致瞻科技(上海)有限公司獲毅達資本Pre-A輪投資_桃園借錢,中壢借錢

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11月20日消息,毅達資本近日完成了對致瞻科技(上海)有限公司的Pre-A輪投資。

致瞻科技是一家聚焦於碳化硅器件和先進電驅系統的高科技初創公司。公司推出的SiCTeXTM系列碳化硅先進電驅系統和ZiPACKTM高性能碳化硅功率模塊,已批量應用於燃料電池發動機、微型燃氣輪機起動發電系統、離心式鼓風機等高速透平裝備,及航空/船舶電力推進、特種電氣化動力系統等領域。

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目前,致瞻科技已經獲得包括中船重工、中國中車、上汽捷氫、長城汽車、青島中加特、拓攻無人機等領先企業的數千萬訂單,並积極與清華、浙大和南航等著名高校開展科研合作。

毅達資本項目負責人姚博表示,以SiC(碳化硅)、GaN(氮化鎵)為代表的第三代功率半導體,相比於傳統硅基材料,具有更高的效率、更高工作溫度及更高的開關頻率,在電氣化動力應用中具有廣闊的前景,是新能源汽車、飛行器/船舶推進系統、高速透平机械等應用場景的優選方案。

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巨頭掘金智能酒店_公司廠房支票融資

“很多傳統的酒店只知道自己的住戶越來越少,收益越來越低,卻不知道問題出在哪裡。根本原因是忽視了線上運營和升級的全局思維。”麗呈酒店集團CTO陳力對獵雲網如此表示。

他經常同酒店同行們分析線上營銷、會員忠誠度的維護和運營品牌形象等,交流過後,他們才恍然大悟。

一場疫情,酒店智能化升級再次被拉回到產業圈子的討論焦點之下。

華住、首旅如家等一批酒店經營巨頭們,紛紛在旗下部分酒店推行了智能化“無接觸服務”,除了手機端和酒店自助機完成下單、續住、退房等手續外,還專門提供機器人拿外賣、送物等服務。這在滿足了基本的服務需求外,最大程度上降低了疫情傳播。

場景上的大放異彩也讓酒店機器人到底噱頭還是便利之爭,有了更清晰的結論。進而思考酒店的智能化升級到底將如何展開?

一方面是傳統酒店日趨高昂的運營成本。在高端酒店業,人工成本佔比高達50%,即使在經濟型酒店中,佔比也在20%以上;另一方面是對價格不再敏感的住戶們普遍對入住體驗的更高標準要求。諸如显示時間天氣的智能鏡子、語音指令開關燈、窗帘和電視、智能對話、機器人配送等新型服務,正以顛覆用戶以往的入住體驗而火爆“出圈”。

矛盾如何調和?經營者如何利潤最大化?不僅考驗着酒店經營者,同樣是擺在有意掘金酒店產業智能化升級的第三方服務商們面前的考題。

華住集團CEO季琦稱,中國擁有81萬家酒店,2000萬間客房,市場規模7000億,是全球最大單一市場和全球增長最快市場。另據光大證券報告显示,2019年全國酒店業營業額6564億元,且仍有1.5倍增長空間。

智能化升級的市場蛋糕夠大。除了華住、首旅如家等巨頭躬身入局者外,一批新玩家也陸續入場。不僅騰訊、阿里等互聯網巨頭,也有攜程、同程藝龍等OTA平台,還湧現了雲跡科技、攜住科技、擎朗智能等通過硬件智能入局的技術型企業。他們在軟硬件上雙管齊下,為酒店賦能轉型,競爭激烈,但也困難重重。

智能酒店轉型背後:收益下滑、成本高昂

“過去幾年,酒店轉型主要是由互聯網推動,OTA的出現是最大的推力。”星瀚資本創始人楊歌說。

縱觀行業,OTA的出現改變了酒店業的獲客渠道,從而改變了酒店業的運營、管理、體驗等一系列生存法則,給傳統酒店帶來極大的挑戰。

在這樣的大背景下,酒店業紛紛尋求轉型升級,初現效果可以追溯至2015年。

2015年至2018年,酒店業發生了第一次轉型。當時,自助入住機、移動客房管理系統、包括入住、退房、發票申請、早餐等酒店標準客戶服務流程都可以自助完成。

2018年至今,隨着各類軟硬件技術能力的提升,酒店業開始嵌入多種智能化設備,比如智能語音、機器人、自動開關等,也因此有了智能酒店的熱鬧出圈。

“機器人能提高酒店形象與OTA評分,在這個‘選擇前先看評分’的時代,越高的評分就代表着越多客戶。”專註於酒店場景的機器人供應商擎朗智能向獵雲表示,他們應酒店的需求,推出了客房服務機器人、酒店消殺機器人等。

攜程旗下麗呈酒店集團的送物機器人

“目前,酒店在無接觸辦理入住、刷臉進門、客房溫度光線聲音影像控制、AI送物等場景数字化運用較多。”尚美生活集團創始人兼董事長馬英堯介紹,為了提升住戶的入住效率,團隊花費了一年時間把所有連鎖酒店的前台電腦去掉,目的是為了讓所有住客能通過遠程或者掃碼便捷入住。

各大酒店紛紛轉戰数字化的背後,其實是酒店行業一直經受着收益下滑,成本上升的困擾。

我們從國內三大酒店品牌,華住、首旅、錦江的財報中可得到解讀。

華住酒店2020年第一季度財報显示,經營成本大於收入,成本剛性致第二季度收入預期下滑33%;首旅酒店發布三季度報告,今年1至9月實現營收同比減少42.60%由盈轉虧,原因在於收益下滑,成本上升;錦江酒店前三季度凈利3.01億下滑65.54%,營業成本增長。

此外,我國雖是全球最大的單一市場,但酒店規模優勢並沒有有效轉化為經營成果。根據光大證券上述報告显示,2018年,我國酒店業收入為938億美元,而客房數量不到中國三分之一的美國,收入卻是中國的2倍,為1880億美元。在連鎖化上,美國的連鎖品牌率為70%,而我國不過將近20%。

尤其是疫情期間,酒店業遭到了巨大衝擊,進一步探索降本增效迫在眉睫。

中國飯店協會發布的《新冠疫情對中國住宿行業的影響與趨勢報告》显示,2020年國內第一季度住宿行業凈利潤大幅下滑。其中,酒店、民宿類住宿企業受創最為嚴重,前兩個月的營業額損失超過670億元。僅2月份,中高端酒店平均營收同比降幅86%。

季琦也在疫情後走進直播間,探討酒店業如何自救,這一話題就吸引了超過130萬人在線觀看。

疫情后,這偌大的市場再次給数字化轉型留夠了話題。

互聯網公司、技術型企業等新玩家入場

“傳統酒店經營者其實並不具備数字化能力,因此有不少新玩家湧入酒店轉型大潮中。”攜住科技CEO陳海濱發現。

他介紹,國內有很多互聯網和物聯網企業都參与進來了,像阿里的釘釘和阿里雲,是‘雲釘一體’幫助酒店做数字化轉型;騰訊依託騰訊雲建立智慧酒店解決方案;還有小米、塗鴉等行業頭部玩家都想在中間尋找一些商業機會。

總的來說,進場布局的企業共有三類,分別是以數據、智能硬件、平台型為切入點的玩家。他們有的是互聯網公司、技術型企業、平台還有酒店玩家。

首先是依託於數據能力入場的代表企業有釘釘和騰訊雲,還有OTA平台攜程。釘釘給酒店提供數據中台,解決酒店的人力資源管理、職能部門管理等問題。

此前,2016年3月,阿里旅行、石基與首旅如家成立的合資公司“未來酒店”也同樣意在向萬千單體酒店輸出“智慧雲系統”等相關軟硬件,在線選房、刷臉入住及消費等功能也已經在“未來酒店”的杭州第一間樣板店“菲住布渴”酒店落地。

騰訊則給酒店提供的大數據、雲服務,為酒店物業的選擇、選址、開業時候的定價策略提供幫助。而背靠微信的同程藝龍也同樣探索了“智慧化酒店”,雙方合作之下的刷臉入住、智能管家也均意圖覆蓋客人入住到離店的每一個環節。

而擁有流量入口的OTA平台,攜程,更是親自下場成立全資子公司麗呈酒店集團。為了賦能酒店,麗呈酒店推出多合一結局方案Rezen。

“酒店碰到的問題始終是怎樣省錢、賺錢、減低開銷,做好管理,這些都沒有變過。但有了互聯網時代的進步后,多出了很多不同類型的問題,問題就變得更加複雜。這套工具可以解決所有流程上的問題,包括打掃衛生,前台,看報表等需求。”陳力表示。

此外,麗呈酒店也不斷在擴大連鎖規模。“我們把自己稱為優秀的教練,因為我們知道這個運動會上有很多的規則,知道怎麼樣做可以超越他人,只要找對一個運動員,幫他操練,就可以讓他可以在比賽中獲獎。”陳力表示,攜程最大的優勢在於用互聯網思維做酒店。

其實,攜程早在2017年就推出的“easy住”戰略,也包括自主入離機、在線選房、智能客控等產品,其中自助終端系統會和酒店的PMS系統打通。在2019年初,攜程還戰略投資了智能機器人企業雲跡科技。而親自布局酒店,有業內人表示,或許與打通線上與線下流量相關。

第二類依託於智能硬件的企業有攜住科技,華住酒店旗下全資子公司盟廣信息等。

攜住科技純粹是依託物聯網技術,運用物聯網的協議和去中心化的邏輯給酒店提供解決方案,提升C端用戶住前、住中、住后三個環節的體驗,並通過用戶體驗提升酒店網評。

“這在酒店硬件領域中屬於一個新興行業,之前的玩家和競爭對手都是傳統的生產型企業升級而來,比如做開關面板、做電話機的等。”陳海濱介紹,攜住科技的產品更加輕量化,不像以前的產品涉及到很多的路線、工程調整等。攜住科技也在很早就做起了手機移動端和硬件的交互。

華住連鎖酒店集團是國內發展最快最大的酒店品牌,它的数字化能力也同樣為人稱道。2016年,華住集團將其IT經驗產品化,單獨拎出盟廣信息,開始服務酒店同行。

盟廣信息旗下有三類產品:快速自助入住設備“易掌柜”,發票軟件“易發票”,房務及工程管理軟件“易客房”,均是以降低運營成本、提高效率為切入點。

“盟廣信息背靠最懂酒店的母公司華住,其能力不容小覷,可以說是走在行業前面。”業內人表示。

還有的智能硬件玩家則是細分領域的智能設備供應商,比如為酒店場景提供機器人服務的雲跡科技、擎朗智能等。

擎朗智能向獵雲算了一筆賬,在高端酒店業,人工成本在主要成本構成中佔比高達50%,即使在經濟型酒店中,這一成本佔比也會在20%以上。人力成本頗高。

服務員完成一次客房配送工作人均用時 8 分鐘,而機器人配送平均用時僅為 6 分鐘,如此計算,每百次配送即可減少3.4小時的人力。按照國家統計局公布的酒店業員工平均年薪 48260 元進行換算,酒店運營一台機器每月可節省人力成本大約2800~4500元。

酒店只需要及時為機器人充電,它就能7×24小時全天運轉,這顯然比人力更有吸引力。

最後一類玩家是依託平台的玩家,比如塗鴉。

塗鴉是一個AI+IoT開發者平台,提供一站式人工智能物聯網的PaaS級解決方案,涵蓋硬件開發工具、全球雲、智慧商業平台開發三方面。在酒店場景里,能夠讓更多的設備接入到塗鴉的平台上,再賦能給酒店。

還有一些玩家則是做酒店前台的自助接聽的設備,解決酒店前台人力資源問題,給酒店入住的客人提供更優質的服務。

現狀與難題:智能設備淪為噱頭,轉型理念進一步迭代

新老玩家紛紛湧入酒店数字化升級,競爭日益激烈。他們做的怎麼樣?

讓入住體驗變得變得新奇有趣的智能設備,在近兩年被業內人稱為“噱頭”。

“近幾年,大部分数字化酒店主要是用了一些外部設備,營造了一個数字化酒店氛圍,但其實這個数字化比較簡單。”星瀚資本創始合伙人楊歌表示,一些新興的快捷酒店在数字化轉型上動作比較快的原因也僅是使用了外部設備。從用戶角度來講,這些外部設備其實還不是完全的剛性需求。

甚至,一些智能設備也曾發生過“車禍”,被稱為“智障”。在社交平台上,有網友分享入住智能酒店的尷尬瞬間:凌晨四點多睜眼的一瞬間,屋內窗帘、燈自動打開,電視、音箱自動響起,被嚇得不輕。

因此,從業者一致認為,當前酒店行業智能化轉型仍處於初級階段。

“對酒店行業而言,ROI是最關鍵的指標。這些智能設備無法對ROI產生效果,無法獲得酒店管理者、投資人的青睞,最終會淪為噱頭。”陳力表示,技術的最終意義還是要對生意本身起到降本增效的作用。

陳海濱表示,酒店数字化轉型不是小概念,不是一間客房的轉型,而是從旅遊行業細分到酒店行業,從運營、收益、管理、能耗、人力資源、客戶信息等各方面的結合,才能形成一個完整的酒店数字化轉型閉環。

“今年開始,大家逐漸意識到目前是服務於C端的體驗感和整個網絡的協同性相比,還有很大的進步空間。”陳海濱介紹,大家的轉型理念在探索中不斷更新換代。

目前,橫梗在轉型路上的難題主要有兩處。

一是認知。“碰到的最大難題就是認知。”陳力表示,在尋找加盟酒店的過程中就發現,很多傳統做酒店的人並不懂技術,也不懂互聯網。

他表示,業內還有很多人會覺得,買一個工具回來就可以解決技術上的問題,但這隻是解決了很小的問題,無法達到從全局和整體上看在未來應該怎麼走。“要學習互聯網和技術就得跳出框框,目前還沒有多少酒店能在這個層面上去看問題。”

擎朗智能同樣表示,業內人對於機器人的接受度還比較差。“當前的主流思想依然是認為只有人對人的服務才是溫馨的服務,但實際上降低成本對於酒店業而言更加重要。”

轉型的另一大難題在於系統繁多,數據還無法打通並被成熟使用。

“各大酒店使用的系統種類繁多,有線上預訂,管理等系統,甚至有的酒店使用了不同品牌的不同系統,這樣就無法讓數據進行整合處理,協同效率低下。”陳力表示,當前数字化的第一步就是要統一系統。

麗呈酒店正在這條路上發力,並取得了一些成效可以佐證。2019年,這些系統為加盟酒店夥伴帶來增量收益超7000萬元。酒店營收平均每店提升12%,平均每天每店增加間夜數13.26個。

但值得肯定的是,即使在初級階段,比起前幾年的解決方案和用戶體驗來說,已經有了很大的進步。

陳海濱也表示,未來這個領域需要OTA、雲服務提供商等各大新老玩家的一起努力。“隨着更多的智能硬件接入到酒店裡面,從而產生大量的數據沉澱和用戶畫像,再通過數據整合、交互和分析,才能真正把酒店数字化轉型做好,把各環節打通才能提供顆粒度更細化的服務。”

從業者一致認為,打通這些數據至少還需要三到五年的時間。“創新需要一個過程,大家要耐心等待,靜下心來摸索。”

在陳力心裏,未來真正的智能酒店其實並非外部設備的炫酷,而是數據打通后帶來的一種無感體驗。“用戶進了我們的酒店,不會感知到技術的存在,只是覺得喜歡,感覺很好,並不會刻意去發現技術的存在。”

【本文作者黎曼、林京,由合作夥伴微信公眾號:獵雲網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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功能性乳製品品牌“牛毛黑黑”獲得數百萬元戰略融資_高雄汽車借款

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11月20日消息,據36氪,近日功能性乳製品品牌“牛毛黑黑”完成數百萬元戰略融資,投資方是青海江河源投資集團與某區域性食品飲料企業旗下產業基金。此次融資的資金將主要用於產品的研發與供應鏈的優化等。

牛毛黑黑品牌註冊於今年6月,9月中旬產品正式上線,核心目標用戶為一二線城市的95后白領女性。創始人兼CEO汪金義透露,上市首月銷售額即突破50萬元,月訂單量約為4000多單。

“牛毛黑黑”目前已發售的產品是No One膠原蛋白酸奶,通過以低溫無糖酸奶為切入點,豐富燕窩酸奶、美白酸奶、防晒酸奶等SKU,未來會補充進奶粉、奶酪等乳品衍生物以及氂牛製品等品類。

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牛毛黑黑的核心壁壘在於產區和奶源,洞察到全球污染問題的大環境下,消費者對奶質的需求提高,全球四大超凈區中青藏高原位於中國,而青海滿足高海拔、無公害、有大面積草場的牧區條件,交通也相較西藏更便利,因此鎖定青海為奶源牧場。

利用當地標準化示範奶牛場的牧場條件與加工廠,牛毛黑黑整合當地農牧產業資源,形成一條從生產到加工全流程有機認證的生產線。

在營銷層面,以小紅書種草的內容營銷投放形式為主,輔以LBS推廣、短視頻營銷、直播帶貨等形式。核心打法是會員制和訂閱制,在小程序、天貓店鋪等線上渠道中開發會員系統,做重服務和體驗。目前線上開拓了天貓旗艦店、小紅書旗艦店、微信商店等渠道,也在探索尋求更多的渠道合作方式。產品目前採用順豐冷鏈配送。

CFO王曉剛表示:“消費者對飲食健康的關注日趨常態,一旦消費者了解到更好的選擇,就很難再次妥協回到過去,這會給大量品類帶來內部結構性調整機會。下一代乳品的成長,光靠包裝、口味、營銷這些是遠遠不夠的,背後結構性變革的核心還是要落實在產區上。”

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TechNode Global首屆ORIGIN創新大獎揭曉,展現亞洲創新實力_台北借錢

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本周三,隨着第五屆 ORIGIN 大會的成功舉辦,動點科技旗下 TechNode Global 首屆覆蓋亞洲創新生態的 ORIGIN 創新大獎揭曉了最終的獲獎名單。這次線上頒獎儀式是 11 月 18 日開始的為期三天的 TECHFEST Live x ROAD-TO-WCIT Malaysia 2020大會的一部分,這場活動圍繞創業亞洲,慶祝創新和創業精神展開,給人們提供了一個了解亞洲科技和初創企業最新發展的平台。

首屆 ORIGIN 創新大獎獲獎者包括早期創業公司、風險投資公司、成熟企業、社區建設者和有影響力的個人。來自亞太地區 18 個國家和地區的近 400 個公司和個人參與了提名活動。東南亞仍然是主要的地區,占申請總數的 67%,而東亞則以 23% 的比例位居第二,領先於南亞的 10%。

ORIGIN 創新大獎評委會評委、戈壁創投副總裁 Nadia Fonny 表示:“本屆大獎的初選名單就給人留下了深刻的印象,他們在提供創新技術解決方案上體現出了熱情和奉獻精神。當然,我也要祝賀所有獲獎者,他們在亞洲科技創新領域扮演着舉足輕重的角色。”

專業評審團隊星光熠熠,AppWorks、Cyberport、Gobi Partners、Golden Gate Ventures、InnoVen Capital、MDI Ventures、Rakuten Capital、Sistema Asia、True Digital Park、ZWC Partners 等機構的高管都參与了進來。他們就價值主張、技術產品實力、公司發展潛力和領導能力等標準來評選最有資格獲得 ORIGIN 創新大獎的優秀初創企業、大企業、生態系統推動者和實幹者。

TechNode Global 創始人兼首席執行官盧剛博士表示:“我們很高興宣布本屆 ORIGIN 創新大獎獲獎名單,鼓勵獲獎者繼續他們的技術革命之旅。與此同時,TechNode Global 將繼續致力於在亞洲建立科技創新型社區。我們期待遇見更多優秀的解決方案,吸引新的合作夥伴,並連接整個地區的科技企業。”

下面是首屆 ORIGIN 創新大獎完整獲獎名單(排名不分先後)

創業公司獎

人工智能

  • AIZEN– 韓國人工智能 “銀行即服務” 平台。
  • AlpacaJapan– 人工智能和金融科技公司,利用機器學習和深度神經網絡,為全球銀行家、資產管理人、交易員提供投資解決方案。
  • Kata.ai– 印尼對話式人工智能公司,擁有構建智能聊天機器人的集成平台。
  • SandStar– 利用人工智能計算機視覺革新零售業運營的初創公司。
  • Tookitaki– 為金融服務行業創建可持續合規計劃的企業軟件公司。
  • 金融科技

    Aspire– 獲得 Y Combinator 投資,為東南亞地區的小企業提供金融工具服務,解決現金流管理和營運資金需求。

    FPL Technologies– 金融科技初創公司,通過基於人工智能的評分規劃器,幫助消費者檢查、監控和改善他們的信用評分。

    slice– 金融科技初創公司,旨在為印度的千禧一代重新設計金融體驗。

    StashAway– 数字財富管理公司,為散戶和認可投資者的需求提供個性化的財務規劃和投資組合管理。

    Vaymuon.vn– 位於越南的點對點借貸平台。

    物聯網

    KaHa– 端到端的智能物聯網可穿戴平台。

    oneCHARGE– 電動汽車初創公司,運營計算機視覺和 AI 支持的電動汽車充電系統。

    Origami Labs– 移動計算解決方案提供商,提供無屏幕、語音和基於手勢的產品和服務。

    Overdrive – 專業從事車隊管理、資產監控、環境傳感、車輛監控和實時定位系統的物聯網平台。

    Pinmicro– 基於物聯網的實時定位解決方案的全球供應商。

    健康科技

    Aktivolabs – 個人健康應用。

    DocDoc – 幫助患者做出數據驅動的醫療決策。

    mClinica– 利用移動技術連接藥店的健康科技初創公司。

    Oncoshot – 癌症協作平台,使患者、護理人員和腫瘤醫生能夠獲得個性化的臨床試驗信息和頂級癌症專家的參考意見。

    Vault Dragon– 健康科技初創公司,旨在打造 “ 亞洲醫療數據地圖”。

    物流倉儲

    Buyandship– 亞太地區的跨境電商物流公司。

    DRVR– 使用物聯網分析平台的車隊管理解決方案。

    Inteluck– 專註於最後一英里配送的物流公司。

    Parcel Perform – 為电子商務零售商提供獨立於承運人的包裹跟蹤平台。

    PDL Technology Limited – 半導體公司,推動運輸行業採用三相六線無刷直流電機。

    电子商務

    Captive Interactive – 總部位於新加坡的数字內容製作和整合数字營銷機構,專註於电子商務直播和电子商務營銷。

    Intrepid Group – 東南亞电子商務諮詢公司,提供端到端电子商務管理服務。

    Kampung Marketer – 總部位於印尼,為鄉村青年提供电子商務和数字營銷方面的培訓和教育。

    LoveLocal – 總部位於印度的零售公司,將本地零售商数字化並組織起來,提供未來的街區購物體驗。

    myCashback – 多類消費品的在線返現平台。

    食品和農業技術

    Aquaconnect – 全棧式水產養殖技術企業,為對蝦和魚類養殖戶提供數據驅動的養殖諮詢和市場解決方案。

    Avant Meats – 種植肉技術公司,主要打造魚類和海鮮的替代品。

    8villages – 農業科技公司,希望通過技術賦能农民和農村社區。

    HERO 蛋白 – 中國大陸專註於植物性肉類的公司,擁有基於高水分擠壓技術的專有工藝。

    Sesamilk Foods – 總部設在泰國的公司,生產芝麻奶,它是牛奶的替代品,從優質泰國芝麻中提取。

    媒體和娛樂業

    CAPSL – 香港和上海的電競遊戲工作室。

    CloudTheatre – 戲劇演出的在線票務流平台。

    Gushcloud International – 全球人才代理集團,將觀眾和品牌與有影響力的內容創作者聯繫起來。

    Music Hotpot– 區塊鏈上的雲基礎設施,實現了音樂市場上創作者對消費者的直接交易和貨幣化。

    Zocial Earn– 營銷機構,讓日常消費者和社交用戶成為品牌的關鍵意見消費者。

    供應鏈與新零售

    InsightSCS – 總部位於菲律賓的雲計算、區塊鏈和基於 AI 的供應鏈解決方案提供商。

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    IUIGA– 新加坡生活家居用品零售商,將實體零售與電商相結合。

    Mighty Jaxx– 綜合平台,為未來文化品牌賦能,提供端到端科技收藏品供應鏈,併為全球消費者提供新的零售體驗。

    O4S – 總部位於古拉姆的 SaaS 創業公司,幫助品牌在下游供應鏈中獲得 360°的可見性。

    Wahyoo – 位於印度尼西亞的創業公司,專註於街頭食品攤販的数字化。

    教育科技

    ACKTEC Technologies – 教育科技公司,專註於 360 VR、虛擬現實和增強現實的沉浸式學習創新。

    Careershe– 專註於幫助中國 15-25 歲學生的職業指導創業公司。

    Flying Cape– 新加坡補習班的在線預訂和諮詢平台。

    Kalpha– 點對點移動平台,個人可以在此平台上進行連接和見面,以 1 對 1 的方式學習和分享任何技能、知識和經驗。

    Ottodot– 總部位於新加坡,面向小學 3-6 年級學生的科學學習平台。

    軟件即服務(SaaS)

    Parkingbnb– 考慮個人喜好,為司機尋找最便宜、最近的停車位的平台。

    Procol– 總部位於印度的智能採購軟件。

    Ravenry– 連接客戶與亞洲內容作者的公司。

    SyZyGy–5G 驅動的虛擬活動平台,集成了 VR/MR、720°全景和直播等功能。

    Trabble – 為酒店和旅遊行業提供客人參與的 SaaS 平台。

    生態系統推動者獎

    最受歡迎 VC 機構

    Brinc – 風險投資和加速器公司,投資於種子期前到 A 系列的初創企業,並運營全球加速器項目。

    500 Startups – 全球風險投資公司,在其全球和區域基金中管理超過 6 億美元的承諾資本。

    Gobi Partners – 泛亞地區的風險投資公司,業務遍及北亞、南亞和東盟,管理資產超過 11 億美元。

    Quest Ventures– 為大型互聯網社區中具有可擴展性和可複製性的公司提供風險基金。

    紅杉印度– 風險投資公司,通過一個部門在印度和東南亞開展業務,幫助創始人建立公司,從創意到上市,甚至更遠。

    生態構建者獎

    香港科技園全球加速學院– 免費開放的創新平台,以科技創業解決方案和共同創造來改變企業創新,在亞洲市場和其他地區取得成功。

    SheLovesTech– 為女性和技術舉辦的創業大賽,尋求並加速最優秀的創業者和技術產生變革性影響。

    True Digital Park– 位於泰國的初創企業和科技創業者数字創新中心。

    創業領袖獎

    優秀女性 VC

    Amra Naidoo,Accelerating Asia

    Goh Yiping,Quest Ventures

    Shannon Kalayanamitr,Gobi Partners

    優秀女創始人

    Araya Noon Hutasuwan,SnapCart

    Caecilia Chu,YouTrip

    Val Ya, PolicyPal

    年度創始人

    Jonathan Savoir, Quincus

    Michele Ferrario, StashAway

    Mohammad H. D. A. Farahani,SEPPURE

    優秀生態環境建設解決方案

    Ecoinno – 以香港科學園為基地的科技公司,專註於開發多種類別的綠色複合材料™️ (GCM™️) 產品,以纖維素為原料,利用 Ecoinno 專有的加工設備製成。

    Magorium – 廢塑料回收解決方案,是道路改性劑行業的顛覆者。

    RWDC Industries – 總部設在新加坡的公司,生產可生物降解塑料。

    戰疫創新獎

    Insilico Medicine– 總部位於香港的人工智能公司,用於藥物發現和開發。Insilico 推出了新冠肺炎基礎和臨床研究系統 COVIDomic,幫助科學家和研究人員預測疾病的嚴重程度,希望降低感染的嚴重性和死亡率。

    mClinica– 利用移動技術連接藥店的健康科技初創公司。mClinica 為政府提供了急需的数字工具,以便對新冠肺炎病毒進行在線研究。mClinica 的藥店網絡還開展了預防和篩查的数字宣傳活動,並提供电子學習模塊,讓醫護人員為這場大流行做好準備,並告知他們最新的指導方案。

    Unacademy– 印度的在線學習平台。在 2020 年 3 月疫情爆發期間,Unacademy 教育者在其平台上提供了 20000 次免費直播課程,不僅向現有的 Unacademy 訂閱者提供,也向普通公眾提供。

    数字化轉型獎

    傑出数字化轉型

    亞洲開發銀行– 總部設在菲律賓的多邊開發銀行,專註於亞洲和太平洋地區。亞行数字銀行尋求與人工智能、機器人、區塊鏈和大數據等数字沙盒項目相一致的創新解決方案。

    馮氏集團– 總部位於香港,從事貿易、物流、分銷和零售業務的私營商業實體。Explorium 是一個創造價值的生態系統,在這裏,企業、初創企業、孵化器、加速器和風險資本家合作探索数字時代重塑全球供應鏈和零售業的顛覆性技術。

    歐萊雅– 法國個人護理公司。2017 年在新加坡發起的一年一度的歐萊雅創新跑道大賽,旨在用可擴展、可持續和環保的技術改變美容行業。

    ORIGIN 創新大獎離不開社區和媒體合作夥伴的持續支持,以下是 2020 首屆 ORIGIN 創新大獎和合作夥伴名單:

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    拼多多要與社區團購“劃清界限”_高雄當舖

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    社區團購戰場廝殺正空前慘烈,這時戰場的主要玩家卻發出了“不和諧”的聲音。 

    目前,這一吸睛(吸金)賽道的狀況,被外界形容為“三英戰呂布”,三英是指滴滴、美團、拼多多,呂布則是興盛優選。前三家的特點都是互聯網背景,敢於瘋狂燒錢,而且都沒有線下零售業的基因。不過,最近拼多多藉助發三季報之季,創始人黃崢和CEO陳磊先後對社區團購表態。黃崢是在拼多多成立五周年的內部講話中說的,而陳磊則是在三季報回答分析師提問時發表了如下立場:“多多買菜並非社區拼團購物”。 

    這究竟是怎麼回事?是社區團購不行了?戰局出現拐點了?還是拼多多虛晃一槍,抑或是燒錢太厲害,為了回應資本市場不得不做的表態? 

    為了搞清楚這個狀況,我們希望分析兩件事。第一,社區團購如今的戰局,出現了什麼變化?第二,拼多多的多多買菜,為何要與社區團購劃清界限? 

    從生鮮到快消 

    自2017年新零售元年開始,中國零售(包括電商)行業的變革起點,從品類來看,往往是從生鮮開始,原因無需贅述。按照這個規律對照社區團購,社區團購也無例外。早期玩家大多從水果起步,這個品類客單價高,容易走爆款,而且對於冷鏈低溫的要求,沒有蔬菜那麼苛刻。 

    在今天的中國全零售大會主題發言中,中國連鎖經營協會會長裴亮提到了社區團購,他說:“(社區團購)它是互聯網平台企業為主的,生鮮經營、生鮮品類為切入點,利用了社會門店資源和門店的線下流量,對社區商圈和下沉市場的一次大規模的、立體化的布局,以期實現這些品牌企業新一輪的市場拓展和流量的增長。” 

    不過,到了2020年第四季度,隨着互聯網三巨頭的瘋狂跑馬圈地,從市場反饋看,戰局的核心要素可能正在出現重大變化。那就是大家血拚的品類,從生鮮轉向快消品。 

    按照三大巨頭的戰報,今天某某地單量過了百萬,明天某某省某某成了第一。如果你每天只看社區團購這點事,你會覺得他們已經佔領了全中國的三四線市場。 

    按說,實體零售業作為中國最大的存量零售資產,應該會出現門店紛紛關門,大量員工失業的狀況。不過,從目前的狀況看,這種情況尚未出現。但不可否認的是,衝擊是嚴重的。有零售業資深人士指出,社區團購帶來零售業客流下降是不爭的事實,這個下降程度可能10%-30%之間。 

    盒馬鮮生總裁侯毅甚至認為,這是堪比當年電商對實體零售的又一次歷史性衝擊,實體零售最終的命運是不可逆轉的。“社區團購對於傳統零售業的快銷品和生鮮將完全取代,電商已經能夠取代傳統零售,一個時代結束已經拉開了序幕。”但是,零售行業媒體《第三隻眼看零售》在廣泛採訪后指出,社區團購的衝擊並沒有那麼嚴重,不過長期影響不可忽視。“社區團購目前對零售企業並沒有產生根本性的影響,但長期來看,它對實體店的客流攔截作用不可忽視。” 

    為何實體零售對於社區團購的衝擊感觸不一?虎嗅認為,核心差異在於,不同實體零售門店的品類結構中,生鮮和快消的比例是不同的。生鮮越強的門店,對抗社區團購的衝擊能力或強一些,因為社區團購目前還是預售為主。這一點不展開討論。 

    社區團購目前看來真正的衝擊,是對快消品(包括包裝食品)特別是傳統經銷商渠道產生了巨大的衝擊。這一點行業大佬也看在眼裡。物美創始人、多點Dmall董事長張文中就對媒體表示:“社區團購對於傳統批發模式產生了比較大的衝擊。”而關注快消分銷的自媒體也指出,由於社區團購的興起,互聯網平台成為了新的“竄貨方式”,高額補貼使得市場出現了價格倒掛。簡單說,二級經銷商去社區團購平台進貨,自己再賣,都比從上級經銷商進貨便宜,這是讓業內啼笑皆非但又無可奈何的事情。 

    為什麼社區團購嘴上喊着生鮮引流,最終卻誠實的迎合了快消品的搶貨大戰?其實各大互聯網公司傳出的各種“戰報”,已經暴露了問題的真面目。根據公開數據,多多買菜截至9月底,進駐31個城市;滴滴橙心優選目前進入了11個省市;美團提出“千城計劃”,旨在年底前實現全國覆蓋。安信證券研報指出,從日單量看,三巨頭都過了200萬單的門檻。其中滴滴“橙心優選”大約是280萬單,美團優選在400萬單左右,多多買菜也超過了200萬單。如果從流量的角度,進入的城市越多,單量越多意味着覆蓋的用戶越多。互聯網公司的本質思維從未改變:先搶人,再謀天下。 

    但是換個角度看,你會發現除了開城、單量這些數據,幾乎市面上沒有和這些單量實質相關的其他數據,比如商品層面的詳細數據。 

    非常簡單,三巨頭每多開一個城市,新進入一個城市,除了砸錢、砸人這些流量玩法,你得有貨可供吧。那麼貨從哪裡來,你的商品構成怎麼組合?每個新進的城市都是一張要吃飯的大嘴,飯從哪裡來?打仗的彈藥,除了錢和人,更重要的是商品。 

    如果真有人想完全依靠生鮮入手打社區團購,現在早該崩盤了。即使從流量角度看,社區團購本身就是區域流量到社區流量的玩法,這意味着社區團購從區域市場角度,也不是一個可以快速複製的模式。而生鮮特別是餐桌蔬菜品類的角度,高歌猛進的玩法一般都是找死。實體零售業優秀如永輝、大潤發20年都沒完全搞定的三四線生鮮市場,互聯網巨頭三個月就搞定,是很難讓人信服的,畢竟永輝、大潤發的門店布局,都是從三線起家,走農村包圍城市道路,最後反攻一線。 

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    但是三巨頭目前都看不出收手或者放緩的跡象。所以,答案可能是,那些奮戰在一線的社區團購的區域經理們,真正幫他們完成KPI的,主力是快消品(包括包裝食品)。因為標品、價格透明,供應鏈穩定,過去多年形成的省級分銷渠道非常適合現在社區團購以省為戰區的打法。但是傳統分銷渠道的反應速度又太慢了,為了完成KPI ,靠補貼衝擊傳統分銷商是必然的。 

    這樣發展下去,生鮮到家這個功能按照現階段的發展看,很可能是個幌子。目前社區團購平台的品類都比較寬,核心思路是所謂高頻商品帶低頻。但是高頻帶低頻,究竟有沒有用,什麼情況下有用,業內一直有爭論。而現階段社區團購吸引消費者的,是超低的價格,而不是什麼高頻帶低頻。所以就像當初新零售來了大家吃特價帝王蟹一樣,白吃誰不吃。薅社區團購的羊毛有理,不薅白不薅。 

    百果園大生鮮事業部總經理孫鵬在本周的中國全零售大會分享時說了一個觀察結論:生鮮的決勝在上游,在第一公里。而標品的決勝才在最後一公里。當然,生鮮是個廣泛的概念,生鮮的有些細分品類也是可以通過運營做成標品化的。但是,蔬菜這個餐桌的剛需品類仍舊是非常難的。 

    多點Dmall社區拼團業務部負責人榮健認為,拼團模式是“刺激性消費”,消費者有時候是被動消費。“從現在的情形來看,用戶的忠誠度較弱,誰家補貼多,用戶就會去哪裡;”他還表示,”不可否認,社區拼團對傳統商超及傳統業態模式造成了不小的衝擊,也改變了消費者的消費習慣,它或許在透支未來消費,讓消費者“屯”貨,同時也在“創造需求”,讓本不該有的需求浮現出了水面。” 

    多多買菜的“二選一” 

    看完上述分析,我們再來看多多買菜的處境。你會發現它有兩種選擇。要麼改名,要麼與友商劃清界限。現在看來,多多買菜選擇了第二種路線。 

    陳磊對此解釋說:

    我想在這裏澄清一個概念,首先多多買菜並不是一個社區拼團購的形式,它的確是基於地理位置的,然後我們的消費者可以在離他們比較近的地方進行自提,但是這與我們過去7年所看到的社區拼團購物的形式是有很大不同的。

    對於多多買菜這種商業形式,首先它是我們目前業務的一個自然的延伸,我們在這個方面積累了很多的技術經驗,也有積累了很大的庫存,並且我們也能提供種類非常豐富的農產品,可供選擇,那麼多多買菜,我們做這個業務是因為我們看到了消費者在生鮮購物方面所存在的巨大的需求。

    他還強調,多多買菜並不是一個單獨的業務板塊。用戶可以選擇次日自提,也可以選擇上門配送,拼多多為此也對基礎設施進行了大量的投資。 

    拼多多的黃崢,是三巨頭裡面唯一沒有如下錶態的:“不惜一切代價拿下市場第一。”拼多多是否有其他壓力,比如不停燒錢帶來的資本市場的壓力,我們不得而知。但是從公開披露信息看,多多買菜的名稱和拼多多一直標榜重倉“農產品供應鏈”的定位,或許是它要與“社區團購”劃清界限的根本原因。 

    多多“買菜”,這個名字可以對比的是叮咚“買菜”。在目前的前置倉賽道三強中,叮咚買菜的的定位還是聚焦餐場景一日三餐的需求,其打法是在一個確定的賽道盡量把SKU做寬。而每日優鮮和朴朴超市,整個品類結構都是比較寬的,而且還在不斷拓展外沿。也就是說,一個名字,其實決定影響的是C端的用戶認知。這個認知,只能強化,不能輕易去改變。 

    而從農產品供應鏈的提法看,大家可以想想,農產品供應鏈和生鮮供應鏈的提法究竟有何不同?一般來說,你提農產品,大家就會想到“基地直采”。但是生鮮供應鏈,未必一定是事必躬親,也可以用平台的模式做供應鏈。 

    所有人都承認社區團購本質上還是零售業,談零售業就要談供應鏈。但是現階段,三大巨頭忙着跑馬圈地,真有心思去搞上下游一體的垂直化的供應鏈嗎?從現階段看,社區團購最大的優勢還是平台效應,還是流量玩法。 

    在供應鏈上,社區團購的互聯網玩家們大家只能做選擇題,所以經銷商體系完整的快消標品和可標準化運營的生鮮品類是首選。真正打造上下游一體的供應鏈,需要做的是填空題(填坑題)。目前,還沒到這個階段,大家都忙着給對手挖坑,但是這些坑,也許最終都是自己的。 

    拼多多或許是真的想從這場無休止的燒錢遊戲中跳出來,但是它會不會身不由己?抑或口是心非? 

    【本文作者出品|虎嗅大商業組,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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    為了快速滿足對直播業務的需求,從外部尋找一家有用戶規模、有成熟主播、有運營經驗的直播平台,進行收購,是百度一貫的行事方式,因此YY直播勢必進入到百度的視野中。

    但是YY直播的國內業務集中在娛樂直播及遊戲直播方面,它的受眾人群與百度想要的知識付費受眾人群可能只有一部分重合。

    YY直播能否成功融入百度直播體系,幫助百度成功翻盤,或許,這才是最大的不確定。

    貧窮會限制想象力。因此我們難以理解,百度董事長李彥宏會花百度收購史上最大的一筆錢收購一個日漸式微的YY直播。

    11月17日下午,百度宣布與歡聚集團簽署最終約束性協議,全資收購歡聚集團國內直播業務(即“YY直播”),包括但不限於YY移動應用、YY.com網站和YY-PC等,總交易金額約為36億美元。交易交割取決於協議約定的交割條件,目前預計將於2021年上半年完成。

    當日,交易雙方股價上漲:百度股價上漲1.9%,報收147.84美元。歡聚股價上漲1.55%至95.58美元。

    對於這次交易,歡聚集團董事長兼CEO李學凌認為,“YY直播將在(百度)更大的生態體系裡,接入巨大的流量池”,從而形成“多元化的閉環,釋放更大的價值”

    消息公布之時,正值百度李彥宏52歲生日。有人說,百度2020年Q3的出色表現和36億美元收購的YY直播,是給李彥宏最好的生日禮物。

    話音未落,這個生日禮物就掉地上了。美國時間11月18日,歡聚時代(YY)股價遭遇跳水,從開盤99.8美元,盤中跌幅一度逼近30%,刷新6月中旬以來盤中低點至70.60美元。最終,歡聚集團停留在收盤價73.66美元,跌幅達26.48%。

    一夜回到了解放前。歡聚時代發生了什麼?

    又見渾水

    從10月23日傳出百度收購YY直播的消息以來,歡聚集團受惠於此,股價也是應聲上漲。當日,歡聚集團股價開盤大漲19%;從美國時間23日至11月2日,歡聚集團的股價從85.58美元漲至100.19美元,漲幅為16.9%,總市值達到81.14億美元。

    據媒體報道稱,將國內的直播業務出售,其實更有利於李學凌集中火力在海外市場。2018年3月7日,虎牙直播宣布獲得騰訊約4.616億美元的B輪投資,騰訊獲得了34.6%的股權,后又以2.626億美元現金總價向歡聚購買虎牙16523819股B類普通股,成功獲得了虎牙的50.1%的投票權。

    交割完成后,李學凌手握的虎牙直播和YY的國內直播業務係數剝離。

    好事多磨難。還沒等到百度的錢入賬,歡聚的股價卻遭人做空,渾水則是始作俑者。美國東部時間18日,知名做空機構渾水表示,正做空中概股YY歡聚時代,理由是“YY直播有大約90%都是欺詐行為,是一個虛假的生態系統”。

    ▲渾水做空YY的報告。圖片來自網絡。

    渾水在報告中稱,高收入直播表演者的收入只佔報告總額的一小部分。在YY直播中的粉絲機構都是內部機器人,且超50%的禮物也是由歡聚集團內部控制的,百度可能會在隨後的深入調查中發現這些問題。此外,歡聚時代國際直播業務Bigo的造假程度和YY直播不相上下。

    渾水聲稱,這是針對1.5億筆交易進行分析后得到的結論:有約50%的禮物打賞收入來自YY服務器,另外有約40%的收入來自外部機器人或者主播刷單。

    受此影響,交易雙方股價下跌。其中以歡聚時代(YY)股價最為慘烈遭遇跳水,從開盤99.8美元,盤中跌幅一度逼近30%,刷新6月中旬以來盤中低點至70.60美元。最終,歡聚集團停留在收盤價73.66美元,跌幅達26.48%;百度股價也應聲下挫,收盤於142.07美元,跌幅1.29%。

    ▲拜渾水所賜,交易雙方股價下跌。圖片來自網絡。

    渾水做空YY,歡聚時代不幹了,立即回應稱:“渾水的報告充滿了對直播行業和直播生態的無知,報告中邏輯不清、數據混亂、以偏概全,包含了大量的錯誤。”歡聚的及時回復稍稍挽救了極速下跌的股價。

    百度初醒

    36億美元,這是不停“買買買”的百度在2017年“天價”收購91助手后的第一次出手,也是百度收購史上最大的一次手筆,收購價格大大超出業內人士預判價格。

    招銀證券以8倍21E 財年預測市盈率預測,此番交易額將達到26億美金,但實際金額高出38%。由於此前渾水成功做空瑞幸咖啡,因此還未等到此次做空YY的報告證實真偽,就有坊間傳言“百度被騙了”。

    這也難怪,近年來一直沉靜於悶頭鑽研AI和Apollo科技的百度,很久沒有關注外界的變化了,等到終於“抬頭看世界”時,外界已經巨變——時下最火的竟然不是造車、也不是無人駕駛,卻是直播。

    此時的世界,最會賺錢的,是一個叫薇婭的帶貨主播;最了解女人的,卻是一個叫李佳琦的男人,他可以5分鐘賣出15000支口紅。無論你是一個路人,嘮着家常、還是展示才藝的、甚至是炫富裝逼,都在鏡頭那端不遺餘力的展現。

    疫情加快了百度的“蘇醒”:“戰疫直播間”連續40天,為百度健康打響了知名度,或許還挽救了“莆田系事件”后的百度;爾後,百度APP又針對疫情上線了“想見你現場”,在2月23日到3月3日期間,號召一群明星每晚7點在線上進行公益演出;3月,百度百家號正式上線直播功能,並定位在知識產品上,對泛知識領域的主播/用戶開放……

    房屋借貸抵押撥款流程

    金泰當舖是一家經政府合法立案優良商號,主要服務項目為:高雄汽機車借款、土地房屋一二三胎借貸、黃金鑽錶典當、 經營已十餘年

    不過,真正讓百度下定決心做大刀闊斧的,還是幾次小試牛刀后的效果。

    故宮600周年的百度直播首秀,“故宮”在百度指數暴漲了169%;為了解決疫情期間無法外出的人們呼之欲出的旅遊心,“雲賞花”同時在線113萬透過屏幕賞花。當然,最能體現直播強大威力的還是李彥宏的直播首秀,5月15日,李彥宏在以“家·書”主題開始了他的直播首秀。延續了溫文爾雅的形象,直播中李彥宏和主持人樊登談起了讀書、求知、夢想,甚至是親子教育之道。就這一次直播,參与人數達到了927萬,百度市值一夜暴漲17億美元

    自此,百度開始积極展開對直播的規劃,並在百度“萬象”移動生態大會上正式宣布,2020年下半年,百度將更加积極地發力直播,通過直播百度給市場提供有價值的服務。

    百度Q3財報显示,截至9月30日的第三季度中,百度期間內知識產品直播場次達上一季度的8倍,共計近3200場。

    北京看懂研究院研究員曲健東接受《時代周報》採訪時分析,“3200場的規模其實並沒有達到百度對直播業務的需求”,百度想要把直播體量做到最大。

    要想快速實現這一切,從外部尋找一家有用戶規模、有成熟主播、有運營經驗的直播平台,就是百度一貫的行事方式了,因此YY直播勢必進入到百度的視野中。

    尷尬的是,百度也找不到比YY直播更佳的“候選”了:抖音、快手都已成氣候,其平台上的DUA早已超越了百度APP。其中,快手2019年的廣告收入已經達到190億元。據預測,節跳動2020年僅在中國的廣告收入有望達到270億美元。百度不可能也“吃不下”這兩家平台。而淘寶直播成長於電商,是整個電商系統利器;騰訊深耕遊戲直播,早已將虎牙收入囊中,併合並虎牙、鬥魚,唯我獨尊……

    關於收購事宜,百度董事長兼CEO李彥宏在公布百度Q3財報后的電話會議中回應了分析師們的疑惑。李彥宏指出,“百度也不可能短時間內得到如此規模的內容製作社區”,而“YY在直播領域積累很多運營經驗,而且其經營規模非常大,利潤率也非常可觀,我們可以學習的東西很多,並且其用戶忠誠度也非常高”。

    另據界面新聞11月11日的報道稱,百度移動生態事業群將好看視頻與全民小視頻整合為短視頻業務部,由原好看視頻總經理宋健負責。有意思的是,宋健在今年8月之前還是西瓜視頻的負責人。

    此外,百度已經開始內部準備:百度移動生態事業群還組建獨立團隊,搭建直播中台,由原虎牙創始人負責,並向百度副總裁、百度App總經理平曉黎彙報。

    完成收購YY直播之後,將用“YY的運營經驗和直播技術能提升公司直播業務的用戶體驗”。在百度看來,百度10倍之多的藝人數量+百度100倍之多的直播業務,“一個非常不錯的搭配”。

    一如既往的“自信”的百度,似乎已從3年前收購91助手的陰影走出來。

    百度收購傷心史

    百度的收購歷史,從2004年開始。2004年8月,百度宣稱以1000萬元收購國內最大的網址站Hao123.com。被收購的hao123隨後就迎來了360、騰訊、搜狗等殺入導航網站行業,很快一蹶不振。

    2006年5月,百度以3000萬元收購天空軟件。此後一直不溫不火;2006年7月,百度收購千千靜聽,改名百度音樂之後,賣給了太合麥田;2009年10月,百度收購點訊輸入法,成為百度輸入法之後,市場份額又迅速被搜狗、訊飛等瓜分。

    2011年8月,百度收購番薯網40%股份,與中搜在線並列成為最大機構股東。按理說,兩家大股東完全有實力將番薯網打造成為全國最大的数字圖書門戶,加強變現能力。但定位不清、收費模式,優質內容沒有跟上反而流失了用戶。

    在收購的歷程中,百度習慣性“啥火就買啥”,被百度買的公司至少90%都銷聲匿跡。

    電商火,百度買網絡百貨商城耀點100;團購火,百度全資拿下糯米網;內容分發火,百度投資一點資訊……這些網站都在激烈的廝殺中一敗塗地。

    所有的收購都不如“91收購”,它讓百度成為了業界茶餘飯後的段子,被調侃至今。這起YY直播之前、百度最大手筆的收購案,19億美元買入、12億人民幣賣出,4年虧損了104億人民幣。

    2012年,微信順利幫助騰訊搭乘上了移動互聯網這艘大船,市值大漲60%,超越了百度、躋身互聯網第一的寶座。自此之後,百度厄運當頭,B不僅再也沒能重回第一,反而遠遠被A、T拋諸身後幾個段位。此為後話。

    做慣了老大的百度自然不服氣,另一方面,在移動互聯網的大趨勢下,百度也需要“登船”。之前說了,買買買是慣性思維,於是,現成的、成熟的、領先的91助手進入了百度的視野。

    通過購買91助手,百度該年市值猛漲一倍,儘管沒有超越騰訊,但至少百度吃下了一顆定心丸。

    通常,被收購的公司需要和母公司進行融合,百度收購91助手后也不例外。百度花了一年時間拆分91業務,空降高管,期望做好融合。但恰恰相反,移動互聯網與PC的基因完全不同,勉強融合,就會造就一個“四不像”。在接入百度開發者後台,包括客戶投放、數據渠道在內部資源逐步轉移到百度手機助手上等一系列操作之後,91原有的業務混亂不說,加上手機廠商自行開發應用商店,最終以91福州大本營關張告終。

    這次收購之所以被釘上“恥辱柱”,歸根究底,還在於百度本身並沒有想清楚自己在移動互聯網時代應該做什麼。而百度歷來的收購案里,百度通常處於跟風者的位置,這也導致“學費”太過昂貴。

    這些經歷迫使百度痛定思痛,終於在2015年,停止了大張旗鼓的擴張,開始從並不擅長的C端收心轉回擅長的B端,高度聚焦在“百度大腦”和Apollo計劃上。迄今為止,百度大腦已經向開發者開放了270多項AI核心能力,但Apollo計劃並未給百度帶來實質性回報。百度現金流仍舊依賴於廣告收入。

    百度需要拓展收入來源,那麼就要從”持續攀升的用戶規模”上下功夫,如何讓用戶為“百度移動生態的多元化變現創造機會”,直播很可能是最能看清楚的通路。正如百度在財報中提到,“直播、會員付費等非在線廣告收入未來也有望成為百度收入增長的新驅動力”。

    理想總是豐滿,但現實依舊骨感。渾水的出現或許只是插曲,更重要的是,百度自身對直播的認知以及後續的整合情況。

    在北京看懂研究院曲健東看來,YY直播的國內業務集中在娛樂直播及遊戲直播方面,它的受眾人群與知識付費的受眾人群可能只有一部分重合。若依靠YY拓展遊戲直播市場,YY很難達到鬥魚和虎牙的水平;若是做直播帶貨,百度與YY目前都還沒有比較大的動作,就現在來說,協同性或較差。

    YY直播能否成功融入百度直播體系,幫助百度成功翻盤,或許,這才是最大的不確定。

    【本文作者無冕財經團隊,由合作夥伴微信公眾號:無冕財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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    一直走「低調發育」路線的網易,似乎也開始「不講武德」了。

    11 月 18 日,網易發布 2020 財年三季報,財報显示,網易 Q3 凈收入 186.6 億元人民幣,同比增長 27.5%,歸屬於網易公司股東的持續經營凈利潤 30 億元人民幣,保持了一直以來的穩健增長。

    值得注意的是,在高增長表現的同時,網易的營業費用相比之前有所增高,本季度網易營業費用達到 70 億元,同比增長 54.7%,也是近年來營業費用最高的一個季度。雖是峰值,但對比一些互聯網公司網易營業費用依然處於低位,只是對於一向謹慎的網易來說,這個季度顯得尤其特殊。

    網易「不差錢」,但開銷增大並不是網易一貫以來的風格,錢都花到哪裡去了?

     網易的「大力」,花在哪了

    網易在財報中將其業務主要分為三個板塊,分別是在線遊戲服務,網易有道,以及創新及其他業務。

    在拆分掉考拉之後,網易不再單獨披露電商業務成績,而將嚴選放入到了財報的創新及其他業務之中,而目前驅動創新業務板塊增長的最主要引擎來自於網易雲音樂。

    拆分來看,遊戲業務依然穩健,有道和創新業務儘管體量相對要小一些,但都保持了良好增速。

    本季度,網易遊戲業務營收達到 138.6 億元人民幣,同比增長 20.2%,繼續扮演着網易「壓艙石」的角色。

    而有道在今年在線教育賽道發生劇烈變化的情況下,保持了高速增長,三季度有道營收達到 8.96 億元,同比增長 159%,網易財報中也特別提到,有道學習服務和產品凈收入人民幣 7.63 億元,同比增長 239.1%。

    與之相對地,本季度網易創新業務板塊營收達到 39 億元人民幣,同比增長 41.6%。

    周天財經製圖

    在遊戲業務保持強勁增速的同時,有道和創新業務的營收都達到了近年來的高值,證明了網易的新業務發展潛力。

    業務增長背後,我們再來看網易這季度的開銷主要在哪裡。

    和大部分互聯網公司類似,網易的營業費用主要由三個板塊構成,市場營銷費用,行政費用以及研發費用。本季度,網易的三項費用分別為 34.4. 7.8. 27.9 億元,合計超過 70 億元,以營業費用占凈營收比重來看,本季度網易營業費用達到了營收的 37.6%,較去年同期上漲了 6.6 個百分點。

    周天財經製圖

    營業費用上升主要是由於市場營銷費用以及研發費用的顯著增長。

    結合三項具體業務來看,網易的「大力」花在了哪便也呼之欲出——遊戲出海、有道以及網易雲音樂。

    「燒錢」對於互聯網公司並不陌生,過去十年的移動互聯網相繼出現了許多風口,參与其中的企業往往都要經歷一段燒錢歲月,支付、出行、共享單車皆是如此,但專註自身的網易極少參与其中,硬橋硬馬似乎也不是人們熟悉的網易風格。

    那麼,這時候加大投入的出發點是什麼?

    加大力度的關鍵時刻,來了

    在三項重點業務中,有道「大力出奇迹」的邏輯最容易理解。

    今年是在線教育的關鍵年份,經過多年的賽道培育,加之疫情對於線上授課的迅速普及,讓整個賽道競爭迅速升溫。

    有媒體報道,猿輔導、學而思網校以及作業幫在暑假期間的營銷推廣預算均超過了 10 億元。一位頭部機構的高管也在今年的財報電話會上表示,據第三方估計,在線教育頭部 10 家機構在暑假期間的市場投放量,可能超過了 100 億元。

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    相信這也和我們很多人的體感相符——即便不是潛在的在線教育消費者,也多半會在地鐵、公交站、以及各類 App 上與教育企業的營銷宣傳不期而遇。

    對於有道來說,這一季度營收增速創上市以來新高,K12 在線課程規模增長創新高。同時各項數據指標都呈現良性的正向增長,處於健康增長的狀態。

    但是在機遇出現的窗口期,僅僅是超越過去的自己遠遠不夠,咬住第一集團的速度,才是關鍵。

    有道掌舵者周楓在今年 9 月網易有道的全體員工大會上分析提到,有道所處在的 K12 網校賽道,對比當前線下教培的頭部規模,「將來頭部在線教育公司的潛在規模可能要高出 10 倍以上」。

    與之相伴隨的,是目前在線教育初創企業躋身頭部的窗口期已經基本關閉,創業門檻大幅升高,同時現有的頭部玩家也還會繼續洗牌,沒有形成穩定的座次。

    打個比方的話,馬拉松比賽的第一集團已經開始提速,將大部隊遠遠甩在身後,而對於有機會勝出的选手們來說,一旦沒有咬住速度,也會再無追上的機會。

    過去有道一直專註於內容和服務的提升,打磨成熟的有道精品課已經實現了規模增長,現在迅速補齊品牌運營和市場營銷上的短板,將保留下一階段排位賽的火種,有助於其長期發展。

    目前,行業進一步分化的趨勢十分明顯,與其關注有道的費用增長,更加值得關注的反而是其用戶和營收的大盤,能否一直保持高增速。

    對於網易的遊戲業務來說,捷報頻傳的海外市場正在成為其新的增長點。

    根據 SensorTower 數據,2020 年 Q3,中國手游發行商全球收入排行榜中,網易排名第二。在 2020 年 9 月中國手游收入 Top20 榜單上,網易有 6 款遊戲上榜,上榜數量排名第一。

    而在遊戲產品方面,網易旗下自主研發的原創遊戲,包括《荒野行動》、《第五人格》等也都在海外市場取得了較高聲量,比如荒野行動已經成為風靡於日本年輕人的全民手游。

    作為出海時間並不算早的遊戲廠商,網易能夠憑藉自研遊戲完成後進,充分證明了網易遊戲的綜合實力。

    以往的觀點會認為,遊戲比較類似於「項目制」,想要持續推出成功產品有很高難度,也有很多偶然因素,但現在來看,依靠在遊戲研发上的持續投入,以及遊戲運營經驗的不斷積累,「產品力」出色的廠商已經形成了爆款方法論。

    網易在遊戲領域的積累不需要過多陳述,其中尤其值得注意的是網易對於 MMORPG 遊戲的豐富經驗。

    與《絕地求生》的 FPS 品類還有《王者榮耀》的 MOBA 類型相比,MMORPG 的特點是同一個世界需要承載數萬玩家同時在線,而且玩家的遊戲資料持續運行,而非每局獨立重來。因而能夠產生更多的互動與更沉浸式的虛擬體驗。

    這使得,相較於休閒遊戲以及每局重來的快節奏對抗,MMORPG 往往擁有更長的生命周期,核心玩家群體忠誠度更高,也能產生穩定的營收。但相應地,它也考驗着遊戲公司從開發到運營的綜合實力。

    網易的招牌遊戲《夢幻西遊》從 2003 年推出到現在已經 17 年,放到世界範圍這一成績也堪稱不可思議。而像是近年來大熱的《陰陽師》,也在逐漸成為長線 IP。甚至目前由網易代理的《魔獸世界》,在今年上半年創下了同時在線人數的歷史峰值。

    相較而言,網易在遊戲領域的「老對手」騰訊,主要依靠的是社交流量帶來的高日活類型遊戲,在大型開放世界上少有長線傑作。

    最近米哈游的《原神》獲得海外玩家的高度認可,其實反映出的,正是中國遊戲廠商的競爭力進入到了一個新的階段,基於網易不斷加大的研發投入和運營經驗,遊戲出海有望繼續加速發展。

    最後再來看網易雲音樂。作為創新業務板塊的「扛把子」,網易雲音樂可能是未來發展確定性最強的一條賽道。

    三季度,網易雲音樂與環球音樂、BGM、張傑、韶愔音樂娛樂等達成了戰略合作,繼續優化其音樂版權布局。同時,打造線上演出品牌「雲上 LIVE」、直播平台「LOOK 直播」、長音頻板塊「聲之劇場」。網易雲音樂的研發費用恐怕就花在這裏,為了以更多元化的產品,尋找更多業務增量。

    和遊戲類似,在線音樂賽道目前也形成了網易和騰訊的「兩超」格局,儘管在絕對數據上排在第二位,但細細看來,網易絕非步亦趨的追趕者,而是都形成了自己的打法和風格。比如,網易雲音樂社區就形成了明顯的差異化優勢。

    再將有道考慮在內的話,其實不難發現,網易目前的三大重點方向,共同點都落在了「內容」上。

    這也是網易一直以來最為擅長的領域。

    丁磊不久前接受福布斯採訪時認為,在這樣一個流量為王的時代,靠內容建立護城河的核心是創作的創意,與創作的手段和過程,以及科技的應用。科技可以解決效率、成本的問題,這些可以幫助一些企業在 PGC 內容里產出價值。

    中國優秀的互聯網企業很多,但真正形成了鮮明格調的卻少之又少,網易是其中很具代表性的一個,這有可能會幫助網易在未來繼續保持領先,等待網易在海外遊戲、教育、音樂三大賽道收穫「奇迹」。

    【本文作者周天財經,由合作夥伴微信公眾號:周天財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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    消費金融行業的不良資產處置方式有很多種,除了常規的催收,也有一次性將不良資產打包出售給“民營資產管理公司”的形式。

    這種模式中,資產管理公司憑藉其整合疏通的多地仲裁委員會和法院資源,構建起一套互聯網仲裁服務體系和線下法催執行團隊,通過相應的法律文書予以資產催回。

    在該領域,已有頭部機構實現了年化收益率超100%的效果。

    目前業務聚焦網貸,資產非標屬性強

    “我們的運作模式也很簡單,主要就是直接買斷消費金融類的不良資產,然後自己做仲裁或者法訴。”廣東某民營資產管理公司的商務人士曹琦說道。

    曹琦所說的“買斷”包含兩種方式:一是機構轉讓自身的不良資產債權,第三方以受讓行為變更為債權人;二是通過代償方式,第三方獲得不良資產的追償權,再通過自己的渠道實現催收。

    在曹琦看來,目前市場上直接收(買斷)個人信貸類不良資產的資產管理公司並不多,金融資產管理公司(包括四大、省級AMC)和國資背景的非金融資產管理公司大多隻收抵押類不良資產,並且對公業務佔大頭。

    所以,民間資本設立的資產管理公司目前仍處於相對溫和的市場競爭環境中。

    不過,他們目前的業務主要集中於小貸公司、助貸機構和P2P等互金機構。

    銀行和消金公司也會有這方面的需求,但是由於目前的監管環境限制,批量轉讓個人不良資產並不現實,不過仍可能拆組成小資產包進行轉讓。

    據曹琦介紹,銀行、消金公司和大型互金平台的個人不良資產相較於小貸機構和P2P而言有着更高的催回率,所以這類機構的不良資產計價要高於其他機構的對應資產。

    “根據機構類型、資產時間、歷史催回率等因素,他們的不良資產轉讓價格都不相同,就是所謂的非標資產,需要資產管理公司通過前期盡調和閱卷評估。”不良資產從業者魏子表示。

    他進一步舉例,6年前的某頭部消金公司的不良資產大概能夠以5%的本金折計出讓;而最近一兩年的P2P不良資產大概在2%左右;目前銀行不良資產包仍處於下行通道,普遍折價在20%-30%,不過也有資產包折價在15%-20%。

    不過,目前以銀行和消金公司為代表的貸后催收體系已經相對穩固,加之政策仍然限制他們批量轉讓個人不良資產,所以短期內難以根本上改變這類機構的不良資產轉讓習慣,這部分市場仍處於待開發階段。

    最高20%的不良回款率,年化收益率或超100%

    就曹琦所在公司而言,通過對接互聯網仲裁服務體系和線下法催執行團隊,整體催回效果要優於傳統電催。

    以曹琦公司所買斷的互聯網小貸資產為例,根據合同約定管轄區的仲裁委員會,公司批量申請仲裁約1000份案件,從2019年10月至2020年9月的一年時間內,執行法院成功立案400件,結案約100件,實現回款率約11%。

    作為對比,在近乎相同時期內,某股份制銀行信用卡中心通過第三方催收機構的平均回款率可能僅為3%左右;而一般的網貸平台經第三方催收機構的最終回款可能不到2%。

    不過,在一位互聯網仲裁服務平台“仲財通”的相關負責人看來,最近幾年信貸行業在司法處置手段輔助下,11%的最終催回率並不算稀奇。在過去一年中,仲財通合作的一家助貸機構的個人信貸不良資產,僅通過網絡仲裁和調解的方式,就曾實現20%的回款率。

    對此,南方某仲裁委員會的工作人員也表示,今年通過其仲裁處理的網絡借貸案件整體上能達到近40%的執行立案率,這能對債務人產生較大的震懾左右,利於最終的回款。

    此外,該人士補充道,這類案件的債務本金基本介於5千元至5萬元之間。換句話說,這類案件的仲裁成本可能在3.5%-4.5%區間,相較於法院訴訟動輒上萬元的費用而言,成本大大降低。

    除了通過仲裁回款之外,曹琦所在公司還在全國對接了數百家律所,通過合作的方式搭建了較為全面的線下法催處置體系,以此解決法律文書的執行問題。

    不過相對於互聯網仲裁,布局線下需要更高的成本。對此,魏子預估道,考慮到線下人力成本,按每月人均回收金額(或回收率)來衡量,如果一個資產包對應的人均回款低於1萬元/月,那這樣的線下布局很可能無法實現盈利。

    綜上,就該模式的整體收益而言,某頭部民營資產管理公司早期的運營數據或許仍有一定參考意義:

    2017年末,以800萬元購入的不良資產包A,在2019年末累計回款近4000萬元,凈收益率超過260%;

    2018年末,以2500萬元購入的不良資產包B,在2019年末累計回款超過5100萬元,凈收益率逾110%。

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    不過,需要注意的是,考慮到前期收購資產包所需要的調研工作,篩選整理債權債務證據鏈的時間成本,以及保證資源協作工作的投入,上述收益率可能還需要進一步折計。

    另外到最近一年,不良資產處置的成本有明顯上升趨勢。

    網貸資產確權難,銀行類資產仍受限制

    不過,上述業務的一大難點在於,個人信貸不良資產的確權難問題,而這集中在P2P的不良資產上。

    “正規的情況下,P2P平台在撮合借款交易中,借貸雙方會直接簽訂債權債務合同,出借人的資金通過第三方支付平台撥付給借款人。這樣出借人和借款人能夠做到一一對應關係,那麼債權債務也就一一匹配。”曹琦表示。

    “但這就存在一個挑選的過程,P2P中存在一筆標的對應了多個出借人的情況,無論是代償還是買斷都無法實現債權債務的一一對應。”他進一步說道。

    而嚴格的證據鏈要求也會影響網絡仲裁的效率。合規手續提前完善以及較強的專業性,使得這類資產管理公司從前期準備到真正批量仲裁完成需要三個月到半年的周期。

    此外,由於部分網貸合同中並未事前約定進行爭議處理的仲裁機構,所以有相當比例的存量網貸業務並不適用網絡仲裁。

    這部分無仲裁約定的不良資產如果完全依靠線下法院訴訟的方式,那麼將面臨效率低、耗時長、成本投入高等問題,效益也就大打折扣。

    另外,也有多數平台自身存在虛設交易、期限錯配、多層債權嵌套等問題,資產管理公司亦無法收購。

    值得一提的是,持牌金融機構批量轉讓個人債權問題還存在一定爭議。根據此前的相關管理辦法,銀行不得批量打包出售個人不良貸款,儘管在實際過程中,存在以“小包”形式規避這一限制,但整體上還是限制了包括銀行和消金公司的個人不良資產的轉讓行為。

    不過,就在今年6月,銀保監會先後下發《關於開展不良貸款轉讓試點工作的通知(徵求意見稿)》和《銀行不良貸款轉讓試點實施方案》提到:擬進行批量個人不良貸款轉讓試點,同時地方資產管理公司受讓不良貸款的區域限制也將逐步放開,銀行可以向全國性的資管公司和地方資管公司批量轉讓個人不良貸款。

    參与試點的個人貸款範圍包括:個人消費貸款、住房按揭貸款、汽車消費貸款、信用卡透支、個人經營性貸款。

    這可能預示着,未來銀行和消金公司在處置個人不良資產上,又多了一種途徑;而對於民營資產管理公司而言,隨着政策的逐步推進,他們未來也可能會加入這一新增市場中。

    萬億銀行個人不良資產正迎面而來

    現階段,銀行化解個人不良貸款主要通過催收、核銷和發行ABS三種方式。

    其中,發行不良貸款ABS能夠高效實現銀行的不良出表,但目前銀行不良貸款ABS的發行量仍然很小。

    2020年中數據显示,不良貸款ABS發行62.05億元,儘管同比增長131%,但占信貸ABS發行量僅3%。更何況,這類不良貸款中還包括個人房貸和個人車貸的類型,歸屬到個人消費金融如信用卡和消費貸的份額就更小。

    若通過核銷來化解個人消費金融類不良貸款,銀行資產質量表現以及利潤都會受到影響。

    而通過委外催收來實現清退不良,所消耗的時間成本高,並且最終的催收效果也難以保證。

    舉例而言,銀行信用卡M3-M15的逾期資產通過第三方催收實現最終回款的很可能不到借貸本金的4%,而期間所消耗的時間可能在兩年左右,對銀行而言並不划算。

    目前,我國整體銀行業不良資產正面臨不斷攀升的壓力。

    銀保監會數據显示,2020年三季度末,商業銀行(法人口徑)不良貸款餘額2.84萬億元,不良貸款率1.96%;相較2019年末,銀行不良貸款餘額還是2.41萬億元,不良率為1.86%。

    同時,中國銀行保險監督管理委員會副主席梁濤在近期的國務院例行政策吹風會上表示,三季度末,銀行業不良貸款餘額3.7萬億元,不良貸款率2.06%。

    進一步聚焦到以消費貸為主的個人不良資產上,受行業周期以及今年疫情影響,整體上今年消金行業的存量信貸質量都有所下降,並且降幅也非常明顯,個人不良資產激增的壓力已非常迫切。

    據行業人士介紹,個貸不良資產規模正在迅速擴張,“估計已突破萬億”。

    對此,無論是監管高層還是金融機構,都認為下半年不良資產的處置力度會進一步加大,有利於存量不良資產的出清。

    【本文作者古月龍天,由合作夥伴微信公眾號:新流財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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    據多家媒體報道,泡泡瑪特於11月19日尋求通過港交所聆訊,並最快於本周末通過聆訊后的招股說明書,“盲盒第一股”有望在12月下旬正式在港交所主板掛牌上市。

    在2017年之前,泡泡瑪特曾連續三年虧損,但如今卻成長為天貓雙十一首家“億元”玩具旗艦店,剛滿“10周歲”的泡泡瑪特是如何實現華麗轉身?

    被Z世代爆買的“盲盒第一股”

    11月19日,記者來到位於廣州天環廣場的泡泡瑪特零售店。據統計,在10分鐘內,進店参觀、選購商品的消費者高達30人次,其中多為年輕消費者。

    據調查,國內潮玩粉絲年齡介乎15-40歲,受過良好文化教育的年輕一代是潮玩的主要受眾,而且超過70%為女性。而泡泡瑪特瞄準的正是Z世代,年齡集中在16-28歲,目標是年輕的女性白領及潛在的白領人群。

    根據調查,53.3%的現有及潛在客戶認為創意造型是購買或考慮購買潮流玩具的主因。而且許多潮玩消費者已經從偶然買家演變為常規買家,不僅對潮玩表現出較高的忠誠度,也能夠接受較高的零售價。

    95后的菲菲告訴時代財經,買盲盒純粹是覺得好看,為了買到喜歡的潮玩,她可以在商品陳列櫃前把各個盲盒都“搖一遍”,選擇大概率是自己喜歡的那個購買,“如果一次選不到,會一直買下去,直到買到。”

    出生於1990年的小萍則表示,她到潮玩店只是陪朋友逛一逛,自己並不會買,“這不就是我們小時候玩的一毛錢戳戳樂洞洞盒子遊戲嗎?一個盲盒69元,收的是誰的智商稅?”

    在泡泡瑪特傳出上市消息時,北京浩鴻明凱投資管理有限公司基金經理劉洪明就曾表示,“泡泡瑪特本質是85年的同年被乾脆面集卡片收割,長大后換個方式收割95后的故事。”

    事實上,這正是泡泡瑪特成功後市場看法的AB面:圈內粉絲“自嗨”,“圈外人”卻持有懷疑態度,甚至其盲盒模式也被貼上炒作、賭博的標籤。

    菲菲告訴時代財經,有的人買盲盒是為了收藏,也有的人是為了投資炒作。熱門盲盒或者隱藏款盲盒具有比較大的升值空間。時代財經發現,“閑魚”APP上部分熱門隱藏款盲盒二手價最高漲幅近40倍。

    泡泡瑪特創始人兼CEO王寧出生於1987年,招股書显示,IPO前其共持有56.33%的股份。王寧認為,盲盒幫助泡泡瑪特構建了自己的語言體系,有助於提升泡泡瑪特的品牌辨識度和商業價值。

    凈利潤兩年激增280倍

    目前國內泛娛樂化市場主要包括数字娛樂、潮玩等實物商品以及線下活動三個部分,國內潮玩零售市場規模由2015年的63億元增長至2019年的207億元,複合增長率達34.6%,並有望在2024年達到763億元。

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    而根據弗若斯特沙利文報告,泡泡瑪特是國內最大且增長最快的潮流玩具公司,市場份額為8.5%。2010年,第一家泡泡瑪特零售店在北京歐美匯購物中心開業,2016年泡泡瑪特推出第一個自主潮玩產品系列,同年天貓旗艦店開始營業。

    截至2019年底,泡泡瑪特已經在33個一二線城市主流商圈建立了114家零售店,並在57個城市開了825家創新機器人商店,註冊會員超220萬名。而在成立十周年之際,泡泡瑪特成為天貓雙十一首家“億元”玩具旗艦店。今年“雙十一”期間,泡泡瑪特天貓旗艦店總銷售額1.42億元,在天貓大玩具行業排在第一。

    泡泡瑪特天貓店銷售大幅增加的背景是公司的銷售轉從線下轉為線上。其招股書显示,2017年零售店的銷售佔比為63.9%;其次為經銷商,佔比17.6%;線上渠道佔比9.4%。而到了2019年,泡泡瑪特銷售渠道前三位則為零售店、線上渠道和機器人商店,佔比達到43.9%、32%和14.8%。

    根據泡泡瑪特的招股書,IP是其業務的核心。泡泡瑪特目前運營85個IP,其中包括12個自有IP、22個獨家IP及51個非獨家IP。已有4個IP產生的累計收入分別超過人民幣1億元,而自有IP Molly則在2019年為其貢獻了4.56億元的營收,佔比高達27.1%。

    憑藉網紅IP Molly,泡泡瑪特業績實現爆髮式增長。根據其招股書,泡泡瑪特的營收由2017年的1.58億元增長至2019年的16.83億元,凈利潤也由160萬增長至4.51億元,兩年時間內激增280倍!與此同時,泡泡瑪特的毛利率也有明顯提升,從2017年的47.6%增至2019年的64.8%,吸金能力非凡。

    高增長的故事還能講多久?

    早在今年兒童節,泡泡瑪特便向港交所遞交了招股書,而今傳來聆訊的消息,泡泡瑪特港股上市終於迎來“最後的衝刺”。

    據悉,此次泡泡瑪特赴港IPO計劃集資2億到3億美元,由摩根士丹利和中信證券擔任聯席保薦人。這是繼泡泡瑪特去年新三板摘牌后第二次進軍資本市場。2017年1月25日,泡泡瑪特於新三板上市,並在2019年4月2日完成新三板退市,退市前市值為20億元。

    而關於泡泡瑪特此次上市后的發展,招股書显示與“IP”密切相關,包括增強內部的IP發掘能力、增加自有IP的數量、增強IP再設計與商業化能力、延長IP生命周期、加強不同IP之間的合作等。

    目前來看,泡泡瑪特的自有IP佔比極其不穩定。2017-2019年其自有IP佔全部產品種類的25.9%、41.9%、37.2%。而在自主開發的產品中,自有IP的銷量佔比更是不斷下降,從2017年的89.44%直接下降到2019年的45.30%,不足一半。

    有業內人士認為,在泡泡瑪特營收和凈利潤爆髮式增長的背後,其自有IP比重不斷縮水,將成為制約其未來發展的重要因素。不過,西南證券傳媒行業首席分析師劉言告訴時代財經,潮玩企業看的並不是IP儲備,而是IP的孵化能力。

    泡泡瑪特創始人王寧希望將其打造成潮玩界的IP帝國,“我們是國內最像迪士尼的一家企業,未來我們會像迪士尼一樣擁有很多有價值的超級IP,我們會用各自不一樣的方式去孵化IP,去挖掘並把IP進行商業化。”

    劉言表示,只要孵化出好的、受認可的IP,是不愁變現的。但目前業界普遍認為,泡泡瑪特在孵化IP的道路上還有很長的路要走,一旦受歡迎的IP授權協議到期,泡泡瑪特將面臨無法繼續獲得授權的風險,目前來看,泡泡瑪特距離中國版迪士尼仍然較遠。

    【本文作者高秋榕,由合作夥伴時代周報授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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    8月28日,國內首家面向ToB行業的場景化解決方案線上體驗店——華為“懂行”體驗店正式開業。多年來,華為的線下體驗店早已遍布全國各個城市商圈,但將“懂行”、B2B、24小時線上、場景化等多個標籤組合到一起而打造的創新體驗店,在華為尚屬首次,在業界更是開創了先河。

    據了解,這家體驗店裡售賣的不是傳統意義上的“產品”,而是將華為深厚的行業積累與技術優勢以及合作夥伴的能力相結合,所形成的100+行業場景化解決方案。

    為什麼在這個時間點上,華為要推出“懂行”體驗店?

    Gartner的調查發現,2020年的疫情改變了世界信息產業格局,疫情的持續發酵使得企業主們更加直觀地意識到,重要的投資更應該瞄準那些能夠為業務帶來直觀收益的項目,這也代表着企業的数字化轉型正在向更深層次轉變,且訴求強烈。

    回顧過去20年的信息化進程,其實有不少項目看起來相當完善,但数字化僅僅浮於表面,因此也未能大幅推進各行業的核心生產決策系統的数字化轉型進程。於是,在数字時代加速到來的今天,幫助企業完成深層数字化轉型、做新時代的“数字底座”,逐漸成為了每一家科技公司的使命和願景。

    然而,抱願者眾,實現者鮮。各行業深層次的業務轉型難度高、挑戰大,許多科技公司從剛開始發力便已經略顯疲態,而為數不多可以到達賽道終點的玩家會發現,賽道的終點也只不過是ToB行業市場的第一個門檻,背後還矗立着一座高山,想要登頂絕非易事。

    而在一眾玩家中,華為憑藉自身優勢成為了“登頂者”之一,雖說科技實力的確為華為建立了先發優勢,但幫助千行百業實現更深層的数字化轉型,絕不僅僅是自身科技實力強大就足夠的,華為憑藉的又是什麼呢?

    破局源於“懂行”

    有了更深層次的轉型需求,也就意味着行業数字化轉型進入了深水區,這對於每一家傳統企業而言,都是知易行難,面臨的問題與挑戰眾多:

    一是很多企業和科技公司話語體系不同,這導致了二者溝通出現障礙,科技公司只想通過自己現有的技術去解決問題,殊不知技術只是手段而不是目的,從技術視角出發往往看不到,或者說忽視企業的核心需求和痛點,最後必然與企業南轅北轍;

    二是很多科技公司的技術能力不足以支撐深層次数字化轉型的全流程。很多項目在設計之初會規劃的相當完善,但實施之後卻總是差強人意,這是因為数字化轉型步驟繁瑣、涉及場景複雜,對於技術的要求不只是要深度上的精尖,更要求在廣度上的強覆蓋和全融合能力;

    三是由於單一技術的可復用性差,科技公司服務不同場景的成本過高。

    最後,紙上談兵遠遠不夠,處於数字化轉型深水區的企業真正需要的是有人能幫他們梳理数字化轉型需求、填補傳統業務場景和数字技術應用之間的“巨大鴻溝”——這就需要“懂行”的人和相對應的場景化解決方案,而不僅僅是一套產品、一項技術、一次雲服務那麼簡單。

    而“懂行”,正是華為的強項。

    華為中國政企業務總裁蔡英華指出,“懂行”就是不斷深入行業的生產決策系統中,理解關鍵業務場景轉型需求,並將数字技術與需求相融合,攜手“內行”的合作夥伴,打造真正符合行業需求的解決方案,釋放轉型的真正價值。

    首先,華為有大量的浸泡在行業里的專家,他們“躬身入局、沉浸其中”,不僅懂技術,而且懂行業,將技術應用同業務需求相融合,發掘出核心業務的場景化痛點。

    比如,華為在交通領域的信息化專家龔樹超,在華為的這些年,龔樹超最自豪的項目就是“自由流收費一體化智慧解決方案”,也就是幫助全國高速公路實現智能繳費的方案。在數萬公里的道路上,每個高速路口、每個門架系統,所有的數據採集、數據安全、在線算法,都是華為提供的能力,為全國撤掉收費站的變革提供了技術保障。

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    而這些,離不開以他為代表的專家團隊十多年來的積累,大到頂層系統的設計,小到每一根通信管道光纜的鋪設、最小的攝像機怎麼放,需要一次一次到各個地市的現場去勘察,去深入場景,去發現痛點和需求……有了這群“懂行”人,華為的行業解決方案,才能在縱向的專業深度上有保證。而像龔樹超這樣的“懂行”專家和團隊,也已遍布華為所服務的各個行業,這從橫向上也保證了華為“懂行”的覆蓋廣度。

    在華為,還有一個“自己造的降落傘自己先跳”的原則,因此在幫助各行業企業實現数字化轉型之前,華為已經在多年前率先進行了轉型實踐——持續在研發、銷售、供應、交付等業務領域進行了积極的数字化探索——全球研發協同、智慧園區、華為雲WeLink等都成為華為自身数字化轉型的明星案例和標杆實踐。而這一過程中所積累的豐富經驗,也被帶到了各行各業。

    可以說,整個行業中,只有華為具備了“懂行”所需的縱向深度、橫向廣度,以及技術和場景立體融合度。

    持續投入引領科技創新

    回顧過去20年的信息化進程,模式創新和科技創新交替演進,遵循螺旋發展的模型。此刻,依靠“互聯網+”進行数字化已很難滿足行業核心業務系統的轉型需求,即由模式變革帶來的表面業務創新已無法再帶領各行業企業衝出数字化轉型的深水區,由技術推動数字化轉型向更深層次的核心業務邁進成為當務之急。

    華為深知技術持續演進對於行業的持續深耕和專註的重要性。作為創新的代表企業之一,華為始終壓強式的研發投入,使其在5G、雲計算、AI等眾多技術領域都奔跑在領先位置,並打造出一個創新数字底座。

    有了技術層面的強大底氣,再結合“躬身入局”所積累的關鍵業務場景和需求識別能力,華為將兩者融合實現真正的科技創新,即一個個行業場景化解決方案,進而引導各行業企業先聚焦關鍵業務場景進行轉型升級,而這也是各行業企業衝出数字化轉型深水區的捷徑。

    此時的技術已經不再是遙不可及的“陽春白雪”,而是融入在“場景化解決方案”中的一部分,是用來真正解決行業数字化轉型難題的科技創新。

    科技創新驅動轉型價值湧現

    可以說,當任何一家科技企業同時具備以上所有時,都能說自己“懂行”,都能開一家類似的體驗店,只是目前看來,似乎只有華為能開並且敢開這樣的體驗店。

    為何這麼說?開店迎客不是只有“商品”就行,關鍵是讓客戶看到、體驗到“商品”的價值。此次華為敢將這些場景化解決方案以體驗店形式呈現,底氣就在於這些真正可實施、已實施的解決方案,許多傳統行業因此開始轉型提速,收穫了全新的商業價值。

    在煤礦,藉助華為攜手夥伴打造的“智能礦山聯合解決方案”,實現了智能化無人開採、智能裝車系統、瓦斯零排放等一系列核心業務轉型升級,不僅把礦工從艱苦危險的作業環境中解放出來,更大大提升了煤礦的資源利用率;

    在機場,藉助“智能機位分配”等場景化解決方案將深圳機場打造為智慧機場,進一步提升機位利用率,每年有近400萬人次的旅客不用再乘坐擺渡車;

    在醫院,藉助“智慧醫院”建設方案,實現了管理、資源、數據應用的協同融合和分層部署,不僅很好地承載了互聯網醫院中的圖文諮詢、視頻門診等重點業務,更解決了早高峰挂號、問診等集中需求帶來的核心業務挑戰,打造更好的就醫環境和體驗。

    可見,“懂行”的華為,在千行百業的数字化轉型浪潮中,正攜手各行業客戶和夥伴一路“乘風破浪”。

    真正的“懂行”,就如同案例中一樣,讓技術“潤物”卻“細無聲”,你感受不到它的存在,但是它確實帶來了改變。36氪認為,這也是從1987華為創立以來,“以客戶為中心”的核心價值觀在数字時代的折射。

    “懂行”不是目的,只是華為服務千行百業客戶的方法之一。

    未來,“懂行”的華為也將攜手更多行業客戶、夥伴一起加速衝出数字化轉型的深水區,從一個行業核心業務場景的轉型升級,帶動整個上下游產業鏈的同頻共振,打造更加廣闊的產業数字化新空間,一起跑贏数字時代。

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