推進新冠疫苗開發,科興中維獲中國生物製藥5億餘美元投資

()12月7日消息,科興控股生物技術有限公司(NasdaqGS:SVA,以下簡稱“科興控股”)宣布,旗下子公司北京科興中維生物技術有限公司(以下簡稱“科興中維”)獲得5億餘美元資金。投資方中國生物製藥有限公司(01177.HK)及其關聯方將獲得科興中維約15%的股份。此次資金將用於新型冠狀病毒滅活疫苗克爾來福的進一步開發、產能擴展和生產,以及科興中維其他開發及營運活動。

據悉,科興中維研製的新冠疫苗克爾來福,是截至目前我國5款正在進行III期臨床試驗中的一支,屬於滅活疫苗,在國內已獲批進行緊急使用,並同時獲得多國疫苗訂單。科興中維方面此前表示,已經於8月份全面啟動了新冠滅活疫苗的生產。

科興控股董事長、總裁兼CEO尹衛東表示:“公司在新冠滅活疫苗克爾來福的研製方面取得了重大進展,在亞洲和拉丁美洲的臨床研究已經進入到關鍵階段。中國生物製藥的新增投資除了為克爾來福研製項目提供資金支持外,還將推動克爾來福生產能力的進一步擴大,持續保障高質量疫苗在全球更大範圍內的供應。我們正通過廣泛的國際、國內合作來共同應對全球新冠肺炎大流行帶來的挑戰。”

據了解,科興中維已建成並投入使用的新冠疫苗生產線年生產能力超3億劑,計劃在2020年底之前完成建設的第二條生產線投入使用后將使克爾來福的年生產能力提高到6億劑以上。

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天眼查孫健:立足「普惠型淺度盡調模式」服務實體經濟

中新經緯客戶端12月6日電(張燕徵實習生張瑤)“普惠型淺度盡調”可以助力政府更精準的辨別企業、培育企業。對於金融機構來說,通過大數據信息對企業進行實時風險監測,可降低不良貸款發生率。”12月5日,由瞭望智庫、財經國家周刊在京舉行的“2020第五屆新金融論壇”期間,天眼查副總裁孫健接受中新經緯客戶端專訪時如是說。

天眼查副總裁孫健

“做監管機構和金融機構的助手”

中新經緯客戶端:如今的商業世界十分複雜,空殼公司或者通過間接控股的公司一層套一層,這也導致在交易、監管方面產生很多困難。作為一家以信息數據為核心的高科技企業,天眼查與監管機構和金融機構之間的合作模式分別是怎樣的?

孫健:我們定位“普惠型淺度盡調”。普惠就是使用門檻低,人人都能用,人人都會用。淺度就是相對於律師、會計師對企業進行的調查,天眼查展示的信息可以滿足大多數用戶的基本需求,而且信息來源和緯度豐富多樣,調查速度快、成本低。

天眼查與監管機構和金融機構之間開展了豐富的合作。我們立足自身技術優勢,較好的履行了商業調查助手的職責。

舉例來說,某地方政府進行招商引資時,出台了系列優惠政策,吸引了很多企業競相湧入所謂的稅收窪地或者政策高地。但要甄別這些企業其實並不容易,許多公司的關係架構非常複雜。我們通過大數據平台對這些企業進行篩查,可展現一張真實的關係網絡,比如有的企業雖然在當地註冊,但真實的業務在其他地方進行,這對當地的稅收和就業沒有起到應有的貢獻和帶動。所以我們能幫助政府部門更精準的識別這類企業,避免幫扶引導政策被“鑽空子”。另外,在整治非法互聯網金融平台的過程中,我們也較好地協助監管部門,對涉及企業進行關係辯識和甄別。

對於金融機構來說,他們最擔心的是在放貸后無法按時收回貸款。天眼查協助銀行對企業特別是中小微企業進行數據挖掘分析,幫助銀行做好貸前評審、貸中管理和貸后監控。這樣可有效降低金融機構的不良貸款發生率,。

除了銀行以外,券商、信託、基金、保險等金融機構,只要有了解交易對象,化解風險、降低風險的需求,就是我們合作的對象。

未來,我們會在各級政府主管部門的領導下,在各類金融機構的支持下,繼續引領行業,夯實誠信新基建。同時,我們也會堅持嚴守合規,立足於“普惠型淺度盡調模式”,服務實體經濟,為雙循環新發展格局的健康穩定運行護航。

“堅持採用公開數據”

中新經緯客戶端:“十四五”規劃中提出,“建立數據資源產權、交易流通、跨境傳輸和安全保護等基礎制度和標準規範,推動數據資源開發利用。”實際上,這指出了數據歸誰所有的問題。平台上的數據到底是屬於個人?企業?還是監管方?你如何看待?

孫健:作為基礎設施要素,數據跟土地、勞動力、資本、技術這四大傳統要素一樣,現在已成為第五大要素。目前各界對數據資源產權的問題還在討論,我們也在關注相關進展。作為行業的領軍者,我們會帶頭做好數據資源的合法合規利用,只要是合規主體,必然是行業發展的最終受益者。同時我們也呼籲有關部門完善相關監管政策,避免“劣幣驅逐良幣”的發生。

天眼查堅持採用公開數據,數據採集來源包括全國企業信用信息公示系統、中國裁判文書網、中國執行信息公開網、國家知識產權局、商標局、版權局等數據源網站的公開信息。另外,我們同工商局、法院、銀保監會、證監會、金融機構也有不同程度的合作,建立了彼此互補的關係。天眼查的價值在於不僅可以可視化呈現複雜的商業關係,還可以深度挖掘和分析相關數據,實現了風險從預警到洞察的全方位把控。

“把自己的事情做好”

中新經緯客戶端:天眼查是否考慮上市?對於未來的發展布局,有何規劃?

孫健:就目前而言,整個團隊現在最關注的還是把自己的事情做好,練好內功,踏踏實實地把大數據應用這件事做出來。如果業務做不好,就算蹭了風口,最後毀掉的還是自己在業內的名聲。

對於天眼查來說,公司的發展和壯大就是產業数字化發展的過程,如果產業沒有数字化,我們平台上的這些信息該如何獲取、如何展示?我們本身就是隨着数字化發展而存在。另外,“十四五”規劃中提到了要加快数字化發展,推進数字產業化和產業数字化,推動数字經濟和實體經濟深度融合,我認為這是非常好的機遇。

除了查公司以外,圍繞着“開公司”,天眼查推出了“天眼企服”業務。企業主可以在“不出門、不接觸”的情況下完成工商代辦、商標註冊、財稅代辦、法律諮詢等業務,實現“足不出戶,照辦業務”。“天眼企服”打造了嚴格的服務標準和滿足多元化需求的企業服務產品,涵蓋了從公司誕生到發展當中必不可少的服務項目,已涵蓋173個行業,覆蓋全國500多個市縣,目前已有超過300萬名企業主使用。

此外,我們還開發出了不同場景下的數據產品,大家通過查看真實的數據、企業間的關係,能“讓每個人公平地看清這個世界”。我們也會選擇合適的時間陸續對外發布。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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馬斯克考慮收購一家傳統車企,戴姆勒成「最合適的選擇」

當特斯拉憑藉超5000億美元的市值,成為全球汽車企業中一騎絕塵的存在,特斯拉擴張的野心也再度顯現。

12月1日,在德國傳播機構Axel Springer組織的頒獎活動上,談及是否會收購傳統車企,特斯拉首席執行官埃隆·馬斯克(Elon Musk)透露出积極的信號。

“我們絕對不會發起敵意收購,但如果有車企認為與特斯拉合併是個好主意的話,我們很樂意與其展開對話。”馬斯克在現場表示。

對於如今的特斯拉來說,收購其他車企並非難以想象。不過對於其可能會選擇的潛在對象,路透社率先做出分析稱,戴姆勒將會是最合適的選擇。

路透社認為,同屬美系競爭對手的福特與通用不符合兼并標準;正在全力開發電動汽車的大眾,雙方是“亦敵亦友”的競爭關係;寶馬的家族所有權則排除了其被收購的可能性。同時路透社還稱,戴姆勒與特斯拉十分匹配,因為特斯拉的顧客定位較為高端,容易接受豪華車型。

值得玩味的是,不過十幾年的時間,曾經被視為“特斯拉拯救者”的戴姆勒,如今卻反轉成可能被前者收購的潛在對象。

如果將時間拉回到十二年前,彼時特斯拉正深陷全球經濟危機的考驗,由於生產延誤和成本超支等問題,其資金儲備也降至谷底,甚至一度傳出破產傳聞。

為了在資本寒冬中活下去,特斯拉開始向傳統汽車公司示好。2009年初,特斯拉通過向戴姆勒公司出售10%的股權,拿到5000萬美元的“續命錢”。

之後馬斯克也曾回憶,如果不是那筆投資,特斯拉的命運或許會走向終結。與此同時,戴姆勒還與特斯拉簽訂供貨協議,特斯拉向Smart車型和梅賽德斯-奔馳B級車型供應電動動力總成,戴姆勒旗下的工程師則幫助特斯拉開發特斯拉Model S車型。

特斯拉當時稱,雙方的合作將“加速特斯拉Model S的生產,確保它是一款頂級汽車”。

然而好景不長,雙方看似千絲萬縷的密切關係也在幾年後正式告一段落。2014年,戴姆勒以7.8億美元的價格賣掉了所持的特斯拉股份,同時還終止了同特斯拉的動力總成供應協議。雖然這筆交易在當時看來,已實屬成功。但隨着特斯拉的快速發展,其市值表現也因此水漲船高。

2018年,當被問及是否後悔當年的做法,戴姆勒CEO蔡澈(Dr.Dieter Zetsche)也曾回應稱:“戴姆勒並無再次購買特斯拉股份的計劃,寧願將特斯拉作為競爭對手看待。”同時,蔡澈也表示,日後並不排除未來同特斯拉展開合作。

對於如今站在車企市值頂峰的特斯拉來說,收購傳統車企的背後,是如何繼續支撐高市值,回應資本市場對特斯拉高期望的迫切與隱憂。

馬斯克在一封內部郵件中曾表示,特斯拉之所以股價喜人,是因為投資者對其報以很高的期望,一旦這些不會發生,股票就會像“重鎚下的蛋奶酥”一樣不堪一擊。前通用汽車副董事長魯茲也曾向CNBC表示,特斯拉股價目前被“嚴重高估”。

為了不負投資者的厚望,馬斯克則立下10年後達到年產2000萬輛新能源車的“生死狀”,這無疑需要龐大的生產線作為支撐。

目前僅有4個超級工廠的特斯拉,顯然無法支撐年產數千萬輛汽車的目標。以中國為例,根據中汽協數據显示,2019年,中國以2572.1萬輛的汽車產能繼續蟬聯全球第一。與整個汽車市場相比,特斯拉2000萬輛的目標,似乎是一項不可能完成的目標。

而收購傳統車企或許能夠幫助特斯拉更快地解決產能問題,畢竟與自建工廠相比,收購而來的工廠生產周期則要更快。

【本文作者蘇鵬,由合作夥伴未來汽車Daily授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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2.5億人引發的「頭頂經濟」還能走多遠?

“頭等大事”正在成為困擾當下年輕人的一大問題。

來自國家衛健委的數據显示,我國有超過2.5億人飽受脫髮困擾,而且脫髮正呈現年輕化趨勢,也就意味着在國內平均6人就有1人擁有脫髮問題。

哪裡有需求,哪裡就有市場。而在解決用戶痛點的問題時,假冒偽劣、虛假宣傳等問題也層出不窮,就連超級頭部主播李佳琦也因脫髮產品“涉嫌虛假廣告”被罰。

近日,天眼查信息显示,今年6月10日,因“發布虛假廣告”,李佳琦持股49%的上海妝佳电子商務有限公司(以下簡稱“妝佳電商”)被上海市崇明區市場監督管理局處以罰款1萬元的行政處罰。

在中國市場監管行政處罰文書網上的該行政處罰決定書(以下簡稱“決定書”)显示,2019年8月份,舉報人在妝佳電商開設的網店(網店名稱:李佳琦專屬店)購買了42瓶網店宣稱“具有防脫髮功效”的菲詩蔻洗髮水,總價值3837元。

同年9月,舉報人以“虛假廣告”為由對此進行投訴。經過執法人員的系統調查,證實網店發布菲詩寇洗髮“具有防脫髮功效”,但無法提供關依據。於是,對妝佳電商進行了行政處罰。

目前,李佳琦專屬店已下架菲詩蔻洗髮水相關產品,但是該產品在淘寶上仍在售賣,在商品詳情頁面,雖然沒有再出現“該商品具有防脫髮功效”等用語,但仍可見“強根健發”等宣傳語。

該產品的用戶小黃告訴燃財經,“(洗髮水)用了半個月,雖然沒有出現嚴重脫髮等不適的現象,但對防止脫髮並沒有什麼起效,我的脫髮現象依然嚴重。”

“賣貨的關鍵在於‘買家是否有需要’,所以現在很多賣家對商品宣傳的角度就會着重在於‘買家想要什麼’。現在有脫髮困擾的人越來越多,很多洗髮水的廣告自然就會在其‘功效’上誇誇其談,所以作為消費者一定要保持理性消費的態度。”在洗護電商行業有多年工作經驗的李林說。

丁香醫生髮布的《2020國民健康洞察報告》显示,97%公眾表示自己存在健康相關的困擾,其中“脫髮”超過“眼睛”、“鼻子”等相關困擾排名第七,可見脫髮問題對不少人的生活都已造成了非常大的影響。

“現在很多年輕人都加入到‘脫髮大軍’行列中,加上年輕人對自己形象管理要求都相對較高,所以對於‘防控脫髮’之類的洗護產品也會更關注。除此之外,植髮行業近年來發展的勢頭也很猛,也有很多消費者選擇做植髮手術。”李林補充道。

2.5億人有脫髮困擾,這是一個龐大的市場,據艾媒數據显示,2020年中國植髮行業市場規模在200億元左右,年複合增長率25%,比5年前增長了4倍。而防脫髮洗護用品市場規模也在迅速擴大。據估算,中國整個防脫髮市場有數千億元產值。

但對於這個群體來說,認清“脫髮本質”以及理性對待“脫髮系列產品”和“防控脫髮措施”變得尤為重要。

涉嫌虛假廣告的洗髮水

目前,雖然“菲詩蔻洗髮水”已在李佳琦專屬店內下架,但淘寶中仍可搜到有關產品。在淘寶店鋪中搜索“菲詩蔻洗髮水”關鍵詞,出現3家相符店鋪,分別為“Ficcecode海外旗艦店”、“ficcecode旗艦店”及“ficcecode菲詩蔻官方企業店”。

一款“生薑洗髮水”產品是這三個店鋪的銷售王牌,但三家店鋪對該產品的介紹還各有差異。

Ficcecode海外旗艦店的宣傳是“激活毛囊、喚活頭皮、強韌髮根”;ficcecode旗艦店的是“精華滋養、強根健發”;ficcecode菲詩蔻官方企業店的則是“強根健發、平衡水油、改善微循環”。但萬變不離其宗,“強根”仍是各自宣傳的重點。

在燃財經與ficcecode旗艦店客服就相關產品問題進行諮詢時,客服並沒有直接告知產品的效果,只是說“堅持使用效果還是不錯的”、“效果因人而異,不同發質和頭皮情況所能產生的效果不同”……

在三家店鋪產品的評論區,“效果”二字被多次提及。顯而易見,消費者對於該產品寄有一定期待。買家小黃告訴燃財經,他購買這款產品的原因,是在其他平台看到很多人在推薦,便抱着試一試的態度購買了三瓶。“客服說三瓶一個周期,長期使用才有效。要不是聽聞有‘防脫髮’效果,我也不會花大價錢購買。我買的時候碰上促銷活動,300ml一瓶69元,同樣價位可以買到1L裝的霸王了。”

ficcecode旗艦店的另一位買家小米告訴燃財經:“幾個月前買了好幾瓶,產品量太少了,長發很快就用完一瓶。但是我最近網上科普得知,目前沒有研究明確證實生薑對脫髮是有效的,所以用完最後一瓶也不打算回購了。”

在三家店鋪的商品評論區中,可以看到不少消費者抱有不打算回購的想法。但評論區信息也显示,不少消費者已經屬於“回頭客”回購多次。

三家店鋪的相關企業資質显示,三家店鋪公司主體各不相同。

ficcecode旗艦店是天貓店鋪,店鋪的經營者主體名為“浙江速網电子商務有限公司”(以下簡稱“速網電商”);Ficcecode海外旗艦店是天貓國際邀請入駐的店鋪,無法查詢到其相關企業資質,但燃財經詢問店鋪客服了解到,海外旗艦店的商品都是從產地運輸至保稅倉再由保稅倉發出;而ficcecode菲詩蔻官方企業店的是一家淘寶店,網店經營者名為“澳佰匯(廣州)國際貿易有限公司”(以下簡稱“澳佰匯”)。

在ficcecode旗艦店洗髮水銷量第一的“生薑洗髮水”的買家秀圖片中,燃財經留意到,半個月前一位買家所上傳的包裝瓶體圖片中有清晰的中文標籤。

該產品的中文標籤清楚標記了如進口商品備案文號、生產企業及地址、境內負責人等多條信息。但是燃財經致電所示境內負責人“浙江自貿區艾莎品牌管理有限公司”(以下簡稱“艾莎公司”)的聯繫電話“0574-88005829”時,显示該電話為空號。

天眼查信息显示,艾莎公司成立於2018年8月30日,法定代表人是凌萍惠子。另外,凌萍惠子也是寧波菲詩蔻進出口有限公司(以下簡稱“寧波菲詩蔻”)的法定代表人。相關知情人士告訴燃財經,在艾莎公司之前,寧波菲詩蔻是菲詩蔻品牌的境內負責人。

燃財經從該接近艾莎公司的知情人士口中得知,現ficcecode旗艦店的運營主體速網電商是由品牌方DEA集團公司直接授權,這也意味着ficcecode旗艦店與目前菲詩蔻產品境內負責人“艾莎公司”二者之間無過多關係。但當燃財經再向該人士了解關於DEA集團相關問題時,該人士拒絕回答。

天眼查信息显示,ficcecode旗艦店的經營者主體“速網電商”成立於2011年8月5日,法定代表人是林福發,註冊資本4671萬元。據公司官網介紹,公司專註於為國際品牌提供跨品類、跨平台、跨業務形態的一站式整體運營服務,已成為國內領先的新零售整體解決方案服務商,阿里巴巴五星級服務商。“致力於幫助品牌在电子商務渠道建設和維護官方旗艦店和分銷網絡,建立和管理體驗式會員體系等。”

值得注意的是,天眼查信息显示,速網電商有過5次行政處罰記錄,其中有三次是由於“發布虛假廣告”而被處以行政處罰。除此之外,速網電商還涉及12條司法解析,其中33.3%的涉案案由為網絡購物合同糾紛。

來源 / 天眼查 燃財經截圖

不過,被處以行政處罰的經營風險對速網電商的影響並不大。從速網電商官網信息得知,速網電商目前已與十二個集團達成戰略合作,合作品牌近20個,包括博朗、歐樂B、COSTA等。但當燃財經致電速網電商官方電話想了解更多關於菲詩蔻品牌信息時,對方匆匆掛掉了電話。

天眼查數據显示,速網電商在2016年和2017年期間分別完成A、B輪融資,投資方包括華睿投資、雲鋒基金和毅達資本。

今年11月,在科創板上市僅一年的杭州壹網壹創科技股份有限公司(以下簡稱“壹網壹創”)宣布以1.26億元人民幣完成對速網電商19.83%股權的收購。從壹網壹創公布的半年報信息可知,其主營業務是為國內外知名快消品品牌提供全網各渠道电子商務服務。簡單來說就是為品牌提供一條龍線上服務,幫助各品牌方提升知名度與市場份額。

菲詩蔻的另一家淘寶店ficcecode菲詩蔻官方企業店的運營主體是澳佰匯。天眼查信息显示,澳佰匯成立於2017年6月2日,註冊資本10萬元,法定代表人劉燕,公司的經營範圍是化妝品批發等。澳佰匯曾用名廣州聚優美髮服務有限公司,在2018年9月26日更名為澳佰匯。

公開信息显示,Ficcecode品牌在2017年始創於澳大利亞,生產企業名為“DEA集團公司”。燃財經從澳大利亞工商局政府官網上找到DEA集團公司的工商信息,显示其為一家私營公司,且在2016年7月1日便已註冊。除此之外,這家公司在網上查詢到的信息十分有限。

來源/ 澳大利亞工商局政府官網燃財經截圖

在谷歌地圖上對所示地址“15/80 Mills Road,Braeside VIC 3195”進行查找時,燃財經發現,DEA集團公司的廠家地址位於澳大利亞維多利亞州一個名為布雷賽德的小城市,從衛星地圖可見,該地平板房較多,地處較偏僻地帶。

防脫髮產品有用嗎?

“防脫髮洗護產品有用嗎?”這個問題成為了很多消費者想要了解的問題。

燃財經在電商平台以“防脫髮洗髮水”為關鍵詞進行了商品搜索,並就綜合排序較前的數款產品諮詢了各自的店鋪客服。面對燃財經提出的“產品真的可以防脫髮嗎?”問題,不同店鋪的客服都回復了類似的話術,“我們的產品都是有防脫髮功效的”、“我們都是嚴格按照國家標準進行生產的”、“我們是有特證的”……

“特證”指的是國家備案的“特殊用途化妝品”(也有被稱作“特字號”),據將於2021年1月正式施行的《化妝品監督管理條例》(以下簡稱“《條例》”)显示, 特殊用途化妝品是指用於育發、染髮、燙髮、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妝品,且生產特殊用途的化妝品,必須經國務院化妝品監督管理部門批准,取得批准文號後方可生產。

“特證”和“特字號”彷彿成了防脫髮產品最強有力的佐證。不止被產品賣家用作宣傳,在小紅書、知乎、微博等平台的“防脫髮產品種草帖”里,燃財經也頻繁發現它們的身影。

“老爸測評”在2019年一期“實測14款防脫生髮產品”節目中,便指出,“有特證不等於有防脫功效,在申請特證的時候,相關部門只檢測產品的安全性,並不會對產品的防脫功效進行檢測。”

來源 / 國務院文件  《化妝品監督管理條例》 燃財經截圖

而除了“特證”,“植物提取物”也是防脫髮洗髮產品又一大賣點。首烏、人蔘、黑芝麻、側柏恭弘=叶 恭弘、桐恭弘=叶 恭弘、生薑等植物被各大防脫髮洗護產品製作商所鍾愛。霸王官方旗艦店客服告訴燃財經,“我們霸王產品是植物草本萃取的,植物調理型,溫和無刺激。”

但是,皮膚科醫生楊希川教授曾在其微博表示,目前沒有研究明確證實生薑對脫髮有效,不僅如此,由生薑提取的姜酚中的某些成分反而會抑制頭髮生長。“>

來源 / 文獻 燃財經截圖

“現在防脫髮產品早就不局限於防脫髮洗髮水這麼簡單了。”中華醫學會皮膚性病分會成員張宇告訴燃財經,現在市面上與防脫髮相關的產品琳琅滿目,芝麻球、黑髮精華、育發液、生髮梳、生髮儀……只要是與“黑髮養發”、“增發密發”相關的產品都很有消費市場。

“我吃過芝麻丸,用過育發液,還買過生髮儀,甚至還去求過‘頭髮御守’,這幾年在防脫髮問題上花了不少錢。”髮際線逐漸往後移的吳天告訴燃財經,很多產品都是在逛微博或知乎途中被人“安利”去買的,用了之後發現並沒有什麼成效,頭髮還是掉得特別厲害,最後才選擇去諮詢醫生,經過一段時間治療后現在脫髮問題有所緩解。“醫生說我是家族遺傳雄激素性脫髮,現在只能通過藥物控制脫髮的速度,但是並不能根治,該禿還得禿。”

福建醫科大學附一閩南醫院皮膚科主治醫師林小清告訴燃財經,“按照目前醫學研究成果显示,‘洗髮水可生髮育發防脫髮’的說法不被成立。目前外用於治療雄激素性脫髮的非處方藥物只有米諾地爾,但是米諾地爾一般是不被允許添加到洗護用品當中,所以目前市面上的大部分洗髮水都沒有治療脫髮的作用。”

林小清指出,脫髮的種類有很多,主要分為生理性脫髮和病理性脫髮。生理性脫髮是人體正常的脫髮現象不需要治療,而病理性脫髮是一種非正常脫髮現象,目前最為常見的病理性脫髮是雄激素性脫髮,有數據显示目前雄激素性脫髮佔到總脫髮種類95%的大比重,且雄激素性脫髮的發病主要與遺傳因素有關,對於這種脫髮類型當下也沒法根治,只能加以控制改善。

雄激素性脫髮會伴隨着頭髮油膩、頭皮瘙癢、頭屑過多等病症,這些癥狀會引起部分脫髮,所以市面上很多洗髮水起到的作用是“控油止癢去屑”,也就是一種“固發”的輔助作用,而並非單純一瓶洗髮水就可用於治療脫髮或防止脫髮。一款海飛絲防脫洗髮露在產品包裝上就有清楚註釋“能預防由頭皮問題所導致的脫髮掉發”。

“作為消費者要明確,洗髮水的最本質功效是‘清潔’。”張宇同時也強調,有脫髮困擾或者毛髮問題一定要儘早就醫,遵醫囑,而不是盲目選擇洗髮產品。以洗髮水成分為例,月桂醇硫酸酯鈉(SLS)和月桂醇聚醚硫酸酯鈉(SLES)這兩種表面活性劑,因具有較好的去污作用常被用於控油系列洗髮水。控油產品會更適合油性發質人群,但是如果原本就是雄激素性脫髮患者,頻繁使用強效控油產品,反而會適得其反,刺激頭皮皮脂過度分泌加劇脫髮。

李林告訴燃財經,“市面上洗護髮產品的花樣越來越多,修復、呵護、養發育發的宣傳層出不窮。作為一名理性消費者其實應該更關注產品的實質,而非商家所吹噓的效果。”

“頭頂經濟”的商機與亂象

儘管效果存疑,但這並不影響防脫髮產品市場的快速增長。

據艾媒諮詢《2020-2021年中國美容美髮行業細分領域及總體趨勢研究報告》显示,2019年中國防脫洗髮水市場規模13.2億元,同比增長16.8%,預計到2020年,市場規模將達到15億元。

除防脫髮洗髮水之外,其他防脫產品也在穩步增長。2019年5月,CBNData發布的《2019“防脫一族”消費洞察報告》显示,近三年線上防脫髮產品消費規模年持續擴大,消費人數增速達40%,顯著高於整體個護產品增速。

其他醫用脫髮治療藥物的市場規模也在急速擴張。CBNData聯合阿里健康、達霏欣發布的《2020脫髮治療白皮書》显示,“在全民皆脫髮的焦慮下,線上脫髮治療藥物市場呈現高速發展,三年複合增長率近80%。”

不可否認,國內防脫產品洗髮水市場有着巨大商業潛能,《中國人頭皮健康白皮書》显示,預計2020年,養發頭療行業的市場滲透率將達到20%,整個養發頭療及相關產業經濟規模有望超過400億元。而在2014年,養發行業的市場滲透率僅有0.2%,市場規模還不足10億元。

“2.5億群體是相當大的潛在消費群體,現在越來越多年輕人已成為脫髮大軍中的‘後浪’。”在美容美髮行業分析師Gordon看來,脫髮群體越來越年輕化趨勢,年輕人對於外觀形象會更上心,對於自身的投資也會更爽快。“防脫髮產品市場絕對存在着紅利。”

但是Gordon也認為,消費者對於防脫洗護產品需求在增長的同時,市面上防脫洗護產品過於分散也是事實。“現在的年輕人相對於中老年人更捨得花高價錢為自己投資沒錯,可是也比中老年人更相信科學,所以對於商家吹噓的功效和誇大的宣傳會更斟酌。”

在淘寶平台上以“防脫髮洗髮水”為關鍵詞進行搜索,燃財經發現,除霸王、章光101等知名防脫髮國產品牌外,寶潔、歐萊雅、聯合利華、資生堂等大型日化產品製造商,旗下品牌也瞄準防脫髮市場並推出相關防脫髮洗護產品。除此之外,也不乏如菲詩蔻一樣的進口品牌,如ROY/呂、馥綠德雅、The body shop、KONO等。

除防脫髮產品外,植髮和假髮市場同樣蒸蒸日上。已有研究數據显示90后成為植髮的主力軍,植髮機構的市場規模將會持續保持增長。據艾媒諮詢數據显示,我國植髮行業2016年的市場規模約為57億元,2019年已增長至163億元,增幅約為186%,預計到2020年底,植髮市場規模將突破200億元。

但植髮同樣需要理性對待。“國內目前從事植髮手術的大多是民營植髮機構,由於管理體制的不同,民營機構相對於公立醫院而言更注重於‘盈利性’,不排除有為了攬客而誇大植髮必要性的可能。”張宇認為,植髮也是一場手術,所以在進行植髮手術前一定要聽從專業醫生的建議。

《1818黃金眼》在2018年一期節目中,便報道過消費者呂先生在2011年起幾年時間內在一家民營醫院內連續植髮三次,累計花銷五六萬元,可是效果均不盡人意,呂先生後腦勺部位至今仍缺少一部分頭髮。

林小清指出,植髮其實相當於是在“拆東牆補西牆”,植髮的操作是將后枕部完好的毛囊移植至前額或頭頂部脫髮的區域。每個人大概有10萬個毛囊,毛囊閉鎖后也就無法再長出新毛囊,植髮的風險也是存在的,首先移植后的毛囊有可能無法存活,而且植髮也並非一勞永逸,植髮后還需要繼續口服及外用藥物治療。

“雖然脫髮在一定程度上會影響美觀,但是脫髮本身沒有其他的健康問題,所以年輕人也不必對此有壓力。如果真的介意,植髮、戴假髮也是另一種選擇。”林小清建議,無論是防脫洗髮水也好,還是植髮手術也罷,作為消費者一定要保持理性,按需並聽從專業人士建議選擇產品或考慮植髮手術,不可因產品或機構所宣傳的功效而進行盲目選擇。

【本文作者馮曉亭,由合作夥伴燃財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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「吃下」蘋果,全球第一的亞馬遜 AWS 依然不敢放鬆

全球第一的雲計算平台的大會,今年也「上雲」了。

2020 年 12 月 2 日凌晨,亞馬遜 re:Invent 全球大會正式開啟。不同於以往七屆大會,今年不但是亞馬遜有史以來首次在線上舉辦 re:Invent 大會,更是其首次免費面向公眾開放,開發者、用戶均可以參与。特別是,針對中國區市場,亞馬遜專門開設了線下分會場,為中國用戶講解年度峰會的技術亮點。

不過,相同的是,每一年亞馬遜 re:Invent 都是亞馬遜 AWS 對雲計算行業趨勢洞察與年度產品的瘋狂輸出,亞馬遜積攢了一年的看家本領全部拿出來向外展示。今年發布會上,亞馬遜 AWS 的 CEO Andy Jassy 再次開啟了超長待機模式,長達 180 分鐘的主旨演講中,10% 的時間留給行業趨勢洞察,90% 的時間是產品發布,以及自家客戶講解使用體驗。

作為產品與服務「狂魔」,亞馬遜 AWS 每年都有數百款、乃至上千款服務和功能發布,相較於八年前,亞馬遜 AWS 產品發布數量已經增加了 15 倍之多。

今年亞馬遜 re:Invent 大會,產品能力展示依舊是主角。

在發布會首日,亞馬遜 AWS 發布 43 項新的雲服務與功能,Andy Jassy 在主旨演講中就介紹了近六成新品,包括計算、存儲、數據庫、數據分析、容器、機器學習運維等等。

作為雲計算行業「頭號选手」,透過亞馬遜 AWS 的產品可以窺探出未來雲計算行業發展的趨勢脈絡。

拿下蘋果,進一步驅動成本降低

今年最具看點的產品莫過於 Amazon EC2 Mac 實例的發布,AWS 讓雲端開展 iOS 和 MacOS 開發成為可能。

換句話說,開發人員可以利用基於 Mac mini 的 EC2 實例,在雲上為 iPhone、iPad、Mac、Apple Watch、Apple TV 和 Safari 創建應用程序。

亞馬遜拿下了大客戶蘋果,而於蘋果而言,「MacOS 上雲」對蘋果開發者生態、軟硬一體戰略意義重大。

與 Windows、Linux 操作系統不同,蘋果操作系統 iOS、MacOS 只安裝在自家硬件設備上。Mac Mini 作為蘋果 Mac 家族一員,外觀、大小像一個糖果盒子,連接鍵盤、显示器,即可體驗到與蘋果台式一體機類似的工作環境。Mac Mini 主要面向預算有限,又想通過 MacOS 生態提高生產力的用戶群。所以,一直以來,Mac Mini 都是企業與個人用戶最便宜的選擇。

2013 年 6 月,《連線》雜誌曾經報道,Facebook 使用 Mac Mini「農場」作為測試服務器,為 iPhone 應用程序進行「每小時數十萬次」的測試。

當前,應用程序越來越大,越來越複雜,大型互聯網、科技公司需要可以進行大規模運行測試的蘋果計算機場。顯而易見,測試環境對軟件開發尤為重要,而蘋果生態的封閉性又決定了其對開發者不那麼友好。

蘋果的應用開發者只能在 Mac 設備,或者 MacOS 系統上部署、開發、測試 APP。而上雲后,開發者可以在雲上運行 Xcode、Swift 開發工具,不必維護和修補專用的 Mac 設備,通過按需付費,大大降低了蘋果開發者的門檻。

今年蘋果通過轉向 ARM 架構,打通 PC、手機等不同硬件設備,未來軟件融合也將加速,「MacOS 上雲」就是蘋果軟件環境改變,蠶食安卓、Windows 生態的重要一步棋子。

除了拿下蘋果,在今年亞馬遜 AWS 發布的 43 項產品中,可以看到雲計算中計算、存儲、網絡、AI 幾個方面幾乎涵蓋了所有的前沿性行業熱詞,包括容器、無服務器 Serverless、雲原生、混合雲等。

但這些技術、產品迭代的終極目的是為了降低成本。只有成本降低,才能驅動雲計算進一步規模化發展。

發布會上成本問題、性價比幾個詞被反覆提及。比如,亞馬遜 AWS 發布創新性 Lambda 服務,通過兼容容器與無服務器 Serverless 兩種技術,以更小的顆粒度計費幫助客戶節省最高達 70% 的成本。存儲方面,Amazon EBS Gp3 可為用戶節省 20% 成本,對象存儲的成本降低可高達 95%。

今年疫情加速了全球数字化進程,讓数字化成為企業的「必選項」,而非可有可無。而数字化轉型過程中,成本問題成為盤桓在企業面前的大山。尤其是中小型企業,資金捉襟見肘,IT 支出明顯不足。

AWS 大中華區產品部總經理顧凡也提及成本的重要性,「從客戶反饋上來看,主要集中在兩個部分,第一個就是價格、成本能否有更好的提升,最後才是新產品的工作負載能力。」

今年,亞馬遜 AWS 進一步選擇從最底層芯片驅動雲服務成本、價格降低。

去年,亞馬遜推出第二代自研服務器芯片 Graviton2,以及 Inferentia 機器學習推理芯片。今年亞馬遜在芯片領域布局的版圖持續擴大,觸角從 AI 推理伸向訓練,發布機器學習訓練芯片 Trainium。

除了提高計算速度,AWS 瞄向的是極致性價比,使用 Trainium 后,客戶推理成本可降低 45%。

全球第一也為生存發愁

在全球雲計算行業中,亞馬遜 AWS 是當之無愧的「王者」。

第三方研究機構 Gartner 數據显示,在全球雲計算 IaaS+PaaS 市場中,亞馬遜 AWS 佔據 45% 的市場份額,其餘依次是微軟 Azure,佔比 17.9%,阿里雲佔比 9.1%,谷歌雲 5.3%。

從数字上看,亞馬遜 AWS 佔據了絕對優勢,並且今天亞馬遜 AWS 依然在高基數基礎上,保持着高速、穩定增長。

營收数字說明了一切。據 Andy Jassy 介紹,2020 年 Q3,亞馬遜 AWS 收入同比增長 29%,相當於 2020 年一年增長了 100 億美元。同時,AWS 每增長 100 億美元所耗費的時間周期都在逐年縮短,AWS 第一個 100 億美元耗時 123 個月,第二個 100 億用時 23 個月…… 第四個 100 億僅用了 12 個月。

如果依然感受不到 AWS 對雲計算以及整個 IT 市場的猛烈「攻勢」,那麼,全球 IT 公司營收排行榜也可以說明一些問題。

十年前,2010 年,全球十大 IT 公司營收排行中,AWS 不見蹤影。十年後,2020 年,座次重新排位,AWS 已經超越甲骨文、SAP、Salesforce 位列第五名。

一位海外分析師稱,與微軟、谷歌相比,亞馬遜 AWS 是唯一一家年增長率連續達到 50%,收入也是三大巨頭中,唯一獲得增長的公司,AWS 已經無處在,將數據中心帶入全球所有地方。

談及 AWS 在雲市場上迅速崛起,在市場上稱霸的秘訣,Andy Jassy 說,「除了具備先發優勢,AWS 進入雲計算市場時間最早,經過長達七年的蟄伏期,無競爭對手紅利期。更重要的是,AWS 在服務客戶時,不斷試錯,積累了大量的客戶經驗。」

當然,AWS 並非高枕無憂。

一方面,雲市場依然處於早期階段,其他雲廠商尚有大量機會可挖掘,以獲得一定市場份額。相關數據显示,全球 IT 支出中,僅有 4% 屬於雲計算,剩下 96% 為傳統 IT 支出。

另一方面,市場客觀發展規律決定了不存在百年屹立不倒的企業。Andy Jassy 回顧上個世紀 70 年代財富 500 強企業,到今天僅有 17% 的企業依然停留在榜單之上,其餘企業都消失了。

「企業需要不斷創新,重塑再造、推到重來,才能生存下來。」去年,Andy Jassy 大談企業、政府組織「轉型」,今年,Andy Jassy 將更多時間聚焦在企業如何創新,保持領先。

Andy Jassy 分享了八個行業規律,比如,勇於革自己的命;以客戶為中心、解決客戶痛點的創新;重視企業速度、效率,鼓勵快速試錯;引進新鮮血液,保持好奇心。

雲計算正在吞噬世界,而亞馬遜 AWS 正在想方設法吞噬雲計算。

【本文作者趙晨希,由合作夥伴微信公眾號:極客公園授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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京東健康上市了,互聯網公司真的能改變醫療行業嗎?

12月8日9點30分左右,北京朝陽區京東集團總部大廈,隨着“三、二、一”的倒計時,京東集團副總裁、京東健康CEO辛利軍與中國工程院院士、中國醫療保健國際交流促進會會長韓德民等嘉賓一起,敲響了京東健康香港上市的鑼聲。很快,鑼聲就淹沒在京東健康股價秒速攀升激起的掌聲和歡呼聲里。

京東健康(6618.HK)正式登陸港交所。據港交所公告披露,京東健康超額認購逾420倍,最終定價為70.58港元,為此前招股價區間上限。若行使超額配售權,京東健康此次IPO共募集資金近269億港元,被業內稱為“2020年香港最大IPO”。

截至發稿,京東健康股價漲約40%,市值一度超過阿里健康。

對於大健康行業,互聯網公司真的帶來了實實在在的改變嗎?

從“否定”開始的故事

2014年,曾在宿遷任職的泰州市領導找到京東創始人劉強東,希望和京東共同打造“醫藥城”項目。劉強東派出的第一支隊伍得出的結論是:“政策沒有,風險太大”,“沒法做”。

劉強東堅持認為容易的事沒有價值,他告訴辛利軍團隊:“醫藥和醫療行業有很多亟待解決的問題,機會巨大,你們要麼做成,要麼換人!”於是健康的團隊頻繁去泰州考察、交流。

2016年,在一次辛利軍關於該項目的彙報會上,劉強東連續問了他很多問題,彼時,劉強東已經開始構思京東健康的雛形了。之後,京東與泰州市的探討和交流不斷深入,展開了多輪洽談,最終,2017年7月,京東與泰州市簽訂“健康泰州”戰略合作協議,雙方推動監管政策逐步完善,最終成就了今天的京東健康。

早期,京東內部很多人認為,京東做健康業務,最好的辦法是繼續做大藥品零售,以此為基礎再順帶提供一些健康服務。

這本是一條安逸的路,用零售思路來賣葯就好了,但劉強東並不甘於此,就如何做健康業務這個問題,他和辛利軍有一次深聊,兩人形成了共識——干就要幹得徹底,如果京東要進入健康產業,就要剝離出來,按照自身的規律來發展,而不是跟着零售走。劉強東對辛利軍說,進入健康這件事,能做多大我們暫時沒把握。但這事兒做好了,相當於再造一個京東。

京東如何做?

長期以來,醫療一直是互聯網難以觸達的領域,存在着諸多不均衡。優質醫療資源過度集中於一線城市,而縣鄉以下地區醫療資源不足。國內醫療行業彌散性太強、一致性太差,醫護人員水平參差不齊。

賣葯自不必說,零售本就是京東的基本盤,但醫療健康領域是全新的挑戰:零售高度標準化,醫療健康則極度“非標準化”——每家醫院的系統、規則、對醫生的管理都不一樣。

京東健康開始一家家聯繫線下醫院、溝通醫生。不過今年疫情催化下,醫院對線上化的需求相比以往強烈,線上線下的體系得以迅速建立。京東健康利用自身供應鏈和技術能力,提高合作醫院、醫療機構的運營效率,提升醫生的服務效率,最終吸引更多醫生入駐平台。

京東健康還通過建立線上線下分級診療系統,優化醫療資源配置,讓優質醫療資源能夠觸達更多用戶。

對於稀缺的高端醫療資源,和當初的物流一樣,京東健康也選擇了“重模式”,先後成立了心臟中心、精神心理中心、糖尿病中心等。目前,京東健康已擁有十六家專科中心,入駐上百名名醫和專家。

如今,京東健康形成的主營業務包含醫藥零售、互聯網醫療等業務,前者向後者提供流量,後者為前者創造需求,兩大業務協同,形成“醫+葯”閉環。

購買藥品、保健品的用戶有問醫生的需求,可以直接在線問診;拿到體檢報告的用戶,也可以在線上找醫生進行體檢報告的數據解讀;線上問診結束后,用戶可以遵醫囑或按處方搜索、查找或購買相應的藥品或醫療設備——智能監測設備還能夠輔助醫生,提供為用戶開展慢病管理或健康管理的重要數據參考。

對於“盈利”,劉強東一貫以他的長期主義視角來看。辛利軍正式出任京東健康CEO前,劉強東曾把他拉去聊了一次,提了兩個具體要求:一是管理好京東18萬兄弟的健康;二是初期可以不計投入。

辛利軍給了自己三年時間,主要用於培養用戶健康管理的意識、提高用戶使用健康管理平台的粘性上。

從招股書來看,京東健康的盈利能力實際上在持續在提升。京東健康招股書显示,公司在2017年至2019年的總收入分別為55.53億元、81.69億元、108.42億元,2020年上半年,京東健康的總收入約為87.77億元;2017年至2020年上半年經調整的期間盈利分別為2.09億元、2.48億元、3.44億元和3.71億元。

如今,京東健康已是繼京東數科、京東物流之後,京東打造的第三大戰略級獨立業務。據了解, “京東大藥房”如今已成為全國收入規模最大的線上零售藥房、多個藥品生產企業的單一最大零售商;B2B批發交易平台“葯京采”,下游採購商家已超過17萬。“京東互聯網醫院”則是國內首批取得互聯網醫院牌照的平台型互聯網醫院之一。

京東健康真的能改變醫療行業嗎?

對於普通患者來說,往往有這樣的感覺——求醫者眾多,去醫院挂號排隊動輒幾個小時,和醫生的交流又不夠充分。京東健康在嘗試解決這個難題。目前,京東健康的線上零售平台入駐超過9000家第三方商家,全國共有11個藥品專用倉庫和超過230個非藥品倉庫,其全渠道布局已覆蓋全國超過200個城市。在自營的京東大藥房基礎上,O2O門店補齊了線下服務場景,能夠滿足患者更高的用藥時效性需求。

此外,用戶還可以在京東健康獲得一站式 24 小時醫療健康服務。截至2020年9月20日,京東互聯網醫院平台上已有近 7 萬名自有和外部醫生。2020年上半年,京東健康平台日均問診量近9萬;所屬全職醫生團隊平均擁有超過15年的醫療專業經驗。

以耳鼻喉科為例,這類呼吸類疾病治療的難點,一是很多患者難以獲得優質醫療資源或及時診治,從而導致疾病惡化;二是多數呼吸疾病是慢性疾病,需要長期的跟蹤管理才能控制癥狀或實現康復,但傳統醫療體系很難達到這一目標。京東健康呼吸中心利用便攜式醫療器械監測數據,促進優質醫療資源下沉。

對於那些藥品和醫療器械供應商以及藥房來說,京東健康可以提供更廣泛的用戶觸達,更高效的營銷和廣告服務,以及通過海量數據進行反向定製;對醫療機構而言,京東健康可以提供多種組件化、智能化的產品方案,提升他們的效率。

如果十年之後回頭看今天,新冠肺炎疫情應該是醫療領域20年、甚至30年來最大的一件事。中國有1.2億糖尿病患者,1.4億高血壓患者,慢病群體超過3-4億,佔了中國人口的30%左右。武漢疫情期間,人們閉門不出,大量慢病群體面臨着買葯難的問題,其中很多慢性疾病患者一旦斷葯,將對病情造成嚴重影響。為了幫助有需要的慢病患者解決這一問題,2月,京東健康旗下京東大藥房上線了“湖北地區慢性病患者斷葯求助登記平台”,解決了數萬名求助者的用藥需求。

商業最終畢竟要回歸商業,但曾經做過教師的辛利軍認為,醫療和教育一樣,僅以盈利為目的的商業邏輯是不對的。互聯網醫療服務公司想要盈利非常難,很多平台最後盈利的方式是只能從消費者和葯企那裡賺錢,但京東健康更願意在醫療服務商投入,讓醫療服務像家庭醫生一樣,做好用戶的病前健康管理。

【本文作者鍾文,由合作夥伴品玩授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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社區團購風口上的發財夢:中年小販全國打游擊,每500人就要發展一個團長

張良一路把“仗”打到了福建寧德的壽寧縣。他是某大型社區團購平台的BD(商務拓展),在這場激烈廝殺已近乎於肉搏的社區團購大戰中,張良的任務始終只有一個:發展更多的團長。

這一天,壽寧急遽降溫至3℃。張良沒有出門,和團隊里的另外4個年輕人窩在臨時租下的小屋裡,聊天取暖。他們的上一個戰場是廈門,完全沒料到冬天還會冷成這樣。白天還好,即便沒有棉服,還能追着太陽晒晒;晚上尤其難熬,四層薄被摞起來蓋都不頂事,被窩怎麼睡都不暖。

張良想念四季溫暖的海南島。在成為社區團購BD前,他是島上賣魚乾的中年小販,守着妻兒,發不了橫財但衣食無憂。年初疫情暴發,海產品銷售無門。為謀生,張良當起了社區團購的團長,每天傍晚收集各家住戶的買菜需求,清晨出車到批髮菜市場採購。

不做不知道,省去經銷、運輸等中間環節,生鮮產品的利潤差往往能到15%—30%之多。但時間一長,運輸配送、找老闆砍價讓張良感到疲憊,他轉行成了BD。

作為中年人,39歲的張良沒想過,有一天還能走出海南島。生活的節奏一下子被打破,未來擁有無限可能。他也無暇考慮,現在的自己究竟是追風的人,還是被風推着,不由自主地一往無前。

艾媒諮詢數據显示,2020年,社區團購市場發展迅猛,市場規模預計將達720億元。到2022年,則有望達到千億級別。一時間,互聯網巨頭們紛紛入局、圈地擴張:從團長到BD再供應鏈、物流,補貼燒錢之勢兇猛。據公開融資信息統計,今年,國內社區團購平台的整體融資規模,已經突破百億。

一切都發生得太快了。

“拿下這座小縣城!”

12月5日下午,頂着寒風,30位當地人湧向壽寧縣聚得樂酒店8樓大廳。他們的年齡在30至50歲之間,主要身份就兩種:附近便利店、快遞點的老闆,小區賦閑在家帶娃的寶媽。

這群人衣着樸素,稀稀落落地散坐在宴會大廳里,主辦方因此要求人群集中到前面“取取暖”。台上,主持人正在講解什麼是社區團購,擲地有聲,情緒高昂:“所謂的社區團購,是指在真實社區設立團長,居民們通過在APP或者微信群下單,第二天團長送貨上門,或由消費者到團長處自提。貨物以生鮮為主,價格比市面上便宜不少。”

一個半小時授課完畢,30位互不相識的人有了一個共同的稱謂:團長。即便在這一個半小時里,大部分人都在低頭玩手機,一位農婦甚至自顧自打起電話來。

張良不在乎。一個月前,他和BD團隊里的另外4個年輕人離開社區團購的主戰場廈門,來到幾百公裡外的壽寧縣,目的只有一個:“拿下這座小縣城!”

壽寧縣位於閩浙兩省交界處,四面環山、相對偏僻。2018年9月,該縣曾獲得商務部“年度电子商務進農村綜合示範縣”稱號,成為社區團購入局生根的沃土。

2020年年底,社區團購復蘇成了最熱門的資本話題。這個賽道上,不僅有阿里巴巴和騰訊兩大巨頭分別投資的“十薈團”和“興盛優選”,還出現了諸如滴滴的“橙心優選”、美團的“美團優選”、拼多多的“多多買菜”等多家行業巨頭的身影。

如今,壽寧縣的社區團購戰火正酣。

30位團長聽課時,張良正在大廳門外緊鑼密鼓地安排後天的行程,半小時里接了4個便利店老闆的電話,都是要求參團的。不到一個月,張良所在的3087團,就在壽寧縣當地發展了整整160個團長,但還遠遠不夠。“按照我們每500人發展1個團長的規劃,壽寧縣最少也要發展300個團長。”張良抽了口煙,自認餘下的140個團長指標,大概是完不成了。

為了儘快完成拉新任務,張良和同事們在當地租下一個小套房,月租1400元。白天騎着小電驢挨家挨戶拜訪,晚上就打電話指導團長操作。如今,他已經可以模仿幾句當地方言,自嘲生活得“像個本地人”了。

像張良這樣的BD團隊,某大型社區團購平台共有14個,BD人數多達上萬。這些人常年離家,遊走於全國各地,為的就是攻城掠地、搶佔先機。“就像打游擊,打完一槍換個地方。”

“每個資本巨頭都想吃下這塊大蛋糕,搶人、搶地盤,怎麼快速出圈怎麼來!”據張良介紹,如今,長沙、武漢等二三線城市的戰局已定。各大巨頭轉而下以重注,將社區團購的戰火燒向在佔地更廣、用戶基數更大的縣城和鄉村。

今年7月,美團成立優選事業部,隨後提出“千城計劃”,宣布年底前實現社區團購的全國覆蓋;“多多買菜”祭出10億補貼,以低價策略打穿消費者心理防線,兩個月之內,開城數量達60個;滴滴入局更早,4月就已殺入團購戰場。CEO程維更放話:投入不設上限。

張良所在的大型社區團購平台成立於2017年,曾是這一賽道上最大的獨角獸,手握騰訊、今日資本等大公司融資,估值一度達40億美金,如今卻因巨頭入局,自感危機四伏。最直觀的連鎖反應就是,BD的團長拉新數量遠超以往。

光是張良所在的福建片區,僅11月30日至12月6日一周里,就有1800多個人通過線下面簽培訓和考試,成為新團長。“以前一天談成一、兩個團長,現在一天最多能做8個拉新。競爭越來越激烈,你必須適應。”張良介紹。

誰的團長誰的團?

得團長者得天下。

親歷戰事,張良已能對團購大戰分析得頭頭世道。在他看來,決定這場戰爭走向的關鍵要素有三個:團長、物流及產品價格。其中,團長堪稱核心因素中的核心:團長能夠快速地導入當地人脈關係,又能精準對接平台商品,為其帶來大量相對廉價的流量。

換句話說,團長越多,團購市場就越大。

在武漢、長沙、南京等主戰場,一天會有數十家團購平台登門拜訪或打電話給商家,詢問入團意向。“一家團長最多會接納3-5家平台,多了幹不了,貨物太多沒地方放啊!”張良說。如何快速搶下核心團長,成為BD們最頭疼的事。

搶奪團長,知名度高的互聯網公司往往擁有先天優勢。美團直接將“本地生活”中的商家線上發展為團長,來勢迅猛;滴滴利用對司機的貨運調度把控,在物流上領先一着;拼多多靠的是用戶與經驗,社區團購的低價策略,本就迎合了拼多多平台的用戶屬性。

BD們拼了老命地搶團長,團長們倒樂得同時兼顧數家平台。

李元忻,眼下是滴滴橙心優選、美團優選以及“多多買菜”三家團購平台的團長。當初生完孩子,李元忻一直找不到工作,只好在家帶娃。突如其來的疫情讓丈夫經營的餐飲店破產,今年5月,為了一家生計,李元忻將團長這一副業轉為正職。

據李元忻透露,最初做社區團購是因為其門檻較低,投入成本小,產出則相對可觀。平台給出的傭金提成,一般是購買金額的10%左右。

霸住三個平台,李元忻擁有兩個固定客戶微信群共800人。每天,只要醒着,她時刻不離手機。“拉群、推鏈接、收貨、發貨、售後”,是每個團長的日常規定式動作。除此之外,如何形成一定的客戶粘性,靠的是團長自己的社交能力。

為了給自己的團購群宣傳,李元忻有時候還會動用老公這個“五星級大廚”,用平台上買來的生鮮做些小菜,她將製作過程拍成視頻發到群里,甚至請上同小區的幾個“幸運觀眾”一起共享美食。

同時兼任三家平台的團長,李元忻對此並不避諱。“平台現在競爭正激烈,都在放低門檻急招團長,他們默許我們擁有多家平台的情況。至於我們這些普通人,只不過是為了多賺些,都是你情我願的事兒。”

但隨着貨物數量增多,李元忻也有忙不過來的時候。有一次,李元忻把兩家的生鮮包裹弄丟了,對方在群里鬧事罵得狠,她只好忍着,好歹好說發了個200塊的紅包,答應第二天把貨補上,這才擺平。

“柴米油鹽醬醋茶,中國人一向講究精打細算,”李元忻分析。只要價錢更優惠,老輩們不惜花人脈、花時間。正是這種消費心理,間接引發了互聯網巨頭的燒錢補貼大戰。

作為金字塔底層的團長,李元忻對動輒數億的補貼沒啥感覺,但豬肉便宜了幾塊、土豆便宜了幾毛,倒是她每天實實在在接觸的具體数字。

這兩個月來,李元忻明顯感覺平台的補貼力度不斷增大。“2斤多的土雞15塊”、“一袋鹽1分錢”、“秒殺爆款價”等字眼,頻繁出現在她的團購群中。小區里的大爺大媽們興奮得紛紛抄起手機,加入“薅羊毛大軍”。

這邊,多多買菜剛上價0.99元的青菜,大家一哄而上,幾分鐘后就搶購一空;那邊,隔壁滴滴都直接0元贈送蔬菜了,趕緊買了囤着!大爺大媽守在手機前坐等倒計時的樣子,像極了“雙十一”的年輕剁手黨們。。

即便不直接接觸消費者,張良也能感受到戰場廝殺的殘酷。“平台瘋狂燒錢后,最終能活下2、3個,就已經很不錯了。”張良估摸着,自己所在平台以後也只能跟着大勢走:“我們之前幾乎沒有秒殺專場的,最近突然變多了,多到一天3、4場的地步。”

“社區團購說到底還是一門人情生意,”張良觀察過,社區團購做得好的區域,往往不是北上杭深等一線城市,而是長沙等二線城市以及更為下沉的鄉、鎮、村。在那裡,鄰里之間的互動更多,客戶願意購買,無非出於“信任”兩字。

張良覺得,社區團購在巨頭入局后,明顯有些變味了。“所有平台都看着流量走。這些巨頭想垄斷、想燒錢吸引用戶,硬性讓客戶養成在單一的消費習慣。”在張良看來,社區團購最理想的場景,是平台只充當物流供應和下單渠道,“讓樓下賣肉的阿叔、賣菜的婆婆也能有自己的粉絲群”。

入局太深,張良從一个中年小販,變成了一個理想主義者。

擋不住的發財夢

身在局中,李元忻不像張良那麼理想化。她雖無近慮,但有遠憂。

李元忻擔心,總有一天,自己會被平台架空。“市場越來越混亂,團長數量也接近飽和。萬一有一天,平台對團長的每日訂單提出要求、改變遊戲規則,早晚會有一批不達準的團長被踢出局。”李元忻很清醒,“那時候,我的顧客早已被平台的低價打穿心智,成了平台的內部流量。作為團長,我一無所得。”

李元忻估算,自己所在的花園小區,至少有13個團長。存在競爭關係的那些便利店們,隔街對望,相互分割客戶流量。而對平台來說,團長的忠誠度也是一個棘手的問題:一手操持多個平台的團長到底是屬於誰的?依靠低價打下的用戶粘性又有多少?

12月2日,“社區團購發起燒錢大戰”的相關話題登上微博熱搜。“燒錢補貼、垄斷流量,最後漲價割韭菜。”網友們質疑,這種慣用的老套路究竟能為社會創造多少價值;知乎熱榜上,關於“社區團購搶走菜販子生意”的討論成為熱門話題,行業陷入新一輪內卷焦慮之中……

李元忻未雨綢繆。她開始下意識地利用平台知名度,將一些客戶轉為自己的私域流量,又在與供應商的接觸中拿下數條優質供應鏈,轉行高端產品的團購服務。

但更多人仍然沉浸其中,期望賺一波熱錢再撤。

“大多數人都只是想在風口上賺一筆。”美團優選BD劉志平估摸着,再過三個月,就能大致看到社區團購行業的局勢,那時候再決定自己的去留。

今年8月,31歲的貴州人劉志平經某團長介紹,成了美團優選的BD。此前,他換過無數工作:開過淘寶店、干過騎手、當過滴滴司機……可謂次次都撞上了互聯網風口,但次次都鎩羽而歸。

這一次,劉志平想在戰場里多留一會兒。

眼下,美團優選BD還是塊肥差:一個拉新,能有60—100塊左右收入。“我可以讓當地團長幫忙去拉新,讓個利,把我拉新收入的20%分給他們。”通過人際關係的裂變,11月,劉志平通過拉新,賺了近兩萬塊。

除了BD,團長們的收入也極為可觀。據劉志平介紹,在美團,月訂單數量穩定在幾萬的團長,月收入就能輕鬆達到8千到1萬的水平。張良提供的數據更是令人咋舌,他所在的後台信息显示,12月5日,有團長的單日提成金額,高達82866.8元。

風口上,社區團購仍在造就無數財富神話,誰捨得提前下場?

最近,張良把妻子和不滿周歲的女兒接到了離壽寧縣更近的溫州,方便照顧。“我們平台原來計劃覆蓋16個省。慢慢搞需要兩年,現在不行了,公司說明年年初就要完成全覆蓋。”奔波在外,張良每天唯一的慰藉,就是晚上給妻女打個視頻電話。

截至目前,張良共發展了300來個團長,收入穩定在每月一兩萬左右。“等這場團購仗打完,就可以呆在家裡享清福咯!”張良有位同事,兩年前開始做BD,玩轉了平台的遊戲規則,如今年入百萬,“坐在家裡,啥事不幹就能收錢”。

再過一個月,張良將離開壽寧縣,等待他的,將是一個競爭更慘烈的戰場:杭州。寒意漸濃,張良的發財夢,飄到了西子湖畔。

【本文作者郭梓昊 壽寧,由合作夥伴時代周報授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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香港数字資產交易平台HKbitEX獲領沨資本參与的千萬美元A2輪融資

2020年12月7日HKbitEX(香港数字資產交易所)宣布成功完成1000萬美金A2輪融資。本輪融資由香港上市公司安領國際(股票代碼: 1410.HK)之全資子公司Axion Global Investment Limited及韓華資產(Hanwha Asset Management)領投。本輪跟投機構包括現有投資人:德鼎創新基金(Draper Dragon Innovation Fund III)、建峰資本管理(QBN Capital);以及新投資人:聯想創投、領沨資本以及Algorand等。

自2019年成立以來,HKbitEX一直專註於虛擬資產交易所業務。同時,HKbitEX积極擁抱香港證監會2020年11月公布的新監管制度,希望賦能於充滿無限可能的證券型通證(STO)市場。集團願景與香港監管制度吻合,志在建立数字資產市場保障機制,解鎖市場潛能,提高資產流動性,例如:房地產,知識產權,綠色金融和私募股權基金等。此輪融資將用於HKbitEX信息技術相關研發建設、全面貼合合規要求,並拓展新市場。

“感謝投資人對集團的持續認可與支持,”HKbitEX首席執行官高寒博士說:“隨着人們對数字資產市場接受程度迅速提高以及相關法規指日可待,HKbitEX的產品切合實際、與時俱進。隨着行業的發展和監管的完善,我們的使命是持續增強香港作為全球金融中心的實力,面對新的挑戰和新的機遇,吸引大量新投資者、資金和專業人才進入大灣區。”

領沨資本合伙人舒明表示:“領沨資本對合規数字資產生態的長期發展潛力有高度信心,而合規交易所做為資產的定價場所,是此生態的核心基礎設施。HKbitEX在以高寒博士為代表的創始團隊的帶領下,專註為市場提供企業級解決方案,從而賦能現有的生態系統。公司也是香港第一批申請‘虛擬資產交易平台牌照’的先驅之一。領沨資本期待作為HKbitEX在資本市場的長期夥伴,陪伴公司一路前行。”

關於HKbitEX

HKbitEX是領先的数字資產交易平台,致力於為亞洲專業投資者提供一個合規且安全的数字資產現貨及場外交易平台。HKbitEX是首批申請香港證監會“虛擬資產交易平台牌照”的機構之一。HKbitEX融合了金融科技(FinTech)和監管科技(RegTech),其創始及管理團隊在交易所運營、託管、網路安全、金融科技、以及傳統金融的資產管理,證券投資等領域,皆擁有深厚的經驗與技術,為交易平台的用戶提供最高效的合規體驗。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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為戶口奮鬥的年輕人:被上海領導歧視,滿足條件也不讓辦

楊超越以特殊人才落戶上海”的消息,在社交媒體引發了熱議。

媒體報道稱,楊超越的落戶有相關規定依據。

根據2019年發布的《關於促進臨港新片區高質量發展實施國內人才引進特殊支持政策的通知》,特殊人才由臨港新片區管委會經相應決策程序后,直接向市人力資源社會保障局推薦,經相關部門集體審議通過後,可予以直接落戶。

但22歲女藝人,似乎與多數人心目中對“人才”的理解多多少少有些差距。

本期顯微故事講述了一群為戶口而奔波的年輕人,他們之中:

有的人因為學歷不夠,為了能讓學歷加分,不惜利用工作之後的閑暇時間,兩地奔波上學

有的人雖然在國企,HR也承諾解決上海戶口,但由於部門領導或多或少地歧視外地人,一直不肯簽字;

也有的人沒有什麼重大的科研獎項、證書,但選擇了一家加分權重比較大的公司,比北大的同事還要更早解決了上海戶口……

以下是關於他們的真實故事:

被上海領導歧視外地人

滿足落戶條件卻不給我資格留在上海

口述人:孟先生,29歲,工程師

期待落戶地:上海

碩士畢業后,我來到上海工作。

那年浦西的房價一萬左右,家裡有意向付個首付,讓我買個房子,但我還是覺得房價過高,後期肯定會跌下來

現在想來,那時買房非常容易落戶

後來幾年房價一路飆升,落戶越來越難,一本寫着“上海”兩個字的戶口簿堪比黃金一樣珍貴

2016年,為了一個能換來戶口的工作,我每天從浦東坐兩個小時地鐵去松江,往返4小時,2號線和9號線我都快坐吐了

每天聽到地鐵播音員說“世紀大道,到了”,我就覺得她是在提醒我,我的末日也到了。

那段時間我談了個家住松江的上海女孩,她父母要求我在松江買套房才同意婚事。

但我的社保斷繳過,沒有購房資格,必須拿下上海戶口才能買房

當時HR答覆我說我已經具備了單位規定的申請落戶條件,但是老領導調走了,現在就等新領導過來簽字了

那段時間我會接兼職、周末還去跑滴滴,想多攢錢買房子。加上家裡給的錢,我能付個首付一百多萬元、總價四百多萬元、位於上海郊區的房子。

我對象她很體貼我,她說她能接受小一點遠一點的房子,不希望我把錢全部花在房子上,這樣會讓我的壓力很大。我看得出,她真心愛我。如果說,我有一萬個離開上海的理由,但只要有她,我就不想離開上海

某個工作日,我找HR填寫落戶申請表。結果新上任的領導說,他需要觀察我一段時間、看我的工作表現

我們部門人少,包括領導在內,只有6個人。除了我,都是上海本地人。新領導來了以後,我的事情越來越少,都被她安排給了別人

我感覺到我被孤立了。有時候開會,領導用上海話來布置工作,我一知半解,似懂非懂,導致工作很被動。我只好偷偷用手機錄音,回到家放給我對象聽,讓她再翻譯出來。

後來,我從別的部門員工口中得知,這個領導有點瞧不起外地人。從一些日常接觸中,我也能看得出來。每月部門聚餐,我都能感受到她的歧視

她在飯桌上問我一些我老家的事情,然後再不由自主地和上海進行對比。

比如,她經常問我,上海房價是你們河南那邊房價的十幾倍吧外地人在上海不容易的哦,儂吶考慮過回老家伐?回老家么好嘞!

我跟我對象特別喜歡周末去原來的法租界看梧桐樹。高大寬闊的樹木,豐滿端莊。散落在樹木間的歷史建築,似乎在隱隱約約地講述着這座城市的非凡之處。

我當然想在這裏留下來,但這條路並不容易,為了這一頁戶口本,我走了好久好久

有時候想想,要麼就算了吧,回老家去。但一想到我對象,我就跟自己說我必須留在這裏

好消息是,聽到內部新聞,這位領導工作能力得不到上級主管部門認可,馬上又要來一位新領導了,不知道他會不會給我簽字

我放棄了北京戶口

或許我還年輕,還有做夢的時間和本錢

口述人:柚子,25歲,媒體人

期待落戶地:北京

我是2020年應屆畢業生,新聞學專業,收到過一個帶戶口的offer,可能在別人看來應該“知足”,但我拒了

對我來說,能安排戶口最好,沒有也無妨,薪資、工作內容、前景才是我最看重的部分

抱着這樣的想法,我沒在最開始的時候投互聯網企業,總覺得離職率太高,就鎖定了事業單位、國企。

不過,這些地方大都不組織秋招,這也導致整個秋天我幾乎沒投過簡歷

但誰能想到,疫情來了,互聯網的秋招徹底結束,春招縮水,我甚至開始痛恨自己為什麼沒投過幾個大廠,沒一個保底offer

2020年上半年,我開始狂投簡歷,投過近100家,包括一些很小的,甚至之前都沒聽過的單位,雖然根本不知道這單位是啥,但凡是看過眼的都會投。

然而,就算這麼投,收到的回復也僅10個以內。我開始懷疑自己,學校、專業都還可以,也有一些算拿得出手的實習經歷,結果卻連一次筆試機會都無法得到

問題出在哪?我陷入了反思和自責,痛恨自己沒有更多優質實習

筆試,面試,再面試,內卷到和一群Top2高校的人競爭,我終於得到了一份某事業單位媒體的記者offer——有編製、戶口,還挺符合我預期的,我一度很珍惜。

緊接着,單位通知我簽約前先上崗實習。我刷了刷北京的租房信息,這才發現一個老破小的次卧都要3000多元……

實習后,我發現情況並沒有面試官承諾得那麼美好

首先,上崗就未必會有編製大部分時候都需要加班到後半夜。其次,公司里有很嚴重的人才斷層情況,入職兩年就算是“老員工”,人員流動性非常大

更重要的是,雖然職位是作者,但我極少有機會外出採訪。每天都要坐班、日復一日如机械般編輯、排版,與我預期相差甚遠

我想起來,面試官當初說如果想要戶口,至少要和公司簽約5年

5年,說長不長,說短不短。如果一直做下去,我想象不到自己的太多進步,5年後離開這家企業,可能我也沒有再跳槽的能力了

戶口,成了這份工作唯一的優勢

但戶口究竟有什麼用?直到現在我都沒有具體概念。

只有導師曾告訴我,戶口可以解決孩子上學、買房剛需、辦事上不用頻繁回原籍,方便。

但我自認為不是個安分的人,如果工作幾年去了其他城市,這個北京戶口還有用嗎

有的同學說“我要是你早就簽了,毫不猶豫”,而男友則勸我放棄,又累又沒保障,父母也幾乎每天給我打電話,讓我回老家考公務員

我幾乎所有老家朋友都在考公務員一年考不上考兩年、兩年考不上考三年,司空見慣,父母都能接受。

我就這麼一直猶豫到簽約那一天。那天我男友給我打了個電話,他說,“你糾結了這麼久,說明你已經有了答案,為什麼要問別人呢?”

那個電話犹如醍醐灌頂。掛了電話我就上樓和HR說,我不簽了

拒絕後,我感覺到前所未有的輕鬆——命運又重新掌握在自己手裡了。

我不要所謂的保底,也不要憑空抓一個去抵消自己所謂的焦慮感。

既然我已經放棄了一個,那就要等到最好的出現,我絕不會再浪費我的經歷了

落戶上海只用三個月

戶口消除了我的“大城市漂泊感”

Rachel 28歲 金融行業從業者

落戶地:上海

上海實行的是積分落戶政策,每年的分數都不同。我落戶的那年,落戶門檻是72分,而我73分低分飄過

我所就讀的本科是985學校、研究生是211學校,讀的是教育專業屬於加分學科。此外,來上海工作那年我進了上海市重點金融單位,這些都對我最終落戶起到很大幫助

在上海落戶競爭很激烈,不是過了標準線就能保證落戶

我有個北大畢業、大我2歲的學長,他沒什麼獎項加分,沒落成。等了兩年多,單位給他辦人才引進,他才落下來的。

海歸、工資和社保符合一定的比例,在上海也能很快落戶。我認識不少留學生回國首站就選上海,就因為上海海歸的落戶政策比較寬容

不過海歸落戶所需要的時間較長、材料較多,最快也要半年才能落戶。

但我當時很幸運,3個月材料就過了審,實現了落戶,甚至比北大畢業的同學還要快

我大學和研究生是在北京讀的,過來落戶其實沒有在上海這邊讀書的同學方便,而且我也是先在北京找工作,沒有找到合適的,剛好上海有合適的工作才來的上海。

我有一些同學,他們早就確定了要來上海了,就在讀書的時候就開始準備:比如申請優秀畢業生。

如果申請到校優秀畢業生,能加好幾分,校內也會將這些名額默認留給想落戶上海的同學。

我一開始還沒計劃來上海,錯過了這個機會。後來申請上海落戶加分時,我還蠻心虛的,好在過了。

其實就我自己的觀察,近年來上海的落戶政策已經有所鬆動了

近期上海發布了一些政策:清華、北大的畢業生可以直接落戶,緊接着又說,復旦、交大、華師大也可以直接落戶,感覺現在上海也有搶人的趨勢了

我不喜歡漂泊感,但又熱愛一線城市的生活。所以當我有能力選擇時,我就錨定去找那個可以幫助我落戶的公司。

落戶才能買房才能在這個城市擁有自己的家

現在我越來越喜歡上海了,喜歡上海的小馬路,喜歡上海的梧桐樹,也喜歡在這座城市終於有了自己的房子。

我落在了上海,紮下根,希望生活開出花來

為戶口雙城奔波2年

只為讓孩子上好學校不再和我一樣辛苦

口述人:小凌,瑜伽教練,33歲

期待落戶地:深圳

我初中畢業就從安徽來深圳打拚,在深圳呆了20年,並且結婚生子買房(深圳交夠社保就能買房)。

初來深圳時,做過許多底層工作,最累的時候在流水線站了10多個小時,到手才2000塊不到的工資

後來,通過做化妝品銷售,賺了不少錢並認識了同樣初中畢業做生意的老公

深圳早些年都是像我這樣學歷不高、願意吃苦的年輕人,可以說深圳的底色就是奮鬥

2014年,我女兒出生,因我和我老公都不是深圳戶口,落的依舊是農村老家的戶口——這意味着女兒不能在深圳讀書

深圳的積分入學會先看有無深戶、有無房產,排完本地戶籍的學生后才安排外地戶籍的孩子,積分高才能分到公辦學校。

思索再三,我和孩子的爸爸決定搞定大人的戶籍,變成深戶再讓孩子遷進來;深戶+有學位的房子,孩子一定能讀上書。

深圳雖然在一線城市中號稱最好落戶的,甚至年輕人落戶還“發錢”,但這些都是針對全日制大學本科以上的學生

對我們這種學歷不夠的,只有走積分落戶政策。 

老公做銷售常年喝酒,有脂肪肝,體檢這關存在風險。

經過商量后,家裡決定派我來成為落戶的人

積分要滿足100分就可以落戶。 

我計算了一下我的得分:年齡35歲以內,能積5分;社保斷斷續續,沒有超過2年,頂多積7分,;學歷不達標,無法積分。

算下來我只有12分,遠遠不夠100分。於是購買社保、提升學歷成了我提升積分的辦法

我辭去了銷售的工作,去瑜伽館做了一名助理,薪水5000塊錢——那裡能連續幫我繳納社保獲得積分

接下來,我計劃考到高中(或者中專),再拿下大專,這樣算下來可以積70分

但是深圳的學校實在是太少了,加上每個環節時間都卡的很緊,稍微一耽擱就容易前功盡棄,於是我找了學歷提升機構

機構給我的建議是去外地讀書拿到中專,然後再去湖北這樣的教育大省自考大專。

自考大專時只要按時到考場考試、上網課、交論文就行,無數人通過這個方式拿到了學歷落了戶

我起點低,中專加大專大概得3-4年,2萬塊錢

初聽價格及知道要定時去湖北考試時,我有點猶豫,但是對方說湖北在逐步取消自考了,如果不抓住機會,估計以後就難辦了

我立馬交了錢。中專文憑是在廣東省內電大讀書的,一年就能拿到,不過要定時去臨近的城市報道考試。

隨後是自考大專,一共15門課程,一年有2次機會,每次两天,最多能考4門,一年最多考8門,最快2年拿證,每次考試都要去湖北參加考試

考試在雙休時,我每次都會周五晚上乘坐T96出發(深圳直達武漢,要坐14個小時34分鐘),次日七點到武漢,然後奔赴考場。

匆忙考完后,又坐十多小時的火車回深圳

為什麼不坐動車或者飛機?因為買火車票價不僅便宜,還能節約兩個晚上的住宿

就這樣,第一年我報了8門。但是第2年上半年的考試我錯過了,並且有掛科,所以不得不多延遲一年考試。

同行的原本有十多人,最後堅持下來的不到5個,幾乎全部是為了孩子讀書努力落戶的媽媽

2019年,我終於通過了所有的考試。拿到了大專學歷,而社保也累積交了3年,積分加起來過了100分,滿足了積分落戶的政策,現在正在等待辦理一系列手續。

但對於我而言,落戶只是幫孩子墊高起點的第一步

【本文作者張公子、阿逃、小北、余歡,由合作夥伴顯微故事授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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創業圈裡不講武德,大廠高管也得挨市場的毒打

兩周前,雅虎前CEO、谷歌早期員工Marissa Mayer的創業公司Lumi Labs改名Sunshine,併發布了第一款正式產品:Sunshine Contacts,簡單概括是一款“功能強大的通訊錄”。

由Mayer和同出身雅虎和谷歌的高管Enrique Muñoz Torres創立於18年成立,Sunshine的願景是利用深科技(例如AI)改變人們日常使用的App。今年5月完成2000萬美元種子輪融資,投資方包括Felicis Ventures、Unusual Ventures、WIN Ventures等。

而在大廠高管光環及資本加持下,兩年憋出來一款平平無奇甚至是聽起來相當過時的通訊錄App讓人大跌眼鏡。

圍觀群眾多是嘲諷:

“好像是幾個學生在三天編程夏令營做出來的東西。”

”以他們的經歷和人脈網絡就做出來這種東西?科技要亡了!做點有影響力和人們真正需要的東西吧,別成為下一個Quibi。“

Sunshine和Quibi讓人不禁聯想到很多所謂”豪華陣容“的大廠高管創業也走得相當艱辛,一不小心就flop了。

誰都知道創業有風險,可是哪個投身創業大潮的人不相信自己就是那金字塔尖上的1%呢?尤其是當已經在某個領域某家公司功成名就,對自己的判斷更有自信,擼起袖子再干一番事業豈不是易如反掌?

殘忍的現實告訴我們,創業的坑並不因為誰是大廠高管出身而減少,資深創業者不一定勝過草根創業者。相反,大廠高管離職創業也有自己的九九八十一難,夭折在取經路上的明星創業公司屢見不鮮。

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安卓之父:估值12億的獨角獸說倒就倒

一個優秀的創業idea可以簡單地概括為:找到了市場的痛點或者空白,恰好又有合適的方法解決問題。不過,發現問題有時候只需要一顆聰明的腦袋,解決問題卻意味着無數的細節陷阱。一旦創始人陷入偉大願景的誘惑中,就可能因為步子邁得太大而摔倒。

2020年,安卓之父Andy Rubin的Essential Products落寞收場。在它短短的5年生命中,被投資人捧成估值12億美元的獨角獸,卻只發售了一款智能手機Essential Phone。傳說中的AI手機、智能音箱、IoT設備生態全都沒有機會從紙面走向市場。

Andy Rubin是帶着對安卓系統的反思出來創業的。他創造了安卓,然後眼見着自己的“親兒子”變得越來越臃腫,越來越難以使用。他認為,自己作為“始作俑者”,對當前科技產品的局面負有責任,希望打造一個符合21世紀人生活需求的新型產品。

Andy Rubin提出6點構想,包括保護隱私、開放生態、人人可享有高端機、可進化的設備、技術協助使用者,以及遵從簡約原則。這6點構想條條有的放矢,穩准狠地回應了用戶對當今智能手機軟硬件的詬病,引發媒體和極客發燒友高度期待。

Essential Phone發布的時候,確實給人一種煥然一新的感覺。超前大膽的全面屏設計,工藝極其複雜的漂亮機身,高標準的配置,被許多人評價為“驚喜程度不亞於當年的iPhone 3G”。

捧得高跌得重,Andy Rubin的偉大構想給自己刨了個大坑。亮出搶眼的渲染圖和原型機之後,Essential Phone馬上就陷入了量產的困境。

因為機身設計太過複雜,生產難度很高,交貨時間一再推遲。拿到真機后,消費者們發現,手機攝像頭拍照有長達幾秒鐘的延遲;軟件系統也相當不穩定,經常莫名其妙無響應。總之使用體驗不僅遠遠達不到Andy Rubin的6條願景,甚至也比不上同價位的其他手機。

幾番降價促銷之後,Essential Phone的銷量停在了15萬台。公司也因為無力交付產品而取消了後續機型的上市計劃,並在今年4月宣布關閉。

平心而論,Andy Rubin作為智能手機領域的開拓性人物之一,對行業的理解和判斷都是相當準確的,但隻身殺入智能手機這片紅海,還是拖垮了他的團隊。

作為一家新成立的公司,Essential的團隊只有80多人,其中硬件工程師不到10人。在沒有相關背景的情況下,要在2年時間里完成一款從設計到功能都十分激進的手機,難度可想而知。考慮到成本和品控,即使是設計和製造能力很強的大公司,量產起來也並非易事。

在大企業里做到高管的位置,往往習慣高瞻遠矚。這並非錯事,只是複製到初創公司身上,有時不夠接地氣。

大企業人員、資金、資源都相對穩定可靠,高舉高打也有餘力;初創公司剛剛成立就想把所有的問題一鍋端,實現起來難度極高。況且,Essential還是在一個已經充分競爭、各路大廠都虎視眈眈的賽道里打突圍戰,如果不能做好打硬仗的準備,很可能一出場就折戟沉沙。

在初創階段,創始人除了要高屋建瓴以觀長遠,還要抓住當前的主要矛盾,合理分配有限的資源,確保消費者拿到手裡的產品有吸引力。

2

有可能成為第二個Instacart:迅速擴張錢不夠燒的

王爾德說:在我年輕的時候,曾以為金錢是世界上最重要的東西,現在我老了,才知道的確如此。

這話當然適合送給所有的創業者。不論願景、不談夢想,創業畢竟是一門生意,錢,確實是最重要的東西。

不知什麼時候起,創業圈也掀起了一股流量為王的風潮:產品一出來,先不惜一切手段吸引流量搶佔市場,再拖垮競爭對手,而後慢慢收割。不得不說,有時候這招有效,但其本質上是一將功成萬骨枯的損招,即便傷敵一千也要自損八百。

2014年,兩個印度小伙子從電商物流公司Delhivery離開,創辦了生鮮O2O平台PepperTap。兩位創始人都是Delhivery的元老級員工,其中Navneet Singh在擔任Delhivery的戰略副總裁之前,還做過印度一家金融公司的合伙人。

PepperTap成立之時,正值O2O和新零售火爆全球的時代。2012年,美國的Instacart首先提出了手機下單購買附近商超貨品的方式。PepperTap的功能大同小異,廠家把商超、小店接入線上平台,用戶可以在手機app上選擇就近的店家下單,2小時內就能送貨到家。

PepperTap上線之初勢頭大好,一路攻城略地進駐了31座城市,平均每天有2萬筆訂單,做到了印度前三的水平。資本市場也投來橄欖枝,紅杉多輪押注,印度著名電商平台Snapdeal領投B輪融資。

不過,僅風光了一年多,PepperTap馬上踏進死亡谷。首先是進軍三線城市不成功,後來又陸續關閉包括孟買、加爾各答、金奈等大城市在內的業務,裁員400多人。到了2016年春天,PepperTap就因為入不敷出而被迫關停。此時距完成上一筆400萬美元融資才過去4個月。

PepperTap的迅速落敗與快速擴張的策略有關。

他們快速地拿下一座又一座城市,卻沒有想清楚模式的可擴展性和配套運營問題。當PepperTap的團隊真正進入中小城市的時候才發現,這些地方的物流網絡效率和大城市差距懸殊。

為了開闢新市場,PepperTap也沒有更多的精力來提升app的質量,店家庫存情況更新不及時,還會出現商品信息丟失的情況,用戶經常看不全一家店的架上有哪些商品。

和很多風口上的O2O公司一樣,PepperTap掉進了燒錢的怪圈。算上補貼和運營成本,PepperTap每單賠3美元,一天就要燒掉6萬美元。一旦停止補貼,日活量立即下跌。可見在市場上,PepperTap並沒有建起品牌護城河,活躍的用戶們只是毫無感情的薅羊毛機器罷了。

PepperTap成立之初展現了強大的擴張能力,在那個投資人掏錢不手軟的年代,自然是喜聞樂見的。今天我們站在事後諸葛亮的立場上,卻也不難發現,PepperTap的結局其實早已註定。

雖然補貼大戰打得熱鬧,訂單數量也頗喜人,但創始人一直沒想清楚可持續的商業模式,也就導致一旦VC不能及時供血,公司的生命線就斷了。

一些創始人容易把產品和商業化分開考慮,或者想着先把產品模式跑通,然後再想如何變現。

其實產品和商業化原本就是不可割裂的,創始人在創業時始終要提醒自己,別把商業模式拋到腦後。一般企業在早期不會有太大的盈利壓力,但燒錢研發產品也好,補貼用戶搶奪市場也罷,都不是忘了掙錢這件事的借口。

否則,戰略上的懶惰必然會導致戰場上的被動。再富裕的地主也有沒餘糧的那天,當那天到來時,公司離死亡也就不遠了。

3

峽谷里的王者:Zoom的財富密碼

失敗的創業公司各有各的不幸,成功的創業公司總是相似。能跑出死亡谷的公司無非是抓住了一個“財富密碼”:準確的市場洞察,好用的產品,以及運轉通暢的掙錢之道。當然,有時候還需要一點兒運氣。

在2020年,討論這種實力和運氣俱佳的公司,不能不提到Zoom。

Zoom的一夜成名背後有多年穩紮穩打積累的經驗,創始人袁征從創業之初,就成功地避開了Essential Phone和PepperTap掉過的坑。

袁征的創業初衷是看到了當時視頻會議工具的局限。可以說,他面對的市場和Andy Rubin異曲同工:用戶對市面上的解決方案多有抱怨,微軟、谷歌和老東家思科等巨頭卻無一能提供令人滿意的產品。在競爭頗為激烈的賽道上,袁征想追求完美。

為了超越大廠,袁征放棄了科技公司常走的快速上線、快速迭代的路線,決定潛心打磨產品。不過,Zoom沒有像Essential Phone那樣給自己設立縹緲而超前的目標。

袁征和研發團隊提煉出4個對用戶體驗有關鍵影響的產品功能,專註解決這些問題,用了2年的時間推出第一版產品。他認為,進入紅海市場,必須要確保自己的產品一出手就比市面上其他產品更優秀。事實證明,袁征的專註和耐心是正確的。

在產品研發的兩年間,袁征同樣沒忘了規劃商業模式。在收費方式上,Zoom使用免費增值模式:一對一會議完全免費,小組會議免費40分鐘。這讓Zoom很快打開了市場,而且為後續的可持續增長積累了大量線索。

Zoom也燒過錢。早期Zoom大力投入教育市場,拿下了美國top 200大學院校的絕大多數用戶。這些學生作為Zoom的老用戶,畢業后把使用習慣帶進公司,又自然地轉化了一批企業用戶。

短短几年,Zoom就成為北美最受歡迎的視頻會議系統,不僅受到資本追捧,還在上市之前證明了自己的盈利能力。創始人袁征也證明了,自己不僅是優秀的工程師,還是出色的商人。

Zoom Q1’21季度收入同比增長169%

經營企業是一個複雜的系統工程,創始人的經歷背景只是影響因素之一,甚至不一定決定公司的最後走向。

市場瞬息萬變,競爭殘酷無情。

在基本的商業邏輯面前,高管創業者和草根創業者誰也不比誰更佔便宜。抓住問題本質的草根能打贏漂亮仗,而經驗老道的大廠高管也有可能捉小放大而錯失良機。在創業的戰場上,到了用真金白銀投票的時候,世界從來不會為誰網開一面。

站在創業這條起跑線上,老油條和小牛犢各有優勢,也各有劣勢。在長達數年、數十年的長跑中,新人未必笑,舊人未必哭。

參考:

https://www.pcworld.com/article/3276605/essential-phone-fail-android.html

The Raise And Fall Of Peppertap

https://hackernoon.com/zooms-nine-year-path-to-overnight-success-dvfx32rf

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