新氧入局醫美分期,正大量招兵買馬

近日,有從業者向新流財經透露,北京新氧科技有限公司(以下簡稱:新氧)籌備金融業務已經有一段時間了,目前正在招兵買馬、打磨產品中。

隨着近幾年顏值經濟洶湧,醫美產業鏈條快速增長,新氧用七年的時間站到了該行業的頭部位置。2019年,新氧上市,成為了“中國互聯網醫美第一股”。

作為國內最大的線上醫美服務平台,新氧入場醫美分期,對整個行業以及從業者而言,無疑是一劑強心劑。

但擺在新氧面前的,或許並不是康莊大道。

一邊招兵買馬,一邊尋求資金方合作

據新氧官網显示,早在今年8月底,其便開始招聘風控、貸后等方面的人才。

一位接近新氧的業內人士表示,新氧的醫美分期團隊由此前易美健團隊部分成員參与搭建,還在努力打磨產品,暫未全面上線業務。

此外,早在兩個多月以前,新氧便在积極地尋找獲取包括網絡小貸牌照等金融牌照的可能性。

新流財經諮詢新氧客服表示,目前其分期服務仍僅支持花唄分期支付。

在打磨產品的同時,新氧也正在大力尋找銀行、消金等資金方合作,為產品上線做準備。

在多位從業者看來,新氧布局金融業務,是在意料之中的事情。

新氧成立於2013年,起初為社區運營,2014年上線電商業務,進而發展為“社區+電商+點評”業務模式,也因此被稱為醫美界的“淘寶”。

公開資料显示,當前其已吸引了6000多家認證醫美及消費醫療機構入駐,截至今年6月30日,新氧APP平均月活躍用戶677萬。

此外,新氧促成的交易額體量較可觀。2019年,通過新氧平台促成的醫美服務交易總額超36億元人民幣。

綜合今年前三季度財報來看,新氧第一季度促成的交易額為4.8億元,第二季度促成的交易額為9.4億元,第三季度促成11億元的交易額。受今年年初疫情的影響,第一季度,新氧促成的交易額相對較少,二、三季度已經逐步恢復,季度交易額均在10億元左右。

但在這些亮眼的数字背後,新氧卻面臨業績壓力。

據新氧最新發布的財報显示,截至2020年9月30日,其第三季度總收入3.596億元,同比增長18.9%,創歷年來最低的增速;凈利潤僅0.09億元,同比下降97%。

新氧的營收主要來自兩大部分,一是向醫美機構收取的廣告收入,另一方面是用戶預訂醫美項目后收取的傭金費用。相對而言,二者在營收方面的的貢獻度為7:3左右。

可見,新氧主要還是依靠醫美機構提供廣告服務獲取收入,也就是流量生意。

與此同時,新氧的營業支出一直在不斷攀升,第三季度該数字接近3.9億元,其中銷售費用超過2.2億元。

這說明,新氧“燒錢換流量”的模式仍然在持續。

七年的時間,新氧的主業已經到達一個瓶頸期,再加上流量紅利期正在慢慢消失,眾多互聯網巨頭也陷入了獲取新增流量的焦慮之中。

“單靠廣告等業務基本很難再有突破,新氧需要新的增長,增加金融工具是最好的落腳點。”一位資深從業人員邢小康表示。

據新氧數據顏究院數據显示,新氧平台上95后醫美消費者佔比超54%。對於這部分年輕的用戶而言,醫美服務客單價動輒上萬元,引入分期服務可以減輕消費者的資金壓力,用戶體驗感也更好。

考慮到新氧線上流量平台的特性,其做醫美分期的特性或與傳統的醫美分期模式有所差異。

新流財經此前曾了解到,互聯網巨頭。美團與新氧同樣是線上流量方,二者在業務模式和流程上或存在相似之處。

有觀點認為,通過線上方式為醫美機構引流,一定程度上可以避免線下醫美分期存在的騙貸風險,並且可以降低駐點人力成本等。但目前而言,從線上切入醫美分期的風險如何尚有待考量。

顯而易見的是,通過醫美分期促進醫美業務的成交量的同時,還可以為新氧帶來一定的新收入。

新氧需解決的三重挑戰

不過,新氧進軍醫美分期的時間點有些微妙。

首先,近期由蛋殼事件引發的對場景金融的討論,又出現了一個小高潮。曾經一度被看好的教育、醫美、租房等場景接連出現問題,不禁讓人疑惑,這些場景難道都是偽場景嗎?

其次,網絡小貸新規的到來,也讓曾經這一獲取門檻相對較低的牌照變的可望而不可及。

最後,行業內頭部醫美分期玩家接連退出,帶來了不小衝擊。一些醫美平台出現問題之後,讓資金方對醫美場景產生了不信任感。

在這輿論、牌照、資金三重挑戰之下,新氧在這個節點進軍醫美分期還是個好時機嗎?

在邢小康看來,當然,在經歷了早期的價格戰、監管政策收緊之後,當下醫美分期市場已經趨於理性。

“沒有了剛開始價格戰,以及新氧吸納的大多是早期便在行業里摸爬滾打的老人,行業內所有的坑基本上都踩過一遍。”邢小康認為。

在邢小康看來,“盡可能別被‘薅羊毛’、少交點學費就是成功。”

此外,醫美消費者對分期的需求已經漸漸培養了起來,需求迎來真正的爆發期,這是一個不可阻擋的趨勢。

除了消費者,醫美機構的需求也很旺盛。伴隨着巨頭的撤退,一些地區的醫美機構對分期業務需求遠遠得不到滿足。因此,一些從業者對新氧入局醫美分期持有樂觀的態度。

【本文作者李米,由合作夥伴微信公眾號:新流財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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風和醫療完成數千萬元B輪融資

()12月10日消息,近日,風和醫療正式宣布獲得數千萬元的B輪融資。本輪融資由天創資本獨家認購完成。據悉,本輪融資完成后,風和醫療的估值將超過12億元,相較2015年的A輪融資,估值增長了20倍。本輪融資主要用於產能擴建、加大企業市場和渠道布局/覆蓋,以及新產品的研發。

風和醫療是一家專註於微創外科手術器械與耗材領域的高科技創新型企業,自2011年冬季創立伊始,始終以科學研發、技術創新、精益生產以及學術推廣銷售為己任,先行以立足服務胸腹部外科醫生及病患為宗旨,連續推出了包括微創腔鏡吻合器、穿刺器、取物袋、圈套器等胸腹部外科微創手術不可或缺的一次性產品,並已擁有超過10個產品註冊證書,展現出強大的產品覆蓋能力。同時公司不斷推出更多創新的微創產品,正在逐步交付市場。

風和醫療腔鏡系列產品於2013年年末正式推向市場,公司於2017年登陸新三板。公開數據显示,2019年風和醫療實現了1.35億銷售(未稅),3000萬左右的凈利潤。據悉,在今年疫情的不良影響下,風和醫療2020年的銷售及凈利潤仍將實現一定幅度的正增長。

風和醫療注重產品創新,截止目前,公司專利申請量已達297項,其中發明專利223項,佔總申請量的75%,數項PCT國際專利申請也已獲授權。已授權專利143項,其中,發明專利73項。

目前微創吻合器行業市場現狀,仍由強生和美敦力兩大國際品牌引領行業潮流,伴隨國內集採的強勢推進,該行業競爭將更加激烈。國產品牌中,天臣醫療已率先登陸科創板,國內同行,如北京派爾特、東星醫療等也在IPO計劃中。

風和醫療董秘王潔女士介紹:“在如此嚴峻的競爭格局下,我們唯有突破、創新才能突出重圍,打破行業僵局。公司近年來始終專註微創領域,持續加大研發投入,開發出眾多創新的、貼近臨床需求的自主知識產權產品。公司自主研發的Lunar系列電動吻合器產品已分別獲得歐盟CE及美國FDA認證,也已獲得中國國家葯監局的產品註冊證,正在大踏步的在今年年底推出上市。公司在2021年還將會有更多的新產品進入市場。”

投資方天創資本合伙人張勁先生表示:“電動吻合器是下一代吻合器的產品,是現有吻合器產品的智能迭代。強生公司已經率先推廣了電動吻合器,受到了業內的一致認可;風和醫療自主研發的電動吻合器,也即將上市銷售。我們看好風和醫療有望成為未來電動吻合器以及微創外科的領軍企業。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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誰在靠你的“臉”賺錢?

“不知道到底誰搜集了你的人臉信息,也不知道一般如何保存,更不知道這些信息會被拿來做什麼。”

家住北京通州區某小區的業主張先生,最近突然被小區物業通知“小區門禁要改成人臉識別”。在業主們的一片歡呼聲中,他顯得有些“異類”,“我比較擔憂的是,這些搜集的人臉信息會存儲到哪兒?數據會不會被泄露?但小區大部分人不關心人臉識別的隱患,也覺得自己的臉不值錢。”

而遠在廣東東莞的市民最近發現,去公共廁所上廁所需要刷臉取廁紙。市民需要站在機器前的識別區內,將臉對準機器上人臉識別的显示屏,間隔3秒鐘,機器緩緩“吐”出長約90厘米的廁紙。

前不久,一段“男子戴頭盔看房”的視頻在網絡上瘋傳。原來是一些地產售樓部開始使用人臉識別技術進行客戶比對,以防“飛單”,而頭盔男子是為了保護自己的臉。

人臉識別幾乎充斥了我們的生活,躲都躲不掉。

相對應的,灰產也隨之猖獗。深燃發現,在QQ、淘寶、閑魚、百度貼吧、知乎等平台上,人臉相關信息和“代過人臉識別”的服務正在被堂而皇之地交易着。

要命的是,“目前對於採集數據的防護,更多的看廠商的自覺”。儘管人臉識別市場巨頭扎堆,長出了不少獨角獸,市場規模即將突破百億元,但行業目前的狀態是缺乏監管規範。

不止一位業內人士指出如果應用開發公司和雲端公司技術能力跟不上,或內部人員泄密,很有可能泄露人臉信息。無論採集、運營、存儲哪一環出現了問題,你的臉以及身份證等私人信息很容易在大數據時代裸奔。有媒體曾曝出幾十萬張戴口罩的人臉照片正以2毛錢一張的價格販賣,這些照片一半是通過網絡爬取,一半來自真實世界。

而由於人臉與個人身份信息綁定,一旦丟失人臉信息,個人將面臨難以想象的後果。對於人臉識別安全的擔憂,一時間讓這個日漸普及的新技術站上了風口浪尖,究竟誰在拿我們的臉賺錢?這項技術日趨泛濫,我們究竟該如何保護自己?

泛濫的人臉識別

不知從何時起,我們已經被各式各樣的人臉識別包圍,尤其疫情之後,無接觸的需求更是加速了人臉識別出現在普通人生活中的頻率。現在,進入任何一個公共場所之前,請先刷臉。

進入醫院,先在門口人臉識別測溫;去商場逛街,門口保安攔下你讓你刷臉;出入車站,需要人臉識別認證;很多小區物業以安全的名義,先斬後奏引進人臉識別系統;部分演唱會需要人臉識別實名入場,一些人臉識別系統甚至通過攝像頭識別出了有案底的在逃人員……

我們每天使用的有支付功能的APP也紛紛上線了活體人臉識別技術,它們都需要實名認證,那都離不開人臉識別。

在這些安防、金融風控領域,人臉識別成了身份認證的強制手段,普通人難以拒絕

除此之外,不少場景以方便快捷之名也“刷起了臉”。去便利店購物,可以選擇刷臉支付;去健身房運動可以選擇刷臉出入;刷臉認證已經成為手機APP、电子產品密碼解鎖的替代選擇。更為極端的情況是,據媒體報道,北京某小區的垃圾桶都用上了人臉識別,垃圾桶蓋在識別出居民身份后才自動打開。

2019年發布的《中國刷臉支付技術應用社會價值專題研究報告》显示,這一年將成為中國刷臉支付的元年,用戶數將達到1.18億,2022年國內刷臉支付的用戶將超過7.6億人。

人臉識別技術還進入了部分高校和中小學校。有學校開始用人臉識別記錄分析學生在課堂上的表情,目的是為了“方便”老師教學。

更可怕的是,越來越多的場景在當事人沒有感知的情況下,悄無聲息獲取人臉信息,成了商家“熟客識別”、營銷定位的數據來源。比如為了精準營銷,不少地區上線了人臉識別廣告屏,這些廣告屏通常設置在電梯間旁,路過電梯間的人們會被攝像頭捕捉人臉信息。比如,“看房戴頭盔”事件背後是幾乎所有的房地產售樓部都安裝了人臉識別系統,通過對客戶進行人臉比對,防止“飛單”。

總的來說,“安防是人臉識別落地最早和最廣的應用場景,其次是金融行業的風控、營銷等。”愛分析分析師黃勇總結道。

但細思極恐的是,大部分人臉信息的收集未經當事人同意,沒人知道自己的人臉信息存儲在何處,更不知道自己的“臉”是否會被私下販賣、交易甚至用於違法勾當

因為人臉信息涉及到身份ID認證,一張臉對應一個身份信息,如果一個人的人臉信息、身份證信息同時被不法分子獲取,相當於實現了個人信息匹配,就有極大的可能性被冒用身份辦理網貸、註冊軟件或網站、甚至解鎖支付軟件、精準詐騙等等。

“不同於一般的賬號、手機號,人就一張臉,人臉信息被盜取只能去整容換臉了,否則被盜取了經匹配的人臉信息后,你每天出門就相當於腦門上頂着信用卡在走路,是很危險的。”日本二維碼聚合支付平台NETSTARS CTO陳斌曾對深燃指出。

猖獗的灰黑產

泛濫的人臉識別背後,則是規模龐大、亂象叢生的人臉識別市場,有水面之上光鮮的一面,就有隱藏在水面之下的灰黑產業鏈。

深燃觀察發現,因為需求旺盛,靠人臉信息賺錢的灰產遍布百度貼吧、淘寶、知乎、QQ等我們常用的社交平台

深燃在QQ上搜索“人臉識別”相關關鍵詞,就跳出了數個QQ群,進群后發現,不斷有買方賣方發布需求和可承接的業務,一分鐘就有十幾條消息滾動,不難看出生意熱火朝天。

“微信支付限制誰可以解”、“登錄閑魚人臉有沒有人能做”、“拼多多人臉能搞來,第一次合作先搞后費,後期大量單”,底下立馬有人回應:“我加你”。

群里還有人是“收料的”(也就是購買身份證信息、人臉信息),“真人現拍也行,價格到位。”一位群友在群里說道。

據深燃觀察,群里最多的業務當屬針對微信和支付寶等支付類產品的人臉識別破解技術。有人不停地吆喝售賣,“接微信人臉解封,本人凍結、收款限制,接別人過不去的採集,成功率99%”。

其次是互聯網產品的代過人臉識別的需求,社交類平台如陌陌、探探,電商類如拼多多,以及愛迎彼、58同城的公司註冊。

應灰黑產的需求,滋生出了諸多提供身份證、人臉信息以及“代過人臉識別”技術的中間商。

提供“代過人臉識別”服務的商家能將照片“活化”,生成動態視頻,從而騙過人臉核驗機制。

有些黑產買家非法獲取支付寶賬號的相關信息后,如登陸郵箱賬號、登陸密碼、支付密碼、註冊人姓名、身份證號碼等,還需要藉助“代過人臉識別”技術將倒賣來的賬號實名認證,再將賬號賣出

還有些活躍在社交、電商APP上的黑產從業者,也是藉助人臉信息以及代過技術繞過平台上的人臉識別認證,實施精準詐騙。據媒體報道,繞過58同城人臉識別的騙子就能發布招聘信息實施詐騙,在陌陌等社交平台有騙子藉助“代過人臉識別技術”繞過實名認證,進行情感詐騙等勾當。

深燃與人臉技術提供方的QQ對話

深燃以手中掌握大量支付寶賬號的買家身份,加了一位可以“代過人臉識別”的商家,對方表示提供支付寶賬號就可以幫忙搞定動態人臉識別認證,一張臉25元,另外,還可針對社交平台上的活體動態人臉識別認證提供“代過服務”。

深燃與代過人臉技術提供方的QQ對話

群內另一位售賣人臉信息的賣家對深燃介紹,一張大頭照是25元,一張身份證信息是30元。並且隨手發來了兩張清晰的大頭照和身份證照片,但又迅速撤回。

對於這個定價,對方解釋道,以前那些便宜的5毛錢一張的,都被人臉識別過多次了,根本過不了,而他提供的是“最新的”,價格貴一些

曾有媒體曝光,有黑產從業者在淘寶、閑魚上以人臉數據0.5元一份、“照片活化”網絡工具及教程35元一套在售賣。

北京青年報也曾報道,有商家在網絡商城兜售“人臉數據”,涵蓋2000人的肖像,共計17萬條,照片的主人公不僅有明星,還有不同職業、不同年齡的普通人。此外,每張照片搭配一份數據文件。

儘管近來人臉識別灰產被頻繁關注,但並不妨礙從業者們賺錢。深燃在淘寶、閑魚、百度貼吧、知乎上也發現了“代過人臉識別”交易,據了解,提供的服務和前文所述大同小異

淘寶、閑魚、知乎、百度貼吧上的“代過人臉識別”交易

靠“臉”吃飯的企業們

灰黑產叢生,但必須要承認,人臉識別本是一門正當的好生意。

首先,技術本身是相對成熟的。“相比體態識別、行為軌跡識別等更為複雜場景的識別技術來說,人臉識別相對比較簡單,主要是靜態場景,而且數據也比較豐富。”黃勇指出。

技術門檻沒那麼高,就意味着好進入。而作為個人生物特徵的人臉,實際上已經成為對一個人進行身份認證的重要手段,一張臉只對應一個人,這種唯一性,滿足了大量需要身份認證的場景的需求,也使得人臉識別的應用場景非常廣泛,落地場景、商用變現都變得容易。比如人稱”AI四小龍”的商湯科技、曠視科技、雲從科技、依圖科技都是從人臉識別起家。

技術成熟,還能立馬落地商用,沒有哪家公司願意放棄這塊蛋糕。事實上,“無論是傳統廠商、互聯網巨頭,還是中小創新型廠商,只要是場景解決方案里需要用到人臉識別,其業務或多或少都會涉及到這一技術”黃勇指出。

聞到錢的味道,上游的人工智能芯片、算法技術和數據集公司,中游提供解決方案的技術公司,以及下遊人臉識別相關具體場景的應用公司,各種看似與人臉識別八竿子打不着的機構紛紛跑步入場,推動着整個賽道駛入快車線。

就目前來看,如今的賽道已經被這幾類玩家瓜分

最令人矚目的當屬“AI四小龍”在內的AI初創企業,它們以核心識別算法為主打優勢,最早將目光瞄準了人臉識別技術,且商業模式以2B、2G為主。比如曠視科技在2014年選擇與支付寶合作,找到了第一個商業化落地場景;雲從科技最早布局的是金融、安防領域,先後拿下了公安部、四大銀行等標杆單位,最近還成為了“海關總署2020年動態人臉識別綜合應用系統”的解決方案提供商。

老牌的安防企業如海康威視、大華股份、川大智勝、歐比特等也在虎視眈眈。掌握用戶數據的運營商如移動、聯通等,以及集成商(如中移建設、東華軟件)、各省廣電公司等都試圖分食蛋糕。

值得注意的是,互聯網巨頭們已經成為一股不可小覷的勢力,早已開始投資或自研相關的人臉識別技術。比如,螞蟻金服開始獨立研發人臉識別技術;百度最近發布了四款度目硬件:人臉應用套件H1、AI鏡頭模組C1、視頻分析盒子B1、人臉抓拍機VH-01;騰訊推出騰訊優圖,積累研發有關人臉識別的技術與應用,於今年年初研發出了口罩佩戴識別專用AI,戴着口罩也能人臉識別。

“人臉識別相當於人工智能時代的一個基礎技術能力,而巨頭本身就有大量的可應用場景,同時,這些巨頭不缺資金和技術,目前也在對外輸出,轉而做to B業務。”黃勇稱。

誰在泄露你的臉

2019年,一位杭州大學教授將杭州野生動物園告上了法庭,引發了全國關於人臉識別技術安全隱患的討論。人們這才發現,便捷、無處不在的人臉識別背後,實際上存在着想象不到的安全隱患。

水面之上,人臉識別市場巨頭叢生、前景廣闊,便捷了生產和生活,但水面之下,大量泄露的人臉信息被販賣交易,作價只有幾毛錢。人們刷一下臉,個人信息就有可能裸奔在互聯網上。

問題和漏洞究竟出在哪?

多位業內人士表示,如今的人臉識別技術應用廣泛,這些收集上來的人臉信息,依據部署方式不同、數據存儲的地方也不盡相同,有些是上傳到雲端,有些則是上傳到本地化的後端服務器上。

“而數據的泄露大概率出現在兩個環節,應用開發公司和雲服務廠商。”一位業內人士向深燃表示,這兩個環節可能由於技術能力不足而遭黑客攻擊、或因對內部員工的權限管理不嚴,而數據外泄,成了灰黑產的盤中餐,不過大公司在安全防護上相對好一些。

360城市智能集團執行總裁、360視覺總經理邱召強曾對媒體證實,“360視覺曾對市面上的人臉識別設備測試,發現70-80%沒有任何安全防護,基本處於裸奔狀態。攻擊它們甚至不需要黑客,一個網絡工程師就能通過wifi、藍牙或者網線等方式遠程接入端口,除了‘竊取’數據,還能植入定向傳輸的木馬程序,讓設備自動傳輸數據到指定IP。”

但這不單是技術的問題,一位長期關注AI行業的投資人表示,“針對數據泄露,最有可能解決的是區塊鏈技術,但實際上在現有的框架下,數據很難做到100%安全。所以只能通過法律法規強制性規定的方式。技術永遠是道高一尺魔高一丈,只要有技術存在,就一定有漏洞。”

一位分析師也告訴深燃,“因為缺乏具體的法律法規,目前對於採集數據的防護,更多的看廠商的自覺。”

商湯科技CEO徐立也曾對媒體表達過相應的觀點,他認為應對方法不是限制人臉識別的使用,而是在技術發展早期或者到一定階段時,制定相應標準規定在什麼情況下可以使用這些數據,什麼情況下不能使用。

不過好在,已經有部分地區行動了起來。

天津在12月1日通過《天津市社會信用條例》,突出了對信用主體的權益保護,規定任何組織和個人不得非法採集、歸集、使用、加工、傳輸社會信用信息,不得非法買賣、提供或者公開社會信用信息。

即將於明年1月1日起施行的《民法典》在“人格權編”中提出,處理人臉在內的個人信息,應當遵循合法、正當、必要原則。

至於人臉所有者,我們每一個個體如何保護自己的臉,不少專家指出,大眾應該在面對需要人臉識別的場景時提高自我防範意識,認真閱讀隱私政策;尤其要警惕舉着身份證拍照的需求,因為既有身份證又有人臉信息;在個人信息侵權事件發生后,應當及時向法院起訴、向政府有關部門舉報。

【本文作者深燃團隊,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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樂刻全面開放數智賦能平台,健身如何迎來新十年

12月10日消息,樂刻在北京舉辦“共赴健身新十年——樂刻數智賦能平台開放”發布會,宣布將近六年積累和研發的商業模式、數智平台和運營能力,全面對健身存量市場開放,幫助商業俱樂部改造升級,以期推動中國健身產業的数字化進程,全面提升健身業的經營能力。

早前,國內知名連鎖健身房品牌威爾仕健身正式宣布,12月開始在全國門店實行“月月付”,即自動按月扣款(autopay)的會籍付費模式,每月平均價格266元,作為傳統健身房中的龍頭品牌之一,威爾仕今年的連續變革,引發行業內外的重點關注。

不管是傳統健身房邁出改革的一步,還是新型健身平台的開放嘗試,都被視為行業积極的信號。頑疾30年的健身業,能否迎來健身新十年,備受關注。

冰火兩重天的健身行業

不可否認,中國健身行業正迎來一次絕佳的增長期。

據統計,2019年中國健身人口滲透率雖然僅為4.9%,遠低於美國20.3%的滲透率,但會員絕對數量已達6812萬,健身房共10.82萬家,均超過美國。政府也在大力拉動體育消費,促進全民健身——2014年將全民健身上升為國家戰略;對消費者詬病頗多的健身房預付費制度進行規範;先後出台一系列文件推動全民健身場地、設施建設等。

而面對市場機遇,中國健身行業也正在經歷轉型陣痛期。經營不善、閉店跑路的故事依然在上演,疫情之前,健身連鎖品牌浩沙的全國直營門店就曾一夜關閉,更遑論疫情陰影下大大小小工作室、俱樂部所處的生存困境。據不完全統計,2019年中國健身行業實體門店將近10萬家,閉店門店接近8000家,突破歷史新高。而今年受疫情影響,閉店數量預計將繼續增長——威爾士董事長王文偉曾判斷,受疫情影響,國內健身房閉店率將在20%左右。

另一邊,以樂刻為代表的互聯網健身入局,為中國健身行業帶來了新生機——成立5年的樂刻,則迅速布局500多家線下門店,註冊會員數超500萬,平台教練9000餘名。在疫情的當下,更是表現搶眼,據悉,樂刻在2020年新拓展9座新城,落地近200家新門店,剛剛過去的2020年雙11,樂刻全平台銷售額更是創下1.71億的行業新紀錄。

巨大的差異下,讓人不得不重新審視當下的健身行業,是什麼拉開了新舊能力之間的差距?

賺“用戶來”的錢

中國商業健身俱樂部通常採用預售的方式,綁定消費者一年甚至多年的消費選擇,這不僅造成了高額會費抬高大眾健身門檻的局面,也導致行業現金流模式根深蒂固——預付費模式雖然讓健身房快速回本,但後續的長期服務讓健身房盈利能力下降。而為了維持現金流,健身房不得不引導用戶成交更高客單價的課程產品,以“銷售”為核心導向,缺乏用戶運營,讓賺“用戶不來”的錢成為了長期的商業邏輯。久而久之,中國健身行業在消費者心裏也建立起了“強推銷弱服務”的形象,缺乏消費者信任。

而隨着互聯網健身品牌入局,“月卡”、按次付費等模式大受歡迎,逐漸形成行業消費趨勢, 不少傳統商健品牌也開始進行收費模式的改變,威爾仕推出“月月付”,石家莊全明星俱樂部、常州銀吉姆俱樂部、昆明萬動匯俱樂部、邢台金力豪、廈門形館等商業俱樂部相繼和樂刻達成合作,入駐平台,推出月付模式。行業認為,大型俱樂部已經開始認知過去商業模式中存在的問題了,並開始积極嘗試。

“樂刻創辦時就確定了兩個原則,第一個我們要做90%人的生意,只有這樣,我們才能變成一個大生意;第二個我們一定要賺‘用戶來’的錢,沒有任何一個行業靠賺用戶不來的錢能夠成長出大公司,能夠可複製、可發展的擴大。”樂刻運動聯合創始人、聯席CEO夏東說。

樂刻推出月卡的付費模式將讓用戶的決策門檻大幅下降,樂刻剛在北京創辦健身房的時候,辦卡每月需要199元,不限次數,讓90%的人沒有決策成本。年卡變月卡還涉及企業的運營邏輯的本質變化,從營銷導向變成運營導向,我們要做服務、做運營、做內容,留住用戶。

夏東表示:“在中國做健身,不是沒有需求,是沒有好的供給。”而在阻礙健身房提供好服務、好內容的攔路虎中,“高成本”首當其沖。

数字化能力成關鍵

對於成本優化,樂刻給出的解決方案是数字化能力的提升。

發布會上,夏東連問四個“是否相信”,其中兩條涉及健身房成本、效率的提升——“是否相信‘人貨場的数字化’是企業面向未來的核心能力?是否相信,‘降本提效,優化體驗’是企業成長的必由之路?”

樂刻精細化的服務、運營,離不開期数字化中後台的支持。樂刻將用戶、教練、門店端数字化工具打通,實現人、貨、場的高效匹配,同時實現成本降低,提升用戶體驗。

在用戶端,樂刻通過改造場館智能化,讓用戶的進場、購卡、約課、評價等所有行為在線化,並根據用戶行為推薦相應服務產品。“哪些用戶很久沒來了?哪些用戶可以引導嘗試團課?哪些用戶需要一節私教體驗課?樂刻的數據系統可以幫助對用戶的精準運營。”

對於門店運營人員來說,可以運用“開店寶”工具,實時追蹤門店營收數據,包括到場人數、拉新人數、GMV數據等,數據驅動門店用戶運營。對於生態夥伴,樂刻也將指派經營顧問,一對一進行門店運營指導。在教練端,教練則可以使用營銷工具助力拉新、會員運營,如個人海報製作、私教周報分析等,並實現排課自主化、收入明細透明化。人、貨、場的數據匹配,極大地實現了降本提效,改善 用戶體驗。

產業互聯網能否幫健身業迎來新十年?

樂刻運動創始人、CEO韓偉曾在多種場合強調,樂刻的本質不是一家零售連鎖而是產業互聯網平台。

這也就不難理解,樂刻要把所有的商業模式、數智平台和運營能力全部對行業公開的邏輯。

在行業發展的分叉路口,樂刻選擇開放數智賦能平台,幫助友商進行模式改造,是否會削弱樂刻的競爭力?韓偉認為答案是否定的,“樂刻從第一天開始,就希望成為產業的基礎設施,最終推動整個行業共同發展。“在行業里,他以鏈家做對標,鏈家在線下具備多年經驗之後轉型為貝殼平台,本質上也是推動行業的變革,這和樂刻的底層商業邏輯不謀而合。“中國健身行業還處於發展的早期,客觀上講我不認為中國的健身俱樂部互相之間有特別激烈的競爭,大家的使命是共同推進整個行業的健康發展,做厚用戶價值、教練價值、場館價值,這個目標比‘競爭’主題大得多。”韓偉說。

而相比於其他SaaS系統,樂刻認為自己的賦能邏輯更接近產業改造,不僅提供技術工具,實現業務在線化和人貨場的数字化,還利用自身模式優勢推動傳統俱樂部商業模式轉變,變年卡為月卡、教練實現平台化等;最關鍵的一點是在供應鏈端和運營端提供支持,”他的教練不夠,我們要給他提供教練,他的運營能力不夠,我們會派我們的經營顧問到駐紮到當地去提高他的經營能力。“夏東說,”樂刻希望是推動行業經營思想的變革。“

但樂刻也表示,此次賦能也不可能一蹴而就,”我們是一個產業的賦能平台,基於一個行業各個鏈條的賦能改造,它不會是消費互聯網的那樣一個發展速度。”夏東說,“短期內,我們會主要選擇願意改變的夥伴,我們來跟他們共同度過商業模式的變化“。

但不管如何,健身行業將迎來持續增長似乎已成共識,樂刻把這個時間歸結為健身新十年,這將是持續續快速的增長的十年:底層商業邏輯轉變為賺“用戶來”的錢;教練、課程將成為生態中最重要的部分;用戶有更多的選擇,但便捷、服務主導、業態內容多元化仍然是健身房最核心的用戶價值所在。

“樂刻的賦能必將是一項長期的事業,會經歷陣痛,但我們有信心,和行業各位一起,共赴健身新十年。”韓偉表示。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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恆大造車,糧草先行

新能源車市場儘管被質疑估值被高估甚至泡沫化,但無疑算是今年最亮眼的板塊。

行業一哥特斯拉的股價一年內漲幅已經高達500%,成為當前世界上市值最高的汽車製造商。中國智能電動汽車造車三傑,蔚來、理想、小鵬的市值和股價屢創新高。

藉著這股勢頭,恆大汽車今年以來的股價也漲了近260%,最高值曾達到37.7港元。恆大汽車還宣布通過配售新股募資40億港元(約合人民幣35億元),引入了騰訊、滴滴、紅杉資本等投資者。但市場對恆大造車的質疑聲一直不斷。

作為2018年開始跨界造車的企業,恆大造車的確不走常規路,沒有技術、人員以及整車廠,就買買買;布局之初,便在上海、廣州、瀋陽、鄭州等各地建汽車生產基地,全部按照工業4.0標準打造;8月份,一口氣發布了轎車、SUV、MPV等6款車型;並定下了3-5年年產能達到100萬輛的宏大目標……

最近,恆大開始公開造車新進展,曝光了恆馳1的路跑視頻和內飾,也開始秀肌肉,向媒體展示全球電池研究院團隊網羅來的世界各地的人才,包括原LG、三星SDI等國際巨頭電池廠商的技術大牛……

一直被質疑的恆大,似乎只想證明一件事:“造車,我們是認真的”。

摸着石頭過河

恆大造車過往的一舉一動都備受關注和質疑。

此前8月份,恆大一口氣發布了恆馳1到6六款純電動車型,計劃將恆馳1於明年上半年啟動試生產,下半年實現量產。大幹快上的架勢,被媒體戲稱為“恆大速度”。

時隔四個月,繼前些天恆馳1實車路跑視頻曝光后,其內飾終於也公布了,這意味着恆馳汽車終於進入試驗階段。

這款恆馳系列首款車,定位是全球首款純電旗艦D級轎車,對標特斯拉Model S。據官方介紹,由世界頂級汽車造型設計大師Anders Warming親自操刀,擁有3150mm超長軸距,並配有全尺寸變色玻璃車頂。

新車的內飾整體採用了智能座艙風格,前排配備了超大三聯屏,並且可與後排的兩個屏幕實現五屏聯動。該車還配備了18向調節多功能按摩座椅、後排獨立行政座椅、全尺寸天窗,以及和法拉利等豪車品牌相同的英國之寶音響等奢華配置。

恆大汽車也捎帶腳公布了一直以來頗為神秘的恆大全球電池研究院的相關信息。

團隊方面,恆大從日韓招募了一大批頂級電池專家,核心科研團隊超800人,最大咖的是擔任恆大全球電池研究院院長的李浚秀,也就是原韓國SK集團電池研究院的院長,業內的頂尖人才了。其總部位於深圳,在日本也有分支科研機構。

恆大造車,是從2018年開始的。

眾所周知,汽車製造是所有工業部門的大集合,加之新造車又是對傳統汽車製造業的顛覆性突破,幾乎沒有經驗可循,連特斯拉都是摸着石頭過河。

而房地產企業跨界造車難度成倍疊加,既沒人又沒技術,許家印當初也說,“自己是一窮二白”,沒有技術積累,沒有廠房等設備,於是開啟了瘋狂“買買買”模式,依靠全球各大優質供應商實現造車。

2019年1月份,恆大以9.3億美元的價格收購NEVS(國能)51%的股權,拿到了造車資質和整車生產的能力;同月,斥資10.6億元收購動力電池企業上海卡耐新能源58%股權;隨後,又以1.5億歐元收購瑞典超跑柯尼塞格母公司20%股權;3月,收購輪轂電機行業三巨頭之一的荷蘭e-Traction公司;5月,收購輪轂電機行業又一巨頭英國Protean公司;6月,斥資144.9億元入股廣彙集團,取得40.964%股份,獲得了全球最大的汽車銷售渠道;2019年年底,一次性與60家汽車零部件企業供應商戰略簽約。當年10月底,恆大汽車宣布在上海成立恆大研究總院,統籌車型研發工作。

一頓造作猛如虎,從資質、科研人員、生產工廠,再到技術,恆大的造車產業鏈“買”齊了。

近日,恆大汽車已在上海、廣州兩大生產基地全面啟動試生產調試,還拉來了一些朋友助陣。今年9月15日,恆大汽車宣布通過配售新股募資40億港元(約合人民幣35億元),以支持新能源汽車業務發展,新股投資者包括騰訊、滴滴等互聯網巨頭,以及紅杉資本等資本巨鱷。

沒錢是萬萬不能的

在許家印的造車思路里,有這麼幾個關鍵詞——“買買買”、“合合合”、“圈圈圈”。翻譯過來就是,先大手筆買進,再資源整合。

儘管被外界詬病步子邁得太大,但沒人質疑恆大的投入力度。

據恆大汽車CFO潘大榮在今年中期業績發布會上的披露,在造車方面,恆大集團2019年全年投入了147億元,而今年上半年已經投入30億元,下半年將繼續投入27億元,2021年準備再投入100億元。

在造車領域,有錢不是萬能的,但沒錢是萬萬不能的。有行業分析師曾對深燃表示,汽車產業不是一次投資就結束了,需要不停追加,產品要不斷改進,技術要不斷提高,生產規模要不斷擴大,各方面的條件要不斷完善,需要越來越多的資金投入。

蔚來汽車創始人李斌曾說,“至少需要200億以上的資金準備”,但累計融資已達500億元的蔚來,仍在虧損,即便去年上市后還一度資金短缺。

而今年上半年,資本市場一度鬧錢荒。

短短几個月時間,被曝出資金斷裂、欠薪、停產等問題的企業不下十家,曾經的明星公司賽麟、博郡皆應聲而倒。即便是從“ICU”中走出來、找到錢的造車新勢力們也都在開源節流。

從目前的實際情況看,真金白銀砸下去的恆大,至少能保證在走出“產能地獄”之前,資金充足,而大手筆“買買買”也確實能在一定程度上保證技術和人員上的持續投入。目前恆大設置了包括前瞻技術研究院、整車技術研究院、軟件技術研究院、動力研究院、造型研究院等在內的11家研究院。

實際上,由於一系列大手筆的國際併購與合作,恆大在3.0底盤架構、動力總成、先進整車製造等環節,擁有世界頂級的技術和知識產權。而且無論是與德國hofer還是柯尼賽克合作,除了現有技術的應用,還將聚焦技術研發。

至於新能源汽車公認的“心臟”部件——電池,恆大從日韓招募了一大批電池專家,核心科研團隊超800人,如今重點布局領域包括離子電池、固態電池、電池材料、BMS以及下一代電池技術的前瞻開發及應用。

考驗,才剛剛開始

兩年時間,恆大的造車產業鏈已經辦齊了,算是完成了從0到1。這其實並不難,難的是,如何從1到10,實現量產。

有分析師曾對深燃表示,國內造車新勢力一開始就低估了造車的難度,等到一頭扎進去,才發現困難。

在新造車倒閉潮之前,不少車企一直鼓吹造車只需要輕資產,不建廠房,甚至只有一間辦公室就可以,廠房、場地、試製車間以及很多設備都是租來的。但實際上,新造車需要宏觀考量社會基礎設施的成本,既包括電池能量密度的持續提升、電池技術的升級和其成本結構的重大改變等等,也就是說,企業需要充分考慮行業發展節奏,順勢而為,其中最重要的是用戶決策成本,以及決定企業生死的經營成本。

回顧特斯拉的造車史不難發現,幾乎每款車都經歷過“產能地獄”,無法按時交付。特斯拉目前在全球擁有3座工廠,上海超級工廠投產後年產能達15萬輛,但馬斯克此前也坦言,產能問題仍然沒有得到根本解決。

國內的造車新勢力也是如此,儘管銷量已經在不斷上攀,但還沒有一家累計突破十萬台。不過每一家至少都推出了一款被市場認可的車型,以及特斯拉在中國市場一直打着“降價+提量”的手牌,恆大汽車如何做到從1到10,在激烈的競爭中搶下市場份額?

恆大自己倒是信心滿滿:在新能源汽車領域,得中國市場者得天下,雖然特斯拉目前暫時領先,但背靠龐大中國市場的恆大,如果能抓住產品及產能作為突破口,步步為營進行反攻,改寫行業格局並非不可能。

在恆大看來,突破口就在於“大規模,以及低成本”。

為此,恆大在布局之初便在上海、廣州、瀋陽、鄭州等地建設汽車生產基地,全部按照工業4.0標準打造。

但不管黑貓白貓,能抓住老鼠的才是好貓,不管是傳統車企,抑或是造車新勢力,能造出量產車的企業,才是不忽悠人的“造車”企業。全國乘聯會秘書長崔東樹也說過:“造車新勢力需要踏實做出好產品,把量做起來,才能夠更好地活下去,而不僅僅是依靠商業模式的創新。”

恆大能否把“買買買”轉化為自己的資源,還要看明年恆馳1的下線以及市場表現。

【本文作者顧昕,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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戀愛殺豬盤:聊天2個月,被騙40萬

近期,“殺豬盤”這一關鍵詞刷屏。起因是一名網友發微博稱,自己前段時間遭遇了“殺豬盤”,被騙了40萬。這條微博下迅速成為受害者聚集地,吸引來2.6萬評論,不斷有網友講述自己觸目驚心的被騙經歷。

“殺豬盤”,是投資理財領域常見的一種詐騙手法。與“短平快”的詐騙手法不同,“殺豬盤”的主要特徵是放長線、釣大魚。最初,殺豬盤以“薦股”形式出現,通過建交流群,打造出“股神 ”,教你炒股方法 ,給你薦股,買進之後跌停,虧損后被移出群聊。

而最近上熱搜的新型殺豬盤指的是利用網戀,誘騙受害者參与非法賭博或投資——施騙者會編好劇本,通過網聊營造戀愛氛圍,加深“感情”之後,誘導受害人投資或向受害者借錢,等受害者大額投入資金后,騙子就會拉黑受害者。

這一針對單身人士的騙局,受害者既有男性也有女性。在殺豬盤裡,受害人叫“豬”,交友工具(知乎、陌陌、抖音等)叫“豬槽”,聊天劇本叫“豬飼料”;網戀叫“養豬”,詐騙叫“殺豬”。

那些本想偶遇愛情的人,被騙子引誘至一場感情和金錢雙失的危險圈套。

邂逅假帥哥,被騙45萬

誰不想邂逅一段甜甜的愛情呢?正是吃准了單身人士的這一需求,殺豬盤擁有廣闊的“收割”空間。從20多歲的未婚姑娘小伙,到50多歲的離異叔叔阿姨,有婚戀需求的地方就有虎視眈眈的殺豬盤

27歲的何米告訴深燃,2018年底,她在玩遊戲時認識了一個男孩,雙方加了微信之後相約一起打遊戲。用何米的話來說,這個男孩特別“會撩”,會說類似“在心裏已經把你當做我的女朋友了”、“相信世界上就是存在兩個命中註定的人,像契合的齒輪一樣,找到了彼此”這樣的話,還說和自己媽媽聊天的時候說自己在很認真地對待這份感情,何米覺得和他聊天非常甜蜜。

何米心裏有偶遇愛情的執念。多年前她曾和朋友一起出去玩,遇到過一個讓她心動的男生,但那個男生喜歡她的朋友。她覺得,這一次終於輪到她了。

新認識的這個男生,說能帶着何米投資賺錢,先從小單賺起,後來要賺筆大的,何米的錢不夠,那個男生還推薦給她一個網貸平台,從上面借了兩萬多,之後那個男生就失聯了。何米為此消沉了很久,同時面臨着還款壓力,幾個月都省吃儉用。

甚至還有陷得更深的女生,直到被拉黑了也沒覺得受騙,陳夕就是其中一個。

陳夕對深燃講述了她“戀愛”的過程。今年6月,陳夕在陌陌上認識了一個照片看起來很帥氣的男生,自稱是做金融的,陳夕和他聊得頗為投機,後來那個男生說,因為自己是公司內部人員,不能在公司投資,提出讓她註冊網站,投資賺錢,兩人開始新的生活

陳夕註冊之後充值了500元,第二天就到賬700元,對方說,自己在這家公司工作,知道內幕信息,絕對不會有風險,於是又讓陳夕充值了5000元,第二天變成了7000元,接下來,她又充1萬到賬1萬4。但是,後來充了3萬之後,就沒有金額到賬了,網站显示銀行卡錯誤凍結賬戶,需要繼續充值才能解凍,陳夕為了拿回本金,一直往裡充錢,一共被騙45萬

對方將她拉黑之後,她沒有覺得被騙,只是覺得“男朋友”失聯了,很心痛,朋友提醒她這是殺豬盤,讓她去報警,她也不願意,說那個男生很帥,萬一被警察抓了,會影響他的前途。但朋友發現,這個所謂的帥哥給陳夕發的照片,其實是一個韓國男團成員的照片

這種殺豬盤,是現在很多單身人士正在遭遇的騙局,騙局所帶來的傷害,往往會持續很久。

“一個朋友說我中了殺豬盤我還極力否認,人消失了才清醒過來“,熱搜中那位被騙的夏女士在微博中自陳心跡,”同時遭遇感情欺騙,金錢損失……我什麼時候能真正走出來,我也不知道,可能一輩子都會有這個陰影,對人失去信任,對社會沒了善意,對朋友家人也很愧疚,身心俱疲又必須前行“。

揭秘戀愛殺豬盤的套路

命運所饋贈的禮物,早已在暗中標明了價格,正如偶然出現的愛情,或許早在暗中布下了陷阱。

殺豬盤騙人無數,核心套路雖然只有一個,細節卻堪稱“構思精妙”,深燃將每一步做了拆解,發現每一步都可謂抓住了人性的弱點。

第一步——獲客。詐騙人員廣撒網,發布交友信息,結識異性。在深燃接觸到的受害者中,大多都是從陌陌、QQ、探探、Soul、Keep等交友軟件或相親網站認識了詐騙人員。而在這一步,吸引受害者的因素往往是對方高富帥或白富美的形象、高薪的工作等在婚戀市場頗受歡迎的外在條件。

第二步——編劇本。營造戀愛氛圍,增強“受害者黏性”。添加了受害者的微信或QQ后,演出開始了。施騙者為受害者編好了量身定製的“愛情與金錢雙豐收”劇本,通過甜言蜜語使雙方感情迅速升溫。比如稱呼上,主動稱呼對方為“小可愛”、“小寶貝”;日常對對方關懷備至,“要吃飯哦,餓壞了我會心疼的“,“心疼你這麼辛苦,我養你”;如果受害者透露出家裡曾催婚,就會抓住對方希望結婚的願望,“想娶你”,“想和你一起生活”,為對方描繪二人生活的美好圖景,讓受害者沉溺其中

第三步——推薦投資平台。突出有利可圖,讓受害者嘗一點甜頭。關係進行到一定階段,施騙者會以各種名義讓受害者註冊理財或網絡賭博賬號。常見的理由有:有朋友是理財平台的工程師,發現了軟件的漏洞,可以利用這些漏洞獲利;自己是投資平台的內部人員,公司規定內部人員不能投資,讓受害者開通賬號,兩人一起賺錢;聲稱要送受害者一個禮物,就是幫他/她在博彩平台開賬戶,施騙者甚至會先充一小筆錢,給受害者展示收益,達到感動並誘惑受害者的目的。

受害者開通或註冊了理財、投資或網絡賭博平台的賬戶后,往往會試着小額投入幾筆,施騙者會操縱後台,讓受害者賺到一些小錢,並能夠順利提現,讓受害者相信並放心,這個平台穩賺不賠。這像上文陳夕遭遇的情況一樣。

第四步——受害者加大投入后,施騙者將其拉黑跑路。

在高回報、穩賺不賠的誘惑下,再加上有“甜蜜愛情”的相處氛圍,一些人或礙於面子,或希望賺到快錢,加大投入,少則三五萬,多則幾十萬。但是在投入之後,受害者會發現,無法提現。

有些显示銀行卡賬戶錯誤,有些提示平台正在維護或出現問題,有些提示充值人員過多,導致系統癱瘓、賬戶凍結,總之會要求受害者進一步加大投入,才能“解凍”資金。慌亂之下,一些受害者又會繼續充值。而到了這一步,不願意繼續投資的受害者,會被施騙者迅速拉黑。

上述套路屬於較為複雜的一種,有些構思比較粗糙的殺豬盤也能得逞,主要模式就是感情升溫之後直接借錢,然後拉黑跑路。

一名受害者家屬夏穎說,自己的母親就被這樣騙走了60萬。母親是醫生,離異多年,在婚戀網站上認識一個自稱是做生意的人,相處了半年多,對方稱做生意遇到了困難,向母親借錢,借到之後就人間蒸發了。

中國青年網短視頻平台青蜂俠聯繫到一名主動退出非法博彩“殺豬盤”的人,根據視頻描述,誘騙受害者的人被稱作“狗推”,從開發“客戶”到培養感情都會有小組培訓。每個“狗推”先寫一個關於自己的故事,交給組長看,編出“生意失敗”、“和前女友分手”等經歷。

“用女號就保持高冷,讓別人主動來加你,聊天時主動涉及性話題,‘做你老婆、和你結婚’是常用話術,”這名“狗推”說道,“那些客戶不知道,和他們聊得很好的女號,其實都是男的”。如果是男號,就聊感情。“去百度上搜土味情話,很肉麻的那些基本都能用到。”

“殺豬盤”組織內部還會有經驗總結,比如“一個女孩聊起了自己的感情史,說明她足夠信任你,已經有一半的概率把她拿下了”,接下來就會發盈利圖,告訴她“很穩,這是投資”、“我是你男朋友,怎麼會騙你呢,騙誰都不騙你”。受害者如果充值一萬,讓她提走五千。“慢慢養,她充的更多,輸的就更多。”

更可怕的是,“殺豬盤”極易遇到,這也是那條微博下面迅速吸引諸多受害者留言的原因。“殺豬盤搶客戶激烈到什麼程度?甚至會有三四個’狗推’前後腳加你,用的是一模一樣的話術“,身為記者的黛黛向深燃爆料,自己在知乎遇到了四個自稱是“做外貿、被前任傷得很深、父親得了肺癌”的男生,每天都堅持不懈地噓寒問暖,最後齊齊讓她投資區塊鏈。當她表明了記者身份后,對方依然鍥而不舍地推銷。

“殺豬盤”為何能得逞?

“騙局得以成立的基礎,一是人設,二是劇本”,心理學家吳悠解釋了新型情感殺豬盤發生的原因。

她分析道,騙子一般都有很好的人設,比如好的外貌、好的家世。“每個人都希望被肯定和欣賞,而很多人從小又是受打擊教育長大的,這樣就會吸引到一些心裏比較自卑的人,覺得自己會被這麼優秀的人看中,迅速陷入其中。”

吳悠說,足夠吸引人的人設之下,騙子又會摸准人性的弱點寫好劇本,這一步類似PUA,讓被騙者覺得自己終於遇到靈魂契合的伴侶了。“如果你沒錢,對方就會說我不在乎錢,我在乎的是你的人。他們總能用放大鏡尋找到你的優點,說給你聽。”這樣就會建立好感和信任基礎,在此之上,加上人們普遍具有的暴富心理,很容易一步步落入騙子的陷阱。

”女人天生就是感性動物,這也就是為什麼殺豬盤女受害者居多的原因……中了殺豬盤的女孩子一個個都是極度單純、缺乏安全感又善良的人“夏女士也在自己微博里提到了“劇本”二字——“當你真正被圈入他們的劇本,無論多久你都不可能全身而退“。

當這樣的事情發生在自己母親身上后,夏穎沒有過多地責怪母親,只是覺得母親學歷比她高,能力比她強,按照常理不會輕易被騙,但她忽略了,母親作為離異女性,有情感需求,這個騙子恰好利用了母親的情感需求。

殺豬盤在法律上如何界定呢?

北京今是律師事務所主任吳萌向深燃表示,“殺豬盤”這種行為在認定時主要有兩種方向,一種是“設騙局騙取財物歸自身所有”,比如騙取信任后借錢,然後消失。這種行為在主觀上有騙取他人錢財的故意,借錢就是幌子,根本就沒打算還。客觀上也實施了騙取行為,涉嫌刑法上的詐騙罪

而另一種判定起來較為複雜,吳萌說,如果是“設騙局讓他人參與交易,然後利用交易獲得他人錢財”這種行為,要看受害人參與的交易是否合法。如果受害人參與的交易本身不合法, 比如被騙參与網絡賭博,施騙者通過賭博獲利,設騙局的行為以“開設賭場罪”認定,不以詐騙罪認定。如果受害人參與的交易是合法的,比如被騙參与風險較高的合法投資,一般不會認定為詐騙罪,而傾向屬於民事欺詐,由受害人追究投資機構的民事責任。

“至於‘投資理財’,目前國家對於經營者有比較嚴格的專營要求,必須取得相關金融牌照才能經營。“吳萌說到,如果沒有取得牌照從事私營投資理財業務,可以認定為“非法經營罪”、“集資詐騙”。

“在婚戀交友等人際交往過程中,切莫心急,千萬不要抱持着佔便宜的心理”,吳萌提醒道,投資理財活動應客觀判斷,不要因為對一個人的信任就輕易相信一個投資理財產品的低風險、高回報,要從多方面了解投資理財產品,尤其是看一下這個產品的經營方有無金融牌照,是否有違約或者被投訴的情況。

【本文作者魏婕,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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五年連虧超17億,流利說喪鐘將鳴?

“對流利說而言,分分鐘可以在單位經濟模型上盈利”。這是流利說創始人王翌在上市儀式上的豪言壯語。

然而,四年半以來,流利說共累計凈虧損16.84億元。今年第三季度,流利說再度凈虧0.71億元。

等到現在,流利說還是沒有等來盈利的“分分鐘”。

在虧損泥沼中越陷越深的流利說,還能不能拔出雙腳?

連虧不斷,控費獲客兩難

自上市以來的13個季度,流利說曾未實現盈利。2016年至今已累計凈虧損17.55億元。

2020年第三季度,流利說凈虧損0.71億元。從單季度凈虧損來看,第三季度流利說的凈虧損有所收窄,與2019年同期凈虧損的2.14億元相比,同比收窄66.82%;與上一季度凈虧損0.93億元相比,環比收窄了23.66%。

儘管凈虧損收窄,但從營收上看,流利說似乎並未就此脫困。第三季度,流利說實現營收2.39億元,相較於2019年第三季度的2.62億元減少8.78%;環比上減少了11.15%。

對比之前數據,流利說營收增長已經陷入停滯,2020年第一季度起出現同比負增長,至三季度,流利說的單季度營收依然處於同比下降的狀態。

而從盈利能力上看,第三季度流利說實現毛利潤1.75億元,較比2019年第三季度的1.90億元減少7.89%;環比縮減了9.79%。

毛利率為72.90%,較去年同期的72.60%有所微增;環比上一季度的71.90%,增長了1個百分點。

對比近7個季度的數據可以發現,流利說的毛利率由2019年第一、二季度的超76%下降至2020年第一季度的65.49%,儘管在第二、三季度有所回升,但與2019年的峰值相比還有一定差距。

凈虧損收窄,並非營收規模擴大、盈利能力增強,而更多是通過“節流”實現。

第三季度,流利說營業費用共支出2.52億元,較2019年同期的4.05億元減少了37.7%;環比減少了13.0%。

研發費用4580萬元,較上年同期的5770萬元減少20.6%,環比減少了5.5%。一般及行政費用為2080萬元,較上年同期的5790萬元減少64.1%;環比減少48.7%。

同時,營銷費用的把控效果更為明顯。報告期內,流利說共支出營銷費用1.86億元,較2019年同期的2.89億元下降了35.9%;環比上一季度的2.01億元,縮減了7.6%。

對於營銷費用的大幅減少,流利說CFO孫兵在電話會議中表示,第三季度流利說更加聚焦精細化運營。一方面,流利說將現有用戶轉化率提升作為首要任務,減少了對第三方渠道獲取流量的依賴,同時通過試水短視頻、直播等多元化內容獲客的方式,豐富用戶獲取渠道,降低營銷成本。

另一方面,流利說通過微調標籤系統,使得每個用戶的內容匹配更加精準,優化學習路徑,提升適配性和學習體驗。同時,用戶標籤能夠幫助流利說在後台進行更準確的優化配置,通過精細化流量分配機制的建立,將更多的流量分配給銷售能力較強的團隊,從而實現了高效引流。

對於這一戰略轉型的邏輯,孫兵表示:在行業不斷燒錢擴張的背景下,流利說開始利用差異化戰略,在產品和渠道方面取得長續進展,經營業績持續改善,凈收入符合業績指引,同時在經歷降本增效的措施后,營業成本和銷售費用下降,最終凈虧損得到大幅收窄。

看似在賽道激烈競爭的當下,流利說的差異化戰略似乎初見成效,但從另一角度看,這似乎也給流利說帶入了新的泥沼。

據財報數據显示,截至第三季度,流利說付費用戶約50萬人,環比截至第二季度的50萬人付費用戶人數,並未有明顯增加;而對比2019年同期的90萬人,同比減少了近一半,下降了44.44%。

而回顧2018年11月27日,流利說上市后的首份財報中的相關數據,2018年第三季度流利說付費用戶達87.2萬名,也遠遠超過目前流利說的付費用戶規模。

作為一家在線教育企業,上市僅兩年,營收規模擴大已陷入停滯;四年多未實現盈利,付費學員亦不增反降,流利說還有前路可言嗎?

負債率持續攀升,

轉攻少兒走入下一片泥沼?

實際上,成人英語教育並非剛需,疊加此前微信封禁外鏈打卡一事的影響,流利說原有成人市場的用戶粘性出現明顯下降。為了打破現階段的經營瓶頸,流利說將目光轉向了更為剛需的少兒在線英語市場。

流利說是從2019年開始試水,2020年正式上線少兒英語主課程。

據介紹,少兒英語業務的課程計劃涵蓋I級至VII級,目前完成了前五個階段的課程內容開發,將在2021年推出VI和VII級課程。少兒英語業務面對的主要用戶群體為從幼兒園到9歲的初學者,未來將拓展到12歲。此外,公司還開設了更多短期課程,以此來將用戶轉到價格較高的產品,並提高整體轉換率。

流利說方面透露,第一和第二季度,少兒課程業務的現金收入佔比已經超過10%,而到了第三季度,這一比例繼續上升至15%以上。第三季度現金收入雖然在整體上環比減少了16.1%,但少兒業務現金收入環比增長了56.5%。

那麼,對於現階段的流利說來說,轉型少兒英語賽道是不是救命靈藥?

從其內部因素而言,資產負債率持續攀升,資產越來越少,現金匱乏,鹹魚翻身實屬不易。

數據显示,截至第三季度末,流利說總資產由去年同期的10.10億元縮減了43.47%至5.71億元;環比減少了16.40%;而總負債卻由去年同期的11.15億元增加了11.39至12.42億元;環比僅減少了2.89%。

第三季度,流利說資產負債率達217.51%,同比上年同期的110.4%增長了107.1個百分點;環比上一季度末的187.26%,增加了30.25個百分點。

遞延收入方面,截至第三季度末,流利說遞延收入為7.79億元,較比去年同期的5.91增加了31.81%;但環比上一季度末的8.29億元,則下降了6.03%。而截至第三季度末,流利說擁有現金及現金等價物餘額僅1.61億元,較上年同期的1.89億元,減少了14.81%;環比上一季度末的1.69億元,減少了4.73%。

由此看來,如何填平債務大坑已經是流利說需要絞盡腦汁的難題了,要想大力發展少兒賽道新業務又談何容易。

更何況,從外部而言,猿輔導旗下的斑馬AI課、好未來旗下的小猴AI課、字節跳動旗下的瓜瓜龍英語、作業幫旗下的鴨鴨英語均已揮戈少兒在線英語賽道。巨頭入場,強敵如林,流利說又是否做好應戰準備?

截至12月9日收盤,流利說的股價已從上市首日收盤時的12.50美元跌至1.47美元,呈一路下行態勢,跌幅達88.24%。

對於流利說,是否還能找到新的出路?資本是否還會相信流利說所謂的“美好明天”?

【本文作者祁 青​,由合作夥伴藍鯨財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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Airbnb美股上市背後:紅杉連投11年,斬獲超百億美金回報

12月10日,國際短租平台巨頭Airbnb正式登陸納斯達克。在將IPO定價從44-50美元/股的區間一路加碼到68美元的發行價后,Airbnb的股價在開盤后持續飆升,一度達到168.3美元/股,市值突破1000億美金。最終,Airbnb的首日交易定格在144.71美元/股,漲幅高達112%,市值超過860億美元。

Airbnb的股東陣容堪稱豪華,但其中最為耀眼的當屬紅杉資本。這家從天使輪就投資了Airbnb的機構,11年來從沒有錯過任何一輪融資,紅杉一直是Airbnb最大的外部股東。

據統計,紅杉在Airbnb的總投資額為2.6億美元,按照上市后14.89%的持股比例計算,紅杉的賬面收益超過128億美元,投資回報率近50倍。紅杉對Airbnb的早期押注很可能將鑄就全球風險投資史上最偉大的交易之一。

近50年來,紅杉最知名的投資理念是:From idea to IPO and beyond(從只有一個想法到公司上市以及之後的所有發展階段), Help the daring build legendary companies(幫助勇者建立傳奇企業)。Airbnb的上市又為這兩個歷久彌新的理念添上了一個成功的註腳。

如果將時鐘撥回到2009年,Airbnb(當時叫Airbed and Breakfast)正靠着2萬美元的微薄投入在YC孵化器項目中艱難求生。一個簡陋的網站、2500個房主、10000個註冊用戶——這就是當時Airbnb的一切。

2009年4月,Airbnb成功獲得了由紅杉資本領投的60萬美元天使輪融資,從此駛上發展的快車道。11年間,紅杉參与了Airbnb的每一輪融資,而且在企業成長的每個關鍵階段都起到了舉足輕重的作用,包括Airbnb的早期高管招聘、全球化戰略和競爭策略的制定等,尤其是在Airbnb面臨監管和信任危機的時候,紅杉都提供了重要幫助。

新冠疫情期間,Airbnb的業務曾遭受重創,營業收入一度下降了80%,遭到市場質疑。據紅杉在Airbnb上市后發表的文章中稱,3月份以來,市場環境快速惡化,Airbnb的董事會變成每周一次。但即便在營業額驟降、國際旅行和住宿大幅萎縮的情況下,Airbnb的聯合創始人、CEO Brian Chesky依然決定要將Airbnb在疫情期間的工作目標定為“將Airbnb塑造成為把社區需要放在第一要務的典範”,並由此成立了Open Homes計劃:全球已有超過10萬名房東敞開家門,為總計75000名有需要的人士,尤其是疫情防控一線的工作人員提供了住宿。

“和11年前我們第一次見到Airbnb的創始團隊一樣,他們始終將對人的關懷這一核心價值觀放到心上,這讓Airbnb十幾年來一直不斷拓展邊界,完成了許多不可能完成的事”,紅杉在文章中如是

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賣資產、押股權,蘇寧到底有多缺錢?

百億債券面臨兌付。

一邊賣資產,一邊還債,最近蘇寧是真的很忙。

12月10日,國家企業信用信息公示系統披露,蘇寧控股股東已將所持公司股份盡數質押給了淘寶,借款10億元。股權出質登記日期為2020年12月4日,與蘇寧控股集團的註冊資本金額等同。

公開資料显示蘇寧控股集團旗下有三大業務板塊,分別為蘇寧易購、蘇寧金融和蘇寧置業。蘇寧集團創始人張近東是蘇寧控股大股東,持股51%,其子張康陽持股39%,兩人共同持股的一家企業管理中心持股10%。

根據財新網消息,同一天,蘇寧償還了10億元即將到期的11筆銀行貸款,涉及中國銀行、法國巴黎銀行、恒生銀行、中國農業銀行等。

公開資料显示,這10億元資金來自2016年一次非公開定向增發,12月4日董事會通過決議更改部分資金用途,包括將其中10億元用于歸還銀行貸款。

百億債券壓力即將來襲

12月8日,市場有傳聞稱,蘇寧集團資金鏈斷裂,在渤海銀行的貸款已經違約,民生和建設銀行已抽貸。隨後,蘇寧集團在官方微博上緊急回應,表示傳聞均不屬實。

同時,為了穩定市場,在11月、12月,蘇寧易購分兩次使用共計30億額有資金對18蘇寧01、18蘇寧02、18蘇寧03、18蘇寧04、18蘇寧05、18蘇寧06、18蘇寧07七隻債券進行回購。據財新網統計,若以回購總金額30億計算,佔蘇寧易購一年內到期債務規模的46%。

據財新網統計,目前蘇寧電器各類債券規模超400億元,其中,蘇寧電器一年內到期的債券有3隻,總規模為158.45億元;蘇寧易購一年內到期的債券有5隻,總規模為65.26億元。

未來一周內,蘇寧電器將面臨超過百億的現金流壓力。

據同花順數據,蘇寧電器並表蘇寧易購后的財報數據显示,截止2020年6月30日,蘇寧電器共有流動資產2114億元,資產總計4068億,流動負債2291億元,負債總計超過3000億元。

此外,資料显示,截至2020年前三季度,蘇寧易購短期借款高達281億元,一年內到期的非流動負債、長期借款、應付債券分別為46.16億元、62.48億元、79.95億元,流動負債總額達1099.67億元。

賣資產意欲何為?

對於此次質押股權,蘇寧表示,蘇寧控股集團持有蘇寧易購3.98%的股權,股權質押是正常的商業合作,對蘇寧易購戰略發展和正常經營無實質影響。

近年來,張近東旗下企業陸續質押公司股權數回。

12月4日,張近東將所持的蘇寧置業集團有限公司65%股權質押給淘寶(中國)軟件有限公司。11月24日,蘇寧電器集團所持有的蘇寧置業集團有限公司10%股權質押給招商銀行南京分行。

除了股權質押以外,在11月底,據彭博報道,蘇寧易購考慮出售电子商務業務部分股份,業務尋求大約60億美元的估值。對於出售傳言,蘇寧易購通過官方微博表示“不屬實”。

同時蘇寧還在頻繁變賣資產。

據北京商報不完全統計,從2014年至今,蘇寧出售的資產包括數家門店、倉儲、PPTV股權、阿里股票等。其中2016年,蘇寧雲商13億元出售北京京朝蘇寧電器有限公司給蘇寧電器集團有限公司;2016年,蘇寧雲商25.88億元出售PPTV給蘇寧文化;2017年與2018年,蘇寧賣掉阿里股權;2019年,蘇寧打包倉儲業務出售給了物流地產基金……

至於為何頻繁變賣資產,蘇寧從未給過正面回應。

【本文作者任雪芸,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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農業農村部公布熱線電話受理疫情防控期間涉農問題線索

  新華社北京2月24日電(記者於文靜)為方便农民群眾和涉農企業反映問題,切實做好新冠肺炎疫情防控期間農產品穩產保供,以及春季田管和春耕備耕等工作,農業農村部24日在前期公布受理電話基礎上增設受理電話。

  受理疫情防控期間涉農問題線索的電話如下:

  養殖業產銷秩序問題受理電話:010—59191471(受理範圍:仔畜雛禽及種畜禽、水產苗種、飼料、畜產品、水產品等運輸通行,屠宰廠關停,封村斷路,飼料、種畜禽養殖企業復工復產問題,010—59194768不再受理以上問題)。

  種植業產銷秩序問題受理電話:010—59191475(受理範圍:糧油、蔬菜生產所需種子種苗、肥料、農藥、農膜等農資運輸通行,農產品採收用工難、用工貴問題)。

  農產品產銷秩序問題受理電話:010—59191478(受理範圍:農產品滯銷賣難問題)。

責任編輯:覃輝

網站內容來源http://www.ccn.com.cn/

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