月份: 2021 年 3 月

“疫情”成為2020年度揮之不去的關鍵詞。在疫情籠罩下，國內經濟受到了影響，隨之我們的商業大環境也發生了一系列變動。

在這變動之下，留給創業者們的到底是危機還是機遇？

在這特殊的年份，獵雲網於舉辦了為期三天的年度峰會“逆勢生長-NFS2020年度CEO峰會暨獵雲網創投頒獎盛典”。峰會首日，中關村銀行董事長郭洪、著名風險投資家王功權數十多位嘉賓在現場診斷了行業機遇，給創業者和投資人提出了建議和方案。

逆勢生長

一場疫情讓不少行業陷入低谷，讓創業者面臨巨大考驗。

“一場疫情，讓這個行業陷入了極端的困境。”青普董事長王功權在獵雲網峰會現場介紹，這一兩年裡，文旅行業的創業者差不多都徘徊在生死線上，而他幾個關係很好的同行，已經因為疫情關門了。

我們對王功權並不陌生。曾是萬通集團總裁、1998離開國企開始進入風投領域，加入過IDG，後來創辦了鼎暉創投。2015年，他離開投資圈再次轉變身份，成立青普人文度假集團，化身創業者進入文旅行業。

“疫情來了后，大量用戶向公司發起退款，導致資金運轉出現危機，同一時間，青普的股東也陷入了極端困境中，甚至有可能比他的公司更快倒下。”不過，他用自己的財力物力組織2億元專項基金給股東輸血，最終才解救了危機。如今青普不僅從死亡谷里爬出來，反而迎來了快速的增長。

在逆勢之下力挽狂瀾的還有中科慧遠創始人、董事長張正濤。中科慧遠主要業務是工業質檢裝備，疫情期間，車間工人無法到崗使得公司面臨着到崗率與訂單承壓的難題。“當時備貨不足，公司採購負責人天天到我們實驗室去轉，看看有哪些零部件可以拆下來，組裝成整機賣出去。”在一系列挽救措施后也慢慢提高了產量。

聽雲總裁趙宇辰同樣表示，疫情期間，客戶拜訪成為他們的一大難題，不過他們尋求變通，試圖從線下轉變成在線交流，也取得了良好的效果。

“一個偉大的公司，只有在逆境當中才能生長出來。”他表示，他們用技術進一步替代人工的意願更加強烈了。

“逆勢生長”讓他們完成了這場疫情的大考。不過，在創業之路上，創業者需要時刻準備面臨更多的挑戰。這是因為，行業環境無時無刻不在發生變化。

以社交傳播行業為例。經濟學者張春蔚表示，從2018年到現在，以億為單位的用戶習慣發生了變化，正在從傳統媒體遷移到互聯網媒體，在這個過程中，對於存量與增量的爭奪實際上就是手機入口的爭奪，圍繞信用與秩序的爭奪就是對用戶一天可自由支配的2小時的爭奪。

“行業正在變得冷靜，從業者都需要面對殘酷的現實，習慣於活下去。”張春蔚表示，秩序在發生改變，信用體系在發生改變，所有東西在重新定義起點與終點。

“一半是火焰，一邊是海水。”雲擴科技創始人兼CEO劉春剛認為，疫情給了各行業及全產業鏈重新思考自己的業務、重新思考自己價值的機會。

新環境下如何投資？

在逆勢之下，創業環境變得更加艱難，投資機構也遇到了前所未有的危機和變革。

鏡湖資本創始合伙人吳幽在大會中表示，現在的投資環境是一個“大裂谷時代”。這指的是一條山谷分裂的兩邊，一邊被時代永久的拋棄，而跨越到另外一個山谷這邊的物種與植物都能存活下來。

他表示，這種大裂谷不僅僅在新經濟取代舊經濟中，即使在新經濟、互聯網領域也出現這樣的變化。比如大數據、雲計算、移動互聯網、算法對傳統企業的變革，在互聯網領域，拼多多、字節跳動這種對數據與算法有精準把握的公司，也給了阿里這樣的巨頭帶來新的挑戰。

“未來投資人重點關注的方向就是把中國的人口福利與海外是結合。在中國，沒有永恆的首富，只有永恆的創新，沒有時代的企業，只有時代裏面能夠抓住機會的企業。”

梅花創投吳世春在大會現場診斷：當下是投資 中國的最好時機。

中國正發生着一場科技+國貨品牌的大躍進。他提出當前最需要做的是投資新科技、投資新品牌。其中有三個要點：1.當前增長的發動機已經換成新科技和新品牌；2.如果不能投資新科技和新品牌，將錯過這個時代；3.最可怕的不是投錯的風險，而是錯過時代的風險。

中國這次新科技的升級，有以下三個特點：巨大的市場、巨大的投入、國家的支持。

在演講中，吳世春介紹了梅花創投以及其基本投資邏輯，他堅持看多中國，重倉年輕人，投資小鎮青年。

梅花所定義的小鎮青年就是通過偉大的高考制度從小鎮、小城、小村脫穎而出，來到985、211大學學習，畢業后經歷大公司歷練，在早期投資以及VC助力下，走向創業的道路，為社會創造巨大價值的公司。

在企業的投融資方式上，也出現了一種新的模式。

過去，創業公司長期以來無法獲得銀行信貸服務，一般都是天使基金、創投基金為其提供融資。這是因為早期創業公司往往具有以下特徵：輕資產、缺乏業績、信用制度，沒有抵押資產。由於風險較大，第三方擔保往往特不願意提供擔保。

這種情況下，中關村銀行董事長郭洪在峰會現場提供了一個新的銀行貸款模式——投貸聯動。

這個投貸聯動即股權貸款。它可以給早期初創企業提供信用貸款，無須擔保抵押，甚至一些早期企業可以沒有財務指標。銀行除了要正常的利息之外，還需要有認股權，例如1000萬貸款，需認購20%股權，這個權利在未來三五年或更長周期內根據價格實現鎖定。

他表示，傳統的信貸模式很難服務於早期的創新創業型企業，而認股權貸款有三點優勢，一是優化創業企業的治理結構，二是拓寬持續融資的渠道，三是關注企業未來價值，形成生態，對接上下遊資源，為企業賦能。

“三年來，中關村銀行發放了近20億元金額，合作了數十家的頭部投資機構。服務了62家雙創企業，其中培育出了不少未來獨角獸。”郭洪表示，銀行將從政策、行業賽道、產業格局、行業模式對比、社會價值這六個方面看待這些雙創企業的價值。

下一步創業機會在哪裡？

根據國家市場監管總局發布的統計數據显示，2020年前三季度，中國每天平均有2.2萬家新企業誕生，這說明大家創業熱情依舊。

中國資本市場在過去二十年資本市場發生了深刻的變化，從資產端看，以互聯網、移動互聯網為代表的商業模式創新，階梯式發展、指數式增長的紅利漸漸消失，而以硬科技為代表的創新正在走向經濟發展的縱深。

聽雲總裁趙宇辰、雲擴科技創始人兼CEO劉春剛在主論壇現場判斷，當下最大的趨勢就是新基建。

首先是芯片領域。

寒武紀聯合創始人劉道福演講道，人工智能產業的三大核心要素，即智能算法、海量數據、智能算力。但隨着人工智能的發展，人工智能算法芯片伴隨需求而生。

“這些年整個神經網絡的計算量呈指數上升，每年可能會翻10倍，而摩爾定律是每18個月翻兩倍，這中間有極大的鴻溝，這個鴻溝需要專門地人工智能芯片架構，才能支撐如此之大的智能運算。”他解釋道。

目前，人工智能芯片在醫療、金融、汽車、工業質檢等領域開始並廣泛運用。“未來汽車可能會是智能芯片重要的應用領域。”

其次是大數據。數據是衡量一個公司最底層的核心能力。水滴公司合伙人兼CTO邱慧邱慧認為，在大健康領域，數據量更是一家公司的核心壁壘，“沒有數據談AI，就是空中樓閣”。

當前各大公司在大數據方面都面臨着三大挑戰：數據的收集整合、數據孤島、用戶隱私安全。而這些挑戰就意味着行業存在很大的發展機遇。

另外，中科慧遠創始人、董事長張正濤認為製造業裏面的商機非常大，核心部件包括光源毛利潤能達到70%以上，在裝備領域，國產裝備替代是大勢所趨。

“以RPA為例，在未來5年、10年享受到發展最大的紅利。這是因為在製造行業，過去幾年的人力成本上漲了好幾倍，企業將會遇到非常大的運營成本壓力。”劉春剛表示，不管傳統的幫助客戶建信息化系統，還是像RPA人工智能技術，讓企業整體的運營效率開源節流，效率更高，都存在巨大機遇。”

張正濤表示在國家政策的引導下，十四五規劃已經把服務業重心轉移到扶持製造業，作為回報周期長的新基建領域，也會慢慢縮短周期。

“越來越多行業都要運營在数字系統之上。企業、政府也會投入大量的資金來做新基建，包括各地的稅務都在走数字化與智能化。”趙宇辰在討論以新基建未來的突圍與創新的圓桌論壇中表示。

過去，科技型初創企業作為中小企業的重要組成部分，長期以來一直推動着我國科技進步，但是卻依然擺脫不了其與生俱來的缺陷：處於生命周期的的早期階段，技術風險和市場風險無法有效的分散，風險承擔能力差。這些動輒上十年的商業化時長，極大的阻礙了資本市場對早期科創企業的支持。

不過，近幾年資本市場的改革漸漸給這些硬科技帶來巨大的機會。

近年來，從2018年的港股開始鼓勵未盈利的企業可以上市開始，科創板、創業板、新三板等改革相繼啟動，逐步完善了針對科技創新型企業的上市路徑，這一系列改革直接引爆了一級市場對於科技創新型企業的支持力度。

“資本市場改革幫助科創類企業完成了1到N的飛躍，政府引導基金則幫助科創型企業完成0到1的突破。”安芙蘭資本創始人、董事長周偉麗表示，政府引導基金將對早期科技創新型企業的發展起到重要作用。

不僅國內基金利好科創企業，國際基金對於中國優質資產也青睞有加。

美國大選、中 美貿易關係等不確定也對國內二級市場產生影響。華盛證券投行業務部總經理顧菁表示，這個障礙其實反向更好地賦予了中國硬核科技的發展，也幫助打開了中國科技發展更好的前景。

在資本市場活力非常好的情況下，創業公司要怎麼把握機遇？

顧菁認為，創業型企業首先對自己要有一個比較好的市場定位，公司所處市場的行業、科技含量與未來的發展都決定了未來公司是適合併購，還是上市，亦或是繼續專註自身發展。

“毫無疑問，在如今充滿活力的資本市場，創業公司擁有巨大的機遇和可能性。”對於一些想要衝擊資本市場的企業，民生證券投資銀行事業部副總裁、董事總經理方傑建議，應先做好公司內部治理、實現企業規範化，在做技術和創新的同時，就早早做起與資本市場對接的準備。

不過，創業者在投融資過程中也要警惕一些“壞錢”。

作為深耕創投圈二十年的資深玩家，王功權表示，當前環境中有一個大的創業陷阱就是在創業融資的時候拿到“壞錢”。

他介紹，一般“壞錢”的投資機構有幾個特點：一是要求重大業務決策一票否決和目標捆綁並存。二是以提供服務的名義，把自己投資的其他資源不停地進行對接，甚至是強制對接各種業務關係，而不給企業服務。三、要求控股。四、投資人投了競爭對手。五、一驚一乍、婆婆媽媽的工作方式。

發現好企業

在12月2日“逆勢生長-NFS2020年度CEO峰會暨獵雲網創投頒獎盛典”上，除了各位嘉賓發表了精彩的演講之外，我們還頒發了11項獎項。

陪伴創業者成長多年的獵雲網，見證了一個個早期企業經過一輪輪融資，化身獨角獸，或被巨頭資本收入囊中，藉此，獵雲網也評選出了一些具有成長性的好企業。

獵雲網經過多輪評選，綜合融資能力、業務能力、市場口碑、行業影響力、創業團隊等多方面指標，在主會場公布了最具影響力投資人、創業領軍人物、最具獨角獸潛力創新企業、創業新星等獎項榜單。

元気森林創始人唐彬森、奇安信集團董事長齊向東、名創優創始人品恭弘=叶 恭弘國富、水滴公司創始人兼CEO沈鵬等一批優秀的創業者脫穎而出榮獲2020年度創業領軍人物TOP10

來也科技、雲徙科技、伴魚、十薈團等企業作為新經濟的典型代表，自帶科技屬性和互聯網基因，作為各個細分行業的顛覆者榮獲2020年度最具獨角獸潛力創新企業TOP20。

聯想創投、經緯中國、高領資本、五源資本等實力雄厚的投資機構榮獲2020年度最佳風險投資機構TOP 20。

五源資本創始合伙人劉芹、聯想創投總裁、管理合伙人賀志強、啟明創投創始主管合伙人狂鄺子平、DCM中國聯合創始人、董事合伙人林欣禾、梅花創投吳世春等一批具有多年投資經驗，眼光獨到的優秀投資人榮獲2020年度最具影響力投資人TOP20。

作為創投產業的觀察者和記錄者，獵雲網將通過自己的力量去發現那些“被埋沒”的行業聲音，助力那些新勢力品牌持續生長。

本次峰會的議程總計三天，今天是第一天議程，也是最為重要的會場。接下來2天，論壇還將繼續，還有覆蓋母基金、新基建、電商、教育、醫療、AIoT、供應鏈、半導體和企業服務的九個領域分論壇，歡迎大家蒞臨。關於大會的嘉賓演講和相關內容報道也可以在獵雲網上同步收看。

【本文經授權發布，不代表立場。如有任何疑問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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“市場需求是下降的，經濟形勢是嚴峻的，債務規模是擴張的，有更多企業面臨償還債務的風險，還不了債。現在不僅僅是民營企業違約、地方國有企業違約，地方政府平台也有違約，之前我們講的國企信仰、平台信仰都在逐步打破。”中誠信集團創始人、董事長毛振華在《中國企業家》雜誌社主辦的2020（第十九屆）中國企業領袖年會上說，他最近見到了很多大企業的董事長，他們所在的企業正在面臨被中誠信調整信用級別的風險。

中誠信國際信用評級有限公司雖然是中誠信集團比較小的業務板塊，但對宏觀經濟感受尤其敏感。最近有華晨、河南永煤、清華紫光三家重要的國有企業不能如期償還債務，甚至走上破產之路，其中有兩家是中誠信的客戶。他們都是AAA級企業，這樣巨大體量的企業破產清算，很少遇見，中誠信也感受到了壓力。

在開幕主題論壇上，毛振華與當代集團創始人、董事長艾路明、美年健康董事長俞熔、五星控股集團董事長汪建國、噹噹網執行董事俞渝、名創優品（集團）創始人兼CEO恭弘=叶 恭弘國富、均瑤集團總裁王均豪同台縱論，探討如何“尋找高質量發展的密碼”。

擁抱行業變化，不同路徑突圍

“高質量發展”是指經濟數據精確、營商環境優化、產品質量保證、資源精準對接與優化配置的增長方式。這一概念在2017年中國共產黨第十九次全國代表大會首次提出，並在2020年11月召開的十九屆五中全會上得到重申：新時代我國經濟發展的基本特徵，就是由高速增長階段轉向高質量發展階段。

以上嘉賓所在的行業、所關注的領域存在諸多低質、低效問題，而如何解決這些問題，將為身處其中的企業提供借鑒。

作為一家成立20年的“古典電商公司”，2020年俞渝發現，噹噹所面臨的行業環境和顧客習慣發生諸多變化。

從環境變化上來講，俞渝覺得以前做電商的公司沒有那麼多，現在卻是萬民電商，什麼公司都有，大家可以在APP上買東西，可以在小程序上買東西，可以在抖音、快手、微信、朋友圈上買東西，什麼平台都成為電商的領域了。電商行業從某些公司參与的事情變為一個全民參与的行業。

顧客也發生很大變化，之前，他們買東西時習慣攢幾件一起買，現在的顧客沒有耐性了，想起一件是一件，想起兩件是兩件，三塊四毛九的東西也會單獨下單。因為顧客消費場景發生變化，噹噹不僅要與天貓、拼多多、盒馬、滴滴、肯德基等品牌合作，還要與上萬個公眾號和不計其數的公司合作，盡可能將消費場景細化，讓場景開花。

汪建國是五星電器創始人，他認為，高質量發展的兩個方向是“新製造”和“新零售”。“新製造”意味着產品更多追求質量，而且用綠色生產方式生產；“新零售”是用科技改造實體，用技術賦能傳統企業，真正做到線上和線下融合，以及人貨場三位一體的匹配。

在將五星電器做成僅次於國美、蘇寧之外的行業第三名之後，2009年，汪建國出人意料地把五星電器賣給美國百思買，在不同商業領域、不同細分市場做出不同探索，孵化出孩子王、匯通達、好享家三家獨角獸公司。

其中，孩子王採用了線上線下融合的商業模式，線上能夠千人千面、隨時隨地為用戶提供產品，線下也能做到極致體驗和周到服務，既簡單又高效地滿足了媽媽和小孩的美好生活。

打造核心競爭力，

大道至簡也是高質量

恭弘=叶 恭弘國富創辦的名創優品在2020年大放異彩，他的分享也大張大合、汪洋恣意。2020年10月15日，名創優品正式登陸紐交所，市值一度超過70億美元，恭弘=叶 恭弘國富本人身家飆升的同時，公司中，超過40人身家超千萬，12名員工身家過億。

恭弘=叶 恭弘國富理解的高質量發展是“用戶的高增長與財報的高增長”，唯有如此，才能持續打造企業的核心競爭力。

中國零售業經過三個時代：1.0時代重視價格，2.0時代重視性價比，3.0時代則注重IP和文化創意。

名創優品打造競爭力的三種方式為：

一是創新。產品創新，今天的產品如果只是講性價比感動不了90后消費者，名創優品與全世界幾乎所有IP進行聯名，通過產品創新，得到了用戶的擁抱。店鋪創新，一個高質量的店鋪，一定是盈利的店鋪，如何做到盈利的店鋪？就是要離顧客近一點，離顧客越近，給顧客創造更大的價值，店鋪才有價值。

二是通過数字化，達成線上線下和全渠道融合的能力，打造高品質店鋪。

三是人才升級，名創優品從去年開始大量招聘985高校畢業生組成黑馬班。

“大道至簡也是一種高質量”，均瑤集團總裁王均豪總結的高質量發展密碼是，均瑤企業文化當中有兩個永恆，一是要用永恆的恆心去思考企業基業長青，人無遠慮必有近憂，始終思考未來，就會更關注當下如何與時俱進，甚至與時領先；還有一個是永恆的創新，擁抱科技的迭代變化，擁抱消費者習慣的變化，抓住這兩個永恆，讓技術助力高質量發展。

內驅力提升品質，

下大力氣把企業“做小”

對於美年健康所在的醫療行業，俞熔深有體會，“醫療服務行業是一個優質供給相對不足的行業，打折促銷永遠不是這個行業的核心競爭力，性價比不是這個行業的特點。在優質服務供給稀缺的情況下，更有希望的應該是優質，但擁有並不便宜價格的產品。”

美年健康雖然通過併購助推壯大，但俞熔只是輕描淡寫地評價了產業併購起到的作用，只是輔助，是小型翅膀，“醫療服務行業需要耐力型長跑，真正的內驅力來自於內核的驅動和內在品質的不斷提升。”

俞熔說，醫療行業不僅需要用工匠精神做好內功，還需要通過技術賦能產生新的價值。

艾路明是當代集團創始人、董事長，當代集團持有人福醫藥、三特索道、當代文體等多家公司股權。早些年從公司管理事務淡出后，艾路明常以公益人形象示人。這次，他分享了公司成長過程中的感悟。

十年前，旗下企業走出國門時做了大額併購，步子邁的早，風險大，也得到了一些教訓。“回過頭來看，如果這些資金花在產品研发上會有什麼效果呢？十幾年前，如果我們一個一個產品進行布局，經過十幾年，現在每年大概會有一個一類新葯可以出品了。”

“過去面對各種各樣的誘惑，有各種各樣的機會”，關於未來，艾路明希望深耕自己所在的行業，專註於產品創新和市場渠道創新，下大力氣把企業“做小”。

疫情肆虐、經濟增長下行壓力、工業經濟衰退、貿易戰……宏觀經濟的每一粒微塵，落到企業身上就是巨大的壓力。毛振華不僅是中誠信董事長，他還有一個身份是經濟學家，他認為，經過40多年高速發展的中國，有能力也有底氣應對這場綜合性經濟周期的考驗。

他希望大家放棄一些不切實際的想法，比如做大，比如槓桿，放棄這些過去我們曾經擁有過的，曾經得到實惠的一些東西，放棄多元化，除了不能放棄理想。

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Tech星球（微信ID：tech618）獨家獲悉，京東正加速組織變革，最矚目的是，主攻下沉市場的京喜剛剛完成一輪調整，由原來零售集團下面的事業部直接升級為京喜事業群。原京東零售集團大商超全渠道事業群旗下新通路事業部、社區團購業務部以及1號店業務，以及原京東商城市場部全部整合進新的京喜事業群。

京喜事業群的新任負責人名為李亞龍，任職京東七年有餘，曾擔任京東通訊事業部手機業務一部的總經理，後任CEO特別助理。

負責人調整的同時彙報線也發生了變化，新任負責人直接向劉強東本人彙報，在此之前，京喜歸屬徐雷負責。

過去一年內，劉強東甚少公開露面，他正有意培養更多的副手，以更好管理這家成立22年，擁有32萬員工，員工學歷從高中、大專到斯坦福大學海歸等人才層次跨度極大的公司。他也希望藉此打消華爾街長期以來的質疑——京東就等於劉強東。

與此同時，深受一線城市用戶擁躉的京東急需打破僵局，它要迅速下沉，以期找到第二個增長點，京喜是為下沉，社區團購亦然。

此刻，劉強東又一次衝到了前線。

首次大調整

此次京喜的調整來得很突然。“上個月老徐（徐雷）剛剛來過深圳”，一位京喜員工告訴Tech星球（微信ID：Tech618 ），”據說老劉（劉強東）也要來”。

一位京東內部員工稱：目前集團內部還沒有消化開來。

京喜是京東下沉的觸角，而下沉一直是京東長期堅持的戰略。2020年1月19日，在發給員工的內部信中，劉強東稱明年將以贏得下沉市場作為目標。

在拼多多的強勢圍攻下，京東不再頑固，去年9月，京東將“拼購”改名為“京喜”，一個月後，京喜接入微信一級入口。

京喜改善了京東固有的策略。一位京喜的供應商告訴Tech星球，主站POP店門檻很高，押金一般是三萬到十萬，抽點也更多，一般是百分之幾，京喜的第三方店鋪門檻更低，押金一般是幾千到一兩萬，抽點更低。京東主站商品只要設置了拼購，都可以在京喜上展示和下單。

微信入口是所有互聯網公司都“艷羡”的流量富礦。一位京東員工稱，京喜就是京東在騰訊流量端的最大入口，同時，騰訊也投資了京喜，“京喜的總部就放在深圳，跟騰訊總部挨得很近。”

有了騰訊的助力，僅僅成立一年的京喜交出了一份不錯的成績單。今年618，京喜日均訂單達到700萬單。今年雙十一，僅11月5日超級比拼日一天，下單量突破1200萬。

成立一年後，京喜迎來首次大調整。京喜從事業部升級為事業群，意味着其戰略地位的提高。但“內部對於京喜的新戰略還不算很清楚”，一位京東老員工稱。

Tech星球從多位京東內部人士獲悉，目前京喜事業群僅僅是完成了組織架構，並剛剛開始擴招，其他尚無太多實質動向。一位京喜內部員工稱，部門一下子多了好多HC，“現在好多資源都向我們傾斜”。據悉，此前，京喜的人員規模在百人，“一個500人的微信群大家搶着進”。

據悉，京喜已經在重新組建物流團隊。京喜目前的策略是，前端商流是京喜來操盤，後端的供應鏈即物流應該是眾郵快遞來搭。

” style=”font-size: 16px;font-family: Optima-Regular, PingFangTC-light;letter-spacing: 1px;”>眾郵快遞是一家專註於下沉市場與經濟型商業發展的快遞公司，其明確定位於電商快遞小件市場。在此之前，眾郵快遞一直和京喜有合作。

下沉業務大整合

2018年，京東遭遇了有史以來最大的輿論危機，京東股價一路暴跌。

更糟糕的是，這一年，京東營收增速僅為28%。這是一個極為尷尬的数字，它的尷尬之處在於，比京東規模大的阿里，同期營收增長52%；和京東差不多體量的拼多多，同期營收增長652%，京東一直對標的亞馬遜，同期營收增長為31%。

京東增長見頂早有端倪。2016年開始，“京東號”列車突然慢了下來。2016年，營收增速第一次跌破50%，而2015年其增速還為57%。

也是2016年，以拼團起家的拼多多迅速崛起，不過，彼時劉強東曾在內部傳遞的態度是：拼多多不過是流量端的奇技淫巧，零售的核心依然是供應鏈和物流。

到了2018年，拼多多衝擊納斯達克，京東的增長見頂后，劉強東才意識到，京東必須要迅速改變自己“男性用戶居多、一二線城市用戶居多、客單價較高”的刻板印象，於是京喜的前身京東拼購成立。

京東內部也多次嘗試社區團購業務，不過都沒有掀起多大水花。友家鋪子前員工曾告訴Tech星球（微信ID：Tech618 ），“起初，集團只是作為新項目來嘗試，目的為京東主站引流、拉新和賦能，而不是作為一個新業務來做”。這和當初外界所認為的京喜對京東的定位高度一致。

事實上，社區團購以團長代替前置倉，很大程度上節省了運營成本。而無論是京喜還是社區團購，都可以算作打開下沉市場的一把鑰匙。

此次京喜的調整算是京東對其下沉業務的進一步整合和梳理。同類業務整合帶來的好處是，集合戰鬥力，避免內部過度競爭。

Tech星球了解到，12月底，京喜會更新最新的版本。一位內部員工表示，很有可能，京東優選會在京喜首頁設置入口。

與此同時，無論是原有的京喜業務，還是社區團購業務都開始擴招。一位京東內部員工稱，內部已經開始活水推薦，具體崗位包括倉儲管理、規劃、運輸、全流程等等。

誰來帶領京東打仗

過去一年，劉強東正在從前台退到幕後。

他掌管的京東集團可以分為四駕馬車：京東零售集團、京東物流、京東數科、京東健康，由徐雷、王振輝、陳生強、辛利軍分別掌管。徐雷掌管的京東零售股價翻倍，市值翻番，而京東物流、京東數科、京東健康皆排隊上市。劉強東用事實向華爾街證明：京東有二把手，京東不等於劉強東。

但如今，劉強東再一次走到了台前，帶領京東吹響了下沉市場的集合號。

僅從社區團購這一大會戰來看，成立5年的拼多多由其創始成員阿布帶隊“多多買菜”，向黃崢彙報；成立10年的美團由陳亮帶隊“美團優選”，向王興彙報；成立8年的滴滴由陳汀帶隊“橙心優選”，向程維彙報。對比之下，成立22年的京東，則由劉強東親自帶隊社區團購業務。

硬幣一面是，京東對社區團購足夠重視，硬幣的另一面是大敵當前，誰來替京東打仗？

翻開京東的成長史不難發現，每當京東到了關鍵時刻，打算退出的劉強東總是又回到台前。2014年5月，京東在納斯達克上市，同年，劉強東卸任京東商城CEO。隨後，京東赴美留學，加大對公司管理的放權力度。2016年，京東進入增長平穩期，劉強東重回京東。

效果顯而易見，2017年6月23日收市時的市值是609.6億美元，距離中國市值第三的互聯網公司百度（617.9億美元）差8.3億美元。這是京東在中國互聯網公司排名的高光時刻。

2018年，京東遭遇輿論危機，其股價下跌不止，京東被貼上“京東等於劉強東”的標籤。於是，劉強東再次退居二線，這一次，由徐雷、王振輝、陳生強、辛利軍組成的管理團隊交出了不錯的成績單。

毫無疑問，下沉市場對京東用戶的提振作用巨大。劉強東親自操盤既是重視，又凸顯了其對增長的渴望。但當黃崢已經退居幕後，為拼多多更長遠的發展搭建人才梯隊時，又衝上前台的劉強東過段時間，或許又需要向華爾街證明：除去劉強東，誰來替京東打仗？

【本文作者王琳，由合作夥伴Tech星球授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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“雖然小米只有十年的歷史，但它已經成為一家國際化的企業了，我們的客戶遍布全球90多個國家。”12月6日上午，在由《中國企業家》雜誌社主辦的2020（第十九屆）中國企業領袖年會上，小米集團總裁王翔表示。

在小米集團內部有兩支投資力量，一支是戰略投資基金，目前已經投了接近300家企業，小米絕大部分的物聯網、AIoT產品都是用投資的方式奠定起生態基礎。而在產業投資方面，小米與長江產業基金共同發起募集總規模為120億元的長江小米產業基金，主要投資小米相關的製造業上游技術和核心元器件，目前已投資近80家企業。

以下為王翔的現場演講實錄，有刪節：

首先，我想先用一段視頻來詮釋小米，這段視頻展示了小米可能沒有被大家認識的一個方向。

這是一段非常有意思的視頻，大家可能關注到，這段視頻的所有場景都不是在咱們國家發生的。小米雖然只有十年的歷史，但是它已經是一家相當國際化的企業了，剛才那段視頻大部分的場景反映了小米在海外市場的發展和布局，小米已經是一家非常具備國際化能力的企業，我們的客戶遍及90多個國家，我希望把一個國際化的小米介紹給各位企業家和領導們。

在介紹小米的商業模式之前，我們還有一個好消息跟大家分享，經歷了6年多的時間，小米再一次回到了全球智能手機的第三名的位置，市場佔有率達到了13.5%，創下歷史的新高。小米曾經在2014年，也就是公司創立4年的時候，就曾達到了全世界第三市場份額的高度，經過這6年的努力，小米再次回到了這個新高，並且擁有一個非常高的市場增長率，年對年的增長率超過了42%。

作為一個年輕的企業，這是小米十年的發展歷程。從2011年創業，到去年全年營收超過了2000億元，進入世界500強，今年在世界500強的名次又進一步提升了40多位，達到了422位，不單單是營收的增長，小米也被非常多的國際研究機構評議為“最具創新精神的科技企業”，BCG（波士頓諮詢公司）已經連續很多年給了小米這樣的榮譽，“全球最具創新的第24強”。

那麼小米是怎麼做到的呢？小米的商業模式一直在講“鐵人三項”，實際上小米是一家智能硬件公司，我們既是一家硬件公司也是一家軟件公司，還是一家互聯網企業，“鐵人三項”作為一項運動，要想做成，需要每一項都要很強，所以要做成小米這樣的商業模式，有非常非常多的困難和挑戰，一會兒我會跟大家在介紹中逐步分享。

小米作為一個企業，我們最核心的戰略就是手機×AIoT，也就是說IoT產品和手機產品，利用他們之間倍增的效應來推動技術產業的發展。智能手機行業也許是全球競爭最強的一個產業。經過多年摸索，我們用兩個品牌來推動智能手機發展，一個叫“Mi”，從去年開始，“Mi”品牌專註的是高端、中高端的產品市場，“Redmi”這個品牌則承載過去小米的夢想，就是要把最好的技術普及化，科技平權，讓每個人都能享受到科技的樂趣。

去年，小米在歐洲快速發展以後，今年在歐洲市場也成為了第三名，而且在很多市場成為了第一名，例如我們在西班牙市場做到了第一名，超越了蘋果和三星成為了第一名，市場佔有率超過30%。

除了智能手機，小米AIoT還有接近2000多個SKU，代表了環繞智能手機的生態發展。目前在全球範圍內，我們平台上已經有超過接近兩億九千萬個可連接的器件，同時有超過560萬的消費者擁有超過5個以上的小米AIoT產品，包括智能家居產品、可穿戴設備、電飯鍋、空氣凈化器、掃地機器人、滑板車等等各種各樣的產品。同時我們AI智能音箱的月活用戶超過7800萬，小米所有產品都可以通過一個簡單的APP操控，這個APP月活也超過4300萬。

可能大家了解的是我們在製造業和互聯網產業上的業務，實際上我們還有一個非常重要的手段，就是通過投資的模式來推動整個產業的發展。在集團內部，我們有兩支投資的力量，一個叫戰略投資的基金，已經投資了接近300家企業，小米絕大部分物聯網、AIoT產品都是通過這樣投資的方式奠定了生態基礎。最新上市的一家公司，九號機器人公司就是小米在六七年前投資的企業，在科創板成功上市，也是我們滑板車的一個重要的合作夥伴。

說到產業投資，小米也是一個探索者。我們和武漢長江產業集團成立了一隻120億元的基金，這個基金主要是投小米製造業上游的技術和核心關鍵的元器件，包括自動製造，我們在兩年多時間里投了近80家企業。總體來講，我們投資的企業也同樣獲得了成功。

“一花獨秀不是春，百花齊放春滿園”，我們希望用投資的方式來推動整個生態鏈的發展，也推動中國智能製造的發展，這裏面很多的優秀企業都已經在各個資本市場成功上市。

最後，我想用一個視頻介紹小米對智能製造的一些理解。小米的第一家黑燈工廠，或者叫智能工廠已經在北京亦庄投入使用了，年產能是100萬。大家可能會有疑問，小米是不是要進入製造業呢？實際上不是的，投資智能製造的邏輯就是要推動中國智能製造的發展，而智能製造的大幅發展，能提高生產製造效率，最終小米也可以從中受益。

我們會持續和產業一起來推動智能產業的發展，剛才視頻中看到智能工廠里的設備，絕大部分設備是小米或者小米的投資企業共同設計和製造的，我們希望用這種方式來助力中國製造業的轉型和升級換代。

【本文經授權發布，不代表立場。如有任何疑問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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“中國人骨子里是不相信合伙人文化的，相信的是開明君主，中國散夥人的故事每天都在上演。”熊貓資本合伙人李論兩年前的一句感嘆，如今一語成讖。

36氪從多位投資圈人士處了解到，從去年開始，熊貓資本原來的“四位合伙人”體系，逐漸裂變成為兩個團隊：李論（Adam）獨立一支，以大消費賽道為主；而梁維宏（Tony）和李心毅（Ryan）聚焦技術、醫療和To B領域。一個需要交代的背景是：作為原合伙人之一的毛聖博（Peter）已於今年7月末離開，加入了陸奇創立的奇績創壇。

嚴格來說，熊貓資本目前尚不能算“分家”：其品牌、中後台共用（中後台歸李論管），“費用平攤”。但多位接近熊貓資本的人士向36氪表示，隨着熊貓二期基金的投資完畢，未來兩個團隊單獨募資的“可能性很大”。

一個細節是：“以前都是四位合伙人和前台會一起開會，但現在李論和他們兩個（梁維宏和李心毅）已經是單獨開會了。”

但李論向36氪否認了上述說法：“自原合伙人毛聖博離開后，未發生其他關鍵人事變動，三位創始合伙人李論、梁維宏、李心毅共同主導熊貓資本的日常投資工作，在賽道上有所分工，但原IC（投委會）決策機制不變，基金的日常管理各有分工。”梁維宏則並未回應36氪的採訪要求。

曾經，因為投到了一時風光無兩的明星項目摩拜，熊貓資本一度是VC 2.0時代的典型代表，它宣揚的“四位合伙人體系”也曾被視為基金合伙人精神的先進力量。但如今，情況已然生變。

一戰成名

摩拜單車是熊貓資本的成名作。

2016年，在摩拜單車的“千萬級美元”B輪融資中，此時尚名不見經傳的熊貓資本成為了其領投方。隨着摩拜此後估值的一路飆升，這家年輕的基金也因此在一眾VC中脫穎而出。

熊貓成立於2015年。這一年，曾在晨興負責投后的李論決定離開合力投資，他首先找到了策源創投合伙人梁維宏，以及梁維宏在長江商學院的同學李心毅和毛聖博——李心毅達在達泰資本擔任投資總監，毛聖博則是啟明創投副總裁。至此，熊貓資本完成“合伙人”拼圖，一家典型的VC2.0宣告成立。

投資摩拜是有一定機緣的。李論很早認識王曉峰，當時後者還是Uber上海區總經理。2016年3月，轉戰摩拜的王曉峰撥通了李論的電話，提出想見一面，當時摩拜融資不太順利。李論第一次聽王曉峰說起摩拜就激動非常，他拉上毛聖博到了摩拜，毛聖博卻投了反對票——按照他計算的模型，摩拜的維護費用太高。但最終，他們在開展了一個月的盡職調查、反覆計算數據模型之後，還是做出了投資決定。

摩拜一度是熊貓投資項目里投入金額最高的：在B輪領投后，緊接着又跟投三輪，前後砸下950萬美元——這甚至超過了“單個基金規模15%”的內部風控線，李論不得不臨時又找了一些LP，組建專項基金追投。

結果證明熊貓資本的豪賭押對了。2018年4月，美團以27億美元收購摩拜單車，為熊貓贏得了超過11倍的回報，這也是熊貓資本目前單筆回報最高的一筆。

當然這和李論的目標仍有不小差距。“這不是一件值得祝賀的事兒。”李論曾說，他始終覺得摩拜本該有機會長成“百億美金、甚至兩三百億美金的大生意”。在當年那場決定摩拜單車命運的董事會上，李論也是現場唯二投出反對票的人——另一位是時任摩拜CEO的王曉峰。

摩拜之後，熊貓資本又相繼出手凹凸出行、親家數科、盈合機器人、史河科技、江融信、寵物家、博茂餐飲、咚吃、費米子等一批頗有競爭力的項目，不少都順利進入下一輪融資。

基金募集也在快速推進。2018年7月，熊貓資本宣布完成了二期人民幣基金的簽約交割，規模達到7億元。其出資人陣容也明顯更機構化：包括中金啟元、天創投、紅杉資本、IDG、紫荊資本等知名的母基金和投資機構均列其中。

理論上，當彈藥充足之後，熊貓的手速應該更快，但現實情況卻是——據企名片显示，熊貓在2019年的出手項目13個，反倒比2018年的19個還下降了1/3。除去創投環境的階段性萎靡（2019年是創投圈近5年來活躍度最差的一年）之外，是否還有其他原因？

平權之困

時至2019年，熊貓資本的四位合伙人或許已有嫌隙。

公開場合，李論一直把熊貓資本“四個合伙人”架構描述為“合伙人文化”的典型案例：合伙人負責各自擅長的領域、平等投票、對事不對人，“熊貓資本的合伙人文化才是中國本土VC 3.0的形態”。在李論的理解中，平等的投票權能夠將集體智慧最大化，提升高回報項目命中率，這樣才能在風雲變化中國市場長存。

熊貓資本的投資決策程序正是以此搭建而來：對於潛在的投資項目，每個合伙人都有均等的一票，通常要拿到三票才能通過。為了兼顧投資中的主觀因素，他們還專門設計了“銀彈機制”：如果一個項目其他人都說不，但你仍然覺得好，就可以啟動銀彈機制，用自己的固定份額去投資。這一機制是為了激發合伙人個體的智慧，降低錯過好項目的概率。

看起來是個無懈可擊的設計：既發揮了集體的智慧，又保障了個體的可能性。但落到實際操作層面，似乎並不如設想的那麼完美。

一個很容易想見的邏輯是，“四人平權”是個偶數設定，極可能出現投完票后2：2的僵局。有曾就職於熊貓的人士告訴36氪，“因為4人平權，導致很多案子的決策效率並不高”。毛聖博也曾在採訪中半開玩笑地說道，公司開例會的時候四人時常會吵得很厲害，以至於隔壁辦公室會問“今天又吵架了？”。

與之相較的是，更多VC2.0機構更多要麼是One—man Show，要麼是三人合伙人體系——後者典型如高榕資本（張震、高翔、岳斌）和愉悅資本（劉二海、李瀟、戴汨）。

當然即便是“奇數”配置的合伙人，也未必能達成美妙結果。有LP人士向36氪表示，多位合伙人有各自擅長的領域，能夠行成互補往往被認為是加分項，但有兩點是關鍵：首先，合伙人之間要有過深度合作，最好是“一起分過錢”的經歷，這才能算得上知根知底；其次，幾個合伙人里須有顯見的意見領袖；要不就得彼此分工明確、擁有各自的管轄範圍且沒有太多交集，這是為了保證決策效率。

在投資機構中，集權決策制、或者說相對的集權制是一種更普遍的選擇。上述人士認為，雖然機構中的絕對集權可能導致“一言堂”，但任何體制都有缺陷，尤其是對於小而精的投資團隊，只能說這是一個利益最大化的選擇。同時，一個被廣泛信任的精神領袖，不僅可以在機構決策上拍板，同時也能保證機構的穩定性。

即便是在篤信合伙人文化的3G資本——雖然三位合伙人之間有着明確的分工，通常不會幹涉對方的工作，但其創始人 Jorge Paulo lemann 仍是三人中的精神領袖，負責3G的戰略指導。

回到熊貓資本，四位合夥雖是商學院的同窗，但並未有“一起分過錢”的過往。另一方面，在過分強調平等的氛圍中，意見領袖的身影似乎也很模糊。

更大的分歧或許緣於對基金未來的定位。有曾就職於熊貓的員工告訴36氪：“Adma想進一步擴大基金規模，做平台，但Tony和李心毅則心儀垂直化。”

回顧近幾年來VC機構分家的歷史，甘劍平從啟明創投出走或許是個“因未來發展定位分歧而離開”典型的案例：一個業內公認的看法是，啟明“五位合伙人一直是平權的，從沒有誰是老大的說法。”在投資板塊中，也有明確分工，內部決策機制以平等原則，主管合伙人一人一票，平權共治。最後的分開，也是一個平穩理性，相互尊重的happy ending。

“主要是跟啟明在戰略發展上有了一些不同意見。那麼我也願意出來尋找新的挑戰，整體是一件自然而然的事。”後續接受採訪時，甘劍平也明確了這個原因。

生死時速

熊貓資本曾是一個新時代的產物。

2014年6月， “中關村創業大街”在鞭炮聲中成為新的創投地標，“雙創”大潮勃然興起，本土VC隨之崛起。接下來的一年，VC年輕化進入高潮，數十位中堅力量的明星投資人離職創立新機構。劉二海、黃曉黎、李豐、戴周穎等知名GP紛紛自立門戶，VC2.0的口號越來越成為共識。

熊貓資本也在這股浪潮中應運而生。即便後來摩拜的命運並不完全如人意，但它依舊給熊貓資本帶來可觀的回報和名聲。正如李論曾說的，摩拜對熊貓資本的意義是“進入核心會場”的入場券。

這股浪潮確實也迅速成就了一批年輕GP。佼佼者如高榕、源碼已經極速長成巨人，擁有急劇膨脹的規模和令人艷羡的代表案例。高榕資本在幾波浪潮中捕獲拼多多、跟誰學、虎牙直播、哈啰出行、完美日記、元氣森林等一系明星公司；源碼資本則投出字節跳動、美團點評、鏈家集團、趣店、牛電科技、等數十家上市公司和獨角獸企業。

從制度層面來說，雖然高榕確實符合“三合伙人”的某種優勢特徵，但需要強調的是，制度本身並不是決定基金成敗的必然因素。可能更重要的是，在創辦高榕之前，張震、高翔和岳斌都已是相當成功的投資人。並且，經年的積累讓他們能更暢達地接觸到第一批成功上岸的企業家——在募資上，高榕資本很大部分LP來自於後者的“新錢”。

企業家背景的LP不僅可以提供資金支持，還可以分享行業經驗與資源，另外也可以從被投企業中尋找合適標的。相較於傳統基金的募資渠道，這無疑幫高榕進一步打通了項目來源、投后服務和資本退出三個投資中最重要的環節。這一點，在源碼資本（所有人都知道曹毅早年最關鍵的LP是張一鳴和王興）的身上也同樣有顯著體現。

按照基金存續期來推算，多數成立於2014年後的新機構都已到了上交成績單的最後時分。一個被重複過許多遍的現實是，投資行業的“一九分” 必將加速到來，這對根基相對薄弱的VC 2.0基金來說顯然更為殘酷。最近也有媒體報道稱，2020年私募基金管理人的註銷事件已達808件——它們都是悄然消失的基金。

據36氪了解，熊貓資本的二期基金大概會在明年投資完畢。這意味着，熊貓新一輪的募資應該已經或即將啟動。究竟是繼續抱團博明天，還是就此分道揚鑣，是三位合伙人必須儘快作出的決斷。

不過，不止一位接近熊貓的投資人告訴36氪，幾位合伙人雖然在業務上有所疏離，但彼此還是保持着不錯的私交。不久前，李論在朋友圈 發了一張廈門大學校友聚會的照片，其中的他和梁維宏親密如常。

【本文作者柳鵬，由合作夥伴36氪授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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2020年，人們在熱議AI、芯片、雲科技等新興尖端產業之餘，美學及時尚行業也在隨着消費升級的深入而高速發展。

中國作為正在崛起的時尚大國，市場份額已位居世界前列，《2019年全球奢侈品行業研究報告(秋季版)》指出，作為全球奢侈品行業的主要增長引擎，中國奢侈品市場銷售額預計增長26%，消費金額達984億歐元，同時中國消費者對全球個人奢侈品市場持續性增長的貢獻率達到90%，約佔據全球個人奢侈品消費總額的35%。

儘管從數據層面上看中國時尚行業發展態勢良好，但從整個時尚產業成熟度來看，中國無論是在人才的培養、還是整個時尚市場上下游的規範化發展上，與歐美國家仍有一定距離。

面對积極的市場增長趨勢，如何讓產業發展與消費增長同步，這需要回歸產業供給側的源頭——人才教育。通過發展大眾審美教育，預判國民美學持續變化的市場。如今的中國時尚行業正需要從源頭起，與它所期待、匹配的行業人才，共同完成行業的跨越發展，而這正是頭部美學教育機構中赫時尚近年迎來高速發展的緣由。

從一堂「陳列課」，到時尚風向標

整體來看，國內時尚類培訓市場仍處於初步階段，相關大型培訓機構數量極少，時尚綜合型培訓機構更是寥寥可數，且常年缺乏整體的專業認證和培訓體系。在如今消費升級的大潮席捲而來時，大眾審美需求已經從基本的“生存”走向了“生活”，這也促使中國的時尚培訓走入行業發展的快車道，同時也催生了中赫時尚這樣的行業引導者。

中赫時尚成立於2005年，最初從垂直類時尚培訓課程出發，逐漸延伸至整個時尚產業服務，可以說是國內首家綜合型時尚培訓機構，對中國整個時尚行業的人才供給、時尚理念普及、產業發展配套都起到了直接的推動作用。

中赫時尚運營總監姜濤表示，正是團隊為了做“賞心悅目、與眾不同的東西”，中赫時尚才得以成立並堅持至今。2005年，中赫時尚以陳列課程為切入點，快速獲得學員好評，之所以選擇先以陳列課程切入，是因為陳列作為一種綜合性的視覺與空間藝術，是普通消費者踏入商業空間內感受到最直觀的時尚藝術。

陳列課程的大獲成功，讓中赫時尚以此為起點，逐漸設立了家居軟裝設計、時尚買手、花藝設計等多種課程，涉及多個時尚視覺領域。課程所邀請的講師均為國內外行業內專業人士，有10-30 年行業經驗的藝術家、大師級設計師、教授等，講師行業地位頗高，同時也有着多年教學經驗，保障課程的質量和效果。從教育的角度講，中赫時尚的課程內容綜合了文化、設計、藝術和商業，而其教育模式則倡導體驗式教育和開環教育。

經過十幾年深耕及發展，中赫時尚成功以“時尚領域頭部品牌”正式進駐資本市場，不僅將眾多的時尚、設計等美學相關的新興職業引入國內，還逐漸建立起了中國時尚行業的產品標準，並助力推動花藝、時尚、咖啡和軟裝成為創業新風向，如今中赫時尚已經逐漸成為國人時尚生活方式升級的重要指引。

中國時尚培訓走進2.0時代

由於市場的發展迅猛，產業教育相對滯后，國內時尚行業的人才缺口正不斷凸顯，中國的時尚職業教育培訓需求日漸旺盛。目前來看，國內時尚類綜合培訓機構仍處於小眾化的階段，中赫時尚作為國內唯一的時尚綜合培訓機構，不僅促進了時尚行業發展，還將中國時尚教育從1.0模式推向2.0時代。

傳統的職業教育着重於單一的技能學習培訓，學員習得技能后以此創業謀生，我們可以稱之為培訓1.0時代。但在當今信息爆炸、物質極大豐富的時代，一方面机械化技能的迭代淘汰速度變快，另一方面社會對人的行業知識儲備要求卻越來越高。事實上這也意味着，創業者正需要從技能創業，過渡到知識創業、資本創業。這種需求變化的背後，便推動了整個培訓行業整體的思維模式向培訓2.0的轉型變化。

中赫時尚的培訓課程面向社會招生，從數據上看，招生的用戶群體中，創業人群的比例超過一半，並且60%是30~40歲的女性群體。姜濤表示，職業與家庭的平衡取捨始終是女性人生中不得不面臨的殘酷選擇，這部分女性學員面臨着從家庭回歸社會的挑戰，也正處於重塑自我價值的重要階段。對於大多數女性而言，開家花店、服裝店、咖啡店或者做一個軟裝設計師，既能在安放生活的同時擁抱自我，又能實現自己的創業夢想。

但細心留意就能發現，當下創業的難度正在提升。以咖啡店為例，創業者不僅需要做好咖啡產品、店鋪裝潢、產品營銷，還需要掌握整個行業發展趨勢、大眾審美變化等宏觀知識，這樣才能洞察到未來的發展機遇，這對創業者而言是一個綜合性的知識考驗。

而中赫時尚在做的，正是通過全方位的課程升級，以立體化的課程體系，幫助學員平穩過渡、持續發展。培訓課程及業務面向中小企業創業用戶，提供全面的花藝設計、軟裝陳列、時尚買手、精品咖啡等培訓課程，在幫助中小創業者完成創業前的技能培訓后，課程也涵蓋了創業經營管理，滿足中小企業用戶的門店運營需求。

目前，中赫通過線下的培訓課，在全國建立了42個城市同學會，加強學員互動聯繫的同時，也通過資源整合，幫助更多的學員解決實際經營問題。在線上，中赫時尚通過COHIM APP，提供線上社區供學員分享、交流，APP作為培訓業務產品化的重要一步，維護核心用戶群體的同時，也通過電商自營商品板塊，幫助學員售賣作品，實現美學商業變現。

時尚行業的黃埔軍校

截至目前，中赫時尚旗下共有5個培訓子品牌，包括北京花校、時尚管理學院、空間軟裝設計學院、中赫國際、中赫咖啡，在北京設有校區。從中國的首批陳列師，到花藝界、咖啡、軟裝設計行業，截止至2019年，中赫時尚覆蓋了全國34個省級行政區及港澳台地區，業務範圍波及美國、法國、英國、加拿大、日本、韓國、新加坡等16個海外國家，據不完全統計，中赫時尚同年創意經濟總產值已超過百億人民幣，營業收入增長幅度達297.13%。姜濤介紹，全國各地的時尚行業人才，或多或少都有着中赫時尚的教育背景，可以說中赫時尚成為了中國時尚行業的黃埔軍校。

對於時尚綜合培訓行業而言，不斷地推出具有開創性、專業的高品質培訓課程，才是企業的核心競爭力。而隨着知名度的不斷提高，中赫時尚的商業模式及優秀課程產品也出現了被模仿、抄襲的情況。中赫時尚一方面积極實施公司產品的知識產權申請保護，另一方面也在不斷的加大課程研發和創新的步伐。通過產品化、標準化的學院複製，建立培訓的師範體系以及標準，升級講師體系。

在培訓業務課程外，產業服務也是中赫時尚的品牌護城河之一，中赫時尚推出”百企聯盟計劃”，不斷嘗試拓展企業合作的新付費場景，實現學員就業、職員培訓、品牌跨界、創業孵化等等，力圖打造“培訓-就業-創業-服務”的產業生態閉環。

中赫時尚通過沉浸式體驗的課程培訓，影響、解決更多人對於生活審美文化的時尚需求，同時通過整合行業資源，規範行業標準，致力於促進行業發展和變現能力。線上聚焦大眾美學的知識普及，線下做技能課程的下沉，在不同的市場，研發並釋放不同的課程內容，提高大眾審美，發掘行業領軍人物，將教產優勢推動時尚行業發展，實現社會價值。

疫情過後，國家通過政策鼓勵提倡萬眾創新，大眾創業，二次創業迎來了新的浪潮，迎頭撞上大眾消費者的美學意識升級。對於消費者以及創業者的時尚美學培養，正在慢慢改變、提升人們生活方式。可能沒有哪個行業，能如此深刻地影響大眾對於美的追求，而中赫時尚正在成為這個行業的推動者，推動着中國時尚培訓以及整個時尚行業的發展和變現。

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