5G大鍊鋼鐵,癥結在哪?

5G在工業領域遭遇“水土不服”,有問題也有對策

5G給我們打開了一扇新世界的大門,同時也帶來一系列待解的難題。

時至今日,距離去年5G商用牌照發放已有一年半的時間,然而,5G相關的落地應用目前還較為有限,甚至有觀點表明“5G產業發展的進度不及預期”。

對此,雷鋒網曾向行業人士求證,圍繞着5G先鋒應用領域之一的工業互聯網了解到更多實際情況。

5G應用除了受到5G整體發展情況的限制,另外還在落地實踐中,遭遇了來自工業企業的網絡化水平,設備的5G化、網絡補盲、成本等方面因素的層層阻隔。尤其一些高溫、高粉塵、高強度的工業現場更給應用的落地帶來不少挑戰……那麼,事實真就如此糟糕嗎?

即便是這樣,我們發現仍然有少數的5G+工業互聯網應用正在迎難而上,在試點應用階段逐步摸索出可行的模式。雷鋒網近日對話到第二屆中國工業互聯網大賽的“5G+智慧鍊鋼隊”,了解到鞍鋼集團自動化有限公司(簡稱“鞍鋼自動化”)在和中興通訊、中國移動(遼寧)聯合打造“5G+智慧鍊鋼系統”時是如何化解這方面的難題,以及如何將5G應用從試點轉為大規模應用成為可能,帶領5G技術衝出『囹圄』。

談及5G行業整體發展現狀,中興通訊李金華表示:“儘管我國在全球範圍內處於領先地位,國家層面推進的力度也很大,但是整個5G行業還在持續地發展過程中,國內的5G芯片還面臨着“卡脖子”的困境。同時,國內企業在5G芯片方面的自研進度,考慮到一些產品標準凍結時間的早晚和產品迭代能力等情況,我國產品導入到市場的時機還需要一定的時間。”

此外,他認為在國內整個工業互聯網應用方面,很多傳統的工業企業其底層的網絡化技術水平原本就不高,再加上還要推動5G的落地應用,這種情況下,實際上是將“兩步並成一步走”,既要幫助工業企業完成網絡化,還得在網絡化基礎上尋找他們能做的應用。

第一批吃螃蟹者

11月21日,在2020中國5G+工業互聯網大會上,工信部新聞宣傳中心聯合其它單位發布《中國5G+工業互聯網發展報告(2020年)》。報告指出,全國5G基站建設近70萬個,應用於工業互聯網的5G基站共有3.2萬個。

5G與人工智能、大數據、雲計算、AR/VR等技術相結合,全面賦能工業互聯網的核心環節,形成多個典型場景,服務航空、礦業、港口、醫療、冶金、汽車、家電、能源电子、交通等十多個重點行業。

鞍鋼集團作為冶金這一重點行業的典型代表,其鍊鋼廠是如何將5G與智慧鍊鋼系統進行深度融合?

雷鋒網了解到,鍊鋼廠的工作環境是很複雜的,轉爐廠房及設備高達六十多米,工作溫度高達1700多攝氏度,灰塵特別大,現場到處都是傳感器等各種的工業布線,這對設備的防塵、防干擾,以及在高熱的環境下穩定地工作提出一系列的挑戰。

同時,鍊鋼行業又有其特殊性。國內的鞍鋼、寶鋼等央企,尤其是在面向軍工和港珠澳大橋這些特殊應用,其鋼材生產過程會有很多技術的壁壘在裏面。因此,各家鍊鋼廠不願意把自己的信息進行共享或者是放到雲端。而民營鋼廠,由於生產的是普通的鋼鐵建材,更能單純地聚焦於生產運營過程的“降本增效”。

就鞍鋼集團來講,他們是以鞍鋼自動化的“精鋼雲”為雲平台,以鞍鋼股份鍊鋼總廠數據集控平台作為邊緣服務器,加上鍊鋼總廠三分廠五號線轉爐聲吶、吊車、攝像頭、氧槍、副槍、料倉等5G終端設備,聯合了中興通訊、中移動(遼寧)一起打造了4.9GHz頻段5G工業專網構成雲、邊、端協同架構的“5G+智慧鍊鋼系統”。

這個4.9GHz頻段5G工業專網,使得工業互聯網中5G應用的部分與To C的5G網絡是分開的,這樣可以避免To C和To B網絡之間的干擾,使其網絡質量更穩定。

同時,由於對工業Know-How的私密性、安全性有着更高要求,鞍鋼集團的工業數據被要求是不能出廠的,這就意味着他們的數據無法跟整個To C的用戶或其它工廠一起共享。其工業數據作為工廠中最寶貴的資產,通過5G MEC技術,結合邊緣UPF去實現數據不出廠,讓所有業務流的數據都流向鞍鋼集團的廠內,以此保證智慧鍊鋼系統整體的數據安全。

中興通訊李金華表示:“5G技術在智慧鍊鋼的場景中,最主要的是能助力智慧系統更便利地去實施,使設備布放的成本減少,後續維護成本降低。比如原本一些非得用有線通訊而工業現場卻不太具備實施條件的場景,可以考慮通過5G進行無線連接。”

在該智慧鍊鋼系統中,中興通訊打造了一款能夠把5G基站的外置天線引出來的CPE客戶終端設備,在它的外面做到 IP65 防塵、防水、防震等級。同時,他們還測試了現場工業環境對於頻率的干擾情況,使用相應的抗干擾技術,通過犧牲一定速率去解決設備工作的穩定性。此外,還得保證在發熱狀態下依然讓設備平穩地工作。

而5G切片技術,則相當於給智慧鍊鋼系統整個應用提供了一個精確的QS保障,能夠使它區別於5G其它的TO B業務,再根據To B業務的不同,在不同的QS等級這樣的情況下去保證應用的平穩運行。

5G遭遇的“水土不服”

儘管5G在具體的工業現場非常有用,延遲更低,能連接更多的設備,通過雲端就可以獲取到更多的工業數據並進行實時控制,但是也會遇到一些難題。

鞍鋼自動化翟寶鵬表示:“比如原來的這些儀錶和設備的廠家,他們生產的儀錶和設備都是原來型號的產品,那麼在我們去連接5G網絡時就會出現問題,那麼,如何把這些設備和5G網絡連接起來就成了我們現在要研究的事情。”

鞍鋼自動化、中興通訊和中國移動(遼寧)三家一起聯手,通過一些研發部門的合作去開發新型的控制、新型的閥門和新的設備,並在這些方面進行更深度的合作,然後去解決設備5G化的問題。

另外,對於鍊鋼廠而言,還有一個不得不面對的問題,那就是工業現場設備林立以此帶來的5G信號的金屬屏蔽難題,這使得在較為複雜的工業現場總是存在一些5G網絡覆蓋的盲區。這不僅是針對鍊鋼廠,對於石油化工等其它金屬設備林立的工業現場也是如此,比如石化盈科曾在自家石化工廠嘗試落地5G應用時就曾碰到類似難題。

中興通訊李金華表示:“鍊鋼廠的鍊鋼爐中液體倒出來產生的瞬間高溫等這些挑戰,實際上都能通過布網的力度等技術手段進行規避。5G的帶寬能力是非常大的,4.9G上傳速率能達到750兆,但實際上,5G的上傳速率僅達到30兆就能滿足工業場景的實際需求。因此,可以在犧牲一部分速率的情況下,通過一些技術手段把這些問題進行一些規避。”

他透露,針對工業現場金屬設備林立帶來的信號屏蔽,他們一般使用兩種方式解決。首先,對於常規的廠房,主要是增設室外宏基站對現場實現5G網絡全覆蓋。而當金屬的信號屏蔽比較大的時候,則會在室內單獨設立分佈式皮基站。儘管這種方式的皮基站覆蓋範圍和發射功率比較小,但皮基站的擺放比較靈活,通過對現場實際情況進行勘查后總能得到一個最優解。

關鍵所在:5G的成本

今年5月,中國移動與中國廣電簽署5G共建共享合作框架協議,雙方將在700MHz 5G網絡建設、運行維護等方面開展合作。中國移動正全面實施“5G+”計劃,構建了滿足行業客戶需要的“優、專、尊”5G專網解決方案。

“就福建省省內來看,5G從2019年就開始商用,從5G基站覆蓋來看,現在我們已經實現了福建省九地市主城區和百強縣城區的連續覆蓋。”據中國移動(福建)池上升透露:“在廈門遠海碼頭就應用5G+SA專網模式,實現了5G基站在遠海碼頭的全覆蓋,並通過部署邊緣計算MEC網關,滿足遠海行業應用的安全性和低時延高可靠性需求,完成了AGV自動駕駛小車、5G智能理貨、5G港機遠控、5G無人集卡、司機行為管理等多個行業應用方案的部署,打造了5G+智慧港口全業務場景示範應用。”

“在福建省內,中國移動在5G應用的推進方面,先是對接龍頭企業,再逐步去推中小企業。”

5G是工業互聯網的關鍵使能技術,工業互聯網則是5G的主要應用方向。兩者作為“新基建”中最受矚目的核心要素,雷鋒網了解到,現在不管是中國移動等電信運營商還是各類相關企業,都在思索5G到底能與工業互聯網產生怎樣的“乘數效應”,同時也有行業人士透露,應用5G網絡時所產生的高成本成為一個行業痛點。

比如前面我們提到設備的5G化,如何對5G網絡進行補盲,在5G商用的初期階段,儘管可以使得一些問題得到初步的解決,但也帶來更大的難題。

針對5G的各種研發成本,設備製作成本比較高,雷鋒網了解到,主要是因為5G設備小批量生產,甚至是手工製作的。另外,有一些通訊協議和通訊設備還沒有固化下來,比如採用哪個標準的協議、接口,甚至是哪個標準的模塊/模組等,還在探索中艱難前行。

鞍鋼自動化翟寶鵬表示:“在推進‘5G+智慧鍊鋼系統’過程中,鞍鋼自動化、中興通訊和中國移動(遼寧)三家正在探索一些更適用於推廣的成本價格,以及應用效果更好的合作形式,形成一些標準化的設備和標準化的協議,繼而推動相關設備的降價。”

當5G技術在鍊鋼這個垂直領域進行落地時,雷鋒網了解到,5G通訊設備,特別是基礎設施建設成本很高,5G運營公司與客戶都較難接受。鞍鋼自動化與中興通訊、中國移動通過戰略合作,採用長期服務模式密切合作,共同推進5G的工業化進程。通過創新合作模式等方式,去共同分擔幾家企業的投入壓力。

鞍鋼自動化翟寶鵬透露,目前5G通訊終端設備還處於研發與試驗推廣期,5G通訊終端設備的批量化生產還需要一段時間。因此,和4G通訊終端設備相比5G通訊終端設備的價格還比較高。鞍鋼自動化與設備廠商积極推進5G通訊終端設備的設計、標準制訂及推進批量化生產,同時也希望國家加大對5G通訊終端設備研發與推廣應用的支持和鼓勵力度,推進通過工業測試、成熟穩定的5G通訊終端設備快速進入量產階段,降低5G通訊終端設備價格。

雷鋒網了解到,5G在鍊鋼廠的推廣問題,實際上是市場和客戶的接受度問題,究其根本就是投入與產出的問題。單獨推行5G通訊設施是不能提高鍊鋼廠的效益,因此鍊鋼廠是不願意接受的。

目前,鞍鋼自動化通過聯合中國移動、中興通訊對5G與鍊鋼生產工藝的結合進行深入挖潛,盡可能地利用5G、雲計算、大數據、人工智能、機器視覺等新一代信息通訊技術與鍊鋼廠的生產相結合,將生產工藝與技術模型化,形成精鋼雲端工業APP,從提高生產效率、提升產品質量、降低生產成本、提高鋼材售價等多維度共同解決鍊鋼廠生產、設備、技術、銷售等鋼廠智慧化與企業高質量發展等問題。

中興通訊李金華表示:“隨着行業的發展,隨着我們5G終端模組成本的下降,以及我們整個產業鏈的協調發展之後,5G應用的投入成本會快速下降,下降之後我們能應用的場景就會越來越多,這個是整個產業鏈協同推動發展的結果。”

就現階段,至少在鞍鋼集團旗下鍊鋼廠,他們聯合中興通訊、中國移動一起打造的5G應用,已從試點階段逐漸轉向大規模複製,正處於過渡的階段……

【本文作者郭仁賢,由合作夥伴微信公眾號:雷鋒網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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毫米波雷達供應商“川速微波”完成3000萬元A輪融資

()12月9日消息,據36氪報道,近日,毫米波雷達供應商——川速微波完成了由容億投資和嘉興市政府引導基金主導的首輪3000萬A輪融資,資金將主要用於加強汽車毫米波雷達研發、加速量產落地等。

川速微波成立於2008年8月1日,國內最早進行車載和交通用毫米波雷達研究的公司之一,研製生產了國內第一款交通領域的24GHz平板型窄波測速雷達,具有從產品設計、算法開發、產線量產到項目實施的全棧經驗。公司核心技術團隊成員來自於中國科學院、中國电子科技集團等科研院所,技術人才來自北京大學、西安电子科技大學、成都电子科技大學等高校,其中碩士以上技術人才佔比80%。

創始人王東峰介紹,將毫米波雷達技術應用到交通場景的監視雷達產品中,並開展24GHz、77GHz兩個頻段、多種技術方案并行的開發,降低了研發風險,優選最佳性能的產品推向市場。

目前,第一代產品已實現量產,預計未來幾年內將呈現爆髮式增長。本輪融資就是為了建設汽車毫米波雷達量產生產線、增強技術研發投入、生產備貨等,最終實現業務主體的轉型。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

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2021新榜大會,來了!

最新一期的《時代周刊》封面,寫着“2020年是最糟糕的一年”,白底黑字的2020被畫上了一個紅叉。這個紅叉標記在這本美國雜誌的封面上只出現過四次,上一次是2011年美軍擊斃基地組織頭目本•拉登。

2020,快些,快些,快些走吧!

2021,快些,快些,快些來吧!

今天是12月8日,離2020年結束還有23天。

以及,離2021新榜大會還有45天。

01

其實,我們都知道,年份和日期只是人為的劃分,厄運並不會真的隨着新年煙花的升騰而自動彌散,對2021的憧憬只是一廂情願。但是,人類就是生活在對美好未來的期待中,不是嗎?

2020註定將是歷史教科書上被鐫刻的一年,那麼多黑天鵝事件,那麼多跌宕起伏。但是,假如我們回首過去這300多天,對於新媒體紅人內容產業來說,這絕非是一個只有憎念的年份。

在這一年:

微信內容生態迎來了被期待已久的新平台——“視頻號”,張小龍在微信PRO課上的預告化作了朋友圈下方的入口。視頻號用了9個月時間一步步進化,並在十一后破繭蝶變,點燃了內容創作者心中的希望之火。

公眾號仍然是基本盤,而依託社交和算法雙螺旋的視頻號,又使得所有商業模式可以再來一遍。

在這一年:

直播電商因為疫情而獲得了前所未有的加速機遇,電商平台做內容和內容平台做電商在十字路口相逢,抖音和快手以三國殺之勢沖入淘寶直播的勢力範圍,羅永浩得以和薇婭、李佳琦齊名。

整整一年烈火烹油花團錦簇,在線新經濟造就無數財富神話,當時間刻度進入年末,紅人帶貨方興未艾,品牌自播更是走向康莊大道。

在這一年:

小紅書和B站在兩類細分人群里卡穩身位。“名媛”之調侃擋不住前者成為品牌種草內容的最大聚集地,越來越多的新消費產品在小紅書里找到最好的載體,“後浪”之風潮則將後者推向更寬闊的視野,人們赫然發現B站已經成為優質視頻內容的重要源頭。

也還是在這一年:

企業微信終於正面出戰,以此作為基礎設施的私域流量落地生根,而內容成為企業與客戶產生羈絆的核心物料。如果連接上公眾號、視頻號、小商店、小程序,這將是一個完美的閉環,內容和產業從未如此緊密相連。

問問你自己吧,“最糟糕”的2020年,真的有那麼糟糕嗎?

不!

所有的數據都表明,對於絕大多數內容創業者來說,2020其實是一個蓄力騰飛之年。

因為我們更多依託線上,從而避免了線下的種種疫情阻礙;因為我們更多服務產業,從而實現了在特殊時期與實體經濟的結合;因為我們更多擁抱變化,從而找到了在平台和介質間遷移的通關密碼。

日拱一卒,功不唐捐。

謝謝你,2020。

02

2021,也的確更值得期待。

在這一年:

微信視頻號的4億DAU必然會在新年鞭炮聲響起之前達成,我們有理由期待視頻號里誕生更多有別於抖快的優質內容,也有理由相信視頻號里的直播會成就四國大戰,為微信的十億日活用戶帶來另一種內容體驗。

在這一年:

抖音和快手預計都將在第一個季度里實現IPO,這兩個超級視頻平台都必然會在新年裡完成各自內容電商閉環的搭建,數以千萬計的商家正在尋找內容共建合作夥伴,屆時又會是一番新天地。

在這一年:

B站的“後浪”一定會更加洶湧澎湃,承載的原生內容營銷體量佔比會不會從當下的5%翻番甚至更多?小紅書呢,現在的15%,又會不會實現對微博的反超?還有淘寶的“小淘書”,先知先覺者已經能看到微淘化身逛逛,淘寶達人的升級版里會不會出現另一種薇婭李佳琦

也別忘了,還有西瓜視頻、好看視頻、騰訊看點、大魚號、百家號……

念念不忘,必有迴響。

期待你,2021。

03

內容,是多麼奇妙的東西啊。

來自我們的靈感噴涌,連接着精神世界與生活方式。

所有在這個內容生態里耕耘的人,個體或者機構,都是“內容的朋友”。視內容為朋友,痛之以吻、報之以歌,我們成就內容,內容更成就我們。

以“內容的朋友”之名,新榜現在正式邀請你蒞臨2021新榜大會。

因為,新榜,就是你的朋友。

過去的六年裡,新榜和新媒體內容創造者一起,同悲同喜。

無論社交分發還是算法推薦,內容平台都需要內容創造者的智慧與耕耘,而新榜,一直站在內容創造者身邊,幫助你穿越周期、兼容平台。

過去的一年裡,新榜上線了“新抖”、“新快”、“新站”、“新視”等一系列數據平台,為超過100萬內容創造者提供了從紅人營銷、直播電商、版權分發到課程培訓、社群活動、用戶增長的全面產品服務。新榜,就是所有內容人的朋友。

告別悲喜交加的2020,迎接萬象更新的2021,讓我們一起總結、復盤、謀划,以及最重要的,

開干!

04

我們會繼續邀請這個行業里的明星機構和紅人,請他們來分享2020年做對了什麼。

我們也會邀請2020年的失意者,有時,失敗的教訓比成功的經驗更值得我們聆聽。

我們還會邀請這個行業里的實戰派、操盤手,講一講那些此前不為人知卻能擊中命門的心法。

我們更會邀請這個行業里的瞭望者、預言家,給我們拆解那些內容平台和流量機制背後的玄機。

事實上,作為新媒體內容行業的風向標,歷屆新榜大會都是一次思想盛宴。

往屆峰會嘉賓名單(部分,不分先後):

張一鳴 字節跳動創始人

羅振宇 羅輯思維、得到APP創始人

脫不花 羅輯思維CEO、得到聯合創始人

吳曉波 吳曉波頻道創始人

樊登 樊登讀書會創始人

王凱 凱叔講故事創始人

傅盛 獵豹移動創始人

張泉靈 著名主持人、前紫牛基金合伙人

李豐 峰瑞資本創始人

馮侖 萬通集團創始人、御風資本董事長

鄭淵潔 著名作家

秦朔 秦朔朋友圈創始人

吳聲 場景實驗室創始人

奧利 謙尋CEO

邱兵 梨視頻總裁

徐滬生 一條創始人

林少 十點讀書創始人

沙小皮 視覺志創始人

咪蒙 暢銷書作家、知名自媒體人

黎貝卡 黎貝卡的異想世界創始人

何君 毒舌電影創始人

樊不凡 震驚文化創始人

新榜大會不僅大咖雲集,還要確保大咖的演講有內容深度,每一次,新榜學院團隊都會按照優質課程的標準與嘉賓打磨演講內容,確保演講內容有乾貨,信息量密集。

這一次,我們已經可以預告的是,六神磊磊會來,饅頭大師會來,二混子會來,三表會來,祝曉晗會來,時差島會來,GQ會來,畢導會來,半佛仙人會來,花總會來,一禪小和尚會來,新世相張偉會來,深夜發媸徐妍會來……以及,我們一定會邀請那些剛剛在視頻號戰場上異軍突出的新晉紅人。

05

相信你也一定發現了,2021年的新榜大會,第一次離開北京,來到南方的杭州。

是的,來杭州吧!

杭州有直播電商,也不只有直播電商。依託江浙滬這方中國最好的商業文明環境,內容也能在這裏與消費、產業實現最好的結合。春暖花開,面朝大海,1月22日-23日,讓我們相會在中國杭州藝尚小鎮

除了會場論壇分享,我們將擁有更廣闊的空間展示新媒體內容產業在過去一年裡的標杆,超過100個展位,可以在這裏呈現聲光電。在視頻直播元年裡收穫滿滿的弄潮兒,歡迎你來盡情展示。

在這裏,內容和商業彼此發現,我們會實現整個紅人新經濟上下游的聚合,線下两天可覆蓋3000人次精準人群,線上更可覆蓋上百萬新媒體從業者。內容永遠都是最好的流量入口,對於所有想要通過紅人內容獲取流量、實現商業的朋友來說,無論你是平台方、品牌方,還是供應鏈、第三方、投資機構,這都是一次高效的朋友圈觸達交流機會。

06

五年之前,恰好也是1月22日,2016新榜大會召開,當時的主題是“內容創業者之春”,開啟了一個以微信公眾號為主線的時代風潮。

冥冥之中,同一個開幕日,2021新榜大會,來到了一個新的歷史周期門檻前。站在過往五年的高度,讓我們共同發現新媒體內容商業、紅人在線新經濟未來五年的方向。進一寸就有進一寸的歡喜。

正如茨威格在《人類群星閃耀時》里所說:“一個人生命中最大的幸運,莫過於在他的人生中途,即在他年富力強的時候發現了自己的使命。”

內容的朋友,1月22日-23日,杭州見!

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蕾明視康完成數億元C輪融資

()12月9日消息,據36氪報道,蕾明視康已於近日完成數億元C輪融資。本輪融資由高瓴創投領投,川流投資、建發新興投資跟投。所募集資金將用於持續推進眼科領域全產品線開發。

蕾明視康是一家專業從事研發、生產和銷售人工晶狀體等眼科高端耗材的科技型企業。該公司從事研發突破治療白內障的摺疊式人工晶狀體的技術研發瓶頸和產業化關鍵技術,並已取得醫療器械註冊證、歐盟CE認證、ISO13485體系認證等。

成立至今,公司已申請多項人工晶狀體發明專利和國際PCT專利。公司在美國爾灣擁有原材料工廠,生產產品亦在亞洲、歐洲和美國等地區有銷售。接下來,蕾明視康未來將在深化已有白內障人工晶狀體產品系列的基礎上,進一步研發視光、眼科製劑等系列產品,覆蓋白內障、屈光不正、青光眼等領域。

團隊方面,蕾明視康董事長兼總經理廖秀高博士畢業於中科院上海分院,后出國深造。畢業后,廖博士先後進入了世界500強企業美國Allergan、美國STAAR Surgical 擔任高級研究員、研發經理職務,在眼科產品研發方面有豐富的經驗。

高瓴資本聯席首席投資官、高瓴創投生物醫藥與醫療器械負責人易諾青表示:“隨着我國人口老齡化和近視率的不斷提升,以白內障、青光眼、屈光不正為代表的眼科疾病已經成為我國發病率最高的疾病之一。長久以來,國內的中高端人工晶狀體一直被進口品牌垄斷。”

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蘋果代工轉移越南真相:庫克的意志,郭台銘的糾結

中國是蘋果最重要的市場,但已不再是唯一重要的生產基地了。蘋果主要代工企業富士康已做好逐步將蘋果產能移出中國的準備。

據路透社消息,今年11月富士康斥資2.7億美元在越南成立新公司,將國內部分的iPad和MacBook組裝線轉移至越南,計劃明年上半年開始投產。

富士康官方表示不做回應。但蘋果攝像頭核心供應商大立光的一位高層人士告訴騰訊新聞《潛望》,已經有三成的iPad鏡頭訂單發往越南,占國內訂單的一半。這不僅是iPad首次在中國以外的地方生產,也是長期趨勢。

2019年以前,富士康雖然在越南設有4家成型工廠,但幾乎沒有生產蘋果產品。一位越南當地供應鏈人士告訴《潛望》,不僅富士康急於在當地擴充產線,還遊說了更多的供應鏈企業到越南配套。“去年過來了十多家,今年下半年翻倍了。”

一位富士康內部人士說,富士康在越南的土地很分散,現在正處在到處找地的階段。

從外界看,這場轉移來得突然,但從去年就已開始規劃。富士康的目的是在海外建立一套新的蘋果生產體系,起因則是蘋果全球供應鏈的變化。

據多位供應鏈人士透露,蘋果從去年開始規劃在中國及海外搭建兩套供應鏈體系。富士康主做海外市場的訂單,而中國本土交由以立訊為代表的中國供應商。這不僅是蘋果的主動要求,也是富士康的必然選擇。

富士康有100萬員工,其中60萬人在為蘋果工作。蘋果為富士康貢獻了80%的收入。但新的形勢和對手下,原有的局面已經被打破了。

崛起的“對手”

蘋果轉移產能的因素很多,貿易安全是主因之一。2018年起的中 美貿易問題后,不僅蘋果,三星、佳能等日韓企業都在考慮離開中國。

另一方面,蘋果希望進一步加強對供應鏈的控制。一位知情人士告訴《潛望》,蘋果與富士康之間的糾葛由來已久。一直以來,富士康都是蘋果的主要代工企業,話語權獨大,加之富士康近幾年為蘋果在高端市場的對手華為代工,也引起了蘋果的不滿。

既要保證貿易上的安全,又想獲取更高、更穩定的生產體系。最好的辦法就是扶持新的供應商,構建新的製造體系。

自2019年起,蘋果先後扶持立訊、歌爾成為其供應商,兩者從富士康手裡挖走了三成Airpods訂單,其中立訊是大頭,此外立訊還獲得了比富士康更多的蘋果數據線訂單。

立訊甚至威脅到了富士康最主要的蘋果產品——iPhone製造。今年11月立訊宣布以33億人民幣收購緯創的兩家子公司。後者與和碩、富士康一起瓜分了iPhone在全球的生產。

前述知情人士告訴《潛望》,不僅如此,立訊還計劃收購韓國高偉电子在國內的鏡頭模組工廠。同時也在與歐菲光接觸,希望收購歐菲光當年從索尼手中買下的模組工廠。

鏡頭是蘋果最為精密、利潤最高的元器件之一。也就是說,截止目前,立訊幾乎介入了蘋果供應鏈的所有主要環節。前述知情人士表示,這些收購背後都是蘋果在支持。

立訊創立於2004年,創始人王來春本是富士康的打工妹。很長時間內,立訊都是富士康的一級供應商。但現在這位富士康門徒已成為其最大挑戰者。前後不過兩三年。截至目前,立訊的市值已經增長至3649億元,甚至高於富士康母公司鴻海集團。

立訊之所以能夠對富士康造成威脅,是因為在生產成本上有絕對優勢。這也是蘋果願意扶持立訊的主要原因。

一家蘋果台灣供應商告訴《潛望》,在國內無論人工成本還是運營成本上,富士康都不如立訊有優勢,而這是整個台系供應商都在面臨的問題。

近幾年,以立訊、歌爾以及舜宇為代表的國產廠商迅速崛起。雖然利潤不高,但規模越做越大。前述大立光人士表示,2019年舜宇的利潤只有大立光的一半,但其鏡頭出貨量已超過了後者。

“舜宇快速崛起,跟價格便宜有關。現在舜宇賣一顆2400萬的鏡頭,會送一顆800萬和500萬的,價格只有我們的一半,品質還不錯,並且舜宇的產能也和我們差不多,威脅很大。”大立光人士對《潛望》表示。據透露,明年起舜宇將獲得部分蘋果的中端攝像頭訂單。此前,這部分由大立光獨供。

一旦富士康遷出中國,這些新興的國產供應商將迅速補上空缺。今年立訊已經通過收購緯創拿下了部分iPad訂單。

從長期來看,富士康要保住自己在蘋果供應鏈中的地位,只有往成本更低的地方轉移。“只有這樣才打得過立訊。”這也是越南、印度在內的東南亞成為富士康首選的原因。

艱難的轉移

富士康在國內有60萬工人,成千上百的供應鏈,如果未來將面向海外市場的蘋果訂單都移出國內,將是極大的挑戰。

富士康不是沒有糾結過。前述富士康內部人士告訴《潛望》,“自己去海外建一套新產業鏈,這對富士康來講太難了。這意味着在國內維繫好的原有關係全部撤走,在新的地方做新的人員安排,非常不容易。”

從富士康這幾年在越南的發展來看,也確實如此。2007年起,富士康在越南的北寧省、北江省設立了四個成型的工廠以及五六家子公司,但整個越南為富士康貢獻的產能不到10%。

生產效率只有國內七成是主要原因,當地缺乏熟練工,尤其是高級工程師。前述人士告訴《潛望》,儘管一線工人成本只有中國的三分之一,但由於當地缺少大學畢業生,工程師甚至比中國還很貴,普遍工資在一萬元人民幣左右。很多核心崗位需要從國內輸送。疫情期間,由於前方工程師回不來,產線幾乎停工了四個月。

即使能夠轉移生產,也很難轉移供應鏈。电子產品對供應鏈的要求極高。為保證一部iPhone所需的所有材料能在24小時內轉運到位,蘋果在中國的供應商多達135家。而只有完整的供應鏈,才能真正降低生產成本和風險。

但越南本地甚至無法生產螺絲。Airpods所需的零件,80%的依然靠進口。事實上,從富士康在越南設廠開始,就一直在勸說更多的供應商跟隨。一家為蘋果生產數據線的江西供應商對《潛望》表示,“一直都只是邀請我們過來”,直到去年,邀請變成了“威脅”。如果不來,就不給訂單。

這些供應商此前猶豫是因為風險太大,尤其是零部件廠商。後者自動化程度高,無法享受當地的人口紅利,且由於缺乏配套,幾乎沒有成本優勢。

現在迫於訂單壓力,更多的供應商願意冒險轉移,又發現當地的土地以及用工都是問題。越南是一個有限市場。據《潛望》了解,目前供應鏈較為完備的北寧及北江兩地,已沒有任何空地,而就在半年前,還能在北江找到土地。

富士康也在所難免。富士康將煙台、鄭州、成都的部分產線轉移至了越南,“當時到處找地,卻發現沒地了。”

一位當地知情人士告訴《潛望》,富士康本來並不缺地,由於政府優惠,富士康早期在越南投資了大量土地。但由於產能不大,只利用了兩成。這些空餘的土地,富士康租給了其他廠商,自己當二房東,“直接動了政府的奶酪,被政府收回了一些。”

更“糟“的是,富士康的新對手也在為成本加速轉移。疫情后立訊、歌爾等廠商都分別在當地追加了投資。其中,立訊追加了接近4.54億美元的資金。這些資金將投向越南立訊、義安立訊等子公司,用於擴建產線。

不僅爭地,還搶工人。在當地,富士康及三星原本就長期爭奪用工。現在加入了立訊及歌爾這樣的新對手。為了留住工人,不得不提高薪水。據《潛望》了解,在越南當地,工資最高的是三星,其次就是富士康。按照目前漲幅,人工成本將在五年後追平中國。

不過,富士康不會只握住越南這一個最近的產地。據了解,墨西哥是富士康接下來最希望耕耘的海外基地。美國是蘋果在全球最大的市場。“美墨邊境上已有小型組裝廠,未來打算直接在當地生產。”前述富士康內部人士表示。

【本文作者陳瀟瀟,由合作夥伴微信公眾號:騰訊科技授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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「國風」是一門好生意嗎?

二十多歲的媛媛是一名典型的國風愛好者,每個月耗資數千元以上,會定期和同好在線上交流自己新購入的古裝,去一些“古典、詩情畫意”的地方拍攝精修照,主要是蘇杭江南水鄉,並配上一些文案,以古詩詞為主。

像媛媛這樣的國風圈內人正在變得越來越多。總的來說,古風圈與JK圈、Lo娘圈、Cos圈等泛二次元圈層,同為小眾亞文化的圈層氣質截然不同,但又有着千絲萬縷的聯繫。通常,古風愛好者還會同時發展一些其他與“傳統文化”相關的愛好,例如古琴,長笛等等。概念範圍上更廣泛的國風圈與漢服圈有相當的重合度,但並不能完全等同,後者甚至劃分為“影樓黨”“形制黨”等不同派系,並曾以漢服吧為陣地發起了“漢服復興運動”。

在外人看來,主要由15-25歲年輕女孩構成的國風小圈子略顯自我,也很難融入。在這群日益壯大的國風愛好者圈層背後,是正在站上風口的國風文化,相關平台融資事件不斷。今年10月,2016年在杭州成立的漢服品牌“十三餘”宣布完成數千萬Pre-A輪融資,11月4日,國風文化電商平台“玩物得志”完成8000萬美元的C輪融資。

在微博上,人民日報發起的大型話題#這就是中國風#話題閱讀量破14.1億,其中不乏李斯丹妮等明星和其他KOL參与討論。種種跡象表明,國風早已不再是圈地自萌,而是以越來越激進的姿態,作為中國傳統文化的符號深度融入每個人的日常生活中。

國風的三次出圈:

從網絡音樂、綜藝到短視頻

國風的興起,有政策鼓勵支持的因素,例如中央頒布《關於實施中華優秀傳統文化傳承發展工程的意見》,共青團中央和嗶哩嗶哩已經連續三屆共同發起和主辦“中國華服日”,具有文化自信載體的作用;也有明星名人推動及影視、遊戲、音樂的影響,例如《知否知否應是綠肥紅瘦》對宋文化的展示,《白蛇:緣起》等國漫崛起吸引更多年輕群體;也有國際因素作用,例如日韓流行韓服和服下的反向刺激;以及社會喜好原因,尤其是年輕世代的傾向;加之平台入局,資本助推,如2019年阿里上線古桃App,童年虎牙上線花夏App。

縱向來看,便於傳播製作的網絡古風音樂是早期國風第一次出圈的陣地,也培養了一批國風愛好者。90年代經典遊戲《仙劍奇俠傳》和《軒轅劍》系列中的配樂在很大程度上奠定了古風音樂的風格。早期原創古風音樂興起於分貝網和5SING網兩大平台,帶有濃濃的網絡音樂基因。其作曲編曲多採用古箏二胡琵琶等傳統樂器,因缺乏經費製作粗糙,歌詞方面化用詩詞,有時“半文不白”,時而採用戲曲唱腔,與同人創作關係密切,在橙光遊戲等乙女遊戲平台的推動下,進一步走紅於各大音樂流媒體與愛好者圈層內。包括河圖在內的墨明棋妙音樂團隊、銀臨即為網絡走紅的圈內知名國風歌手。

有人認為,“古風”被冠以“國風”之名是為了擴大內延,更有效地商業化。從原生態的自娛自樂到商業化運作,他們的盈利方式除了舉辦線下演唱會和音樂節,還有通過與騰訊、網易等遊戲公司合作,為他們的遊戲設計同人歌曲、推廣曲等。2015年,桂震宇整合墨明棋妙和古風圈資源,成立米漫傳媒,2017年獲得1億元B輪融資,同時期一批古風團體轉型公司。隨着B站崛起,國風成為其重要細分內容之一,使得上述團體大眾知名度進一步提升,並與影視、遊戲產生更深層次的聯動。2017年底,B站陳睿曾表示國風覆蓋圈層在過去5年間增長了20倍。

2019年,愛奇藝的唱演綜藝《國風美少年》被視為這一亞文化得到商業化運作和流量入口,同嘻哈、街舞等圈層文化一樣開始大眾化,第二次大規模出圈的標誌。雖然節目遭到了諸多質疑,但對國風文化依然有着一定的撬動作用。

與此同時,或許是《陰陽師》讓許多遊戲廠商看到了和風文化的潛力,轉而將目光投向國風和《山海經》等妖怪經典,國風類遊戲正在成為火爆的細分類目之一,從騰訊代理的《雲夢四時歌》到網易的《神都夜行錄》均主打“唐文化”,而將北京設定在明朝、水墨風格的《江南百景圖》或許是這一類型中最受矚目的爆款。

時至今日,當下國風文化出圈之路以短視頻和泛二次元平台為主,數據显示,抖音漢服話題播放量超百億次;B站國風音樂愛好者及參与人數超8000萬人。從昔日紅遍大街小巷的《新貴妃醉酒》到紅遍抖音的神曲《盜將行》《莫問歸期》《紅昭願》,其音樂脈絡多有相似之處,證明了通俗流行化的國風歌曲永遠都是內容消費剛需。呈現中國詩歌田園牧歌想象的博主李子柒走紅,某種程度上也呼應着國風的回潮。

在娛樂圈,同樣有一批自帶國風標籤的名人明星。例如火箭少女101成員之一賴美雲所在的S.I.N.G女團被稱之為亞洲首個电子國風女團,在參加《創造101》時以國風舞而備受矚目;藉由周杰倫的影響力,其御用作詞人方文山筆下的“中國風”被不少人推崇,而他本人也是积極的漢服文化推動者,身為西塘漢服文化周的發起人之一,也是網劇《一曲漢風醉流砂》的總監製,曾與370名漢服愛好者一起身着漢服行飲酒禮;由於“國風”也是霍尊最主要的標籤之一。還有出於個人愛好而帶貨“國風”的明星,被視為“漢服推廣大使”的“星女郎”徐嬌即是如此,自創了漢服品牌織羽集。

有不少粉絲由於徐嬌、方文山的影響而“入坑”,但在漢服圈裡對他們兩人也有反對之聲。硬核的漢服“形制黨”會指出古裝影視作品中的服化道謬誤,在他們看來做不到左領右衽是不可原諒的,也難以接受明星的“改良”。在許多時候,民族自豪感強烈的漢服愛好者們也是儒家文化的主要捍衛者,會積极參与祭典等“復古”活動。

茶顏悅色、花西子……

萬物皆可國風,然後呢?

雖然出發點是“國風”與“傳統漢文化”,但古風和漢服最終需要落點在“服”,從而催生出一個龐大的市場,以及古風攝影等相關產業。一批垂直社區誕生,其中最早的有漢服文化社區平台同袍APP。

艾媒諮詢的《2020Q1中國漢服市場運行狀況監測報告》指出,中國漢服愛好者規模同比增長74.4%,連續四年保持70%以上的高增長;隨着市場基礎的擴大,中國漢服產業2019年市場銷售額突破45億元,同比增長318.5%。59.0%的受訪用戶支持漢服文化,漢服文化認可度有所提高;同時,超七成受訪用戶表示有漢服購買意願,漢服產業潛在市場廣闊。

淘寶是許多入門者在購買漢服或古裝時的第一選擇,由此推動了一批淘系漢服品牌崛起:漢尚華蓮、九錦司、千山遠黛……其他直接打通變現鏈條的電商平台對國風文化的推廣亦是不遺餘力,2020年2月,蘑菇街連續舉辦兩場漢服直播,由專業主播進行漢服文化講解;3月,拼多多發起“產業帶復工線上大聯播”系列活動,聯合全國知名漢服源產地180多家企業和商戶在線直播。

“國潮”和“國風”並未進行嚴格意義上的邊界劃分,國風也易於產生新文創相關想象。繼網紅故宮之後,敦煌正在成為新的國潮、國風IP引領者。

從“國風地圖”來看,杭州的西湖湖畔,北京的故宮,頤和園等有相關朝代歷史文化背景,容易產生“時空穿越感”和詩意感的著名景點,歷來是國風漢服愛好者的主要拍照地和聚集地。正因如此,許多國風圈網紅和相關機構也是誕生於杭州,包括在國風圈赫赫有名,由微博知名博主轉型十三餘創始人的小豆蔻兒,她的淘寶店鋪擁有358萬粉絲,與《逆水寒》《王者榮耀》《清平樂》等頭部IP聯名合作。

由於國風的廣泛認可度和引發的情感共鳴,國風文化也正在被更廣泛地應用於各個商業領域“帶貨”。瑞幸曾推出唐詩主題店鋪,花西子等眾多國潮品牌打出“東方美學”這張牌,與國際美妝品牌一爭高下。

近日走出長沙,在武漢開首店引發8小時排隊潮的網紅奶茶茶顏悅色是中國風的“受益人”。其創始人由漢語言文學專業畢業,主打中式茶飲的它從LOGO設計到產品命名都十分中式古典風,曾與故宮IP合作,並會將顧客稱為“小主”,由此建立了鮮明的品牌形象,精準將自己定位在中式茶飲第一品牌,與諸多面目日益模糊同質化的茶飲品牌錯位競爭。

朝代眾多,詩詞書法服飾各異,中國的歷史文化寶藏堪稱取之不盡,然而,蹭熱度的國風網紅營銷果真是萬金油嗎?在獵奇式消費后,沒有內涵打底的“買買買”又是否能夠真正推動漢服文化乃至傳統文化的復興?國風像其他小眾圈層一樣被快速消費,浮躁令大量賣家和消費者一擁而入,市面上的國風類淘寶店鋪泥沙俱下,其中不乏山寨和錯誤之處,更令外界對國風圈產生了許多誤解。

“圈外人沒事就說你穿漢服怎麼可以戴眼鏡/玩手機/穿球鞋……特么我就是自嗨一下。圈內人也不要動不動急吼吼把傳統文化大旗扛在肩上,鬧笑話真的……熱愛傳統不代表就有復興傳統文化的能力,穿一身衣服也無法代表什麼。憑一股子弘揚中華文明的衝動勁,是辦不了大事的,想真正搞文化復興,要讀書,要商業運作,要讓漢服成為大眾視野中的日常,而不是小圈子的志趣相投。”在“如何看待漢服運動”的提問下,一名知乎用戶這樣回答道。

【本文作者Mia,由合作夥伴微信公眾號:娛樂獨角獸授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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知行機器人獲得千萬級人民幣A輪融資

12月9日消息,

知行機器人科技(蘇州)有限公司(簡稱知行機器人)近日完成了千萬級人民幣的A輪融資。本輪融資由蘇州農發創新資本和馳星創投共同完成。本輪融資資金將用於公司核心產品及系統的研發、拓展及推廣。

知行機器人成立於2018年8月,位於太倉市科教新城大學科技園,致力於研發智能末端執行器(機器人手)產品和視覺抓取解決方案。產品可運用於工業製造、倉儲搬運和物流分揀等領域,用來降低生產和裝配勞動強度,克服人員短缺等問題,提高各領域的生產效率。

知行機器人提供靈活、可靠、安全、智能的機器人手和智能操作解決方案,現已開發十餘款智能機器人手硬件產品,包括1-3公斤工業平動手,3-5公斤負載能力協作機器人手,50公斤以上重型模塊化自適應手,並開發了與產品配套的觸覺感知模組,視覺 AI 算法等。

公司推出的機器人手產品具有模塊化設計、指間靈活操作和精確控制等功能。利用機器人手可拆卸的模塊化部件,使用者能通過安裝拆卸部件對抓取姿勢進行預先調整。機器人手還配備了公司自主研發的2D/3D視覺功能,能夠在運作時識別物體的位置和尺寸,對抓取位置進行定位,自主調整抓取姿勢。機器人手的指尖裝配了傳感器,能夠感應物體大小和材質並進行智能反饋,調整抓取力度。

根據產品的終端使用場景,知行機器人與供應商合作,開發了四款軟硬件結合的智能操作系統:智能抓取系統、物流分揀系統、移動倉儲系統和視覺引導拆垛系統。主要客戶集中在釀酒行業和港口倉儲行業。在釀酒行業,公司運用智能抓取系統進行產線碼垛,加快生產效率。在港口倉儲場景,公司運用視覺引導拆垛系統處理貨物,系統可完成高於每小時1200箱的工作量,實現0.1毫米的精度,重複定位精度能達到0.02毫米。

知行機器人的產品都運用“驅控一體”技術,將驅動器全部整合在一個整體控制器上,不需要配置獨立的驅動器,能夠降低能耗和生產成本,也可使產品進行更加小型化的設計。

目前,知行機器人的產品在渠道方面較有優勢,在碼頭場景、釀酒行業有成熟的客戶渠道。目前公司已有國內幾家較大黃酒廠的訂單。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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專業倒爺十餘載,沃森式「賤賣」再現江湖

2018年,沃森生物作價16億元出讓了嘉和生物控股權。歷史總是驚人地相似,兩年多后,沃森生物又開始“甩賣”核心資產了。

隨着一場火藥味十足的電話會迅速出圈、一紙擊中要害的監管函件火速下發,沃森生物緊急開會、緊急宣布——上海澤潤,不賣了。

上周五A股盤后,沃森生物突然公告宣布要以11.4億元轉讓上海澤潤32.6%的股份,算下來,在沃森生物眼裡,澤潤就值35億元,這讓投資者炸了鍋,“這個事做得太過分,這個時間點這個價格賣澤潤,你看看萬泰生物”。

36氪製圖;數據來源:財報

在投資者眼裡,澤潤就是下一個萬泰生物。而截至12月7日收盤,萬泰生物市值816億元,已經相當於現在估值下的23個澤潤,投資者不能接受這種出乎意料的“資產貶值”,大鬧電話會。

同樣都是研發炙手可熱的HPV疫苗,雖然萬泰生物的二價HPV疫苗先行一步於去年底獲批上市,但澤潤的二價疫苗也已經到了臨床三期,距離獲批就差臨門一腳,二者之間有差距,但不該是割裂的鴻溝。

雖然交易暫時擱置,但並未平息投資人的怒火。12月7日,沃森大幅低開,尾盤跌停,8日開盤續跌1.4%,收盤漲0.38%。

何故“賤賣”?

今年的沃森生物,度過了自己截至目前的最高光時刻。

疫苗概念催升了沃森股價,最高漲至曇花一現的95.86元;13價肺炎結合疫苗(PCV13)4月獲批上市拉動了業績,前三季度,其歸母凈利潤同比增長261.8%,季度末公司賬面有20億元的貨幣資金;10月,沃森宣布,擬發行H股並在港交所主板上市。

在主板上市10年後,又要奔赴港市,赴港募資的主要用途是投入研發,沃森相關人士表示,在研項目花錢不菲,光是新冠疫苗三期海外就要1.5億美元開支,還不包括產業化建設。

赴港上市是為了有更多資金可以投向新冠疫苗,“賤賣”澤潤同樣為此,沃森又開啟了投機性戰略轉移。這一次沃森要專註於mRNA和腺病毒載體等技術,也就是新冠病毒疫苗的技術開發。這是似曾相識的一幕,2016年12月,沃森公告出售血製品企業河北大安31.65%的股權,彼時沃森稱將加大重組HPV疫苗等重磅產品臨床研究的進度和產業化進程。

4年後,沃森全盤推翻了當年的HPV收購策略,出售澤潤,砍掉HPV疫苗,開啟新一輪投機倒把的生意。

mRNA技術是新冠疫苗的研發路線路徑之一,今年5月,沃森宣布聯合艾博生物開發新冠及帶狀皰疹mRNA疫苗,從那之後,沃森股價持續上漲了3個月。

但國外的輝瑞和Moderna的mRNA疫苗都已完成了Ⅲ期試驗,國內現在光是臨床Ⅲ期的疫苗就有6款。反觀沃森,進度大幅落後。10月12日,沃森在互動平台表示,mRNA疫苗處於臨床試驗Ⅰ期階段。沃森的新冠疫苗還需要巨大投入,只能犧牲HPV疫苗。

在那場失控的電話會上,沃森董事長李春雲表示,“二價和九價如果我們要繼續研究和實現產業化,針對國內和國際的競爭格局,我們最少還要投10億至15億,才可以讓這兩個項目順利下去。”通過變賣資產拆東補西是沃森擅長的。

專業倒爺十餘載

登錄資本市場的前五年,沃森不斷通過股權收購做局“大生物平台”計劃——以自研疫苗為發展為主軸,通過併購發展血液製品、單抗和新型疫苗產品管線。

2012年、2013年,兩度累計耗資8.66億元,沃森獲得河北大安製藥90%的股權,進入血製品領域。血製品是醫藥領域牌照壁壘比較高的細分子行業,是當時的兵家必爭之地,沃森斥巨資獲得入場券后,繼續完善自己的產業布局。

2013年,沃森共計投資9.87億元併購上海澤潤、寧波普諾、聖泰葯業、山東實傑、嘉和生物等8家公司的股權。大手筆的併購之外是財務吃緊,次年,沃森轉手賣掉了大安製藥46%的股權換回6.35億收益,當中包含與交易對象博暉創新的對賭協議,為公司2017年的業績埋下暗雷。

2014年開始,沃森把好不容易回籠的資金再一次全部花完,先是2.91億收購了單抗企業嘉和生物63.576%的股權,第二年3.5億收購重慶倍寧全部股權、1.05億拿到血液製品企業廣東衛倫21%股權。

沃森的產業布局完整了,但隱患一個接一個爆發。

2016年,黑天鵝不期而至,轟動全國的山東非法經營疫苗案發生,公安機關查獲未經冷藏的疫苗類產品流入多個省份,調查之後,共計有9家藥品批發企業涉嫌虛構疫苗銷售渠道,其中就包括2013年收購的山東實傑。在那之前,沃森將其買來的寧波普諾、聖泰葯業一同打包進山東實傑,並在2015年12月將山東實傑送入新三板,前前後后的投入超過11億元。

疫苗案之後,山東實傑被吊銷吊銷了GSP證書,從三板退市,最終以7億元變賣給德潤天清,而這也是沃森旗下為數不多還能產生盈利的公司。這一年,沃森退出了血製品領域,將自己手中大安製藥31.65%的股權、廣東衛倫21%股權出讓給博暉創新。但是一年後,大安製藥沒有完成對賭協議中血漿採集量的最低承諾,沃森不僅將手中剩餘的大安製藥股權賠給了博暉創新,還在2017年錄得5.3億元的虧損。

至此,沃森的單抗業務尚未有起色,血液製品收入被砍,以山東實傑為主導的生物製品代理疫苗銷售受到衝擊。或許是為了緩解財務壓力,沃森再一次出售資產,2018年將明星抗體公司嘉和生物46.45%股權轉讓給高瓴支持的HH CT,獲得11.7億元的投資收益,而嘉和生物在今年成功登陸港交所,IPO市值高達160億港元。沃森生物就這樣錯失近70億的投資收益。

沃森的“大生物平台”計劃支離破碎,在澤潤HPV疫苗上市之前,沃森僅以主業維持生計。2019年,沃森自產自銷疫苗收入佔比達到了97.59%,市場翹首以盼澤潤HPV疫苗獲批上市帶來新的增長點,這一期望在三天前差點落空。

資產倒賣背後的魅影

沃森頻繁的資本運作中,有兩個身影也頻繁出現——泰格、高瓴。

此次,沃森為澤潤錨定的兩個接盤方中,淄博韻澤註冊於2020年11月19日,幾乎是直奔收購而來。天眼查數據显示,西安泰明持有淄博韻澤99.9%的股權,同時,上市公司泰格醫藥母公司杭州泰格對西安泰明持有15.8103%的股權。

另一個接盤方永修觀由,杭州泰格持有其32.06%的股權。沃森在轉讓公告中聲稱,轉讓后淄博韻將成為澤潤的第一大股東,與沃森不存在關聯關係,永修觀由、源升投資也與沃森不存在關聯關係。

泰格是這筆交易被質疑“利益輸送”的關鍵角色。其實早在2018年沃森轉讓嘉和生物股權時,泰格就已經現身,彼時,觀由興沃和泰格盈科擬合計以整體31億元的估值向嘉和生物增資3.7億元,而這兩家基金就由杭州泰格全資控股。

在兩年前的這起資產出售中,泰格是輔助,主角是高瓴。收入嘉和生物股權的HH CT,資金來自高瓴資本管理的美元私募股權投資基金。今年10月,嘉和生物赴港上市,高瓴是第一大股東,泰格醫藥則作為引入機構一起出現。

而在澤潤變賣計劃之前,沃森曾在2019年宣布,澤潤將引入新的投資方擬以債轉股形式由投資方對上海澤潤進行增資。交易完成后,高瓴楚盈持有上海澤潤8.4998%股權。高瓴楚盈恰是高瓴資本投資平台之一。同時,杭州泰格在債轉股事項中拿到澤潤1.1196%股權,由泰格醫藥投資的泰格盈科獲得澤潤0.7487%股權。

也就是說,早在計劃轉讓澤潤之前,沃森就已經與泰格和高瓴這兩位舊朋友開始了接觸。當年,嘉和生物流轉到高瓴手中,兩年後赴港上市,第一大股東是持股超35%的高瓴,沃森是第三大股東,間接持有10.42%的股份。

嘉和生物至今尚未盈利,目前擁有15款靶向候選藥物,其中包括全球前三大腫瘤靶標和十款最暢銷藥物中的五款,產品商業潛力大,當然競爭也很激烈。但憑藉著全明星股東陣容,嘉和生物在香港IPO中募資3.71億美元,上市首日收漲超16%。

這一次,不排除澤潤也會走上同樣的道路,只不過誰吃肉、誰喝湯的角色需要對調,泰格本有可能是最大受益方,沃森是持股28.5%的二股東,沃森控股的無錫新沃是持股9.0345%二股東。

36氪製圖;數據來源:財報

從已有的公開信息看,無論是被調侃為把沃森當成“提款機”的創始人李春雲,還是認購競對定向增發的大股東劉俊輝,明面上均不在所謂的利益輸送鏈條之中。不過,暗地里,沃森與泰格、高瓴之間千絲萬縷的關係,怎麼看都像是一場精心布置的局,局外人難窺究竟。

【本文作者楊亞茹,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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軟告科技完成近億元的B輪融資,將高速拓展中國程序化廣告市場

消息,軟告科技近日宣布已於2020年12月2日完成近億元的B輪融資,本輪融資由明裕創投領投,清華控股旗下的華義創投及老股東阿米巴創投跟投,疆域資本擔任獨家財務顧問。

軟告成立於2006年,是中國領先的移動PMP廣告交易平台。廣告交易平台是程序化廣告交易市場的核心中間平台,每次程序化廣告交易都需要廣告交易平台的連接、撮合和分發,地位有點像股票交易市場中的交易所;而PMP是私有交易市場(Private marketplace)的簡稱,是由Google在美國推出的一種商業模式,並已經成為美國程序化交易的主流模式,根據eMarketer的相關數據,2019年美國84%的網絡展示廣告將會通過程序化的自動平台交易,大多數預算會進入私有交易市場中購買,在中國,2019年中國程序化廣告交易增長在33%以上,已經達到2086億元人民幣,也是一個高速增長的巨大市場。

軟告通過給中大媒體訂製廣告系統幫助他們建立PMP私有交易平台,並且通過成熟的運營經驗幫助中大媒體進行程序化變現。現軟告已成功對接了京東、阿里、美團、支付寶、58同城、攜程等近百家頂級廣告主並成為核心流量供應方,媒體方面,已接通芒果TV、網易傳媒&雲音樂、喜馬拉雅、墨跡天氣等數百家知名媒體,也是媒體程序化的重要合作夥伴。截止2020年12月,軟告交易平台每天交易的廣告展現量級已達幾十億,每天平台覆蓋的人群已過4億+,軟告已成為國內非常有影響力的廣告交易平台。

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華住加碼本土中高端酒店市場,3年擬達500家

以經濟型酒店起家的華住集團正在轉向高端市場。在收購花間堂后,華住從各大國際豪華酒店集團找來了一批從業者,開始打造新版花間堂。但華住對於高端酒店市場的野心不止於此。

華住總裁、華住中國CEO金輝在12月8日舉行的“中國經濟新趨勢論壇暨2020華住世界大會”上表示,未來華住將重點發力高端酒店市場,包括禧玥、花間堂等,到2023年底,保持每年新增至少100家高端酒店的增長速度,屆時在全國範圍內實現高端品牌酒店達到500家的布局。

立足第二增長曲線,華住依託中國服務劍指中高端

對於酒店業在2020年遭受的疫情“黑天鵝”衝擊,華住集團創始人季琦將其看作是對酒店行業最大的壓力測試。他在演講中指出,儘管所面對的疫情衝擊幾無差別,但單體酒店與品牌連鎖酒店在承壓能力上呈現明顯差異。因流量、品牌力、技術、供應鏈等方面的薄弱,大量單體酒店沒能挺過此輪衝擊波,從強化抗風險能力的角度出發,后疫情時代酒店業品牌連鎖化加速是大勢所趨。

細分到高端酒店市場,業界周知,此前國內高端酒店多以地產附庸的身份出現,投資星級酒店大多數不是為了盈利,其落地主要為提升周邊房產銷售溢價或滿足地方政府形象要求,導致產品同質化嚴重,且過於追求大而全,呈現出明顯的“非市場化”特性,導致投資回報效率不高。

事實上,針對國內高端酒店由來已久的痛點,作為後來者的華住憑藉根植於本土、深度洞悉市場的管理團隊,以及強大的體系化建設能力,展現出本土酒店品牌前所未有的競爭優勢。季琦在最近的攜程Boss直播中談到,提起高端酒店品牌,大家聯想到的都是國外的品牌、語言體系及標準;華住則旗幟鮮明地提出東方自信、東方文化和東方理念。“中國酒店業的供給側存在問題,高端酒店大量同質化引發價格戰,但市場需求卻遲遲得不到滿足,華住的初心,是希望能夠給廣大的中國人提供一個可靠的、有審美的產品,而不單單是睡一覺”。

儘管華住從經濟型酒店起家,但伴隨用戶群的持續升級,以及集團自身能力的持續進階,華住有足夠能力做出這樣具備高審美溢價的高星級酒店。傳統商旅進化至今,季琦認為,城市度假酒店和商旅酒店的界限在不斷模糊,以花間堂為例,作為一個非標民宿品牌,華住在其基因的基礎上加入城市度假的新元素,由此讓這一品牌迎來新的發展轉折點,典型如新開業不久的上海外灘花間堂·愉園,開業不久便備受關注,現今已經成為外灘打卡新地標。

此外,華住旗下品牌全季、桔子、桔子水晶、漫心等均在蓄勢發力,同時,華住也正計劃將DH旗下酒店品牌引入國內,以輸出中國服務、加速本土高端品牌崛起、弘揚東方自信;同時,在此次大會上,華住還宣布了與內地唯一米其林三星中餐廳品牌新榮記、特色品牌1945中國酒館、高端餐飲品牌西郊5號、東方雅緻生活方式品牌上下、運動健身領域高端品牌寶迪康德(Body Concept)普拉提工作室、國內知名養身水療品牌green massage等展開系列戰略合作,以豐富多元業態增加非客收入,全面提升高端酒店坪效和人效比、縮短投資回報周期,讓投資人加盟高端也能賺錢,讓高端酒店真正成為一個投資工具而不是面子工程。

合作夥伴的選擇也彰顯華住輸出東方自信、中國服務的理念,以旗下禧玥選用的傢具“上下”為例,該品牌為愛馬仕集團旗下,採用宋、明時代的概念,線條簡潔柔美;餐飲方面,華住的選擇同樣盡顯東方韻味——在新近三店齊開的禧玥酒店中,陸家嘴禧玥擁有全球唯一的米其林廚師定製早餐,嘉定禧玥選擇了與餐飲界頂級品牌西郊5號合作;至於未來要開業的其他禧玥酒店,華住同樣正在尋找最具代表性的本土高端餐飲進駐。

談及華住未來的高端戰略,華住表示,到2023年底,保持每年新增至少100家門店的增長速度,在全國範圍內實現高端品牌門店達到500家的布局。具體而言:

從產品設計上,借勢蓬勃增長的中國經濟,以東方自信與中國服務為根基,打造兼具高品質和高回報的新一代高端住宿產品;

從市場區域來看,重點布局1-3線城市的核心商圈和城市新地標,以及旅遊休閑目的地;

從物業選擇來看,一方面通過物業改造和品牌升級實現存量物業的重塑和煥新,挖取存量酒店的潛在價值,另一方面與優質地產開發商及業主合作,回歸酒業行業的本質,實現增量酒店物業的價值最大化;

從酒店運營管理方面來看,輸出華住專業化和高效率的管理能力,依託華住會員流量、IT系統、共享服務中心等大連鎖優勢,助力酒店GOP在原基礎或行業平均值上實現10%左右的增長。

總之,華住要在創新產品和運營模式上聚焦中國新一代消費者的消費偏好及價值觀的轉變,鏈接外部的服務品牌和能力為自身賦能,並堅持流量,技術和效率的核心打法,為高端酒店業主創造超越期待的價值。

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