標籤: 三重當舖

（）12月8日消息，近日，AI製藥公司冰洲石生物科技有限公司Accutar Biotechnology (以下簡稱：AccutarBio) 宣布完成數千萬美元新一輪融資，依圖科技、春華資本、鼎暉資本、IDG參与了此輪投資。

AccutarBio此輪募集的資金將繼續加大端對端藥物研發的技術投入，更將在候選藥物從IND申報到臨床實驗推進領域進行深入布局。AccutarBio布局的靶向藥物目前集中於各類癌症，其中針對乳腺癌和前列腺癌的藥物在公司開發管線中推進最快，計劃在2021年進入臨床實驗階段。

創立於2015年的AccutarBio利用AI 技術提高篩選藥物準確性和效率，自主構建的雲計算平台Orbital Drug Design，是目前基於分子對接的化合物虛擬篩選中潛力最大的藥物開發工具，能進一步加速計算並縮短驗證周期。傳統方法下，一款新葯研發平均耗費10億美元、耗時10年。利用Orbital Drug Design 平台，AccutarBio團隊近兩年即成功獲得了數個候選藥物。

成立至今，AccutarBio已與多家世界領先葯企建立合作關係，在實踐中證明在新葯臨床前研究各個核心步驟中，AccutarBio均可以提供最優方案，能夠幫助多個靶點藥物實現從靶點到臨床候選分子端到端的輸出，將傳統3-5年才能完成的藥物研發時間縮短到1年，做到更快、更低成本開發出更好的藥物，引領AI 製藥產業革命。

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12月8日消息，勞動力管理軟件雲服務商蓋雅工場宣布已完成D1輪5 億人民幣融資，由GGV紀源資本領投，騰訊、新加坡經濟發展局投資公司（EDBI）、指數資本跟投，老股東經緯中國（Matrix Partners China）持續加碼。

本輪融資將用於繼續加大技術研發投入，特別是機器學習在業務預測和智能排班優化方面的深入應用，並建設新一代基於靈活用工的勞動力平台；繼續鞏固蓋雅工場在中國中大型企業市場的領導地位，並向全球市場持續輸出中國勞動力管理實踐。

勞動力管理專註於解決企業在勞動用工方面的三個問題：「需要多少人」「實際多少人」「幹得怎麼樣」，包括利用科技手段預測勞動力需求並排班、優化調度勞動力安排並補充靈活勞動力，管理多樣化勞動力隊伍的出勤與時間，分析並提升勞動力效率與銷售效能，同時連接勞動力市場中的企業與一線員工，實現降本增效、滿意合規。

蓋雅工場成立於 2009 年，已服務遍布亞太和歐美24個國家與地區的超過1,500家客戶和500多萬名一線勞動力。

GGV紀源資本合伙人徐炳東表示：“企業服務領域是一個生機勃勃的領域，蓋雅工場也是非常紮實和有創新力的一家公司。勞動力管理是一個頭腰部客戶驅動的生意，客戶的需求非常剛性但也較為複雜，我們看到蓋雅的產品、技術和售後服務在市場上口碑卓著。在勞動力管理這個賽道，蓋雅長期處於領跑地位。相信有了 GGV 的助力，蓋雅能夠跑得更快、更穩，繼續領跑市場，成長為在全球有影響力的一家中國公司。”

經緯中國合伙人熊飛表示：“經緯作為蓋雅最早期和最大機構投資者，一路伴隨公司高效高速高口碑的增長。我們深信團隊未來一定會帶領公司繼續以客戶為中心，持續建立產品壁壘和領先優勢，成為中國人力資源領域的最領先科技公司之一。”

蓋雅工場聯合創始人兼CEO章新波表示：“中國是全球最大的勞動力市場，中國的勞動力管理紛繁複雜而又生機勃勃。我們專註勞動力管理市場十餘年，以“搞得定”的精神服務客戶，眾多中大型企業的青睞和超過99%的續約率就是客戶成功最好的證明。面臨下一代勞動力的数字化轉型，我們將加大技術投入、貫徹關鍵零組件策略，以靈活用工的科技平台，連接企業、員工與夥伴，向海外持續輸出中國經驗，加快實現服務一千萬勞動力的小目標。”

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一個月前，羅輯思維謀求上市的新聞又讓大伙兒熱鬧了一陣，尤其是在吳曉波頻道借殼上市失敗后，調侃知識付費割韭菜儼然成為坊間的一種政治正確。

羅振宇、樊登、吳曉波一度並稱為知識付費“三大懂王”，跟風而起的還有無數的營銷課程——最“內卷”時，在音頻內容的賽道里，各家app主頁彷彿只剩下了分分鐘教你一個乾貨的範式。

但估計羅胖自己也沒想到，當大眾不願為所謂乾貨買單時，動輒長達一個半小時的播客竟從音頻市場的角落走向了台前。

據艾瑞諮詢發布的《2020上半年中國在線音頻市場研究報告》，在線音頻用戶中，81.3%收聽過播客。這說明，單從用戶口徑來說，播客在音頻市場的滲透率仍非常高。

現在的播客不同於受到束縛的傳統電台，聲音更適合容納個人特色和文化魅力——只要有一兩人參與，一個麥克風加上一個音頻編輯軟件，任何人都能做出一檔播客。早期的播客與文字形式的博客一道，說學逗唱盡付笑談中，嬉笑怒罵皆成文章，這都成為了互聯網改變信息傳播方式的典型樣本。

一位聽眾的感受或許能夠清晰點明播客的實質：

“戴上耳機打開播客，彷彿置身一個小飯局，大家推杯換盞聊聊各自的新鮮事，放聲大笑其樂融融，而自己竟然可以有免答權，專心做一個旁聽者，聊到感同身受的內容時，心領神會會心一笑。”

疫情期間，有着“陪伴感”的播客因為宅家經濟的爆發而受益。據播客搜索引擎Listen Notes的統計數據，截至2020年5月，中文播客的數量已超過1萬個。

但即便如此，目前的播客市場與早期面臨的難題並無不同，因為優質播客都有一個共性——極度依賴製作者的能力和特質，這是維持聽眾粘性的重要前提，但也是投資機構猶豫所在。

在聊可複製性和商業模式之前，“高風險、低回報、低護城河”的數學模型都足以讓不少投資人搖頭。倖存於音頻市場縫隙的播客能否迎來春天？

播客的先行者

播客其實並非是互聯網的全新產物，它早已登上過歷史的舞台。

在廣播電台時代，電台主持人往往並不追求個性表達的空間，聲音獨具的感情色彩也難以展現。這既放大了主持人和聽眾之間的距離感，也消磨了聲音本應擁有的優勢，導致音頻內容和風格相對單調。

但是互聯網時代的播客，能夠博得聽眾好感的重要原因在於，可以聽到不同於主流渠道的聲音內容，而播客本身也擁有一個基本也是最重要的特點——說人話。

反波電台正是誕生在這樣的時代背景當中。

創始人平客曾經在傳統電台工作多年，但覺得自己越來越難以突破，電台的機制和模式有着天然的束縛和壓抑，令他覺得“越來越矯情”。

退出電台後，平客試圖在播客里嘗試一些新語言和新格局，他期待這可以把傳統廣播所具備的強烈的商業色彩摒棄掉，甚至可能帶來新鮮活躍的思維。

反波的另一個主持人是剛畢業的南開大學生飛豬。他初來天津時，試圖在路上用手機聽廣播，但他發現每個台都播着千篇一律的醫藥廣告，心和北方的天氣一樣涼透了，感嘆手機失去了收音機這個功能。

兩人因為對傳統電台的共同失望而結緣於論壇，製作反波之前，他們就達成一個共識：要做說人話的節目。2005年1月，反波電台第一檔以調侃和模擬春節聯歡晚會為主題的節目開播。

如此隨性的聲音內容在當時非常鮮見，開播第一天的點擊率就超過了15000次，超出了平客和飛豬的意料。

在反波電台里，平客逐漸改掉了在電台先說套話寒暄的習慣，一上來就直奔主題，語調也從字正腔圓變成了嘮家常。後來他接受採訪時感慨道，成為一個被大眾熟知的電台主持人，他用了17年，成為被大家所熟知的播客，他只用了四個月。

梁文道在一檔電視節目里直言反波是“中國目前最好的播客”，還說“讓電台都去死吧！”，讓這倆人儼然有了成角兒的感覺。

反波的精神內核——自由、不羈，或多或少都在影響着後來播客製作者的經營理念。但反波存在的時間較短，對於大多數人來說，與反波同一時期創建的糖蒜廣播或許更加聲名在外。

2004年，24歲的何淼和在唱片公司工作的朋友陳沂聊到對音樂的想法時一拍即合，決定在網絡上成立一個播客來推廣自己喜歡的音樂，兩人在簡陋的屋裡聊着天就把第一期節目給錄了。於是，這兩個年輕人成了“糖蒜”最早的創始人。

但相比於全心投入製作、錄音設備精良的反波電台，糖蒜廣播發展要慢得多，直到2009年蘋果“播客”將《糖蒜廣播》 放到了推薦節目中，何淼才嘗到了走紅的滋味。

經Apple Store官方統計，2011年6月至2013年8月期間的糖蒜累計下載量超過了1200萬次。

有了龐大的粉絲基礎，何淼和陳沂對播客內容做出了更多探索，從原來的一檔 “糖蒜廣播”擴展成了擁有近20個脫口秀節目，內容也涉及聊天、音樂、電影和电子遊戲等幾大板塊，包括後來成為流量擔當的《女子脫口秀》欄目，以及面向電影愛好者的《天糖電影苑》，糖蒜廣播由此成為音樂、先鋒文化的聚集地。

2014年，糖蒜迎來高光時刻，先後接受《新周刊》、《北京晚報》、《揚子晚報》等主流媒體的特別報道，不少媒體開始將糖蒜廣播稱作“中國的海盜電台”。

那年基努里維斯紅極一時，他來到北京城想宣傳宣傳新拍的《太極俠》，讓經紀人找幾家大媒體，一圈下來，基努里維斯很不滿意，因為媒體記者老顧着“你怎麼這麼帥啊”這類問題，搞得很是意興闌珊，就問經紀人能不能找點接地氣的媒體，經紀人隨即把他帶到方家衚衕口裡的糖蒜廣播。基努里維斯稱，“這是他覺得最舒服的一次訪談”。

但這場採訪叫好不叫座，投資方中影並不滿意，這冥冥中昭示了糖蒜廣播商業化道路的艱難。

後來糖蒜廣播引入了資本，關乎廣告效果的收聽率與合理的節目策劃擺在兩位創始人面前，因為始終沒能解決好這一問題，不少主持人選擇離開，糖蒜廣播從高光走向了沒落。

不可否認的是，這些先行者大多有傳統媒體、音樂基因，連錄音設備都是調音台，對圈外人來說非常專業。同時因為這批主播多多少少跟音樂行業有些聯繫，所以喜歡在節目錄製時聊着聊着就插入音樂——這種習慣也逐漸傳遞下來。

此後，像糖蒜廣播這樣擁有多個欄目、能夠全天候播出的現象級播客再也沒有出現，後來者以小眾垂類的內容居多，主持人大概分為兩類，一類是有糖蒜精神的播客愛好者，另一類是帶着資金入場的前媒體人。

小而美才能生存？

糖蒜廣播雖然在商業模式沒有跑通，但開創了多元化的內容類型，主持人對小眾興趣的偏好支撐起了散落在各個平台的聽眾。

從糖蒜離開的趙夏正是其中之一，自2010年成立《機核Gadio》以來，他將遊戲的方方面面用生活化聊天的形式向聽眾展現，這一電台調性就深得廣大玩家喜愛。

趙夏發覺在遊戲不斷快速發展的過程中，遊戲本身所承載的內容越來越豐富，早已不是人們在世紀初時那麼容易去定性的一個事物了。

小眾市場的優勢莫過於小圈子本身，各方參与者容易有自發的身份認同感。機核網在2012年到GDC遊戲開發者大會做採訪，會上雲集了來自全世界各地的遊戲開發者，中國所有的獨立遊戲開發者都熟悉機核的名字，部分國外同行也略有耳聞。

一如糖蒜廣播的精神，趙夏等人對遊戲的熱愛支撐了機核網的發展，融合文字、電台、視頻、線下活動等形式后，如今機核網站已經是最具社區氛圍的綜合性遊戲媒體，機核也通過播客這一形式做成了自有品牌，公司得以站穩腳跟。

比機核網主打的單機遊戲賽道更小眾的還有獨立音樂。《大內密談》創始人相征是前華納音樂中國市場總監，還有號稱“民謠酵母”的郭小寒，前 CCTV5 知名主持人王濤，話題內容大多以音樂為起點，從音樂、電影到職業、旅行。

《大內密談》開播一年後就得到了蘋果”2013年年度最佳全新音頻播客獎“。2015年，《大內密談》的播放平台從蘋果的Podcast擴展到了包括網易雲音樂、鳳凰FM、荔枝FM等諸多流媒體電台，粉絲量一度達到100萬以上。

但無論如何，自糖蒜廣播沒落後，播客的市場關注度和受眾群體始終未能成正比，業餘時間製作的播客大多獨立於常規的商業體系之外，各自從小眾興趣點切入，內容以閑談類為主，敘事類的較少。

直到2019年，社群的價值才為市場所熟知，私域流量的概念正當其時。從《大內密談》離開的前新京報娛記李志明，和音樂人馮廣建製作的《日談公園》是業內第一次獲得數百萬天使輪融資的播客。

日談公園的自我定位是成為“文藝青年的社群供應商”，與價值觀相似的聽眾分享自己的知識和見解。

“我們的優勢就在於用戶黏性比較大，這取決於主播和聽眾之間的情感連接”，李志明接受採訪時曾半開玩笑地說，“儘管自己講有點不太合適，但是很多聽眾反映我們之間的關係類似於亦師亦友。”

這輪融資不僅吸引了更多社群方向的投資者，也湧現出不少傳統媒體經驗的播客，他們一改以雜談類節目為主的博客市場，帶來了更多可能性。

例如，曾是文字記者的寇愛哲以美國播客節目為靈感，在得到大象公會的資金支持后，製作了播客《故事FM》。節目讓不同背景的普通人用第一人稱視角講述故事，團隊僅有10個人，但寇愛哲一度以傳統電視劇的標準來製作。

在一期“我去朝鮮上大學”的系列節目里，2017年，主人公史祥莆講述了他長達一個月的朝鮮留學生活，第一人稱的口吻和後期的音效處理讓聽眾恍若身處楚門世界般的朝鮮。

從事件漩渦的當事人，張玉環案的律師，三和大神的調查記者，到不被主流聲音關注的群體，殯儀館員工，靈車司機。寇愛哲試圖用《故事FM》展示每個人的複雜性。

來自商業領域的老記者，他們在內容編排上則更能兼具傳統媒體式的把控力與節目的商業屬性。

楊一曾任職於第一財經電視編輯，他認為播客更能夠找到在同一個話語體系下的群體，交流效率相對高。以此為理念，楊一試圖複製美國播客行業的模式，創辦的播客機構Justpod擁有多檔沙龍訪談類播客《不合時宜》，《忽左忽右》。

Justpod在內容創新的同時還向企業輸出製作播客的能力，比如與GGV紀源資本合作推出了關注創投的《創業內幕》。

日前舉辦的PodFest China2020年大會，推動者正是楊一，他們第一次用互聯網熟悉的數據圖表展現了播客市場的價值。

與楊一有相似想法還有前財經科技記者徐濤，決定播客創業后，她在2019年回到北京，隨後拿到了光澗實驗室數百萬人民幣的投資，其播客矩陣下有《聲東擊西》、《硅谷早知道》等多檔商業故事向的節目，節目定位是用“有觀點的故事”帶來“高質量的信息增量”。

在徐濤看來，傳統商業媒體的一篇封面報道，需要採訪無數多個信源，隨後拼出一個商業帝國，最後留給讀者做判斷，而播客的形式可以展現故事的複雜性，聽眾更容易接受並理解各方的觀點。

平台方的湧現

除了播客內容製作的繁榮，平台方的側重同樣不容忽視。

回望知識付費的風潮，其商業閉環或許沒能很好說服市場，但確實推動了產業上下游的發展。

特別在用戶對音頻軟件形成認知后，諸如喜馬拉雅、荔枝FM、知乎live的音頻付費模式都在一定程度上受到運營者青睞，據艾媒數據显示，2017年，國內知識付費市場規模不到50億元，這一数字在2019年迅速增長到了接近300億元。

踩着知識付費的風口，喜馬拉雅崛起的另一面是其日漸臃腫的內容品類，目前這個数字已經達到393類，大而全的運營策略客觀上確實讓喜馬拉雅在網絡音頻平台的滲透率連年上升。

楊一曾經談過喜馬拉雅這類平台背後的擴張邏輯——牌照和市場份額本身就是一道壁壘，沒有理由不用多元化的品類吃下更大的市場。用戶粘性更強的播客淹沒在內容龐雜的平台中。

因此，讓播客這一細分品類出圈的反而是沒什麼“歷史包袱”的音頻平台。11月25日，網易雲音樂更新了廣受用戶爭議的8.0版本，新版本的底部導航欄加入了“播客”板塊，捨棄原先的“朋友”、“賬號”板塊。

而“播客”板塊的前身是“電台”，更名后，“播客”內容分兩類，一類是版權內容，如有聲書、影視劇、精品課堂等，另一類是用戶創作的UGC內容，如語音直播、音頻電台等，網易押注長音頻賽道的戰略野心已然明了。

而運營良久、頗受好評的微信讀書也孵化出了“姊妹版”APP微信聽書，微信聽書除了可以消費平台上內容，還可以自己通過開通”音頻號“創造內容。

看好播客板塊的不止有網易、騰訊，專用針對播客開發的APP也在不斷湧現。

要知道，播客長期難以形成可持續的商業價值在於，並沒有一個標誌性的平台能夠完美解決播客內容的分發渠道和播客聽眾的沉澱轉化。播客製作者不能夠把分散在音頻平台各處的流量通過廣告營銷變現，換言之，播客界的“公眾號”風潮尚未出現。

專門今年上線的小宇宙app是即刻團隊內部孵化出的項目，開發團隊在設計應用程序時，集中做了兩件事：降低收聽和發現的門檻，塑造流暢的交流互動體驗。

在Kyth看來，中文播客市場已經不乏優質的高產節目，但因為缺少分享和推薦的平台，搜索渠道也不順暢，這些高質量的內容往往鮮為人知，而聽眾還苦於發現新的好播客，播客的商業價值也被嚴重低估。

根據小宇宙統計，僅在今年新誕生的播客中，有 97 個已經訂閱人數破千；60個單集節目收聽總時長超過 5000 小時，有17個播客收聽總時長超過5年，其中最高的一個收聽總時長已經有24萬小時——相當於27年。

日前準備上市的快手也在內部測試專用播客產品“皮艇”APP，11月1日正式上線各大應用商店，在上線之前，皮艇團隊就向主播發送郵件，大力邀請播客生產者入駐平台。

在整體的產品設計思路上，快手所擅長的算法推薦和培育社區的經驗得到了體現，其主打的功能就是“精確搜索”、“話題標籤”和“興趣推薦”。

過去，播客的製作者往往要依賴於蘋果iTunes生態，靠入選蘋果最佳播客的榜單才能出圈，如今押注播客的各個音頻平台讓製作者有多個渠道的選擇，優質內容的曝光機率大大增加。

對於平台方而言，在流量戰爭的群雄並起之中，誰會成為音頻界的“公眾號”，依然需要時間的考驗。

從世紀初播客出現伊始，各方參与者始終在迷霧中穿行，商業模式未見其形，但這一年播客內容的興起已經讓市場“先聞其聲”。

【本文作者周有輝，由合作夥伴鹿鳴財經授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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2020年12月8日，精準醫療領域創新葯領軍企業索元生物（Denovo Biopharma）完成D輪融資，融資金額近3億人民幣。盈科資本作為戰略領投方之一，再次現身股東之列。本輪融資主要用於鞏固加強核心平台技術升級、臨床項目推進、擴充整體團隊及後續新管線引進。目前，索元生物已進入浙江證監局的上市輔導期。

事實上，盈科資本是索元生物堅定而持續的戰略投資者，就在今年上半年，索元生物5.9億元的C輪融資中，盈科資本已作為主要投資方進行大手筆布局。盈科資本該項目負責人表示，投資索元生物是看中其優秀的團隊背景，超強的新葯研發能力，特殊而高效的臨床開發模式以及豐富且具有較大市場潛力的產品管線。相信完成本輪融資，將加速推進管線研發並助力新產品儘快上市以造福全球患者。

索元生物是一家新型的、以快速有效的模式開發全球首創新葯的國際化精準醫療企業。創立至今8年間，索元生物已擁有腫瘤和精神類疾病領域已開發至臨床後期的七個產品（DB102 – DB108），均為全球首創藥物（First in Class）或一類新葯。

索元生物的研發策略在創新葯領域較為特殊。即：為從國際大藥廠引進經過後期臨床試驗證明其安全性且显示對部分患者有效的新葯，然後利用其獨創的生物標記物平台技術在殘餘的臨床樣本中找到可預測藥物療效的生物標記物。通過這些全新發現的生物標記物作為伴隨診斷來篩選患者，索元生物能夠在敏感患者中重新開展臨床試驗，從而優化療效、安全性和耐受性，提高新葯開發的成功率，從而達到以較低的成本、較短的時間開發創新葯的目的。

索元生物董事長羅文博士表示：“經過成立以來多年的積累，索元生物已進入爆發性成長階段。在腫瘤領域，索元生物已有兩項國際臨床III期試驗，並在GBM領域層次化布局了一、二線治療；在精神疾病領域，針對全新靶點谷氨酸 2/3 受體的DB103已有三項臨床試驗在中 美展開，並於今年初為治療難治性抑鬱症的DB104發現了生物標誌物。目前，索元生物的豐富產品管線及平台應用已從小分子擴展到了基因治療和大分子生物葯領域。”

作為國內頭部資產管理機構，盈科資本以“發現經濟前行的力量”為宗旨，專註於布局核心資產，挖掘產業細分龍頭企業在經濟轉型升級過程中的戰略價值。目前，盈科資本資產管理規模近500億元，受託管理資金90%以上來自金融機構、國企和上市公司等機構投資者。盈科資本注重全產業鏈布局，累計投資產業龍頭企業200餘家，相繼布局了海和生物、康華生物、三友醫療、嘉和生物等近60家擁有核心技術的生物醫藥企業，已形成具有高度協同能力的生物醫藥產業生態圈。

盈科資本董事長錢明飛表示，索元生物首創新葯管線，擁有前沿核心技術，面向全球市場及獨特的商業模式高度成熟。對索元生物深度布局，是盈科資本在生物醫藥等核心資產布局規劃中審慎考量的選擇，一方面既增加了腫瘤類藥物的項目數量，也補足了精神類藥物領域的項目缺位。未來，盈科資本將繼續對索元生物開放既有的生物醫藥圈層，在資本、臨床試驗、渠道等方面給予索元全方位的賦能支持，發揮盈科資本在生物醫藥細分行業賽道和生態圈價值投資的領先優勢。

【本文經授權發布，不代表立場。如有任何疑問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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（）12月9日消息，據36氪報道，蕾明視康已於近日完成數億元C輪融資。本輪融資由高瓴創投領投，川流投資、建發新興投資跟投。所募集資金將用於持續推進眼科領域全產品線開發。

蕾明視康是一家專業從事研發、生產和銷售人工晶狀體等眼科高端耗材的科技型企業。該公司從事研發突破治療白內障的摺疊式人工晶狀體的技術研發瓶頸和產業化關鍵技術，並已取得醫療器械註冊證、歐盟CE認證、ISO13485體系認證等。

成立至今，公司已申請多項人工晶狀體發明專利和國際PCT專利。公司在美國爾灣擁有原材料工廠，生產產品亦在亞洲、歐洲和美國等地區有銷售。接下來，蕾明視康未來將在深化已有白內障人工晶狀體產品系列的基礎上，進一步研發視光、眼科製劑等系列產品，覆蓋白內障、屈光不正、青光眼等領域。

團隊方面，蕾明視康董事長兼總經理廖秀高博士畢業於中科院上海分院，后出國深造。畢業后，廖博士先後進入了世界500強企業美國Allergan、美國STAAR Surgical 擔任高級研究員、研發經理職務，在眼科產品研發方面有豐富的經驗。

高瓴資本聯席首席投資官、高瓴創投生物醫藥與醫療器械負責人易諾青表示：“隨着我國人口老齡化和近視率的不斷提升，以白內障、青光眼、屈光不正為代表的眼科疾病已經成為我國發病率最高的疾病之一。長久以來，國內的中高端人工晶狀體一直被進口品牌垄斷。”

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二十多歲的媛媛是一名典型的國風愛好者，每個月耗資數千元以上，會定期和同好在線上交流自己新購入的古裝，去一些“古典、詩情畫意”的地方拍攝精修照，主要是蘇杭江南水鄉，並配上一些文案，以古詩詞為主。

像媛媛這樣的國風圈內人正在變得越來越多。總的來說，古風圈與JK圈、Lo娘圈、Cos圈等泛二次元圈層，同為小眾亞文化的圈層氣質截然不同，但又有着千絲萬縷的聯繫。通常，古風愛好者還會同時發展一些其他與“傳統文化”相關的愛好，例如古琴，長笛等等。概念範圍上更廣泛的國風圈與漢服圈有相當的重合度，但並不能完全等同，後者甚至劃分為“影樓黨”“形制黨”等不同派系，並曾以漢服吧為陣地發起了“漢服復興運動”。

在外人看來，主要由15-25歲年輕女孩構成的國風小圈子略顯自我，也很難融入。在這群日益壯大的國風愛好者圈層背後，是正在站上風口的國風文化，相關平台融資事件不斷。今年10月，2016年在杭州成立的漢服品牌“十三餘”宣布完成數千萬Pre-A輪融資，11月4日，國風文化電商平台“玩物得志”完成8000萬美元的C輪融資。

在微博上，人民日報發起的大型話題#這就是中國風#話題閱讀量破14.1億，其中不乏李斯丹妮等明星和其他KOL參与討論。種種跡象表明，國風早已不再是圈地自萌，而是以越來越激進的姿態，作為中國傳統文化的符號深度融入每個人的日常生活中。

國風的三次出圈：

從網絡音樂、綜藝到短視頻

國風的興起，有政策鼓勵支持的因素，例如中央頒布《關於實施中華優秀傳統文化傳承發展工程的意見》，共青團中央和嗶哩嗶哩已經連續三屆共同發起和主辦“中國華服日”，具有文化自信載體的作用；也有明星名人推動及影視、遊戲、音樂的影響，例如《知否知否應是綠肥紅瘦》對宋文化的展示，《白蛇：緣起》等國漫崛起吸引更多年輕群體；也有國際因素作用，例如日韓流行韓服和服下的反向刺激；以及社會喜好原因，尤其是年輕世代的傾向；加之平台入局，資本助推，如2019年阿里上線古桃App，童年虎牙上線花夏App。

縱向來看，便於傳播製作的網絡古風音樂是早期國風第一次出圈的陣地，也培養了一批國風愛好者。90年代經典遊戲《仙劍奇俠傳》和《軒轅劍》系列中的配樂在很大程度上奠定了古風音樂的風格。早期原創古風音樂興起於分貝網和5SING網兩大平台，帶有濃濃的網絡音樂基因。其作曲編曲多採用古箏二胡琵琶等傳統樂器，因缺乏經費製作粗糙，歌詞方面化用詩詞，有時“半文不白”，時而採用戲曲唱腔，與同人創作關係密切，在橙光遊戲等乙女遊戲平台的推動下，進一步走紅於各大音樂流媒體與愛好者圈層內。包括河圖在內的墨明棋妙音樂團隊、銀臨即為網絡走紅的圈內知名國風歌手。

有人認為，“古風”被冠以“國風”之名是為了擴大內延，更有效地商業化。從原生態的自娛自樂到商業化運作，他們的盈利方式除了舉辦線下演唱會和音樂節，還有通過與騰訊、網易等遊戲公司合作，為他們的遊戲設計同人歌曲、推廣曲等。2015年，桂震宇整合墨明棋妙和古風圈資源，成立米漫傳媒，2017年獲得1億元B輪融資，同時期一批古風團體轉型公司。隨着B站崛起，國風成為其重要細分內容之一，使得上述團體大眾知名度進一步提升，並與影視、遊戲產生更深層次的聯動。2017年底，B站陳睿曾表示國風覆蓋圈層在過去5年間增長了20倍。

2019年，愛奇藝的唱演綜藝《國風美少年》被視為這一亞文化得到商業化運作和流量入口，同嘻哈、街舞等圈層文化一樣開始大眾化，第二次大規模出圈的標誌。雖然節目遭到了諸多質疑，但對國風文化依然有着一定的撬動作用。

與此同時，或許是《陰陽師》讓許多遊戲廠商看到了和風文化的潛力，轉而將目光投向國風和《山海經》等妖怪經典，國風類遊戲正在成為火爆的細分類目之一，從騰訊代理的《雲夢四時歌》到網易的《神都夜行錄》均主打“唐文化”，而將北京設定在明朝、水墨風格的《江南百景圖》或許是這一類型中最受矚目的爆款。

時至今日，當下國風文化出圈之路以短視頻和泛二次元平台為主，數據显示，抖音漢服話題播放量超百億次；B站國風音樂愛好者及參与人數超8000萬人。從昔日紅遍大街小巷的《新貴妃醉酒》到紅遍抖音的神曲《盜將行》《莫問歸期》《紅昭願》，其音樂脈絡多有相似之處，證明了通俗流行化的國風歌曲永遠都是內容消費剛需。呈現中國詩歌田園牧歌想象的博主李子柒走紅，某種程度上也呼應着國風的回潮。

在娛樂圈，同樣有一批自帶國風標籤的名人明星。例如火箭少女101成員之一賴美雲所在的S.I.N.G女團被稱之為亞洲首個电子國風女團，在參加《創造101》時以國風舞而備受矚目；藉由周杰倫的影響力，其御用作詞人方文山筆下的“中國風”被不少人推崇，而他本人也是积極的漢服文化推動者，身為西塘漢服文化周的發起人之一，也是網劇《一曲漢風醉流砂》的總監製，曾與370名漢服愛好者一起身着漢服行飲酒禮；由於“國風”也是霍尊最主要的標籤之一。還有出於個人愛好而帶貨“國風”的明星，被視為“漢服推廣大使”的“星女郎”徐嬌即是如此，自創了漢服品牌織羽集。

有不少粉絲由於徐嬌、方文山的影響而“入坑”，但在漢服圈裡對他們兩人也有反對之聲。硬核的漢服“形制黨”會指出古裝影視作品中的服化道謬誤，在他們看來做不到左領右衽是不可原諒的，也難以接受明星的“改良”。在許多時候，民族自豪感強烈的漢服愛好者們也是儒家文化的主要捍衛者，會積极參与祭典等“復古”活動。

茶顏悅色、花西子……

萬物皆可國風，然後呢？

雖然出發點是“國風”與“傳統漢文化”，但古風和漢服最終需要落點在“服”，從而催生出一個龐大的市場，以及古風攝影等相關產業。一批垂直社區誕生，其中最早的有漢服文化社區平台同袍APP。

艾媒諮詢的《2020Q1中國漢服市場運行狀況監測報告》指出，中國漢服愛好者規模同比增長74.4%，連續四年保持70%以上的高增長；隨着市場基礎的擴大，中國漢服產業2019年市場銷售額突破45億元，同比增長318.5%。59.0%的受訪用戶支持漢服文化，漢服文化認可度有所提高；同時，超七成受訪用戶表示有漢服購買意願，漢服產業潛在市場廣闊。

淘寶是許多入門者在購買漢服或古裝時的第一選擇，由此推動了一批淘系漢服品牌崛起：漢尚華蓮、九錦司、千山遠黛……其他直接打通變現鏈條的電商平台對國風文化的推廣亦是不遺餘力，2020年2月，蘑菇街連續舉辦兩場漢服直播，由專業主播進行漢服文化講解；3月，拼多多發起“產業帶復工線上大聯播”系列活動，聯合全國知名漢服源產地180多家企業和商戶在線直播。

“國潮”和“國風”並未進行嚴格意義上的邊界劃分，國風也易於產生新文創相關想象。繼網紅故宮之後，敦煌正在成為新的國潮、國風IP引領者。

從“國風地圖”來看，杭州的西湖湖畔，北京的故宮，頤和園等有相關朝代歷史文化背景，容易產生“時空穿越感”和詩意感的著名景點，歷來是國風漢服愛好者的主要拍照地和聚集地。正因如此，許多國風圈網紅和相關機構也是誕生於杭州，包括在國風圈赫赫有名，由微博知名博主轉型十三餘創始人的小豆蔻兒，她的淘寶店鋪擁有358萬粉絲，與《逆水寒》《王者榮耀》《清平樂》等頭部IP聯名合作。

由於國風的廣泛認可度和引發的情感共鳴，國風文化也正在被更廣泛地應用於各個商業領域“帶貨”。瑞幸曾推出唐詩主題店鋪，花西子等眾多國潮品牌打出“東方美學”這張牌，與國際美妝品牌一爭高下。

近日走出長沙，在武漢開首店引發8小時排隊潮的網紅奶茶茶顏悅色是中國風的“受益人”。其創始人由漢語言文學專業畢業，主打中式茶飲的它從LOGO設計到產品命名都十分中式古典風，曾與故宮IP合作，並會將顧客稱為“小主”，由此建立了鮮明的品牌形象，精準將自己定位在中式茶飲第一品牌，與諸多面目日益模糊同質化的茶飲品牌錯位競爭。

朝代眾多，詩詞書法服飾各異，中國的歷史文化寶藏堪稱取之不盡，然而，蹭熱度的國風網紅營銷果真是萬金油嗎？在獵奇式消費后，沒有內涵打底的“買買買”又是否能夠真正推動漢服文化乃至傳統文化的復興？國風像其他小眾圈層一樣被快速消費，浮躁令大量賣家和消費者一擁而入，市面上的國風類淘寶店鋪泥沙俱下，其中不乏山寨和錯誤之處，更令外界對國風圈產生了許多誤解。

“圈外人沒事就說你穿漢服怎麼可以戴眼鏡/玩手機/穿球鞋……特么我就是自嗨一下。圈內人也不要動不動急吼吼把傳統文化大旗扛在肩上，鬧笑話真的……熱愛傳統不代表就有復興傳統文化的能力，穿一身衣服也無法代表什麼。憑一股子弘揚中華文明的衝動勁，是辦不了大事的，想真正搞文化復興，要讀書，要商業運作，要讓漢服成為大眾視野中的日常，而不是小圈子的志趣相投。”在“如何看待漢服運動”的提問下，一名知乎用戶這樣回答道。

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一大波商家正在向抖音遷徙。

“上海、寧波、杭州等電商核心區域的品牌商家，布局抖音的意識已經非常強烈了，連年交易一兩千萬的商家都在做抖音。”一位杭州鞋服商家稱，或許抖音剛開始鼓勵開小店的時候，大家還在觀望，但現在商家們“一個比一個沖得快”。

電商作為字節跳動2021年的頭號項目，抖音是先鋒。有接近抖音的人士向億邦動力透露，在抖音電商升級為字節集團大電商的半年時間里，已有大量商家湧入抖音電商，且不同性質的商家均已經摸索出增長的有效攻略。“在雙11結束之後表現尤甚”。

2020年抖音電商雙11創造了187億成交額的歷史新高。而在今年8月份的活動中，這個数字還只是80億。更有字節跳動內部人士告訴億邦動力，抖音電商目前日成交已突破6億。

一位男裝商家分享的抖音“小二”自製的榜單來看，森馬、VERO MODA、太平鳥、海瀾之家、JPDUN、高梵、FIVE PLUS、GXG等品牌悉數可見。

“雙11過後，很多頭部品牌的抖音業務都運轉起來了。據我所知，現在很多新品牌最先想到的也是開個抖音小店。”上述男裝商家補充道。

互聯網女裝品牌韓都衣舍也在抖音找到了新陣地。創始人趙迎光近期經常积極分享品牌在抖音的布局：“在抖音品牌熱度排行榜，韓都衣舍是唯一連續15期進入榜單的女裝品牌。”韓都衣舍在抖音發布的全民任務“5000萬小姐姐時尚秘密”，獲得了超過600萬次播放，趙迎光稱之為“嚴重超過期待”。

值得注意的是，在過去的三個月中，正是抖音電商開始實施直播帶貨交易閉環的新周期。從流量變現到交易變現，這正是字節跳動需要尋求的江湖地位和商業圖片。

“不管大促數據怎麼樣，品牌的主流電商渠道已經進入平穩期，肯定要到外面去尋找增量。抖音電商部門成立以來，動作非常激進，而且還在窗口期，敏銳的商家當然不會放棄這麼好的機會。”一位直播服務商告訴億邦動力，這樣的時間點，大量商家湧入抖音是預料之內的事，因為雙11結束正是品牌復盤和落實新方向的時候，抖音是很多商家明年的重點規劃。

“抖音不容放過，明年品牌商的機會更大。”有家居商家表示，包括家紡、珠寶、日化、化妝品等行業都被內容平台帶起來了，很多品牌早已經在探索中，明年就是爆發期。“有品牌在單場直播里做到1個億了，一旦這樣的標杆出來，行業里的品牌都會湧進來。”他指出。

根據抖音官方的最新數據，今年1-11月，抖音電商總體GMV增長11倍，抖音小店GMV增長44.9倍，開店商家數量增長17.3倍。據上述接近抖音的人士透露，目前，抖音小店數量已經達到了百萬量級。

在完全屬於抖音小店的雙11中，單場GMV破千萬直播間達100個以上、破百萬直播間為1383個。很多商家為了穩固基本盤，都把精力集中在天貓，還沒有分精力給抖音。

現在商家們已經來了。

困難都還在，品牌卻還是願意來？

據字節跳動內部人士透露，抖音的目標是通過直播間閉環慢慢做“天貓化”。閉環之後抖音小店商家數量增加20萬，日均電商成交6個億。“從商業化方向上，內部對是否支持完全閉環也頗有爭議，畢竟對整體營收增長會有壓力。但Bob已經做了。對天貓之後會不會有合作，要客觀看待。但增長角度來講，字節電商未來做3000億-4000億GMV不成問題。明年目標保底2500億。”

抖音直播電商在8月份啟動閉環。而實際上，商家在聊到抖音電商時，都毫不避諱的指出了它的問題：直播運營工具弱，比如連基本的消費者進入直播間就彈出優惠券的功能都沒有；管理工具太“傻瓜”，只能手動上架商品，不支持一鍵導入；退貨流程不友好，支持7天無理由退貨，但是入口非常深，且時效嚴格，影響消費者體驗……

但和抖音小店剛剛推出時不同，商家們對抖音電商的審視態度變了。哪怕功能更新還沒達到需求，哪怕團隊還是精力有限，抖音電商都成了商家們的“必選項”。

“我們現在不在意抖音能帶來多少銷量，看重的是抖音的邏輯和設置是不是值得參与。”有服飾商家舉例稱，自己的品牌在抖音獲取流量的方式非常簡單，哪怕沒有運營基礎，只要購買商業化流量就好了。在他的印象中，早期在抖音做商業流量投放的ROI可以超過1：10，而如今所在行業的ROI平均水平也可以達到1：3以上。

另有深度運營抖音的商家指出，抖音電商一個非常吸引品牌的點是：沒有比價體系。商家在直播中快速吸引下單就可以了，這會避免掉很多因為對比而帶來的退貨。“大家對抖音直播帶貨的退貨率有誤解，數值上雖晚和淘寶直播不相上下，但其實不一樣。淘寶大部分是售後退貨，但抖音的退貨場景是，用戶可能在同一場直播里下了兩單，突然意識第一單不想買了，在發貨前就將第一單退掉，這樣的退貨並不會增加商家的運營成本。”他談道。

“抖音對達人的控制比淘寶強，商家在淘寶可能會擔心達人價格高或者坑很多，抖音的把控非常嚴格，會通過官方撮合達人和商家合作，商家的安全感更高。”有同時運營淘寶直播和抖音直播的服務商舉例稱，如果抖音促成了商家和某個達人的合作，會實實在在給達人內容更多流量，而對於商家自播，抖音也有相對完整的商業化流量模型，商家的接受度也很高。

億邦動力了解到，除了商家的主動認知，抖音電商本身也在积極吸納更多品牌入駐。

有商家透露，除了官方對於機構和達人持續扶持，抖音同時也在通過各地服務商為入駐商家提供優惠。比如“商家做10萬元投放贈送價值10萬的流量權益”等，服務商和機構也會幫商家做抖音業務的運營指導。

有接近抖音的機構負責人告訴億邦動力，抖音內部已經搭建起了DP服務商的評選機制，且近期正在篩選優質DP服務商入駐，很多此前服務其它電商生態的優秀同行都已經參与其中。據透露，抖音內部也正在組建MCN部門，未來該部門會從帶貨的角度管理全國各地服務抖音的MCN機構。

上述機構負責人表示，抖音扶持機構和達人其實也在間接扶持商家，只是在現階段扶持前者的效率更高。“阿里最早對達人機構的扶持力度也非常大，畢竟商家自己的能力是有邊界的，達人機構卻是可以帶來內容量積累的，盤子做大之後再擇優，而品牌商家會成為擇優階段的扶持重點。”

抖音電商已經有了品牌化的動作。有知情人士透露，明年開始，抖音電商Feed流投放權限將只提供給品牌，這樣的調整背後其實是商業化流量集中的表現，未來低價維度的商家可能會越來越少，而這也是抖音電商通過機制優化生態的手段。此外，抖音電商閉還將優化投放工具，推出類似“直通車”的精準投放工具。

抖音商家的生存法則：悶聲做矩陣

“抖音本質上還是流量生意，所以要麼有足夠多的錢，要麼有足夠好的內容，足夠好的內容也可以靠達人流量。”一位MCN負責人總結道。和上述觀點一致，進入抖音的品牌目前打法基本可以總結為：官方賬號開店自播+賬號矩陣直播+達人直播。只是根據資金能力的多少，三種方式的比重略有不同。

“品牌在抖音里看全盤生意的，哪怕官方店本身沒有太多收益，達人帶貨的交易也是增量。所以前期很多商家會將超過50%的目標量分配給達人直播，商家對這樣的狀態是認可的。”有淘系直播服務商透露，目前公司的客戶中有90%品牌想要進入抖音，這也直接催生了公司的抖音代播業務。

據介紹，抖音直播和淘寶直播有很大差別，所以商家在進入抖音做自播經驗不能照搬。

天貓不是內容平台，是零售渠道。品牌店原本就有粉絲基礎，對短視頻內容建設優先級不高，直播只是貨品上架之後的事情。抖音是內容平台，短視頻和直播都是內容，商家自播要結合賬號積累基礎粉絲，對於品牌的團隊挑戰更大。

上述服務商指出，正因為商家直播需要更多內容策劃、直播運營、商業化投手等人員，品牌自建團隊難度大，只有少部分頭部玩家可以完成，所以大部分品牌進入抖音的初期玩法都是大量藉助達人帶貨，關注全盤銷量。

“很多品牌在抖音里量已經很大了，沒在寵粉節榜單上看到旗艦店只是因為他們做的都很散，每個達人帶貨100萬，幾個達人加在一起就是不小的銷量。”一位鞋類品牌負責人表示，抖音直播的流量基本來自投放，好在投放轉化不錯，哪怕粉絲兩萬的達人都可以帶量。“有小眾品牌每天100萬投放，仍然可以大賺，就是靠分散的達人悶聲發大財。”

幾位商家分別對比淘寶直播，分享了幾個抖音直播的特點：

（1）淘寶直播需要的是“門店導購”或“高級客服”，抖音主播需要的是“檔口小妹”。因為抖音直播的流量基本來自公域，主播需要在幾秒之內快速吸引消費者的注意才能促成銷售。

（2）也是因為需要在短時間內吸睛，抖音直播間在內容表達上要更加直接，比如淘寶直播間看起來是個試衣間就好，但抖音直播間最好把官方、全場包郵、七天無理由都放上。

（3）抖音直播間不會傷害品牌的價格，沒有比價環境而是快速反應，消費者對價格的敏感度也不高。比如一個直播間曾經嘗試29包郵銷量很差，但捎帶設計的79元同類商品卻賣爆了。而另一個商家在其它平台10元年的概念商品，在抖音可以買到40元。

（4）抖音不再適合賣傳統標品了。很多品牌已經專門成立了抖音商品部門，研發適合展示的新奇、有趣的產品。

（5）抖音直播間里沒有時間去和消費者產生品牌關聯，但可以產生產品關聯。主播語速更快，可能主播幾個小時都在反覆介紹幾個產品，因為一場接觸的幾乎都是新觀眾。

“去年很多品牌還在集中精力做快手自播，但很多品牌其實沒有足夠的產品豐富度，去創造私域直播體系。抖音是公域邏輯，低調分散地在各個直播間去鋪渠道就好了。”不止一位商家開始認為，抖音的推薦邏輯，是更“對”的。

不過，在消費者資產沉澱的時代，快速促成銷量不留存的方式，也是很多品牌在思考如何解決的問題。只是在當下，他們不願錯過機會，畢竟產品也是好的廣告，只要和消費者產生互動，品牌的價值就有所延續。

抖音電商是留給“人民幣玩家”的？

日活超過6億，且電商基建動作頻頻，誰也無法否認這是一個機會窗口。

“那些天貓做的比較成熟的SKA商家，做抖音會更簡單，因為他們在布局方面往往會非常迅速。加上實力充足，基本只要做預算就可以了，獲得的是純粹的增量。”在一位直播代運營服務商看來，雖然中腰部商家摸索出了很多抓住抖音當下紅利的玩法，但最容易做好抖音的還是頭部商家。“抖音其實更考驗運營能力，如果傳統平台都沒做好，很難在抖音有一片天地。”

“頭部品牌勢能更高，供應鏈基礎更為紮實。綜合能力在後續的比拼中會表現明顯。”一位早期進入抖音的商家解釋，抖音頭部品牌往往在找專業的流量投手、採購巨量引擎廣告能力方面更具儲備。有了這些戰術匹配，品牌會發展的非常快，而中腰部商家相對孱弱。“頭部品牌商家進來就是王者。”

不過，也有從業者認為，從內容側尋找到突破口依然有機會，但會非常考驗品牌得內容創作能力。

“短視頻和直播的流量永遠都會相輔相成，因為沒有短視頻，用戶就不會刷抖音了。所以抖音不會削弱短視頻的流量分配。”有抖音服務商透露，很多MCN通過短視頻引導外鏈交易依然可觀。

但字節內部人士也告訴億邦動力，隨着抖音整編字節全系電商，導流二類電商、魯班廣告投放等也會逐步納入統一管理。導流與直播電商閉環的戰略分野，也會影響到不同類別商家在抖音上的生存狀況。

一位從事電商運營多年的資深人士告訴億邦動力，整體上來講，抖音電商的品牌化路徑是非常合理的。但抖音電商也會有意將下沉市場的產業帶和品牌做區隔，這會給中腰部商家留下很多機會。

“其實也不必擔心人民幣玩家馬上會佔據優勢，他們只是會更快一點而已，因為抖音推薦邏輯就決定了它不會刻意去傾向於誰。”上述人士指出，抖音從流量分發機制會避免超級頭部的出現，無論達人、品牌商還是賣家。

但實際上，億邦動力通過第三方拿到的數據显示，抖音頭部主播的交易額已經佔據大盤的70%，和快手直播結構旗鼓相當。而達人主播80%以上的佔有率，也讓紛至沓來的品牌商和產業帶商家地位略顯尷尬。

本質上，抖音依然是內容平台。上述人士預判，未來抖音電商里佔據主要地位的恐怕還是達人，因為相對於在直播間強調品牌力，達人的個人魅力無法替代。未來的抖音電商里，自播和達人帶貨會一直相互結合，不會是單選題。

【本文作者石航千，由合作夥伴微信公眾號：億邦動力網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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