我在密室遊戲里,看見年輕人的愛、慾望和真實

兩三小時冒名頂替的人生,令米守春感到快樂。在虛擬的密室場景中,他是個四處偷盜、賭博,贏了錢就去小酒館喝酒的人。“因為沒做過,又不用承擔責任,多好啊。”

密室,是近些年的新興行業,被形容為一場成年人的夢。眼下的年輕人,“最大的夢想就是可以手機關機,不被找到,安安靜靜待幾天。”玩家剛仔說,你可以將它解讀為消極逃避、情緒釋放、人生體驗等等,最重要的是,“3小時,我可以不是我自己。”

密室通常坐落在城市商場或者寫字樓的地下,封閉、幽暗,自成一體,幾百平米到幾千平米不等,內含劇情、扮演、机械、邏輯推理。每當你推開一間密室的大門,便會獲得一個名字,一件戲服,一種角色,擁有改頭換面的幾個小時。

也有人認為密室的意義在於——在極端環境里,沒有一切社會關係的約束,套進一個陌生的身份里,面對最純粹的自我。

01

恐懼滋生多巴胺

在恐懼面前,人們很容易暴露出與日常反差強烈的一面。作為EGA(密室逃脫產業聯盟)的發起人,米守春見過形形色色的人。一位50多歲的退伍軍人和一位身高一米九的魁梧壯漢,聲稱什麼都不怕,他們一塊兒進了恐怖密室后,前者被NPC(非玩家角色,在密室里特指參与遊戲併發布任務和線索的工作人員)嚇得大罵髒話,後者則全程緊緊抱住米守春,拒絕獨自完成任務。

楊嫻則見過更多。她是EGA評選出的“西南第一女鬼”——在昆明,在與丈夫開設的密室中,她扮演了6年不同種類的女鬼。她早就發現,那些一個勁兒誇自己膽大的,通常玩半小時就崩了。在外面愛得死去活來的情侶,一看見“鬼”,男生立刻把女友丟在一邊。那是一個夏天,女孩穿着短裙,摔在地上,膝蓋擦破了。還有已經訂了婚的男女,女孩很害怕,不敢獨自完成單人任務。未婚夫急了眼:“你要是今天不把線索拿回來,那我們就不結婚了。”

有時候,恐懼像是一顆爛了的牙齒,碰着就疼,可是人們總是忍不住去舔它。一位馬上高考的學生,進場前還在一旁背題。要開場了,他將書本一存,問楊嫻:“姐姐,我可以帶風油精進去嗎?”他說寧願死在高考考場上,也不會在密室中求饒。假如因恐懼暈倒,請用風油精澆醒他。

這種藏在人類深處的基因,成為恐怖類密室流行的推動力。

也有人為了其他而來——有一次,楊嫻接待了一群特殊的客人。她在每個人身上都聞到濃烈的消毒水味。遊戲結束后,她才知道他們的真實身份,原來是殯儀館的工作人員來團建。每天,他們要接觸各種人間離別,壓力無處排解。但在密室,可以大聲尖叫,可以盡情奔跑、哭泣。她意識到,他們來密室“只是需要叫出來”。

“X先生”密室的創始人曹枕書深知,人類一切娛樂活動,追求的無非兩樣東西,“一樣叫多巴胺,另一樣叫內啡肽。”極度的幸福和極度的恐懼都能刺激二者分泌,然後就會感到快樂。

“暴風島”密室創始人趙鵬翀的經驗是,遊戲必須賦予玩家強烈的動機,要讓玩家時刻牢記人生三大命題:我是誰,我在哪兒,我要幹啥。它很難用標準去形容,那種感覺類似“在衛生間洗澡,熱乎乎的蒸汽中突然唱起了歌。飢腸轆轆時,吃到自己特別愛吃的東西。”趙鵬翀說,遊戲和它的玩家之間需要“命中感”。

密室行業經歷過這樣的演變:起初,玩家的任務只是破解謎題、尋找鑰匙、走出房間。那是2012年到2014年,通常被視為密室產業的初始期。2015年前後,沉浸式密室的概念被引入。所謂“沉浸”,是用場景、劇情和NPC的表演,共同構建一個封閉而完整的世界。2016年至2018年,在中國,密室商家數量增長45.7%,由7331家增長到10683家。新主題層出不窮,仍無法完全滿足玩家的期待。頭部品牌出了新主題,不分淡旺季,一票難求的情況能持續兩個月以上。

02

壞,不需要什麼邏輯

剛仔、楊星、包智、鍾離經常組隊“刷密室”。他們相識於“龍門客棧”主題密室——剛仔重複玩了50多遍,楊星刷了20多遍。

楊星喜歡它,因為這裏藏着快意恩仇的江湖。小時候,他讀金庸和古龍,所有的武俠人物里,他最愛郭靖,因為“傻傻的”,像他自己——現實里,他是一家音樂公司的老闆,奉行的管理理念是,事情是輪盤,員工是齒輪,假如某個齒輪轉不動,“可能就是不適合”,所以從不強迫員工干什麼,或者不幹什麼。

但他在密室里做的每一件事,都不是郭靖所為——郭靖拚死都要護住襄陽城,但楊星最大的樂趣是“屠城”,片甲不留地“殺”掉所有人。

為什麼想要屠城呢?“密室能夠開展,一定是裏面有衝突要解決。”他說話的語氣像極了漫威電影里要毀滅世界的大惡人。在虛擬空間里,壞,不需要什麼邏輯。“你也不知道為什麼好人要拯救世界,壞人要毀滅世界”,楊星喜歡這個粗暴的設定。他也開始理解小朋友為什麼喜歡玩過家家,“密室就是一幫成年人過家家”。

為了從密道中偷走金條,剛仔和包智重刷了兩三場“龍門客棧”。遊戲設定中,金條一旦挪動就會觸發機關,把密道緩緩封死,將玩家困在其中。為了逃出去,包智想了各種辦法遠程挪動金條。一開始,他嘗試帶吸鐵石進去,但吸不起來。後來,他買了條十幾米長的繩子,貼了6個強力膠,把金條貼在繩子上,人先出去,再使勁往外拉,終於成功逃脫。

現實世界中,包智是一名程序員,語速飛快。他喜歡玩的東西,“要麼需要足夠的思考量,要麼需要足夠的信息量”。他很少做“閑着不動腦”的事情,但凡遊戲有排名,他一定要力爭上游。

剛仔親歷過五次楊星“屠城”。只要劇情合理,他就配合他完成這場清空一切的幻夢。“殺戮”往往發生在遊戲後半程,被幹掉了,剛仔就找一個舒服的姿勢躺下,或者找個凳子坐下,垂着腦袋,直到遊戲結束。

剛仔沒少在密室中“死”。有時,他是東廠的走狗,公公慘死,他活着“好像總不對勁”;有時,情緣未了,對象“死”了,他不忍獨自活着出去;有時,事業搞砸了,絕望之下,他要麼撞牆,要麼“自刎”。

剛仔想以這樣“壯烈”的方式讓朋友們記住這個故事,或者,為了讓NPC們記住它。“他們(NPC)的故事里,重複的東西太多了”,而悲劇帶來的記憶往往比喜劇綿長。

有時,他也會選擇不死。東廠的人在龍門客棧放起大火,眾人無處可逃,坐在一起,舉杯對飲起來。“有點像泰坦尼克號沉船的時候,逃不出去的音樂家們拿起樂器,演奏了最後一曲。”

然後劇情落幕,大夢醒來。

03

愛上角色的女孩

鍾離試圖理解朋友們的行為。

她理解他們“愛死”——“別人可能會覺得那一場結束了,但對他們來說,死在裏面,反而更圓滿。就是你做一個夢,不願意出來,在故事里給自己一個結局。”

她也理解他們喜歡扮演“反派”——“現實生活中,想做一個純粹的好人,成本是很高的。但在密室,完全沒有這個東西,甚至包括談戀愛。”

密室吸引鍾離的原因之一就是“戀愛”。她在遊戲中將自己設定為穿越幾生幾世來尋找愛人的女子。一進密室,找到目標NPC,她就成了愛情電影里的女主角,聲情並茂地將腦海中構築的前世今生一點點說給他聽。遊戲結束,兩人攜手出來,圓滿、浪漫。

“情感的一來一回在生活中是少數。”密室“一千零一界”“無主之城”的NPC高雪對《貴圈》說,但在密室中,情感“是有很多的”。

在“無主之城”中,高雪飾演柏芝,一位喪失記憶的年輕女孩。她有張漂亮的小臉,常常受到玩家青睞。劇情里有兩位男性同時向她求婚——時常有玩家在此刻也參加到求婚隊伍,惹得她紅顏一笑。故事發展到尾聲,所有NPC都會被關起來,由玩家決定救誰。危急關頭,她常常能聽到外面的人為她爭論:“她怎麼可能是king(故事中釋放毒氣的人)”,“就算她是king,我們也救她。”

她有點得意,更多是感動,每天上班都讓她感到幸福。

不僅僅是擁有美貌的NPC才會被玩家投射感情。同一主題中,校長的扮演者任柳炫有一段痛失女兒的哭戲。每次她哭,總有玩家過來抱住她。“一抱我,我哭得更慘。所有玩家出去,我還在那兒哭。”過去,她在開心麻花做話劇演員,舞台與觀眾隔着距離。現在,兩個半小時里,她時常感到玩家掏心掏肺地入戲,她被完全信賴。

每位NPC都能說上一些復刷玩家的故事。他們是密室中最特別的人。很多人不能理解,既定的故事線,既定的NPC,為什麼能樂此不疲地反覆玩同一個主題?

任柳炫發現,無主之城裡,復刷玩家女生居多,大部分是衝著雷警官來的——“嚴肅正義而且大男子主義的男人,穿着小制服走在街上,小翹臀還是。”

一位女性玩家刷了八次暴風島的“小惡魔的復讎”。這個主題中有數量龐大的謎題和機關,她想窮盡所有解法。但不單為此。她每次來玩之前,總要提前打電話來詢問今天獄卒是哪位演員出演。她根據演員的特徵給他們起外號,長發的是“辮子哥哥”,活潑的是“小淘氣”。

NPC們都知道,有時候,這些人只是為了和他們待在一起,像陌生又熟悉的朋友,互相陪伴,一起玩耍。有玩家告訴任柳炫:“你們這兒能讓我放鬆下來。”

也有人僅僅為了體驗同一種情感,不斷重返同一現場。一位女性玩家重刷了27次暴風島的“起源”。每次,她都化身島上貴族的女兒卡迪那。這是一個二戰後發生在歐洲的故事。父輩在孩子們5歲時立下婚約,成年後,獨立女性卡迪那找到歐文,想解除婚約。在這段關係瓦解之前,歐文會帶她在教堂內跳一支舞,打探她是否已有意中人。

神聖的教堂內,曖昧的紫色燈光打在他們身上,音樂響起。

為了這一分半鐘的浪漫,不少女生一遍遍復刷。故事結尾,歐文為卡迪那丟了性命,這簡直讓女孩們心碎。她們沉醉在悲傷的愛情故事里,或者一次次試圖尋找破綻,讓歐文活下去。

“密室就是給玩家一個幻想的世界。”趙鵬翀說,密室里的故事不同於小說和電影,它真實地出現,360度環繞,你擁有自由,可以充分表達,左右故事的走向。關鍵時刻,你擁有了愛情,或者“成為拯救眾人於水火的英雄”。

04

少年派與他的老虎

密室正在以超乎預想的速度增長。尤其是2019年,一檔名為《密室大逃脫》的綜藝節目將這個新興娛樂產業帶入大眾視野后,它逐漸取代KTV、電影,成為一線城市年輕人的休閑方式。這一年,密室行業整體規模突破100億,EGA收納了4000多名商家——撐起這個行業的正是這些瘋狂的玩家們。

對高雪而言,走出密室的過程類似於少年派上岸,離開他的老虎。故事結束了,角色離開了,“這個情緒從我身體里走了”,少年沒有回頭,但在往後的生活中常常想起它。

鍾離沒有太多情緒。她入戲快、齣戲也快。她向來是體驗派,蹦極、跳傘、潜水,她都玩過。至於密室,哪裡沒玩夠,那就再來一次,反正唾手可得。密室對她來說,是生活中的小點綴,增加一點小色彩,“就是找個樂子,一個強刺激的樂子。”

但剛仔不一樣。他今年三十多歲,在一家視頻網站做市場工作。他從小在新疆長大,家庭幸福,“沒吃過任何苦”。但來了北京,十幾年都是一個人,“習慣了,但是不喜歡。”

他怕孤獨,也怕別人孤獨。因此有他在的地方,永遠不會冷場。他重感情、愛張羅,願意犧牲自己為他人兜底。他總是玩得很盡興,描述起密室中的故事眉飛色舞,會用“史詩般的精彩”、“這該死的魅力”等語氣強烈的詞。

但他越投入,離開時就越難過。他曾在一個叫“漁窯小鎮”的地方生活過。那是一個佔地300畝的實景古鎮,位於湖南嶽陽。“這絕對是最牛的密室類產品。”

小鎮以1911年為時代背景,設有酒坊、督軍府、糧油鋪……玩家換上衣服,領取任務卡,就能開啟為期7天的穿越之旅。

剛仔去過兩次漁窯。第一次,他有事提前離開。臨走那天,他是哭着醒來的,一早在酒坊定了12壇酒,四處喝了一圈。他哭,NPC們跟着他哭。

第二次,時隔數月重返,NPC們竟然還記得他。他很感動,又結結實實地在這裏生活了7天。

第六天下午3點,大街上已經沒有一個清醒的人了。5點,酒坊里的酒全沒了。一群人醉醺醺的,哭哭啼啼的,誰都不願從這場夢中醒來。

後來,漁窯小鎮停止了這項業務,剛仔很難過。他出差時順道回去過,小鎮上滿是現代裝束的遊客。他到主街上走一走,又回到湖邊坐着發獃。有時,他會和當年在鎮上結識的人聊起那段日子,他們討論小鎮上的事,好像那裡的一切長出自己的生命來,好像一切仍在以自己的方式繼續。

【本文作者郝琪,由合作夥伴騰訊新聞一線授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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懷念打假鬥士羅永浩

朋友圈很多人感慨,又錯過了一款“理財產品”。

昨天(12月15日),當王海與羅永浩在微博上持續多日的battle漸顯頹勢時,羅永浩主動交代:11月28日在交個朋友直播間所銷售的“皮爾卡丹”品牌羊毛衫為假冒偽劣產品,後續將會聯繫購買過該產品的2萬多名消費者進行三倍賠付。

這是繼辛巴之後職業打假人王海攻下的第二個山頭,也將是羅粉第一次從羅永浩口袋拿到回頭錢。

當羅老師在新東方講段子時,我保持沉默,因為交不起學費;當羅老師搞鎚子手機時,我保持觀望,因為想等他收購蘋果再說;直到羅老師直播賣貨讓很多人賺了一筆,我才追悔莫及沒有follow產品。

這裏必須說明一下,羅老師站台鯊壁塗層、推小野电子煙並非產品不好,而是該事業的生命周期太短,並沒有給我留下足夠的猶豫時間。

原本,2020年是羅老師的本命年。據飛瓜數據显示,羅永浩直播半年以來,共直播44場,GMV累計高達13.7億元,有效GMV預估在10億元左右。如果以業內慣例,按20%-30%返佣以及坑位費(60萬/sku)測算,羅永浩的直播已為公司帶來4億-5億元左右的毛利。

說實話,多數人欠了巨額債務只有兩條路,要麼遠赴他鄉如賈躍亭一般背負着道德譴責繼續別墅靠海的生活;要麼申請個人破產保護,釐清債務和生活的界限,讓投資人和供應商自己認栽。

而對於羅老師,無論選擇人間蒸發或是利用法律武器“保護自己”都不是最優解,從雅思名師到牛博網公知,從打假鬥士到錘科CEO,即便羅永浩在行業選擇上行差踏錯,但是他的人生在不斷轉變的人設中螺旋上升,因為他的價值早已和粉絲深度綁定,只能走上第三條最艱難的路——寄希望於粉絲不離不棄,幫助自己打工還債。

時尚先生這麼評價羅永浩:“無論看過多少新聞,當第一次看到48歲的羅永浩出現在手機的直播屏幕里,如同一個慈眉善目的大叔那樣,給大夥推薦物美價廉的好產品時,有那麼一瞬間會讓人以為自己是在看電影,羅永浩甚至是在扮演羅永浩。”

然而,習慣了羅老師昔日懟天懟地的音容笑貌,一時間竟難以接受他在直播間笑臉迎客的樣子,更難以接受的是,他硬是通過連連翻車把一份欣欣向榮的事業搞成了道歉連載。

那些真真假假的風口,都被羅老師插上了到此一游的旗幟。然後您揮一揮衣袖,留下“行業冥燈”的傳說,讓其他人在短暫的黑暗中空歡喜。

其實,在羅老師承認“皮爾卡丹”羊毛衫為假貨之前,早已與職業打假人王海顫抖了數個回合。21財聞匯將雙方的論證簡化如下:

Round1

王海:微博@羅永浩,稱其直播帶貨的某漱口水涉嫌虛假宣傳,得準備錢退一賠三,起步價500元

羅永浩:“用洗牙視頻來表現漱口水的效果”的視頻,是一個和我們完全無關的微博號剪輯的,我們正在要求他刪除。

Round2

王海:你這是甩鍋,你在客觀上屬於明知或應知仍然放任虛假廣告欺騙消費者,要求博主刪除是在避重就輕。

羅永浩:鄧特艾克漱口水製造商派瑞是一家英國私營公司,通過了各大電商平台的審核,報關單可以證明鄧特艾克漱口水是英國進口商品。

王海:請曬一下。

Round3

羅永浩:承認售假,“皮爾卡丹”品牌羊毛衫被鑒定為假貨。

王海:已舉報,法庭見。

羅永浩不愧是行走的熱點,幾條微博加上影影綽綽的回應,便空降熱搜和財經科技媒體內容C位,常駐數日。

問題是,兩個人越拉扯我腦中的問號越多。

不可否認,直播電商已成為新冠疫情以來最為火爆的銷售方式,為生活和購物提供更加直觀便捷的方式。然而,在法律層面,直播帶貨翻車甚至由此引發的法律問題也越來越多。

先有李佳琦店鋪因被曝出涉虛假宣傳,被罰1萬元;接着辛巴因“糖水燕窩”事件鬧得沸沸揚揚,糊了一臉;然後是羅永浩直播間從龍蝦、鮮花等生鮮商品“翻車”到羊毛衫售假。

這一樁樁,一件件都在加深消費者對直播帶貨的不信任感。

對此,上海星瀚律師事務所楊暉律師接受虎嗅採訪時表示,“帶貨一般理解為廣告行為,適用廣告法規,特定情形下帶貨人承擔連帶責任。名人帶貨售假可能涉及《消費者權益保護法》第五十五條‘退一賠三’的標準進行賠付。如果是涉及到食品安全問題的,根據《食品安全法》第一百四十八條,消費者還可主張‘退一賠十’。

上海漢盛律師事務所高級合伙人律師李旻則告訴記者,“涉嫌虛假宣傳的主體只能是品牌方,如果主播在直播期間沒有出現虛假宣傳行為是不需要承擔法律責任的,如果存在主播有虛假宣傳行為,虛假宣傳最終的法律責任應當仍然是商家承擔,事後商家可以依據委託合同向主播進行追償或者根據過錯對責任進行劃分。”

其實,問題的根源在於行業高速發展與法律滯后之間的矛盾。

“帶貨”本身並不新穎,比如電視購物、商場導購、早幾年明星代言都屬於“帶貨”,本質就是推銷。近年基於互聯網發展的新興“直播帶貨”,除了傳統意義的推銷流量以外,主播個人的形象、信譽在一定程度上為商品提供了背書,可以說具備了“代言人”的法律特徵。

再加上不同平台對直播帶貨設計不同的架構,使整個直播帶貨行業的法律關係更加複雜,難以全面適用既有法律體系,同步導致執法力度打折,也為商家的責任心缺失和僥倖心產生提供了空間,進而導致行業相對混亂的現狀。

對此,國家市場監管總局11月6日發布了《關於加強網絡直播營銷活動監管的指導意見》。上述意見中提出,要嚴格規範網絡直播營銷行為,依法查處網絡直播營銷違法行為。

市場監管總局表示:“針對網絡直播營銷中售賣假冒偽劣產品等問題,依據《產品質量法》,重點查處在產品中摻雜摻假、以假充真、以次充好、以不合格產品冒充合格產品、偽造產品的產地和偽造或冒用他人廠名廠址等違法行為。”

“針對電商直播、直播營銷的法規一方面能對直播帶貨加強監管、增強對消費者權益的保護;另一方面,也是為主播明星、直播間包括直播平台劃分清楚義務責任,有規可循。”楊暉對虎嗅解讀道。

至於名人帶貨應如何避雷,楊暉給出了四點建議:1. 慎重選擇所銷售的商品類別;2. 帶貨銷售之前盡量提前使用,甚至對商品自行鑒定檢驗;3. 仔細檢查權屬證明文件;4. 仔細審查與品牌方及直播平台的合作協議。

寫在最後

最後,還真有點懷念那個怒砸西門子,像“流氓”一樣整天在互聯網上跟人干架的羅永浩。

他那句經典名言猶在耳畔,“等鎚子做好了,將來必會收購走向衰落的蘋果公司,並復興它,這是我餘生義不容辭的責任。”

紅和黑都是流量,無論你喜歡還是討厭老羅,都是在成就他。很顯然,這些年他已經悟了,並且享受其中。

【本文作者黃青春,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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泰禾影城全面關店:后疫情時代,院線公司的生意愈發難做了

日前,泰禾影城在全國各地的23家影院已經全部暫停營業,多數消費者也都發現自己在泰禾影城所購買的電影票,因影院場次取消無法正常觀影。

從2017年首家影院落地北京立水橋至今,泰禾影城邁入院線市場僅三年時間。三年裡,泰禾影城雖已從北京走向全國市場,但面臨疫情的衝擊,這家尚且年輕的院線公司並沒有展現出過強的抗風險能力,而如今自顧不暇的泰禾系,也難以為自身的影視業務持續“輸血”。

生存難,是今年所有院線公司都在面臨的難題,開年至今,萬達電影、金逸影視、橫店影視、幸福藍海、上海電影等9家院線企業的凈利潤虧損累計已超45億元。從2020年三季報來看,院線公司的拐點仍未出現。

面對疫情的衝擊,萬達電影、金逸影視、橫店影視這些老牌院線企業的自保能力顯然更強,因為在院線市場近幾年的急速變革下,它們很早之前便開始了多元化布局。不過,疫情后流媒體平台在電影行業話語權的提升,又為這些尚未完全走出寒冬的院線企業帶來了新的發展難題。

全年票房不足3700萬

泰禾系“輸血”中斷

雖然今日才登上微博熱搜,但早在12月初,泰禾影城就已經大面積關店。據證券日報報道,月初全國各地多家泰禾影城已經暫停營業,當時僅上海泰禾巨幕影城還在正常經營,不過據該影城員工透露:“我們現在是國管影城,不是泰禾的了。”

當時,外界有“北京泰禾影視文化發展有限公司或將解散,多地泰禾影城已經通知員工”的傳聞,對此泰禾影城給出的回應是:“因公司經營戰略調整暫停營業。”北京泰禾影視文化正是泰禾系各地影院管理公司的控股方。

泰禾影城之所以全面關店,大概率是因經營難以為繼。拓普電影智庫的數據显示,2018年泰禾影城合計收穫5483萬元票房,位列各大影投第120名;2019年,泰禾影城累計票房升至1.34億元,位列影投票房榜第57位。但2020年以來,泰禾影城總票房尚不足3700萬,這自然無法支撐全國23家影院的正常運轉。

從天眼查信息來看,如今北京泰禾影視文化涉及訴訟達到了27起,其中33.3%的涉案案由為房屋租賃合同糾紛。在泰禾影視的業務中,泰禾影城一直是重中之重,不難推測,這些合同糾紛或多與影城業務相關。

受疫情影響,上半年電影院幾乎均處於歇業狀態,這是今年多數影院經營難的根本原因,但在7月份全國低風險地區影院恢復開放后,貓眼數據显示,直至國慶檔全國已有1.06萬家影院復工,雖然檔期票房和八天內觀影人次皆較去年有不同幅度的下滑,但卻創下了國慶檔歷史第二高票房成績。

在院線已經告別“至暗時刻”,甚至將迎來又一個黃金期賀歲檔時,泰禾影城卻倒下了,這不僅源於北京泰禾影視公司自身的資金鏈斷裂,也在於其背後的泰禾系如今正深陷困境中,難以為旗下影視業務持續輸血。

2016年年底成立后,北京泰禾影視公司開始涉足廣告宣傳、影片發售、影片播映等業務。2017年泰禾影視在北京立水橋正式開了第一家影城,之後便快速從北京向深圳、杭州、西安、泉州等一二線城市拓展院線布局,這個擴張速度不可謂不快。況且,泰禾影城主打的一直是“影院+”模式,其北京立水橋店便集影院、書吧、兒童樂園等於一體,這種“影城+”模式對資金投入規模的要求無疑更高。

因此,從2017年至今,泰禾影城的擴張或一直在依賴泰禾系的輸血,但如今泰禾系頗有自顧不暇之意。今年前三季度,泰禾集團的營收和凈利潤同比分別下滑了86%和193%,截至2020年三季報公布日,泰禾集團已期滿未償還貸款額度為487.1億人民幣,為了還清巨額債務,今年泰禾集團已經陸續出讓了集團旗下多家公司的股權,今年3月25日至9月27日,泰禾集團出讓股票價格溢價增資高達125.87億人民幣。

過去幾年,泰禾集團以房地產為主業的同時,布局了商業、醫療、文化、教育、影視等諸多領域,“泰禾+”戰略也成為了集團高層在公開場合多次強調的重心。不過,以如今的經營現狀來看,泰禾系的“文娛夢”頗有難以為繼之意,其影城業務大概率將被質押或出售。

多元化業務布局

提升了頭部院線的抗風險能力

不僅是泰禾影城經營不佳,2020年前三季度,萬達電影、金逸影視、橫店影視、幸福藍海、上海電影等9家院線企業的凈利潤都處於虧損狀態,累計虧損已超45億元。

2020年前三個季度,萬達電影全年營業總收入為32.14億,歸屬上市公司股東的凈利潤為-20.2億;金逸影視營業總收入為2.2億,凈利潤為-4.07億;橫店影視營業總收入為3.99億,凈利潤為-3.68億;幸福藍海營業總收入為2.17億,凈利潤為-2.74億。行至第三季度,各家依然沒有從虧損狀態中走出。

從2020年三季報來看,萬達電影、金逸影視、橫店影視、幸福藍海幾家院線企業的現金流皆為正向,四家數額分別為3555萬、7947萬、63萬、1.1億,其中萬達電影、金逸影視、橫店影視的現金流雖較去年同期有所下滑,但下滑幅度都控制在100%之內。這些頭部院線企業在市場深耕多年,業務布局也更為多元化,因此抗風險能力較高。

以萬達電影為例,2019年上半年,觀影業務為其貢獻了61.56%的營收,2020年同期這個比重下滑到了27.02%,院線營收縮水下,萬達電影的電視劇製作發行及相關業務、遊戲製作及發行相關業務的營收較去年有了大幅度提升,合計為其貢獻了35.64%的營收。報告期內,萬達電影子公司新媒誠品主導或參与出品的《暮白首》《怪你過分美麗》等多部劇集上線播出。

雖然過去幾年多數頭部院線企業都處於积極擴張中,但隨着院線市場的飽和,單票利潤下滑和客流量下滑的趨勢依然無法避免。因此,近幾年,頭部院線企業都在加速自身的多元化業務布局,如向電影產業鏈上游滲透和泛娛樂領域延伸,以提升自身的市場競爭力。2018年時,萬達電影通過重大資產重組將電視劇、遊戲納入了業務版塊,並提出了影劇互動、影游聯動的目標。

萬達不是個例。2017年上市之前,橫店影視前三年的營業收入分別為11.81億元、21.13億元、22.8億元,凈利潤分別為9265.39萬元、3.27億元、3.05億元,雖然都處於增長趨勢,但其院線放映業務的增長速度並不穩定,況且當時在院線市場份額上,其也難以與萬達院線、中影星美、大地院線等抗衡。

因此上市之後,橫店影視加速了向電影產業鏈上游擴張的速度。2017年之前,橫店影視參投的影片僅《擺渡人》一部,但在2017年至2020年,橫店影視參与的項目達到了66部,其中包括了《紅海行動》《唐人街探案2》《飛馳人生》《我和我的祖國》《少年的你》等多部檔期頭部影片。雖之前在多數項目中都為聯合出品方,但近一兩年,橫店影視擔任出品的作品數量正在慢慢提升。

受近幾年院線市場經營成本提升、競爭壓力增大、回本周期拉長等一系列因素影響,疫情開始前不少中小型院線企業就已經處於連年虧損狀態了,疫情無疑是壓垮駱駝的最後一根稻草。相比之下,疫情之前頭部院線企業或基於整個院線市場發展的大環境,或基於實現自身健康可持續發展的內在要求做出的多元化布局,加固了它們在此次疫情中的抗風險能力。

不過,雖然萬達電影、金逸影視、橫店影視等頭部院線影企抵禦住了今年最大“黑天鵝”的強力衝擊,但疫情之後,業內對院線市場的重新審視,也在下一階段對它們提出了更高的發展要求。

流媒體權重上升后

院線加速“內容+渠道”的閉環構建

下一階段,院線最大的對手之一便是流媒體。

在今年的上海電影節論壇上,華夏電影發行有限責任公司董事長傅若清談到華夏電影在疫情期間的思索時表示:“未來除了線下、影院的電影發行之外,我們將大踏步地推進線上電影的發行工作。”

不止是華夏電影,今年阿里文娛電影內容戰略發布會上,阿里巴巴集團副總裁、阿里文娛電影業務負責人李捷也表示,今後阿里不會強行區分自己的電影是院線還是網絡,他認為讓影片在最合適的渠道上映便是最好的。

“比方說《茉莉》它視覺效果非常好,所以可能會上院線。我們拍的電影是根據它的內容和用戶匹配度來選擇渠道的。可能一部電影拍出來后,我會直接讓它走網絡,也可能我們原計劃是拍一個網絡電影,但拍完后發現它適合院線,就會在院線發。”

此外,李捷提出未來衡量頭部電影的標準不應該只有票房,今後燈塔專業版的戰報將公布每部電影的有效觀影人次,同時優酷電影也會從版權採買、網絡分帳、用戶付費分帳等全面推動網絡電影的商業模式。

由此可見,如今行業各大電影公司對網絡發行都更為重視了,也都較為看好其未來的發展。

雖然今後相當長的一段時間內,憑藉放映設備技術、設施及服務的優勢,影院終端為觀眾帶來的觀影感受無法被流媒體所取代,觀眾的現場體驗式觀影習慣也不會有較大的改變,但流媒體的權重正在逐漸提升,是不爭的事實。

疫情開始后,徐崢執導的《囧媽》率先在網絡平台獨家播出,影片《大贏家》也迅速跟進,后《春潮》又在愛奇藝以付費點播的形式上映,這些都在影響着傳統電影的發行體系。雖是被疫情倒逼所致,但如《春潮》的探索確實為國內文藝片找到了一個盈利新思路:藝術院線尚未發展起來,上線流媒體平台不失為一個更好的選擇。

未來一段時間內,國內或許仍是如《春潮》這種在院線市場缺乏競爭力的中小體量影片更為青睞流媒體平台,但在全球範圍內,流媒體渠道和院線渠道的融合速度遠比想象中快。月初,華納傳媒便宣布,2021年所有新電影將在院線和網絡同時上映,華納媒體首席執行官傑森基拉爾接受媒體採訪時表示,正是疫情促使公司做出這一決定。

后疫情時代,隨着優愛騰等平台對在線觀影投資布局的加速,流媒體也將逐漸發展為電影投資重要的回報窗口,屆時,流媒體與院線將呈雙線發展趨勢。流媒體的崛起,勢必會影響到院線原有的“奶酪”,在此背景下,院線公司只有未雨綢繆,才能在面對流媒體時擁有足夠的競爭力。

從各大院線企業的財報來看,優化現有終端來提升終端質量及市場份額、加速開拓線上營銷模式、發力私人影院建設、突破“影院+品牌”及“影院+衍生品”常規模式等皆是它們針對疫情衝擊做出的應對策略。同時,加大在影視行業的內容投資,也是多家院線企業的共同方向。

日前,橫店影視發布公告稱,公司擬以現金方式收購“橫店影視製作”及“橫店影業”100%的股權。交易完成后,橫店影視將進行資源整合,自下而上滲透向影視全產業鏈,形成涵蓋影視投資、製作、發行、放映等業務在內的產業閉環,實現“內容+渠道”全方位發展。這無疑是橫店影視“向上游拓展”戰略的一次深化。

此外,萬達電影在2020年的半年度財報中提出,將繼續着力開發優質影視劇項目,加強各業務版塊整合。金逸影視也表示,將持續聚焦影視投資機會,拓展利潤增長機會。

誠然,做院線和做內容的底層邏輯是各不相同的,一個公司的內容生態也不是一朝一夕便能建成的,但發力內容,院線企業的優勢便在於自己的終端渠道。如果能走通從渠道到內容的產業閉環,那院線企業便能以更高的上限應對電影產業的結構性調整。

【本文作者鏡像娛樂 編輯部,由合作夥伴微信公眾號:鏡像娛樂授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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北京昌平市場監管助力首個京產新冠肺炎病毒檢測試劑盒上市

         

       新冠肺炎疫情爆發后,如何快速準確確診陽性病例成為一線救治最關鍵的步驟之一,而體外診斷試劑尤其是業界公認的核酸檢測試劑成為這個時期最急需的應急物資。位於北京市昌平區的北京卓誠惠生生物科技股份有限公司是一家專註於病原微生物檢測的國家高新技術企業,一直致力於為醫療衛生機構提供病原微生物分子診斷解決方案。新冠肺炎疫情發生后,企業利用現有技術優勢立刻緊急啟動了新冠病毒核酸檢測試劑產品開發立項,全體工作人員日夜奮戰,為產品儘快上市服務於疫情一線拼盡了全力。

  北京市昌平區市場監管局醫療器械監管科了解情況后,立即安排專人對接服務,全程助跑,傾盡全力,為產品的儘快上市提供了有力支持。

  在應急產品申報環節,醫療器械監管科協助企業完成信息填報、審評自查、臨床評價自查等資料的上報工作,並對上報材料進行初步審核;對該企業近兩年的監督檢查以及產品抽驗情況進行匯總分析,得出企業質量管理體系運行良好的結論並上報市局,為企業通過初步篩選奠定了基礎。

  在產品註冊的體系核查環節,醫療器械監管科積極協調工作任務,安排科室GMP檢查員參與歷時两天的現場核查,並對檢查中發現的一般缺陷項進行跟蹤複查,確保企業整改到位,同時也為下一步生產許可變更時免於現場檢查提供有力依據。

  在各方努力下,企業申報的“新型冠狀病毒2019-nCoV核酸檢測試劑盒(熒光PCR法)”正式通過國家葯監局應急審批,取得了第三類醫療器械註冊證。該產品用於體外定性檢測新型冠狀病毒,取樣后90分鐘內可出檢驗結果,為新冠肺炎篩查手段再添生力軍。

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責任編輯:覃輝

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江西3部門聯手 嚴打防疫物資、生活必需品違法犯罪

  中國消費者報南昌訊(許錫鋼 記者朱海) 近日,江西省市場監督管理局、江西省公安廳和江西省人民檢察院聯合下發了新冠肺炎疫情防控期間加強打擊防疫物資和生活必需品行政執法與刑事司法銜接工作通知,依法從重從快嚴厲打擊防疫物資和生活必需品違法犯罪行為,維護疫情防控期間市場秩序和社會治安穩定。

  通知要求,市場監管部門在查辦防疫物資和生活必需品類案件時,發現涉嫌生產、銷售偽劣商品、非法經營、假冒註冊商標、危害食品安全等犯罪行為的,應當及時向公安機關移送,同時將涉嫌犯罪案件移送書及有關材料目錄抄送同級人民檢察院。公安機關自接收市場監管部門移送的涉嫌犯罪案件應及時進行審查,認為有犯罪事實,需要追究刑事責任,依法決定立案的,應當書面通知移送案件的市場監管部門;認為沒有犯罪事實,或者犯罪事實顯著輕微,不需要追究刑事責任,依法不予立案的,應當說明理由,並書面通知移送案件的市場監管部門,退回相關案卷材料。公安機關作出立案、不予立案、撤銷案件決定書面通知市場監管部門的同時,抄送同級人民檢察院。人民檢察院對公安機關立案偵查的案件應當提前介入,引導偵查取證。對在本地有重大影響的疑難複雜案件,人民檢察院可將提前介入工作提前至行政執法階段,引導市場監管部門調查取證。

  通知強調,各級市場監管部門、公安機關和檢察機關要深刻認識做好疫情防控工作的重要性和緊迫性,加強統一領導、統一指揮,強化協作配合和溝通銜接,發揮線索通報、案件會商、案件移送、案卷查閱等工作機制,加強聯合執法,形成監管合力,切實保障疫情防控工作順利開展,保障人民生命安全和身體健康。

責任編輯:覃輝

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疫情讓零售商兩極分化 五成對未來樂觀

  中國消費者報報道(記者 任震宇)日前,調查公司尼爾森公布的零售市場報告显示,新冠肺炎疫情對我國零售業,尤其是實體零售業造成衝擊,零售商出現兩極分化現象,有44%的零售商表示銷售增長,其中28%表示增長明顯。

  疫情造成零售商兩極分化

  這份名為《尼爾森深度解析疫情下中國零售業的變革與機遇》的報告調研全國重點零售企業以及逾一萬家傳統渠道食雜店店主,研究显示,新冠肺炎疫情對零售商春節期間的經營影響呈兩極分化現象。受訪的零售企業中,42%的表示銷售對比去年同期下滑,其中29%下滑顯著。相比之下,44%的零售商表示銷售增長,其中28%表示增長明顯。

  分業態來看,大業態如大賣場、標準超市大部分表示銷售增長較好,頭部零售商依靠強大供應鏈表現不俗。小業態尤其是便利店增長趨緩,個護化妝品店及母嬰類專營店受到較大影響,但部分母嬰店由於積極拓展線上及社群營銷等滿足消費者疫情期間的需求,仍有明顯增長。

  尼爾森研究显示,疫情下,部分品類備貨不足、物流配送困難和線上訂單配送人力不足是零售商遇到的三大主要挑戰。受訪的零售企業中,有62%認為其前期部分品類備貨不夠充分、應急組織機制反應不夠及時;59%認為某些品類採購成本上漲,物流配送困難,供應鏈承壓大;48%認為門店線上訂單激增,到家配送人力不足。

  不過,也有部分零售商快速組織,積極應對,推出組合拳幫助企業轉危為機。這些舉措包括供應鏈靈活協同,保證商品供應效率,合理調配人手,調整門店運營時間,大力開發線上及社區購業務,以及加強企業品牌營銷以提升購物者對其信任度和好感度等。

  近五成零售商對未來樂觀

  以非典時期的零售變化為參考,新冠肺炎疫情過後很有可能會迎來一波消費反彈。經歷了疫情考驗的零售業也正醞釀着變革與機遇。

  尼爾森研究显示,展望未來半年的經營狀況,46%的零售商持樂觀態度,其中8%覺得未來半年經營狀況會非常好,此次疫情是挑戰也是機會,可以實現拐點超車。36%的零售商則對未來情況感到擔憂,認為存在較大經營壓力。

  對於未來一年零售行業的機遇及經營策略重點,67%的零售商表示將大力拓展線上渠道,加快到家業務、前置倉布局;53%表示將進行商品結構調整,加強健康、消毒、防護類產品的備貨和貨架佔比;43%表示將深耕供應鏈,尤其是生鮮供應鏈,強化與各品牌商的關係和溝通效率。

  尼爾森中國區總裁Justin Sargent表示:“突如其來的疫情給中國零售業帶來巨大的考驗,但零售商在動蕩的環境中仍展現出了很大的靈活性和韌性。不少零售商快速組織、積極應對迅速變化的形勢並調整經營策略。他們表示,在危機中看到了新的機遇,疫情將加速未來零售業的發展。”

  未來發展重點各不同

  尼爾森認為,除了多渠道加速融合、強化供應鏈等普遍關注的持續性趨勢外,不同零售業態在未來策略調整的側重點方面也各有差異。

  大賣場、標準超市未來的側重點在加速供應鏈布局規劃和自營能力建設,通過数字化轉型,在貨源保障、中台建設,物流時效等提升上中下游綜合能力;全渠道經營拓展零售業務寬度,到家與到店深度融合成為常態。

  小型超市、便利店以及社區生鮮小型超市將加快布局,便利店將持續精準匹配近場生活圈。60%受訪小業態零售商表示,疫情過後,將大力拓展線上渠道,到家服務、前置倉布局。便利店未來可望通過完善商品配置,加強便民服務,讓消費者感受到最後一公里的品牌溫度,以增強顧客粘度。

  對食雜店而言,側重點在於突破供應鏈瓶頸,發揮鄰里中心作用。疫情期間,全國逾500萬食雜店供應鏈接受了全面的考驗,60%的店鋪面臨缺貨,但僅有1.1%的店鋪從其它渠道或經銷商進貨,僅0.6%的店鋪轉為從新電商渠道進貨,因此食雜店很有必要通過拓展本地供應商、經銷商渠道,加強與大型、新型数字化供應平台合作等方式,來突破供應鏈瓶頸。

  對個護化妝品店及母嬰類專營店而言,側重點在於加速線上線下渠道融合,持續推進營銷創新和社群運營,實現私域流量變現。疫情期間,非剛需的個護品門店銷售受到衝擊,但通過站外引流、站內帶貨等多種線上創新方式,可實現線上流量變現;部分線上線下融合較好的母嬰店較好地應對了衝擊,未來OAO模式價值將進一步體現。

責任編輯:游婕

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清科資本喻聚蓉:智慧醫療投資,贏在何方?

2020年11月27日-29日,第十二屆中國醫藥企業家科學家投資家大會在杭州隆重召開。大會吸引了近2000名參會者,凝聚了企業家、科學家、投資家,融通了政府、產業、學術、資本等各個醫藥行業不可或缺的資源要素。同道中人,千里赴會,鸞翔鳳集,共話醫療,與會者在2020年這個特殊的年份,發出了中國醫藥行業最具影響力的聲音。

本次大會主題為“創新·重構產業”,會議圍繞醫療產業的發展、革新、重構進行了多個主題的深入討論。其中,清科資本合伙人喻聚蓉女士針對智慧醫療行業發表了《“智心慧體”畫醫療——看智慧醫療投資的機會》的主題演講。

喻聚蓉女士在本次演講中主要就三個問題進行了解答:

1. 何為智慧醫療?這個市場有哪些機會?

2.為什麼現在是智慧醫療的最佳投資時點?

3. 智慧醫療的投資與退出,贏在何方,挑戰在何方?

01.智慧醫療的發展歷程和市場機會

智慧醫療(smart health-care)誕生於IBM2009年提出的“智慧地球”概念。智慧醫療是指在診斷、治療、康復、支付、衛生管理等各環節,基於物聯網、雲計算等高科技技術,建設醫療信息完整、跨服務部門、以人為中心的醫療信息管理和服務體系,實現醫療信息互聯、共享協作、臨床創新、診斷科學等功能。

從需求端看,智慧醫療的發展和疾病的演進,以及病人的需求變化息息相關。隨着醫療水平的不斷提高,人們的疾病譜悄然發生變化,治療模式也隨之逐漸改變。從急性病的治療,到慢性病的治療與急性病的康復,再到百歲人生帶病生存,醫療的中心逐漸從三甲醫院為中心,到以醫生和疾病為中心,最後終將轉化到以人和健康為中心。智慧醫療在整個醫療產業的發展中扮演着越發重要的角色,它能夠將技術與醫療需求相結合,在防、治、保、康的各個階段提出方案,切實解決醫療需求,提高醫療效率。

從供給端看,中國的醫療供給有以下明顯的痛點:首先,區域分佈不均;其次,醫療機構數量與就診人數倒掛;最後,醫療產品研发上市周期漫長,研發和市場產生極大費用,市場亟需優化。“首診在基層”的倡導,各類醫聯體、醫共體的發展,集中採購在全國範圍的實施,都標志著國家分級診療的逐步落地和國家對於醫療供給側改革的決心。而智慧醫療領域的企業,通過各類智慧化、信息化的手段與醫療相結合,使得有限的醫療資源能夠互聯互通,使得高精尖的醫療技術能夠逐漸標準化,實現下沉和真正的普惠,使得藥物研發能夠利用人工智能等手段加速進程。這正是順應“健康中國2030”的要求,在供給側為醫療產業提供最大的助力。

首先,大健康行業是極具活力和潛力的,2019年,中國大健康產業規模約5.79萬億元,2020年預計達到8萬億元,“健康中國2030”提出,至2030年大健康產業規模計劃達到16萬億元。10年時間,100%增速,近10萬億元增量,在整個經濟環境中也是非常罕見的。醫療大健康行業的想象力可見一斑。站在醫療大健康的大背景下看智慧醫療行業, 我們了解到截止2020年,中國智慧醫療行業保持着25%的複合增長率,2019年市場規模約880億人民幣。而2019年全球的智慧醫療行業已經達到4000億美元,中國的市場和國際市場相比,差距非常明顯。隨着未來科技和醫療繼續相輔相成的發展,人們付費意願的增加,以及更多商業模式的創新挖掘,我們相信中國的智慧醫療行業還有很大的突破空間。

02.現在為什麼是智慧醫療投資的最佳時點?

智慧醫療行業在中國的發展時間並不長,從最火熱的2018年至今,以人工智能+醫療為例,投融資數據(投資額及筆數)有下降的趨勢。醫療是長期、嚴肅的行為,並且其商業模式和支付模式都有獨特性和地區特色。醫療行業和5G、人工智能、區塊鏈等技術的結合,需要一定的磨合期,如何開發能夠解決臨床痛點的產品,產品開發成功后如何實現商業化落地等等,對於創新企業來說都是需要攻克的難關。

目前資本市場對於項目的篩選更加嚴格,對商業模式的論證更加謹慎,投資行為也更加冷靜,但這並不代表該領域的投資已經遇到寒冬。從中國人工智能醫療項目的存量數據來看,截止2020年上半年,市場上有融資經歷的項目349個,大多數集中在天使輪和A輪,後期項目很少,IPO的案例更是稀缺。之前提到行業保持接近25%的複合增長率,這恰恰說明智慧醫療行業尚處於發展早期,有大量的創新項目“小荷才露尖尖角”。

過去幾年,資本市場和創業企業經過了起伏和反思,智慧醫療行業仍然保持着蓬勃發展。站在當下的時點,我們看到越來越多的複合人才加入這個行業,一起探索醫療和智慧技術結合的未知地帶,而付費方和監管方也對智慧醫療的產品和服務更加接受和認可,已經有企業逐步攻破研發審批和商業落地的難點,我們相信,智慧醫療的投資在經過低潮后將重新啟動,大量的新機會已經產生。

03.智慧醫療的投資與退出,贏在何方,挑戰在何方?

智慧醫療已經進入了快速發展期,資本更關注以下三方面:

第一,可跨區域複製。醫療具有一定的屬地性,而智慧技術有利於醫療資源的跨區域流動。智慧醫療項目需建立橫跨多個市、省健康城市、健康鄉村產品形態,構建核心基礎建設與智能解決方案。代表者有嘉和美康、森億智能等,從信息化基礎設施做起,為醫院提供智慧化產品,標準化產品與解決方案已進入上百家醫院實現落地,實現複製擴張。

第二,跨學科綜合能力。在我國,醫藥行業的發展,醫院的建設和支付體系具有國家特色,智慧醫療的創新需要結合多個交叉學科,以深度理解醫療體係為起點,以雲計算、人工智能、大數據為手段,綜合管理、銷售等能力,實現最大價值。不久前,數坤科技剛拿到首張冠脈CTA醫療器械三類證,AI+CT領域目前也有更多的企業獲證,行業信心不斷提振。由孔德興教授創辦的德尚韻興也是交叉學科的典範,公司在AI+超聲領域擁有全球唯一的軟硬件診斷產品,並且已經研發獲證並實現商業化價值。

第三,從零散走向整合。從單一病種的零散需求入手深入開發,向單病種整體管理髮展,再從診斷、治療、康復,直至支付優化升級發展,從零散走向整合,有利於智慧醫療企業擴大版圖,形成生態。以思派Medbanks為例,長期立足腫瘤領域,目前擁有腫瘤新葯上市前臨床研究管理、上市后真實世界研究、特藥專業藥房、健康險服務與管控等業務板塊,通過數據支持在單病種領域進行整合,形成生態。

當然,智慧醫療也面臨着諸多挑戰。首先,智慧醫療涉及多個學科領域,細分領域更是恆河沙數,因此交叉學科人才具有稀缺性,培養周期更長,團隊的組建也更加具有挑戰性;其次,企業在研發產品形成商業化的過程中,如何獲得高質量、合規的醫療健康數據,如何在保證安全和合規的前提下應用數據,是需要關注的問題,也是諸多企業的痛點所在;再次,漫長嚴格的審批時間和盈利模式的打造有一定的衝突,產品價值和商業價值匹配度不高,如何設計商業模式,打造出臨床價值和商業價值並存的產品,並且保證持續研發的能力,將是企業的一大考驗。

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共享充電寶又開始燒錢了

近日,由於共享充電寶被注入木馬以及漲價事件,讓原本看起來已經穩定發展的共享充電寶行業又開始受到公眾的矚目。

從2017年,共享充電寶行業4天拿到7.5億元融資開始,共享充電寶經歷了遭受質疑到逐步完成教育市場的過程。

記者統計的企業公開消息显示,街電、小電、來電的累計註冊用戶均已突破2億,街電和小電的日訂單峰值也已經突破200萬。

這也意味着,目前中國共享充電寶市場頭部格局基本穩定,從四家共享充電寶的用戶規模和市場覆蓋情況來看,街電、小電、來電、怪獸充電已經佔據了市場前四位,被統稱為“三電一獸”。

但是市場格局形成的背後,也暗藏着一些變化。

疫情來了,頭部企業站位生變

根據街電公開的數據,從2015年11月成立到2018年12月,街電的用戶數量突破1億,而到了2019年12月,街電的數據終於增到到2億。但這個公開數據自2019年12月之後,已經有長達1年的時間沒有更新。

同樣,怪獸充電在2019年7月公開聲稱用戶數據超1億之後,也沒有再繼續公布新的進展。同樣小電、來電的最新用戶數據也停留在2億。

而根據艾媒諮詢的數據統計,2019年共享充電寶的整體用戶規模為3.07億,2020年因為受新冠疫情的影響,共享充電寶整體用戶的規模降到了2.29億。

從上面的數據可以看出,共享充電寶企業的快速增長期已經過去,疫情的影響雖然正在逐漸常態化,但是仍然對於線下消費存在一定程度的負面影響,想要提升整體市場規模,還需要等待線下消費的完全恢復才有條件繼續進行。

所以在目前的市場條件下,如何爭奪存量市場也就成了未來一段時間各家企業努力的方向。

在疫情期間,共享充電寶因為高度依賴線下商戶而受到巨大影響。據統計,直到5月份共享充電寶的訂單量才恢復至接近疫前水平,在疫情期間共享充電寶企業的市場佔比也產生了一些分化。

疫情期間共享充電寶企業要活下去,主要需要投資機構的“輸血”。

據了解,怪獸充電由於在2019年12月拿到了一輪5億元融資,所以在疫情期間仍然能夠維持給合作商戶的提現分成。

小電科技和來電科技也分別於今年3月份、4月份實現了新一輪的融資,雖然不及怪獸充電的融資一樣提前到位,但也都緩解了公司在疫情期間由於收入驟降而面臨的工資、供應鏈、租金等多項支出。

而街電則由於給商戶的分成在疫情期間受到衝擊,對其業務的擴張產生了負面影響,不過街電依靠其此前佔領的市場份額,疫情后也在快速恢復訂單數量。

來源:trustdata

去年街電、小電、怪獸的市場份額差別並不大,而易觀數據的《中國共享充電寶行業洞察2020》報告显示,怪獸充電的活躍用戶已經連續6個月居於四家頭部企業的首位,小電的活躍數量位於第二位,這兩家企業的用戶數量已經明顯高於街電和來電。

經過疫情的洗禮,怪獸和小電依靠資金優勢迅速擴張了市場份額,但這也只是幾位玩家在互相爭奪盤子里的蛋糕。這也就意味着,雖然市場份額上漲了,但是企業卻可能不會因此而獲得高額利潤,企業想要活下去,除了依賴融資,還需要拓展新的營收方式。

提價試探,尋找新的增長點

由於共享充電寶產品同質化特點明顯,對於消費者來說,只要掃碼就能獲取充電寶給手機充電,使用哪個品牌的充電寶並不重要。

從整體市場規模3億左右,有3家頭部企業的註冊用戶都在2億以上這個數據也能看出,共享充電寶的用戶忠誠度並不高。

在經歷了燒錢搶用戶等共享經濟的常用手段之後,各家共享充電寶公司也發現,光靠燒錢並不能獲得用戶的持續增長,反而對各家企業都是一種消耗戰,於是各家企業都已經從渠道驅動業務增長轉向建造自己的護城河。

據記者了解,來電科技的策略是希望通過專利技術與其他企業拉開差距,而怪獸科技的策略則是通過跨界合作來吸引更多的用戶,小電科技則一直在宣傳IOT物聯網的概念。

然而截止到目前,各家企業並沒有真正建立起自己的護城河:來電和街電此前曾因為專利問題而鬧上法庭,跨界營銷也不是怪獸充電的獨有的推廣方式。

艾媒諮詢分析師認為,共享充電寶的市場教育已經基本完成,隨着投放邊際成本的下降,共享充電寶已經有了一定的盈利可能。這也是共享充電寶開始進行提價試探的前提。

根據此前的報道,“三電一獸”均已經根據不同區域、不同場景、不同商家門店的具體情況進行了不同程度的調價。從原來的每小時1塊錢上漲到了4塊、5塊,最高的甚至能到10塊,“身價”翻了幾倍。

從漲價的市場反應來看,共享充電寶的高額提價行為更像是為了獲取盈利而對用戶進行的過度“收割”。不僅影響了用戶體驗,而且對共享充電寶的品牌也有很大的負面影響。

據了解,一塊共享充電寶的購買成本約在50元到70元左右,如果單次使用價格超過10元,對用戶的消費決策會產生一定的影響。

在各家企業面臨漲價收割質疑的時候,共享充電寶又迎來一位大玩家——美團。

美團入局,頭部企業也慌了?

據了解,美團今年5月正式入局共享充電寶業務,在北京的推廣主要由美團的地推人員負責,按片區劃分。作為一個共享充電寶領域的後來者,基於其龐大的商家群體,美團已經掌握了吃喝玩樂各項場景流量入口,在推廣共享充電寶的過程中,美團也在充分發揮自己的優勢去搶食其他品牌共享充電寶的市場份額。

據一位美團共享充電寶地推人員的描述,美團現在主要是通過贈送營銷服務的方式在商鋪裏面鋪設設備。在共享充電寶的服務中,美團搭配給商家一項廣告通服務,通過大眾點評APP和美團APP給商家進行品牌曝光和流量支持。

美團這種用品牌曝光的資源來吸引線下商家入駐的手段,是街電、小電等共享充電寶商家所不具備的生態優勢。

有北京的餐飲從業者表示,“以前我們店裡接過街電、怪獸的充電寶,不過現在換成美團了,連我們的點餐系統也是美團的。”

面對美團的強勢進攻,其他的共享充電寶品牌也在积極應戰。

記者從一位小電科技的地推人員處了解到,現在小電為了能夠保住自己的地盤不被搶走,給商家制定了新的分成策略:可以提前將分成打款給商家。例如,將設備在商鋪放置10天左右,測算出一個客流量以及充電寶收入的均值,簽約之後可以在當天就按照這個價格給商鋪進行預付款,不需要商家墊付電費等成本,而是可以提前拿到分潤。

看似已經穩定的“三電一獸”共享充電寶市場格局開始因為美團的入場而開始了新一輪的競爭。

盈利問題待考證,未來增長點在三四線城市

據此前媒體的報道,隨着美團入局,共享充電寶對商鋪的爭奪變得更加激烈,有代理商為將機器放進一家餐廳,不僅要托關係,還要承諾7成收益給商家;有企業要給酒店按時交租金,才得以將產品放在餐廳中醒目的位置;甚至有地推人員為讓機器進入人流量大的娛樂場所,不惜狠砸上萬元。

新的爭奪戰也就意味着更大的資金投入,雖然之前各家共享充電寶對外宣稱“已經盈利”,但是這都只是各家公司自己的說辭,並沒有公開的數據支撐,這讓共享充電寶的“盈利”成了一個待考證的問題。

業內人士分析,燒錢搶市場的行為已經不再被資本市場認可,企業想要持續發展就需要尋找新的增長點。

易觀數據的《中國共享充電寶行業洞察2020》報告显示,目前一二線城市的共享充電寶點位投放已經日趨飽和,廠商的布局競爭開始向三四線城市拓展,目前下沉市場還處於早期有大量用戶紅利可以挖掘的階段。

有報告曾經提到,共享充電寶現已被“三電一獸”牢牢控制大部分市場,佔據將近90%的市場份額。

但據業內人士稱,像雲充吧和搜電科技等市場份額應該也超過10%了,它們主要場景在三四線城市,如同拼多多與快手早期一樣,被人們忽視。

總之,經過幾年時間的發展,共享充電寶行業已經經歷了淘汰賽,再加上今年美團的入局以及疫情后的業務恢復、下沉市場的拓展,未來的市場格局如何仍然是個未知數。

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微醫近期完成3.5億美元融資,分拆数字醫療服務赴港上市

12月17日消息,據知情人士透露,微醫即將在計劃中的首次公開募股(IPO)之前籌資3.5億美元,其上市部分在此次私募融資前估值超過60億美金。注資方包括戰略投資人以及國際化基金。

知情人士稱,此次微醫將對其業務進行拆分上市,其数字醫療服務將作為在港上市主體,超過60億美元的估值及此次獲得的巨額融資,無疑是市場對微醫提供的数字醫療服務業績快速增長,以及疫情催化下全球数字醫療行業發展的高度認可。微醫集團整體業務曾在2018年獲友邦保險等注資,融資后估值達55億美金。

知情人士表示,微醫目前正在推進在香港進行首次公開募股,並計劃在2月份農曆新年前後提交招股說明書。微醫数字醫療服務業務上市估值可能達到80 – 120億美金。

目前香港交易所已聚集三家数字健康行業巨頭,三家公司在醫藥電商賽道上形成了領先地位。與三家不同的是,微醫作為一家專註数字醫療服務的行業獨角獸,若登陸港交所,將是四家公司中第一家聚焦数字醫療服務賽道的巨頭。

疫情期間,國家醫保局、衛健委等部門在政策層面大力支持互聯網醫療服務行業發展,並鼓勵將互聯網診療服務納入醫保支付範圍,這讓這個行業的公司受益頗豐。眾所周知,醫保參保人覆蓋了中國超過95%的總人口,作為中國醫療服務最大的支付方,醫保對於購買醫療服務有着很高的門檻和諸多限制,醫保對互聯網診療服務的突破尤為重要,這也成為推動数字醫療服務行業市場激增的重要推動力。

公開信息显示,今年3月,微醫率先在全國大範圍打通在線醫保,数字醫療服務獲得中國最大支付方醫保的規模化購買。目前,微醫旗下已有30家互聯網醫院,其中已有18家打通所在地醫保系統,為居民提供在線複診、慢病管理、醫保在線支付等服務。

微醫的核心業務覆蓋醫療、醫藥、醫檢、健保等領域,是覆蓋互聯網+醫療健康全產業鏈的数字健康平台。截至2020年10月,微醫平台擁有16家實體醫療機構和30家互聯網醫院,連接了全國7600多家醫院,25萬餘名醫生,用戶數超過2.14億。

今年早些時候,花旗集團(Citigroup)、摩根大通(JPMorgan Chase)以及招銀國際 (CMBI)被選中作為保薦人。

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新一年的 B 站,想請更多廣告主來站里試一試 Plan B

2020年第三季度,嗶哩嗶哩的月均活躍用戶達 1.97 億,8 月單月月活首次超越 2 億。中國有 3.28 億 90 后和00 后,也就是說,每兩个中國年輕人中就有一個是 B 站用戶。

但即便如此,B 站仍然需要回答一些廣告主“B 站究竟是什麼”和“在 B 站怎麼賺錢”的問題。2020 年,距離 B 站首次舉辦廣告招商會 ADTALK 已經過去了 4 年。一些品牌已經在這裏吃上了螃蟹,但大多數還在觀望。

“其實在全球範圍內,找不到一家跟 B 站商業模式一樣的公司。我們不是中國的 YouTube,也不是中國的 Netflix。”在今年的ADTALK 2020 營銷大會上,B 站副董事長兼 COO 李旎展示了一幅圖,用來回答這兩個問題。

“B 站是一個樂園。”

“B 站是一個樂園,我們的三個核心業務是 PUGV、OGV 和直播。所謂‘你感興趣的視頻都在 B 站’,就是說無論長的短的,還是不長不短的,你感興趣的視頻內容,在 B 站上都一定能找到。”李旎說。B站的文化樂園中建設了以 UP 主為核心的內容創作中心、直播舞台、影院、遊戲大廳、漫畫圖書館、電競賽場、會員購商場等。

而在這個不區隔短中長視頻的“樂園”中,李旎將商業生態比作樂園的“基礎設施”。或者,用嗶哩嗶哩副總裁張振棟的話來說,是從“你感興趣的視頻都在 B 站”,到“你感興趣的商品都在 B 站”。

三個核心業務,三條交叉的路徑

去年,李旎宣布“開放所有的視頻生態給品牌方”。今年,B 站宣布會在 2021 年把直播業務也全面開放給商業生態。

目前來看,B 站的三大核心業務之二——PUGV 和 OGV 已經摸索出了商業化路徑。

PUGV 的商業化以 UP 主恰飯為主。今年 7 月之前,B 站 UP 主與品牌方的合作基本全靠自發自願。7 月花火平台上線后,品牌可以通過花火接洽 UP 主,UP 主亦可通過花火獲得報價參考、訂單流程管理、平台安全結算等服務。UP 主的商業行為走向規範化。

B 站 UP 主@雁鴻Aimee X 國貨美妝品牌花西子

張振棟透露,花火平台上線后的五個月內,參与商業化合作的 UP 主實現了 6 倍增長,合作品牌數量實現了超 5 倍增長。品牌的復投率達到了 75% 以上。

B 站 UP 主@極速拍檔 X 蔚來汽車

B 站 OGV 的商業化看起來更接近長視頻平台“優愛騰芒”的模式,包括植入廣告、冠名廣告以及不同於其他網站的可以跳過的片頭廣告等等。繼2017 年開始做國創自製,2018 年做紀錄片自製,2019 年做綜藝自制之后,2020 年 B 站正式開始嘗試影視自製。B 站官方宣布,2020年有 2.5 億人次在 B 站觀看了 OGV 內容。

今年 8 月,B 站以 5.13 億港幣入股歡喜傳媒,獲得包括張一白執導的新網劇《風犬少年的天空》(以下簡稱《風犬》)和陳可辛執導的電影《奪冠》等作品的獨家外部播放權。9 月 24 日,《風犬》在歡喜首映和嗶哩嗶哩聯合獨播,B 站為《風犬》開闢了專門的宣發頁面,並且在用戶首頁給予了很高的推薦權重。截至目前,這部劇在 B 站已經獲得了 3.9 億次播放,生成了 410.6 萬條彈幕。

據李旎透露,B 站為《風犬》招商的時間只有短短一周,她甚至做好了“賣不出去就空跑”的準備,因為“不希望席位賣得太廉價”。但最終上線時,還是有蘇菲和雀巢咖啡兩家品牌買下了贊助席位。

明年,B 站會在 OGV 內容上繼續加大投入。首先,紀錄片《人生一串3》會在明年回歸;其次,B 站將有至少有三部以上《說唱新世代》級別的 S+ 綜藝上線,目前計劃是每個季度一部;最後,繼《2019 最美的夜》之後,其原班人馬今年也將推出新的跨年晚會。

2021 年新的看點,是 B 站最後一塊拼圖——直播的商業化。關於直播商業化的形式,B 站沒有給出特別明確的思路,但以 B 站目前的社區屬性來看,總之不會是類似快手或抖音的帶貨直播。

在接受 36 氪採訪時,李旎大致描述了 B 站直播商業化的三點特徵:“首先,在 B 站上 PUGV 與直播業務之間是互相補充的關係;其次,一些平台的直播生態呈現寡頭化,而 B 站以中長尾主播為主;最後,B 站直播可以結合生態做整合營銷。”

李旎舉例說,假如一個手機品牌進入 B 站做營銷,可以先從直播入手,開線上手機發布會,然後再通過點播讓更多 UP 主參与曝光,直播與點播最終都轉化為消費。“可能其他平台也有這種服務,但它不是在完整的生態體系下。B 站的優勢在於扁平化和完整的生態體系。”

Plan A 與 Plan B:即時效果和長尾效應

什麼樣的營銷方案才是品牌方喜歡的方案?

今年雙 11 期間,抖音、快手用直播帶貨加入了這場傳統的電商大戰。抖音公開的數據显示,寵粉節期間,平台整體支付口徑成交額破 187 億,其中 11 月 11 日單日成交額破 20 億。用戶可以在抖音、快手裡完成從看直播到下單的全過程。

這都不是 B 站的模式。大多數情況下,即便用戶看過 UP 主的恰飯視頻后被種草了,仍然需要退出 B 站,再去電商平台下單。B 站品牌營銷的模式決定了它的即時效果很難被衡量。

張振棟在接受 36 氪採訪時談到了 B 站的營銷模式與抖音快手之間的區別:“今天的直播帶貨很火,但直播結束后很快就沒人再看了。很多以流量驅動的短視頻平台,視頻發布三天以後基本也沒有人再看了。但在 B 站里,視頻會有持續播放量。我們有大量視頻的播放量是在發布一個月以後慢慢積累起來的。”

B 站這種“慢熱”的特徵也決定了它似乎更適合做品牌推廣而不是賣貨。特別是對於更新換代快、價格浮動大的商品來說,要想在短期內達到顯著的銷量效果,顯然更應該去做帶貨直播。而帶貨直播雖然可以衝擊更高的 ROI,對於品牌形象卻幾乎是毫無幫助。這也正是 B 站可以補充的地方。

以贊助了 B 站《2019 最美的夜》和《說唱新世代》的“老金主”聚划算為例。聚划算市場負責人沐新在接受採訪時表示:“我們對 B 站的投資主要是看中對年輕用戶資產的沉澱,偏向於成交型的 KPI 不是我們最關心的點。我們是在做長遠價值的投資。”

雖然不太在意短期的銷售轉化,但 B 站的金主們也有他們自己關注的數據。

“我們看中的首先是 B 站用戶的一鍵三聯,其次是看有沒有用戶自發創作的內容。這是非常關鍵的指標,它不是冷冰冰的数字,而是每一個鮮活的用戶。所以 B 站用戶的評論甚至二創數據,以及相關視頻在微博等平台上的破圈效果會是我們非常關注的考量指標。”沐新說。

李旎認為 B 站做品牌營銷的優勢在於“長尾效應”。“每個 UP 主都是廣告的核心創意者。B 站上廣告的核心是佔領用戶的心智,呈現長尾效應。在別的內容平台上打一個廣告,看完一次就結束了。但是 B 站不一樣,廣告視頻會長期留存在生態里,被用戶反覆觀看。打廣告一定要佔領用戶心智和長尾效應。”

不過雖然如此,李旎還是在受訪時表示,“其實在 B 站投廣告的 ROI 表現也很好,我們在內容平台中甚至可以排到中高水平。但是我們不能去公開這個數據,因為根據規定,上市公司如果不在財報中公開這個數據的話,我們也不能私下公開。”

相比抖音、快手爭相衝擊更高 GMV 的戰役,B 站目前的打法看起來還是挺 old school。或者,用張振棟的話來說,前者是 Plan A,而 B 站是 Plan B。

“大部分廣告主都有一個基於產品的 A 計劃,更重視當下的效果。但是富有遠見的廣告主一定還有個Plan B,是關係品牌的未來。這個時代有越來越多的黑天鵝,可預計的 A 計劃一定會遭遇成本越來越高,ROI 越來越低的問題。所以除了主流的營銷,我覺得品牌應該考慮一下 Plan B。”張振棟說。

“當然今天你的品牌你覺得活的特別好,效果做的特別好,也沒有必要啟動 Plan B。但是今天如果你需要新的年輕用戶,需要打開這些年輕用戶的心智,需要有更大的未來的話,請在 B 站跟我們一起啟動Plan B。”

嗶哩嗶哩18Q1-20Q3廣告收入和增速

B 站的 Plan B 雖然看起來比較“慢熱”,但還是讓 B 站的廣告收入在沒有增加 ad load(廣告加載率)的前提下,實現了連續六個季度的增長,同比增速達 126%。從上市至今,B 站的股價已經漲了 800%,市值目前超過 1700 億人民幣。相比上市時遊戲收入佔八成的情況,如今這個比例已經降到了四成。

李旎表示,明年 B 站依舊沒有增加 ad load 的打算。“B 站要先把變現效率做充分提升,把樂園的‘市政規劃’做好。明年的核心還是完善基建,包括技術體系、產品、可複製的商業化方法論等等。等把基建做好了,adload 其實隨時都能增加。”

【本文作者王毓嬋,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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