標籤: 屏東房屋二胎

本文源自經緯億萬學院第三模塊的一次關於融資經驗的圍圈討論。30位同學圍坐在一起，提出自己在融資中的困惑，解答別人的問題，我們把這個形式定義為【融資經驗局】。經緯張穎和經緯合伙人肖敏也全程參加了這個局，在多個問題上給出了他們的觀點。

這場局，因為大家探討得非常深入，我們只交流了7個問題。但也因部分問題探討過深過真，脫敏后就無法傳達出討論的精髓，所以不再放出。

1

每輪稀釋多少是合理的？

要不要設計AB股來保住控制權？

同學觀點

1、根據行業不同沒有標準答案，取決於你需要多少錢。

這個問題很難給出標準答案的，我身邊的朋友們一起總結下來，每輪的稀釋比例大概在10到25之間，這是上下限了，但這不一定對你的實際情況具有參考價值。具體稀釋多少，更多還是要取決於市場能給到你的價格，以及你需要多少錢。很實際的就是，如果你很在乎自己的佔比，選擇稀釋得少，那你賬上能進來的資金必然也是少的，你很可能就撐不到下一輪。

2.要認識到股份總會稀釋到一個讓自己不舒服的點。

這個問題也反映一些第一次創業的創始人的一個普遍心態，就是股份被稀釋時的糾結。大家作為創業者，應該有這樣的認知，就是我們的股份總有一天會被稀釋到一個讓自己不舒服、難受的比例。不可能我們到IPO的時候，還有50%或者30%，而且我們還要跟合伙人分享，跟員工分享。我倒覺得大家不用太過在意自己在公司的佔比，公司做得好的話，你佔10%或30%，其實沒有太大差別。

經緯觀點

肖敏：要學會通過控制董事會來確立控制權。

你可以放心，沒有投資人是願意自己下場的。假如一個項目我們投資人自己都能搞定，那我幹嘛要把錢投給你？

如果認真討論控制權這個話題，從實操上來講，在公司上市之前，創始人要學會通過控制董事會來確立控制權。大家每次融資，董事會的席位可能都會有變動，但應該學會盡量確保和你一致行動的占多數，一開始可能是2:1，之後是3:2，接下來是4:3，外部投資人的席位總是要少於你控制的席位的，要控制好這個節奏。CEO有自己的否決權，同時董事會佔多數，控制權是很穩的。

另外，在你的公司還早期的階段，不要去想AB股的事情，你需要去說服老投資人，還要讓新投資人理解，其實沒人願意陪着你折騰這個事情，操作層面就不可行。當然，如果你的公司到了很成熟的階段，要上市了，提AB股才是有意義的。

張穎：控制權被奪是幻想出的恐懼。

我們經緯已經12年了，我們也一直在融資，12年的過程中我自己在公司的股份也遠遠低於控股了，低到你們不可想象。但是，我從來沒有想過去跟我們的股東談什麼控制權條款，去爭取AB股。所謂的投資人把公司奪走，很多時候都是小說裏面的幻想，是你們幻想出來的恐懼。或者就是那種做得很失敗的公司，在失敗的時候給自己的諸多理由之一。

這種幻想尤其在你們面對戰投方的時候會出現，而且是阿里、騰訊、美團這樣的巨頭的時候，這種幻想會更大。為什麼是他們這些機構？因為一般的戰投方你們也看不上。面對這種巨頭，你們才會預設一個他們要奪走你們公司的立場。在騰訊、阿里、美團的投資歷史上，我們可以去看看有沒有爆發過任何一個案例，是在公司不配合的情況下，通過條款，通過各種不要臉的手段來搶奪控制權的？沒有。

我跟很多人都說過，要學會拿捏輕重緩急。創業者在早期的重點是什麼，就是做好自己的公司。在這個需要打仗，需要增長的時間點，去分心關注AB股和所謂可能的控制權被奪，是對輕重緩急拿捏得不準確。當然，最終在美股上市的很多優秀公司，都有AB股，但那是他們自己最終殺出來了。他們因為公司的大量股份流失在各種各樣的基金跟投資人手中，需要用AB股的方式加強自己對公司的控制。投資人們為了公司的穩定，也都會去認真配合。

對這件事，我的觀點很強烈，就是要先把公司做好，然後在上市前，臨門一腳的時候，再去認真思考和設計AB股的事，之前都太早。最終做到頭部的創始人，都是要有一定心胸的，都是要能夠大開大合的，都是要有一定節奏感的，都是很會拿捏輕重緩急的。

2

該趁着市場好多拿錢

還是等估值更好時拿錢？

同學觀點

……

經緯觀點

……

僅供現場交流，不再放出

3

應不應該在數據跑出來/跑得好看之後

再去融資？

同學觀點

1.融資節奏首要根據自己的資金需求設定。

你說的要數據出來才去融資，其實根子是你覺得有漂亮數據，融資會更容易、更好談。但這有一點本末倒置，融資節奏的把握，首要看的還是你自己的資金需求，就是看你賬上有多少錢和你的資金規劃。數據好的時候固然融資會舒服些，但是當你賬上快沒錢的時候，再難看的數據，再大的難度，也得去融。

2.融資要更有大局觀，不要過於以我為主。

有數據才去融資，這種思維某種程度也可能是把融資這件事過於以自己為主了，對市場缺乏一個全面的關注。這個市場不僅是你所處的賽道和領域，還有對資本市場的認知。打動投資人的一定不止是你的業務數據是否漂亮，還有你對整個行業的思考，你對自己當前數據不好看的解答，你對未來的預期。我們要盡可能看到行業更完整的一面，而不是太站在自己的業務數據上去交流。因為很多投資人對你的具體業務可能就是個外行，但他們會關注整個賽道，會去研究整個趨勢。過於“以我為主”會讓他覺得你的行業認知還不如他，很容易出問題。

4

如何拒絕很有誠意的小額投資人？

背景補充：我曾因為某投資人很有誠意，一直堅持想要投資我們，支持我們，我最終沒抵住他的誠意，給了他一點點份額，但是現在越來越後悔。

同學觀點

熱情是他的事情，你只做你自己。

积極地追項目是投資人的工作，是他們的本分。你這個問題的背後其實就是你太在乎自己被認可了，其實完全沒有必要。投資人認可、熱情，都與你公司的需要無關，你只需要從自己公司需要什麼出發來思考融資這件事，其他一切因素都不應該被考慮。多數創業者應該都會有被投資機構放鴿子的經歷，他們有心理壓力嗎？不一定有。所以，我們需要在投資機構對自己熱情的時候有壓力嗎？也不需要有，也可以放鴿子，可以禮貌地拒絕。你臉皮再薄一點，你就把問題推給FA，讓他們幫你拒絕，去做這個黑臉。這個問題真的不關乎方法，只關乎你的心理。

經緯觀點

肖敏：融資是一件非常嚴謹的事情，應該有明確的行動紀律。

如果你是我的portfolio，我壓根就不會讓你要那點投資。每一次融資都應該是一個嚴謹的過程，提前想好你的行動紀律，比如你要稀釋多少股份，你需要多少錢，你想見什麼樣的機構，等等，這些其實應當是在融資開始之前就想清楚，確定好的。

為什麼要遵守自己的行動紀律？因為融資的關鍵就是確定性和速度快，紀律能幫你篩掉不必要的思考，確保融資的成功。所以，我也不會教你什麼拒絕人的方法，你應該有的是紀律。

而放這個小股東進來，占這麼一點點股份，無論從什麼角度來思考都是不合邏輯的，他不能給你什麼幫助，你還多一個爸爸，哪怕經緯是這個小股東，我都不建議你接受。在任何一輪的融資裏面，這種佔比極低的小額投資人都是不應該要的，他就是買張票進來看一下。當然，如果你是一個Pre-IPO的項目，規模巨大，那放進來小額投資人是沒有問題的。

張穎：集中力量辦大事，關注最重要的少數。

肖敏的觀點我很認同，融資是個嚴謹且要給自己設定紀律的事。我補充一個紀律，創始人應當要把自己絕大多數的精力花在能貢獻70%、80%融資金額的少數機構和投資人身上。

以我們經緯自己作為例子，經緯也是需要募資的，我們有很多LP。如果我把精力平均分配在每個LP身上，工作可能就沒法做了。所以，我會把時間主要花在大概七八家主投方身上，去跟他們的一把手見面，去跟他們的核心人物去聊，去獲取他們的認可，推進他們的啟動。而小的跟投方，我可能就不會花太多時間去溝通了，因為投資的節奏擺在那裡，時間窗口擺在那裡，這些客觀因素決定了我們沒有那麼多時間去全方位照顧好每一個對我們感興趣的投資人。對於這種狀況，我很抱歉，但這也正是保證我們投資業務順暢的紀律。

當然，我並不是要你們去無條件重視大機構。如果你在某些大機構身上花了一定的時間，但是發現他們還是會對你提出很多膚淺的判斷，那明智的做法就是有禮有節但堅定地表明自己的立場，可能大家對事物的認知有所不同，然後儘快去和其他的大機構去談。這同樣也是紀律，都要以你自己的融資需求為根本出發點。

我和同事們有時候會困惑，一些創業者明明業務做得很好，但融資就是不給力，花挺長時間，結果還是一地雞毛，這就是缺乏前期的思考，缺乏嚴謹，缺乏執行的紀律。

5

如何處理與特別不靠譜的投資人的關係？

同學觀點

……

經緯觀點

……

僅供現場交流，不再放出

6

創業公司有貸款的機會

到底要不要去做？

同學觀點

貸款就是對賭，要想清楚有沒有確定的還款能力。

我們公司其實就有很多的貸款，而且額度和頻次都不低，但我反而是相對保守的。因為股權融來的錢，只要你不簽對賭，那就是不用還的，而貸款是一定要還的。如果我們是股權融資，公司沒做好，那沒關係，我們可以東山再起。但如果是債權融資，還不上了，那就沒有第二次機會了。

很多創業者對貸款可能認識不足，會對自己的經營能力很自信，覺得自己還得起。但是，換個角度，如果大家把貸款理解為對賭條款，你還會那麼自信么？我們每個創業者應該都是很反感簽對賭條款的，因為總會有不確定性，一旦賭輸了，那就是一敗塗地。

所以，貸款這件事，大家一定要從自己的角度出發去考慮，而不是考慮怎麼忽悠銀行。最重要的就是要做好財務預測，想清楚自己未來到底有沒有還這個錢的能力。

同時，除了做好財務預測，還要做好萬一還不上錢的第二手打算。到那個時候，就只能去做股權融資，用盡一切辦法去找錢，哪怕是地板價也得拿。

經緯觀點

肖敏：貸款就像信用卡，別等要用時才去辦。

僅供現場交流，不再放出。

張穎：應當跑通市面上所有可以獲得資金的渠道。

拿不拿貸款，需要根據大家自己的還款能力來判斷。但應當鼓勵和肯定的是，大家應該把市場上所有能獲得資金的渠道都打通。只要你是通過合理合法的渠道，符合標準的情況下，不僅是股權、債權，政府的各項扶持資金，領軍人物等各項榮譽稱號的補貼，你們都應當去积極爭取。

首先，對於創業公司來說，股權融資肯定是能快速獲得大額資金的最主要渠道，但從股權稀釋的角度來說，未來成本也是很高的。那市場上有那麼多非股權獲得資金的機會，為什麼不去試一試呢？而且，這些渠道的拓展，可能不能從本質上保證你公司的安全，但最起碼提升了你們的安全邊際。

其次，很多人可能會覺得去爭取這些資金，感覺會有些得不償失，但這不正是鍛煉公司財務團隊，練兵的機會么？真正需要你這個創始人花的時間和精力能有多少呢？我們已經看到很多公司把可以爭取到多少非股權融資作為了財務團隊的考核指標之一。哪怕爭取到的錢只能讓你的股權少稀釋1%，這個練兵都是值得的。

但是，我也必須強調安全邊界這件事。大家一定要量力而行，不要因為創業而盲目借錢，一股腦壓上自己的房子、車子，冒險也是要以基本的安全為前提的，不要因為創業而去賭博，這種情況下，結果往往是不好的。

7

如何選擇FA，優秀FA的評價標準是什麼？

該選擇垂直領域FA還是綜合性FA？

同學觀點

1.無所謂垂直或綜合，重點是能否接觸到投資決策人。

其實不用糾結所謂的垂直或綜合，幾乎每個大FA也都有專門的小組。你會糾結這個，可能是你覺得某些小FA特別理解你的技術和模式。但他們對你的理解，僅是對你的理解而已，並不一定能給你帶來好的融資結果。我覺得你不要管FA給自己貼的標籤，更多要放在一個標準上去對比，就去看他們能不能接觸到你想找的機構，投你相關賽道的決策人。

早期的公司往往會希望FA多帶他去見基金，但是如果你想讓項目在市場里搶手的話，還是要少見基金，因為見的基金越多，大家越會覺得你這個項目爛大街。而且你的項目越是被MD和VP以下的人去見的話，你的BP沒多久就一定滿天飛了。我是建議是到close的時候，見基金的數量不要超過15家。

想減少見基金的數量，就要能讓你的FA安排你去精準地見人，一定要是看這個賽道的VP或MD以上的人，自上而下地去推。我有個朋友做消費項目，結果去年融資的時候被推給了某個基金的TMT組，自然沒下文。還有個朋友，倒是推對了組，但是一直沒進展，就因為看這個項目的VP是剛來的，自己還沒研究明白，不敢往上推。

2.C輪以後的公司，要關注FA是不是足夠嚴謹和體系化。

我從階段靠後的創業者角度說一下，早期和後期的融資是大不一樣的，C輪是一個分水嶺。C輪后的融資，投資機構都會在投委會這個環節非常嚴謹，所以FA團隊的服務是不是足夠專業和體系化就很重要。這個體系化包括對流程的設計，對財務模型的建模，能不能系統地修改BP，甚至包括data room的設計，這些都很看FA的功力。這個階段真的要非常嚴謹，出問題的話，大概率會在投委會或者DD的過程中完蛋。

3.能及時掌握市場上的動態信息。

FA一定要特別了解市面上各家基金的最新發展，沒有任何一家基金是一成不變的。有些基金可能以前不投某個賽道，但是最近他們開始看了，那他們可能就會投入很大的力氣去看；有的基金可能就是在布局某個賽道，他們不care是不是投了競品；某個基金可能名頭很大，但可能今年募資不順，沒那麼多餘錢。這些信息其實是一個優秀的FA都應該通過各種方式去掌握的，總能去給一個項目匹配到最合適的基金。

經緯觀點

肖敏：優秀的FA就是好銷售。

我覺得一個好的FA對於我們來說就是典型的又愛又恨，因為這裏面有個買方和賣方的身份轉換。FA把項目賣給我的時候，我是有點討厭他的，因為一個好的FA一定非常會控盤，他會在好幾個VC之間博弈，給我製造各種緊張氛圍，最後逼我出一個好的價錢。但是，反過來說，他要幫我去賣一個項目的時候，那我們在一個戰壕里了，立場轉變了，他們做得好我肯定喜歡。所以FA的好壞，還是得創業者來評判，你們才是他們的客戶。

但這個判斷其實不難，因為FA的價值就是幫你賣股權，他們能不能按照你希望的價格賣出去相應的股權。

從你們的角度出發，優秀的FA應該有以下幾個關鍵點。

第一點有同學提到了，就是觸達決策人的能力，我把這點歸納為把故事講給對的人的能力。FA聽了你的故事，他應該能夠第一時間有判斷，告訴你這個項目經緯的誰會感興趣，紅杉的誰會感興趣，他應該非常清楚頭部VC里的情況。你去讓他給你列出五個機構和投資人的名字，看下他和這些人的聯繫記錄，是不是真的能觸達到。項目推錯了人，可能真的就pass掉了。這點真的非常關鍵，我覺得這是你評估FA能力的第一要素。

第二點是翻譯你故事的能力。優秀的FA不一定要非常理解你的故事，沒有必要指望他成為你行業的專家，因為很多時候，VC也不是那麼懂。隨着創業的科技性和細分不斷加強，VC真不一定能上來就聽懂一個專業出身的創業者的故事的。優秀的FA是應該有翻譯的能力，能夠迅速找到你項目的亮點，並且知道哪些東西是關鍵點，用VC聽得懂的邏輯講出來。這點很多創業者會忽略，不要把VC想得無所不知，也不要把你的溝通能力想得那麼強。

第三點是營造氛圍，能夠出單的能力。這個也是我和FA對手時最討厭的，他能造勢、借勢、博弈，逼着投資人迅速做決策，把案子close掉。這個能力的驗證也不難，你就問他過往的案子是怎麼做的就知道了。

這三點能力是最關鍵的，其他的都不太重要。大家一定要記住，你們要找的不是知己，而是一個好的銷售。你就用招聘銷售的那一套評估方法來評估他們就行了。

張穎：打輔助，取長補短，用盡每一分價值。

大家對好FA的定義比較清晰了，我多講一些怎麼用好FA。

首先，選和用FA都要想清楚自己的缺點到底是什麼。FA是給你打輔助的，他們的一大價值就是能補足或遮掩掉你的短處，並充分發揮你的長處。比如說你不太會表達，這個不僅是講故事的狹義，可以廣義到傳播能力，那你就該讓FA幫你去做傳播。比如說你不擅長財務模型，那就讓FA幫你去解釋和緩衝。比如你不大會設定融資節奏，那就讓FA幫你去設計流程並安排各種會議，當然，給你講清楚其中的邏輯是前提。總之，用好FA就是要讓他們在你的各個不足之處，公司的各個短板之處，去給你和公司做一個最好的配比。

然後，FA的選擇也不一定非黑即白，可以嘗試把他們的強項結合使用。有的創業公司可能會同時對接兩家FA，你就讓他們列出來他們比較有把握的機構，一邊可能有20家，另一邊可能有15家，兩相對比一下，誰對哪些機構更強一些，然後去重，每家FA只需要負責他們最有把握的那些投資機構就可以了，你也讓他們各自發揮了長處，規避了短處。而那些既沒有投資機構的強力鏈接，又沒有足夠技術專業性的機構，兩邊不靠，就不要和他們聊了。

其實，小FA也可以用顧問的形式利用起來。之前有同學提到了那些特別能理解你們技術和模式的小FA，他們可能沒有前面提到的優秀FA的能力，但並不是說這些FA就不要用了。大家應該讓他們用FA視角和他們的技術理解力幫你去做梳理，你再去付一定的費用。你們的合作甚至不一定需要和點數相關，可以用諮詢費的形式體現。我們經緯在對待FA的時候，其實是很平等的一個狀態，我們也很願意給小FA合作機會，總要有新鮮血液進入，這個生態才是健康的。

如果可以，FA老大的投入要約定清楚，執行人員要有足夠水平。很多時候，大家和FA的合作都是和他們的老大談的，談完感覺會很良好。但在執行層面的時候，這個感覺瞬間就沒有了，因為你發現他們老大沒有投入很多的時間。這也是沒辦法的事，因為FA接的案子多了，他們能力最強的人也會去有選擇地分配自己的精力。所以，大家應該盡可能和FA約定清楚，他們的老大會投入多少時間在你的項目上，陪你開幾次會，出現多少次等，當然你也不要奢望他投入80%的時間。另外，你一定要和負責執行你項目的人深度交流一下，或者是面試一下，因為他們可能才是未來主要幫你操持各種事情的人，不行就換，年輕不年輕無所謂，但一定得用你認為水平足夠的人。

最後，最好約定清楚分手條款。有些創業者可能跟某個FA合作一段時間后，覺得各種不給力，不達預期，就想終止合作，但是憑什麼？人家FA前期的投入怎麼算？所以，不如在開始的時候就做一些明確的約定，比如在某個時間段內，要安排多少會，要見多少機構，給出了多少反饋，用一些比較明確的數據來支撐你們的分手條款。當然，即使如此，一般分手條款也是比較難簽的，但是大家應該去做這個博弈，醜話說在前面，總比後來很難看地撕來撕去好很多。

文中回答均已進行脫敏處理，閱讀時請不要對號入座。

文中圖片不與問、答人形成對應關係。

【本文作者，由合作夥伴微信公眾號：經緯創投授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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我們很難再經歷一次像2020年這麼不平凡的手機市場，此消彼長的態勢在一年之內體現得淋漓盡致。在正常的市場因素下，即便是4G到5G重劃市場格局的階段，也幾乎不可能發生如此大的變化。

質變先後發生在第二、第三季度的歐洲市場和中國市場。

研究機構Canalys的數據显示，2020年第二季度，華為手機在全球市場上首次奪冠，但在歐洲市場，自去年穀歌在中國以外的市場給華為斷供，華為便被迫失去了離不開谷歌全家桶的國外用戶。第二、第三季度小米出貨量接連同比暴增65%、91%，把華為“擠”出了三甲之列，OPPO在三季度也以接近396%的同比漲幅一躍闖進前五。

從二季度開始，華為只好將手機業務收縮回國內，成為中國市場的主導者，但到三季度，華為手機所需的芯片、面板等持續被斷供，在國內也無法施展拳腳。

華為的出貨量前三個季度同比增速分別為1%、8%和-18%，出現了2014年以來的首次下跌，而且是大幅下滑，相比之下，小米成為國內唯一增長的廠商，憑藉19%的增幅，縮小了與前三名的差距。

當然，三星比任何其他同行都受益，三季度，華為把全球手機第一的寶座還給三星，小米因為歐洲市場的迅猛增長，拿下全球第三的位置。

今年前三個季度是華為海外市場收縮、國內市場先脹后縮的過程，但斷供Android系統、斷供元件，這兩個因素都可能持續很長一段時間。不止一位受訪者對深燃分析，華為的出貨量情況將在下個季度出現斷崖式暴跌，甚至可以用“雪崩”來形容。

華為失利，讓對手開始恢復對中國市場增長的期待乃至征戰歐洲市場的決心，並找到了三個共同的方向：線下、歐洲，以及衝擊高端芯片。當華為缺貨，所有品牌的線下網絡都在變得更密；當印度、東南亞、非洲市場殺成紅海，它們順勢將中場戰事遷移到華為暫時離開的歐洲市場；而在卡脖子的芯片方面，小米OV打的是雙份算盤，以“抱大腿”為主，當然也要靠自己。

Canalys分析師賈沫表示，小米憑藉激進的打法從華為手中奪取了市場，包括在各地區大量投入熟悉本地市場運營的專業人才，以贏得分銷商和運營商的信任。而第三季度的出貨也存在一定對稱性，小米出貨增加1450萬，華為則損失了1510萬台。在雙方的關鍵戰場歐洲，華為的出貨量下降了25％，而小米的出貨量增長了88％。

你可以說中國手機廠商正在合謀一起瓜分戰，但不可否認，這也是一場心有戚戚的勢力分割，而目前一切都處於變化之中。

線下渠道戰：開店開店開店

“誰能啃下華為失去的市場，誰就是中國老大。”賈沫表示。是的，一場大戲首先在線下渠道上演。

每天早上10:08，華為商城開始放貨，但永遠是無貨無貨無貨，有貨的機型是老款或是性價比不高的款式。

目前華為在市場上沒有1000元以下的機型，價位基本集中在1000-2500元，但這些機型在華為大部分門店也是處於缺貨狀態，網上也沒有貨；中端機nova系列，部分機型無貨；華為的主戰場也就是高端系列，目前只剩P40系列全系有貨，這也是華為主要機型中唯一一個能拿得出貨的手機，Mate 40系列就慘了，全系無貨，搶都搶不到。

資深產品經理判官透露，最新的Mate 40系列，華為經銷商都是按台分的，經常是一批貨到了，一家店只分一台。

缺貨，等於變相“趕”經銷商走。林芝透露，華為也在開更多的非手機給渠道商，維持與渠道商的合作關係。

一位廣東湛江地區的華為經銷商告訴深燃，最近半年的銷售情況和往年大不相同，手機供不應求，部分人只能轉變方向，往智能家居產品走。但手機畢竟是智能家居的附屬品，且對於經銷商而言，擴展種類意味着壓貨和佔用資金的風險。

另一位山東地區的華為經銷商則表示，手機渠道商靠“囤貨倒賣”華為賺錢的時代已經過去了，生意很差，華為手機基本拿不到平台的貨，而是批發市場的貨，價格直追網上零售價，自己可能過不了半年就會“跑路”。

他從同行嘴裏聽說，小米是今年線下發力最激進的一家，但他並沒有考慮要投靠，“因為小米的中低端機型沒有利潤空間，擔心小米不會大方跟渠道分享利潤”。

不過從小米的動作看，是要藉著今年把線下夢圓了。

互聯網手機起家的小米從2015年將第一家商城店開在北京當代商城，雷軍就表態，三到四年開到1000家店。但直到2019年底，小米之家在全國範圍內才開到630家，線下門店數量不過6000家。

以最新消息即第1000家小米之家於12月2日在成都開店計算，小米用一年時間增加了將近400家小米之家。

今年一年，抵過去至少四年。雷軍說過，他憋了五年的事，盧偉冰來了一年，一個療程就見效了。盧偉冰被網友評為“反黑組組長”，他的前東家金立是曾經的“渠道之王”，到任一年，“大盧治海”的戰鬥力開始顯現，瘋狂開小米之家和線下店。

他明年的計劃是把小米之家開到中國所有的縣城，中國有兩千多個縣級行政區，那小米要拿出5倍速度才能完成KPI。

Wit Display首席分析師林芝提到，華為渠道商蠢蠢欲動，不少想叛逃至OV門下，但是OV渠道相對穩固，不容易進入，而榮耀出售之後，華為原有部分渠道商接下來可以投靠榮耀。

因為榮耀脫離華為後的第一要務是，搶佔線下地盤，打造自己的線下零售網絡體系，不過對於榮耀而言，無需擔心渠道關係，股東中不少是線下渠道商。

被OPPO收回作子品牌的一加手機，過去主攻歐美和印度的線上市場，現在也想在中國市場破圈。比如用國內最熱的方式，找羅永浩直播帶貨。

一位河北石家莊的渠道商最近也和一加線下的人對接上了，他回憶，以前線下3000-5000元的價位，很多人點名要華為，現在也會考慮一加。資深手機經銷商趙陽也已經開始上一加手機，做批發，以前因為太小眾不願意賣，最近發現市場開始接受了。

如今，手機行業普遍認為，產品力、渠道能力和品牌能力是手機公司成功的三大要素。文淵智庫創始人王超認為，一加過去的優勢是產品力，現在回到國內增長了渠道力，可以用OPPO現成的渠道，也可以用自己的渠道了，唯一差的是品牌強度。

OPPO和vivo也在增加線下門店，保持過去幾年的傳統打法，奪回被華為搶佔的線下市場份額。

不止一位手機渠道商透露，過去半年，這兩家在加速開店，不斷給渠道補貼，派人員支持，給一定的房租補貼。“不管是品牌專賣店還是商場櫃檯，都是挨着開，有OPPO肯定就有vivo。”趙陽表示。

OV的線下能力有目共睹，有深入中國腹地、毛細血管一樣的線下銷售網絡，哪怕是偏遠的六線村鎮都可以看到這兩家的身影。小米的門店目標以千為單位，OPPO、vivo的線下零售門店是以十萬家計算。

再加上去年線下銷售渠道達到頂峰的華為，這三家是中國手機的線下三傑，但今年下半年以來，除了華為，所有品牌的線下網絡都在變得更密。

山東地區的華為經銷商告訴深燃，他計劃堅持到明年上半年。這是一種風險投資。“從感情上來說，你從華為身上掙到過錢，那要不要和華為一起共度時艱，如果你跑路了，日後華為起來了，可能就不跟你合作了。但經銷商也是要吃飯的，支持半年一年，如果持續掙不到錢，你還要不要咬牙堅持。”王超表示。

尋找下一個出貨糧倉

在鞏固着中國市場85%以上份額的基礎上，中國手機廠商開始征戰海外，用十多年時間接連瓜分了印度、東南亞、非洲市場。2020年的海外市場發生了兩個變化，一是在中國以外的市場，華為承受着谷歌禁令和斷供雙重打擊，與供貨充足與否無關，二是中國手機品牌的新中場戰事發生在歐洲市場。

被認為是征戰海外市場急先鋒的小米，與OPPO、vivo、一加都於2014年前後進軍印度市場，也把中國手機廠商的戰火燒到了這塊土地上。

最新一季的2020年三季度，據Canalys統計，小米仍然是市場領頭羊，增長9%，三星從vivo手中奪回亞軍，增長7%，vivo以及OPPO+Realme分別獲得了16.0%和27.6%的份額。

中國手機廠商瓜分了印度大半市場，從去年至今年，僅小米、vivo、OPPO+Realme，在印度手機市場拿到的市場份額便從60%擴展到75%，而印度本土巨頭廠商Mircomax、Intex早已淪為others。

其實東南亞是中國手機廠商更早找到的未完全開發的市場，這裏相對分散，一個新品牌相對更易進入。

小米的性價比，OPPO、vivo鋪天蓋地的廣告、補貼線下店鋪的成熟打法，在這個分散的市場上一樣行之有效，本土品牌萎縮趨勢明顯，尤其在泰國、越南、菲律賓、馬來西亞和印度尼西亞五個國家，OPPO、vivo、小米的低端手機統治力量強大，但三星同樣是中國手機廠商的最難撼的對手。

Canalys2020年二季度的統計显示，中國手機廠商OPPO、vivo、Realme、小米佔據了東南亞智能手機市場當季出貨量的61%。

把眼光放到非洲市場，會發現這份外戰名單上又多了一家中國手機廠商傳音。

IDC統計數據显示，在中東及非洲地區的智能手機市場，80%的需求來自200美元以下的機型，但對於小米、OPPO、vivo而言，千元檔手機的毛利率較低。而早在2008年進入非洲市場的傳音，用四卡四待手機、深膚色美肌的牌照模式以及刷牆佔領鄉村市場，用低端貨一點點搶走了三星的份額。

2016年，傳音占非洲手機市場總份額的7%，三星為31%，至2019年底，傳音掌握着非洲52%的市場份額，華為、小米、OPPO分別排名第三到第五位。IDC最新數據显示，2020第二、三季度，中國四大手機廠商在非洲市場都拿下了64%的市場份額。

當一個個藍海市場變成紅海，中國手機廠商需要尋找下一個出貨糧倉。

華為選擇去利潤豐厚、消費水平高的歐洲市場，因為在那裡有深厚的運營商背景，交換設備的思科、阿爾斯通的老家就在西歐，從2014年開始，旗艦機型往往以歐洲時間為準，在法國、德國、西班牙首發。

小米OV在歐洲市場也早埋有暗線，小米此前在西班牙和意大利開設小米之家，OV則是體育營銷開路，OPPO子品牌一加從設立之初就以海外市場為生，主要攻佔歐洲、北美、印度各大市場。

如資深產品經理判官所說，歐洲市場整體比較成熟，線下經銷商網絡比較規範，屬於你做多少工作，就有多少回報的市場，且手機市場無法像互聯網行業可以短時間爆發，現在看到的爆發，一定是幾年前就做了很多工作。

但一個最為致命的變量出現了，自2019年5月20日起，因為美國禁令的原因，谷歌暫停與華為的業務合作，無法使用谷歌GMS的華為吐出了不少市場份額。

2020年三季度，華為在歐洲的市場份額僅為14%，去年同期的数字是22.22%，一個華為給歐洲手機市場釋放了420萬台的空間，小米在這一市場的份額從去年的6%提升到今年三季度的19%。

賈沫分析稱，今年第三季度的出貨存在一定對稱性，小米出貨增加1450萬，華為則損失了1510萬台。在雙方的關鍵戰場歐洲，華為的出貨量下降了25％，而小米的出貨量增長了88％，進入當地前三。

“各家在歐洲市場爭的還是華為留下來的空缺，並不是搶佔蘋果或三星的市場。”王超也表示，華為在歐洲市場一時難以恢復，因此小米們暫時是安全的，各家的動作密集了起來，目標也變得激進。

今年5月，OPPO宣布與歐洲最大的移動運營商沃達豐達成合作夥伴關係。日前，小米CEO雷軍先是放話，“目標是在未來幾年在歐洲排到第1名”。五天後，vivo宣布進一步拓展歐洲市場，正式進入法國、德國、意大利、波蘭、西班牙和英國， 並與歐足聯合作，OPPO副總裁兼全球銷售總監吳強表示，OPPO到2021年至少要掌握歐洲5%的市場份額，同時在未來3年內成為歐洲市場的領跑者。

某手機廠商駐海外的相關負責人表示，尤其今年以來，出差去歐洲國家的頻率大大增加了。小米海外分為三個地區，第一是東南亞市場；第二是進入五年之久的印度市場；第三是正式進入一年多的歐洲地區。

但總得來說，多位受訪者提到，小米們做歐洲市場，還是要學習華為，拼渠道，下慢功夫，更加重視、深耕這個市場。

芯片抱大腿，也要靠自己

“從持續的華為禁令中，三星比任何其他同業都受益。”大信證券分析師李素斌表示。

今年三季度，三星手機重新拿回了全球智能手機的龍頭地位，並與華為的市場佔有率差距拉大至約8%左右。根據三星电子發布的2020年第三季度的臨時數據，手機業務的銷售額佔總銷售額的30%左右，營業利潤4萬億韓元（接近240億人民幣），是第二季度的兩倍多。

有分析機構預測，這種帶動作用很可能會延續到明年。對此，三星也預計將在競爭對手華為面臨美國嚴格監管的情況下增加銷量，2021年的智能手機出貨量將增至3億部。

2018年羅永浩曾說：“華為的高端機，吃掉的都是三星的用戶。”而如今，三星也有實力瓜分華為被迫離開的一部分高端旗艦手機市場。

華為不具備高端芯片設計之外的製造芯片的能力，此前高製程芯片交由台積電代工，部分中端芯片由中芯國際生產。

而三星同時擁有芯片設計研發和製造能力，雖然相比較，台積電在芯片工藝上更成熟，推出時間更早，比如5nm工藝製程，台積電在今年8月實現大規模生產，三星則晚了將近3個月，帶來了5nm旗艦芯片Exynos 1080。

甚至有聲音認為，三星高端手機有可能藉機在中國市場復蘇。而中國本土的手機廠商需要更努力才行。從近來的動作看，小米OV們打的是雙份算盤，以“抱大腿”為主，當然也要靠自己。

12月1日，高通發布了驍龍888處理器，國內眾多手機廠商第一時間都宣布很快會推出搭載這款處理器的手機，不過小米用詞是“首發”，其他許多廠商用詞是“首批”，小米中國區總裁盧偉冰特意強調，首發和首批是有差距的。

vivo則選擇了三星，三星Exynos 1080芯片是與vivo聯合研發，也將由vivo新機率先首發。另有媒體報道稱，明年三星還計劃將旗下Exynos芯片供應給小米、OPPO等其他中國手機廠商。

在判官看來，只靠壓縮利潤來降價，是很難維持價格競爭力和出貨穩定性的，真正的競爭力是需要供應鏈支撐的，而手機供應鏈內化做到極致，就是元器件自研。

國內手機廠商中，華為以外，小米、OPPO也已公開芯片研發項目。但到目前為止，只有華為開發並成功地商業化了自家芯片。

2017年，小米發布首款自研手機芯片澎湃S1並將其應用在小米5C手機上，此後，小米的大部分機型仍然搭載高通芯片。雖然雷軍於今年表態並未放棄自研澎湃芯片，項目仍在進行，但距離第一代發布已經三年多了，這期間關於澎湃S2的消息就是流片、失敗、放棄來回循環。

對此，判官表示，自研芯片六年一直不能產品化，與其說是技術和資金問題，不如說是魄力和路線問題。

繼小米之後，OPPO也踏上了自研芯片的道路，2019年開始廣納高通、聯發科、展訊的工程師人才，並成立了技術委員會，今年2月，OPPO內部文章公開了自研芯片計劃“馬里亞納計劃”，今年12月，OPPO創始人、CEO陳明永宣布，未來三年，將投入500億元進行技術研發，一部分針對5G。

以世界最深海溝來命名的自研芯片計劃，難度可想而知。“做自研芯片前期投入非常大，就像是無底洞，且風險極大。”判官這樣比喻，相當於手機廠商有勇氣用幾代產品的市場份額去砸，養它（芯片）好多年，要承擔產品不成熟帶來的各種質量和交貨問題。王超也表示，“現在賣高通的芯片，既簡單，又能往外去吹，大家也認。但有一定抱負的手機廠商是肯定要做自研芯片的”。

“說到底，誰的產品能頂替華為的Mate系列、P系列，那這個市場就是你的。但現在市場上，還沒看到替代品。”王超預判，明年各家都會針對華為6000元以上的空缺市場，推出更高端的手機，打一場“翻身”仗。

【本文作者金玙璠，由合作夥伴深燃授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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張一鳴在遊戲群里卧底两天，親自下場抓摸魚，可惜的是，沒有取得效果。有字節員工現場回復張一鳴，上班閑聊是沒法迴避的問題。

這場圍繞摸魚的勞資爭論背後，暗藏一個殘酷的真相：在普遍996的互聯網大廠，摸魚其實在某種程度上無關偷懶，而是人性在工作壓力下的無奈應對——至少能讓員工有一絲喘息的機會。

大廠究竟有多忙？盧宇的答案是“身體完全被掏空。”

本想賺個大廠年終獎，然而6個月試用期都沒能熬下來——今年8月，盧宇從D大廠離職，結束北漂，回老家休養身體。

北漂6年，盧宇沒見過加班這麼厲害的公司。手裡每天能接到新項目，項目都要趕進度，項目上線之前還需要熬大夜。工作3個多月時間，盧宇幾乎沒試過11點前下班，經常加班到凌晨。

不到半個月時間，盧宇開始頻繁頭痛，臉上不斷冒痘，每天從西二旗打車回到家裡，連說話的力氣都沒有。

挨不到試用期結束，盧宇選擇裸辭，“為了保命。”

盧宇的經歷，在大廠並非孤例。伴隨互聯網大廠內卷加劇，熬到35歲被裁員似乎都成了奢望，能否在大廠待到35歲，已經成為眾多互聯網人在現實考慮的問題。

年初脈脈公布的《互聯網人才流動報告2020》显示，全國19家互聯網頭部公司，員工平均年齡是29.6歲，字節跳動和拼多多的員工平均年齡為27歲。成立20年的老牌大廠百度，員工的平均年齡也在平均值以下，有百度員工告訴直面派，百度員工的平均年齡是29歲。

隨着大廠員工平均年齡的走低，員工的工作滿意度也在降低。12月8日脈脈最新發布的《人才吸引力報告2020》調研結果显示，互聯網行業職場人的工作幸福感滿意度排在倒數第三。

進入到互聯網下半場，公司日益增長的高目標需求和重壓之下的員工身心健康不匹配，成為勞資雙方的最大矛盾。

沒有人能永遠年輕，但互聯網公司永遠都有年輕人。然而一茬接一茬的奔涌後浪，又能在大廠澎湃幾年？

一

劉欣，28歲，A大廠海外運營

“我以為自己能在A廠待20年，事實證明，我想多了。”

華為是公認的狼性企業，我都能待2年多，但在A大廠，半年都熬不下去。

公司的流動性很大，每一天都有人辦離職，我不清楚具體數據，個人預計是30%。我是年初入職，8月就成了這30%裏面的一員。

我離開的時間點其實有些尷尬。當時正是公司的海外產品被美國霸凌，傳出要被迫賣身微軟的時候。在公司的內網上，不少同事發帖討論，情緒看起來很激動。但總體來說，公司外面的反應更大。

在公司裏面，大家的工作量嚴重飽和，真沒多少時間勻出來去關心我們解決不了的事情。

就算都以為公司被欺負了，大家該辭職還是辭職，對公司的感情也沒那麼深。

我上一份工作在華為，加班也很厲害，之前外派去非洲，領導說我們在國外無牽無掛，最好用來工作。當時我剛畢業，本身就有一股衝勁兒，一門心思撲在工作上，每天晚上會工作到10點多，然後洗漱睡覺。當時的工作、生活能平衡，至少睡前有一個小時的休閑、社交時間。

到華為被列入實體清單，全公司同事群情激揚，我能驅動自己加班，爭取多做一點事情，給公司、我們的國家爭口氣。但在現在的公司，我豁不出多餘的心力去抒發情緒，去加班爭氣。擺在我眼前的是干不完的工作。

這一年來，海外數據一直在高速增長，長期佔據各大排行榜下載量第一。大家的統一目標都是保增長，所有人就很拼。

我的工作是運營，需要觀測數據，看用戶反饋修改策略，一旦數據端出現問題，我要立馬解決問題。偶爾領導半夜發消息給我，我需要秒回信息，然後起床處理。

這半年來，我經常工作到凌晨4點，白天的工作節奏依然不能變，這種強度很難讓人有勇氣干下去，我的身體真的吃不消。

如果說剛開始海外產品數據持續上漲，心裏會有些成就感，但時間一長，我們很難再有感覺醞釀情緒。有時間開心，還不如安靜休息一會兒，補個覺。

傳出公司美國的業務會被微軟收購那會兒，我挺羡慕公司在美國的員工，一旦升級變成微軟員工，那就太爽了，微軟沒有996，不鼓勵加班，和我們公司的加班文化是一個天一個地。

當初拿到前東家offer的時候，我特別開心，因為A廠是現在互聯網公司里最有潛力的大廠，最適合年輕人奮鬥。我以為自己能在A廠待20年，跟着A廠一塊兒進步，事實證明，我想多了。

我馬上就到30歲，我需要生活，需要家庭，但是在公司，生活和工作很難平衡，我只能離職。

今年8月，我跳槽去了一家腰部互聯網公司，說是互聯網公司中的“國企”，相對A廠的工作強度，現在的日子要輕鬆得多。

其實我的要求真不高，每天能在晚上８點前下班，已經很滿足。

二

劉傑，24歲，B大廠人工智能運營

“離職后，抑鬱症消失了。”

我去年6月從北京某211大學畢業，畢業前拿到B大廠offer，被調劑去做人工智能運營。

我當時大學剛畢業，本身比較迷茫，想上班又想考研。當時的想法是，這家公司是行業頭部，面試官說我有潛力，給我的職級比其他應屆生職級都高，我打算工作一兩年，給自己攢點工作技能，再考慮下一步該怎麼走。

入職之後，我發現自己對未來更迷茫了。

很多人不知道，人工智能運營的工作有多机械。崗位名稱聽起來高大上，其實就是人工教機器控評。全世界範圍內，審核工作都是“人工”+“智能”。算法像一個孩子，我的工作是一句話、一句話教他，哪些評論涉及暴力，哪些是非暴力，哪些評論涉及色情，標註之後投入到機器裏面，讓機器學會篩選。

整個公司8萬人，4萬人審核，1萬人標註，我的工作是最簡單的工種，也是成長空間最窄的工作。之前有一個同事，吉林大學畢業，做了3年標註，跳槽出來，發現自己什麼都不會做。感覺在公司，每個人都是螺絲釘，工作特別垂直，很多崗位只有這兒有，想去其他公司面試，這些經驗根本拿不出手。

崗位沒有發展空間，巨大的工作量讓我心力交瘁。

招聘時HR說過公司不強制加班， 但是項目有deadline（最後期限），沒在規定時間內做出來，我的績效就會差。有些項目如果緊急程度高，項目周期會壓縮，本來一個月的項目，可能壓縮到兩周。

在大廠的一年時間，加班是家常便飯。我經常要熬到凌晨1點才能睡覺。就算躺床上睡了，大腦也沒有停止工作。根本不用鬧鐘提醒，每天早上七八點會自動驚醒，醒來第一件事，就是計算deadline還剩下幾天。

工作半年後，我體檢被查出肩周炎、脊椎病。偶爾幾次熬夜能明顯感覺到心臟受不了，心慌，有一次加班到凌晨，感覺心跳都停了兩秒，之後診斷出來是心律不齊。

去年年底，好不容易熬來轉正，部門的組織架構迎來大調整，同事走了一大半，工作項目卻在增加，工作量等於翻倍。就算忙成這樣，我沒想過離開公司。

我當時的考慮是，我沒有專業技能，工作半年就離職，找工作很困難。到年初出現疫情，很多互聯網公司裁員，就業環境更差，我覺得按兵不動是最好的。

但是我的身體熬不住了。

今年年初預約心理輔導，心理諮詢師說我有輕微抑鬱傾向，建議我做長期心理干預。我自認性格外向，思維活躍，生活上也沒什麼壓力。能出現抑鬱，80%來源於工作。我想請病假休息一下。按照公司的規定，工作半年可以請4天病假。

最終我沒敢請假。公司的工作節奏太快，請一天假，工作就積壓，本來工作就做不完，一請假，壓力只會更大。

轉折點是在今年5月，入職快一年，我的各項績效都不錯，不想再做一顆沒有進步的螺絲釘，主動申請內部轉崗，換了一個相對喜歡，能發揮優勢的崗位。

可惜HR沒給我機會。最後一關被卡住，轉不了崗。前進無路，再回去做標註工作純屬浪費時間。沒辦法，我只能辭職。

辭職的決定很無奈，但不可否認的是，提出辭職的那一刻，我第一感覺就是：解脫了。根本不用心理干預，在家裡躺了一周，我能感覺出來，我的抑鬱傾向消失了。

三

林一，28歲，C大廠產品經理

“互聯網行業有鄙視鏈，我攀比出了抑鬱症。”

從市場角度來看，公司現在市值快2萬億港元，是當仁不讓的互聯網大廠。待在這樣的公司，如果工作業績出色，發展前景一片光明。

但精英雲集的互聯網行業，鄙視鏈就跟行業明規則一樣，沒人會否認它的存在。特別是我這種忍不住攀比的人，心裏想分出個三六九等，受傷害最大的還是自己。

我是在入職公司一年左右，確診出了中度抑鬱。

現在回想起來，純屬自己的鍋。我一直覺得，自己在大學努力學習，成績在年級數一數二，出來找工作就應該是自己在行業第一梯隊。

結果很殘忍。大學室友的成績沒我好，但工作比我光鮮，薪水比我高，2個人去了阿里雲，1人在騰訊微信。光是年終獎就讓我嫉妒，他們每年的年終獎至少能拿10個月工資，我年終獎最多是拿4個月。

到大廠工作之後，以為自己學習好，就能抹平學歷上的差距，自以為努力工作，就能在KPI上找到成就感。事實證明，我依然比不上，同事們學歷比我高，業績表現遠比我優秀。我的KPI成績始終達不到預期，頂多算是中等水平，比很多人都差遠了。

我越想拚命工作表現自己，越陷入壓力怪圈，最終掉入抑鬱的圈套

這場情緒大感冒，嚴重影響了我的正常工作。作為產品經理，我要做商家調研、聯繫，需要大量和商家、運營同事交流。但生病之後，我每天渾身無力，不想跟任何人說話。

工作時間和別人交流，我能感覺到自己舌頭打結，說話不利索，腦子里一直有聲音在給我洗腦說：這個你幹不了，你什麼都幹不了，別人都能做你為什麼不能做，你不行……

在工位整理最簡單的文檔工作，我會糾結半天，懷疑自己做不了。別人跟我說話，我會覺得他在嘲諷我，說我把工作做得一塌糊塗。

差不多2個月時間，我嚴重失眠，每天晚上閉上眼，腦子里感覺有一萬隻蚊子在無聲嗡嗡，凌晨三四點才能睡着。沒有胃口吃飯，頭髮大把的掉。作為一個大男人，我居然會因為丟了一張公交卡崩潰到哭。

治病的大半年時間，日子過得很痛苦，要看心理醫生，還要上班。每天狀態特別差，甚至產生過一次衝動，拿枕巾捂住鼻子，想徹底結束痛苦。

那段時間，如果不是部門領導幫我兜着，給我的績效打B-，我大概率會得到兩次C，被公司裁掉。如果被裁掉，我的病情恐怕會更嚴重。

最終我還是選擇了離職。大廠要繼續做大做強，從高管到員工的壓力都很大，我的抑鬱症一直沒有治癒，不想給自己那麼大壓力， 

去年從公司辭職后，我嘗試做情感服務公眾號，讓自己多些機會跟人交流，治好自己的病。

四

盧宇，29歲，D大廠產品運營

“一次失業，加快了我的30歲年危機。”

北漂6年，我換過4份工作，從沒試過裸辭。但在今年這樣的魔幻之年，別人連跳槽的勇氣都沒有，我不僅裸辭待業，還逃回了老家。

導火索是這份大廠工作，直接影響了我的身心健康。

今年就業行業不好，能招人的互聯網公司不多，選擇進入最火熱的短視頻公司工作，是我打開事業新局面的好機會。

今年4月拿到offer之後，我從上家公司離職，休息了一個周末就入職了。

此前6年，我一直在互聯網公司工作，但這些公司規模不大，比起字節跳動、快手這些大廠，光是估值就差了幾百倍。

早聽說互聯網大廠工作強度大，996是常態。我做好了心理準備，說的俗一點，大廠工資高，福利好，年終獎是好幾個月的工資，錢就是我努力工作的一大動力。

我本以為自己至少能在這家公司待一年，拿個完整的年終獎。沒想到會這麼快打退堂鼓。

但我不能不走。

這家公司的工作強度太大了。互聯網公司的風格就是快，快速推進業務，快速上線試錯，感覺所有的項目要趕進度。

作為運營，每個大項目上線之前，我們基本都需要熬大夜。此前我一直以為大廠最辛苦的員工是程序員，但試過D廠的運營工作后，我敢說，我比程序員更辛苦。

4月入職后，晚上11點後下班是常事兒，到家基本到了0點以後。幸好公司有福利，10點后打車回家能免費。記憶里，我入職3個多月時間，正經坐地鐵下班回家的次數不超過5回。

這3個月時間，上班比上刑還煎熬。每天早上睡醒睜開眼，一想到要工作就難受。晚上回到家根本沒力氣說話，整個大腦都是懵的，會累到頭痛，工作的時候也會一陣陣頭疼。皮膚變得特別差，大半張臉上都長滿了痘痘……

我之前在互聯網公司，雖然也累，但是沒見過身體會有這麼大反應。

因為這份工作，我感覺身體脆弱了，30歲左右的年紀，新陳代謝變差，不能再跟年輕人拼體力，人終究要遵守年齡規律，吃不了互聯網這份苦，就趁早離開。

這家公司流動性太大，每天都有人離職，一名新入職同事，工作不到2周，就辭職走人，我直覺自己熬不了一年，甚至6個月的試用期都過不了。

特別是看到了不少熬夜工作導致猝死的新聞，我根本不敢再繼續待下去，身體是革命的本錢。一旦身體出事，大廠不用負責任，反而是自己得不償失。

這次辭職之前，我想過騎驢找馬，找好下家再跳槽。但我的身體不允許，就算周末在家什麼都不幹，整個身體都沒有力氣，急需要停下來好好休息一段時間。

這家公司也真的能使喚人。像我這種試用期辭職的人，交接期最多一周，因為部門工作量太大，我的交接期一拖再拖，耗了將近一個月。交接期內，我的工作依然很滿，離開前幾天還在對接新項目、新需求，最後一天還電腦的時候，還在對接項目細節，真正站好了最後一班崗。

從這家公司離開后，我在大門口暢暢快快地伸了個懶腰。一步一步走去地鐵站，頭都沒有回一下。

這份工作也成了我6年北漂的終點。今年8月，我回了老家，打算養好身體，在老家找一份安穩、舒服一點的工作。

北漂這6年，我心裏一直很焦慮。時間就是金錢，我不敢讓自己休息，一停下來就心慌。我之前幾次辭職都會猶豫很久，騎驢找馬，找好工作之後再提離職。

沒想到在今年這個年份，我不得不裸辭，被動給30歲獻上了一份大禮——失業，養身體。

【本文作者蔣曉婷，由合作夥伴字母榜授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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一場盛大的戰略發布會在北京中國電影導演中心舉行。

這是12月9日下午，華人影業在發布會上一口氣公布了29個電影項目。項目涵蓋動作、科幻、懸疑和動畫等多個類型，合作方包括華納兄弟、萬達影業、Discovery等多個海內外知名影視公司。在電影行業整體低迷的2020年，能有這麼大動作的電影公司並不多。

“投資行業中有個很重要的概念是‘逆周期’，其他行業也是一樣。”說起重金投入的緣由，CMC Inc.華人文化集團公司副總裁、東方夢工廠總裁、華人影業總裁應旭珺告訴娛樂資本論，這些項目華人影業已經籌備了一年多，是時候該對外公布了，“歡迎大家來和我們合作。”

華人影業的前身是華人文化旗下的引力影視Gravity Pictures，在引力的大框架下，融合了動畫公司今塗影業，以及華語電影海外發行的業務，全新的“華人影業CMC Pictures”品牌成立。

品牌升級的背後，是華人影業在戰略上的成功轉型。自2018年起，華人文化在文娛行業的戰略就從投資轉向運營，內地票房破10億元的中外合拍片《巨齒鯊》是引力影視的代表作。在國際合作上取得突破后，華人文化開始把目光投向國內——在發布會上公布的29個項目中，80%都是本土電影。

從投資轉向運營，從國外轉向國內，華人影業經歷了哪些挑戰？它的轉型能為電影行業帶來什麼？帶着這樣的疑問，我們採訪了CMC Inc.華人文化集團公司副總裁、東方夢工廠總裁、華人影業總裁應旭珺。

從投資到以運營為主，華人影業的品牌升級

為什麼要從以投資為主轉向“投資+運營”？在應旭珺看來，能自主生產優質的影視項目，才是一家電影公司的核心競爭力。

據應旭珺介紹，目前華人影業主投主控的項目，主要分為兩種：

一種是華人影業內部自己開發的選題，比如現實主義題材影片《無限生機》和《逐浪》，其中還包括部分和有關部門合作的主旋律影片，如和公安部合作的《莫斯科行動》。華人影業會在開發過程中尋找合適的創意團隊一起完成。

應旭珺推薦《莫斯科行動》

另一種是外部合作夥伴推薦的項目。經過一段時間的發展，華人影業已經和不少外部的導演、編劇和製片人建立了良好關係。他們報上來的項目大多較為成熟，華人影業會在評估之後挑選優秀的項目進行主投，並幫他們匹配相應的資源，如後期的宣發等。

在今年11月26日娛樂資本論主辦的CEIS2021中國娛樂產業年會上，應旭珺就在電影論壇中提到，去年的小成本黑馬片《平原上的夏洛克》，就是他們在北京電影節上一眼看中就並打算主投的項目， 但因為評委饒曉志比他們先一步看到片子，引力影視也認為饒導對項目有很大的幫助，所以最後以聯合出品方的身份參与了這個項目。

在CEIS中國娛樂產業年會上，應旭珺表示，未來華人影業在電影項目上有兩個支柱：

一是紮根中國本土，關注現實主義題材作品；二是注重IP的系列化開發，一方面是為了減少電影不確定性，另一方面也是為了讓電影業務和華人文化整體的生態相結合。目前，華人文化在文娛方面的布局涵蓋衍生品開發、商業文旅等多個領域，都可以和電影業務結合。

華人文化參与投資的影視公司，也會與華人影業打通內外部資源，互通互補。比如正午陽光今年播出的12集網劇《我是余歡水》，其大電影的開發就由華人影業主導。

在集團旗下公司以外，華人文化還擁有眾多戰略合作夥伴。在這次發布會上，萬達、上影、Discovery等行業頭部公司作為華人影業的戰略合作夥伴紛紛亮相。經過《巨齒鯊》和《明天你是否依然愛我》兩個項目的合作，萬達影視將和華人影業繼續在中外多個項目上深度合作。

在投資方面，華人影業還宣布將和陝文投集團、曲江金控集團以及朗泰資本共同發起一支總規模20億、主投影視的基金，投資方向包括影視公司的股權、影視項目，以及文旅和現場演藝。在資本紛紛不看好影視行業的2020年，發起這樣一支主投影視的基金，並不是一件容易的事。

立足本土、扶持新導演，“華人”的中國故事

目前華人影業的選片標準是什麼？

談到這個話題，應旭珺的第一反應就是“好故事、好劇本”。現階段華人影業挑選劇本不看題材，在劇本好的前提之下，更傾向於商業類型片。

這次發布的項目題材就十分多元，既有警匪、動作片，也有愛情、喜劇類型。其中最引人注目的當屬科幻類型。華人影業這次一下子發布了四部科幻作品：《趙師傅》《宇宙探索編輯部》《十三號病房》和《The Regular》。其中前三部是本土電影，《The Regular》是中外合作的科幻動作片。

其中《趙師傅》是一部非常具有現實主義底色的科幻片，主角是一個外賣員，整體視角極具人文關懷。《宇宙探索編輯部》是一部低成本的科幻喜劇片，《十三號病房》則更加燒腦。在應旭珺看來，科幻電影分為類，一類是重視效的硬科幻，一類是和其他類型如懸疑等相結合的軟科幻，和視覺上的爽相比，觀眾更注重精神層面的爽。

龔格爾、郭帆推薦《宇宙探索編輯部》

自去年春節檔《流浪地球》一飛衝天后，科幻電影受到越來越多人的關注。相比需要強大工業化體系加持的硬科幻作品，軟科幻作品更適合新導演嘗試。這次《宇宙探索編輯部》的導演孔大山就是一位新人導演，故事講述了一位科幻雜誌主編一段令人啼笑皆非的旅途經歷。

如何培養新人導演？對任何一家打算以內容立足的影視公司而言，這都是重中之重。在應旭珺看來，新導演的培養是一個不斷持續的過程，目前業內已經有很多成熟的導演計劃和創投會等，但對影視公司而言，都離不開三個關鍵問題：投不投、怎麼投和怎麼做。

首先，影視公司要有一定的內容判斷能力。在經過和新導演的不斷溝通后，要了解他的長處，再針對他的特點給他匹配相應的項目。關於如何培養，應旭珺認為有三點最為重要：

一是要給新導演配備相對來說成本比較可控的、有明確類型的電影，這對新導演來說也是一種保護。即將上映的《明天你是否依然愛我》就是這樣的電影，華人影業給導演周楠請來了芬蘭的國寶級攝影師，拍攝地也是在芬蘭。目前，《明天你是否依然愛我》的貓眼想看人數已超過20萬，關注度很高。這種控製成本的強類型化電影具有更高的商業性，在票房和觀眾接受度層面對新導演的信心和市場認可度是一種保護。

二是要盡量給新導演找到這個類型中最好的導演做監製。在應旭珺看來，新導演大多有較強的自我表達，距離市場較遠，這就需要一個成熟導演來把關。這次《宇宙探索編輯部》，配備的監製就是《流浪地球》導演郭帆和北京電影學院副教授王紅衛。

三是注重現在和網絡平台結合的新導演扶持計劃。“用網絡平台尋找人才是試錯成本最小的方法，所以我們未來會和平台合作，和一批新導演做強類型的網絡系列化電影。” 應旭珺在CEIS2021中國娛樂產業年會上表示。這次片單中發布的作品《一往無前》，就曾在多個創投計劃中出現，導演王天尉畢業於芝加哥哥倫比亞學院，之前拍過不少短片和網絡電影。

發揚海外優勢，華人影業助力中國文化出海

在深耕華語電影之外，繼續發揚海外優勢，生產國際內容，協助中華文化出海也是華人影業今後的一大發展方向。

作為國內少有的具備國際化視野和能力的電影公司，華人影業早在2018年就主投主控了國內最成功的中外合拍片之一《巨齒鯊》，團隊也因此積累了寶貴的國際化合作經驗。

在應旭珺看來，和外國團隊合作最重要的是信譽。而要取得對方的信任，則需要足夠的專業度和專業精神。而專業能力的提升，需要一個項目一個項目的積累。怎麼和美國編劇工會打交道，怎麼和CAA這類國際經紀公司合作，怎麼和流媒體的粉絲溝通互動，以及怎樣和中小型的創意團隊合作，這些都需要在實際的項目操盤中慢慢積累經驗。

比如在操盤《巨齒鯊》項目時，團隊就在海外財稅結構上做了一些創新，這在好萊塢歷史上還沒有人做過。具體到項目內容，《巨齒鯊》是近年來少見的深海題材電影，本身就有具有一定的獨特性；另外，影片中的幽默元素也很受市場歡迎，是一部類型非常明確的娛樂大片。

今後，華人影業希望開發更多商業性的、具備長尾效應的IP系列化電影。許多公司都愛提“全產業鏈”、“IP的系列化開發”等概念，但真正能夠落地的並不多。但華人影業依然有信心去嘗試，“當然不可能每個系列都成功，做項目是要有一定的容錯率的，這方面我們有預期。”

在海外製作方面，受今年疫情的影響，《巨齒鯊2》將於明年開機，預算中也增加了一部分疫情防控開支和預案。中外合作開發的項目則不受影響，如此次發布會上重點提及的《Sharkman》《Imagine the Moon》等。《Sharkman》是《巨齒鯊》原作作者的最新作品，未來華人影業將圍繞着《Sharkman》和《巨齒鯊》做深海系列宇宙IP的開發，創造中國的超級英雄。

目前，加上海外發行人員，華人影業團隊的規模控制在30多人，大多數是能單獨負責一個項目的資深從業者，具體的執行人員則會根據需要外部聘用，“我們希望能把每個項目的經驗積累下來，傳承下去。” 應旭珺說。

從投資海外電影，到主投主控中外合拍片，再到深耕華語電影，華人影業一路走來穩紮穩打。運營不同於投資，需要操心很多瑣碎的工作，在經過各種項目的歷練之後，這支具備投資背景、同時具有國際化視野的團隊能在內地電影圈有一席之地嗎？逆周期下注，或許幾年之後，觀眾就能看到一份滿意的答卷。

【本文作者刀刀，由合作夥伴微信公眾號：娛樂資本論授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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　　中國消費者報瀋陽訊（記者 王文郁）2月28日，遼寧省瀋陽經濟技術開發區人民法院、瀋陽市瀋河區人民法院公開宣判2起涉疫情犯罪案件，所涉罪名分別為銷售偽劣產品罪和詐騙罪，涉案3名被告人分別被判處有期徒刑10個月至有期徒刑6年6個月不等刑期。

　　瀋陽經濟技術開發區人民法院對被告人王某瑩、楊某雨銷售偽劣產品案，通過雲上法庭開庭審理。法院經審理查明，1月30日至2月2日間，王某瑩、楊某雨二人趁國內暴發大規模新冠肺炎民眾急需佩戴口罩之際，利用微信朋友圈和微信群進行口罩銷售的宣傳。在買方確定購買后，二人從其上家張某（另案處理）處以每個12至13元不等的價格大量購進劣質仿冒3M口罩，后以每個16元至25元不等的價格進行對外銷售，銷售金額共計90110元。經3M口罩生產商明尼蘇達礦業製造（中國）投資有限公司鑒定，涉案口罩與正品不符。經遼寧省勞動防護用品產品質量監督檢驗中心檢驗，涉案3M自吸過濾式防顆粒物呼吸器過濾效率不符合標準要求。法院認為，王某瑩、楊某雨銷售偽劣產品，銷售金額5萬元以上，被告人王某瑩、楊某雨構成銷售偽劣產品罪，王某瑩被判處有期徒刑11個月，並處罰金6萬元，楊某雨被判處有期徒刑10個月，並處罰金5萬元。

　　瀋陽市瀋河區人民法院對被告人張某涵詐騙案，依法適用刑事簡易程序，利用遼寧法院互聯網庭審雲平台開庭審理。法院經審理查明，2月，在新冠肺炎疫情防控期間，張某涵在微信朋友圈發布出售防護用口罩的信息。被害人姜某某、文某獲知后，先後與張某涵聯繫購買口罩。張某涵在明知無法提供口罩的情況下，於2月4日至2月6日間，分多次收取二人購買口罩款37萬元（其中姜某某3.2萬元，文某33.8萬元）。張某涵取得錢款后即揮霍一空。2月7日4時許，張某涵在無法隱瞞犯罪事實的情況下向公安機關投案，對上述事實供認不諱。法院認為，張某涵以非法佔有為目的，採用虛構事實、隱瞞真相的方法騙取他人財物，數額巨大。被告人張某涵構成詐騙罪，被判處有期徒刑6年6個月，罰金20萬元。

　　在全國上下萬眾一心抗擊新冠肺炎疫情之際，總有人在特殊時期以身試法，利用疫情違法犯罪不僅會對疫情防控工作造成惡劣影響，更會嚴重危及人民群眾的身體健康和生命安全。上述案件的審理充分體現了人民法院為堅決打贏疫情防控阻擊戰提供有力司法保障的決心，同時，瀋陽法院利用遠程視頻提訊系統開庭審理刑事案件，有效避免審判過程中人員聚集，保障了訴訟參與人和司法工作人員在疫情防控期間的人身健康安全。

責任編輯：邊靜

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　　眼下，各地陸續復工復產，做好公共場所等疫情防控對鞏固前期的防控成果、防止疫情反彈至關重要。開工后，員工就餐、開會等實際問題怎麼解決?乘坐公共交通怎麼降低風險?養老院等機構如何防控?在3月2日舉行的國務院聯防聯控機制新聞發布會上，有關部門和專家對此進行了回應。

　　3月2日，國務院聯防聯控機制在北京召開新聞發布會，邀請國家衛生健康委疾控局副局長周宇輝、中國疾控中心環境所所長施小明、中國疾控中心研究員張流波，就養老機構、購物場所和辦公場所等疫情防控等相關情況答記者問。 新華社記者 潘旭 攝

　　集中開會、排隊就餐，如何防範病毒傳播的“風險點”?

　　近期，不少“上班族”陸續告別“在家辦公”，重回辦公室。集中開會、排隊就餐會不會成為病毒傳播的“風險點”?

　　中國疾控中心研究員張流波建議，應該盡量減少會議頻次，縮短會議時間，如果能用網絡、視頻、微信等形式比較好。此外，會議室如果是中央空調，盡量使用全新風或開到最大，盡量保證空氣新鮮。

　　中國疾控中心環境所所長施小明說，餐廳就餐安全是整個疫情防控中的一個關鍵環節。應該建立餐廳員工健康體檢制度;加強餐飲具、餐廳環境的清潔消毒;確保食堂內配備手消毒劑等，並對進入餐廳人員進行體溫測量;營業期間可開門開窗，保證室內空氣流通。

　　對有些行業的特殊工作場所，比如井下作業空間、建築工地等，怎麼保障通風，給設備消毒?

　　施小明特別提醒說，井下作業在安全允許的條件下使用消毒劑時，應注意禁止使用酒精。要加大井下通風機的通風量，尤其是井下作業之前、之後都要注意對設備、設施、勞動工具和手部等進行消毒。

　　針對集體宿舍，各地要嚴控集體宿舍住宿人數超標的問題。有窗戶的宿舍要定時通風，沒有窗戶的宿舍應安裝排風扇等机械排風設備。盥洗池配設洗手池和消毒用品，定時清潔消毒。

　　乘坐公共交通的人多了，怎麼降低傳播風險?

　　地鐵、公交車上的乘客越來越多。如何加強公共交通工具的衛生和安全?

　　張流波提出，對出租車、網約車等，首先要確保司機沒有感染，可以建立健康申報制度，且司機全程都要戴口罩，做好手衛生。對車輛來說，應該每天出車前對門把手、座位、扶手等做清潔消毒處理。乘客乘坐時也要全程戴口罩，並提倡使用無接觸式的付費。

　　對公交車等乘客人數較多的交通工具，除開窗、消毒、人員戴口罩等工作之外，公交公司應該根據客流量適當地安排車輛，盡量疏散客流、降低車廂擁擠度。乘客在乘坐時也盡量相互保持一定距離。

　　地鐵的防控有所不同，應注意加強人員疏導，控制進站人數;在站廳增加體溫檢測裝置;增加公共設施、公共區域的清洗消毒頻次，保證站台內空調正常運轉;每次出行前，對車廂內部做清潔和消毒處理，特別要注意保證車廂的通風系統正常運行。

　　近日，飛機、高鐵等城市間交通工具的乘客密度也在增加。

　　張流波建議，乘客不要太早到機場、車站，以降低候機樓、候車室人員的密度，也避免自己長期處在比較封閉的環境。同時，乘客進站時要做好個人防護，全程佩戴口罩，盡量少接觸公共設施和公共物品。避免和陌生人做過多交流。乘客如果咳嗽、打噴嚏，需要用紙巾遮擋或者用手臂遮擋口鼻。

　　“條件允許時，和鄰座隔遠一點，隔着座位坐是最好的。”他說。

　　養老院等易感人群聚集機構，如何科學防控?

　　養老院是易感人群聚集地，而且醫療人員配備相對不足——養老機構如何科學防控?

　　施小明說，沒有病例的養老機構要加強護工、在院老人和管理人員的體溫檢測，防止輸入性病例;加強對老年人的健康管理;老人出現不適，及時溝通並就醫;在醫療機構就診后返回到養老機構，老人及陪同人員都需要隔離觀察14天。對有病例的養老機構，新冠肺炎老人治癒后需返回養老機構的，應隔離觀察14天，沒有異常後方可入住。

　　他特別提醒，精神衛生醫療機構是一個特殊的醫療衛生機構，除了要做好常規醫療機構的防控措施，還有一些針對性的措施需要考慮。

　　新入院的精神障礙患者，要觀察14天後再轉入普通病室，防止院外輸入。加強管理治療和照護，防止院內擴散。對住院的嚴重精神障礙患者，發現有疑似或確診病例，應立即採取隔離措施，轉診到定點醫療機構;對暫時無法轉出到定點醫院的確診患者，應立即設置發熱病區，請具有新冠肺炎診療能力的醫療機構醫務人員會診。

　　對大家關注的托幼機構防控問題，張流波提示，托幼機構開園前，應徹底清潔和消毒，保證教室通風，做好相關物資儲備，讓幼兒園老師掌握防控知識，最關鍵的是，要對全體教職員工及孩子們的健康狀況進行摸底，只有健康的才能入園;開園后，如果還有病例就一定要採取相應預防措施，做好應急預案。

責任編輯：覃輝

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