醫百科技完成數千萬美元融資,強力助推醫藥營銷数字化轉型

()12月4日消息,近日,專註於醫藥營銷数字化領域的互聯網創新企業——北京醫百科技有限公司(簡稱:醫百科技)宣布完成數千萬美元A+輪融資,由MindWorks Capital概念資本領投,鐘鼎資本、KIP跟投,惠每資本作為A輪投資人繼續跟投。

醫百科技成立於2016年,是中國領先的醫藥数字化營銷服務提供商,利用自主研發的全場景一站式SaaS雲服務平台賦能醫藥企業、器械公司、學會協會等機構,提供全場景一站式整體技術解決方案。

醫百科技創始人兼CEO高劍飛表示,醫百是一家有着深刻toB服務基因的公司,堅持客戶第一、助力客戶成功、為客戶創造價值是我們一直的信念和追求,本輪融資主要用於產品研發、技術投入、招募優秀人才、市場開拓及業務延展,這將進一步夯實公司在数字營銷一站式整體解決方案上的行業領先地位。據悉,在去年9月份完成惠每資本數千萬元A輪融資后,醫百科技近一年的時間吸引數家知名基金密集加持,。

MindWorks Capital概念資本合伙人張瑞祺表示,推進数字化進程,更要着眼於未來,提早建立数字化生態系統思維對於企業意義深遠。我們非常認可醫百科技給醫藥企業帶來的價值,也希望公司未來不斷依託其技術平台,為行業提供更多創新解決方案,全面助力醫藥数字化進程。

鐘鼎資本合伙人尹軍平表示,我們看中醫百的平台型解決方案,賦能他人的同時成就自己。数字化營銷貫穿醫藥行業的整個過程,將內部管理與外部推廣高度連接,全鏈路打通,協同有序,相輔相成,與鐘鼎的平台型投資理念高度吻合。

KIP投資副總裁李炳旼表示,醫百的数字營銷模型,深度連接企業、代表、醫生、患者,形成了高度垂直的與同行業平台差異化的業務布局,我們很看好醫百在醫藥数字化領域的切入路徑。

惠每資本管理合伙人羅如澍表示,惠每資本堅定地站在醫百的身後並持續關注醫百的發展,從接觸至今兩年的時間內見證了其高效的創新力,執行力及客戶成功的服務能力,希望醫百繼續不忘初心,通過技術賦能,持續推進醫藥数字化變革,惠及更多人群。

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數聚智連完成近億元Pre-IPO輪融資,啟動上市輔導

12月4日消息,全鏈條創新電商運營公司北京數聚智連科技股份有限公司(以下簡稱“數聚智連”) 宣布完成近億元Pre-IPO輪融資,本輪融資由洪泰基金領投,險峰旗雲跟投。融資資金主要用於新項目的孵化,加速企業發展。同時,數聚智連已同瑞信方正證券簽署上市輔導協議,並於近日在北京證監局備案,擬創業板掛牌上市。

數聚智連提供線上品牌運營及銷售、精準廣告投放、CRM管理、倉儲物流等電商綜合運營服務,還為品牌進行市場戰略定位及站內站外整合營銷,以幫助品牌快速提升用戶滲透力,實現營銷效果轉化。

洪泰基金執行董事丁一博認為,電商零售業市場空間巨大,增長確定性高,專業化分工和精細化運營的趨勢明確。數聚智連團隊具備深厚的行業經驗,高效的執行能力,精準的戰略定位,從國際一線母嬰和3C品牌切入,由點帶線,由線帶面,目前已在多個領域建立起了競爭優勢,獲得了廣泛的市場認可,走出了一條完美的增長曲線。伴隨着向消費型社會轉型的大趨勢,線上購物滲透率的繼續提高,以及團隊不斷累積的競爭優勢,我們相信數聚智連必將高速成長,創造更大的經濟和社會價值。

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雲集落寞,會員電商的故事還能怎麼講?

“路子選對了,方向就不能改。破冰,滿舵,全速前進!”2018年11月,雲集創始人兼CEO肖尚略發布內部信,高調昭示對雲集做會員電商之決心。在信中,肖尚略稱雲集已經駛入了會員電商主航道。

可是兩年後的一份三季度報,卻有些“打臉”。

財報显示,2020年第三季度,雲集營收10.67億元,同比下降61.53%,凈虧損0.44億元。同期,股價相比上市首日下跌7成,市值縮水8成。

▲發布Q3財報后,,雲集股價大跌超20%。圖片來自網絡。

從2015年上線開始,雲集講了一個又一個故事,似乎都有些坎坷,不知如今的“中國版的Costco”會如何。

958萬罰款

肖尚略,42歲,安徽人,擅長講故事。

2015年,肖尚略成立浙江集商網絡科技有限公司,推出雲集微店平台。據官方介紹,雲集微店是一款在手機端開店的APP,為店主提供美妝、母嬰、健康食品等正品貨源,並有商品文案、手把手培訓、一鍵代發、專屬客服等服務。

“你開微店,售前售後的事我全包了。”在接受《錢江晚報》採訪時,肖尚略如此形容自己做的事,“如果說互聯網(門戶網站)有效連接了供需兩端的信息,解決了大企業的銷售渠道問題,搜索引擎幫助中小企業解決了銷售渠道的難題,那麼,在個體商業崛起的時代,我們要做的就是解放個體商業,幫助他們成功。”

統一提供貨源、直接發貨、提供商品宣傳鏈接,雲集微店上線不久便引起注意。“沒什麼學歷,沒什麼技能,又不想去找工作,寄希望雲集能養活自己。”一位店主向無冕財經透露她開店的初衷。

但貨在哪不能賣,微商之所以聚集雲集,很大程度上是源於肖尚略勾畫的另外一番景象。

在雲集,會員權益除了購物優惠之外,更重要的是邀請新會員可以獲得提成。

用戶在繳納一年365元的平台服務費后,可成為雲集微店的“店主”,繼而可以邀請其他人員加入成為新“店主”。“店主”邀請新“店主”滿160名(直接邀請30名和間接邀請130名),即可成為“導師”,團隊人數達到1000名,即申請成為“合伙人”。雲集以培訓費的形式分配給該新“店主”所在團隊的“導師”、“合伙人”,分別可獲得新“店主”繳納365元服務費里的170元和70元。

只需轉發商品信息到朋友圈,有人購買即可賺取傭金,輕鬆簡單的工作吸引了不少全職媽媽、學生,用戶數呈幾何增長。

據肖尚略透露,2016年12月雲集的“店主”數量在50萬左右,而在A輪融資過後僅7個月,已有180萬“店主”加入雲集微店

與此同時,靠着微商加社群裂變,成立2年後,雲集交易額增長四倍,突破百億。雲集微店聯合易觀發布的《2017中國社交電商大數據白皮書》則显示,雲集微店自2015年連續兩年爆髮式增長,年度銷售額增速達506%,2017年周年慶期間銷售額同比增長696%,2017年第二季度銷售額預計達18.3億。

“店主”足不出戶樂開花,肖尚略也對未來充滿期待。

好景不長,肖尚略推崇的“店主—導師—合伙人”拉人頭、多層次分銷模式終結於一紙公告。

2017年5月,雲集被浙江省杭州市監局認定涉嫌網絡傳銷行為,處罰958.41萬元。

會員電商好故事?

為了擺脫微商和傳銷的污名標籤,2018年,雲集對標Costco,宣布從社交電商戰略轉型為會員電商。

首先是迅速地進行了一次全面的形象大升級——除了更換了新的logo和刪去原名中的“微店”二字,“自用省錢,分享賺錢”這句slogan也替換成“到雲集,享受批發價”。

其次是會員制度轉型——原有“店主―導師―合伙人”模式,變更為“店主―主管―經理”模式,獎勵層級限定在3級以內:“主管”發展一名新“店主”后,平台只獎勵“主管”一級,再上層的“經理”不再參与分成。

如此調整后,雲集“店主”在繳納398元開店后,獲得權益只剩下自購優惠(阿里京東式)、微商分銷提成(微盟有贊式),以及單線招商獎勵(雲集式)。

值得注意的是,“店主”加入雲集微店時購買的398元起的“素野心水保濕套裝+深層肌底滋養蠶絲面膜”產品,屬於上海素野化妝品有限公司品牌。

工商信息显示,100%持股該公司的浙江小也網絡科技有限公司,實際控制人正是肖尚略。若不計算分給“主管”和“經理”的費用,180萬“店主”繳納398元購買素野的產品,總計也超過7億元。

儘管如此,依舊有一批會員們忠誠於雲集:轉型會員電商的2018年,雲集宣布“0元開店”活動,取消398元的套餐費,僅僅24小時內湧進710萬免費會員。

這一年,雲集擁有了2320萬用戶,其中付費會員是740萬;其66.4%的GMV(網站成交金額)來自付費會員購買,會員人均消費高達2036元,而非會員人均消費只有482元

2019的5月,肖尚略和雲集終於迎來高光時刻。當時,肖尚略站在西湖旁的上市儀式主會場,發表了不足700字的致辭。兩個小時后,納斯達克的鐘聲如約響起,雲集成為了“中國會員電商第一股”。

但高光過後,這個會員電商的故事沒有肖尚略所想般美好。

上市之後,雲集的股價一路下滑,截至2020年12月4日,雲集股價報收2.73美元,較發行價跌幅達75%,市值從逾32億美元縮水至5.8億美元。

與此對應的是,虧損在加劇。

財報显示,2020年三季度,雲集營收10.67億元,同比下降61.53%,凈虧損0.44億元。加之2016年至2019年分別虧損0.25億元、1.05億元、0.56億元、1.24億元,雲集已連虧5年。

▲不只是這一年,事實上雲集已連虧5年。圖片來自美股研究社。

具體來看,會員裂變陷入增長瓶頸,已成為雲集繞不過的坎。

截至今年9月30日,雲集的交易會員數量增加至1300萬人,結合一季度公布的數據,其交易會員在三季度凈增長僅80萬,遠低於一季度220萬凈增量。

同時,雲集的會員收入增長呈現下滑趨勢。

2020年三季度,雲集的會員項目收入為0.049億元,較2019財年同期的2.07億元下降97.60%。此前的2016年到2018年,雲集會員收入為1.55億元、5.11億元、15.52億元。

該版塊在公司總體收入的佔比也有所下降。2018年,雲集來自會員的收入佔到總體收入的13.6%,到了2020年,這一数字縮減為2%

會員費收入大滑坡的背後,是雲集會員群體中最具號召力的群體的“出走”,直接帶來的後果是,儘管雲集會員總數不斷創下新高,但公司總營收卻與會員費收入同步在2019年Q1進入拐點,而凈利潤僅盈利一個季度,也在2019年Q2重現虧損。

肖尚略不得不“另謀出路”。

事實上,會員制變更后,為了使得營收多元化,雲集還在2019年將自營模式轉為向第三方商家開放,增加第三方商家入駐,全年GMV增至352億,但商城貢獻的營收僅有3500萬元。

到了2020年三季度,雲集商品銷售收入凈額從2019年同期的24.72億元降至9.19億元,降幅為62.8%;商城業務收入從2019年同期的8630萬元增長至13040萬元,增長51.1%。

至此,雲集的營收來自於四部分:商品銷售收入、會員業務收入、商城業務收入以及其他收入。

具體來說,一個用戶交399元或者購買對應的禮包產生的費用是會員業務收入,註冊成為會員之後開始賣貨,平台從中拿到的傭金是商品銷售收入,而商城收入則是從第三方商家入駐平台後雲集從銷售額中獲取的傭金。

從雲集財報可以看出,貢獻營收最大的是商品銷售收入,佔比在85%以上,而新增的商城收入佔比非常低。

有觀點認為,雲集正在成為一個多而不精的“四不像”。如今的雲集,包括了S2B2C模式、會員制模式、社交電商、直銷模式、平台模式,卻沒有一項真正能構築壁壘的核心競爭力。

每一個都是肖尚略曾經想講出精彩情節的故事備選。但每一個雲集都沒講好。當一個個概念被拋棄之後,雲集還能用什麼吸引用戶和投資者?

【本文作者作者:海棠枼 | 編輯:雷緩之,由合作夥伴微信公眾號:無冕財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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不敢生孩子,這屆互聯網人有多難?

有一種壓力,叫互聯網人不敢懷孕。

大多數人生孩子前的壓力在於,互聯網公司加班多、壓力大、被KPI綁架,而生完孩子后,隨之而來的崗位不保、家庭糾紛升級,更讓很多互聯網人對生孩子望而卻步。

最近的報告數據显示,2019年,中國新出生1465萬人,死亡998萬人,人口凈增長僅為467萬人,人口自然增長率下滑到3.34%,這個数字,是過去20年來的最低值,中國生育率已經跌破警戒線。加快生孩子的節奏已經是迫在眉睫的事情了,但不少人吐槽“我為國生育,誰為我養娃”。

深燃和7位互聯網人聊了聊他們不敢生孩子的苦衷。有的人背負創業加生育雙重壓力,生孩子計劃一拖再拖;有的人不願意為一份不滿意的工作將就,在跳槽和生孩子之間選擇了前者;也有人目睹了一年內5個女同事接連懷孕帶來的低氣壓職場環境,不敢當第6個;還有人非常渴望二胎,但是職場壓力已經讓他對一胎招架無力,不敢奢望二胎。

職場女性生育難題的爭論一直都有,但快節奏、群體年輕化的互聯網行業放大了這一問題。个中原委,聽聽他們怎麼說。

跳槽和生孩子不可兼得

我只能選擇“先苦后甜”

龔花花|28歲 醫藥企業工作人員

我現在28歲,結婚兩年,原本計劃就是現在生孩子,但是至少要推遲兩年了。

工作壓力大是一方面,公司為了節約人手,一個人當兩個人用。我現在的工作每月都要出差2次,最忙的時候連續二十天每天加班到凌晨,忙到大姨媽一度混亂,有一次一個月來了兩次。

不過更重要的是,我今年有跳槽計劃,不敢生。

一般新公司試用期三個月到六個月,如果你試用期就懷孕,雖然說公司不會直接開除你,但對你印象肯定不會好,說不定不會把重要工作交給你,可能職業發展也會受影響。而我在現在這家公司,已經工作了兩年,我們行業流動性大,這算是相當長的時間了,老員工沒有功勞也有苦勞,生個娃公司也不至於說你什麼。

我就想過要不要再在這家公司將就一下,把孩子生了再走。

但我前前後后算了一下,從我備孕到生完孩子,休完產假,肯定要花至少兩年的時間,再花這麼長時間在這家公司,不值得。它在行業里實在不算大,公司制度不清晰,福利待遇也不太好,而且更重要的是,再呆下去對我的職業發展也沒有什麼幫助。

這家公司的氛圍也不對。之前有個同事,在公司待了三年,本來準備升管理層,結果因為懷孕,領導就開始對她挑刺,提拔了另一個人。這就代表了公司的態度,三年的老員工還受到這種待遇,那時候我就覺得這家公司人文關懷不行。

我也擔心自己繼續待下去會不會有這樣的遭遇。思前想后,我能想到的解決辦法就是換家公司。但其實這是已婚未孕的人普遍面臨的一個狀況,可能其他公司也差不多,如果我急着要生孩子的話,肯定就不能跳槽了。

生孩子還是跳槽,我選擇了後者。

其實這個決定做得有點晚,之前一度想不換工作計劃備孕,把很多機會給錯過了。我家裡人一直有給建議,說年輕生孩子,恢復的快,對身體好,不過我考慮職業發展,用先苦后甜的說法,還是說服了他們,生育計劃至少推遲兩年。

現在做好決定,我心裏也沒那麼糾結了。據說最佳生育年齡在30歲之前,我覺得自己還沒有錯過,所以還沒有很焦慮。最近我提了離職,新公司一個月以後才入職,那邊什麼情況我現在也不太知道。但是到了這個節點,我實在是不敢輕易換工作了。

一年內5個女同事接連懷孕生育

短時間內誰也不敢當第6個

高媛|32歲 电子商務公司市場

不到一年時間,我們公司五個同事連着懷孕。同事之間還調侃,公司是不是有種奇怪的磁場,能催孕?

領導的嫌棄都寫在臉上,難聽的話肯定不會放在明面上說,但我們都聽到他發過這樣的牢騷:怎麼都懷孕了?

表面上,無關同事都跟着樂呵,但接替工作的同事肯定有怨言。公司前後變臉不要太明顯,懷孕后雖說給你減少一些不方便做的工作,但整體工作量不減,等你生產完回來,不是轉崗就是漲KPI

短時間內,誰也不敢當第6個懷孕的人。

我們是一家电子商務公司,一個大背景是,今年年初技術總監懷孕了,不知道和公司發生了什麼衝突,火速離職,直接空降來了一位技術大牛,是同行業里一個大廠的技術總監。這位來的目的很明確,就是抓業績、抓效率,我們每天的工作流程、工作量都要事無巨細地上報,所有人每天疲於應付各種會議

外貿經理一直想生孩子,備孕了很多年,同事們都知道。今年1月,她懷孕了4個多月才偷偷跟我們幾個同事說,希望我們不要太張揚。

沒過两天,領導在會上說,宣布一個好消息:人力經理懷二孩了。全公司的人都表現得挺高興的,看氛圍不錯,外貿經理說,好巧,我也懷孕了。當時同事們都過來問好,說她倆可以一起交流,但當時領導的臉色已經不好看了。

接下來,懷孕的人力經理就很少來公司了,但外貿經理一直工作到生孩子前幾天,非常拼。

今年疫情狀況下,公司一直給外貿組施壓,這位同事主要負責和國外客戶做溝通報價。但她畢竟是孕婦,公司安排我給她打配合,我的工作量自然加大了,嘴上不說,心裏肯定是有怨言的。

但我很同情她,現在她生產完返崗后,公司給外貿部定了更重的KPI,她收入大受影響,想離職,但她告訴我,做這行今年有工作就不錯了,暫時不走。

接下來是行政助理和前台兩個人輪流懷孕休產假的故事。新的技術總監空降過來后,她們每天疲於奔命,要組織各種會議、做會議紀要和會議匯總。

今年2月,行政助理懷了二胎,懷孕後期在家待崗,一部分工作就交由前台負責,等她生產完回來,被轉崗到售後部,她很抵觸,但公司說,如果不接就沒有其他適合的職位了。

今年年中,前台也懷孕了,行政助理正好在休產假,她提出在家辦公,但公司說,不想做可以直接走。

這些場景和言語就像打在我臉上,一個年過32歲、被家裡催生的已婚未孕的職場女性。誰都勸我,已婚未孕的狀態最難找工作,趕緊在這兒把孩子生了得了。

說實話我沒有勇氣貿然懷孕,擔心沒人接替我的工作,擔心一切同事們身上的事變本加厲發生在第六個第七個同事身上。

但此時不生,年齡已經不等人了。為了生不生這件事,我一頭要應付家人的不理解,另一頭要和領導搞好關係以防突然懷孕,從來沒有這麼受氣過,今年下半年都是在間歇焦慮中度過

創業4年,“豬寶寶”拖成了“牛寶寶”

暮煙|30歲 創業服務機構創始人

我倆是夫妻檔創業,從2016年10月份正式開始創業,兩年以後結的婚。生孩子這件事真的是一拖再拖。我倆本來是打算生豬寶寶的,實在不行鼠寶寶也不錯,現在看來牛寶寶都不一定能懷上。

前年我們就買了恭弘=叶 恭弘酸準備備孕,今年搬家收拾房子,從角落裡翻出了恭弘=叶 恭弘酸,本來想去吃,結果發現都已經過期很久了。

有的時候我自己也在想,怎麼會這麼忙。這可能跟我的性格有關,一方面我比較追求完美,另一方面就是我在工作中很認真,然後就出不來。

我經常周末也會加班到很晚,有的時候周六我從客戶那裡開完會往公司的方向趕,看到大家都是往熱鬧的市中心或者家的方向走,只有我的車子是反方向,心裏也會不是滋味

而且我們兩個比較特殊,基本上24小時都在一起。雖說我們凡事都是商量着來,但關係會出現疲倦期,分不清是私下相處還是溝通工作。所以我倆也想儘快打破這樣的一個狀態,我慢慢地去做幕後,或者我再去研究一些其他的項目來做。

他和我在生孩子上面會有一些分歧,他其實比我更想要孩子。他是獨生子,一直比較想要陪伴感,也跟我提過幾次養個寵物,但我現在工作這麼忙根本沒有時間,寵物都別想,更別說孩子了。為此他心裏其實會有一點失落,我能感覺到。

生育這個難題,我還有雙重壓力。除了我自己,我在招人的時候也難免會考慮。對於我們這種成長中的公司來說,沒辦法不在意,這幾年我一直都在嘗試解決這個問題,今年開始,我和一些剛剛有孩子或者準備要孩子的同事採用freelancer(自由職業者)的合作模式,但這種模式有利也有弊。

好處是他們可以在大方向上完成我既定的任務,又兼顧了他們自己的狀態。但這麼一來,我就變得很被動。我們之前有兩個項目經理和設計,能力都很強,性格也要強,這也是我選擇了他們做freelancer的原因,但是這個過程中,他們會因為孩子影響到我的工作進度,所以我也不敢去想我自己生完孩子大概是什麼樣的工作狀態。

這種焦慮是會蔓延的,我們公司現在基本上都是90后或者95后,她們從一開始工作到現在都是在互聯網快節奏的狀態下,很多人甚至連戀愛、結婚這一關都過不去。

今年公司發展得更順暢了,但還是忙。本來我的計劃是,今年忙完最後一個季度,就把業務陸續轉交給今年新招的兩個合伙人,然後開始準備要孩子,但眼看年底了,我還是停不下來。希望今年能堅持把恭弘=叶 恭弘酸吃下去。

擔心生娃后被00后趕超

只能擱置計劃

林恩|25歲 杭州某互聯網企業商務BD

曾有一些關係比較好的領導跟我說過,如果育齡女性來應聘,他們會顧慮更多,特別是30歲以上的未育女性。我男朋友比我大很多,公婆希望我們早點要孩子,再加上我自己也覺得生太晚身體不好恢復,因此我原本計劃25歲生娃,在最好的年紀做最想做的事

但眼瞅着我快26歲了,計劃沒有任何進展。

不是有調侃說只有在杭州能找得到不睡覺的電商人嗎?其實不只是電商行業,互聯網行業更是這樣,“只要干不死,就往死里干”。我想有自己的事業,就得一步一個腳印地打拚,打拚到第三年,收入才破萬,對我來說很不容易,可以說是熬了無數個夜拿命肝來的。平時加班和熬夜是常態,12點睡算早的,就像“垃圾桶里不能有垃圾,床上不能躺人”,雙休實際上也不能休息。自從換了這份工作,男朋友經常抱怨我一回家就抱着電腦,工作都比他還吸引我

不止是職場,巨大的經濟壓力也是我擱置計劃的重要因素。身邊有一個很優秀的姐姐,在杭州最大的互聯網公司工作(懂的都懂,市值前三的),工資不低,但每天還是舍不得多花一點錢,因為她年紀輕輕就生了娃 ,咬牙貸款買了一套400多萬的學區房。

身邊有很多同事在懷孕期間都不得已干起了微商,玻尿酸、零食、減肥代餐應有盡有。因為被邊緣化,收入變少了,但奶粉錢還是要賺。想一想,要是我現在生孩子去了,有可能被降薪不說,到時候休息大半年再回來,新的00后都能獨當一面了,畢竟現在00后非常優秀,能獨立做百來萬的項目也是經常有的事情。一不留神,我們就沒競爭力了。

要想在這干下去,我還不能懷孕。如果跳槽去別的地方,又需要體檢做X光胸片,意味着我半年到一年內都不能備孕。現在我知道了,沒有什麼兩全其美的辦法,最好的計劃就是沒有計劃。當然,我聽說過一個寶媽的”騷操作“,她在產假期間面試好了下家,產假一結束就跳槽去了新公司。我覺得這不失為一個好辦法,既沒有損害原公司的利益,又能多賺點奶粉錢,也不會被團隊邊緣化,畢竟是融入新團隊。

婚假都難請

更不要提生孩子了

林晨|27歲 遊戲項目運營負責人

我所在的行業是遊戲行業。平時早上九點半上班,晚上七八點也下不了班,因為是海外項目所以有時差問題,平時休息時間也要關注平台數據。其他同事基本也都是連軸轉,就差在公司洗漱睡覺了。

入行前我本來想的是30歲之前結婚生子,但是目前結婚以後發現請婚假都困難。因為日常工作繁瑣,而且新提的項目計劃暫停有點難辦,領導同意得也很勉強,但因為沒辦法我還是休了。休假期間也非常擔憂工作問題,原因是最近上司計劃升職調薪,同組男同事都比較拼,也沒有家庭顧慮。為了不輸給其他沒有結婚的同事,我工作更加賣力。

請婚假都這麼困難,更不要提生孩子了。結婚後,男方家庭也提出了生育計劃,但是我的反應只能是沉默。

我一直覺得婚姻自由生育自由,公司也有相關的新婚獎勵和按法定時長休婚假的規定。只不過大家對待生育還是諱莫如深,尤其是女同事。

因為這一行競爭太激烈了。有其他女同事休產假之後還是在線上工作,並且提前結束了產假,不想失去升職的機會。互聯網行業本來就年輕,大家的前景可以說都不是很明確,加上“奮鬥逼”濃度比較高,考慮自己家庭生活的時間也就很少了

我現在已經27歲,有了生育壓力,也很焦慮,但是只能走一步算一步。目前打算先關注升職的問題,因為這個行業薪水比較可觀,日後即便有了孩子也會面臨養娃的負擔,所以也就不打算這兩年開始生育計劃。

事實上,在我看來,在年輕化的行業中,不穩定這個主題永遠不會變,女性更是不易。國家也沒有強制男性同休婚假的法規,所以女性生育幾乎等同於被職場邊緣化。

全部門17個女性

只有一個人敢生孩子

燕子|36歲 某互聯網公司市場

女性、北漂、領導崗位,這三個詞連在一起,可以說是生育路上強有力的絆腳石了。

我們做市場的,會敏銳地覺察到社會風向的變化,觀念也比較超前。我們市場部的女同事,都一致地認為,女性不能被子宮綁架,所以不存在受困於“女性三十歲之前一定要結婚生子”的觀念,或是面臨長輩催生壓力而煩惱。大家更多地會考慮自己,有的擔心生孩子會對女性的身體傷害很大,害怕身材恢復不了,有的更希望把錢花在做美容、旅行、買衣服上,還有的擔心生孩子影響自己的職業發展。我們部門裡17個女生,只有一個人生孩子,大家都覺得她很有勇氣

另外一點,大家基本都是北漂,生孩子需要顧慮更多。我身邊特別早要孩子的,要麼是北京人,要麼是新北京人,總之就是有房有戶口,不用擔心買房、孩子上學問題。你想一下,如果是非北京人的一對情侶,有了孩子,父母都得過來帶孩子,至少就得租兩居室,房租就得七八千,按兩個人每人兩萬的收入來算,刨去房租、固定支出,孩子還要買奶粉,以後還要上幼兒園等一系列問題,特別費錢。房子、收入這塊如果不是特別有底氣也不敢要。

今年有兩個男同事要孩子了,他們都是北京人。雖然他們的媳婦也有工作方面的煩惱,擔心不能晉陞,或者面臨競爭的壓力,但是他們還是能找到空子,決定生孩子。為什麼北漂就覺得找不到空子?我覺得最根本的原因就是因為大家還是一種飄的狀態,沒有穩定下來。你想想,動物產卵都需要安穩的環境,更何況人呢。租着房要孩子,想想就沒有勇氣

當然,如果剛做了領導,或是眼看着有晉陞希望,肯定就暫時不會要孩子。我們公司現在有五條業務線,每條業務線的leader基本上都是女生,我今年才剛當上業務線負責人,如果我離開幾個月,這條業務線可能就得過繼到別人手上。現在要孩子肯定是不合適的,至少得穩定個兩三年,我對產品足夠熟悉了,別人很難替代我的時候,我再考慮要孩子吧。

北漂女性生孩子,本質是一道很難的規劃題,需要權衡利弊、審時度勢,才能找出一個相對最優解,想生就生,不存在的。

一胎已經雞飛狗跳

想要二胎卻不敢生

張磊|35歲 電商公司市場

我們家小孩今年5歲了,對我們來說生一個孩子就夠了,但站在小孩的角度,因為我和老婆都是獨生子女,從小覺得很孤單,而且我們這一代還有表兄弟姐妹,新一代小孩長大以後可能連這些都沒有了,所以我們認為生二胎非常有必要,他們可以互相陪伴

我們雖然心裏想生,但現實因素又讓人很難落實。

首先我們工作都很忙,基本上每天都要加班,到家就八九點了,小孩都要睡覺了,工作日沒時間陪伴孩子,周六日雖然我們已經儘力在把時間花在孩子身上了,但經常還是不可避免要加班。

之前一胎出生的時候,我經常加班到凌晨,沒時間陪伴孩子,我老婆也有些不爽。而且對她來說,這兩年好不容易在職場上有了一定的地位,如果再生二胎,有可能又會跟職場脫節。同時,二胎生完,一胎的陪伴、教育時間可能會更少。工作節奏和壓力是生二胎的首要阻力

而且有了孩子,老人必須從外地過來給我們帶孩子,這對父母也很不公平。他們離開自己熟悉的生活圈,每天很無聊。另外,因為兩代人觀念、習慣不同,以及我們工作太忙,經常會產生摩擦。有矛盾總要有人妥協,如果是我們妥協還好,但如果需要父母來遷就,我會覺得很內疚。但我們這樣的年齡如果沒有老人帶孩子,問題會非常棘手。如果再生二胎,矛盾有可能升級

另外,在職場上,我自己也進入了一定的瓶頸期。我對自己的上升通道以及未來還沒有想清楚,也有很大的危機感,能不能給兩個孩子提供高質量的經濟、教育條件,還不確定,所以二胎計劃一直沒有落實。

我也一直在努力創造條件。我一直不太願意接受讓保姆帶孩子,如果我的收入可以翻倍,或許可以考慮讓我老婆不上班,或者協調好她的工作,以及處理好老人帶孩子的問題,如果這些問題能比較好的磨合與解決,一家人能其樂融融地把小孩照顧好,我可能才會真正考慮生二胎。目前來看,只能走一步看一步。

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波司登,難登高

隨着冬季來臨,羽絨服的生意迎來了生機。不過,前幾年大熱的“加拿大鵝”和波司登,在今年的討論熱度略有下降。

目前,線上線下都已難見到售價達萬元級別的「登峰」系列產品,但波司登高端化轉型野心未死。

“目前波司登的平均價位在1500元左右,未來兩三年波司登的平均價位會在1800-2000元。”波司登首席財務官兼副總裁朱高峰在11月27日舉辦的中期業績溝通會上強調,波司登往中高端轉型的趨勢沒有受到大的影響,戰略沒變。

“今年只是受疫情影響,考慮消費者心理的變化,增加了一些中等價位的產品線,6月份的訂貨會也曾引導加盟商和零售公司增加中等價位產品線的訂貨。”他說道。

然而,孤注一擲在羽絨服行業並高歌猛進的波司登,未嘗沒有隱憂。在聚焦羽絨服主業后,營收高度依賴單一業務、品牌的波司登,難以擺脫收入來源單一的問題,經營也面臨季節性風險的困擾。

曾經“靠天吃飯”的波司登,在四季化、多元化夢想失落後,又回到了“靠天吃飯”的原點。

羽絨製品春天

前段時間,東北地區遭遇罕見嚴重凍雨,城市披上“冰裝”,在遼寧省西北部出差的黃珊珊(化名)不得不將購買羽絨服提上了日程。

在對比了波司登以及諸多服裝品牌的羽絨服后,黃珊珊最終購買了一款售價幾百元的快時尚品牌羽絨服。

“波司登跟以前比起來,總體設計是變好看了,但價格也變貴了,稍微好看一點的價格動輒一兩千元,但我不常穿羽絨服,其性價比並不足以支撐我購買波司登。”黃珊珊對「子彈財經」表示。

在拉尼娜帶來的冷冬里,像黃珊珊這樣“突擊”購買羽絨服的人不在少數,羽絨製品迎來銷售高峰期,進而也帶動了羽絨原材料的銷量、價格上漲。

“羽絨原料的行情今年整體是不錯的,可以看到,11月之前有一波連續上漲。”羽絨金網方面對「子彈財經」表示。

羽絨金網統計的羽絨行情價格數據显示,2019年到今年上半年,白鵝絨、灰鵝絨、白鴨絨、灰鴨絨等羽絨原料價格下滑明顯,今年下半年以來羽絨原料價格開始回升。以市面上羽絨服裝使用比較普遍的含絨量90%白鴨絨為例,其售價從6月4日的205.26元/kg上漲到了12月4日的279元/kg。

“羽絨原料價格上漲源於品牌商看好今年拉尼娜現象的發生會有利於銷售。另外,國內波司登、GXG、鴨鴨等一些大牌發力,打造時尚的羽絨單品,羽絨服不僅僅作為簡單的保暖服飾,更被賦予了時尚潮流的意義,越來越多年輕人開始接受羽絨服,這些都是利好方面。”羽絨金網方面對「子彈財經」分析道。

今年下半年以來,波司登也是捷報頻傳。

淘寶數據显示,10月1日-6日,波司登品牌旗艦店銷售額達到1910萬元,同比增長574%;銷售平均單價從去年同期的613元提升至1034元。

此外,雙十一活動期間,波司登天貓旗艦店10月21日第一波預售首小時就登上了本土服飾類男裝、女裝排行榜的首位。截至11月11日23時59分,波司登品牌全渠道銷售額突破15億元。在天貓服飾品牌榜中,波司登品牌居服飾行業第二名、中國服飾品牌第一名。

圖 / 波司登2020/21年度中期業績發布會

而從波司登發布的2020財年中期財報來看,在4-9月的羽絨服銷售淡季,其業績仍然處在增長軌道上。截止今年9月30日止6個月,波司登營收達到46.61億元,同比增長5.1%;歸屬股東的凈利潤約4.86億元,同比增長41.8%。

從收入構成來看,波司登收入由品牌羽絨服、貼牌加工管理、女裝及多元化服裝業務構成。其中,品牌羽絨服業務是波司登的最大收入來源,報告期內實現收入29.89億元,同比上升18%,佔總收入的64.1%。

同時,其它三項業務在波司登收入中的比重都在下降。貼牌加工管理業務收入12.29億元,同比下降8.9%,佔總收入比重也從上年同期的30.4%降到了26.4%;女裝業務收入4.12億元,同比下降18.5%,佔總收入的比重降到了8.8%;多元化服裝業務收入僅為3130萬元,在總收入中佔比已不足1%。

彼時,距2018年波司登明確“聚焦主航道,聚焦主品牌,收縮多元化”戰略目標,主要發展品牌羽絨服業務並削減四季化男裝、女裝、童裝業務,不過兩年多時間。可見波司登聚焦羽絨服主業的轉型力度。

失落的野心

從波司登歷史發展來看,重新聚焦羽絨服主業可以說實屬無奈之舉。

1984年,波司登創始人高德康開始為生產出我國第一件羽絨服的上海飛達廠貼牌製作羽絨服,也為後來波司登發展羽絨服業務埋下伏筆。1992年,高德康註冊了波司登商標,開始獨立打造品牌羽絨服。2007年,波司登在港股上市,成為羽絨服第一股,風頭一時無兩。

上市后,波司登進軍非羽絨服業務,發力多元化、四季化轉型,以期擺脫對單一羽絨服業務的依賴。2009年,波司登正式提出“三化”戰略,即:品牌化、四季化、國際化。

在推動業務往多元化、四季化發展的時間段里,波司登通過收購等方式,相繼推出了男裝、時尚女裝、童裝等產品線,並大舉推動門店數量擴張。2013年,波司登的門店數量達到了最高峰14435家。

但四季化戰略的推進始終不得人心,雷聲大雨點小,強勢擴張還給波司登帶來了巨大的經營壓力。波司登一度出現產能過剩、過度擴張、品牌形象老化、產品老化、庫存積壓、營收下滑等諸多問題,凈利潤也從2012年的14.51億元,一路下降到2015年的1.38億元。

危機之下,波司登不得不對四季化男裝、女裝、童裝業務進行削減,並大量關閉門店。僅2015財年波司登就關掉了5133家門店,到2017財年波司登門店僅剩5070家。此外,波司登重新聚焦品牌羽絨服的發展,在2018年明確了“聚焦主航道,聚焦主品牌,收縮多元化”新戰略目標。

“前些年,我們的業務有點散亂,面鋪得太大了。”在今年5月的一次採訪中,高德康坦言。

“最近三年,我們開始聚焦主航道、聚焦主品牌,強化‘羽絨服專家’的認知,希望‘羽絨服=波司登’深植於消費者的認知中。”高德康說道。

“波司登戰略調整的核心方向是‘聚焦’,從企業自身實際出發,當下要做的不應該是‘加法’,反而可能是‘減法’更好。”對於波司登戰略的轉變,紡織鞋服品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄如此評價道。

在程偉雄看來,波司登集中優勢資源,“聚焦主業、專心專註、做專做精”,這兩年波司登業績的增長,也正是因為採取了“聚焦主航道”的做法,做高度、挖深度。

然而,戰略的變化,事實上也宣告了波司登多元化、四季化夢想的破滅,波司登曾經試圖擺脫的收入單一性問題和季節性經營風險又再度“上門”。

波司登如何克服羽絨服銷售受季節性影響較大的問題?又如何應對四季化品牌的競爭?「子彈財經」就相關問題聯繫波司登方面,截止12月5日,未獲回應。

孤注一擲的代價

近年來,聚焦羽絨服、收縮多元化等措施令波司登再度煥發生機,但如今,羽絨服經營受季節性因素影響的特性不僅在波司登業績上有所體現,在股價上也已顯露出來。

前幾年波司登深陷危機之時,其股價一度跌至1港元以下。2018年宣告轉型后,其股價開始提升。2019年11月,波司登股價曾漲到4.41港元,為近幾年的高位,但到了2020年夏秋季節,其股價即跌至2港元左右,到了10月又再度上揚。

可以看到的是,這兩年波司登股價的季節性表現十分明顯。截止12月4日,波司登股價報收於3.43港元,總市值369.39億港元,略低於去年同期。一定程度上,這或也可以反映二級市場投資者對波司登長期聚焦羽絨服業務的態度。

雖然近幾年波司登、加拿大鵝、Moncler、The North Face等品牌羽絨服在社交媒體上的大量曝光,賦予了羽絨服更多的潮流時尚色彩,但相較於其它服裝品類,羽絨服“靠天吃飯”的特性更為強烈,在需求端表現相對弱勢。

智研諮詢報告显示,預計2020年中國羽絨服市場規模為1317億元,同比增長8.9%,增速低於往年。

公司經營聚焦羽絨服業務,波司登本就已存在收入來源單一的風險,而羽絨服業務高度依賴“波司登”品牌,無疑進一步加劇了經營風險。

波司登2020財年中期財報显示,品牌羽絨服業務中,最大收入來源即為波司登品牌,截至2020年9月30日止6個月,該品牌收入同比上升19.7%,達到27.26億元。

今年以來,波司登在羽絨服子品牌雪中飛、冰潔上也花了不少力氣,並取得了一定進展。

據波司登披露,2020財年上半年,雪中飛在快手及抖音平台的服飾銷售排名前五,當期實現收入1.03億元,同比上升5.2%;冰潔則聚焦庫存去化,通過線下門店精細化零售管理、線上發力唯品會渠道以及加強直播體系建設等措施,當期實現收入1.09億元,同比上升2.1%。

可以看到的是,波司登正嘗試通過建立羽絨服品牌矩陣的方式,覆蓋高中低端需求,以推動整體市場份額的提升。其中,波司登主品牌往高端轉型,而雪中飛則定位於中端市場,冰潔主打高性價比。

但品牌高端化是持久戰,要將雪中飛、冰潔這些子品牌做起來也並非易事,都要靠錢“燒”出來。

這也導致在推動公司轉型的幾年時間里,波司登銷售費用大幅增加,從2017財年的24.52億元增加到2019財年的42.76億元。截至2020年9月30日止6個月,波司登銷售及分銷開支已達到12.09億元,高於去年同期的11.19億元。

4高端化爭議

近年來,像波司登一樣轉型的老品牌不在少數,李寧是一個典型例子,通過推出定位更為高端的新品牌“中國李寧”和主品牌作出區分,進而推動了李寧的品牌形象革新。

不過與李寧不同,波司登選擇的路線是,對原有品牌進行革新升級,推動品牌往高端化轉型。

在程偉雄看來,波司登品牌在創立之初,就形成了“品牌引領”的發展模式,在消費者心中樹立了“大品牌、好品質、羽絨服代名詞”的心智認知,這是波司登留在消費者心智中的寶貴資產。

程偉雄對「子彈財經」直言,確實曾經很長一段時間,波司登忽略了品牌的力量,品牌的聲量在弱化,品牌能量被嚴重透支,與時代消費者漸行漸遠。“但是,從2017年開始,經過多番調研,重新激活波司登在消費者心中的認知,波司登品牌一定能夠煥發新的活力。”

「子彈財經」走訪波司登位於北京西單商業區佔地兩層的門店了解到,整體來看,店內售價在一兩千元左右的產品居多。其中,掛着“店長推薦”字樣的產品,售價大都在2000多元。與去年同期相比,設計比較新的品類明顯增加。

曾經引發熱議的萬元級別「登峰」系列產品已下架,不過,店員仍表示“如果需要可以調貨”。

而從天貓波司登官方旗艦店來看,代言人楊冪、陳偉霆同款以及大師聯名款,售價在1000-3000元左右;更偏向戶外運動等專業性更強的品類,售價在3000-5000元不等。

據君智戰略諮詢創始人、董事長謝偉山在波司登2020/21年度中期業績發布會上披露的數據,波司登1800元以上產品銷售佔比在2017年尚不足10%,到2018年佔比已超過20%,2019年佔比進一步提升至超過30%。

不過,雖然波司登近年來通過參加國際時裝周、與國際時尚大師推出聯名款、請明星楊冪和陳偉霆做代言人等諸多手段拔高品牌形象,贏得越來越多消費者的注意,但波司登長期留在消費者心中的“性價比高”的印象不是短時間可以扭轉,猛漲價的波司登還是遭受了諸多質疑。

多位消費者都表示對漲價后的波司登接受無能,認為價格和品牌形象不匹配。另外,在他們看來,以波司登目前的價位水平,可以選擇的品牌太多了,不一定非得是波司登。

而波司登目前仍然存在的低端價位產品也間接成為了其通往高端品牌路上的障礙。

一位互聯網創業公司的創始人直言,自己看了波司登在分眾傳媒投放的廣告后便購買了該品牌服裝,“但現在很不想讓別人知道我穿的是波司登。”

在他看來,波司登和加拿大鵝之間的區別,就犹如國產手機與蘋果之間的差距,“兩個品牌賣萬元級產品是不一樣的概念。”

結語

多年前,為了拓寬收入來源、降低收入單一風險,波司登大舉發力多元化、四季化,但轉型並不成功,反而將企業拖入危機之中。

四季化發展失利,波司登不得不重回“靠天吃飯”的原點,再度聚焦賴以起家的羽絨服業務,推動品牌往收入、毛利率更高的高端化轉型。

但問題在於,主品牌波司登原本並不是一個高端形象,定位相對低端的雪中飛、冰潔品牌目前發展尚不成氣候。波司登只能一邊抓住原有的中低端產品用戶群體不放鬆,一邊推動品牌升級試圖握住更為高端的需求。

但世事難兩全,這註定會是一場漫長的戰役。當下,波司登也不得不直面“高不成低不就”的尷尬局面。

【本文作者許芸,由合作夥伴微信公眾號:子彈財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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中興手機卷土重來

智能手機市場正在進行新一輪洗牌。5G換機潮已經席捲全球,尤其是在5G商業化應用不斷加速的中國市場,10月份5G手機銷量佔比已經高達64.1%。面對空前變局,全球各大智能手機品牌都開足馬力加大投入,以期贏得更多的市場份額。

在複雜的局勢下,目前小米受益最多,而華為承受的壓力最大,三星和蘋果表現相對穩健。頂級巨頭之間的重新排序,也讓一些有野心的手機品牌更加蠢蠢欲動,其中就包括曾經輝煌一時的中興。

失意者中興

近幾年,中興手機在國內市場的存在感已經非常低。CINNO Research數據显示,2020年上半年中興手機在中國市場份額為1.6%,儘管已經較2019年上半年有所提升,但橫向比較的話,這個市佔率也只是比三星手機的1.2%要稍高一些。

三星手機在中國市場被邊緣化,完全可以說是因為自作自受。而中興淪落至此的原因就比較複雜了。不過總的來看,一方面有中興自己的原因,另一方面也是受到了外部環境的影響。

從內因來看,主要就是缺乏互聯網思維。在供應鏈建設和品牌宣傳等方面對線上變化反應遲鈍,是過去幾年中興在國內市場競爭力不斷下降的根本原因。當“中華酷聯”面臨瓦解時,這四大巨頭中只有華為快速地適應了市場變化,全力向互聯網思維靠攏,其他三家包括中興的反應都慢了不只一拍。

從外因來看,不能忽視“中興事件”的客觀影響。如果說缺乏互聯網思維讓中興手機跑不夠快,那麼綿延數年的“中興事件”就相當於狠狠向它踹了一腳。2016年中興通訊遭遇出口限制,當年就出現了23.6億元的凈虧損,之後兩年反覆被騷擾,不僅支付了11.9億美元的罰款,從國際貿易業務損失到高管層面的人事變動,對中興的打擊更是難以量化。

從2019這個5G商用元年開始,整个中興通訊集團在克服了一系列的內憂外患之後,才算是終於重回正軌。而中興手機業務的發展,也得以重新振作。

5G換擋的諸多利好

伴隨5G商業化在中國市場的不斷加速,2019年以來,中興手機面臨的市場大環境大幅改善,出現了很多難得的新機遇。

首先,5G加速商用本身,對中興手機就是巨大利好。一方面,相比其他智能手機廠商,中興手機在4G時代嚴重缺課嚴重。因而5G換機潮的快速到來,無疑可以幫它節省很多補課時間,直接實現跳級;另一方面,中興通訊和華為一樣通訊技術全球領先,無論是從掌握的大量5G相關專利技術來看,抑或是從國內的通訊行業地位來看,中興手機都能掌握更多的主動權。

其次,手機行業內再次重新洗牌,讓中興有了更多的可乘之機。毋庸置疑,當前國內智能手機行業內最大的變化,就是華為受困被迫讓出更多的市場份額,而小米奮力一搏市佔率陡然提高。當然,近日小米“屌絲”輿論危機將會造成的影響尚待考察。在這樣眼花繚亂的變局中,中興手機崛起的機會無疑大大提高。畢竟和華為相似的中興,本來就對華為有一定的替代性。

再者,中興和電信運營商的緊密合作關係,5G時代可以再次發揮出巨大作用。現在離“中華酷聯”的輝煌時期已經漸行漸遠,不過眼下5G時代的來臨,使得電信運營商渠道回暖,而同電信運營商保持緊密合作關係的中興,也有機會憑此獲得新一波渠道優勢。在這種優勢下,哪怕不可能再次複製“中華酷聯”的輝煌,中興手機有望實現加速擴張。

新機遇卷土重來

面對不斷湧現的新機遇,中興手機近年來不斷加緊布局,謀圖全面回歸中國市場。目前來看,中興手機這些動作已經取得了很不錯的成效。細究之後不難發現,在一系列舉措中,品牌、渠道、戰略三個層面的积極作為,正不斷為中興手機開闢越來越大的生存空間。

品牌方面,中興手機採用激進策略引領風潮。中興、努比亞、紅魔這三個手機品牌先後淡出主流消費者視野,想要短期之內在國內市場重新打響名氣,中興手機難免需要使出一些奇招、險招。事實上,中興手機也確實是這樣做的,從2019年開售國內第一款5G手機,到2020年發布全球首款屏下攝像手機,中興手機引領潮流方面不甘落伍,想盡辦法爭“第一”。

渠道方面,中興展開了雄心勃勃的渠道擴張。中興通訊近日宣布其終端業務2021年將全面回歸中國2C市場,通過國代、省代、直供等多渠道合作,展開運營商和公開市場運作。其全年將投入建設5000個零售陣地、組建線下零售體系。

發展戰略方面,除回歸中國市場之外,中興全力打造“1+2+N”智能終端產品布局。雖然這樣的IoT布局在一眾巨頭中並不特別,但是很顯然,未來在豐富的產品生態協同下,中興手機的發展將會擁有更持久的生命力。

中興通訊已經度過了最艱難的時期,但在消費者市場中,中興手機曾錯過的那些時間和機遇已經難以挽回。不過在重新出發的當下,在決心和行動上,它已經全力以赴。

有幾分勝算?

決心和行動可以改變自身,卻不能直接決定結果。中國智能手機市場集中度很高且強者雲集,中興手機雖然全力以赴地想要扭轉處境,但回歸中國市場的道路上註定挑戰重重。

從市場環境來看,中興手機必須得應對好越來越激烈的市場競爭。國內智能手機市場競爭不斷加劇,將會成為一種必然趨勢。哪怕華為受困讓出了很多市場份額,也無法扭轉這一趨勢。因為5G換機潮雖然已經開始,但這波換機潮並沒能徹底扭轉市場需求的頹勢。

中國智能手機市場規模持續數年萎縮,今年疫情來襲讓情況變得雪上加霜。根據Counterpoint的最新報告,中國智能手機市場在第三季發貨量與去年同期相比下降14%,進一步收縮。在持續下滑的整體市場中,米OV可以牢牢把控住中低端市場,而高端市場門檻太高,留給中興手機的餘地顯然並不多。

從中興手機自身來看,因為缺少有分量的底牌,要想在短期內迅速崛起並也不現實。舉例來說,中興手機和“華米OV”這些巨頭在品牌影響力方面存在顯著差距,所以儘管中興手機在“5G手機發售”和“屏下攝像手機發布”等方面都做到了業內第一,但絕大多數消費者對此的認知、認可程度都很低,主流市場並不買賬。

總而言之,雖然當前智能手機市場的機遇非常難得,中興手機也在积極進取,但想要在這場混戰中重新崛起,中興手機還需要面對更多挑戰。

【本文作者劉曠公眾號,由合作夥伴微信公眾號:劉曠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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海瀾之家的「中年」危機

海瀾之家換帥了,“中年”危機可解嗎?

日前,創始人周光平正式將其海瀾之家大權交接其子周立宸,海瀾之家向發布公告稱,周建平因個人原因辭去董事長、董事及董事會戰略委員會主任委員職務。辭職后,周建平將不擔任公司任何職務。公司選舉周建平之子周立宸為第八屆董事會董事長及戰略委員會委員,並由周立宸擔任戰略委員會主任委員,公司法定代表人也變更為周立宸。

作為85后的“創二代”,周立宸讓能否讓海瀾之家走出“質疑”窘境,這是此次權利大棒交接后外界最為期待的事。

國民男裝品牌海瀾之家最近幾年的發展並不如意,雖然那句魔性的廣告詞,還能讓很多人回想起,但海瀾之家這個古老的男裝品牌和新一代的年輕消費群體之間已經沒有了絕對的重合點。海瀾之家這四個字也正在隨着那句廣告語一樣漸漸的消失在中年人的記憶里。

根據最近一次的披露的財報显示,今年前三季度,公司實現營業收入約117.78億元,同比減少19.82%;凈利潤約為12.9億元,同比腰斬50.69%。對比到幾年的全年數據來看,其營收規模雖然依然在增長,但凈利潤的增速是一路下滑,現在的海瀾之家完全是增收不增利。這都還不是最糟糕的事情。

海瀾之家在今年還首次出現了加盟店減少的情況,這給出最大的信號是:“海瀾之家傳統的擴張模式基本上走到了天花板。”海瀾之家的成功完全是服裝行業的一個特例,輕資產模式的它,在幾年前便快速的佔領了國內男裝市場的頭牌。概括其核心商業模式,就是用加盟商的錢做海瀾之家的品牌,用供應商的服裝為海瀾之家生產衣服,它既不參与生產、設計,同時在加盟的銷售端市場中,並不需要自己投入任何,完全依靠加盟商的資金可以完成開店、房租、培訓等所有的運營條件。三季度財報显示,海瀾之家共擁有線下門店7255家,其中海瀾之家直營店有357家,加盟店及聯營店有5241家。因此利潤構成的核心也就一目瞭然了。

如果說以上都是海瀾之家發展過程中必須出現的境況的話,那麼“存貨”的危機質疑就不是本應產生的了。

對於海瀾之家的存貨危機質疑,已經不僅僅停留在外界了。在海瀾之家內部的股東之間,對於存貨帶來的經營風險也是各種質疑。有媒體消息傳言,在去年的股東大會上,周建平當場發飆怒對股東對於存貨問題的質疑。從2015年開始,海瀾之家的存貨一直連續高居行業第一,雖然存貨引發經營危機的產生,但這在海瀾之家管理層已經認為是經營中的一大問題了。

採用傳統的方式,通過可退貨的模式將存貨轉嫁給上游供應商,然後供應商通過剪標的方式再次銷售到市場上,這目前已經完全形成了一條極其成熟的產業鏈條,看似整個交易中海瀾之家並沒有參与,但其實全程所有的環節都是在依靠海瀾之家的品牌。

更為可貴的是,海瀾之家還創立了一個全新的品牌——海一家,專門來解決海瀾之家的的庫存,但通過數據能看出來,以上各種正規的非正規的方式可能都沒有完全解決海瀾之家的超高庫存。

通過海瀾之家目前的種種問題都能看出來,周立宸接手的海瀾之家需要進行徹底的刮骨療傷,品牌的年輕化和庫存問題是擺在周立宸面前急需解決的。

而對於品牌年輕化,雖然海瀾之家近幾年已經完全改變了自己的營銷宣傳方式,緊跟年輕人的陣地。比如綜藝熱播劇《三十而已》熱播所帶動海瀾之家輕奢女裝品牌OVV銷量上升和品牌知名度的提升,但效果還很有限;而對於存貨問題,目前沒有看到周立宸有什麼不同凡響的手段。

【本文作者楊靜,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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熊貓資本生變,一家VC 2.0的時代浮沉

“中國人骨子里是不相信合伙人文化的,相信的是開明君主,中國散夥人的故事每天都在上演。”熊貓資本合伙人李論兩年前的一句感嘆,如今一語成讖。

36氪從多位投資圈人士處了解到,從去年開始,熊貓資本原來的“四位合伙人”體系,逐漸裂變成為兩個團隊:李論(Adam)獨立一支,以大消費賽道為主;而梁維宏(Tony)和李心毅(Ryan)聚焦技術、醫療和To B領域。一個需要交代的背景是:作為原合伙人之一的毛聖博(Peter)已於今年7月末離開,加入了陸奇創立的奇績創壇。

嚴格來說,熊貓資本目前尚不能算“分家”:其品牌、中後台共用(中後台歸李論管),“費用平攤”。但多位接近熊貓資本的人士向36氪表示,隨着熊貓二期基金的投資完畢,未來兩個團隊單獨募資的“可能性很大”。

一個細節是:“以前都是四位合伙人和前台會一起開會,但現在李論和他們兩個(梁維宏和李心毅)已經是單獨開會了。”

但李論向36氪否認了上述說法:“自原合伙人毛聖博離開后,未發生其他關鍵人事變動,三位創始合伙人李論、梁維宏、李心毅共同主導熊貓資本的日常投資工作,在賽道上有所分工,但原IC(投委會)決策機制不變,基金的日常管理各有分工。”梁維宏則並未回應36氪的採訪要求。

曾經,因為投到了一時風光無兩的明星項目摩拜,熊貓資本一度是VC 2.0時代的典型代表,它宣揚的“四位合伙人體系”也曾被視為基金合伙人精神的先進力量。但如今,情況已然生變。

一戰成名

摩拜單車是熊貓資本的成名作。

2016年,在摩拜單車的“千萬級美元”B輪融資中,此時尚名不見經傳的熊貓資本成為了其領投方。隨着摩拜此後估值的一路飆升,這家年輕的基金也因此在一眾VC中脫穎而出。

熊貓成立於2015年。這一年,曾在晨興負責投后的李論決定離開合力投資,他首先找到了策源創投合伙人梁維宏,以及梁維宏在長江商學院的同學李心毅和毛聖博——李心毅達在達泰資本擔任投資總監,毛聖博則是啟明創投副總裁。至此,熊貓資本完成“合伙人”拼圖,一家典型的VC2.0宣告成立。

投資摩拜是有一定機緣的。李論很早認識王曉峰,當時後者還是Uber上海區總經理。2016年3月,轉戰摩拜的王曉峰撥通了李論的電話,提出想見一面,當時摩拜融資不太順利。李論第一次聽王曉峰說起摩拜就激動非常,他拉上毛聖博到了摩拜,毛聖博卻投了反對票——按照他計算的模型,摩拜的維護費用太高。但最終,他們在開展了一個月的盡職調查、反覆計算數據模型之後,還是做出了投資決定。

摩拜一度是熊貓投資項目里投入金額最高的:在B輪領投后,緊接着又跟投三輪,前後砸下950萬美元——這甚至超過了“單個基金規模15%”的內部風控線,李論不得不臨時又找了一些LP,組建專項基金追投。

結果證明熊貓資本的豪賭押對了。2018年4月,美團以27億美元收購摩拜單車,為熊貓贏得了超過11倍的回報,這也是熊貓資本目前單筆回報最高的一筆。

當然這和李論的目標仍有不小差距。“這不是一件值得祝賀的事兒。”李論曾說,他始終覺得摩拜本該有機會長成“百億美金、甚至兩三百億美金的大生意”。在當年那場決定摩拜單車命運的董事會上,李論也是現場唯二投出反對票的人——另一位是時任摩拜CEO的王曉峰。

摩拜之後,熊貓資本又相繼出手凹凸出行、親家數科、盈合機器人、史河科技、江融信、寵物家、博茂餐飲、咚吃、費米子等一批頗有競爭力的項目,不少都順利進入下一輪融資。

基金募集也在快速推進。2018年7月,熊貓資本宣布完成了二期人民幣基金的簽約交割,規模達到7億元。其出資人陣容也明顯更機構化:包括中金啟元、天創投、紅杉資本、IDG、紫荊資本等知名的母基金和投資機構均列其中。

理論上,當彈藥充足之後,熊貓的手速應該更快,但現實情況卻是——據企名片显示,熊貓在2019年的出手項目13個,反倒比2018年的19個還下降了1/3。除去創投環境的階段性萎靡(2019年是創投圈近5年來活躍度最差的一年)之外,是否還有其他原因?

平權之困

時至2019年,熊貓資本的四位合伙人或許已有嫌隙。

公開場合,李論一直把熊貓資本“四個合伙人”架構描述為“合伙人文化”的典型案例:合伙人負責各自擅長的領域、平等投票、對事不對人,“熊貓資本的合伙人文化才是中國本土VC 3.0的形態”。在李論的理解中,平等的投票權能夠將集體智慧最大化,提升高回報項目命中率,這樣才能在風雲變化中國市場長存。

熊貓資本的投資決策程序正是以此搭建而來:對於潛在的投資項目,每個合伙人都有均等的一票,通常要拿到三票才能通過。為了兼顧投資中的主觀因素,他們還專門設計了“銀彈機制”:如果一個項目其他人都說不,但你仍然覺得好,就可以啟動銀彈機制,用自己的固定份額去投資。這一機制是為了激發合伙人個體的智慧,降低錯過好項目的概率。

看起來是個無懈可擊的設計:既發揮了集體的智慧,又保障了個體的可能性。但落到實際操作層面,似乎並不如設想的那麼完美。

一個很容易想見的邏輯是,“四人平權”是個偶數設定,極可能出現投完票后2:2的僵局。有曾就職於熊貓的人士告訴36氪,“因為4人平權,導致很多案子的決策效率並不高”。毛聖博也曾在採訪中半開玩笑地說道,公司開例會的時候四人時常會吵得很厲害,以至於隔壁辦公室會問“今天又吵架了?”。

與之相較的是,更多VC2.0機構更多要麼是One—man Show,要麼是三人合伙人體系——後者典型如高榕資本(張震、高翔、岳斌)和愉悅資本(劉二海、李瀟、戴汨)。

當然即便是“奇數”配置的合伙人,也未必能達成美妙結果。有LP人士向36氪表示,多位合伙人有各自擅長的領域,能夠行成互補往往被認為是加分項,但有兩點是關鍵:首先,合伙人之間要有過深度合作,最好是“一起分過錢”的經歷,這才能算得上知根知底;其次,幾個合伙人里須有顯見的意見領袖;要不就得彼此分工明確、擁有各自的管轄範圍且沒有太多交集,這是為了保證決策效率。

在投資機構中,集權決策制、或者說相對的集權制是一種更普遍的選擇。上述人士認為,雖然機構中的絕對集權可能導致“一言堂”,但任何體制都有缺陷,尤其是對於小而精的投資團隊,只能說這是一個利益最大化的選擇。同時,一個被廣泛信任的精神領袖,不僅可以在機構決策上拍板,同時也能保證機構的穩定性。

即便是在篤信合伙人文化的3G資本——雖然三位合伙人之間有着明確的分工,通常不會幹涉對方的工作,但其創始人 Jorge Paulo lemann 仍是三人中的精神領袖,負責3G的戰略指導。

回到熊貓資本,四位合夥雖是商學院的同窗,但並未有“一起分過錢”的過往。另一方面,在過分強調平等的氛圍中,意見領袖的身影似乎也很模糊。

更大的分歧或許緣於對基金未來的定位。有曾就職於熊貓的員工告訴36氪:“Adma想進一步擴大基金規模,做平台,但Tony和李心毅則心儀垂直化。”

回顧近幾年來VC機構分家的歷史,甘劍平從啟明創投出走或許是個“因未來發展定位分歧而離開”典型的案例:一個業內公認的看法是,啟明“五位合伙人一直是平權的,從沒有誰是老大的說法。”在投資板塊中,也有明確分工,內部決策機制以平等原則,主管合伙人一人一票,平權共治。最後的分開,也是一個平穩理性,相互尊重的happy ending。

“主要是跟啟明在戰略發展上有了一些不同意見。那麼我也願意出來尋找新的挑戰,整體是一件自然而然的事。”後續接受採訪時,甘劍平也明確了這個原因。

生死時速

熊貓資本曾是一個新時代的產物。

2014年6月, “中關村創業大街”在鞭炮聲中成為新的創投地標,“雙創”大潮勃然興起,本土VC隨之崛起。接下來的一年,VC年輕化進入高潮,數十位中堅力量的明星投資人離職創立新機構。劉二海、黃曉黎、李豐、戴周穎等知名GP紛紛自立門戶,VC2.0的口號越來越成為共識。

熊貓資本也在這股浪潮中應運而生。即便後來摩拜的命運並不完全如人意,但它依舊給熊貓資本帶來可觀的回報和名聲。正如李論曾說的,摩拜對熊貓資本的意義是“進入核心會場”的入場券。

這股浪潮確實也迅速成就了一批年輕GP。佼佼者如高榕、源碼已經極速長成巨人,擁有急劇膨脹的規模和令人艷羡的代表案例。高榕資本在幾波浪潮中捕獲拼多多、跟誰學、虎牙直播、哈啰出行、完美日記、元氣森林等一系明星公司;源碼資本則投出字節跳動、美團點評、鏈家集團、趣店、牛電科技、等數十家上市公司和獨角獸企業。

從制度層面來說,雖然高榕確實符合“三合伙人”的某種優勢特徵,但需要強調的是,制度本身並不是決定基金成敗的必然因素。可能更重要的是,在創辦高榕之前,張震、高翔和岳斌都已是相當成功的投資人。並且,經年的積累讓他們能更暢達地接觸到第一批成功上岸的企業家——在募資上,高榕資本很大部分LP來自於後者的“新錢”。

企業家背景的LP不僅可以提供資金支持,還可以分享行業經驗與資源,另外也可以從被投企業中尋找合適標的。相較於傳統基金的募資渠道,這無疑幫高榕進一步打通了項目來源、投后服務和資本退出三個投資中最重要的環節。這一點,在源碼資本(所有人都知道曹毅早年最關鍵的LP是張一鳴和王興)的身上也同樣有顯著體現。

按照基金存續期來推算,多數成立於2014年後的新機構都已到了上交成績單的最後時分。一個被重複過許多遍的現實是,投資行業的“一九分” 必將加速到來,這對根基相對薄弱的VC 2.0基金來說顯然更為殘酷。最近也有媒體報道稱,2020年私募基金管理人的註銷事件已達808件——它們都是悄然消失的基金。

據36氪了解,熊貓資本的二期基金大概會在明年投資完畢。這意味着,熊貓新一輪的募資應該已經或即將啟動。究竟是繼續抱團博明天,還是就此分道揚鑣,是三位合伙人必須儘快作出的決斷。

不過,不止一位接近熊貓的投資人告訴36氪,幾位合伙人雖然在業務上有所疏離,但彼此還是保持着不錯的私交。不久前,李論在朋友圈 發了一張廈門大學校友聚會的照片,其中的他和梁維宏親密如常。

【本文作者柳鵬,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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大片齊聚告別2020,中國電影在12月的「最後一舞」

整個12月中有潛力大賣的頭部製作大片數量很可觀,有很大概率成為2020年票房最高的月份。但目前電影定檔過度集中在了中後期,在沒有春節檔那樣的長假加持情況下,這其實意味着更加嚴重的“頭部集中”效應,口碑稍差的電影會迅速讓位於競爭者。

剛剛過去的11月電影市場票房共收入18.82億元,比2019年的35.95億元少了近一半,是中國電影票房近7年該月的最低成績。整個11月上映的電影數量並不少,但只有《除暴》孤身扛起了超過4億元票房份額,而此外除了月底《瘋狂原始人2》和《一秒鐘》稍稍挽回熱度,11月的其他國內外電影表現都非常冷淡。

隨着跨年將近,電影市場迎來了聖誕節、元旦跨年兩個節日檔期,12月電影開始了扎堆上映,陣容可以說是整個2020年的最強月。12月4日上映的《赤狐書生》《如果聲音不記得》周末三天票房均破億,但並未拉開與《瘋狂原始人2》《除暴》的差距,本周五11日開始,才是12月大片扎堆定檔的開幕。

國內外大片擠壓檔期之下,誰稱雄的機會比較大?背後又有哪些電影公司勢力?

國產大片扎堆12月

全年單月票房第一指日可待?

讀娛君選取了12月11日-31日燈塔專業版中“想看”數量在一萬以上的電影,截至12月7日15:30,統計如下:

目前來看,整個12月檔期頭部電影分別在三個時間點上映。

本周末,《沐浴之王》和《日不落酒店》兩部喜劇電影同檔出現。《沐浴之王》是易小星在《萬萬沒想到》之後再次拍攝大銀幕作品,也與《萬萬沒想到》的網絡氣質不同,是一部更“常規”的院線喜劇長片。彭昱暢在影片中飾演失憶的富二代,被喬杉騙回澡堂開始了搓澡生涯。

從預告片、點映短評來看,《沐浴之王》的特點是笑點密集、設置較為合理,也發揮了萬合天宜自身的喜劇元素。情節走向整體還是“笑中帶淚”的風格。《沐浴之王》首先在題材上選擇了一個非常少見、但又很接地氣的“澡堂”場景,有了一定的“黑馬”潛力,喬杉+彭昱暢的組合也有些另類喜感在,相信在18日之前,《沐浴之王》會取得很可觀的票房份額。

《日不落酒店》的想看人數同樣達到10萬+,並且由開心麻花演員黃才倫主演,沈騰也出現在了演員表中。但讀娛君認為該片的走向很可能不算樂觀:首先,從劇情簡介來看,出現在演員表第三位的沈騰很可能只是客串,沈騰的票房號召力恐怕只會出現在映前;其次,《日不落酒店》早在2018年9月就宣布要定檔2019年大年初一,至今已經是時過境遷,開心麻花系列的喜劇也不再是“通吃”的元素,市場表現更多要看劇本設計的新意。基於此,《日不落酒店》恐怕很難帶來太多驚喜。

第二階段的重磅電影是12月18日的《神奇女俠1984》和《緊急救援》。如果從電影映前大眾預期來解讀,這兩部作品應該是整個12月中最稱得上“實力派”的作品。在迪士尼《花木蘭》折戟后,華納兄弟的《神奇女俠1984》就成了整個好萊塢商業大片在2020年的“獨苗”,目前該片先期口碑已經解禁,美國媒體、影評人幾乎清一色給出極佳的口碑評論。該片在北美HBOmax同步網絡上映,也被視為今年電影行業的重大事件。因為疫情因素,《神奇女俠1984》全球票房恐怕很難超越前作,但在中國應該有很大概率超越前作6.1億元的水平。

林超賢的《緊急救援》脫胎於自《湄公河行動》、《紅海行動》的現代戰爭、動作電影系列,原本定檔2020年春節,后又宣布定檔2021年春節,不久前再次突發變動提檔至12月18日。2021年春節現在已經擠壓定檔了大量新、老巨制,在中國電影市場一貫的“頭部集中”趨勢下,沒有優勢就意味着劣勢。在12月檔期雖然同樣有不少競爭者,但《緊急救援》也很有可能將熱度從中旬延續到元旦檔期乃至春節前檔期,以長線的排片優勢來看風險可能小於強行擠入春節檔。

第三階段就是從平安夜到跨年夜的“節日檔”了。這幾天的時間內聚集了多部話題之作:劉德華的《拆彈專家2》、剛剛在《演員請就位2》里上了不少熱搜的郭敬明執導的《晴雅集》、韓延執導,講述癌症病人故事的《送你一朵小紅花》以及常遠執導,沈騰再次出現在演員表中的《溫暖的抱抱》。單從導演、演員陣容來看,這幾部電影每一部幾乎都有“5億起步”的實力。

在檔期不變動的前提下,讀娛君認為《送你一朵小紅花》的走勢尤其值得關注,易烊千璽、劉浩存兩人有空前的話題熱度,前者在《少年的你》的驚艷表現完全超出了大眾對一個年輕偶像的演技預期,劉浩存則是剛剛在《一秒鐘》里拉足了一波好感。《送你一朵小紅花》的題材雖然顯得有些小眾,但有《少年的你》榜樣在前,大眾對於製作精良、演員表現合理的創新之作從來是寬容的,更何況韓延在2015年的《滾蛋吧!腫瘤君》中已經證明了自己掌控同類型題材的能力。

從題材來看,喜劇片仍舊是12月最為常見的類型片。萬合天宜再入電影江湖,沈騰出現在了兩部電影的演員名單中,雖然不是主演卻被作為宣傳的重要物料使用。而因為疫情因素的影響,往年好萊塢大片扎堆的現象不再,變成了《神奇女俠1984》獨扛進口大片的大旗。

整體來說,整個12月中有潛力大賣的頭部製作大片數量很可觀,有很大概率成為2020年票房最高的月份。但目前電影定檔過度集中在了中後期,在沒有春節檔那樣的長假加持情況下,這其實意味着更加嚴重的“頭部集中”效應,口碑稍差的電影會迅速讓位於競爭者。目前在映的《赤狐書生》和《如果聲音不記得》表現疲軟,也不排除會有電影選擇臨時提檔來避開中後期的激烈競爭。

淘票票貓眼佔據半壁江山

上市公司期待年底回血

據《證券日報》的統計數據,12月份共上映57部電影,有96家公司參与其中。雖然不比國慶檔、春節檔囊括幾乎所有電影行業“玩家”的態勢,但也基本包括了電影上市公司、互聯網影業的主要勢力。但比起此前國慶檔《我和我的祖國》《我和我的家鄉》這種“拼盤電影”動輒40、50家出品公司的情況,12月檔期的影片的公司構成還是簡單許多的。

阿里、騰訊的身影已經遍布所有主要檔期。不久前舉行了“有點意思”發布會的阿里文娛電影是12月檔期的重要參与者,《沐浴之王》《拆彈專家》是阿里影業“錦橙合制計劃”的項目,淘票票還參与了《晴雅集》、《溫暖的抱抱》的出品、聯合發行之中。12月檔期的前、中、后三個大階段的頭部電影,阿里文娛電影均有參与。

騰訊影業在今年12月的動作少了很多,相較於2018年底參与的《海王》《毒液》兩部漫改進口大片的大賣盛況,今年12月僅有《緊急救援》一部重磅級別大片上映,這還是來自改檔項目。騰訊影業在今年電影領域的檔期分佈布局似乎不像之前那麼全面和积極。

有騰訊參与的貓眼電影則延續發揮着自身票務平台第一的優勢,藉由前幾年打造的宣發渠道能力成為國產電影中常見的發行勢力之一。《沐浴之王》《緊急救援》《晴雅集》《溫暖的抱抱》中都出現了貓眼的名字。《晴雅集》《溫暖的抱抱》等許多頭部大片都是淘票票、貓眼共同參与,兩者在當下電影產業鏈中重要性可見一斑。

對上市公司來說,12月檔期也是一次重要的“回血”機會。因為疫情因素影響許多電影檔期一拖再拖,大量電影公司在上半年顆粒無收,投資方恐怕也都期望在12月前得到成功回款的預期,而過去兩年恰逢電影行業資本寒冬,不少上市公司都未能盈利。如北京文化是《沐浴之王》的主要出品方之一,這家曾參与《戰狼2》《流浪地球》的爆款專業戶已經在2019年錄得23.06億元虧損,2020年三季報虧損為1.17億元,如果四季度沒有足夠的利潤支撐,北京文化就將連續兩年虧損,對上市公司來說是極為不利的情況。

圖表來源:東方財富Choice數據

對《溫暖的抱抱》《陽光劫匪》的出品方之一華誼兄弟來說情況同樣如此。華誼兄弟主控的《八佰》是2020年至今票房最高的國產電影,但公司三季報仍然報出了3.26億元的虧損,2018年、2019年華誼兄弟已經連續虧損兩年,公司在12月7日晚間還發布了“向特定對象發行股票預案”,募集資金總額不超過228,565.91 萬元,用於影視劇項目和補充流動資金。王中磊在金雞獎期間也談到“希望資本對影視行業多一點耐心”,對華誼來說,目前最需要的是“時間”和源源不斷的優質內容來彌補過去幾年挖下的坑。

從停工的至暗時刻到復工並成為全球影市之首,2020年是電影行業經歷巨大轉折的一年。而隨着院網渠道逐漸走向協同融合,國外流媒體崛起成燎原之勢,國內的院線電影市場仍然有過度依賴於特定檔期的問題,這導致了國慶檔后整個電影市場的冷淡和虛空。12月的電影市場至少在內容供給上實現了飽和,其票房成績如何,也將為2020年的院線電影市場定下最後的基調。

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免去租金貸!微眾銀行為何兜底?

在蛋殼暴雷后,作為受害方的微眾銀行一直站在租客一方,儘力保護租客權益,如今選擇接盤租金貸,是一家商業銀行所能做出的最大努力。

上世紀八十年代,孟加拉國銀行家穆罕默德•尤努斯創立了格萊珉銀行——一家專門借貸給不富裕人群的小微貸款銀行。

格萊珉銀行顛覆了幾百年來銀行業“不借貸給無抵押擔保能力的窮人”的法典,解決了普通人貸款難的問題。在尤努斯看來,銀行在創造經濟財富的同時也應提供更多的社會福利,並承擔更大的社會責任。

因此,穆罕默德·尤努斯被授予諾貝爾和平獎。

2014年,中國國內首家民營銀行微眾銀行創立,同樣也致力於讓金融普惠大眾,貸款對象主要是普通老百姓和小微企業。

面對傳統銀行觸達不到、服務不充分的中低收入普惠人群,微眾銀行貢獻了一份的力量。短短5年時間,微眾銀行覆蓋了2億有效用戶。

2020年,在“蛋殼公寓暴雷”的寒潮中,由於蛋殼公寓經營不善資金枯竭,“租金貸”租客面臨無房可住卻需還貸兩難處境。

微眾銀行扛起了這份社會責任,12月2日,微眾銀行承諾對蛋殼租金貸客戶剩餘貸款本金免息三年,同時表示,正在繼續研究保護租客權益的措施

經過連日研究,12月4日,微眾銀行表示蛋殼的租金貸不用同為受害者租客來償還了,讓租客們從還貸、徵信等壓力中,鬆了一口氣。

蛋殼暴雷,微眾埋單

2020年11月,蛋殼公寓開始集中暴雷,由於蛋殼預收了租客房租,卻拖欠着房東租金,導致房東和租客之間產生了矛盾,有些已經開始對峙。

租住在蛋殼公寓的人群多為學生和白領,自身沒有什麼積蓄。他們遭遇了無家可歸,有些還背負債務的困難處境。

甚至有深陷蛋殼暴雷事件中的年輕人在網上表示,對這個世界感到失望。

但實際上,租客們不用太過悲觀,在“蛋殼爆雷”的這個寒冬中,社會各界都在努力提供溫暖。

不少網友自發表示,願意收留無處可住的蛋殼租客度過這段時間。

中國住房誠信公會呼籲廣大住房租賃企業,為受影響租客提供1-2個月的免費過渡居住房。廣州、武漢、深圳等地紛紛響應。

上海房管局已經約談蛋殼公寓,針對目前出現的房東驅趕租客、租客房租難退的情況,要求妥善處理,房東不得驅趕租客。

作為蛋殼“租金貸”的資金提供方,微眾銀行也在關鍵時刻挺身而出。

12月4日,微眾銀行公告稱,已經研究制定出保護租客權益的合法合規方案,可以實現即使蛋殼租金貸租客不繼續還貸,也可以結清貸款。

此前,租客和銀行簽訂的是《個人借款合同》,合同中明確表示,借款人同意以個人名義向微眾銀行申請消費貸款,貸款人根據借款人或借款人制定的第三方支付指令,將貸款資金支付給蛋殼公寓。

假如蛋殼公寓沒有暴雷,按照租客和蛋殼的合同約定,租客將租金(以租金貸的形式)預付給了蛋殼,在租客提前退租后,蛋殼要將多收租金退回給租客,然後租客用這筆錢去償還租金貸。

問題在於,蛋殼現在資金鏈斷裂,拿不出錢來退給租客,租客也就沒有錢給銀行,但租客如果不還貸,則會影響自己的徵信。

於是,微眾銀行做了一件正義的事情。最新的方案是,租金貸客戶(租客)退租后,和微眾銀行簽署協議,將退租后蛋殼公寓所欠客戶的預付租金,用於抵償客戶在微眾銀行的貸款,然後微眾銀行結清這筆貸款。

▲微眾銀行公布截圖。

這意味着,蛋殼的租金貸不用租客來償還了,微眾銀行接受租客的債權轉移到蛋殼公寓方,由蛋殼公寓來還這筆錢。

對微眾銀行而言,做出這樣的決定是冒了很大的風險的。

此前,微眾銀行放貸,是根據租客個人的信用情況做的風控,對還款率有一定的把握才可以放款。

現在,租客通過一紙文件便將債權轉讓給了蛋殼公寓,根據蛋殼目前的償債能力,微眾銀行的這筆錢很有可能成為壞賬

不過,微眾銀行是商業銀行的同時也是一家企業,任何一家企業都希望“基業長青”和“可持續的長遠發展”,在一筆壞賬與肩負社會責任和保護大眾權益之間,微眾銀行選擇了後者。

與此同時,微眾銀行還承諾,這一方案將不晚於12月31日前開放予租客辦理,在此之前,不催收、不扣款、不計息、不影響租客徵信。

根據微眾銀行披露,截止12月1日,微眾銀行161,845名租住在蛋殼公寓的客戶中,已經完成登記的有40,077人。未完成登記的蛋殼租金貸客戶,可以儘快登記。

微眾銀行的這一方案,的確解了不少租客的燃眉之急。

天秤向社會責任傾斜

作為蛋殼租金貸的提供方,近來輿論的矛頭也多有指向微眾銀行,實際上,微眾銀行也是受害方。

租金貸的面世,本意是向善的。在長租公寓的出租模式中,押一付三、半年付甚至全年付的租金支付方式,經常讓現金並不充裕的年輕人犯難。租金貸的出現,為在大城市打拚的租客群體提供了新的房租解決辦法。同時,也響應了國家“房住不炒”的號召。

因此,問題的根源還是在於,在長租模式下,蛋殼公寓的發展速度和能力不匹配,疊加疫情影響和實控人暫時缺位,加速了危機的爆發。

而微眾銀行此時已經將貸款放了出去,出於銀行健康發展的考量,一定是希望降低不良率的,但接盤蛋殼的債權,也意味着要承擔不良率上升的風險。

讓微眾銀行選擇站在租客這邊的原因,還是出於對社會責任的承擔。

一開始,微眾銀行為租客提供租金貸也是出於普惠金融的考量。

一方面,為了滿足年輕白領的住房,解決租房壓力,微眾銀行推出了租金貸業務。不過,目前租金貸在微眾銀行的業務中佔比很小,各項經營指標中的佔比不到1%。

另一方面,微眾銀行提供的蛋殼租金貸的貸款年利率很低,是信用卡年化利率的1/2左右。

蛋殼公寓暴雷后,微眾銀行也一直在努力尋求解決辦法。

暴雷初期,微眾銀行即表示蛋殼租金貸暫不影響信用記錄。

2020年12月2日,微眾銀行對蛋殼租金貸用戶表示,2023年12月31日之前,剩餘貸款本金將給予免息延期,不扣款、不計息、不影響租客信用記錄。同時表明,會积極跟進此事,尋求蛋殼公寓所欠租客債務的解決方案,最大化的減少租客損失。

微眾銀行提出的延期三年,為目前膠着狀態的情況留出了轉圜餘地。這麼長一段時間足以讓蛋殼公寓的事情找到一個合理解決辦法。如果三年後事情還能夠解決,微眾銀行會再根據情況公布新的客戶權益保護方案。

實際上,微眾銀行一直在研究促進蛋殼公寓的解決方案。

兩日緊急研究后,微眾銀行為了減輕租客的壓力,決定自己來承擔這份風險,提出“租金貸”不用租客償還。

作為一家商業銀行,微眾銀行無權豁免貸款,但面對自己“讓金融普惠大眾”的初心和使命,微眾銀行做了最大的努力。

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