我被公司裁員,造假的老闆居然還沒坐牢?

“認命了。”大星嘆了口氣。

2018年年底,從事遊戲開發的大星被廣州某大廠裁員,以前他稍有不順就裸辭,但這次被裁后,大星發現,就算自己有能力,也很難找到好工作。

失業半年後,大星在小公司找到新工作,薪水降級,工作量加倍,他每天堅持加班到晚上9點,目的只有一個:保住這口飯碗。

大星遭遇的背後,是整個互聯網行業長達3年的裁員潮。

從2018年6月數百家 P2P 平台的接連爆雷開始,整个中國互聯網市場在高速發展20年後,踩了一腳剎車。

根據脈脈數據研究院的數據,2018年互聯網企業的人才凈流出佔比提高了161%。光是在2018年年底,京東、知乎、美團、摩拜、網易、鬥魚、美圖、宜信、趣店等數十家互聯網企業相繼傳出裁員、優化、末位淘汰的消息。與此同時,智聯招聘數據显示,2018年第4季度互聯網行業招聘崗位同比減少20%。

2019年百度、美團、知乎、滴滴、網易、熊貓TV、暴風、愛奇藝、優酷、新浪等互聯網公司再傳出裁員、優化消息,滴滴一次性裁掉2000人;京東裁員8%,按照京東超過16萬人的員工數量來算,1萬多人將失去工作……

到2020年,受新冠疫情的影響,智聯招聘的統計數據显示,10.64%的企業可能倒閉、破產,近三分之一的企業縮招,12.59%的企業裁員。

前有瓜子二手車、蛋殼公寓等公司裁員在社交媒體上引起大片吐嘈聲,瓜子二手車西安分公司的20多名員工拉出橫幅抗議:抵抗非法變相裁員。蛋殼公寓在上市10天後宣布裁員,被員工吐槽:假借疫情變相裁員。

後有瑞幸財務造假導致大部分員工被動離職。愛奇藝則再傳裁員消息,商業化部門裁員30%。

這場綿延3年的裁員大潮下,鎚子、摩拜賣身、暴風退市、熊貓TV破產倒閉,除了字節、拼多多之外,一線巨頭、獨角獸諸如BATJ、美團、滴滴、網易等企業也傳出過裁員或者停止招聘的聲音。

被裁員的職場打工人,各有各的悲苦。有網易員工控訴公司暴力裁員,在身患重病的情況下被趕出公司。也有像直面派(ID:faceurhart)此前報道的《被大廠裁員后,中年程序員的人生雪崩了》里的吳東(化名),儘管有10年工作經驗,又在大廠歷練3年,但技術跟不上時代發展,失業2年後絕望到準備送快遞養活自己。

直面派試圖還原裁員潮下的眾生相。他們有初出茅廬的應屆畢業生,也有互聯網行業老兵,有人因為裁員對互聯網喪失信心,也有人被裁員後事業柳暗花明。在他們身上,能照見時代刻在他們身上的最真實印記。

A

大星,廣州某互聯網大廠遊戲市場人員

2018年年底裁員,“失業后我才發現,原來我真的會找不到工作。”

裁員不可怕,可怕的是找不到工作。特別是我這種遊戲從業者,連轉行都做不到。

2018年8月國內的遊戲版號被凍結后,騰訊、網易這類大廠都得瑟瑟發抖,我所在的大廠,遊戲只是一個邊緣業務,很快就決定收縮業務裁員。

我當時剛來大廠1年,聽領導說公司要裁員的時候,覺得這事兒不可能會落在我頭上。畢竟我年輕,工資低,工作業績不差,沒理由裁我。但是領導告訴我,公司的裁員規則是先裁新人,后裁老人。整個部門都經營不下去了,我這種各方面不出彩的人,自然留不下來。

這是我第一次被裁員,沒什麼概念,當時就覺得,自己年輕,能力不差,有跳槽經歷,壓根沒想過自己會找不到工作。

等2019年年初找工作時,我才發現,求職變得無比艱難。就算我每天刷招聘軟件100遍,投遞的崗位跟鹹魚一樣,一點反應沒有。

遊戲行業已經到了寒冬期,我不想繼續耗着。畢業的時候一門心思入行,但真正工作之後,我發現遊戲雖然好玩,但不好做。除非像騰訊、網易這些大廠有受市場認可的創新能力,大多數從業者的工作內容很机械,我們被要求短期內出成果,只能東抄抄西抄抄抄,看數據抄,工作內容特別螺絲釘,很難有成就感。

我想轉行試試機會。但是轉行非常不順利。接觸到其他行業后,我才知道,他們都看不上遊戲從業者。之前去一個互聯網電商公司面試,有HR聽我之前一直做遊戲,一臉驚訝說我能力不差,為什麼會去做遊戲?

遊戲的玩家大多是肥宅,或是技術男,很多面試官覺得,遊戲從業者很難適應快消、美妝、泛娛樂、文化等品類的崗位,所以我去面試的時候,面試官不約而同在跟我聊一些非常基礎的問題后,問我:願意降薪么?

我必須要面對一個現實是,如果要轉行,除非接受大幅度降薪。但遊戲行業的薪水真的不高,入行4年多,我的收入不到1萬。一旦降薪,感覺付出與收穫都不成正比。

失業那段時間,感覺天空都是灰色的。沒法轉行,別的行業不要遊戲公司的人,就算去面試一些我不太喜歡的小公司,他們也不要我,這就非常傷我的自信心,有懷才不遇的感覺。

雖然我的經濟壓力不大。當時我住在廣州的城中村,每個月房租500塊,吃的便宜,一個月消費不到2000塊,沒錢的時候接私活,給人寫寫文案,做做PPT,一單就幾千塊錢。

但我真的看不到自己的未來,內心覺得待在遊戲行業沒有前途,但就是走不了。

失業的第5個月,遭遇了好一頓社會現實毒打,我認命了,回來重新找遊戲市場崗位。我沒有了挑挑揀揀的心氣兒,短短一個月就入職了目前這家創業公司。

雖然我打心底里不喜歡現在的工作,加班比之前在大廠厲害,每天晚上9點之後才能下班,每天的工作依然是抄抄抄。

沒辦法,我還是要好好努力,保住這份工作。在現在的互聯網環境下,能找到一份滿意的工作已經非常困難。

經過失業這半年,我終於明白,國內的遊戲行業就是一條不歸路。如果在遊戲紅利期,我或許能有點挖金的快樂,但在現在的行業寒冬,只能跟着這條隨時下沉的船浮沉掙扎。到35歲最後一次被裁。

B

李飛,某互聯網金融公司風控算法程序員

2019年年底被裁員,“被互金裁員,對我來說是棄暗投明。”

我算是裁員潮裏面的幸運兒吧。今年39歲,經歷了兩次裁員,但對我來說,都是好事。

第一次被裁員是在11年前,當時剛入行做程序員,做的是辦公自動化,每天非常努力工作,進步很大,但是領導毫不留情的裁掉了我,理由是:我不能融入團隊。

這種奇葩裁員理由對我的打擊很大。所以我下定決心,要鍛煉出能應對隨時被裁員的能力。到第二份工作去了外企,遇到對的同事和領導,我的努力很快有了效果,半年連升2級,3年就晉陞專家級。

現在回過頭去看,如果當時不被裁員,我可能會失去很多的機會。我也深刻明白了一個道理,如果我真是一個人才,不愁找不到工作。之後的10年,我換了3份工作,每次都能拿到公司的優秀員工。

第二次被裁員督促了我轉行。此前3年,我親身經歷互聯網金融從野蠻生長到爆雷的全過程,2018年國內P2P公司連番爆雷,我所在的企業陸續裁了300多人,我一直沒當回事。

我在這個行業3年,入職的時候抱着科技普惠的態度,覺得很多人有貸款需要,互聯網金融能幫到他們。但是待久了發現,整個行業不正常。我覺得互聯網金融的本質就是在收割窮人,很多業務是違背了良心。真正有貸款需求的人屬於鳳毛麟角,比例不到萬分之一,大部分借貸的人都是被消費主義給害了,自己是低收入,還去借高利貸,能對這個社會有什麼好處?

去年10月21日,我在網上看到51信用卡被一鍋端,CEO孫海濤被警方帶走協助調查。我意識到P2P行業遲早會被監管部門,公司一定會放棄這個業務,我當即開始找工作,準備拿到offer之後就離職。

大概2周之後,如我所料,公司宣布裁員。

當時我的新工作已經確定。公司上午跟我簽離職協議,領導挺不好意思的跟我說抱歉。許諾給N+1的賠償,我等於是賺了個年終獎,據我所知,留下來的員工都沒有年終獎。

到我交接完離開的時候,公司從1300人減到了只有300人,我所在的部門,6個風控算法工程師,最後只剩下2個,一個是孕婦,不能裁,剩下一個人撐起工作量。

裁員更大的好處是讓我徹底放棄了互金行業。從互金轉行到目前的互聯網醫療行業,對我來說就是棄暗投明。

我現在的工作是做癌症早篩,到現在入職1年,我真心覺得這份工作更有意義,能真正造福人類。

雖然工作很辛苦,花了1年時間惡補醫學常識,理解CT,磁共振,鉬靶,醫療課題研究,免疫、基因、肺結節檢測、良惡性判定等等,但日子很充實,新公司各項福利也很不錯,每周會給我們3張健身券,所以我現在的身體比之前強多了。

當初轉行的時候,我擔心過會不會是一場冒險,畢竟我的年齡放在這兒,39歲,已經是公司工程師團隊裏面的最大齡員工。但現在我明白了,有實力的人不會害怕裁員。

C

劉夏:瑞幸咖啡程序員

2020年4月被裁員,“我被瑞幸裁員,老闆居然還沒坐牢。”

我到現在依然無法釋懷,瑞幸財務造假鬧成這樣,老闆居然還沒坐牢。但是我依然得感謝他,畢竟瑞幸這份工作,給我上了進社會前的最殘忍一課。

我是瑞幸財務造假后第一批被裁掉的員工,4月初出事,4月底,作為不用賠償的實習生,我就被裁了,領導說公司要進行組織調整,縮減公司人員規模。和我一批被裁員的還有另外20多個實習生同事,以及瑞幸的外包技術團隊。

今年工作有多難找,我身邊的大多數同學都在考公、考研、考編、考教師資格證,都想拿到穩定的工作。我是畢業前被瑞幸裁員,考公、考研都錯過了機會。

為了瑞幸這份工作,我提前一年來實習,期望畢業就能轉正,為了轉正,我心甘情願996,領導有需求隨時隨地待命幹活。好不容易等到hrmp跟我承諾,畢業就轉正。哪裡能想到管理層能鬧出這麼大幺蛾子,我辛苦9個月等於做了一場無用功。

錯過了春招秋招,今年社招找工作更困難,招聘軟件上基本看不到招聘信息。簡歷海投出去,一點兒水花都沒有。偶爾有一兩個面試邀請,公司小,待遇比在瑞幸實習的收入還少。

被裁員之後,我每天都在擔心畢業就失業,覺得自己學歷不高,雙非一本,進職場沒有優勢。有朋友說要給我內推去字節、快手的實習崗位,爭取實習後轉正,我沒有信心,覺得自己的學歷不行,連簡歷關都過不了。

當時整個人非常喪,對未來失望,覺得自己下半輩子,出路只有一條,就是考公,至少能保證我生活安穩。

1個多月時間,我整個人充滿戾氣,跟誰說話都能吵起來。整天待在家裡,強制要求自己每天看書9個小時,其實根本看不進去,心裏面只有一個想法,覺得自己這輩子完了。唯一發泄的方式,就是和一起被裁員的實習生同事組了一個微信群,吐槽這群高層害人。

幸好天無絕人之路。一個月後,我的運氣回來了。應該是瑞幸給我的世界關了大門,又給在開了一扇窗。

瑞幸的直屬領導拉了我一把,把我內推去一家茶飲品牌面試,由技術總監親自面試我,一次線上面試就敲定了入職,技術總監邀請我加入他的團隊,他願意親自提點我,給我的薪水也比瑞幸實習收入多了近一倍。

回過頭去看,這算是一種否極泰來了吧。之前在瑞幸那麼辛苦的付出,真的會有效果。

我是個不甘於平凡的人,想成為人上人。我知道文憑決定了我的天花板,本以為瑞幸堵死了我的前路,但這次有機會去深圳入職現在的公司,對我來說又是一個好機會。這裏的同事們都很優秀,我要爭取超越他們。如果我夠厲害,我希望用2年時間掃清學歷障礙,去騰訊這類大公司試試。

這次瑞幸裁員讓我意識到,互聯網公司裁員是一種普遍情況。我無法想象30多歲被裁員會是什麼樣。為了安全起見,我打算在深圳工作幾年後,回老家考公。

D

吳向陽,某二手車電商市場經理

2020年年初裁員,“勸自己不要着急,失業近一整年。”

誰能想到,2020年新能源車火得一塌糊塗,二手車市場能慘淡成這樣。市場不景氣的後果就是,工作難找,處處碰壁。

從去年年底開始,公司開始大面積裁員,美其名曰優化。脈脈上的爆料說是裁員比例在50%以上,我都覺得數據太過保守了。

據我所知,公司市場部取消,線下門店關閉,只保留大城市市場經理崗位。到今年1月份,城市負責人沒有具體的業務考核指標,唯一考核的就是公司要求的裁員指標,管理層都被裁得乾淨。

我做了十幾年汽車銷售的市場經理,入職公司快2年,管理了兩個城市,雖然有成績,但是該走還是得走。

我之前一直做的是線下服務,2018年跳槽來公司的時候,一心以為互聯網電商這個模式靠譜,公司實力擺在那兒,能融資,能擴張,在行業穩坐頭把交易,能讓我好好乾下去,

進來之後才發現,公司內部問題很多,派系之爭,業務不成熟,之前鋪的全生態鏈,每個業務都發展不起來,錢燒出去了,沒有效果,只能裁員關店收縮業務。

很多人在新聞上看到CEO說,公司賬面上資金至少有10個億,看起來不缺錢,但抵不上廣告投放燒得狠。就算公司有再多的錢,也沒打算裁員的時候好好對待我們這些員工。

網絡上已經曝光了不少可笑的粗暴手法。我只能說,能在這家公司拿到正常賠償的人都是幸運兒,不少應屆生在轉正前被優化,連談賠償的資格都沒有。

我就很不甘心,年初通知我公司要裁員,只給了我半個月交接時間。我負責了2個城市,半個月忙着交接,根本沒時間找好下家。而且是疫情期間裁員,公司壓根沒想過我們找工作是一件多麼麻煩的事情。

事實證明,我確實很難找到工作。我都30多歲了,努力這麼多年做到領導崗,不想將就,一心想找一個好offer,這種心態上本身就是一種局限。

剛失業那會兒,我心氣兒挺足。投的崗位都是大廠,3月投了字節跳動,想試試懂車帝,但簡歷投過去,一直沒有下文。等到四五月有點受不了,請朋友幫忙內推別的知名公司,但在簡歷這一關,就被卡得厲害。在互聯網行業,年齡和學歷都是大問題。

中年失業重新開始真的不容易,過程非常不順利。今年職場內卷得厲害,我這樣的偏銷售崗位,不是技術崗,崗位收縮了很多,想拿到崗位,就得答應降薪。到現在失業快1年,我都已經佛系了,既然找不到好工作,那就慢慢找。

幸好老家這邊消費不高,我的經濟壓力不大,不需要急功近利。之前聽朋友介紹,開酒吧能賺錢,我試着開了個小酒吧,也是摸着石頭過河,現在的精力都在創業上,能分走部分壓力,要不然失業這麼長時間,我的情緒一定會崩潰。

E

劉星,原蛋殼公寓程序員

2020年年初被裁員,“感謝蛋殼裁了我。”

年初蛋殼裁員的時候,我以為是疫情影響。現在回想起來,真的覺得自己傻。

1月17號在美國上市,不過十來天功夫,公司就藉著疫情推遲發工資,1月的工資要3月發,公積金、社保全部延期。脈脈上當時就有爆料,蛋殼在變相裁員,說技術部門大多數人年後都不用來。

我當時不相信。但事後的發展和爆料一模一樣。2月初讓我們在家辦公,但工作量很少,第二周直接宣布裁員。

我不想在疫情期間被裁員,就算當時工資被拖欠了,我也不想走。當時考慮的是,公司剛上市,熬過了疫情,一定會好起來。我預料到今年工作難找,至少要保證自己能有一份工作。

我去找部門領導求情,明確說我想留下來。沒想到領導跟我說,他辭職了,幫不了我。

部門領導都辭職了,我也不敢奢望能留下來。內心有種猜想,蛋殼可能存在大問題。所以通知我裁員的時候,我特別平靜,HR說N+1的賠償會和工資一起分兩次發,我也沒爭辯。

事後我聽說,我所在的技術小組,從原本20人裁到最後只剩下3個人,留下的人,2月份只拿到北京市的最低薪資標準,那點兒錢連蛋殼公寓一個月的房租都交不上,

我當時是一門心思在準備面試。不想讓父母知道我失業,所以在拿到現在這份工作的offer前,有2周時間,我的情緒非常糟糕。

本來失業就很焦慮,手機時刻能蹦出報道失業的新聞報道,我要在父母面前隱藏情緒,要海投簡歷,看着不少簡歷石沉大海,特別恐慌找不到工作。

新工作確定得很快。投了幾十家公司,2周時間面試了十家,最終拿到兩個offer,當時根本不敢挑工作,最低要求是公司要我,我就去。一點兒沒敢猶豫。

我之所以會選擇現在這家公司,是因為離我住的地方近,當時疫情沒徹底緩解,我不想搬家,覺得麻煩。

就出現了特別悲劇的一幕,蛋殼年初裁員,年末房東趕人,都被我碰上了。之前作為蛋殼員工,我一直住在蛋殼的房子,當時沒想過蛋殼會出事,圖方便,公司離家近,4月就續租了一年,一次性付了一年的租金。

沒想到住了半年,蛋殼爆雷,一萬多塊錢沒法退,現在蛋殼的資金賬戶被政府監管,蛋殼員工2個月沒發工資,肯定拿不出錢來退給我們。

前幾天有蛋殼同事跟我吐槽,當初還不如裁員,至少能拿到賠償,他們留在蛋殼,事多錢少,6月份CEO被帶走調查,整個公司一團亂,他們好幾個月沒領到工資,現在到年底都不知道該怎麼找工作。

現在回想起來,我得慶幸,幸好年初我被裁員了。

入職的新公司比起蛋殼靠譜得多。不僅工資漲了,工作強度沒之前那麼累。之前在蛋殼是大小周休息,早上10點上班,晚上10點才能下班,新公司能正常雙休,加班需求也沒之前那麼多。

因為有穩定的收入,上周末房東來家裡換鎖,我懶得跟他們撕,乾脆和房東再簽了協議,再付一份租金。

2020年對很多人來說,是非常艱難的一年。所以我沒什麼好抱怨的,今年能按時收到工資,已經很滿意。

(大星、李飛、劉夏、吳向陽、劉星系化名)

【本文作者蔣曉婷,由合作夥伴字母榜授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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每日優鮮獲20億戰略投資,聯手青島探索生鮮產業一體化新路徑

()12月9日消息,青島市政府與每日優鮮集團在青島府新大廈舉行總部項目簽約儀式。青島國信、陽光創投、青島市政府引導基金組成聯合投資主體,向每日優鮮戰略投資20億元。這是迄今為止生鮮電商在地方落地的最大規模戰略投資。青島市委副書記、代市長趙豪志,青島市委常委、副市長薛慶國,青島市政府秘書長孫繼,城陽區區委副書記、區長解宏勁,城陽區副區長石德武,每日優鮮創始人兼CEO徐正、每日優鮮聯合創始人兼總裁曾斌、每日優鮮合伙人兼CFO王珺,每日優鮮副總裁郭琦以及投資方代表出席簽約儀式。

此次青島聯手每日優鮮,是“獨角獸城市x 獨角獸企業”的突破性合作。每日優鮮將在青島市城陽區建設全國生態鏈總部產業園及智能供應鏈中心,借力青島在“雙循環”新發展格局中獨特的“雙節點”優勢,打造上下游生態鏈企業聚集的產業集群,助力生鮮電商業務進一步發展。同時每日優鮮將深度對接青島城市發展戰略和產業布局,立足青島,輻射全國,不僅在零售上以多業態建設智慧城市基礎設施,保障民生新菜籃,還在供應鏈上以消費互聯網帶動農業和食品產業互聯網升級,在科技上以智能零售、農業科技賦能生鮮種植、流通、銷售全鏈條,在金融上以數據驅動助力農業金融。

“每日優鮮項目是難得的體量大、模式新、產能帶動強的項目,將對利用外資、外貿進出口、消費、地方財政和產業拉動等作出重要貢獻,助推城陽乃至青島市新零售、新產業、新經濟做大做強。”城陽區陽光創新投資有限公司董事長張志剛告訴記者,“同時,每日優鮮也可憑藉城陽內聯外通的交通區位優勢、陽光的發展生態、物流供應鏈基礎和政策支持開展更為全面和完善的產業布局。”

每日優鮮創始人兼CEO徐正表示,青島國家戰略疊加、產業優勢突出,農業和食品產業更是行業現代化發展的風向標。每日優鮮將主動融入青島開放發展大勢,加大在青投資力度,深化務實合作,以國內領先的生鮮電商業務為龍頭,帶動青島農業和食品產業升級。

科技產業化、產業互聯化已是農業發展大勢。此次青島戰略投資每日優鮮,將為國內打造“消費互聯網+產業互聯網”新標杆、探索現代生鮮產業一體化發展邁出堅定的一步。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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茶飲江湖兩立:喜茶們站在泡沫上,香飄飄們倒在車輪下

曾經一年賣3億杯的香飄飄,很難再續“奶茶繞地球三圈”的理想了。

今年前三季度香飄飄營收、凈利潤均下滑。前三季度營收約18.93億元,同比下降20.47%;對應的歸屬凈利潤約4449.02萬元,同比下降66.35%。這是香飄飄上市三年以來,三季報業績首次出現下滑的現象。並且,高管相繼套現離職,即便是市值解禁,依然沒法把香飄飄拉回原來的高度。

香飄飄的代言人從鍾漢良到王俊凱換了一代又一代,MECO、蘭芳園等創新也沒能為品牌帶來新活力,即便要進軍輕食代餐等沖泡領域卻屢失良機。

與前幾日才小心翼翼進入薇婭直播間的香飄飄不同,娃哈哈頻頻嘗試“出圈”。同樣作為國民品牌,娃哈哈放下身段開起了線下門店,簽約90后許光漢、掌門人直播首秀,卻沒能如願化解“中年危機”。

娃哈哈奶茶湖濱旗艦店開業當天,宗慶後到店站台

而在“香飄飄們”黯然的同時,“後輩們”的花式營銷卻看上去好不風光。

茶顏悅色在武漢開出的第一家奶茶店,當天早上六點門前就開始排起長隊,排隊8小時只能一人限購四杯奶茶。喜茶每月都上新品、奈雪的茶雙11賣出12萬盒茶恭弘=叶 恭弘,用聯名、上新、周邊以及小清新的設計等花式營銷手段在全國輻射收穫迷弟迷妹。

茶顏悅色武漢店排隊人滿為患

而和娃哈哈更加直接競爭的元氣森林,用燒錢狂奔的方式迅速佔據年輕人的主力消費戰場,迅速搶佔了商場超市、路邊小店的各個貨架。

被時代拋棄的香飄飄,步入中年危機的哇哈哈也在嘗試學習後輩們的營銷玩法,卻頗有邯鄲學步之感;但“後輩們”靠過度燒錢營銷亮起的光輝,似乎也不是做產品的正確之路。

自救中掉隊

2017年初,沉寂5年的喜茶爆紅,並躋身新晉網紅奶茶店,“排隊經濟”也第一次出現在大眾的視線里。或許,對一年曾賣出3億杯的香飄飄來說,怎麼也想不到有人會願意排隊幾小時等一杯奶茶。

喜茶的“排隊經濟”

喜茶爆紅時,正值香飄飄陷入增長疲態。為不掉隊,香飄飄不斷對外推出新品、持續更新“流量小生”。

除了推出全新美味系列奶茶、meco牛乳茶、meco蜜谷果汁等新品,香飄飄同時還獨家代理了香港老牌奶茶品牌“蘭芳園”。在代言人選上,視“渠道為王”的香飄飄也一直追求流量最大化,從之前的鐘漢良、陳偉霆換成了現在的王俊凱和鄧倫。

2017年至2019年香飄飄全年凈利潤分別達2.68億元、3.15億元和3.47億元,廣告費用卻高達2.3億元、2.99億元和3.57億元。

而香飄飄的廣告費,卻依然集中在電視、廣告牌等傳統營銷上,試圖以當年“一年賣出3億杯,能繞地球3圈”的魔性廣告語佔據消費者心智。的確,香飄飄成功過,它曾打敗了周杰倫“捧在手心”的優樂美奶茶,以及大好大旗下的香約奶茶。

工商信息显示,香飄飄近日新增了多條“輕食”商標信息,包括方便食品、啤酒飲料與食品。今年四月,香飄飄表示要進軍輕食代餐等泛沖泡領域來創造新的業績增長點。

就像2008年優樂美、立頓相繼問世時,“中國奶茶之父”香飄飄創始人說的“多元化發展的確是一種做法,但我更相信’專’的力量。”那般,在砍掉當時所有與奶茶不相關的業務后,香飄飄成功擊敗對手。

香飄飄沒想到的是,自己的產品和那句廣告語一樣,成了國民記憶,不再是熱銷商品。

國民品牌的中年危機

與黯然落寞的香飄飄相比,國民品牌玩哈哈憑藉雄厚的原始積累,倒是有足夠的資本去“邯鄲學步”。

為了重拾年輕人的注意力,娃哈哈果斷放棄簽約二十年卻從不漲價的代言人王力宏,改頭換面起新晉流量小生許光漢。當時,宗馥莉直言自己不喜歡王力宏這個形象,說出來可能會傷人他已經老了,有了審美疲勞。

宗慶后女兒宗馥莉直言不喜歡王力宏

雙方相互成就20年的合作被這樣一句話中止引起了太多人的不滿,在消費者眼裡娃哈哈此舉是“沒有人情味”、“變味”了的行為。況且,王力宏才是80、90后共同的“青春記憶”,也正如娃哈哈一貫的國民形象。

當奈雪的茶已經有奈雪的茶、奈雪酒屋BlaBlaBar、奈雪夢工廠與奈雪PRO店四種店型時,娃哈哈開起了線下奶茶店,並定位為乳酸營養茶飲的開創者。掌門人宗慶后在娃哈哈奶茶湖濱旗艦店正式開業當天到店站台,並直播喝奶茶“帶貨”。

宗慶后直播喝奶茶

娃哈哈在杭州家門口的旗艦店,整體店面設計靈感來自於西湖綢傘,還有限定飲品“西湖之戀”。娃哈哈杭州旗艦店的傳播方式與茶顏悅色一貫的玩法如出一轍。

願意邁出第一步的是對的,但總體來說,娃哈哈奶茶店從裝潢到品類都有向其他品牌取經,菜單上大部分是已經被市場驗證過的飲品。對於消費者端而言,娃哈哈乳酸飲料元素被認為沒有融合進奶茶,浮於表面,均價16元一杯的娃哈哈奶茶開在了杭州最繁華的湖濱in77,這或許也只是“中年大叔”想玩玩年輕人的項目而已。

另一方面,娃哈哈的加盟店走在了直營店的前面,直營店還沒開起來,加盟店已經到處都是。

全國首家直營娃哈哈奶茶店在廣州

據愛范兒報道,娃哈哈奶茶店的加盟合作費用為25萬,加入前需通過60萬的資金核驗。對比來看,一點點在一線城市的加盟費用合計37.8萬,其中包括各種費用,娃哈哈奶茶店模式的成功概率顯然沒那麼高。

但國民品牌的加持,市場似乎沒有感冒。即便是在大本營杭州,也不見幾家娃哈哈的奶茶店。

在高德地圖上搜索“娃哈哈奶茶”,符合標準的只有九家。有加盟商透露稱,目前全國已經開了二三十家娃哈哈的加盟店了,簽約也簽了四百多家。但據不完全數據統計,一點點已經在杭州跑出了200多家店,全國更是有上千家門店。

可見,哪怕是一代國民飲料,看到後輩們的花式玩法也是有些心急。但沒法真正理解營銷的本質,大多數時候也是邯鄲學步。

新式茶飲站在資本上

新舊茶飲之爭背後,其實是一場資本的遊戲與博弈。

自2018年起,奶茶投資基本都集中在現制茶飲,在當時一二級市場資金緊張的背景下,現制奶茶几家明星品牌全年融資仍然超過了10億元。

早在2018年3月完成A+輪融資后,奈雪的茶投后估值就達到60億元人民幣,今年6月其再獲近億美元戰略融資。喜茶的投資方更不乏高瓴、紅杉、騰訊、IDG等明星機構,在今年完成C輪融資后,估值已超160億元人民幣。

近來,有消息稱喜茶與奈雪的茶均在計劃上市,欲爭“新茶飲第一股”。

今年11月底奈雪的茶在深圳開出兩家奈雪PRO店,主打休閑場景。這也是奈雪PRO作為繼奈雪的茶、奈雪酒屋BlaBlaBar、奈雪夢工廠之後奈雪開拓的第四類店型,奈雪的茶官方將PRO店的開拓解讀為”對奈雪常規門店產品結構和對標客群的補充”。

也就是說,奈雪的“野心”,已不僅僅是新茶飲市場。另一邊,拿到A輪融資的茶顏悅色也不滿足於只做新茶飲。

茶顏悅色的線下門店“遊園會”要做的是零售,像極了超市賣貨場。

售賣的產品並不貴,一個筆記本6元、14元,一盒茶恭弘=叶 恭弘18元,一個杯子38元,會員還有降價和折扣。相比很多品牌出的周邊動輒199元的售價,算得上低價。

茶顏悅色線下零售店“遊園會”

有了資金的助跑,新式茶飲在整營銷、新玩法的道路上一路狂奔,讓只能正兒八經靠一杯杯奶茶賣出去攢錢的“香飄飄們”望塵莫及。

但別忘了,資本遊戲玩脫倒下的瑞幸,還就在眼前。

【本文作者葛煜,由合作夥伴微信公眾號:鋅財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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瘋狂的芯片:長跑型行業短期內爆發

資本看似有超前意識,卻總是被動地對潮流做出反應:爭先恐后地下注芯片業,擔心錯過大買賣。

2020年的芯片業,就在一種封鎖的寒冬和資本助推的前景期望中躁動不安。

一個多年來默默發展的行業突然就成了風口行業。2020年,美國加大了對中國科技企業的打壓力度,包括芯片的封禁和斷供。國內芯片市場在自力更生的意氣中突然升溫。

7月,國內唯一一家能夠提供14納米製程的芯片企業中芯國際,以及“國產AI芯片第一股”寒武紀,相繼登陸科創板,把這一波芯片的狂歡推向了高潮。

新股成百倍認購、首日股價飆漲超200%、市值突破千億大關……一連串眼花繚亂的数字,讓外界直呼“國產芯片的春天來了”。但在繁華背後,是另外一番景象:部分企業研發佔比過小、工藝水準大幅落後於國外、多地出現芯片項目跑路與爆雷……一場“芯片大躍進”正在上演。

芯片企業站隊上市 首日大漲超200%成“標配”

2019年,科創板首批上市的25家企業中,睿創微納、瀾起科技、中微公司、樂鑫科技、安集科技皆為集成電路企業,覆蓋半導體產業鏈的材料、設備、IC設計等環節,佔據了五分之一的席位。2020年,科創板仍是芯片公司上市的熱門地。

據騰訊科技不完全統計,截止到2020年11月中下旬,已經至少有11家芯片企業在科創板完成了上市。截至11月25日,科創板新上市公司為39家,芯片半導體相關企業佔比近30%。此外,還有數家企業已經提交了招股書,正在等待過會審批。

公開報道显示,上述11家芯片企業上市首日,有9家在上市首日漲幅超過了200%,另外兩家的漲幅也都超過了100%;截止到12月1日,有7家企業的最高漲幅都超過了300%。

截止到10月底,2020年上市新股達到了331隻,上市以來平均漲幅174.12%,也就是說,今年新上市的芯片企業的漲幅,遠高於市場的整體水平。

即使是2019年首批掛牌科創板的公司,如睿創微納、安集科技,今年的漲幅也都超過了100%,超過疫情期間大火的醫療公司(心脈醫療、南微醫學)的股價漲幅。

可見資本對於芯片超乎尋常的熱情。

資本瘋狂布局 湧入金額遠超去年同期水平

股價飆升的狂歡之下,是資本的集結與鼓噪。太多投資公司在2020年將目光對準了芯片行業。

標普全球市場情報的數據显示,截止到2020年10月底,中國半導體公司通過公開募股、定向增發和出售資產等方式籌集了近380億美元資金,與2019年全年相比增長一倍還多。

與此同時,企業登記跟蹤機構的數據显示,2020年已有5萬多家中國公司註冊了與半導體相關的業務,這一紀錄是五年前總數的四倍。

有媒體報道稱,這些公司包括房地產開發商、水泥製造商,甚至餐飲企業等與芯片行業關聯較少的公司,但所有這些公司都在將自己重塑為芯片公司,以期從激勵計劃中獲益。

清科私募通數據显示,今年1-10月,國內VC/PE投資半導體的項目達345個,去年同期為376個,2018年同期為311個。儘管項目減少,但融資規模大增,前10月達711.3億元(僅統計披露融資額的項目,下同),去年同期為284.45億元,2018年同期為222.42億元。

截止到今年10月,在IT桔子的“芯片”、“半導體”名錄下,共有近100起投資事件被披露,投資金額同樣達到了數百億級別,投資方涵蓋以IDG資本為代表的投資公司,以及以小米、聯想、比亞迪、中興為代表的巨頭終端公司。

除此之外,“國家隊”也正在大規模進軍芯片、集成電路領域。

5月15日,中芯國際發公告披露,其全資附屬公司中芯控股與國家大基金一期、二期、 上海集成電路基金一期及上海集成電路基金二期訂立新合同及新增資擴股協議。國家大基金二期和上海集成電路基金二期將分別對中芯南方注資15億美元和7.5億美元(合計約合160億元人民幣)。

9月18日,在2020年廣東集成電路產業發展論壇上,廣東省半導體及集成電路產業投資基金正式亮相,基金首期規模200億元。

對於資金大規模進入到芯片、集成電路領域,順為資本合作人李銳笑稱“比投到房子的錢少多了”。

李銳對騰訊科技表示,資金湧入一定有它的合理性,一方面確實有跟風的熱潮,但另一面也有產業邏輯。在當前的局勢下,未來國內芯片行業,很可能會出現中國自己的德州儀器、博通,而這些已經在場上的选手可能有更好的機會,因為他們有一定的技術和產品,他們可能會走在前面。這是一個巨大的市場,所以有更多的資金湧進,好處是眾人拾柴火焰高,有更多的錢,有更長的時間,讓芯片公司做出好的產品。

但李銳也談到了弊端:芯片創業是九死一生的,大部分公司會垮掉,如果成本過高,或者是成長不及預期,對於財務投資人來說,也是有更高的風險。“但宏觀上來看,一定的熱潮,是對行業發展有幫助的。”李銳總結道。

豐年資本合伙人趙豐認為,資本一擁而上的現象不可避免會帶來一定的泡沫,從短期來看能為產業提供更多的資金。但是從長期來看,泡沫註定會迎來破滅的那一天,泡沫破滅伴隨的可能就是一段時間的寒冬,這種劇烈的波動並不有利於企業的持續穩定發展,尤其是半導體這種“長跑型”的行業;另外泡沫的破滅不可避免地會誤傷一批優秀的企業,把一批好苗子在寒冬中給凍死。

半導體產業是豐年資本重點布局的賽道,在投資了如勝科納米、矽電半導體、芯願景、強一半導體等眾多項目后,趙豐認為資本要挖掘企業真實的價值,同時要對風險有敏銳的嗅覺。

因為利益和風險永遠都是相匹配的。他認為,投資芯片的風險主要來自兩方面:一是投錯的風險,在熱潮中企業眾多、團隊眾多,到底哪些方向是正確的,哪些企業是真正有細分龍頭潛力的,需要用專業的眼光和對產業深刻的理解去判斷;另外一方面,是投貴的風險,今年芯片投資的價格明顯普遍大幅度上升,還是要堅守住自己對產業的理解和洞察,才能不隨波逐流,找到屬於自己機會。

針對芯片、元器件等領域,IDG資本早在1994年就開始聚焦產業鏈上下游做廣泛布局,如風華高科、晶晨半導體、芯原微电子、銳迪科(RDA)等。對於今年的投資熱潮,IDG資本合伙人李驍軍表示,中國的半導體行業經過多年的積累,取得了長足的發展,但目前依然任重而道遠。硬科技領域是需要長期研發投入和持續積累,才能形成原創技術,這種原創目前在中國變得越來越有必要。所以IDG願意陪伴優質的企業穿越周期,支持他們實現創新突破。

“目前中國的半導體芯片公司雖處於高速發展期,但體量都還比較小。有的芯片設計類的公司,通常只有一條產品線。但未來我們認為一定會有龍頭企業出現。”李驍軍總結道。

資本瘋狂湧入背後:自力更生 中國內地10年或成全球最大芯片工廠

這一輪芯片產業的升溫,可以追溯到2018年美國政府接連制裁中興、華為,2020年又把中芯國際等芯片公司加入了“黑名單”,從而激發了國內對於“國產芯片要自力更生”的熱潮。

日經中文網曾指出,中國是世界最大的半導體市場。按金額計算佔全球的四成。但自給率被認為僅佔一成左右,2017年半導體的進口額超過石油,達到2600億美元。

對於這樣的數據,不少企業家表示過擔憂。百度CEO李彥宏曾表示,中國改革開放40年來的發展過程當中,對於高端芯片而言,其實一直依賴進口,這是我們這一代IT人心中永遠的痛。

李驍軍也提到了兩國芯片的實力差距:“中國在芯片上比較領先的是芯片設計,芯片製造、封裝測試等環節相對來說還是短板。但即便是芯片設計領域,我們看美國和歐美芯片設計公司市值前十的,排第十的也有300億美金左右的市值;從公司收入來講,中國的前十名企業的收入加起來是美國前十名的1/30。所以從整體上看,還是有一定程度的差距的。”

央視新聞報道稱,國務院發布的相關數據显示,中國芯片自給率要在2025年達到70%,而2019年我國芯片自給率僅為30%左右。

美國媒體認為,特朗普今年禁止向華為和中興出口關鍵技術的舉措,引發中國企業競相增加國內半導體來源,芯片對智能手機、汽車以及其他中國出口商品來說正越來越重要。

美媒援引雲岫資本董事總經理趙占祥說的話說:”這關係到保護你的供應鏈的安全。你永遠不知道你是否是美國黑名單的下一個目標。”

在李銳看來,美國的打壓制裁,會讓國內更多的終端產業去考慮供應鏈的安全,這本身就是機遇所在。從宏觀來講,美國加大打壓,國家加大重視,都會使更多的資金、更多的人才涌到這個跑道,有利的就是看更多追趕和超越的機會,弊端則是會使得研發成本、製造成本以及技術交流受到一定的限制。

中國芯片產業能否在美國的打壓之下,實現彎道超車?對於這個問題,李驍軍強調:“中國是一個內需足夠大的市場,能自我形成有效市場,這將使得更多全球化的科技企業未來會在中國產生。目前新一代電動車、IOT方面對芯片的需求都很高。此外,中國有很多優質的人才,包括本土積累的人才以及從海外迴流的人才;加之,政府政策的积極引導,以及資本的加持,都會產生积極的促進作用。”

芯片產業的發源地是美國,並逐漸轉移到了日韓以及中國台灣地區,但伴隨着國內對芯片產業的重視加深,以及資金大量湧入、企業加大布局,芯片產業的主陣地也正在向中國內地轉移。《華爾街日報》預測,預計在2030年,中國大陸將成為世界上最大的半導體生產工廠。

隱憂:部分企業研發佔比過少 多地項目接連爆雷

但在資本的火熱同時,芯片行業的隱患也逐漸暴露出來。

芯片公司從本質上來說,依舊是科技公司屬性,所以研發費用是必不可少的支出。騰訊科技整理了2020年科創板上市公司的年報、以及待上市公司的招股書,數據显示,在18家企業中,有8家在2019年的研發佔比不足10%,佔比超過了40%。

另外一組數據显示,國際芯片巨頭高通、英特爾全年研發投入占營收比25%、18.6%,支出超過了百億美元。相比之下,國內芯片公司的研發投入,確實略遜一籌。

不過,對於國內芯片公司對於產品線的研發投入,李銳也有自己的看法:“每一代芯片產品都有一個迭代周期,有研發期、測試期、量產導入期、成熟期、衰退期。如果是在公司早期處於研發階段的時候,公司的產品研發投入比就是無窮大且波動幅度較大,因為只有研發費用卻沒有收入;但是如果發展到產品線成熟期的時候,假設不開始研發下一款產品,那麼研發的成本佔比並不高,尤其當這一款產品特別成功的時候。目前國內早期芯片企業的產品系列還不夠豐富,所以研發投入比有波動是正常的;而反觀國外發展更為成熟的企業,例如高通等,因其產品線比較完善和豐富,所以從當前的產品研發投入比來看,是高於國內初創企業不少的。看好我國芯片行業的長期發展。”

除卻研發不足的爭議之外,芯片項目的爆雷也在蔓延。據不完全統計,截至2020年9月1日,國內新增半導體企業7021家,僅在上半年,已有江蘇、安徽、浙江等21個省份,超140個半導體項目落地。

但大規模立項的同時,芯片企業爆雷的現象也正在上演。

5月,曾宣布在成都建廠、市政府投資規模超過70億的格芯宣布,鑒於公司運營現狀,公司將於本通知發布之日起正式停工、停業。

7月,德科碼(南京)半導體科技有限公司已提交破產申請。該公司曾於2015年落戶南京經濟技術開發區,總投資號稱超過30億美元,被媒體稱為“彌補南京电子信息產業‘缺芯’的不足”。

9月,總投資額達到1280億元的武漢弘芯半導體項目爛尾。武漢弘芯不僅沒有生產出一塊芯片,甚至其宣稱的大陸唯一一台7nm光刻機,還沒有開始啟用,就直接被拿出來抵押貸款,換了5.8億。

10月,據《紅星新聞》報道稱,河北“明星”芯片廠昂揚公司夭折,該項目總投資10億元,佔地面積255畝,主要生產第八代高端大功率IGBT芯片,還先後被列為石家莊及河北省重點項目。但是2018年昂揚公司的芯片項目就爛尾了。

截至目前,除武漢弘芯、南京德科碼、成都格芯之外,連同陝西坤同半導體科技有限公司、貴州華芯通半導體技術有限公司、淮安德淮半導體有限公司,共計五省六個百億級項目,被證實爛尾或者主要負責人跑路。

豐年資本合伙人趙豐認為,芯片行業有其自身的產業發展規律,區別於互聯網、消費等行業,科技製造型企業的發展需要長期紮實的沉澱積累,需要從最基礎的工作逐步做起,沒有什麼取巧的辦法,因此它的成長速度一定是相對較慢的。儘管增長的速度不像互聯網那樣呈“爆髮式”,但中國半導體產業仍然是目前最明確且具有巨大增長空間的市場,因此資本對它的青睞不難理解。但資金更關注預期和熱點,隨着資金湧入的速度已經超出了企業發展的速度,這就形成了一種錯配。

針對芯片業不規範現象,國家發改委新聞發言人孟瑋表示,國內投資集成電路產業的熱情不斷高漲,一些沒經驗、沒技術、沒人才的“三無”企業投身集成電路行業,個別地方對集成電路發展的規律認識不夠,盲目上項目,低水平重複建設風險顯現,甚至有個別項目建設停滯、廠房空置,造成資源浪費。

孟瑋強調,下一步將引導地方加強對重大項目建設的風險認識,按照“誰支持、誰負責”原則,對造成重大損失或引發重大風險的,予以通報問責。

未來,當行業伴生着泡沫逐漸趨於規範,芯片業的幸事應該是經營者的商業探索主導了產業,資本成了輔助力量。企業會更加明白要對客戶有價值才是商業的本質,單純取悅資本是不可持續的。

【本文作者孫實,由合作夥伴騰訊科技授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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孫正義密謀私有化

騰訊科技訊 12月9日消息,據知情人士透露,軟銀集團正在討論新的私有化方案。按照方案,軟銀將逐步回購已發行股票,直至創始人孫正義(Masayoshi Son)擁有足夠數量的股權,可以擠出剩餘的投資人。

知情人士稱,這種做法可能需要一年多的時間,這意味着軟銀集團將繼續出售資產,為後續回購提供資金。孫正義本人不會購買更多股票,但隨着其他投資者出售股票,他的股權將增加。據悉,孫正義目前持有軟銀集團27%的股權。該消息還稱,根據日本的規定,當孫正義獲得66%的股權時,可以強迫其他股東出售持股,或許不需要支付溢價。

知情人士稱,該計劃的優勢是讓軟銀在股價下跌時可以靈活回購公司股票,內部人士稱之為“慢動作”或“慢熱”收購。在正式收購的情況下,軟銀必須支付溢價,可能在25%左右。軟銀股東也可能支持回購,尤其是因為該公司的市值持續低於其所持阿里巴巴集團和Uber等公司的股權價值。

孫正義在今年2月曾表示,軟銀作為上市公司更好。隨後,在多家媒體報道了可能的私有化交易后,孫正義拒絕對自己的計劃置評。他在11月曾表示:“如果我們的股價下跌,我會更激進的回購股票。”截至目前,軟銀集團方面對此報道未予置評。受軟銀討論私有化方案這一消息的推動,該公司股價在周三盤中大漲6.7%。

意見不合

至少在過去5年中,孫正義一直在斷斷續續地討論私有化交易的構想。當軟銀集團的股價在3月份因新冠肺炎大流行暴跌時,他開始與顧問和借款方進行對話,包括Elliott Management和阿布扎比主權財富基金Mubadala Investment。儘管軟銀的市值約為500億美元,資產價值是市值的三倍多,但這很難讓銀行方面信服。一位參与談判的人士表示,銀行方面提出了不利的條件,破壞了談判。

此後,孫正義拋出出售約430億美元資產以償還債務和回購股票的方案。到今年6月,軟銀集團減持了價值137億美元的阿里巴巴集團股票,T-Mobile美國的多半股權,以及旗下日本電信子公司軟銀公司的部分股份。隨後,軟銀集團又宣布以約400億美元的價格將ARM出售給英偉達,將軟銀公司的持股減少約三分之一,並出售電話分銷公司Brightstar的控股權。

孫正義表示,他現在坐擁800億美元現金。強勁的首次公開募股市場也給軟銀帶來了一些巨大的投資收益,包括中國貝殼找房和“美版餓了么”DoorDash的投資。

軟銀集團的市值也在不斷大幅增長。與今年3月份的低點相比,軟銀集團的市值已暴漲了逾160%。目前,孫正義未持有的軟銀集團股權市值約為870億美元。

知情人士表示,軟銀沒有義務公開披露收購計劃,除非它採取具體措施,如成立一個特別委員會來審查收購要約,或者從銀行獲得融資意向書。該人士表示,在管理層收購很少發生的日本,信息披露規定存在灰色地帶,這將為軟銀提供迴旋餘地。

知情人士稱,如果軟銀集團股價跌破一定水平,孫正義可能仍會進行傳統的管理層收購。另有知情人士稱,如果軟銀股價仍較實際價值存有折價,作為軟銀集團的最大的外部股東,Elliott Management將會參与管理層收購。此外,軟銀集團目前的槓桿率也比3月份低,從銀行獲取貸款也比3月份要容易得多。

在今年回購了價值1.35萬億日元的股票之後,軟銀集團已持有約12%的流通股。孫正義本人通過各種實體持有軟銀集團大約26.8%的股權。軟銀集團此前已宣布,計劃在明年7月底之前再回購價值1.5萬億日元的股票。按照周二的收盤價計算,這將讓孫正義的持股比例上升至不到35%。想要實現66%的股權,軟銀集團仍需要大規模的回購。

因為目前面臨着諸多的挑戰,一些分析師懷疑孫正義現在是否會尋求收購,而且他傾向於使用任何現金進行雄心勃勃的交易。Jefferies高級分析師阿圖爾·戈亞爾(Atul Goyal)表示:“直到今年,孫正義都沒有表現出通過回購來解決折價問題的興趣。我們應該相信他現在將把軟銀多年和所有的現金都花在回購計劃上,而不是做他真正熱愛的事情–在科技領域下大賭注?

戈亞爾表示,慢熱管理層收購戰略的問題是,回購可能會提高最終交易的成本。即使孫正義設法將他在公司的個人股份提高到66%,該分析師也不相信他能夠在沒有少數股東挑戰的情況下完成收購。

軟銀內部的許多人也反對私有化。所需的大量現金是一個障礙。知情人士透露,私有化也可能導致信用評級機構調降軟銀集團評級,使數十億美元企業債券的再融資更加困難。據悉,管理層收購實際上會阻止孫正義在長達一年半的時間里做大交易,這是讓他三思而後行的一個因素。

今年2月,當孫正義談到收購的想法時,他說在認真考慮之後,他決定不尋求收購。他當時表示,讓軟銀上市將允許股東參与公司的發展,並加強包括透明度在內的管理紀律。

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商務部研究院:新消費引領國內大循環,拼多多等重塑“互聯網+農業+消費”產業鏈

由技術創新應用引發及支撐形成的新消費模式,正在暢通國內大循環、促進形成國內國際雙循環新格局中發揮着重要作用。12月9日,商務部研究院發布的《2020年中國消費市場發展報告》(下稱《報告》)显示,新消費成為引領國內大循環的重要動力,拼多多等國內数字經濟平台在打通農產品上行、工業消費品C2M製造等現代流通體系中發揮着积極作用,並助推市場主體實現数字化轉型,催生新業態、新模式,提升產業鏈、供應鏈、價值鏈效益,培育数字經濟新動能。

我國消費市場在2020年經歷了新冠疫情的考驗,隨着宏觀經濟持續穩定回升而逐步回暖,據商務部披露數據,前三季度全國網絡零售額超過8萬億元,同比增長9.7%,實物商品網上零售額達6.6萬億元,同比增長15.3%。

▲ 2020年社會消費品零售總額增速變化趨勢(數據來源:國家統計局)

新電商重塑“互聯網+農業+消費”產業鏈

《報告》表示,2020年,農村電商保持良好發展勢頭,拼多多、京東、淘寶等電商平台持續深耕農村市場,農村电子商務發展成為高效鏈接農產品供需兩端、助力農產品上行的重要流通渠道,農產品網購成為新風口,開始引領消費風潮。據商務大數據監測,前三季度全國農村網絡零售額達1.2萬億元,同比增長7.8%。全國農產品網絡零售額2884.1億元,同比增長4.3%。

其中,新興電商平台依託技術、商業模式創新,重塑農業產業鏈,推動農產品流通體系實現跨越式發展。《報告》以新電商平台拼多多為例,通過打造農產品標準化、規模化生產體系,構建農產品智能化物流體系,完善以電商為核心的農產品網絡銷售體系,從農產品的生產、流通與消費多個環節入手,重塑農業產業鏈,暢通農產品上行渠道。

2019年起,拼多多通過在雲南、四川、貴州等地區的國家級貧困縣及深度貧困地區引入農產品電商上行通路和現代企業管理模式,構建起以貧困檔卡戶為生產經營主體、以當地特色農產品為對象的種植、加工、銷售一體化產業鏈條,助力特色農產品上行。

拼多多通過“農地雲拼”等技術創新體系,基於分佈式AI技術,將分散的農業產能和分散的農產品需求在“雲端”拼在一起,在短時間內將田間地頭的農產品對接平台7.31億消費者,有效解決農產品物流鏈條長、中間環節多和兩端收益低的問題,實現農產品流通降本增效。

通過整合升級“互聯網+農業+消費”產業鏈,2019年,拼多多平台農(副)產品成交額達1364億元,成為農產品上行第一大電商平台。截至2020年上半年,拼多多平台單品銷量超10萬的農(副)產品數量達1062款,較去年同期增長80%,平台農(副)產品活躍商家數量接近百萬家,活躍買家數超過3億人,消費者對農(副)產品的復購率高達72%。

▲拼多多持續走進深度貧困地區,整合升級“互聯網+農業+消費”產業鏈。9月中旬,在四川省涼山彝族自治州鹽源縣,當地脫貧戶與彝族村民通過拼多多直播間推介大涼山特色農產品“鹽源丑蘋果”。(攝影:張謙)

《報告》表示,持續優化“生產”和“消費”、“產品”與“服務”環節,再以直播為抓手,將上行通道的效率最大化,既是拼多多的模式創新,也是整个中國電商基礎設施發展到一定階段的集中式暴發。

截至11月底,拼多多已在雲南、四川、青海、甘肅、西藏、貴州、寧夏等“三區三州”及深度貧困地區實現消費扶貧全覆蓋。以帶動三區三州農產品上行為例,拼多多逐漸在扶貧中摸索出來“直播+店鋪+品牌+人才培訓”一整套系統化工程的創新模式。10月17日, 國務院扶貧開發領導小組授予拼多多2020年全國脫貧攻堅獎“組織創新獎”。

拼多多第三季度財報显示,在農產品需求增加的推動下,拼多多年度活躍用戶已達7.31億,日訂單量峰值突破1億單,並推出了包括“多多買菜”在內的創新業務,以推動農業從種植、生產、流通到消費的全鏈條革新,深入滿足中國家庭的日常所需。

5年助推50個億級新品牌 拼多多創新C2M“工廠電商”模式

近年來,流通與消費領域發生着积極變化,十四五規劃建議提出,要全面促進消費,培育新型消費。前不久,國務院常務會議審議通過《關於以新業態新模式引領新型消費加快發展的意見》,從四方面提出15項具體舉措,為進一步培育壯大各類消費新業態新模式、促進線上線下消費深度融合提供政策指引。

《報告》課題組在調研中發現,傳統流通渠道和流通方式正在加快轉型升級,新業態、新模式不斷湧現。

一方面,在線消費新熱點不斷湧現。健康消費、綠色消費成為網絡消費新趨勢,直播電商、內容電商等娛樂和消費相結合的新模式受到消費者喜愛,國貨品牌成為消費時尚,高性價比消費正在持續回歸。例如,拼多多主打“多實惠”定位,通過用戶直連工廠的C2M模式,提供了豐富的高性價比商品,受到消費者熱捧。

《報告》指出,90/00后“新生代”群體消費理念鮮明,對本土品牌的接受程度較高,對產品需求呈現出個性化、多元化等特點,願意為產品設計、特色支付溢價。其消費習慣更易與拼多多、天貓、美團等基於新技術的新商業模式相適應,為我國消費發展帶來前所未有的新機遇。

另一方面,電商加快推動產業数字化發展。大型電商企業通過“C2M”模式,以線上資源反哺實體企業,打造“智能製造平台”,實現了促創新、降成本、補短板。

課題組發現,C2M模式也漸漸與直播電商相融合,“工廠電商”模式成為亮點,是將直播電商模式與製造業生產製造相融合的新興商業模式,通過可視化的直播平台向消費者展示商品生產製造全過程,能夠有效破解消費者對商品品牌缺乏認知度、品質缺乏信任等痛點,有力助力我國本土企業創建自主品牌,助推製造業產業鏈升級,引領國貨品牌消費增長。

▲近期,拼多多宣布全面升級“新品牌計劃”,持續推廣“反向定製、品銷合一”的新品牌孵化模式。“新品牌計劃”參与企業、國產品牌南方生活整合產業帶優勢工廠、電商運營企業,持續為消費者提供性價比商品。(攝影:里予)

拼多多則是“工廠直播”電商模式的踐行者與推動者,通過大力開展“中國製造”產業帶工廠直播,推動聚焦中國小微製造企業成長的新品牌計劃,有效解決當前我國本土企業品牌建設能力不足、運營能力較差等痛點,助推企業順利打響自主品牌,助力國貨品牌消費增長。2020年五一黃金周前後,拼多多“美好生活中國造”專區在10天內吸引近4億人參與,其中2億人拼單,實現近百億銷售額。

10月22日,拼多多在上海宣布全面升級“新品牌計劃”,將加大扶持目標:2021至2025年扶持100個產業帶,訂製10萬款新品牌產品,帶動1萬億銷售額。

《報告》最後指出,十四五期間,新技術、新業態、新經濟、新模式在地區發展中、企業發展中乃至國家民族振興,作用更加突出,力量更加顯現。以拼多多等為代表的数字經濟平台將成為新生產力的構成力量,持續賦能產銷對接,助力拓展國內內需大市場,推動市場流通體系創新,更好地滿足人民群眾對於美好生活的需求與願望。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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美團優選「全家桶」來襲,打造團購生態

在團購的賽道上,美團非常积極。

美團為美團優選打造了一套服務消費者、供應商、物流等不同角色的“產品全家桶”。

Tech星球獨家獲悉,美團於近日在蘋果應用商店內上線了一款名為美團優選的App。

據官方介紹,美團優選是美團旗下的社區電商平台,以“生鮮電商”和“社區化服務”為切入口,為用戶提供優質實惠的購物體驗。

美團優選由美團高級副總裁、S-team成員陳亮負責,其重點是針對下沉市場,2020年7月7日,美團對外宣布成立“優選事業部”推出美團優選,標志著其進入社區團購賽道,寄希望於探索社區生鮮零售業態,滿足差異化消費需求,推動生鮮零售線上線下加速融合。

Tech星球體驗美團優選App后發現,改產品與最新在微信端上線的美團優選小程序類似。

在主要功能的社計上,分為首頁、分類、菜譜、購物車和個人中心。

首頁中,用戶可以看到了各種各樣的商品,用戶在確定好自提點后,可以直接購買或者加入購物車后,再合併購買,其中大部分擁有優惠價的商品需要在0點或者10點進行搶購,次日下午4點左右進行自提。

美團優選內的商品種類比較齊全,涵蓋有蔬菜、水果、肉禽蛋、酒水零食、家居廚衛、速食凍品、糧油調味等品類商品,基本滿足用戶一日三餐的正常需求。

為了更好提供優質的服務,美團優選也為用戶準備了菜譜功能,菜譜內都是一些日常的美食,用戶可以看到食材和烹飪步驟,並且在菜譜內一鍵下單所需要的食材。

這一功能則為美團優選自身,提供了一個用戶購買的渠道,增加了用戶的購物慾。

購物車內主要是用戶選購好的商品,進行結算后,即可在個人中心內進行動態跟進,比如實時的物流動態。

相比於其他的社區團購產品,比如多多買菜和橙心優選,美團優選在頁面設計上更加簡潔,並且突出其主要的商品類別,讓用戶一目瞭然的進行挑選。並且對於新人而言,也擁有很大的優惠,比如新人可低至1分錢進行購物。

另外,在售後方面,美團優選背靠着龐大的美團客服系統,所以這一點也相較於其他家會有優勢。

除了美團優選App和美團優選小程序外,美團在前段時間,先後上線美團優選BD、優選迅馬、優選丁香和美團優選物流等4款App。這4款App主要是面向美團優選相關的從業人員,進行業務上的操作和人員上的管理。

通過這4款App的推出,從側面反映了美團對於社區團購這一賽道的重視程度非常高,通過這些產品完善了美團優選的上下游體系。

目前,社區團購還處於初期階段,所以各家都想在接下來的日子里,獲得更多的市場份額,像多多買菜、橙心優選、盒馬、京東等互聯網玩家相繼加入,作為贏得當年千團大戰的美團,能否在社區團購的戰役中再次取得勝利呢?

【本文作者陳橋輝,由合作夥伴Tech星球授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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雷軍解憂小米的新煩惱

看小米破局如何互聯網業務

剛拿到高通驍龍888芯片首發權的小米,在雷軍看來並沒有在5G時代贏定了。

近期,小米CEO雷軍做了一個回顧小米過去10年的演講。“2020年,對我們每個人來說都是非常不容易的一年。前段時間,總有朋友問我說,‘這麼複雜的局面,我該怎麼辦?’”

實際上,小米這一年的成績還不錯。上半年手機賣了6400萬部,銷售成績增速很快;近期發布的Note 9,也在今天宣布發售13天銷量突破百萬的成績。然而,資本市場仍沒有在市值上給予足夠的認可,理由也很簡單,利潤率低的不像科技互聯網公司。

根據市場調研機構Counterpoint Research的數據显示:去年蘋果拿走全球手機市場66%的利潤,三星和華為都在10%以上,小米和其他企業則都不足蘋果零頭。

手機銷量好但不怎麼賺錢,着實讓雷軍很鬱悶。在走高端機路線之外,小米也在嘗試其他路線增加利潤率。

眾所周知,小米三大主營業務分別為智能手機、loT與互聯網服務。其中,小米硬件承諾利潤率不超過5%,IOT營收的還沒發展到時機,而互聯網服務僅用不到10%的營收,撬動了其超30%的毛利,“鐵人三項”中最瘸腿的互聯網業務成為小米的凈利潤主力。

根據小米2019年Q2-2020年Q1的三大業務的毛利潤佔比也可以看出,小米的互聯網服務的毛利潤佔比始終是第一位,而且還在逐步拉大與其他業務的比重,互聯網業務成為了小米的壓艙石。

但在2020年Q3,小米手機業務的毛利潤貢獻率達39%,反超其互聯網服務。這對於小米而言,通過手機與“用戶交個朋友”的目的達到了,但是在變現獲利比重上卻出現了下降,表明了目前小米在互聯網業務盈利模式後勁不足。

拆分一下小米原有的互聯網業務可以發現,小米的互聯網業務主要來源於遊戲、廣告和金融。可以發現,這三條業務線是建立在小米手機內,成為了小米手機生態的一環,但也正是由於“寄生”在小米手機的封閉式生態中,導致了其互聯網業務並不能完全觸及到外部生態的用戶,所以互聯網業務對於小米而言,雖然比重大,但發展受限,無法與騰訊、阿里這樣的巨頭相比。

為此,小米內,一場真正意義的互聯網的改革悄然開始。

互聯網業務大刀闊斧改革

小米的互聯網業務是在2018年,迎來了真正的轉折。

“我想出了‘鐵人三項’的模式,並且找到了一個‘捷徑’:當時硬件做的最好的是摩托羅拉,軟件做的最好的是微軟,互聯網最厲害的是谷歌,假如把這三家公司的精英全部湊在一起。是不是就能夠做成‘鐵人三項’呢?”

而其中的“互聯網”和“軟件”,成為了小米重點改造的對象。

同年的9月13日,雷軍發出內部郵件宣布了小米集團最新的組織架構調整和人事任命。王川成為了小米的集團參謀長,負責各個業務部門的戰略執行。另外,原有的MIUI部、小米互娛、生態鏈部和電視部進行重組,成立10個新的部門,包含有4個互聯網部門、4個硬件部門,並在2019年又相繼成立互聯網第5部門和互聯網商業化部門,分別負責海外的互聯網業務和廣告業務變現,其中小米互聯網創新業務由互聯網第四部門的白鵬負責。至此,小米的互聯網業務部門多達6個。

這6個互聯網部門也成為了小米現在的互聯網生態核心,小米手機內,諸多大家熟知的小米應用也都來自於它們,比如小米錢包、小愛通信等。

除了以上6個部門外,小米也有一些比較特殊的部門或團隊,正在進行互聯網業務上的創新。比如美卓軟件設計(北京)有限公司,而這家公司從今年開始,逐漸成為了小米軟件的高產大戶。

說到美卓軟件設計(北京)有限公司(下面簡稱:美卓設計),其實大家都會有些陌生,但是很多米粉用過的紅米手機、小米手機、小米電視、MIUI V5和V6等多個軟硬件產品的設計,都有美卓設計參与。

據天眼查显示,該公司成立於2012年4月,美卓設計的天使輪投資方是雷軍。兩年後,小米集團併購了美卓設計,美卓設計正式成為小米集團的成員,並且美卓設計成為了小米的一個獨立部門。目前該公司的人員配置也極為豪華,由小米首席設計師朱印、小米聯合創始人王川和小米CFO周受資擔任公司高管。

作為資深用戶體驗設計公司,美卓設計主要是提供專業的產品設計解決方案。未加入小米前,其客戶不乏有:微軟、Google、HTC、聯想、愛國者、創新工廠、華為、金山網絡、用友軟件、百合網等國內外知名企業。

正式加入小米的美卓設計,其核心任務轉向為小米自家的硬件產品設計為主。

美卓設計的核心人物是朱印,現在是小米的首席設計師,自從他所領導的設計團隊加入小米后,改變了小米旗下的小米4以及紅米NOTE在設計方面備受吐槽的問題,從小米5開始,朱印領導的團隊開始參与了屬於小米真正意義上的手機風格的創作,並且也憑藉手機設計上的獨特創意,小米設計團隊曾獲得過2019德國IF設計獎。

從硬件的創作設計來看,朱印所領導的美卓設計的實力是實至名歸。作為設計師的朱印曾說過:如果你討厭什麼東西,應該改變什麼。透露出朱印對產品改表到底的決心,正是這樣的信念,讓美卓設計在接下來開發和設計軟件的發展上取得了突破。

從2018年開始,Tech星球發現美卓設計開始嘗試獨立App的開發,通過國家專利局可以查詢到,美卓設計開發的第一款App名為“百萬對戰”App,這是一款玩遊戲就能賺錢的遊戲產品,雖然發布后這款產品沒有跑出來,但這款產品的意義對於孵化新業務有着促進性的作用。

因為這款產品並沒有採用小米為前綴的頭銜去命名,而且在登錄方式和賬號體繫上也沒有使用小米的賬號,可以說這款產品正在嘗試去小米化。小米也沒有對這款產品進行宣傳和引流等措施。可以看做是小米首次對外部互聯網生態的一次探索。

也正是由於這一次的嘗試,讓小米在外部互聯網生態的發展勢頭上愈發猛烈,王川擔任的多家小米子公司,開始打造一批去小米化App參与到外部互聯網的戰事中。

小米互聯網業務也從打造內部互聯網生態,邁向了外部互聯網生態的發展。

發展去小米化的互聯網業務,成為新常態

小米正試行着內部和外部進行雙軌發展的互聯網生態。

2018年應該是小米互聯網雙軌模式發展的第一年。從2018年到2019年這段時間,小米先後推出了多款去小米化的App,比如“朕驚短視頻”、“念白FM”、“百萬對戰”、“想看資訊和明星實力榜”等多款產品,搶佔外部模式的互聯網賽道,而與之相互輝映的內部互聯網生態產品,則是“小米FM”、“小米幸運萬年曆”、“全民省錢購”等,繼續強化小米手機為核心的生態建設。

到了2020年,去小米化的進程再次加速,由美卓設計和北京瓦力網絡科技有限公司(下稱:瓦力)進行了產品的研發。

Tech星球通過AppAnnie和天眼查的數據,整理了一份小米在今年推出的App圖(不包含遊戲)。

通過該圖可以直觀的看出,小米的互聯網業務在今年迎來了高產,共推出14款App。其中去小米化的互聯網生態生產品多達8款,社交賽道上的產品有“啾咪星球”、“嘻瓜皮”、“ONE有引力”、“新島”等4款之多,可以看出小米在社交上,仍然想有所突破,畢竟當年的米聊App是最有可能打敗微信的產品,後面雖然持續更新,但也僅局限於小米用戶使用。所以小米的社交戰略仍然會繼續發展。

這8款新的產品可以看做是小米創造的“八仙“,希望它們各顯神通。這八仙產品分別為:

年初,由美卓設計推出了搞笑短視頻社區“嘻瓜皮”,這款產品主打幽默搞笑視頻、GIF泛娛樂內容,瞄準了Z時代的娛樂群體。

緊接着是今年5月推出的啾咪星球,這是一款語音交友的社交產品,是一款有電波匹配、語音交友、動態廣場、聲紋測試、多人房間、娛樂陪玩等功能的社交娛樂軟件,也是目前小米運營的比較好的一款產品,據七麥數據显示,啾咪星球在安卓端的總下載量達3200萬,近30天日均下載量為5萬。

隨後是在今年9月到11月間,又先後推出“ONE有引力”、“氫流瀏覽器”、“肆樣”、“新島”、“有顏直播”、“花漾直播”等產品。

ONE有引力App是一款定位為年輕人陌生語音社交的產品;新島App則是一款興趣社交產品;氫流瀏覽器是一款操作簡單的瀏覽器,在常規的搜索引擎外,增加了頭條搜索。這3款產品仍然由美卓設計研發。

瓦力開發的是“有顏直播”和“花漾直播”,目前這兩款產品還在測試階段。

這8款去小米化產品和內部生態產品共同構成了今年小米互聯網業務的發展趨勢,這種趨勢也將繼續延續下去。

除了這些新的創新產品外,小米在互聯網金融方面也進行了去小米化。在今年,“小米錢包”更名為“天星金融”,以此降低此前小米品牌給外部用戶帶來的局限性。

對於小米而言,新的互聯網業務也將在服務好小米手機內原有的用戶外,還會去吸引外部的龐大用戶,去小米化產品則是主力軍。通過觀察可以發現,這些去小米化產品集中在短視頻、社交和工具等熱門領域,一方面是因為這些市場還未飽和,還有機會去爭取,甚至可以在小眾領域上佔據優勢,另外一方面,像語音社交、直播等領域是變現最快的賽道,所以小米選擇在這些細分領域推出產品,也是希望在探索的同時進行變現,而不是打無休止的消耗戰。

小米作為互聯網的後來者,還在繼續探索,據一位接近小米的人士介紹,未來,小米還有多款新App將面世,以此來擴充現有的產品矩陣,通過邊跑邊學習的模式,希望能夠像小米手機那樣,在軟件上也有所突破。

長路漫漫,道阻且長

對於小米而言,成為大家認可的互聯網公司仍然要走一段路。

目前小米雖然對現有的互聯網業務進行了重組,並提上了優先級的地位,但是不足之處也很明顯。

當今主流的互聯網商業模式有:廣告、遊戲、電商、內容付費、金融等,小米到目前還沒有跑出一個現象級的產品。

作為一家互聯網公司,不能靠軟件和互聯網服務獲取更多的高毛利,讓外部投資者仍然會把小米當成一家硬件公司看待,這對於小米市值的進一步提升是一種阻滯,比小米晚兩個月上市的美團,如今其市值高達2萬億港元,小米則為6300億港元,可見資本更加青睞互聯網屬性的公司。所以這也是小米一直想打上互聯網標籤的原因。

如今,小米的手機業務已在多個國家佔據市場第一的份額,但眾所周知,雷軍曾承諾小米手機利潤率不會超過5%,如果像蘋果手機一樣打造一個軟硬件結合的生態,進而形成以軟件服務為變現能力的閉環,對小米的利潤前景無疑有重大提升。但前提是小米手機要在市場上佔據主導地位,並且有一個能夠適應大部分用戶的操作系統,當然小米在國內還不具備和蘋果一樣的優勢,所以小米現在的互聯網營收服務,主要是在手機上的廣告業務。

也是在2019年,由互聯網4部負責人白鵬組建的互聯網商業化部,開始進行手機廣告的運營。

廣告業務是個現金牛,是大多數公司重點發展的業務,但其風險就是穩定性不足,據國金證券在2019年初發布的報告显示,2018年8月以來,全網流量和移動流量,都呈現顯著的降價趨勢。這對小米來說,並不是件好事。並且廣告會成為用戶體驗上的一個不利因素,所以,白鵬認為,在為用戶精準推送廣告的同時,要優化用戶的體驗。

回望最近一年,小米選擇在海外重點發展的互聯網業務。起初,其軟件服務在印度等國家的發展和小米手機一樣穩紮穩打,但是隨着外部環境的變化,印度開始發布禁令,讓小米的軟件服務在海外最大的市場之一受到了波及。外部的不確定因素讓小米的海外互聯網業務成為了一個變數。

當然,小米的優勢也很明顯,方正證券的報告認為小米類似騰訊,同樣基於巨大終端吞吐量,通過控制硬件利潤帶來的性價比迅速積累、擴大用戶基數,帶來高活躍度、高轉化和高留存率的互聯網用戶群體,並最終實現流量變現。簡而言之,流量獲取的價格低。

對於小米內部成立不到兩年的互聯網部門以及其他的互聯網業務團隊,還有一定的時間去探索金融、電商、社交等多個領域的互聯網賽道,甚至通過5G時代,去打造一個現象級產品,例如小米已經明確了”5G+AI+loT下一代超級互聯網”的戰略方向。小米AIoT的平台設備超2.89億,米家App的MAU達4310萬。

另外,OTT互聯網收入成為小米互聯網收入的重要組成部分。12月9日,小米互聯網商業部總經理白鵬在活動上表示,小米OTT家庭用戶已突破3580萬家庭,擁有龐大的用戶基礎。OTT本身是最具潛力的廣告平台,天然的融合了傳統電視廣告與互聯網廣告的雙重優勢,在未來或成為小米互聯網廣告業務的又一現金牛。另外,白鵬表示,小米在今年的營銷收入預計會突破百億元。

而小米互聯網商業部AIoT商業化總經理雷笛也透露,未來小米不僅會在TO C,還會在TO B做好商業化變現。

堅持不懈地去做軟件和服務等互聯網業務至關重要,讓用戶不再局限於通過小米手機去用自家的服務,這也是一家開放式的互聯網公司要做的事情。

目前小米的行動已經證明了公司的互聯網屬性,如何得到更多人以及資本市場認可,那麼就要看小米接下來的行動。

對於小米現在剛起步的互聯網業務而言,未來的發展或許正如雷軍曾說過的那樣:手指穿桌子肯定是穿不透的,但是如果是針尖就很容易,所以要把力量集中在一點上穿透。

【本文作者陳橋輝,由合作夥伴Tech星球授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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助力行業数字化,ZA Tech與友邦保險成為區域科技合作夥伴

()12月9日消息,眾安科技國際有限公司(以下簡稱“ZA Tech”)宣布將與最大的泛亞地區獨立上市人壽保險集團 – 友邦保險集團(以下簡稱“友邦保險”)成為區域科技合作夥伴。ZA Tech 將協助友邦保險加速數碼化,從而讓友邦保險觸達新客戶群,並透過提供創新的保險產品和連結合作夥伴填補用戶的保障需求。ZA Tech 是眾安在線財產保險股份有限公司 (以下簡稱“眾安在線”,港交所股份代碼:6060) 的科技子公司,由眾安在線與軟銀願景基金1期共同出資成立。

合作計劃初期將聚焦馬來西亞。ZA Tech 將運用專業的技術知識以及專利系統“Graphene”,協助友邦保險更迅速地開發並分銷場景化和數碼化保險產品。Graphene 系統將有助友邦保險有效地連結數碼合作夥伴,讓友邦保險可基於不同生活場景為每個客戶群體實時批出保單。

友邦保險早已在馬來西亞建立市場領導地位,是次合作產生的協同效應將有利於友邦保險加速吸納新客戶,並覆蓋馬來西亞市場新增的客戶需求。友邦保險與 ZA Tech繼在馬來西亞展開合作后,雙方下一步計劃將合作延展至友邦保險其他市場,並涵蓋數碼人壽和健康保險。

ZA Tech行政總裁宋玄壁表示:“在科技賦能下,我們銳意透過前沿的技術解決方案、豐富的行業知識以及在亞洲累積的經驗,協助合作夥伴進行業務數碼化。很高興能與環球領先的保險公司之一——友邦保險合作,透過迅速提供場景化的保險產品解決客戶痛點。”

友邦保險集團首席策略及企業發展總監馬崇達 (Mark Saunders) 表示:“我們增長策略的重點在於科技、數碼以及分析領域的銳意革新。我們與ZA Tech組成新的合作夥伴關係將有助加快我們數碼發展的進程。隨着消費者行為的轉變、對產品選擇和便利要求的提升,促使透過數碼平台提供日常服務的普及使用。友邦保險與不斷擴大的優秀數碼夥伴網絡連繫無間,能夠接觸數以百萬的高度連繫和活躍的用家。我們與ZA Tech的合作協議將大幅提升我們與現有和新的夥伴相連的能力,使我們能夠更快地締造引人注目的全新數碼方案,並推出創新方式以吸引新的客戶。”

“這將為友邦保險提供巨大的潛力,與這些客戶建立長遠的關係並透過我們多元化的分銷渠道滿足他們不斷演變的財務建議、保障和儲蓄需要,以幫助更多大眾實踐健康、長久、好生活。”

宋玄壁補充:“ZA Tech 具備提供度身訂造保險科技產品的豐富經驗。隨着我們繼續在泛亞地區拓展業務,我們將以最佳狀態與友邦保險展開新合作。我們期待協助友邦保險為更多的客戶提供保障。”

ZA Tech 成立於 2018 年,現已成為保險公司和互聯網公司的全面合作夥伴,協助他們數碼化保險和金融行業生態系統。ZA Tech 已與三間知名日本保險公司及互聯網平台合作,在當地推出“按需付費”和場景化的保險產品。在東南亞,ZA Tech 與 O2O 平台巨頭成立合資公司,共同探索網上保險分銷領域,並提供綜合式保險與金融解決方案。在新加坡,ZA Tech 與當地數碼保險公司合作,攜手推動微型保險產品創新,並透過應用程序界面連結餐飲、公共交通、外賣及其他領域的合作夥伴,為客戶度身訂造符合現代生活方式的保障。 

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「洗衣液一哥」藍月亮上市,富途任承銷商與美銀證券等共助力

藍月亮集團於2020年12月9月上午,截止公開認購。本次藍月亮共發行7.47億股,發行區間10.20-13.16港元。得益於富途不斷增長的國際配售PI客戶,富途作為聯席賬簿管理人(JBR),與美銀證券、中金公司等知名投行共同參与藍月亮的國際配售。

本次藍月亮公開發行7471萬股,募資區間約7.6-9.8億港幣。通過精準推廣和股票分銷,富途在零售端為藍月亮提供的最終認購額近147億港元,約公開募資金額的15倍,富途平台的認購人數約9.9萬人,這為企業日後的流動性奠定一個好基礎。

根據富途的投資者“關注度”指標显示,當投資者從來沒有持有過一支股票時,他的起始關注度係數大概是0.68;持有過則會擴大近10倍;如果他還從這支股票上獲得收益,那關注度會接近17倍。而優質企業的打新往往能夠為投資者獲得收益,因而上市是企業最具性價比的推廣節點,能夠極大的促活企業上市后流動性。而富途安逸作為擁有上千萬高薪高知投資者的互聯網投行,正是這一過程中的卓越合作夥伴。

藍月亮是中國領先的家庭清潔解決方案提供商,據弗若斯特沙利文報告显示,藍月亮在中國洗衣液市場的市場份額連續11年(2009年至2019年)位居第一,中國洗手液市場的市場份額連續八年(2012年至2019年)位居第一。2019年,以零售銷售價值計,藍月亮在中國洗衣液市場、濃縮洗衣液市場及洗手液市場均名列第一。

2010年,高瓴資本以4500萬美元投資了藍月亮的天使輪,並在第二年追加103萬美元,到如今已重倉長達10年。藍月亮上市后,該部分市值預計翻20倍。

藍月亮的一大行業優勢體現在銷售渠道上,其渠道模式主要為線下分銷商、賣場/商超等大客戶以及線上渠道。其中,線下分銷商主要將產品賣給獨立超市、便利店等,而線上渠道則直接售予天貓、京東等主流平台,或以自營和第三方店鋪售予消費者。從2019年數據上看,藍月亮線上渠道的領先優勢進一步擴大。數據显示,藍月亮在線上渠道零售市場的洗衣液品類市場份額為33.6%,位列行業第一,且達到第二名公司市場份額佔比的兩倍以上。

招股書數據显示,過去三年,藍月亮的營收由2017年的56.32億港元上升至2019年的70.50億港元,複合年增長率為11.9%;純利由2017年的8620萬港元上升至2019年的10.80億港元。2020年上半年,藍月亮的純利為3.02億港元,較2019年上半年的2.18億港元增長38.6%。同期,公司毛利率由截至2019年6月30日止六個月的61.5%上升至截至2020年6月30日止六個月的64.0%,穩中有升。

今年以來,富途屢屢幫助在港上市企業獲得了優秀的認購成績,其中不乏認購金額超過百億級港幣的案例,藍月亮已經是「富途打新百億俱樂部」的第21家成員,這一名單中還包括農夫山泉、九毛九、網易、京東等知名企業。

其中,農夫山泉在富途的認購人數累計11.6萬人,約佔農夫山泉總認購人數的16%,在富途的認購金額則高達351億港幣。這是港股有史以來第一次,單一新股在單一渠道認購人數超過10萬人。而此前同在港股上市的阿里巴巴和小米,全球總認購人數分別是20多萬人和11萬人。富途作為這一紀錄的締造者,用實力彰顯了富途在港股的行業龍頭地位。

富途的美股港股IPO分銷業務*隸屬於旗下企業服務品牌富途安逸(FUTU I&E),除了美股港股的IPO分銷,富途安逸還能夠為新經濟企業提供投資者關係管理與PR,以及一站式ESOP 期權管理解決方案。截至目前,富途安逸已經服務100+ 家新經濟企業,曾助力名創優品、貝殼、小鵬、鬥魚、雲集、新氧等企業赴美上市;在港股則曾助力美團點評、小米、明源雲、九毛九等企業登陸港股。

此外,得益於港股18A條款給生物醫藥類企業開通的綠色通道,今年的IPO熱潮中,此類新股在富途同樣受到火熱認購,沛嘉醫療、康方生物、康基醫療及泰格醫藥等企業均獲得超百億港幣的認購。

富途的火爆認購局面受益於上市大年的大勢,但更重要的是富途擁有龐大且優質的用戶群體,目前富途註冊用戶數已經超1100萬,開戶客戶數已突破100萬,同時,富途的用戶中半數來自互聯網、金融、IT等行業的高凈值客戶,且客戶群體年輕,極為關注且認可TMT公司的價值。同時,在2020年Q3,富途完成了增發,增大了富途可用於融資的資本金,能夠更好地滿足客戶的融資需求。在內外因素的合力作用下,富途已成為港股上市新經濟公司卓越合作夥伴。

*由富途旗下子公司提供服務

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