植物奶:豆漿兌點智商稅?

新概念來的太快,就像龍捲風。

為了緩解當代年輕人的“健康焦慮”,飲食界近幾年科學未到而“概念先行”的趨勢愈發明顯。排毒、刮油、防脫、抗糖,一浪更比一浪強。

而時下最高的浪,大概要數“植物奶”了。

這廂,小紅書上,“民間營養學家”們變着花樣的教授着將所有牛奶有份參与的食品替換成植物奶基的方法。

那廂,天貓平台今年的植物奶飲料銷售同比增長了800%,而2007到2016十年間的複合增長率連25%都不到。

再看看百度百科對植物奶的定義。

你沒有看錯,正是我們從小就喝的豆漿、核桃露、杏仁露。

而相傳1900多年前的西漢人就開始喝的豆漿、人人都能接上下半句廣告語的維維豆奶、“承德之光”杏仁露、想“補腦”就喝的六個核桃,沒有一個是新鮮玩意兒,怎麼今年就突然能賣出去8倍之多了?

植物奶的風,是被燕麥奶吹起來的。

1

燕麥奶背後的男人

植物奶的迅速走紅和它在海外已經擁有了基礎堅持、規模龐大的市場不無關係。全球範圍內逐漸增長的植物奶銷量和看起來已經“漲不動了”的牛奶銷量,彷彿都可以證明,植物奶將成為牛奶的替代品。

可它在海外常見,並不代表它是給海外的普羅大眾喝的。

在全球範圍內追溯“植物奶”的起源,你會發現,在中世紀歐洲齋戒食譜上已經出現了杏仁奶的身影。

這一段話重點是哪個詞?

齋戒。

植物奶在海外,除了提供給乳糖不耐受人群,更多的是被純素食主義者買走了。也就是不食用任何來自動物的食品,包括牛奶和蜂蜜的人群。

中國12%的素食人口比例雖然居世界第三位(前兩位是印度和以色列),但符合“純素食主義”的卻並不多。

這是因為大部分倡導食素的宗教出發點只是不殺生。而純素食主義比起傳統宗教,更多的是受到了現代環保主義和動物福利主義的倡導。

多年前,一則名為《DAIRY IS SCARY!(恐怖的乳製品)》的短片在YouTube走紅,視頻用5分鐘時間列舉了乳製品行業的“殘忍行徑”:強迫母牛懷孕、偷走誕下的小牛、奶牛分泌乳汁過度都變成了軟腳牛等等。

這一套操作耳不耳熟?沒錯,曾經也是一支狩獵、飼養然後給水貂剝皮的影片,直接把皮草和“不人道”劃上了等號。

同時,也有數據可以證明喝植物奶“更環保” –生產燕麥奶的溫室氣體排放量僅為生產牛奶的1/5,還能大幅度降低對水和土地資源的消耗,節約了大量資源。

不得不說,歐美老百姓確實很吃這一套。

在這樣的大背景下,誕生於90年代初,平凡的賣了20年燕麥奶的瑞典品牌Oatly,在12年迎來了一個新的CEO – Toni Petersson。

這位“托尼老師”,堪稱瑞典版陳歐(創下金句“我為自己代言”的聚美優品CEO)。不僅原創了一首《WOW, NO COW(哇,沒有奶牛)》廣告歌,還自彈自唱的出演了這支廣告。

同時還不遺餘力的飛遍全球,為自己的產品站台。

而煥然一新的Oatly燕麥奶包裝上,除了印上了“時髦的價值觀” – “沒有奶牛!”“我是素食主義者!”,甚至在反面印着:“It’s like milk, but made for humans(這個很像牛奶,但是是給人喝的)”

從倫敦的地鐵,到柏林的牆面和阿姆斯特丹的街角,Oatly用大量的廣告瘋狂的向牛奶宣戰。而這種“叛逆性”,竟然也為燕麥奶吸引到了大量的粉絲。

“托尼老師”還試圖通過這款燕麥奶,掀起人類對自己飲食結構合理性的反思:動物都喝同類的奶,為什麼只有人類要喝其他動物的奶。Toni直言:“牛奶是給小牛喝的,而牛與人類的需求完全不同。

這個說法雖然沒有附上有說服力的科學依據,有沒有獲得廣泛的認同也無從考證。但卻實實在在的“吸粉無數”。

而Oatly也因為這一番操作被瑞典的乳製品集團以“破壞奶牛形象”為由給告了,而且敗訴了。但Oatly反手就把超過100頁的起訴書放上了官網,試圖在沒有法律支持的前提下,用民眾的支持“反敗為勝”。

不過,Oatly取得今天這樣全球性的成功,還是得益於“托尼老師”採取的最成功的戰略 –把燕麥奶送進咖啡店,尤其是星巴克

環境和動物保護的倡導,外加咖啡師有意的引導,選擇燕麥奶咖啡一下子在歐美變得理所應當,而歐美國家喝咖啡的日常化,自然使得燕麥奶一下子打開了市場。

2

流行,不代表合適

咖啡是舶來品,而在這個舶來品“舶來”的地方興起了燕麥奶的風潮,一下子使得櫃檯上擺着幾瓶燕麥奶的咖啡店,顯得更“正宗”。

就在這兩年,國內一、二線城市的精品咖啡館,燕麥奶已經取代了牛奶,成為了咖啡師的新寵兒。

曾經還能壓過牛奶一頭的低脂牛奶和豆奶,也只能在角落黯然神傷。

但正如上面所述,植物奶在海外的迅速走紅,除了是小部分真的乳糖不耐受的民眾(而且這個比例比中國低很低很低)不得已之選,大部分植物奶的受眾,並不是覺得植物奶更好,而是覺得牛奶不好。

這樣由許多複雜的信仰和情緒驅使的“反牛奶運動”,到了國內市場反倒成了一種小資的生活方式。而理由也變成了“喝牛奶會長痘”,甚至是“牛奶有腥味”。

可以說,因為知道原本的故事在中國講不通,燕麥奶的風刮到中國以後,有意識的換了一個故事。

弱化了“反牛奶”的主張,而強調植物奶“不長胖”、“更健康”,眼看着就要逐漸和收割年輕女性的“她經濟”大鐮刀合二為一了。

3

“什麼都沒有”,更健康?

出於對健康和精緻生活的追求,越來越多的人在選購食品飲品的時候,把目光從品牌、口味轉移到了包裝背面密密麻麻的小字 –成分表

而當我們看成分表的時候,我們是在看裏面都有什麼嗎?不,我們是想看看它裏面沒有什麼。

時下的網紅零食、飲料,包裝的統一特徵就是上面要印上好幾個“0”。

《脫口秀大會》里,顏怡顏悅就曾調侃過這樣的現象——

“上次我看到一塊代餐餅乾,上面直接寫着:無糖無油無鹽無脂肪無碳水無能量。我當時就打給了宇航局,說我找着了反物質。”

而植物奶和牛奶最大的區別之一就是植物奶不含有乳糖。

雖然無乳糖牛奶市面上早就有了,但許多人或許還是覺得“本來就沒有”比靠工業的方法“拿出去”更為可靠。

可乳糖是什麼不好的成分嗎?並不是。乳糖不僅可以提供能量,也是參与嬰幼兒大腦發育的重要成分,不是大量、過量的攝入也不會導致肥胖。

只是你一定在介紹植物奶益處的文章/視頻中,看/聽過這樣一句話:“亞洲人80%都有乳糖不耐受症”,這句話的變種還有:“中國人80%都乳糖不耐受”、“中國人90%都乳糖不耐受”、“中國人全體都乳糖不耐受”。

且不說中國人,二戰結束就開始在中小學生中貫徹“每天一杯奶”的日本人,完全可以當作是“亞洲人80%都有乳糖不耐受症”這個表述缺乏事實依據的活例子。

這倒也不代表這個表述就是騙人的,只能說,這個調查結果完全基於遺傳決定的人種基因差異。90%以上的中國人,的確持有導致乳糖酶中斷分泌(lactase non-persistence)的基因型。這也就導致了絕大部分中國人成年後都不再有分泌用以消化乳糖的乳糖酶的能力了。

但是,腸道內的細菌也能分解乳糖。

這也導致了在一個今年進行的、專門針對中國人的乳糖耐受情況調查里,絕大部分受試者在攝入300毫升牛奶(包含14g左右的乳糖)時,都沒有出現什麼明顯的癥狀。

但這個過時且片面的表述,顯然讓“精緻”的年輕人對乳糖這種成分產生了深深的焦慮。在某一次喝過牛奶后壞過肚子,統統自我診斷為乳糖不耐受。

按理說中國人吃完火鍋壞過肚子的人應該更多,也沒聽說有“中國人80%都火鍋不耐受”的說法。

同時,沒有乳糖的植物奶,其他成分方面也不能絕對的說,就是比牛奶更健康。對比牛奶與常見的植物奶,脂肪少的蛋白質也少,蛋白質高的又沒什麼鈣。

而且即便看了營養成分表也無法解釋,雖然低脂但也沒什麼蛋白質、雖然高鈣但碳水也高的燕麥奶,怎麼就在植物奶中脫穎而出了。

可以說,除了真的需要喝牛奶卻真的乳糖不耐受的人群,為了無乳糖或者低脂而專門去找植物奶喝,是妥妥的“焦慮稅”。

因此,在信息發達、食品品類和飲食理念都更加多樣化的今天,單憑一句“更健康”的口號,恐怕留不住試過以後覺得植物奶不如牛奶好喝的那部分 – 很有可能是絕大部分 – 消費者。

想要代替牛奶的燕麥奶,恐怕最終也只能淪為高檔咖啡店裡的一個選擇而已。

【本文作者維多厲害呀,由合作夥伴格隆匯授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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誰還看電視?

爸爸戴一副老花鏡,媽媽戴一副近視鏡,一人坐在沙發,一人躺在床上,各自刷着自己關注的博主更新的短視頻。電視也許開着,但只是背景。

這樣的畫面,幾乎成了洛奇家的常態。

近日,在走訪了位於北京市平谷區的多個社區后,燃財經發現,這裏的居民幾乎已經很少有人看電視。

年輕人早就不看電視了,現在,連中老年人也不看了。

“除了看看新聞,電視機基本不怎麼開了。”78歲的張大爺將自己的時間安排得非常緊湊,鍛煉、下棋,和老夥伴嘮嗑,閑下來的時候,他喜歡看看快手或者抖音。

比張大爺年輕的老伴兒更是連新聞都不看,“每天不是看抖音和快手的那些短視頻,就是看直播,還在直播里買東西。”

張阿姨的生活在老年人中很有代表性,大概分為三種狀態,主要是幫子女帶孩子、其次是跳舞,剩餘時間看手機。“沒有時間看電視,也不喜歡看電視,電視上的內容不如手機上的有意思。”

隨着智能手機的普及,各種繳費、出行、支付等,都可以用手機實現。北京多個社區也從2016年開始,陸續開辦了手機使用培訓班,教老年人使用手機。2018年發布的《老年用戶移動互聯網報告》显示,2012年以來,手機網民數量增長79%,老年網民數量增長130%,老年人觸網速度是整體移動互聯網普及速度的1.6倍。

而抖音和快手,是老年用戶觸網的催化劑。這兩年快手舉辦了多次廣場舞大賽,以吸引中老年人群參与。抖音也在积極布局中老年市場的生態。

當身邊開始有越來越多的朋友玩起了抖音時,老年人發現,玩抖音不僅成為了一種娛樂,更是融入某種社交圈的“社交方式”。於是,老年人在短視頻上花的時間越來越長。數據显示,近年來,40歲以上用戶對短視頻應用的使用率提升了12%,中老年網民群體增長迅速。

此前,中國網絡視聽節目服務協會發布的《2020年中國網絡視頻發展研究報告》(以下簡稱《報告》)显示,短視頻已成為僅次於即時通信的第二大網絡應用。截至今年6月,我國短視頻用戶規模達8.18億,這意味着近九成網民都在使用短視頻,且短視頻人均單日使用時長為110分鐘。而從使用人群所在的區域和年齡分佈來看,短視頻已全面下沉,在80后、中低學歷用戶使用率更高。

而這部分人,本來是電視的忠實用戶。手機尤其是短視頻侵佔了他們的閑余時間后,電視機就成為了擺設。

作為傳統娛樂方式,有線電視遭遇了降維打擊。根據國家統計局發布的數據显示,2015-2019年,我國有線電視實際用戶分別為2.39億戶、2.23億戶、2.20億戶、2.14億戶以及2.12億戶,呈逐漸下降趨勢。

隨着觀看電視人數的降低,直接受到影響的便是有線電視的運營商。

作為國內有線網絡首家上市公司,成立於1999年的北京歌華有線電視網絡股份有限公司(簡稱“歌華有線”)曾經承包了北京幾代人的娛樂生活。

但如今的歌華有線已經日薄西山。根據歌華有線財報显示,其歸母凈利潤自2017年以來,連年下降,至2020年三季報,其歸母凈利潤更是同比下滑了67.98%,僅1.51億元。

除了運營商之外,各大傳統廣電也成了“受害者”。於是他們也相繼轉型,擁抱新媒體、緊跟短視頻。

2014年,湖南廣電不惜放棄每年不菲的版權收入,舉全平台之力推出芒果TV。對於這一改變,曾任湖南廣播電視台台長、芒果傳媒有限公司董事長的呂煥斌就坦言,“能不能學是其次,最重要的是必須要做。與其等死,不如‘找死’——抱着必死的決心,才能衝出一條活路。”

呂煥斌還表示,“媒體融合留給廣電行業的窗口期始終存在,而且有彎道超車逆襲成功的機會,只能說現在起步,可能成功的概率比幾年前低一些,也可能爬坡的過程會長一點。”

快手、抖音等短視頻平台崛起后,央視及各大衛視,也紛紛入駐。如今,在短視頻平台抖音上搜索“央視新聞”,排列在第一位的央視新聞官方賬號坐擁1.1億粉絲、38.4億次點贊;其次的新聞聯播節目官方賬號也擁有高達2872.4萬的粉絲。之後的央視新聞調查、央視財經、央視一套等等均擁有超百萬粉絲。

對於這一趨勢,易觀分析文娛高級分析師王媛婭表示,從媒體角度來看,傳統媒體在互聯網上的話語權相對被動,需要足夠大的流量、成熟的人才團隊和運營模式以掌握意識形態話語權,短視頻作為現在最重要的媒體形式之一,傳統廣電是需要去融合這類業務。

從受眾角度來看,用戶觸媒習慣的改變以及更多更高的需求也驅動了傳統廣電去积極擁抱短視頻。

從另一個角度上說,廣電等內容的遷移,客觀上壯大了短視頻的實力,也讓電視變得更加可有可無。

“歌華有線”們的困境

“歌華有線是什麼?”這是琳兵在聽到詢問是否有使用歌華有線時的第一反應。

在95后琳兵的生活中,電視一直都有,但好像從來沒有認真看過。上學的時候因為學習壓力比較大,父母基本上不允許看電視。上了大學之後,便是手機、電腦二選一,更沒機會接觸電視。

“現在家裡的電視機,即使偶爾打開,也只是利用下電視的大屏幕投屏追劇,或者連接遊戲機等設備。”琳兵甚至自己從來沒有繳納過有線電視費用。“主要是現在沒有什麼內容必須通過電視才能了解,追劇、看視頻、網購等等,都是通過手機或者iPad來完成。”

失去“琳兵”們這些年輕用戶的背後,是陷入困境的有線網絡行業。歌華有線便是典型的代表,作為國內有線網絡行業首家上市公司,歌華有線曾是北京和河北涿州地區居民觀看電視節目的不二選擇,而歌華有線也因此有着可觀的業績。

財報显示,2001-2017年,歌華有線歸母凈利潤最高達7.61億元,尤其在2003年更是實現了其歷史的最高增長,歸母凈利潤同比增長率為94.75%。

然而,隨着互聯網的普及,歌華有線的業績迎來了持續走低。尤其是近三年,歌華有線更是每況日下。其財報數據显示,2017-2019年,歌華有線歸母凈利潤分別為7.61億元、6.94億元和5.82億元,同比增長4.98%、-8.81%和-16.18%。到2020年三季度,其歸母凈利潤更是同比下降67.98%,僅1.51億元。

不僅如此,歌華有線在有線電視基本收視維護業務上的營收同樣是連續三年下降,收入分別為11.12億元、10.47億元和10.02億元,同比增長0.28%、-5.83%和-4.32%。

來源 / 歌華有線財報 燃財經製表

而歌華有線只是有線網絡公司的一個縮影。

在互聯網崛起之前,有線網絡曾走過一段蓬勃發展時期。據財聯社報道,2003年起,我國数字電視整體轉換為有線網絡公司。之後,不僅省、市、縣,連各大廠礦企業也都建設有線網絡各自運營,有線電視網數量高峰期曾達到3000家。直到三網融合啟動的2007年前後,僅地市級以上的廣電運營商數量仍有250家以上。

2012年左右,通信運營商開始攜網絡視頻、IPTV(網絡電視)、手機電視等發展迅猛的新業務,大規模殺入廣電傳播領域。

通信運營商的加入,給彼時相對混亂的廣電行業帶來了極大的壓力。於是,從2013年開始,廣電系不得不置身於與電信系運營商的完全競爭之中,被迫應戰。

然而,通信運營商帶來的壓力還沒有來得及緩解,移動互聯網的迅速崛起更是給有線電視帶來了暴擊。

2013年,4G網絡的商用,為移動互聯網的騰飛奠定了基礎。據悉,到2014年中國大陸智能手機狂銷4.38億部,相當於當時總人口的三分之一。

與智能手機一起爆發的還有移動APP的湧現,人們的娛樂化徹底走向了移動端。

艾瑞諮詢分析師曹宇欣告訴燃財經,當前,我國互聯網普及率已經達到67%,移動互聯網滲透率也在持續增長,人們的觸網方式變多,在內容形式愈發豐富、內容領域更加垂直細分、內容互動性更強的情況下,用戶的內容消費習慣自然分化,互聯網平台的算法推薦能夠幫助用戶更高效找到自己感興趣的內容。

相比之下,有線電視內容局限性更大,無法突破內容傳播時間與空間的局限,所以必須盡量契合主流人群、傳遞主流價值,因此越來越難以滿足用戶細分的內容消費需求。

正如曹宇欣所說,視頻平台已經大量侵佔了有線電視行業的市場空間。《報告》显示,截至2020年6月,愛奇藝、騰訊視頻月均活躍用戶規模均占綜合視頻平台的三成左右。

根據11月16日愛奇藝對外公布的2020年Q3業績報告显示,截至2020年9月30日,愛奇藝的總訂閱會員人數為1.05億人;就在愛奇藝發布財報的4天前,騰訊也對外披露了其2020年Q3業績,財報显示,截止9月30日,騰訊視頻服務會員數達到1.2億,同比增長20%。

《報告》還指出,2019年,各大視頻平台共上線網絡劇275部。優酷、愛奇藝、騰訊視頻、嗶哩嗶哩四大平台新上國產動畫數量累計為104部。在騰訊視頻、愛奇藝、優酷、芒果TV等21家網站上線播出的網絡綜藝節目共407檔。

“這些視頻平台的資源遠比電視豐富,可選擇度更高。”琳兵只在網絡上追劇,在她看來,電視上追劇,太受時間和空間限制,“在網上,我想看就看,想在哪看就在哪看。”

電視機變成“显示器”

“現在的電視機,很多時候更像是一台显示器而已。”

洛奇是一位85后的個體經營者,他告訴燃財經,電視帶來的“美好生活”只是在小時候,確切地說是中學之前。

洛奇對電視最初的記憶是黑白屏、大屁股和天線桿。

“能收到的頻道數極其有限,基本上就是央視那幾個頻道和當地的地市級頻道。”洛奇對電視比琳兵多了一份情懷。“不僅台數少,清晰度也差,偶爾趕上信號不好,整個電視屏幕都是‘雪花’,這個時候就需要去外面的天線桿轉兩下或者踹兩腳。”

洛奇對電視,有着和《我和我的祖國》里《女排》那段情節一樣的記憶,“為了看電視,房頂的天線時不時就需要有人手動尋找信號。”

洛奇對電視最美好的記憶是有了歌華有錢之後,“在村裡普及歌華有線后,電視的清晰度和頻道數從此有了本質上的提升。”

“當時家裡人幾乎每天中午都會看《法治進行時》,晚上看《新聞聯播》。周末的時候,吃完晚飯,全家都要一起坐下來看電視,還會因為劇情、喜歡的角色不一樣而產生爭議。”彼時,豐富的電視節目給洛奇打開了新的視野,即使是多年以後,他依然記憶猶新。“記得當時最喜歡看的就是浙江衛視、江蘇衛視、湖南衛視和東方衛視,不僅僅是影視劇內容豐富,還有很多的綜藝、娛樂節目,如《非誠勿擾》、《快樂大本營》、《我愛記歌詞》等等。”

但隨着移動互聯網的快速崛起和智能手機的普及,慢慢地,洛奇和他的同齡們的吸引力被互聯網吸走,“隨時隨地捧着手機”成了洛奇的常態,電視成了父母的專屬產品。

而短視頻的興起,將父母一輩也從電視機面前拉走。“之前,父母也會用手機網購、看劇,但依然會看電視,只是時間減少了很多。”而從去年開始,洛奇家的電視機就基本不怎麼開了,“去年,父母先後迷戀上了短視頻,一個喜歡看快手,一個喜歡看西瓜視頻,每天沒事兩位老人就各自抱着手機看視頻。”

“以前是父母天天嫌我們是‘網癮少年’,每天只看手機不陪他們。現在我們周末回去,他們都沒時間坐下來和我們說話,就算說話,也是分享他們關注的博主又發了什麼好玩的視頻。”洛奇充滿無奈的告訴燃財經。

正如洛奇所言,曾經電視的忠實粉絲們早已轉戰平台,在抖音和快手裡度過晚年的娛樂生活。

家住北京平谷的王阿姨表示,她曾經是個不折不扣的電視迷,尤其迷戀養生類節目。沒有智能手機的時候,王阿姨每天必看的節目就是“養生堂”,還會拿個小本記筆記然後再傳達給孩子們。“還有各種電視劇,曾經連續很多年暑假都會看《還珠格格》,特別喜歡‘小燕子’。”

而隨着王阿姨對移動互聯網接觸的深入,電視機現在也成了家裡的擺設,看短視頻已經為了她的主要休閑方式。“愛上短視頻還是因為疫情。以前是閑下來的時候,經常去樓下跳跳舞,但是疫情發生后,減少了外出,在家閑得無聊,發現短視頻很有趣,看着看着就入迷了,不知不覺一兩個小時就過去了。”

王阿姨現在的閑暇時間已經完全不看電視了。除了幫忙帶帶孩子之外,大部分時間就是看西瓜視頻和抖音,甚至跳舞的時間都少了,“這東西(短視頻)看多了會上癮啊。”

“上癮”的不止王阿姨一人,《刷“抖音”等平台短視頻上癮怎麼辦?心理諮詢師:都是“獵奇心理”鬧的!》文中,李女士就表示,她也不想沉迷於短視頻,可她多次刪除軟件后還是忍不住會重新下載。“這些軟件好像有魔力,讓我只要有時間就想看。”

當然,除了內容自身具備吸引力之外,“抖快”在吸引老年群體上還另有妙招。

尉阿姨告訴燃財經,她每天都會通過看抖音和快手的極速版“賺錢”。“自己提現過一次,我愛人提現過兩次,20元左右。”

另一位劉阿姨也表示,自己看短視頻半年的時間,一共賺了80餘元。而身邊的朋友也都在上面“賺錢”,最多的每天可以賺1元錢,一個月也可以賺30元左右。

來源 / 受訪者供圖,左抖音極速版,右快手極速版

在“抖快”極速版上,每天簽到得金幣,看視頻賺金幣,猜成語贏金幣,看直播領金幣等等,金幣可直接折算成現金,1萬金幣1元錢。

除此之外,在快手極速版上,首次邀請新用戶還可獲3元現金。而在抖音極速版上,則显示,首次邀請好友最高獎勵38元。

尉阿姨表示,自從了解到“抖快”極速版可以賺錢以後,自己和先生兩個人每天下班到家就會打開APP來“賺錢”。

在尉阿姨看來,既看了喜歡看的內容,又能賺錢,何樂而不為。“雖然賺得不多,但多少也是錢。”

短視頻的降維打擊

如果說視頻網站給有線電視帶來的是第一波衝擊,那短視頻的崛起,則是對電視的降維打擊。

《2020老年人互聯網生活報告》显示,60歲以上的老年用戶日均使用互聯網時長達到64.8分鐘,比40歲以上的用戶多16.2分鐘,也高於平台用戶平均水平。

抖音、快手,是老年用戶使用互聯網的主陣地。

“刷不完的搞笑段子和養生知識,還有醫生教你抗衰防老,專家給你科普日常小知識,甚至有情感專家教你怎麼處理婆媳關係等,這些內容都很吸引人。”當身邊開始有越來越多的朋友玩起了抖音時,年過六旬的劉嵐也成為了抖音的重度用戶。

以“抖快”為主的短視頻平台,除了搞怪、輕鬆以及娛樂等內容之外,同樣存在着大量的影視劇的剪輯版。博主通過剪輯、解說、拼湊等形式,用短短5分鐘、15分鐘的時間幫你看完一部電影。於是,在壓力大、節奏快,碎片化時間增多,較長閑暇時間缺乏的大背景下,短視頻這種形式讓人們在碎片化的時間里能夠獲取壓縮過的大量內容。

而且,抖音上的視頻剪輯操作簡易,功能也更多,分享更簡單,非常方便中老年人的傻瓜操作。

可以說,短視頻時長的增長以及內容的多樣化,在極大的滿足了人們娛樂心裏的同時,也在逐漸滿足不同用戶的需求。

近年來,老年移動網民對短視頻的迷戀也成為引人關注的“現象”,艾瑞諮詢分析師曹宇欣分析,主要有以下幾個原因:

首先,老年網民的增長。中國老齡人口正處於明顯的增長階段,其使用互聯網的比例也在不斷上升,在未來,中老年群體將成為我國互聯網的主要群體之一。

其次,很多老年人面對退休生活沒有具體規劃和準備。大部分老年人退休后,面對大量空閑時間,尚未做好充足的準備和規劃適應退休生活,此時,諸如短視頻一類的移動互聯網內容觀看門檻低,通過平台算法的精準推薦,更容易通過大量豐富的內容,持續吸引老年人的注意力。

再次,短視頻內容與老年人情感和心理需求的契合程度高。當前,我國短視頻行業進入成熟發展階段,創作者高度活躍,平台上UGC內容豐富,很多貼近生活的內容和話題比較容易引起老年人的情感共鳴。

但同時,曹宇欣強調,豐富有趣的短視頻內容一方面能為老年人提供有益的信息,但同時存在的風險是,一些歪理邪說、洗腦式的內容也容易使老年人偏聽偏信,甚至受騙受到經濟財產損失,“這一類內容也是平台和監管部門需要共同採取有效措施的重點。”

易觀分析文娛高級分析師王媛婭對此持相同觀點。她表示,無論是哪個年齡段的人,在物質生活得到滿足時,都會對精神生活有一定追求,老年人生活較為單一,更需要情感的陪伴。而短視頻能夠滿足老年人的精神需求。此外,短視頻平台能夠根據用戶畫像,行為偏好等數據進行智能推送,為用戶呈現更契合的內容。“老年人關注的內容較為集中,短視頻推送的內容更易貼近他們的喜好,從而使老年人沉迷短視頻。”

業內人士表示,中老年用戶已經成為抖音、快手許多頭部賬號的重要粉絲構成。在一些情感類頭部賬號中,中老年用戶的粉絲佔比很高。比如抖音上的“塗磊”,41歲以上粉絲佔比24%;快手上的“四川可樂”,41歲以上粉絲佔比“34%”。

王媛婭認為,互聯網的高度普及,受眾收看節目的渠道越來越多了,收看場景也不僅限於坐在電視機前,互聯網還能夠將許多傳統媒體的內容聚合在一起,為用戶提供更加豐富的內容。因此,收看渠道和收看場景的多樣性,以及收看便捷性會影響受眾的觸媒習慣,從而瓜分了以有線電視用戶為代表的傳統媒體用戶。

另外,有線電視相比智能電視普遍資費過高,也是造成受眾流失的原因。新媒體時代用戶時間是粉塵化的,短視頻很好地捕捉到了這一點,短時間內傳遞趣味性的內容能夠更容易地搶佔到用戶零散的空閑時間。而且短視頻內容相對製作門檻較低,為大眾提供了內容生產的條件,大眾可以自己製作短視頻上傳到平台,豐富了平台內容,也讓用戶擁有了更強的互動感。

根據QuestMobile的數據,在互聯網上,46歲以上的月活躍用戶為1.53億,而中國50歲以上人口超過4億,60歲以上人口超過2.5億,也就是說,中老年用戶還有2-3億是潛在用戶。這個龐大的增量群體是電視的命脈所在,也是抖音、快手等互聯網公司的必爭之地。

【本文作者曹楊,由合作夥伴燃財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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汽車缺「芯」,哪些公司將迎來財富風口?

因芯片供應短缺,導致大眾暫停旗下新車生產的新聞刷屏朋友圈。

11月以來,受歐洲疫情反覆下相關供應商復工困難,疊加年內新能源汽車銷量暴增的雙重影響,車用功率半導體供需失衡局面加劇。在供不應求的背景下,汽車芯片供應商率先開啟漲價模式。

隨着“新四化”(電動化、智能化、網聯化、共享化)的持續推進,智能網聯汽車成為全球汽車產業發展的下一個目標。在此背景下,汽車电子在整車中的佔比不斷上升(從不足10%提升至50%左右),相關領域投資機會愈發明朗。

從市場表現來看,2019年後,隨着智能汽車板塊內優質公司的日益增多,各板塊的核心汽車电子龍頭均迎來不錯漲幅。其中,智能座艙相關的德賽西威、華陽集團漲幅分別達到了331%和189%;而主要追蹤智能汽車投資機會(汽車电子公司佔主)的中證智能汽車指數幅高也達到了138%。

相關公司及指數表現

數據來源:wind,36氪整理

什麼是智能汽車

智能汽車是指通過搭載先進傳感器、控制器、執行器等裝置,運用信息通信、互聯網、大數據、雲計算、人工智能等新技術,具有部分或完全自動駕駛功能,由單純交通工具向智能移動空間轉變的新一代汽車。

從構成上來看,智能汽車主要包含無人駕駛(智能化的終極目標)、智能座艙和車際互聯通信(V2X)三個部分,而每個部分的發展都給汽車电子帶來新的增量空間。

智能汽車趨勢下帶來的汽車电子價值量提升

數據來源:東方證券,36氪整理

投資機會梳理

1、智能座艙

2015年以來,座艙產品進入智能化時代。以大尺寸中控液晶顯屏、全液晶儀錶盤、抬頭显示(HUD)、流媒體后視鏡、多樣化人機交互為核心的的智能座艙成為市場主流。

未來,隨着芯片和算法性能的不斷提升,智能座艙產品將進一步升級,一芯多屏、多屏互融、立體式虛擬呈現將會成為下個階段的重點。

據機構預測,2020年,我國智能座艙市場規模為567億元。隨着5G逐步落地主機廠紛紛推出搭載智能座艙產品的新車型,智能座艙產品滲透率加速提升,預計2025年市場規模有望達到1030億元,年均複合增速(CAGR)約為12.68%。其中,車載信息娛樂系統和液晶儀錶盤將成為最大的細分市場。

智能座艙市場規模預測

數據來源:華西證券,36氪整理

產業鏈劃分和主要參与者

現有智能座艙產業鏈分上-中-下游三大環節,相比傳統电子座艙,智能座艙增加了Tier0.5級供應商的角色。如圖4所示,智能座艙的上游主要是Tier2級供應商,負責基礎軟件和硬件的供應;中游主要是Tier1級供應商,通過整合上游各類軟硬件,組裝成智能座艙產品,提供給下游集成廠商;下游是指Tier0.5級供應商,是整個智能座艙解決方案的集成商。

智能座艙產業鏈梳理

數據來源:東吳證券,36氪整理

投資機會梳理

智能座艙領域汽車电子投資主線:1)傳統Tier1級供應商,通過提高自身軟件實力、藉助成本優勢,向產業鏈上下游滲透,獲取單車價值量上升的企業;2)軟件定義汽車趨勢明確下,給Tier2中芯片、專屬操作系統、中間軟件層供應商帶來的單車價值量提升;3)智能座艙與ADAS技術融合趨勢下,Tier2中高精度地圖供應商價值量日益上升。

2、自動駕駛

2020年11月11日,《智能網聯汽車技術路線圖2.0》發布,根據該規劃目標,2020-2035年,我國自動駕駛將迎來快速發展階段。

該規劃目標共有三個關鍵時點(1)到2025年,部分自動駕駛(L2)、有條件自動駕駛(L3)級別的智能汽車市場份額超過50%,高度自動駕駛(L4/L5)級別智能汽車實現限定區域和特定場景商業化應用;(2)到2030年,部分自動駕駛和有條件自動駕駛級別智能汽車市場份額超過70%,高度自動駕駛級別智能汽車市場份額達到20%,並在高速公路廣泛應用,在部分城市道路規模化應用;(3)到2035年,中國方案智能汽車技術和產業體系全面建成,產業生態健全完善,智能化水平顯著提升,高度自動駕駛幾倍智能汽車大規模應用。

自動駕駛技術對應級別

數據來源:華西證券,36氪整理

從升級路徑看,目前我國正處於L3級別(有條件自動駕駛)導入期,2025年後有望進入L4級別。根據東吳證券測算,2020年國內自動駕駛市場規模將達到844億元,2025年進一步提升至2250億元,年均複合增長率(CAGR)高達21.3%,其中,芯片、傳感器、軟件算法將貢獻主要增量市場。

產業鏈劃分和主要參与者

無人駕駛系統重在解決無人車的“我在哪?、“我去哪?”、“如何去?”三大核心問題。整個系統主要由三個部分構成,分別是感知層、決策層和控制層。其中,感知模塊重在解決“我在哪?”的問題;決策和控制模塊則主要解決“我去哪?”以及“如何去?”的問題。

感知層包括環境信息感知、車輛信息感知,主要由各種傳感器組成(攝像頭、激光雷達、毫米波雷達、超聲波雷達等);決策層涉及算法、應用軟件與芯片,主要是通過計算對應傳感器測量的數據,最後給控制層發出指令;控制層對應動力、制動、轉向、燈光四個方面。

自動駕駛產業鏈梳理

數據來源:東吳證券,36氪整理

投資機會梳理

自動駕駛領域汽車电子投資主線:

1)隨着ADAS技術升級以及滲透率的提高,傳感器融合將是未來的主流方案,傳感器用量將隨着自動駕駛級別提升而快速上升,建議關注相關傳感器生產商的增量機會;與此同時,隨着固態化技術的不斷髮展,激光雷達成本有望下降,大規模商用成為可能,建議關注低成本時代,國內有望彎道超車的企業;

我國自動駕駛相關傳感器

數據來源:36氪整理

2)隨着自動駕駛技術不斷升級,汽車數據處理量大幅增加,對芯片性能要求不斷提升,終端AI芯片將迎來加速發展階段,建議關注相關投資機會;

AI芯片主要競爭者

數據來源:東吳證券,36氪整理

3)全球定位系統和慣性導航隨着自動駕等級的提升,精度要求同樣提高,關注高精定位和高精地圖相關投資機會。

3、車聯網

我國車聯網起步於2009年,經歷了起步階段(支持遠程通話)、手機互聯網階段(與汽車共享手機應用)、汽車IVI階段(車載娛樂,圍繞中控屏展開)和5G+V2X階段。未來,隨着5G與V2X技術的發展成熟,車聯網產業成長空間將被打開。

我國車聯網發展歷程

數據來源:蓋世汽車,36氪整理

根據賽迪顧問數據,2016年中國車聯網市場規模366.4億元,到2018年上升至486億元,近三年增速穩定在14%左右。在政策和5G的推廣驅動下,預計2021年,車聯網市場規模有望突破1000億元。

車聯網市場規模預測

數據來源:華西證券,36氪整理

產業鏈梳理及參与者

車聯網產業鏈包括車載和道路信息化。從車載端來看,車聯網產業鏈四大環節分別為:通信芯片、通信模組、終端設備、V2X協議棧及V2X應用軟件。

從路側端來看,形成了數據交互終端、智能交通解決方案等領域。其中,數據交互終端主要依靠路側單元(RSU)、感知單元以及計算決策單元所實現。

車聯網相關產業鏈梳理

數據來源:方正證券,36氪整理

投資機會梳理

車聯網相關汽車电子投資主線:

1)C-V2X技術標準落地+強政策刺激,驅動車聯網產業鏈加速推進,產業鏈多項突破有望加速智能網聯車滲透率的提升。車載端相關的芯片及模組廠商將率先受益;此外,導航及高精地圖作為基礎應用也迎來發展窗口期;

C-V2X產業鏈

圖片來源:華西證券,36氪整理

2)在5G和人工智能賦能下,車聯網產業鏈按照“車載終端-路測單元-平台-應用”的產業鏈順序依次發展。隨着國家對車聯網行業政策支持加大,目前以政府引導的路側單元建設為主力,開啟車路協同建設。試點示範區井噴,帶動高速公路&城市交叉路口RSU(路側通信網關)部署將受益;

RSU設備供應商

數據來源:華西證券,36氪整理

3)OBU產品質量逐年提升、技術進步疊加RSU路測部署加快,有望提升汽車車載終端從後端市場向前端市場進化,對相關企業進一步產業升級技術改造形成良性循環。

OBU設備供應商

數據來源:華西證券,36氪整理

【本文作者丁卯,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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新一輪白酒上市潮

12月8日,大豪科技披露重組預案,紅星二鍋頭、北冰洋等知名品牌的上市進程,邁出關鍵一步。

數據显示,白酒經營主體紅星股份2019年營業收入26.38億元,凈利潤4.91億元,在A股白酒板塊能排到第11名,今年前三季度,下降了3位。

目前,市場關注的焦點,除了可能涉及內幕交易,還離不開紅星二鍋頭的直接競爭對手牛欄山。

牛欄山母公司順鑫農業幾乎是A股18家白酒上市公司中唯一的混業經營企業,非白酒業務拖累了公司整體業績,影響了二級市場估值。順鑫農業的投資者們傷痛猶在,大豪科技如何抉擇?

紅星二鍋頭上市

12月8日,大豪科技(603025.SH)披露併購重組預案,擬以發行股份及支付現金的形式,收購北京一輕資產經營管理有限責任公司(簡稱“資產管理公司”)資產包。該資產包的核心為紅星二鍋頭的經營公司紅星股份100%股權。

市場反映強烈,12月8日公司股票復牌,一字漲停。

大豪科技的產品,主要配套於縫製及針紡机械設備,是縫製、針紡机械設備的核心零部件。公司是國內縫製設備電控領域的龍頭企業,主導產品刺繡機電控系統2019年國內市場佔有率超過80%、襪機控制系統國內市場佔有率85%左右,特種工業縫紉機電控系統在國內市場佔有率50%左右。2019年,該公司營業收入、凈利潤分別為9.73億元、2.55億元。

啟信寶显示,大豪科技和資產管理公司,控股股東均為北京一輕控股,實際控制人均為北京國資。所以,此次併購重組,實際上是同一控制下企業合併,操作相對更為簡單。

近幾年白酒行業業績回暖,白酒股市值普漲,刺激之下,新一輪白酒企業上市潮,正在醞釀之中。

畢竟,2015年口子窖和迎駕貢酒、2016年金徽酒上市之後,這4年A股擴容,但整個市場最火熱的白酒板塊,上市公司只減未增。

西鳳酒衝擊上市屢敗屢戰,今年更是有百億郎酒、茅台鎮白酒老二國台酒業謀求A股IPO,國台前幾天還更新了招股書。

連一些不夠格單獨上市的小酒企,也在跟上市公司眉來眼去,貴州聖窖酒業與園城黃金,江西章貢酒業從天音控股倒向ST岩石,綜藝股份背後的綜藝集團,先後收下維維股份剝離出來的貴州醇和枝江酒業,等等。

市場的反應無一例外——漲停,更是加深了酒企們對二級市場的信心。

從交易形式及進展來看,紅星二鍋頭或將拔得頭籌,率先上市。

混業經營影響估值?

紅星二鍋頭上市,是此次大豪科技併購重組最大的亮點之一。

白酒企業紅星股份形成了以“紅星”為主,“古鐘”和“六曲香”為輔的品牌架構,旗下包括“紅星二鍋頭”清香系列、“紅星百年”兼香系列兩大主力產品線。

公司構建了北京、天津、山西三地協同生產的全國化經營格局,產品已遍布全國31個省、自治區、直轄市,並出口到美國、韓國、加拿大、澳大利亞等60個國家。

2018年、2019年及2020年前三季度,紅星股份營業收入分別為24.54億元、26.38億元、18.24億元,凈利潤分別為3.29億元、4.91億元、2.54億元。

按照2019年的業績來排名,公司位列白酒板塊第11名;若根據2020年前三季度業績,公司排名第14,較去年全年下降3個名次。

不過,紅星股份只是此次資產重組的標的之一。

交易完成后,大豪科技將直接持有資產管理公司100%的股權,直接和間接持有紅星股份100%股權。

資產管理公司旗下,除了紅星股份股權,還包括一輕食品、一輕研究院、星海鋼琴商城、首都酒業、龍徽釀酒等公司,涉及的業務板塊包括“北冰洋”品牌系列飲料、“義利”品牌系列食品、“星海”品牌系列鋼琴等,基本上囊括了北京一輕控股旗下的消費類資產。

該公司2019年和2020年1-9月的模擬合併營業收入分別為54.34億元、34.28億元,模擬合併凈利潤分別為9.10億元、5.94億元。

這種資產打包上市的手法,與順鑫農業頗為相似——18家白酒上市公司,真正採取混業經營的,只有這一家。

併購重組完成后,新的大豪科技旗下業務將包括白酒、食品飲料、電控系統、鋼琴等。順鑫農業旗下除了牛欄山白酒業務,還有豬肉、房地產等。

紅星股份注入上市公司之後,在整體營業收入和凈利潤中的比例可能還不到一半。順鑫農業旗下白酒業務去年已經收入破百億,占公司營業收入的7成,其實更像一家白酒上市公司。

非白酒業務,可能會影響上市公司整體業績和市場對公司的估值。

順鑫農業旗下豬肉業務集中在屠宰環節,基本不掙錢,該公司旗下房地產公司最近每年都要虧幾個億,成為白酒板塊未解之謎之一。今年前三季度,公司凈利潤下滑34.78%。

在今年普遍翻倍的白酒行情中,順鑫農業的投資者應該是最窩火的一批,一年下來才漲了十幾個點,堪稱白酒股最差戰績。

大豪科技如何在將來規避這樣的風險?

【本文作者楊偉,由合作夥伴微信公眾號:斑馬消費授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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被置頂的視頻號直播 被「圍獵」的12億微信人

“5G互聯網視頻創業肯定是趨勢!已經有抖音快手對嗎?為什麼我會鼓勵鼓勵大家做視頻號?你要拍一個抖音視頻是不是要先組一個團隊?門檻是不是有點高?我身體力行告訴大家,我只要一個人一個手機,然後每天講對大家有用的內容我就可以火了……”斑馬會員創始人李瀟在視頻號上錄下這段視頻的時候,可能並沒有想到幾天後,他的直播就被置頂到了好友的微信朋友圈。

和李瀟同樣興奮的還有十點讀書的林少。這個早期就活躍在微信公眾號時代的自媒體人,已經能夠自如的駕馭鏡頭前的自己。

“這種直播關係更具備信任基礎。現在視頻號直播有關注的入口、朋友在看入口,現在還增加了附近的入口。如果未來再增加推薦入口,那就具備越來越多公域流量了。這是種全新的社交推薦直播形式意味着人人創業的機會終於來了。”林少在直播中對視頻號不乏溢美之詞。

從一個可以點贊、評論、收藏、轉發的視頻分享功能,到獲得幾乎所有微信流量入口的商業變現通道,微信視頻號只用了短短兩個月時間。官方也一改“克制”的習慣,快速為視頻號開放了多個流量入口。這個一度被比喻成令“油膩大叔”們樂此不疲的仿真版“抖音”,似乎依然擁有進擊的可能。

如李瀟所言,除了門檻低,視頻號還具備微信的強社交關係。社交電商時代的創業者們大多具備極其敏銳的商業嗅覺,成就他們紅極一時的機會也極為相近——背靠微信、鼓舞人心,以及重組在線商業要素。

但視頻號直播創業真的是留給每個人的機會嗎?從社交媒體到內容變現,人人創業的童話是否最終也會變成一廂情願?在抖音快手商業化閉環步步緊逼的今時今日,“佛系”微信還要靠創業者的自嗨來維繫整個生態的商業活性嗎?

機會真的存在嗎?

兩個月前,視頻號的變現路徑還相對單一:生產短視頻內容+視頻中掛公眾號鏈接+通過公眾號這一中轉站做更多分發。不過,緊隨其後的,就是近兩個月更新的打通小商店、開啟直播、接入第三方商品池等電商功能,於是更多人看到了視頻號的電商能力。

視頻號的深度參与者們總結了視頻號的幾個重要商業化優勢:

1、帶貨通路:視頻號直播可掛小商店商品鏈接,包括自主上傳的產品和官方商品池中來自第三方平台的商品;

2、多方流量:視頻號和公眾號可雙向鏈接;視頻號和視頻號直播都支持以明顯的卡片形式分享至朋友圈;朋友正在觀看的直播,會形成列表展示在視頻號首頁頂端;可以分享給朋友或社群,獲得二次轉發流量;視頻號附近頁面內測內容分類,為本地美食等場景導流;官方正在內測視頻號付費推廣功能……還曾短暫獲得朋友圈置頂權限,可見官方對視頻號流量開放的態度;

3、電商場景:實現通過視頻號優質內容種草,通過視頻號直播完成拔草的交易閉環。具體而言,自媒體和品牌可以直接將公眾號粉絲轉化為視頻號粉絲直播帶貨;社交電商玩家可以直接帶貨,也可以通過社群為團隊做帶貨培訓提升效率……直播招商、發布新品等可以成為電商在視頻號直播的場景。

“視頻號比任何內容平台的想象力都大,它最厲害的地方,是可以和所有的微信功能做連接。”一位微信生態服務商以視頻號“賣課”的場景舉例,“視頻號賣的不是一次性交付的課程,而是引導到私域社群中做群內容分享,而視頻號和視頻號直播,更多的作用是去完成對宣講和收費。”他調侃道,在其它表演性質極強的平台中或許需要“喊叫式”的帶貨直播,但視頻號直播里或許有機會出現慢條斯理好好講產品的主播。

走紅於微信公眾號的自媒體小小包麻麻,在第一次視頻號直播中,觀眾2萬人,成交額達170萬。創始人“包爸”表示,公眾號流量幾乎來自私域,視頻號有了本質的變化。“視頻號直播通過好友關係的傳播極為順暢,對新人的友好程度非常高。”他談道。

“對新人甚至所有商家友好”是多位內容創作者對視頻號的判斷,原因有幾個方面:

1、發布短視頻的門檻遠比公眾號圖文內容低;

2、即便是小商家,微信里也都有相當數量的好友,直接具備生意基礎,比在其它視頻平台從零培養粉絲容易;

3、品牌商家即便此前沒有私域運營,只要有公眾號就有啟動視頻號布局的基礎;

4、相比於原來的小程序和小商店直播,視頻號直播擁有多流量入口,在微信中的二次傳播效率極高。

一個共識是,原本就會直播,有微信私域基礎的商家,自然更容易做出彩。

不過,視頻號的養成和商業轉化路徑還處在初期階段,都靠參与者們共同摸索。官方會有一些內測項目,比如邀請創作者參与“原創計劃”,但內測範圍有限,其餘創作者並不知道具體的機制如何。大量創作者正在自己組建社群,彼此點贊、關注、分享以提升賬號數據。而由於半公開的機制,創作者們甚至沒法看到頭部賬號的數據,藉以判斷自己的方向是否正確。不過有視頻號創作者透露,目前頭部玩家的粉絲數大致在數十萬量級。

另一個“抖音直播”?

可以點贊、評論、收藏、轉發的短視頻,這樣的產品形態加上如今支持直播帶貨的轉化路徑,微信視頻號很難不被與抖音放在一起對比和聯想。不過,兩者背後的邏輯卻有着明顯的差異,其中最顯著的是“推薦邏輯”,即視頻號的流量來源。

“從流量來源來看,抖音直播有公域、私域還有商域(付費可購買的商業流量),但視頻號直播的流量來源基本沒有商域。”一位已經開始運營視頻號直播的商家表示,雖然視頻號推廣功能已經在內測中,但獲客成本過高,推廣流量來源幾乎可以忽略不計。“視頻號的私域流量比例是非常高的,本質上和抖音完全不一樣。”

從產品端也可以看出視頻號的推薦邏輯更偏向社交關係鏈。

目前,視頻號的展示版塊分為“關注”、“朋友點贊”、“推薦”和以符號显示的“附近”。在用戶點擊進入視頻號主頁時,默認展示“朋友點贊”頁面內容,直播列表中上下滑動也只限展示“朋友在看”的幾場直播,不會划入更多直播間,可見社交流量在視頻號推薦中的分量。

“抖音的流量基本來自公域。創作者能找到短期的推薦規律,但是這個規律不會超過14天。即便優質內容會得到更多流量,但過一段時間對於優質的標準,平台是會調整的。”一位短視頻創作者指出,相較於“黑盒”似的抖音流量,視頻號這種基於社交推薦的流量分配方式,從一定程度上意味着,好的視頻內容影響將更加長尾。

除了推薦邏輯以外,視頻號直播和抖音直播的場景存在明顯的差異。“抖音直播主要靠達人,在公域流量中快速在直播間之間或者在其它內容中切換,是個短時效應的直播讓消費者快速決策快速購買;而視頻號直播是基於私域的,更需要持續輸出有用的內容去維護好自己的粉絲,之後才能基於信任背書產生購買。所以前者更需要檔口小妹式的主播,後者更需要可以和用戶建立內容和情感聯繫的主播。”一位直播代運營服務商如是說。

面對一個新的內容機會,大家都希望從現有的產品形態去試圖找到一些可能的運營技巧。有人將視頻號比喻成“公開的朋友圈”;有人說它更像微博,相對開放,但可以用點贊和收藏兩個路徑決定讓不讓朋友看見自己關注的內容;有人則認為,個人微信號是身份證,視頻號是加入了關係圈對身份加以詮釋並且可以分發的名片……但也有人認為,視頻號的高速迭代剛好說明了,它什麼都不像,只是自己,想象空間更大。

“其實視頻號吃到了抖音、快手的紅利。大家養成了看短視頻的習慣,也接受了不怎麼樣的視頻同樣可以被創作和傳播。生態玩家也已經打磨成熟了,所以能看到很多視頻號是其它內容平台的搬運,這也是為什麼內容會迅速成熟起來。”一位美妝MCN機構創始人如是說。

他補充道,目前可能會有一種“錯覺”,就是視頻號的內容質量比抖音、快手更高,但作為早期就參与內測的玩家,他並沒感受到平台有意識的要吸納某一種內容。“所謂質量高,很可能只是因為大家想讓別人看到的都是‘正經’、‘有用’的內容,而娛樂、隨手內容只是沒有被點贊推薦而已。”

微信不再“克制”

2020年的微信公開課上,張小龍的視頻分享中露出了一個信息:公眾平台很長時間都只有PC、web版,限制了內容創作者的範圍,但微信很重視人人都可創造的內容,短內容是微信要發力的方向。“人人可創作+短內容”,於是微信視頻號在半個月後,開始了內測。

和以往微信的新功能一樣,視頻號非常“克制”地才走進了大眾了視野:從一部分人能夠看到視頻號,到一部分人可以申請開通視頻號……近半年後的6月,視頻號才正式全面開放註冊。而就在正式開放的幾天之後,張小龍發了一條朋友圈:“2億,是個開始,mark一下,因為再不mark就三億四億了。”一句話說明了視頻號增長的速度,也讓看客們忽然意識到了視頻號的重要。

在6月到9月之間,視頻號進行了頻繁的交互功能、運營工具方面的迭代:

值得關注的是,用了4個月夯實自己微信“短內容”角色的視頻號,竟在後面兩個月快速變身成了微信生態商業閉環的重要載體:

以上,相比於支持轉發到微信的“微視”,還有下拉才能看見、短暫显示的“即刻視頻”,原生於微信的視頻號不論從傳播機制,還是和微信原本功能的“連接”能力,都要更加便利,延伸出的商業化想象力也要強得多。

不過,和振奮的自媒體圈和社交電商圈不同,品牌商對於視頻號的態度還相對冷靜,甚至並不認為視頻號在如今還能在電商方面掀起波瀾,原因無非兩點:基因和流量。

“騰訊非常會做產品,但在微信里做生意必須有流量,但視頻號這個沒有公域流量的產品只是工具不是平台,如果商家在微信里有非常多粉絲,那一定要利用起來,比如微商、化妝品商家等,以前沒有機會在微信裏面和粉絲面對面,現在有了,目前就是這個作用。”有商家指出,視頻號會為品牌商家帶來些銷量,但沒有公域流量效果會比較有限。

另有商家表示,自己會發視頻號,不過只是把既有內容多發布一個平台而已。“阿里今年以來已經讓商家有了製作視頻的能力,這個視頻淘寶要發,抖音要發,視頻號自然也可以發,之後看哪個地方視頻內容的可運營空間大就行了。”他表示,當下並不期待視頻號成為銷量來源。

誠然,作為一個內容陣地,視頻號生態服務方面還比較基礎,也沒有推出官方的撮合平台。“今年微信是招募了一批MCN,作為成員之一,我們還沒明確服務內容,也沒被撮合成單。”一位入駐微信的MCN服務商如是說。

有微信生態服務商表示,內容電商的機會並不是一塊蛋糕等待玩家去瓜分,應該站在用戶和消費者的角度去思考視頻號中的機會。“只要是可以滿足用戶和消費者不同形態的需求的內容創作者,在視頻號中都有空間。”在他看來,只要創作者能給消費者一個理由去看自己的內容,就一定可以發揮商業價值,畢竟作為一個低門檻的創作平台,視頻號里的內容供給量可能會比其它平台多出一個量級。

也有內容創作者提醒還沒找到切入點的觀望者,和大部分內容陣地一樣,視頻號的窗口期可能也只有幾個月,應該在商業流量成熟、付費玩家入場前抓住機會,在風口裡先把“自己擅長的事情”做起來。

【本文作者石航千,由合作夥伴微信公眾號:億邦動力網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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十薈團 CEO 發聲:巨頭砸錢沒用,社區團購最後剩 3 到 5 家

薅完羊毛,用戶還是你的用戶嗎?

年初的一場新冠疫情,讓很多人的生活慢了下來,但同時又為很多事情按下了快進鍵。

遠程協作、視頻會議、互聯網醫療、互聯網教育因為疫情關係,意外收穫了大量流量和用戶。但沒人想到,武漢「封城」催生的社區團購,成為今年互聯網行業的最大風口。阿里、美團、拼多多、京東,乃至從來沒有電商基因的滴滴也推出橙心優選,進入到社區團購的混戰之中。

在巨頭夾擊之中,專做社區團購的創業者的心境,可能和巨頭們有很大差別。

近日,剛剛拿到阿里領投 1.9 億美元融資的十薈團 CEO 陳郢發表內部信,表達了自己對社區團購賽道的看法。

陳郢在信中表示,社區團購的目標並不是生鮮產品,而是整個電商市場,賽道內的玩家最終的目標是 35 萬億規模的中國線下消費。他認為,目前巨頭們的補貼戰不可持續,最終贏得用戶的是體驗,而非因為補貼帶來的提價。他同時預測,未來一年到一年半的時間內,競爭將非常激烈,「最終不會一家獨大,會有 3 到 5 家公司活下來。」

供應鏈變革和顛覆電商市場

為什麼要做社區團購?陳郢在內部信開頭就給出結論,因為社區團購規模「大到難以想象」。他認為,雖然目前社區團購用來吸引用戶的主要是生鮮類菜品,但這隻是入場券,社區團購要做的是「從城市到農村的整個電商市場」。

陳在信中非常自信地指出,如果有信心,社區團購改變的不僅是供應鏈,而是整个中國消費市場,而後者的規模是 35 萬億元。

陳認為,相比公司要顛覆的傳統電商,社區團購的次日達,或者「同城短距離電商」,能夠覆蓋更多品類且價格低廉時,消費者就會選擇前者,而非後者。

同時,陳同意人們預測的,社區團購的「入場券」生鮮菜品主要作用是建立用戶心智。當高頻的買菜成功后,再用高頻打低頻覆蓋其他家庭消費品。另外,陳郢認為社區團購能夠將很多一二線城市的商品,直接供應到農村,實現「消費平權」。

社區團購終局:3-5 家活着,主要看體驗

雖然目前國內互聯網巨頭都已經加入到社區團購賽道,但是陳郢認為社區團購的本質還是零售,巨頭的網絡效應和馬太效應並不適用,「用戶體驗並不是因為規模大就更好」。

陳郢預測,零售行業多強並存,不會出現一家獨大的局面,最終將會有 3 到 5 家長期共存。

他認為,未來 12 到 18 個月社區團購的戰況會非常激烈,但是「堅持住就是勝利」,因為最終「贏得用戶和市場的,不是砸錢最多的,而是體驗最好的。」他認為,用戶們在「薅完巨頭的羊毛」后,最終會用腳投票,選擇那個體驗最好的。

另外,陳郢在信的末尾指出,即便 18 個月後戰鬥結束,團隊依然要做好持久戰的準備,因為競爭將長期存在。

信中,陳郢認為作為創業公司,最重要的是不是競爭,而是提高自身的組織能力,同時要滿足合作夥伴和用戶的需求,合作共贏才是制勝關鍵。

陳郢發出內部信前一周,已經有消息傳出京東將以不超過 2 億美元的價格併購美菜網旗下的社區團購業務美家買菜;另一邊,此前社區團購的領頭羊興盛優選正在尋求新一輪 3 億-5 億美元的融資,而在巨頭夾擊下,本來能「隨便挑投資機構」的興盛優選,現在「給錢就行」,暴露出創業公司的困境。

而在到達「顛覆電商」的終極目標之前,包括巨頭在內的所有社區團購公司仍需要將「買菜」這個入場券拿穩,而這個挑戰可能要比巨頭們之前面臨的困難更難。

而在單純的市場份額爭奪和競爭之外,互聯網大公司頭上依然懸着一把「反垄斷」的達摩克利斯之劍——如何平衡自身業務發展和影響與民生相關的「買菜」業務,同樣不容小覷。

【本文作者靖宇,由合作夥伴微信公眾號:極客公園授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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翻拍《水滸傳》,背後是奈飛的焦慮與迷失

11月13日,奈飛(Netflix)宣稱將會把《水滸傳》改編成電影,由日本導演佐藤信介執導,美國人MattSand擔任編劇,定位為“未來主義版動作冒險傳奇大片”,消息一出,網友瞬間炸鍋。

三聯生活周刊對“是否看好奈飛拍攝《水滸傳》”問題進行了投票,6.3萬國人投下了“不看好”選項,唯有一萬多人表示支持。翻拍《水滸傳》,幾乎是必然被罵的一件事。為什麼還要堅持做?

奈飛拍《水滸傳》意在中國市場還是日本市場?它背後的邏輯是什麼?在內容自製路上一騎絕塵的奈飛,為什麼被好萊塢圍剿,被華爾街拋棄?迷失的奈飛究竟問題何在?

名著翻拍:被罵並快樂着

最近比較火熱的翻拍作品,當屬迪士尼壓重注的作品《花木蘭》。電影製作成本加上宣傳費用,前後約3億美元。在女神劉亦菲的加持下,這部電影讓無數觀眾翹首盼望。9月上映后,電影卻迎來口碑的光速崩塌,從故事到服飾、台詞等都被吐槽,豆瓣評分迅速跌落至5分。

文化差異之下,經典名著的翻拍經常讓人啼笑皆非,甚至給觀眾留下深深的心理傷害。美國人翻拍的《西遊記》——《The Monkey King》,觀音不但衣着暴露、穿超短裙、戴着印度頭飾、喝着馬丁尼,還與唐僧談了一場奮不顧身的愛情。這種不倫不類的裝扮,與觀音在中國人心中的聖潔形象極度不符,讓中國觀眾崩潰不已。

細數過往,對中國傳統名著翻拍,幾乎沒有得到過太多好評。但導演們為什麼對翻拍樂此不疲?

經典翻拍雖然有很大的文化難度,但卻是一門好生意。在“內容為王”的當下,劇本是劇作成功的關鍵,經典劇作具有較高的知名度、美譽度,成功率顯然更高。此次奈飛對《水滸傳》的類型化創作,也很好地迎合了類型觀眾的胃口,用好萊塢的工業化製作經驗進一步提升了故事成功的可能性。

而且經典的背後還有一批鐵杆粉絲。翻拍就可藉機造勢,在拍攝之前製造話題吸引注意力及資源。開播時,原有觀眾群會懷着好奇和比較心理去審視翻拍版本,縱使吐槽和惡評如潮,也難以阻擋收視率的提升。張紀中翻拍金庸的六部經典武俠劇,雖然被淹沒在觀眾的“口誅筆伐”中,但也為其輕鬆賺得過億的經濟收入。“縱使千夫所指,也好過無人問津”,這是製片準則。

1998年,四大名著被全部翻拍成電視劇。隨後隨着技術和觀眾審美趣味和文化需求的變化,2000年之後,影視機構基於上述原因對四大名著進行了翻拍。2010年,四大名著先後被拍成新版的大型電視劇。2011年,廣電總局緊急叫停了四大名著的翻拍,此後再沒有新版的四大名著出現。十年沒有新作,這部《水滸傳》很有可能會被用戶拿來“罵一罵”的。

而且新冠疫情之後,由於電影及其它線下娛樂繼續停擺,越來越多的好萊塢明星、導演、編劇開始將目光投向劇集世界,優質內容正在向流媒體世界傾斜。觀眾對劇集的期待會進一步提升。

但翻拍《水滸傳》並非易事。《水滸傳》的人物混雜不容易表現,1986年《西遊記》開啟了四大名著翻拍的征程,直到1998年央視才將《水滸傳》搬上熒幕,四大名著的電視劇版才算湊齊了。《水滸傳》108好漢巨大的人物圖譜,為故事和文化背景的呈現增加了巨大的難度。美國編劇和日本導演,以及其“未來主義版動作冒險傳奇大片”的定位中,就可以嗅到其文化斷裂隱患。

最近奈飛改編自印度作家維克拉姆·塞斯同名小說的網劇《如意郎君》,10月底在奈飛上全球播出。因為印度教穆斯林情侶在寺廟接吻,奈飛兩名高管被印度警方逮捕。未來《水滸傳》會如何惹怒中國觀眾我們還不得知。

奈飛舞《水滸》,意在誰?

2012年,奈飛用1億美元拍下原著版權,換來了成名之作《紙牌屋》。《紙牌屋》第一季播出后,奈飛的全球付費用戶同比增長36.5%,達到4143萬。截至第二季播出前,奈飛的股價翻了1.5倍。嘗到甜頭之後,奈飛乘勝追擊,繼續輸出大量優質原創內容。2012-2019年,奈飛每年的自製內容數量以及時長出現明顯提升。

自製劇集不斷提升的目的,自然是受眾市場的需求。作為中國經典名著,奈飛此次翻拍《水滸傳》其中國市場的意圖是非常明顯的。

早在2015年,奈飛就在尋找漢語服務人員,希望以獨立流媒體服務平台的形式進入中國市場。但因中國法律不允許外國公司在境內經營媒體企業,同時中國的電視劇電影沒有分級制度,奈飛大尺度的劇情難以通過嚴格的內容審查等因素,所以奈飛沒辦法進入中國。

但奈飛並沒有放棄。80、90年代,威亞康姆等媒體集團通過跟中國電視台合作的方式成功實現了市場滲透。2017年4月,奈飛也想藉此思路,與愛奇藝達成在劇集、動漫、紀錄片、真人秀等領域的內容授權合作,同時《黑鏡》《怪奇物語》等原創內容授權給愛奇藝,希望實現雙平台中 美同步更新。不過後來因為沒有通過廣電總局等有關部門的認可,此事就不了了之。 

奈飛並不死心,從中國購買了大量的影視劇版權。2018年開始,奈飛加大力度收購中國優質影視作品,包括優酷的《白夜追兇》、劉若英導演的《後來的我們》、韓延導演的《動物世界》等。2019年2月,奈飛獲得《流浪地球》除中國內地外的全球流媒體播放權,並稱會把《流浪地球》翻譯成28種語言,面向全球190個國家地區的觀眾播放。

今年5月11日,奈飛宣布了自己的中國戰略,但不包括在中國推出其流媒體視頻服務。因此,在翻拍《水滸傳》前不久,奈飛曾宣布將和中國《三體》的版權方一起開發,製作多季英語版劇集。該劇將由最近大火劇集《權力的遊戲》主創打造,由劉慈欣和英文翻譯劉宇昆擔任製作顧問,引起中國網友的無限期待。

隨後,《水滸傳》翻拍的提出自然水到渠成。奈飛稱自己目標是為中國境外以百萬計算的華語觀眾製作節目。不過眼尖的網友發現了,雖然是中國的名著但用的是日本導演。讓一個日本導演來拍,必然不討好中國用戶。日本的文化和中國的文化雖然都深受儒家文化影響,但其實非常不同。

日本島國的地理特性以及自然資源的相對匱乏,讓日本民族長期處於一種患得患失的不安之中,加之儒家文化的浸淫,讓他們形成生性好鬥又謙遜有禮、自私又團結、保守又開放的民族性格和文化特徵。對於中國儒教文化的吸收,導致了日本和中國文化的親近性。日本電視台先後拍攝過五部《西遊記》。2006年,由富士電視台翻拍版本還獲得了超高的收視率。不同文化影響下,日本的《西遊記》雖然形式上仍然是師徒4人西天取經,但是故事的內容卻已經被改得面目全非。日本版的《西遊記》非常注重搞笑,是輕鬆中帶點荒誕的日式娛樂片。

而且網友們還把這位日本導演的過往影片挖了出來,在豆瓣上,這位導演的作品評分大都在及格線掙扎。這個導演顯然不得中國用戶的心,由此來看,奈飛的主要意圖並非中國市場。

從奈飛公布的第三季度財報來看,奈飛在美國、加拿大、拉丁美洲市場已逐漸趨於飽和,增長率幾乎已經停滯。歐洲、中東和非洲的基數較大,增長率尚可。而亞太地區不但增長迅猛,而且基數較小。亞太三季度付費會員增長是奈飛付費會員增長的最大貢獻者(占第三季度全球付費凈增人數的46%),且收入增長最大,同比增長66%。

奈飛一直奉行“內容主義”,重金砸內容來保持用戶增量,而這一效果可謂是立竿見影。綜上分析,奈飛的《水滸傳》翻拍可謂一石二鳥。但在內容原創的賽道上一路狂奔的奈飛,卻沒有注意到或許自己跑錯了方向。

成長痛症:惹了好萊塢,輸了華爾街

作為流媒體龍頭,過去十年奈飛獲得了華爾街的青睞。奈飛與Facebook、蘋果、亞馬遜、谷歌一起被合稱為FAANG,2013-2018年,FAANG是華爾街最受歡迎的上市公司。作為媒體市場的新物種,奈飛的市盈率相當於迪士尼、福克斯、康卡斯特的20倍上下,曾經高達265倍的市盈率被認為是“高破天際”。

過去十年,奈飛上漲超過30倍;過去五年,奈飛上漲超過3.5倍;然而近一兩年奈飛的疲態逐漸凸顯。近期,高盛重新將美股五大科技股定義為FAAMG,奈飛的位置被微軟取代。而昔日比肩的小夥伴奈飛已經不能望其項背:蘋果市值相當於8個奈飛,亞馬遜市值相當於7.5個奈飛,谷歌市值相當於5個奈飛,Facebook市值相當於3個奈飛。簡而言之,奈飛遭遇了市值天花板困境。

亞馬遜、迪士尼等巨頭對奈飛的擠壓,甚至釜底抽薪,讓奈飛處境艱難。亞馬遜、迪士尼們的衝擊,不是簡單地競品與競品的對抗,而是生態帝國與業務之間的對抗。人們看慣了全能型选手,見識了太多大而全的公司。從今天的新五巨頭,到中國BAT,都是單個領域做到單項冠軍后,通過投資、併購、重組縱向和橫向全面擴張,最終成為巨無霸型的企業。奈飛縱有行業龍頭的地位,但終歸敵不過巨頭的體量。

“百億美元市值可以靠故事,千億美元市值還要拼業績,萬億美元市值需要統治力匹配,萬億以上美元市值則需要無限的想象空間。”奈飛在美股市場一直是低盈利撐起高市值的“神奇存在”,因為比起盈利水平,投資人更看重的是其增長空間,所以用戶及收入增長情況對奈飛來說至關重要。

但從奈飛逐漸放緩的增速來看,它的想象力越來越弱了。雖然表面來看奈飛的營收、利潤、用戶規模都在增長,但奈飛如今的舉措在不斷表明奈飛已經失去了昔日的創新性和開拓精神,已經開始在發展中為自己畫地為牢。

首先,奈飛在不斷加大自己的內容投入力度,居高不下的內容投入,帶來了奈飛非常困窘的財務狀況,經營活動現金流持續為負。為了維持好看的財務數據,拍片大筆的現金流出,在奈飛的利潤表中並不計入當期費用,而是在殺青之後計入內容資產,然後再每年進行攤薄。所以盈利的奈飛,僅僅是用財務技巧編織了盈利幻像,實則在一定程度上透支了未來。最近兩年,該模式的質疑聲越來越大。

其次,為了改變窘迫的財務狀況,奈飛“挾天子以令諸侯”,開始在內容的加持下展開漲價。奈飛2011年進行了第一次漲價,漲幅高達60%,80萬用戶離奈飛而去。此後,奈飛轉變了策略開始了潤物細無聲的漲價原則。每次10%左右的漲價幅度雖然會導致一定的用戶流失,但總體來說還是會帶來更高的營收数字。財報發出之前,發出漲價的信號,總會帶來股價的增長,這已經是奈飛的慣用手法了。所以今年10月底奈飛再次提出要提高美國會費價格的時候,用戶並不吃驚。奈飛對於提價已經駕輕就熟,本次漲價是其自成立以來,在全球範圍內的第六次提價。

奈飛的漲價對用戶數量的傷害是毋庸置疑的。雖然疫情期間奈飛的用戶數得到了爆發性的增長,但隨着疫情進入常態化,被透支的業績開始回歸現實,三季度來看,用戶增速開始放緩。截至9月30日,奈飛最新全球流媒體服務付費訂閱用戶為1.9515億人,較上年同期的1.5833億人增長23.3%;凈增220萬人,低於上年同期的凈增677萬人。付費會員增速放緩的同時,奈飛每位付費會員產生的月平均收入(ARPU)的增速卻不明顯,甚至在一些國家和地區出現了同比負增長的情況,說明當地訂閱用戶付費意願在下降。面對這種情況,奈飛通過取消免費等策略進行苦苦掙扎,但越是如此,奈飛離華爾街越遠了。

用戶數量的增長放緩,對業績的影響雖然不大,但對想象力的影響,非常大。

所以,有些人說奈飛“拿下了好萊塢,失去了華爾街”。但其實奈飛並非真的拿下了好萊塢。和好萊塢大佬們在內容上的硬碰硬,讓奈飛成了眾矢之的。幾年前奈飛被釜底抽薪就源於其顛覆性的力量,而後對電影發行的革命,讓奈飛幾乎得罪了全部傳統巨頭,惹來眾人圍堵。將自己化身好萊塢plus的奈飛,忘了自己是個科技平台型公司的本分。

《紙牌屋》的成功是基於數據的運算,奈飛的無可替代是其基於用戶數據學習的智能推薦。奈飛革命好萊塢的底氣不在於其內容製作能力,而在於其對海量用戶數據分析和運用的能力為產業帶來的革命。它會用自己獨特的算法計算出影片最多有可能吸引多少觀眾,應該採用什麼樣的編排發行方式,讓盲猜變成了有據可依。逐漸加大自製內容佔比的奈飛在逐漸將自己變身新的內容製作者,但這種模式跟此前其取消DVD租賃業務,轉戰流媒體渠道來比,顯得非常缺乏新意。

堅持不加廣告的模式,讓奈飛只能不斷地上調會員費。對比傳統媒體巨頭們多樣的變現渠道,奈飛的業務和盈利模式的確比較單薄。對比之下,亞馬遜的媒體嘗試更聰明。購物平台的支撐暫且不說,生態化的能力也拋開一邊,就其收購《華盛頓郵報》之後,對其進行数字化改造,並以此為樣本,為媒體提供一體化解決方案。在雲業務的帶動下賺得盆滿缽滿,就足以帶來巨大的想象空間。連奈飛也將自己的雲服務放在了亞馬遜上。

除了拍片子,惹怒傳統好萊塢巨頭之外,這個毛頭小子似乎沒了新的想象力,從而失去了華爾街的寵愛。亞太市場的增量消耗殆盡,奈飛還用什麼維繫市場的期待?未來當大企業坐享平台價值,做內容與其它業務的多種互動的時候,奈飛的單薄會更加明顯。

【本文作者金梅,由合作夥伴微信公眾號:礪石商業評論授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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山寨醫院如何悶聲撈黑財?

“北協和、南湘雅、東齊魯、西華西”,提及這四大醫療天團,幾乎是老百姓心中公認的金牌權威。

但誰能想到,這年頭,竟然連醫院也可以是仿冒的。以“協和醫院”為例,在天眼查上搜索,竟有多達2122家,其範圍之廣,布局之深,不管身處幾線城市,不管位置多偏遠,總有一家協和醫院等着你。

毫無疑問,它們都是假的。

真正的協和醫院,除了北京協和,就只有華中科技大學同濟醫學院附屬協和醫院(武漢協和醫院)、福建醫科大學附屬協和醫院這兩家而已。

順着再挖下去,“華西”、“同濟”、“中山”等知名醫院也是被“山寨”的重災區,甚至已經到了膽大包天、喪心病狂的地步。

有的醫院成立註冊資金僅有3萬元,這點錢連套像樣的設備都買不了;有的醫院團隊成員不足10人,卻大放厥詞能治療多種罕見病。

這和謀財害命,有何區別。

龐大的民間“協和系”,造假手段各有千秋

讓很多人始料不及的真相是,註冊一家協和醫院,幾乎沒有門檻。

深受其害的北京協和醫院,不是沒想過“打假”,但無形中,後路早就被“有心人”堵死了。為此,副院長王以朋曾大倒苦水:“以前我們知識產權保護意識不夠,導致‘協和’兩個字被私人搶先註冊,不僅是醫院,一些教育中心、房地產、旅行社都可以叫協和。

這給後來北京協和醫院的商標註冊工作帶來了數不清的困擾,開始醫院想用“北京協和”四個字,但審批部門以商標中不得帶地名駁回了。

退而求其次,醫院轉而申請註冊“協和醫院”四個字,但審批部門又要求必須與“武漢協和醫院”和“福建協和醫院”達成共識並一同申請註冊,對方表示很難操作。

於是,北京協和醫院的計劃再次落空,無奈之下,最後只能以“北京協和醫院”六個字為註冊商標。

更大的麻煩還在後面。這些冒牌醫院雖是以盈利為目的,但卻不是企業,而是屬於“民辦非企業”。

有了這層“保護”,就不需要到市場監督管理局登記辦理營業執照,而是直接在民政局登記,其名稱核准權又在各級衛健委,而衛健委目前根本就沒有一套規範的名稱核定標準。

正因這些明顯的“漏洞”,“協和醫院”在近10年裡呈瘋長之勢。“省/市/縣名+協和醫院”最為常見,比如撫順協和醫院、蕪湖協和醫院、濟寧協和醫院等。

▲各類“協和醫院”

2011年,全國“協和醫院”僅有50多家;2018年暴漲至1700多家;目前已多達2122家,還在以每月10家左右的新增速度擴張。

令人細思極恐的是,靠“傍名牌”為生的山寨醫院們,這些年來,已然建立起一個龐大堅固的民間“協和系”,在造假之路上不遺餘力,手段可謂百花齊放,各有千秋。

有的協和醫院成立不過十來年,為提升身價,不僅在官網上堂而皇之地盜用北京協和醫院的照片,硬坳“百年老院”人設,還公然打起“協和醫院某某分院”、“隸屬協和醫療集團”、“與北京協和醫院是上下級關係”等等宣傳口號。

性質惡劣到什麼程度?河北定州協和醫院(目前已關門),為能和北京協和“平起平坐”,不但在門診大廳處高調標識自己是“全國協和品牌連鎖醫院”,又費盡心思做出一張全國示意地圖,底圖的最上方,用碩大的字體寫着“相信品牌的力量”。

用名字迷惑消費者不過是初級伎倆,假協和們又打起了“拉協和醫生”背書的歪主意。畢竟,在北京協和醫院的官網上,隨便找一個醫生信息點進去,都是博士生導師、國家課題負責人,獲得過若干重量級獎項,大好的活招牌,豈有不利用的道理。

假協和的專家團隊里,坐診醫生要麼是北京協和醫院的“退休醫生”,要麼是“遠程會診專家”,要麼聲稱“本院經常邀請北京協和醫院專家前來坐診”。

為此鬧出笑話者不在少數。滄州新協和男科醫院的廣告上,大書特書其團隊由北京協和醫院田登漢教授領銜,隨後被扒出,該教授的身影屢現於多個醫院廣告中。

▲出現在不同醫院的田姓教授

北京協和醫院早有聲明,醫院對在職職工、退休職工院外行醫有着非常嚴格的規定,一經發現嚴懲不貸,至今未有醫生去別的協和會診、坐診的情況。

更誇張的是“線上推廣”。山寨醫院們直接使用“北京協和”等關鍵詞進行撒網,不放過任何一個潛在病患。

名號頭銜或許可以漫天過海,但治療效果不會騙人。心虛的假協和們,只能盯住“下三路”和“難言之隱”,多主打婦科、男科、皮膚病等。

不明就裡的患者們一腳踩坑,輕則被“狠宰幾刀”,重則引發“人身傷害”,備受煎熬。

騙錢騙保無資質行醫,山寨醫院撈金無下限

先冠以“協和”之名為自己鍍金,然後通過狂轟濫炸的洗腦式廣告,騙取無助患者的信任,最後再用各類莫須有的名目大肆圈錢,假協和的吃相,極其難看。

2018年6月,陳女士前往河北定州協和醫院檢查,被告知有右宮頸息肉,由於處於備孕期,醫院承諾手術不用麻藥。

隨後的手術中,醫生以大出血為由,強行要求進行麻醉,陳女士只能接受加錢建議,等賬單遞到陳女士手中的時候,費用竟高達13000元。

而在一般的的公立醫院,宮頸息肉、靜脈麻醉加術前檢查,費用通常在2000元左右,且切除術中出現大出血“可能性極小”。

后經過當地衛計部門調查,定州協和醫院內部管理混亂,問題頻出,甚至還上演了荒唐的“偷梁換柱”戲碼。

醫院某醫生不僅冒用其他醫生執照資質,在坐診時改名換姓,還上陣給病人做手術,讓人心有餘悸。

無獨有偶,蔣先生在綿陽協和醫院手術過程中,也遭遇了醫生三次變臉,要求增加手術費用的“仙人跳”,此前2950元的治療方案,一路飆升到了11950元。

幾乎同時間,另一家假協和被媒體曝光,數十名患者普遍經歷了“檢查-手術-加錢-再手術”的過程,有病人在一小時內,家屬簽字了快8項手術,住院不到四天,花了近七萬。

“我進行了局部麻醉,看着他們停下來,心理瘮得慌。”“不在增加項目的手術確認單上簽字,真害怕他們就不理我了。”“躺在手術台上,我感覺自己就像一隻待宰的羔羊。”

更糟心的是,花費不菲卻留下了不同程度的后遺症,已嚴重影響生活質量,患者們只能報團取暖,走上維權之路。

比起蔣先生,雲南的張先生更是有苦說不出。今年4月,在當地某協和男科醫院的忽悠下,張先生做了背神經阻斷術,卻出現了感染併發症。

經過專業診斷,張先生才得知,這個手術的療效和安全性,並沒有獲得業界公認,曾經還有患者由於術后錯誤的紅外照射操作,不得不將生殖器官全部切除。

讓人氣憤的是,有些手術時過境遷,界定為醫療事故的難度很大,只能按醫療糾紛處理,而按違反廣告法認定的罰金,頂格處置也只有50多萬元,相對於利潤而言,九牛一毛。

除了騙錢,還有騙保。重慶某協和醫院,為吸引更多病人來看病,擅自為建卡貧困戶提供優惠,導致藥品的進貨量、銷售量和儲存量與醫保報銷數量完全對不上號。

經過徹查,該院存在過度檢查(或治療)、超限用藥、違反物價、降低入院指征等一系列違規行為,一年內騙取醫保基金66.7萬元,駭人聽聞。

把小病當大病治,只需吃藥的病,院方會建議住院;原本吃兩三種葯就能好,院方會巧立名目,開上十來種;明明十幾塊的葯,院方會加價到幾十塊,這幾乎是山寨醫院們心照不宣的“潛規則”群像,賺黑錢賺得毫無底線。

利慾熏心之下,全國各地一些醫療機構還爭相推出帶有“協和”字樣的藥品。從曾經風靡的“協和糖康”、“協和漢龍降糖膠囊”等,唬住了一波又一波中老年人;到如今創下7天內爆賣51萬瓶記錄的“協和維E乳”,割了一茬又一茬韭菜。

因為假協和的各種騷操作,真協和反而成了被罵慘的“背鍋俠”。要知道,北京協和醫院的聲譽和影響力,多年來一直穩佔榜首,“一部協和史,就是半部中國醫學史”,足見其底蘊之深。

▲2019年全國醫院影響力排行榜

而現下,知乎上已經出現了這樣的問題:“歷史上有哪些假的東西,比真的更有名?”有1000多個回答說是“協和”。

當“李鬼”登堂入室變“李逵”,不僅成了醫療界的害群之馬,更對病患的人身安全構成了潛在威脅。

冒牌行為仍隱秘滋長,杜絕之路任重而道遠

建立一個品牌需要漫長的積澱,摧毀一個品牌卻只在朝夕之間,尤其當山寨醫院遍布全國時,打擊難度更甚。

儘管北京協和醫院曾兩次召開發布會,公開自己未在各地設置分院等情況,多次在官方信息渠道闢謠,但僅憑一己之力,聲量未免太小。

好在,國家已開始重拳整治。今年5月,市場監督管理總局發布正式文件,針對知名醫院被冒牌問題開展清理行動,切實規範市場主體行為。

對含有“協和”等知名醫院名稱相關字詞的企業名稱,無授權的一律不得登記;已登記註冊的盈利性醫療機構,無投資關係或相關授權的,勒令其變更名稱。

7月,國家衛建委、民政部、國家市場監督管理總局、國家中醫藥局聯合發布通知,對於“傍名牌”的不法行為,將綜合運用經營異常名錄、嚴重違法失信企業名單、醫療機構不良執業行為記分等信用監管手段,增加其違法成本。

就我們個人而言,也需要提高辨別“障眼法”的能力。比如,在某度上搜索某種疾病,如果是正規的知名公立醫院,網站通常會標註“官網”兩個字,相反,若搜索結果後面跟着“廣告”兩字,就是私立醫院沒跑了。

此外,山寨醫院通常都會誇大宣傳。廣告中若是出現“100%、根治、完全無痛”等字眼,外加一堆天花亂墜的高精尖技術,多半是“套路”。

再者,正規醫院挂號看病,診答時間通常只有3分鐘/人,但在山寨醫院官網上,數十年診療經驗的老專家都已閑到加QQ一對一聊天,事出反常必有異。

許是意識到風向不對,一部分“未雨綢繆”的冒牌醫院,已經將陣地轉移到了更為隱蔽的移動醫療APP和公眾號上,同樣能夠撈金撈得盆滿缽滿。

而在另外一部分三線城市,這種“傍名牌”的做法,甚至得到了當地相關部門的有意包庇:“只加兩個字,就可以提高知名度和影響力,招攬到更多病人,獲得更多創收,為什麼不能這麼做呢?”

太陽照不到的地方,黑暗總在大量滋生。由此看來,杜絕山寨醫院之路,仍然任重而道遠。

【本文作者朱末,由合作夥伴微信公眾號:快刀財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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四問皇台酒業:恢復上市又如何?

12月9日,已經暫停上市17個月的皇台酒業,披露《恢復上市公告書》、《恢復上市保薦書》等公告,如無意外,公司股票將在12月16日恢復上市,當天還能享受一把新股待遇,交易不設漲跌幅限制。

公司曾經是西北最大的白酒企業,業內一向有“南有茅台,北有皇台”之說,2000年登陸深交所,比貴州茅台上市還早一年。

不過,皇台酒業也堪稱最命途多舛白酒股,公司上市20年來,先後換了5個實際控制人,公司證券簡稱也四度*ST。後來,更因為連續3年虧損,連續兩年凈資產為負,於2019年5月暫停上市。

這一年多,新任控股股東盛達集團為了皇台酒業恢復上市,可謂嘔心瀝血,不僅贈送資產、幫忙轉移債務,還提供無息貸款恢復生產、促成關聯公司大規模採購白酒產品,終於讓公司勉強滿足恢復上市標準。

但是,恢復上市后,皇台酒業仍然面臨多重挑戰:控股股東輸血畢竟不是長久之計,公司轉型教育產業失敗后,如何靠白酒主業恢復正常經營;公司第一大股東上海厚豐所持股權被輪候凍結,最終歸屬可能會影響公司的控制權;皇台酒業此前虛假陳述、信披違規等行為被監管部門坐實,不僅面臨大規模證券訴訟,更重要的是,如何淡化前科、重建投資者信心。

如何降低控股股東依賴?

因2016年-2018年連續3個會計年度經審計的凈利潤為負值,且2017年、2018年經審計的期末凈資產連續為負值,深交所決定皇台酒業(000995.SZ)股票自2019年5月13日起暫停上市。

在這之前的3月14日至4月12日期間,盛達集團及其一致行動人西部資產,在二級市場買入皇台酒業10628083股股份,占上市公司總股本的5.99%。加上公司二股東北京皇台與盛達集團2019年4月12日簽署的《表決權委託協議》,盛達集團共拿下上市公司19.90%的表決權,成為控股股東。

這一年多以來,盛達集團多管齊下,目的就是幫皇台酒業重返A股市場。

為了解決資不抵債的問題,盛達集團將盛達皇台公司100%股權(核心資產為商鋪、工業土地及地上附着物)無償贈予公司。2019年度,公司因上述事項固定資產原值增加6304.03萬元,無形資產原值增加7649.01萬元。

另外,公司旗下葡萄酒公司的9000萬元借款,轉移至弘威城投,盛達集團及北京皇台提供擔保。啟信寶显示,弘威城投為當地國資企業。

為了讓上市公司恢復主營業務,盛達集團向上市公司提供2000萬元無息貸款,關聯公司還向皇台酒業採購大量白酒。

終於,皇台酒業2019年正常披露年報,當年公司營業收入9904.63萬元,同比增長288.67%,歸母凈利潤6821.37萬元,同比增長171.44%,扣非凈利潤增長108.44%至622.16萬元。

這才勉強讓公司滿足了恢復上市若干個條件中最核心的3個硬性條件:凈資產為正、營業收入1000萬元、扣非凈利潤為正。

如果沒有控股股東強力輸血,皇台酒業肯定沒有能力通過自我造血完成上述指標。

盛達集團為甘肅實力民企,旗下業務包括資源、金融、醫療、地產等,旗下還擁有一家上市公司盛達資源(000603.SZ),實際控制人趙滿堂。

不過,盛達集團再有實力,也不可能一直替上市公司輸血,恢復上市后,皇台酒業如何恢復生機?

繼續深耕白酒業務?

白酒業務瀕臨崩潰皇台酒業曾嘗試轉型,對中幼教育開展併購重組,但最終告吹,公司無奈重新回到白酒行業。

如此抉擇的另一個大背景是,近年白酒行業完全度過調整期,業績回暖、股價普漲。西北6省區有1.23億人口,白酒市場容量320億元,市場廣闊。皇台酒業擁有“西北茅台”威名,值得一戰。

在控股股東的支持下,皇台酒業白酒業務逐漸恢復。

公司從2019年5月8日起正式恢復釀造生產,新產品窖底原漿12和窖底原漿18,於當年7月28日開始陸續上市。

公司還在积極開展渠道創新。今年11月24日,皇台酒業首家專營店落戶陝西西安,為此,盛達集團董事長趙滿堂還寫了一首歌——《絲路上的美酒》。

2020年1-9月,公司延續去年的業務回升趨勢,實現營業收入5435.75萬元,同比增長37.34%,並實現扭虧,歸母凈利潤、扣非凈利潤分別為400.26萬元、103.06萬元。

不過,公司2019年以來的業績,很多來自關聯交易。2019年,盛達集團及其關聯公司們,向皇台酒業採購510.82萬元,為公司第一大客戶。今年前三季度,關聯交易又有多少?

拋開這些來說,在正常的白酒市場競爭中,皇台酒業的壓力也在不斷增大。

甘肅省內,金徽酒、皇台酒業的對壘一向精彩,今年復星入主金徽酒,勢必想要干出一番事業;而且,他們的核心市場,均在山西汾酒、西鳳酒、伊力特的勢力範圍之中。等待皇台酒業的,必是一番苦戰。

值得一提的是,控股股東盛達集團旗下,除了皇台酒業,還有兩家白酒酒企,四川綿竹古窖酒業股份有限公司和成都天府酒業有限公司。另外,盛達集團間接控制的北京與果酒業有限公司,主營果酒。

盛達集團對外承諾,將在未來3年內解決同業競爭問題,將綿竹古窖、天府酒業全部股權對外轉讓,或在上市公司具備收購條件時進行資產注入。這將為皇台酒業後續的發展埋下伏筆。

如何穩定控制權?

皇台酒業征戰A股20年跌宕起伏。

公司成立於1985年,雖然不像茅台、五糧液、瀘州老窖那麼有“歷史感”,但在1994年的第二屆巴拿馬萬國博覽會上,皇台酒與茅台酒同獲金獎,聲名鵲起。

可惜的是,公司2000年上市后,卻換了5任實際控制人。無論是最早的國資、一脈相承的張力鑫、背景深厚的盧鴻毅,還是德隆系舊部的工具人吉文娟,都沒能讓公司的業績走向輝煌,皇台酒業長期業績低迷,多年來的證券簡稱一直在ST與*ST之間徘徊。

趙滿堂麾下的盛達集團雖然拯救皇台酒業不遺餘力,但公司的股權結構仍然存在變數。

盛達集團背後有國資撐腰,通過直接持股+一致行動人持股+協議控制的形式控制了公司19.90%的股份,掌握了控股權。但德隆系舊部掌控的上海厚豐仍然持有公司19.60%的股份,為公司第一大股東。

相較於上海厚豐,盛達集團的股份優勢非常微弱。更關鍵的是,德隆系舊部自身難保,上海厚豐所持公司股份,已被輪候凍結。這部分股權最終的歸屬,將影響到上市公司控制權的穩定性。

資本市場殘酷。皇台酒業落難之時,股東們各懷心事,一旦公司恢復上市、業務回暖、股價回升,爭奪可能還會繼續。這將是公司復興路上最大的絆腳石。

如何重建投資者信心?

皇台酒業此前多年負面纏身,MBO暗箱操作,重組、定增屢戰屢敗,信披違規、虛假陳述不勝枚舉,最詭異的莫過於價值6700萬元的100萬瓶白酒存貨憑空蒸發,這一事件不僅招致監管部門立案調查,最終導致公司被行政處罰。

利空疊加,公司股價持續暴跌,目前已較2017年初的高峰,跌去8成左右,市值僅為13.25億元。

就不說曾經與公司齊名的貴州茅台,如今市值2.31萬億元,為公司的1744倍,公司一手好牌打爛了,只能認栽;曾經被公司壓制的金徽酒,市值也突破229億元,公司只能幹瞪眼。

蒙受損失的投資者,紛紛提起證券訴訟。據公告,目前未決股民訴訟達18件,訴訟標的合計超過1000萬元。

更重要的是,這樣一家曾經飽受爭議的公司,如何重新獲得投資者的信心?雖然說浪子回頭金不換,但留給盛達集團幫皇台酒業重塑二級市場價值的時間又有多少?

更何況,即便12月16日恢復上市,也只是將公司從ICU中搶救了回來,單單是讓身體機能恢復正常,就還有很多問題需要解決。

比如說,公司與供應商和金融機構的未決訴訟如何解決,公司被凍結的資產如何解封等。這些,對重返A股白酒賽道的皇台酒業都迫在眉睫。

【本文作者楊偉,由合作夥伴微信公眾號:斑馬消費授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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賣車還是講故事,車企出海是噱頭嗎?

當車企出海之路漸寬,越來越多的企業將目標瞄準海外市場。

在中國市場大殺四方后,國產特斯拉的鐮刀開始揮向歐洲。11月27日,裝運着國產特斯拉Model 3的托斯卡納號貨輪,在當地時間26日抵達比利時澤布呂日。根據36氪此前報道,特斯拉將在2021年在上海工廠生產55萬輛汽車,其中約11萬輛將運往歐洲,在當地進行銷售。

今年上半年,愛馳汽車也向歐盟出口500輛歐版愛馳U5,成為第一家大規模出口歐盟國家的造車新勢力。愛馳汽車聯合創始人兼總裁付強在微博透露:“如今愛馳U5已經遠銷德國、法國和以色列等七個國家,未來還會在瑞士、丹麥等國家上市銷售。”

早已走上出海之路的傳統車企也在今年堅定布局。今年10月,上汽集團正式發布2025歐洲市場目標,至2025年,上汽自主品牌在歐洲市場的規模力爭突破“十萬輛級”。10月20日,領克歐洲首家體驗店在荷蘭阿姆斯特丹正式開業。

領克阿姆斯特丹體驗店 來源:領克官方

但事實上,車企出海的銷量表現並不盡人如意。官方銷量快報显示,吉利汽車今年前10個月實現出口量49017萬輛,佔比總銷量101.55萬輛的4.82%。今年上半年,愛馳U5的海外銷量僅為507輛,月均銷量僅為80餘輛。

面對慘淡的銷量成績,出海的車企如何虎口奪食?

1

殺到海外去

事實上,車企出海早已不是新鮮事。早在21世紀初,自主品牌便開始謀劃出海潮,尋求更為廣闊的市場空間。

2001年10月,距離奇瑞轎車上市還不到一年,奇瑞首批10輛轎車便經天津港出口敘利亞,開創了中國轎車批量出口的先河。2003年,吉利汽車也首次邁出國門,將400輛吉利轎車出口至中東和美國市場。

藉助“物美價廉”的自身優勢,自主品牌出海的第一站通常都選擇人口基數較大的亞非、中東等中低端市場。之後隨着我國汽車產業發展的日漸成熟,諸多車企的出海方式不單是靠代理商“賣車”,而是變為在海外國家“紮根”大規模投資建廠。

自2011年開始,吉利先後在俄羅斯、印尼、埃及等地建立CKD(全散件)工廠,在烏克蘭、斯里蘭卡、埃塞俄比亞建立SKD(半散裝)工廠。2017年,吉利汽車位於白俄羅斯的工廠完工,年規劃產量為12萬台,這也是吉利在海外的第7座工廠。

之後長城、比亞迪等車企的海外工廠也在多地建成投產。截至目前,長城汽車已在馬來西亞、厄瓜多爾和伊朗擁有三個海外SKD組裝廠。

2019年6月,長城汽車第一個全工藝製造工廠俄羅斯圖拉工廠竣工投產,首款誕生於該工廠的產品是哈弗F7。今年1、2月,長城汽車接連拿下通用汽車位於印度和泰國的工廠。而比亞迪則在厄瓜多爾、美國、巴西、匈牙利、法國擁有5座大巴工廠。

對於部分財大氣粗的車企來說,併購也成為實現出海的另一條路。而自主車企的出海大計,也從傳統的亞非拉等中低端市場,轉向歐美國家的高端市場。

自2010年吉利成功收購沃爾沃之後,其買買買的步伐就從未停下,先後併購寶騰、路特斯,正式進軍東南亞、美國、歐洲等市場,向全球化帝國拾級而上。

而之後多家車企接連發布進軍歐洲的計劃。上汽集團正式發布2025歐洲市場目標,至2025年,上汽自主品牌在歐洲的市場規模力爭突破“十萬輛級”。

造車新勢力同樣對歐洲市場虎視眈眈。

今年上半年,繼愛馳汽車向歐盟出口500輛歐版愛馳U5之後,蔚來創始人兼董事長李斌也對外透露:“希望2021年下半年進入一些更歡迎電動汽車的國家。”雖然蔚來並未透露具體國家,但李斌將出海的第一站同樣鎖定歐洲市場。

而這背後,與歐洲對新能源汽車的鼓勵政策不無關係。此前有媒體統計稱,截至2020年2月,歐盟28個國家中有24個國家已出台新能源汽車激勵政策。其中12個國家採用補貼和稅收優惠雙重激勵政策,其他國家則給予稅收減免,主要國家的補貼達到5000歐元—6000歐元。

2

出海≠賣車

把車賣向海外,的確是車企尋求銷量增長的一種途徑。2019年,哈弗F7憑藉在俄累計銷售3259輛,以26%的銷量貢獻率佔比,助力哈弗品牌成為當地年度中國汽車品牌第一名。

但對當前各家企業來說,汽車出口量仍有很大的增長空間。官方銷量快報显示,長城汽車今年前10個月實現出口量5.22萬輛,僅佔比總銷量81.62萬輛的6.4%。吉利汽車今年前10個月實現出口量49017輛,佔比總銷量101.55萬輛的4.82%。

對於不少車企來說,出海大都雷聲大雨點小,銷量仍難言樂觀。

“中國汽車品牌進入歐美從品牌宣傳方面考慮的比較多。”長安汽車歐洲業務相關人士向未來汽車日報(ID:auto-time)表示,“畢竟短期之內,針對歐洲市場的投入,是很難收回的,也比較難謀求比較大的銷量。”

上述人士認為,這主要源於三方面:一方面,產品開發和認證的成本不少。以國內首個得到認證的初創企業愛馳為例,旗下的 U5 歷時53天,穿越12個國家,熬過了戈壁、泥濘、高溫、暴雨等各項考驗,最終才獲得了認證。

另一方面,一個全新的品牌在歐洲銷售,還需要在品牌建設、渠道發展等方面大力投入。最後,汽車產品的本土化也是難題,比如歐洲消費者更喜歡小型車、對續航沒有那麼在意,較為寒冷的北歐則更考驗電池的性能。

在吉利汽車公關總監楊學良看來,車企開拓歐洲市場的開拓,不僅能使自主品牌尋求更多的發展空間,而且通過在發達國家市場的成功布局,也有助於提升自主車企的國際形象,為品牌建設加分。

此外,車企出海歐洲必須要獲得包括車輛安全性能、環保和排放水平等指標在內的WVTA 歐盟整車型式認證,這是世界三大汽車認證體系中最嚴苛的標準。“歐盟較高的准入門檻能過濾掉一部分不合格的競爭產品”,愛馳汽車創始人付強表示。

對於造車新勢力而言,去歐洲闖蕩一番或許更能有更多講故事的空間。長安汽車歐洲業務相關人士表示:“造車新勢力還會考慮一些賣車之外的東西,比如股價、品牌溢價等。”

但對於起步較晚的中國汽車品牌來說,品牌知名度以及美譽度都是短板。這也註定中國車企進軍國際市場,是一條鮮花與荊棘並存之路。

“很多國外的消費者根本分不清中國品牌哪家是哪家,他們只是籠統地知道都是來自中國。”福特汽車公司集團副總裁陳安寧曾表示,如果不能打破同質化的圈子,那麼中國汽車品牌將會在歐洲市場陷入“內耗漩渦”。

同時,相對於產能過剩尋求增量市場而出海的特斯拉等車企,中國的造車新勢力仍處於產能爬坡階段,若再加上出海所需的渠道建設、產品改造的資金,更會使得其負重難行。

在最初一涌而上的出海浪潮過去之後,誰能笑到最後,仍需要時間和實力給出答案。

【本文作者吳曉宇,由合作夥伴未來汽車Daily授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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