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2021-02-26

愛空間北京新店新品發布，要做家裝生活方式的提案者

Post By admin 當鋪金融 , , , , , , , , , ,

理想的家庭空間是什麼樣？面對新一代的主流消費群體，它的構成要素有何變化？怎樣才能快速、輕鬆地選擇、構建符合居住者個性特徵和生活動線的家庭空間？應此需求，12月9日，主題為“LIFE12+ 一家一世界”的愛空間家裝體驗中心&新品發布會在京舉辦，以愛空間品牌全面煥新為內核，發布了由全新理念、全新視覺所帶來的全新產品α-home。

愛空間的全新使命：讓愛有空間，讓空間有愛

發布會上，愛空間創始人陳煒先生向在場嘉賓介紹了愛空間誕生6年以來的初心與價值，對人與空間的關係表述了自己的觀點與期許，同時發布了愛空間的全新使命—“讓愛有空間，讓空間有愛”，強調真正以用戶為中心的家裝企業能做到的不僅僅是提供漂亮的房屋，更要提供文明的生活方式。 

由此，發布會正式進入主題環節，愛空間高級合伙人閆佳女士帶來了愛空間全新品牌形象，以及LIFE12+生活方式報告，即以生活方式提案者的身份面向大眾闡述了LIFE12+人居理念。隨後，日本東京銀座蔦屋書店設計師吳勝人也登場與大家探討了設計和生活方式如何在家居空間中實現連接。在最後的產品發布環節中，愛空間產品總監劉子偉帶來了α-HOME全新系列產品，“MAGIC魔方”、“HOME宜居”和“MUSE繆斯”共三大產品線。

產業工人體系與自建倉儲物流撬動愛空間高速成長

根據愛空間高級合伙人閆佳女士在發布會上的分享，截止到2020年12月，愛空間已實現全國產業工人在編人數6,806，愛空間產業工人入職兩年以上人數佔比46%，產業工人的不斷增長與管理系統的完善，助力愛空間一步步改變傳統家裝行業的服務頑疾，實現“家裝口碑時代”；依託信息化系統，打磨出一個可以長期運轉並且穩固牢靠的運營模式。

迄今為止，愛空間匠心學院培訓認證人數9,050，信息化系統派單總數1,000,000+；在供應鏈方面，愛空間已實現全國自建倉儲物流13個，完成JIT模式定製生產單數59,118，ODM聯合研發SKU總數超1,000個，從源頭保障服務品質，進而實現NPS值上升至76%，隨着NPS值的不斷提高，愛空間在2020年前11個月全國營業額同比增長34%，再結合2020年上半年疫情來看，每一組数字都印證了愛空間標準化模式的正確性與先進性。

什麼是LIFE12+？

伴隨着愛空間使命的煥新，產品理念和形態也都有了進一步的提升與改變。在閆佳女士的品牌理念解讀中，講述到每個人心中嚮往的家都是不同的，而愛空間要做的就是把家打造成客戶心中的樣子。所以，家裝的本質，其實就是對生活方式的滿足。

以全新的生活提案、全新的產品規劃、全新的店面體驗，助力用戶用理想的生活方式更深切地體會、解讀愛與空間的關係，賦予人們愛家，愛自己，愛世界的外在動力。未來愛空間將依託全新的品牌理念，「新生活+新產品+新體驗」三新聯動，共同促進品牌新形象的建設，讓家的美好更簡單地實現。

在發布會中所展示的LIFE12+理念，是面向當代新青年、新中產家庭，從對廣大用戶的家裝需求調研中提取要素，基於他們的生活方式所打造出來的，再結合到中國文化的根基之中，窺見以人為本、天人合一的內涵，在天與人的和諧共生中，找到中國人的獨特生活格調與精神追求，為中國家庭提出12種關於生活方式的新設想。以12類人群、12個家庭、12種生活方式為代表進行展開，天：倡導自然共生的源、漫、寵空間；人：倡導精神自由的閱、樂、境空間；群：倡導親密關係的懷、安、信空間；己：倡導悅己生活的潮、范、ai空間，12種生活方式的理想表達總有一款讓人產生共鳴。

人與空間的關係，需要通過生活來承接，當標準化的產品被紛紛效仿，這一次愛空間向大眾提交的LIFE12+生活報告，不僅是愛空間企業自身的經驗沉澱與在空間設計上全新探索，更是為所有生活消費品牌提交了一份值得深度交流與再研的中國家庭生活理想群像。

全新產品系列α-HOME，讓美好生活，一站到家

生活方式不僅是美好的表達，更要讓家的樣子清晰可見，要把LIFE12+理念帶回家，實現於空間上的完美落地，少不了基於LIFE12+理念所延伸出來的α-HOME產品體系。

在12月9日的愛空間新品發布會中，由愛空間產品總監劉子偉先生髮布的全新產品α-HOME，代表着一場跨時代的家裝進化，真正完成一站式家裝服務，解決“出色但不出彩，安心卻不貼心”的當下裝修痛點。

在愛空間企業內部，α-HOME被他們形象地稱為“家的集合”。通過三條產品線，滿足不同的個性 、不同的需求 、不同的選擇，將唯美的各色生活美學、紋理觸感引入家裝設計中，並針對“空氣”、“溫度”、“聲音”、“收納”、“安全”五大家裝痛點提出智能化的解決方案，全方位提升家居舒適度。

MAGIC系列——信奉功能主義和效率主義，以實際、實用、考慮周到的設計，在滿足多樣化生活場景實際需求的同時，實現家的便捷高效、井然有序。

HOME系列追求美觀度和最大限 度內的舒適感，用材、做工、設計，每一個細節都追求極致。

MUSE系列以設計感見長，通過對意式美學的思考與凝練，呈現美輪美奐的品質家居典範。

數百種全球精選好物品牌合作，老闆電器、美的電器、雷士照明、大自然地板、科勒衛浴、法尼尼、馬可波羅瓷磚等，覆蓋硬裝、電器、傢具，讓家中的每一寸空間都滿足對品質、顏值、實用性等多重需求。

日本蔦屋書店設計師吳勝人分享：讓家人有的溝通交流的空間

區別於傳統的零售門店,本着打造城市家裝地標的信念，愛空間特邀日本商業零售界教父級人物——日本最受關注的新生代內裝設計師，蔦屋書店（GIX6百貨內）及LOFT新型門店設計師吳勝人及日本著名VMD策劃師、五感營銷概念發起人大高啟二，將新零售與高端生活方式完美結合，讓立體化的感官取代冷冰冰的產品展示，讓消費者在體驗過程中收穫更多歡樂與驚喜。

發布會當天吳勝人親自到場，並用15分鐘的時間講述了自己對設計理解以及對愛空間家裝體驗中心的設計靈感，他認為，家是人生當中最重大的一次購物，同時也是很大的煩惱，愛空間通過標準化、信息化把這項複雜的事情變得更加省心，那麼吳勝人的加入則是在省心之上，再提供更多的美感與樂趣。

所以吳勝人在愛空間家裝體驗中心的展廳里設計一個類似中央廣場的空間，這個設計不帶有強制性，讓顧客可以自由的去自己想看的樣板間，同時廣場提供交流的空間，因為顧客做出消費決策可能需要很久的時間，他認為讓家人有溝通交流的空間，是他設計靈感的初衷，在12個主題宅間之中，吳勝人操刀設計的書空間也是此理念的延伸，譬如沙發、桌子，都是可以自由組合編輯的傢具可以實現吃飯、閱讀、下廚、工作等多種功能，再如讓書架與飄窗結合，讓人們在如同床一般的巨大沙发上或坐或躺，隨意切換各種最舒適的閱讀姿勢。

吳勝人認為，設計人們眼睛看不到的設計，讓便於交流和溝通是空間設計的重要理念，這也正契合著愛空間“讓愛有空間，讓空間有愛”的全新使命。

愛空間再次領跑家裝行業，開創家裝領域的“體驗經濟”模式

作為本次發布會的核心亮點及舉辦場地，北京愛空間家裝體驗中心是愛空間品牌全新升級后，為消費者重磅打造的首個線下旗艦店。這裏為消費者營造了12個一站式、場景化的體驗宅間，輔以中央大廳、廚衛區、工藝功法區、WELL.Lab實驗室、瓷磚地板區、材料區等主題區域，由內而外的立體呈現了當代高品質家裝需求的必要元素。

在展廳空間與動線上，由吳勝人老師親自操刀設計的展廳空間，以立體的沉浸式體驗帶給消費者更深刻、有趣、有效的家裝消費環境和服務，清晰流暢的動線設計令消費者行走自如，開放式廣場空間讓家人可以在参觀的同時有私家聚合之地進行溝通交流決策。大高啟二老師則為愛空間加入了大量體驗化場景以豐富產品和靈感，別有樂趣的打卡區設計讓家裝中心不再是冷冰冰的商品挑選目的地，更是新家裝修過程中的獨家記憶；獨特的五感體驗讓人從形聲聞味觸感知到家的溫暖、放鬆與幸福。

所謂“全新空間，全新生活”，愛空間將看的到的美好呈現給所有對“家”充滿期待的人群，讓每個人都能在家中享有到心有所屬的生活方式。

回顧自2014年愛空間正式成立以來，建立了以“信息化系統、產業化工人、供應鏈”三大基礎設施為支柱的標準化家裝體系，讓確定的價格、品質、工期、效果、服務來實現產品、服務、交付的標準化成為愛空間的品牌印象。

時至今日，“LIFE12＋ 一家一世界”愛空間家裝體驗中心&新品發布會圓滿舉辦，預告着互聯網家裝在探索人居需求方面的顆粒度正持續的深入，正也是基於品牌匠心與品質而完成的新家裝產品時代的啟幕，一家一世界，新家新生活，LIFE12+也會讓家真正成為幸福生活的容器。

【本文經授權發布，不代表立場。如有任何疑問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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2021-02-26

重磅|賽昉科技發布全球性能最強的RISC-V 天樞系列處理器內核

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2020年12月10日-RISC-V處理器供應商——賽昉科技有限公司，發布全球性能最高的基於RISC-V的處理器內核 –天樞系列處理器。該系列處理器是商用化基於RISC-V指令集架構的64位超高性能內核，針對性能和頻率做了高度的優化，具有非常優異的性能，頻率可達3.5GHz@TSMC 7nm，SPECint2006 數值為31.2 @ 3.5GHz，Dhrystone 達到5.6 DMIPS/MHz，專為高性能計算應用市場而設計，可廣泛應用於數據中心、PC、移動終端、高性能網絡通訊、機器學習等領域。

天樞系列處理器的發布標志著賽昉科技處理器產品取得了跨越式的成功，是邁向高端處理器內核的重要里程碑。

隨着人工智能、5G、工業物聯網、大數據中心等技術的加速發展，從端到雲，高性能計算的新應用場景對芯片的性能和能效提出了新的高要求。為滿足更為複雜的工作負載及高算力的新興市場需求，賽昉科技天樞系列處理器應運而生。該系列處理器內核完全由賽昉科技本土團隊自主開發設計，採用12級流水線，具備亂序執行、超標量設計，支持向量運算以及虛擬化技術等特點，提供大小核、multi-cluster、眾核等多種應用解決方案,是目前基於RISC-V性能全球最強的處理器內核，可實現前所未有的性能和效率。填補了RISC-V在高性能應用領域的空白。

天樞系列處理器實現了最完整的RISC-V擴展指令集。該處理器完全支持亂序超標量RVV 1.0版本擴展指令，對高性能Vector軟件的開發提供了硬件保證。不僅如此，天樞處理器也是RISC-V業界最先實現硬件虛擬化的處理器，完美支持KVM等主流虛擬機，這些擴展指令集為RISC-V生態提供了無限可能。

賽昉科技CEO徐滔表示：“賽昉科技自創立伊始，一直持續迭代演進，推動RISC-V處理器的系列化發展和生態的逐漸成熟。本次天樞系列處理器的發布標志著由賽昉科技自主開發的RISC-V處理器邁向了高端應用市場，也預示着全球RISC-V內核和技術發展進入了更高的階段，對全球RISC-V技術具有重要的意義。針對市場高性能應用場景的需求，賽昉科技有足夠的信心為客戶提供高質量高可靠的產品和服務，同時我們還將持續開發出更多更高性能的系列處理器”。

關於賽昉科技

賽昉科技有限公司（StarFive）成立於2018年8月，公司基於RISC-V的開源生態並在RISC-V開創者和業內資深專家組成的團隊領導下，利用領先的RISC-V內核定製技術和敏捷設計方法，成為國內自主化具有龍頭作用的RISC-V解決方案提供商；同時利用自主知識產權針對AI-IOT的關鍵應用領域，通過平台化、模板化的設計理念，實現垂直領域的核心技術整合，提供相關領域的系列化芯片及其解決方案，創造一種新的商業模式，成為對應領域的技術主導者和芯片與方案的主流供應商。

【本文經授權發布，不代表立場。如有任何疑問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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2021-02-26

在線音樂巨頭沉浮史

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在出版總署的大院里，前來“討個說法”的高曉松和劉歡像個燙手的山芋。沒人管，臉大也沒用。經過20年的苦苦掙扎，高曉松終於盼來了法治時代。然而坐進阿里音樂董事長辦公室的高曉松，卻開始承受版權之重，演繹了一個真人版的《秋菊打官司》。

20世紀90年代，高曉松在旺盛的創作期為劉歡寫下《好風長吟》，誰料盜版成災，申訴無門。

“電影有國家電影局，上面還有廣播電影電視總局管着，可音樂連個處、科、股都沒有”。高曉松回憶，他和劉歡“兩臉加一塊一平方米那麼大”的大腕，最後輾轉找到出版總署大院，可兩大名人連個願意接待的人都沒有。終於一位工作人員打破僵局聲稱願意“研究一下”。看着兩位大腕期待的眼神，他很快無奈地坦言：“其實研究也沒有用，我們沒辦法給人家罰款，沒發票，執法隊都沒有”。

正道走不通，高曉松跑去杭州，約見國內數個盜版商。談判不是頤指氣使，而是低聲下氣：“大哥們，讓我們先賣10天，咱們盜版再上，行么？”對方理直氣壯地回答：“不行，就給你5天！”“5天根本不夠回本，如果創作者死了，你們盜版誰去？”盜版商細細一想，感覺有道理，動搖了：“那就一禮拜，你們一禮拜，我們就上。”

這場殘酷又諷刺的商業談判，高曉松在很多場合提過很多次，頗有一些黑幫小說的氣息。版權保護不夠完善的音樂領域，創作者的生存困境，一目瞭然。在版權保護、產業鏈條相對完善的電影領域，“頭部創作者”享受到了巨大紅利，1999年，劉曉慶的名字竟然掛在美國《福布斯》雜誌中國首富排行榜上，雖然很快被胡潤榜單踢出首富榜，但其財富創造能力可見一斑。

高曉松顯然不夠“好命”，自己辛辛苦苦寫歌，還要看盜版商的臉色吃飯。90年代末，互聯網技術開始蓬勃興起，這個孕育了巨大商機和數位互聯網巨頭的時代，讓眾多人逆天改命。然而，高曉松們這些傳統音樂人卻迎來了更壞的時代。

互聯網“生瓜蛋子”的野蠻時代

“跟盜版商還能談一談，他們也是江湖人，大家也懂事，但IT這幫生瓜蛋子，一上來就盜版正版一塊打，最後大家都躺在那裡，一起死了。”更可怕的是，代表着先進生產力和時代潮流的互聯網，徹底改變了人們音樂付費的習慣。2000年以後，互聯網崛起的新生力量，讓高曉松這個敢跟盜版商約架的資深頑主也敗下陣來。

1993年，MP3音頻壓縮技術誕生，一首歌被壓縮到幾兆的大小，在互聯網技術的普及下開始鋪天蓋地地傳播。輕輕一點鼠標，歌曲就飛進了千家萬戶，哪還給音樂人討價還價的窗口期。國外免費音樂下載網站MP3.com、Napster迅速壯大，但這些“生瓜蛋子”很快就被國外的傳統音樂巨頭們用版權保護法，打得一命嗚呼。從高曉松的此前境遇，也不難推斷，中國的在線音樂市場會是另一番樣子。

互聯網加持下，用戶可以在網上搜索、免費收聽、下載自己喜歡的任何一首歌。2001年，百度還非常貼心地推出MP3搜索功能，通過從上億的網站中爬取MP3鏈接建立MP3歌曲庫。傳統音樂內容商卻在鋪天蓋地的盜版下載中，迎來了至暗時刻。互聯網沒有發行窗口期，版權方無法跟平台討價還價，告也白告，就只能眼巴巴看着互聯網平台坐收数字音樂需求爆發的紅利，迅速成長壯大。

PC時代，門戶網站紅極一時，音樂服務自然是巨頭們不肯錯過的蛋糕。以新浪、網易、搜狐為首的大型綜合類門戶網站，都推出自己的音樂頻道。與搜索網站不同，門戶網站音樂頻道提供的內容較為綜合，包括音樂收聽、娛樂資訊、社區論壇等功能。由於具有較強的品牌宣傳效應，因此也有較多唱片公司選擇與門戶網站進行合作。2003年，依靠網易在納斯達克上市，丁磊還榮登中國首富寶座，成為第一個躋身中國首富的互聯網人。

在亂拳打死老師傅的時代，電信運營商算是留給傳統音樂人的一方樂土。2003年開始，中國移動、中國聯通、中國電信三大電信運營商的彩鈴服務推出，運營商採取打包購買的形式，為音樂製作人提供了不錯的收入來源。從最開始的《超級女聲》到此後的《中國好聲音》，伴隨着音樂選秀節目一路高歌猛進的，還有電信增值業務帶來的巨大利潤空間。經歷了短暫的春天，隨着微信等網絡通話的普及，彩鈴業務大幅下降，電信運營商對音樂版權採購的體量持續下降。

2003年後，以酷狗、酷我等為代表的P2P在線音樂網站成立。它們以針對性的服務，人性化的頁面，下載播放的方式，讓門戶的音樂業務走到了盡頭，甚至直接將綜合類門戶網站的音樂頻道擠出了歷史舞台。酷狗作為專門的音樂P2P下載工具，日均獨立IP訪問超過500萬，同時在線最高68萬，每天下載次數在500萬次左右。百度MP3頻道的日均PV也在8000萬次以上，日均下載單曲數量1000-1500萬次。2005年，QQ音樂上線，作為QQ的一個附加功能，搶佔着用戶的耳朵。

平台在盜版的灰色地帶賺得盆滿缽滿的時候，版權保護問題終於登上了歷史舞台。從2005年開始，國家版權局開展了長達十年的打擊網絡侵權盜版的“劍網行動”，針對網絡文學、音樂、視頻、遊戲等重點領域，加大打擊力度。盜版打擊並非一蹴而就，昔日的巨頭在版權限制下不斷騰轉挪移。隨着移動互聯網時代的到來，行業在不斷地洗牌，但盜版的問題依然嚴重。

唱片業協會發布的《2012数字音樂報告》指出，中國数字音樂的比重為71%，盜版率為99%，盜版來自網盤和非法下載網站。國家對盜版的打擊力度逐漸加強。曾經以爬取唱片公司鏈接為主的音樂搜索平台難以為繼，在版權的限制下，PC端音樂巨頭開始合併。2012年，百度決定對百度MP3、千千靜聽等平台和產品進行重組，合併為“百度音樂”。

免費類音樂網站，在版權逐漸規範的趨勢下，最終退出歷史舞台，正版化的經營模式順勢打開。數十年的互聯網盜版暴利時代，畫上了句號。

首富亂戰

2013、2014年中國数字音樂產業，各家高價競買音樂版權，開啟了併購與轉型的大洗牌期。“買買買”勝出的邏輯非常簡單：群雄持久戰，彈藥充足者勝。

昔日数字音樂王者，在數十年的積累中已經拿下了一片城池，佔山為王。酷狗音樂作為老牌数字音樂服務商，10多年來一直領跑國內数字音樂產業。2004年酷狗音樂網（電腦版），2008年酷狗音樂手機客戶端，2014年收購酷我音樂，組建成新的海洋音樂集團（后更名中國音樂集團）。由於它布局的音樂版權早，拿到了性價比不錯的版權授權，成為了不容忽視的一極。

伴隨着音樂正版化誕生的QQ音樂，彼時已經走過了9個年頭，雖然與海洋音樂相比資歷尚淺，但其雄厚的經濟實力讓海洋音樂望塵莫及。QQ音樂的朋友圈和資源，在資本和時間的積累中，已經非常華麗。它與200多家唱片公司建立版權合作關係，擁有1500萬首的正版曲庫，在曲庫規模層面佔據絕對優勢。2014年上半年，馬化騰摘下中國首富的桂冠，讓騰訊音樂雄霸天下的底氣更足了。

但馬化騰首富寶座還沒有焐熱，下半年，阿里上市成功，馬雲成為中國首富。IT取代房地產成為首富“聚集地”。隨着移動互聯網時代悄然而至，二馬的財富也在屢創新高。数字音樂產業體量很大，想要買下天下必須有大手筆，騰訊和阿里成了音樂平台的理想歸屬。

2013年，從阿里出走創業六年的蝦米音樂創始人王皓，在版權壓力下投身阿里巴巴。這一年，用戶量超兩億的天天動聽，也迫於版權壓力賣身阿里。它們成為阿里巴巴25個事業部之一，阿里正式入局音樂角逐，成為華納、環球、索尼、滾石、寰亞等一眾國內外大牌唱片公司的戰略夥伴。迅速崛起的阿里成為音樂市場三足鼎立者之一。

對於数字音樂這片天下，二馬各有自己的雄心壯志。

做2C生意起家的騰訊，延續了此前的模式，不斷在“聽、看、唱、玩”的不同音樂使用場景中合縱連橫，擴大自己的戰略版圖。QQ音樂、酷我聚星、全民K歌，通過活動、社交、直播等等不斷搶佔用戶資源。

做2B生意起家的阿里，希望建立一個音樂版的淘寶——音樂生態圈，為藝人最大化挖掘潛在商業價值。雖然入局較晚，但彼時馬雲手裡的兩張王牌：天天動聽和蝦米音樂，市場佔比超過20%，不容小覷。

善於在二馬夾縫中求生存的昔日首富丁磊，亂世之中衝出重圍，在音樂領域展現其過人本領。在2015年音樂史上最嚴的版權令發布前夕，網易雲音樂在社交和小眾的精準定位下，開始迅猛發展。

各家開始重新瓜分天下，天下也從此變得割裂。蝦米在阿里撐腰下，買了滾石、《中國好聲音3》、《我是歌手》第四季，還從騰訊手中搶回了華研（旗下包括SHE、飛輪海、林宥嘉等歌手）。網易、騰訊的自有版權庫，同樣是獨家佔有，用戶只能在三個平台之間來回切換。但除了軍備之戰，騰訊還有殺手鐧來應對所有“攪局者”。

2015年2月，蝦米音樂、天天動聽、網易雲音樂三款音樂軟件先後被微信屏蔽。騰訊雖然用打擊盜版的言論為屏蔽辯護，但爭奪市場份額之心毋庸置疑。小部分人繼續用截圖的方式來進行音樂分享，但更多的人不得不默默地裝上了QQ音樂。畢竟周杰倫、五月天、蕭敬騰、韓庚、林俊傑等人在內的一批歌手的獨家版權只有騰訊有。

上有政策下有對策。雖然周杰倫是QQ音樂的獨家，但網易雲音樂的用戶卻可以毫無壓力地試聽並下載周杰倫的全部30盤專輯。只不過在播放這些音樂時，會滾過一行字幕：“音樂來自第三方。”蝦米花重金買下了華研國際的版權，但QQ音樂上，林宥嘉的曲目仍被試聽和下載，同樣有一行小字：“音樂來自第三方。”2015年11月，國家政策要求，所有互聯網平台上未授權的歌曲被全部拿下，数字音樂領域的版權問題終於解決了。直到被免費版權和內容扶持起來的互聯網企業有了反哺能力，盼了20年的版權保護政策才落地。

視頻行業完成正版化后，行業洗牌，隨之而來的是影視行業的井噴。張朝陽甚至開玩笑說，“如今女明星都不嫁豪門，而要改嫁男明星了。”這一切似乎預示着國內流行音樂人20多年遊走於法律庇護之外的日子終將結束，四處告狀無門的高曉松們的好日子終於要來了。音樂行業正版化之後，被藏在巨頭紛爭背後的高曉松們，終於該揚眉吐氣了吧。

高曉松的秋菊之困

無論是在三巨頭之間，還是三位首富之間的音樂競爭中，阿里都相對稚嫩。為了讓自己顯得更加老練沉穩，找一個資歷豐富的掌舵者是個迅速成熟的辦法。就這樣，高曉松、何炅、宋柯，這些在音樂圈有資歷有人脈的元老級人物，被搬來壓陣。

2015年7月，高曉松加盟阿里音樂，出任董事長。幾乎被消聲數年的高曉松，居然在十幾年紛紜變化之後，做起了昔日“生瓜蛋子”們的領班。從曾經法外之境的版權困惑，到今天超級嚴格的版權制度，和市場上愈演愈烈的版權大戰。高曉松迎來了創作者的好時代，但坐到了阿里的辦公室，他卻不得不為水漲船高的版權價格發愁。

擺在高曉松面前的有兩條路，一條路是收集天下所有的雞蛋和賣雞蛋的店鋪，另外一條路是籠絡天下所有下蛋的母雞。騰訊選擇前者，但高曉松和阿里更傾向後者。2016年，高曉松創作了《生活不止眼前的苟且》，贈送給了東家阿里，版權費分文未取。這首歌的火爆，讓他堅定了守住下蛋母雞的正確性。

2016年，天天動聽用戶點了一下更新按鈕，然後這個APP就毫無徵兆的人間蒸發了，定位為音樂淘寶的——阿里星球取而代之。阿里星球除了天天動聽音樂庫服務，還有明星廣場、明星資訊、熱門活動、明星商城、直播等音樂產業鏈一條龍。龐大的平台屬性，分散的用戶定位，複雜的用戶界面，讓這個APP飽受詬病。

有人說，高曉松不是在執行他的雄心壯志，而是在追逐一個十年之內都無法實現的痴心妄想。一番操作之後，當年10月份阿里星球關閉，曾經兩億多用戶的天天動聽徹底退出了歷史舞台。高曉松打飛了馬雲的一張音樂王牌，但這件事更大的成本是機會成本。

在高曉松做夢的這一年，2016年7月，馬化騰將中國音樂集團收入囊中，成為版權音樂的最大佔有者。對於昔日王者中國音樂集團而言，這是最好的結局。雖然表面上它依然是音樂市場上的三巨頭之一，但隨着版權合同的到期，中國音樂集團越來越沒有了繼續雄霸天下的能力。與騰訊結合，就是四平八穩的龍頭了。而且合併后，一個音樂版權可以由多家平台分攤版權費，不但減少了重複購買版權的交易成本，而且可以通過差異化運營滿足不同的消費需求。兼并后騰訊係數字音樂平台將佔據48.91%的市場份額，阿里已經遠不是其對手了。

而等到阿里回過神來，發現自己為了一個太過遙遠的海市蜃樓，丟了眼下的城池，已經為時已晚。本想着有了平台，就會有歌手，然後音樂就會源源不斷，用戶就會不請自來，一如當年的淘寶。但騰訊卻用現成的版權作品和平台，將用戶一波波地端走了，市場上能等得了阿里音樂瓜熟蒂落的用戶寥寥無幾。天天動聽弄廢了，剩下的蝦米用戶數量有限，讓版權購買的成本分攤到每一個用戶身上奇高無比。用戶基數小，在版權購買上被處處掣肘，從而形成惡性循環。

9月，阿里趕緊將高曉松升任阿里娛樂戰略委員會主席，將CEO宋柯提升為董事長，架空兩人的權利。此後阿里音樂的負責人開始由文娛板塊的各種風雲人物兼任。蝦米音樂的創辦者王皓還被請回來，但也很快離開戰場。錯過風口期的阿里音樂，大勢已去，苦苦掙扎也於事無補。更何況阿里文娛眾多業務都是無底洞，音樂很難獲得戰略上的高度扶持。本該坐擁數億用戶的阿里音樂，在頻繁的人事變動中，元氣大傷，幾乎只剩下華研的歌手SHE等，撐着版權的場面。

短短一年之後，2018年7月，騰訊旗下QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民K歌的MAU分別達到2.9億、3.5億、1.3億、1.5億，市佔率達75%，成為音樂流媒體行業領頭羊。迷途的阿里，給了網易反超的機會。主打分享和發現的網易雲音樂以精準的個性化推薦和私人FM、海量“歌單”內容、高質量樂評氛圍，成功突圍。據月活躍用戶的體量，騰訊音樂、網易雲音樂和阿里音樂成為新的市場三甲。

2019年初，酷狗音樂月活2.94億，QQ音樂2.72億，網易雲音樂1.4億，相比之下，阿里旗下的蝦米音樂不足5000萬，被頭部APP甩出很遠的距離。阿里音樂的墜落還在繼續。2019年6月，手握SHE、田馥甄等歌手版權的華研轉投騰訊音樂陣營，這意味着蝦米音樂失去了最後一塊重要的版權陣地。同年8月，網易官方宣布，網易雲音樂用戶突破8億，同比增長50%，網易雲音樂聲稱在社區屬性上比QQ音樂更有優勢。

對於阿里而言，籠絡網易雲音樂是留在場內的“新希望”。在一個沒有流量紅利、優質內容價值凸顯的時代，熬過亂戰時期的網易雲音樂，已然成為巨頭們為開闢捷途而爭相收買的對象。百度為了獲得留在場上的機會入股了網易。9月，丁磊在將網易考拉以20億美元賣給阿里之時，網易雲音樂也拿到了阿里系的7億美元融資，占股約20%。此後，網易雲音樂和蝦米即將合併的消息，一直不斷被提及。

最近，一則消息炸出了網友的萬千思緒。11月29日，微博認證為“NOVA娛樂主理人，前華納音樂/環球音樂中國區市場總監”的用戶表示，蝦米音樂將於明年1月關閉。其在評論中還稱，“太可惜了，即使單純看音樂分類和專輯單曲EP等分類，至今也是蝦米最專業”。11月30日早間，微博話題#蝦米音樂#衝上熱搜，閱讀量達2.5億。蝦米音樂官方回應稱“不予置評”，讓用戶更有理由為蝦米寫送別詞了。

悲痛之餘，有人指責阿里大文娛的架構害人，有人再次挖出了打飛天天動聽這個好牌的高曉松。阿里音樂的隕落，高曉松不能推諉，但說他一個人毀了阿里音樂難免有失偏頗。與騰訊音樂的系統能力相比，阿里瘸腿的不止一點。

版權、社交和用戶，共同組成了騰訊音樂泛娛樂生態系統的核心部分，這是騰訊率先實現盈利的根源。海量音樂版權是騰訊音樂在多年的戰略部署下形成的利潤點，並對其他平台樹立了利潤屏障；背靠騰訊兩大社交平台，基於音樂內容進行延伸的創新性商業模式，既是利潤源也是利潤屏障；海量用戶，是騰訊音樂盈利的基礎，也是騰訊音樂盈利模式下取得成功的結果。

2015年，版權保護政策的確立，觸發了騰訊音樂的迅速擴張。近年，網絡音樂格局已定，已經勝券在握的騰訊獨佔鰲頭，卻黯然神傷。版權大戰，騰訊贏了天下，但輸了利潤啊。騰訊開始“痛改前非”，做版權分銷，跟市場分享勝利的果實。

最近，騰訊音樂果真拿到了超預期的財報。2020年第三季度，騰訊音樂總營收、凈利潤、調整后凈利潤、在線音樂收入、社交娛樂收入、在線音樂訂閱收入等多項核心數據均創單季新高，在線音樂付費用戶達到5170萬、付費率破8%，多項業務取得里程碑式好成績。

蝦米音樂前途未卜，還有沒有人能撼動騰訊音樂的江山？抖音快手強勢崛起背後，是小視頻的瘋狂，更是音樂的狂歡。但終究能否成氣候，等時間來回答吧。

【本文作者金梅，由合作夥伴微信公眾號：礪石商業評論授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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2021-02-26

泡泡瑪特“賭運亨通”

Post By admin 當鋪金融 , , , , , , , ,

人類生來愛賭，Z世代（1995-2009年出生，又稱互聯網世代）貌似青出於藍。遊戲直播可賭，潮鞋可賭，潮流玩具亦可賭。

既得利益者會強調“小賭怡情，大賭才灼身”。對於小賭怡情，諾貝爾經濟學獎得主Daniel Kahneman有句箴言“一個人如果不能平靜地面對自己的損失，就會參与到他原本不可能接受的賭博”。平靜？何其難。

行為經濟學告訴你：大數法則決定“久賭神仙輸”，而人們又天生厭惡損失，贏1萬元的快樂遠小於輸1萬元的痛苦，因此會不斷尋求翻本，所以才有那麼賭潮玩/潮鞋的Z世代“破產姐妹”“破產兄弟”。

能量守恆決定有輸家就有贏家：Z世代小散輸了，泡泡瑪特(HK:09992)就贏了——今天，營收從2017年的1.6億元到2019年的16.8億元、CAGR（複合年均增長率）為226%的它，將正式登錄港股：IPO定價38.5港元，已獲356倍認購，首发上市的市值超過500億港元。

泡泡瑪特是怎麼個贏法？

大多數投資者不理解年輕人行為模式的成因與訴求，有很多聲音武斷的表示00后炒鞋炒盲盒的行為很nt（腦癱），錦緞研究員認為在本質處理解Z世代所成就的泡泡瑪特“賭運”，有三件事需要釐清：

潮流與青年亞文化

賭博重塑亞文化衍生行業

M型社會與窮尾市場

圖1：“我承認我有賭的成分”，來源：網絡

潮流與亞文化

不懂Z世代潮流=與未來主力消費人群無緣。

與未來主力消費人群無緣=企業陷入邊緣和過氣。

年輕人的潮流是什麼？某短視頻平台對Z世代用戶畫像關鍵詞TOP5排序：1盲盒、2漢服、3JK、4潮鞋、5電競。電競已逐漸成為體育競技項目主流化，前四項Z世代潮流都可歸結為亞文化。

所謂亞文化，伯明翰學派（對青年亞文化理論影響最大的學派）給的定義：

亞文化是更廣泛的文化內種種富有意味而別具一格的協商。他們同身處社會與歷史大結構中的某些社會群體所遭際的特殊地位、曖昧狀態與具體矛盾相應。

上述定義至少90%的人看不懂，分為三個分論點就好理解：

1）亞文化具有“抵抗性”，與更廣泛文化（主導文化和父輩文化）發生矛盾，具有異端、越軌的傾向。

2）具有“風格化”，亞文化不採取激烈和極端的方式抵抗，而是較溫和的“協商”，體現在審美、休閑和消費等領域，是富有意味和不拘一格的。

3）具有“邊緣性”，與更廣泛的文化相比，亞文化多處在邊緣、弱勢及特殊的位置（如青少年、草根、同性戀等）。

亞文化生意往往很短命，存在時間短暫。“盲盒、漢服、JK、潮鞋”等亞文化理論上會很快消逝，或者一直停留在小眾階段。

不信你看上世紀50年代-70年代的英國，各式亞文化——無賴青年、摩登族、搖滾派、嬉皮士、慕嬉士，光頭仔、足球流氓、朋克——你方唱罷我登場，好不熱鬧。三五年時間，就會有一種亞文化被收編，或轉換為另一種亞文化。

再譬如中國各種亞文化社區，貓撲、天涯、鐵血、豆瓣和虎撲，當初都紅極一時，然後就沒有然後。舉個近期例子，Blued（藍城兄弟2020年7月登陸美股）是中國最大的LGBT——女同性戀者Lesbians、男同性戀者Gays、雙性戀者Bisexuals與跨性別者Transgender——社區，2018年Q1至今DAU從200萬到250萬，今年前三個季度收入7.5億元，虧損3億元。股價跌35.89跌至10.74美元，市值僅3.8億美元，一幅價值毀滅股的走勢。

圖3：藍城兄弟DAU，來源：其招股書

圖4：藍城兄弟股價，來源：wind金融終端

亞文化生意短命或者說做不大，底層邏輯在於：

青年一代是社會的希望，歷來是主流文化實施權利的重點對象。當青年亞文化的風格出現並且開始自下而上地傳播以後，主流文化當然不會坐視不理。它會一刻不停地對青年亞文化進行界定、貼標籤、遏制、散播、化解、消毒、利用、開發……試圖把亞文化的風格整合、吸納進佔主導地位的社會秩序中，這一過程就是“收編”（incorporation）。

收編的簡要過程大概是亞文化風格出現，商業收編開始（亞文化被柴米油鹽打敗），風格的緩和，亞文化風格成為消費風格和市場風格，亞文化風格失去抵抗意義或改弦更張。

說好亞文化生意命短做不大，上文強調了2遍，但是凡事皆有例外。泡泡瑪特就是例外，它表示要用業績錘作者的臉，再來回顧並補充前文對泡泡瑪特業績的描述：

盲盒模式（用戶神秘隱藏款）經營IP潮流玩具的泡泡瑪特，快要在港股上市，它的營收從2017年的1.6億元到16.8億元，CAGR為226%。2020上半年營收8.2億元，同比增長50%；Non-gaap凈利潤1.8億元，相應凈利率潤為21.8%。

從IPO定價來看，市場對泡泡瑪特非常看好。總股本13.816億，IPO定價38.5港元（發行價範圍是31.5港元-38.5港元，市場直接就給了上限），首发上市的市值高達532億港元。不僅是上限定價，而且泡泡瑪特國際配售提前2天結束認購。大概3、4個億的年利潤支撐500多億港幣的市值，泡泡瑪特市盈率上百倍。

為什麼泡泡瑪特這類潮流玩具亞文化，好像並不那麼短命與做不大？錦緞研究員認為關鍵在於：賭，用戶賭自己是天命之子，投資人賭自己勝天半子。

賭博重塑亞文化衍生行業

盲盒這一帶有賭的成分的營銷方式，從2016年開始，徹底改變泡泡瑪特的命運。讓我們先從什麼是盲盒說起。

1）盲盒看起來很誘人

盲盒，blind box。顧名思義，就是一個看不見裏面東西的盒子，它裝着不同樣式的潮流玩具，但你不知道裏面到底裝着哪一款。具體到泡泡瑪特的盲盒，遊戲規則如下：

出售可以是單個散盒，也可以是整套12盒。

均價大概50元/盒左右，門檻非常的低。

盲盒最大的魅力在於有幾率抽中“神秘隱藏款”。

圖5：盲盒規則，來源：泡泡瑪特招股書

魅力在於一旦抽中所謂的隱藏款。

就可以二手市場高價售出。

聊聊細節和數據——市場上的盲盒以系列為單位上市，通常每個系列7-13款不同設計，在價值上大致分為四種，普通款、雷款、熱門款、隱藏款。隱藏款又叫神秘款，爆率1/144。

隱藏款因為稀少，存在溢價空間，原價50元左右的隱藏款將在二手市場被炒到每隻600-1500元，翻倍10-25倍，且供不應求，由此吸引更為廣泛的人群參与。

2）普通玩家賭盲盒穩定賠錢

凡是懂點統計學，都不會去買盲盒，因為預期收益很低。預期收益E=∑xP，其中x為收益倍數，P概率。盲盒這種玩法的預期收益，本質上和老虎機類似，模擬一下：

普通款x為0.3，數量眾多隻能二手賤賣，P為95%以上。

稀有款x為19（扣掉1倍本金），數量眾多隻能二手賤賣，P為1/44（即0.69%）。

雷款x為-1，沒人想要謂之雷，P為參照稀有款。

其它熱門款x為4（扣掉1倍本金），P為（1-上述概率總和）。

則盲盒E=∑xP=（（1-0.7）×0.95）+（（20-1）×0.0069）+（（0-1）×0.0069）+（（5-1）×3.61%）=0.56——意思是1塊錢變成0.56元，玩家穩定賠錢的。

以上為理論預期收益模擬，真實世界的普通玩家還要被“老鳥”們再刷低一截預期收益。

少部分老鳥玩出了門道，它們一般能跟特定門店員工合作，有盲盒上新了，老鳥能通過各種技巧——“搖盒”、“捏盒”、“摳盒”，更牛的使高精度电子秤（精確到0.01g的那種）記錄各種盲盒重量先篩選一遍。還有的店員就直接上陣，覺得哪個盲盒有戲就用親戚朋友手機付款規避公司監管。

普通用戶不懂什麼統計學，不懂什麼內幕玩法，一腔熱血抽盲盒。如前所述，預期收益模型之下，大數法則決定“久賭神仙輸”，而人們又天生厭惡損失，贏1萬元的快樂遠小於輸1萬元的痛苦，因此會不斷尋求翻本，所以才有那麼多賭潮玩潮鞋的Z世代破產姐妹、破產兄弟。

所謂“一入盲盒深似海，從此錢包是路人”。

圖6：賭神高進，來源：網絡

3）泡泡瑪特憑藉盲盒賭運亨通

能量守恆決定有輸家就有贏家：Z世代的小散輸了，泡泡瑪特(HK:09992)等公司卻贏了。

泡泡瑪特的財務數據上文講了，此處談談它業績飛躍式增長和盲盒的關係。先說結論：沒有盲盒模式就沒有今天的泡泡瑪特。

泡泡瑪特從2017年開始起勢，不可忽視的是它在2016年推出“molly星座”盲盒系列。泡泡瑪特分部業務CAGR的數據足以證明盲盒的與眾不同，其招股書提到：

盲盒由於其互動式購買體驗及日益提升的知名度，2015年至2019年的複合年增長率為143.2%，遠高於其他潮流玩具產品類別29.7%的複合年增長率。

由於盲盒銷售以不可見、偶然性作載體和表現形式，迎合賭徒心理，其“不確定性”成為影響購買的重要因素，不僅強化了人們對結果的預期心理以及可能會獲得的驚喜感，反過來還會加強重複決策，提高復購率，最終催化行為依賴與迷戀，讓盲盒一時間成為令人上癮的存在。

上癮了，商業模式就變了：

泡泡瑪特獲得定價權，品牌盲盒ASP（平均售價）從2017年的43元上升到2019年的51元，第三方盲盒ASP從41元到52元。而盲盒產品的毛利率從2017年的58.9%上升到2020年H1的70.5%。

更重要的是，你看，營收大幅增長且毛利率提高的情況下，泡泡瑪特的銷售成本還能從2017年的32%降低到2019年的21.5%。經濟學有個理論，如果某行業產品的主要要素成本曲線下降，那麼該行業必將出現劇變——所以有盲盒助力泡泡瑪特掙脫亞文化“收編周期”的戲碼。

泡泡瑪特能有今天，精髓在於盲盒附着的賭博性質，可謂“賭運亨通”。未來幾年泡泡瑪特還要繼續強化盲盒，可觀其品牌盲盒的數目，2017年是8個，2019年是49個，2020年63個，2121年再翻一倍多到131個。

圖7：盲盒系列開發的計劃數量，來源：泡泡瑪特招股書

4）市佔率說明誰賭的更凶

泡泡瑪特是中國潮流玩具龍頭，2019年潮玩市場規模207億元，泡泡瑪特營收17.6億元，市佔率8.5%。第2-5名市佔率分別為7.7%（歐洲公司）、3.3%（香港公司）、1.7%（日本公司）、1.6%（美國公司）。頭幾個玩家市佔率的差距沒那麼大。

但在盲盒領域就是另一份情景，據頭豹研究院數據，2019年中國盲盒市場規模預測值為28.8億，如果這個數據誤差不太大，那代表泡泡瑪特在盲盒領域的市佔率為47.2%（2019年泡泡瑪特盲盒營收13.6億元），遠超其它潮玩競爭者。

潮玩界有且只有泡泡瑪特“賭運亨通”！

行文到此，還沒完。

我們不僅要揭示企業經營發展的關鍵脈絡，還必須了解為什麼Z世代這麼愛賭，看到社會學的根源。

M型社會與窮尾市場

Z世代真的很愛賭，或者說有很多公司和平台有意無意的為它們提供賭檯，這有些刷新錦緞研究員的認知。

NBA可賭。央視因為“莫雷事件”不播NBA，買下獨家網絡播放版權的騰訊體育價格太貴，導致很多年輕人去看盜版NBA信號，那些做盜版信號的人——業餘直播說球，專業做私域流量群去教唆年輕人賭博。過去一年體育“賭狗”多了不少。

遊戲直播可賭。比如在鬥魚平台，競技類遊戲的主播讓用戶猜輸贏，賭注是“魚丸”，這個魚丸最終可在某些QQ群交易現金。虎牙平台也存在類似鬥魚賭“魚丸”的情況，不過它的名字更脫鈎，叫“種豆”。

圖8：賭“魚丸”，來源：鬥魚APP直播間截圖

短視頻平台可賭。抖音和快手上都有#幸運盒子#話題，可以去看看，有抽現金的（那哥們特鯊凋），有抽iPhone的，啥都有。這個幸運盒子是盲盒的一種，只是沒有IP，沒有那麼規範，更坑罷了。

圖9：賭“幸運盒子”，來源：抖音和快手APP截圖

還有咱前面說的賭盲盒，賭鞋……

為什麼Z時代這麼愛賭？自有其社會性成因。

人類社會的理想藍圖是：中產階級占絕大多數，極富和貧困都只佔少數，這也是常說的“橄欖形社會”。

圖10：橄欖型社會，來源：網絡

但現狀卻呈現大前研一《M型社會》的發展狀況，中產將快速消失，“雙尾效應”將日益劇烈——橫軸扁且長，縱軸高且寬，中間凹陷——這也是我們常說的2-8定律甚至1-9定律。

圖11：雙尾效應，來源：網絡

由此，M型社會誕生新窮人，誕生窮尾市場。

他們收入雖然降低，品味和格調卻不會降低，會去追捧——價格2星，做工2星，設計4星，品類5星，賣場5星，潮流敏感度5星的ZARA，這一類量身定奪的品牌。

也會放棄遙遙無期的儲蓄購置大類固定資產的夢想，使可支配收入比例增大，熱衷小成本的“搏一搏單車變摩托”，迷戀小概率事件，比如均價50元左右的盲盒正中其下懷。

行為經濟學的前景理論里有個反射效應，說在悲觀的預期下，人們更願意賭一把。Z世代的各種賭，簡單的說是反映對前途的悲觀。這些現象短期還看不到潮湧式負反饋跡象，但颶風起於青萍，此時此處更應須多些憂患。

無論如何，衷心希望Z世代能快樂成長，希望每個孩子都能擁有心儀的玩具和心愛的球鞋。

【本文作者革鼎，由合作夥伴微信公眾號：錦緞授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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2021-02-26

天眼查再度選吳剛做代言人，背後邏輯何在？

Post By admin 當鋪金融 , , , , , ,

在中國，叫吳剛這個名字的人不在少數，最知名的應該是廣寒宮傳說里的那位。也因此，最近演員吳剛送“嫦娥五號”登月，這個帶有諧音梗的詼諧話題被熱議。

作為一名老戲骨，他在《人民的名義》《慶余年》等電視劇中塑造的角色深入人心；在現實生活中，吳剛老師代言的廣告雖然不多，但也同樣是“深入人心”：自從去年年底做為天眼查的代言人以來，人們在北上廣等一線城市的地鐵站和戶外總能看到吳剛老師“查公司，查老闆，查關係”的巨幅廣告。

而就在12月9號，天眼查官宣與吳剛續簽代言人協議，雙方合作進入第二個年頭。

一開始很多人都不太理解，天眼查為什麼選擇吳剛做代言人。後來才知道，重點在“眼”這個字上。

眾所周知，演員的最高境界是不言不語即傳達，眼神的表現力尤為重要。有時候眼神能殺人，也能救人。吳剛恰恰就是一位善於用眼神表演的人。

他眼神似乎能洞察人的內心，又能過濾一切。這與天眼查的產品和品牌精神內核，頗有異曲同工之處，兩者的結合帶來了1+1＞2的效果。

在即將過去的2020年，天眼查已經成長為有3億用戶的國民級商業查詢工具。有用戶這樣評價，吳剛做代言人這一年，天眼查不再是一小撮專業人士的工具，而慢慢成為一種普通人的商業查詢工具，它讓普通人開始意識到基本的商業信息是公開透明的，是有簡潔渠道可以查詢的，並不是秘密。

換句話說，天眼查很大程度上保證了普通人在商業信息方面的知情權。

打造“眼技”CP

有些演員，一個眼神就能演活一個角色的靈魂。

《破冰行動》里，演員吳剛（飾李維民）是副局長，是一個像諸葛亮那樣心思縝密、運籌帷幄的角色。即便戴着眼鏡，也掩蓋不了他犀利、洞穿一切的眼神。

其中有兩場眼神戲，堪稱經典。

一開始，有場抓捕毒販的戲，李維民布控失敗，在公安廳領導面前把戲演砸了，一組鏡頭裡他眼底肌肉輕微顫抖的表情特寫引起了觀眾紛紛感嘆，“果然是好演員，連眼袋都會演戲。”

還有一場，是李維民遇上了林耀東（演員王勁松飾），一個是掃毒行動的布局者，一個是權傾一方的大毒梟，兩人互相隱瞞身份，一黑一白，一明一暗，眼神交匯間暗流涌動，客氣的言辭中盡顯刀光劍影，幾分鐘的對手戲，讓人心驚膽戰，觀眾大讚“神仙演技。”

但這隻是吳剛“眼技”中的兩個瞬間。

吳剛的每一個眼神都是戲。陳凱歌曾經評價他說，吳剛的演技實在是好，他是吳一條。

從電視劇《潛伏》里的陸橋山，再到獲得金雞獎最佳男演員獎的《鐵人》中王進喜，諜戰片《風聲》里的六爺，《人民的名義》中達康書記，到《慶余年》里的陳萍萍，吳剛塑造的每個角色都生動鮮活，讓人覺得那就是現實一樣的存在。

有人拿吳剛的眼神跟老虎做了一張對比圖，果然是犀利十足，一個眼神就能秒殺一切，眉眼之間都是威嚴和凌厲。

幾部作品下來，吳剛不僅靠眼技封神，而且還形成了公正、權威、正面、穩重、睿智的人設，並且擁有深厚的群眾基礎。而這個人設恰好與天眼查倡導的理念相吻合。

天眼查堅持只採用公開數據，加上自身獨有的核心大數據處理能力，將原本散落在不同渠道的商業信息整合后深度挖掘和分析，形成獨有的“天眼數據鏈”，從而幫助到每一個人在透明、平等、清晰的信息前做出理性的決策，是實實在在能夠促進誠信社會建設、保障商業安全的大數據產品。

此前，吳剛經紀公司紫薇星空發言人表示，吳剛“非常愛惜自己的羽毛”，他對所代言產品的產品質量和功能，可靠性，社會性和影響力都有很高的要求。在眾多尋求合作中，天眼查最終以“公平看清世界”的使命打動了吳剛。

自信與不安，兩種新眼神，多種功能延伸

“感謝天眼查提供的禮品，我也來辦一回抽獎，天眼一下，1209張明察秋毫卡奉上，諸位火速啊，轉發評論本條，12月11日開獎。”本周三，吳剛在微博上發布。

這是吳剛與天眼查續約代言人之後首次發布的微博。與此次簽約同時進行的，還有吳剛專門為天眼查定製的兩款“眼神”。

一款是不安的眼神。吳剛正在緊張的查找一些蛛絲馬跡，桌子上堆滿了各種資料，合同表面寫着合作共贏，可是藏在封面這幾個字背後的，一定是對方的真誠么？這筆交易，充滿了不確定性。眉頭緊鎖之間，達康打開天眼查APP，交易之前，天眼一下。

短片中，吳剛化身為一名炫酷的商業精英。那深邃的眼眸，彷彿每一個眼神都能嚇死坑蒙拐騙的壞人，每一秒堪稱精彩。

另一款是自信的眼神。吳剛在喝茶，下屬把企業背景調查資料拿到面前，他押了一口茶水，自信地說，天眼一下。意思是，企業背景調查不用費這麼大勁，只要一個APP就搞定了。

這兩種眼神背後展示的吳剛的高超“眼技”，也展示了天眼查的多樣化功能。

在很多的公司合作項目中，合作夥伴不守信用，捲款跑路，或者違法亂紀把合作方帶入坑的案例數不勝數。天眼查作為商業查詢工具，穩准狠，幫助人們防坑防騙，一眼辨得真假，也是“眼技”實力派。

以天眼查“天眼風險”功能上“預警提示”功能為例，通過收錄公司運作過程中相關法人、股東以及註冊資本變更等信息，能提前提醒用戶注意公司或者“老闆”的經營健康情況。

加上之前的“自身風險“以及“周邊風險“的功能，這三大看家法寶，實現用戶提供對各個公司實體風險從預警到洞察的全方位把控。

可以說，“天眼風險”幾乎覆蓋了企業經營過程中可能涉及的各種風險，包括：失信被執行人、經營異常、司法協助、開庭公告等多方面的內容。

企業自身風險中，高風險信息有：被執行信息、失信信息，警示信息包括了：司法風險、監管風險、經營風險等。

商業叢林里，風險無處不在，同時它也是可以傳遞的，除了關注企業的自身風險，還需要關注“周邊風險”，包括其母公司與子公司。這些商業信息，統統都可以在天眼查上查到。

用戶3億，國民級查詢工具誕生

事實上，即便是沒有代言人，互聯網用戶也很難忽略天眼查的存在了。

經過6年的發展，它已經擁有3億用戶，收錄了2.2億家社會主體，300多種維度信息及時更新。

作為天眼查的用戶之一，有人表示，天眼查的功能更新換代頻率很快。比如，除了廣告代言上說的查公司，查老闆，查關係這些基本的功能以外，天眼查還支持監控某家公司。

舉個例子，只要輸入一家公司之後，在頁面底端有監控按鈕，點擊這個按鈕，填寫接收信息的郵箱之後，如果這家公司工商層面再有任何風吹草動，天眼查都會第一時間同步到監控郵箱中。

天眼查將“人人都能用，人人都會用，人人都在用”為產品目標，跳脫出一般工具類產品單一使用場景的桎梏，用戶貫穿各個年齡層，無論是在求職的大學生、還是身處職場的中青年、或者整天被人上門推銷保健品的老年人，都能通過天眼查防坑防騙，保障自身權益。

這是天眼查自從聘請吳剛當代言人之後，在品牌方面形成中重要共識，也慢慢成為一種用戶心智。

一位資深天眼查用戶評價，以前商業信息都被當成秘密，成為一小撮懂商業人群的“特權”，普通人做生意冒很大風險，是天眼查，讓查詢商業信息變成一件普通人也能簡單操作的事情，保證了普通人的知情權。

近年來，天眼查不斷實現內容破圈。除了邀請吳剛這位群眾基礎深厚的代言人以外，在天眼查的官方社交平台，微信、微博等傳播渠道，經常第一時間深挖熱點事件背後的商業邏輯。

現如今，就連剛畢業的大學生找工作，也會上天眼查上去查一查，一家公司是否存在不良信用，或者是否存在融資等信息。

這個世界，原本就是陽光與黑暗並存，多一分透明，就少一分黑暗。希望“達康書記”代言天眼查的新一年，強強聯合的“眼技派”，能讓更多人感受到透明和公正的魅力。

【本文作者藍蓮花，由合作夥伴微信公眾號：剁椒娛投授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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2021-02-26

定量用鹽、智慧選址，餐飲SaaS還有哪些神奇魔法？

Post By admin 當鋪金融 , , , , , , ,

味道是一個玄而又玄的東西，對餐飲店家來說，如何把味道“標品化”，提供質量穩定菜品，是一個令人頭疼的大難題。

一家陝派新面品牌找到了一個創新式的解法。這家名為海鮮先生九頑爆肚面的餐飲店，選擇用早晚盤庫來管理廚師，比如，炒一份面要用一克鹽，一天賣了一千份面，那麼用950克到1050克鹽就是一個合理的範圍，如果晚上盤點廚師用了1200克鹽，就說明廚師沒有按標準化操作。再結合顧客評論，如果反應味道咸了，那麼廚師就要為此負責了。

支持店家進行盤庫的，是美團餐飲系統的供應鏈管理功能，基於這一数字化系統，店家做到了把餐品味道量化、標準化。

這是疫情發生以來，餐飲行業大力推行数字化改革的一個案例。

疫情讓大量餐飲品牌瀕臨倒閉，同時加速了整個行業数字化轉型步伐。目前可以觀察到，数字化改革已經體現在行業的各個細節上，包括點餐、收銀、營銷，甚至是后廚鹽的用量。

行業激進求變，這背後是深層的焦慮與危機：餐飲行業数字化進程加速，在這場時間更長的競賽中，對新產品與新技術反應不足的品牌將面臨淘汰。

這對餐飲相關平台來說，也是一場大考。餐飲商家自身並不具備数字化能力，其数字化轉型是建立在如上文提到的，平台所提供的供應鏈管理功能之上的。這也意味着，平台方能否提供足夠優質的產品、技術，影響着餐飲行業的未來走向。從根本上看，這取決於平台構建SaaS（Software as a Service）的能力。

那麼，近年來大熱的SaaS，在餐飲這一傳統行業里，究竟該如何施展它的神奇魔法？

SaaS缺位

成立於2015年的一家串串小吃店吉缽缽，在五年時間里發展出了200多家加盟門店。

但在初期，吉缽缽常常會遭遇來自加盟商的挑戰：一些生意比較好的加盟商，會覺得自己不需要依附於品牌，可以自己做自己的。加盟商不服從管理，導致整個加盟體系“連而不鎖”，品牌運營、管控很難推進。

業內把這種現象稱為“天高皇帝遠”，本質上，出現“連而不鎖”的原因在於数字化、透明化管理系統的缺失。

長久以來，餐飲行業的SaaS建設都是缺位的，這導致商家缺少成體系的数字化產品，各加盟店實際情況未得到数字化的呈現，品牌方也無法真實了解加盟門店數據，進而造成信息差與隔閡。

在目前的餐飲行業，連鎖化趨勢越來越明顯之後，SaaS缺位帶來的管理弊端也愈發凸顯。相較於單體商家，連鎖品牌們對餐飲管理系統的需求更加迫切，且追求標準化的運營理念與SaaS適配度更高，能產生的效益也更加明顯。

餐飲行業，尤其是連鎖商家，都期待着一個成熟、便捷、穩定的餐飲管理系統的出現。

但SaaS並不好做，其缺位也不僅體現在餐飲行業，國內，SaaS這一概念在近幾年才逐漸引起重視，行業發展仍在初期。

對比SaaS發展更為成熟的美國，其已擁有約20年的SaaS發展歷史，從2010年開始行業進入成熟期，形成較完整的SaaS生態。發展過程中，圍繞着產品能力、服務能力、線下渠道推廣能力、產品縱向資源整合能力等不斷進行着打磨與升級。

相比之下，國內SaaS行業還有很大發展空間，尤其是在餐飲這一細分賽道，疫情前SaaS的滲透率還很低。疫情之後，餐飲SaaS重要性凸顯，也吸引了更多廠商開始布局。但是，對餐飲業而言，情況會更加複雜。

首先，對餐飲商戶來說，其最看重的就是產品的功能與體驗。產品則包括了硬件和配套的軟件管理系統。

對於硬件，在線下餐飲場景中，需要注意許多細節之處。例如，因餐廳后廚環境高溫、潮濕、易發霉，也可能有小蟲，引發打印機電路短路；餐飲環境吵鬧喧雜，商戶有時聽不到系統提示音。這都要求SaaS廠商要花費更多心思在產品細節體驗上，為餐飲行業設計定製化的硬件產品。

軟件也需要持續進行功能的擴展與升級，以滿足商家的諸多需求。在餐飲行業，以連鎖商家為例，其需求不僅限於加盟商管理，還包括有新店選址、推廣、會員營銷等等。這都要求平台不斷結合商家需求擴展產品功能，賦予商家更完整的数字化能力。

此外，除產品能力外，銷售培訓、產業縱深都是餐飲SaaS所必備的能力。在餐飲這一個受傳統經營理念支配的行業里，SaaS平台要實現供給側改造，需要下苦工來教育、培訓商戶，將平台、商戶、消費者緊密聯繫起來。

對供給側的改造並不輕鬆，但以長期視角來看，這是餐飲行業邁入数字化時代、實現降本增效，所必須完成的工作。

在目前的實踐中，已經能從一些案例中觀察到SaaS對餐飲供給側改造的初步成果。

一直苦惱於加盟商管理的吉缽缽，從2018年開始接觸到了美團餐飲系統。通過這一系統，吉缽缽對各個門店的庫存和損耗情況都能及時知悉，並且通過千元用量管理，降低了食材的損耗，把各個門店的應產率控制在了合理範圍。

在個案之外，面對數量龐大的餐飲商戶，餐飲SaaS要如何複製成功經驗、實現供給側改造？

餐飲SaaS怎麼做？

相較於其他國家，中國餐飲行業其實擁有着極佳的推進数字化的條件。

其原因在於，基於支付寶、微信支付等移動支付工具，國內消費者已經基本養成了电子支付的習慣。此次疫情，又一次讓全民對数字化工具的依賴加深。線上支付，以及線上點單、線上預定等功能，都為餐飲行業提供了大量有價值的數據。

但是，在傳統經營方式中，商家缺乏將這些數據收集、整理、分析的能力，因此錯失了數據中暗藏的有價值信息。許多原本可規避的風險與損失因此發生。

因此，通過數據積累與數據分析能力，為商戶們提供数字化工具，是SaaS平台需要做到的第一點。

美團餐飲系統產品市場負責人王東烽在深圳的一場分享會上，遇到一位品牌負責人，在分享會現場掉下了眼淚。

這位負責人用三年多的時間，開了幾十家店，掙了不少錢。但在第四年，他稍微有點自負，選在了一堆特別差的位置連開10家店，因為他覺得“店太火了，不需要那麼好的位置了”，結果第四年就把前三年的錢賠光了。

這其實是完全可避免的風險，每一個店鋪選址，周邊人流量、消費者更偏愛哪類菜品、能帶來多少成交額，其實都是可以通過數據來模擬推算的。但傳統商家並不具備這一能力，在選址這一重大環節上，更多依靠個人的感知，也因此承擔著較大的風險。

美團餐飲系統中的大數據選址功能，就為商家避免選址風險提供了一個低成本的工具。通過美團餐飲系統進行位置排查，商家只需要花費60元的低成本，就能掌握一個地址有多少活躍的人流、周圍的餐飲分析、顧客畫像。背後支撐這一產品的，是美團平台上累積的大量交易數據。

基於這些數據，美團餐飲系統還能實現新店推廣、效率提升、降低成本、會員營銷、流量扶持等功能。

餐飲SaaS需要做到的第二點，是為商戶提供便捷可用的硬件。

例如說，在餐廳，打印機是一個高頻使用的設備，一旦機器罷工，前廳與后廚之間就無法順暢溝通，餐廳也就無法順暢運轉。對此，美團使用的一個檢測標準是，每台打印機都需要連續打印一萬單，即24小時不停機、連續工作三天，通過這一測試的打印機才符合提供給商家的標準。

諸如此類的嚴苛標準，以及細節打磨，非常考驗平台耐心。如點菜寶採用水滴球面按鍵，提升操作手感；打印機的雙向鋸齒設計，可雙向撕紙不傷手；收音機的一體化鋁合金機身，內置安全引擎，實現軟硬件安全可靠。從美團的實踐中可以窺見硬件設計的不易，其硬件團隊花費了半年時間進行設計與優化，才實現了上述細節。

除了產品打磨外，餐飲SaaS還需要完成的重要工作時對前線團隊賦能，教會商家如何更好地使用餐飲系統，以幫助商家完成数字化轉型。

在此之前，很多商戶已經在使用餐飲数字化系統，但不知道怎麼讓系統作用最大化。比如，商家在桌角貼上點餐碼，但使用率較低。顧客仍覺得人工點餐體驗更好，通過服務員更加省心，掃碼點餐功能便淪為擺設。

對此，產品市場中心推出解決方案的案例小視頻：將炒土豆絲小份價格降至1元，設為掃碼點單的特享優惠，幫助商戶更好的引導顧客使用。

諸如此類的解決方案，是除了產品之外，美團餐飲系統能力的另一大體現。這對餐飲商家來說意義重大，美團公布數據显示，美團餐飲系統可幫助商戶實現門店人員效率提升20%，食材成本降低5%。

SaaS對商家的积極意義無需再多贅述，以另一個視角來看，下了苦工搭建SaaS的廠商也應當獲得其應得的回報。尤其對於已經是本地生活領域核心玩家的美團而言，其大力投入於供給側改造，背後也有着對行業較深的思考。

兩年前，美團CEO王興曾說，供給側的数字化才剛剛開始，但卻是必經之路，“只有把供給側逐步数字化以後，整個数字經濟才完整，整個鏈條才打通。”

這背後的邏輯是，美團想要在供給側建立起穩固的護城河，以連接者、基礎設施構建者的身份，幫助打通整個餐飲行業的数字化鏈路。當行業實現更高效率、更高利潤時，反哺到每一個參与者。

美團對這一項目設定了較長的時間期限。2019年2月，美團決定研發餐飲系統智能版，伴隨新系統的業務征程是七年。有接近美團的人士稱，七年內這個項目將持續投入，即使虧損也不會中止。多年發展中，美團最樂於對外講述的就是有關長期主義的價值判斷，此次大力投入供給側改造，似乎又是一次對長期主義的實踐。

2020年12月，全新的美團餐飲系統正式亮相成都媒體溝通會，美團對供給側的重視程度增加，對大量的底層商家來說，是一個再好不過的消息。在可期待的未來里，伴隨着餐飲管理系統的完善，餐飲將不再是一個難做的生意。

【本文作者婷婷，由合作夥伴微信公眾號：深響授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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2021-02-26

長城汽車，也坐不住了

Post By admin 當鋪金融 , , , , , ,

12月10日，據路透社報道，長城汽車計劃成立新的智能電動汽車獨立品牌，內部將其命名為“SL項目”，該品牌定價將高於現有車型。

對此，長城汽車方面用副總裁傅小康的一句話回應未來汽車日報（ID：auto-time）稱：“大潮將至，我輩當躬身入局！”側面驗證了消息的真實性。

同樣的話，仙豆智能創始人、長城汽車数字化執行官李鵬，在12月9日36氪WISE2020新經濟之王大會上也提到了。李鵬表示，智能電動車的資格賽已經結束，新造車勢力中的勝出者將與傳統車企們迎來決戰。

在今年7月公開反思長城汽車的出路時，長城汽車董事長魏建軍指出，“命懸一線”的長城汽車必須向科技出行公司轉型，將通過流程及数字化變革推進，強化品牌公司管理，品牌公司各作戰單元直接觸達用戶並進行決策。

為配合這一戰略，長城汽車內部進行了大規模組織架構和人事調整。魏建軍則在內部信中指出，將來作戰單元的地位和權力都會拔高。

未來汽車日報（ID：auto-time）此前從知情人士處獲悉，長城汽車正在規劃形成8個獨立的品牌矩陣，坦克可能是其中之一。坦克300目前是WEY品牌旗下的車型名稱，定位智能豪華越野SUV，這款新車在今年廣州車展正式公布了預售價區間：17.58萬-21.38萬元。

接近長城汽車的業內人士告訴未來汽車日報（ID：auto-time），長城汽車已經成立了獨立作戰單元，想要把每一個像坦克這樣有潛力的車型，獨立出來做一個單獨的品牌。

哈弗、長城皮卡、歐拉，加上3年前推出的豪華品牌WEY，長城汽車旗下如今有四大品牌。在如今的競爭環境下，魏建軍認為高端化和出海是中國自主車企突圍的兩大路徑之一。

但WEY的市場表現似乎難堪高端化重任。今年11月，WEY品牌銷量同比下滑12.71%至9122輛；今年1-11月累計銷量68469輛，同比下滑24.47%，在長城汽車四大品牌中降幅最高。此外，其豪華的定位也難以確立。如今WEY品牌累計銷量超40萬輛，但銷量主力為VV5、VV6等價格集中在15萬元左右的車型，並沒有突破20萬元的天花板。

今年下半年以來，隨着蔚來、小鵬、理想三家新勢力股價飆漲、銷量穩步爬坡，智能汽車成為更大範圍的行業共識。傳統自主車企也開始緊張起來，加快從電動車賽道尋求高端化突破的步伐。不僅是長城汽車，東風汽車、廣汽集團、長安汽車、上汽集團等都已經着手布局。

其中，東風選擇發布全新品牌。今年7月，東風汽車正式發布了全新高端電動品牌“嵐圖”；12月18日，嵐圖旗下首款量產車嵐圖FREE將在深圳全球首發亮相。廣汽集團則將旗下埃安品牌作為高端智能品牌正式獨立，廣汽新能源也正式更名為“廣汽埃安新能源汽車有限公司”。

也有車企選擇和頭部科技公司跨界聯手造車，例如長安汽車和上汽集團。

11月，長安汽車宣布和華為、寧德時代共同打造高端智能汽車品牌，旗下高科技的高端智能產品也即將推出。沒過多久，上汽集團、浦東新區、阿里巴巴三方合資的高端純電汽車品牌“智己汽車”正式簽約，首輪融資達到100億人民幣，該品牌首款產品將是一款轎車，計劃明年上路。

對比之下，長城汽車雖然一直沒有官宣進軍高端新能源汽車市場，但在7月20日“檸檬”、“坦克”、“咖啡智能”三大技術平台發布當天，長城汽車也請來了阿里、騰訊、高通、華為、百度等多家跨界科技巨頭，以示数字化和智能化變革決心。

“傳統車企向数字化轉型的時間窗口只剩下2-3年。”長城汽車数字化執行官李鵬在接受未來汽車日報（ID：auto-time）採訪時表示。

在12月9日的演講中，李鵬指出，5G、AI、大數據的進步和變革，將帶來汽車產業的整體升級。但他也承認，“阻礙汽車行業向新時代進發的，是以前造車的成功經驗，以及所帶來的認知封閉、慣性思維和路徑依賴”。這也是限制傳統主機廠向科技出行公司轉身的最大難點。

【本文作者張一，由合作夥伴未來汽車Daily授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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2021-02-26

電動車銷量之和不敵特斯拉，BBA急了

Post By admin 當鋪金融 , , , , , , , , ,

BBA的發展重心正向電動車市場轉移。

近期，德系豪華車三強不約而同地加速電動化轉型。

11月11日，寶馬率先在2020年”寶馬集團#NEXTGen未來峰會”上揭開了BMW iNEXT量產車型BMW iX的面紗，純電動陣營又添一角。

奧迪也開始“砸錢賭未來”。12月3日，奧迪加大對電動化的投資，宣布到2025年共投資350億歐元，未來技術投資佔半壁江山。

戴姆勒出手更為闊綽。12月4日，戴姆勒宣布將在2021年至2025年期間，在研發、房地產、廠房和設備上的花費將超過700億歐元，投資重點是“電氣化和数字化”。

砸重金投入電動化，透露出BBA在電動車市場的無力與急迫。EV Sales數據显示，2020年1-10月，特斯拉在全球共銷售35.27萬輛電動車，寶馬、奔馳和奧迪的銷量分別為11.69萬輛、8.96萬輛和7.43萬輛，BBA三家銷量之和都比不過特斯拉。

此番BBA巨資押注電動化，錢都砸向哪？

1

專屬電動車平台有多香？

專屬電動車平台，是BBA大舉投入的方向。

此前，傳統車企在研發電動車型時，多少顯得有些保守。由於對“全球電動化進程”的不確定，傳統車企既不想錯失機會，又缺乏新勢力敢於試錯的勇氣，因此最初，BBA採用更為保守的“油改電”方式。

但事實上，“油改電”存在諸多天然缺陷。

對於電動車來說，續航里程是一個重要參數，主要取決於電池容量和能耗效率。燃油車平台並沒有為電池預留空間，后加裝的電池包只能見縫插針地塞進車內，可提供的容量十分有限。此外，為了匹配燃油車車架，油改電需要在已成型的机械空間中增加全新的電動結構。簡而言之，“油改電”的產品，電池數量少、車輛自身重，續航水平自然難以提升。

因此，BBA前期推出的電動車型，銷量表現平平。“折戟”電動化之後，BBA終於達成一致，計劃打造電動車專屬平台。

在第三季度財報會中，寶馬集團董事長齊普策（Oliver Zipse）證實，全新的電動汽車平台將在2025年後於匈牙利新工廠投產。奧迪已先行一步，奧迪Q4 e-tron基於大眾MEB平台打造。此外，奧迪與保時捷共同為大型電動車開發的高端電動車平台——PPE平台也將引入國內，首款車型計劃於2024年投產。奔馳也表示將會推出兩個電動汽車專屬平台（架構）。

正向研發的純電平台，根據電動車的特性進行了前瞻性設計，比如為電池和電機預留了恰當的空間，讓電池、電控、電機實現有機融合，使電動車續航更長、性能更佳。

從BBA基於純電平台打造的首款車型的續航水平可看出技術提升。在WLTP工況下，奔馳基於EVA平台打造的EQS車型續航里程達到700公里；寶馬iNext車型的續航里程也提升至579公里。

此外，純電平台還具有整備質量更輕、整車剛性更好的特性，有更安全的電池保護系統，車體的重心分佈也更低更均勻，行駛質感與油改電車型相比大為提升。

齊齊開發電動車專屬平台的態度，可以看出電動化已大勢所趨，BBA不再背負“不確定”的壓力。

不過，純電平台的開發費用是一筆巨大的開支。據大眾介紹，其研發MEB模塊化電動架構總耗資70億歐元。要收回研發MEB平台的成本需要銷售2000萬輛電動汽車，預計在2029年才能達成。對於年銷200萬輛左右的BBA來說，距離收回成本恐怕還十分遙遠。

2

把電池「握在自己手中」

除了電動車專屬平台，BBA將觸角延伸至動力電池領域，显示出征戰電動車市場的極大決心。

動力電池是電動汽車的核心部件，隨着電動車銷量規模攀升，動力電池供貨不足時常發生。BBA也曾因電池供應商產能問題吃過虧。

2019年3月，由於無法從LG化學處獲得足夠的電池，奧迪的純電動汽車工廠將2019年的產能由5.58萬輛下調至4.52萬輛。奔馳也曾因動力電池供應不足，推遲首款純電動SUV車型EQC的交付計劃。

大眾集團CEO赫伯特·迪斯曾表示，大眾集團在中國的電動汽車年銷量要達到150萬輛，對動力電池的需求將達到75GWh，而寧德時代年報显示，2019年，全球動力電池老大寧德時代的產能僅為53GWh。

動力電池巨頭三星SDI同時承接戴姆勒、寶馬、大眾等車企的訂單，其產能已捉襟見肘。在與大眾的供貨協議中，三星SDI曾計劃向大眾供應20GWh動力電池，但最後受限於產能，大眾只收到5GWh的動力電池。

因此，將電池掌握在自己手中，顯得無比重要。BBA也選擇自己掌握“電池命運”。

目前奔馳在歐洲、亞洲、北美洲擁有或在建9家電池工廠，併入股孚能科技；奧迪將在英戈爾施塔特工廠附近建立電池組裝廠，同時將與比亞迪共同研發電池；寶馬在美國、德國、中國和泰國擁有4家電池工廠。

作為電動汽車的“心臟”，電池佔據了整車製造的近一半成本。自建電池工廠，除了不再掣肘產能，還可以大幅降低電池成本。同時，掌握電池研發的主動權，還可以提升電池與電動車的契合度。

不過，車企自建電池工廠也面臨不小的風險。首先，電池工廠的投入成本很高。比亞迪掌門人王傳福曾表示，一個滿足同等數量新能源汽車裝機量需求的動力電池工廠造價為造車廠的兩倍左右，且工廠建設時間比造車廠更長。

目前來看，BBA的電動化之路稍顯緩慢，但也並非全無勝算。BBA在燃油車市場積累的技術實力、品牌號召力，將成為其轉戰電動車市場的有力後盾。如果BBA帶着純電平台產品大舉攻來，電動車市場或許將迎來洗牌。

【本文作者丁唯一，由合作夥伴未來汽車Daily授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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2021-02-26

蘇寧質押，阿里買單

Post By admin 當鋪金融 , , , , , , , , , , ,

今天，多家媒體報道稱，根據國家企業信用信息公示系統披露，蘇寧控股集團股東張近東、張康陽及南京潤賢企業管理中心（有限合夥）已將公司全部股權出質給淘寶（中國）軟件有限公司。股權出質登記日期為2020年12月4日，合計出質股權數額10億元人民幣，與蘇寧控股集團的註冊資本金額等同。

蘇寧集團對此回應稱，目前，蘇寧控股集團持有蘇寧易購3.98%的股權，股權質押是正常的商業合作，對蘇寧易購戰略發展和正常經營無實質影響。

其實蘇寧投靠阿里系，是2015年的事情。

如果再往前推2年，張近東還在全國兩會上書，指責網店不納稅、遍地是假貨，招招都是下三路，指向傳統零售業共同的敵人：淘寶。

後來興起實體經濟和虛擬經濟之爭，馬雲出來定調，說電商絕對是實體經濟，你們剁手的那些商品，後面不都是由一間間的工廠生產出來的嗎。

當時的輿論環境比較溫和，大家覺得好像還挺有道理，然後開始討論那麼到底什麼才是虛擬經濟，最後的結論是遊戲產業，於是騰訊的公關同學就開始罵娘了。

總之這是一個新階層闖入舊貴族領地的老套故事，象徵性的開了兩槍之後，雙方都意識到互換質子的價值高於窮兵黷武，接着就是以交叉持股為標誌的資本狂奔時代，蘇寧、銀泰、聯華、三江、大潤發，名號響亮的賣場巨擘，排着隊跳進了阿里的購物車。

最後就是，阿里完成了供應鏈的縱深整合，開始反攻線下，靠着盒馬摧枯拉朽。

傳統零售業當然不會預見不到這個結局，只是如果註定避免不了，那就不如多爭取一些厚葬的利益，一代江山一代人，78屆的老同志們，也該退休了。

蘇寧其實還算是其中最體面的那個，它做了所有看起來正確的努力，也在同輩里得到了最不俗的成績，蘇寧易購的市佔率長期都在第二梯隊，PPTV在愛優騰之外也靠體育賽事實現了差異化生存，但是終究還是在撿剩飯吃。

剩飯和正餐的區別在於利潤的肥瘦，儘管蘇寧已經在集團層面把陽間業務能拆的都拆了出去，然而控股集團的債券眼看着都償還不上了，救急不救窮的還是只有互聯網巨頭。

上個月，江蘇蘇寧在擊敗廣州恆大，拿到了中超聯賽冠軍，但是恆大拿着蘇寧的投資還債，資方還同意了不進行回購，這就又是冷暖自知的兩重天了。

騰訊的微眾銀行給蛋殼的租金貸兜底，阿里的淘寶給競爭對手的母公司兜底，它們都有光明的未來。

【本文作者闌夕，由合作夥伴微信公眾號：闌夕授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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2021-02-25

戀愛殺豬盤：聊天2個月，被騙40萬

Post By admin 當鋪金融 , , , , , ,

近期，“殺豬盤”這一關鍵詞刷屏。起因是一名網友發微博稱，自己前段時間遭遇了“殺豬盤”，被騙了40萬。這條微博下迅速成為受害者聚集地，吸引來2.6萬評論，不斷有網友講述自己觸目驚心的被騙經歷。

“殺豬盤”，是投資理財領域常見的一種詐騙手法。與“短平快”的詐騙手法不同，“殺豬盤”的主要特徵是放長線、釣大魚。最初，殺豬盤以“薦股”形式出現，通過建交流群，打造出“股神 ”，教你炒股方法 ，給你薦股，買進之後跌停，虧損后被移出群聊。

而最近上熱搜的新型殺豬盤指的是利用網戀，誘騙受害者參与非法賭博或投資——施騙者會編好劇本，通過網聊營造戀愛氛圍，加深“感情”之後，誘導受害人投資或向受害者借錢，等受害者大額投入資金后，騙子就會拉黑受害者。

這一針對單身人士的騙局，受害者既有男性也有女性。在殺豬盤裡，受害人叫“豬”，交友工具（知乎、陌陌、抖音等）叫“豬槽”，聊天劇本叫“豬飼料”；網戀叫“養豬”，詐騙叫“殺豬”。

那些本想偶遇愛情的人，被騙子引誘至一場感情和金錢雙失的危險圈套。

邂逅假帥哥，被騙45萬

誰不想邂逅一段甜甜的愛情呢？正是吃准了單身人士的這一需求，殺豬盤擁有廣闊的“收割”空間。從20多歲的未婚姑娘小伙，到50多歲的離異叔叔阿姨，有婚戀需求的地方就有虎視眈眈的殺豬盤。

27歲的何米告訴深燃，2018年底，她在玩遊戲時認識了一個男孩，雙方加了微信之後相約一起打遊戲。用何米的話來說，這個男孩特別“會撩”，會說類似“在心裏已經把你當做我的女朋友了”、“相信世界上就是存在兩個命中註定的人，像契合的齒輪一樣，找到了彼此”這樣的話，還說和自己媽媽聊天的時候說自己在很認真地對待這份感情，何米覺得和他聊天非常甜蜜。

何米心裏有偶遇愛情的執念。多年前她曾和朋友一起出去玩，遇到過一個讓她心動的男生，但那個男生喜歡她的朋友。她覺得，這一次終於輪到她了。

新認識的這個男生，說能帶着何米投資賺錢，先從小單賺起，後來要賺筆大的，何米的錢不夠，那個男生還推薦給她一個網貸平台，從上面借了兩萬多，之後那個男生就失聯了。何米為此消沉了很久，同時面臨着還款壓力，幾個月都省吃儉用。

甚至還有陷得更深的女生，直到被拉黑了也沒覺得受騙，陳夕就是其中一個。

陳夕對深燃講述了她“戀愛”的過程。今年6月，陳夕在陌陌上認識了一個照片看起來很帥氣的男生，自稱是做金融的，陳夕和他聊得頗為投機，後來那個男生說，因為自己是公司內部人員，不能在公司投資，提出讓她註冊網站，投資賺錢，兩人開始新的生活。

陳夕註冊之後充值了500元，第二天就到賬700元，對方說，自己在這家公司工作，知道內幕信息，絕對不會有風險，於是又讓陳夕充值了5000元，第二天變成了7000元，接下來，她又充1萬到賬1萬4。但是，後來充了3萬之後，就沒有金額到賬了，網站显示銀行卡錯誤凍結賬戶，需要繼續充值才能解凍，陳夕為了拿回本金，一直往裡充錢，一共被騙45萬。

對方將她拉黑之後，她沒有覺得被騙，只是覺得“男朋友”失聯了，很心痛，朋友提醒她這是殺豬盤，讓她去報警，她也不願意，說那個男生很帥，萬一被警察抓了，會影響他的前途。但朋友發現，這個所謂的帥哥給陳夕發的照片，其實是一個韓國男團成員的照片。

這種殺豬盤，是現在很多單身人士正在遭遇的騙局，騙局所帶來的傷害，往往會持續很久。

“一個朋友說我中了殺豬盤我還極力否認，人消失了才清醒過來“，熱搜中那位被騙的夏女士在微博中自陳心跡，”同時遭遇感情欺騙，金錢損失……我什麼時候能真正走出來，我也不知道，可能一輩子都會有這個陰影，對人失去信任，對社會沒了善意，對朋友家人也很愧疚，身心俱疲又必須前行“。

揭秘戀愛殺豬盤的套路

命運所饋贈的禮物，早已在暗中標明了價格，正如偶然出現的愛情，或許早在暗中布下了陷阱。

殺豬盤騙人無數，核心套路雖然只有一個，細節卻堪稱“構思精妙”，深燃將每一步做了拆解，發現每一步都可謂抓住了人性的弱點。

第一步——獲客。詐騙人員廣撒網，發布交友信息，結識異性。在深燃接觸到的受害者中，大多都是從陌陌、QQ、探探、Soul、Keep等交友軟件或相親網站認識了詐騙人員。而在這一步，吸引受害者的因素往往是對方高富帥或白富美的形象、高薪的工作等在婚戀市場頗受歡迎的外在條件。

第二步——編劇本。營造戀愛氛圍，增強“受害者黏性”。添加了受害者的微信或QQ后，演出開始了。施騙者為受害者編好了量身定製的“愛情與金錢雙豐收”劇本，通過甜言蜜語使雙方感情迅速升溫。比如稱呼上，主動稱呼對方為“小可愛”、“小寶貝”；日常對對方關懷備至，“要吃飯哦，餓壞了我會心疼的“，“心疼你這麼辛苦，我養你”；如果受害者透露出家裡曾催婚，就會抓住對方希望結婚的願望，“想娶你”，“想和你一起生活”，為對方描繪二人生活的美好圖景，讓受害者沉溺其中。

第三步——推薦投資平台。突出有利可圖，讓受害者嘗一點甜頭。關係進行到一定階段，施騙者會以各種名義讓受害者註冊理財或網絡賭博賬號。常見的理由有：有朋友是理財平台的工程師，發現了軟件的漏洞，可以利用這些漏洞獲利；自己是投資平台的內部人員，公司規定內部人員不能投資，讓受害者開通賬號，兩人一起賺錢；聲稱要送受害者一個禮物，就是幫他/她在博彩平台開賬戶，施騙者甚至會先充一小筆錢，給受害者展示收益，達到感動並誘惑受害者的目的。

受害者開通或註冊了理財、投資或網絡賭博平台的賬戶后，往往會試着小額投入幾筆，施騙者會操縱後台，讓受害者賺到一些小錢，並能夠順利提現，讓受害者相信並放心，這個平台穩賺不賠。這像上文陳夕遭遇的情況一樣。

第四步——受害者加大投入后，施騙者將其拉黑跑路。

在高回報、穩賺不賠的誘惑下，再加上有“甜蜜愛情”的相處氛圍，一些人或礙於面子，或希望賺到快錢，加大投入，少則三五萬，多則幾十萬。但是在投入之後，受害者會發現，無法提現。

有些显示銀行卡賬戶錯誤，有些提示平台正在維護或出現問題，有些提示充值人員過多，導致系統癱瘓、賬戶凍結，總之會要求受害者進一步加大投入，才能“解凍”資金。慌亂之下，一些受害者又會繼續充值。而到了這一步，不願意繼續投資的受害者，會被施騙者迅速拉黑。

上述套路屬於較為複雜的一種，有些構思比較粗糙的殺豬盤也能得逞，主要模式就是感情升溫之後直接借錢，然後拉黑跑路。

一名受害者家屬夏穎說，自己的母親就被這樣騙走了60萬。母親是醫生，離異多年，在婚戀網站上認識一個自稱是做生意的人，相處了半年多，對方稱做生意遇到了困難，向母親借錢，借到之後就人間蒸發了。

中國青年網短視頻平台青蜂俠聯繫到一名主動退出非法博彩“殺豬盤”的人，根據視頻描述，誘騙受害者的人被稱作“狗推”，從開發“客戶”到培養感情都會有小組培訓。每個“狗推”先寫一個關於自己的故事，交給組長看，編出“生意失敗”、“和前女友分手”等經歷。

“用女號就保持高冷，讓別人主動來加你，聊天時主動涉及性話題，‘做你老婆、和你結婚’是常用話術，”這名“狗推”說道，“那些客戶不知道，和他們聊得很好的女號，其實都是男的”。如果是男號，就聊感情。“去百度上搜土味情話，很肉麻的那些基本都能用到。”

“殺豬盤”組織內部還會有經驗總結，比如“一個女孩聊起了自己的感情史，說明她足夠信任你，已經有一半的概率把她拿下了”，接下來就會發盈利圖，告訴她“很穩，這是投資”、“我是你男朋友，怎麼會騙你呢，騙誰都不騙你”。受害者如果充值一萬，讓她提走五千。“慢慢養，她充的更多，輸的就更多。”

更可怕的是，“殺豬盤”極易遇到，這也是那條微博下面迅速吸引諸多受害者留言的原因。“殺豬盤搶客戶激烈到什麼程度？甚至會有三四個’狗推’前後腳加你，用的是一模一樣的話術“，身為記者的黛黛向深燃爆料，自己在知乎遇到了四個自稱是“做外貿、被前任傷得很深、父親得了肺癌”的男生，每天都堅持不懈地噓寒問暖，最後齊齊讓她投資區塊鏈。當她表明了記者身份后，對方依然鍥而不舍地推銷。

“殺豬盤”為何能得逞？

“騙局得以成立的基礎，一是人設，二是劇本”，心理學家吳悠解釋了新型情感殺豬盤發生的原因。

她分析道，騙子一般都有很好的人設，比如好的外貌、好的家世。“每個人都希望被肯定和欣賞，而很多人從小又是受打擊教育長大的，這樣就會吸引到一些心裏比較自卑的人，覺得自己會被這麼優秀的人看中，迅速陷入其中。”

吳悠說，足夠吸引人的人設之下，騙子又會摸准人性的弱點寫好劇本，這一步類似PUA，讓被騙者覺得自己終於遇到靈魂契合的伴侶了。“如果你沒錢，對方就會說我不在乎錢，我在乎的是你的人。他們總能用放大鏡尋找到你的優點，說給你聽。”這樣就會建立好感和信任基礎，在此之上，加上人們普遍具有的暴富心理，很容易一步步落入騙子的陷阱。

”女人天生就是感性動物，這也就是為什麼殺豬盤女受害者居多的原因……中了殺豬盤的女孩子一個個都是極度單純、缺乏安全感又善良的人“夏女士也在自己微博里提到了“劇本”二字——“當你真正被圈入他們的劇本，無論多久你都不可能全身而退“。

當這樣的事情發生在自己母親身上后，夏穎沒有過多地責怪母親，只是覺得母親學歷比她高，能力比她強，按照常理不會輕易被騙，但她忽略了，母親作為離異女性，有情感需求，這個騙子恰好利用了母親的情感需求。

殺豬盤在法律上如何界定呢？

北京今是律師事務所主任吳萌向深燃表示，“殺豬盤”這種行為在認定時主要有兩種方向，一種是“設騙局騙取財物歸自身所有”，比如騙取信任后借錢，然後消失。這種行為在主觀上有騙取他人錢財的故意，借錢就是幌子，根本就沒打算還。客觀上也實施了騙取行為，涉嫌刑法上的詐騙罪。

而另一種判定起來較為複雜，吳萌說，如果是“設騙局讓他人參與交易，然後利用交易獲得他人錢財”這種行為，要看受害人參與的交易是否合法。如果受害人參與的交易本身不合法， 比如被騙參与網絡賭博，施騙者通過賭博獲利，設騙局的行為以“開設賭場罪”認定，不以詐騙罪認定。如果受害人參與的交易是合法的，比如被騙參与風險較高的合法投資，一般不會認定為詐騙罪，而傾向屬於民事欺詐，由受害人追究投資機構的民事責任。

“至於‘投資理財’，目前國家對於經營者有比較嚴格的專營要求，必須取得相關金融牌照才能經營。“吳萌說到，如果沒有取得牌照從事私營投資理財業務，可以認定為“非法經營罪”、“集資詐騙”。

“在婚戀交友等人際交往過程中，切莫心急，千萬不要抱持着佔便宜的心理”，吳萌提醒道，投資理財活動應客觀判斷，不要因為對一個人的信任就輕易相信一個投資理財產品的低風險、高回報，要從多方面了解投資理財產品，尤其是看一下這個產品的經營方有無金融牌照，是否有違約或者被投訴的情況。

【本文作者魏婕，由合作夥伴微信公眾號：深燃授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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