反垄斷開啟全球科技產業數十年未有大變局

合眾國訴微軟 :改變互聯網發展史的反垄斷案

1998年的科技界發生了幾件有趣的事情。

一家叫做亞馬遜(NASDAQ:AMZN)的網上書店發現業務增長迅猛,於是開始銷售其他商品品類;

“被自己創辦的公司炒魷魚”的喬布斯,在蘋果(NASDAQ:AAPL)瀕臨破產之際王者歸來,推出了“看起來不是電腦”的果凍狀個人電腦 ——iMac;

兩個斯坦福大學的在讀博士生Larry Page和Sergey Brin發表了一篇關於搜索引擎的論文。同年,他們用這個算法和原型成立了一家名字很奇怪的公司——Google(NASDAQ:GOOGL)。

但以上這些事件都比不上同年發生的另一件事對之後的二十幾年科技界的影響來得大。1998年5月,美國聯邦司法部和20個州的總檢察長,對當時地球上最有權勢的科技巨頭 —— 微軟公司(NASDAQ:MSFT)發起了反垄斷訴訟。

這場舉世矚目的官司曠日持久、耗費巨大,橫跨克林頓與小布什兩屆美國政府。微軟一度面臨像當年AT&T一樣被拆分的風險。

最終,聯邦上訴法庭在沒有推翻初審法院對垄斷事實的認定的情況下,與微軟就懲罰方式達成了和解——微軟被強制向第三方軟件開發商開放Windows操作系統的應用程序接口 (API),同時微軟不得在windows上對安裝Java設置任何障礙。

“讓我們切斷他們 (網景瀏覽器) 的氧氣,碾碎他們 (Let’s take away their oxygen supply and crush them)“ —— 微軟內部郵件

現在熱衷於分享閱讀筆記的大慈善家比爾蓋茨,在二十幾年前卻是對競爭對手毫不留情的科技界暴君,是眾多文藝作品中的究極惡棍形象,是谷歌曾經座右銘“Don’t be evil”的那個evil。

在微軟如日中天的90年代,其在個人電腦操作系統上有絕對垄斷地位。這段時間只有兩家公司曾經威脅到了它的統治地位。一家叫做網景 (Netscape),一家叫做Sun。

前者開發了第一個商用瀏覽器Netscape Navigator。後者發明了互聯網時代的第一程序語言Java。這兩家公司的產品有個共同點,他們都試圖通過打造某種標準化、跨平台的中間件 (middleware,對網景來說是瀏覽器,對Sun來說是Java和Java虛擬機),來實現用戶與應用程序的交互。

當微軟意識到互聯網時代的到來的時候,網景瀏覽器已經佔領了90%以上的市場份額。1995年網景與Sun組成了戰略同盟,同意在網景瀏覽器上面預裝Java運行環境。

當時業界普遍認為,隨着網站的繁榮,網景瀏覽器將成為新的事實上的“操作系統”,讓Windows成為歷史。顯然,這是微軟無法接受的。要知道,微軟賴以生存的Windows本身就是介於應用程序和硬件之間的中間件。

微軟90年代創下的最高市值紀錄直到2012年才被蘋果打破。網景公司創下了從成立到上市僅用時一年的最快紀錄。

微軟當年是怎麼對付競爭對手的呢?

垄斷巨頭有那麼幾個招數屢試不爽:比如通過用主營業務的收入對新興業務進行補貼來與競爭對手打價格戰——網景公司瀏覽器雖然對個人是免費的,但是商業用途是要收費的。而微軟的IE瀏覽器對個人和商業用途統統免費。

比如抄襲 ——微軟自己開發的Java虛擬機 (JVM) 與Sun公司的JVM不兼容,微軟採取了一系列措施來“盡可能的加大Java應用程序跨平台移植的難度”。

再比如,微軟利用自己在操作系統上的垄斷地位,威逼利誘主機生產商安裝綁定IE瀏覽器的windows操作系統,甚至脅迫另一個巨頭Intel公司停止協助Sun對Java這個新興技術進行改進。

美劇《硅谷》裏面的大反派Gavin Belson一語點破:“我的passion是通過技術創新讓世界變得更美好,但這件事最好只有我來做。”

“在多年敦促政府 (介入微軟垄斷) 的努力未果之後,到了1998年,網景公司的屍體已經在太平間躺平了。” — Gary Reback, 網景公司的控方律師

年輕的網景公司帶來了許多開創性的技術——cookies通過追蹤用戶狀態使得購物車,個性化廣告成為可能;JavaScript是跨瀏覽器的前端標準語言,frame大大提高了瀏覽的效率,使網頁微服務成為可能。這些現在看來習以為常的技術奠定了互聯網繁榮的基礎。

當司法部與微軟達成和解,微軟逃脫被拆分的命運的時候,很多人認為政府在科技強權面前妥協了。但其實這種說法低估了這個跨世紀訴訟的歷史意義。

事實上,在幹掉網景之後,IE瀏覽器曾一度佔領98%的市場份額。年輕的谷歌曾經十分擔心網景的厄運發生在自己身上。

既然任何人要想登陸谷歌的網站必須先在瀏覽器的地址欄打入www.google.com,微軟有100種把谷歌按在地上摩擦的辦法。

比如:當你按回車的時候,微軟完全可以彈出一個紅色窗口,聲稱 ”經用戶舉報,這是一個危險的網站,它會在未經你同意的情況下拿走你的個人數據,並用來盈利。” 更何況如果微軟真的這麼說,它也沒有說謊……

微軟為什麼沒有用當年對付網景和Java的手段對付谷歌呢?正是出於對反垄斷法的忌憚。

“正是因為這個反垄斷訴訟,才會有現在的Google。沒有別的理由。” 當年代表網景公司的反垄斷律師Gary Reback說。

Don’t be evil(不作惡)

——谷歌座右銘, 生於2004年,卒於2015年。

時間來到2020年7月29日,國會山。美國眾議院正對四大科技巨頭進行不公平競爭的聽證會。很顯然國會是有備而來。不可一世的科技大佬在詳實的證據面前就像被逮住抄作業的小學生一樣支支吾吾。

總結一下美國這輪big tech investigation時間線:

2019年中,美國眾議院開始調查四大科技公司的垄斷行為;

2019年中 – 2020年7月,國會舉行了若干次小規模聽證會;

2020年7月29日,國會召集亞馬遜,蘋果,臉書,谷歌四大科技巨頭舉行反垄斷聽證會,這也是首次四大公司的CEO同時出席聽證會;

2020年10月上旬 (預計),美國眾議院出台科技巨頭反垄斷最終調查報告。

四大互聯網科技巨頭的垄斷行為各有千秋,其中以谷歌的数字廣告業務最具代表性。

互聯網廣告可以大致分為展示廣告(display ads)和點擊廣告(click-based ads)。前者按廣告被展示的次數(pay by impression)計價,而後者根據用戶的反饋來計價 (pay by click)。

不管哪種模型,作為互聯網廣告業的買方,廣告主(比如本地的一家洗衣店) 感興趣的是賣方網頁上的廣告位。互聯網廣告產業中主要採用競價模式,而這個廣告位就是競標的標的。

谷歌在数字廣告產業鏈條中兼具多重身份。谷歌既為買方即廣告主提供軟件服務 (demand-side platform, 最常見的操作包括關鍵詞競價和定向廣告投放),也為賣方 (publisher, 比如華盛頓郵報) 提供中介服務, 同時它也經營着最大的在線廣告交易所(Ad exchange),同時它還是一個主要的賣方,出售谷歌搜索欄有機搜索結果上方的廣告位。

如果一家公司同時是買方,賣方和中介,這裏面有明顯的利益衝突,僅僅靠一句空洞的”不作惡”公司座右銘來進行自我約束是絕對不夠的。正如眾議員Pramila Jayapal在質詢中指出的,這樣的行為是典型的內線交易,很早以前在華爾街出現過,直到政府介入對行業進行監管。

有趣的是,谷歌在以上所有的角色中都佔據市場主導地位,而這一切都是基於它在互聯網搜索引擎入口這一不可撼動的垄斷地位。

互聯網公司應該被監管嗎?

如果一個產品讓你免費使用,那麼你得知道,你自己也是產品的一部分。

答案是肯定的。

公司的首要職責是為股東創造價值,這並不一定需要創新,更不一定與社會或國家利益一致。如果沒有競爭,垄斷巨頭可以自行決定創新的節奏,以最大化自己的利益。

一個經典的例子是,貝爾實驗室的一位工程師發明了第一台電話留言機,然而AT&T卻取消了這個項目,原因是管理層認為留言機的使用會減少電話的使用。

離開了適當的監管,任何行業都會不可避免的墮落為一個缺乏競爭的垄斷行業,科技行業也不例外。沒有遺產稅,沒有資本增值稅,幾乎沒有反垄斷法案的香港是垄斷資本家的天堂。比起投資不確定性更大的科技產業,香港資本家會毫不猶豫的選擇炒地皮。

目前科技界的監管缺失有好幾個原因:

一方面,從微軟的”freedom to innovate”,到facebook的”move fast, break things”,長久以來科技公司一邊強調大平台所產生的規模效應有利於創新,從而能更好的服務於用戶;一邊販賣“不作惡”,“讓世界變得更美好”的小清新人設。再加上科技界大佬通常年輕有為,白手起家,是21世紀美國夢的最好詮釋,符合美國主旋律。

另一方面,美國政府在對科技行業進行監管這一議題上面是謹慎的,而且立法機構通常很難形成跨黨派共識。這兩方面原因共同解釋了為什麼自從微軟反垄斷案以來,科技公司幾乎沒有面對實質性的監管。

注:反垄斷措施通常更可能發生在信奉政府應該有所作為的民主黨執政時期。微軟反垄斷案就發生在民主黨克林頓政府時期。此案初審法院判決微軟必須拆分成兩個公司,一個開發操作系統,另一個開發操作系統上的應用程序。而新上台的共和黨小布什政府在微軟上訴后與其達成和解,微軟通過開放Windows的API避免了被拆分的命運。

再比如,共和黨特朗普政府批准了T-Mobile和Sprint的合併,美國的5G電信運營商由四個減為三個 (AT&T, Verizon, T-Mobile),同樣的併購提案在民主黨奧巴馬政府時期以保護競爭的理由被否決了。

It’s the data, stupid!

至於如何對互聯網巨頭進行監管,需要先搞清楚互聯網公司的核心資產到底是什麼。從資本主義的觀點來看,數據是21世紀的資本資產;從馬克思主義的觀點來看,數據是21世紀最不可或缺的生產資料。

如果你認為科技公司的核心競爭力在於他們酷炫的機器學習模型的話,那麼恭喜你,你被愚弄了。炫酷的模型不過是人工智能時代的鋤頭,數據才是金礦。有朝一日金礦開放了,在資本的刺激下,什麼樣的鋤頭都能給你造出來。

在討論打破互聯網巨頭垄斷的具體措施之前,需要先認識到數據,特別是消費者產生的數據具有以下特點:

1.不像石油或者礦產這樣的有限資源,數據是無窮無盡的。而且當你利用數據的時候會產生更多的數據(metadata),如此循環往複。

2.數據的邊際開發成本趨近於零。

3.數據作為一種資源,它的開發不具有排他性。也就是說數據有公共資產的特點,類似於交通基礎設施。

Let the show begin

新興行業的監管機構應當具備新興行業的特點。互聯網產業最大的特點就是“敏捷開發”,那麼新的監管機構應該也要能做到”敏捷監管”。

那麼問題來了,如何才能打破科技巨頭的垄斷呢?分拆管用嗎?對於這個問題需要意識到,分拆只是打破垄斷的一種手段而不是目的。

反垄斷真正的目的應該永遠是鼓勵競爭。如果鼓勵競爭意味着需要讓競爭對手能夠在你的核心產品上開發,so be it! 如果鼓勵競爭意味着強制開放你的專利,so be it!

對於垄斷數據的互聯網巨頭,如果開放數據是僅有的恢復競爭的辦法,美國政府一定會這麼做。

不誇張地說,美國的資本主義發展史就是一部垄斷與反垄斷的博弈史。

曾任奧巴馬政府聯邦通信委員會主席的Tom Wheeler提議成立新的針對互聯網巨頭的直屬國會的監管機構——数字平台總署 (Digital Platform Agency)。

至於為什麼不在現有框架下進行監管,Wheeler認為,現有的產業監管機構如聯邦貿易委員會 (FTA),聯邦通信委員會 (FCC) 沒有足夠的資源對互聯網產業進行監管,而且這些成立於工業時代的機構也不具備監管互聯網產業的專業技術。Wheeler進一步認為,DPA的監管方式應該摒棄事無巨細的法規,而應該側重於風險控制。

DPA應該與產業界基於duty of care & duty to deal共同制定行為準則。但最重要的是,DPA應該與幾大平台一起,就數據開放共享達成共識並確定時間表。

Duty of care與Duty to deal是英美法體系下兩個具有公理性質的概念。他們共同構成了監管互聯網巨頭的法理基礎。

Duty of care – 第三方生產的輪子出了問題,整車製造商也有責任。

Duty to deal – 如果你經營着一條河上的唯一一艘渡輪,那麼不好意思,你也得允許別人來渡輪上賣盒飯。

在7月29日國會聽證會的最後發言中,眾議院反垄斷委員會主席David Cicilline總結陳詞:“從洛克菲勒到卡耐基,再到比爾蓋茨和四大科技公司,產業變了,但是垄斷巨頭的行為沒有本質變化。”

哪怕對現有立法不做任何增改,科技巨頭的行為也觸犯了反垄斷法。在9月2日做客布魯金斯學會的一期訪談節目中,David Cicilline又提到,”解決四大科技巨頭的垄斷問題將是新一屆國會的top priority。”

大多數科技公司的員工可能還專註於享受公司提供的免費午餐,而沒有意識到美國國家意志對於打破科技巨頭垄斷的嚴肅性。鼎盛時期的AT&T和微軟,都達到甚至超過了現在四大科技公司的地位。而美國政府都毫不猶豫的打破了他們的垄斷。而打破垄斷的方式,則是通過為垄斷巨頭的競爭對手提供原材料,恢復競爭,為行業注入生命力。

哪個公司的垄斷程度最高?很簡單,看哪個公司的免費午餐最豐盛,哪個公司的員工最輕鬆就知道了。硅谷工程師們引以為豪的免費午餐,上世紀國企改制以前的中國國營大廠也有。

谷歌和國營大廠有許多共同點,比如他們都不擔心市場競爭,比如他們的員工都喜歡穿帶有公司標識的衣服,如此生活30年,直到大廈崩塌。

1956年,美國政府強制AT&T授權他們的專利。這其中包括兩項促成信息產業繁榮的關鍵技術:晶體管和調製解調器。

The old king is dead! Long live the king!

曾經的科技界班霸比爾蓋茨現在是一位醉心公益事業消除疾病與貧窮的慈祥老人;赤腳登上時代周刊封面的科技界頑童Marc Andreessen後來成立了風投基金Andreessen Horowitz, 特別熱衷於投資共享經濟;在任職於Sun公司時期負責Java業務而飽受微軟欺凌之苦的Eric Schmidt後來執掌谷歌長達10年,有趣的是,他用與微軟同樣的手段對付競爭者。

卸任后的他現在是美國國防部的科創顧問委員會主席,近期密集發聲,認為科技巨頭的垄斷地位已經阻礙了創新,呼籲美國政府介入打破僵局。

長期以來信奉自由意志主義的美國科技界一直在上演着勇者斗惡龍的好戲。只是曾經的勇者往往是現在的惡龍。

2020年10月7日,國會針對科技巨頭不正當競爭的調查報告已經發布,共計450頁。如果國會認為無需對現行法律進行修改即可約束科技巨頭的行為,那麼美國政府可能很快就會採取行動。不過有趣的是,由於與多數派民主黨就介入措施未能達成一致,共和黨議員先行發布了一份少數派報告。

科技行業很有可能會迎來數十年未有之大變局,對於有冒險精神的創業者來說會有很多機會。

那麼問題來了,科技行業從業者要怎麼辦,LeetCode(力扣)上面的題還刷不刷?

對於這個問題,一位來自東方的創業大神早已給出了答案。

俱往矣,數風流人物,還看今朝。

Let the show begin

【本文作者盧蔚,由合作夥伴微信公眾號:錦緞授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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從「故宮以東」說起,城市深度游怎麼做出IP效應?

旅遊富礦就在身邊。

我本人其實算不上資深驢友,但過去十幾年遊歷國內外挺多地方,在這個過程中也體會到一些有意思的趨勢變化,其中最主要的一個是從跟團游過渡到自由行。這個變化讓我感受到一種自由的釋放,我可以完全按照自己的需求為所欲為,不受拘束地去旅行。

將近10年的自由行之後,我也發現了一些痛點,包括製作攻略耗費精力,更重要的是,雖然自由行解決了不受限制的問題,比如不用和一大堆不喜歡的陌生人一起旅行,但是在目的地的深度玩法上,在小交通的銜接上,在更好地利用碎片化時間上,自由行還是有缺陷。

於是,我想到了這兩年開始流行起來的一個小眾玩法叫CityWalk。

CityWalk無疑是個舶來詞,也就是當消費者到了目的地后,希望能夠更深入或者最高效地去理解、接觸到當地歷史、文化或美食的旅遊玩法。

如果給它一个中文名,我更願意稱之為“古都漫步”。

在歐美、日韓在內的很多發達國家和地區,CityWalk正在成為主流,而傳統的跟團游已經逐漸萎縮為僅為老年團和低價團提供服務。

前幾天,北京市東城區文旅局與美團聯合推出的“故宮以東美團旗艦店”讓我眼前一亮,也讓我意識到在美團這種全生活場景平台的加入下,CityWalk在中國很可能迎來質量飛躍。

北京的深度游應該長什麼樣?

北京是一座具有歷史文化積澱的名城。這麼多年來,一些平台已經用数字化的手段整合了機票、酒店、門票以及小交通等標準化的旅遊產品,但是當我們到OTA網站上,或者去旅行社門店時,看到的仍舊是千篇一律的一日游線路。這些線路盡最大可能涵蓋最著名的經典景點如天安門、故宮、頤和園、長城、天壇、明十三陵等,而這種經典線路的受眾主要是第一次來北京、預算有限、缺少旅行經驗的旅遊者以及一些老年人。

這類線路主要解決:第一本地交通問題,因為受眾很難在當地依靠自己的能力自由切換交通線路 ;第二低價,集散中心、中小旅行社門店等用低價把受眾集合起來,然後在景區和購物店拿折扣就構成了前者的商業模式。

過去二十年,人頭多的大團是主流,而且當時的消費者缺少旅行經驗,這類低價游的存在也有其合理性。這類線路未來雖然會存在,但已不是朝陽,回憶下你上次去故宮的體驗就知道了。

隨着消費者越來越理性和年輕化,他們的信息掌握程度越來越高,對於目的地怎麼玩逐漸有了自己獨特的想法,導致過去菜單式、套餐式的旅遊目的地逐漸被這群人冷落,新的小眾玩法CityWalk將逐步登上消費主力的舞台。

四五年前,我在清邁考察了窮游新開的Q-Home。當時Q-Home無疑讓我眼前一亮,因為我發現它不再是那個傳統意義上的旅遊集散中心,也不是淪落為公共廁所的傳統訪客中心,而是一個帶有深度體驗性質、集成了某些深度體驗特色的線下互動體驗空間。而同時,窮游也在線上給Q-Home導流。在窮游平台上,清邁Q-Home已經成長為當地排名第一的目的地景點,但它並不是一個純粹的景點,而是讓初次到達清邁的遊客在落地后,有動機先到這裏來初步了解和規劃未來如何在清邁玩得更嗨。

遺憾的是,窮游Q-Home在新西蘭皇后鎮和日本京都等地開了幾家之後就停止了擴張。但是這種線上線下結合的、以打造目的地深度體驗為理念的、更加強調人與人之間在線下互動和接觸的、激發出真正旅遊動機的、讓旅遊者可以根據當地人指引更好地選擇合適玩法的產品,我一直堅定認為是一個不錯的創造。

再說回到北京。

北京這個歷史文化底蘊深厚的城市,深度玩法一直不溫不火,原因之一是以往大多數國人尤其老年人到北京都是為了實現“去過天安門”的這麼一個簡單樸素的願望,同時由於北京一部分知名的景點像長城、明十三陵都位於遠郊,第一次來的遊客就要花費大量時間在路上。但在今天,對於已經是二刷、三刷北京的旅行者來說,他們希望有更多時間在某個特定的區域,以更加放鬆的節奏去深度接觸、理解當地的歷史文化美食。

所以在我看來,“故宮以東”這個兼具“北京皇城文化——故宮”和“北京民居文化——煙火氣”的混合型目的地形象,就理所當然將成為旅行者深度體驗北京的一個最佳產品,而東城區就是一個適合CityWalk深度玩法的典型示範區。

東城區在故宮以東,面積只有41平方公里,但區域內的保護類景區達到356個,還有10個保存完好的衚衕片區,隱藏着大量很有歷史典故的名人故居、寺廟、非遺和歷史特色建築。

最有意思的是,聲名遠播的故宮、當年皇族大臣居住的官邸和周邊百姓民居,都通過一條條堪稱北京血脈的衚衕,有機連接在一起。因為它們相連形成了片區,而整個片區對於不願意長途奔波的旅遊者來說,不再需要傳統的車輛進行連接,基本上可以在體力允許的步行範圍內,穿過一條條相互連接的衚衕小巷、遊歷到6、7個很有特點的小景點,漫步過程中可以隨時在衚衕里的精品咖啡館坐下來喝一杯咖啡,参觀幾家精巧有趣的衚衕博物館,甚至還可以走進一些當地民居,和民居主人做一些簡單交流,感受下北京人的熱情和對古都的熱愛。

在這個過程中,比如像我這樣深刻熱愛北京文化的土著,就可以充分把我生活在這個城市的一些“原真性”感受,把我對於新老北京的對比、古都歷史文化、北京時尚潮流發展趨勢的一些見解,像講故事一樣分享給旅行者。雖然我不是持證專業導遊,我也不能對故宮裡邊的珍寶如數家珍。但今天的普通消費者、年輕旅行者可能更喜歡聽一些衚衕里的家長里短、奇聞軼事。

值得挖掘的內容實在太多了,對於東城區來說,除了知名衚衕深處的有趣空間、大量的紀念館以外,還有眾多的特色美食。別忘了,美食在今天是最能夠吸引年輕消費者的本地體驗。

東城區積聚了眾多的國際品牌酒店以及新崛起的生活方式品牌酒店,它們的產品和服務質量足夠高端,而且已經在東城區文化旅遊局的統一協調下,形成了“故宮以東下午茶”——一個高顏值、高性價比的輕奢體驗型產品,融合了故宮以東的文創和高級酒店傳統的下午茶體驗,相信未來會成長為一種同時屬於北京當地人與異地遊客的生活方式。

逛累了衚衕和體驗了下午茶之後,古都漫步的晚上如何利用呢?

去年我曾在上海體驗過“1945中國酒館”提供的創新體驗。創始人叫戰士強,現在他正在幫助豪華酒店基於酒店行政走廊打造這種有創新的、有設計、有組織的、融合了中國傳統文化如麻將文化的酒吧,把傳統酒吧中基於西方生活方式的雞尾酒和威士忌,改造成來自中國各地的黃酒、白酒和特色小吃,通過設計流程,打造一個帶有屬地文化和互動的夜間社交空間。

“故宮以東下午茶”和“1945中國酒館”的異曲同工之妙在於,都是讓本地人和旅遊者感受到有限的時間被非常有效率地利用起來,文化屬性強性價比也很高。

流量從哪裡來?

需求有了、產品有了,最適合這種漫步遊覽的區域也確定下來了,流量怎麼來?

入口有很多,首先是OTA。現在消費者都習慣了在OTA訂機票、酒店、景點門票,有些酒店產品里已包含了本地一日游、半日游甚至衚衕游的產品,打包在房費費用單里,雖然看上去比單純的房費要略高一些,門檻略高,但是可以讓包含的內容在第一時間向消費者展示。這隻是一種初級的方法,還不是一種最好的方式。

第二種方式,也是我覺得最好的方式。今天越來越多有經驗的消費者會在到達目的地之後再開始規劃行程,哪怕初次來北京的遊客,也越來越可能在第一、二天去打卡那幾個最知名的景點,最後剩下的時間想近距離自由地走一走。

那麼這時他通常會打開什麼APP查詢?越來越多的人會打開美團或者抖音。這時,如果列表排第一的是類似“故宮以東”目的地深度玩法旗艦店,第一時間抓住用戶眼球,打開以後會看到所有“故宮以東”相關的吃喝玩樂,按照主題或者時間順序做的路線規劃和推薦,包括幾條本地達人個性化推薦的小眾線路,甚至可以使用流行的短視頻、直播的方式快速展示,也可以用類似窮游助手一樣的路數,給消費者在第一時間全方面的解決方案,做到種草、拔草一瞬間。

除了OTA和美團這樣的大平台外,還有一些其他獲取流量的辦法,比如區域內的酒店和民宿。

為什麼?單說酒店。

酒店行業的整體服務能力已經相當成熟,但競爭同質化也越來越嚴重,而對於廣大消費者來說,酒店最重要的一個職能是遊客在當地的一個臨時的家。

在酒店體驗過程中,消費者肯定是非常信任酒店的,而酒店也為了保證自己的品牌形象也會不斷提高服務水平。對於很多豪華酒店來說,通常都有GSA這麼一個服務角色,也就是客戶服務專員,在前台和客人打招呼介紹酒店基本情況。但其實今天的客人在酒店中的需求場景很有限,但是當客人走出酒店后,則心理上有一定的不確定性,那麼這個GSA能不能再次升級成為酒店連接當地文化的橋樑呢?

90年代,我在北京一家著名的五星級酒店前台工作的時候,我就經常離經叛道地跑出前台,到外邊跟客人打招呼、溝通甚至短時間內就交到朋友,雖然那個時候沒有手機、沒有微信,但我們仍可以通過電話和留言來溝通。他們中很多人不會去大堂的旅遊櫃檯購買一日游產品,而希望由我在業餘時間帶領他們到酒店周邊轉轉,吃一些特色小吃,在衚衕里轉一轉,我都盡可能滿足他們,所以當時他們對我的評價還是很高的。

後來,隨着酒店行業的規模越來越大,標準化程度越來越高,客人個性化需求的滿足被放到一邊。但對於未來,酒店要差異化競爭,就需要探索一條新的道路,這種具備天時地利人和的本地漫遊重新在酒店煥發生機是很有可能的。從ROI的角度來看,初期的效果不一定明顯,但長期看,既可以提升用戶體驗,也可以給酒店和員工帶來新的收入。要知道,很多北京人對北京文化是非常自豪的,也願意去向別人講述自己生活城市的那些事兒,正好藉助古都漫步這類產品激發酒店員工的潛能;同時,員工也可以通過社交媒體做推廣甚至做直播,酒店只需要制定一些最基本的規章制度來進行監管。皆大歡喜,何樂不為?

CityWalk能規模化嗎?

最後一個問題,叫好不叫座怎麼辦?

小眾產品確實面臨着規模化挑戰,但是我們也應該看到最近幾年的“小眾共鳴”趨勢。越來越多的行業,尤其消費品行業都出現品牌碎片化和小眾化的趨勢,一個大品牌下面出現越來越多的不同個性的子品牌,主打某一個圈層小眾。而更多的小眾化品牌又組成一個有機集合,幫助大品牌更加茁壯地成長。

疫情后時代,大團游難以復現,而小團游深度游正成為具備一定盈利性的產品和商業模式,行業需要進一步探索如何把小眾產品在一定程度上做出規模化,甚至通過自動化和数字化工具擴大流量、降低成本。

此前環球旅訊在上海舉辦的的,“沉浸式文旅應用Clew”基於微信小程序,在景區中將某個故事分成若干個部分,以POI的形式散落在地圖上,讓用戶根據線索提示探索劇情。評委認為其內容創新度較高,玩法有趣,未來前景可觀,應在“2020 DTA產品創新獎”擁有一席之地。

桂林唐朝國際旅行社董事長周曉光也在會議現場談及了對本地深度游產品規模化發展的看法。

周曉光贊同要增強遊客文化體驗感這一點。他認為,類似北京和西安這類古都,其旅遊遺產的價值不僅僅在於帶領客人去觀賞,背後更需要一系列的產品打造和細節服務的支撐,而要把定製游或者類似城市漫步這種業務做到規模化,至少要保證以下幾點:

一,不同營銷渠道強大的獲客能力;

二,充足的營銷資金投入;

三,專業且規模不斷擴大的目的地銷售專家;

四,完善的供應鏈體系(特別是目的地的導遊、用車資源),保證接納大體量批次客人;

五,強大的產品研發能力,保證能夠提供更多產品供客群復購選擇;

六,強大的內部系統支持,可以快速高效地提供各種定製產品和報價;

七,不斷累積的口碑效應直至形成品牌效應,以獲取客戶的信任;

八,建立統一的服務標準體系,並在各個目的地有效執行,以保證服務品質。

能做到上面幾點,我相信,以“故宮以東”為代表的CityWalk類深度游產品能夠重新定義城市游。

【本文作者王京,由合作夥伴環球旅訊授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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被置頂的視頻號直播 被「圍獵」的12億微信人

“5G互聯網視頻創業肯定是趨勢!已經有抖音快手對嗎?為什麼我會鼓勵鼓勵大家做視頻號?你要拍一個抖音視頻是不是要先組一個團隊?門檻是不是有點高?我身體力行告訴大家,我只要一個人一個手機,然後每天講對大家有用的內容我就可以火了……”斑馬會員創始人李瀟在視頻號上錄下這段視頻的時候,可能並沒有想到幾天後,他的直播就被置頂到了好友的微信朋友圈。

和李瀟同樣興奮的還有十點讀書的林少。這個早期就活躍在微信公眾號時代的自媒體人,已經能夠自如的駕馭鏡頭前的自己。

“這種直播關係更具備信任基礎。現在視頻號直播有關注的入口、朋友在看入口,現在還增加了附近的入口。如果未來再增加推薦入口,那就具備越來越多公域流量了。這是種全新的社交推薦直播形式意味着人人創業的機會終於來了。”林少在直播中對視頻號不乏溢美之詞。

從一個可以點贊、評論、收藏、轉發的視頻分享功能,到獲得幾乎所有微信流量入口的商業變現通道,微信視頻號只用了短短兩個月時間。官方也一改“克制”的習慣,快速為視頻號開放了多個流量入口。這個一度被比喻成令“油膩大叔”們樂此不疲的仿真版“抖音”,似乎依然擁有進擊的可能。

如李瀟所言,除了門檻低,視頻號還具備微信的強社交關係。社交電商時代的創業者們大多具備極其敏銳的商業嗅覺,成就他們紅極一時的機會也極為相近——背靠微信、鼓舞人心,以及重組在線商業要素。

但視頻號直播創業真的是留給每個人的機會嗎?從社交媒體到內容變現,人人創業的童話是否最終也會變成一廂情願?在抖音快手商業化閉環步步緊逼的今時今日,“佛系”微信還要靠創業者的自嗨來維繫整個生態的商業活性嗎?

機會真的存在嗎?

兩個月前,視頻號的變現路徑還相對單一:生產短視頻內容+視頻中掛公眾號鏈接+通過公眾號這一中轉站做更多分發。不過,緊隨其後的,就是近兩個月更新的打通小商店、開啟直播、接入第三方商品池等電商功能,於是更多人看到了視頻號的電商能力。

視頻號的深度參与者們總結了視頻號的幾個重要商業化優勢:

1、帶貨通路:視頻號直播可掛小商店商品鏈接,包括自主上傳的產品和官方商品池中來自第三方平台的商品;

2、多方流量:視頻號和公眾號可雙向鏈接;視頻號和視頻號直播都支持以明顯的卡片形式分享至朋友圈;朋友正在觀看的直播,會形成列表展示在視頻號首頁頂端;可以分享給朋友或社群,獲得二次轉發流量;視頻號附近頁面內測內容分類,為本地美食等場景導流;官方正在內測視頻號付費推廣功能……還曾短暫獲得朋友圈置頂權限,可見官方對視頻號流量開放的態度;

3、電商場景:實現通過視頻號優質內容種草,通過視頻號直播完成拔草的交易閉環。具體而言,自媒體和品牌可以直接將公眾號粉絲轉化為視頻號粉絲直播帶貨;社交電商玩家可以直接帶貨,也可以通過社群為團隊做帶貨培訓提升效率……直播招商、發布新品等可以成為電商在視頻號直播的場景。

“視頻號比任何內容平台的想象力都大,它最厲害的地方,是可以和所有的微信功能做連接。”一位微信生態服務商以視頻號“賣課”的場景舉例,“視頻號賣的不是一次性交付的課程,而是引導到私域社群中做群內容分享,而視頻號和視頻號直播,更多的作用是去完成對宣講和收費。”他調侃道,在其它表演性質極強的平台中或許需要“喊叫式”的帶貨直播,但視頻號直播里或許有機會出現慢條斯理好好講產品的主播。

走紅於微信公眾號的自媒體小小包麻麻,在第一次視頻號直播中,觀眾2萬人,成交額達170萬。創始人“包爸”表示,公眾號流量幾乎來自私域,視頻號有了本質的變化。“視頻號直播通過好友關係的傳播極為順暢,對新人的友好程度非常高。”他談道。

“對新人甚至所有商家友好”是多位內容創作者對視頻號的判斷,原因有幾個方面:

1、發布短視頻的門檻遠比公眾號圖文內容低;

2、即便是小商家,微信里也都有相當數量的好友,直接具備生意基礎,比在其它視頻平台從零培養粉絲容易;

3、品牌商家即便此前沒有私域運營,只要有公眾號就有啟動視頻號布局的基礎;

4、相比於原來的小程序和小商店直播,視頻號直播擁有多流量入口,在微信中的二次傳播效率極高。

一個共識是,原本就會直播,有微信私域基礎的商家,自然更容易做出彩。

不過,視頻號的養成和商業轉化路徑還處在初期階段,都靠參与者們共同摸索。官方會有一些內測項目,比如邀請創作者參与“原創計劃”,但內測範圍有限,其餘創作者並不知道具體的機制如何。大量創作者正在自己組建社群,彼此點贊、關注、分享以提升賬號數據。而由於半公開的機制,創作者們甚至沒法看到頭部賬號的數據,藉以判斷自己的方向是否正確。不過有視頻號創作者透露,目前頭部玩家的粉絲數大致在數十萬量級。

另一個“抖音直播”?

可以點贊、評論、收藏、轉發的短視頻,這樣的產品形態加上如今支持直播帶貨的轉化路徑,微信視頻號很難不被與抖音放在一起對比和聯想。不過,兩者背後的邏輯卻有着明顯的差異,其中最顯著的是“推薦邏輯”,即視頻號的流量來源。

“從流量來源來看,抖音直播有公域、私域還有商域(付費可購買的商業流量),但視頻號直播的流量來源基本沒有商域。”一位已經開始運營視頻號直播的商家表示,雖然視頻號推廣功能已經在內測中,但獲客成本過高,推廣流量來源幾乎可以忽略不計。“視頻號的私域流量比例是非常高的,本質上和抖音完全不一樣。”

從產品端也可以看出視頻號的推薦邏輯更偏向社交關係鏈。

目前,視頻號的展示版塊分為“關注”、“朋友點贊”、“推薦”和以符號显示的“附近”。在用戶點擊進入視頻號主頁時,默認展示“朋友點贊”頁面內容,直播列表中上下滑動也只限展示“朋友在看”的幾場直播,不會划入更多直播間,可見社交流量在視頻號推薦中的分量。

“抖音的流量基本來自公域。創作者能找到短期的推薦規律,但是這個規律不會超過14天。即便優質內容會得到更多流量,但過一段時間對於優質的標準,平台是會調整的。”一位短視頻創作者指出,相較於“黑盒”似的抖音流量,視頻號這種基於社交推薦的流量分配方式,從一定程度上意味着,好的視頻內容影響將更加長尾。

除了推薦邏輯以外,視頻號直播和抖音直播的場景存在明顯的差異。“抖音直播主要靠達人,在公域流量中快速在直播間之間或者在其它內容中切換,是個短時效應的直播讓消費者快速決策快速購買;而視頻號直播是基於私域的,更需要持續輸出有用的內容去維護好自己的粉絲,之後才能基於信任背書產生購買。所以前者更需要檔口小妹式的主播,後者更需要可以和用戶建立內容和情感聯繫的主播。”一位直播代運營服務商如是說。

面對一個新的內容機會,大家都希望從現有的產品形態去試圖找到一些可能的運營技巧。有人將視頻號比喻成“公開的朋友圈”;有人說它更像微博,相對開放,但可以用點贊和收藏兩個路徑決定讓不讓朋友看見自己關注的內容;有人則認為,個人微信號是身份證,視頻號是加入了關係圈對身份加以詮釋並且可以分發的名片……但也有人認為,視頻號的高速迭代剛好說明了,它什麼都不像,只是自己,想象空間更大。

“其實視頻號吃到了抖音、快手的紅利。大家養成了看短視頻的習慣,也接受了不怎麼樣的視頻同樣可以被創作和傳播。生態玩家也已經打磨成熟了,所以能看到很多視頻號是其它內容平台的搬運,這也是為什麼內容會迅速成熟起來。”一位美妝MCN機構創始人如是說。

他補充道,目前可能會有一種“錯覺”,就是視頻號的內容質量比抖音、快手更高,但作為早期就參与內測的玩家,他並沒感受到平台有意識的要吸納某一種內容。“所謂質量高,很可能只是因為大家想讓別人看到的都是‘正經’、‘有用’的內容,而娛樂、隨手內容只是沒有被點贊推薦而已。”

微信不再“克制”

2020年的微信公開課上,張小龍的視頻分享中露出了一個信息:公眾平台很長時間都只有PC、web版,限制了內容創作者的範圍,但微信很重視人人都可創造的內容,短內容是微信要發力的方向。“人人可創作+短內容”,於是微信視頻號在半個月後,開始了內測。

和以往微信的新功能一樣,視頻號非常“克制”地才走進了大眾了視野:從一部分人能夠看到視頻號,到一部分人可以申請開通視頻號……近半年後的6月,視頻號才正式全面開放註冊。而就在正式開放的幾天之後,張小龍發了一條朋友圈:“2億,是個開始,mark一下,因為再不mark就三億四億了。”一句話說明了視頻號增長的速度,也讓看客們忽然意識到了視頻號的重要。

在6月到9月之間,視頻號進行了頻繁的交互功能、運營工具方面的迭代:

值得關注的是,用了4個月夯實自己微信“短內容”角色的視頻號,竟在後面兩個月快速變身成了微信生態商業閉環的重要載體:

以上,相比於支持轉發到微信的“微視”,還有下拉才能看見、短暫显示的“即刻視頻”,原生於微信的視頻號不論從傳播機制,還是和微信原本功能的“連接”能力,都要更加便利,延伸出的商業化想象力也要強得多。

不過,和振奮的自媒體圈和社交電商圈不同,品牌商對於視頻號的態度還相對冷靜,甚至並不認為視頻號在如今還能在電商方面掀起波瀾,原因無非兩點:基因和流量。

“騰訊非常會做產品,但在微信里做生意必須有流量,但視頻號這個沒有公域流量的產品只是工具不是平台,如果商家在微信里有非常多粉絲,那一定要利用起來,比如微商、化妝品商家等,以前沒有機會在微信裏面和粉絲面對面,現在有了,目前就是這個作用。”有商家指出,視頻號會為品牌商家帶來些銷量,但沒有公域流量效果會比較有限。

另有商家表示,自己會發視頻號,不過只是把既有內容多發布一個平台而已。“阿里今年以來已經讓商家有了製作視頻的能力,這個視頻淘寶要發,抖音要發,視頻號自然也可以發,之後看哪個地方視頻內容的可運營空間大就行了。”他表示,當下並不期待視頻號成為銷量來源。

誠然,作為一個內容陣地,視頻號生態服務方面還比較基礎,也沒有推出官方的撮合平台。“今年微信是招募了一批MCN,作為成員之一,我們還沒明確服務內容,也沒被撮合成單。”一位入駐微信的MCN服務商如是說。

有微信生態服務商表示,內容電商的機會並不是一塊蛋糕等待玩家去瓜分,應該站在用戶和消費者的角度去思考視頻號中的機會。“只要是可以滿足用戶和消費者不同形態的需求的內容創作者,在視頻號中都有空間。”在他看來,只要創作者能給消費者一個理由去看自己的內容,就一定可以發揮商業價值,畢竟作為一個低門檻的創作平台,視頻號里的內容供給量可能會比其它平台多出一個量級。

也有內容創作者提醒還沒找到切入點的觀望者,和大部分內容陣地一樣,視頻號的窗口期可能也只有幾個月,應該在商業流量成熟、付費玩家入場前抓住機會,在風口裡先把“自己擅長的事情”做起來。

【本文作者石航千,由合作夥伴微信公眾號:億邦動力網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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HashData完成1500萬美元融資,加速構建雲原生數據倉庫

消息,北京酷克數據科技有限公司(簡稱HashData)宣布獲得A+和A++兩輪共1500萬美元融資。其中A+輪融資由金沙江創投領投,老股東經緯中國加碼;A++輪融資由五源資本領投,金沙江創投、老股東經緯中國持續加碼。本次融資將主要用於技術產品的進一步升級、市場的縱深拓展以及團隊的人才補充。

此前,HashData曾完成兩輪融資。2016年2月獲得經緯中國百萬美元的天使輪;2017年9月獲得由國科嘉和領投,老股東經緯中國加碼的數百萬美元A輪融資。

成立於2016年初的酷克數據是國內最早專註於雲端數據倉庫的初創公司。旗下核心產品HashData數據倉庫圍繞着對象存儲和抽象服務構建,通過融合大規模并行處理(MPP)數據庫優異的SQL功能和性能、Hadoop/Spark計算存儲分離哲學,以及雲計算的彈性和擴展性,幫助企業客戶輕鬆應對數據倉庫、數據湖以及數據共享實施中面臨的併發訪問、可靠性、易用性、擴展性以及成本等挑戰。

目前,HashData在金融、電信、能源、交通和互聯網等行業已擁有50餘家客戶,包括國有銀行、政策性銀行、金融監管機構、股份制商業銀行、三大運營商、中國石油、大型港口集團、世界500強中國分支機構以及互聯網SaaS企業等。除公有雲完全託管的數據倉庫服務,針對本土的IT和商業環境特點,HashData還支持私有雲和混合雲部署,通過與雲廠商、對象存儲廠商、集成商以及應用解決方案提供商合作為客戶提供服務。

五源資本合伙人劉凱表示,3年前的一次會面,讓我們從源頭上開始思考雲數據倉庫這件事的價值,我們也是那個時候開始注意到了美國的Snowflakes/Databricks等公司,我相信3年前,這2家公司在國內的知名度還遠未像今天這麼家喻戶曉,但是經過深入研究拜訪,我們對這個賽道的價值有了共識。之後的事,我們就一直在等待中國市場的時間窗,同時也在和團隊頻繁見面,也就有了後面順理成章的合作。我們非常看好HashData團隊在數倉領域的研發積累,以及在中國企業上雲領域的行業經驗。

經緯中國合伙人熊飛認為:“一直以來,我們非常看好HashData的長期發展主義,公司自創業之日起,始終專註於技術本身與產品打磨。4年的陪伴,我們見證了HashData產品在這個領域的不斷成熟、技術的先進發展、服務質量的體系化以及得到諸多行業客戶、合作夥伴的認可。”

國科嘉和執行合伙人陳洪武看來:“核心基礎軟件國產化是未來中國科技主流之一。隨着政企用戶雲化轉型步伐的加速,雲原生技術已經逐漸成為主流的發展趨勢。HashData作為國產化雲原生數據倉庫軟件領域的領頭羊,正在高速進行技術產品更迭,不斷地增強發展優勢,替換了市場上大批外企提供的傳統數據倉庫產品,持續為中國傳統企業的数字化轉型創造巨大價值。我們很看好它未來的發展空間。”

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AI語音芯片公司深聰智能獲得數千萬元Pre-A輪融資

()12月9日消息,近日,上海深聰半導體有限責任公司(簡稱“深聰智能”)已完成數千萬元人民幣的Pre-A輪融資。本輪投資由境成資本領投。投資方還有致道資本、風物資本。

本輪融資后,公司將持續加大對軟硬一體化、全鏈路語音交互方案的研發投入。同時,加快產品方案的優化與升級,進一步擴大研發、運營以及市場銷售團隊的投入,協助客戶打造一流的語音交互整體解決方案。

據了解,深聰智能是思必馳旗下的芯片設計企業,成立於2018年。公司專註於智能語音算法及芯片的軟硬件優化,為客戶提供智能語音交互芯片的整體解決方案。目前主要面向智能家居、智能終端、車載、手機、可穿戴設備等場景化終端設備應用,客戶有美的集團、海信集團等知名企業。

公司成立初期便獲得了中芯聚源(中芯國際產業基金)的天使投資。兩年多時間里,公司獲得多個獎項並於2020年入選工信部牽頭的中國人工智能產業發展聯盟《AI芯片推薦目錄》。今年公司通過了國際認證SGS的三體系認證,同時,太行芯片被認定為高新技術成果轉化項目。

TH1520是公司第一代芯片產品,低功耗的優勢讓TH1520的場景適應能力更強,並已在眾多智能終端產品中得以應用。

本輪投資方境成資本管理合伙人胡學龍博士表示,深聰智能的AI語音芯片方案市場定位準確,產品功能、性能優良,已給國內頭部家電企業的上市產品供貨;其核心團隊行業經驗豐富,依靠思必馳多年的AI語音數據積累,給用戶提供優質的智能語音交互產品體驗。

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華住加碼本土中高端酒店市場,3年擬達500家

以經濟型酒店起家的華住集團正在轉向高端市場。在收購花間堂后,華住從各大國際豪華酒店集團找來了一批從業者,開始打造新版花間堂。但華住對於高端酒店市場的野心不止於此。

華住總裁、華住中國CEO金輝在12月8日舉行的“中國經濟新趨勢論壇暨2020華住世界大會”上表示,未來華住將重點發力高端酒店市場,包括禧玥、花間堂等,到2023年底,保持每年新增至少100家高端酒店的增長速度,屆時在全國範圍內實現高端品牌酒店達到500家的布局。

立足第二增長曲線,華住依託中國服務劍指中高端

對於酒店業在2020年遭受的疫情“黑天鵝”衝擊,華住集團創始人季琦將其看作是對酒店行業最大的壓力測試。他在演講中指出,儘管所面對的疫情衝擊幾無差別,但單體酒店與品牌連鎖酒店在承壓能力上呈現明顯差異。因流量、品牌力、技術、供應鏈等方面的薄弱,大量單體酒店沒能挺過此輪衝擊波,從強化抗風險能力的角度出發,后疫情時代酒店業品牌連鎖化加速是大勢所趨。

細分到高端酒店市場,業界周知,此前國內高端酒店多以地產附庸的身份出現,投資星級酒店大多數不是為了盈利,其落地主要為提升周邊房產銷售溢價或滿足地方政府形象要求,導致產品同質化嚴重,且過於追求大而全,呈現出明顯的“非市場化”特性,導致投資回報效率不高。

事實上,針對國內高端酒店由來已久的痛點,作為後來者的華住憑藉根植於本土、深度洞悉市場的管理團隊,以及強大的體系化建設能力,展現出本土酒店品牌前所未有的競爭優勢。季琦在最近的攜程Boss直播中談到,提起高端酒店品牌,大家聯想到的都是國外的品牌、語言體系及標準;華住則旗幟鮮明地提出東方自信、東方文化和東方理念。“中國酒店業的供給側存在問題,高端酒店大量同質化引發價格戰,但市場需求卻遲遲得不到滿足,華住的初心,是希望能夠給廣大的中國人提供一個可靠的、有審美的產品,而不單單是睡一覺”。

儘管華住從經濟型酒店起家,但伴隨用戶群的持續升級,以及集團自身能力的持續進階,華住有足夠能力做出這樣具備高審美溢價的高星級酒店。傳統商旅進化至今,季琦認為,城市度假酒店和商旅酒店的界限在不斷模糊,以花間堂為例,作為一個非標民宿品牌,華住在其基因的基礎上加入城市度假的新元素,由此讓這一品牌迎來新的發展轉折點,典型如新開業不久的上海外灘花間堂·愉園,開業不久便備受關注,現今已經成為外灘打卡新地標。

此外,華住旗下品牌全季、桔子、桔子水晶、漫心等均在蓄勢發力,同時,華住也正計劃將DH旗下酒店品牌引入國內,以輸出中國服務、加速本土高端品牌崛起、弘揚東方自信;同時,在此次大會上,華住還宣布了與內地唯一米其林三星中餐廳品牌新榮記、特色品牌1945中國酒館、高端餐飲品牌西郊5號、東方雅緻生活方式品牌上下、運動健身領域高端品牌寶迪康德(Body Concept)普拉提工作室、國內知名養身水療品牌green massage等展開系列戰略合作,以豐富多元業態增加非客收入,全面提升高端酒店坪效和人效比、縮短投資回報周期,讓投資人加盟高端也能賺錢,讓高端酒店真正成為一個投資工具而不是面子工程。

合作夥伴的選擇也彰顯華住輸出東方自信、中國服務的理念,以旗下禧玥選用的傢具“上下”為例,該品牌為愛馬仕集團旗下,採用宋、明時代的概念,線條簡潔柔美;餐飲方面,華住的選擇同樣盡顯東方韻味——在新近三店齊開的禧玥酒店中,陸家嘴禧玥擁有全球唯一的米其林廚師定製早餐,嘉定禧玥選擇了與餐飲界頂級品牌西郊5號合作;至於未來要開業的其他禧玥酒店,華住同樣正在尋找最具代表性的本土高端餐飲進駐。

談及華住未來的高端戰略,華住表示,到2023年底,保持每年新增至少100家門店的增長速度,在全國範圍內實現高端品牌門店達到500家的布局。具體而言:

從產品設計上,借勢蓬勃增長的中國經濟,以東方自信與中國服務為根基,打造兼具高品質和高回報的新一代高端住宿產品;

從市場區域來看,重點布局1-3線城市的核心商圈和城市新地標,以及旅遊休閑目的地;

從物業選擇來看,一方面通過物業改造和品牌升級實現存量物業的重塑和煥新,挖取存量酒店的潛在價值,另一方面與優質地產開發商及業主合作,回歸酒業行業的本質,實現增量酒店物業的價值最大化;

從酒店運營管理方面來看,輸出華住專業化和高效率的管理能力,依託華住會員流量、IT系統、共享服務中心等大連鎖優勢,助力酒店GOP在原基礎或行業平均值上實現10%左右的增長。

總之,華住要在創新產品和運營模式上聚焦中國新一代消費者的消費偏好及價值觀的轉變,鏈接外部的服務品牌和能力為自身賦能,並堅持流量,技術和效率的核心打法,為高端酒店業主創造超越期待的價值。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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瘋狂的芯片:長跑型行業短期內爆發

資本看似有超前意識,卻總是被動地對潮流做出反應:爭先恐后地下注芯片業,擔心錯過大買賣。

2020年的芯片業,就在一種封鎖的寒冬和資本助推的前景期望中躁動不安。

一個多年來默默發展的行業突然就成了風口行業。2020年,美國加大了對中國科技企業的打壓力度,包括芯片的封禁和斷供。國內芯片市場在自力更生的意氣中突然升溫。

7月,國內唯一一家能夠提供14納米製程的芯片企業中芯國際,以及“國產AI芯片第一股”寒武紀,相繼登陸科創板,把這一波芯片的狂歡推向了高潮。

新股成百倍認購、首日股價飆漲超200%、市值突破千億大關……一連串眼花繚亂的数字,讓外界直呼“國產芯片的春天來了”。但在繁華背後,是另外一番景象:部分企業研發佔比過小、工藝水準大幅落後於國外、多地出現芯片項目跑路與爆雷……一場“芯片大躍進”正在上演。

芯片企業站隊上市 首日大漲超200%成“標配”

2019年,科創板首批上市的25家企業中,睿創微納、瀾起科技、中微公司、樂鑫科技、安集科技皆為集成電路企業,覆蓋半導體產業鏈的材料、設備、IC設計等環節,佔據了五分之一的席位。2020年,科創板仍是芯片公司上市的熱門地。

據騰訊科技不完全統計,截止到2020年11月中下旬,已經至少有11家芯片企業在科創板完成了上市。截至11月25日,科創板新上市公司為39家,芯片半導體相關企業佔比近30%。此外,還有數家企業已經提交了招股書,正在等待過會審批。

公開報道显示,上述11家芯片企業上市首日,有9家在上市首日漲幅超過了200%,另外兩家的漲幅也都超過了100%;截止到12月1日,有7家企業的最高漲幅都超過了300%。

截止到10月底,2020年上市新股達到了331隻,上市以來平均漲幅174.12%,也就是說,今年新上市的芯片企業的漲幅,遠高於市場的整體水平。

即使是2019年首批掛牌科創板的公司,如睿創微納、安集科技,今年的漲幅也都超過了100%,超過疫情期間大火的醫療公司(心脈醫療、南微醫學)的股價漲幅。

可見資本對於芯片超乎尋常的熱情。

資本瘋狂布局 湧入金額遠超去年同期水平

股價飆升的狂歡之下,是資本的集結與鼓噪。太多投資公司在2020年將目光對準了芯片行業。

標普全球市場情報的數據显示,截止到2020年10月底,中國半導體公司通過公開募股、定向增發和出售資產等方式籌集了近380億美元資金,與2019年全年相比增長一倍還多。

與此同時,企業登記跟蹤機構的數據显示,2020年已有5萬多家中國公司註冊了與半導體相關的業務,這一紀錄是五年前總數的四倍。

有媒體報道稱,這些公司包括房地產開發商、水泥製造商,甚至餐飲企業等與芯片行業關聯較少的公司,但所有這些公司都在將自己重塑為芯片公司,以期從激勵計劃中獲益。

清科私募通數據显示,今年1-10月,國內VC/PE投資半導體的項目達345個,去年同期為376個,2018年同期為311個。儘管項目減少,但融資規模大增,前10月達711.3億元(僅統計披露融資額的項目,下同),去年同期為284.45億元,2018年同期為222.42億元。

截止到今年10月,在IT桔子的“芯片”、“半導體”名錄下,共有近100起投資事件被披露,投資金額同樣達到了數百億級別,投資方涵蓋以IDG資本為代表的投資公司,以及以小米、聯想、比亞迪、中興為代表的巨頭終端公司。

除此之外,“國家隊”也正在大規模進軍芯片、集成電路領域。

5月15日,中芯國際發公告披露,其全資附屬公司中芯控股與國家大基金一期、二期、 上海集成電路基金一期及上海集成電路基金二期訂立新合同及新增資擴股協議。國家大基金二期和上海集成電路基金二期將分別對中芯南方注資15億美元和7.5億美元(合計約合160億元人民幣)。

9月18日,在2020年廣東集成電路產業發展論壇上,廣東省半導體及集成電路產業投資基金正式亮相,基金首期規模200億元。

對於資金大規模進入到芯片、集成電路領域,順為資本合作人李銳笑稱“比投到房子的錢少多了”。

李銳對騰訊科技表示,資金湧入一定有它的合理性,一方面確實有跟風的熱潮,但另一面也有產業邏輯。在當前的局勢下,未來國內芯片行業,很可能會出現中國自己的德州儀器、博通,而這些已經在場上的选手可能有更好的機會,因為他們有一定的技術和產品,他們可能會走在前面。這是一個巨大的市場,所以有更多的資金湧進,好處是眾人拾柴火焰高,有更多的錢,有更長的時間,讓芯片公司做出好的產品。

但李銳也談到了弊端:芯片創業是九死一生的,大部分公司會垮掉,如果成本過高,或者是成長不及預期,對於財務投資人來說,也是有更高的風險。“但宏觀上來看,一定的熱潮,是對行業發展有幫助的。”李銳總結道。

豐年資本合伙人趙豐認為,資本一擁而上的現象不可避免會帶來一定的泡沫,從短期來看能為產業提供更多的資金。但是從長期來看,泡沫註定會迎來破滅的那一天,泡沫破滅伴隨的可能就是一段時間的寒冬,這種劇烈的波動並不有利於企業的持續穩定發展,尤其是半導體這種“長跑型”的行業;另外泡沫的破滅不可避免地會誤傷一批優秀的企業,把一批好苗子在寒冬中給凍死。

半導體產業是豐年資本重點布局的賽道,在投資了如勝科納米、矽電半導體、芯願景、強一半導體等眾多項目后,趙豐認為資本要挖掘企業真實的價值,同時要對風險有敏銳的嗅覺。

因為利益和風險永遠都是相匹配的。他認為,投資芯片的風險主要來自兩方面:一是投錯的風險,在熱潮中企業眾多、團隊眾多,到底哪些方向是正確的,哪些企業是真正有細分龍頭潛力的,需要用專業的眼光和對產業深刻的理解去判斷;另外一方面,是投貴的風險,今年芯片投資的價格明顯普遍大幅度上升,還是要堅守住自己對產業的理解和洞察,才能不隨波逐流,找到屬於自己機會。

針對芯片、元器件等領域,IDG資本早在1994年就開始聚焦產業鏈上下游做廣泛布局,如風華高科、晶晨半導體、芯原微电子、銳迪科(RDA)等。對於今年的投資熱潮,IDG資本合伙人李驍軍表示,中國的半導體行業經過多年的積累,取得了長足的發展,但目前依然任重而道遠。硬科技領域是需要長期研發投入和持續積累,才能形成原創技術,這種原創目前在中國變得越來越有必要。所以IDG願意陪伴優質的企業穿越周期,支持他們實現創新突破。

“目前中國的半導體芯片公司雖處於高速發展期,但體量都還比較小。有的芯片設計類的公司,通常只有一條產品線。但未來我們認為一定會有龍頭企業出現。”李驍軍總結道。

資本瘋狂湧入背後:自力更生 中國內地10年或成全球最大芯片工廠

這一輪芯片產業的升溫,可以追溯到2018年美國政府接連制裁中興、華為,2020年又把中芯國際等芯片公司加入了“黑名單”,從而激發了國內對於“國產芯片要自力更生”的熱潮。

日經中文網曾指出,中國是世界最大的半導體市場。按金額計算佔全球的四成。但自給率被認為僅佔一成左右,2017年半導體的進口額超過石油,達到2600億美元。

對於這樣的數據,不少企業家表示過擔憂。百度CEO李彥宏曾表示,中國改革開放40年來的發展過程當中,對於高端芯片而言,其實一直依賴進口,這是我們這一代IT人心中永遠的痛。

李驍軍也提到了兩國芯片的實力差距:“中國在芯片上比較領先的是芯片設計,芯片製造、封裝測試等環節相對來說還是短板。但即便是芯片設計領域,我們看美國和歐美芯片設計公司市值前十的,排第十的也有300億美金左右的市值;從公司收入來講,中國的前十名企業的收入加起來是美國前十名的1/30。所以從整體上看,還是有一定程度的差距的。”

央視新聞報道稱,國務院發布的相關數據显示,中國芯片自給率要在2025年達到70%,而2019年我國芯片自給率僅為30%左右。

美國媒體認為,特朗普今年禁止向華為和中興出口關鍵技術的舉措,引發中國企業競相增加國內半導體來源,芯片對智能手機、汽車以及其他中國出口商品來說正越來越重要。

美媒援引雲岫資本董事總經理趙占祥說的話說:”這關係到保護你的供應鏈的安全。你永遠不知道你是否是美國黑名單的下一個目標。”

在李銳看來,美國的打壓制裁,會讓國內更多的終端產業去考慮供應鏈的安全,這本身就是機遇所在。從宏觀來講,美國加大打壓,國家加大重視,都會使更多的資金、更多的人才涌到這個跑道,有利的就是看更多追趕和超越的機會,弊端則是會使得研發成本、製造成本以及技術交流受到一定的限制。

中國芯片產業能否在美國的打壓之下,實現彎道超車?對於這個問題,李驍軍強調:“中國是一個內需足夠大的市場,能自我形成有效市場,這將使得更多全球化的科技企業未來會在中國產生。目前新一代電動車、IOT方面對芯片的需求都很高。此外,中國有很多優質的人才,包括本土積累的人才以及從海外迴流的人才;加之,政府政策的积極引導,以及資本的加持,都會產生积極的促進作用。”

芯片產業的發源地是美國,並逐漸轉移到了日韓以及中國台灣地區,但伴隨着國內對芯片產業的重視加深,以及資金大量湧入、企業加大布局,芯片產業的主陣地也正在向中國內地轉移。《華爾街日報》預測,預計在2030年,中國大陸將成為世界上最大的半導體生產工廠。

隱憂:部分企業研發佔比過少 多地項目接連爆雷

但在資本的火熱同時,芯片行業的隱患也逐漸暴露出來。

芯片公司從本質上來說,依舊是科技公司屬性,所以研發費用是必不可少的支出。騰訊科技整理了2020年科創板上市公司的年報、以及待上市公司的招股書,數據显示,在18家企業中,有8家在2019年的研發佔比不足10%,佔比超過了40%。

另外一組數據显示,國際芯片巨頭高通、英特爾全年研發投入占營收比25%、18.6%,支出超過了百億美元。相比之下,國內芯片公司的研發投入,確實略遜一籌。

不過,對於國內芯片公司對於產品線的研發投入,李銳也有自己的看法:“每一代芯片產品都有一個迭代周期,有研發期、測試期、量產導入期、成熟期、衰退期。如果是在公司早期處於研發階段的時候,公司的產品研發投入比就是無窮大且波動幅度較大,因為只有研發費用卻沒有收入;但是如果發展到產品線成熟期的時候,假設不開始研發下一款產品,那麼研發的成本佔比並不高,尤其當這一款產品特別成功的時候。目前國內早期芯片企業的產品系列還不夠豐富,所以研發投入比有波動是正常的;而反觀國外發展更為成熟的企業,例如高通等,因其產品線比較完善和豐富,所以從當前的產品研發投入比來看,是高於國內初創企業不少的。看好我國芯片行業的長期發展。”

除卻研發不足的爭議之外,芯片項目的爆雷也在蔓延。據不完全統計,截至2020年9月1日,國內新增半導體企業7021家,僅在上半年,已有江蘇、安徽、浙江等21個省份,超140個半導體項目落地。

但大規模立項的同時,芯片企業爆雷的現象也正在上演。

5月,曾宣布在成都建廠、市政府投資規模超過70億的格芯宣布,鑒於公司運營現狀,公司將於本通知發布之日起正式停工、停業。

7月,德科碼(南京)半導體科技有限公司已提交破產申請。該公司曾於2015年落戶南京經濟技術開發區,總投資號稱超過30億美元,被媒體稱為“彌補南京电子信息產業‘缺芯’的不足”。

9月,總投資額達到1280億元的武漢弘芯半導體項目爛尾。武漢弘芯不僅沒有生產出一塊芯片,甚至其宣稱的大陸唯一一台7nm光刻機,還沒有開始啟用,就直接被拿出來抵押貸款,換了5.8億。

10月,據《紅星新聞》報道稱,河北“明星”芯片廠昂揚公司夭折,該項目總投資10億元,佔地面積255畝,主要生產第八代高端大功率IGBT芯片,還先後被列為石家莊及河北省重點項目。但是2018年昂揚公司的芯片項目就爛尾了。

截至目前,除武漢弘芯、南京德科碼、成都格芯之外,連同陝西坤同半導體科技有限公司、貴州華芯通半導體技術有限公司、淮安德淮半導體有限公司,共計五省六個百億級項目,被證實爛尾或者主要負責人跑路。

豐年資本合伙人趙豐認為,芯片行業有其自身的產業發展規律,區別於互聯網、消費等行業,科技製造型企業的發展需要長期紮實的沉澱積累,需要從最基礎的工作逐步做起,沒有什麼取巧的辦法,因此它的成長速度一定是相對較慢的。儘管增長的速度不像互聯網那樣呈“爆髮式”,但中國半導體產業仍然是目前最明確且具有巨大增長空間的市場,因此資本對它的青睞不難理解。但資金更關注預期和熱點,隨着資金湧入的速度已經超出了企業發展的速度,這就形成了一種錯配。

針對芯片業不規範現象,國家發改委新聞發言人孟瑋表示,國內投資集成電路產業的熱情不斷高漲,一些沒經驗、沒技術、沒人才的“三無”企業投身集成電路行業,個別地方對集成電路發展的規律認識不夠,盲目上項目,低水平重複建設風險顯現,甚至有個別項目建設停滯、廠房空置,造成資源浪費。

孟瑋強調,下一步將引導地方加強對重大項目建設的風險認識,按照“誰支持、誰負責”原則,對造成重大損失或引發重大風險的,予以通報問責。

未來,當行業伴生着泡沫逐漸趨於規範,芯片業的幸事應該是經營者的商業探索主導了產業,資本成了輔助力量。企業會更加明白要對客戶有價值才是商業的本質,單純取悅資本是不可持續的。

【本文作者孫實,由合作夥伴騰訊科技授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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商務部研究院:新消費引領國內大循環,拼多多等重塑“互聯網+農業+消費”產業鏈

由技術創新應用引發及支撐形成的新消費模式,正在暢通國內大循環、促進形成國內國際雙循環新格局中發揮着重要作用。12月9日,商務部研究院發布的《2020年中國消費市場發展報告》(下稱《報告》)显示,新消費成為引領國內大循環的重要動力,拼多多等國內数字經濟平台在打通農產品上行、工業消費品C2M製造等現代流通體系中發揮着积極作用,並助推市場主體實現数字化轉型,催生新業態、新模式,提升產業鏈、供應鏈、價值鏈效益,培育数字經濟新動能。

我國消費市場在2020年經歷了新冠疫情的考驗,隨着宏觀經濟持續穩定回升而逐步回暖,據商務部披露數據,前三季度全國網絡零售額超過8萬億元,同比增長9.7%,實物商品網上零售額達6.6萬億元,同比增長15.3%。

▲ 2020年社會消費品零售總額增速變化趨勢(數據來源:國家統計局)

新電商重塑“互聯網+農業+消費”產業鏈

《報告》表示,2020年,農村電商保持良好發展勢頭,拼多多、京東、淘寶等電商平台持續深耕農村市場,農村电子商務發展成為高效鏈接農產品供需兩端、助力農產品上行的重要流通渠道,農產品網購成為新風口,開始引領消費風潮。據商務大數據監測,前三季度全國農村網絡零售額達1.2萬億元,同比增長7.8%。全國農產品網絡零售額2884.1億元,同比增長4.3%。

其中,新興電商平台依託技術、商業模式創新,重塑農業產業鏈,推動農產品流通體系實現跨越式發展。《報告》以新電商平台拼多多為例,通過打造農產品標準化、規模化生產體系,構建農產品智能化物流體系,完善以電商為核心的農產品網絡銷售體系,從農產品的生產、流通與消費多個環節入手,重塑農業產業鏈,暢通農產品上行渠道。

2019年起,拼多多通過在雲南、四川、貴州等地區的國家級貧困縣及深度貧困地區引入農產品電商上行通路和現代企業管理模式,構建起以貧困檔卡戶為生產經營主體、以當地特色農產品為對象的種植、加工、銷售一體化產業鏈條,助力特色農產品上行。

拼多多通過“農地雲拼”等技術創新體系,基於分佈式AI技術,將分散的農業產能和分散的農產品需求在“雲端”拼在一起,在短時間內將田間地頭的農產品對接平台7.31億消費者,有效解決農產品物流鏈條長、中間環節多和兩端收益低的問題,實現農產品流通降本增效。

通過整合升級“互聯網+農業+消費”產業鏈,2019年,拼多多平台農(副)產品成交額達1364億元,成為農產品上行第一大電商平台。截至2020年上半年,拼多多平台單品銷量超10萬的農(副)產品數量達1062款,較去年同期增長80%,平台農(副)產品活躍商家數量接近百萬家,活躍買家數超過3億人,消費者對農(副)產品的復購率高達72%。

▲拼多多持續走進深度貧困地區,整合升級“互聯網+農業+消費”產業鏈。9月中旬,在四川省涼山彝族自治州鹽源縣,當地脫貧戶與彝族村民通過拼多多直播間推介大涼山特色農產品“鹽源丑蘋果”。(攝影:張謙)

《報告》表示,持續優化“生產”和“消費”、“產品”與“服務”環節,再以直播為抓手,將上行通道的效率最大化,既是拼多多的模式創新,也是整个中國電商基礎設施發展到一定階段的集中式暴發。

截至11月底,拼多多已在雲南、四川、青海、甘肅、西藏、貴州、寧夏等“三區三州”及深度貧困地區實現消費扶貧全覆蓋。以帶動三區三州農產品上行為例,拼多多逐漸在扶貧中摸索出來“直播+店鋪+品牌+人才培訓”一整套系統化工程的創新模式。10月17日, 國務院扶貧開發領導小組授予拼多多2020年全國脫貧攻堅獎“組織創新獎”。

拼多多第三季度財報显示,在農產品需求增加的推動下,拼多多年度活躍用戶已達7.31億,日訂單量峰值突破1億單,並推出了包括“多多買菜”在內的創新業務,以推動農業從種植、生產、流通到消費的全鏈條革新,深入滿足中國家庭的日常所需。

5年助推50個億級新品牌 拼多多創新C2M“工廠電商”模式

近年來,流通與消費領域發生着积極變化,十四五規劃建議提出,要全面促進消費,培育新型消費。前不久,國務院常務會議審議通過《關於以新業態新模式引領新型消費加快發展的意見》,從四方面提出15項具體舉措,為進一步培育壯大各類消費新業態新模式、促進線上線下消費深度融合提供政策指引。

《報告》課題組在調研中發現,傳統流通渠道和流通方式正在加快轉型升級,新業態、新模式不斷湧現。

一方面,在線消費新熱點不斷湧現。健康消費、綠色消費成為網絡消費新趨勢,直播電商、內容電商等娛樂和消費相結合的新模式受到消費者喜愛,國貨品牌成為消費時尚,高性價比消費正在持續回歸。例如,拼多多主打“多實惠”定位,通過用戶直連工廠的C2M模式,提供了豐富的高性價比商品,受到消費者熱捧。

《報告》指出,90/00后“新生代”群體消費理念鮮明,對本土品牌的接受程度較高,對產品需求呈現出個性化、多元化等特點,願意為產品設計、特色支付溢價。其消費習慣更易與拼多多、天貓、美團等基於新技術的新商業模式相適應,為我國消費發展帶來前所未有的新機遇。

另一方面,電商加快推動產業数字化發展。大型電商企業通過“C2M”模式,以線上資源反哺實體企業,打造“智能製造平台”,實現了促創新、降成本、補短板。

課題組發現,C2M模式也漸漸與直播電商相融合,“工廠電商”模式成為亮點,是將直播電商模式與製造業生產製造相融合的新興商業模式,通過可視化的直播平台向消費者展示商品生產製造全過程,能夠有效破解消費者對商品品牌缺乏認知度、品質缺乏信任等痛點,有力助力我國本土企業創建自主品牌,助推製造業產業鏈升級,引領國貨品牌消費增長。

▲近期,拼多多宣布全面升級“新品牌計劃”,持續推廣“反向定製、品銷合一”的新品牌孵化模式。“新品牌計劃”參与企業、國產品牌南方生活整合產業帶優勢工廠、電商運營企業,持續為消費者提供性價比商品。(攝影:里予)

拼多多則是“工廠直播”電商模式的踐行者與推動者,通過大力開展“中國製造”產業帶工廠直播,推動聚焦中國小微製造企業成長的新品牌計劃,有效解決當前我國本土企業品牌建設能力不足、運營能力較差等痛點,助推企業順利打響自主品牌,助力國貨品牌消費增長。2020年五一黃金周前後,拼多多“美好生活中國造”專區在10天內吸引近4億人參與,其中2億人拼單,實現近百億銷售額。

10月22日,拼多多在上海宣布全面升級“新品牌計劃”,將加大扶持目標:2021至2025年扶持100個產業帶,訂製10萬款新品牌產品,帶動1萬億銷售額。

《報告》最後指出,十四五期間,新技術、新業態、新經濟、新模式在地區發展中、企業發展中乃至國家民族振興,作用更加突出,力量更加顯現。以拼多多等為代表的数字經濟平台將成為新生產力的構成力量,持續賦能產銷對接,助力拓展國內內需大市場,推動市場流通體系創新,更好地滿足人民群眾對於美好生活的需求與願望。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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四問皇台酒業:恢復上市又如何?

12月9日,已經暫停上市17個月的皇台酒業,披露《恢復上市公告書》、《恢復上市保薦書》等公告,如無意外,公司股票將在12月16日恢復上市,當天還能享受一把新股待遇,交易不設漲跌幅限制。

公司曾經是西北最大的白酒企業,業內一向有“南有茅台,北有皇台”之說,2000年登陸深交所,比貴州茅台上市還早一年。

不過,皇台酒業也堪稱最命途多舛白酒股,公司上市20年來,先後換了5個實際控制人,公司證券簡稱也四度*ST。後來,更因為連續3年虧損,連續兩年凈資產為負,於2019年5月暫停上市。

這一年多,新任控股股東盛達集團為了皇台酒業恢復上市,可謂嘔心瀝血,不僅贈送資產、幫忙轉移債務,還提供無息貸款恢復生產、促成關聯公司大規模採購白酒產品,終於讓公司勉強滿足恢復上市標準。

但是,恢復上市后,皇台酒業仍然面臨多重挑戰:控股股東輸血畢竟不是長久之計,公司轉型教育產業失敗后,如何靠白酒主業恢復正常經營;公司第一大股東上海厚豐所持股權被輪候凍結,最終歸屬可能會影響公司的控制權;皇台酒業此前虛假陳述、信披違規等行為被監管部門坐實,不僅面臨大規模證券訴訟,更重要的是,如何淡化前科、重建投資者信心。

如何降低控股股東依賴?

因2016年-2018年連續3個會計年度經審計的凈利潤為負值,且2017年、2018年經審計的期末凈資產連續為負值,深交所決定皇台酒業(000995.SZ)股票自2019年5月13日起暫停上市。

在這之前的3月14日至4月12日期間,盛達集團及其一致行動人西部資產,在二級市場買入皇台酒業10628083股股份,占上市公司總股本的5.99%。加上公司二股東北京皇台與盛達集團2019年4月12日簽署的《表決權委託協議》,盛達集團共拿下上市公司19.90%的表決權,成為控股股東。

這一年多以來,盛達集團多管齊下,目的就是幫皇台酒業重返A股市場。

為了解決資不抵債的問題,盛達集團將盛達皇台公司100%股權(核心資產為商鋪、工業土地及地上附着物)無償贈予公司。2019年度,公司因上述事項固定資產原值增加6304.03萬元,無形資產原值增加7649.01萬元。

另外,公司旗下葡萄酒公司的9000萬元借款,轉移至弘威城投,盛達集團及北京皇台提供擔保。啟信寶显示,弘威城投為當地國資企業。

為了讓上市公司恢復主營業務,盛達集團向上市公司提供2000萬元無息貸款,關聯公司還向皇台酒業採購大量白酒。

終於,皇台酒業2019年正常披露年報,當年公司營業收入9904.63萬元,同比增長288.67%,歸母凈利潤6821.37萬元,同比增長171.44%,扣非凈利潤增長108.44%至622.16萬元。

這才勉強讓公司滿足了恢復上市若干個條件中最核心的3個硬性條件:凈資產為正、營業收入1000萬元、扣非凈利潤為正。

如果沒有控股股東強力輸血,皇台酒業肯定沒有能力通過自我造血完成上述指標。

盛達集團為甘肅實力民企,旗下業務包括資源、金融、醫療、地產等,旗下還擁有一家上市公司盛達資源(000603.SZ),實際控制人趙滿堂。

不過,盛達集團再有實力,也不可能一直替上市公司輸血,恢復上市后,皇台酒業如何恢復生機?

繼續深耕白酒業務?

白酒業務瀕臨崩潰皇台酒業曾嘗試轉型,對中幼教育開展併購重組,但最終告吹,公司無奈重新回到白酒行業。

如此抉擇的另一個大背景是,近年白酒行業完全度過調整期,業績回暖、股價普漲。西北6省區有1.23億人口,白酒市場容量320億元,市場廣闊。皇台酒業擁有“西北茅台”威名,值得一戰。

在控股股東的支持下,皇台酒業白酒業務逐漸恢復。

公司從2019年5月8日起正式恢復釀造生產,新產品窖底原漿12和窖底原漿18,於當年7月28日開始陸續上市。

公司還在积極開展渠道創新。今年11月24日,皇台酒業首家專營店落戶陝西西安,為此,盛達集團董事長趙滿堂還寫了一首歌——《絲路上的美酒》。

2020年1-9月,公司延續去年的業務回升趨勢,實現營業收入5435.75萬元,同比增長37.34%,並實現扭虧,歸母凈利潤、扣非凈利潤分別為400.26萬元、103.06萬元。

不過,公司2019年以來的業績,很多來自關聯交易。2019年,盛達集團及其關聯公司們,向皇台酒業採購510.82萬元,為公司第一大客戶。今年前三季度,關聯交易又有多少?

拋開這些來說,在正常的白酒市場競爭中,皇台酒業的壓力也在不斷增大。

甘肅省內,金徽酒、皇台酒業的對壘一向精彩,今年復星入主金徽酒,勢必想要干出一番事業;而且,他們的核心市場,均在山西汾酒、西鳳酒、伊力特的勢力範圍之中。等待皇台酒業的,必是一番苦戰。

值得一提的是,控股股東盛達集團旗下,除了皇台酒業,還有兩家白酒酒企,四川綿竹古窖酒業股份有限公司和成都天府酒業有限公司。另外,盛達集團間接控制的北京與果酒業有限公司,主營果酒。

盛達集團對外承諾,將在未來3年內解決同業競爭問題,將綿竹古窖、天府酒業全部股權對外轉讓,或在上市公司具備收購條件時進行資產注入。這將為皇台酒業後續的發展埋下伏筆。

如何穩定控制權?

皇台酒業征戰A股20年跌宕起伏。

公司成立於1985年,雖然不像茅台、五糧液、瀘州老窖那麼有“歷史感”,但在1994年的第二屆巴拿馬萬國博覽會上,皇台酒與茅台酒同獲金獎,聲名鵲起。

可惜的是,公司2000年上市后,卻換了5任實際控制人。無論是最早的國資、一脈相承的張力鑫、背景深厚的盧鴻毅,還是德隆系舊部的工具人吉文娟,都沒能讓公司的業績走向輝煌,皇台酒業長期業績低迷,多年來的證券簡稱一直在ST與*ST之間徘徊。

趙滿堂麾下的盛達集團雖然拯救皇台酒業不遺餘力,但公司的股權結構仍然存在變數。

盛達集團背後有國資撐腰,通過直接持股+一致行動人持股+協議控制的形式控制了公司19.90%的股份,掌握了控股權。但德隆系舊部掌控的上海厚豐仍然持有公司19.60%的股份,為公司第一大股東。

相較於上海厚豐,盛達集團的股份優勢非常微弱。更關鍵的是,德隆系舊部自身難保,上海厚豐所持公司股份,已被輪候凍結。這部分股權最終的歸屬,將影響到上市公司控制權的穩定性。

資本市場殘酷。皇台酒業落難之時,股東們各懷心事,一旦公司恢復上市、業務回暖、股價回升,爭奪可能還會繼續。這將是公司復興路上最大的絆腳石。

如何重建投資者信心?

皇台酒業此前多年負面纏身,MBO暗箱操作,重組、定增屢戰屢敗,信披違規、虛假陳述不勝枚舉,最詭異的莫過於價值6700萬元的100萬瓶白酒存貨憑空蒸發,這一事件不僅招致監管部門立案調查,最終導致公司被行政處罰。

利空疊加,公司股價持續暴跌,目前已較2017年初的高峰,跌去8成左右,市值僅為13.25億元。

就不說曾經與公司齊名的貴州茅台,如今市值2.31萬億元,為公司的1744倍,公司一手好牌打爛了,只能認栽;曾經被公司壓制的金徽酒,市值也突破229億元,公司只能幹瞪眼。

蒙受損失的投資者,紛紛提起證券訴訟。據公告,目前未決股民訴訟達18件,訴訟標的合計超過1000萬元。

更重要的是,這樣一家曾經飽受爭議的公司,如何重新獲得投資者的信心?雖然說浪子回頭金不換,但留給盛達集團幫皇台酒業重塑二級市場價值的時間又有多少?

更何況,即便12月16日恢復上市,也只是將公司從ICU中搶救了回來,單單是讓身體機能恢復正常,就還有很多問題需要解決。

比如說,公司與供應商和金融機構的未決訴訟如何解決,公司被凍結的資產如何解封等。這些,對重返A股白酒賽道的皇台酒業都迫在眉睫。

【本文作者楊偉,由合作夥伴微信公眾號:斑馬消費授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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《冷血狂宴》號稱打平7億票房大片?只是少數粉絲的狂歡

到底有多少人花錢看了《冷血狂宴》?

12月4日,改名《冷血狂宴》的《爵跡2》在推遲兩年之後,終於在騰訊視頻以單片付費點播的模式上線——會員12元、非會員24元即可觀看7天。

有郭敬明的地方就有話題。影片上線當天便登上了熱搜,上線24小時后,影片點擊量超過4千萬。更是有報道聲稱影片收入已經超過3億,相當於院線影片票房破7億。

然而一個基本的事實是:視頻網站的播放次數,並不能與付費人次划等號。上線第一天《冷血狂宴》拿到了首頁的推薦位,任何用戶點進去,都會為影片的播放次數做貢獻。

儘管用上了禁止截圖等技術手段,影片上線不到兩小時后網上還是流出了盜版,加之粉絲熱情退卻,《冷血狂宴》的播放量從上線第二天開始就大幅下跌。截至12月8日影片上線5天,其累積播放量不到7000萬。

數娛君按照騰訊視頻為本片設計的粉絲打榜數據推算,粉絲們貢獻的點播收入才兩百多萬。

流量明星齊聚是郭敬明電影最大的特點,也是其在流量時代票房最大的保障。然而第一部《爵跡》口碑票房雙失利、主演范冰冰的風波以及行業大環境的變化,都讓《冷血狂宴》的到來顯得非常過時。

《冷血狂宴》在特效技術上相比《爵跡》有所進步,但拖了兩年時間,其對各位出演明星的意義已經大不如前,比如當年還是新人的TFboys三人,已經參演了更有分量的作品。

點播收入相當於院線票房7億?

粉絲可能才貢獻了幾百萬

12月5日,《冷血狂宴》上線24小時,累積播放量近5000萬。網上很快有了影片點播收入相當於院線票房破7億的報道。

這個看上去很驚人的成績,其實毫無依據。

眾所周知,視頻網站的播放量都是按次累積的,無論是購買后重複觀看,還是用戶不付費試看前六分鐘的點擊,都會計算在內。按照播放量來計算這部電影的收入,有很大的水分

2016年,由郭敬明同名小說改編的電影《爵跡》上映,影片集聚了范冰冰、楊冪、吳亦凡、陳偉霆、TFboys等各路最熱門的流量明星,但複雜的故事構架和CG製作的嘲點引發了巨大爭議。這部投資1.8億的電影,最終票房3.8億,未能回本。

《爵跡》第一部口碑票房雙撲,讓續集上映更為艱難。2018年暑期,《爵跡2》先是定檔暑期,又在上映前臨時撤檔。直到兩年後,影片改頭換面登上了視頻網站,嘗試付費點播。

相對於《爵跡》,《冷血狂宴》顯然擁有更多的後期製作時間,在人物模型和影片畫面上也確實有所提升,打鬥場面相比前作更加流暢,可以看出導演試圖盡可能地貼近小說。

但由於上線時間和第一部相差太久,外加這一部的劇情依然十分跳躍,導致很多觀眾還是跟不上劇情,過多的打鬥也顯得有些單調。

更好的特效、更多的打鬥並沒有讓影片口碑出現改觀。截至8日《冷血狂宴》豆瓣3.9分,和第一部的3.8不相上下

從藝恩數據可以發現,影片上線的第二天,其單日播放量急劇下跌,隨着口碑和盜版資源的流出,點播收入見頂已經可以預見。截至8日下午,《冷血狂宴》的累積播放量不到7千萬。

目前騰訊視頻依然沒有公開其分賬的票房。但從騰訊視頻本次專門針對粉絲設置的打榜榜單數據,或許可以推測一下粉絲們對該片的支持度。

《冷血狂宴》中最核心的三個角色是吳亦凡飾演的銀塵、陳偉霆飾演的幽冥以及原由范冰冰飾演的鬼山蓮泉。受到范冰冰個人事件的影響,鬼山蓮泉作為核心角色雖然在影片中得到保留,但角色臉部用CG技術進行了調整,聲音也重新配過。

這樣一來,影片最大的流量擔當就是吳亦凡、陳偉霆以及客串的TFboys三人了。

為了充分調動粉絲的熱情,騰訊視頻為《冷血狂宴》專門設計了粉絲打榜:即購買一張票可以獲得20魂力,隨後可將魂力贈送給喜歡的角色為其打榜。

吳亦凡飾演的銀塵作為本片的男一號在榜單上以89萬魂力遙遙領先,緊隨其後的是易烊千璽飾演的地源一度王爵,擁有22萬魂力,郭采潔飾演的特蕾婭以15萬魂力排名第三。

但這樣折算的粉絲支持度,顯然和各位明星的粉絲規模相比相差巨大。如果按榜單中的魂力折算,粉絲們貢獻的點播收入還不到200萬元。

會員12元、非會員24元的點播價位是目前國內付費點播影片中的最高價位,這樣的價位,足以勸退不少非死忠的粉絲。

“為了看凡凡花費12-24元是非常值得的。”吳亦凡的微博超話粉絲大咖范帆對數娛君表示,但她對於《爵跡》第三部並不期待,“原著都爛尾了,還是別拍了吧。

客串演員的粉絲們更情願去看盜版和粉絲團內部剪輯的cut版本。王俊凱的粉絲尚貝對數娛君說,這次王俊凱只是客串,而且自己不是《爵跡》的書粉,對電影本身並無太大興趣,所以只在網上看了cut,並沒有看原片

流量熱潮冷卻,誰還需要《冷血狂宴》?

粉絲們不怎麼熱情是有原因的:這個項目已經不算好餅了。

集齊TFboys全員是《爵跡2》早期最大的賣點之一。早在王俊凱、王源、易烊千璽分別開設工作室之前,三人的唯粉已經相當龐大,如今三人各自發展多年,事業方向也越來越清晰,這部電影已經不那麼重要了。

在兩年前《冷血狂宴》前六分鐘易烊千璽作為新角色登場,或許能引起粉絲一陣歡喜,但現在粉絲們更多是為易烊千璽被蹭熱度而憤憤不平。

也就是這兩年,易烊千璽憑藉《長安十二時辰》《少年的你》接連提名金鷹、金像、金雞等重要獎項,影視資源已經完全打開。

從易烊千璽粉絲後援會的近期動態也能看出來,相比《冷血狂宴》的客串,他們更加關注易烊千璽主演的《送你一朵小紅花》月底要上了。

同樣的情況也適用於王俊凱和王源。

王俊凱粉絲尚貝解釋,《冷血狂宴》作為王俊凱參演的第一部電影作品,當年的演技還很稚嫩,接下來王俊凱還有更多主演的作品上線,所以整體的關注度不算很高。

王俊凱此前先後出演過張藝謀的《長城》和國慶檔《我和我的家鄉》,都是分量更大的電影作品。而在陸川導演的《749局》和李玉導演的《世外桃源》兩部待映影片中,他擔任的更是男一號。

王源在《冷血狂宴》的戲份比《爵跡》中更少。這兩年王源也出演了王小帥的《地久天長》和國慶檔的《我的我的家鄉》。

TFboys之外,該片在流量上的大頭基本集中在吳亦凡和陳偉霆兩位男星身上。

《冷血狂宴》是陳偉霆今年第一部影視作品,因為其所飾演角色個性討喜,也收穫了粉絲的大量關注。

陳偉霆粉絲鄧珊對郭敬明的選角表示了認可,“陳偉霆太適合幽冥的角色了,沒能在大熒幕上看到還是有點遺憾。”幽冥和特蕾婭本次的虐戀也讓粉絲們表示意難平,由此也期待第三部。

但很顯然,陳偉霆接下來要上線的《斛珠夫人》和春節檔大片《侍神令》作品分量要更大,此外粉絲們也被同期上線《潮流合伙人2》分散了注意力。

帶來最大流量的還要數本次在《冷血狂宴》中一人分飾多角的吳亦凡。在2018年的《歐洲攻略》后,吳亦凡已經有兩年未曾有影視作品上線,但依靠《中國新說唱》和相關的音樂作品,吳亦凡的流量地位依舊。

但粉絲們在意的是,《冷血狂宴》是吳亦凡2017年的《西遊伏妖篇》之後第一次作為一番登場。時隔三年再次擔當男主角,粉絲的重視程度顯然易見。

這樣分析下來,不難理解吳亦凡對於《冷血狂宴》宣傳的重要性。吳亦凡《冷血狂宴》上線當天吳亦凡專門發了微博,郭敬明在評論里的积極互動說明了一切。

轉網播的《冷血狂宴》

還看不出付費點播的前景

從目前的熱度和播放趨勢來看,《冷血狂宴》想要超越《爵跡》回本已是十分艱難。

但對於郭敬明來說,《冷血狂宴》轉網播或許有兩手考慮。

無論是從第一部的影響還是演員風波來說,第二部再次上院線已經很難了。從此前《冷血狂宴》面向粉絲招募花絮剪輯師可以看出,留給這部影片的宣發成本並不高。相對而言,網播成本較低,在付費觀看成為習慣當下環境下,網播同樣可以收穫來自粉絲的支持,而這部壓了兩年的片子也終於得以出手。

此外用《冷血狂宴》打頭陣,對於接下來聖誕上映的《晴雅集》的宣傳也將起到一定的加持效果。

而《冷血狂宴》和《晴雅集》一前一后在質量和票房上的對比,或許也可以看成是電影行業對郭敬明的再一次考驗。

《冷血狂宴》是今年騰訊視頻第一部以獨家版權上線的院轉網電影,定價也是國內平台最高的。

目前來看,國內平台對付費點播電影的定價分成四個價位:

a.面向所有觀眾免費,如《囧媽》;

b.VIP免費,如大量網絡電影;

c.VIP付費6元,非VIP付費12元,該類作品主要是中低成本的影片,如文藝片《春潮》;

d.VIP付費12元,非VIP付費24元,如大量特效製作的院線轉網播的《征途》《怪物先生》和本次的《冷血狂宴》。

由此也可推演,特效大片的12-24元定價,或許將是未來平台定價的一個標準。

早在今年上半年,騰訊視頻就明顯加大了對網絡電影的布局。上半年一部宣發成本達到2000萬的網絡電影《倩女幽魂·人間情》在騰訊視頻獨家上線,最終收穫了4500多萬的分賬票房,成為今年三大平台分賬票房最高的作品。隨後9月底上線的《鬼吹燈之湘西秘藏》目前的分賬票房也接近4500萬。

本次上線《冷血狂宴》,騰訊視頻也打出了雲首發的概念。針對本次《冷血狂宴》,騰訊視頻雲首發就推出了首映禮、閃送電影院(送貨家門口特別放映)、大V點映和粉絲專場放映等活動。

相比以往的網絡大電影,《冷血狂宴》的製作水平和出演咖位有明顯提升,爭議也帶了話題度,但很難相信這樣口碑的作品會成為未來付費點播的標杆。

【本文作者王瑩,由合作夥伴微信公眾號:數娛夢工廠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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