一年五換總裁,拉夏貝爾還有救嗎?

公司爛透了,總裁的位置也不值錢了。

但像*ST拉夏這樣,一年換5任總裁的,也確實是少見。

保殼重擔在肩、巨額債務懸頂、持續虧損不止……曾經中國服裝界的“店王”,到底還有沒有救?

走馬燈換總裁

*ST拉夏陷入如今的危局,已不是哪一個人,以一己之力能力挽狂瀾了。

9日,章丹玲向公司遞交辭呈,辭去總裁職務,由張瑩接任。這距章丹玲上任公司總裁僅1個月零5天。章是公司聯合創始人,2001年起,在拉夏貝爾歷任設計主管、品牌總經理、事業部總經理等職務。

張瑩入職拉夏貝爾的時間比章丹玲晚兩年,也是公司元老之一,跟着老闆邢加興經歷過大風大浪,職務升遷經歷與章丹玲相似。這次,是直接從事業部總經理躍升到了總裁之位。

以*ST拉夏(603157.SH)如今的狀況,總裁就是救火隊長,任何人坐上這個位置都燙屁股。

或許正是這樣,今年年內,公司總裁位置上已經換了5個人。

去年10月,公司創始人邢加興辭去總裁職務,由聯席總裁於強接任。

於強於2016年入職公司擔任財務總監,此時,拉夏貝爾正在衝刺A股的關鍵時期。邢加興為吸引人才,在上市前夕,通過上海合夏,給於分配了一點股份。公司成功上市,於強也成為了肱股之臣。

於強接任邢加興的總裁職務,董事會看重的正是他的財務背景,或許可以給深陷資金危機的公司,梳理一條出路。

然而,於強在總裁的位置上干只4個月,就辭去包括總裁在內的所有職務,從公司徹底離開。沒有更合適的人選,創始人邢加興只能硬着頭皮再次頂上。

兩個月後,邢加興再度辭職,將接力棒交給了一直在公司營銷口負責的尹新仔。尹在總裁的職位上也只幹了不到4個月,於今年8月辭職。之後,該職位空缺了兩個多月,直到11月初,章丹玲接任。

這麼短的時間內,公司總裁走馬燈一般的更換,在整個A股市場上也算是一朵奇葩。內部閃電提拔,從財務、營銷、品牌……各個口線的負責人試了個遍,換人如同兒戲。

自2019年7月,丁莉莉辭去董秘職務后,公司一直沒有新的董秘上任。

拉夏貝爾也是沒有辦法,外面的優秀人才,誰會在這個節骨眼上來幫忙頂雷呢?

保殼時間不多了

2017年9月,拉夏貝爾A股上市,成為國內首家A+H上市的服飾公司,一時風光無兩。

百億營收、萬家門店,以及邢加興口中“中國版ZARA”的宣言,公司A股市值一度在上市后飆升至120億元。

在資本市場融資之後,拉夏貝爾以全直營的模式瘋狂開店,品牌陣營不斷擴大,旗下門店數在2017年達到巔峰,為9674家,是中國服裝界當之無愧的“店王”。

然而,A股上市次年,公司營收規模首破百億,也錄得首次虧損。

直營模式之下,近萬家門店的運營以及存貨問題,將拉夏貝爾壓得喘不過氣來。關店,成為自救的第一步。

2018年,旗下門店數首次出現負增長,2019年,關店提速,全年關店4391家,平均每天關12家。

即便如此,虧損的大門繼續洞開,2019年公司巨虧21.7億元。

面對持續惡化的經營狀況,公司一方面收縮直營門店,另一方面逐漸開放加盟,試圖將風險轉移。

今年以來,公司繼續加大關店力度,前9個月,關店3515家,新開店寥寥無幾,期末門店數已僅有1954家。曾在2019年趁着拉夏貝爾開放加盟的契機闖入的加盟商們,估計也是虧得肉疼,正在加速逃離。

因2018年和2019年連續兩年虧損,*ST拉夏已披星戴帽。如若今年不能扭虧,公司將面臨退市。

今年前三季度,*ST拉夏繼續虧損7.83億元。幾個月前,公司已着手以7.25億元出售子公司太倉夏微100%股權,藉此,公司即可回籠資金,又可獲得資產處置收益約3.37億元。但因出售的主要資產已被抵押,該筆交易遲遲無法最終落定。

即便這筆交易能在年內順利完成,也無法彌補公司已存在的巨大虧損。在今年剩下的20天里,*ST拉夏想要完成保殼重任難於登天。

新掌舵人未建奇功

對拉夏貝爾而言,和經營一樣急迫的,是公司的債務問題。

今年三季度末,公司資產負債率91.50%,在手貨幣資金2.560億元(絕大多數受限),短期借款則高達14.57億元。

更急迫的是拖欠的供應商款項,若不能持續推進解決,將直接影響公司的後續經營。今年7月,曾有百餘供應商齊聚拉夏貝爾上海總部,商討欠款解決之法。最終如何解決,外界不得而知。

截至目前,*ST拉夏累計涉訴已有439起,涉案金額合計15.23億元。公司及下屬子公司85 個銀行賬戶被凍結,實際凍結金額2.05億元,旗下主要不動產已被查封或輪候查封。

作為公司實際控制人的邢加興,自己的日子也難過。

邢加興持有上市公司1.42億股,佔總股本的25.91%;啟信寶显示,公司第二大股東上海合夏是員工持股平台,持有0.45億股,佔總股本的8.25%,為邢加興的一致行動人。

以上股已近全部質押。因股票質押回購違約,上述股票已全部被司法凍結和輪候凍結。

好好一家公司搞成如今這個樣子,邢加興已無法得到投資者的信任。今年5月,邢再欲參選公司董事職務,竟未能獲得股東大會通過。

目前,公司的董事長是有投行背景的段學鋒,他本人亦是邁爾富時尚服飾股份有限公司董事長兼總經理,將拉夏貝爾從上海拉到新疆落戶,應是段從中運作。今年5月掌舵*ST拉夏,外界尚無法看出他能讓企業起死回生的本領。

【本文作者范建,由合作夥伴微信公眾號:斑馬消費授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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五年連虧超17億,流利說喪鐘將鳴?

“對流利說而言,分分鐘可以在單位經濟模型上盈利”。這是流利說創始人王翌在上市儀式上的豪言壯語。

然而,四年半以來,流利說共累計凈虧損16.84億元。今年第三季度,流利說再度凈虧0.71億元。

等到現在,流利說還是沒有等來盈利的“分分鐘”。

在虧損泥沼中越陷越深的流利說,還能不能拔出雙腳?

連虧不斷,控費獲客兩難

自上市以來的13個季度,流利說曾未實現盈利。2016年至今已累計凈虧損17.55億元。

2020年第三季度,流利說凈虧損0.71億元。從單季度凈虧損來看,第三季度流利說的凈虧損有所收窄,與2019年同期凈虧損的2.14億元相比,同比收窄66.82%;與上一季度凈虧損0.93億元相比,環比收窄了23.66%。

儘管凈虧損收窄,但從營收上看,流利說似乎並未就此脫困。第三季度,流利說實現營收2.39億元,相較於2019年第三季度的2.62億元減少8.78%;環比上減少了11.15%。

對比之前數據,流利說營收增長已經陷入停滯,2020年第一季度起出現同比負增長,至三季度,流利說的單季度營收依然處於同比下降的狀態。

而從盈利能力上看,第三季度流利說實現毛利潤1.75億元,較比2019年第三季度的1.90億元減少7.89%;環比縮減了9.79%。

毛利率為72.90%,較去年同期的72.60%有所微增;環比上一季度的71.90%,增長了1個百分點。

對比近7個季度的數據可以發現,流利說的毛利率由2019年第一、二季度的超76%下降至2020年第一季度的65.49%,儘管在第二、三季度有所回升,但與2019年的峰值相比還有一定差距。

凈虧損收窄,並非營收規模擴大、盈利能力增強,而更多是通過“節流”實現。

第三季度,流利說營業費用共支出2.52億元,較2019年同期的4.05億元減少了37.7%;環比減少了13.0%。

研發費用4580萬元,較上年同期的5770萬元減少20.6%,環比減少了5.5%。一般及行政費用為2080萬元,較上年同期的5790萬元減少64.1%;環比減少48.7%。

同時,營銷費用的把控效果更為明顯。報告期內,流利說共支出營銷費用1.86億元,較2019年同期的2.89億元下降了35.9%;環比上一季度的2.01億元,縮減了7.6%。

對於營銷費用的大幅減少,流利說CFO孫兵在電話會議中表示,第三季度流利說更加聚焦精細化運營。一方面,流利說將現有用戶轉化率提升作為首要任務,減少了對第三方渠道獲取流量的依賴,同時通過試水短視頻、直播等多元化內容獲客的方式,豐富用戶獲取渠道,降低營銷成本。

另一方面,流利說通過微調標籤系統,使得每個用戶的內容匹配更加精準,優化學習路徑,提升適配性和學習體驗。同時,用戶標籤能夠幫助流利說在後台進行更準確的優化配置,通過精細化流量分配機制的建立,將更多的流量分配給銷售能力較強的團隊,從而實現了高效引流。

對於這一戰略轉型的邏輯,孫兵表示:在行業不斷燒錢擴張的背景下,流利說開始利用差異化戰略,在產品和渠道方面取得長續進展,經營業績持續改善,凈收入符合業績指引,同時在經歷降本增效的措施后,營業成本和銷售費用下降,最終凈虧損得到大幅收窄。

看似在賽道激烈競爭的當下,流利說的差異化戰略似乎初見成效,但從另一角度看,這似乎也給流利說帶入了新的泥沼。

據財報數據显示,截至第三季度,流利說付費用戶約50萬人,環比截至第二季度的50萬人付費用戶人數,並未有明顯增加;而對比2019年同期的90萬人,同比減少了近一半,下降了44.44%。

而回顧2018年11月27日,流利說上市后的首份財報中的相關數據,2018年第三季度流利說付費用戶達87.2萬名,也遠遠超過目前流利說的付費用戶規模。

作為一家在線教育企業,上市僅兩年,營收規模擴大已陷入停滯;四年多未實現盈利,付費學員亦不增反降,流利說還有前路可言嗎?

負債率持續攀升,

轉攻少兒走入下一片泥沼?

實際上,成人英語教育並非剛需,疊加此前微信封禁外鏈打卡一事的影響,流利說原有成人市場的用戶粘性出現明顯下降。為了打破現階段的經營瓶頸,流利說將目光轉向了更為剛需的少兒在線英語市場。

流利說是從2019年開始試水,2020年正式上線少兒英語主課程。

據介紹,少兒英語業務的課程計劃涵蓋I級至VII級,目前完成了前五個階段的課程內容開發,將在2021年推出VI和VII級課程。少兒英語業務面對的主要用戶群體為從幼兒園到9歲的初學者,未來將拓展到12歲。此外,公司還開設了更多短期課程,以此來將用戶轉到價格較高的產品,並提高整體轉換率。

流利說方面透露,第一和第二季度,少兒課程業務的現金收入佔比已經超過10%,而到了第三季度,這一比例繼續上升至15%以上。第三季度現金收入雖然在整體上環比減少了16.1%,但少兒業務現金收入環比增長了56.5%。

那麼,對於現階段的流利說來說,轉型少兒英語賽道是不是救命靈藥?

從其內部因素而言,資產負債率持續攀升,資產越來越少,現金匱乏,鹹魚翻身實屬不易。

數據显示,截至第三季度末,流利說總資產由去年同期的10.10億元縮減了43.47%至5.71億元;環比減少了16.40%;而總負債卻由去年同期的11.15億元增加了11.39至12.42億元;環比僅減少了2.89%。

第三季度,流利說資產負債率達217.51%,同比上年同期的110.4%增長了107.1個百分點;環比上一季度末的187.26%,增加了30.25個百分點。

遞延收入方面,截至第三季度末,流利說遞延收入為7.79億元,較比去年同期的5.91增加了31.81%;但環比上一季度末的8.29億元,則下降了6.03%。而截至第三季度末,流利說擁有現金及現金等價物餘額僅1.61億元,較上年同期的1.89億元,減少了14.81%;環比上一季度末的1.69億元,減少了4.73%。

由此看來,如何填平債務大坑已經是流利說需要絞盡腦汁的難題了,要想大力發展少兒賽道新業務又談何容易。

更何況,從外部而言,猿輔導旗下的斑馬AI課、好未來旗下的小猴AI課、字節跳動旗下的瓜瓜龍英語、作業幫旗下的鴨鴨英語均已揮戈少兒在線英語賽道。巨頭入場,強敵如林,流利說又是否做好應戰準備?

截至12月9日收盤,流利說的股價已從上市首日收盤時的12.50美元跌至1.47美元,呈一路下行態勢,跌幅達88.24%。

對於流利說,是否還能找到新的出路?資本是否還會相信流利說所謂的“美好明天”?

【本文作者祁 青​,由合作夥伴藍鯨財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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啟賦資本,泡泡瑪特背後的獨角獸捕手

()消息,泡泡瑪特正式登陸港交所成功掛牌上市。此次發行價38.50港元,開盤漲100.26%,按此計算泡泡瑪特市值超1000億港元。

這是啟賦資本繼跟誰學、航天宏圖后的第三筆天使輪投資回報。早在2012年,傅哲寬第一次結識泡泡瑪特創始人王寧;一年後創立啟賦資本便迅速投資了泡泡瑪特天使輪,並且在後兩輪融資中持續跟進,成為投資輪次最多的機構股東。如今,隨着泡泡瑪特上市,啟賦資本一舉斬獲超百倍的回報。

至此,啟賦資本累計收穫了五個IPO企業。從成立之初起,這家年輕機構就堅持圍繞產業互聯網和新材料做早期投資,結果前幾年的時間都處於投入期,沒有任何回報。一時間,來自LP的質疑、同行的嘲諷甚至自家員工的不解,通通湧向了啟賦資本創始人、董事長傅哲寬,“2017年下半年到2019年年初這段時間,是我們最艱難的時期”。

直至2019年年中,前期的耕耘開始迎來收穫,啟賦資本收穫第一個天使輪投資回報——跟誰學成功赴美IPO。此後,啟賦資本又密集收穫了四家IPO企業:航天宏圖、天宜上佳、驢跡科技和泡泡瑪特。這家總部位於深圳的早期投資機構,開始迎來全面爆發。

泡泡瑪特背後天使

7年連投3輪,一舉斬獲百倍回報

啟賦資本與泡泡瑪特的故事始於8年前。

早在創立啟賦資本之前,傅哲寬就已和泡泡瑪特創始人王寧有所接觸。2012年的一天,在當時王寧北京的辦公室里,傅哲寬第一次和這個1987年出生的創業者見面。傅哲寬仍然記得,見面的第一印象就覺得這個年輕人很有靈性,在與王寧交流的過程中也感受到這是個很聰明的人,很有商業頭腦。

“當時,王寧跟我分享了從校園創業到擁有第一家泡泡瑪特店的心路歷程。我能感覺到,這是一個願意去學習、有悟性的年輕人,是我們非常喜歡的那種創業者。”傅哲寬對回憶。

交談結束后,王寧又帶着傅哲寬参觀了他的第一家店。“最大的感受就是一個字‘新’,能做到像泡泡瑪特那樣的店面設計、品類齊全,又開在大商場里的潮流百貨店,可以說是少之又少。”了解到泡泡瑪特的業務有着很高的毛利時,傅哲寬覺得這個項目可以一投。

早期投資就是投人,王寧打動了傅哲寬,但這還不夠。對於行業的判斷,也是傅哲寬決定投資的重要原因之一。“泡泡瑪特起初做的是潮流小百貨,這種業態在日本等發達國家已經流行開來。我們認為中國經濟一直在快速發展,消費升級是明顯趨勢,因此這種帶有文化屬性的潮流消費必定存在商機。”

直到一年後的2013年,啟賦資本正式成立,同時對泡泡瑪特進行了天使輪投資,並在接下來的兩輪融資持續押注,總投資額達到數千萬元。回顧陪伴泡泡瑪特一路走來的歷程,傅哲寬印象最深的莫過於2015年的那次轉型。

在此之前,泡泡瑪特主要以代理國外的潮流玩具為主,後來在年底復盤時,發現日本一款名為“SonnyAngel”玩具公仔銷售火爆,復購率很高。“王寧和團隊敏銳地發現消費者對於收集潮流玩具興趣頗高,類似於我們小時候收集各類卡片一樣,這為泡泡瑪特後來開發一系列盲盒產品打下了基礎。”

隨後,王寧遠赴香港去見了設計師王信明,經過多次談判后,將他手中MOLLY的獨家IP版權買了下來。伴隨着MOLLY的進駐和其系列商品的陸續研發,泡泡瑪特開始轉型,成為了一家自主開發IP的潮流玩具品牌。“這次轉型也恰恰體現了王寧極強的學習能力,他能從一款產品的銷售數據看到未來的發展趨勢,並主動尋求升級改變,最終打造了火爆的盲盒系列。”傅哲寬總結。

在傅哲寬看來,泡泡瑪特成功赴港IPO對於啟賦資本這類人民幣基金而言意義重大。不同於過去主要投資實體企業,人民幣基金看準了互聯網的發展趨勢后,同樣可以投出“爆款”——明星互聯網巨頭、新零售巨頭。

根據招股書,泡泡瑪特背後投資方不乏頂級VC/PE機構,陣容相當豪華,而啟賦資本是投資輪次最多的機構股東。今日,隨着泡泡瑪特成功掛牌上市,啟賦資本一舉獲得了超百倍的回報,用一場堪稱經典的收官之戰為2020年畫下一個圓滿句號。

啟賦七年創業史

做早期投資,“前五年真的很苦”

啟賦資本成立7周年,用傅哲寬的話來說,“終於熬出來了”。

時間回到2013年,已有過60多個成功投資案例的傅哲寬,剛剛離開了待了13年之久的達晨創投。同年10月,啟賦資本成立。彼時,傅哲寬身上一個標籤是“農業投資人”,代表之作是聖農發展和煌上煌。但實際上,他從2009年就開始默默挖掘互聯網領域的投資機會,出手了迅游科技、西域機電等公司。

“正因為此前的經歷,所以啟賦資本從成立之初就專註做兩件事情——產業互聯網和新材料。圍繞這兩大領域,我們選擇扎紮實實做早期投資,從天使輪到A輪做了7年的時間。”傅哲寬說。

為何選擇這樣的領域呢?“我們將產業互聯網總結為用新技術、新模式去改造經濟存量,提高傳統行業產業鏈各個環節的效率。”在傅哲寬看來,中國傳統產業經過三十多年的發展已面臨效率低下、產能過剩、研發創新滯后等諸多問題,隨着信息技術的普及,這些企業亟需向互聯網轉型升級,因此孕育了產業互聯網這個巨大機會。

與此同時,傅哲寬還發現,與傳統材料相比,新材料具有更為優異的性能和更高的性價比,已經成為高端製造材料的重要來源。所以,新材料領域也成為了啟賦資本的另一個重要布局版圖。

“做投資難,做早期投資更難”,這已經成為創投圈共識。但啟賦資本依舊堅持圍繞產業互聯網和新材料做早期投資,“當時都是一些小機構在投天使輪,缺少大機構的布局,所以我覺得我們不能錯過這些行業機會,必須做早期投資。”

理想很豐滿,實現卻很殘酷。傅哲寬坦言,正因為堅持早期投資,基本上有5年的時間都處於投入期,沒有任何回報,壓力倍增。“壓力主要來源於兩方面,一是我們的LP經常會打電話、發微信來問,投資情況怎麼樣了,為什麼還沒有退出的項目;二是來自於同行,我們去募資時,啟賦資本一些估值不錯的項目,同行們卻不予認同。”

那是一段備受煎熬的日子。傅哲寬將2017年下半年到2019年年初這段時間,稱為啟賦資本“最艱難的時期”——當時募資極其不順利,投資出現了空檔期。“那時資管新規即將落地,募資整體緊縮。當然,我們自身也有原因:一方面,母基金LP對基金的DPI要求很高,但我們投早期還沒有項目退出;另一方面,啟賦之前的一些個人LP也投不動了,畢竟投了5年還沒見到一分錢回報。”回憶起那段時期,傅哲寬十分感慨。

兩年5次敲鐘,三個天使項目上市

IPO收穫季來了

黎明之前儘是黑暗。2019年4月啟賦資本互聯網三期基金募資完成后,事情開始出現轉機。幾乎同一時間,啟賦資本迎來了第一個裡程碑——跟誰學美股IPO。

這是啟賦資本首個天使輪投資收穫,意義重大。傅哲寬坦言,“跟誰學帶給我們的回報確實很高,以目前市值來算,已經是百倍左右的回報。同時,這也成為我們的分水嶺,開啟啟賦的收穫期。”

當中的過程並不容易。傅哲寬回憶,2014年決定投資跟誰學時,陳向東其實接受投資的意願並不大,因為他從新東方出來創業也不缺錢,想直接進行A輪融資。“他在跟我們溝通時直言,自己除了在線教育方向確定,其他一片空白,BP都沒時間寫,產品還沒出來,我們要盡調都沒有地方盡調。”

但站在當時的時間點,傅哲寬看到了互聯網教育所存在的機會,堅定看好跟誰學,不願意輕易放棄。為此,啟賦資本團隊在陳向東創業初期持續跟進,幫忙找人聯繫場地,最終打動了原本不計劃天使融資的陳向東。

如今回看對跟誰學的天使輪投資,傅哲寬認為最關鍵在於投對了人。“天使投資最重要的因素就是投人。第一,要看創業者的學習能力,只有很強的學習能力,自己才能進步,產品才能進化;第二,創業者要對未來趨勢進行研判,而不是複製別人的模式來做;第三,創業者在所處行業要有一定的個人積累;第四,要有很強執行力和運營能力,否則只能是一個空想家。”

在傅哲寬看來,跟誰學創始人陳向東恰恰滿足上述四點,後者對教育行業很有想法,另外有非常好的人脈,打造團隊、塑造企業文化的能力非常強。“陳向東曾經做到新東方執行總裁,在教育行業積累了非常多的經驗,並且還去到哈佛不斷的學習。在產品方向出現問題時,他又能夠迅速調整。這種創業者成功的概率很大,因此我們也十分看好。”

陪伴跟誰學五年,啟賦資本終於收穫第一家IPO公司,傅哲寬將這次成功歸結於團隊簡單而又清晰的投資策略。他認為,啟賦資本的關鍵詞就是“堅持”,一是堅持專註於產業互聯網與新材料這兩大賽道;二是堅持布局早期投資階段,七年如一日地做天使輪與A輪投資;三是堅持做時間的朋友,看好的項目要長期持有,如果在中途賣掉,反而損失更大。“‘堅持’二字,說起來容易,但做起來十分難。”

正因為秉承着“堅持”的投資理念,啟賦資本在跟誰學之後又接連收穫了多家IPO公司。其中,在2019年科創板開板首批25家公司里,啟賦資本就命中兩元,分別為航天宏圖和天宜上佳。而在今年1月,啟賦資本於2017年A輪投資的驢跡科技也成功赴港上市。

航天宏圖也是啟賦資本投資的一個天使項目,主營遙感衛星大數據相關行業。當時投資這家公司的主要原因有兩個:一是看好遙感大數據未來的應用前景,那個時候遙感技術的應用場景還比較小,但覺得將來應該是是個大市場,近幾年隨着遙感技術在很多行業和領域都在大規模商用,行業迎來了高速發展期;二是看好創始人王宇翔這個人,他是一個情商高、商業能力很強的技術專家,這種技術專家型的創業者很少,值得支持他實現自己的夢想。後來公司成長很快,於科創板第一批上市,啟賦持股的市值增長也在百倍以上。

啟賦資本身上,集結了中國早期投資機構的縮影。“早期投資要做時間的朋友,我們前五年真的很苦,別人可以不理解,但自己必須要有定力,能夠咬牙堅持。”眼下,啟賦資本越來越多的已投企業正在邁向IPO。在傅哲寬看來,IPO收穫季背後,也預示着啟賦資本將從量變積累到質變全面爆發。

【本文作者劉博 劉傳,由合作夥伴微信公眾號:授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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“芯片荒”衝擊波:誰的災難,誰的機會?

“最近你們廠停工了嗎?什麼時候恢復有消息嗎?”

這是最近一段時間,一些上海大眾的員工見面時互相聽到最多的話。

誰也沒有想到,在國內疫情已經相對平穩的年底,上海大眾會陷入停產的尷尬局面。

“昨天還燈火通明,流水線晝夜不停,今天已經停產”,上海大眾儀征分公司的員工劉龍感嘆。

前两天他拍了一個停工的視頻,畫面中,一個偌大的車間僅僅開了幾盞燈,在燈光的邊緣,幾輛生產到一半的車架也靜靜地趴在生產線上,彷彿殘缺的肢體,荒涼而又冷清。

他把視頻傳到了一個短視頻平台上,沒想到這個視頻很快獲得了幾十萬瀏覽量、上萬收藏和幾千條評論。在評論中,還有很多像他一樣的上海大眾員工紛紛表示自己所在的工廠也停工了。

按照劉龍與其他上海大眾員工交流獲得的信息,不僅是儀征工廠停工,南京、寧波、上海的工廠也不同程度地受到了影響,有的工廠放假幾天,有的工廠則保持低速的生產。

工廠停工之後,對於按工時領工資的工人們來說,是一個不小的損失。在劉龍的周圍,有人在考慮利用短暫的放假時間去送外賣、或者開網約車。

而這一切的禍根都指向了一個關鍵詞——芯片。

為何缺芯

12月5日,這樣一條信息在網上引發關注——“由於芯片供應不足,上汽大眾從12月4日開始停產,一汽大眾從12月初起也將進入停產狀態。”

這條消息很快得到了大眾的證實。大眾汽車集團回應稱,新冠肺炎疫情帶來的不確定性,影響到了一些特定汽車电子元件的芯片供應。中國市場的全面復蘇也進一步推動了需求的增長,使得情況變得更加嚴峻,導致一些汽車生產面臨中斷的風險。他們表示,雖然芯片供應受到影響,但情況並沒有傳聞中嚴重,目前正在尋求解決辦法。

事實上,相比於外界,大眾一線的員工得到的消息更早。早在12月1日,大眾工廠的員工劉龍就聽說了“沒零件”的消息,甚至有傳聞稱要“放半個月的假”。

隨後,越來越多的工廠都傳出了ESP芯片和ECU芯片斷貨的消息。

工廠房價的通知也讓工廠員工們議論紛紛。甚至有一汽大眾的員工透露,由於缺少芯片,不同車型的工廠開始放假,“寶來(放假)5天,速騰4天”。

芯片斷貨影響的遠遠不止不止是南北大眾,而是整個汽車行業。按照一些媒體的報道,本田、吉利等工廠也出現了停工的情況。

蓋世汽車網的一份調查显示,在一份1600餘人次參与的調研中,48%的參与者表示其所在企業均遇到芯片庫存緊張、斷供或是漲價等情況,僅有17%的參与者認為目前供應一切正常。

圖片來自蓋世汽車網

隨着汽車智能化和電氣化程度的提升,各種芯片在汽車中的應用越來越多,發揮的作用也越來越重要。

一位汽車行業硬件工程師舉例稱,不僅是新能源汽車在利用智能化配件,傳統汽車現在也已經離不開各種芯片——從打開車門的那一刻起,各種傳感器、芯片都開始起作用,比如發動機控制器(ECU)、變速箱控制器(TCU)、電機控制器(MCU)、电子穩定程序系統ESP等等。

這次短缺的主要是ESP和發動機控制器(ECU)。“由於芯片斷供直接影響零部件供應商的生產。生產不了,交期延後,整車就沒法組裝下線。”

來自傳統汽車主機廠的人士何一認為,這次造成一些汽車工廠停工的主要是兩大汽車一級供應商——大陸集團和博世集團,兩家公司生產的ESP(电子穩定程序系統)和ECO(智能發動機控制系統)中的ECU模塊供應不上。

何一稱,對於主機廠來說,缺料就意味着有停線的風險,會給主機廠帶來較大的損失,“整車廠對供應商的缺料停線的罰款也是按分鐘計費的。”

但從目前來看,這次芯片短缺可能短期無法解決。

大陸集團稱,雖然已經通過擴大產能來應對意外需求,但所需的額外數量只能在6-9個月內提供,因此,缺貨的影響可能會持續到2021年。

博世也看到了某些零部件的供應鏈瓶頸,並認為無法躲避這種情況,不過,雖然市場競爭,但是他們依然與與供應商和客戶保持密切聯繫,以盡可能地維持供應鏈。

與出貨量較大的傳統汽車廠商不同,這次新造車企業似乎並沒有受到多大的波及。蔚來汽車、小鵬汽車、理想汽車均表示,目前沒有受到芯片短缺的影響。

“不過目前芯片有所漲價”,一位新造車企業內部人士提到。

而在何一看來,新造車企業之所以沒受波及,主要是幾家汽車銷量都不太高,所以庫存可能能支撐一段時間。

汽車电子產業鏈分為上中下游,上游是汽車半導體芯片及元器件廠商,比如恩智浦NXP、英飛凌Infineon、瑞薩Renesas,中游是博世、大陸等Tier1(一級供應商),下游則是主機廠。

這次問題雖然出在Tier1環節,但根源卻是上游的芯片及元器件廠商。

疫情是一個重要的原因。上半年疫情之下,由於汽車銷售下降,不少芯片廠商在產能方面降低了目標,也放緩了投資的腳步,導致汽車芯片的產能處於低位。而隨着下半年汽車消費的復蘇,他們的產能卻沒有及時跟上。

數據显示,儘管疫情影響,今年前 11 個月,中國汽車銷量預計將突破 2200 萬台,與去年同期相比僅下滑 3 個百分點。

“國內從2月逐步復工開始,每月乘用車銷量基本處於穩步上升趨勢,然而芯片供貨周期一般是13-18周左右,意味着現在的芯片供應都是疫情嚴重時候下的訂單,可能出於各供應商的保守判斷,原有訂單不足以滿足現在的供應。“何一分析,12月份也是2020年的最後一個月,各大整車廠都在拚命趕進度,達成銷售目標,這進一步加大了車載芯片的需求。

今年消費电子行業對於芯片的需求大幅度增加,也加劇了芯片的短缺。

“在5G技術發展推動之下,今年消費电子領域對芯片的需求在快速增加,芯片產能遇到挑戰,搶佔了部分汽車芯片的產能。”中國汽車工業協會副秘書長兼行業發展部部長李邵華此前表示。

所以,各大晶圓廠訂單飽滿。比如意法半導體,過去一段時間MEMS和傳感器以及一些型號MCU需求強勁,16-20周標準的交期被拉長至24-30周。

在業內人士看來,最近芯片短缺時有發生,只是這一次比較嚴重。這也與最近一段時間芯片行業的幾個突發事件不無關係。

10月20日,朝日化學集團的子公司朝日化學微电子有限公司(AKM)的矢岡製造所的工廠AKM晶圓工廠發生火災。時隔2天,該工廠又發生了一場大火,造成部分牆體與屋頂倒塌。

AKM工廠發生火災,圖片來自網絡

由於受損嚴重,這場大火使得該工廠至少在半年內無法恢復生產,停產時間甚至可能長達一年。

按照業內人士的說法,AKM是小眾芯片,短期內較難替代。而且AKM的產品主要集中在車載等高端應用中,即使是替換,也需要很長的時間。因此在火災之後,不少整車工廠開始搶貨,導致AKM產品供不應求。

企業視頻通訊服務商ZOOM也因此受到牽連。該公司開發和銷售的幾乎所有主要產品都使用AKM生產的电子零件。他們表示,受火災影響,將很難採購要使用的电子零件,“從下一個財年開始,這將對ZOOM研究、開發、生產和銷售產生重大影響。”

在11月份,意法半導體在法國的三座晶圓廠均發生工人罷工事件,罷工涉及了意法半導體的8英寸晶圓廠、12英寸晶圓廠以及氮化鎵工藝技術工廠。

意法半導體是業內半導體的巨頭之一。據Strategy Analytics統計,全球車載MCU 安裝量超25億,平均每輛汽車安裝 25~30個 MCU,意法半導體佔據8%的市場份額。

屋漏偏逢連夜雨。11月底,全球電阻產能排名第四的華新科馬來西亞廠因員工感染新冠肺炎病毒,導致工廠自11月23日開始停工三周。東南亞第二波疫情不僅影響了華新科,外界還擔心馬來西亞會對當地的生產加強管理,導致更多的工廠受到波及。

恰逢汽車电子產業對電阻芯片的需求回升,這又給了芯片行業一次重擊。

受影響的遠不止汽車業

事實上,缺芯不止發生在汽車行業,今年下半年以來,尤其是從秋季開始,芯片行業都迎來了需要激增的情況。

“從今年9月份起,沒有一天不加班”,一家芯片貿易企業的員工楊洋表示,她的工作主要是負責對接銷售,將外來的訂單下給各個供應商。

除了工作加班,周末還需要加班。即便如此,她還是有干不完的工作。在以前,他們公司的銷售人員需要出去找客戶,而今年以來,光維護老客戶就已經忙不過來了。“有一家客戶前10個月才下了80K的訂單,最近一個單子就下了800K。”

楊洋所在企業,今年遇到了多年未見的芯片行情。在往年,秋冬季也是芯片行業的旺季,但是最多持續到12月就結束了。

但是今年,訂單量增長速度令人咋舌,“就算我們現在停止接單,現在的單子都能排到明年8月份。”

在訂單激增的情況下,行業內開始爭奪芯片封裝廠的產能。據楊洋了解,目前她自己對接的一些工廠交貨日期已經從原來的3-4周延長到了20周左右。

為了給客戶爭取到多一點的產能,最近她也不得不出差,直接坐到對方的辦公室里,現場辦公。

11月中旬,楊洋剛剛去了一家工廠,“從電話里就聽出來對方不願意讓我們過來”,但她還是硬着頭皮去待了一周,最終多“磨”出了15%的產能。

但最近要產能越來越難了。有次,“磨了幾個小時嘴皮子,才要到了2KK”,她覺得這點產能“不夠塞牙縫”,但這已經不容易了,對方也是看在合作多年的份上才給的,不然“等以後淡季了,也不好意思求分點訂單。”

訂單供不應求的結果就是漲價。楊洋手頭的訂單報價普遍較往年漲了50%。事實上整個芯片產業鏈的價格都在上漲。

11月27日,全球車規級芯片領軍企業NXP(恩智浦)發布漲價函,他們聲稱,受新冠疫情影響,NXP面臨產品嚴重緊缺和原料成本增加的雙重影響,決定全線調漲產品價格。

11月30日,日本汽車电子製造商瑞薩电子向客戶發送產品提價通知,提價生效日為2021年1月1日。

12月3日,由於MCU(微控制單元又稱單片機)缺貨嚴重,台灣五大MCU廠——盛群、凌通、松翰、閎康、新唐同步漲價。

在AKM火災發生后,其產品線均出現價格上漲,某些芯片產品甚至出現了60-80倍的漲幅。

高端音頻製造商 Millennia Media的CEO La Grou曾表示,該公司使用的每個AKM部件——ADC、DAC、ASRC和接收器都在漲價,甚至價格驚人,比如原本5美元的AKM零件,報價已經漲到110美元/個。

由於AKM芯片緊缺,導致佳能、尼康和索尼擔憂出現相機可能缺貨的問題,從而使得相機價格上漲,因此,上述幾家公司還撤回了黑色星期五的促銷活動。

芯片價格上漲還出現在手機領域。據媒體報道,從12月1日開始,三星原厂部分型號的攝像頭芯片開始漲價,最高漲幅高達34.8%,其背後則是8寸晶圓產能緊張。

8寸晶圓除了影響攝像頭芯片,對於射頻芯片、指紋識別芯片、圖像芯片、傳感芯片、電源管理芯片都有很大的影響。

11月份,據外媒報道,手機芯片的缺貨影響到了蘋果。由於某些關鍵 IC 芯片短缺,導致部分手機無法組裝。其中iPhone 12系列智能手機電源管理芯片嚴重缺貨,iPad、Apple Watch等蘋果硬件產品的電源管理芯片供應也同樣緊張,導致訂單等待時間延長。

外界預計,芯片的缺貨對於蘋果的供應鏈及其 2020 年智能手機的整體年度出貨量產生影響。

芯片缺貨還影響到了顯卡廠商英偉達、AMD以及索尼、微軟的新一代遊戲主機銷售。

今年9月份,英偉達正式發布了基於新一代安培架構打造的RTX 30系顯卡,RTX 30系對比上一代的RTX 20系整體性能提升了2倍,能效比提高了1.9倍,因此用戶翹首以盼。

但很快人們發現,他們面對的是英偉達的高端顯卡歷年來最嚴重的缺貨。

自發布3個月以來,性價比較高的RTX 3080、RTX 3070一直處於缺貨狀態,一卡難求。而被譽為“走量擔當”的RTX 3060Ti也處於嚴重的溢價狀態。

近期NVIDIA公司CFO科萊特·克雷斯表示,NVIDIA正面臨一些供應上的限制,無法滿足2020年第四季度的市場需求。他預測,由於目前市場的需求的確大大超出了顯卡芯片供應的範圍,加上整個行業的產能限制和較長的周期,產品供應可能需要幾個月的時間才能滿足需求。

除了英偉達外,AMD 剛剛上市的 Radeon RX 6800 系列也面臨着類似的問題,據了解由於客戶太多,競爭激烈,AMD僅僅分配到了15萬片晶圓產能,這已經達到了台積電給的配額的上限。

作為遊戲主機的芯片提供商,AMD芯片的產能缺乏還引發了遊戲機的搶購。11月份,索尼PlayStation 5(PS5)和微軟Xbox Series X / S(XSX)遊戲主機開售以來在全球都引發了搶購潮,比如在日本PS5開售當天由於預購量太多,線下門店沒有任何現貨。

原本售價3000多元的機器,在淘寶上被炒到了5000-9000元。

按照微軟首席財務官Jeff Stuart的預測,Xbox Series X / S的缺貨問題至少將持續至2021年4月。

在訂單量大漲的情況下,芯片價格上漲的情況下,一些暗地里的生意開始冒頭。

“有的廠商訂單很緊急,等不了排隊,只能從現貨平台高價買”,楊洋表示,這些現貨平台的訂單來源往往有些不可言說之處,比如有些採購方的採購人員會在下單的時候多下一些,一部分是其所在的公司需要的,還有一部分就是給現貨平台的訂單。

採購人員多下訂單是一個“一箭雙鵰”的手段,一方面可以給現貨平台供貨,另一方面還搶佔了工廠的產能,導致有些企業拿不到產能時被迫轉向現貨平台。

芯片代工廠成最大贏家

而從根源來看,芯片代工廠們成為最大的贏家。

台積電今年前10個月的營收同比增長明顯,增幅均超過了10%,最高時更是達到了53.4%,前10個月的營收已超過了去年全年。

台積電預計,其2020年的營收在452.3億美元到455.3億美元之間,較2019年增加100多億美元,同比增幅超30%。

另一家代工廠聯電的財報也显示,在今年前11個月,其合併營收同比增長19.8%。市調機構集邦諮詢發布的預測,聯電四季度營收約15.69億美元,同比增長13%。

在A股上市的芯片代工廠商長電科技前三季度實現收入187.63億元,同比增長15.85%,盈利7.64億元,同比暴增520.17%,

在資本市場上,芯片代工廠們的股價也創出新高。12月7日,截至美股收盤,台積電股價報收106.39美元,總市值5518億美元,年內市值漲幅接近90%;而聯電的漲幅更為驚人,超過了250%。

聯電最近一年股價走勢圖

在A股市場,芯片集成和封裝測試服務提供商長電科技、楊傑科技等公司的股價在年內也上漲了超過100%。

“芯”機遇

隨着汽車對於芯片需求量的大幅度增長,汽車芯片市場帶來了新的機遇,面臨着新的變化。

過去,車載芯片被恩智浦、英飛凌、德州儀器等傳統汽車芯片巨頭把控。但隨着汽車智能化程度不斷提高,涉及到與用戶交互越來越多,因此之前在消費領域的芯片巨頭比如高通、英特爾、英偉達也紛紛切入汽車芯片市場。

以高通為例,其涉足的汽車芯片包括車機芯片、自動駕駛芯片等領域。

在車機芯片領域,2014年高通發布602A車機芯片並與奧迪等車企簽署了合作,2016年又推出了820A車機芯片,在目前銷售的不少車型比如小鵬P7、理想ONE、比亞迪唐EV、路虎發現運動版都搭載了這一芯片。

在自動駕駛芯片領域,2017年的時候,高通首次披露了其研發自動駕駛汽車芯片的計劃。並在當年9月,高通推出了9150 C-V2X芯片,可允許汽車與汽車或信號燈等基礎設施之間互相溝通,並能與5G和其他高級駕駛輔助系統(ADAS)傳感器兼容。2016年12月,加州機動車輛管理局(Department of Motor Vehicles)向高通頒發了加州測試自動駕駛汽車許可。

2019年初,高通發布了自動駕駛平台Snapdragon Ride,支持L1到L5級別的自動駕駛,高通表示,到2023年,他們的汽車芯片將用於量產的自動駕駛汽車當中。

在初入汽車芯片領域時,高通採取了收購的策略。2016年,他們發起了半導體行業有史以來規模最大的一筆交易——宣布以390億美元的價格收購恩智浦(NXP)半導體公司,不過由於各方面原因這一交易最終失敗。

相比之下,英特爾成功通過收購進入了這一市場。2017年英特爾宣布,以153億美元收購以色列自動駕駛技術公司Mobileye,並與英特爾的自動駕駛事業部(ADG)合併,形成新的自動駕駛部門。

這一收購讓英特爾在自動駕駛領域前進了一大步。2019年,自動駕駛芯片成為英特爾最大增長的業務板塊,營收同比增長26%,佔領全球輔助駕駛芯片市場70%的份額。

2020年4月,英特爾宣布,Mobileye的EyeQ芯片已經賣出5400萬枚,被搭載在全球超過5000萬輛汽車上。

通過GPU業務切入,英偉達在自動駕駛芯片領域也佔有一席之地。2015年,英偉達發布了Tegra X1打造的全新智能汽車處理平台DRIVE PX。2016年9月的英偉達對外公布了比Drive PX更先進的Xavier平台,稱其可以提供L4自動駕駛能力的技術。

2019年,英偉達又發布了面向汽車行業的Orin,單片運算能力可達到每秒200TOPS,性能是Xavier的7倍,能夠覆蓋從 L2 級到 L5 級完全自動駕駛汽車開發,將於2022年開始量產。

在國內,今年9月,理想汽車與英偉達宣布達成合作,旗下汽車將搭載英偉達最新一代的Orin系列芯片。

除了消費电子芯片巨頭跨界,在國內也迎來了國產替代的機會。

目前,國內汽車芯片主要以進口為主。據萬聯證券,國內汽車芯片進口率高達95%,其中動力系統、底盤控制和ADAS等關鍵芯片均被國外巨頭垄斷。

11月26日,在2020中國汽車供應鏈峰會上,長安汽車採購中心總經理閔龍提到,由於經濟下行疊加疫情影響,供應鏈上下游企業生產大面積中斷、營收劇減、經營惡化;停工及資金鏈緊張,導致部分關鍵部件及原材料出現漲價潮,如硅金屬、电子芯片等;貿易戰造成部分企業被制裁,芯片、電容等卡脖子件存在斷供風險,關鍵部件自主可控成為當務之急。

根據前瞻產業研究院的數據,2019年恩智浦、英飛凌、瑞薩、德州儀器和意法半導體保持汽車芯片廠商的前5名,這五家企業的市場份額佔比合計達50%。

圖片來自前瞻產業研究院

不過近年來,國內廠商也紛紛在汽車芯片領域開始發力,其中包括部分汽車主機廠。

比如比亞迪。2004年,他們成立了全資子公司深圳比亞迪微电子;2005年,比亞迪組建了IGBT研發團隊,正式布局IGBT產業。到了2008年,又以1.71億元收購了中緯積體電路(寧波)有限公司,並更名為寧波比亞迪半導體有限公司。

2009年9月,比亞迪第一代IGBT芯片研發成功。到目前為止,其IGBT芯片已經更新到了第四代,月產能達到5萬片,預計到2021年可達到10萬片/月。

2019 年,比亞迪在國內車規級IGBT 模組市場份額18%,排名第二,僅次於英飛凌。

因此,在此次大眾汽車受到芯片不足的影響時,比亞迪表現淡定,稱公司在芯片等方面有一整套產業鏈,不僅可以充分自給,還有餘量外供。

2020年5月和6月,比亞迪半導體完成了A輪和A+輪融資,吸引了紅杉資本中國基金、中金資本入股,總融資金額高達27億元,估值也從75億漲到300億元。

另外北汽、上汽、吉利也都紛紛與芯片廠商聯手,入局芯片市場。北汽產投與Imagination集團共同簽署協議,合資成立北京核芯達科技有限公司;吉利集團與Arm中國合資建立了湖北芯擎科技;上汽與英飛凌合資組建IGBT企業上汽英飛凌汽車功率半導體(上海)有限公司。

新造車企業中,理想和蔚來均已搭建自動駕駛團隊,並開始了自動駕駛芯片自研進程。

而地平線等一批非汽車行業企業也瞄準了汽車芯片。

地平線在2019年8月推出征程二代,成為了國內首款車規級AI芯片。今年9月,地平線發布了新一代高效能芯片征程 3,支持 L3-L4 級自動駕駛,此外地平線還計劃推出性能更為強勁的車規級AI芯片征程6。

今年以來,汽車芯片行業也迎來了政策的利好。2020年9月19日,由國家科技部、工信部共同支持,國家新能源汽車技術創新中心作為國家共性技術創新平台牽頭髮起的“中國汽車芯片產業創新戰略聯盟”。目標是推動構建完整的關鍵汽車芯片自主供給體系和內循環格局,保障產業鏈的安全性和穩定性,提升國內汽車芯片產業的核心競爭力。

不過芯片國產替代進度並非一蹴而就。由於涉及到車輛安全問題,車規級芯片製造工藝和可靠性等方面要求較高,而且還需要嚴格的測試,這些都需要時間。

不過好的一面是,雖然目前國內的芯片雖然與國外水平仍有差距,但也正逐步獲得市場的認可,比如比亞迪、傑發科技等企業已經開始打入了產業鏈。

太多人在期待中國汽車芯片逆襲的那一天。

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月入百萬的玄學生意

近年來,印象里那些帶着墨鏡坐在天橋底下的算命先生們已經乘着互聯網的快車,走進了微博、微信、小程序……它們承包了人們水逆轉運、脫單複合、考研入職等一系列大大小小的人生願望。

算命占卜、看相測字,這些看起來“迷信”的行為已伴隨時代潮流、互聯網發展和資本運動成為一代顯學。

玄學生意經:氪了金的才是善男信女

打開淘寶店,搜索“算命”,你即將進入大型玄學現場。

商品圖片上掛的是老年表情包審美的大師照片P圖,追評里寫着“拿到offer,來還願”,這種古老習俗與電商技術的結合有一種奇異的賽博朋克感。

縱觀交易數據,此類商品中單價從10元到396元不等,60%的顧客會在30-288元的價格區間內選擇,而單價高至200元左右的也有6000多月銷量,店家單此一項便可月入百萬。數額之大,人們的付費意願可見一斑。從出生、學業、工作到結婚等人生大事全面覆蓋明碼標價,就沒有先生看不破的命。

這些項目在價格上各有高低,按其中收費較低的一家給出的價目表看,事業財運考試投資等單項20元,涉及姻緣的要更貴一些,而生育、起名等事關孩子的測算單項高達百元,甚至連破腹產的日子都能給算出來。

算命app上整齊地碼着大師們的個人介紹與擅長領域,且明明白白地列着“好評榜”、“復購榜”、“潛力榜”、“讚賞榜”,每個大師的詳情頁還有關注數和平均回復時長,把消費者反饋和互聯網思維做到了極致。

掙錢不寒磣,商業化本身並非洪水猛獸,往往是有心人借了東風。

流量為王的時代,玄學大師們不會錯過每一個曝光機會。除了網店、app,我們還常常在吃瓜前線的評論區里看見幾張附着明星運勢解讀的小卡片,或是半仙早早神預言的截圖。

記者點開某愛豆塌房熱搜下的小卡片,掃描識別二維碼以後發現來到了一個測算網站。該網站想要可以免費獲得八字精批概要,但解鎖“性格分析”、“情感分析”、“健康運勢”等單項報告還需支付9.8~39.8元不等,而每一項均有幾千至上萬人已解鎖。

如果不想付錢,某些深諳用戶薅羊毛心理的網站還提供了分享數位好友即可解鎖的功能,順便又收穫一波流量。記者嘗試性地在姓名解析一項中填了個“哈哈哈”的名字,獲得91分評價,與小卡片上示例的“李佳琦”一名評分無二。

這種貌似被糊弄的感覺讓人覺得有些似曾相識。

不知你是否記得,大約2000年左右,電視里充斥着震耳欲聾的廣告,“緣分是天定的,幸福是自己的,想知道你和Ta的緣分指數嗎?發送: 你的姓名+心儀對象姓名,例如: 郭靖+黃蓉到號碼XXXXXX測算緣分指數”。那時許多算命網站紅極一時,只需要一些基礎信息就能在線生成桃花運勢,他們大多由稍懂命理的程序員編寫,分析草率結果隨機且高度重複。

玄學像是一個圈,那些少年時讓人悸動期待的元素又流行了回來,以AI之名驅使着拒絕相親的“科學青年”將自己的姻緣託付。

一位家學淵源從業十幾年的先生阿癸告訴藍鯨記者,算命是了解命運的脈絡,趨吉避凶。因為基礎學問不難學,也並不很講求門派,很多騙子學本書報個班就自稱大師了,更有甚者大肆包裝自己,高價販賣免費算命網站上的答案。圈子里笑稱,原來搞電話詐騙那幫人,在互聯網時代都轉行算命了。採訪時有顧客反應,她先後找了三個算命先生,後來,她收到三段內容相同排版工整的測算結果。

但騙子們不光掙“科學青年”的錢,也掙代理的錢,這正是我們為什麼稀里糊塗因為小卡片被引流至此的原因。

央視近日也起底了網絡占卜,記者致電某“面相分析”賬號運營者,其坦言,現在諮詢做代理的人非常多,拉的人頭越多分到的錢就越多,最高可以分成90%;而想要獲得更多提成則要從普通代理升級為高級代理或者合伙人,相應需要繳納99元和199元的升級費。光是代理費,便可賺得盆滿鐸滿。

非誠勿擾:周邊助力、資本下場

除了測算業務,“周邊”售賣也成為玄學生意的重要分支。而算命以外,星座塔羅等也有着緊迫的“周邊”需求和蓬勃發展的巨大市場。

近年來,來自西方的星座、塔羅牌逐漸擺脫小眾文化的圈層束縛,成為大眾範圍內預知水逆、指點迷津的玄學工具,甚至茶餘飯後的社交貨幣。

2017年中國青年報社會調查中心對2033名受訪者的調查显示,70.3%的受訪者稱身邊喜歡星座文化的人多,其中16.0%的受訪者覺得非常多。打開抖音,#星座#話題有510.4億次播放,塔羅占卜單個視頻的點贊數以十幾萬計,巨量數據將人們對星座塔羅的追捧顯露無遺。

水晶是占星師、塔羅師最愛推薦也最受年輕人喜愛的轉運物件,以能量之名,原本普通的珠寶行業被裹挾着,融入了玄學大潮中。

中國水晶市場主要分為南北兩塊:南有廣東,精在技術;北有東海,勝在原料。

藍鯨記者找到了在東海經營水晶生意的寶叔,本地人,做了十餘年,從早年做微商到如今試水抖音、知乎,裡邊的門道摸得一清二楚。當地供應商們或順應時勢或被迫轉型,已與玄學牢牢捆綁在了一起。

占星、塔羅、風水、八卦對水晶的要求各有不同,缺水的話會建議購買黑曜石、黑碧璽、黑髮金,求複合則推薦桃花晶,上了大學的推粉晶,26、7歲的就說紅紋石好,看人下菜碟,本身倒也是契合消費能力的推薦。只是假貨橫行難以辨認,賣家們鼓吹神秘學概念大於晶石品質本身已成市場常態。

有心人藉著這股玄學風潮伺機撈金,做起了專門的轉運水晶品牌,個別幾家甚至研究出“未成年代理”的升級打法,他們往往打着“財務自由、反哺父母”的旗號,利用未成年人的一腔熱情和旺盛戰鬥力。

像上文提到的代理一樣,不同等級有不同的拿貨價格,想要低價拿貨就要花錢升級,層級之間油水很多,到零售環節價格已翻了一番。業績好的自然越干越起勁,沒渠道的只能靠私域流量發發廣告,先前交的代理費卻難以退還,時日一久只能不了了之,最後躺贏的終歸是品牌。

除了在各大社交平台曬顧客反饋、好評截圖,這些水晶代理深諳社交網絡話術,經常發布諸如“不管你們靈不靈,我反正沒複習也考了高分”、“戴了一周,前男友回來找我了”的內容吸引潛在顧客。有的未成年代理們甚至還要接受反黑訓練,儼然把粉圈文化移植到了玄學市場。

有些占卜師會從水晶商手裡進貨,低價買進高價賣出。

寶叔手頭有一個不便透露姓名但在微博上有幾百萬粉的大V,想試着出售轉運水晶,又看不慣行業亂象,預兼顧品質、口碑和實惠。寶叔感慨,在劣幣驅逐良幣的市場上,這位大V舉步維艱。

如果微商、網店、自媒體只是掙小錢,那麼資本布局玄學則充分显示了其熱度。2016年,上市公司美盛文化發布公告稱,其控股股東美盛控股以2.17億元,收購同道文化72.5%的股份。星座博主同道大叔套現1.78億元,完成了從普通人到億萬富翁的華麗轉身,這也是玄學市場發展的一個重要註腳。

2016至2018年間,據天眼查數據,高人匯、神棍局、幫幫測、星知道、星座不求人、口袋神婆、測測星座、星座女神等十餘家玄學創業項目,曾拿到過數百萬、甚至上千萬的融資。

其中,因預言了袁弘戀情、陳曉結婚、寧財神牢獄之災,有“娛樂圈神婆”之稱的莫小棋,其主理的“星座女神”在2017年已完成 3000萬元的A輪融資,由左馭資本領投, 水木資本、小米、韋玥創投跟投,估值高達3億元。但這些合作主要集中在前幾年,如今有些項目早已“查無此人”。

但以此斷言玄學風光不再似乎又單薄了些,說到底這是樁關於人性的生意。

當代實用主義迷信:我命由我不由錢

歌德說,迷信是生命的詩歌,是人與生俱來的本性。《第三次中國公眾對未知現象等有關問題的看法抽樣調查報告》显示,在一定程度上相信算命的公眾比例為26.5%,超過了1/4。這個數據是2002年的,然而18年過去,老把戲擁抱互聯網,結合誕生了新的占卜熱、算命潮,也因此催生了與之相關的巨大市場。

然而另外一組數據显示,在四所大學對400名學生進行調查的《現代迷信對大學生的影響研究》中,“輕度的娛樂性迷信”在樣本中佔比最多。在這個娛樂至死的年代,當任何行為風靡到一定程度似乎都刻意體現出一種反智。

2018年夏天,不會唱跳高位出道的楊超越以一己之力打下了轉發屆大半壁江山,在此之前,錦鯉才是無法撼動的祈福頭牌。

微博上#錦鯉還願#的話題有39.6億閱讀,專門轉發錦鯉圖片的博主@錦鯉大王有2000多萬粉絲,甚至遠超許多風頭正盛的流量明星。當那個滿屏人間錦鯉的夏天過去,源於奚落的集體狂歡逐漸降溫,但轉發風潮卻隨着人們的焦慮情緒和戲謔心態愈演愈烈。

錦鯉、楊超越、可愛的小羊、神祠門口的狐狸、轉運垃圾的垃圾車、歷任男友皆系鮮肉的蕭亞軒……萬物皆可轉發,萬物皆可祈福。動動手指,不用儀式與成本,高效低碳的轉發行為,一如十幾年前那群人高呼“信春哥、得永生”的調侃,成為這代年輕人的日常玄學。

新媒體時代,玄學成為一種特有景觀,相比傳統迷信陋習有了更多元的內涵和娛樂化狂歡化的傾向。高風險社會背景下,焦慮無處釋放,唯有寄希玄學的“以毒攻毒”。某種程度上來講,“迷信”是我們的時代癥候。

但“迷信”不代表信命,多數當代人精準地掌握了實用主義的精髓。參与狂歡但不孤注一擲,花錢測算但有所取捨,凡事信一半,半安慰半警惕。

在這場盛大的玄學運動中,沒有人真情實意的認真。無事楊超越,有事靠自己;接受命運,但依舊嘗試掙扎,大概是我們在焦慮叢生遍地內卷的當下最樸素的對抗和最後的驕傲。

都是第一次做人,借點玄學力量壯壯膽量或是指點迷津不過分;而由無數不過分的借力孕育出來的巨大市場,也終會大浪淘沙。

算命先生阿癸在受訪最後向記者透露,無論自己還是客戶,如果恪守本分不傷他人,沒必要神化也沒必要醜化。他個人之所以不喜歡“AI算命”是覺得,算命是人與人之間有溫度的溝通。而情感與命運之複雜,平生所學並不能妥善解決。

前两天,他和一個父母離異的小姑娘聊了很久,到現在還沒走出來。

【本文作者湯詩韻,由合作夥伴微信公眾號:藍鯨財經記者工作平台授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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連續三天收穫三起IPO,紅杉斬獲超200億美元收益

短短三天時間,紅杉資本連續收穫3起IPO。

12月9日,被稱為美國版“餓了么”的DoorDash在紐交所成功上市,首日股價即飆漲86%,市值達到720億美元。

12月10日,民宿領域的龍頭企業Airbnb在納斯達克上市,並榮膺2020年美股最大的科技企業IPO。Airbnb的IPO定價從最初的44~50美元在短時間內飆升至每股56~60美元,最終定價為每股68美元,交易首日收盤價為144.71美元,漲幅高達112%,市值突破860億美元。

12月11日,“潮玩文化第一股”泡泡瑪特正式在香港聯合交易所主板掛牌,首日開盤價77.1港元,高開漲幅100%,這家中國最大且增長最快的潮流玩具公司總市值已經超過1000億港元。

三個完全不同領域的頭部公司在三天時間內接連成功完成IPO,而背後都有紅杉資本的重要加持。這也是紅杉資本繼三個月前收穫“5天5起IPO”的上市盛宴之後,在資本市場上再次迎來高光時刻:按照三家公司的股價以及紅杉的持股比例計算,紅杉資本對三家公司進行投資的賬面回報已經超過了200億美元。

優異的回報來源於紅杉資本對早期投資的重視、抓取頭部公司的能力以及陪伴企業成長的耐心。

從2014年的A輪融資開始,紅杉就是DoorDash最早的機構投資人之一,而且沒有錯過之後的任何一輪,直到IPO階段也選擇繼續加持。上市前,紅杉為DoorDash的第二大股東,持股比例達18.2%。

Airbnb的案例也同樣如此。這家被稱為共享經濟鼻祖的國際短租企業,從創立到IPO先後拿下百餘家知名VC/PE機構的投資,總計十逾輪,融資規模超60億美元。其第一筆天使輪融資即紅杉資本領投的60萬美元,而此後短短兩年時間內,公司的整體估值就已超過10億美元,而紅杉資本一路加持,從未錯過之後任何一輪投資,是公司最大的機構股東。

泡泡瑪特則是紅杉中國在消費領域繼甘源食品、貝殼找房、東鵬控股等一系列成功品牌之後的又一起經典投資案例。作為國內“潮玩文化第一股”,泡泡瑪特如今已經建立了覆蓋潮流玩具全產業鏈的一體化平台。如果按照2019年零售額計算,泡泡瑪特在中國潮流玩具市場的佔有率為8.5%,而紅杉中國則是其最大機構股東。

作為“創業者背後的創業者”,紅杉資本始終一如既往地致力於幫助創業者成就基業長青的偉大公司,並且為成員企業帶來豐富的全球資源和寶貴的歷史經驗,陪伴企業從一株幼苗長成參天大樹。這也決定了紅杉助力下的企業往往有着可觀的發展前景。截至目前,DoorDash市值已經超過了Chipotle、達美樂披薩、唐恩都樂三家知名快餐公司的市值總和,而Airbnb和泡泡瑪特也早在各自所處的細分行業中牢牢佔據了頭部位置。成就渺小中的偉大,做最重要的賦能型合作夥伴,紅杉資本真正堅持長期主義的理念,一路陪伴,助力企業成長。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

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男性護膚熱潮難以孕育下一個“完美日記”?

“他經濟”正在加速崛起。

據日本“社會新聞播報”,受疫情影響,2020年日本男性化妝品市場規模增長,預計將超過約合人民幣74.8億元,創下歷史新高。

而受傳統文化影響,國內男士目前在護膚領域的關注度明顯要高於彩妝。據《2020年中國國貨美妝發展趨勢報告》显示,男士護理產品2019年線上交易額同比2018年增長24.5%。

在女性用戶為主的彩妝市場,我們見證了完美日記這一爆款國牌的崛起。那麼,在男性護膚市場,會有下一個國牌黑馬的誕生嗎?

“精緻男孩”不再是口號,90后男性對護膚品的關注度正在上升

最近幾年,“精緻男孩”群體正在迅速擴大,這其中,又以90后男生的表現最為明顯。

據前瞻研究院數據显示,近80%的90/95后男士成為線上男性護膚品的主要消費者。在近一年內,95后已經逐漸超越90后,成為線上男士護膚市場的第一大消費主力。

而在採訪了8名90后男生以後,“螳螂財經”發現,在護膚這件事上,男性群體呈現出了“輕關注”、“較關注”、“強關注”三種不同的心理狀態。

1)輕關注:洗面奶不會少,偶爾用一下大寶

這部分群體平時對護膚品的關注度很低,他們在護膚上的訴求還停留在“臉能洗乾淨,臉上不緊繃”的基礎狀態,產品也大多就是一支洗面奶就搞定了。

“我都塗大寶啊。”在被問及平時是否有護膚需求時,92年的David顯得有些沒啥興趣。“我基本上不護膚,可能臉上幹了就抹點大寶。”而當“螳螂財經”追問David是否有了解其他護膚品牌時,他表現得十分茫然,到最後也沒有說出一個品牌名。

“我男朋友基本上都是用我的洗面奶洗臉,剩下的護膚就沒有了。”96年小吳告訴“螳螂財經”。據她表示,她的男朋友是個愛打遊戲的“網癮少年”,平時對護膚品牌的關注度幾乎為零。

同樣情況的還有95年KIKI的男朋友。“洗面奶用的是朗仕的,面霜是前年買了,已經很久不用了,不過我感覺他不塗護膚品皮膚也很好。”KIKI有些羡慕地說道。

而對於在給男朋友買護膚品上,KIKI表示她通常都是買小樣和分裝,可即便是這樣,這些東西依舊沒怎麼被打開過。

2)較關注:美白保濕都想要,省事就買三件套

對護膚較為關注的這部分群體,幾乎都有了“美白保濕”等護膚訴求,並且在洗面奶之外,還會順帶給自己“安排”上水乳面霜等三件套。

三金是一名98年的男生。“我主要是想保濕和美白。”提到護膚訴求時,他這樣告訴“螳螂財經”。三金平時使用較多的品牌是“科顏氏”。他覺得這個牌子能滿足他的護膚需求,因此他從購買這個牌子之後就沒怎麼換過了。

和三金一樣,選擇了“科顏氏”這樣相對溫和的護膚品牌的還有96年的Tao。他目前用的品牌是“悅木之源”,主打的就是溫和護膚。“我覺得我皮膚好了就變帥了。”由於以前愛長痘,因此Tao更希望通過護膚品讓自己的皮膚變得細膩一點。

94年的小謝對於護膚品的訴求同樣是美白和保濕,他購買的品牌是御泥坊的三件套,裡面包含了“洗面奶+爽膚水+乳液”。在被問及為何選擇御泥坊時,小謝表示,“國產品牌嘛,還是要支持一下的,剛好三件套也挺省心的。”

3)強關注:雖然我還小,但我還是想“抗老”

比較意外的是,剩下的兩名98年的男生在基礎保濕之外,居然都有了“抗老”的護膚訴求。除開基本的洗面奶水乳三件套,他們還用上了眼霜和精華。

98年的男生阿森,洗面奶用的是資生堂的UNO男士洗面奶 ,保濕的三件套和前面的小謝一樣,選擇的是御泥坊的。除此之外,阿森平時還會使用城野醫生的毛孔修復水以及別人贈送的玻尿酸精華液。

“沒辦法,我覺得自己工作以後就在慢慢變老了。”被問到為什麼會使用這麼多護膚品的時候,阿森回答道。

而同樣98年的東東甚至已經用上了眼霜。“我一直都是蘭蔻小黑瓶,我不希望在最年輕的時候就有黑眼圈”。在被問及護膚品牌是從哪裡了解的,東東回答道,“抖音和B站啊,現在的男性護膚博主還挺多的,而且我周圍的女性朋友也會給我推薦。”

儘管樣本數據不大,但總體來看和前瞻研究院的統計結果基本吻合。90/95后男生對於護膚的關注度正在上升,而95后男生在護膚品上的購買慾望正在逐漸趕超90后男生。

品牌方面,國產品牌和國外大牌幾乎都有了各自的消費群體,但是就喜好度而言,並未出現重合度特別高的品牌。對護膚關注較多的群體會傾向於選擇國外大牌,而剩下的群體對品牌似乎沒有那麼敏感,基本上能滿足“洗面奶清潔力強、水乳可以保濕”就行了。

男性護膚市場能跑出下一個“完美日記”嗎?

既然市場有需求,那麼資本自然也不會錯過。

據美妝賬號“青眼”整理的數據显示,截止目前,包括親愛男友、藍系、理然、Menxlab漫仕、JUST A COOL BRAND、HeyBro在內的6個國產男士護理品牌均獲得了融資。

(“青眼”提供的數據)

資本熱捧背後,新的問題也產生了:國產男士護膚市場有望跑出下一個“完美日記”這樣的“黑馬”嗎?

我們不妨先來看看上述品牌中累計融資金額最多的理然和漫仕。這兩個品牌都是於2019年成立,僅僅一年多的時間,就已經完成了數輪融資,和同樣走“爆紅”路子的完美日記很是相似。

然而從產品品類來看,二者似乎都不是奔着專業護膚去的。

從理然的天貓旗艦店來看,其店內賣的最好的一款產品是“衣物除味香氛”。而店內呈現的產品分類中,面部護膚相關的也只有“面部清潔、面部護理”兩大類,剩下的則是頭髮護理、身體護理以及洗護相關的產品。

而漫仕目前尚未在天貓開店,從其官網的介紹來看,主打的其實是“男性健康管理”,具體品類涵蓋了“防脫生髮、預防性保健、皮膚護理以及男性健康”四大領域。但是除了防脫生髮目前已經推出了產品以外,剩下三類都尚未上架具體產品。

總結來看,這兩大品牌更傾向於“從頭到腳”的全面發展,並不準備緊盯“面部護膚”一個賽道,加上成立時間較短,因此這兩大品牌在男性護膚的專業度上其實還有待驗證。

實際上,對於當前的男性護膚市場而言,新品牌的成長可能並沒有那麼容易,想復刻“完美日記”的爆款邏輯更是面臨着不少阻礙。

一方面,大多數男性在購物上偏理性,他們不像女性那麼容易被“種草”。

完美日記的走紅,除了鋪天蓋地的廣告營銷之外,很大程度上依賴於抖音、小紅書等KOL的種草。在主播或者紅人的“賣力種草”下,女性是很容易衝動消費的。據QuestMobile發布的《2020女性新消費趨勢報告》,在手機淘寶端,觀看直播的女性用戶支付率高達68.8%。

但想給男性種草卻沒有那麼容易。去年,知乎曾低調推出了一款名為“CHAO”的app,想要做“男版小紅書”。原本該app的定位為一款好物推薦平台,希望立足於男性用戶群體,專註於推薦一些电子產品、服裝穿搭等。但是上架之後的反饋卻並不好。

據七麥數據iOS排行榜的數據显示,近一年裡,不論是在社交類還是在生活類的排名,CHAO都並未進入前列,經常處在1000名開外。

從體驗過的真實用戶反饋來看,該平台已經逐漸淪為男生的玩具社區,要成為“男版小紅書”估計沒那麼容易。

而不那麼容易被種草,就意味着男性在面對新品牌的時候,不會那麼容易“衝動下單”。這對於新品牌的成長顯然是有影響的。

另一方面,護膚不同於彩妝,它很難在短時間內培養起用戶的消費心智。

不論是完美日記還是花西子,都是以彩妝線作為主打的。而在彩妝品類中,除了粉底這類底妝,大多數消費者對於眉筆、眼影、眼線等的嘗試門檻其實是很低的。因為它們不會對面部皮膚造成過多負擔,只要被種草,很容易就下單了。

但護膚品不一樣,即便是對護膚沒有太大訴求的消費者,最起碼也得滿足“洗面奶洗完不能緊繃”這類基礎條件。相較彩妝品帶來的視覺反饋,我們對護膚品上臉的觸覺反饋其實是更敏感的。這實際上無形拉高了消費者對於護膚品的嘗試門檻。

在備受關注的新消費品牌中,專註護膚的品牌其實並不多,一個很大的原因是護膚品很難像彩妝品那樣使用大量代工的模式,其對於研發技術是有一定要求的。

市面上少數幾個火起來的國產護膚品牌,其實都經歷了一段時間的沉澱才真正打開市場。最近一年火起來的HFP成立於2014年,而廣受好評的薇諾娜更是於2008年就成立了,足足花了近10年才終於建立起了不錯的口碑。

既然新品牌有待考驗,那麼像高夫這樣的老品牌有希望嗎?

誕生於1992年的高夫,是中國化妝品市場上第一個男士護膚品牌,也是中國市場上唯一一個專門為中國男性生產專業化妝品的品牌。

高夫在男性護膚上的專業度,從其天貓旗艦店的分類就能看出來。不同於前面兩個品牌相對粗淺的分類,高夫從護膚需求上細化出了“深層清潔、補水保濕、控油醒膚”等八個子類目。而在護膚品類上,也列明了“潔面、爽膚水、精華”等七大品類,供用戶選擇。

可是,高夫雖然專業度有了,但產品的競爭力卻並不強。

目前,高夫旗艦店內銷量最好的前兩個產品都是潔面。但眾所周知,潔面產品是男性護膚品中發展最為成熟的一個品類了。在歐萊雅男士、妮維雅以及曼秀雷敦等品牌的洗面奶已經積累了高人氣的情況下,高夫的潔面產品很難脫穎而出。

而由最新代言人郭麒麟做宣傳的新品“光耀瓶”,銷量也十分平平。並且就精華這類對於研發實力要求較高的產品而言,歐萊雅、蘭蔻以及SK-II這類國外大牌明顯要更勝一籌。

值得注意的是,不論是新品牌還是老品牌,都面臨着大品牌男士產品線的“擠壓”。

這其中,既有靠營銷“翻紅”的國牌百雀羚、自然堂,也有常年佔據護膚人氣榜單的蘭蔻、SK-II。對於這些品牌而言,由於它們已經擁有了較高的品牌認知度和成熟的消費群體,因此其男士產品線要比那些只專註男性護膚的品牌更容易獲得市場。

此外,就整個護膚市場而言,男性護膚其實仍處在起步和探索階段。例如絲芙蘭有門店店長表示,其店內的男性護膚品總共就設置了四個柜子,整個男性護膚品的鋪貨比例只佔到全店比例的個位數,而其對營收比例的貢獻預估也只有5%的樣子。

總得來說,相較過去,男性對護膚的慾望的確有了較大提升,以95後為代表的Z世代青年更是展現了較強的購買力,而這也成了男性護膚品牌吸引資本關注的最大原因。

但與此同時,品牌專業度不夠、產品競爭力不足、整個男性護膚市場尚未成熟等,也成了這些品牌走向“爆紅”的絆腳石。國產男性護膚品牌中要走出“完美日記”這樣的“黑馬”,怕是還需要一段時間。

【本文作者財經新媒體,由合作夥伴微信公眾號:螳螂財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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農業農村部公布熱線電話受理疫情防控期間涉農問題線索

  新華社北京2月24日電(記者於文靜)為方便农民群眾和涉農企業反映問題,切實做好新冠肺炎疫情防控期間農產品穩產保供,以及春季田管和春耕備耕等工作,農業農村部24日在前期公布受理電話基礎上增設受理電話。

  受理疫情防控期間涉農問題線索的電話如下:

  養殖業產銷秩序問題受理電話:010—59191471(受理範圍:仔畜雛禽及種畜禽、水產苗種、飼料、畜產品、水產品等運輸通行,屠宰廠關停,封村斷路,飼料、種畜禽養殖企業復工復產問題,010—59194768不再受理以上問題)。

  種植業產銷秩序問題受理電話:010—59191475(受理範圍:糧油、蔬菜生產所需種子種苗、肥料、農藥、農膜等農資運輸通行,農產品採收用工難、用工貴問題)。

  農產品產銷秩序問題受理電話:010—59191478(受理範圍:農產品滯銷賣難問題)。

責任編輯:覃輝

網站內容來源http://www.ccn.com.cn/

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福建駐村第一書記:農村戰“疫”一線“守護人”

  中國消費者報報道
記者 張文章)疫情就是命令,防控就是責任。農村疫情防控任務較為嚴重。作為福建省市場監管局選派的駐村第一書記們,他們積極響應組織號召,衝鋒在防疫前線,成為了福建農村疫情防控“守護人”。  
  黃金泉:帶領村兩委奮戰抗“疫”     作為福建省市場監管局下派駐村第一書記,黃金泉心裏一直惦記着自己任職的寧德市古田縣沽洋里村的安危,農曆正月初五早上,就急匆匆返回村裡,在古田縣城西街道統一領導下,帶領村兩委開展了疫情防控工作。根據上級疫情防控部署,黃金泉帶領村兩委先後4次召開兩委會學習疫情防控政策,討論落實措施,確保疫情防控工作落到實處。同時,利用村廣播、粘貼圖冊海報、移動音箱、挨家挨戶發放宣傳單(冊)等方式不間斷宣傳,使新冠病毒防護知識及疫情防控措施家喻戶曉。強化入戶巡查,向村民講解禁止舉辦酒宴、聚餐、辦廟會,不得聚眾打牌、打麻將等,對群眾聚眾打牌、聚集聊天的及時解散。實行任務包干,落實責任,逐戶排查武漢、溫州及外地返鄉人員等8人,登記造冊並安排專人進行一對一跟蹤監控,每天兩次測量體溫,做好記錄台賬。     不僅如此,他還帶領村兩委開展對全村公共場所、零售店、公廁、垃圾桶等重點部位進行消毒。設置口罩收集專用桶,收集廢棄口罩。2月7日開始對沽洋里村實行封閉管理,設立檢查崗,禁止外來人員入村;每戶家庭每两天出去採購一次生活用品,村民進出必須進行登記,憑通行證進出;對所有進出人員監測體溫;對進出車輛進行消毒。積極引導村裡種植、養殖戶運送生產資料和農產品以村後山路通行,繞過村內道路,平復村民恐慌情緒,避免矛盾糾紛,使抗疫和恢復生產兩不誤。幫助管控人員採購生活用品,解決燃眉之急,使之積極配合做好居家隔離工作。  
  陳錦:舍小家為大家,守護鄉村凈土     “老婆,對不起!我還是要回村裡。”為了三明市寧化縣方田鄉方田村的防疫安全,福建省市場監管局下派駐村第一書記陳錦義無反顧地踏上了回村征程,照顧4個七旬老人和兩個小孩的重擔依舊撂在了身為人民警察、工作十分忙碌的妻子肩上。     返村后,三明市寧化縣方田鄉方田村第一書記陳錦便投入到緊張的防疫工作中,帶領兩委幹部發揮黨組織戰鬥堡壘作用,強化使命擔當,着力構築“1234”防疫體系。     “1”即成立一支疫情防控黨員先鋒隊。隊長由第一書記和村書記擔任,隊員由“1名村幹部+1名村民小組長+2至3名黨員”組成,包組連戶,責任到人,全力保障全村人民的身體健康和生命安全。“2”即全面排查兩類人。通過入戶走訪、打電話等多種形式,對全村湖北省和其他省返鄉人員進行摸排。截至目前,排查出7名湖北省和其他省118名入閩返鄉人員,並逐戶逐人聯繫,做好登記,確保人員信息全覆蓋。“3”即實現三不。勸導村民不聚餐、不辦酒席、不過漾(當地節日),挨家挨戶上門宣傳政策和科普知識,最大限度降低疫情擴大風險。“4”即做到四到位,確保做到宣傳動員、摸排值班、盯防監測、關愛防護四個到位。     連日來的防疫連軸轉,陳錦不忘叮囑身邊的村兩委幹部要戴好口罩,還將妻子臨行前塞進他行李箱里的口罩分發給他們,自己僅留少許備用。就是陳錦這樣舍小家為大家、敢為人先的黨員模範榜樣,增強了方田村干群的防疫信心。  
  劉清斌:身先垂範,衝鋒在防疫第一線     為防控疫情,省市場監管局下派清流縣賴坊鄉賴安村第一書記劉清斌主動放棄春節休假,奔赴防疫一線,堅守防疫崗位。一返回村裡面,劉清斌就火速召集村兩委召開疫情防控部署會,制定嚴實細緻的防控措施,又馬不停蹄走村入戶排查、宣傳,一天下來他沒顧上喝一口水,嗓子都啞了。     “大家安全,我才安心。”這是劉清斌在防疫工作中最常掛在嘴邊的一句話。面對疫情,劉清斌顧不上休息,雖然年紀大了,但他總是身先垂範,衝鋒在防疫第一線。     連日來,在賴安村黨支部倡導下,充分發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用,劉清斌組織村兩委發放各類宣傳材料、張貼標語1000餘份,並每天利用微信群、LED宣傳屏、廣播等不間斷宣傳防疫知識,引導群眾正確認識和防控疫情。對外省返鄉人員,他親自量體溫、發口罩,並安排24小時輪班值守。     在他的帶領下,身後的隊伍越來越長,賴安村的黨旗在防疫一線高高飄揚。如今,村裡各項防疫措施也得到了村民的理解和支持,勤洗手、戴口罩、不聚會成為賴安村過年新風尚。     深知此次疫情防控工作的的緊迫性和嚴峻性,福建省市場監管局下派駐村第一書記們都是勇擔使命,堅守防疫一線。省市場監管局派駐永建村的駐村第一書記陳何傑將自己的汽車改造為宣傳車,每日早晚走街串巷,一方面反覆播講防疫要點。三明市清流縣嵩口鎮大元村第一書記錢志森始終和全村老百姓站在一起防疫。寧德市古田縣鳳都鎮上地村駐村第一書記劉峰統籌安排,主動作為,打贏抗擊新冠之役。

責任編輯:游婕

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