標籤: 台北借錢

“現在在線教育那麼興旺，都是靠資本輸血。”11月19日，新東方教育科技集團董事長俞敏洪在亞布力中國企業家論壇上說，在2020年全年，資本向在線教育領域輸入了近150億美元，但在線教育的收入只有幾百億元人民幣。

而在俞敏洪看來，在線教育本就不是一個可以獨立成長的商業模式。“到現在為止，我還不認為在線教育是一個可以跑通的商業模式。”

第二天，跟誰學發布Q3財報，似乎就佐證了俞敏洪的說法。跟誰學號稱是在線直播大班課領域唯一盈利的企業，自2019年6月上市以來，一直都賺錢。但最新財報显示，公司三季度凈虧損高達9.33億元，去年同期為盈利190萬元。這也是跟誰學上市后的首個虧損。

跟誰學稱，虧損擴大主要由於加大了銷售和營銷活動投資。“銷售費用的擴大主要源自市場推廣費用、銷售及營銷人員的薪酬增加等。”財報显示，跟誰學Q3的銷售費用達到20.56億元，相比去年同期的3.30億元同比暴增522.22%。

接近跟誰學的人士稱，跟誰學以前獲客主要靠口碑，家長們互相介紹，營銷費用很低，就能賺錢，“Q3開始打廣告，做推廣后，就虧損了。”

跟誰學不得不做營銷的背後，是在線教育領域的喧囂熱鬧。正如俞敏洪所言，資本很看好這個領域，今年6月底，作業幫宣布完成7.5億美元的E輪融資；10月22日，今年以來已經第三次融資的猿輔導宣布完成G+輪融資，投后估值達155億美元；11月8日，豌豆思維宣布完成由軟銀領投1.8億美元的C輪融資。

《商業數據派》最新統計的數據显示，截至11月末，2020年在線教育行業披露的融資金額共計約388億元，較比2019年同期的108.75億元，增長了256.78%。

值得注意的是，這個賽道馬太效應越來越明顯，手握重金的資本更青睞一些頭部公司。比如，在今年上半年的融資中，僅猿輔導和作業幫兩家就佔了總融資額的80%左右，一些初創公司很難獲得機會。這體現在數據上，便是雖然融資金額增長了，但融資事件的卻明顯減少。《商業數據派》統計的數據显示，2020年1-11月末，在線教育行業共披露融資事件89起，與2019年同期披露的136起融資事件相比，減少了34.56%。

“在線教育這個賽道，已經容不下初創公司，而頭部公司需要燒更多的錢來贏得機會。”在一位教育行業的投資人看來，在線教育融資不斷，燒錢更大方。“初創公司已經失去了機會。”

互聯網巨頭或新貴，也紛紛入局，如剛剛推出自有教育品牌——大力教育的字節跳動。

行業越熱鬧，意味着未來的比拼需要更多的槍支彈藥。伴魚創始人兼CEO黃河以AI課包投放成本舉例，今年年初，整個行業投放一個小課包的成本大概是200元，如今這一数字已經上漲到1000元，不到一年時間翻了4-5倍。

“未來在線教育的獲客成本還會繼續漲價，因為渠道在不斷融合，線上流量渠道頭條系和騰訊系兩家幾乎就佔了70-80%，渠道被垄斷，價格上漲是必然。”黃河說。

營銷投入的增加，意味着在線教育行業的風險也在累積，一旦現金流出現問題，關店、破產、倒閉、跑路等狀況就在所難免。

10月19日，優勝教育傳出“跑路”消息，隨後出現停課，無法退費等問題，11月5日，優勝教育創始人陳昊在公開道歉信中，陳述了優勝教育面臨的問題，“由於資金鏈斷裂，優勝處境的非常不好。在長達8個月的疫情期間，我們的收入只有原來的1/3，最差的時候，連以往單月的1/5都不到。”

資金鏈承壓也成為今年以來大部分教培機構的“通病”。根據專業教育平台芥末堆報道，從調查的1726家教育公司數據來看，有89.4%和88.8的機構在疫情期間面臨的主要問題是營業收入減少和場地租金壓力。

“對於在線教育而言，現金流是最重要的。”伴魚市場部負責人翟磊說。

但只靠“燒錢”拼不出未來，如果做不到穩定的增長，資本市場也不會繼續買賬。對於在線教育企業來說，想要賺錢，找到更便宜的老師和更貴的學生，是一條可行的路徑。其中，圍繞學生來制定策略，是最好操作的選擇，比如，一些在線教育企業選擇靠擴科來彎道超車。

業內人士向燃財經透露，“明年是在線教育的關鍵點，從明年開始，所有從單科切入的公司一定都會擴科，教育賽道將是全科競爭狀態。”

擴科的目的是通過更多的SKU課程帶來更多入口流量，當“流量”進化為“存量”，一個具有規模性系統性的教育平台便能自然產生。

一些頭部公司已經有所動作。如好未來推出了“摩比思維”和“小猴數學”，猿輔導推出了“斑馬思維”，從少兒英語切入教育的字節跳動也於今年收購了數理思維品牌“你拍一”，正式進軍數學賽道。

“單科競爭已經進入膠着狀態，接下來比的是誰更能吸金，有足夠的資本去擴科、做市場。單科公司如果在今年不能持續拿到資金和資源，明年勢必會遭遇困境。”

俞敏洪也認為，“未來在線教育（商業模式）是可以跑出來的，但怎麼跑出來，要靠教育領域的人不斷探索。”

至此，一場關於在線教育的大洗牌，愈演愈烈。

混戰

在線教育是一片紅海，城頭變幻大王旗是常態。

優勝教育的問題，2019年就已經顯現出來。根據市界報道，曾在優勝教育北京一個校區做校長的知情人士表示，2019年11月，該教培機構就通知老師們進行績效改革，教師績效由原先的固定課時費，轉為分成模式。這樣一來，就意味着老師們的工資水平將直線下降。

今年以來，在疫情影響下，情況更加嚴峻。在道歉信中，陳昊表示，“在長達8個月的疫情期間，我們的收入只有原先的1/3，最差的時候，連以往單月的1/5都不到。屋漏偏逢連夜雨，這個時候，部分加盟商資金鏈開始出現斷裂，有的會主動向總部求助，有些加盟商甚至直接失聯，造成停課。從出現問題開始，我們都在儘力解決，直接接盤80多家加盟校區，不想因為當時加盟校的問題讓學生家長和品牌受損，我們賣房賣車勉強接盤，本以為隨着疫情的恢復，我們可以順利解決，但沒想到最終卻連累到正常經營的校區，加速了總部資金鏈斷裂。”

優勝教育的問題，並不是孤例，2月13日，在線教育品牌“明兮大語文”由於資金鏈斷裂宣布停運，欠下近2000萬元學費，還拖欠了員工100多萬工資，成為2020年第二家倒閉的教培機構，首家線上教育機構。

“線上教育其實挺難的。”翟磊表示。

對於在線教育而言，雖然省去了租金的成本壓力，但是獲客成本卻一點也不輕。根據App Growing發布的2020年Q3教育行業移動廣告投放分析，7-9月份，排行前五的廣告主比較固定，都被K12教育給佔領了，如跟誰學旗下的品牌高途課堂，還有作業幫、猿輔導都在其列，廣告投放力度也十分強勢。數據显示，在暑期投放過後，高途課堂、作業幫在9月投放量都有明顯回升。

來源 / App Growing

翟磊分析稱，“今年的整體市場投放量是去年的4-5倍，獲客成本也由原來的200-300元，到如今的千元不等。”獲客成本的增長的同時，也显示出了轉化率並不高的現象。各家拼盡全力花錢做市場，其實效果也都差不多。但是卻又不能不跟，例如，若是猿輔導花錢投放市場，那麼，作業幫就不得不跟。

翟磊分析指出，燃財經了解到，現在教育機構的基本情況是，尾部機構由於體量不大，便直接不跟市場投放。中部機構則分為兩種情況，第一種，有錢要跟，但是跟不上，最後將自己燒斷了；還有一種情況就是跟不起了，直接收縮市場投放，市佔率下降，成為尾部機構。頭部機構也難，按照現在的市場投放量，突然資金鏈綳斷也不是沒有可能，一旦資金鏈斷裂，幾乎無法挽回。

這種形勢下，如果沒有尋求到資本的扶持，擁有足夠的資金和流量來博弈，關於教育的故事就很難講下去。

根據央視財經新聞報道，21世紀教育研究院院長熊丙奇曾表示，很多機構今年6月份就出現了現金流的問題。在2-6月，全國註銷的培訓機構達到2萬個左右，這還是不完全的統計。

即使是跟誰學、好未來這種教育行業巨頭，也承受了很大的資金壓力。

10月22日，好未來發布2021財年第二季度財報（2020年6月-8月）显示，第二財季營收為11.03億美元，同比增長20.8%。

然而，營收的增速卻不及成本的增速。財報显示，第二財季的經營成本和費用達到了11.56億美元，比去年同期增長了34.7％。其中，由於教師薪酬、租金和學習材料的增加，好未來收入成本同比增長29.1%至5.22億美元；銷售和營銷費用由去年同期的2.63億美元增加至3.79億美元，同比增長44.3%。

來源 / 好未來財報 燃財經截圖

以至於好未來第二財季營業收入直接轉為虧損，營業虧損高達0.49億美元，而上一財年同期的營業收入為0.61億美元，一年的時間，經營利潤下降1.1億美元。

財報發布后，好未來股價大幅跳水。10月22日，好未來美股當日跌幅超11%。有分析表示，第二財季好未來每股收益僅為0.02美元，低於市場預期的盈利0.06美元。

而跟誰學方面，在其9月2日發布的截至2020年6月31日的Q2財報中，可以看到，其銷售費用也有一個較大的增長，由2019年度的1.69億元同比暴增613.02%至12.05億元，主要也是由於擴大用戶基礎和提升品牌的營銷費用增加所致。

來源 / 跟誰學財報 燃財經截圖

在Q3財報中，跟誰學的銷售費用進一步擴大，達到20.56億元，這也讓其巨虧9個多億。

在爭奪生源的競爭中，新東方在線也不好過。由於變道K12賽道，2019年上市的新東方在線目前仍然處於虧損中。據新東方在線發布的財報显示，2019財年和2020財年，新東方在線凈虧損分別為0.64億元、7.58億元，2020財年虧損同比增長近11倍。

新東方在線有新東方的品牌背書，一定程度上省去了推廣費用。但是，銷售費用大幅增長仍然是導致其虧損的重要原因。財報显示，2020財年，新東方在線的銷售費用為8.72億元，占當期營收10.81億元的80.67%，同比增長96.4%。新東方在線也表示，這一部分銷售費用主要是由於推廣了免費課程，導致營銷開支及員工成本開支大幅增加。

然而效果並不明顯。新東方在線2020財報显示，儘管K12教育付費學生人次成為付費學生的主力，佔總人次的65.08%，同比增長224.5%。然而K12教育卻並不足以撐起營收，2020財年K12教育營收為2.95億元，佔總營收的比重不到三成。

在線教育競爭如此激烈，無論是對於小型教育機構，還是對於大型教育機構，要想在這場燒錢大戰中生存下去，如何控製成本，擠出現金流就顯得尤為重要。

方向

對於在線教育而言，想要賺錢，核心就是能否獲得更便宜的老師和更貴的學生。

51Talk大力發展菲教業務，就是一個典型。

2020年3月9日，51Talk發布的2019年第四季度財報，讓其成為第一家盈利的在線英語培訓公司。2020年11月23日，51Talk發布截止至2020年9月30日的第三季度財報，財報显示，51Talk實現了四個財季的連續盈利。

曾經在面對2019財年第四季度的盈利時，51talk創始人兼首席執行官黃佳佳就表示，這主要是由於聚焦菲教業務和城市下沉戰略的推進。2020年三季度財報显示，菲教青少一對一的整體收入達到4.72億元，同比增長46%，占營收總額比重約為87.57%；活躍學生人數同比增長30.9%，達到33.8萬人。

據了解，51Talk此前主打的也是“美教一對一”業務。然而，公開資料显示，其相關負責人曾表示，使用北美老師的毛利只有20%左右，課程收入有八成要用來支付老師薪資。而菲教一對一業務則可以控制師資成本，其毛利率能達到70%。據51Talk數據显示，一個菲教的薪資成本只有美教的1/4。

然而，51Talk的模式卻很難被複制。

對於目前的在線教育形勢而言，隨着更多入局者進入這個行業，師資必然成為稀缺資源，為了爭奪師資，老師只會越來越貴。

比如，在字節跳動八周年的公開信中，張一鳴表示，字節跳動的教育業務在北美有5000位外教。

再比如，某教育行業創業者曾表示，好老師一共就有那麼多，大部分在公立編製，一些編製外的高學歷好老師就那麼點，大家都要搶，結果就是在線教育公司給一個好老師最高年薪可以開到百萬。

找不到便宜的老師，只能通過更多更“貴”的學生來平衡營收。

根據好未來發布的2021財年第二季度財報显示，第二財季營收同比增長20.8%的主要原因，在於學生總人次（正價長期課）的增加。6-8月，好未來學生總人次（正價長期課）由上一財年同期的341萬人增至如今的563萬人，同比增長65%，這部分的增長，主要在於小班課程和在線課程的註冊人數上漲。

10元體驗課或者免費送客的目的只是拉新，而重點就是拉新之後的“高價課”。

“高三物理春季考經課，13課次，約13000元。”這是一位學生家長給孩子續報明年學而思面授一對一春季課程的費用。燃財經了解到，上一次面授課是一個課次，每個課次有兩個小時，摺合下來每個課次1000元左右，費用明顯有所增長。

據一位接近學而思的知情人士分析，學而思冬季和春季的續課費有明顯增長，部分面授課的一個課次大約增長100元左右。而家長這邊的考慮，主要是基於課程品質和可靠性，今年以來多家中小教育機構的破產讓家長比較有顧慮，因此選擇大機構就在所難免了。

突圍

目前來看，絕大部分教培機構都把突破口放在學生身上。

由於單一產品增量空間有限，因此，在少兒英語成為存量競爭紅海的情況下，不少單科機構開始考慮拓科。

精銳教育旗下佳學慧已經推出語文課程；好未來與猿輔導旗下則分別孵化了“小猴數學”和“斑馬思維”兩個數學啟蒙品牌，同時兼顧了語文、英語產品；VIPKID和掌門1對1則分別推出了“嚕啦教學”和“掌門少兒”。

進軍教育的互聯網大廠也在除英語以外的學科進行了布局。2018年5月，網易有道上線了“有道數學”；2020年4月13日，字節跳動正式上線了“瓜瓜龍思維”，而後又在8月收購了數理思維品牌“你拍一”。騰訊、快手和新東方還分別投資了數理思維機構火花思維和豌豆思維。

新興學科起家的垂直機構也在試圖擴科，今年火花思維在數理思維基礎上開始涉足大語文賽道，而後又宣布將向英語培訓方向發展；豌豆思維則與在線英語小班品牌魔力耳朵合併。少兒編程賽道出身的核桃編程也在今年開始涉足少兒英語。

黃河向燃財經表示，擴科這一動作背後的邏輯是教育本身是長用戶周期，從啟蒙階段到小學、初中、高中甚至大學、成人教育，教育貫穿了用戶生存的長鏈條，打造多科的產品矩陣，有利於在長度的基礎上增加寬度。

相關投資人向燃財經解讀，“在線教育企業的擴科，是一個基於原本的用戶池去做更低成本拉新獲客的動作，這樣LTV和攤銷的成本會更健康。新的學科項目即使做不大，也可以為原有學科產品輸送新鮮血液。”

從學科剛需性來看，數學和語文未來線上化的場景不亞於英語。

相關投資人表示，教育行業未來的發展趨勢是所有線下的品類都可以搬到線上做一遍，包括體育、文藝等技能類培訓。但是會按照先簡單后複雜、先知識后技能的順序上線，因為技能類培訓對互聯網帶寬、虛擬現實等技術能力有更高的要求。

“英語已經成為存量市場，再投新的項目沒有太大意義，所以我們現在會着重去看一些數理思維、大語文還有編程的創業項目。”該教育投資人說道。

今年5月，還未被字節跳動收購的“你拍一”創始人唐振華也曾提到過，數理思維是一個嚴重被低估的賽道。在今年之前，大部分投資機構對數理思維賽道都不太感冒，疫情促使線上教育“爆紅”以後，資本發現在線教育還有機會，一些平時不怎麼看教育的投資機構也準備出手。但頭部的在線教育企業已經被分割完畢，於是許多機構把目光都轉移到了尚算藍海的數理思維道。

天眼查專業版數據显示，今年在線教育領域獲得過億人民幣大額融資的一共有15家企業，其中思維教育和編程教育企業佔據了不小的份額。

多個科目多條路，拓科后利於增加學員的黏性，提高用戶的續費率和轉介紹率，也能夠增加企業的營收增長點。

從學科上分析來看，少兒英語和其他啟蒙學科的用戶年齡相仿或相銜接，兩者重疊用戶較多，擴充品類產品可以開發用戶其他教育需求，將用戶價值發揮到最大化。如果只有一門垂直學科，企業就需要用一門學科的營收去承擔所有成本。

從運營成本上來看，數理思維啟蒙教育一般聚焦3-8歲學齡用戶，課程開發難度較低，製作成本也會更低，在線思維教育的客單價也低於K12在線學科培訓的客單價。

思維教育、編程等學科作為一個新的教育品類，某種意義上也具備打開一個增量市場的可能性。根據易觀萬像檢測結果，數理思維教育的主要付費群體是35歲以下年齡段的家長，新生代家長對思維教育的接受度高、付費意願和能力更強，教育觀念和理念也更新。

因此，教育巨頭都在大力爭奪新學科的市場份額，尋找新的增長驅動力。

但，擴科也意味着新一輪競爭的開始，在線教育的難題還沒有完全解決，盲目走上全科競爭的路，或許會讓在線教育市場更加混亂。

如何拓展優質的師資力量，在教研體系和課程內容開發上完成創新，依然是擺在在線教育企業面前的難題。如果真的想做好教育產品，就要投入教師力量，擴大成本，那麼新學科勢必也會面對毛利率低和獲客成本高的問題。

最需要解決的，是教育和資本最本質的矛盾——教育是一個慢行業，而資本是逐利的，需要快速套現，如果不能夠在二者之間尋找平衡點，那麼新學科最終也會走上少兒英語的老路：不斷燒錢去做規模，最後只能長期靠融資“續命”，一旦後續資本跟不上，就會潰不成軍。

在線教育來到了賽點，到底誰會突出重圍，市場拭目以待。

【本文作者薛亞萍 鄧雙琳，由合作夥伴燃財經授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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12月2日，特斯聯創始人兼首席執行官艾渝與B.I.G建築事務所創始人Bjarke Ingels在全球最大科技峰會WebSummit上就全球城市智能化的全新樣式與標準進行了一場特別的線上對話。作為城市智能化領域的先鋒和城市設計領域的鬼才，艾渝同Bjarke分別從城市科技及建築藝術的角度討論了下一代城市的全新標準並對城市智能化的未來進行了再定義。

12月2日艾渝和Bjarke在WebSummit討論城市智能化未來

未來，以特斯聯人工智能城市AI CITY為代表的下一代智能城市將是城市科技、建築藝術、人文情懷的縱深交互。城市不再是一座座僅具有單一物理觸感的建築疊加，依託全新一代ICT技術的底層架構，智能城市將是具有自我迭代、自主升級能力的智能城市生命體。

以下為對話實錄的精華：

1. 特斯聯人工智能城市AI CITY建成后將帶給人們哪些不同於與以往的東西？

艾渝：作為城市智能化發展的高階形態，特斯聯人工智能城市AI CITY的核心發展目標是通過技術來保障城市中的每個人在可負擔的範圍內，都有平等的機會享受最佳城市體驗。在過去，普通人想獲得“予取予求”的城市體驗，是一件非常奢侈的事情。在智能城市發展的初級階段，貼心和定製化的服務可能只局限在少數的場景以及少數高端人群當中。現在，通過AICITY的落地，我們期望用技術去彌合場景銜接不順暢和機會與資源錯配帶來的不平等，最終為每個人提供同樣優質的城市服務。體驗提升+機會均等是我們對AI CITY不同於以往的期待。

AI CITY的城市體驗提升首先體現在對每天至少8小時的城市公共生活的改造。在AI CITY架構中，依託於大量的傳感器和其他物聯網設備，整個城市的数字化程度達到了90%，城市會實時地產生和收集各種數據。以環境監測和治理為例，AI CITY可以收集城市不同區域的溫度、雨量、濕度、污染程度等信息，並將所有信息集中分析，優化解決方案，為城市污染治理提供及時的決策輔助。之於個人，AI CITY將使得身處其中的人們與城市形成更好的互動，推動城市空間環境自我調節以使人們獲得更好的體驗。

AI CITY將通過對個體的識別，以一次登錄，多點識別的方式為每個城市居民提供千人千面的城市服務。在AI CITY，由於技術的升級，整個城市的資源和服務體系將處於統一調度實時反饋的狀態，每一個人都是VIP，每一個人都會被貼心地照料到。設想這樣一個場景：即便你第一次來到AI CITY，城市的各項基礎通行設備會在你靠近時提供無感通行，在咖啡廳，機器人會為你端來溫度和口味合適的咖啡，在餐廳，不同國籍和區域的客人會看到不同的菜單推薦，而所有的基礎服務都將通過一個基於AIoT技術的統一城市平台發出，為每個人輸出無差別的優質城市體驗。我們期待，AI CITY將是一個極具可塑性的，服務於每個人的“變形金剛”。

2. 為什麼選擇在今年發布特斯聯人工智能城市AI CITY，下一代城市“AI CITY”的核心架構是怎樣的？

艾渝：過去20年，ICT技術的迭代變化讓我們感受到了技術對於人類生活的改變。我們經歷了互聯網時代向移動互聯網時代的轉變，而站在5G、IoT和大數據等全新一代ICT技術架構升級的今天，完整的城市智能化方案讓城市孕育出全新的智能生命體，讓城市進化如同一部智能手機和智能汽車的升級改變。同時，建立在底層技術成熟基礎上的智能城市一體化解決方案也更具普適性和實操性。特斯聯自身通過近9000個智慧場景解決方案的規劃和實施，沉澱了大量的資源和經驗，這也讓我們在2020年推進人工智能城市AI CITY顯得更加得心應手。

特斯聯人工智能城市AI CITY的核心架構由城市實體和硬件、城市軟件、以及城市生態三部分構成。其中“城市實體和硬件”指的是城市本身以及城市中各種各樣的傳感器及智能設備；“軟件”主要指的是智能城市操作系統，可以類比為城市級別的OS系統，它可以連接城市中的各種軟硬件，成為城市的基礎底座；第三是城市生態，可以聯想為城市級的“App Store”,包括智能停車、智慧能源、自動駕駛、智慧零售等一系列垂直解決方案都是根植在這個生態中的各種“應用”。而所有這一切融合在一起，就是我們定義的AI CITY，它彷彿一個巨量的、城市級別的智能手機或者智能汽車，通過內部三大核心架構之間彼此精密配合，環環相扣，為全體居民呈現出非同與以往的城市體驗。AICITY是為数字化而生，為未來而生的，我們希望通過AI CITY向人們傳達全新的生活方式。

3. AI CITY被認為是全新一代的智能城市，它究竟“新”在哪裡？

艾渝：無論是底層架構還是運營機制乃至終端硬件，AI CITY都具有創新性甚至超前性，其中100%機器人友好社區和城市遠程升級OTA（Over The Air）是我認為的兩大亮點。首先，整個AI CITY將是100%的機器人友好社區，在可預見的未來，機器人將會在城市中扮演着非常重要的角色。因此當我們在設計AI CITY的時候，建立並規範了機器人標準，使其與整個城市相融合：多兵種機器人可以在AI CITY中自由穿行，並通過自身所攜帶的傳感器收集多維城市信息並反饋，同時，AI CITY還通過機器人平台的架設促進了機器人在園區內實現自動駕駛。這一設計是特斯聯的獨創和首發，與當前世界上所有既有的建成社區都截然不同。同時，當我們在設計AI CITY的時候，我們採用了OTA遠程升級的技術架構，這使得整個AICITY具有了生命力，是一種全新的物種。

OTA使得智能城市可以實現實時自我更新和迭代。城市自身通過不斷的數據收集、分析和反饋，進行自我學習，不斷提升綜合性能以應對當前城市發展落後於實際生產生活需求的矛盾。打一個簡單的比方，如果把特斯聯AICITY比作一部智能手機的話，OTA就意味着城市能夠實現底層操作系統的迭代以及應用軟件的更新補漏。人們通常有這樣一個印象：一台iPhone或者特斯拉使用超過5年後，無論從功能還是形態都與之前的普通手機或汽車截然不同，通過遠程升級，成為了一台全新的智能設備。而城市OTA也與之相似：城市將自主收集數據，完成升級，並不斷從中自我學習，這使得AI CITY無論在城市結構還是建築設計乃至運營機制方面都與過去的城市完全不同。

4. AI CITY的設計靈感來自哪裡？體現了什麼樣的設計思維？

Bjarke Ingels：AI CITY是多種技術彼此融合的藝術品。而融合的最終結果是使人工智能城市由理念變為現實。以全世界首個AI CITY範本特斯聯人工智能城市“雲谷”為例，我們正在將物理空間和理念空間融合，讓城市變得具有感知和主觀能動性。

我們作為建築領域的一份子，很榮幸能夠和特斯聯這樣在世界範圍內的人工智能和機器人領域的領導者一起合作。我們希望以參与AI CITY設計的形式參与到構建人類未來的偉大行動當中。我們嘗試打破建築的室內和室外之間的區隔。當整個城市變得敏銳和可感知的時候，城市將可以“傾聽”人們內心的需求，舉個最簡單的例子，當城市可以感知有人來了，各種門禁會提前開門，這樣人們就不必再去找門禁卡來刷卡。在AI CITY，你將會有一種賓至如歸的感覺：城市能夠主動識別你，並且主動為你提供服務。最終，你將獲得更明顯地無縫銜接的城市體驗。

通過雲谷的建設，我們試圖將大自然元素重新帶回到都市當中，並使自然元素與人們的工作體驗融為一體。作為特斯聯人工智能城市AI CITY的全球首個範本，我們在設計雲谷時，充分考慮重慶當地的地勢特色，構建了新的“山”和“谷”，其中在“谷”的部分，我們設計了特斯聯的辦公區，我們在那裡預留了很多空間和接口以促進進一步的功能拓展。在“谷”中我們規劃了機器人博物館和機器人公園，將包括機器人在內的所有自動駕駛設備視為一種“移動元素”使其融入城市的基礎架構中。因此，綠色生態和自由移動是我們一切創新的源泉。我們期望人們在AI CITY看到一個由AI增強並支持的非常自然和具有動感的城市。

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層出不窮的資金盤，最近再度暴雷。

前不久，網上出現了一種新的賺錢玩法，名為“雲養貓”，具體的玩法就是通過在網上養各種不同的虛擬寵物，可以獲得5%、10%不等的利息。即使有許多人知道這是個騙局，但是在高回報的誘惑下，還是義無反顧的將資金投入其中，最終投入的資金越滾越大，當平台方開始撤走資金，平台資金鏈瞬間暴雷，最終導致6000多人被騙，金額達到上億。

據了解，像這類的龐氏騙局，不論是日收入1%、1.5%，還是月收入10%、30%，投資者都必須先投入百分之百，投入后能否真得到資金盤公司的利潤兌現，也只有傻等。如果等到了，就能獲利；如果等沒了，則是連本帶利石沉大海。

然而，像這類龐氏騙局卻屢禁不止。如今，又有一款名為“動物世界”的App在近日被曝出暴雷，眾多用戶的投資血本無歸。

“我覺得我能賺到錢，能為家裡分擔一些壓力。”一位在動物世界App內被騙數萬的大學生李賀，透露着自己玩這個遊戲的初衷，甚至讓他一度認為自己可以靠着投入的幾萬塊，博得一倍多的利潤的假象。

當然，在Tech星球（微信ID：tech168）深度的調查后發現，像李賀這樣，抱有同樣想法的受騙大學生還有很多，甚至還有藍領、白領等很多其他的用戶群體，被騙的數目從數千到百萬都有，範圍之廣，受騙數目更是令人乍舌，危害程度不下於“雲養貓”。而且更可怕的是，像動物世界、雲養貓之後，還有很多新盤冒出來。

這是怎樣的一個“動物世界”？

鍾紅是一個個體戶，來自貴州省，是從今年9月開始玩動物世界App。

鍾紅告訴Tech星球（微信ID：Tech618），她是通過一個朋友的介紹進入動物世界App，“我看他說這個挺賺錢的，也不知道這個屬於詐騙，再加上他說這個錢來得挺快，還給我看了他的收益，在這誘人的暴利下，我就下載了這個App，然後被一個叫李潔的人拉進了一個有差不多500人的群裏面。在這個群里，我和其他群員聽從李潔的安排。”

李潔就是動物世界App里分部的盟主，負責管理這些新加入動物世界App的成員。每天在群里要求全員報自己當天的收益，不報就會被踢出群。鍾紅說，這是因為通過群里每一位成員所報的收益信息，會給新來的成員以及群里的老成員帶來一種真實賺錢的可靠信息，也正是通過這種洗腦模式讓許多人都信以為真，大筆投錢。

那麼，動物世界App到底是怎樣的一個運營模式，如何進行詐騙呢？

鍾紅告訴Tech星球，動物世界App能夠發展起來，除了隱蔽外，還有就是運用了傳銷的模式。

在註冊上，推薦人轉發給新會員，點擊安裝包並在瀏覽器中打開，安裝完畢進入頁面后，開始填寫新會員信息，推薦人的賬號，並且要實名認證后再上傳新會員收款碼。需要注意的是，這裏的實名信息可以是假的，除了手機號和首款碼外，都可以填寫虛假信息，這也就是說，一個人可以註冊多個賬號進行牟利。

另外，這個遊戲也分級別，從最高的龍王級別、到次一級的盟主級別不等。這些人是這個遊戲的上層利益集團。對下面的新人和成員進行傳銷式拉人頭，以此壯大自己的資金來源。

這款遊戲的模式很簡單，就是花錢搶動物，然後在對動物進行餵養，餵養的食物是太陽，不同的動物價值不一樣，到賬周期，利潤不一樣。這點和雲養貓的套路一致。

每天動物世界App里會分為上午場、下午場和晚上場，這3個場次也對應着不同的動物，其中以“中國龍”的收益最高，收益為30%，周期達半個月。例如，一條龍為1萬元，用戶就要花1萬元去買這條龍，然後對龍的後期培養需要48個太陽，也就是要花費48元。太陽只能從上級買，以此類推，到最後會發現只有最高級的人，也就是盟主、龍王這一更高級別的人才能提供太陽，這部分利潤也會被他們收下。

圖中所示的“價值”的單位為“元”

當然，像這類資金盤的遊戲模式肯定會給用戶甜頭，所以剛開始肯定會讓用戶賺到錢。還是以一條龍的收益來舉例：一條成本在1萬元的龍，收益可達30%，也就是說，培養周期到了后，用戶可以賺到3000元，而且可以連本帶利的直接提現，如果動物還在培養周期內，那是無法進行提現，也就是資金套牢。

這時，鍾紅的盟主李潔還在群里說，未來動物世界會有三年規劃，會發展虛擬貨幣，還發展農夫果園，要把這些泡沫轉移到實體裏面去。

“之前我對這些東西有點了解，看三年規劃的話應該還早，不可能馬上實現。然後他說有農夫果園，農夫果園是實體，還有虛擬貨幣，加上什麼區塊鏈，所以好多人都被洗腦了。”鍾紅表示，“並且李潔還曬出了她從1-8月份的收入，這讓我們更加深信不疑的認為動物世界能賺大錢。“

投入50萬，拉親友入夥，血本無歸

鍾紅就是在這樣的誘惑下，開始將自己這十多年做生意賺取的50萬元，投入到其中。

起先，鍾紅的確賺到了錢，她先投入了2萬元進行了試水。由於每場的動物是有限的，於是她通過家人和自己的手機號創建了多個賬號，去搶動物，大部分也是和她一樣的做法。最終，每次還是搶到了，她就開始自己的養成計劃。

每天，鍾紅都會去悉心照料餵養她的動物，她前期養的都是高收益的動物，比如梅花鹿、中國龍這些品類。靠着培養梅花鹿和中國龍，鍾紅在半個月內就獲得了5000元的利潤，在嘗到了甜頭后，鍾紅選擇了繼續去投，她認為，動物世界即使是一個騙局，但是只要能實實在在的賺到錢，她就會去玩。

到了10月，鍾紅已經賺到了1萬多元，這也讓她更加大膽的去進行投資。在短短一個月內，鍾紅先後投入了20萬元，也獲利了8萬多元，鍾紅覺得這條路還是不錯的，就像賭博一樣，着了魔的向家人借錢，繼續往裡面投，前前後后，直到崩盤前，共投入50多萬元，鍾紅在這期間還將自己賺錢的事告訴了親戚朋友。親戚朋友看到鍾紅賺到大錢后，也加入其中。其中有一個還是剛剛讀大一的學生，也是她的侄女李欣。

李欣在貴州一所醫學院讀書，是今年的大一新生，原本該享受大學快樂時光的她，沒想到在玩了這款遊戲后，現在已是負債累累，為了虧空的錢，不得不四處求助。

李欣的遭遇要從三個月前說起，她聽到鍾紅在動物世界能賺后，於是也加入其中，從爸媽那裡通過一些方式拿到了8萬元，“家並不富裕，這8萬元是父母這幾年賺的血汗錢。”

緊接着，她向朋友借了3萬，再加上父母的8萬，一共有12萬，全都投入其中，李欣通過運作，最終在11月中旬獲得了6萬的利潤。也就是從10月開始到現在短短一個月，獲得了6萬元。她身邊的室友看到后，也向她詢問這個事情，並加入其中，他們前前後后投了幾千元。

到了11月底，包括鍾紅、李欣在內的動物世界玩家，看到了盟主李潔在群里的公告稱，大家趁年關將至，可以多多投入，能夠迎來更大的回報，然而這一紙公告確實晴天霹靂的開始。

11月19日下午，李欣買了一條龍后，動物世界App就出現了崩潰，而且也登錄不上去，鍾紅也在那個時間段登錄不了，群里的人也都出現了這個問題。這時，群里的人，包括鍾紅和李欣都意識到他們被騙了，動物世界的人跑路了。

於是他們選擇了報警。最終通過安徽警方的調查取證，發現動物世界是由安徽的一家名為安徽特股軟件開發有限公司所開發的App，據天眼查显示，該公司的法人為檀炳根，該公司的司法案件達4起，從事區塊鏈運營，目前該案件還在調查中。

據鍾紅介紹，動物世界幕後的骨幹成員此前做刷單生意，結識的人脈眾多，後來他們加入到動物世界，開始發展下線，主要是找學生為主，因為學生更加單純，洗腦成功后的學生會充當管理人員，在網上和微信群，以及周邊的同學進行宣傳、洗腦。所以也導致了在這次詐騙中，大學生成為了眾多受害者的場面。

據李欣介紹，貴州某高校有大部分的學生參与到了動物世界中，很多學生血本無歸，而且一名大學生還成為了動物世界在貴州的高級管理人員。

Tech星球在一個動物世界的維權群里發現，有些大學生說自己已經兩三天沒吃飯，並且自己還在網上借了許多小額貸，還款日將至已無法還清，不知道未來該怎麼辦。

除了貴州外，安徽、山東、湖北、湖南等地也有動物世界App的受害者。李欣表示，在貴州的受害者預計就有萬人以上，加上全國其他地方，可能會更多，受害人群比“雲養貓”還多。

其實，每年都有這樣的類似新聞報道，為何每年還有那麼多人願意為之買單呢？

一位業內人士分析，“短周期內能夠獲得巨額的回報，是吸引眾人參與的主要原因，而且這種隱蔽式的傳銷模式，讓其能夠壯大人群，擴充了新的資金來源。但殊不知，一旦平台方跑路，資金鏈斷裂，那麼這個資金盤大廈將會瞬間倒塌。”

雲養貓、動物世界之後，又冒出新的資金盤

Tech星球注意到，起初所在的動物世界維權群中，再度出現了新的資金盤，換個馬甲又冒出來，今天網上“養動物”，明天網上“養蟲子”，繼續行騙。

新的資金盤的運營模式和動物世界App別無二致。都是養成類的遊戲，通過花錢買動物，進行培養，然後獲利。

據一個受害者在維權群里介紹，“爆笑蟲子”是最近開的新盤，在爆笑蟲子的群里，他還看到了許多“故人”，也就是說，受害者中仍有不少人抱着能夠以小博大的心理，尋求又一次能“一夜暴富”的神話。

張果在動物世界中虧了1萬多元，但是為了補回原來的虧空，張果試着繼續在爆笑蟲子這種資金盤中搏上一搏。像張果這樣的人還有不少，當然，新開的資金盤或多或少會有賺，但是只要幕後是人為控制，爆笑蟲子終會重蹈雲養貓、動物世界的覆轍。

一位行業人士告訴Tech星球，資金盤的興起，離不開大部分用戶想賺快錢的賭博心理，資金盤正是利用了這一點，才會牢牢抓住用戶，並通過洗腦，以傭金為誘惑，讓用戶向下發展新的會員。這些新的會員也就是韭菜，他們的資金會源源不斷的注入這個資金盤，一旦操盤者跑路，或者新的會員少了資金鏈斷裂，就會暴雷。

資金盤的存續一般在半年內，像動物世界App這樣能夠存活將近一年之久的資金盤，是依靠其隱蔽性，利用較為單純的大學生進行傳銷，而且通過大學生的介紹，用戶也會更加相信。

據一位曾參与類似過資金盤的人士介紹，大多數人玩這類遊戲就是希望能賺大錢，相比於風險，他們更願賭上一賭，然而這種賭徒式的想法，正成為眾多資金盤背後能夠源源不斷存活下來的原因，這也造成了哪怕虧了，只要還有錢，就會去尋找下一個盤口賺回來。

不少人還以為遇上了暴富賺錢的項目，加上“躺賺”、“走賺”、“玩賺”等天花亂墜的虛假宣傳，更加容易上當受騙。

現在，清醒后的鐘紅後悔莫及，此前還以為自己上了道，現在回頭再看，細思極恐。“沒有掉餡餅的天，只有埋陷阱的地，這個教訓必須吸取。”

對於這類騙局，相關部門已經加大針對性的執法打擊力度。

一位“動物世界”的受害人告誡說，“哪有穩賺不賠的項目，要拒絕貪婪，擦亮眼睛，謹防上當受騙”。

【本文作者陳橋輝，由合作夥伴Tech星球授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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越來越多互聯網公司成立自己的VC基金。

（）獲悉，海南喜馬拉雅股權投資基金管理有限公司成立，該公司經營範圍包括私募基金管理服務。從股東信息可知，這是知名音頻分享平台喜馬拉雅的投資公司。在此之前，喜馬拉雅曾作為LP投資了合鯨資本和興旺投資。

眼下，互聯網公司闖入VC圈成為風潮。此前，字節跳動曾傳出要成立一隻創投基金的消息，一度引發轟動——字節跳動將為其首個風險基金融資14.5億美元（約100億元人民幣）資金，其中約20億元人民幣來自字節跳動公司，其餘資金將來自外部投資者。

現如今，互聯網大廠——阿里、騰訊、京東的戰投部不再隱秘，美團、小米、快手、字節跳動等新巨頭瘋狂掃貨……一個不爭的事實是：中國創投版圖愈發多元化，CVC（企業風險投資）開始佔據一席之地。

又一互聯網公司做VC

喜馬拉雅成立股權投資公司

成立8年，喜馬拉雅開始獨立做VC。

天眼查显示，11月30日，海南喜馬拉雅股權投資基金管理有限公司成立，註冊資本為500萬。該公司經營範圍包括私募基金管理服務（須在中國證券投資基金業協會完成備案登記後方可從事經營活動）。股東信息显示，該公司由上海喜馬拉雅科技有限公司100%持股。公司法定代表人為喜馬拉雅FM副總裁沈結強；穿透股權結構，其實際控制人為喜馬拉雅創始人兼聯席CEO余建軍。

其實在成立VC基金之前，喜馬拉雅便已經開始嘗試着做投資。2016 年，喜馬拉雅 FM 和合鯨資本合作成立喜馬拉雅文化基金“上海喜中投資中心（有限合夥）”，由合鯨資本管理。梳理，上海喜中投資中心（有限合夥）對外投資事件共18起，其中包括輕課、狐狸家教育、樊登讀書、三好網、蘭迪少兒英語等項目。

此外，喜馬拉雅還與興旺投資聯合成立了“喜馬拉雅興旺”產業基金，投資主體為廈門興旺互聯二號投資合夥企業（有限合夥）。2018年，該基金投資了第一個項目“有律”。此後幾年，該基金還投資了鯨打卡、斑碼編程、閃電配音等項目。

天眼查显示，喜馬拉雅公開投資事件19起，未公開投資25起，共計44起。從這些項目可以清晰地看到喜馬拉雅的投資邏輯：以喜馬拉雅為中心，發掘上下游的投資機會。

互聯網公司做VC，

從騰訊到美團，開始做起投資

在中國創投圈，耳熟能詳的互聯網公司做VC蔚然成風。

早在2011年，騰訊成立了規模為50億元的騰訊產業共贏基金，開啟投資系統化的布局。此後幾年，騰訊在大文娛、大消費、金融科技、企業服務、人工智能、醫療等領域都有落子，投資了美團、拼多多、快手、鬥魚、猿輔導、新氧等小巨頭。

此後，小米、美團、字節跳動等互聯網巨頭也徐徐拉開了投資布局。

2017年02月21日，美團點評對外宣布，其作為基石投資人首次發起設立美團點評產業基金，目標規模30億元，首期15億元，資金來自美團點評、騰訊、新希望等企業和專業母基金。該基金將專註於大消費領域C輪以前的項目投資，投資方向為To B及To C的雙向投資，具體包括餐飲、零售、及酒店旅遊、休閑娛樂等本地生活服務領域。據悉，該筆基金完成首輪募資時，便更名為“龍珠資本”。

無獨有偶，字節跳動也入場。2018年底，外媒報道稱字節跳動有意建立一個人民幣100億規模左右的風險投資基金，主要投資領域為人工智能和內容領域。據當時的知情人士透露，這隻百億基金字節跳動出資20億元，剩下80億將從外部投資者中獲取。

雖然後來字節跳動成立VC基金的消息沒有了下文，但互聯網公司成立VC基金的勢頭依然洶湧。2019年6月5日，小米成立重慶小米創業投資有限公司，註冊資本2億元人民幣。與雷軍持股51%的順為資本不同的是，該公司由小米科技有限責任公司100%控股。

今年6月，因疫情表現慘淡的攜程也成立了一家創投公司。消息出現后，攜程背後的投資版圖也漸漸浮出水面。從2010年至今，攜程對外投資有56起之多，其投資項目涉及酒店、民宿、餐飲、租車、航空、金融等領域。可以看出，攜程的投資策略是：以旅遊產業為基準，縱橫該產業上下游。

回顧過去十年，互聯網公司的VC基金已經成為創投圈一股不小的勢力。

中國創投圈新軍團：CVC崛起

會搶走VC飯碗嗎？

互聯網公司的VC基金歷來被視為CVC（企業創投），伴隨着募資難席捲VC/PE機構，CVC開始迅速崛起。

在資金來源上更有底氣的CVC們彷彿行業內的一匹黑馬，愈發活躍。根據私募通數據显示，2019年中國CVC投資共705起，投資金額共1,139.13億元。從投資階段和輪次來看，CVC投資往往更具靈活性，以實現集團或母公司戰略為目的，進行全階段、全產業鏈投資。

不過，隨着中國CVC軍團日益龐大，它們依然共同面臨着一項難題——戰略布局和財務回報如何權衡？京東集團戰略投資部投資總監李進龍曾直言：“戰投難做，又要考慮戰略，還要考慮業務協同，還要財務回報，既要也要，比較難做的事情。”

對此，聯想集團高級副總裁，聯想創投總裁、管理合伙人賀志強強調：“在成立之初就跟董事會商量，我們必須有一個底氣，就是這個基金要賺錢，不要跟我拿戰略說事，戰略跟賺錢一點都不矛盾。”

眼下，資金和資源往頭部機構聚攏，一些GP依然陷入募資困境；另一邊，創業者也很難拒絕此時向他們伸出橄欖枝的知名CVC。冰與火之中，中國創投基金淘汰賽開始上演，強者愈強，一批GP逐漸退出舞台。

清科研究中心數據显示，2018年以後，註銷的私募股權投資、創業投資基金管理人、私募資產配置類管理人、證券公司私募基金子公司基金管理人激增，在2020年6月，這一輪註銷達到高峰。經統計，2019年至今，私募基金管理人註銷數量已經超過800件。

在這樣的背景下，CVC出手掃貨，可以說是扮演了“定海神針”這樣的角色。“CVC擁有着更穩定的資金來源、業務支持和生存保障，這在艱難的創業環境中非常可貴，這意味着CVC對傳統VC的威脅性越來越大。”有分析人士表示。

一位投資人告訴：“我們也觀察到某些所謂的產業投資實際上投資方對被投企業沒有提供任何幫助，而被投方的創始人在‘背靠大樹’的情況中也喪失了积極進取的態度。因此，相對而言，傳統的VC仍具備優勢，相對CVC扮演一個更獨立的第三方，起到類似鯰魚效應的作用。”

此前，騰訊投資管理合伙人、騰訊集團副總裁李朝暉曾表示，“中國的CVC走出了一條和美國不一樣的道路，比如通過少數股權的投資以及產業鏈的建設，打造了一個完全不同的生態環境。CVC也跟傳統VC、PE合作，一起把市場做大，而不是互相爭奪有限的資源、玩零和遊戲。”

硬幣的另一面則是，CVC和集團業務之間都是聯繫緊密，往往被其左右。“CVC機構多少也會有一些資金上的煩惱，甚至有的是因為公司主營業務受到了市場環境影響，公司的投資部門也就減少或者停止投資。”一家CVC機構負責人坦言。

在中國創投江湖裡，一場CVC之間的較量就要上演。

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網盤是互聯網界的一門特殊生意：剛需但運營維艱；用戶基礎龐大但投入也同樣高得驚人；屍骨無數卻依然引無數英雄盡折腰。

2020年，網盤市場重新掀起了風雨的大幕。

一邊是老牌玩家網易、三星徹底退出歷史舞台，另一邊則是小米、阿里等新玩家宣布入局。新舊交替間，這門老生意依舊熱鬧，只不過再也不是當年的草莽江湖。

八年前，百度網盤只有簡陋的上傳下載功能。現如今，百度網盤已坐擁7億註冊用戶、1.5億活躍用戶和超1000萬的付費用戶，牢牢佔據着市場超過80%的份額，堪稱家喻戶曉的國民個人云工具。

然而，高額的運營成本依舊束縛着它，需要繼續培養的用戶付費意願依然挑戰着它。前有5G的大好良機和虎視眈眈的競爭對手，後有八年辛苦打下的江山和無數遺留問題，新時代的百度網盤有喜有憂。

百度網盤走到了新的轉折點，如今的它要如何抓住機遇，突破重圍？

網盤的本質：偉大與遠見

把時針撥回到2011年，當時的蘋果CEO喬布斯推出了一款名為iCloud的雲存儲產品，並用“下一個偉大遠見”的產品對其進行定義。

今天，如果我們站在上帝的視角看，可以很輕易的明白，雲存儲產品為什麼是“偉大且有遠見”的產品。這種通過存儲資源到雲端供使用者在任何地方、任何時間取用的模式，是雲計算領域一個難得的“既可以To C也可以To B”的業務模塊，也就是我們常說的“兵家必爭之地”。這也是阿里雲今年再入網盤市場的背後原因。

然而從後來的發展軌跡看，當時的中國互聯網企業，除了百度之外，大多數其實並沒有真正意識到網盤的價值，這也讓他們進入了“盲目燒錢”的死亡陷阱。

這段歷史至今回顧起來，仍覺心驚肉跳。

2013年7月，金山快盤突然宣布免費贈送50G空間。隨後，UC雲盤擴容到了2TB、115雲盤8TB、騰訊微雲10TB、360雲盤36TB……死亡進行曲也由此奏響。2016年起，這些一擲千金的玩家紛紛宣布退出，360更是不僅關閉了個人云盤服務，還註銷了所有雲盤賬號，清空了全部用戶數據。

2016年10月20日下午17點59分，360宣布將停止服務

百度網盤成為了為數不多的堅守者。與金山快盤等網盤產品相比，上線於2012年的百度網盤算的上後來者。那麼，百度網盤又是如何做到后發先至的呢？

首先，百度網盤的勝利是戰略的勝利。從戰略上看，網盤對於百度而言是必須拿下的戰略要地，藉助百度網盤，百度一方面可以在移動互聯網時代重新積累用戶；另一方面可以為百度人工智能業務打造使用場景。反觀騰訊、阿里等競爭對手，由於他們在移動互聯網時代已經擁有良好的用戶積累量，對於網盤業務並非志在必得，更多的是“試一試”的心態。

所以，我們看到，百度是唯一在基礎設施上發力的網盤玩家。據網上公開資料显示，2014年，百度陽泉數據中心正式投入使用，該數據中心是百度網盤的主要儲存基地之一，總裝機規模16萬台。

此外，百度網盤的勝利是技術的勝利。從技術上看，依託百度超過二十年的雲計算技術積累，百度網盤在成本、擴展性、可靠性、性能與AI技術等方面有顯著的優勢。這種核心技術當時只有BAT三家掌握，其他玩家因為沒有這種技術，最終被服務器成本+維護費用壓垮了整個業務。

8年，負重前行

當然，成本更低也僅僅是相對於友商而言。從絕對成本上看，百度網盤這8年稱得上是負重前行。

著名泛科普視頻自媒體“回形針”曾做過一期關於網盤運營成本的趣味視頻。該視頻提到，不包括設備維護和人員成本的費用，百度網盤每年的成本就在26億元左右。這26億元的成本主要分為三個部分。

一是服務器成本。以百度陽泉數據中心為例，該中心共有16萬個服務器，可以存儲約614萬TB的數據。如果都使用8TBx18規格的存儲服務器，則意味着共有約4.27萬個存儲服務器，按照每塊8TB硬盤2000元、每台服務器10000元進行粗略估算，硬件成本就是19.6億元。

二是電費。根據公開報道，即使在非常節能的“北極”整機櫃中，每6台服務器也需要1台2400瓦的電源進行集中供電。也就是說，陽泉數據中心每小時要耗費6.4萬度電。按照陽泉市的商業用電標準0.45元/度來進行核算，每年電費為2.5億元。

三是網費。因為提供雲存儲服務，百度陽泉數據中心每月需要向聯通、電信等寬帶運營商繳納約10萬元/GB的專線接入費用。按照中國數據中心的平均出口帶寬332GB/月來計算，每年的網費投入近4億元。

需要指出的是，網盤業務是典型的不具備規模效應、而是累計效應的互聯網業務。每增加一個用戶，成本都會成倍數遞增。而支撐7億註冊用戶需要付出的帶寬成本、服務器成本更是一筆用戶無法感知的昂貴支出。

這也意味着，對於百度網盤而言，“節流”是遠遠不夠的，要想可持續發展，關鍵還在於“開源”。

“會員付費”由此成為百度網盤的主要商業模式之一。同時，為了刺激用戶付費的意願，百度網盤除了讓會員享受空間和下載速度的升級體驗外，還為他們提供了免費影音資源、小說、辦公軟件等多達十餘項會員專屬權益。

對此，行業的普遍看法是，“會員收費作為網盤企業主要商業模式，其開拓對於企業持續運營有較大意義，把握好功能體驗和商業盈利的平衡，以及進一步推動付費觀念的普及將對行業發展有重要影響。”

但付費習慣在中國互聯網市場顯然遠未成熟。艾媒諮詢的調研數據显示，儘管有過半受訪用戶表示支持網盤會員收費， 但同時也有44.5%受訪個人網盤用戶不滿意非會員使用功能受限。這也意味着，網盤市場某種意義上是一個極度撕裂的市場。

問題如何解決？答案其實藏在百度網盤“五分鐘加速和單日加速”這兩個功能中：與其解釋成本，求得用戶的理解，不如踏踏實實關注和解決用戶痛點。

百度網盤團隊在接受鋅財經採訪時表示，這兩個功能上線前，曾經有許多類似的嘗試與數據論證，均在證明這兩個功能的上線會降低網盤收入。但最終，整個團隊還是因“用戶有需求”這個理由達成了一致，推出了這兩項服務。

一開始外界普遍預判單日付費會更受歡迎，僅支持5分鐘加速的單次付費顯得比較雞肋。但事實上，單次加速成了銷量最高的付費服務。這背後也隱藏着百度網盤團隊對用戶需求的理解：95%以上的百度網盤用戶單次下載的文件大小都少於1GB，5分鐘的時間已經足夠讓他們把1GB的文件下載下來。

圖源百度網盤官方微博

對於一個成功的產品而言，在所能接受的成本範圍內更好的滿足用戶需求，把眼光放長遠，有時候要比賺錢更加重要。

從工具到平台

前面提到，從戰略上看，網盤並不僅僅是一個存儲工具，而是百度在移動領域和人工智能領域的一個重要抓手。

這在百度網盤近年來的一系列動作中，也得到了清晰的印證。從功能上看，百度網盤這兩年一點點新增了很多類似的雲服務功能。例如持續更新在線視頻播放功能，從簡單的播放到高清播放、倍速播放、投屏播放；將相冊獨立出來成立一刻相冊，滿足用戶收藏、管理照片的需求；運用百度的AI技術，提供文字轉音頻功能；引入美圖秀秀、雲沖印等第三方服務的小程序。

去年，百度網盤更是明確提出從個人云存儲應用向雲服務操作系統戰略升級。這種變化基於一個百度網盤內部的共識：下載一定不是用戶需求的終點，用戶最終是希望使用某種數據服務，未來用戶的數據消費都會在雲端，用戶不需要將自己的數據再傳回本地，就能直接在雲端完成從存儲、使用到共享的閉環。未來用戶可能都不需要下載了，那麼速度也就變得無足輕重。

這個量變的過程在今年終於達成了質變。9月份，百度網盤發布了最新的11.0版本，激進地把雲加工、雲解壓這些網盤的雲端服務打包起來，推出了加量不加價的超級會員服務。原本以為又會遭到吐槽的百度網盤產品團隊發現，新版本發布之後很多用戶開始反饋：“才知道百度網盤不止是一個存儲工具，原來還是那麼多雲端服務。”

在最新的一次滿意度調查中，百度網盤團隊發現用戶滿意度提升了十幾個百分點。與此同時，內部調研也發現，為速度權益而購買超級會員的用戶比例已經較幾年前下降了一半，說明越來越多的用戶是因為雲服務而非單純的速度為網盤付費。

總的來看，百度網盤已經從個人原始需求驅動的工具模式，升級為個人云服務驅動的平台模式。對於百度網盤而言，這既是戰略的持續推進，也是5G時代的一個勝負手。

時間回到2012年百度世界大會，彼時的百度雲後來的百度網盤僅僅誕生六個月，百度雲在會上提出要打造7種武器，包括百度個人云存儲、百度移動雲測試中心、百度應用引擎等。這場大會埋下了百度網盤成為一個雲OS的願景。

如今，那個為運營成本、用戶口碑困擾的百度網盤終於逐漸走出了困局，日趨接近它最開始想要成為的模樣——一個綜合雲操作系統，並且這些雲服務及為用戶創造的新價值，也正在被越來越多的用戶看見。

【本文作者作者｜朱麥莒 編輯｜大風，由合作夥伴微信公眾號：鋅財經授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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在一片嬉笑怒罵中，馬保國被徹底封殺了。

近日，人民日報發布了一篇名為《馬保國鬧劇，該立刻收場了》的文章，直接開團時下大熱的“馬保國現象”，對後者進行了尖銳的批評。B站也緊隨其後發布公告，稱將嚴格限制、審核、管理馬保國相關視頻內容，做好用戶引導，並在發布公告之後迅速地刪除了站內馬保國相關的一切惡搞視頻。

馬老師大概做夢也沒想到，自己的電影還沒拍，就被“不講武德”地聯手抵制了，從紅極一時到遭到B站封殺，馬保國的這場鬧劇整整持續了兩個月，馬保國為什麼會火的這麼快？審隨着這場鬧劇的銷聲匿跡，網絡世界的審丑傾向會得到改變呢？

隨着一聲封殺令下，馬保國徹底涼涼了，而關於他走紅網絡的討論卻仍未停止。

有網友翻出馬保國早年經歷，並指出其與江湖術士無異。年輕時的馬保國為了兒子的學費開始在英國開館授徒，之後又創立了“英國混元太極拳協會”，靠着表演推手收到了不少徒弟，在英國混得風生水起。

回國后的馬保國搖身一變成為了所謂“渾元形意太極拳”的掌門人，編造了“閃電五連鞭”、“縮脖功”等“真功夫”來塑造自己武學大師的形象，但很快便在與散打愛好者王慶民的PK中被揭穿。

在30秒內王慶民連續KO馬保國3次，讓馬保國大師的身份無地自容，而很多網友知道馬保國這個名字也正是從這個事件開始的。

原本來說，偽裝被揭穿，網友們看個樂，這件事就該結束了。但隨後網絡上流出了一段視中，馬保國痛斥健身房的年輕人偷襲自己一事，獨特的口音加上抑揚頓挫的語氣充滿了喜感，加上馬保國錄製視頻時還烏青着一隻眼，更讓他看上去滑稽可笑。

而也正是憑藉這幅可笑的模樣，馬保國的這段視頻開始在網絡上瘋傳，同時大量的二創惡搞視頻也在開始流出，“不講武德”、“耗子尾汁”、“大意了沒有閃”等馬氏語言則掀起了網友們狂熱的玩梗熱潮。馬保國真的火了，他有了自己的粉絲群，有了自己的擁護者，還有了參演電影《少年功夫王》的機會。

隨着事態的發展，馬保國逐漸有了被“洗白”的傾向: “都是為了養家糊口，馬老師挺好的”、“69歲了還敢上台實戰也挺有勇氣的”、“一個痴愛中國武術的老爺爺而已”，諸如此類的言論將馬保國的三腳貓功夫美化為熱愛武學的和藹老人形象。

這背後不乏已化身流量的馬保國背後有相關機構和資本介入運作的可能。“馬保國現象”所產生的流量之大所有人都有目共睹，馬保國自己就受益於此，不僅在微博建立了自己的粉絲群，還利用平台視頻推銷自己的“武功秘籍”《尚濟形意拳練法打法實踐》。

而如此龐大的流量自然也吸引了諸多的資本關注。除了電影《少年功夫王》邀請馬保國參演之外，馬氏語言的經典句“耗子尾汁”被搶注了商標，而“馬保國”這個商標則於今年雙十一時就被陝西賽麗塵商貿有限公司搶注，可以說一個圍繞“馬保國”的IP市場正在逐漸形成。

網友們並不是不知道馬保國的功夫是假的，恰恰相反，正因為知道馬保國在忽悠人，而且忽悠的技術很拙劣，他才有了被調侃的資本，才會被二次創作者們各種惡搞，才會吸引越來越多人的關注。

馬保國滑稽的醜態惹人發笑的同時又滿足了人們的獵奇心理，網友們通過參加這類二創作品的創造和傳播過程又能獲得一種參與感，於是馬保國的視頻越傳越多越傳越火，這才造就了這場規模浩大的玩梗狂歡。

這場鬧劇背後讓人想到了近年來審丑文化背後帶來的巨大流量和市場空間，從始祖級的芙蓉姐姐，到後來出現的giao哥、藥水哥、竊格瓦拉、郭老師等無一不是如此。

被網友們戲稱為“竊格瓦拉”的周立齊因為在派出所說了一段“打工是不可能打工的”金句而一炮走紅，在其出獄后就有許多直播公司想和他簽約，一家汽車公司更是重金聘來了他讓他給電瓶車做代言。

要想讓審丑文化及時剎車，封殺一個馬保國是絕對不夠的，僅僅叫停玩梗行為也只是治標不治本，馬保國倒下了，但網絡世界里能夠迅速聚攏流量的審丑文化沒有消失，它只是在等待下一個小丑。

【本文作者胡俊豪，由合作夥伴微信公眾號：數娛夢工廠授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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12月3日，由全民健康保障領先平台輕鬆籌聯合ELLE、公益時報舉辦的第四屆輕鬆籌公益盛典在北京盛大開幕。盛典以“123YI起來 一起做公益”為主題，國家衛生健康委員會、中國銀保監會、共青團中央等政府領導出席見證，騰訊公益、阿里巴巴公益、百度公益、京東公益、中銀公益、廣益聯募騰訊公益、阿里巴巴公益、百度公益、京東公益、中銀公益、廣益聯募七大公益平台共同助力，匯聚包括聯合國婦女署、中華慈善總會、中國紅十字基金會等在內的全國百家公益社會組織，李若彤、杭天琪、栗坤等百名明星藝人，歐萊雅、比亞迪、仁和葯業、叮噹快葯等愛心企業代表，數百名媒體記者出席，共同回顧了一年來的公益歷程，表彰了與輕鬆籌並肩前行的公益夥伴，並重磅發布了涵蓋大病救助、兒童關愛、志願者行動、精準扶貧等方面的眾多公益計劃。

助力部委精準扶貧，做國家公益的響應者

輕鬆籌創始人、董事長兼CEO楊胤為盛典做開場演講。她回顧了輕鬆籌的創業歷程，強調企業的“至善初心”是不斷髮展的本源。楊胤表示，輕鬆籌剛剛在行業美譽度調研中獲得第一，贏得了用戶和合作夥伴的信任，同時宣告秉承長期主義經營哲學的輕鬆籌，將會在健康保障之路上持續前行，響應國家號召，擔負優秀企業公民的社會責任。

輕鬆籌作為國內的健康保障平台，始終是國家政策的积極響應者。此次盛典上，輕鬆籌與國家衛健委、銀保監會和共青團中央三大部委聯合發布了三大公益項目。

輕鬆籌·輕鬆公益助力國家衛健委，共同發布“定點幫扶陝西省子洲縣微愛救助公益項目”，輕鬆保嚴選與中國銀保監會一同發布了“定點扶貧內蒙古察右中旗防貧保公益項目”。在积極助力打贏扶貧攻堅戰的過程中，輕鬆籌深刻認識到定點扶貧、補齊短板是我國制度優勢的重要體現。2021年，輕鬆籌將繼續發揮平台優勢做好陝西省子洲縣、內蒙古察右中旗的定點扶貧工作，為避免當地困難群眾因病致貧、返貧提供定製化幫扶。

輕鬆籌助力共青團中央發布的2021“輕鬆志願”志願服務交流會網絡募捐匯平台，將集中發揮輕鬆籌作為互聯網科技企業賦能志願服務的優勢，運用媒體矩陣推廣、輕鬆公益平台籌款、區塊鏈技術，以“公益+明星”等多樣化手段，顛覆傳統公益模式，為志願服務組織及項目賦能，打造“輕鬆志願”IP，加強互聯網+志願服務的特色，讓志願服務更高效、更透明。

秉承至善初心，做病困群體的扶助者

輕鬆籌作為國內大病救助模式的首創者，以“讓每個家庭都擁有應對疾病的勇氣和力量”為己任，樹立了一面扶助病困群體的旗幟。在此次盛典上，松籌聯合中華慈善總會共同推出的公益慈善品牌“善濟病困工程”，勾勒了扶危濟困的公益藍圖。

此次公益盛典中，“善濟病困工程”首次納入了貧困山區腎移植救助行動，與中國器官移植髮展基金會合作，共同開啟“生命接力公益救助行動”——器官移植醫療公益救助項目，為建立我國器官移植醫療救助公益模式做出有益探索；還納入了由聯合國婦女署、中國人口福利基金會和輕鬆籌三方合作展開的“聯合國婦女署婦女發展計劃”，為農村婦女進行農技培訓，助力農村婦女脫貧致富。

同時，即將上映的中國共產黨紅色電影《半條棉被》，也在活動現場宣布攜手全國近億黨員，用電影收益助力善濟病困工程，將電影中軍民魚水情的故事，真正的延續到現實中，幫助困難群眾脫貧脫困。

在關愛兒童方面，輕鬆籌聯合童樂影視發布了“童樂心愿公益季”，將攜手多位明星公益大使發起系列公益活動，聚焦少年兒童身體、心理健康，關注少年兒童教育現狀，引導社會重視貧困少年兒童的個人發展困境，並搭建各界幫扶少年兒童的橋樑。通過匯聚各界力量，達到滿足少年兒童成長所需、改善少年兒童生存狀態的目標。

此外，針對患慢性病的少年兒童，輕鬆籌還攜手中國社會福利基金會、湖南省湘雅醫學與健康基金會，發起萌芽計劃第五期之2020“醫百工程”同行動項目，以“自籌+配捐+社工幫”的模式，實現“助人自助”和全人、全程、全家、全社會的醫療慈善公益理念，點亮患病兒童未來。

堅持長期主義，做公益力量的集結者

聚沙成塔，積善成德。多年來，輕鬆籌积極扮演公益力量集結者的角色，通過成為“公益樞紐”和“公益智囊”，讓公益在互聯網時代迸發出了空前的力量。

盛典上，輕鬆籌和梨視頻共同發布了“年度十大公益事件”，同時，雙方共同啟動了“螢火蟲計劃”，邀請梨視頻上的眾多拍客，用影像捕捉身邊需要被幫扶的人群，以“螢火蟲”的微光照亮那些被遺忘的角落。輕鬆籌希望藉由梨視頻這樣關注社會民生的媒體，尋找受助者並幫助其走出困境，同時鼓勵用影像記錄需要被改變的生活，激發更多人的公益熱情。

“年度十大公益事件”的主人公之一“中國青年五四獎章獲得者”羅小小來到了盛典現場。羅小小幼時失去雙手，在國家和社會的幫扶下成長，長大后的他立志要回報社會。多年來，羅小小為貧困孩子籌集助學金，組織學雷鋒青少年志願者開展交通文明勸導，發起輕鬆籌、微愛互助站+X等志願服務項目……作為經驗豐富的公益活動組織者，他給予了輕鬆籌極高評價。現場，輕鬆集團首席戰略官王政授予了羅小小“微愛互助站榮譽大使”稱號。未來，他將以“微愛互助站”榮譽大使的身份，繼續他的公益之旅。而“輕鬆籌微愛互助站”這一為大病患者提供服務支持的線下愛心“堡壘”，也將在羅小小的號召下，得到更迅速的發展。

遭受暴力，仍然不改初心的陶勇醫生也親臨現場，發表了題為《一個醫生對公益的幾點淺認識》的演講，呼籲社會各界共同關注貧困患者，並對輕鬆籌多年來傾力幫助大病患者、關愛醫護人員表示了感謝。陶勇醫生表示，治病救人不止在手術台上，會把更多的精力投入到公益事業及技術推廣中。未來，陶勇醫生也期待與輕鬆籌繼續攜手，將他的公益理想付諸實踐。

每年末，被稱為公益界“奧斯卡”的輕鬆籌公益盛典都會吸引10億級的關注量，已經成為公益領域的里程碑事件。輕鬆籌公益盛典旨在喚醒人們心中的公益基因，同時搭建一個媒體、明星、愛心企業、慈善組織等各方合作的公益平台，打通各界合作壁壘，共同推動我國公益事業的高速發展。輕鬆籌公益盛典，不僅展現出了輕鬆籌的非凡品牌實力和在公益領域的領軍風采，也以繼往開來的姿態開啟未來公益的新征程。

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