只有上市時的37%。

“帶貨看上去容易，但要想成為一個成熟的電商主播，則要具備更多綜合實力。”王媛的幾個小姐妹也曾試圖在抖音開播帶貨，但基本都受限於供應鏈能力儲備不足而告吹，“連洗地機和掃地機器人都分不清，幾場笑話鬧過之後才知道不是人人都能成為李佳琦和薇婭。”

“印鈔機”還是“偽鈔機”？

“刷假禮物”的背後是，歡聚集團股價下跌一度達30%，百度股價也下跌1.29%。互聯網巨頭看上直播這門生意，到底是“深謀遠慮”還是“人傻錢多”？

作為一種互動性更強的內容形式，直播是用戶“殺”時間的利器。今年疫情期間，在快手、抖音上觀看過直播的活躍用戶，對平台的人均單日使用時長都超過了120分鐘，增幅明顯。

此外，直播更大的價值在於，它是一台收入可觀的“印鈔機”。

2019年1月，李學凌公開表示，直播的商業模式很完整，並且比廣告更先進，因為它非常容易變現，而且打賞模式對用戶的打擾相對最少。Trustdata數據显示，2019年，快手的月活用戶數是YY直播的9倍多，但快手直播營收只有YY的2.5倍左右。2019年，YY營收約100億元，快手直播收入約250億元。

下場收編傳統直播平台的兩家互聯網巨頭，背後邏輯各有不同。

百度提振收入和利潤的意圖十分清晰。從財務方面看，百度近七成收入來自廣告，但受競爭影響，其廣告收入已連續五個季度負增長。而百度投入多年的人工智能業務，目前收入佔比僅10%左右，百度亟需直播幫助其提振營收。

在11月17日的三季度財報會議上，李彥宏提及收購YY直播的兩點原因。一是他認為直播很適合在百度商業化，今年10月，百度內部多個App上運營的直播收入同比增速超過80%。二是YY作為行業老牌玩家積累了很多運營經驗，有忠誠的用戶群和主播社群，這些優勢百度短期內“很難達到”。

騰訊整合虎牙和鬥魚，則更多地是想掌控遊戲直播行業的下游環節。遊戲是騰訊的收入支柱，其自研和發行遊戲的價值可以通過直播平台被放大，吸引遊戲玩家和直播用戶付費。除了虎牙、鬥魚，騰訊還投資了遊戲直播新秀快手和B站。

憑藉對遊戲上下游環節的掌控，騰訊目前在遊戲直播領域幾無對手。相比之下，作為秀場直播的後來者，百度顯然還有很長的路要走。

不過，兩大巨頭在年輕人面前依然不可“大意”。

一方面，在短視頻對直播行業形成威脅的情況下，如何實現二者在同一平台上的互補。另一方面是如何打通旗下不同平台的數據，互相引流。例如，百度的直播分散在百度貼吧、好看視頻、百度App、全民小視頻等不同產品中，這些App與YY的秀場直播內容如何聯動，成為擺在百度面前的問題。

而更須認清的是，巨頭們真的在靠視頻、直播來“殺時間”嗎？抑或只是建造了一種“全民都很閑”的假象？

（應受訪者要求，本文人物王媛為化名。）

【本文作者作者 | 大志 編輯| 沈橋、二爺，由合作夥伴微信公眾號：億邦動力網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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12月10日消息，近日，貴州特鑽匯酒業（集團）有限公司與貴州汪世家酒業（集團）有限公司，兩家酒企“幹了一杯濃濃的酒”——特鑽匯獲汪世家戰略投資 1200 萬元， 雙方將在傳統白酒的銷售基礎上，向“訂製酒”市場進行嘗試。

“恪守祖訓，古法釀製”是汪世家酒業集團的生命線。旗下以“英雄渡”命名的白酒，最早起源於明末清初的“汪祖燒坊”，地處世界醬香型原酒生產基地——貴州省茅台鎮，距今已經有 600 多年的歷史，是以研發、生產、窖藏、品牌推廣為一體的綜合性企業，擁有釀造車間 46 棟，窖池 1600 口，年釀造原酒 1.2 萬噸，產值過 100 億的大型家族企業；並形成了酒類產業鏈聯盟及商會、电子商務、渠道連鎖、資本運營為一體的家族集團企業，有了質量的充分保證，特鑽匯酒業將着力開發訂製酒市場渠道，讓家喻戶曉的茅台鎮名酒有更鮮明的”個性化“標籤，比如以客戶需求為導向，以名字、時間、事件等私有屬性為標誌，讓每一瓶酒都變得”與眾不同“，成為家庭餐桌、婚宴、壽宴、私人收藏、團體、企業宴請、送禮的品牌訂製酒。對於市場訂製酒的現狀，特鑽匯酒業強調兩個字“品質”，訂製酒常有，而好品質才能長青。訂製酒在個性化的基礎上，因為“好酒、老酒、美酒”才使其在稀缺性、藝術性、增值性上都賦予了不同的價值。

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近期，“殺豬盤”這一關鍵詞刷屏。起因是一名網友發微博稱，自己前段時間遭遇了“殺豬盤”，被騙了40萬。這條微博下迅速成為受害者聚集地，吸引來2.6萬評論，不斷有網友講述自己觸目驚心的被騙經歷。

“殺豬盤”，是投資理財領域常見的一種詐騙手法。與“短平快”的詐騙手法不同，“殺豬盤”的主要特徵是放長線、釣大魚。最初，殺豬盤以“薦股”形式出現，通過建交流群，打造出“股神 ”，教你炒股方法 ，給你薦股，買進之後跌停，虧損后被移出群聊。

而最近上熱搜的新型殺豬盤指的是利用網戀，誘騙受害者參与非法賭博或投資——施騙者會編好劇本，通過網聊營造戀愛氛圍，加深“感情”之後，誘導受害人投資或向受害者借錢，等受害者大額投入資金后，騙子就會拉黑受害者。

這一針對單身人士的騙局，受害者既有男性也有女性。在殺豬盤裡，受害人叫“豬”，交友工具（知乎、陌陌、抖音等）叫“豬槽”，聊天劇本叫“豬飼料”；網戀叫“養豬”，詐騙叫“殺豬”。

那些本想偶遇愛情的人，被騙子引誘至一場感情和金錢雙失的危險圈套。

邂逅假帥哥，被騙45萬

誰不想邂逅一段甜甜的愛情呢？正是吃准了單身人士的這一需求，殺豬盤擁有廣闊的“收割”空間。從20多歲的未婚姑娘小伙，到50多歲的離異叔叔阿姨，有婚戀需求的地方就有虎視眈眈的殺豬盤。

27歲的何米告訴深燃，2018年底，她在玩遊戲時認識了一個男孩，雙方加了微信之後相約一起打遊戲。用何米的話來說，這個男孩特別“會撩”，會說類似“在心裏已經把你當做我的女朋友了”、“相信世界上就是存在兩個命中註定的人，像契合的齒輪一樣，找到了彼此”這樣的話，還說和自己媽媽聊天的時候說自己在很認真地對待這份感情，何米覺得和他聊天非常甜蜜。

何米心裏有偶遇愛情的執念。多年前她曾和朋友一起出去玩，遇到過一個讓她心動的男生，但那個男生喜歡她的朋友。她覺得，這一次終於輪到她了。

新認識的這個男生，說能帶着何米投資賺錢，先從小單賺起，後來要賺筆大的，何米的錢不夠，那個男生還推薦給她一個網貸平台，從上面借了兩萬多，之後那個男生就失聯了。何米為此消沉了很久，同時面臨着還款壓力，幾個月都省吃儉用。

甚至還有陷得更深的女生，直到被拉黑了也沒覺得受騙，陳夕就是其中一個。

陳夕對深燃講述了她“戀愛”的過程。今年6月，陳夕在陌陌上認識了一個照片看起來很帥氣的男生，自稱是做金融的，陳夕和他聊得頗為投機，後來那個男生說，因為自己是公司內部人員，不能在公司投資，提出讓她註冊網站，投資賺錢，兩人開始新的生活。

陳夕註冊之後充值了500元，第二天就到賬700元，對方說，自己在這家公司工作，知道內幕信息，絕對不會有風險，於是又讓陳夕充值了5000元，第二天變成了7000元，接下來，她又充1萬到賬1萬4。但是，後來充了3萬之後，就沒有金額到賬了，網站显示銀行卡錯誤凍結賬戶，需要繼續充值才能解凍，陳夕為了拿回本金，一直往裡充錢，一共被騙45萬。

對方將她拉黑之後，她沒有覺得被騙，只是覺得“男朋友”失聯了，很心痛，朋友提醒她這是殺豬盤，讓她去報警，她也不願意，說那個男生很帥，萬一被警察抓了，會影響他的前途。但朋友發現，這個所謂的帥哥給陳夕發的照片，其實是一個韓國男團成員的照片。

這種殺豬盤，是現在很多單身人士正在遭遇的騙局，騙局所帶來的傷害，往往會持續很久。

“一個朋友說我中了殺豬盤我還極力否認，人消失了才清醒過來“，熱搜中那位被騙的夏女士在微博中自陳心跡，”同時遭遇感情欺騙，金錢損失……我什麼時候能真正走出來，我也不知道，可能一輩子都會有這個陰影，對人失去信任，對社會沒了善意，對朋友家人也很愧疚，身心俱疲又必須前行“。

揭秘戀愛殺豬盤的套路

命運所饋贈的禮物，早已在暗中標明了價格，正如偶然出現的愛情，或許早在暗中布下了陷阱。

殺豬盤騙人無數，核心套路雖然只有一個，細節卻堪稱“構思精妙”，深燃將每一步做了拆解，發現每一步都可謂抓住了人性的弱點。

第一步——獲客。詐騙人員廣撒網，發布交友信息，結識異性。在深燃接觸到的受害者中，大多都是從陌陌、QQ、探探、Soul、Keep等交友軟件或相親網站認識了詐騙人員。而在這一步，吸引受害者的因素往往是對方高富帥或白富美的形象、高薪的工作等在婚戀市場頗受歡迎的外在條件。

第二步——編劇本。營造戀愛氛圍，增強“受害者黏性”。添加了受害者的微信或QQ后，演出開始了。施騙者為受害者編好了量身定製的“愛情與金錢雙豐收”劇本，通過甜言蜜語使雙方感情迅速升溫。比如稱呼上，主動稱呼對方為“小可愛”、“小寶貝”；日常對對方關懷備至，“要吃飯哦，餓壞了我會心疼的“，“心疼你這麼辛苦，我養你”；如果受害者透露出家裡曾催婚，就會抓住對方希望結婚的願望，“想娶你”，“想和你一起生活”，為對方描繪二人生活的美好圖景，讓受害者沉溺其中。

第三步——推薦投資平台。突出有利可圖，讓受害者嘗一點甜頭。關係進行到一定階段，施騙者會以各種名義讓受害者註冊理財或網絡賭博賬號。常見的理由有：有朋友是理財平台的工程師，發現了軟件的漏洞，可以利用這些漏洞獲利；自己是投資平台的內部人員，公司規定內部人員不能投資，讓受害者開通賬號，兩人一起賺錢；聲稱要送受害者一個禮物，就是幫他/她在博彩平台開賬戶，施騙者甚至會先充一小筆錢，給受害者展示收益，達到感動並誘惑受害者的目的。

受害者開通或註冊了理財、投資或網絡賭博平台的賬戶后，往往會試着小額投入幾筆，施騙者會操縱後台，讓受害者賺到一些小錢，並能夠順利提現，讓受害者相信並放心，這個平台穩賺不賠。這像上文陳夕遭遇的情況一樣。

第四步——受害者加大投入后，施騙者將其拉黑跑路。

在高回報、穩賺不賠的誘惑下，再加上有“甜蜜愛情”的相處氛圍，一些人或礙於面子，或希望賺到快錢，加大投入，少則三五萬，多則幾十萬。但是在投入之後，受害者會發現，無法提現。

有些显示銀行卡賬戶錯誤，有些提示平台正在維護或出現問題，有些提示充值人員過多，導致系統癱瘓、賬戶凍結，總之會要求受害者進一步加大投入，才能“解凍”資金。慌亂之下，一些受害者又會繼續充值。而到了這一步，不願意繼續投資的受害者，會被施騙者迅速拉黑。

上述套路屬於較為複雜的一種，有些構思比較粗糙的殺豬盤也能得逞，主要模式就是感情升溫之後直接借錢，然後拉黑跑路。

一名受害者家屬夏穎說，自己的母親就被這樣騙走了60萬。母親是醫生，離異多年，在婚戀網站上認識一個自稱是做生意的人，相處了半年多，對方稱做生意遇到了困難，向母親借錢，借到之後就人間蒸發了。

中國青年網短視頻平台青蜂俠聯繫到一名主動退出非法博彩“殺豬盤”的人，根據視頻描述，誘騙受害者的人被稱作“狗推”，從開發“客戶”到培養感情都會有小組培訓。每個“狗推”先寫一個關於自己的故事，交給組長看，編出“生意失敗”、“和前女友分手”等經歷。

“用女號就保持高冷，讓別人主動來加你，聊天時主動涉及性話題，‘做你老婆、和你結婚’是常用話術，”這名“狗推”說道，“那些客戶不知道，和他們聊得很好的女號，其實都是男的”。如果是男號，就聊感情。“去百度上搜土味情話，很肉麻的那些基本都能用到。”

“殺豬盤”組織內部還會有經驗總結，比如“一個女孩聊起了自己的感情史，說明她足夠信任你，已經有一半的概率把她拿下了”，接下來就會發盈利圖，告訴她“很穩，這是投資”、“我是你男朋友，怎麼會騙你呢，騙誰都不騙你”。受害者如果充值一萬，讓她提走五千。“慢慢養，她充的更多，輸的就更多。”

更可怕的是，“殺豬盤”極易遇到，這也是那條微博下面迅速吸引諸多受害者留言的原因。“殺豬盤搶客戶激烈到什麼程度？甚至會有三四個’狗推’前後腳加你，用的是一模一樣的話術“，身為記者的黛黛向深燃爆料，自己在知乎遇到了四個自稱是“做外貿、被前任傷得很深、父親得了肺癌”的男生，每天都堅持不懈地噓寒問暖，最後齊齊讓她投資區塊鏈。當她表明了記者身份后，對方依然鍥而不舍地推銷。

“殺豬盤”為何能得逞？

“騙局得以成立的基礎，一是人設，二是劇本”，心理學家吳悠解釋了新型情感殺豬盤發生的原因。

她分析道，騙子一般都有很好的人設，比如好的外貌、好的家世。“每個人都希望被肯定和欣賞，而很多人從小又是受打擊教育長大的，這樣就會吸引到一些心裏比較自卑的人，覺得自己會被這麼優秀的人看中，迅速陷入其中。”

吳悠說，足夠吸引人的人設之下，騙子又會摸准人性的弱點寫好劇本，這一步類似PUA，讓被騙者覺得自己終於遇到靈魂契合的伴侶了。“如果你沒錢，對方就會說我不在乎錢，我在乎的是你的人。他們總能用放大鏡尋找到你的優點，說給你聽。”這樣就會建立好感和信任基礎，在此之上，加上人們普遍具有的暴富心理，很容易一步步落入騙子的陷阱。

”女人天生就是感性動物，這也就是為什麼殺豬盤女受害者居多的原因……中了殺豬盤的女孩子一個個都是極度單純、缺乏安全感又善良的人“夏女士也在自己微博里提到了“劇本”二字——“當你真正被圈入他們的劇本，無論多久你都不可能全身而退“。

當這樣的事情發生在自己母親身上后，夏穎沒有過多地責怪母親，只是覺得母親學歷比她高，能力比她強，按照常理不會輕易被騙，但她忽略了，母親作為離異女性，有情感需求，這個騙子恰好利用了母親的情感需求。

殺豬盤在法律上如何界定呢？

北京今是律師事務所主任吳萌向深燃表示，“殺豬盤”這種行為在認定時主要有兩種方向，一種是“設騙局騙取財物歸自身所有”，比如騙取信任后借錢，然後消失。這種行為在主觀上有騙取他人錢財的故意，借錢就是幌子，根本就沒打算還。客觀上也實施了騙取行為，涉嫌刑法上的詐騙罪。

而另一種判定起來較為複雜，吳萌說，如果是“設騙局讓他人參與交易，然後利用交易獲得他人錢財”這種行為，要看受害人參與的交易是否合法。如果受害人參與的交易本身不合法， 比如被騙參与網絡賭博，施騙者通過賭博獲利，設騙局的行為以“開設賭場罪”認定，不以詐騙罪認定。如果受害人參與的交易是合法的，比如被騙參与風險較高的合法投資，一般不會認定為詐騙罪，而傾向屬於民事欺詐，由受害人追究投資機構的民事責任。

“至於‘投資理財’，目前國家對於經營者有比較嚴格的專營要求，必須取得相關金融牌照才能經營。“吳萌說到，如果沒有取得牌照從事私營投資理財業務，可以認定為“非法經營罪”、“集資詐騙”。

“在婚戀交友等人際交往過程中，切莫心急，千萬不要抱持着佔便宜的心理”，吳萌提醒道，投資理財活動應客觀判斷，不要因為對一個人的信任就輕易相信一個投資理財產品的低風險、高回報，要從多方面了解投資理財產品，尤其是看一下這個產品的經營方有無金融牌照，是否有違約或者被投訴的情況。

【本文作者魏婕，由合作夥伴微信公眾號：深燃授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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最近一段時間關於長租公寓蛋殼暴雷的問題可謂是引發了廣泛的關注。在事件中，租金貸問題也在風口浪尖，引發了一系列討論。蛋殼跑了，留下一地的租金貸到底該由誰償還？最近蛋殼事件中租金貸的服務提供方微眾銀行提出了解決方案，即使用債權轉讓的方式將租客與蛋殼的債權轉為微眾對蛋殼的債權，讓租客不用還貸款了，一時間又引發了全網熱議。話說，這次蛋殼事件中微眾銀行的“兜底“方案究竟該怎麼看？

一、漩渦中的長租公寓

2020年11月，著名長租公寓蛋殼暴雷了，其實並不意外。早在2020年上半年受到疫情影響，就已經有一些較小的長租公寓企業出現了問題。作為中國少數幾家長租公寓上市公司之一，蛋殼一直以來都被社會高度關注，然而在這個寒冬之下，作為巨頭之一的蛋殼也出現了問題，房東、房客、平台之間的矛盾日益激烈，在這些矛盾之中，繞不開的就是租金貸問題。

所謂“租金貸”模式，即租客與金融機構簽訂分期付款的租賃貸款合同，金融機構將該筆貸款一次性付給長租公寓公司，後者需按季或按月分期付給房東。據蛋殼公寓招股說明書显示，蛋殼公寓的租客中，以“租金貸”模式支付租金的人數遠超直接支付租金的租客數量。

2020年11月16日，“蛋殼公寓”出現爆雷傳聞，許多蛋殼的租客開始受到一直沒收到房租的房東驅趕。之後微眾銀行連續發布三個公告，保護租客權益。根據其最新公告，蛋殼公寓租金貸客戶退租后，可與微眾銀行簽署協議，將退租后蛋殼公寓所欠客戶的預付租金用於抵償在微眾銀行的貸款，租客不用繼續還貸款。

截至2020年12月1日，微眾銀行有16.18萬客戶租住在蛋殼公寓。

微眾銀行的做法一出引發了市場的廣泛關注，微眾銀行的做法又該怎麼看呢？

二、如何評價微眾銀行的“兜底”？

作為一家商業銀行，用“兜底“的方式處置這麼多用戶的債務問題，這件事我們到底該怎麼看呢？

首先，租金貸是基於經濟和社會發展，合理合法誕生的產物，只可惜在蛋殼事件中沒被用好。根據《中國流動人口發展報告》，2017年中國流動人口規模約為2.5億人，租賃人口規模約1.9億人，預計2030年全國租賃人口約達到2.7億人，對應的租金成交總額將達到4.2萬億元，龐大的流動人口對應着海量的租房需求，在這樣的情況下讓所有人買房是完全不現實的事情，所以在國家“租售並舉”政策的推動之下，長租公寓市場蓬勃發展起來。在長租公寓發展的時候，卻面對着中國租房長期以來形成的“付三押一”的難題，面對着租金壓力，租金貸也就應運而生，將原先一次性繳納高額的租金變成了每個月的月租。從租金貸的發展初期來看，雖然有一定的金融成本，但我們必須要承認，租金貸的出現對於緩解租房壓力有着難以替代的作用，所以租金貸的出現對於推動中國住房租賃市場的發展有着較為积極的意義。但是，蛋殼事件中，租金貸沒有被長租公寓平台正確的使用，可以說這是曲解了租金貸原本的意義和價值。

其次，從法理制度的層面出發，金融貸款是基於法律的借貸關係，不能用“江湖義氣“去輕易豁免。金融機構的租金貸產品實際上是基於租客本身信用的一種信用貸款產品，其本質上來說是一種金融的借貸關係，就好比你用分期付款的方式買了一台手機，本來分期十二個月但是由於手機廠商的產品質量問題，手機用了不到3個月就壞了，這個時候理論上來說消費者應該向這個服務的提供者來追償而不是向提供分期貸款的銀行要求豁免。從金融的歷史來說，銀行的金融貸款豁免一般只出現在極少數的國際援助等特殊場景之中；從維護金融系統的穩定角度來看，信貸只要其基於授信關係產生的，一般情況下是不能輕易被豁免的。雖然這種說法看上去不一定”近人情“，但是制度就是制度，這是金融業的客觀邏輯。

第三，微眾銀行當前的做法實質上是一種為了解決租客問題的“意外之舉“。將原先由十六萬借款人所簽訂的信貸合約根據實際情況轉變成為與平台的債權關係，這實際上是傳統金融機構幾乎不可能做到的事情。本質是將一個原先較為分散的個人小風險事件集中成為一個大風險的事件背在自己身上。這是是微眾銀行致力於解決問題、承擔社會責任的舉措。作為一家商業銀行，在合理合法的範圍內將租客的預付金轉為自己的應收賬款，在合作方蛋殼明顯已經無力支付款項的情況下，實際就是主動承擔了一筆壞賬。

第四，從類似事件的社會治理角度看，以後在這類社會突發事件種，如果全部寄希望於出事之後金融機構進行最後的豁免或者轉移，實際上是並不現實的事情。於法於理都不現實，如果這種風險不斷疊加變成了系統性風險的話，其出現的問題將有可能更加嚴重。金融機構兜底不應該成為解決當前類似問題的常規思路。而是應該由政府、事件參与方、民間等各方力量協力解決。我們看到蛋殼事件實際上參与進來的是一整套的社會-企業綜合救濟體系，微眾銀行推出了債務轉移體系，自如宣布了“暖冬計劃”幫扶租客，南京專門出台了新政來幫助出現問題的租客，其實這正是一種政府引導、企業合力的社會問題解決思路，類似的關係到國計民生的大問題更應是是綜合解決，而不是讓任何一家機構來承擔風險，這才是從長遠的角度來說化解風險的有效手法。

【本文作者江瀚視野觀察，由合作夥伴微信公眾號：江瀚視野觀察授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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遊戲設計師的作品如果要籠絡住用戶，“好玩”遠遠不夠，它應該讓人“着迷”，能讓人找到情感連接，全心熱愛，甚至上癮。

人對孤獨生活的掌控變得艱難起來，也唯有上癮能夠給予最基本、最確定的回饋。

作為潮流玩具這一遊戲的頂尖“設計師”，泡泡瑪特創始人王寧花了十年時間，將越來越多的年輕人帶入到他的虛擬世界里，用無數的具象玩偶，連接了他們內心的一個個社交孤島。

12月11日，他也把這個虛實交融的遊戲帶到了國際投資者的面前，登陸港交所，暗盤市值已近千億港元。

日前，《潛望》和王寧聊了聊，只希望回答一個問題——他做的是什麼生意，為什麼他能做好？

如果要粗暴總結的話，泡泡瑪特的本質是把審美與情感認知以IP變現的商業模式，並且規模化，其中所下的瑣碎功夫遠超外界想象，當然，也需要天賦，如果你認為善於閱讀和感知年輕人這一技能無法習得的話。

他把創業視作連續一百次的押注遊戲，每一次都不能出錯，才可能走到最後。

甚至於“哪個店員來第一個打開店門，哪個店員最後來關門？”都成為了創業初期的一道艱難選擇題。

早年在大學經營格子鋪，為了省兩元一趟的運費，王寧自己騎着三輪車從批發市場來回跑了兩年。

“為了兩塊錢自己拉了N次貨以後，那時候對兩塊錢的理解就和其他人不一樣。”

把錢想花明白的他，如今他要募資6億美元，努力把沒有什麼故事的IP賣到海外市場，為此，王寧特意將一名助理換成了西班牙人。

有人質疑嘟嘴的Molly沒有價值觀，他說我們可能把IP背後的故事情節看得太重。

“我覺得故事就好比一個低成本的marketing一樣，相當於所有人花錢去看他的廣告。”

在他看來，IP與IP之間的吸引力差異，正如同路人甲與周杰倫的差異一樣明顯。

2020年上半年，泡泡超八成收入來自盲盒產品，銷量超過千萬個，因此有人說盲盒不過滿足一種抽獎心理，是隱藏於IP背後的氪金遊戲。

他並不以為然，盲盒沒有門檻，也並非泡泡獨創。“模式簡單到誰都會，誰一看都明白。”

從創業初期不到10人到如今兩千餘人一起共事，管理一個混合了大學校友、MBA同學、職業經理人的高管團隊，糅合駕馭不同人的特質，必然有某種領導力支撐。

他卻說真理其實就是領導力，“要確保事情本身是正確的。”他相信有時候分歧本身就是一種團結。

哪裡存在高毛利，哪裡就會吸引競爭。

有投資者擔心新玩家如名創優品入場，以低價衝擊價格敏感人群；或者想象手握諸多動漫、遊戲IP的互聯網巨頭來分食，憑藉充沛的線上流量、IP製造的低成本搶走粉絲。

泡泡會面臨什麼風險，取決於你怎麼理解這門生意？

到底是供給成本驅動，還是需求粘性驅動。

至少目前，這不是一個成本驅動甚至都不是收入起決定作用的生意，“我們的用戶在收入增長后還是會選擇泡泡的產品。”王寧非常自信。

如果只看毛利率的話，泡泡所處賽道可以比肩白酒：既有快消的高周轉又兼具奢侈品的高溢價，有人直呼泡泡就是年輕女生的茅台。

它為何享有高毛利？

消費品的高毛利來自於高溢價。溢價又從哪來？

這就要回答一個問題：消費者願意對什麼東西來支付更高的價格？

早年通過投資白酒而財務自由的馮柳有很深的體會：答案應該有很多，但情感附加一定是最重要的，極端情況下人可以為了情感付出生命，能夠承載情感元素的產品就能夠獲取這個世界上最高的附加值。

盡可能多地創造承載情感元素的IP，既是泡泡此前成功的原因，也是未來的挑戰。

以下為對話實錄：

《潛望》：在中關村歐美匯的時候，就和店員說過你們是要上市，最終店員還是選擇離開，現在IPO對於團隊的意義是什麼？

王寧：對於整個團隊很有意義，因為我們現在下決心去做海外市場，而且今年海外市場增長也非常好。我甚至請了一個西班牙人做助理，相當於告訴所有人，我們開始重視海外市場。

在開拓海外市場的時期進行IPO，一，能為海外市場的擴展進行資本背書；二，也獲得足夠多的資金；三，我們簽約了越來越多的海外藝術家，他們也需要可以一些變現的激勵機制，包括一起奮鬥的同事們，也需要更多的激勵工具。

還有，我認為投資者投資泡泡瑪特也是一種信任，對我們而言，花好每一塊錢，就是在積累別人對泡泡瑪特這家公司的信任感。我特別不喜歡那些連錢都花不明白的人。

《潛望》：從管理幾個人到管理兩千多人，自己的組織管理能力如何進化和迭代？

王寧：我覺得可能有一半天賦和一半努力。

首先，我覺得你要真實，坦誠相待。

另外，我認為真理就是領導力。我常常認為，如果這件事情的本質是錯的，哪怕我是一個再nice的人，這個團隊也維繫不久。但如果事情是正確的，哪怕管理者的性格不招人喜歡，但依舊可以成為一個偉大企業。

作為一個領導，我覺得核心是先把事情想對。因為你要定一個方向，但不一定能做到最精確。我每一天都會面對很多左或者右的選擇，這就是為什麼說創業是過獨木橋：相當於你要做100次押大小的遊戲，而且每次要壓中，才可能走到最後。

《潛望》：有沒有例子可以分享？

王寧：像2010年，如果選擇互聯網，很可能創業資金就打水漂。

但2010年，所有人都認為你應該搞互聯網，做B2C、C2C，那時候剛剛馬雲跟王健林打完賭，外界一致認為互聯網才是對的，我們沒做這個事情，這和99%的人共識並不一樣。

2015年我們要轉型做“潮玩”，要把所有其他業務砍掉，也並非所有人都認可。

放在5年前，如果我告訴你，我想把玩具賣給大人，誰能相信有這個市場需求？這就好比把洗髮水賣給光頭一樣，這也是一個反共識的決策。

另外，現在自動販賣機是一個很成功的終端渠道之一，但剛推出來的時候內部絕大多數人認為行不通。

《潛望》：他們的判斷依據是什麼？

王寧：以前從來沒有人用自動售賣機去賣過玩具。但是我覺得有時候就就是一種商業直覺，我看了第一眼以後，就覺得行，後來銷售數據也驗證了我的決定。

大家突然就意識到，這個決策其實是對的，而且這個事情非常有助於擴充渠道以及市場推廣。

《潛望》：如何解決分歧？

王寧：有時候我覺得分歧就是一種團結，這其中有一種“哲學”。如果你說什麼大家都沒有任何分歧，那反而不團結。

這兩年我跟高管說的最多的一句話是：小朋友才討論A對還是B對，長大以後你會發現有時候A對，有時候B對，有時候卻是C對。所以我們浪費時間在討論A對還是B對沒有意義，你要辯證的去看A和B，甚至有時候C才是答案。

我還在思考，能不能用一個公式告訴所有人，不要用這種方式思考問題。

《潛望》：消費品拆解到最後就是消費人數、消費頻次和消費單價的乘積，如果選擇其一，會選哪一項作為最重要的指標？

王寧：我可能會選消費人數。因為人數越多意味着更多人喜歡我的產品，會員的增長也算我們一個比較重要的指標。

《潛望》：你之前把發現王信明（Molly創作者）比作是發現還在餐館里唱歌的周杰倫，相當於先人一步挖掘到了寶藏，怎麼選中有吸引力的IP？

王寧：IP就像人一樣，他表現出來自己的人格魅力，然後讓你對他進行認同。當然有些人是通過電影，有些是通過相聲或者唱歌來表現，甚至有些人回眸一笑。

在這個社會當中的某個時間節點或者某個時代，一個藝術家怎麼才能從芸芸眾生中跳出來，變成具有個人魅力的人？

表面的東西很容易學會和模仿，但核心特質無法複製。我覺得IP和IP之間的差異就如同人與人之間的差異，有的人就是路人甲，而王信明就是周杰倫。

《潛望》：現在是IP的黃金時期么？

王寧：是黃金年代，每一個文化都有着各自的黃金年代，搖滾有搖滾的黃金年代，雕塑有雕塑的黃金年代。

包括創業，很多行業都有各自的黃金年代，為什麼？

因為你會發現，越到後期，可供你創造和繪畫的畫板就越來越已經被其他人的作品填滿，空白越來越小。

潮玩其實相當於是突然找到了一個新的畫板，我們用這種方式去表達設計和藝術，空白非常多，可供藝術家去創作的機會也很大。

《潛望》：對於以後的IP設計和創造，會不會嘗試給予一種價值觀以及背後的一整套故事？

王寧：其實過去大家在一定程度上是放大了故事的作用，或者說是人云亦云式的認同這種框架邏輯，然後才形成了這樣一種認知：“每個IP必須要有故事和價值觀”。

比如說現在，我請你給我講一個米老鼠的故事，你可能也講不出來一個完整的故事，它只是通過引人入勝的畫面和故事，讓你對他產生好感。

我覺得故事就好比是一種低成本的marketing，相當於讓所有人花錢去看他的廣告。

大家一直都認為，好像沒有故事，一個IP就活不下去。但實際上它真的有你心目中的那個故事嗎？也不一定。

《潛望》：盲盒本身能算一個產品么？還是一個工具？

王寧：這需要從兩方面來看，首先，盲盒不是什麼高科技。這個模式簡單到誰都會，誰一看都明白，所以當一個模式簡單到誰都明白、誰都可以學、誰都可以用的時候，它不會是一個核心產品。

以至於外界認為盲盒只有我們能用，別人不能用，或者別人不懂。

一代年輕人也因為我們知道什麼是盲盒。可能兩三年前我們還得解釋幾分鐘什麼是盲盒。

一定程度上，就像積木是樂高的基因一樣，很多人也會認為盲盒會成為泡泡瑪特基因的一部分。

《潛望》：盲盒確實一定程度上是提高了用戶的復購率，或者說上癮。

王寧：當然它會提高復購率，實際上本身是一種錦上添花；另外一方面也會增加購買產品時的情感關係，或者很驚喜，或者很很意外，就是增加一點情緒上的特別的東西。

《潛望》：潮流玩具滿足消費者的什麼精神需求？

王寧：這一代年輕人需要更多的陪伴，也需要一些自我的滿足。潮流玩具也可以說是類似於心靈的化妝品。

小的時候所有人都在催着你長大，長大以後社會要求你更不能像個孩子一樣。

成年人也想像一個孩子一樣簡單，也想像一個孩子一樣只需要單純的快樂，需要心靈的慰藉。可能就是沒有任何原因的喜歡，沒有任何原因的熱愛，為什麼要那麼理性呢？

潮流玩具的生意其實就是理性和感性的結合，藝術和商業的結合。

《潛望》：怎麼看待消費者對泡泡瑪特的盲盒上癮？

王寧：我可以換個角度回答你這個問題，就是我對品牌的理解或者我對粉絲的理解。

我們希望打造一個什麼品牌呢？比如說收入翻10倍，但依舊購買你的產品，而不是去選擇其他家的產品。

你會發現市面上有很多個品牌，如果他收入別說翻10倍，翻1倍就換了另一個品牌，這並不是我們想要的用戶粘性。

為什麼當初收入不高的時候選擇這個產品，也許是因為性價比，也許是因為是更低的價格。當一個品牌的消費者收入在增長卻依舊保持了對它的熱愛，這才是我們想要成為的一種品牌。

《潛望》：但這個事情非常難做到。

王寧：但現在我覺得我們做到了，用戶沒有找到比我們更好的替代，到目前為止，我們是潮玩中做得最好的，這就是品牌對於粉絲的黏性。

《潛望》：怎麼洞察年輕人的需求？

王寧：當你在假想消費群體的需求標籤，就已經失敗了。

怎麼判斷年輕人會喜歡？就是當我自己也想買的時候。

因為你也是年輕人，也是社會的一員，只有那些你也需要的東西，才有理由相信其他年輕人也需要。

當年我們下定決心做轉型，從一個雜貨模式轉成潮玩專賣。

就是因為我們做雜貨和潮流賣場的時候，我們假象都是年輕人最喜歡的東西，但是基本上沒有見同事買我們自己家的東西，我覺得這有問題。

後來我們做潮玩的時候，我發現所有人的工位上都擺滿了我們自己的東西，都是自己花錢買的，你會發現這才是真正的需求。

不用去假想象消費者，當你就是消費群體的時候，這個消費需求才是真實存在的，重要的是，不要忽視面前的需求。

《潛望》：為什麼“尊重時間，尊重經營”是你的創業指導思想？

王寧：為什麼尊重時間？並不是大家都說十年磨一劍，或者說你這個事就得十年才能做成，而是你要理解時間意味着什麼。

也並不是在這乾耗十年你就能成功。時間意味着你想要做成一件事情，無非就是對人、對事、對錢等等的繁瑣管理。

比如線下店鋪是個非常繁瑣的事情，實際上只有我們才知道經歷了什麼。

比如你的櫃檯多高多寬多窄，燈光應該是黃色、藍色還是暖光，音樂是多少分貝，服務流程應該是什麼樣的。

甚至我最開始開第一家店的時候思考一個非常簡單的問題——誰來開門，誰來關門。

很多人覺得我們突然發現了潮流玩具這座“金礦”，其實我們的創業特別像《誰動了我的奶酪》里的小老鼠一樣。

我們用很多年試了N條路都不行，最後試出了這條路。

【本文作者騰訊新聞《潛望》 鄔川，由合作夥伴騰訊科技授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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　　新華社北京2月24日電(記者於文靜)為方便农民群眾和涉農企業反映問題，切實做好新冠肺炎疫情防控期間農產品穩產保供，以及春季田管和春耕備耕等工作，農業農村部24日在前期公布受理電話基礎上增設受理電話。

　　受理疫情防控期間涉農問題線索的電話如下：

　　養殖業產銷秩序問題受理電話：010—59191471(受理範圍：仔畜雛禽及種畜禽、水產苗種、飼料、畜產品、水產品等運輸通行，屠宰廠關停，封村斷路，飼料、種畜禽養殖企業復工復產問題，010—59194768不再受理以上問題)。

　　種植業產銷秩序問題受理電話：010—59191475(受理範圍：糧油、蔬菜生產所需種子種苗、肥料、農藥、農膜等農資運輸通行，農產品採收用工難、用工貴問題)。

　　農產品產銷秩序問題受理電話：010—59191478(受理範圍：農產品滯銷賣難問題)。

責任編輯：覃輝

網站內容來源http://www.ccn.com.cn/

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中國消費者報濟南訊（
記者 尹訓銀）連日來，山東省各級市場監管部門持續加強口罩、消毒殺菌用品、抗病毒藥品等防疫用品市場價格監管，堅決打擊囤積居奇、哄抬價格、不明碼標價等借疫情牟利的違法行為，山東省市場監督管理局曝光第二十批價格違法案件。   　　2月8日，濟南市長清區市場監督管理局根據群眾舉報，對濟南市長清區福多多購物超市進行檢查，發現該店銷售酒精時未明碼標價，涉嫌構成不按規定明碼標價的價格違法行為。長清區市場監管局對該店按頂格作出罰款5000元的行政處罰。   　　2月11日，泰安市岱嶽區市場監督管理局在檢查中發現，肥城銀寶商貿有限公司泰安新興園店銷售的部分蔬菜、水果未按規定明碼標價，涉嫌構成不按規定明碼標價的價格違法行為。岱嶽區市場監管局對該店擬按頂格作出5000元罰款的行政處罰。   　　2月18日，菏澤市曹縣市場監督管理局根據群眾舉報，對曹縣青崗集鎮劉夢副食超市進行檢查，發現該超市在銷售5斤/桶規格酒精和84消毒液時未標明價格，涉嫌構成不按規定明碼標價的價格違法行為。曹縣市場監管局對該店按頂格作出罰款5000元的行政處罰。   　　山東省市場監督管理局提醒消費者，發現價格違法線索，撥打12345熱線進行舉報，市場監管部門將依法依規及時嚴肅查處。

責任編輯：游婕

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