月份: 2021 年 3 月

一大波商家正在向抖音遷徙。

“上海、寧波、杭州等電商核心區域的品牌商家，布局抖音的意識已經非常強烈了，連年交易一兩千萬的商家都在做抖音。”一位杭州鞋服商家稱，或許抖音剛開始鼓勵開小店的時候，大家還在觀望，但現在商家們“一個比一個沖得快”。

電商作為字節跳動2021年的頭號項目，抖音是先鋒。有接近抖音的人士向億邦動力透露，在抖音電商升級為字節集團大電商的半年時間里，已有大量商家湧入抖音電商，且不同性質的商家均已經摸索出增長的有效攻略。“在雙11結束之後表現尤甚”。

2020年抖音電商雙11創造了187億成交額的歷史新高。而在今年8月份的活動中，這個数字還只是80億。更有字節跳動內部人士告訴億邦動力，抖音電商目前日成交已突破6億。

一位男裝商家分享的抖音“小二”自製的榜單來看，森馬、VERO MODA、太平鳥、海瀾之家、JPDUN、高梵、FIVE PLUS、GXG等品牌悉數可見。

“雙11過後，很多頭部品牌的抖音業務都運轉起來了。據我所知，現在很多新品牌最先想到的也是開個抖音小店。”上述男裝商家補充道。

互聯網女裝品牌韓都衣舍也在抖音找到了新陣地。創始人趙迎光近期經常积極分享品牌在抖音的布局：“在抖音品牌熱度排行榜，韓都衣舍是唯一連續15期進入榜單的女裝品牌。”韓都衣舍在抖音發布的全民任務“5000萬小姐姐時尚秘密”，獲得了超過600萬次播放，趙迎光稱之為“嚴重超過期待”。

值得注意的是，在過去的三個月中，正是抖音電商開始實施直播帶貨交易閉環的新周期。從流量變現到交易變現，這正是字節跳動需要尋求的江湖地位和商業圖片。

“不管大促數據怎麼樣，品牌的主流電商渠道已經進入平穩期，肯定要到外面去尋找增量。抖音電商部門成立以來，動作非常激進，而且還在窗口期，敏銳的商家當然不會放棄這麼好的機會。”一位直播服務商告訴億邦動力，這樣的時間點，大量商家湧入抖音是預料之內的事，因為雙11結束正是品牌復盤和落實新方向的時候，抖音是很多商家明年的重點規劃。

“抖音不容放過，明年品牌商的機會更大。”有家居商家表示，包括家紡、珠寶、日化、化妝品等行業都被內容平台帶起來了，很多品牌早已經在探索中，明年就是爆發期。“有品牌在單場直播里做到1個億了，一旦這樣的標杆出來，行業里的品牌都會湧進來。”他指出。

根據抖音官方的最新數據，今年1-11月，抖音電商總體GMV增長11倍，抖音小店GMV增長44.9倍，開店商家數量增長17.3倍。據上述接近抖音的人士透露，目前，抖音小店數量已經達到了百萬量級。

在完全屬於抖音小店的雙11中，單場GMV破千萬直播間達100個以上、破百萬直播間為1383個。很多商家為了穩固基本盤，都把精力集中在天貓，還沒有分精力給抖音。

現在商家們已經來了。

困難都還在，品牌卻還是願意來？

據字節跳動內部人士透露，抖音的目標是通過直播間閉環慢慢做“天貓化”。閉環之後抖音小店商家數量增加20萬，日均電商成交6個億。“從商業化方向上，內部對是否支持完全閉環也頗有爭議，畢竟對整體營收增長會有壓力。但Bob已經做了。對天貓之後會不會有合作，要客觀看待。但增長角度來講，字節電商未來做3000億-4000億GMV不成問題。明年目標保底2500億。”

抖音直播電商在8月份啟動閉環。而實際上，商家在聊到抖音電商時，都毫不避諱的指出了它的問題：直播運營工具弱，比如連基本的消費者進入直播間就彈出優惠券的功能都沒有；管理工具太“傻瓜”，只能手動上架商品，不支持一鍵導入；退貨流程不友好，支持7天無理由退貨，但是入口非常深，且時效嚴格，影響消費者體驗……

但和抖音小店剛剛推出時不同，商家們對抖音電商的審視態度變了。哪怕功能更新還沒達到需求，哪怕團隊還是精力有限，抖音電商都成了商家們的“必選項”。

“我們現在不在意抖音能帶來多少銷量，看重的是抖音的邏輯和設置是不是值得參与。”有服飾商家舉例稱，自己的品牌在抖音獲取流量的方式非常簡單，哪怕沒有運營基礎，只要購買商業化流量就好了。在他的印象中，早期在抖音做商業流量投放的ROI可以超過1：10，而如今所在行業的ROI平均水平也可以達到1：3以上。

另有深度運營抖音的商家指出，抖音電商一個非常吸引品牌的點是：沒有比價體系。商家在直播中快速吸引下單就可以了，這會避免掉很多因為對比而帶來的退貨。“大家對抖音直播帶貨的退貨率有誤解，數值上雖晚和淘寶直播不相上下，但其實不一樣。淘寶大部分是售後退貨，但抖音的退貨場景是，用戶可能在同一場直播里下了兩單，突然意識第一單不想買了，在發貨前就將第一單退掉，這樣的退貨並不會增加商家的運營成本。”他談道。

“抖音對達人的控制比淘寶強，商家在淘寶可能會擔心達人價格高或者坑很多，抖音的把控非常嚴格，會通過官方撮合達人和商家合作，商家的安全感更高。”有同時運營淘寶直播和抖音直播的服務商舉例稱，如果抖音促成了商家和某個達人的合作，會實實在在給達人內容更多流量，而對於商家自播，抖音也有相對完整的商業化流量模型，商家的接受度也很高。

億邦動力了解到，除了商家的主動認知，抖音電商本身也在积極吸納更多品牌入駐。

有商家透露，除了官方對於機構和達人持續扶持，抖音同時也在通過各地服務商為入駐商家提供優惠。比如“商家做10萬元投放贈送價值10萬的流量權益”等，服務商和機構也會幫商家做抖音業務的運營指導。

有接近抖音的機構負責人告訴億邦動力，抖音內部已經搭建起了DP服務商的評選機制，且近期正在篩選優質DP服務商入駐，很多此前服務其它電商生態的優秀同行都已經參与其中。據透露，抖音內部也正在組建MCN部門，未來該部門會從帶貨的角度管理全國各地服務抖音的MCN機構。

上述機構負責人表示，抖音扶持機構和達人其實也在間接扶持商家，只是在現階段扶持前者的效率更高。“阿里最早對達人機構的扶持力度也非常大，畢竟商家自己的能力是有邊界的，達人機構卻是可以帶來內容量積累的，盤子做大之後再擇優，而品牌商家會成為擇優階段的扶持重點。”

抖音電商已經有了品牌化的動作。有知情人士透露，明年開始，抖音電商Feed流投放權限將只提供給品牌，這樣的調整背後其實是商業化流量集中的表現，未來低價維度的商家可能會越來越少，而這也是抖音電商通過機制優化生態的手段。此外，抖音電商閉還將優化投放工具，推出類似“直通車”的精準投放工具。

抖音商家的生存法則：悶聲做矩陣

“抖音本質上還是流量生意，所以要麼有足夠多的錢，要麼有足夠好的內容，足夠好的內容也可以靠達人流量。”一位MCN負責人總結道。和上述觀點一致，進入抖音的品牌目前打法基本可以總結為：官方賬號開店自播+賬號矩陣直播+達人直播。只是根據資金能力的多少，三種方式的比重略有不同。

“品牌在抖音里看全盤生意的，哪怕官方店本身沒有太多收益，達人帶貨的交易也是增量。所以前期很多商家會將超過50%的目標量分配給達人直播，商家對這樣的狀態是認可的。”有淘系直播服務商透露，目前公司的客戶中有90%品牌想要進入抖音，這也直接催生了公司的抖音代播業務。

據介紹，抖音直播和淘寶直播有很大差別，所以商家在進入抖音做自播經驗不能照搬。

天貓不是內容平台，是零售渠道。品牌店原本就有粉絲基礎，對短視頻內容建設優先級不高，直播只是貨品上架之後的事情。抖音是內容平台，短視頻和直播都是內容，商家自播要結合賬號積累基礎粉絲，對於品牌的團隊挑戰更大。

上述服務商指出，正因為商家直播需要更多內容策劃、直播運營、商業化投手等人員，品牌自建團隊難度大，只有少部分頭部玩家可以完成，所以大部分品牌進入抖音的初期玩法都是大量藉助達人帶貨，關注全盤銷量。

“很多品牌在抖音里量已經很大了，沒在寵粉節榜單上看到旗艦店只是因為他們做的都很散，每個達人帶貨100萬，幾個達人加在一起就是不小的銷量。”一位鞋類品牌負責人表示，抖音直播的流量基本來自投放，好在投放轉化不錯，哪怕粉絲兩萬的達人都可以帶量。“有小眾品牌每天100萬投放，仍然可以大賺，就是靠分散的達人悶聲發大財。”

幾位商家分別對比淘寶直播，分享了幾個抖音直播的特點：

（1）淘寶直播需要的是“門店導購”或“高級客服”，抖音主播需要的是“檔口小妹”。因為抖音直播的流量基本來自公域，主播需要在幾秒之內快速吸引消費者的注意才能促成銷售。

（2）也是因為需要在短時間內吸睛，抖音直播間在內容表達上要更加直接，比如淘寶直播間看起來是個試衣間就好，但抖音直播間最好把官方、全場包郵、七天無理由都放上。

（3）抖音直播間不會傷害品牌的價格，沒有比價環境而是快速反應，消費者對價格的敏感度也不高。比如一個直播間曾經嘗試29包郵銷量很差，但捎帶設計的79元同類商品卻賣爆了。而另一個商家在其它平台10元年的概念商品，在抖音可以買到40元。

（4）抖音不再適合賣傳統標品了。很多品牌已經專門成立了抖音商品部門，研發適合展示的新奇、有趣的產品。

（5）抖音直播間里沒有時間去和消費者產生品牌關聯，但可以產生產品關聯。主播語速更快，可能主播幾個小時都在反覆介紹幾個產品，因為一場接觸的幾乎都是新觀眾。

“去年很多品牌還在集中精力做快手自播，但很多品牌其實沒有足夠的產品豐富度，去創造私域直播體系。抖音是公域邏輯，低調分散地在各個直播間去鋪渠道就好了。”不止一位商家開始認為，抖音的推薦邏輯，是更“對”的。

不過，在消費者資產沉澱的時代，快速促成銷量不留存的方式，也是很多品牌在思考如何解決的問題。只是在當下，他們不願錯過機會，畢竟產品也是好的廣告，只要和消費者產生互動，品牌的價值就有所延續。

抖音電商是留給“人民幣玩家”的？

日活超過6億，且電商基建動作頻頻，誰也無法否認這是一個機會窗口。

“那些天貓做的比較成熟的SKA商家，做抖音會更簡單，因為他們在布局方面往往會非常迅速。加上實力充足，基本只要做預算就可以了，獲得的是純粹的增量。”在一位直播代運營服務商看來，雖然中腰部商家摸索出了很多抓住抖音當下紅利的玩法，但最容易做好抖音的還是頭部商家。“抖音其實更考驗運營能力，如果傳統平台都沒做好，很難在抖音有一片天地。”

“頭部品牌勢能更高，供應鏈基礎更為紮實。綜合能力在後續的比拼中會表現明顯。”一位早期進入抖音的商家解釋，抖音頭部品牌往往在找專業的流量投手、採購巨量引擎廣告能力方面更具儲備。有了這些戰術匹配，品牌會發展的非常快，而中腰部商家相對孱弱。“頭部品牌商家進來就是王者。”

不過，也有從業者認為，從內容側尋找到突破口依然有機會，但會非常考驗品牌得內容創作能力。

“短視頻和直播的流量永遠都會相輔相成，因為沒有短視頻，用戶就不會刷抖音了。所以抖音不會削弱短視頻的流量分配。”有抖音服務商透露，很多MCN通過短視頻引導外鏈交易依然可觀。

但字節內部人士也告訴億邦動力，隨着抖音整編字節全系電商，導流二類電商、魯班廣告投放等也會逐步納入統一管理。導流與直播電商閉環的戰略分野，也會影響到不同類別商家在抖音上的生存狀況。

一位從事電商運營多年的資深人士告訴億邦動力，整體上來講，抖音電商的品牌化路徑是非常合理的。但抖音電商也會有意將下沉市場的產業帶和品牌做區隔，這會給中腰部商家留下很多機會。

“其實也不必擔心人民幣玩家馬上會佔據優勢，他們只是會更快一點而已，因為抖音推薦邏輯就決定了它不會刻意去傾向於誰。”上述人士指出，抖音從流量分發機制會避免超級頭部的出現，無論達人、品牌商還是賣家。

但實際上，億邦動力通過第三方拿到的數據显示，抖音頭部主播的交易額已經佔據大盤的70%，和快手直播結構旗鼓相當。而達人主播80%以上的佔有率，也讓紛至沓來的品牌商和產業帶商家地位略顯尷尬。

本質上，抖音依然是內容平台。上述人士預判，未來抖音電商里佔據主要地位的恐怕還是達人，因為相對於在直播間強調品牌力，達人的個人魅力無法替代。未來的抖音電商里，自播和達人帶貨會一直相互結合，不會是單選題。

【本文作者石航千，由合作夥伴微信公眾號：億邦動力網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

【其他文章推薦】

※黃金借款利息怎麼算?

※手機借款流程

※24小時當舖-分期車、公司車、貸款車皆可借    

※刷卡換現金怎麼選最划算

※購物也能刷卡換現金?

※信用卡換現金辦理流程

※合法借錢管道!台北免留車,不用擔心少了代步工具

張良一路把“仗”打到了福建東部的壽寧縣。他是某大型社區團購平台的BD（商務拓展），在這場激烈廝殺已近乎於肉搏的社區團購大戰中，張良的任務始終只有一個：發展更多的團長。

這一天，壽寧急遽降溫至3℃。張良沒有出門，和團隊里的另外4個年輕人窩在臨時租下的小屋裡，聊天取暖。他們的上一個戰場是廈門，完全沒料到冬天還會冷成這樣。白天還好，即便沒有棉服，還能追着太陽晒晒；晚上尤其難熬，四層薄被摞起來蓋都不頂事，被窩怎麼睡都不暖。

張良想念四季溫暖的海南島。在成為社區團購BD前，他是島上賣魚乾的中年小販，守着妻兒，發不了橫財但衣食無憂。年初疫情暴發，海產品銷售無門。為謀生，張良當起了社區團購的團長，每天傍晚收集各家住戶的買菜需求，清晨出車到批髮菜市場採購。

不做不知道，省去經銷、運輸等中間環節，生鮮產品的利潤差往往能到15%—30%之多。但時間一長，運輸配送、找老闆砍價讓張良感到疲憊，他轉行成了BD。

作為中年人，39歲的張良沒想過，有一天還能走出海南島。生活的節奏一下子被打破，未來擁有無限可能。他也無暇考慮，現在的自己究竟是追風的人，還是被風推着，不由自主地一往無前。

艾媒諮詢數據显示，2020年，社區團購市場發展迅猛，市場規模預計將達720億元。到2022年，則有望達到千億級別。一時間，互聯網巨頭們紛紛入局、圈地擴張：從團長到BD再供應鏈、物流，補貼燒錢之勢兇猛。據公開融資信息統計，今年，國內社區團購平台的整體融資規模，已經突破百億。

一切都發生得太快。

“拿下這座小縣城！”

12月5日下午，頂着寒風，30位當地人湧向壽寧縣聚得樂酒店8樓大廳。他們的年齡在30至50歲之間，主要身份就兩種：附近便利店、快遞點的老闆，小區賦閑在家帶娃的寶媽。

這群人衣着樸素，稀稀落落地散坐在宴會大廳里，主辦方因此要求人群集中到前面“取取暖”。台上，主持人正在講解什麼是社區團購，擲地有聲，情緒高昂：“所謂的社區團購，是指在真實社區設立團長，居民們通過在APP或者微信群下單，第二天團長送貨上門，或由消費者到團長處自提。貨物以生鮮為主，價格比市面上便宜不少。”

一個半小時授課完畢，30位互不相識的人有了一個共同的稱謂：團長。即便在這一個半小時里，大部分人都在低頭玩手機，一位農婦甚至自顧自打起電話來。

張良不在乎。一個月前，他和BD團隊里的另外4個年輕人離開社區團購的主戰場廈門，來到幾百公裡外的壽寧縣，目的只有一個：“拿下這座小縣城！”

壽寧縣位於閩浙兩省交界處，四面環山、相對偏僻。2018年9月，該縣曾獲得商務部“年度电子商務進農村綜合示範縣”稱號，成為社區團購入局生根的沃土。

2020年年底，社區團購復蘇成了最熱門的資本話題。這個賽道上，不僅有阿里巴巴和騰訊兩大巨頭分別投資的“十薈團”和“興盛優選”，還出現了諸如滴滴的“橙心優選”、美團的“美團優選”、拼多多的“多多買菜”等多家行業巨頭的身影。

如今，壽寧縣的社區團購戰火正酣。

30位團長聽課時，張良正在大廳門外緊鑼密鼓地安排後天的行程，半小時里接了4個便利店老闆的電話，都是要求參團的。不到一個月，張良所在的3087團，就在壽寧縣當地發展了整整160個團長，但還遠遠不夠。“按照我們每500人發展1個團長的規劃，壽寧縣最少也要發展300個團長。”張良抽了口煙，自認餘下的140個團長指標，大概是完不成了。

為了儘快完成拉新任務，張良和同事們在當地租下一個小套房，月租1400元。白天騎着小電驢挨家挨戶拜訪，晚上就打電話指導團長操作。如今，他已經可以模仿幾句當地方言，自嘲生活得“像個本地人”了。

像張良這樣的BD團隊，某大型社區團購平台共有14個，BD人數多達上萬。這些人常年離家，遊走於全國各地，為的就是攻城掠地、搶佔先機。“就像打游擊，打完一槍換個地方。”

“每個資本巨頭都想吃下這塊大蛋糕，搶人、搶地盤，怎麼快速出圈怎麼來！”據張良介紹，如今，長沙、武漢等二三線城市的戰局已定。各大巨頭轉而下以重注，將社區團購的戰火燒向在佔地更廣、用戶基數更大的縣城和鄉村。

今年7月，美團成立優選事業部，隨後提出“千城計劃”，宣布年底前實現社區團購的全國覆蓋；“多多買菜”祭出10億補貼，以低價策略打穿消費者心理防線，兩個月之內，開城數量達60個；滴滴入局更早，４月就已殺入團購戰場。CEO程維更放話：投入不設上限。

張良所在的大型社區團購平台成立於2017年，曾是這一賽道上最大的獨角獸，手握騰訊、今日資本等大公司融資，估值一度達40億美金，如今卻因巨頭入局，自感危機四伏。最直觀的連鎖反應就是，BD的團長拉新數量遠超以往。

光是張良所在的福建片區，僅11月30日至12月6日一周里，就有1800多個人通過線下面簽培訓和考試，成為新團長。“以前一天談成一、兩個團長，現在一天最多能做8個拉新。競爭越來越激烈，你必須適應。”張良介紹。

誰的團長誰的團？

得團長者得天下。

親歷戰事，張良已能對團購大戰分析得頭頭世道。在他看來，決定這場戰爭走向的關鍵要素有三個：團長、物流及產品價格。其中，團長堪稱核心因素中的核心：團長能夠快速地導入當地人脈關係，又能精準對接平台商品，為其帶來大量相對廉價的流量。

換句話說，團長越多，團購市場就越大。

在武漢、長沙、南京等主戰場，一天會有數十家團購平台登門拜訪或打電話給商家，詢問入團意向。“一家團長最多會接納3-5家平台，多了幹不了，貨物太多沒地方放啊！”張良說。如何快速搶下核心團長，成為BD們最頭疼的事。

搶奪團長，知名度高的互聯網公司往往擁有先天優勢。美團直接將“本地生活”中的商家線上發展為團長，來勢迅猛；滴滴利用對司機的貨運調度把控，在物流上領先一着；拼多多靠的是用戶與經驗，社區團購的低價策略，本就迎合了拼多多平台的用戶屬性。

BD們拼了老命地搶團長，團長們倒樂得同時兼顧數家平台。

李元忻，眼下是滴滴橙心優選、美團優選以及“多多買菜”三家團購平台的團長。當初生完孩子，李元忻一直找不到工作，只好在家帶娃。突如其來的疫情讓丈夫經營的餐飲店破產，今年5月，為了一家生計，李元忻將團長這一副業轉為正職。

據李元忻透露，最初做社區團購是因為其門檻較低，投入成本小，產出則相對可觀。平台給出的傭金提成，一般是購買金額的10%左右。

霸住三個平台，李元忻擁有兩個固定客戶微信群共800人。每天，只要醒着，她時刻不離手機。“拉群、推鏈接、收貨、發貨、售後”，是每個團長的日常規定式動作。除此之外，如何形成一定的客戶粘性，靠的是團長自己的社交能力。

為了給自己的團購群宣傳，李元忻有時候還會動用老公這個“五星級大廚”，用平台上買來的生鮮做些小菜，她將製作過程拍成視頻發到群里，甚至請上同小區的幾個“幸運觀眾”一起共享美食。

同時兼任三家平台的團長，李元忻對此並不避諱。“平台現在競爭正激烈，都在放低門檻急招團長，他們默許我們擁有多家平台的情況。至於我們這些普通人，只不過是為了多賺些，都是你情我願的事兒。”

但隨着貨物數量增多，李元忻也有忙不過來的時候。有一次，李元忻把兩家的生鮮包裹弄丟了，對方在群里鬧事罵得狠，她只好忍着，好歹好說發了個200塊的紅包，答應第二天把貨補上，這才擺平。

“柴米油鹽醬醋茶，中國人一向講究精打細算，”李元忻分析。只要價錢更優惠，老輩們不惜花人脈、花時間。正是這種消費心理，間接引發了互聯網巨頭的燒錢補貼大戰。

作為金字塔底層的團長，李元忻對動輒數億的補貼沒啥感覺，但豬肉便宜了幾塊、土豆便宜了幾毛，倒是她每天實實在在接觸的具體数字。

這兩個月來，李元忻明顯感覺平台的補貼力度不斷增大。“2斤多的土雞15塊”、“一袋鹽1分錢”、“秒殺爆款價”等字眼，頻繁出現在她的團購群中。小區里的大爺大媽們興奮得紛紛抄起手機，加入“薅羊毛大軍”。

這邊，多多買菜剛上價0.99元的青菜，大家一哄而上，幾分鐘后就搶購一空；那邊，隔壁滴滴都直接0元贈送蔬菜了，趕緊買了囤着！大爺大媽守在手機前坐等倒計時的樣子，像極了“雙十一”的年輕剁手黨們。

即便不直接接觸消費者，張良也能感受到戰場廝殺的殘酷。“平台瘋狂燒錢后，最終能活下2、3個，就已經很不錯了。”張良估摸着，自己所在平台以後也只能跟着大勢走：“我們之前幾乎沒有秒殺專場的，最近突然變多了，多到一天3、4場的地步。”

“社區團購說到底還是一門人情生意，”張良觀察過，社區團購做得好的區域，往往不是北上杭深等一線城市，而是長沙等二線城市以及更為下沉的鄉、鎮、村。在那裡，鄰里之間的互動更多，客戶願意購買，無非出於“信任”兩字。

張良覺得，社區團購在巨頭入局后，明顯有些變味了。“所有平台都看着流量走。這些巨頭想垄斷、想燒錢吸引用戶，硬性讓客戶養成在單一的消費習慣。”在張良看來，社區團購最理想的場景，是平台只充當物流供應和下單渠道，“讓樓下賣肉的阿叔、賣菜的婆婆也能有自己的粉絲群”。

入局太深，張良從一个中年小販，變成了一個理想主義者。

賺風口上的熱錢

身在局中，李元忻不像張良那麼理想化。她雖無近慮，但有遠憂。

李元忻擔心，總有一天，自己會被平台架空。“市場越來越混亂，團長數量也接近飽和。萬一有一天，平台對團長的每日訂單提出要求、改變遊戲規則，早晚會有一批不達準的團長被踢出局。”李元忻很清醒，“那時候，我的顧客早已被平台的低價打穿心智，成了平台的內部流量。作為團長，我一無所得。”

李元忻估算，自己所在的花園小區，至少有13個團長。存在競爭關係的那些便利店們，隔街對望，相互分割客戶流量。而對平台來說，團長的忠誠度也是一個棘手的問題：一手操持多個平台的團長到底是屬於誰的？依靠低價打下的用戶粘性又有多少？

12月2日，“社區團購發起燒錢大戰”的相關話題登上微博熱搜。“燒錢補貼、垄斷流量，最後漲價割韭菜。”網友們質疑，這種慣用的老套路究竟能為社會創造多少價值；知乎熱榜上，關於“社區團購搶走菜販子生意”的討論成為熱門話題，行業陷入新一輪內卷焦慮之中……

李元忻未雨綢繆。她開始下意識地利用平台知名度，將一些客戶轉為自己的私域流量，又在與供應商的接觸中拿下數條優質供應鏈，轉行高端產品的團購服務。

但更多人仍然沉浸其中，期望賺一波熱錢再撤。

“大多數人都只是想在風口上賺一筆。”美團優選BD劉志平估摸着，再過三個月，就能大致看到社區團購行業的局勢，那時候再決定自己的去留。

今年8月，31歲的貴州人劉志平經某團長介紹，成了美團優選的BD。此前，他換過無數工作：開過淘寶店、干過騎手、當過滴滴司機……可謂次次都撞上了互聯網風口，但次次都鎩羽而歸。

這一次，劉志平想在戰場里多留一會兒。

眼下，美團優選BD還是塊肥差：一個拉新，能有60—100塊左右收入。“我可以讓當地團長幫忙去拉新，讓個利，把我拉新收入的20%分給他們。”通過人際關係的裂變，11月，劉志平通過拉新，賺了近兩萬塊。

除了BD，團長們的收入也極為可觀。據劉志平介紹，在美團，月訂單數量穩定在幾萬的團長，月收入就能輕鬆達到8千到1萬的水平。張良提供的數據更是令人咋舌，他所在的後台信息显示，12月5日，有團長的單日提成金額，高達82866.8元。

風口上，社區團購仍在造就無數財富神話，誰捨得提前下場？

最近，張良把妻子和不滿周歲的女兒接到了離壽寧縣更近的溫州，方便照顧。“我們平台原來計劃覆蓋16個省。慢慢搞需要兩年，現在不行了，公司說明年年初就要完成全覆蓋。”奔波在外，張良每天唯一的慰藉，就是晚上給妻女打個視頻電話。

截至目前，張良共發展了300來個團長，收入穩定在每月一兩萬左右。“等這場團購仗打完，就可以呆在家裡享清福咯！”張良有位同事，兩年前開始做BD，玩轉了平台的遊戲規則，如今年入百萬，“坐在家裡，啥事不幹就能收錢”。

再過一個月，張良將離開壽寧縣，等待他的，將是一個競爭更慘烈的戰場：杭州。寒意漸濃，張良的發財夢，飄到了西子湖畔。

【本文作者郭梓昊，由合作夥伴時代周報授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

【其他文章推薦】

※借錢免保人,支票借錢讓您安心借輕鬆還，支票變現金。

※刷卡換現常見問題懶人包

※屏東當舖在地經營多年,政府合法立案

※借錢很簡單!永和汽車借款快速過件立即撥款!

※板橋汽車借款.板橋機車借款是最快速的撥款管道    

※快速借錢哪裡找?信義區當舖合法借款管道

※合法借錢管道!台北免留車,不用擔心少了代步工具

數據显示，2015年以來，我國陌生人社交用戶規模逐年增長，預計到2020年，這個数字將達到6.49億。

陌生人社交的盤子一直很大，但你會發現這個賽道沒有一個競爭者能吃得下這塊蛋糕，即使是盤踞老大位置多年的陌陌，也總在與用戶進行拉鋸戰，而不像其他行業那樣，核心用戶緊緊吸附於頭部。時至今日，陌陌再度陷入危機。

根據陌陌發布的2020年第三季度財報，陌陌營收37.66億元，比去年同期下降了15.4%，凈利潤更慘，4.56億元的數據相比去年同期的8.93億元下滑了48.9%。

如此看來，直播沒能救得了陌陌。

為什麼直播與陌生人社交的互補效應現在逐漸失效？這背後其實是陌陌早已經走偏了的陌生人社交道路，當初直播只是給了陌陌一個增加營收的模式，並沒有解決陌生人社交的根本問題。

直播“吸血”陌生人社交

陌陌經歷過兩次用戶危機。早在2014年Q4季度，陌陌的月活用戶數（MAU）為6930 萬，能保持22.2%的增長，但此後一年多的時間，陌陌的MAU止步於7000萬。直至後來上線了直播業務，MAU逐漸恢復增長，2018年底躍升到了1.133億。

可是月活過億后，陌陌再次重蹈覆轍，2019年陌陌四個季度的MAU增速分別為10.75%、5.09%、3.26%、1.05%，到了今年第一季度還出現了首次負增長。即使疫情過後，第三季度陌陌的MAU也僅為1.136億，去年同期則是1.141億。

陌陌的困窘很大程度上是由於秀場直播的衰退，直播帶貨如火如荼，秀場直播的熱度卻在散去，漸顯天花板。但是，完全歸咎於秀場直播有些片面，陌陌並非單純的秀場直播平台，其基本盤是陌生人社交，如果是秀場直播的衰退大幅縮減了陌陌的用戶體量，那淺層次的理解就是流失掉的是直播用戶，而不是有交友需求的社交用戶。

而這背後則意味着當初直播業務的推出，並沒有從根本上盤活陌生人社交的流量池。因為秀場直播中的主播與用戶，是屬於即時的、實時的淺層次互動，將其沉澱成更深層次的社交關係，才能實現秀場直播與陌陌核心業務的互補。

但顯然陌陌沒有做到這一步，所以秀場直播一衰退，用戶直接進入負增長。

這實際上早已有跡可循，秀場直播短暫解決了陌陌用戶和營收兩大難題后，陌陌的重心便開始偏向直播業務，而忽視陌生人社交。最明顯的表現就是用戶體驗，這兩年陌陌的風評急轉直下，不僅詐騙、涉黃事件層出不窮，而且用戶普遍反映匹配率極低，很難找到聊天的對象。

而且單看秀場直播和陌生人交友兩大業務，你會發現，不是直播帶動陌生人交友，而是陌生人交友被迫“供血”秀場直播。

一位陌陌的用戶吐槽，在陌陌上好不容易找到一個聊天的，還沒聊幾句，對方就一通“看我直播”、“送我禮物”等等，已經遇到很多次這種情況。他表示，自己本身就沒有多高的收入，不明白為什麼要被平台引導給主播送禮物，而且在他看來，陌陌的主播遠遠遜色於鬥魚、花椒等專業直播平台的主播。

騰訊科技曾報道，有一位探探用戶購買探探季度會員后，平台共為他匹配了246個人，其中有30人成功加到微信，其他的壓根不回復。而在這30人中，僅直播托就有15個。

直播其實從一開始就不是陌生人社交的救命稻草，陌陌做直播，犹如飲鴆止渴。

“社交+直播”是偽命題嗎？

2016年，直播大火，映客、花椒、鬥魚、虎牙等一眾直播平台瞬間成了資本的寵兒，掀起了競相搶奪主播的“大亂斗”。與此同時，在主戰場之外，互聯網頭部公司無一不對直播躍躍欲試，尤其是擁有社交屬性的平台。

當年5月份，微博宣布推出直播服務，到了年底，陌陌藉助新直播業務已然解決了第一次危機，隨後B站、知乎兩大內容社區也上線了直播功能。

無論是引流、變現還是提升用戶的活躍度，直播成為了這些社交及社區產品觸手可及的一把利器。而與之相對地，其他平台則意圖通過直播來打通社交，如抖音，抖音從2017年開始，進入直播行業，主打最火熱的秀場直播，今年更是接連上線“連線”和“同城”功能，看似要直插陌陌的腹地。

互聯網公司把“社交+直播”的套路玩得越發熟練，可如今看來，結果卻都不盡如人意。

2020年Q1微博的增值收入為4796.70萬美元，同比減少了17%，這主要與直播業務的營收下降有關。從商業化角度看，直播非但沒有成為微博主要的貢獻力量，還拖累了微博整體的業績；從用戶角度看，微博直播業務的收入主要來源於品牌廣告，品牌廣告對直播的用戶體驗存在負面影響。

知乎直播業務的發展也不理想，既缺乏扛起大旗的頭部主播，也難以和其他直播平台一較高下。再加上用戶增長再次停滯的陌陌，可見從社交到直播的路徑並未被真正打通。

相反也是如此，抖音、快手一直都有一個社交夢，他們曾希望通過直播來探索社交，在用戶之間構建起更深層次的聯繫。然而現在兩者的業務重點早已偏向直播帶貨去了，這意味着從直播到社交，也無功而返。

追根究底，直播只是一個工具。對陌陌、微博、知乎來講，直播是一個變現的工具，對抖音、快手來講，直播是一個增加用戶留存時間的工具。所以，直播只能錦上添花，並不能改變這些公司本身核心業務的發展軌跡或平台基因。

陌陌顯然沒有提前認清這點，直播讓其沉溺於營收增長帶來的喜悅，同時也日漸模糊了公司的定位：陌陌究竟是直播公司還是社交公司？一位私募基金經理表示，“現在的市盈率水平，說明市場一致性的將陌陌視為直播公司，如果仍將陌陌錯誤的認為是社交公司，很可能跳到市盈率的陷阱”。

陌生人社交沒有生路？

自2011年以來，陌生人賽道上基本只有兩個產品：陌陌和其他。尤其是在陌陌吞併了探探之後，其他產品的數據與陌陌差了一個量級，而且像soul、積目、一罐等後起之秀，定位是95后、00后使用的社交產品，與最初的陌生人社交已經有了鮮明的差別。

陌生人社交的路子正在越走越窄，在市場格局上也是如此。2019年10月，陌生人社交APP積目被映客以8500萬美元收購，僅不到一個月，即刻又宣布確認收購“一罐”APP。主打靈魂社交的Soul雖然尚未“委身”他人，可今年年初一則惡意舉報對手的消息，在這股社交清流的身上烙下了醜聞。

陌生人社交產品的結局只能是收購嗎？或許是的。

一方面，自從去年關於Soul獲得新融資、估值達15億美元的謠言之後，陌生人社交領域幾乎再也沒有過大額融資的消息，資本似乎失去了興趣；

另一方面，各大陌生人社交產品已然頹勢顯露。以Soul為例，QuestMobile相關報告显示，Soul在2019年9月的月活躍用戶規模曾逼近千萬，現在這種增長勢頭放緩。有報道援引艾瑞數據稱，Soul近一年的月活用戶數已經降至500萬，用戶粘性也呈下降趨勢。

不過，值得注意的是，被巨頭收購或許可以算是一個好的歸宿，可這些00后社交產品偏偏不是。映客自從秀場直播沒落後，本身主營業務就在下滑，其前景備受市場質疑，而即刻收購一罐后，一罐反而發展得不如原來。

新社交產品的困境，還在於重蹈陌陌的覆轍。Soul在誕生之初曾被視為線上交友的清流，如今終究難以擺脫行業詛咒，平台軟色情內容成災、詐騙犯雲集。如果說陌陌靠着荷爾蒙經濟吸引用戶，走向低俗化是必然，那如今主打靈魂交友的Soul也再次淪陷，則不得不讓整個行業重新思考陌生人社交究竟能不能建立起良性、健康的交友環境及商業模式。

如果不能，那陌生人社交不管多少產品湧出，始終都會走向死衚衕。

縱觀陌生人社交數年的發展脈絡，和諧的初衷與美好理想的背後帶來的是用戶乏味的體驗感，很多孤獨的年輕人一次次在陌生人社交產品中，嘗試找到合適的匹配者，但是失望感越來越重。尤其是在短視頻、直播等新興內容形式逐漸搶佔用戶時間的環境下，他們選擇寧願轉移到這種弱社交平台，逃離陌生人社交。

孤獨是一門生意，許多孤立生存着的人們，渴望通過陌生人社交與他人建立聯繫，以排解孤獨或焦慮，無論何時，這都是一種剛需。然而，他們需要的是一款能真正實現精準匹配的產品，這個產品卻不大可能是陌陌。

如今的陌陌更像是一個直播產品。而曾經有機會誕生新巨頭的陌生人社交賽道，也已經荒廢許久，雜草叢生。

【本文作者歪道道，由合作夥伴歪道道授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

※什麼是刷卡換現金?手續費又該如何計算?

※想知道屏東當舖老字號合法經營當舖在哪裡嗎?

※找尋台中合法借錢,合法經營的台中當舖在哪裡?

※刷卡換現金會不會造成信用卡容易被盜刷的危機?

※有關屏東汽車借款貸款流程有哪些?

※哪家鳳山當舖可以用公司車、貸款車進行借款?

※購物也能刷卡換現金?

12月9日，已經暫停上市17個月的皇台酒業，披露《恢復上市公告書》、《恢復上市保薦書》等公告，如無意外，公司股票將在12月16日恢復上市，當天還能享受一把新股待遇，交易不設漲跌幅限制。

公司曾經是西北最大的白酒企業，業內一向有“南有茅台，北有皇台”之說，2000年登陸深交所，比貴州茅台上市還早一年。

不過，皇台酒業也堪稱最命途多舛白酒股，公司上市20年來，先後換了5個實際控制人，公司證券簡稱也四度*ST。後來，更因為連續3年虧損，連續兩年凈資產為負，於2019年5月暫停上市。

這一年多，新任控股股東盛達集團為了皇台酒業恢復上市，可謂嘔心瀝血，不僅贈送資產、幫忙轉移債務，還提供無息貸款恢復生產、促成關聯公司大規模採購白酒產品，終於讓公司勉強滿足恢復上市標準。

但是，恢復上市后，皇台酒業仍然面臨多重挑戰：控股股東輸血畢竟不是長久之計，公司轉型教育產業失敗后，如何靠白酒主業恢復正常經營；公司第一大股東上海厚豐所持股權被輪候凍結，最終歸屬可能會影響公司的控制權；皇台酒業此前虛假陳述、信披違規等行為被監管部門坐實，不僅面臨大規模證券訴訟，更重要的是，如何淡化前科、重建投資者信心。

如何降低控股股東依賴？

因2016年-2018年連續3個會計年度經審計的凈利潤為負值，且2017年、2018年經審計的期末凈資產連續為負值，深交所決定皇台酒業（000995.SZ）股票自2019年5月13日起暫停上市。

在這之前的3月14日至4月12日期間，盛達集團及其一致行動人西部資產，在二級市場買入皇台酒業10628083股股份，占上市公司總股本的5.99%。加上公司二股東北京皇台與盛達集團2019年4月12日簽署的《表決權委託協議》，盛達集團共拿下上市公司19.90%的表決權，成為控股股東。

這一年多以來，盛達集團多管齊下，目的就是幫皇台酒業重返A股市場。

為了解決資不抵債的問題，盛達集團將盛達皇台公司100%股權（核心資產為商鋪、工業土地及地上附着物）無償贈予公司。2019年度，公司因上述事項固定資產原值增加6304.03萬元，無形資產原值增加7649.01萬元。

另外，公司旗下葡萄酒公司的9000萬元借款，轉移至弘威城投，盛達集團及北京皇台提供擔保。啟信寶显示，弘威城投為當地國資企業。

為了讓上市公司恢復主營業務，盛達集團向上市公司提供2000萬元無息貸款，關聯公司還向皇台酒業採購大量白酒。

終於，皇台酒業2019年正常披露年報，當年公司營業收入9904.63萬元，同比增長288.67%，歸母凈利潤6821.37萬元，同比增長171.44%，扣非凈利潤增長108.44%至622.16萬元。

這才勉強讓公司滿足了恢復上市若干個條件中最核心的3個硬性條件：凈資產為正、營業收入1000萬元、扣非凈利潤為正。

如果沒有控股股東強力輸血，皇台酒業肯定沒有能力通過自我造血完成上述指標。

盛達集團為甘肅實力民企，旗下業務包括資源、金融、醫療、地產等，旗下還擁有一家上市公司盛達資源（000603.SZ），實際控制人趙滿堂。

不過，盛達集團再有實力，也不可能一直替上市公司輸血，恢復上市后，皇台酒業如何恢復生機？

繼續深耕白酒業務？

白酒業務瀕臨崩潰皇台酒業曾嘗試轉型，對中幼教育開展併購重組，但最終告吹，公司無奈重新回到白酒行業。

如此抉擇的另一個大背景是，近年白酒行業完全度過調整期，業績回暖、股價普漲。西北6省區有1.23億人口，白酒市場容量320億元，市場廣闊。皇台酒業擁有“西北茅台”威名，值得一戰。

在控股股東的支持下，皇台酒業白酒業務逐漸恢復。

公司從2019年5月8日起正式恢復釀造生產，新產品窖底原漿12和窖底原漿18，於當年7月28日開始陸續上市。

公司還在积極開展渠道創新。今年11月24日，皇台酒業首家專營店落戶陝西西安，為此，盛達集團董事長趙滿堂還寫了一首歌——《絲路上的美酒》。

2020年1-9月，公司延續去年的業務回升趨勢，實現營業收入5435.75萬元，同比增長37.34%，並實現扭虧，歸母凈利潤、扣非凈利潤分別為400.26萬元、103.06萬元。

不過，公司2019年以來的業績，很多來自關聯交易。2019年，盛達集團及其關聯公司們，向皇台酒業採購510.82萬元，為公司第一大客戶。今年前三季度，關聯交易又有多少？

拋開這些來說，在正常的白酒市場競爭中，皇台酒業的壓力也在不斷增大。

甘肅省內，金徽酒、皇台酒業的對壘一向精彩，今年復星入主金徽酒，勢必想要干出一番事業；而且，他們的核心市場，均在山西汾酒、西鳳酒、伊力特的勢力範圍之中。等待皇台酒業的，必是一番苦戰。

值得一提的是，控股股東盛達集團旗下，除了皇台酒業，還有兩家白酒酒企，四川綿竹古窖酒業股份有限公司和成都天府酒業有限公司。另外，盛達集團間接控制的北京與果酒業有限公司，主營果酒。

盛達集團對外承諾，將在未來3年內解決同業競爭問題，將綿竹古窖、天府酒業全部股權對外轉讓，或在上市公司具備收購條件時進行資產注入。這將為皇台酒業後續的發展埋下伏筆。

如何穩定控制權？

皇台酒業征戰A股20年跌宕起伏。

公司成立於1985年，雖然不像茅台、五糧液、瀘州老窖那麼有“歷史感”，但在1994年的第二屆巴拿馬萬國博覽會上，皇台酒與茅台酒同獲金獎，聲名鵲起。

可惜的是，公司2000年上市后，卻換了5任實際控制人。無論是最早的國資、一脈相承的張力鑫、背景深厚的盧鴻毅，還是德隆系舊部的工具人吉文娟，都沒能讓公司的業績走向輝煌，皇台酒業長期業績低迷，多年來的證券簡稱一直在ST與*ST之間徘徊。

趙滿堂麾下的盛達集團雖然拯救皇台酒業不遺餘力，但公司的股權結構仍然存在變數。

盛達集團背後有國資撐腰，通過直接持股+一致行動人持股+協議控制的形式控制了公司19.90%的股份，掌握了控股權。但德隆系舊部掌控的上海厚豐仍然持有公司19.60%的股份，為公司第一大股東。

相較於上海厚豐，盛達集團的股份優勢非常微弱。更關鍵的是，德隆系舊部自身難保，上海厚豐所持公司股份，已被輪候凍結。這部分股權最終的歸屬，將影響到上市公司控制權的穩定性。

資本市場殘酷。皇台酒業落難之時，股東們各懷心事，一旦公司恢復上市、業務回暖、股價回升，爭奪可能還會繼續。這將是公司復興路上最大的絆腳石。

如何重建投資者信心？

皇台酒業此前多年負面纏身，MBO暗箱操作，重組、定增屢戰屢敗，信披違規、虛假陳述不勝枚舉，最詭異的莫過於價值6700萬元的100萬瓶白酒存貨憑空蒸發，這一事件不僅招致監管部門立案調查，最終導致公司被行政處罰。

利空疊加，公司股價持續暴跌，目前已較2017年初的高峰，跌去8成左右，市值僅為13.25億元。

就不說曾經與公司齊名的貴州茅台，如今市值2.31萬億元，為公司的1744倍，公司一手好牌打爛了，只能認栽；曾經被公司壓制的金徽酒，市值也突破229億元，公司只能幹瞪眼。

蒙受損失的投資者，紛紛提起證券訴訟。據公告，目前未決股民訴訟達18件，訴訟標的合計超過1000萬元。

更重要的是，這樣一家曾經飽受爭議的公司，如何重新獲得投資者的信心？雖然說浪子回頭金不換，但留給盛達集團幫皇台酒業重塑二級市場價值的時間又有多少？

更何況，即便12月16日恢復上市，也只是將公司從ICU中搶救了回來，單單是讓身體機能恢復正常，就還有很多問題需要解決。

比如說，公司與供應商和金融機構的未決訴訟如何解決，公司被凍結的資產如何解封等。這些，對重返A股白酒賽道的皇台酒業都迫在眉睫。

【本文作者楊偉，由合作夥伴微信公眾號：斑馬消費授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

※台北當舖正當借錢管道,讓你安心借錢安心還!

※找不到合法借錢管道?別擔心!桃園當舖 中壢當鋪專業可靠,桃園汽車借款,桃園免留車,助你輕鬆借代貸免煩惱

※如何辦理信用卡換現金呢?懶人包流程詳細解說!

※外籍人士是否能申請信用卡換現金呢?

※讓走投無路的人有個正當的借錢管道,高雄當鋪讓你安心借 安心還!

※只要您的資金缺口,急需用錢-大寮當舖助你渡難關

※屏東房屋二胎借款最佳諮詢管道

到底有多少人花錢看了《冷血狂宴》？

12月4日，改名《冷血狂宴》的《爵跡2》在推遲兩年之後，終於在騰訊視頻以單片付費點播的模式上線——會員12元、非會員24元即可觀看7天。

有郭敬明的地方就有話題。影片上線當天便登上了熱搜，上線24小時后，影片點擊量超過4千萬。更是有報道聲稱影片收入已經超過3億，相當於院線影片票房破7億。

然而一個基本的事實是：視頻網站的播放次數，並不能與付費人次划等號。上線第一天《冷血狂宴》拿到了首頁的推薦位，任何用戶點進去，都會為影片的播放次數做貢獻。

儘管用上了禁止截圖等技術手段，影片上線不到兩小時后網上還是流出了盜版，加之粉絲熱情退卻，《冷血狂宴》的播放量從上線第二天開始就大幅下跌。截至12月8日影片上線5天，其累積播放量不到7000萬。

數娛君按照騰訊視頻為本片設計的粉絲打榜數據推算，粉絲們貢獻的點播收入才兩百多萬。

流量明星齊聚是郭敬明電影最大的特點，也是其在流量時代票房最大的保障。然而第一部《爵跡》口碑票房雙失利、主演范冰冰的風波以及行業大環境的變化，都讓《冷血狂宴》的到來顯得非常過時。

《冷血狂宴》在特效技術上相比《爵跡》有所進步，但拖了兩年時間，其對各位出演明星的意義已經大不如前，比如當年還是新人的TFboys三人，已經參演了更有分量的作品。

點播收入相當於院線票房7億？

粉絲可能才貢獻了幾百萬

12月5日，《冷血狂宴》上線24小時，累積播放量近5000萬。網上很快有了影片點播收入相當於院線票房破7億的報道。

這個看上去很驚人的成績，其實毫無依據。

眾所周知，視頻網站的播放量都是按次累積的，無論是購買后重複觀看，還是用戶不付費試看前六分鐘的點擊，都會計算在內。按照播放量來計算這部電影的收入，有很大的水分。

2016年，由郭敬明同名小說改編的電影《爵跡》上映，影片集聚了范冰冰、楊冪、吳亦凡、陳偉霆、TFboys等各路最熱門的流量明星，但複雜的故事構架和CG製作的嘲點引發了巨大爭議。這部投資1.8億的電影，最終票房3.8億，未能回本。

《爵跡》第一部口碑票房雙撲，讓續集上映更為艱難。2018年暑期，《爵跡2》先是定檔暑期，又在上映前臨時撤檔。直到兩年後，影片改頭換面登上了視頻網站，嘗試付費點播。

相對於《爵跡》，《冷血狂宴》顯然擁有更多的後期製作時間，在人物模型和影片畫面上也確實有所提升，打鬥場面相比前作更加流暢，可以看出導演試圖盡可能地貼近小說。

但由於上線時間和第一部相差太久，外加這一部的劇情依然十分跳躍，導致很多觀眾還是跟不上劇情，過多的打鬥也顯得有些單調。

更好的特效、更多的打鬥並沒有讓影片口碑出現改觀。截至8日《冷血狂宴》豆瓣3.9分，和第一部的3.8不相上下。

從藝恩數據可以發現，影片上線的第二天，其單日播放量急劇下跌，隨着口碑和盜版資源的流出，點播收入見頂已經可以預見。截至8日下午，《冷血狂宴》的累積播放量不到7千萬。

目前騰訊視頻依然沒有公開其分賬的票房。但從騰訊視頻本次專門針對粉絲設置的打榜榜單數據，或許可以推測一下粉絲們對該片的支持度。

《冷血狂宴》中最核心的三個角色是吳亦凡飾演的銀塵、陳偉霆飾演的幽冥以及原由范冰冰飾演的鬼山蓮泉。受到范冰冰個人事件的影響，鬼山蓮泉作為核心角色雖然在影片中得到保留，但角色臉部用CG技術進行了調整，聲音也重新配過。

這樣一來，影片最大的流量擔當就是吳亦凡、陳偉霆以及客串的TFboys三人了。

為了充分調動粉絲的熱情，騰訊視頻為《冷血狂宴》專門設計了粉絲打榜：即購買一張票可以獲得20魂力，隨後可將魂力贈送給喜歡的角色為其打榜。

吳亦凡飾演的銀塵作為本片的男一號在榜單上以89萬魂力遙遙領先，緊隨其後的是易烊千璽飾演的地源一度王爵，擁有22萬魂力，郭采潔飾演的特蕾婭以15萬魂力排名第三。

但這樣折算的粉絲支持度，顯然和各位明星的粉絲規模相比相差巨大。如果按榜單中的魂力折算，粉絲們貢獻的點播收入還不到200萬元。

會員12元、非會員24元的點播價位是目前國內付費點播影片中的最高價位，這樣的價位，足以勸退不少非死忠的粉絲。

“為了看凡凡花費12-24元是非常值得的。”吳亦凡的微博超話粉絲大咖范帆對數娛君表示，但她對於《爵跡》第三部並不期待，“原著都爛尾了，還是別拍了吧。”

客串演員的粉絲們更情願去看盜版和粉絲團內部剪輯的cut版本。王俊凱的粉絲尚貝對數娛君說，這次王俊凱只是客串，而且自己不是《爵跡》的書粉，對電影本身並無太大興趣，所以只在網上看了cut，並沒有看原片。

流量熱潮冷卻，誰還需要《冷血狂宴》？

粉絲們不怎麼熱情是有原因的：這個項目已經不算好餅了。

集齊TFboys全員是《爵跡2》早期最大的賣點之一。早在王俊凱、王源、易烊千璽分別開設工作室之前，三人的唯粉已經相當龐大，如今三人各自發展多年，事業方向也越來越清晰，這部電影已經不那麼重要了。

在兩年前《冷血狂宴》前六分鐘易烊千璽作為新角色登場，或許能引起粉絲一陣歡喜，但現在粉絲們更多是為易烊千璽被蹭熱度而憤憤不平。

也就是這兩年，易烊千璽憑藉《長安十二時辰》《少年的你》接連提名金鷹、金像、金雞等重要獎項，影視資源已經完全打開。

從易烊千璽粉絲後援會的近期動態也能看出來，相比《冷血狂宴》的客串，他們更加關注易烊千璽主演的《送你一朵小紅花》月底要上了。

同樣的情況也適用於王俊凱和王源。

王俊凱粉絲尚貝解釋，《冷血狂宴》作為王俊凱參演的第一部電影作品，當年的演技還很稚嫩，接下來王俊凱還有更多主演的作品上線，所以整體的關注度不算很高。

王俊凱此前先後出演過張藝謀的《長城》和國慶檔《我和我的家鄉》，都是分量更大的電影作品。而在陸川導演的《749局》和李玉導演的《世外桃源》兩部待映影片中，他擔任的更是男一號。

王源在《冷血狂宴》的戲份比《爵跡》中更少。這兩年王源也出演了王小帥的《地久天長》和國慶檔的《我的我的家鄉》。

TFboys之外，該片在流量上的大頭基本集中在吳亦凡和陳偉霆兩位男星身上。

《冷血狂宴》是陳偉霆今年第一部影視作品，因為其所飾演角色個性討喜，也收穫了粉絲的大量關注。

陳偉霆粉絲鄧珊對郭敬明的選角表示了認可，“陳偉霆太適合幽冥的角色了，沒能在大熒幕上看到還是有點遺憾。”幽冥和特蕾婭本次的虐戀也讓粉絲們表示意難平，由此也期待第三部。

但很顯然，陳偉霆接下來要上線的《斛珠夫人》和春節檔大片《侍神令》作品分量要更大，此外粉絲們也被同期上線《潮流合伙人2》分散了注意力。

帶來最大流量的還要數本次在《冷血狂宴》中一人分飾多角的吳亦凡。在2018年的《歐洲攻略》后，吳亦凡已經有兩年未曾有影視作品上線，但依靠《中國新說唱》和相關的音樂作品，吳亦凡的流量地位依舊。

但粉絲們在意的是，《冷血狂宴》是吳亦凡2017年的《西遊伏妖篇》之後第一次作為一番登場。時隔三年再次擔當男主角，粉絲的重視程度顯然易見。

這樣分析下來，不難理解吳亦凡對於《冷血狂宴》宣傳的重要性。吳亦凡《冷血狂宴》上線當天吳亦凡專門發了微博，郭敬明在評論里的积極互動說明了一切。

轉網播的《冷血狂宴》

還看不出付費點播的前景

從目前的熱度和播放趨勢來看，《冷血狂宴》想要超越《爵跡》回本已是十分艱難。

但對於郭敬明來說，《冷血狂宴》轉網播或許有兩手考慮。

無論是從第一部的影響還是演員風波來說，第二部再次上院線已經很難了。從此前《冷血狂宴》面向粉絲招募花絮剪輯師可以看出，留給這部影片的宣發成本並不高。相對而言，網播成本較低，在付費觀看成為習慣當下環境下，網播同樣可以收穫來自粉絲的支持，而這部壓了兩年的片子也終於得以出手。

此外用《冷血狂宴》打頭陣，對於接下來聖誕上映的《晴雅集》的宣傳也將起到一定的加持效果。

而《冷血狂宴》和《晴雅集》一前一后在質量和票房上的對比，或許也可以看成是電影行業對郭敬明的再一次考驗。

《冷血狂宴》是今年騰訊視頻第一部以獨家版權上線的院轉網電影，定價也是國內平台最高的。

目前來看，國內平台對付費點播電影的定價分成四個價位：

a.面向所有觀眾免費，如《囧媽》；

b.VIP免費，如大量網絡電影；

c.VIP付費6元，非VIP付費12元，該類作品主要是中低成本的影片，如文藝片《春潮》；

d.VIP付費12元，非VIP付費24元，如大量特效製作的院線轉網播的《征途》《怪物先生》和本次的《冷血狂宴》。

由此也可推演，特效大片的12-24元定價，或許將是未來平台定價的一個標準。

早在今年上半年，騰訊視頻就明顯加大了對網絡電影的布局。上半年一部宣發成本達到2000萬的網絡電影《倩女幽魂·人間情》在騰訊視頻獨家上線，最終收穫了4500多萬的分賬票房，成為今年三大平台分賬票房最高的作品。隨後9月底上線的《鬼吹燈之湘西秘藏》目前的分賬票房也接近4500萬。

本次上線《冷血狂宴》，騰訊視頻也打出了雲首發的概念。針對本次《冷血狂宴》，騰訊視頻雲首發就推出了首映禮、閃送電影院（送貨家門口特別放映）、大V點映和粉絲專場放映等活動。

相比以往的網絡大電影，《冷血狂宴》的製作水平和出演咖位有明顯提升，爭議也帶了話題度，但很難相信這樣口碑的作品會成為未來付費點播的標杆。

【本文作者王瑩，由合作夥伴微信公眾號：數娛夢工廠授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

※想知道哪一家屏東當鋪是網路評價首選，讓你安心借貸安心還!

※哪一家的台中汽車借款,台中機車借款，可以不限車種、車齡，且免留車輕鬆借款呢?

※想知道哪家台北當舖,台北汽車借款,台北機車借款，借款利息比較低呢?

※是否可24h刷卡換現金有時間限制嗎?

※屏東機車借款這麼多間,哪一家才是有政府立案呢? 

※台中汽車借款找誰辦最快速?當日可撥款!

※購物也能刷卡換現金?