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官宣《奪冠》將於站內獨播后，B站用戶大呼“bilibili礦業集團又來了”。

B站每一次買版權，都會有用戶感慨“小破站出息了”，這是陪伴平台成長的老用戶對“小破站”發展的肯定。今年，用戶喊出“小破站出息了”的頻率似乎比以往更高，因為在國創內容穩步發展外，B站通過《說唱新世代》《風犬少年的天空》發力綜藝、劇集領域，此次獨播《奪冠》，B站又首次嘗試獨播院線大片，拓展自身影視布局的完整性。

不止是《奪冠》，回首來看，《恭弘=叶 恭弘問4：完結篇》《利刃出鞘》《天氣之子》《少年的你》《1917》《小婦人》，以及《八佰》《姜子牙》等近期院線新片都已接連出現在了B站電影區。

至此外界才發現，B站早已不是那個“挖掘寶藏老片”的“採礦公司”了，它開始老片、新片兩手抓起，成為了用戶第一時間觀看院線新片的重要渠道。

從《風犬》到《奪冠》

《奪冠》的上線很熱鬧。

幾日前，B站就開始為《奪冠》預熱，不僅通過開屏、banner等展示了《奪冠》即將上線的信息，在站內發布了30多支演員特輯、花絮等視頻，還在平台首頁為《奪冠》開設了專題活動，上線了於貞、石璽彤等人為《奪冠》演唱的B站定檔宣傳曲《熱愛》，該視頻播放量達128萬。

此外，B站還上線了《愛國》、《轉球戰士張常寧》主題混剪，《轉球戰士張常寧》上線一日播放量破50萬，《愛國》發布5小時播放量破30萬。

從宣發來看，對於《奪冠》這部獨播院線大片，B站給出了足夠高的重視。事實上，早在《奪冠》上映前，嗶哩嗶哩紀錄片就推出了《奪冠》幕後紀錄片，該片在B站播放量達300萬。

《奪冠》，是B站與歡喜傳媒達成合作后的第二個“獨家”，第一個“獨家”，是今年九月在B站播出的《風犬少年的天空》。

豆瓣評分8.1、開播過半播放量破億、收官播放量3.8億，彈幕量404萬，是《風犬》交出的成績。雖然全站用戶都在調侃“B站做電視劇了，爺青結”，但他們也未掩飾對這部青春劇的喜歡，有人認為《風犬》將成為年輕人記憶中的經典青春劇，有人將其稱為《請回答2005》。

在B站和歡喜傳媒圍繞影視內容進行長期合作的基礎下，《風犬》和《奪冠》只是開始。擁有張藝謀、陳可辛等頭部導演資源的歡喜傳媒，未來將為B站帶來更多獨家資源，如今已經進入宣發期的《一秒鐘》未來也將上線B站。

《風犬》交出的成績和《奪冠》播出前的熱度，向市場反饋了一個信息：B站和歡喜傳媒的化學反應是遠高於市場預期的。

曾幾何時，缺失版權內容成為了B站之殤，但B站的版權之路雖遲但到。當外界的印象仍停留在“小破站”時，B站一步步走出二次元高地，從國創、電影、電視劇、綜藝、紀錄片等維度着手構建自己的多元化生態，並開始加速在線觀影渠道的構建。

熱門院線片“瞄準”B站

2019年前後，B站逐漸成為院線電影走出影院后的重要選擇渠道，熱門電影在B站上線成為了持續性的、標配的動作，B站用戶也開始慢慢習慣在站內觀看院線新片。

2019年至今，B站上線了包含《恭弘=叶 恭弘問4：完結篇》《利刃出鞘》《天氣之子》《少年的你》《小婦人》《八佰》《姜子牙》《奪冠》等在內的數十部院線影片。

這些影片上線速度都很快，《八佰》《姜子牙》《奪冠》等上映一個月左右便登錄了B站。較短的窗口期，讓B站利用線上勢為影片帶來了極可觀的熱度迴流。

2019年以來，B站上線的院線影片多數播放量達千萬左右。其中今年兩部重磅電影《八佰》播放量768萬，彈幕14萬；《姜子牙》播放量983萬，彈幕14.8萬。兩部影片均在B站獲得了大量二創內容，《姜子牙》相關二創視頻中，高熱的播放量達300萬。

未來，除《一秒鐘》外，B站還將上線《信條》《漫長的告別》《死無對證》《猛禽小隊和哈莉·奎茵》等院線新片。

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在線觀影渠道的成型，是B站影視布局的關鍵一步。

電影版權是所有視頻平台內容生態的重要組成部分，B站也不例外。在PUGC內容生態成熟的當下，《奪冠》《八佰》《姜子牙》等熱門影片的引進，將為B站的PUGC創作提供更多素材，同時，這些內容將反作用於B站OGV內容的熱度，形成“短帶長、長帶短”模式下的內容“循環作用力”。

此外，在B站已經實現內容業務盈利的前提下，在線觀影渠道的構建將為平台帶來更高營收空間以及存量用戶。

優質內容一直是視頻平台的拉新法寶，但如今多數視頻平台都面臨一個棘手的問題：拉新之後如何留存。不過，B站似乎不需要為此困惑，因為它的PUGC內容覆蓋各個細分領域，這些內容將持續吸引用戶在B站消費內容，實現留存。

在院線電影和視頻平台窗口期縮短的當下，在線觀影的投資價值與日俱增。同時，視頻平台的快速發展和疫情對院線市場的衝擊，也讓行業開始重新審視線上渠道的重要性，這是B站的機遇。

目前，《八佰》《姜子牙》等頭部影片在B站交出的成績，是平台在下一階段持續吸引內容方的重要基礎。此外，獨特的觀影生態和社區生態，也是B站發力在線觀影的優勢所在。

生態即“礦業”

用戶打趣B站是“bilibili礦業集團”，背後的邏輯是B站願意投資買版權，但如今，片方選擇視頻平台時考量的不僅是出價高低，還有平台的觀影生態。

B站真正的“礦”，便在於它的生態。

在觀影生態上，B站有三寶：用戶群體、彈幕文化、二次創作，這些都是B站在十年發展中自然而然形成的，也是難以複製的。

業內有句話：吃透B站，就能抓住年輕人，這也側面論證了B站是當下國內最大的年輕人文化社區，如今，電影市場主流用戶群體向年輕一代轉移，這正好與B站的主力用戶群體實現了高度重合。從B站近一兩年付費用戶比例的持續提升來看，這群愛電影、懂電影、願意為優質內容付費的群體，正是B站為院線影片打開價值空間的根基之一。

目前，B站也在強化社區的電影文化氛圍，培養更多電影愛好者。作為第三十三屆金雞獎的全程戰略合作夥伴，B站於站內進行了金雞獎全程直播，除了將承辦金雞獎分論壇“電影人之夜”外，B站還將發起聯合徵稿活動。不管是此次合作金雞獎打出的“當電影遇見B站”Slogan，還是金雞獎論壇上B站宣布要攜手電影導演們搞一個神秘合作計劃，都透露了一個信息：搞電影B站是認真的。

彈幕文化，是B站觀影生態的第二個優勢。《奪冠》宣發中，嗶哩嗶哩放映姬發布了《假如在B站看奪冠》，如今播放量達20萬。視頻中女排運動員說到“從國旗的最下面到地面的距離是三米三二”時，彈幕接上“櫻花下落的速度是秒速五厘米”，後續彈幕紛紛打趣“五厘米是要笑死我嗎”。

如今，視頻網站都推出了彈幕功能，但B站彈幕參与人數之多、彈幕質量之高是其它平台無法匹敵的，因為諸如“感謝指揮部”、“吾輩楷模”、“封印解除”等彈幕，代表的都是B站自有的文化符號，它們帶着新世代的鮮活思維，也是社區文化自然凝結而成的“暗號”。

這些彈幕都是B站用戶對優質內容的個性化反饋，用戶在這一獨有的彈幕文化中隔屏交流，打破了在線觀影的孤獨，也為B站沉澱了更具沉浸感和共情感的觀影氛圍。

二次創作，是B站觀影生態的第三個優勢。此次B站為《奪冠》發起的特約策劃中，邀請了劉老師說電影、馬桶吐槽、三代鹿人等B站影視UP主對電影進行二次創作，這些內容中有對電影的解析、有熱血剪輯，也有對女排精神的透視，其中劉老師說電影、小片片說大片等UP主自製的解說視頻播放量均突破了50萬。

這隻是平台用戶圍繞影片進行二創的縮影，在B站搜索《奪冠》便能看到，與影片相關的PUGC內容層出不窮，目前已接近1000個，其中數十萬播放量的視頻不在少數。

在線上觀影越來越重視宣發的當下，這種二次創作本質上是在B站為影片構建了一個熱度流量池，源源不斷通過“看片、看解說、看混剪”的內容消費閉環為影片導流。

立足年輕文化，決定了B站生態的兼容性，因此，從國創這個“點”向多元影視生態的“面”延伸時，B站的進擊才能如此“絲滑”。如今，發力在線觀影是B站“以點帶面”戰略的又一次落地。

在線觀影市場乾坤未定，B站憑藉自己獨特的DNA殺出了一片天地，未來，持續引進院線新片將成為B站持續性的、長期的戰略。屆時，B站的獨特DNA將吸引更多用戶在站內形成看新片、刷彈幕的“新生態”，也將成為B站和更多院線新片碰撞出火花，站穩在線觀影江湖的“王炸牌”。

【本文作者顧貞觀，由合作夥伴微信公眾號：鏡像娛樂授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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近日，國內生鮮領域領先的SaaS技術服務商優鮮互聯在深圳灣科技生態園舉辦發布會，發布了新一代產業協同平台“雁陣”。“雁陣”協同平台通過橫向連接企業資源，縱向加速企業服務数字化，打造連接型產業協同平台，來重新定義未來協同作業和數據服務。據悉，優鮮互聯精耕細作，是一家專註於為水果生鮮產業提供SaaS服務的科技企業，致力於水果生鮮領域協同效率的提升。

活動現場，優鮮互聯總經理張來賀、鏈四方總經理王維康、優鮮互聯副總經理姚楊、百果園集團副總裁徐永劍分別就“聚焦企業数字化重塑賦能產業生態化協同“、”從軟件企業走向平台型服務“、 ”雁陣平台如何轉化業務場景為最終平台系統“、“生鮮產業的IT生態建設與開放共建計劃”為主題，向眾與會者做了演講分享，闡述“雁陣”平台的開發理念和應用價值及未來發展方向。

匹配柔性業務，“雁陣”助力產業鏈一體化

此次“雁陣”產業協同平台的推出，正是優鮮互聯對產業協同的進一步深化，幫助企業提升內部管理和協同效率的同時，助力產業鏈一體化，聚焦全場景連接，賦能企業数字化。

優鮮互聯總經理張來賀認為，隨着企業對實時在線、網絡化連接和產業互聯要求的提高，協同平台需要在能力上與企業柔性生產、柔性業務的全面改造更加匹配。

在提到為何將平台命名為“雁陣”時，張來賀解釋道，“大雁通過編隊的方式飛行，可以將整體的力量增加70%。雁陣產業協同平台希望能夠對協同和場景服務的重新定義，為企業提供70%的效率提升，實現1+1>2。”

從傳統業務流時代到智能任務作業，優鮮互聯打造產業協同新革命

縱觀國內企業級軟件的發展，經歷了ERP、OA、BPM各個階段，實際上一直以來都是圍繞着企業業務流程來做。其中的問題就在於，傳統企業管理和協同軟件本身的出發點，就是為了規範人和業務流程，很難帶來交互體驗和業務效率上的提升。

尤其是市場競爭加劇，每一家企業都需要通過創新應對市場變化，企業的開發速度是否能滿足管理和業務對於柔性化和實時化的要求，決定了企業的市場競爭力。更重要的是，由於和業務結合薄弱，當涉及到企業和外部溝通流程，傳統協同軟件無法進行數據的有效打通和實時反饋。

產業互聯時代的到來，對企業数字化價值的挖掘需求更加緊迫。優鮮互聯所打造的“雁陣”產業協同平台，則是通過前台、中台和後台的革命性交互架構和場景化服務的智能連接，實現“讓前台協作更簡單、讓數據服務更智能在線化、讓企業互聯互通更高效”。

前台上讓協作更簡單，雁陣協同平台旨在實現任務化和場景化的連接。企業成員可以通過自定義視圖，以事件為中心建立工作卡，實現個性化的任務布局。對於協同任務中不同的參与者，工作卡可以提供完整的人與人之間完整的上下文關係，實現不同組織、系統中參与者信息的共享，從而實現更快、更有效的協作。對於管理人員來講，駕駛艙式視圖，可以一目瞭然地展示團隊和員工的任務、完成度，實現對業務流程的全面把控。與此同時，“雁陣”協同平台還將打通微信、企業微信、釘釘、短信多個平台，

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實現人和業務的實時在線化。

中台上讓數據服務更智能在線化，“雁陣”協同平台通過幫助企業創建場景服務入口，以微應用的方式，實現企業內業務的快速連接、創新業務敏捷組織。同時，“雁陣”協同平台支持微應用的動態構建和發布，支持歷史系統、傳統系統接入。通過將服務微場景化，企業成員可以配置管理自己需要的微應用，並進行快捷執行。

對於企業成員來說，個人微應用各不相同，系統通過智能推薦的方式，實現微應用的高效匹配。對於企業來說，項目和服務通過拆解，可以實現研發人員的敏捷開發和快速上線。後台上讓企業互聯互通更高效。“雁陣”協同平台通過打通企業的業務數據，實現人、設備和業務的產業連接；通過將產業鏈上下游企業的業務數據和信息整合，真正實現企業內外部跨平台溝通。通過企業間數據的共享和穿透，解決企業之間業務互聯和數據互通。

開放IT生態，助推生鮮產業鏈互聯互通

“雁陣”協同平台通過SaaS、APaaS組建和iPaaS，將場景應用和任務驅動完美地連接在了一起。百果園集團副總裁徐永劍表示，“連接型”才是以前傳統OP軟件時代的弱項，是新SaaS產品的甜區。作為“雁陣”協同平台上的業務生態之一“百果園”，便是將其在生鮮領域多年來的IT生態能力進行開放和共享。

會上，徐永劍提到，“百果園在生鮮領域經營積累的經驗，加上雁陣協同平台的中台場景開發能力，將幫助生鮮上下游企業實現靈活的場景封裝、流程構造、任務驅動、作業協同，解決生鮮產業生態互聯網化的難題，避免重複建設，實現多實體、長周期、長鏈條的高效協同。”

生鮮作為近年來巨頭們激烈爭奪的領域，一方面是有其高頻、剛需的屬性。另一方面，協同效率差、信息不對稱、履約要求高、經常性的供需不適配，這些難題也讓生鮮領域的產業協同工具與平台的研發，成為了產業協同領域的熱門賽道。“雁陣”協同平台與百果園的合作在生鮮領域的示範作用，相信將能極大推動整個產業上下游的互聯互通、提質增效。

優鮮互聯副總經理姚楊認為，企業從技術投資中獲取業務價值的切入點，正在從應用轉向平台，從碎片化的數據轉向數據跨企業內外部環境的無縫流動。

發布會最後，在眾與會者的見證下，越秀產業基金總裁盧榮、立白集團中台事業部副總經理鄭遠鴻、碳鏈科技創始合伙人武劍鋒、百果園集團副總裁徐永劍、優鮮互聯副總經理姚楊、優鮮互聯總經理張來賀一道上台，進行了“雁陣”平台啟動儀式，並現場推出“群雁計劃”。

關於“群雁計劃”，優鮮互聯的總經理張來賀這樣說道：“產業互聯時代，‘打破邊界、整合共享’早已不再屬於互聯網企業所專有，而成為每一個企業必備屬性。未來企業的競爭是平台的競爭，平台是企業建立競爭優勢的關鍵手段。不論你的企業規模多大，是為產業提供什麼樣的数字化服務，群雁計劃讓每個企業都結合自身的能力和戰略願景，建立適合自己的平台，與客戶、合作夥伴甚至競爭對手共同構建生態系統。我們希望與水果生鮮產業的每一個參与企業共同建造、共同運營、共同執行。”

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馬保國到底是誰？

你以為他不過是打太極的老頭，但他卻能“一掌推翻”英國MMA（綜合格鬥）冠軍皮特。

你以為他不過是個江湖混子，但他的太極課在上海要價1000元/小時，還大有人買單。

馬保國的爆火不是偶然：

他身上有很多傳奇標籤，“武術大師”、“太極掌門人”、暢銷書作者、曾給英國人教授武術、是賽菲諾和施樂輝企業高管的座上賓……

這一切獵奇而滑稽的因素，在一次年輕人的“偷襲后”，被全網引爆。

傳統武術一向是一個相對封閉且神秘的領域，同時在國人心中有着特殊的地位，但這背後到底是怎樣的灰色產業？

本期顯微故事講述的是馬保國的傳奇一生，拋開猴戲般的嘩眾取寵，馬保國從無到有在行業里起家的“傳奇”經歷，不僅僅是自己的滑稽，更是一場不同文化的狂歡。

以下是關於馬保國的真實故事：

付不起兒子學費的“太極宗師”

1951年，馬保國出生於河南南陽。

嚴格說來，馬保國還是有點武術底子的。他的爸爸、爺爺都曾上過戰場，爺爺還是一個武術大師，從小，他就跟着父輩學習過馬家功夫。

高中畢業后，馬保國跟隨父輩的要求入伍了，用他自己的話說：

“我沒跟爸爸和爺爺一樣上過戰場，但我殺過豬，當兵后三年，連里的豬幾乎都是我殺的。”

退伍后，馬保國幾乎趕上了那個時代所有的“風口”：

從無名小卒一步步向上爬起，到第一批重點大學生、國家幹部，某些程度來說，他的確是個“有兩把刷子”的人。

在工作的那段時間，馬保國曾拜過三位老師：

啟蒙老師形意拳尚濟、峨眉、武當功夫派傳人郭大俠、混元太極第二代傳人王長海。

但郭大俠並不認這個徒弟，他說自己被馬保國的軟磨硬泡打動，以每小時40元的報酬教他功夫，頂多算個武術教練。

而所謂的師父王長海也並沒有把馬保國列入自己的弟子譜系中，因為馬保國不過是他在鄭州人民公園教太極拳時，跟着學了三節推手課的普通學員而已。

不知道事後，王長海會不會後悔自己沒有篩選學生——就是這三節推手課，改變了馬保國的一生，也讓王長海至今後悔不已。

當時馬保國學太極，更多是為了養生而不是賺錢。

馬保國的收入不高，據他的視頻自述，1996年，身為國企中層幹部的他，連兒子的學費都是找戰友借的。

2001年，馬保國下崗了。

同年，他把畢生積蓄都留給兒子去英國讀MBA，年過半百、除了武術別無所長的馬保國也跟著兒子一起去英國陪讀。

初到英國時，馬保國父子的情況很窘迫。沒錢了，兒子就同時打兩份工，免得父子倆露宿街頭。

在最困難的時候，馬保國忽然想起自己兒時弘揚馬家功夫的理想，打算去英國教拳賺錢。

在本世紀初，外國人眼中的中國武術，是以一當十的實戰技巧，是銀幕中成龍、李小龍、李連傑的風采。

馬保國深知，自己所教授的太極拳，頂多只有養生功能，跟實戰沾不上邊。

要想真正吸引到外國人，規模化地招生、教學，還是得包裝好自己的“實戰能力”。

但馬保國英語水平不高、去拳館毛遂自薦總是吃“閉門羹”，再加上馬保國並沒有什麼名氣、也沒太過人的武術招式，壓根沒人想跟他學。

那段時間，英國人常能在街邊公園看到一個穿着復古唐裝的中年男人，在路邊自顧自的耍把式，招攬路人拜自己為師。

從開始忽悠英國人開始，馬保國就已經在“不講武德”的道路上漸行漸遠了。

“一朝推手鮮，吃遍英國天”

馬保國的太極拳法之所以能忽悠當時的英國人，只靠一個常規招式——推手。

所謂推手，也是馬保國當時對太極的唯一認知。

但凡有英國人在街邊對他好奇，上前請教時，馬保國總會讓他們和自己推手。

通過借力打力，把英國人向後狠狠推動。

不懂這招奧義的英國人誤以為自己是被馬大師的實力擊敗，從而“甘拜下風”。

靠英國人不懂太極奧義的信息差，馬保國就這麼靠“一朝推手鮮，吃遍英國天”。

他還成立了英國渾元太極協會、並在德法兩國都設立分會。

成為協會會員后，每上一堂馬大師的養生課，都至少要交80英鎊（約人民幣800元）的學費。

這也讓馬保國成功渡過自己最拮据的時光。

但這還不足以讓他成為後來的“太極大師”，扭轉來自於他與英國MMA（綜合格鬥）冠軍皮特和無限制搏擊冠軍托尼的比武。

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在當時的比賽視頻中，馬保國將兩個二百多斤的壯漢一把推飛。

不明真相的歐洲人把馬大師吹得神乎其神，聲望一時居高不下，來學功夫的學員也翻了好幾倍。

事後，皮特馬上申明自己是應馬保國邀請拍了個合作宣傳片而已，馬保國是“打假賽”、雙方並沒有進行真正切磋。

當有記者詢問此事，馬保國只微微一笑說：“如果是真打，皮特早就沒命了。”

從那以後，馬保國“膽兒更肥了”，他說自己是英國武術界的“功夫王”、“當代李小龍”。

2007年兒子碩士畢業歸國，馬保國也結束了海外武術大師生涯，跟着回了國。

但他在英國時創辦的渾元太極協會沒受絲毫影響，直到2020年8月份還在正常授課。

也許是兒子回國工作不太好找，也許是馬保國又感到“技癢”，2013年，馬保國又開始重操舊業了。

但這次，有錢有經驗的馬保國、再加上學過一點MBA、懂得企業管理的兒子，這“渾元太極”的勢頭可比幾年前猛多了。

馬保國式“走穴”

2013年夏，馬保國“碰瓷”王長海的混元形意太極門，成立了渾元形意太極門，兩年後，馬家父子又在上海成立了渾元國術館，開了公司。

圖| 馬保國和其兒子馬曉陽註冊的渾元體育發展有限公司

馬保國開的培訓課程收費高昂：

一對多國術館公共課，普通課程5800元，周末課程7800元，課時75小時；

一對一的私教課，最初級的武師一小時400元，馬保國親自授課則一小時1000元。

藉著當時的國學熱東風，馬保國開始給富商講課，其中包括了賽菲諾公司的全球總裁們、施樂輝中國分部的高管，還有眾多本土的老闆們。

可以想象，馬大師收他們的學費，開價只多不少。

之所以有那麼多人買單，無非是大多老闆們都是有時間賺錢、卻沒時間考察馬保國的“大忙人”。

再加上，馬保國太懂得自我包裝，逢人便吹噓吊打MMA冠軍。

除了一些頭鐵的年輕人，一般人不願意與他糾纏。如果遇到了較真的打假人，馬保國就會帶着妻子和一眾徒弟和對方約架。

但有意思的是，類似的約架現場總會有人報警、或因着各種說不清的原因無疾而終。

除了自發的約架，馬保國還會參加各種傳統武術比賽。

比如不久前5月17日的“成名之戰”中，馬保國開賽4秒就被KO，在全場30秒的比賽時間內，3次被民間武術愛好者王慶民擊倒。

當然，被KO的馬保國未必是輸家，這場比賽是付費直播，收益馬保國拿大頭，賽後有消息稱馬保國得到了20萬元參賽費。

2008年，賺得盆滿缽滿的馬保國出版了兩本書，自傳《我在英國教功夫》和教程《尚濟形意拳練法打法實踐》。

這兩本書每本售價30元左右，此前銷量一直不溫不火，而在馬保國成為“被偷襲的69歲老同志”后，這兩本書被炒到了200元一本的高價。

與其他名震一時的大師相比，馬保國開武館辦班賣課賺錢的模式，只不過是“小打小鬧”。

馬保國真正的事業騰飛，答案或許就在即將到來的網紅經濟模式里。

到底是誰不講武德？

資本是最不講武德的。

在資本眼裡，黑紅也是紅，只要有爭議就能帶來足夠的流量，而流量往往才是最大的生意。

馬保國這個現成的大IP，已經驚喜地展現了它的傳播能力：

B站上關於馬保國的各類二次創作視頻累計播放8億次，平均每分鐘都有一部惡搞馬保國的視頻橫空出世；

馬大師的金句“耗子尾汁”被人搶先註冊商標，也足以證明全民娛樂時代下流量資本敏銳的嗅覺。

儘管馬大師口口聲聲退隱江湖，不當網紅，卻在發布退隱聲明的幾天後又宣布參演電影《功夫少年王》。

一向以正派人設出鏡的馬保國，終於也像“竊格瓦拉”周立齊一樣，成為了全民審丑浪潮下的弄潮兒。

接下來等待他的，是模仿、直播、營銷、帶貨和如潮的廣告合作。

今年4月份，三年偷竊1000餘輛電瓶車的周立齊刑滿釋放，出獄當天有超過30家網紅經紀公司趕着與其簽約。

周立齊說自己絕不會簽約網紅直播，“簽約就相當於給他打工，打工是不可能打的”。

當全網都在因為馬保國陷入一場新的狂歡時，周立齊已經默默地與投資人合作，成為廣西一家電瓶車公司的聯合創始人，也與某平台簽約，自己當了老闆。

那些口口聲聲“不做網紅”“不簽約”的人，在機會如雨點般向自己砸來之時，也許想的並不是如何躲開，而是在挑選最大的那次機會。

在可以預見的將來，無論是自己組建公司還是掛靠其他經紀公司，馬保國都會更加頻繁地走進我們的視野，成為新一代的頂流網紅。

因此，當我們看到鋪天蓋地的鼓吹馬保國文章時，也就見怪不怪了。

能精準抓住每個風口的馬老師，怎麼可能會白白讓機會從手中溜走？

【本文作者顯微故事編輯部，由合作夥伴顯微故事授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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燕窩，一夜之間，人人喊打。

因為辛巴團隊把一碗含有4.8%的蔗糖含量、5%的碳水化合物以及0蛋白質的燕窩端到了直播間，還遭到了職業打假人王海的奪命連環call。

燕窩這個市場是出了名的魚龍混雜，王海甚至稱：“小仙燉鮮燉燕窩和辛巴燕窩沒有啥差異，也是智商稅！”

真正的燕窩值不值得吃？

要知道，一直被各種商家和廣告所“歌頌”的燕窩，是雨燕和金絲燕吐的唾液混合其他物質築的巢穴，有效的成分是蛋白質和唾液酸。

從食物成分來分析，蛋白質含量的確不少，每100克干燕窩中含有：蛋白質49克、碳水化合物30克、水分10克以及少量的礦物質鈣鐵。但是燕窩中的蛋白質主要是膠原蛋白，屬於不完全蛋白質，難以被人體吸收。

唾液酸有用嗎？一位國家食品檢驗師告訴深燃，在動物實驗中，唾液酸的確具有一定的促進腦組織功能發育、提高動物學習動力、調節免疫、抗炎等作用，但我們人體肝臟能自己合成唾液酸，退一步講，假如肝臟功能受損，不產唾液酸了，吃燕窩也未必可行。

因為每千克燕窩中唾液酸含量在3%-10%之間，但正常人日常食用燕窩的數量非常有限，通常的吃法是一天吃3-5克燕窩，攝入的唾液酸為90-750毫克。這樣的食用量無法產生動物實驗中的有益健康的效果，再者，人體不同於動物體，不能將動物實驗的有效結果直接照搬到人的身上。

總的來說，不止一位營養師對深燃表示，不推薦食用這類沒有證據證明有特別效果、價格又很貴的產品。換種說法，燕窩的養生保健價值並沒有吹噓的那麼大，且完全可以用其他食品替代，如雞蛋、牛奶，吸收率比燕窩還要高，關鍵還便宜。

那麼問題來了，直播帶貨為何總是盯着燕窩不放，這兩者有什麼天然關聯？現在“辛巴燕窩倒下了”，倒霉的會是誰？

辛巴：“退一賠三”

店鋪：“沒跟我們商量”

“錯過了今年一個回報率不錯的投資機會。”有網友調侃。

辛巴燕窩事件浩浩蕩盪折騰了50多天，辛巴遲到了一個月的道歉和“退一賠三”的賠償方案終於來了。有網友按照辛巴披露的信息算了一筆賬，發現這筆“投資”的回報率高達300%。

辛巴在回應中提到：共57820單，銷售金額1550萬元，共需先退賠6198萬元。相當於268元一單，退一賠三等於賠四單的錢，每單賠償金額是1072元。

辛巴聲明明確提出退一賠三

“沒有用，沒人管。”

不少辛巴的“家人”剛剛還在社交平台上為辛巴的主動擔責點贊，轉過頭卻發現“提現”無門。

深燃聯繫到多位在辛巴徒弟時大漂亮直播間買到涉事燕窩的消費者，他們找到發貨的天貓店鋪，有人拿到的回復是“不給賠償”，有的是“退一半的錢”，理由是“辛選方面發出的聲明內容沒有與我們品牌方商量直接發出”。

簡單說就是，辛巴承認“假一賠三”，但發貨的天貓店鋪不承認，也不予處理。

“別說賠三了，一都不退。”李漾告訴深燃，天貓客服告知她退多少瓶賠多少瓶的錢，但是她買來的“燕窩”已經吃完了，才知道是假的。接下來她打算繼續維權。

“品牌店鋪的天貓客服現在都破罐子破摔了，跟他說什麼都是同樣一句話回復。”另一位辛巴粉絲祁杭在索要賠償受阻后，只好寄希望於辛巴團隊售後客服，兩天後，終於拿到了退一賠三的賠償。

我們簡單還原一下這個神奇的辛巴燕窩事件。

10月25日，辛巴徒弟時大漂亮直播間售賣了一款茗摯品牌的即食燕窩產品，明確標榜“燕窩”。11月1日，被用戶說是糖水。隨後，辛巴在直播間出示廠家提供的質檢報告+現場試驗，以證實產品沒問題。同時，茗摯品牌方回應：惡意中傷，追究到底。

結果慘遭“職業打假人”王海打臉：進貨價4塊賣40，經檢驗就是糖水（蔗糖含量4.8%，而成分表裡碳水化合物為5%）。

辛巴再次回應+甩鍋：有燕窩成分唾液酸，我司不涉及任何採購銷售行為，可以申請退款。11月27日，辛巴第三紙聲明發出，表示退一賠三。

唾液酸有是有，但可以忽略不計。王海提供的SGS產品檢測報告結果里寫的是74mg/kg，也就是0.074/1000g。從這款商品的成分表中的蛋白質含量為0、產品類別為風味飲料也能分辨出，這款商品名稱里的“燕窩”只是個名字，和老婆餅里的“老婆”二字是一個意思。

這款商品包裝上還標註了“固形物不低於50%”，即食燕窩裡的固形物看似是非常有價值的，但其中實際包含了冰糖，以及海藻酸鈉和乳酸鈣等成分。

祁杭給深燃發來了到貨產品的實物照片，“那就是糖水，哪有什麼燕條和固體物”。他表示，他收到的貨品里，固體物只有2%甚至更少，和包裝上的標註明顯不符。

而針對即食燕窩這類食品，目前國內還沒有出台相應的強制標準，目前比較有權威性的一個非強制的標準是《燕窩質量等級》：燕窩中的蛋白質含量約在30%-50%之間，但也僅針對干制的燕窩原料，對於即食燕窩並沒有要求。這也加劇了這一行業的亂象。

“辛巴燕窩”是個例嗎？

不止舉報辛巴銷售的燕窩是糖水，王海的矛頭指向了所有即食燕窩：都是糖水。

他表示，“即食燕窩行業根本不需要真正去添加燕窩，只要有水、糖、海藻酸鈉和乳酸鈣及少量唾液酸即可生產”。

曾經的燕窩行業從業者王文棟告訴深燃，在行業發展初期，即食燕窩需要的材料是可食用的海藻酸鈉、乳酸鈣、蔗糖，追求蛋白質含量的話最後加入蛋白粉。

海藻酸鈉、乳酸鈣這兩個成分本身平平無奇，可一旦它們相遇，鈣劑會導致海藻酸鈉形成固體物質凝膠，就形成了很多人誤以為的燕窩。這就解釋了為什麼茗摯燕窩中的唾液酸含量非常低，但辛巴能漏出“燕窩（凝膠）”。

深燃在淘寶搜索發現，

海藻酸鈉、乳酸鈣的成本極其低廉

不過深燃翻看了目前三個頭部即食燕窩品牌的配料表，發現均有水（純化水或純凈水）、冰糖、燕窩（白燕窩或白燕絲）三種基礎成分，並不含有海藻酸鈉和乳酸鈣。

王文棟表示，暗地里，有可能還有部分代工廠通過添加這兩種成分來降低成本。

網絡上有知情人士曬出了辛巴團隊帶貨的茗摯品牌與代工廠之間的一張協議價格表，稱這款燕窩實際進貨價只有4.2元。這款燕窩在辛巴家族直播間價格是258元15碗，每碗17.2元，在天貓“茗摯旗艦店”，在售的10碗裝價格為398元，相當於一碗39.8元。

4.2元/碗的進貨價，在成熟的即食燕窩代加工行業是什麼水平？

多個代工廠一致表示，現在的即食燕窩代工非常成熟了，他們作為源頭工廠，可以提供從原料、生產、包材、拍攝、設計、代發的全流程服務，相當於商家只要掏錢，代工廠全包。

深燃以直播商家身份通過1688平台聯繫到一家即食燕窩代工廠A，相關負責人立即詢問“是不是要產品低廉、包裝相對漂亮的，整體價格要控制的比較低的？”並表示，之前合作過幾個客戶，需求大致都一樣，燕窩可以定製，只要報出預算，基本都有對應的推薦方案。

“少量雪燕（被稱為植物燕窩，實際不是燕窩）和添加物， 不常吃的幾乎吃不出差別，單瓶70毫升（含瓶）成本可以控制在8-10塊左右，另外還需要加上禮盒裝成本5-8塊。”按照這位負責人的說法，更低的成本價也可以實現，那就是幾乎不含燕窩，加添加物，可以控制在4-5塊之間。

當深燃表示再考慮考慮時，對方告知“我們有辛巴燕窩的同款產品，方案是成熟的”。

另一家即食燕窩代工廠B給出了更具性價比的方案，8瓶裝一盒的代工價是28元（含外包裝），折算下來是3.5元一瓶，比辛巴帶的燕窩價格還低廉，只不過“不代發”。對方客服介紹，固形物含量是5%左右，每瓶含有燕窩0.07g，是金絲燕燕碎。但據其發來的產品成分表显示，蛋白質含量為0。

直播帶貨為什麼盯上燕窩？

在“辛巴燕窩”翻車前，即食燕窩絕對是主播帶貨的寵兒。

小葫蘆大數據抽樣調取的數萬名主播帶貨的大數據显示，今年10月-11月，在淘寶、抖音、快手三大平台的直播間，即食燕窩產品出現了6746次，成為最受主播追捧的品類之一。

某快消品牌電商負責人林和楠對深燃感慨道，直播，看起來是個美夢，進去一碰才知道是泡沫。

主播幫商家帶貨除了一筆數目不小的坑位費，最重要的是要收取銷售額20%左右的傭金。而有多少產品的純利潤能高於20%？

消費者拋棄原有渠道的動力是價格最低，這就要求主播帶的貨不但要好，還要求是全網最低價。但問題就在於，哪有那麼多全網最低價？

而主播是一個入門門檻低、存活率低、收益滯后性的行業，尤其是當行業紅利期接近尾聲，林和楠稱，解決增長問題的方法，要麼是拓展新的賺錢模式，要麼是創造一個假的全網最低價。“直播帶貨喜歡什麼？利潤率最高的，包裝很好的，品質看起來不錯的，最後就交給直播的場景。”

門檻低、產業鏈成熟、利潤率高，行業水深（操作空間大）以及缺乏行業強制標準的即食燕窩就成了“天選之子”。

前文提到，國內即食燕窩代工的市場已經非常成熟，門檻很低，商家想找代工非常容易。即食燕窩代工廠A的負責人也表示，生產效率很高，日產10萬瓶不是問題。

拿價格來說，辛巴團隊直播間的這款茗摯燕窩，直播間價格為258元15瓶，每瓶100克，單克價格為0.17元，這個價格和兩個熱銷品牌的主打的即食燕窩產品相比，僅為它們的1/13和1/10。

“微商圈有一句玩笑話：全世界所有的燕子一起造窩都不夠微商買一個月的。”王文棟對深燃表示，行業里給燕窩注水的方式一直在迭代更新，比如用化學漂白劑清洗燕窩，省去清洗燕窩中雜質、羽毛的人力成本；把樹膠和漿糊或膠狀物填充到天然燕窩的縫隙中，製造“塗膠燕窩”達到增重的目的；即食燕窩就更亂了，比如人工增加濃稠度來節省燕窩原料用量；何況到底是燕盞、燕條還是燕碎，配料表裡不會標註。

還有一個原因是，燕窩變便宜了，沒有過去那麼高高在上了，因為它要接近年輕群體，而年輕群體也在直播間里。

近兩年，不少品牌推出的即食化的鮮燉燕窩相較於高端禮品型的碗燕，客單價較低。2018年燕窩平均客單價在800-1200元之間，2019年平均客單價已經降至600-900元之間，極大程度地降低了消費門檻，更貼合年輕人的消費需求和能力。

而站在商家的角度，以前做一款爆品出來，可能花上千萬打廣告，現在花幾百萬直接走直播帶貨這條路，也有可能出一個爆款。百家爭鳴的燕窩市場博出位的主要方式之一原本就是砸錢投廣告（明星代言、渠道廣告、網紅返佣），當直播需要它，更是天然地互相吸引。

針對亂象叢生的直播帶貨行業，一位關注電商領域的律師強調，雖然即食燕窩本身沒有統一標準，直播帶貨模式雖新、主體雖多，但商家和主播都應該正視自身的行為。直播帶貨應遵守《廣告法》等相關規定。且商家、主播對商品的推廣營銷最終目的都是為了吸引消費者購買產品，如果消費者通過直播渠道下單購買相關商品，即直播中發生了銷售行為，應遵守《电子商務法》《消費者權益保護法》等相關規定。

辛巴翻車，打了誰的飯碗？

《2019年中國大健康消費發展白皮書》显示，在滋補養生類目中，燕窩成交額佔比接近三成，獨佔鰲頭。而在今年“雙11”期間，在人蔘、海參、燕窩等健康補品類目中，鮮食燕窩、瓶裝燕窩增長率達到300%。其中，燕窩領域代表企業小仙燉鮮燉燕窩銷售額破4.65億元，同比增長263%，位列健康、滋補及燕窩行業第一。其直播間的累計觀看數接近476萬，這也是天貓食品類目史上首個破億的品牌直播間。

而現在，辛巴翻車一場，打了誰的飯碗？

是主播的帶貨生意嗎？

小葫蘆大數據显示，在淘寶、抖音、快手三大平台的TOP50主播的直播間里，即食燕窩於辛巴燕窩事件發酵前後已經由熱變冷了：10月，即食燕窩商品在這些直播間出現了369次，11月則為193次。

某MCN機構旗下一位主播曾在11月初帶過一款即食燕窩產品，效果不好，當時公司決定，短時間內旗下主播都不再安排燕窩產品了。這家MCN負責人透露，當時沒想到辛巴燕窩事件發酵這麼久，不過等風頭過去，還是會從大品牌開始。“把時間拉長，直播間是沒有記憶的。”

是代工廠嗎？

即食燕窩代工廠B的負責人表示，今年下半年以來，線上客戶（以直播渠道為主）的拿貨基本沒有停過，但是辛巴出事以來，“現在都是風口浪尖上”，暫時不走直播渠道了。

這家代工廠最近一次在快手直播單場訂單量接近6000單。這位負責人稱，自家的燕窩產品在直播中是承擔一些作用的，那次快手直播就是一位快手主播用去秒榜的，當時的SKU的價格是128元。

深燃了解到，受茗摯燕窩代工廠的牽連，部分即食燕窩代工廠暫時不敢接微商、直播、二類電商的訂單了。不過還有代工廠表示“訂單都是正常的，而且春節旺季即將到來，很多下游都在開始囤貨”。總體來看，負面影響是一時的。

是以網銷為主的即食燕窩品牌嗎？

據王文棟了解，最直接的影響是，11月以來電商渠道的退貨率變高了。一位腰部燕窩品牌營銷負責人則表示無奈，經辛巴這麼一“鬧”，燕窩的“洗白”之路可以說是雪上加霜。

“投廣告的時候，他們（指貼牌產品）跟着沾光，現在被直播帶壞了，行業站在風口浪尖上，一夜回到解放前，他們調轉船頭。”王文棟表示，現在燕窩行業的部分亂象是因為主播和商家的合謀而起，後期進場的很多亂七八糟的品牌，只不過是臨時起意找了代工廠，做起了即食燕窩，無非是藉著蹭着頭部品牌的廣告營銷以及教育好的市場，再添一筆流量賺一筆，甚至有些打着不賺錢但是有品牌曝光的主意，就進入了場。

上述品牌營銷負責人已經想好了出路，他透露，公司原本就有其他滋補類產品，現在正在籌劃重啟和開發其他品類，一部分原因是代工渠道和燕窩是統一的，遷移成本沒那麼高。

“整個養生燉煮行業的所有品牌都跟着倒霉。”某平台電商負責人倒是認為，整體映射的還是直播行業的混亂，混亂的不一定是產品，而是整個直播生態。

言外之意，如果不加以監管，想趁着直播帶貨撈一筆的從業者，亂帶的不只是燕窩，還會有更多產品。

“當年嘲諷電視購物只要998的一代人，終究還是會被直播帶貨安排得明明白白。”知乎網友夏喵愛吃韭菜評論道。不變的是套路，不缺的是韭菜。更何況，不止一位燕窩忠實用戶對深燃表示，養生、美容這件事和智商稅本就是掛鈎的，且他們並沒有想象中那麼介意。

【本文作者金玙璠，由合作夥伴微信公眾號：深燃授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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一個成立4年的美妝品牌，市值已經逼近攜程的一半，百度的五分之一。

它就是完美日記的母公司——逸仙電商。這家公司迅速崛起，用 4 年的時間走過了不少企業十幾年都難以抵達的路程。它佔盡了互聯網創造的新紅利，但想要有更好的未來，依然要面對歐萊雅們面對過的舊問題。

紅利既得者

完美日記背後的逸仙電商抓住了至少三個紅利。

第一，中國彩妝市場的噴發。

蘭蔻總經理馬曉宇把中國化妝、護膚市場分為 3 個階段：從1997年之後的7年是品牌知名度之爭，只要讓消費者知道某個牌子是最好的就可以了；2005年之後，化妝品市場進入明星產品之爭；第三階段，彩妝需求噴發，年輕消費者在基本功能之外，還想要個性、好玩。

完美日記趕上了第三個階段，成為中國消費者對年輕化、個性化的國貨品牌接受度提升等大趨勢的直接受益者。

2017年3月，完美日記品牌被正式推出。三年過去了，看看它母公司逸仙電商眼下的產品線吧——以口紅、眼影等彩妝為主的完美日記（Perfect Diary），目前SKU有1363個；針對初入職場的輕熟女性，有專註於彩妝的品牌小奧汀（Little Ondine），目前SKU有402個；針對大學生及職場白領女性，有以面膜等護膚品為主的完子心選（Abby’s Choice），目前SKU有594個。

彩妝品牌小奧汀的一支眼線筆69元；完子心選請了當紅流量明星王一博做代言人，旗下銷量最高的面膜每盒不到 90 元；完美日記代言人是周迅，口紅一支只要 60 元。這些產品以“極致性價比”為賣點，瞄準年輕的、消費力尚不高的群體。

根據CIC報告，2019年天貓總GMV方面，完美日記在眼影，睫毛膏和唇彩子類別中排名第一；推出三年後，完美日記已成為中國最大的彩色化妝品品牌。

踩對了賽道，就像登上一輛疾馳的列車，完美日記的營收從2018年的6.4億元大幅增加至2019年的30.3億元，同比增長了377.1%；2020年前三季度凈收入32.7億元，同比增長73.2%。

第二，新型流量的紅利。

逸仙電商的崛起幾乎和小紅書、抖音、B站的崛起同步。

完美日記剛創立時，在美妝電商領域，海外一線品牌統治國內市場，老牌國貨品牌百雀羚、膜法世等緊握線上地位。完美日記把目光投向了社交電商——小紅書和抖音。

招股書显示，逸仙電商是首個大規模使用網絡KOL的美妝品牌，截至2020年9月30日，它合作的KOL有近15000名，其中有800多個粉絲超過100萬。

小紅書一直以來都是美妝品牌最重要的陣地之一。橘朵戰略經理王哲鳴告訴品玩：“它的用戶群體偏年輕、偏女性，她們本來就是各個彩妝品牌的基石消費群體；小紅書的生態也非常適合彩妝品牌產品信息傳播。此外，小紅書的圖文並茂顯得特別出彩，這樣的渠道非常適合展示色彩類的產品……護膚品的風就沒有彩妝這麼大。”

藉助小紅書、抖音等平台的種草分發邏輯，完美日記快速走紅。2018年天貓雙11中，完美日記僅用90分鐘即突破1億銷售額。

新型流量給逸仙電商“DTC”，即Direct-To-Consumer的品牌直達客戶模式提供了條件。完美日記不再像傳統的美妝護膚品牌一樣倚賴傳統的渠道和媒介推廣，它省去了傳統美妝品牌在銷售端通過零售商、經銷商的環節，通過電商、社交平台等直達客戶。

第三，資本和供應鏈紅利。

成立之後，逸仙電商保持着每年至少融資一次的節奏，今年上市之前，又拿下兩次1億美金的融資。它背後站着一眾知名創投機構，包括真格基金、弘毅創投、高瓴創投、高榕資本、CMC資本、博裕資本、老虎環球基金、華平投資、凱雷投資集團、正心谷資本等。

就在幾年前，消費還是一個偏冷門的賽道。主要原因是消費品成長起來很慢，一般需要10年以上的周期，而很多VC的退出周期沒有那麼長。“消費賽道的投資回報比之前好了很多。”青山資本投研總監金雨說。

完美日記們被成熟的供應鏈工廠、相對集中的流量和渠道快速“催熟”。另一個明星代表是元氣森林，成立只有四年時間，今年上半年銷售額已達6.6億元，幾乎是去年全年的銷售額。

逸仙電商身姿輕盈，採用OEM/ODM模式，製造環節由非自有工廠代為完成，一款產品從概念到產品還不到半年時間，比一些國際品牌的新品研發時間都要短。

“嗜血”者

作為美妝消費公司的逸仙，在虧損這件事上卻似乎朝着互聯網公司看齊。

今年前三季度，逸仙電商的虧損非常驚人，收入32.7億元（同增73%），卻最終虧損11.6億元（去年同期凈利潤0.29億元）。虧損的主要原因是營銷費用支出20.3億元，同比增長了152.7%。光營銷費用這一項就占收入的62.1%。

逸仙電商CEO黃錦峰將營銷費用增長歸因為線下店和多品牌的投入期。儘管如此，這在美妝行業並不多見。國內美妝企業如御家匯、珀萊雅等，營收規模和逸仙電商相近時，凈利潤表現比它好很多。

“成也蕭何，敗也蕭何”。逸仙電商在招股書中表示，KOL在推廣產品並推動流量方面發揮着重要作用，公司為各種銷售和營銷工作付出了可觀的成本。除了與近15000名流行的KOL合作之外，逸仙電商還自行孵化KOL，併發生了大量運營費用。頂尖的 MCN 機構沒能孵化出第二個李佳琦、薇婭，逸仙能否培育出自己的KOL並商業化，還有待時間檢驗。

開設線下店是個緩解流量饑渴的辦法。截至2020年9月30日，逸仙電商在中國90多個城市擁有200多家體驗店。

逸仙電商也沒打算讓虧損停下來，招股書显示，它將在研發、銷售和市場營銷、線下體驗店等方面繼續投入。

從財報來看，逸仙電商在走一個燒錢換規模的互聯網的模式，走一條“戰略性虧損”的路子。上市以後，這條路怎麼走得更持久、更健康？

更迫在眉睫的問題是——爭先恐后的競爭者。

目前新興國貨美妝品牌採取的主流模式是OEM模式，品牌間的差異主要體現在品牌建設、營銷及銷售上。現階段，這些國貨美妝品牌的核心能力是，為代工廠生產的產品起更好的名字，推出更創意的玩法，找到更新穎的概念，聯名更大牌的企業……

同樣模式的花西子、橘朵、薇諾娜、潤百顏、瑪麗黛佳、稚優泉、HomeFicialPro等國產品牌快步追趕。2020年天貓雙11美妝排行榜里，前十名已經沒有了完美日記的身影。至於那些虎視眈眈的國際美妝巨頭，黃錦峰自己都承認今年在中國市場重視度達到了歷史巔峰。

如果說營銷的支出是着眼當下，那研發支出就是投資未來。在逸仙電商身上，研發投入和營銷投入比相形見絀。2018年-2020年1至9月，完美日記研發費用為0.03億元、0.23億元、0.41億元，分別佔總收入的0.5%、0.8%、1.3%。而國內外主流的化妝品公司，研發費用在2%-4%；歐萊雅研發費用在10億美元左右，佔總收入的3.3%。

逸仙電商也看到了短板，稱“研發”和“線下店”是逸仙此次融資的兩個最主要用途。逸仙電商新零售事業部總裁馮琪堯曾在接受《第一財經》採訪時表示：“我們認同歐萊雅集團對自己‘化妝品科技公司’的定位，我們希望未來也能擁有自己的創新體系，研發會是以後我們跟其他品牌差異化競爭的一個最大優勢。”

和拿到錢的元氣森林一樣，逸仙電商今年研發生產基地正式動工，預計建成后將成為全亞洲最大的化妝品生產基地之一。

2020年10月份，逸仙電商宣布收購法國Pierre Fabre集團旗下高端美妝品牌Galénic的多數股權。後者是歐洲最大的皮膚醫學及護理集團之一，旗下還有雅漾等高知名度的品牌；近日，還有媒體報道，逸仙電商考慮與高領資本聯合收購日本護膚及健康食品品牌FANCL芳珂。

完美日記不是按照老的增長方法長大的，它是新時期、新玩法誕生的新貴。短短几年，它身段輕盈地走完了傳統企業難以企及的路程，收攬了海量消費者的認可，拿下了出色的增速曲線，敲響了財富自由的鐘聲。但這位“嗜血”的新貴，仍然無法擺脫老套卻經典的考核方式——新品牌起勢之後，如何長期保持對消費者的吸引力。

【本文作者寒冰，由合作夥伴品玩授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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36氪從多個獨立信源處了解到，歡聚集團海外業務BIGO副總裁、Likee負責人危文已在今年9月份離職。在隨後幾個月內，Likee中東大區負責人吳宇峰、北美大區負責人黃知進、東歐大區負責人王品也相繼離職。Likee在全球市場共分中東、北美、東歐和印尼四個大區運營，目前僅剩印尼地區負責人袁少龍一人處於在職狀態。

針對此消息，BIGO方面對36氪回應稱：Likee短視頻團隊在今年進行了團隊升級，為進一步實現公司戰略全球化的目標，公司將團隊往更符合專業化、國際化、本土化的價值方向打造。目前，相關團隊新負責人、及部分區域都已經有了更符合公司戰略的專業人才在位，會繼續帶領團隊更好地探索海外業務。

BIGO作為近年來歡聚集團的戰略重點，寄託了李學凌對海外市場的雄心，也是近年來除字節跳動孵化的TikTok外最成功的互聯網出海樣本。

目前BIGO共擁有直播社交平台BIGO LIVE、短視頻平台Likee和遊戲社交平台HAGO三款產品，在東南亞、中東、北美與西太平洋地區（日本、韓國、中國台灣、澳大利亞、新加坡）等市場均有布局。

截至2019年底，BIGO三款產品相加在全球150多個國家和地區有近4億月活用戶(MAU)，同年TikTok的MAU是5億。

Likee是BIGO於2017年上線的一款海外短視頻社交產品。財報數據显示，截至2020年第三季度，Likee月活躍用戶數(MAU)超過1億。

危文於2016年加入BIGO，此前四年在獵豹移動工作，來到BIGO之後，危文一手搭建了Likee團隊。

在BIGO內部，危文被認為是狼性極強的領導。一位接近危文的人士說，在BIGO，只有危文敢拍板跟總裁胡建強打賭說，你把最多最好的資源傾斜給我，我跟你保證幾年後這個產品可以達到怎樣的效果。   

李學凌對短視頻業務寄予厚望，2015年他意識到短視頻是能夠改變未來的產品，2017年開始向硅谷投資人介紹短視頻，他也是唯一一個敢於拿出20億美元說要跟TikTok一較高下的人。

一位接近危文的人士認為，危文之所以離開， 是因為公司對Likee今天的成績並不滿意。

Likee一直在燒錢，卻至今沒有找到明確的盈利方式，早期嘗試過廣告變現沒有成功，現在在嘗試電商變現效果也有待考察，相比之下，BIGO LIVE依靠歡聚集團最擅長的直播變現實現了每年100%的增長。一位知情人士則告訴36氪，危文等人之所以離開，主要是公司要人才升級。

據自媒體《霞光社》此前報道，字節跳動考慮收購BIGO。針對此消息，上述知情人士告訴36氪：BIGO是老闆們一輩子的事業，肯定不會賣，歡聚集團出售虎牙和YY等國內直播業務，是為了更好地探索海外業務以及國內的創新孵化業務。

36氪了解到， BIGO今年已上線電商直播業務，並且開始發展B端業務。

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12月4日消息，凡知醫學已於近日完成數千萬元B1輪融資。本輪融資由清峰資本、天津科創投資，所募集資金將用於進一步助推創新性的一體化全封閉檢測芯片FireChip及POCT設備進入臨床應用階段，並推進企業供應鏈的併購延伸。今年4月，凡知醫學還曾獲得江蘇新領創資本、天津科創資本參与投資的數千萬元A+輪融資。

凡知醫學是一家全球化運營的生物醫藥公司，針對重大疾病搭建新一代核酸快速診斷儀器、芯片、試劑研發平台。該公司目前有過百項專利，同時滿足中國CFDA、歐盟CE、美國FDA註冊、生產體系標準的高規格大型GMP廠房，產品已進入30個國家。

凡知醫學的核心產品之一是一體化全封閉檢測芯片FireChip。據悉，FireChip的應用可大幅降低對實驗室和操作人員的要求，能夠快速覆蓋至中小城市，實現對各種疾病的快速診斷，甚至可在疫情重災區實現普篩，減少疑似患者積壓，有效防控疫情或重大疾病。

在抗擊疫情方面，凡知醫學自主研發的新型冠狀病毒（SARS-CoV-2）核酸檢測凍乾粉試劑盒可在精準檢測的同時以凍乾粉狀態存在，擺脫冷鏈保存、運輸等條件限制，觸達基層醫療。

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消息，華道（上海）生物醫藥有限公司（簡稱：華道生物）正式完成近2億元C輪融資，本輪融資由浙江華睿控股有限公司領投，重慶科興股權投資管理有限公司、上海彧輝投資管理有限公司及上海厚祿投資有限公司等資本跟投。

本次融資將主要用於華道生物松江基地I期工程（HD CD19 CAR-T注射液中試基地+細胞免疫治療全產業鏈產業化技術生產基地）建設和完成HD CD19 CAR-T注射液I期臨床試驗，繼續領跑中國細胞免疫治療全產業鏈產業化技術創新的同時，打造具有全自主知識產權、掌握自主定價權的細胞藥物全產業鏈產業轉化平台，讓80%-90%的中國老百姓都用得起細胞藥物。

華道生物成立於2017年9月，專註於血液瘤和實體瘤自體CAR-T細胞治療產品開發以及細胞免疫治療產業全產業鏈自主創新。2019年10月首個細胞藥物品種CD19-CART細胞獲國家CDE批准開展臨床試驗。華道生物攻克了細胞免疫治療產業全產業鏈的5大自主產業化創新技術（CAR-T細胞生產製備儀器、個性化冷鏈轉運技術、細胞個性化倉儲技術、GMP運營管理技術及一次性耗材試劑），能夠提供從質粒病毒到細胞培養收穫、以及配套倉儲冷鏈系統的細胞治療整體解決方案。

華道生物董事長兼總經理余學軍表示：“以CAR-T為代表個性化人體活細胞藥物的產業是有別於其餘生物製藥的一個全新產業，產業技術完全依賴進口、被跨國企業垄斷，導致無自主定價權和卡脖子的問題尤為嚴重，高達幾百萬元的藥品定價也根本無法適應中國國情和醫療保障體系。中國細胞免疫治療產業必須走CAR-T細胞全產業鏈技術國產化和產品成本控制之路。‘做中國老百姓用得起的細胞藥物’，不能僅僅停留在口號上，需要產業技術上的一個個自主創新和實實在在的行動。華道生物在上海松江基地打造的全產業鏈自主知識產權化研發和轉化平台，將構建細胞免疫治療全產業鏈生態圈雛形，是區域細胞治療中心建設和MAH制度下細胞免疫治療產業全周期CDMO服務的先行探索。新一輪融資保證了華道生物在資金層面‘在全產業鏈自主知識產權化研發和轉化平台建設方面’可保持同時快速發展，感謝投資者的認可。”

華睿投資董事長宗佩民表示：“自古華山一條道，華道公司走的就是一條細胞藥物產業化的險峻之道，也是中國細胞免疫治療藥物產業必經之道，突破了成本瓶頸，讓中國老百姓能夠享受得起，也讓醫保能夠承擔得起。華睿投資一直重點關注細胞免疫治療產業發展並在尋找合適的戰略合作對象，既然是戰略投資，華睿投資將與全體機構一道，盡全力助力華道成為國內外有影響力的細胞免疫治療藥物研發與生產的CDMO平台。”

重慶科風投兼重慶科興投董事長徐輝表示：“重慶科風投作為國內最早成立的國有風投機構之一，一直深耕技術驅動行業，專註数字技術和生物技術的兩條技術主線，重點聚焦在智能製造、傳感器物聯網和生物醫藥三個行業。今年4月份，公司在重慶細胞生物治療閉門會議上與華道生物首次結緣，余總作為轉業軍人在華道創立中體現的使命感和責任讓人印象深刻。華道既能做細胞藥物也能做自動化設備，搶佔了数字技術與生物技術融合的行業先機，與科風投、科興投現在關注的行業重點、企業價值觀和投資機會都是高度吻合的。加入華道大家庭以後，科風投、科興投將和全體投資人一起賦能華道，鞏固和擴大華道產業技術上的領先優勢的同時，抓住成渝雙城經濟圈發展的戰略機會，在西部複製上海的全產業鏈自主創新模式，輻射和服務西部的老百姓，走出有西部地區特色的細胞免疫治療產業發展道路。”

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