穿透A股風格輪動的奧秘:順周期還能順多久?

過去十年,A股投資者在投資理念上總有許多分歧。這些分歧隨着A股十年不斷演進,最終出現了圖窮匕見、撥雲見日的融合一刻——亦即體現於不同風格/板塊的周期性輪動規律現象上:

曾幾何時,短線投資者鄙視中長線投資者,因為熊長牛短和市場的不成熟給了投資人這些片面的理解;曾幾何時,因為“銀廣廈”、“樂視網”、“重慶啤酒”等事件,價值投資的大旗轟然倒塌,令投資者迷茫,令偏見得以盛行;曾幾何時,李大霄被批駁的體無完膚,君不見他的言論可能是大多數普通投資者能夠賺錢的取勝之道;曾幾何時,叱吒風雲的遊資大佬,今日,又有多少落寞,多少荒涼?滾滾車輪,浩浩湯湯……

僅就2020年而言,A股市場可謂波瀾壯闊、疊欒起伏、詭譎多變。科技、醫藥、消費、新能源、順周期、金融可謂是你方唱罷我登場。

置身於2020年年尾,回顧過去11個多月的行情,既着眼於當下,也反思於過往,更展望於未來,筆者將以過往十數年之所學、所悟來一窺A股風格/板塊輪動的奧秘以及背後的投資之道。

(注:為了更為具象表達風格/板塊輪動意義,以下我們將統稱為“板塊輪動”。)

01什麼是板塊輪動?

A股風格/板塊輪動的規律由來已久。有的板塊輪動之後是一地雞毛,有的板塊輪動可以反覆走高,有的板塊輪動曇花一現,有的輪動是單純的資金行為,有的輪動是背後的強大邏輯。

其間,許多人踏不準節奏只能死守一兩個行業和個股守株待兔,當然也有諸多投資者有樂此不疲追逐浪而行。

實際上,板塊輪動有主流輪動和次級輪動之分,大多數的時候我們着眼於主流輪動,次級輪動通常曇花一現,很難有賺錢的機會。

那麼為何會產生主流輪動?

在一段時間內,投資者會被一種思維、情緒和認知所主導,從而在一段時間內會聚焦於由這個思維認知主導下的“受益板塊”而產生一個板塊或數個相關板塊的行情,而這種認知會在一定的時候被打破從而進入另一個認知之中,從而另一個認知受益的板塊就會接棒起來,從而產生板塊輪動。

所以,很多專業投資者習慣於尋找“認知差”或者說“預期差”從而獲得超額收益。但是無奈,大多數人只是預期差先行者們的韭菜,因為他們是認知體系中的追隨者,或者說買單人,從而形成了一條完整的“割韭菜”產業鏈。

這個產業鏈極其複雜,但大多可以觸類旁通,所以,今天我們會探討幾個典型的板塊輪動的邏輯與思維認知,以及背後的投資邏輯和方法。

02板塊輪動的4種驅動力

【1】大邏輯下的板塊輪動

大邏輯下的板塊輪動主要表現的是一個行業或板塊有一個強大的主邏輯,這一邏輯主要基於是基本面或政策面方向的中長期變化。

例如最近順周期概念大行其道,周期、金融連續上漲,而科技成長卻相對表現低迷,那麼我們就以順周期為主要對象,去挖挖順周期輪動邏輯。

順周期的輪動其實邏輯還是比較簡單和清晰的,但是似乎發動極大級別的輪動確實是有些牽強的。

順周期主要包含金融、有色、鋼鐵煤炭等。其中有色、鋼鐵、煤炭等行業是供給側改革重點。順周期板塊在上半年疫情之下,表現的很低迷,有些板塊和個股甚至不斷走出了新低。我們分析這個版塊輪動起來,着重分析一下什麼樣的原因壓制住了順周期板塊。

疫情壓制,疫情打壓下經濟低迷,順周期行業需求減弱,自然股價低迷;順周期板塊通常是比較“舊”的行業,沒有多少增長前景;經濟前景總體是下滑的而且多數人比較悲觀是壓制周期股行情的根本原因。

那麼,我們再來分析一下最近發生了什麼?

●11月財新中國製造業PMI升至54.9,創十年來新高;

●大宗商品價格不斷上行,中國內外股市不斷上漲;

●疫苗逐步落地大規模接種,國際大行認為明年全球經濟增速強勁。

以上主要是邏輯變化,尤其是前兩者的超預期,令資金加速湧入順周期板塊,抬升了估值中樞,而第三點則決定了未來順周期行業能走多遠。

其實,從年內的情況來看,大多數國內投資者是很悲觀的:他們被過往差勁的經濟表現的陰雲籠罩,當下仍然是活在比較悲觀的影子里,所以經濟數據的強勁增長及超預期的表現就形成了較大的“預期差”從而推動了順周期板塊的上行。

而科技成長經過上半年的大幅上漲之後,PE(市盈率)估值達到階段性高點後進入了修整階段,因為漲勢之後確實需要一個較長的時間修整,這個修整過程正好給了資金補位的時間窗口,由此而來,順周期這個階段的上漲順理成章。

這就是基於主要邏輯變化和認知差之下形成的科技向順周期板塊的輪動遷移。

不僅如此,我們看到航空、影視傳媒在11月以來均有一定的上漲空間。也有一部分資金搶位,就是明年疫情恢復你開始打疫情恢復的概念,不少資金則提前布局,推動了疫情恢復概念的上漲過程,而有些資金不甘落後,只能追逐,從而加速了這一過程。

大邏輯下的輪動,通常時間周期和跨度都比較長。例如,新能源汽車和光伏,消費、科技及順周期的輪動,這樣的情況下形成的是比較長的滾動操作過程。

【2】小邏輯:事件驅動及產業鏈消息帶來的輪動

事件驅動及產業鏈消息通常帶來的是次級輪動。比如區塊鏈政策、疫情的數據起落及某某參股某某等等。

這種消息往往都是比較次級的輪動,大概率不會引發大的邏輯,更沒有長期資金關照。所以這種板塊輪動只適合遊資和短線投資者,股價往往比較容易掉落。

【2】被吹出來的板塊輪動

股市裡確實有一條黑色產業鏈不為人所知,相比股市黑嘴,他們更加隱蔽和高超,防不勝防。就是被吹出來的概念。

例如筆者曾在山煤國際(SH:600546)次高位的時候公開發表一篇文章批判背後炒手的套路。這就是一次典型的資金行為並配合一些專業機構鼓吹出來的概念,而最後落得崩塌的下場也是必然(有興趣的可以搜索《山煤國際:技術路線之爭下的天堂還是套路》)。

所以就算是一些專業投資機構公開發表的研究分析甚至鼓吹的東西也是需要我們細緻甄別的,否則這種吹出來的板塊輪動最後就是一字下跌。

類似的板塊輪動還有遊戲(三七、完美、世紀華通)。你會發現很多板塊吵起來之後高位是站不住的,他們往往出現了類似斷崖式的不斷下跌過程。所以,我們需要好好把握。

遊戲正常情況下是給不到30倍PE以上的,特別是在集中度仍然很高的情況下,如果你發現專業機構還在找各種邏輯去填色,給到30倍PE以上,這種顯然就是一種“做局”了。當然有些不是因為想做局、想坑騙,而是他們太樂觀了。

一個被吹出來的概念最終無法落地,必然最後是遍地荊棘,類似案例不勝枚舉,除了遊戲,還有此前的無人駕駛、增強現實等等概念。

【4】補漲

有時候股市上漲到一定階段,大家的估值都抬升了,所以你是低位還算優質的個股,也會輪動補漲,就是所謂的價值回歸或價值窪地,這時候資金就會看上你,做一輪補漲行情。

補漲的輪動的板塊和個股通常缺乏大邏輯的支撐,一旦市場變化,就會比較先跌。

因為它們的理念就是大家都漲了,我的估值也要抬一下而已,這是一種比較虛擬的想法。隨着市場不斷成熟,我們發現這種補漲情況,越來越少見了,或者幅度越來越弱了,就是這樣。

因為大家都是價值投資或者准價值投資,都是看邏輯的,你邏輯不強,資金就沒多大的興趣,補漲起來也麻煩。有一些股票你看起來補漲的很厲害,裏面是有一些資金做局的,或者直接就是上市公司配合——當然這種概率還是比較小的。

03板塊輪動的本質和奧秘

通過上述分析,我們能意識到,必須要把板塊輪動做不同性質切分,並在之後進行一個明確的劃分與策略,這樣才能避免入坑:比如我們要對補漲的個股及時兌現,對騙局套路的輪動要理性分析,對小邏輯的輪動盡量遠離等等。

一個板塊輪動起來,本質是講的認知差,如果這個認知差足夠大,那麼他的行情就足夠大。這種認知差是來源於你的獨立而獨特視角,與眾不同的觀點和超前的價值判斷能力。

例如,供給側概念政策出來好久之後的鋼鐵股才展開一輪行情,這也是認知差。大部分人的思維方式會停留在過去的思維之中無法自拔,所以對比較正面的改變的信息通常會反應遲鈍,當然也有可能是主流資金還沒有來得及入場布局。這種思維認知偏差和滯緩,是我們投資取勝之道之一。

很多人覺得一個股票連續有顯而易見的利好數據卻不漲,顯然是有問題的,甚至是不是有黑天鵝的發生?哈哈,過去確實發生了一些這樣的案例,但如果基於比較大的邏輯改善,這種情況還是更有利於投資人的,我們不妨冷靜思考之後去布局。

太多這樣的案例,比如7月以來經濟數據就不斷轉好,無論是出口還是製造業數據,但是並沒有多少人回過神來,他們依然是覺得疫情之下,經濟隨時面臨崩盤的風險,市場給了你2個多月的時間來思考銀行股和有色的買入。

實際上,在光伏、在傳媒板塊,也都在發生着同樣的事情(如果你覺得我這樣說馬後炮,那麼你就看看我曾經公開提前發表的那些對行業前瞻性的分析哪個不是基於現有的數據的認知差?)這種認知差其實事後看起來都很淺顯,但是投資者大多數就是太執着於當下的股價表現,被股價表現埋沒了獨立思考的能力。

除了以上基於已經發生的預期差,還有就是你的專業能力能夠提前分析和預測市場的預期差。再拿順周期來說,順周期會一直漲嗎?漲到什麼程度?這就需要專業能力了

因為事實上,支撐邏輯上漲的理由都已經展現出來,當然還有一些邏輯的延展性如何,我們尚無法判斷。但是到什麼樣的估值,現在經濟處於復蘇還是強勁增長,經濟結構的大勢是什麼?周期股的估值如何?這些疊加起來,就可以用你的專業能力判斷。

順周期還能走多遠還能順下去嗎?也許它就是一個大補漲概念和糾錯行情而已。

任何一個板塊不會無緣無故的起來,就更不是守株待兔能夠解決的問題。板塊輪動,是基於價值判斷基礎之上的邏輯支撐。所以,我們發現越來越多的個股仍然停留在低迷的狀態,而市場就是輪不到,有些股票補漲起來,瞬間又可以滑落下去。有些股票則可以高高在上,就是這個道理。

那麼我們來看看今年A股輪動的奧秘。

年初創業板牛市,科技股漲勢如潮;疫情暴起,遊戲、雲計算、醫藥等大幅上攻,製造業崩塌;7月以後,醫藥、科技、遊戲大跌,順周期逐步啟動;9月以後光伏、新能源汽車領漲;12月消費崛起。

我們繼而拆分來看看:

科技股漲勢如潮如果主要是基於以5G為代表的產業創新周期到來,所以周期較長。

遊戲股漲勢主要疫情期間遊戲增速加快,雲遊戲(有點吹)推動估值提升甚至要破30PE,到了7月以後,遊戲股跌幅慘烈,龍頭跌幅均在40%以上,這就是邏輯不強,行業增速下來后,殺估值的結果。

順周期我們說過了,不再重複。

12月消費起來,50倍的茅台還想獨領風騷,這種邏輯是否合理?其實看科技成長啟動后,周期與消費就會出現頹勢。

所以整個大的板塊輪動來看,都是有邏輯支撐的,只有把握邏輯變化和預期差的變化,有些牽強的邏輯只能做趨勢投資,趨勢一旦逆轉就得下車,否則會被血洗。

所以,板塊輪動背後,依然是基於我們對價值判斷和預期差的專業把握,否則就會像區塊鏈像遊戲一樣,面臨巨大的回調壓力,甚至是站在山崗上。我們需要找到類似光伏、科技等這樣的長期增長邏輯和預期差的品種。

如果你仍然執着於二級市場股價表現來判斷板塊輪動做趨勢跟隨,而不着眼於認知差及邏輯變化,則在板塊輪動加快且結構性趨勢變化越來越大,價值投資大行其道的當下,你會逐步被市場擊潰。越來越多的人發現看圖形的意義已經越來越不大了,正是這個道理。

還有一點很重要,現在許多機構投資者對當下發生的邏輯會產生自我增強的效果,從而對某個板塊一段時間可能存在過度炒作的結果,一旦行業低於預期或形勢轉向,他們就會以連續出貨方式去兌現出局。

這種情況還是比較多的,很多行業個股都是以這種方式去做,回調幅度今年在30以上的個股不勝枚舉。而遊資炒作輪動的股票,一旦板塊失去活力增更是如此,出現斷崖式下跌,例如7月以後創業板“20CM”的炒作之後,一批個股失去了活力連續陰跌,這種假趨勢的跟隨,沒有業績支撐的假象終歸是零和博弈。

但我始終相信,A股並不是零和博弈,如果你選擇的是績差股沒有邏輯的股票,那麼就是負和博弈,理性的你會如何選擇呢?

所以,就要給你自己布置一個作業:對當下幾個重點的板塊輪動做一個歸納分析,主要包括消費、光伏、順周期、科技、傳媒、軍工……我相信,你梳理板塊輪動之後邏輯,並一一對照,再每周復盤分析數據和邏輯變化,久而久之,你在投資道路上就會越來越順。

【本文作者侯兵hoping,由合作夥伴錦緞授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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從虧損到年賺4.5億,泡泡瑪上市背後,隱藏着哪些風險?

泡泡瑪特的未來,將走向何方

你知道現在的年輕人都在玩什麼?近日,某短視頻平台通過調研,得出了年輕人的用戶畫像,其中有5個關鍵字:盲盒、漢服、JK、潮鞋、電競。

而盲盒,正是近年在Z世代中非常流行的一種結合潮流時尚、不確定性的玩偶盒子。簡單來說,消費者在購買“盲盒”之前,並不知道裏面裝有哪一款玩偶,但正是盲盒讓人沉迷的地方。

而作為盲盒市場的巨頭,潮流玩具公司泡泡瑪特將會於今年12月在香港聯交所上市。

事實上,這是一家非常“有故事”的公司,曾在新三板上市,此前年年虧損,退市后反而年賺4.5億元,背後是“高毛利” “後浪概念” “成癮消費”等的標籤。

退市再上市,泡泡瑪特憑什麼估值20億美元

泡泡瑪特在2010年成立,彼時,它是一家小型潮品雜貨店,創始人王寧參考了日本知名雜貨零售商場“LOFT”和香港時尚超市“LOG-ON”的概念,主要銷售化妝品、服裝、文具、飾品等各種潮流周邊產品。

2014年,泡泡瑪特選擇在新三板上市,上市三年間,公司營收分別是1700萬、4500萬、2900萬,凈利潤分別是-277萬,-1600萬,-2480萬,每一年都在虧損。

轉折發生在2015年,這一年,王寧決定調整公司的商業模式,砍掉化妝品、服裝等品類,將經營的核心聚焦到“潮流玩具”上,同時挖掘了MOLLY和PUCKY兩款玩偶,正是如今泡泡瑪特的核心IP,加起來佔了公司3成的營收份額。

改變看來是湊效的,2017-2019 年間,泡泡瑪特的營收分別為1.581 億元、5.145 億元和16.834 億元,利潤更暴增了281倍,從17年的160 萬,到2019年的4.511 億元。

今年上半年,泡泡瑪特營收約8.18億元,同比增長50%,如果考慮今年上半年疫情的影響,泡泡瑪特還能實現這個增速,就確實是很了不起了。

要知道盲盒本身就不是剛需消費,加上疫情期間大家都困在家裡,心情也受到影響,但沒想到的是,這批“重度成癮的粉絲”這麼給力,依然默默氪金。

能夠挺過疫情期,主要得益於泡泡瑪特的線上布局,事實上泡泡瑪特是從17年才開始加大力度發展線上渠道,但已經取得不錯的成績。

今年上半年,泡泡瑪特線上業務的收入佔了整體營收的4成左右,其中不得不提的是小程序端口“泡泡抽盒機”,銷量比天貓店還高10%,對泡泡瑪特來說,相比天貓等第三方平台,自營平台對於吸納和留存高活躍度粉絲,更為重要。

除此以外,粉絲對泡泡瑪特的忠誠度非常高,還源自於“盲盒”的獨特性——“成癮性”。首先,盲盒的單價並不高,以MOLLY為例,單價在39-69元之間,消費者購買起來毫無壓力。

而對消費者來說,能夠“成癮”的最大特點,就是“不確定性”帶來的樂趣:買一個,就想成套;成套之後,又想集齊所有你沒有的系列。一旦年輕人的“賭性”被調動起來之後,就很容易形成復購。

目前,下半年的經營數據還沒公布,但考慮暑假、雙十一、聖誕、元旦等節日都在下半年,所以泡泡瑪特收入或會是上半年的兩倍。

按照這個模型預測的話,今年泡泡瑪特的整體收入可以達到24.54億元,預計會有45%的增長。

當然,能夠最大限度留住年輕人,是泡泡瑪特目前的優勢,但從招股書,“螳螂財經”也能發現一些其它的問題。

首先,是庫存的問題。對比2019年全年,今年上半年的存貨周轉天數從46天大幅增長到了126天,且存貨金額增加了178%,遠遠超過了營收的增速,提示公司庫存存在較大量的積壓。

這也反映了另外一個問題,就是今年的經營數據看着似乎還不錯,但如果跟18-19年的數據進行對比,泡泡瑪特的增長放緩了,按照上面的預測,泡泡瑪特今年的營收應該能實現45%的增長,但19年的同比增長可是有3倍。

一邊是營收放緩,一邊則是逐步加大的銷售成本,今年上半年,泡泡瑪特的銷售費用增長高達89%,一般以及行政開支增長高達95%,雖然毛利率高達69%,但也可以預測,今年的利潤增速將會大幅減低。

儘管,泡泡瑪特熬過了疫情期,但這逐漸增多的庫存,用力投入費用卻不見收入增長的經營情況,讓投資者們不得不思考一個問題,泡泡瑪特的增長將能持續多久?

“潮玩”標籤,能帶來多深的護城河

上面也說過,泡泡瑪特之所以在這幾年迅速冒起,一則是挑中了MOLLY這個大IP,抓准了一大批忠實粉絲,二則,正是來自抽取盲盒的快樂,也是“成癮性消費”帶來的紅利。

可是,一旦將核心IP取走,本質上泡泡瑪特的生意模式是極容易被複制的,可以說,誰能挑出消費者喜歡的IP,都能自己生產和銷售,那它的護城河又何在呢?

會是IP嗎?

目前來看,MOLLY作為泡泡瑪特最受歡迎的IP,受歡迎程度也在下降。泡泡瑪特基於 Molly 形象自主開發的產品,2017-2019 三個年度分別占其總收益的 26.3%、42.6% 與 27.4%,而在今年上半年,更降至13.7%。

MOLLY不再是為泡泡瑪特貢獻最多收益的IP,今年上半年創收最多的前三IP,分別是收入1.19億元的PUCKY,和收入1.17億元DIMOO,然後才是收入1.12億元MOLLY。

其中,MOLLY和DIMOO為泡泡瑪特的自有IP,而PUCKY則屬於獨家IP。目前,泡泡瑪特旗下的 IP主要分為自有、獨家和非獨家 IP 三類,獨家和非獨家IP佔了9成以上,在運營的93個IP中,僅有12個為自有IP。

對於自有 IP,泡泡瑪特享有完全的知識產權,包括開發及銷售潮流玩具等權利。而獨家和非獨家IP,則會有授權協議到期后無法續約的風險。

但目前,泡泡瑪特的自有IP加起來僅佔了營收的34%,這意味着,泡泡瑪特收入來源的大頭,還是來自於獨家授權IP和非獨家授權IP,而非自主研發IP。

所以,泡泡瑪特自有IP的開發能力偏弱,確實是它的短板,那在未來,能跟上進度嗎?這可能也不容易,畢竟開發一個IP並沒那麼簡單,既要靠設計師的靈感,更需要靠點運氣,最後才是公司的運營推廣。

再者,哪怕有現成的合適IP,簽下它又需要付出多少代價?當初為了簽下MOLLY成為自有IP,泡泡瑪特僅用了345萬元,就讓其背後的設計師王信明買到公司2%的股份,按目前估值算,可是值1.7億美元的。

另外,每年支付合作藝術家和IP擁有商的授權費也是一大筆開支,2017-2019年間,泡泡瑪特為此共支付了 220 萬、1450 萬元、4840 萬元,合共6510萬元。

對比名創優品,其屬下也有盲盒等IP周邊產品,目前與漫威、迪士尼、HelloKitty等17個IP建立了合作,截止今年為止,所支付的IP費用已經從2185萬增加到了1.09億,若想繼續豐富自家的產品線,這筆IP費用只能繼續增加下去。

由此可見,將來泡泡瑪特想要再次買下受歡迎的IP,恐怕就要付出更加昂貴的代價了。所以說,IP並不足以成為泡泡瑪特安心的護城河。

那麼,會是市場嗎?

這裏的市場有兩個含義,一個是指未來的增量市場,二個則是指目前所擁有的消費者市場。

先看增量市場,招股書提及整個“潮玩”市場還在持續增長,預計到了2024年,能達到448億美元的估值。

就目前泡泡瑪特的市場規模來看,泡泡瑪特的門店主要集中在一二線城市,北京、上海的門店數量超過100家,而三四線城市,則基本還沒有展開布點。

那麼,對泡泡瑪特來說,三四線城市既可以是未來的增量市場,也有可能是對品牌不敏感的市場。

要知道,一個潮流玩偶品牌效應的形成,是需要一段長時間的滲透,要形成氛圍,就要時間和粉絲的積累。所以,泡泡瑪特能否獲得這部分增量市場,還未可知。

回到目前,招股書中提及,泡泡瑪特在中國潮玩市場中排名第一,份額為8.5%,第二第三名分別為7.7%和3.3%。天貓的銷售數據也很好,泡泡瑪特目前在盲盒品類的銷售中排第一,佔了4成的份額。

但從泡泡瑪特目前整個的運營思路來看,公司更多是對IP進行商業包裝,再通過“盲盒”方式進行銷售,但消費者這種“成癮性”能否一直持續下去,是一件不確定的事情。

泡泡瑪特19年註冊會員的復購率只有58%,也就是說,老顧客只能支持公司一半的銷量,另一半,則還是靠新顧客。

因此,泡泡瑪特不能指望現有消費者的“購買癮”能無限期持續下去,更多發掘新IP,發展SKU,想辦法創造更多品牌曝光的機會,用營銷吸納新顧客,才是正道。

泡泡瑪特的未來,將走向何方

目前,不少媒體,包括王寧本人,都認為泡泡瑪特能成為另外一個迪士尼,但事實上,兩者之間的差距似乎還有十萬八千里。

首先,泡泡瑪特與迪士尼、奧飛等動漫公司不同,后兩者是先有卡通形象,再打造周邊,而泡泡瑪特則直接得多。

如上文所述,它是幫IP做一個商業打造,最終的目前是賣出,而非故事性和內涵,從這個角度上來說,盲盒更像是一個“潮玩”的商業平台。

並不是說泡泡瑪特能不能成為迪士尼,而是它有無必要非成為“第二個迪士尼”不可?至少在短期內,我認為不是必要的。

泡泡瑪特在招股書中強調,IP始終是其業務的核心,也是商業化的基礎,圍繞這一點,泡泡瑪特將延伸出有關IP運營前端和後端的業務,並將之打造成一個一體化平台。

在IP運營的前段,泡泡瑪特將會致力於全球優秀藝術家的發掘,在這裏,其實也有很多可以想象的空間。

比如,泡泡瑪特會與更多不同的藝術家接觸和交流,一旦遇到年輕的、有潛力的藝術家,泡泡瑪特可以對其進行扶持和培養,甚至在未來,泡泡瑪特能成為這些優秀IP藝術家的分享平台和藝術聯盟。

到了那個時候,泡泡瑪特或許就不僅僅是一家銷售盲盒的公司了,擁有海量設計師資源,以及獨到挑選IP眼光的它,或許還能成為“潮玩界”的IP投資公司。

上文也說過了,未來想要購買一個現成的IP,代價會非常大,因此,作為一個潮玩界的知名平台,自己孵化藝術家,並在旗下尋找合適的IP,不管自營還是販賣,都會是賺錢的另一條思路。

而在IP運營的後端,泡泡瑪特將會努力打造更快觸達粉絲的優質渠道,以及能夠加強粉絲黏性的“潮玩”文化社區和會員服務。

事實上,泡泡瑪特也一直在進一步融入“潮玩”圈子里,從2017年開始,它每年都會參与國內最大型的專業潮流玩具展會,圍繞着IP的潮玩生態圈,泡泡瑪特正在一點點搭建起來。

泡泡瑪特未必會成為第二個迪士尼,或者第二個漫威,它的身上不會時刻帶有強烈的故事性,但這似乎也並不重要。

對收集盲盒的消費者來說,親自為每一個玩偶賦予故事,比從品牌方身上聽到統一編撰的故事,要來得有趣多了!

【本文作者Kinki,由合作夥伴微信公眾號:螳螂財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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微泰醫療創始人兼董事長鄭攀博士表示:“非常感謝眾多投資人對本輪融資的大力支持。公司將秉承成為全球範圍內糖尿病監測和治療器械領導者的願景,依託先進的研發能力和產品組合,持續不斷地提供創新性領先的產品,以改善全球近4億名糖尿病患者的現狀,使其擁有有質量的生活而持續努力。”

泰康投資首席執行官黃升軒表示:”我們期待推動微泰醫療和泰康保險在糖尿病保險產品和慢病管理等方面的深度合作,打造‘醫、葯、械、險‘聯動的創新模式,助力微泰構建更強競爭力,更能惠及數以億計的糖尿病患者的健康福祉。”

騰訊投資執行董事郝瑞表示:”我們看好糖尿病領域創新器械的發展潛力。微泰醫療在該領域深耕近10年,具備領先的產品研發和創新能力,貼敷式胰島素泵產品已經驗證了公司的市場競爭力,我們相信即將上市的免校準持續血糖監測產品具有良好的市場前景,將進一步提升全球患者的治療體驗。”

IDG資本執行董事劉羿焜表示:“中國是糖尿病高發國家,糖尿病日常血糖監測和慢病管理市場空間廣闊。免校準持續血糖監測系統將成為重新定義血糖監測的顛覆性產品。微泰醫療擁有經驗豐富的研發人員,在卓越管理團隊的帶領下,公司構建了貼敷式胰島素泵和免校準連續血糖監測系統的產品閉環,為血糖實時監測與精準治療探索出了一條全新的道路。作為公司本輪的領投方之一,IDG資本將持續助力公司在血糖監測治療領域持續領先。”

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確成股份今日上市,創世夥伴CCV高新技術材料投資迎來收穫

12月7日,CCV portfolio確成硅化學股份有限公司(股票簡稱“確成股份”,股票代碼“605183”)在上海證券交易所成功上市,正式登陸A股市場。確成股份開盤價17.26元,最新價20.71元,上漲44%。

確成股份表示,上市后,隨着募投項目的建成投產,公司有望繼續增強研發實力,發揮規模優勢,在未來的競爭中進一步拓展市場,實現更加穩定的發展。

創世夥伴CCV創始主管合伙人周煒表示:“祝賀確成股份成功上市!確成股份長期以來以‘成為全球主要的綠色新材料供應商’為使命,重視研發投入,並堅持綠色、環保的可持續發展道路,通過精細化運營持續提升公司業績並逐步拓展國際網絡。CCV高度重視高新技術材料領域的投資,我們認為只有更多這種好公司跑出來,科技強國才能從夢想照進現實。很高興能一路與確成股份攜手相伴,公司成功上市后,我們相信其整體競爭力和盈利水平將繼續不斷提高,同時我國高端二氧化硅產品國際競爭力也將進一步提升。”

確成股份成立於2003年,主要從事沉澱法二氧化硅產品的研發、製造和銷售,公司產品廣泛應用於橡膠工業、飼料添加劑等領域,此外,公司也生產、銷售硫酸產品。目前,確成股份已形成了從原材料硫酸、硅酸鈉到最終產品二氧化硅的完整產業鏈,是世界最大的綠色輪胎專用高分散二氧化硅製造商之一,也是世界上最大的動物飼料載體用二氧化硅生產商之一。

2011年,確成硅化開始了向管理要效率的精細化管理之路,實施ERP管理系統。這一系統的實施對確成硅化合理調配資源,嚴格控製成本,按時完成訂單,提高生產效率起到了至關重要的作用。與此同時,確成硅化聘請知名諮詢機構對公司從組織機構到管理制度進行大梳理。建立現代企業管理制度,完善內部控制體系。“強管理、練內功”為確成硅化“調結構、促轉型”奠定了基礎。

2017年至2019年,確成股份橡膠工業用高分散二氧化硅的收入分別為5.70億元、6.25億元、6.74億元,呈逐年遞增趨勢。與主要產品的增長相對應,確成股份2017年至2019年營業收入從10.66億元增長至11.91億元,對應的凈利潤從1.90億元增長至2.70億元,公司經營性現金凈流入也從2017年的2.45億元增長到2019年的3.10億元,主要經營指標表現良好。

優質的客戶資源是確成股份業務持續增長的重要原因,公司現有客戶包括下游主流輪胎生產企業和維生素生產企業,2019年世界輪胎行業排名前十五大公司中的十大、國內主要輪胎製造企業以及世界維生素E行業龍頭公司。優質穩定與結構均衡的客戶群提高了公司抗風險能力,支撐了公司業務的較快增長。

此外,確成股份在產品上進行了長期持續的研發投入,2017年、2018年、2019年和2020年1-6月,公司研發費用分別為4203.21萬元、4759.71萬元、4872.17萬元和1290.84萬元,占公司營業收入的比例較高。目前,確成股份已通過ISO9001、ISO14001、OHSAS18001和ISO22000等質量管理體系認證;公司二氧化硅產品已通過歐盟FAMI-QS、歐盟Reach、TS16949、IATF16949和美國FDA等認證。公司及子公司已取得32項發明專利和108項實用新型專利的授權,專利覆蓋了二氧化硅的專業生產設備、生產製造技術與工藝。

在募集資金的運用上,確成股份本次發行募集資金扣除發行費用后,擬用於年產7萬噸水玻璃、7.5萬噸綠色輪胎專用高分散性二氧化硅項目、研發中心建設項目及補充流動資金。其中,年產7萬噸水玻璃、7.5萬噸綠色輪胎專用高分散性二氧化硅項目是對公司已有業務的延伸和擴展,通過廠房建設、購置設備、配套設施建設、增加人員等手段,將擴大公司二氧化硅的生產規模,提高生產效率,實現規模效應,為企業的可持續發展提供有力保障。

創世夥伴資本是一家專註於TMT領域挖掘早期和成長期公司的VC。歷史管理規模超過10億美金,現管理四支雙幣基金,規模約50億元人民幣,專註於前沿科技、產業互聯網、数字醫療、新人群等領域的投資。

創世夥伴資本由原KPCB中國主管合伙人周煒帶領KPCB中國TMT投資團隊成立。該團隊曾經創下早期投資項目30%獨角獸的記錄,以及B輪投資的企業服務公司萬咖壹聯18個月後即在香港上市的記錄。

創業者改變世界,我們一路陪伴。

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加速推進新葯開發,君聖泰獲數千萬美元B+輪融資

()12月8日消息,君聖泰(HighTideTherapeutics Inc.)宣布完成數千萬美元B+輪融資。本輪融資由嘉泰新世紀生物醫藥基金(“嘉泰基金”)、大灣區共同家園發展基金(“大灣區基金”)、泰格醫藥(300347.SZ/3347.HK)、中信證券、同創偉業、穩正資產、恆至投資、博睿資本共同參与投資;現有股東藍海資本繼續追加投資。

君聖泰專註於慢性肝病、胃腸道疾病及代謝領域亟待滿足的重大臨床需求,在全球同步開發“First-in-Class”創新葯。公司獲得2項中國“十三五新葯創製重大專項”,並被FDA(美國食品藥品監督管理局)授予2項FTD(快速審評通道資格認定)、1項ODD(孤兒葯資格認定),有望加速藥物審批,造福全球患者。

嘉泰基金的投委會主席朱迅教授表示:“我們非常看好君聖泰聚焦的消化系統和代謝疾病治療領域。比如NASH,得益於過去20年全世界科研、臨床、產業、監管各界對致病機制、診療標準、干預手段、審批路徑的不懈探索,現在已經到了爆發前夜。一旦有藥物獲批上市,醫患教育、市場認知和滲透率都將迅速提升。NASH不僅有數百億美元的龐大市場容量,而且將成為未來眾多慢性疾病中增長最快的領域之一,是國際大藥廠的兵家必爭之地。

縱觀全球範圍內的慢性肝病競品,君聖泰的HTD1801化合物設計理念科學,並在國際多中心臨床II期試驗中展現了良好的藥效和安全性。對於需要長期用藥的多種慢性肝病而言,這不僅意味着顯著的臨床獲益和患者依從性,而且為後續開發新的適應症、以及作為聯合用藥的基礎用藥帶來機會,預示着重大的臨床價值和商業化潛力。
公司的國際化運營管理團隊出類拔萃,並獲得多位國際權威專家加盟;全球專利布局紮實、保護充分,這些都給我們留下深刻印象。我們期待與經驗豐富的君聖泰團隊和董事會精誠合作,鼎力支持公司開發全球首創慢病新葯,早日實現持續改善全球患者生活品質的初心!”

作為本輪投資方泰格醫藥(300347.SZ/3347.HK)表示:“我們長期看好君聖泰國際化團隊的科學研發理念和高效執行力,早在2016年就通過泰格系基金泰福資本投資了君聖泰的A輪。我們很高興在本輪融資中繼續支持君聖泰,並期待與君聖泰團隊通力合作,將更多安全有效的原創新葯帶給全球患者。”

君聖泰發起機構、深圳市海普瑞葯業集團有限公司(002399.SZ/9989.HK)表示:“非常歡迎本輪投資機構對君聖泰的增資,以及對君聖泰團隊的高度認可。君聖泰創立以來,聚焦人類健康需求中亟須解決方案的重大疾病領域,比如影響全球數億人群的NASH,及其它代謝和消化領域的疾病,堅持以創新機理為指導,在臨床研究中正在取得令人興奮的成果。海普瑞將繼續支持君聖泰的高速發展,為人類健康進步努力!”

藍海資本創始合伙人&CEO楊鋒先生表示長期堅定看好君聖泰劉利平博士帶領的國際化科研、臨床團隊;非酒精脂肪肝領域存在巨大的未被滿足的臨床需求,我們歡迎新投資者,並繼續參与本輪投資者,共同助力君聖泰發展,推進科研和臨床進展,期待早日將安全有效的原創新葯帶給全球患者。

穩正資產作為本輪參与者表示:“君聖泰是國內為數不多的聚焦於慢性肝病等代謝疾病領域,並致力於開發具備全球自主知識產權原創藥物的創新型Biotech公司。其核心產品之一HTD1801從分子結構、作用機理等方面預示了良好的療效和安全性,並在臨床前研究和I期、II期臨床試驗中得到了證實。在NASH這一未被滿足的巨大市場和新葯開發賽道面前,君聖泰在眾多國內外製葯企業中已經跑到了前列。我們看好君聖泰在新葯開發、臨床試驗推進和全球化商業運作方面的能力,竭力支持君聖泰將造福全球患者的創新藥物早日開發上市。”

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馬斯克不比劉強東更高尚

這段時間社區團購大火,阿里、京東、拼多多、美團、滴滴等巨頭紛紛下場賣菜。12月7日就有媒體報道稱,京東收購美菜網旗下的社區團購平台美家買菜,將京喜業務升級成事業部,劉強東親自下場帶這個業務,操盤社區團購項目。

不只是京東,多家互聯網巨頭都將社區團購作為一把手工程或者說戰略級項目,至於為什麼,羅超頻道在《2020年,巨頭火拚社區團購》一文已展開分析。

今天想聊的是另一個話題。

馬斯克比劉強東更高尚?

在巨頭爭相“賣菜”時,行業內有一種說法甚囂塵上:“馬斯克在為人類發展而創新,中國的互聯網大佬卻在搶賣菜大媽的飯碗”,該觀點認為,馬斯克在發射火箭探索太空旅遊甚至太空居住,給人類未來謀福利,而中國互聯網企業家卻在跟底層菜販子們搶飯碗,這些人除了賣菜什麼都不會做,互聯網企業做社區團購拿走了他們的“最後一個鋼鏰”,讓他們無路可走。相較有情懷的馬斯克來說,中國互聯網企業家顯得太low了,他們眼裡只有錢。

初看上去似乎有點道理,但是仔細一想這樣的觀點也站不住腳。

特斯拉大力發展自動駕駛業務,是最有可能讓自動駕駛率先普及的企業之一,而自動駕駛終究會搶走出租車司機最後一個鋼鏰,怎麼沒人罵馬斯克呢?隨着科技的發展,很多人的職業都在被淘汰,這一點在以前就在發生。電商讓攤販店主生意變差,ETC讓收費員下崗,ETCP讓停車場管理員沒活干。隨着AI與各行各業的加速融合,“機器換人”正在進一步加速,產業升級換代本就是一次利益再分配,有人哭有人笑,這就是遊戲規則。

認為做商業火箭比下場賣菜更“高尚”的觀點,最大的問題是陷入了非此即彼的思維困境中,如同愛問“老婆和老媽掉水裡要先救誰”這一問題的人一樣。馬斯克的Space X通過可回收技術讓火箭發射更便宜,給人類太空旅行甚至居住奠定基礎,社區團購則會重塑社區零售體驗,增強消費者體驗,推動零售特別是生鮮零售的升級換代。一個是未來一個是現在,你很難說哪個更重要。

有人反駁稱,中國互聯網企業折騰的很多事情最後都是一地雞毛,比如共享單車搞出來一堆廢鐵,P2P留下一堆壞賬,長租公寓搞得剛畢業的年輕人跳樓。確實,這些事情都發生過,但這些事情的鍋不應該讓科技來背,科技只是工具,關鍵看誰使用。任何事物在發展早期都會出現一些問題,玩家魚龍混雜,在監管跟上來時就會有人不斷突破底線不講武德,但長期來看,共享單車、科技金融、互聯網居住平台,也對對應的產業產生了良性促進。

今天巨頭混戰社區團購,補貼等等似曾相識的故事正在上演,但可以預見的是,這一模式一邊會培養人們在網上買菜的習慣,另一邊會倒逼供應鏈升級換代,給人們提供更好的商品,最終促進整個零售特別是生鮮零售的發展。

互聯網最初改變的渠道,最後改變的都是整個產業。電商不只是取代了線下渠道,同時改變了整個商品供給鏈以及配套的物流、金融基礎設施,讓消費市場更加繁榮;網約車不只是讓司機可以在手機接單,同時重塑了出行市場格局,讓人們有更多出行選擇,如今正在改變交通與汽車產業;外賣平台讓人們在手機上方便獲得美食的同時,正驅動餐飲業實現一次大的升級換代,推動服務型消費的繁榮……

社區團購或者生鮮電商的意義,絕對不只是替換菜販子。正如我在《輕人不再去菜市場,互聯網如何拯救菜場攤販?》一文所言:年輕人本身就越來越不習慣去菜市場,生鮮零售業的機會在於擁抱互聯網,至於是不是社區團購,可以再看看。

總而言之,吃飯和火箭絕對不是非此即彼。眼前的苟且和詩與遠方,人類都需要。將做商業火箭的馬斯克與下場賣菜的劉強東們放在一起比較,大可不必。

企業創新路徑不同

我國互聯網企業家沒有做Space X這樣的“炫酷”事情,有其必然性。

我以前提到過一個觀點,相對於火箭這樣的高大上、有逼格、很炫酷的創新來說,中國互聯網公司在創新上更接地氣一些,我稱其為“土創新”,即我們身邊正在發生、更強調應用價值、馬上就能普及應用並帶來效果的創新。

與之對應的是代表着未來、但不知道何時才能被應用到具體業務中的“酷創新”,長遠來看很有價值,但短期內什麼都不會改變,由於後者更具“未來感”,因此更能吸引媒體和大眾關注,看起來更有創新感,更具話題性,更有好感度。但我們會發現,很多黑科技除了博得關注什麼都不會發生,至少暫時不會。

簡而言之:“土創新”更接地氣但看上去不是很明顯的創新,“酷創新”更具未來但卻很可能是噱頭,而且確實有些看上去很酷的項目到今天沒什麼實際進展,比如馬斯克的另一個很酷的項目超級高鐵項目(Hyperloop),這一概念在2013年就面世了,號稱實現后從北京到紐約只要兩個小時,一度十分轟動,但7年後沒什麼進展(當然,我十分希望看到新進展)。

中國互聯網公司更青睞“土創新”有深層次原因:一個是資源有限,資本不足,難以承載不確定性的投資;二個是在很多技術領域是後來者,更適合在應用階段發力,而且中國互聯網企業的一個很大的優勢就是市場本身的規模與深度,因此自然要強化應用;三個是更具工程師思維,一切從解決實際問題出發。

其實,類似於“國外的月亮比中國圓”、“國外的企業家更高尚”的說法,很多年前就有了,而且這麼多年從來沒有斷過,比如2014年前後就有人在說,谷歌在研發AlphaGo、波士頓機器人這些炫酷的黑科技,國內互聯網公司卻在灰頭土臉地干外賣,“賣盒飯”,搞移動支付,“貼二維碼”,等等,看上去很low。

然而,從結果來看,今天改變人們生活的並不是能夠贏得最聰明的人類棋手的AlphaGo,或者不斷輸出炫酷視頻的波士頓機器人,相反,看上去不炫酷的移動支付、外賣平台,倒是真正意義上改變了人們的生活體驗,相信每個人對此都會很有感觸。

不只是支付、外賣、生鮮,在社交平台、短視頻、秀場直播、直播電商、搜索引擎、智能手機,很多細分領域我國都在發生類似的“土創新”現象,這些應用對人們的生活形成實實在在的改變,我們不能因為它們看上去不那麼“酷”,就否定其價值。正是憑藉這些接地氣的創新,中國互聯網企業在世界舞台上變得更具競爭力,早已不再是Copy 2 China,很多優秀的互聯網產品走出國門、走向世界,比如今年被美國制裁的TikTok。

“芯片”比“火箭”更重要

2019年國外互聯網巨頭就已意識到中國互聯網企業的創新實力,《經濟學人》發布了一篇文章《Mark Zuckerberg wants to build WeChat for the West》,翻譯過來就是扎克伯格要將微信複製給西方世界。當時扎克伯格在Facebook間接表示,後悔沒早點學微信,後來Facebook的產品路徑,很大程度上跟微信路徑如出一轍,換言之,Facebook在學微信。今年中國互聯網企業在海外市場受到一些不公平待遇,很大程度就是因為中國互聯網企業的實力,特別是創新實力的增強。

當然,雖然中國互聯網公司有越來越強的競爭力,但要意識到跟國外互聯網公司存在的客觀差距。最大的差距不是說沒有像Elon Musk去搞商業火箭,或者說像Google一樣去做機器人,而是在於底層核心技術的自主能力,最具代表性的就是芯片。今年貿易摩擦導致很多企業恍然大悟,類似於芯片這樣的核心技術,包括其製造能力,都應該掌握在自己手裡,否則關鍵時刻就會受制於人。

底層核心技術不只是芯片,一切可能受制於人的底層核心科技都是科技巨頭要重點關注的領域,比如操作系統、數據庫、深度學習平台、AI算法、自動駕駛技術等等。我們看到,有遠見的科技巨頭,都在重點布局底層核心科技,比如百度做自動駕駛、做AI底層技術(飛槳),比如阿里很早推動去IOE,後來投資數千億成立達摩院,布局基礎科學和顛覆式技術研究。實際上,阿里、京東、美團、滴滴……幾乎每一家下場“賣菜”的巨頭都在做核心科技布局。一分耕耘一分收穫,中國互聯網巨頭投資底層核心技術也取得了有目共睹的成果。

今天,我們在苛責互聯網巨頭沒有分心去做火箭發射這樣的炫酷的事情時,也應該看到它們在強化自主核心科技上的努力,這些布局同樣具有大規模投資、長周期回報、不確定收益的特徵,但一旦形成自主核心科技能力,就可以通過開源開放等方式讓整個產業受益。我認為,這些做法跟Space XS 發射火箭一樣酷。

【本文作者羅超頻道,由合作夥伴微信公眾號:羅超頻道授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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京東:製造獨角獸

2020年是京東的“大年”。只不過這一次撕下熱搜位的終於不再是“社會性死亡”的劉強東夫婦,而是堪稱獨角獸製造機的京東集團。

12月8日,京東旗下獨角獸“京東健康”赴港上市,開盤漲超40%,該股發行價70.58港元/股,截至發稿已漲至108.1港元/股;總市值近3396億港元。

京東健康表示,本次集資所得資金約40%在未來36至60個月將用於業務擴張;約30%在未來24至36個月將用於研發;約20%將用於潛在投資及收購或戰略聯盟;約10%將用於營運資金及一般公司用途。

今年9月,京東數科剛剛向上交所遞交了招股書,而京東集團本體也已在6月18日完成了回港二次上市。

除此之外,網傳京東物流也將在今年開啟資本化之路,畢竟在6月初,達達配送已經作為京東物流業務的一支先頭部隊率先登陸納斯達克試水。

至此,劉強東已經坐擁京東和達達兩大上市公司,並集齊了京東物流、京東數科和京東健康三隻獨角獸,可謂富貴逼人。
京東健康 再造一個京東

“再造一個XX”一直是各大互聯網廠商的願景,而“再造京東”這句話,劉強東只對京東健康一家說過。

早在2011年,京東就和九州通合資成立“京東好藥師”,進軍醫藥电子商務領域。兩年後,京東收購青島安吉堂大藥房並將其更名為京東大藥房,藉此發力藥品零售業務。此後,京東又相繼涉足醫藥B2B批發平台、在線診療和健康管理服務。

2019年,劉強東把當時已經加入京東7年余,此前一直在京東商場業務部任職的老兵辛利軍叫到京郊,問他“到底要搞一個健康產品的零售,還是要深耕去干互聯網醫療的事?”當時辛利軍選擇了後者。

於是不久之後,京東健康正式從集團拆分獨立運營,辛利軍受命出任京東健康CEO,負責整合公司的互聯網業務線以及發展戰略、組織管理等諸多工作。

京東健康業務包括醫藥電商、互聯網醫療、智慧醫療解決方案、健康服務等四大板塊。數據显示,京東健康的線上零售平台有超過1000萬種商品(SKU),入駐超過9000家第三方商家。

這是京東發展歷史上的第三次業務板塊拆分,京東健康也是繼京東物流和京東數科之後,京東孵化培育的第三隻獨角獸。

招股書显示,京東健康2017年至2019年的總收入分別為56億元、82億元、108億元,2020年上半年,京東健康的總收入為88億元。剔除公允價值變動和非經常損益項目,京東健康在2017年至2020年上半年的凈利潤分別為2.1億元、2.5億元、3.4億元和3.7億元。

據辛利軍透露,2019上半年僅京東大藥房的營收已超越已超過一心堂、老百姓、大參林和益豐四大藥品零售連鎖企業的總和,京東健康的全年業務收入則超過100億元並且已經實現了盈利。而同期,阿里大健康還處於虧損狀態。

和其他行業在2020年受疫情衝擊導致業績下滑不同,身處醫藥領域的京東健康反而“幸運”的搭上了疫情帶來的發展窗口期。

公開資料显示,京東健康在疫情期間主推在線診療業務與O2O購葯服務“葯急送”。前者在1月26日至3月1日期間,日均問診量高達10萬單,累計服務用戶數量超過350萬。後者則在2月至3月實現用戶數量和訂單量的雙增長,其中新用戶佔比高達八成。

受多重利好影響,京東健康於2020年8月17日與高瓴資本就京東健康B輪不可贖回優先股融資簽訂了最終協議,協議約定高瓴資本預期投資額超過8.3億美元(約合人民幣56億元)。

赴港上市完成后,總市值隱隱超過阿里健康的京東健康,或許是京東系獨角獸里最能打的一個。

京東物流 連虧1000億,估值2000億

2016年之前,京東一直在同阿里鏖戰,在此之後,拼多多又以恐怖的增長率強勢插足,讓京東成了這場三人電影里險些沒有名字的那個。

京東在電商戰線上的閃光點,大概只剩一個物流。

據說物流是劉強東2004年決定做京東商城時就規劃好的“配套服務”,按照劉強東本人的說法,選擇自己做配送“主要是因為當時京東商城合作的第三方快遞公司服務質量良莠不齊,嚴重影響了用戶體驗。”

然而這個自建物流的決策甫一公布,就遭到了公司內部高管的一致反對,原因同樣顯而易見——

自建物流屬於重資產運營,需要投入龐大的人力財力物力;一旦物流業務在建造過程中無法得到持續輸血,便會頃刻間把京東拖向倒閉的深淵。

即便如此,在2007年引入第一輪投資后,劉強東還是力排眾議成立了京東物流部門。就這樣,當時融資不到2000萬美元的京東,啟動了這個價值10億美元的物流項目。

幾乎沒有懸念,京東物流一開始發展的並不順利。

僅過了一年,京東的錢就在2008年金融危機期間燒光了。不僅京東物流難以為繼,就連京東本體也一度退到了破產邊緣,當初高管的預言應驗了。

正當劉強東自己也打算放棄時,A輪資方今日資本及時追加800萬美元,還引來了雄牛資本及梁伯韜個人合計1300萬美元的B輪投資。有了這筆救錢,起死回生的京東物流開始一路狂奔。

2010年,京東推出“211”限時達服務(用戶在晚上11點前下單可在第二天下午3點前收貨、在中午11點前下訂單可在當天收貨)。苦心經營一年時間,京東物流累計訂單量突破了1個億。

2012年,京東物流成立運營公司,並在此後5年先後開發建設青龍系統、物流網絡、智能物流中心和自動化分揀中心。其中,僅京東全國運營的大型倉庫就從4年前的256個增加到去年底的超700個,總面積則從560萬平方米增加到1690萬平方米。

2017年,發展10年的京東物流宣布獨立,彼時的它已經成為領域內唯一一個擁有中小件、大件、冷鏈、跨境、B2B、眾包的物流企業。

2018年初,京東物流完成了中國物流史上最大的一筆單輪融資,高瓴、紅杉、騰訊等10家頂級投資機構入局,融資總額25億美元(約合人民幣170億元)。交易完成后,京東物流的估值達到134億美元(約合人民幣910億元)。

當然,強大的輸出能力必然伴隨着不計成本的投入。

從大規模投入設備和系統的思路可以看出,京東物流走的是一條和業內多數玩家背道而馳的中心化建設思路,因此,格外捨得花錢的京東物流幾乎以一己之力推高了京東的履約成本。財務數據显示,僅在2016年到2018年,京東的履約成本就從186飆升到320億元,幾近翻倍。

為了削減成本,一向“講義氣”的劉強東選擇了向自己人下手。

2019年4月15日凌晨,劉強東發布內部郵件《致全體配送兄弟的一封信》,核心主旨不過兩個字:降薪。而這次降薪事件的背後,是京東物流自成立到獨立連虧12年、燒光近1000億人民幣的事實。

不過正如格雷厄姆所說,“市場先生”一向是個瘋狂的樂觀主義者。

目前,燒光1000億的京東物流依然擁有不低於300億美元(約合人民幣2084億元)的估值,距離頭把交椅順豐只差一个中通而已。

京東數科 用科技的經幡,招金融的魂

2018年11月20日,京東推出的“豬臉識別”黑科技讓市場記住了“京東數科”這個名字。根據官方口徑,京東希望能借京東數科將数字技術(包括大數據技術、人工智能、IoT等)與實體產業相結合,打造一家迎合“產業互聯網”潮流的科技服務公司。

但互聯網是有記憶的。其實誰都沒忘記,這個京東數科的前身正是當時已經運營了6年之久的京東金融。

2012年7月,劉強東給他在中歐讀EMBA時的同學、原華貿中心執行董事趙國慶騰出了“京東首席戰略官”的位置。入職當年,趙國慶即代表京東與中國銀行北京分行達成供應鏈金融合作。以此為契機,做金融的想法在劉強東腦中萌生。

2013年,劉強東決定將“金融事業部”獨立運作,在挑選能扛起京東金融大旗的人時,趙國慶第一個举手,時任京東集團CFO的陳生強則是第二個举手的人。不過最後,還是慢一拍的陳生強出任了京東金融CEO。

京東金融之初就推出了面向供應商融資需求的金融產品“京保貝”,2014年又上線了意在刺激消費的消費貸產品“京東白條”。而作為對標的螞蟻借唄和螞蟻花唄在2015年4月才正式上線,從這個角度來說,京東在金融領域難得比阿里領先了一小步。

乘着“互聯網+”的東風,各式互聯網金融服務在2015年前後都迎來了上升期,然而監管政策也在此時悄悄變換臉色。

2015年年中,一道“禁止第三方支付做P2P資金託管業務”的意見,讓不少從業者意識到互金的好日子到頭了。

以此為發端,政策對於第三方互聯網支付的認證要求、支付限額、業務範圍等方面的限定越來越多,導致不少金融業務開始向傳統金融機構迴流,以京東金融、螞蟻金服為代表的互金公司開始變得束手束腳。

進入2017年,金融業務已經退到極限空間的螞蟻金服率先宣稱以後只做技術。不久后,京東金融也做了類似表態:京東金融將堅持数字科技戰略,在數據和技術上加大投入,任何與數據和技術無關的業務都不做。

“一開始就覺得做金融企業沒前途。”為了彰顯公司“去金融化”的決心,陳生強甚至不惜一鍵清除長達6年的金融往事。

就這樣,京東金融被迫完成了向京東數科的轉型。

沿着科技這條線,京東數科近年來在大數據、雲服務、人工智能乃至智慧城市等領域頻頻發聲、時刻樹立公司作為技術服務商的人設。不得不說,這種公關口徑的轉換也的確磨掉了京東數科曾是一家“放貸大戶”的歷史印記。

直到今年9月11日京東數科遞交招股書時,市場才有幸一窺這家科技企業的真容。

從規模來看,京東數科在2017年到2019年,公司營收分別是91億元、136億元、182億元,相當於螞蟻集團的六分之一。同期凈利潤分別為-38億元、1.3億元、7.9億元和-6.8億元,而螞蟻集團的利潤規模達到百億,兩者之間沒有可比性。

從業務結構來看,京東數科詳細披露的只有京東金條和京東白條兩項金融業務,二者在報告期內的合計營收分別達到24億元、48億元、69億元和54億元,撐起了京東數科營收的半壁江山。

2000億估值的風光之下,或許京東數科仍然無法擺脫對“京東金融”的依賴。

新世界

一如阿里拆分出螞蟻集團、阿里健康等子公司獨立上市,京東推動京東物流、京東數科、京東健康資本化,也是出於經濟利益最大化的考慮。

據統計,上述三隻獨角獸的估值已經超過6000億元,加上達達目前362億元的市值,“京東系”的身價折算成美元已經高達932億,接近京東集團當前1130.9億美元的市值。

伴隨物流、數科、健康等業務正在具備獨立造血能力,京東的版圖外延不斷擴大,財務狀況也趨於好轉。2019年,京東首度扭虧,在錄得營收5769億元的同時實現凈利潤118.9億元。

與此同時,在締造獨角獸的過程中,京東也逐步完成了管理層的更替。在京東物流誕生的7年前,京東還以劉強東為核心。2018年明尼蘇達州事件之後,劉強東開始有計劃有步驟的退居幕後,同時將京東集團CMO徐雷冠以輪值CEO的職銜推向台前。

今年4月,劉強東正式卸任了其在京東運營主體的法人、執行董事及總經理職務,如今京東體系內的高管團隊變成了京東零售集團CEO徐雷、京東物流CEO王振輝、京東數科CEO陳生強和京東健康CEO辛利軍。

支線業務怒刷存在感,市場似乎已經不願再回憶那個始終沒有擊破阿里,還要被後浪拼多多壓上半頭的京東本體。

數據显示,截止2020年Q2,阿里的活躍賣家人數已經達到7.42億,而京東該數據僅有4.18億,不僅只有阿里的60%,還比拼多多的6.83億遜色得不少。

從財務指標來看,阿里巴巴今年Q2營收1537.5億元,不及京東的2011億元;但凈利潤方面,阿里卻以394.7億元的戰績強勢碾壓京東的59億元。

但京東不能退。

從京東數科的財報來看,報告期內公司向京東集團提供服務取得的收入分別為 26.75 億元、39.60 億元、53.12 億元及 30.86 億元,占同期公司營業收入的比例為 29.50%、29.08%、29.18%及 29.89%,京東集團在報告期各期均為公司第一大客戶。

與此同時,京東集團還是京東數科的第一大供應商。

以此類推,京東集團無疑是其所有外延業務的根基,京東商城的成色決定了京東系獨角獸的增長性。

或許京東不只需要更多的京東,而是需要一個新的京東。

【本文作者不二,由合作夥伴微信公眾號:FN商業授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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借殼上市之後,優客工場還有更艱難的路要走

“既然有人看到了‘皇帝的新裝’,那為什麼還要再錯下去呢?”

一位行業人士道出了聯合辦公行業的困境。聯合辦公集體狂奔的前兩年,名聲大於利潤,明明不賺錢的會員模式,估值一路被吹捧得過高。

根據艾媒諮詢數據显示,截止到2019年,國內聯合辦公品牌入駐率在90%以上的只有3.3%,有將近70%的品牌入駐率不足7成,16.4%的品牌入駐率甚至連50%都不到。一個需要踏踏實實做銷售、做運營的行業,突遭疫情“黑天鵝”,入駐率方面的壓力可想而知。

作為中國聯合辦公空間運營商龍頭的優客工場,從2019年底遞交招股書以來,赴美上市的計劃幾次撞上“槍口”,加上疫情衝擊,最終借道SPAC模式,曲線上市。

明明是一件喜事,其上市之後的表現卻讓全行業倒吸一口冷氣——目前市值5.01億美元,幾乎相當於其最高峰估值30億美元的六分之一。背後的根本原因,還是在於不賺錢。

據招股書显示,優客工場在2017年、2018年及2019年的凈虧損逐年擴大,分別為3.73億元、4.45億元、8.06億元。加之2020年上半年虧損的1.89億元,優客工場從2017年至今已累計虧損超18億元。

聯合辦公行業本就是一條環環相扣的產業鏈,涉及到租戶、聯合辦公空間、寫字樓、投資人,最可怕的是,整個鏈條到最後沒有一個人賺錢,最後不得不靠拚命融資補血。

製圖 / 深燃

估值一縮再縮,優客艱難上市

優客工場終於摘得了“聯合辦公行第一股”,但是以被納斯達克上市公司收購的形式。

美東時間11月18日,優客工場宣布正式與特殊目的收購公司Orisun Acquisition Corp.(簡稱“Orisun”)的業務合併,A類普通股和權證分別以“UK”和“UKOMW”為交易代碼開始在納斯達克市場交易。

優客工場上市背後,難掩估值一再縮水的事實

今年7月傳優客工場要繞道SPAC上市,彼時其估值降至7.69億美元,與曾經的高峰估值30億美元相比已縮水超七成。11月24日,優客工場正式敲鐘,上市當天開盤價9.25美元,收盤價報8.3美元,股價下跌4.82%,總市值6.18億美元,與上一輪相比再次跌去兩成。截至發稿,其市值跌到5.01億美元。

同時,看似風光的優客工場,背上壓着沉重的“對賭”:公司凈收入在2020年-2022年達到特定目標,或在一定期限內使股價達到特定標準,才有權獲得Orisun子公司Ucommune International最多400萬股普通股的收益對價。

眾所周知,優客工場原本是打算獨立上市的。早在2019年12月份,優客工場就曾向美國SEC公開遞交招股書,但時逢行業老大WeWork上市折戟,二級市場不願意再為聯合辦公行業虛高的估值和燒錢的模式買單,無奈優客工場只能“買殼上市”。

但仍在擴張中的優客工場並沒有打破虧損魔咒

研讀其招股書可以發現,優客工場的收入主要分三類——會員費、營銷服務和其他服務,其中會員費主要來自共享辦公業務收取的租金。

此前,會員費是優客工場的主要來源,於2017年、2018年在總收入中的佔比高達92%、88%,到2019年前三季度卻突然腰斬至48%,約為4.2億元。與之對應的是,市場及品牌服務收入在2018年全年僅為2460萬,2019年前三季度卻猛增到4.03億。也就是說,2019年前三季度優客工場的市場及品牌服務收入佔了半壁江山

其招股書中稱,2019年前三季度大部分的營銷和品牌服務收入均來源於一家数字整合營銷公司省廣眾爍。優客工場與這家公司頗有淵源,曾於2018年通過1.5億元獲得了其51%股權,這家公司的創始人吾震飛也成為了優客工場的CMO。

這一操作在業內被稱為“買流水”,買流水能為優客工場帶來極大的收入,但利潤卻很低,因此優客工場依然未能扭虧為盈。儘管優客工場在2017年、2018年及2019年的營收分別為1.67億元、4.49億元、11.67億元,但凈虧損也在逐年擴大,分別為3.73億元、4.45億元、8.06億元。

2020年上半年虧損繼續,優客工場營收3.98億元,經營性現金流已經轉正,凈流入241.8萬元,但上半年虧損1.89億元。2017年至今,優客工場已累計虧損超18億元。

至於虧損原因,優客工場在招股書中將重大損失解釋為門店擴張、門店重整、門店收購等需要大量的資金。

優客工場在2018年底運營162個空間,到了2020年第二季度這一数字上漲到185個。新開的店成了包袱,更別提其前後收購的8家聯合辦公品牌(洪泰創新空間、碎片空間、無界空間、Wedo聯合創業社、Workingdom、愛特眾創、火箭科技和方糖小鎮等)需要多少資金了。

值得慶賀的是,優客工場拿到了一張通往資本市場的門票,但這隻是第一步。資本市場很難包容一家沒有盈利能力的企業。根據Orisun Acquisition公告披露显示,就在優客工場登陸納斯達克前两天,持股10%以上的大股東GLAZER CAPITAL,LLC以10.2美元的價格,凈賣出70萬股。

聯合辦公,是偽命題嗎?

實際上,早在聯合辦公鼻祖WeWork上市折戟后,資本市場對聯合辦公概念已不再看好。聯合辦公是個偽命題嗎?

對於這一問題,前SOHO中國高管在一次訪談中指出,聯合辦公絕對不是偽命題,只是在某些方向上犯了根本性的錯誤,物業的選擇就是其中一點。在這位專家看來,聯合辦公進甲A級寫字樓,無疑是自尋死路。

他解釋道,商務中心一般都選在陸家嘴的金茂、上海中心這些地標性建築里,有些企業有進寫字樓的能力,只是由於人數的原因,沒有必要選擇半層樓面積去租賃,那它可以通過商務中心進入,像很多高級的諮詢公司其實就是很適合的。

但聯合辦公服務的往往是只需要交通便利、成本較低的甲B物業的企業,賣點應該是溝通和互動。“WeWork一開始不是出生在第五大街最好的甲A級寫字樓里,而是在廢棄的倉庫里進行改造。但現在很多的聯合辦公空間,你會發現它和商務中心變成一個定位,然後再賣聯合辦公,這不是價格倒掛嗎?這不是偽命題嗎? ”前SOHO中國高管稱。

選址和裝修讓整個行業不可迴避的虧損着,這一點在今年疫情面前尤為明顯。據億歐調研數據显示,聯合辦公出租率平均達到85%時,才能保持盈虧平衡,但大部分聯合辦公玩家今年的續租率基本上維持在70%-80%之間。

更雪上加霜的是現金流回款的壓力。創業型企業本是付費能力最弱的企業,當這些企業的運轉壓力變大,“二房東”們的收款壓力也相應激增,壞賬率開始變高。

“年輕的互聯網企業穩定性沒有那麼強,導致結果就是價格敏感度高,租期隨時會變。聯辦們的客戶組成正在發生變化,中小型企業相比之前少了很多,更多的是大體量的公司需要場地,按面積付費,聯辦們順勢定製。”一位業內人士告訴深燃。

聯合辦公們轉型也勢在必行。2019年以來,國內聯合辦公玩家不約而同由二房東模式向輕資產模式轉型,優客工場也不例外,創始人毛大慶在優客工場創立五周年之際,公布了輕資產、重賦能的戰略轉型,以輸出品牌、空間設計、建造、管理服務為主,提升運營效率,創造規模效應。但這顯然還有很長一段路要走。

一方面,在無法靠租金實現快速擴張,自身運營開銷巨大的前提下,規模效應對優客工場這類聯合辦公空間來說,仍舊顯得不切實際。另一方面,原本聯合辦公玩家們想用自營的方式實現快速規模擴張,增加對整個物業的把控力,但需要一定精細化運營的能力,得從打磨產品開始做起,願意花多少精力,能取得多大成效,也是問題。

“比如優客工場強調自己是一個平台,能對接很多服務,但這些服務到底是否專業存疑。比如說HR服務,房地產的HR和醫藥行業的HR是完全不一樣的,沒有辦法去兼容。這和我在外面自己找個外包公司做有什麼區別?”上述業內人士稱。

一個新變化是,今年優質寫字樓市場整體空置率上升,以往靠地理位置坐地起價的方式失效,還與酒店和娛樂餐飲行業一損俱損,那就需要一些創新企業來盤活自己的資產,一部分業主開始接觸聯合辦公,邀請其進入到自己的物業體系。

優客工場看到了其中的機會,但沒有那麼簡單。在上市敲鐘儀式現場,毛大慶給出了優客工場的新定位——樓宇經濟+多元化企業服務+社群電商服務的平台。大量經營性地產和辦公空間釋放出來,原因是底層經營不善,或在運營過程中出現困難,這顯然也不是一塊肥肉。

行業在經歷了過於樂觀、過分悲觀的情緒之後,已經開始回歸理性,聯合辦公行業今年進入篩選期,資本趨向於保守。有投資人預判,隨着優客工場上市,今年行業將縮減規模,留下幾家有整合資源能力的頭部企業進行整合併購,使市場逐漸恢復。

【本文作者蘇琦,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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集采背景下,國產骨科耗材的喜與憂

核心內容:

1、骨科器械廠商的差異性主要體現在產品和渠道兩方面。

2、愛康醫療的競爭優勢主要在於3D打印及技術研發能力。

3、集採在即,骨科耗材市場或迎大洗牌,對其結果的預測不能照搬冠脈支架集採的邏輯。

近日,《關於開展高值醫用耗材第二批集中採購數據快速採集與價格監測的通知》显示,骨科耗材將納入二輪醫療器械集采,引發了醫療器械概念的股價的大幅波動。此前,冠脈支架集采結果显示,冠脈支架集采中位價在700元左右,最低價低於500元,平均降幅超90%。

目前,我國A+H股市場的骨科醫療器械公司有大博醫療(002901.SZ)、凱利泰(300326.SZ)、威高股份(01066.HK)、愛康醫療(01789.HK)、春立醫療(01858.HK)和微創醫療(00853.HK)等上市公司。

01 國內骨科器械市場仍有較大拓展空間

骨科醫療器械細分為人工關節(髖、膝、手足小關節)、脊柱、創傷、運動醫學、骨生物材料等五大領域。從全球市場來看,2018年全球骨科醫療器械市場規模約為510億美元,位列醫療器械行業四大領域之一(其它三個領域為IVD診斷、心血管、醫學影像)。

其中,關節類產品占骨科器械市場份額最多,達到37%,其次是脊柱類佔比18%,而創傷類和運動醫學類分別佔比14%、11%。

相對歐美等發達國家市場,我國骨科行業還有非常大的市場空間。根據第7屆中國髖關節外科學術大會數據,2018年中國髖、膝關節手術量分別為44萬和26萬台,植入滲透率遠低於美國2018年的水平。髖關節植入滲透率約為美國的1/5,膝關節滲透率約為美國的1/12。

三友醫療(688085.SH)招股說明書曾披露,中國骨科植入耗材行業2018年規模為258億人民幣,2013-18年複合增長率(CAGR)為17%。從市場增速來看,國內骨科細分領域市場增速分別是運動醫學>關節>脊柱>創傷。

隨着人口老齡化越發嚴重、體育運動的普及與長期伏案工作、久坐、長時間駕車等不良習慣的增加,關節置換手術需求量必然會提升,該領域患者會逐漸增多,一方面,價格下降,更多人能做得起手術,另一方面,老年人群的龐大基數,使得這個行業依然會有較大的發展前景。

從生產廠商的角度看,相較於冠脈支架等高值耗材,國產關節滲透率遠低於冠脈支架,所承受的國際巨頭競爭壓力也比較大。骨科市場集中度較高,前五大巨頭企業強生、史塞克、希爾科、捷邁邦美和美敦力合計全球佔比達到78%,關節領域第一集團由四大巨頭組成,捷邁邦美、史賽克、強生、施樂輝佔比74%,國產明顯處於劣勢。

國產骨科龍頭公司的增速遠高於進口品牌的增速,也不斷擠占國內小企業的份額,市場份額逐年增加。2019年中國骨科耗材排名前20的生產企業共佔據65.45%的份額。銷售額方面,威高為約15億,第7名大博為約10億,愛康為約9億,春立為約8億,微創為約1.8億。

愛康醫療是我國骨科關節龍頭企業之一,擁有豐富的產品線及在研產品。接下來,我們將詳細討論愛康的創新發展道路。

02 愛康醫療的增長可能

愛康醫療股價變化圖(來源:Wind)

骨科行業集中度較高,壁壘高,生產廠商的差異性主要在於產品、准入和渠道三面。愛康醫療擁有較全的骨科產品線及最多的關節領域專利,覆蓋6000多家醫院。

愛康醫療2003年在北京成立,2004年推出了國內第一款膝關節產品,2005年推出首款髖關節產品。

2012年,愛康醫療推出了第三代膝關節產品A3系列,獲得了美國FDA的認證,是國內第一款獲美國FDA認證的膝關節產品。

2014年12月,愛康醫療和北大合作設立博士后工作站。2017年,公司在香港上市。

愛康醫療如今的產品線包括膝關節、髖關節、脊柱、骨科腫瘤產品以及個性化的手術工具,能覆蓋包括初次到複雜,再到翻修手術以及骨腫瘤重建的手術。

主要產品分佈來看,2019年愛康醫療的3D打印產品佔比13.32%,髖關節佔比為54.75%,膝關節佔比24.79%;國內業務佔比86.29%。

2019年國內骨科關節植入物按銷售量估計為79萬套左右,愛康醫療、春立醫療都在14萬套左右。愛康的銷售量市佔率18.3%,排名第一,春立為17.5%左右,排名第二;若按銷售額計算,愛康醫療市佔率為12.2%,國產排名第一。

從歷史業績角度看,愛康醫療2014-2019年營收從1.48億元增長至9.27億元,CAGR為44%,凈利潤從0.52億元增長至2.67億元,CAGR為39%;2014-2019年毛利率穩定在68%-71%之間,凈利率在24%-35%之間。

隨着醫學、材料學等上下遊行業技術的進步,骨科技術不斷向数字化、個性化、微創化、精確化和智能化發展,代表性創新包括数字化骨科、3D打印技術、AI治療及骨科手術機器人等。

愛康於2009年引入了3D打印技術,目前已成為國內最領先的3D骨植入打印公司,也是亞太地區最大的骨科植入物3D打印中心,目前已經擁有3D打印技術開發的脊柱融合系統和人工椎體,並已形成規模化的銷售。截至2019年底,該平台已經覆蓋964家醫院,較2018年增加了142家、增幅17.3%。

愛康醫療在2015-2016年獲得了三個國家葯監局批準的三類註冊證:分別是3D打印髖臼杯及補塊、3D打印椎間融合器和3D打印的椎體。每個產品都是經過六至七年的研發和臨床才上市。

做3D骨植入打印的一個重要原因是,手術機器人和3D打印是骨科關節未來發展的重要方向。在非3D打印耗材方面,愛康醫療已經在地市縣級醫院有較多覆蓋,但進入一線城市的三甲醫院,仍存在挑戰,所以,借力3D打印產品,愛康醫院有更大機會打入三甲醫院、和大專家進行合作,而且能夠給醫生提供很多的幫助,形成一定的品牌粘性。

此外,3D打印產品後續可以做的打印的東西非常多,為骨科醫療器械行業的創新帶來眾多可能,帶動個性化定製手術方案使得手術精度不斷提高。關節手術與冠脈手術同,差異化更明顯,針對較為嚴重的損傷或者類似於骨癌的疾病,很難用統一的標準化耗材——3D打印任意形狀的植入物此時就顯現出了優勢。

目前在愛康醫療擁有的工業級3D打印機中,北京愛康(即北京愛康宜誠醫療器材有限公司)有約10台,常州天衍(即天衍醫療器材有限公司)有4台,總投入1億元左右。

此外,關節置換的翻修市場也是愛康的增量。愛康醫療方面曾透露,髖翻修占公司整體髖關節的銷售量的20%左右,膝翻修占整體膝關節銷售量的8%左右;整體行業上來講,大概在15%-17%左右(髖、膝大概都在這個水平)。愛康佔據了關節翻修市場20%的份額,尤其是髖關節產品,因為愛康髖翻修產品結合3D打印技術,能提供更好的翻修解決方案。

2018年,愛康醫療以1.49億元全資收購了英國JRI公司。JRI公司具有50多年的歷史,擁有全球領先的噴塗技術。

2020年4月,愛康醫療2.85億收購了美敦力康輝控股全資擁有的北京理貝爾生物工程研究所有限公司(下稱“北京理貝尓”)100%的股權。公司擁有3D ITI術前規劃、3D導板技術和3D骨填充系統,有望與理貝爾公司豐富的創傷產品線結合,進一步推動創傷產品組合的擴展與創新。

北京理貝爾擁有一系列脊柱產品,以及數個創傷類產品,合計17本骨科相關註冊證。北京理貝爾收入約為1億元,其中60%來自脊柱,40%來自創傷。此次收購有望幫助愛康醫療快速進入脊柱和創傷領域。根據醫投研的數據,脊柱行業2018年規模為73億元,2013-18年CAGR為17%,創傷行業規模為77億元,2013-18年CAGR為15%。

除了產品以外,骨科器械行業更重要的是“註冊”和銷售壁壘。

愛康是關節領域專利國內數量最多的公司,有299個專利,也是關節領域註冊證最多的國產公司,有51個NMPA註冊證;其中三類醫療器械註冊證有32個,是中國擁有骨關節產品三類註冊證最多的骨科公司。

對於醫療器械廠商而言,渠道和銷售非常重要。愛康醫療以經銷模式為主,經銷收入佔比超過95%,經銷商約1000多家公司的產品的銷售全球330多個國家,一共有銷售人員240多名,覆蓋6000多家醫院,其中三甲醫院有1700多家。據愛康披露,公司覆蓋的20%-30%的醫院能貢獻80%左右的收入。

在與醫生建立合作方面,愛康的學術推廣活動已經做了10多年,利用JRI的國際資源成立了國際學術合作平台,截至2019年底,線上平台已經累積培訓超過2000名醫生。此外,公司還針對地市級醫院的醫生邀請國外的專家進行培訓演示,在二級醫院中建立了醫生線上培訓體系。

然而,雖然骨科產品線已相對豐富,愛康醫療仍屬於專註於骨科產品線的醫療器械公司,其他業務條線尚處於起步階段,受單一產品的影響較大,抗風險能力較低。目前國內平台型公司基本只有威高股份(01066.HK)、邁瑞醫療(300760.SZ)、微創醫療(00853.HK)三家。

面對行業變革,愛康醫療也在拓展在研產品線以增強抗風險能力,不只局限於骨科,未來研發方向還包括口腔、生物材料及智能化機器人。在研產品方面,2019-2025年愛康計劃推出36款產品,包括3D打印的標準化和個性化產品、常規產品、脊柱產品。

據了解,愛康醫療大概四五年前就開始做齒科項目,但進度相對緩慢。目前有兩款產品的註冊證有一定的預期,分別是骨粉和種植牙,預計在2021-2022年正式拿到註冊證。

值得注意的是,其他醫療器械公司也在利用技術優勢,打造差異化創新產品。春立醫療2015年推出了第四代陶瓷關節,填補了國產公司高端關節的空白,也拉平了與國外廠商的差距,如今還在做機器人導航手術的研究。微創醫療走在更前面,已經申報了骨科機器人創新器械的綠色通道。

這些公司或將通過創新產品在行業變革中持續保持競爭優勢。

03 如何面對骨科高值耗材集采?

骨科集采就要來了,相關各方將會怎麼辦呢?

首先,考慮到技術和應用的巨大差別,對骨科耗材集采影響的預測不能照搬冠脈支架集採的邏輯。如果簡單來看,集采肯定會影響出廠價格,但影響會弱於對於冠脈支架的影響。

目前我國冠脈支架市場中國產廠商整體佔比已超過70%,集采相對比較容易。但骨科醫療器械市場份額主要由外資品牌佔據(參考前述愛康醫療市佔率數據),國產廠商的發展歷史尚不足二十年,無論愛康醫療,春立醫療,威高股份還是微創醫療,其關節產品的年銷量只有不到10億元。

從這一角度講,集采有利於國產公司殺進三甲醫院,而以前這一市場主要被進口廠商垄斷。未來有可能在價格壓力與規模優勢下,大幅提高國產品牌的市場份額。

但如果骨科器械集採的目的僅僅是降價,那麼國產廠商很可能將無法生存,或被進口廠商收購。有專家稱,以前國產產品除了便宜以外,很難在與進口產品的競爭中體現出更多優勢。集采之後,假設國產關節降價至5000元左右,強生等進口公司的產品降價至7000元,價格差距減小,那麼醫生和患者還是大概率會選用進口關節。畢竟國外龍頭公司有多年臨床數據的驗證,產品較為成熟且符合醫生以往的手術習慣。

醫療器械廠商在骨科產品價值鏈上僅佔一小部分,產品價格虛高部分主要存在於渠道。在骨科整個價值鏈上,中間渠道佔據主要的利潤空間,生產商的出廠價通常大幅低於終端中標價。以三友醫療為例:過去三年,三友醫療脊柱產品經銷模式下的出廠價格是直銷模式下的20%以內,創傷產品經銷模式下的出廠價格更是直銷模式下的10%左右。(注:直銷模式下公司產品出廠價接近終端中標價格)

骨科關節類耗材在省級集采中價格平均降幅30%-70%。8月25日,江蘇省第三輪高值醫用耗材聯盟帶量採購產品價格大幅下降,初次置換人工膝關節平均降幅67.3%,最大降幅81.9%。

據了解,愛康醫療的膝關節出廠價在4800元/套,集采前終端價在1.5萬-3萬;髖關節出廠價在2900元/套,集采前終端價在3萬-5萬。愛康的關節產品在江蘇集采后出廠價下降了約10%。

從已有的高值耗材升級帶量採購降價幅度來看,國產膝髖關節耗材應該不會像冠脈支架降幅那麼大,有專家預計大概率主力產品會在4000-8000元的價位。這個價位正好是出廠價附近,對廠家可能並沒有那麼大的影響,同時中間環節的銷售費用可以大幅降低。

然而,與冠脈支架不同的是,骨科高值耗材需要跟台手術,中間環節的成本是不可能全省的。

人工關節等高值耗材最大的問題是價格過高,且每種產品都分很多型號,以往醫院是不備貨的。病人用什麼型號的關節有可能上了手術台才能量出來,這時醫院才會找到在附近等待的代理商或者廠家銷售人員,從他們手中拿到所需型號的產品。

因此,集采后廠商如何分配到渠道、醫生、運輸等環節的成本將成為亟待解決的問題。

從公司角度看,如果骨科耗材公司的核心產品未能納入集采目錄,或者納入集采但降價幅度較大,將勢必會影響到相關公司近期的股價與投資者信心。

因此,掌握核心技術、加速產品迭代、全產業鏈布局對骨科醫療器械公司的持久發展至關重要。集采開始后,中傷最重的會是創傷、鋼板之類同質化嚴重、中小廠家多、技術水平低的產品,未來價格可能被殺到地板價。

與藥品不同,對生產醫用高值耗材的公司而言,以量換價的策略並非十分樂觀,前提是保證一定的手術量。而做多少手術是由醫院與醫生決定的。

骨科手術在不同醫院的情況不一樣,有些醫院一年能做3000台甚至更多,一些縣級醫院能做上百台的,兩三百台的也有,也有些醫院可能只有雙位數。一個醫生自己的能力可以做到很多台,但在縣級醫院可能做不到這麼多,具體要看醫生在什麼醫院。

手術射線會對醫生的身體造成輻射損傷。有行業專家表示,高值耗材集采會使得部分醫生收入降低,做手術意願也會出現一定程度的下降,可能不會“再加班加點排期”。這樣一來,雖然想要做人工關節置換術的患者會增加,但總手術量反而可能會不增反減,尤其是對於髖關節置換術這種完全擇期的手術,會增加患者等待的時間。但對於急診手術中的鋼釘、鋼板影響會小一些。

從這一角度看,只有保證醫生獲得符合其勞動價值的陽光收入,制定合理的診療費、技術服務費,而非“以葯養醫、以耗材養醫”,才能真正解決問題。否則,優秀醫生若是選擇投身私立醫院發展,而患者也要去私立醫院就醫,醫療成本同樣將大幅提高。

參考文獻:

醫投研:《愛康醫療:骨科關節龍頭,行業變革下的機遇與挑戰》

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挖來瑞幸人力高管,元氣森林要進軍萬億咖啡市場?

Tech星球(微信ID:tech618)獨家獲悉,元氣森林近期迎來一位新的人力負責人:原瑞幸咖啡HRD冉浩。

根據公開資料显示,冉浩於2017年加入瑞幸咖啡,一手搭建了瑞幸的人力資源管理系統,而在加入瑞幸之前,冉浩曾在神州租車就職近10年。冉浩的title雖然是HRD(人力資源總監),但瑞幸內部很長一段時間內並無CHO(首席人力資源官),因此他算得上瑞幸咖啡人力資源的一把手。

2020年4月2日,瑞幸咖啡發布公告承認虛假交易22億元,隨後股票被停牌,瑞幸管理層經歷了較大變動。

一位曾在瑞幸工作多年的員工告訴Tech星球,冉浩的離開並不意外,“他已經跟老陸(陸正耀)鬧翻過兩次了”。事實上,早在今年6月,瑞幸咖啡內部就有消息稱:冉浩已離職。

相比於面臨巨額的投資者訴訟賠償,以及名聲掃地的瑞幸咖啡,加盟元氣森林是一個更好的選擇。這家成立僅三年的創業公司靠着“無糖氣泡水”的概念和偏日系的風格,用三年時間實現估值從0到140億的跨越。

但元氣森林的野心遠不止“氣泡水”。在內部,元氣森林設立研發中心,不斷推出包括燃茶、乳茶、寵肌膠原蛋白水、功能性飲料等新產品,今年8月,元氣森林還推出了全新的咖啡拿鐵乳茶,開始逼近即飲咖啡市場。

此刻,引入冉浩的目的不言而喻。但過去,鮮有一家飲品品類可以打造出兩款爆品,農夫山泉、康師傅、紅牛都是憑藉一款產品長期立於不敗之地,剛剛崛起的元氣森林又該如何打破這種僵局?

不止做氣泡水的元氣森林

甚少有人知道,在氣泡水成功之前,元氣森林曾做過其他嘗試——兩款水果風味飲料以及一款無糖烏龍茶——燃茶。就像今天提及元氣森林,用戶會條件反射“氣泡水”一樣,很少有人知道,目前元氣森林旗下還有數十款並不知名的飲品。

這些產品包括燃茶、能量飲料、乳茶、酸奶、氣泡果汁等產品線,口味多達幾十種,產品主打無糖健康,元氣森林正努力跳出單一爆款的消費場景,朝多品類的方向發展。

這些產品全部來自於元氣森林的研發中心。據悉,元氣森林公司一共3000人左右,其中有300多個人在做研發,研發部門人員占公司總人數10%以上,產品是整個公司最核心的部門。

今年,瑞幸自爆財務造假事件后,喜茶、奈雪的茶紛紛進軍咖啡市場。8月,元氣森林也來“湊熱鬧”,推出了全新的咖啡拿鐵乳茶。

事實上,元氣森林早就有意入局咖啡市場。2017年,元氣森林創始人唐彬森創辦的挑戰者資本便投資了Never Coffee,而挑戰者資本也是Never Coffee天使輪的唯一投資方。天眼查信息显示,愛我卡飛(北京)科技有限公司(即Never Coffee)的第二大股東為北京挑戰者科技有限公司,持股比例為20%。

據悉,Never Coffee是一個瓶裝即飲咖啡品類,定價9.9元每瓶,產品包括冰釀黑咖啡、冰釀青檸咖啡、冰釀拿鐵。此外,Never Coffee還出售精品掛耳咖啡、精品咖啡豆及咖啡周邊產品。

今年10月,有消息稱元氣森林即將推出“黑沢”和“淺介”兩款咖啡新品,瓶身包裝風格、宣傳語,與元氣森林相似。由於生產商為統一旗下全資子公司崑山統實企業有限公司,該工廠正是元氣森林主要委託生產方之一,因此,這兩款產品同樣被認為是元氣森林新品。

不過,元氣森林相關負責人當時表示,Never Coffee的投資與元氣森林沒有關係,尚未規劃過咖啡品類。而“黑沢”和“淺介”兩款咖啡新品也並非元氣森林系列產品。

但僅僅一個月後,原瑞幸咖啡人力負責人冉浩便加盟元氣森林。冉浩在業內擁有不少資源,他的加盟,可以幫助元氣森林迅速補齊在咖啡領域人才方面的短板。

從孤品英雄到多陣線并行的挑戰

在中國飲品市場,農夫山泉、康師傅、可口可樂、紅牛等巨頭,長期霸佔着中國飲料市場水品類、茶品類、功能性飲料的頭把交椅。

大玩家獨佔大品類,造成小創業者很難與之抗衡。元氣森林的成功之處在於,它重新開創了一個新的品類——無糖氣泡水。

元氣森林創始人唐彬森曾舉例來解釋自己的創業哲學:如果一個人在紐約地鐵上讀書,你覺得這個人更可能是有學問的人?還是一個沒學問的人?

這裏涉及到統計學中的經典理論:貝恭弘=叶 恭弘斯理論。該理論的核心原則就是,一個事情發生的概率等於基礎概率乘以本身這個事的概率。

以此類推,紐約地鐵上的乘客在整個社會裡是收入最差的,從概率上來講,其受教育程度較低,因此,那個看書的人仍然是沒學問的人。

這一理論被運用到創業上,即創業所要選的就是一個好行業好賽道。因為好的賽道才有爆發的可能性,才可以更快成功。

唐彬森的選擇沒有錯,打着無糖概念的氣泡水在國內少之又少。也是憑藉無糖氣泡水,元氣森林用3年時間實現估值從0到140億元的飆升。僅2020年上半年,元氣森林的銷售額就達到了8億元。

和所有飲品資深玩家一樣,元氣森林也想完成從孤品英雄到多陣線并行的挑戰。今年元氣森林也在不斷推出新品類。

但遺憾的是,它的前輩無一例外,都沒有成功。比如,農夫山泉先後推出東方樹恭弘=叶 恭弘茶、尖叫、水溶C100、維他命水、茶π等產品,但都未曾大火。

農失山泉提交的招股書显示,從2017年到2019年,飲用水都貢獻了其超過一半的收益,2019年,這個數據更是接近60%。相比於其他產品,飲用水的毛利也是最高的。

比如,除去冰紅茶外,康師傅曾先後推出康師傅飲用水,水晶葡萄、冰糖雪梨等多款果汁飲料,但他們也只是飲品界的小眾一族。

過往的經驗無一不表明飲品行業的創新難度,成立百年的可口可樂公司最暢銷的產品依然是可口可樂。

放眼望去,依舊沒人能撼動農夫山泉、康師傅、可口可樂在各自領域的統治地位。元氣森林推出的咖啡、奶茶,均有已經取得用戶心智的超級品牌,要如何差異化營銷、差異化創新是接下來的重點。

另外一個難題是,多年以來,飲品行業未變的趨勢是,所有玩家會扎堆生產同一個品類,尤其是在創新成本昂貴、但“複製”代價低的大環境下。今年,喜茶、奈雪的茶、王老吉紛紛推出氣泡水產品。

僅僅從渠道、營銷策略來看,喜茶和奈雪的茶都毫不遜色,元氣森林要如何保持先發優勢,是其需要考量的另一個因素。元氣森林能否從百億,成長為千億規模的企業,其關鍵也在於此。

唐彬森的消費版圖與野心

做遊戲出身的唐彬森非常喜歡消費。2016年,當資本瘋狂把錢灑向共享單車、共享充電寶時,唐彬森就頗有先見之明的創立了元氣森林。

但唐彬森的野心絕不僅僅局限於飲料上。更確切的說,元氣森林只是唐彬森消費版圖的一小塊。

2014年,還未創立元氣森林的唐彬森便成立了挑戰者資本。截至目前,挑戰者資本累計管理資產規模為50億元,主投消費和TMT兩個方向,已投資包括老虎證券、家鄉互動、元氣森林、活力28、拉麵說、熊貓精釀、觀雲白酒、好望水等超過100家創業公司。可以說,在消費賽道上,元氣森林算得上爆款收割機。

唐彬森顯然有自己的判斷。在唐彬森的眼中,中國和美國大眾的生活差距不是來自高科技,而是消費品。改善人們生活的正是像精釀啤酒這種比普通工業酒品質更高的產品,美國已經有很多優異的精釀啤酒公司,而中國則缺少本土廠牌。

因此,唐彬森早在熊貓精釀A輪時便入局。

如今大火的消費品牌“拉麵說”,背後也有挑戰者資本的身影。根據公開信息显示,挑戰者資本在天使輪便投資了“拉麵說”。

從熊貓精釀和拉麵說的火爆不難看出,它們和元氣森林高度一致。以拉麵說為例,在方便面盛行的當下,拉麵說開創了“高端方便面”的先河。據悉,其創始團隊遠赴日本尋找創業靈感,最後帶回了“所見即所得”高端日式速食拉麵。

同時,從創立開始,拉麵說幾乎踩中從2017年內容營銷,到2018年社交電商,再到2019年電商直播這三個超大的營銷風口。在和李佳琦第七次合作中,拉麵說上線一秒就賣爆了280萬元,消費者對其喜愛可見一斑。

通過極簡美學設計、日系/仿日系產品風格,唐彬森和年輕人建立起了情感認同,並在不經意間搶佔了市場。唐彬森對企業的投資不僅僅是給錢這麼簡單,據悉,挑戰者資本特別注重跟企業的聯動,投后非常重。

唐彬森正試圖建立一套消費新品方法論,即利用市場信息的不對稱性先給本土消費者創造驚喜;不做便宜貨、不打性價比,只對標同品類最高端的品質;在每個垂直細分品類拿出一個與現有產品不同的亮點;輔以海量的營銷造勢。

但是,這是否真的是一套放之四海皆準的打法,還需要市場來檢驗。

【本文作者王琳,由合作夥伴Tech星球授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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