加速推進新葯開發,君聖泰獲數千萬美元B+輪融資

()12月8日消息,君聖泰(HighTideTherapeutics Inc.)宣布完成數千萬美元B+輪融資。本輪融資由嘉泰新世紀生物醫藥基金(“嘉泰基金”)、大灣區共同家園發展基金(“大灣區基金”)、泰格醫藥(300347.SZ/3347.HK)、中信證券、同創偉業、穩正資產、恆至投資、博睿資本共同參与投資;現有股東藍海資本繼續追加投資。

君聖泰專註於慢性肝病、胃腸道疾病及代謝領域亟待滿足的重大臨床需求,在全球同步開發“First-in-Class”創新葯。公司獲得2項中國“十三五新葯創製重大專項”,並被FDA(美國食品藥品監督管理局)授予2項FTD(快速審評通道資格認定)、1項ODD(孤兒葯資格認定),有望加速藥物審批,造福全球患者。

嘉泰基金的投委會主席朱迅教授表示:“我們非常看好君聖泰聚焦的消化系統和代謝疾病治療領域。比如NASH,得益於過去20年全世界科研、臨床、產業、監管各界對致病機制、診療標準、干預手段、審批路徑的不懈探索,現在已經到了爆發前夜。一旦有藥物獲批上市,醫患教育、市場認知和滲透率都將迅速提升。NASH不僅有數百億美元的龐大市場容量,而且將成為未來眾多慢性疾病中增長最快的領域之一,是國際大藥廠的兵家必爭之地。

縱觀全球範圍內的慢性肝病競品,君聖泰的HTD1801化合物設計理念科學,並在國際多中心臨床II期試驗中展現了良好的藥效和安全性。對於需要長期用藥的多種慢性肝病而言,這不僅意味着顯著的臨床獲益和患者依從性,而且為後續開發新的適應症、以及作為聯合用藥的基礎用藥帶來機會,預示着重大的臨床價值和商業化潛力。
公司的國際化運營管理團隊出類拔萃,並獲得多位國際權威專家加盟;全球專利布局紮實、保護充分,這些都給我們留下深刻印象。我們期待與經驗豐富的君聖泰團隊和董事會精誠合作,鼎力支持公司開發全球首創慢病新葯,早日實現持續改善全球患者生活品質的初心!”

作為本輪投資方泰格醫藥(300347.SZ/3347.HK)表示:“我們長期看好君聖泰國際化團隊的科學研發理念和高效執行力,早在2016年就通過泰格系基金泰福資本投資了君聖泰的A輪。我們很高興在本輪融資中繼續支持君聖泰,並期待與君聖泰團隊通力合作,將更多安全有效的原創新葯帶給全球患者。”

君聖泰發起機構、深圳市海普瑞葯業集團有限公司(002399.SZ/9989.HK)表示:“非常歡迎本輪投資機構對君聖泰的增資,以及對君聖泰團隊的高度認可。君聖泰創立以來,聚焦人類健康需求中亟須解決方案的重大疾病領域,比如影響全球數億人群的NASH,及其它代謝和消化領域的疾病,堅持以創新機理為指導,在臨床研究中正在取得令人興奮的成果。海普瑞將繼續支持君聖泰的高速發展,為人類健康進步努力!”

藍海資本創始合伙人&CEO楊鋒先生表示長期堅定看好君聖泰劉利平博士帶領的國際化科研、臨床團隊;非酒精脂肪肝領域存在巨大的未被滿足的臨床需求,我們歡迎新投資者,並繼續參与本輪投資者,共同助力君聖泰發展,推進科研和臨床進展,期待早日將安全有效的原創新葯帶給全球患者。

穩正資產作為本輪參与者表示:“君聖泰是國內為數不多的聚焦於慢性肝病等代謝疾病領域,並致力於開發具備全球自主知識產權原創藥物的創新型Biotech公司。其核心產品之一HTD1801從分子結構、作用機理等方面預示了良好的療效和安全性,並在臨床前研究和I期、II期臨床試驗中得到了證實。在NASH這一未被滿足的巨大市場和新葯開發賽道面前,君聖泰在眾多國內外製葯企業中已經跑到了前列。我們看好君聖泰在新葯開發、臨床試驗推進和全球化商業運作方面的能力,竭力支持君聖泰將造福全球患者的創新藥物早日開發上市。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

※懶人包!讓你更了解台北當鋪,台北汽車借款,台北機車借款,台北借錢相關借貸流程!

※借款不求人士林當鋪,政府合法立案利息低

台中當舖全年無休24小時典當服務

※想知道台中借款合法經營政府立案有工作即保証借的當舖在哪裡?

屏東當舖借錢借款、屏東房屋二胎相關的諮詢管道在哪裡?

信用卡換現金可以分期嗎?

※企業有資金缺口需求,屏東支票貼現助你渡過難關!

京東健康上市了,互聯網公司真的能改變醫療行業嗎?

12月8日9點30分左右,北京朝陽區京東集團總部大廈,隨着“三、二、一”的倒計時,京東集團副總裁、京東健康CEO辛利軍與中國工程院院士、中國醫療保健國際交流促進會會長韓德民等嘉賓一起,敲響了京東健康香港上市的鑼聲。很快,鑼聲就淹沒在京東健康股價秒速攀升激起的掌聲和歡呼聲里。

京東健康(6618.HK)正式登陸港交所。據港交所公告披露,京東健康超額認購逾420倍,最終定價為70.58港元,為此前招股價區間上限。若行使超額配售權,京東健康此次IPO共募集資金近269億港元,被業內稱為“2020年香港最大IPO”。

截至發稿,京東健康股價漲約40%,市值一度超過阿里健康。

對於大健康行業,互聯網公司真的帶來了實實在在的改變嗎?

從“否定”開始的故事

2014年,曾在宿遷任職的泰州市領導找到京東創始人劉強東,希望和京東共同打造“醫藥城”項目。劉強東派出的第一支隊伍得出的結論是:“政策沒有,風險太大”,“沒法做”。

劉強東堅持認為容易的事沒有價值,他告訴辛利軍團隊:“醫藥和醫療行業有很多亟待解決的問題,機會巨大,你們要麼做成,要麼換人!”於是健康的團隊頻繁去泰州考察、交流。

2016年,在一次辛利軍關於該項目的彙報會上,劉強東連續問了他很多問題,彼時,劉強東已經開始構思京東健康的雛形了。之後,京東與泰州市的探討和交流不斷深入,展開了多輪洽談,最終,2017年7月,京東與泰州市簽訂“健康泰州”戰略合作協議,雙方推動監管政策逐步完善,最終成就了今天的京東健康。

早期,京東內部很多人認為,京東做健康業務,最好的辦法是繼續做大藥品零售,以此為基礎再順帶提供一些健康服務。

這本是一條安逸的路,用零售思路來賣葯就好了,但劉強東並不甘於此,就如何做健康業務這個問題,他和辛利軍有一次深聊,兩人形成了共識——干就要幹得徹底,如果京東要進入健康產業,就要剝離出來,按照自身的規律來發展,而不是跟着零售走。劉強東對辛利軍說,進入健康這件事,能做多大我們暫時沒把握。但這事兒做好了,相當於再造一個京東。

京東如何做?

長期以來,醫療一直是互聯網難以觸達的領域,存在着諸多不均衡。優質醫療資源過度集中於一線城市,而縣鄉以下地區醫療資源不足。國內醫療行業彌散性太強、一致性太差,醫護人員水平參差不齊。

賣葯自不必說,零售本就是京東的基本盤,但醫療健康領域是全新的挑戰:零售高度標準化,醫療健康則極度“非標準化”——每家醫院的系統、規則、對醫生的管理都不一樣。

京東健康開始一家家聯繫線下醫院、溝通醫生。不過今年疫情催化下,醫院對線上化的需求相比以往強烈,線上線下的體系得以迅速建立。京東健康利用自身供應鏈和技術能力,提高合作醫院、醫療機構的運營效率,提升醫生的服務效率,最終吸引更多醫生入駐平台。

京東健康還通過建立線上線下分級診療系統,優化醫療資源配置,讓優質醫療資源能夠觸達更多用戶。

對於稀缺的高端醫療資源,和當初的物流一樣,京東健康也選擇了“重模式”,先後成立了心臟中心、精神心理中心、糖尿病中心等。目前,京東健康已擁有十六家專科中心,入駐上百名名醫和專家。

如今,京東健康形成的主營業務包含醫藥零售、互聯網醫療等業務,前者向後者提供流量,後者為前者創造需求,兩大業務協同,形成“醫+葯”閉環。

購買藥品、保健品的用戶有問醫生的需求,可以直接在線問診;拿到體檢報告的用戶,也可以在線上找醫生進行體檢報告的數據解讀;線上問診結束后,用戶可以遵醫囑或按處方搜索、查找或購買相應的藥品或醫療設備——智能監測設備還能夠輔助醫生,提供為用戶開展慢病管理或健康管理的重要數據參考。

對於“盈利”,劉強東一貫以他的長期主義視角來看。辛利軍正式出任京東健康CEO前,劉強東曾把他拉去聊了一次,提了兩個具體要求:一是管理好京東18萬兄弟的健康;二是初期可以不計投入。

辛利軍給了自己三年時間,主要用於培養用戶健康管理的意識、提高用戶使用健康管理平台的粘性上。

從招股書來看,京東健康的盈利能力實際上在持續在提升。京東健康招股書显示,公司在2017年至2019年的總收入分別為55.53億元、81.69億元、108.42億元,2020年上半年,京東健康的總收入約為87.77億元;2017年至2020年上半年經調整的期間盈利分別為2.09億元、2.48億元、3.44億元和3.71億元。

如今,京東健康已是繼京東數科、京東物流之後,京東打造的第三大戰略級獨立業務。據了解, “京東大藥房”如今已成為全國收入規模最大的線上零售藥房、多個藥品生產企業的單一最大零售商;B2B批發交易平台“葯京采”,下游採購商家已超過17萬。“京東互聯網醫院”則是國內首批取得互聯網醫院牌照的平台型互聯網醫院之一。

京東健康真的能改變醫療行業嗎?

對於普通患者來說,往往有這樣的感覺——求醫者眾多,去醫院挂號排隊動輒幾個小時,和醫生的交流又不夠充分。京東健康在嘗試解決這個難題。目前,京東健康的線上零售平台入駐超過9000家第三方商家,全國共有11個藥品專用倉庫和超過230個非藥品倉庫,其全渠道布局已覆蓋全國超過200個城市。在自營的京東大藥房基礎上,O2O門店補齊了線下服務場景,能夠滿足患者更高的用藥時效性需求。

此外,用戶還可以在京東健康獲得一站式 24 小時醫療健康服務。截至2020年9月20日,京東互聯網醫院平台上已有近 7 萬名自有和外部醫生。2020年上半年,京東健康平台日均問診量近9萬;所屬全職醫生團隊平均擁有超過15年的醫療專業經驗。

以耳鼻喉科為例,這類呼吸類疾病治療的難點,一是很多患者難以獲得優質醫療資源或及時診治,從而導致疾病惡化;二是多數呼吸疾病是慢性疾病,需要長期的跟蹤管理才能控制癥狀或實現康復,但傳統醫療體系很難達到這一目標。京東健康呼吸中心利用便攜式醫療器械監測數據,促進優質醫療資源下沉。

對於那些藥品和醫療器械供應商以及藥房來說,京東健康可以提供更廣泛的用戶觸達,更高效的營銷和廣告服務,以及通過海量數據進行反向定製;對醫療機構而言,京東健康可以提供多種組件化、智能化的產品方案,提升他們的效率。

如果十年之後回頭看今天,新冠肺炎疫情應該是醫療領域20年、甚至30年來最大的一件事。中國有1.2億糖尿病患者,1.4億高血壓患者,慢病群體超過3-4億,佔了中國人口的30%左右。武漢疫情期間,人們閉門不出,大量慢病群體面臨着買葯難的問題,其中很多慢性疾病患者一旦斷葯,將對病情造成嚴重影響。為了幫助有需要的慢病患者解決這一問題,2月,京東健康旗下京東大藥房上線了“湖北地區慢性病患者斷葯求助登記平台”,解決了數萬名求助者的用藥需求。

商業最終畢竟要回歸商業,但曾經做過教師的辛利軍認為,醫療和教育一樣,僅以盈利為目的的商業邏輯是不對的。互聯網醫療服務公司想要盈利非常難,很多平台最後盈利的方式是只能從消費者和葯企那裡賺錢,但京東健康更願意在醫療服務商投入,讓醫療服務像家庭醫生一樣,做好用戶的病前健康管理。

【本文作者鍾文,由合作夥伴品玩授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

※貸款缺錢看這裡!屏東借錢,屏東借款,屏東支票貼現,屏東汽機車借款快速借貸平台!

※公司資金周轉不靈嗎?急需用錢嗎?高雄當鋪,高雄借錢給你免煩惱!

※手頭緊,找不到人借錢嗎?桃園當舖免留車,輕鬆貸輕鬆還!

※借錢救急!高雄借貸有多年貸款經驗的申辦團隊,提供您更多融資借貸、小額借貸!

※帶你認識未上市股票與一般上市股票有何不同? 

高雄票貼借貸流程很複雜嗎?最高可借多少?

鳳山汽機車借款利息如何計算?

段子手徐雷:秀出一個新京東!

京東不是互聯網公司!

能把京東編進段子里,最後還能當著大傢伙的面講出來,徐雷是第一個也是最後一個。

12月6日,在第十九屆中國企業領袖年會的舞台上,徐雷給台下的觀眾們帶來了一場別開生面的演講:

前两天聽到郭德綱的一個相聲,說的是兩個人在路上開車,開着開着突然哐當一聲車掉河裡了,撞死了一條魚。

這條魚可能會想到被漁夫捕撈,會想到被大魚吃掉,會想到生老病死,但永遠想不到把它撞死的會是一輛車,就像你可能永遠想不到顛覆一個企業、一個行業的會是誰。

因為,那些顛覆你的,往往可能是你從未謀面的陌生人,或者是一些你從來沒放在心上的人和事。如果借用三體小說里的話來說,就是我消滅你,與你無關。

這個世界,常常就是這麼不按套路出牌,而且往往顛覆者都是不講“武德”的。

把相聲、三體、“武德”這些詞彙編排進演講稿,還舉了這麼一個萬萬沒想到的“殺魚”案例,在《互聯網大佬演講史》中像徐雷這麼跳的也算獨一份。

更狠的是徐雷在演講中還玩起了套路,先是在演講開頭說否認京東是家互聯網公司,末了又直接拿“互聯網思維”開刀,認為這個東西並不存在。

好傢伙,要知道台下坐着的那些傢伙,可有不少人是曾吹噓過互聯網思維的,甚至還有相當一部分人現在都還在吹着,這麼說不就是在打他們的臉嗎?

而且提前把京東從互聯網公司摘出去這個操作,屬實也是有點太秀了……

言歸正傳,雖說徐雷的這一番脫口秀式演講很有趣,但他表述的意思卻是很嚴肅的。從他的話語中,筆者也看到了一個全新的京東正在悄然生髮!

徐雷眼中的京東

徐雷從未向人闡述過他眼中的京東,可京東的變化所有人都有目共睹。

與劉強東時代不同,徐雷並沒有刻意強化自己的個人符號,所以哪怕直到現在,依然有很多人連他是誰都不知道,更別說他那個能與張勇“雙11之父”比肩的“618之父”稱號了。

最直接的一個影響是,人們慢慢開始淡忘了劉強東,也不會再去關心京東到底是誰的,但對京東的印象卻偏偏越來越深了。

這種改變帶來的好處是巨大的,因為這預示着京東正在從“一個人的公司”,變成“一家公司”,無論是操作空間還是容錯率,都遠比以前要高得多。

做一個不成熟也不存在的比方,如果現在的京東再經歷一次明州案,負面風波絕對不會像之前那麼大,在對股價大跌進行歸因時,也不會被推到個人作風問題上。

所謂基本盤更牢固,大抵上應是如此。閑話少說,筆者接下來就此徐雷的這次演講中,為大家搭建出一個全新的京東。

首先,以供應鏈為基。

前文提到徐雷否認了京東是家互聯網公司,那他是如何定義現在的京東的呢?在演講中他給出了答案:京東是一件以供應鏈為基礎的技術與服務公司。

為了佐證自己的言論,徐雷列舉了兩個很重要的数字,庫管理超過500萬SKU,庫存周轉天數34天。按徐雷所述,這在行業里已經是世界級的供應鏈供應鏈管理水平了。

木易作為一個看熱鬧的外行人,對此理解實在不深,所以暫且不表,但徐雷敢這麼說自然有底氣。

其次,以合作為梁。

正所謂欲揚先抑,徐雷對互聯網思維持否定態度,為的就是強調相較於天馬行空、不着實際的思維,企業的關注點更應該放到互聯網化的組織架構和組織能力上。

面對不斷變化的新業務,能不能做出快速反應,是一家企業能否長久保持競爭力的關鍵。

而所謂的組織架構,其本質不過就是一種合作關係,一人當英雄或者多人當英雄,其實都不是最正確的合作方式,人人各司其職發揮作用才是其中的關鍵。

這裏正好對應京東的現況,如今的京東順利的跑通了多家馬車,並且還有越來越多的馬車正在被打造,這在劉強東的京東時代是沒有的。

再者,以變化為瓦。

變化,是徐雷在這次演講中着重強調的一個詞。開頭以“在變化的世界里,成為變化的朋友”始,結尾以“在這種變化的環境里,我們只有成為變化的朋友,才能做的更好,走的更遠”終。

所以“變化”就是現在京東最核心的要素之一,根據不同的環境制定不同的戰術,在不同的時間營造不同的氛圍,對不同的人群採取不同的策略……

總而言之就是處處不同、時時不同,畢竟只有與變化為伴,才能更好的活在這個變化的世界。

一個很直觀的例子是,今年京東的雙十一預熱活動,徐雷率領着一眾京東人登上了脫口秀大會的舞台,以年輕人喜愛的方式宣傳京東,在歡聲笑語之中向所有人分享京東。

這種形式的宣傳在所有電商平台中,同樣是獨一份的存在,這是阿里和拼多多都無法復刻的變化,也只有徐雷這樣的段子手才敢這麼玩。

而相較於傳統營銷鋪天蓋地的文案式宣傳,這種新潮的方式顯然要更具高級,自然也更引人矚目,京東今年的雙十一戰報就是明證。

從去年的2044億突破到2715億,要知道京東可一直都是按11.1-11.11算的,這與隔壁天貓今年突然從1天變成了11天可是不一樣的,要真論同比增幅誰輸誰贏還真的不好說。

結語

“我就是一個走遍天涯海角憑手藝吃飯的手藝人,討厭裝逼端着自己,簡單直接愛憎分明個性獨立。”

這是徐雷給自己的評價,而現在他開始給京東下定義了,在劉強東之後他是第二個這麼做的人,也是唯一一個敢用這種方式說的人。

與劉強東相比,徐雷少了些許的江湖意氣,但卻多了更多的市井氣,正如他會把郭德綱的相聲編進演講稿之中,偶爾還會跟上一句時下潮流的“不講武德”。

木易無法判定他與劉強東孰優孰劣,唯一能知道的是現在的京東,唯有他才是最好的掌舵人,即便未來的風雨可能更烈!

【本文作者木易,由合作夥伴微信公眾號:互聯網頭條授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

中壢汽機車借款,平鎮汽機車借款免留車,利息低

※傳統典當業轉型新契機,高雄當鋪不再走單一路線!

※認識上市股票及未上市股票差異在哪?

※急需用錢,手上有尚未到期的支票,該如何做台北支票借款呢?

※實體店面刷卡與線上刷卡換現金有何差異?

新北黃金借款合法優質老字號當舖

台中汽機車借款免留車,借款不求人!

馬斯克不比劉強東更高尚

這段時間社區團購大火,阿里、京東、拼多多、美團、滴滴等巨頭紛紛下場賣菜。12月7日就有媒體報道稱,京東收購美菜網旗下的社區團購平台美家買菜,將京喜業務升級成事業部,劉強東親自下場帶這個業務,操盤社區團購項目。

不只是京東,多家互聯網巨頭都將社區團購作為一把手工程或者說戰略級項目,至於為什麼,羅超頻道在《2020年,巨頭火拚社區團購》一文已展開分析。

今天想聊的是另一個話題。

馬斯克比劉強東更高尚?

在巨頭爭相“賣菜”時,行業內有一種說法甚囂塵上:“馬斯克在為人類發展而創新,中國的互聯網大佬卻在搶賣菜大媽的飯碗”,該觀點認為,馬斯克在發射火箭探索太空旅遊甚至太空居住,給人類未來謀福利,而中國互聯網企業家卻在跟底層菜販子們搶飯碗,這些人除了賣菜什麼都不會做,互聯網企業做社區團購拿走了他們的“最後一個鋼鏰”,讓他們無路可走。相較有情懷的馬斯克來說,中國互聯網企業家顯得太low了,他們眼裡只有錢。

初看上去似乎有點道理,但是仔細一想這樣的觀點也站不住腳。

特斯拉大力發展自動駕駛業務,是最有可能讓自動駕駛率先普及的企業之一,而自動駕駛終究會搶走出租車司機最後一個鋼鏰,怎麼沒人罵馬斯克呢?隨着科技的發展,很多人的職業都在被淘汰,這一點在以前就在發生。電商讓攤販店主生意變差,ETC讓收費員下崗,ETCP讓停車場管理員沒活干。隨着AI與各行各業的加速融合,“機器換人”正在進一步加速,產業升級換代本就是一次利益再分配,有人哭有人笑,這就是遊戲規則。

認為做商業火箭比下場賣菜更“高尚”的觀點,最大的問題是陷入了非此即彼的思維困境中,如同愛問“老婆和老媽掉水裡要先救誰”這一問題的人一樣。馬斯克的Space X通過可回收技術讓火箭發射更便宜,給人類太空旅行甚至居住奠定基礎,社區團購則會重塑社區零售體驗,增強消費者體驗,推動零售特別是生鮮零售的升級換代。一個是未來一個是現在,你很難說哪個更重要。

有人反駁稱,中國互聯網企業折騰的很多事情最後都是一地雞毛,比如共享單車搞出來一堆廢鐵,P2P留下一堆壞賬,長租公寓搞得剛畢業的年輕人跳樓。確實,這些事情都發生過,但這些事情的鍋不應該讓科技來背,科技只是工具,關鍵看誰使用。任何事物在發展早期都會出現一些問題,玩家魚龍混雜,在監管跟上來時就會有人不斷突破底線不講武德,但長期來看,共享單車、科技金融、互聯網居住平台,也對對應的產業產生了良性促進。

今天巨頭混戰社區團購,補貼等等似曾相識的故事正在上演,但可以預見的是,這一模式一邊會培養人們在網上買菜的習慣,另一邊會倒逼供應鏈升級換代,給人們提供更好的商品,最終促進整個零售特別是生鮮零售的發展。

互聯網最初改變的渠道,最後改變的都是整個產業。電商不只是取代了線下渠道,同時改變了整個商品供給鏈以及配套的物流、金融基礎設施,讓消費市場更加繁榮;網約車不只是讓司機可以在手機接單,同時重塑了出行市場格局,讓人們有更多出行選擇,如今正在改變交通與汽車產業;外賣平台讓人們在手機上方便獲得美食的同時,正驅動餐飲業實現一次大的升級換代,推動服務型消費的繁榮……

社區團購或者生鮮電商的意義,絕對不只是替換菜販子。正如我在《輕人不再去菜市場,互聯網如何拯救菜場攤販?》一文所言:年輕人本身就越來越不習慣去菜市場,生鮮零售業的機會在於擁抱互聯網,至於是不是社區團購,可以再看看。

總而言之,吃飯和火箭絕對不是非此即彼。眼前的苟且和詩與遠方,人類都需要。將做商業火箭的馬斯克與下場賣菜的劉強東們放在一起比較,大可不必。

企業創新路徑不同

我國互聯網企業家沒有做Space X這樣的“炫酷”事情,有其必然性。

我以前提到過一個觀點,相對於火箭這樣的高大上、有逼格、很炫酷的創新來說,中國互聯網公司在創新上更接地氣一些,我稱其為“土創新”,即我們身邊正在發生、更強調應用價值、馬上就能普及應用並帶來效果的創新。

與之對應的是代表着未來、但不知道何時才能被應用到具體業務中的“酷創新”,長遠來看很有價值,但短期內什麼都不會改變,由於後者更具“未來感”,因此更能吸引媒體和大眾關注,看起來更有創新感,更具話題性,更有好感度。但我們會發現,很多黑科技除了博得關注什麼都不會發生,至少暫時不會。

簡而言之:“土創新”更接地氣但看上去不是很明顯的創新,“酷創新”更具未來但卻很可能是噱頭,而且確實有些看上去很酷的項目到今天沒什麼實際進展,比如馬斯克的另一個很酷的項目超級高鐵項目(Hyperloop),這一概念在2013年就面世了,號稱實現后從北京到紐約只要兩個小時,一度十分轟動,但7年後沒什麼進展(當然,我十分希望看到新進展)。

中國互聯網公司更青睞“土創新”有深層次原因:一個是資源有限,資本不足,難以承載不確定性的投資;二個是在很多技術領域是後來者,更適合在應用階段發力,而且中國互聯網企業的一個很大的優勢就是市場本身的規模與深度,因此自然要強化應用;三個是更具工程師思維,一切從解決實際問題出發。

其實,類似於“國外的月亮比中國圓”、“國外的企業家更高尚”的說法,很多年前就有了,而且這麼多年從來沒有斷過,比如2014年前後就有人在說,谷歌在研發AlphaGo、波士頓機器人這些炫酷的黑科技,國內互聯網公司卻在灰頭土臉地干外賣,“賣盒飯”,搞移動支付,“貼二維碼”,等等,看上去很low。

然而,從結果來看,今天改變人們生活的並不是能夠贏得最聰明的人類棋手的AlphaGo,或者不斷輸出炫酷視頻的波士頓機器人,相反,看上去不炫酷的移動支付、外賣平台,倒是真正意義上改變了人們的生活體驗,相信每個人對此都會很有感觸。

不只是支付、外賣、生鮮,在社交平台、短視頻、秀場直播、直播電商、搜索引擎、智能手機,很多細分領域我國都在發生類似的“土創新”現象,這些應用對人們的生活形成實實在在的改變,我們不能因為它們看上去不那麼“酷”,就否定其價值。正是憑藉這些接地氣的創新,中國互聯網企業在世界舞台上變得更具競爭力,早已不再是Copy 2 China,很多優秀的互聯網產品走出國門、走向世界,比如今年被美國制裁的TikTok。

“芯片”比“火箭”更重要

2019年國外互聯網巨頭就已意識到中國互聯網企業的創新實力,《經濟學人》發布了一篇文章《Mark Zuckerberg wants to build WeChat for the West》,翻譯過來就是扎克伯格要將微信複製給西方世界。當時扎克伯格在Facebook間接表示,後悔沒早點學微信,後來Facebook的產品路徑,很大程度上跟微信路徑如出一轍,換言之,Facebook在學微信。今年中國互聯網企業在海外市場受到一些不公平待遇,很大程度就是因為中國互聯網企業的實力,特別是創新實力的增強。

當然,雖然中國互聯網公司有越來越強的競爭力,但要意識到跟國外互聯網公司存在的客觀差距。最大的差距不是說沒有像Elon Musk去搞商業火箭,或者說像Google一樣去做機器人,而是在於底層核心技術的自主能力,最具代表性的就是芯片。今年貿易摩擦導致很多企業恍然大悟,類似於芯片這樣的核心技術,包括其製造能力,都應該掌握在自己手裡,否則關鍵時刻就會受制於人。

底層核心技術不只是芯片,一切可能受制於人的底層核心科技都是科技巨頭要重點關注的領域,比如操作系統、數據庫、深度學習平台、AI算法、自動駕駛技術等等。我們看到,有遠見的科技巨頭,都在重點布局底層核心科技,比如百度做自動駕駛、做AI底層技術(飛槳),比如阿里很早推動去IOE,後來投資數千億成立達摩院,布局基礎科學和顛覆式技術研究。實際上,阿里、京東、美團、滴滴……幾乎每一家下場“賣菜”的巨頭都在做核心科技布局。一分耕耘一分收穫,中國互聯網巨頭投資底層核心技術也取得了有目共睹的成果。

今天,我們在苛責互聯網巨頭沒有分心去做火箭發射這樣的炫酷的事情時,也應該看到它們在強化自主核心科技上的努力,這些布局同樣具有大規模投資、長周期回報、不確定收益的特徵,但一旦形成自主核心科技能力,就可以通過開源開放等方式讓整個產業受益。我認為,這些做法跟Space XS 發射火箭一樣酷。

【本文作者羅超頻道,由合作夥伴微信公眾號:羅超頻道授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

台北當舖正當借錢管道,讓你安心借錢安心還!

※找不到合法借錢管道?別擔心!桃園當舖 中壢當鋪專業可靠,桃園汽車借款,桃園免留車,助你輕鬆借代貸免煩惱

※如何辦理信用卡換現金呢?懶人包流程詳細解說!

※外籍人士是否能申請信用卡換現金呢?

※讓走投無路的人有個正當的借錢管道,高雄當鋪讓你安心借 安心還!

※只要您的資金缺口,急需用錢-大寮當舖助你渡難關

屏東房屋二胎借款最佳諮詢管道

多家互聯網巨頭爭搶入局,誰能佔領社區團購高地?

新冠肺炎疫情帶給社會的除了災難性的一面,還催熟了社區團購這一互聯網新行業。今年以來,無論是投資已有的社區團購平台還是自建一個新的社區平台,多家互聯網巨頭都加快步伐加碼社區團購。

據資本邦統計,已經有5家互聯網巨頭開啟社區團購的新業務,包括阿里巴巴、拼多多、滴滴、騰訊和美團。

站在風口的巨頭

11月30日,十薈團宣布完成1.96億美元的C3輪融資。本次投資由阿里巴巴與Jeneration Capital時代資本聯合領投,崑崙資本、中金資本旗下基金、鼎暉投資、GGV紀源資本、愉悅資本、啟明創投、渶策資本、高鵠資本跟投。

天眼查显示,阿里巴巴曾參与十薈團的A輪和B輪投資。這是自2018年以來,阿里巴巴投資十薈團的第三次加碼。

官網显示,十薈團成立於2018年4月,是一家社區團購“新零售”創業平台,十薈團是一個社區生鮮團購平台,以社區為切入點,瞄準家庭日常消費場景,主營生鮮美食、生活用品、家居用品等生活必需品對標社區團購界的“聚划算”。

截止2020年3月份,十薈團的月GMV達到了5億元人民幣,居行業前三。

除了投資外部資源外,阿里巴巴今年9月中旬的一次集團總裁會上,董事局主席兼 CEO 張勇宣布,由盒馬事業群組建盒馬優選事業部,正式進入社區團購賽道。

就在十薈團宣布完成C3輪融資的同日,劉強東在京東高管早會上提出會親自下場帶隊,將帶領京東打好社區團購一仗。

據悉,早在2018 年 12 月,京東已經開始布局社區團購 “友家鋪子” 業務。2019 年 3 月,劉強東帶領幾名京東管培生,形成了獨特的小團隊編製,推出小程序 “京東區區購”。邵宏傑在今年 8 月底的一場演講中表示,京東已將這兩個品牌合二為一。

騰訊作為互聯網巨頭之一也不甘落後。天眼查显示,騰訊在2019年投資了興盛優選。同年,騰訊還投資了生鮮水果電商食享會。2020年,騰訊再次下注興盛優選。

目前,興盛優選已獲8億美元C+輪融資,估值達40億美元。

美團也於今年7月宣布成立“優選事業部”,由美團高級副總裁、S-team成員陳亮負責。同時,原小象事業部更名為“買菜事業部”。

在今年加入賽道的還有拼多多,拼多多於3月推出社區拼團輔助小程序“快團團”,8月又推出團購業務“多多買菜”,目前,多多買菜已經覆蓋了包括南昌、武漢、濟南、成都等二線城市以及六安、馬鞍山、黃石、孝感等三四線以下城市,也入駐了社區團購發源地長沙。

此外,滴滴也試水社區團購,橙心優選團隊今年5月組建,6月在成都運營,9月進入全國快速擴張階段。今年雙11當日訂單已超過1000萬。

除了已經確定加入社區團購爭奪戰的5家互聯網巨頭外,字節跳動也多次傳出計劃入局的消息。報道稱,接近字節跳動人士透露,社區團購將成為一級事業部,可能被命名為”今日優選”、”今日買菜”或”跳動優選”,並且正在市場上高薪挖人,薪資最高高出市場老大興盛優選2倍。

針對近日媒體報道字節跳動”成立一級部門”、”進軍社區團購”一事。日前,字節跳動作出回應稱,公司沒有進軍社區團購的計劃,也沒有開展”今日買菜”及相關業務的意向。

單就春節期間,美團買菜的日銷售量最高就達到了節前的2~3倍,叮咚買菜大年三十訂單量月環比漲幅超300%;每日優鮮實收交易額同比增長350%。

站在風口就能飛起來?

面對有巨大潛力的市場,互聯網巨頭們誰都不願意放棄。可以預見,未來會有更多的互聯網公司入局。

艾媒諮詢的分析師認為,社區團購市場的秩序下沉,同時憑藉便利的觸達服務,可以實現對用戶的高度教育。這也是社區團購在未來中國市場有良好發展的先決條件。他們預計中國社區團購市場的規模,將有可能從2019年的340億提升到2022年的1020億元。

從社區團購的意識形態來看,它是依託社區和團長社交關係實現商品流通的新零售模式。根據新經銷數據,目前分佈在三四線及以下的團長數量佔比達到70%,逸仙城市佔比僅9%。因此,從目標市場來看,下沉市場是社區團購的主戰場。

例如美團已經推出的 “美團買菜”主打一、二線城市,而此次新組建的美團優選主打下沉市場。有業內人士認為,”美團買菜”此前積累的經驗僅限於一線城市,如今面向下沉市場,需要重新組建供應鏈團隊,這將需要一定的資源和時間。

光大證券研報也指出,數千萬一線城市用戶是公司的基本盤,而公司4.76億用戶總規模則在近年來逐漸進入到增長乏力的階段。目前社區團購主要目標用戶與美團存量用戶畫像重合度較低。

開源證券認為,拼多多主要位於下沉市場的用戶群體與社區團購主戰場高度契合。

從社區團購的另一個要素——商品價格來看,興業證券認為,美團與各大互聯網巨頭對比,均擁有豐富的補貼經驗,尤其是美團、滴滴、拼多多,在過往激烈的競爭,形成了強大執行力與高效率的補貼方案,在社區拼團的產品中,產品的價格優勢不相伯仲,巨頭間的競爭將會曠日持久。

【本文作者嘉嘉,由合作夥伴資本邦授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

※想知道哪一家屏東當鋪是網路評價首選,讓你安心借貸安心還!

※哪一家的台中汽車借款,台中機車借款,可以不限車種、車齡,且免留車輕鬆借款呢?

※想知道哪家台北當舖,台北汽車借款,台北機車借款,借款利息比較低呢?

※是否可24h刷卡換現金有時間限制嗎?

屏東機車借款這麼多間,哪一家才是有政府立案呢? 

台中汽車借款找誰辦最快速?當日可撥款!

※購物也能刷卡換現金?

悲哉仰融,痛哉華晨:30年跌宕歸於破產,斗到最後滿地傷

10億的債券違約,最終還是壓爆了總資產近2000億元且擁有華晨寶馬、華晨金杯、華晨中華等知名品牌的華晨集團,使其走入破產重整的境地。

雖然有人以“得個感冒就進了太平間”來形容這場破產重整帶給人們的意外,但華晨走到今天早就有跡可循。這家曾經開創了一系列“先河”的企業,從誕生的那天起,就不斷上演着悲喜交加甚至荒誕的劇情。

親手締造了華晨的仰融,則是這整部大戲最悲喜交加、功過紛紜的主角。

“到2010年銷售100萬輛汽車,有200億利潤。2010年我要在華晨培養100個億萬富翁、100個百萬富翁,我如果做不到這一點,我2010年前就下台!”

這是仰融在2001年華晨員工大會上的豪言壯語。

仰融的底氣來自於這樣的事實:1991年,他控股了一家陷入困境的國企——瀋陽金杯,僅一年後,他就將其以“華晨汽車”之名,帶到紐約證券交易所上市,開創中國企業海外融資第一案,引爆華爾街。

此後,他更在汽車領域全面布局,牽手國際汽車巨頭,將華晨打造成在國內排名第四的車企,造出被譽為“中華第一車”的中華轎車,點燃了整個行業自主製造汽車的夢想。

然而,就在員工大會講話的第二年,這位一度風光無限的企業家卻變成了“罪不可赦”的人。不但被遼寧省政府掃地出門,還被全球通緝,從此流落美國。

仰融出事後,曾引發媒體的廣泛關注。但直到那時,也沒有人能清晰地還原他到底是怎樣的一個人,而且迷霧從他的身世就已開始——

沒有人能確切無疑地斷定他是哪裡人,出生於什麼家庭,早期有過什麼經歷,原名是不是叫“仰融”,以及是不是姓“仰”。

在仰融自己的講述中,他是安徽人,畢業於西南財經大學,擁有經濟學博士學位,“在越南打過仗,1988年受了一次大傷,腿斷了,頭也打開了,三次進手術室,奇迹般沒有殘疾地活了下來,這以後便開始既珍惜又藐視生命。”

這個故事在20世紀90年代被媒體傳播得很廣,不過很多媒體後來又表示不予採信,因為有人稱仰融當年不在越南,而在江蘇江陰的北國鎮,跟一個漂亮女人在一起,看上去像一個暴發戶。

後來,有研究者勾勒出一個大體可信的故事:仰融原名仰勇,1957年出生於一個大家庭,有兄弟姐妹,家境不是很好。他從小很聰明,到處搗蛋,但不愛學習,上完初中就不上了。這之後,他進入北國鎮一家飯店,從跑堂、幫工做起,慢慢學會廚藝,后又跳槽到江陰縣的一家大飯店。

彼時,仰融留給朋友們最大的印象是豪氣。據說,他曾招待朋友們到飯店吃飯,親自下廚,做的是店裡極名貴紅燒鰣魚,事後險些被老闆辭退。

改革開放后,仰融就不做廚子了,改行做生意。他先在江陰縣開了一家小商店,沒多久又跑到一家外貿公司做推銷員。有一陣子,他從江陰消失了,當他再次出現時,人們發現他已是一幅暴發戶的打扮。這之後,他就成了縣上的名人,縣裡流傳着關於他“暴富”的各種傳說,而他既不承認也不否認。

一種可靠的推測是,仰融當時投靠了體制內的一位神秘人物,雙方利用“價格雙軌制”獲利,仰融則是那個馬前卒。後來他們還涉足貸款業務,從銀行和一些部門獲取貸款,然後轉貸給江陰縣的企業,賺取利息差。

不過做這種生意風險很大,國家當時正大力整頓價格雙軌制,嚴厲打擊相關“經濟犯罪”。據說,仰融在警方的一次夜間行動中被捕,被捕時只穿着內褲。

有研究者稱,正是因為有這樣一段不光彩的歷史,所以仰融才極力否認自己是江陰人,並將名字從“仰勇”改為“仰融”。

以上說法若屬實,仰融就是一個“蓋茨比”式的人物——一個小人物拚命抹去與過往有關的一切痕迹,開始為自己構建一個“了不起”的故事。

運作瀋陽金杯赴美上市,是仰融做的第一件“了不起”的事,他一亮相就名震寰宇。

1989年秋,仰融離開了江陰,帶着400萬元去上海炒股。這400萬元據說來自他哥哥仰瀚名下的公司,是一筆通過發行企業債券獲得的融資。當時的股市是冒險者的樂園,管金生、朱煥良等人利用市場早期的混亂轉眼富貴,仰融也跟着有樣學樣,賺了不少錢。

有錢之後,仰融開始像蓋茨比一樣包裝自己,他租下上海東湖賓館一幢法式花園別墅,開始結交權貴。其間,他結識了一位影響其人生走向的重要人物——海南華銀國際信託投資公司董事長徐文通。

徐文通是江蘇啟東人,與仰融算半個老鄉,當時是中國金融學院黨委書記,同時擔任華銀的老總。徐文通很喜歡仰融,將其介紹進自己的朋友圈,那都是一些政商界的大人物。

這對有如師徒的組合看上了當時“搞活國企”的機會,而他們的第一個目標是瀋陽金杯。

瀋陽金杯成立於1987年,是一家由50多個小型汽車修理廠和部件廠拼湊成的國有獨資企業,主要生產海獅牌客車,不過一成立就深陷財務困境。為了融資,金杯老總趙希友申請到發行股票的資格,計劃發行1億股,每股1元。趙希友花了一年多時間,使盡渾身解數,結果只賣出去一半。就在這時候,仰融出現了。

“請你把剩下的股票都賣給我吧。我要讓金杯成為第一家在美國上市的中國公司。”仰融對趙希友說。不久,他向瀋陽金杯匯去4600萬元,一代傳奇就此上演。

仰融先去香港成立了一家名為“華博財務”的投資公司,然後讓“華博財務”到百慕大註冊成立“華晨汽車”,后又讓“華晨汽車”接收他所收購的金杯股票。這之後,他又飛到美國考察華爾街,並高薪聘用曾在美林證券做事的會計與金融學博士汪康懋為兼職顧問,還拉着有強烈愛國心的汪康懋跑到華爾街,神采飛揚地說:“我要讓五星紅旗插在這個地面上。”

其後,汪康懋以一種“士為知己者死”的精神為仰融工作,他組建了一支豪華的項目團隊,團隊成員包括投資銀行家、會計師和律師,其中有很多大牌。

這些大牌並不了解瀋陽金杯,但他們覺得這是一個大好機會,因為這是來自社會主義中國的第一家海外上市公司。不過他們也遇到了一個棘手的問題,那就是要以什麼樣的名義上市。

假如以“私人企業”的名義上市,則市場想象空間不大,更何況,走那條路就需要仰融提供財務來源證明,而這是仰融的死穴。

苦思冥想之後,仰融想出一個非常高明的方案:先成立一家具有官方背景的非營利性機構,然後將所控制的金杯股票掛靠在該機構之下。這樣想象力有了,資金來源也無需證明,一石二鳥。然而就是這個高明的方案,卻在後來導致了仰融的出局。

1992年5月,在仰融多方奔走之下,中國人民銀行教育司、中國金融學院、海南華銀和華晨集團等四家單位,發起成立非營利性機構——中國金融教育發展基金會,其中華晨集團為實際出資人,仰融則為實際控制人。基金會的成立徹底掃清了上市障礙。

10月9日,瀋陽金杯以“華晨汽車”之名,登陸紐約證券交易所,股價開盤后一路大漲,當天即從16美元飆漲至20.125美元,3天後又狂漲至34美元,轟動華爾街。這起IPO後來被哈佛商學院收為經典案例。

回國之後,仰融受到了英雄般的禮遇。彼時,他在接受採訪時毫不謙虛地講,“外國人認為我是推動中國企業國際化的第一人。”

儘管已經把金杯客車運作上市,但仰融對於汽車業仍提不起興趣,他當時的志向是用“金杯模式”搞活更多國有企業,但現實告訴他這條路走不下去。

金杯上市后,仰融對原來的老總趙希友說,“我負責搞錢,你負責造車。”其後他便帶着親信離開了,跑到上海尋找新獵物。彼時,他雄心勃勃地試圖打造一個包含鋼鐵、電力、化工、电子、電訊和製藥等子公司的集團。為了製造新聞效應,他還專門召開了一次大型研討會,主題定為“幫助中國大型企業走向國際資本市場”。

令他沒想到的是,一場危機正向他迅猛襲來。

首先,有關部門開始以“未經批准,非法上市”為由調查金杯客車,懷疑“讓外資(實際是境外殼公司)在國有企業里控股,造成瀋陽大型國有企業的國有資產流失”。

其次,剛成立的證監會警告仰融,推廣赴美上市經驗屬於“非法”行為。

最後,趙希友因瀋陽市長武迪生在一次出差途中墜機身亡而被“退休”,導致華晨內部大亂,業績迅速下滑,股價更是從最高時的34美元,一路跌至3.5美元,且仍有下探跡象。

這時候,美國媒體也開始落井下石,紛紛指責華晨“根本不懂汽車”“赴美上市純屬騙錢”。負責上市事務的美國律師也警告仰融:“一旦投資者提起訴訟,華晨極有可能賠得精光!”

在國內,仰融同樣遭到警告,有中央高層特別召見了他,說:“這股票上市可不是好玩的,搞不好會影響國家形象,拿出辦法來!”

這一刻,仰融突然意識到自己坐在了火山口上,他向領導保證:“不把金杯客車搞好,不在汽車製造業站穩腳跟,絕不回歸資本市場!”

仰融再次回到金杯是在1994年年底,他這時才發現公司雖然已經上市兩年,但整體仍是老國企的樣子——經營體制陳腐,人浮於事,還被美國會計師事事務所查出“財務問題”。更難以置信的是,公司居然為了養活旗下一家座椅廠,將花3000萬元進口的豐田原裝座椅放在倉庫里爛掉。

“不能再由着金杯汽車,我們(華晨)要接管金杯客車(合資公司)管理權。”仰融對下屬說。他這麼講是有底氣的,因為華晨是占股51%的控股股東。隨後他拜訪了瀋陽市的新領導班子,提出了接管金杯客車的申請,並承諾兩三年管不好自動交權。市領導同意了,他們也沒有更好的辦法。

這之後,仰融任命其得力幹將蘇強出任金杯客車總經理,對公司進行全面整改。

蘇強當時剛滿29歲,意氣風發,再加上深受仰融熏陶,很有衝勁兒。他先是整頓公司人事,大規模辭退不合格員工,整肅紀律。其後他又整頓經銷商體系,結束了各自為政、隨意定價的無序競爭,改而實行全國統一售價,並嚴禁跨區域銷售。

為了避免出現不良賬款,他要求經銷商先押30%的車款,餘款可通過銀行匯票支付,金杯客車則在經銷商提車后第6個月到銀行結算匯票。此舉徹底改善了金杯客車的財務狀況,到2000年,其銷售額達到63億元,其中35%為現金,65%為匯票。最後,他整頓了採購體系,讓那種“買劣而不買優”的現象不再發生。

在蘇強大刀闊斧改革的同時,仰融自己也行動起來,他請兩名高級工程師給自己上課,培養自己對汽車行業的興趣和判斷力,此外還在1995年年底赴日本考察金杯的合作方——豐田汽車。他對豐田的“精益生產模式”極為著迷,一回國便組織中層幹部赴日培訓。

這些改革到1996年已初見成效,仰融決定順勢推出一款新車,揚名立威。新車型叫“海獅SY6480”,是一款對標長春一汽“小解放”的客車,不過外形和質量都比小解放好,售價也更低,為6萬-10萬元。

之所以對標一汽的產品,是因為一汽曾在瀋陽市政府安排下,在華晨剛獲得管理權后,強勢進入金杯客車,並控制了董事會。雖然一汽後來因無力扭轉局面而選擇退出,但仰融自此與一汽結下了梁子。讓仰融尤其不能釋懷的是,一汽老總耿昭傑一直瞧不起他,老是跟他顯擺小解放。他發誓,有朝一日,一定要造一款比小解放更牛的客車。

這款客車造好了,但仰融並沒有急着量產,而是拿着圖紙去找耿昭傑。他對耿昭傑說:“我這個車一賣,你的小解放肯定就不行了。”隨後他話鋒一轉,表示可以以5000萬元的價格把該車型賣給一汽。最後他總結說,“這個情況,我是通報給你了,如果你不同意,我就按我的方式幹了。”結果,他被耿昭傑請出了辦公室。

這之後,仰融便量產海獅SY6480,與一汽打擂台。資料显示,該款車第一年的銷量突破1萬輛,之後又增長至2萬輛,4萬輛,到2000年更達到10萬輛,成為中國輕客市場的老大。小解放則一戰即潰,陷入嚴重虧損,僅兩年後就消失了。

憑藉這一戰績,仰融在國產汽車行業建立了巨大聲望,同行們怎麼也沒有想到,一個局外人居然翻了天。

一戰成名之後,仰融開始挑戰更高的目標——生產轎車,而且要打造一款超越一汽“紅旗”的“中華第一車”。這個決定既有出自對市場的考量,也有意氣的成分。

20世紀90年代中期,政府開始鼓勵私人購買轎車,購車熱潮開始出現。不過,市場上的車大多為外國車,且比國外同等產品貴幾倍,國產車則品種既少,也不上檔次。仰融決心改變這種局面,他曾在1993年考察過韓國汽車市場,他覺得人家能行,我們為什麼不行。

仰融一開始沒想單獨搞,而是想跟同行合作生產,他找了東風、一汽和本田。但這幾家都不搭理他,覺得他瘋了——剛做出一款暢銷客車,就不知道自己姓什麼了,轎車是誰都能搞的!

求人不如求己,仰融決定獨立造轎車。他先是找到一位業內資深老專家——符世樞,符世樞告訴他“上轎車不是什麼大事情”。其後,他們就跑去歐洲考察,先去意大利,後去德國,参觀了法拉利、蘭博基尼、菲亞特、奔馳和寶馬等國際汽車巨頭。

考察期間,仰融發現這些國際巨頭並不追求大而全,而是採用零部件全球採購制,博採眾長,為己所用。這種做法非常符合他的理念,回國之後,他告訴團隊,在經濟全球化的時代,最關鍵的是掌握知識產權,完全可以用資本手段撬動那些被閑置的汽車研究院和設計機構,而不是用個鐵絲網把自己圈起來,鼓搗出一個次品,自己還特別驕傲。

1997年年初,仰融成立了一個代號為“M1”的項目小組,任命符世樞為小組長,開發轎車項目。為了讓項目小組放開手腳,他對符世樞說,“你們就當有無限的資金可用,展開思路,盡情地想。”

仰融可不是在開空頭支票,為了獲得發展資金,他又開始運作華晨赴香港上市。1999年10月,華晨汽車正式登陸港交所,股票名稱“華晨中國”。

車型方面,仰融最初打算生產一款家庭轎車,這也是一汽和東風的做法,但卻遭到符世樞強烈反對。符世樞說,那種車型是面向工薪階層的,但中國的工薪階層消費不起,華晨最好生產一款B級公務車。仰融聽從了這個建議。

1997年上半年,仰融控股了一家陷入困境的“軍工廠”——瀋陽航天三菱發動機製造公司,初步解決了發動機的問題。

這之後,他又帶隊到意大利都靈尋找設計公司,計劃設計一款售價在15萬-18萬元,形體寬大的三廂B級轎車。6月底,他找到了合作夥伴。

至於零部件,他則效法國際汽車巨頭,採用採購制,不過範圍限定在國內,這樣方便與合作廠家協調。

1998年早春,意大利設計公司最先完工,仰融看到轎車模型時激動不已。這之後,他又到德國採購生產線,向瀋陽市政府申請項目用地,然後只爭朝夕地建設新工廠。

為了解決科研瓶頸,仰融還於1999年5月牽手清華大學,組建清華汽車工程開發研究院。清華方面本來允許在研究院的名字中加“華晨”二字,但仰融沒有加,他說,“企業不冠名,唯一的要求是希望清華慷慨提供技術支持。”這種謙卑的姿態讓清華方面非常感動,更用心地支持華晨,支持仰融。

當一切準備妥當后,仰融決定給這款轎車取一個大氣的名字,最終他選擇了“中華”二字。

1999年9月28日,第一輛中華轎車被運抵北京,並在清華大學展示。當天嘉賓雲集,政府相關領導也來了,仰融則神氣十足地出現在舞台中央,以極富感染力的語調開始演講。他說,這車“開起來像寶馬,坐起來像奔馳,而價格卻像桑塔納。”“到2006年,中國汽車業灘頭陣地上,唯一敢向外國企業叫板的,是我華晨。”

那一刻,他感覺自己像一個“民族英雄”。

仰融沒有料到,讓他引以為豪的中華轎車,居然遲遲進不了《汽車目錄》,這個目錄相當於汽車行業的“准生證”,進不了目錄就無法上市。

造成這樣的局面,仰融自己也有責任。他搞轎車項目從來沒有跟主管單位申請過,他就自顧自地搞,覺得只要他搞出“中華第一車”,政府不會不給他“准生證”。顯然,他失算了。

另一個壞消息是,金杯的客車項目也面臨越來越大的挑戰,市場佔有率有下滑的跡象。為了打開局面,仰融決定尋找一些新項目。

第一個新項目是中興汽車項目。1999年秋,仰融考察了一家位於河北保定的皮卡生產企業——田野汽車,這是一家不錯的皮卡生產商,有很好的車型和大批目錄,但卻因投資失誤而陷入困境,已經停工數月。仰融看上了田野汽車旗下的中興汽車,因為中興的車間布局與生產線造型與金杯的極為相似,若控股中興,則既可以擴大客車產能,又可以拓展皮卡生產線,一舉兩得。很快,他就跟田野方面達成收購協議,並接管了中興汽車。

中興項目還引出了寶馬項目。在仰融之前,寶馬曾對中興汽車表示過興趣,但遲遲未做決定。仰融覺得,既然你寶馬要找中資合作夥伴,幹嘛不找我大華晨?於是他跑到寶馬北京代表處跟人家談合作,並以購買10多輛寶馬車作為見面禮。不久,他把代表處的負責人請到瀋陽考察,對方在考察后讚歎地說,“走遍中國,只有中華轎車的生產設備可以共線生產寶馬,尤其是塗裝設備,跟寶馬技術是同步的。”後來,寶馬總部答應與華晨合作。

這之後,仰融還於2000年獲得了一個跟美國通用的合作項目,生產雪佛蘭“開拓者”越野車和S10雙排座皮卡。2001年年初,他又入主了位於湖北孝感的三江雷諾,準備生產一款緊湊型多功能商務車和一款經濟型家庭轎車。

經過此番布局,華晨旗下已有金杯客車、中華轎車、寶馬項目、金杯通用、三江雷諾“五朵金花”,旗下業務則涵蓋整車製造、發動機生產、零部件供銷以及汽車分銷等領域,被同行驚呼為“第四汽”。

華晨的業績則更出彩,資料显示,2000年,華晨的年營收達到63億元,稅後利潤18億元,佔據輕客市場60%的份額。為了慶祝這一成就,瀋陽市政府還專門為仰融舉辦了一個隆重的嘉獎儀式,授予其“榮譽市民”稱號,並勉勵其再接再厲,為建設“中國底特律”再創佳績。

次年,《福布斯》雜誌將仰融評選為“中國第三大富豪”,凈資產達70億元。這一刻,仰融的事業和聲望都達到了頂峰,不久他便急速墜落。

終結仰融好運氣的是羅孚項目,這本來是一個非常不錯的項目,卻最終成了仰融的滑鐵盧。

羅孚項目立項源自發動機問題。一開始,仰融為中華轎車配備的發動機來自瀋陽航天三菱,即他收購的那家發動機製造企業,但轎車下線后他發現這款發動機動力不足,與車型不匹配,便要求三菱方面更新技術,提供新型發動機,結果被三菱回絕了,他只好尋找新的供應商。

後來他從寶馬那得知,英國羅孚汽車做發動機起家,二戰時曾為軍方生產過噴氣式發動機,這家公司目前陷入了財務困境,正在全球尋找買家。他覺得這是個好機會,便跑到英國考察,發現其發動機果然不錯,另外車型也很好,便決定收購。

讓仰融下定決心收購的,是吉利的李書福也看上了羅孚汽車,而且跑得很勤。羅孚最終選擇與仰融合作,因為他更有實力。

合作協議於2001年下半年達成,對於仰融而言,這是一個可以用“勝利”來形容的協議。協議內容主要有四條:一、華晨與羅孚在中國成立合資公司,其中華晨為控股方;二、羅孚協助華晨完成中華轎車的發動機換代,並在發動機上使用“中華”商標;三、羅孚旗下所有產品都挪到中國生產,且在華售價不得高於歐洲;四、華晨可以使用羅孚的零部件供應體系,且無需承擔額外費用。

這套計劃如果真的被落實,華晨的造車實力將大增,並有可能挑戰前面的三家對手。但這一天終究沒來,因為仰融犯了一個致命錯誤——他執意把項目地點選在浙江寧波,而不是遼寧瀋陽。

做出這樣的選擇,仰融有多方面的考慮。比如寧波擁有深水港,航運業發達,便於大宗設備的進口和羅孚汽車的出口。此外,寧波地處長三角經濟圈,周邊汽配市場發達,可有效降低零部件的採購成本。再者,寧波毗鄰上海,擁有人才、理念和市場優勢。不過,讓仰融最終決定舍瀋陽而選寧波的原因是,2001年3月,瀋陽政界發生了一場大地震——市長慕綏新和常務副市長馬向東因貪腐而被捕,一同涉案的官員高達122人,震驚全國。

仰融雖然與貪腐案無關,但平時與涉案官員走得近些也是有的。他很擔心自己會重蹈金杯老廠長趙希友的覆轍,當年趙希友就是在市長變動后被“退休”的。在仰融看來,這種可能性是存在的,華晨雖是金杯客車的控股股東,但市政府曾在華晨拿下金杯管理權后不久,執意引入一汽,一汽隨後便與華晨爭奪管理權,仰融根本爭不過人家。後來一汽因無力扭虧而退出,不然仰融早在1995年就出局了,哪還有什麼“中華第一車”和“五朵金花”。

從那以後,仰融就有意識地在東北之外收購產業,包括河北保定的中興汽車和湖北孝感的三江雷諾,他不想把雞蛋放在一個籃子里。羅孚項目是一個戰略級項目,是最好的那顆“雞蛋”,仰融決定不把項目放在瀋陽,甚至不放在遼寧,而這個決定激怒了瀋陽市政府和遼寧省政府。

瀋陽市政府之所以不準把羅孚項目放在外地,是因為瀋陽正在打造“中國底特律”,成為國內重要的汽車工業基地,而羅孚項目能大大推動這一進程。在市領導看來,你仰融怎麼能把這麼好的一個項目便宜外人呢?瀋陽養了你這麼多年,難道養出一個白眼狼?

瀋陽市政府的心情是可以理解的,在過去十年,他們對華晨幾乎有求必應,像個寶貝疙瘩一樣地捧着。一位領導甚至委屈地說,“為了華晨,我們連買褲衩的錢都墊出來了。”更讓他們難以接受的是,整個羅孚項目居然是仰融背着他們與英國人談成的,這是赤裸裸的背叛!是可忍孰不可忍!

不久,瀋陽市領導將這件事上報到省里,希望省政府為他們主持公道。彼時的遼寧省省長儘管認同仰融找一個與羅孚項目相匹配的港口城市,但他也覺得把羅孚項目放在大連就能解決所有問題,於是拋給仰融“大連方案”。令他沒想到的是,仰融居然不買他的賬,鐵了心要走,而且搞起了單邊行動。

到這時,仰融已經與寧波市政府達成合作協議,寧波市政府一次性批給華晨3000畝土地,每畝只收5萬元。此外,寧波市政府允許華晨參与投資寧波跨海大橋項目,據說該項目建成后的日營收將超過1000萬元。

2002年3月21日,仰融還跑到英國與羅孚汽車發布合作新聞,並一次性向羅孚支付技術轉讓費1500萬英鎊。不久,他又向寧波市政府支付了1億元的土地轉讓費。

與此同時,他在寧波成立了一家獨立於華晨的公司——正通控股,作為運營羅孚項目的中方實體。為了壯大自己的聲勢,他還建立了一家職工持股公司,邀請3000多名華晨員工入股,並讓這家公司與正通進行股權交換。做完這些之後,他仍然覺得不踏實,於是又在5月專程跑到五台山祈福,不久更跑到上海瑞金醫院“治病”。

可惜這一切都是徒勞的,遼寧省政府最終決定奪回華晨汽車的控制權,理由是華晨的發起人是中國金融教育發展基金會,而這家非盈利機構是“國有資產”,不是仰融的私產。

6月18日,在遼寧省政府的安排下,華晨董事會解除了仰融的董事會主席、總裁等職務,繼任者則是仰融時期的“四大金剛”(吳小安、蘇強、洪星、何濤),其中出任總裁的是一直打理汽車項目的蘇強。而蘇強一上任,便以“立項有誤”為由,終止了羅孚項目,為此賠付了2億多元。

仰融目睹這一切時已身在美國,他的心情壞到了極點,他發泄脾氣的手段就是拋售股票——6月25日,他把個人名下的港交所股票全數拋掉,套現近9000萬元。

這仍不能令他解氣,於是他又在10月3日以“大股東”的身份,召開股東電話會議,宣布罷免新上任的管理層。結果,新管理層對外發表聲明稱:“仰融先生在本集團的管理、運作和業務的參与是微不足道的。”

這下把仰融氣壞了,他決定報復。10月14日,他以“華博財務”的名義,向北京市高級人民法院訴訟中國金融教育發展基金會侵佔其“個人資產”。北京市高院則於12月2日駁回了訴訟,並依照“先刑事後民事”的原則,將案件移交遼寧省公安廳。

其實遼寧方面早就準備反擊了,10月18日,遼寧省檢察院以“涉嫌經濟犯罪”為由,正式批捕仰融,併發出了全球通緝令。

仰融也不示弱,2003年1月和8月,他分別向百慕大法院(華晨的註冊地)和美國華盛頓聯邦法院起訴遼寧省政府,要求後者將“本屬於”華博財務的股權還給他。這兩場起訴均以失敗而告終,后一場甚至驚動了中國司法部,搞得相關部門很不愉快。

這之後,仰融徹底死心了,他知道一切已無法挽回。

“四大金剛”上台後執行了一套拋棄“仰融路線”的新政策,而這套新政策給公司發展帶來了災難性影響。

為了穩定華晨的局面,遼寧省政府給予繼任者“四大金剛”非常優厚的待遇,允許他們以0.95港元的價格,認購相當於“華晨中國”總股本9.45%的股票。

同時,遼寧省政府還解決了眾人心懷忌憚的“基金會問題”。2002年年底,財政部批准華晨集團以0.1港元1股的價格,收購中國金融教育發展基金會所持有的14.4億股華晨中國股份。

“四大金剛”還獲得了一份大禮——中華轎車進入了《汽車目錄》,可以上市銷售了。其後,他們舉辦了一場規模盛大的中華轎車上市儀式。儀式上,蘇強高調宣稱,“到2010年,產銷汽車78萬輛,發動機產能90萬台,利潤68億元,銷售收入1300億元,佔中國汽車市場10%的份額。”這個目標,只比仰融早前對員工許諾的目標小一點點。

中華轎車上市后受到市場熱捧,不到一個月,經銷商就接到8000多張訂單,北京的一些客戶甚至現金提車。

然而這種熱銷局面並沒有持續太久,中華轎車很快就受到市場冷遇。2004年,中華轎車的銷量比前一年下降了15%,跌至1.09萬輛,項目虧損達6億元。同年,華晨的凈利潤從仰融離開前的9億元,暴跌至4860萬元。

“四大金剛”出局之後,遼寧省政府一再換將,但沒有人能夠阻止華晨衰落。

2004年,仰融曾試圖修復與遼寧省政府的關係,稱以前的一切都是“誤會”,並表示願意接手華晨,“寧願折壽、減命”,也要再造輝煌,但他的提議沒有得到任何回應。

這期間的華晨,自然是風雨飄搖。直到2005年12月底,時任大連市副市長的祁玉民,空降到集團出任董事長,華晨才漸漸走向穩定。

祁玉民到華晨后,一度也是豪情萬丈。但最近的消息卻显示,他是個“壞人”。

華晨集團正式破產重整不到半個月,祁玉民就被宣布涉嫌嚴重違紀違法,正接受紀律審查和監察調查。此前,便有輿論認為,正是因為祁玉民任上大肆借貸的盲目擴張,才讓華晨債台高築、病入膏肓。而他被調查則显示,不排除華晨盲目擴張背後,其實是有他個人清晰的利益主張。這也是很多問題國企的通病。

綜合媒體消息,對挽回華晨無望的仰融,則始終沒有放棄他的汽車大夢。

2009年初夏,他便重出江湖,宣布了一個新的造車計劃,而且同樣是大手筆:計劃在美國投資100億美元,建設一個產能300萬輛的汽車項目;同時在中國投資400億-450億美元,建設一個產能100萬輛的汽車項目和300萬套的發動機項目。

這個大消息轟動一時之後,就再無相關公開報道,但仰融至今還在依託其新身份香港上市公司正道集團( 股票代碼01188 )主席,以及單一最大股東,不斷髮起造車新挑戰。

2017年4月,有媒體報道稱,仰融將通過已在新能源汽車產業有布局的正道集團,繼續造車夢想。在當年舉行的上海車展上,正道集團一舉發布了三款自稱續航里程遠超特斯拉,一次完全充電可達1000公里的概念電動車正道H600、五座SUV正道K550、七座SUV正道K750,並且提出了總規100萬輛,首期30萬輛的大目標。

仰融之子Carter Yeung也以正道集團董事局主席特別代表、正道石墨烯技術有限公司首席執行官現身現場,為夢想見證。

3年過去,正道汽車依然沒有走上正道,只是偶爾傳來仰融還在努力的消息。

2020年4月24日,正道集團公布稱,該公司與該集團主席兼該公司單一最大及主要股東仰融訂立一份股東貸款協議。

根據協議,仰融同意於2020年5月31日或之前向正道提供股東貸款,本金額最多達1.6億港元,為免息及無抵押,以解決該集團營運資金需要。

區區1.6億元,對汽車事業和習慣大手筆的仰融來說微不足道,但它至少表明,仰融還在繼續他的造車夢。

難知華晨破產重整的消息傳到仰融那裡,仰融是嘆息,是憤怒,還是會拍着大腿慶祝,誰誰誰終於遭到了報應。

無論哪種,他和華晨的這齣戲,終歸都是悲劇,幾十年的跌宕與爭鬥,走到最後,滿場看不到任何能稱之為成功或贏家的人。

【本文作者華商韜略,由合作夥伴微信公眾號:華商韜略授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

※快速借款24H當鋪不打烊安心貸,想知道更多貸款流程?

※想知道台中借款合法經營政府立案有工作即保証借的當舖在哪裡?

屏東支票貼現常見五大問題!

※想知道哪裡有專辦屏東汽機車借款?

※任何一樣擔保品皆能借錢嗎?高雄當舖告訴你借貸流程為何?

大寮汽機車借款不需繁鎖流程,一通電話立即貸!

高雄合法當舖,提供免費諮詢服務,讓你借的安心還的起!!

一起教育科技上市了,互聯網+教育的下一步棋該怎麼走?

2011年,劉暢離開新東方開始創業,他認為,要想做一件成功的教育產品,只靠家長是黏不住用戶的,只有將老師、學生、家長這三者串起來,才能讓用戶穩定。而能將三者高頻穩定串起來的就是作業場景。

一起教育科技通過“互聯網+教育”鏈接三方的模式發展狀大,背後是踩中了中國基礎教育信息化逐步從硬件搭建向高質量應用發展的新機遇。

一起學網校將一起教育科技帶入了廝殺最激烈的戰場,一起教育科技過往的壁壘為在線課程提供了一定的差異化競爭優勢,但隨着競爭不斷升級,一起教育科技的挑戰也將會變大。

2020年,K12在線教育發展急加速,在風口中,一起教育科技成為了率先登陸資本市場的那一個。

12月4日,一起教育科技正式在美國納斯達克掛牌交易,發行價每股10.5美元,盤中股價最高上漲至11.98美元/股,較發行價上漲14.10%,市值也一度超22.47億美元。截至12月4日美股收盤,一起教育科技股價報收於10.57美元/股,上漲0.67%,市值19.83億美元。

與大部分企業IPO的場景不同,見證一起教育科技高光時刻的來賓們,相聚在一個擺滿課桌的場地,彷彿讓人回到課堂。

課堂是一起教育科技事業的起點。

上市現場,一起教育科技CEO劉暢回望創業之初,想到作業是整個教學過程必不可少的環節,認為這會成為打造一款粘性極強的互聯網產品的切口。

靠着最初20個人的團隊,一起教育科技選擇了大家都不願意乾的苦活累活,通過一個學校一個學校的服務,將產品落地到各大中小學,以此為根基,一起教育科技走過九年時間,最終走上納斯達克。

如今,一起教育科技基於多年積累的教育資源內容庫和對各地區教育的理解,打造了支持作業、測評、練習等多場景智慧教育應用,覆蓋了教學備講練測全環節。

招股書显示,一起教育科技為全國超過90萬教師、5430萬學生、4520萬家長提供教學、學習和評測應用,目前服務全國7萬所學校,覆蓋全國三分之一的公立中小學。截至2020年9月30日,一起作業學生端日活躍為680萬,月活躍用戶為1950萬。

数字說明,一起教育科技的發展頗有成效,在在線教育的風潮越刮越猛之時,在一起教育科技取得了階段性重大成就的時刻,或許更應該關注的問題是:一起教育科技從何處來?又將往何處去?

在拒絕聲中開路

在一起教育科技的上市現場,有一位特殊來賓——湘潭百花小學校長劉艷芬。

之所以說她特殊,是因為她是一起教育科技的第一位用戶。劉艷芬回憶道,她所在的學校一共只有兩位英語老師,卻要負責全校上千位學生的英語教學,不要說幫學生練英語口語,就是布置、批改作業都是非常大的負擔。

從這所學校開始,一起教育科技開啟了自己的成長之路。

自成立到上市,一起教育科技已經走過了九個年頭。創始人劉暢有一份優秀的履歷:曾在新東方工作,並從新東方最年輕的分校校長做到新東方集團助理副總裁。

2011年,劉暢選擇放下一切,出來創業。根據在新東方的多年經驗,劉暢認為,要想做一件成功的教育產品,只靠家長是黏不住用戶的,只有將老師、學生、家長這三者串起來,才能讓用戶穩定。而能將三者高頻穩定串起來的就是作業場景。

在這個基礎上,一起教育科技的核心產品“一起作業”誕生了,湖南省湘潭縣百花小學和北京市海淀區中關村二小成為首批用戶。

2011年10月,劉暢和團隊與兩所學校商定先從英語開始試點,此時,學校和老師對一起作業充滿質疑:是不是要付費,或者眼下的免費是為以後的付費做鋪墊?

對於公司初期遇到的挑戰,劉暢至今依然印象深刻,其在上市活動現場說道:“一路走來,這場戰役的艱苦程度遠遠超過了所有人之前的想象。我們一直滿懷着對教育的信仰和對創業成功的渴望。這樣的理念和追求,支撐着團隊一路堅定地走了下來。”

雖然挑戰重重,但是劉暢和團隊選擇迎難而上,參加了一起教育科技上市儀式的員工代錶王艾銘親身見證了這個過程。

作為較早加入一起教育科技的員工,王艾銘最開始進入公司時團隊只有二十多人,除了財務和研發,什麼工作都需要做。2015年左右,王艾銘和團隊又扛起了一起作業在北京的教學服務業務。

“當時很多人有誤解,不太理解什麼是互聯網教育,每天進到學校推廣的時候,90%的老師都會不理睬我們或是會質疑:是免費的嗎?學校沒要求為什麼要用?使用太麻煩了學不會,甚至還被學校保安趕出去。”

但是王艾銘及團隊對自己的產品有信心,這份信心來自產品本身對教學的推動。

以一起作業最開始的主打功能——英語口語打分功能為例。老師會布置口語作業要求學生回家讀三遍並讓家長簽字,但是過程中存在家長不了解學生讀得對不對的問題,因此老師第二天上課抽查要耗費很多時間。

一起作業在平台上為老師提供設置口語作業服務,同步練習和課本,學生完成後上傳,軟件會直接根據學生的發音給與打分並給出標準發音建議,這樣老師再檢查的時候就會大大提高效率。

基於對產品的堅定,王艾銘和團隊走到了現在。王艾銘回憶道,”那時每天晚上我們都會坐在一起,分享當天的情況:今天見到了哪位老師,得到了什麼樣的反饋以及明天去學校應該注意什麼。這是一條難走的路,但是是特別有價值有意義的一件事。”

得益於這份堅持,一起教育科技把教育信息化應用帶入全國各地中小學。通過這些產品避免了“啞巴英語”、“應試數學”和“填鴨式教學”,將老師從每天四五個小時批改作業的机械勞動中解放,學生也能得到個性化的學習輔導;與此同時,另一部分團隊則在大部分人看不見的地方,不斷打磨產品、內容和運營。

王艾銘介紹,團隊至少用了三年時間,才讓一起作業真正落地生根,這為一起教育科技逐漸建立老師、學生方面的用戶基礎,為日後的口碑打下了良好的基礎。

在團隊日拱一卒的努力下,劉暢帶領團隊從0到1打造了一起作業平台,經過多年探索確定了發展道路:通過覆蓋教學、作業、評測等場景,將學生做作業方式和老師批改等從線下轉化到線上。

IPO現場,劉暢表示,“我曾跟團隊說過,創業只要搞清楚起點和終點就可以出發,路上九九八十一難只有在路上才會慢慢發現。只要不忘初心,在用戶中慢慢找到解決方案。”

從小學英語版開始,一起教育科技的產品線逐漸擴張,如今已經覆蓋小學到高中語數外,並且仍在不斷優化產品功能和體驗:從電腦端到手機端,從作業平台過渡到教學互動、考試分析等功能平台。

九年以來一起教育科技在教學服務領域的沉澱,使得其一方面更加了解教學過程以及存在的問題,另一方面也充分了解老師的需求,進而利用積累資源和經驗,在研發、技術和內容不斷提升競爭力。這些都為一起教育科技做好互聯網+教育打下基礎。

隨着教學服務的深入,一起教育科技積累了大量的教學資源和本地化內容,並將這些優勢賦能給一起學網校。後者為在線學科輔導平台。採用真人在線直播互動教學模式,全國各地中小學生可以在家享受一起學網校的直播輔導服務,從而在直播賽道當中建立起差異化競爭優勢。

可以看出,一起教育科技探索了一條差異化的K12在線教育之路,在行業競爭愈加激烈的背景下,一起教育科技的獨特模式會往何處去,成為這家新晉上市公司最值得關注的問題。

差異化競爭的前景

一起教育科技通過“互聯網+教育”鏈接三方的模式發展壯大,背後是踩中了中國基礎教育信息化逐步從硬件搭建向高質量應用發展的新機遇。

今年2月,國家印發《中國教育現代化2035》提及,總體目標之一是實現教育現代化,這很大程度依賴教育信息化。在基礎教育這個最重要受教育時期,教和學作為教育的核心內容,對教學信息化和科技化需求不斷上升。

幾十年來,中國教育不斷髮展。推進“教育+互聯網”發展,提高教育信息化水平,能夠有效促進優質教育資源共享,縮小教育水平差距,促進教育公平。

一起教育科技一定程度上扮演了解決這些問題的角色,一起教育科技早期投資人王強在上市活動現場即表示,“一起教育科技在全國開啟了智能教育的新時代。”

具體來看,一起教育科技依靠一起作業平台,建立起學校教育平台,同步學校教學進度,覆蓋練習、測評等教育場景,通過信息技術和人工智能等教育科技手段,幫助老師減負增效、學生培養學習興趣、家長掌握學情。

這個業務閉環能夠將學校、學生和家長三方都囊括進來。

首先對於教師用戶。一起教育科技基於對老師用戶的了解,通過作業線上化和数字化,幫助老師提供更加精準且適應各種場景下的教學內容,使得老師在講、練、測各個教學環節能夠幫助學生提高學習體驗和成績。

南開中學數學教師譚毅曾在使用平台後接受媒體採訪表示,“以前我們就是憑感覺,一切都得看老師的經驗。現在學生的學習情況我們可以通過學情報告,對學生們普遍需要什麼,單個學生尤其需要哪些幫助一目瞭然。”

同時,通過互聯網+教育可以促進跨地區教育資源優化,靈活配置教育資源。在戈壁灘上的寧夏銀川永寧銀子湖學校,副校長馬宏斌身兼英語教學工作,他引入一起作業,通過針對學生接受知識的水平,選擇性的把手機作業發送給每一個學生,然後軟件自動批改作業,再通過系統自動統計,哪些題出錯率高,哪些題學生掌握的最好非常清晰。

這帶來的好處是,學生在平台上可以享受老師帶來的個性化教學,以及口語評測軟件、翻轉課堂等多種教育方式獲得更為個性化的教學幫助。在這個過程中,家長可以了解孩子學習情況,並與老師溝通。

疫情期間,一起教育科技發揮了巨大作用,比如天津南開區各中學在一起網校平台的支持下,承擔起疫情期間“停課不停學”的網課任務,幫助老師適應網課教學、解決老師和學生上網課過程中遇到的問題。

此外,校外輔導也成為學生不可忽視的場景。艾媒諮詢《2019中國中小學校外輔導市場與課業負擔狀況專題調查報告 》數據显示,家長的選擇校外輔導課的傾向性十分明顯,74.0%的家長在學生在校期間仍選擇校外輔導。

通過一起學網校,一起教育科技提供校外在線教育課程,也將一起教育科技推入目前火熱的K12在線教育賽道。

除了商業模式上的差異化布局,當下,一起教育科技還在通過積累AI技術等方式,提昇平台和產品的服務能力,例如在引擎打分技術的基礎上AI技術加持的口語朗讀語音評測功能,解放了老師對單個學生的評測任務。

AI技術的充分使用,一方面能夠更好解放老師工作,將重複的工作交給機器,解放老師生產力,提升效率;另一方面,幫助學生完成自主、個性化學習,提升學習效果。

如今,一起學網校將一起教育科技帶入了廝殺最激烈的戰場,一起教育科技過往的壁壘為在線課程提供了一定的差異化競爭優勢,但隨着競爭不斷升級,一起教育科技面臨的挑戰也將會變大。

上市毫無疑問是一起教育科技發展的重要里程碑,雷軍在現場便發言表示,“投資一起教育科技不僅僅是投資一家創業公司,而是投資一個讓中國教育變得越來越好的夢想。”

但更重要的是未來,在嚴苛的投資者面前,一起教育科技已經證明了其自身模式的合理性,上市之後,一起教育科技將面臨二級市場對公司更為苛刻的審視。在新的更大的機遇面前,一起教育科技已經再次踏上“創業”之路。

【本文作者郭凡瑜,由合作夥伴微信公眾號:深響授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

※手頭緊,找不到人借錢嗎?桃園當舖免留車,輕鬆貸輕鬆還!

※隨借隨還,高雄借貸以一流服務,當日放款快速保密,讓你輕鬆借貸,解決危機!

※想知道為什麼這麼多人投資未上市櫃股票嗎?

※你在找尋鳳山支票貼現,鳳山當舖合法安全的融資公司嗎?

※讓你借錢更容易,高雄當舖線上平臺,加line好友諮詢更快速!

※高雄鳳山當舖推薦合法立案,快速過件助你渡難關

屏東當舖借錢借款、屏東房屋二胎相關的諮詢管道在哪裡?

社區團購風口上的發財夢:中年小販全國打游擊,每500人就要發展一個團長

張良一路把“仗”打到了福建寧德的壽寧縣。他是某大型社區團購平台的BD(商務拓展),在這場激烈廝殺已近乎於肉搏的社區團購大戰中,張良的任務始終只有一個:發展更多的團長。

這一天,壽寧急遽降溫至3℃。張良沒有出門,和團隊里的另外4個年輕人窩在臨時租下的小屋裡,聊天取暖。他們的上一個戰場是廈門,完全沒料到冬天還會冷成這樣。白天還好,即便沒有棉服,還能追着太陽晒晒;晚上尤其難熬,四層薄被摞起來蓋都不頂事,被窩怎麼睡都不暖。

張良想念四季溫暖的海南島。在成為社區團購BD前,他是島上賣魚乾的中年小販,守着妻兒,發不了橫財但衣食無憂。年初疫情暴發,海產品銷售無門。為謀生,張良當起了社區團購的團長,每天傍晚收集各家住戶的買菜需求,清晨出車到批髮菜市場採購。

不做不知道,省去經銷、運輸等中間環節,生鮮產品的利潤差往往能到15%—30%之多。但時間一長,運輸配送、找老闆砍價讓張良感到疲憊,他轉行成了BD。

作為中年人,39歲的張良沒想過,有一天還能走出海南島。生活的節奏一下子被打破,未來擁有無限可能。他也無暇考慮,現在的自己究竟是追風的人,還是被風推着,不由自主地一往無前。

艾媒諮詢數據显示,2020年,社區團購市場發展迅猛,市場規模預計將達720億元。到2022年,則有望達到千億級別。一時間,互聯網巨頭們紛紛入局、圈地擴張:從團長到BD再供應鏈、物流,補貼燒錢之勢兇猛。據公開融資信息統計,今年,國內社區團購平台的整體融資規模,已經突破百億。

一切都發生得太快了。

“拿下這座小縣城!”

12月5日下午,頂着寒風,30位當地人湧向壽寧縣聚得樂酒店8樓大廳。他們的年齡在30至50歲之間,主要身份就兩種:附近便利店、快遞點的老闆,小區賦閑在家帶娃的寶媽。

這群人衣着樸素,稀稀落落地散坐在宴會大廳里,主辦方因此要求人群集中到前面“取取暖”。台上,主持人正在講解什麼是社區團購,擲地有聲,情緒高昂:“所謂的社區團購,是指在真實社區設立團長,居民們通過在APP或者微信群下單,第二天團長送貨上門,或由消費者到團長處自提。貨物以生鮮為主,價格比市面上便宜不少。”

一個半小時授課完畢,30位互不相識的人有了一個共同的稱謂:團長。即便在這一個半小時里,大部分人都在低頭玩手機,一位農婦甚至自顧自打起電話來。

張良不在乎。一個月前,他和BD團隊里的另外4個年輕人離開社區團購的主戰場廈門,來到幾百公裡外的壽寧縣,目的只有一個:“拿下這座小縣城!”

壽寧縣位於閩浙兩省交界處,四面環山、相對偏僻。2018年9月,該縣曾獲得商務部“年度电子商務進農村綜合示範縣”稱號,成為社區團購入局生根的沃土。

2020年年底,社區團購復蘇成了最熱門的資本話題。這個賽道上,不僅有阿里巴巴和騰訊兩大巨頭分別投資的“十薈團”和“興盛優選”,還出現了諸如滴滴的“橙心優選”、美團的“美團優選”、拼多多的“多多買菜”等多家行業巨頭的身影。

如今,壽寧縣的社區團購戰火正酣。

30位團長聽課時,張良正在大廳門外緊鑼密鼓地安排後天的行程,半小時里接了4個便利店老闆的電話,都是要求參團的。不到一個月,張良所在的3087團,就在壽寧縣當地發展了整整160個團長,但還遠遠不夠。“按照我們每500人發展1個團長的規劃,壽寧縣最少也要發展300個團長。”張良抽了口煙,自認餘下的140個團長指標,大概是完不成了。

為了儘快完成拉新任務,張良和同事們在當地租下一個小套房,月租1400元。白天騎着小電驢挨家挨戶拜訪,晚上就打電話指導團長操作。如今,他已經可以模仿幾句當地方言,自嘲生活得“像個本地人”了。

像張良這樣的BD團隊,某大型社區團購平台共有14個,BD人數多達上萬。這些人常年離家,遊走於全國各地,為的就是攻城掠地、搶佔先機。“就像打游擊,打完一槍換個地方。”

“每個資本巨頭都想吃下這塊大蛋糕,搶人、搶地盤,怎麼快速出圈怎麼來!”據張良介紹,如今,長沙、武漢等二三線城市的戰局已定。各大巨頭轉而下以重注,將社區團購的戰火燒向在佔地更廣、用戶基數更大的縣城和鄉村。

今年7月,美團成立優選事業部,隨後提出“千城計劃”,宣布年底前實現社區團購的全國覆蓋;“多多買菜”祭出10億補貼,以低價策略打穿消費者心理防線,兩個月之內,開城數量達60個;滴滴入局更早,4月就已殺入團購戰場。CEO程維更放話:投入不設上限。

張良所在的大型社區團購平台成立於2017年,曾是這一賽道上最大的獨角獸,手握騰訊、今日資本等大公司融資,估值一度達40億美金,如今卻因巨頭入局,自感危機四伏。最直觀的連鎖反應就是,BD的團長拉新數量遠超以往。

光是張良所在的福建片區,僅11月30日至12月6日一周里,就有1800多個人通過線下面簽培訓和考試,成為新團長。“以前一天談成一、兩個團長,現在一天最多能做8個拉新。競爭越來越激烈,你必須適應。”張良介紹。

誰的團長誰的團?

得團長者得天下。

親歷戰事,張良已能對團購大戰分析得頭頭世道。在他看來,決定這場戰爭走向的關鍵要素有三個:團長、物流及產品價格。其中,團長堪稱核心因素中的核心:團長能夠快速地導入當地人脈關係,又能精準對接平台商品,為其帶來大量相對廉價的流量。

換句話說,團長越多,團購市場就越大。

在武漢、長沙、南京等主戰場,一天會有數十家團購平台登門拜訪或打電話給商家,詢問入團意向。“一家團長最多會接納3-5家平台,多了幹不了,貨物太多沒地方放啊!”張良說。如何快速搶下核心團長,成為BD們最頭疼的事。

搶奪團長,知名度高的互聯網公司往往擁有先天優勢。美團直接將“本地生活”中的商家線上發展為團長,來勢迅猛;滴滴利用對司機的貨運調度把控,在物流上領先一着;拼多多靠的是用戶與經驗,社區團購的低價策略,本就迎合了拼多多平台的用戶屬性。

BD們拼了老命地搶團長,團長們倒樂得同時兼顧數家平台。

李元忻,眼下是滴滴橙心優選、美團優選以及“多多買菜”三家團購平台的團長。當初生完孩子,李元忻一直找不到工作,只好在家帶娃。突如其來的疫情讓丈夫經營的餐飲店破產,今年5月,為了一家生計,李元忻將團長這一副業轉為正職。

據李元忻透露,最初做社區團購是因為其門檻較低,投入成本小,產出則相對可觀。平台給出的傭金提成,一般是購買金額的10%左右。

霸住三個平台,李元忻擁有兩個固定客戶微信群共800人。每天,只要醒着,她時刻不離手機。“拉群、推鏈接、收貨、發貨、售後”,是每個團長的日常規定式動作。除此之外,如何形成一定的客戶粘性,靠的是團長自己的社交能力。

為了給自己的團購群宣傳,李元忻有時候還會動用老公這個“五星級大廚”,用平台上買來的生鮮做些小菜,她將製作過程拍成視頻發到群里,甚至請上同小區的幾個“幸運觀眾”一起共享美食。

同時兼任三家平台的團長,李元忻對此並不避諱。“平台現在競爭正激烈,都在放低門檻急招團長,他們默許我們擁有多家平台的情況。至於我們這些普通人,只不過是為了多賺些,都是你情我願的事兒。”

但隨着貨物數量增多,李元忻也有忙不過來的時候。有一次,李元忻把兩家的生鮮包裹弄丟了,對方在群里鬧事罵得狠,她只好忍着,好歹好說發了個200塊的紅包,答應第二天把貨補上,這才擺平。

“柴米油鹽醬醋茶,中國人一向講究精打細算,”李元忻分析。只要價錢更優惠,老輩們不惜花人脈、花時間。正是這種消費心理,間接引發了互聯網巨頭的燒錢補貼大戰。

作為金字塔底層的團長,李元忻對動輒數億的補貼沒啥感覺,但豬肉便宜了幾塊、土豆便宜了幾毛,倒是她每天實實在在接觸的具體数字。

這兩個月來,李元忻明顯感覺平台的補貼力度不斷增大。“2斤多的土雞15塊”、“一袋鹽1分錢”、“秒殺爆款價”等字眼,頻繁出現在她的團購群中。小區里的大爺大媽們興奮得紛紛抄起手機,加入“薅羊毛大軍”。

這邊,多多買菜剛上價0.99元的青菜,大家一哄而上,幾分鐘后就搶購一空;那邊,隔壁滴滴都直接0元贈送蔬菜了,趕緊買了囤着!大爺大媽守在手機前坐等倒計時的樣子,像極了“雙十一”的年輕剁手黨們。。

即便不直接接觸消費者,張良也能感受到戰場廝殺的殘酷。“平台瘋狂燒錢后,最終能活下2、3個,就已經很不錯了。”張良估摸着,自己所在平台以後也只能跟着大勢走:“我們之前幾乎沒有秒殺專場的,最近突然變多了,多到一天3、4場的地步。”

“社區團購說到底還是一門人情生意,”張良觀察過,社區團購做得好的區域,往往不是北上杭深等一線城市,而是長沙等二線城市以及更為下沉的鄉、鎮、村。在那裡,鄰里之間的互動更多,客戶願意購買,無非出於“信任”兩字。

張良覺得,社區團購在巨頭入局后,明顯有些變味了。“所有平台都看着流量走。這些巨頭想垄斷、想燒錢吸引用戶,硬性讓客戶養成在單一的消費習慣。”在張良看來,社區團購最理想的場景,是平台只充當物流供應和下單渠道,“讓樓下賣肉的阿叔、賣菜的婆婆也能有自己的粉絲群”。

入局太深,張良從一个中年小販,變成了一個理想主義者。

擋不住的發財夢

身在局中,李元忻不像張良那麼理想化。她雖無近慮,但有遠憂。

李元忻擔心,總有一天,自己會被平台架空。“市場越來越混亂,團長數量也接近飽和。萬一有一天,平台對團長的每日訂單提出要求、改變遊戲規則,早晚會有一批不達準的團長被踢出局。”李元忻很清醒,“那時候,我的顧客早已被平台的低價打穿心智,成了平台的內部流量。作為團長,我一無所得。”

李元忻估算,自己所在的花園小區,至少有13個團長。存在競爭關係的那些便利店們,隔街對望,相互分割客戶流量。而對平台來說,團長的忠誠度也是一個棘手的問題:一手操持多個平台的團長到底是屬於誰的?依靠低價打下的用戶粘性又有多少?

12月2日,“社區團購發起燒錢大戰”的相關話題登上微博熱搜。“燒錢補貼、垄斷流量,最後漲價割韭菜。”網友們質疑,這種慣用的老套路究竟能為社會創造多少價值;知乎熱榜上,關於“社區團購搶走菜販子生意”的討論成為熱門話題,行業陷入新一輪內卷焦慮之中……

李元忻未雨綢繆。她開始下意識地利用平台知名度,將一些客戶轉為自己的私域流量,又在與供應商的接觸中拿下數條優質供應鏈,轉行高端產品的團購服務。

但更多人仍然沉浸其中,期望賺一波熱錢再撤。

“大多數人都只是想在風口上賺一筆。”美團優選BD劉志平估摸着,再過三個月,就能大致看到社區團購行業的局勢,那時候再決定自己的去留。

今年8月,31歲的貴州人劉志平經某團長介紹,成了美團優選的BD。此前,他換過無數工作:開過淘寶店、干過騎手、當過滴滴司機……可謂次次都撞上了互聯網風口,但次次都鎩羽而歸。

這一次,劉志平想在戰場里多留一會兒。

眼下,美團優選BD還是塊肥差:一個拉新,能有60—100塊左右收入。“我可以讓當地團長幫忙去拉新,讓個利,把我拉新收入的20%分給他們。”通過人際關係的裂變,11月,劉志平通過拉新,賺了近兩萬塊。

除了BD,團長們的收入也極為可觀。據劉志平介紹,在美團,月訂單數量穩定在幾萬的團長,月收入就能輕鬆達到8千到1萬的水平。張良提供的數據更是令人咋舌,他所在的後台信息显示,12月5日,有團長的單日提成金額,高達82866.8元。

風口上,社區團購仍在造就無數財富神話,誰捨得提前下場?

最近,張良把妻子和不滿周歲的女兒接到了離壽寧縣更近的溫州,方便照顧。“我們平台原來計劃覆蓋16個省。慢慢搞需要兩年,現在不行了,公司說明年年初就要完成全覆蓋。”奔波在外,張良每天唯一的慰藉,就是晚上給妻女打個視頻電話。

截至目前,張良共發展了300來個團長,收入穩定在每月一兩萬左右。“等這場團購仗打完,就可以呆在家裡享清福咯!”張良有位同事,兩年前開始做BD,玩轉了平台的遊戲規則,如今年入百萬,“坐在家裡,啥事不幹就能收錢”。

再過一個月,張良將離開壽寧縣,等待他的,將是一個競爭更慘烈的戰場:杭州。寒意漸濃,張良的發財夢,飄到了西子湖畔。

【本文作者郭梓昊 壽寧,由合作夥伴時代周報授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

※想出售未上市股票,該如何選擇有利時機?

台北當舖首選幫你處理借貸問題,助你靈活運用錢!

台北支票借款安心借貸,救急過件簡單不囉嗦,一通電話立即貸!

※手頭吃緊沒處籌,找尋優質合法三民區當舖,審核保密、撥款快!

屏東當舖在地經營多年,政府合法立案

※購物也能刷卡換現金?

※公司資金周轉不靈 別急!高雄借錢免煩惱!

沃森生物「賣子」急剎車,不講武德好多年

被炮轟“賤賣”資產事件兩天後,迫於輿論和監管壓力,沃森生物(300142.SZ)緊急按下暫停鍵。

12月7日早間,沃森生物盤前公告稱,暫不將轉讓上海澤潤股權的議案提交股東大會審議,“公司仍將一如既往地推進上海澤潤產品研發及產業化進程,在取得更加廣泛認同的基礎上,制定並推出契合公司戰略及上海澤潤長期發展的規劃方案”。

繼2018年以16億元賣掉單抗子公司嘉和生物(06998.HK)的控股權后,沃森生物計劃將另一從事HPV疫苗(人乳頭瘤病毒疫苗,俗稱“宮頸癌疫苗”)研發的子公司上海澤潤也剝離出表。

消息披露后,持有沃森生物的機構股東們“炸了”。

12月5日下午,沃森生物就該項交易舉行投資者溝通電話會議,不料被機構股東集團瘋狂炮轟,直指該交易涉嫌賤賣資產,損害二級市場股東利益,甚至要求更換上市公司董事長。

面對投資者劈頭蓋臉的責難,沃森生物董事長李雲春全程淡定,一句“你可以質疑我們的水平能力差,但是不可質疑我們的人品”成為全網刷屏的段子。

12月6日下午,深交所針對此事下發問詢函,要求沃森生物說明轉讓上海澤潤控股權的合理性,以及轉讓比例的確定依據,是否存在利益轉送等損害上市公司中小投資者利益的行為,並要求穿透披露至受讓方的最終出資人。

沃森生物“急踩剎車”,但未能挽救股價於水火。

12月7日開盤,沃森生物毫不意外大跌,截至收盤,報36.53元/股,市值蒸發超過140億元,上百隻基金被悶殺。

今年上半年,在新冠肺炎疫情催化下,A股疫苗板塊漲勢如虹,沃森生物亦受到機構熱烈追捧,總市值一度逼近1500億元。Choice金融終端數據显示,截至2020年三季度末,共有105隻基金扎堆於沃森生物,合計持有約1.08億股,占流通股的6.97%。

然而,自8月6日攀至95.88元/股的歷史新高后,沃森生物便一路陰跌,至今已經腰斬。此時要將一個具有熱門概念的子公司甩手轉讓,資本故事破滅,對於持股的機構來說,無異於雪上加霜。

估值爭議

12月4日晚間,沃森生物發布公告稱,擬向淄博韻澤創業投資合夥企業(有限合夥)(下稱“淄博韻澤”)、永修觀由昭德股權投資基金中心(有限合夥)(下稱“永修觀由”)轉讓所持有的子公司上海澤潤32.6%股權,交易對價約11.41億元。

同時,淄博韻澤擬以1.1億元向上海澤潤增資,另外兩家投資機構無錫新沃生物醫藥投資管理合夥企業(下稱“無錫新沃”)和寧波梅山保稅港區源昇投資管理合夥企業(下稱“源昇投資”)持有的上海澤潤2億元的可轉股債權,亦將同時轉為股權。

上述交易完成后,沃森生物的的持股比例由65.14%下降至28.5%,不再擁有上海澤潤的控股權。而淄博韻澤將持股29.8%,成為上海澤潤的第一大股東。

引發巨大爭議的焦點是上海澤潤的交易估值。“你看看萬泰生物二級市場估值多少錢,你當我們是傻子嗎!”電話會議上,有投資者怒斥沃森生物高管。

上海澤潤主要從事新型重組疫苗的開發,於2012年底被沃森生物收購而成為其控股子公司。上海澤潤的在研產品主要包括二價HPV疫苗、九價HPV疫苗、重組腸道病毒71型(EV71)病毒樣顆粒疫苗等。

其中,二價HPV疫苗從2012年開始推進至臨床,開發歷時已有8年。今年6月5日,上海澤潤的二價HPV疫苗申報生產批件已獲得國家葯監局受理,距離獲批上市只差“臨門一腳”。而九價HPV疫苗處於Ⅰ期臨床試驗階段。

據交易方案,32.6%股權轉讓對價11.41億元,對應上海澤潤整體的估值約為35億元。在部分參加電話會議的機構投資者看來,參考可比公司萬泰生物(603392.SH),上海澤潤的估值被嚴重低估,上述交易有賤賣資產之嫌。

HPV疫苗是近兩年新上市的疫苗品種,銷售十分火爆,市面上常常“一針難求”。二級市場對HPV疫苗的炒作熱度也一直未減。

智飛生物(300122.SZ)因獨家代理默沙東的四價、九價HPV疫苗賺得盆滿缽滿。今年7月,智飛生物的市值一度超過3000億元。作為當前唯一擁有國產二價HPV疫苗的廠家,萬泰生物上市后也被資本瘋狂熱炒,目前市值逼近800億元。

當下HPV疫苗的確具有稀缺性,在國內獲得批准上市的僅有四款產品,銷量均頗為可觀。

時代周報記者從中檢院生物製品批簽發數據庫查詢統計,今年1-9月,國內HPV疫苗共批簽發1108萬支,其中默沙東的四價HPV疫苗436萬支、九價HPV疫苗459萬支;葛蘭素史克(GSK)的二價HPV疫苗37萬支;萬泰生物的二價HPV疫苗獲批簽發176萬支。

價格方面,默沙東的進口四價、九價疫苗中標價分別為798元/支和1298元/支;葛蘭素史克的進口二價HPV疫苗中標價580元/支;萬泰生物的國產二價HPV價格為329元/支。

萬泰生物的二價HPV疫苗於今年1月獲批,並在4月份首次獲得批簽發。據萬泰生物中報數據,其二價HPV疫苗上半年共實現7600萬元銷售收入。多家券商研報分析認為,國產二價HPV疫苗在三四線城市及基層市場潛力巨大。

然而,在多位受訪業內人士看來,將上海澤潤與萬泰生物直接對標並不合理。

“萬泰生物的營收利潤主要來源於體外診斷試劑,疫苗收入佔比還很小。在研發進度上,上海澤潤也落後一大截,將來面臨的市場格局差異很大。”12月6日,業內一位疫苗銷售人士向時代周報記者指出,“何況一二級市場之間還有估值差。”

與上海澤潤運營狀況類似、研發進度相近的是康樂衛士(833575.OC)。該公司於2020年10月啟動了三價HPV疫苗Ⅲ期臨床,並計劃於年底啟動九價HPV疫苗Ⅲ期臨床,還與成大生物合作開發十五價HPV疫苗。但康樂衛士在新三板的市值不足30億元。

時代周報記者梳理髮現,上海澤潤歷次融資時的估值也不算高。

2017年12月,上海澤潤引入信中利明信、信中利美信等4個投資機構時,投前估值僅14億元。而在2020年11月,上海澤潤的創始股東惠生(中國)投資有限公司(下稱“惠生投資”)將所持有的6.4814%股權轉讓給上海博荃等4家機構時,交易對價為2.2685億元,對應上海澤潤的整體估值為35億元。

轉讓動機疑雲

由於手握二價和九價HPV疫苗,且二價HPV疫苗已經早報生產,投資者對上海澤潤這塊資產抱有較高預期。在上海澤潤即將擁有“自我造血”能力之際,沃森生物慾將其剝離,遭到機構股東強烈反對。

“早幾年,沃森生物現金流很差的時候都沒有賣掉這塊資產,現在收穫期馬上到了反而低價賣掉,這不符合商業邏輯。如果需要對澤潤團隊進行激勵,完全可以在保持控股權的前提下採取分拆上市或者其他解決方案。”12月5日,一位參加電話會議的買方機構投資人向時代周報記者憤怒直言,“管理層在掏空上市公司。”

李雲春在12月5日下午舉行的電話會議上回應稱,主動放棄上海澤潤的控股權經過了審慎考慮,對上市公司與上海澤潤都是好事。由於前期資金投入的時間點不到位,有些作用未能有效發揮,二價HPV疫苗已經落後於萬泰生物,九價HPV疫苗未來競爭可能更加慘烈,公司決定放手,給上海澤潤獨立發展空間。

“從機會成本上講,公司可以對已布局的mRNA疫苗等更有價值的產品投入更多資源;從股權上看,公司也還是主要股東,可以從上海澤潤的產業化和銷售端分享利潤,蛋糕做大了,上市公司的持股依然能獲得很好的收益。”李雲春說。

從李雲春的回應來看,剝離上海澤潤更像是“甩包袱”。

李雲春稱,二價HPV疫苗上市產業化和九價HPV疫苗的繼續開發未來至少還需要投入10-15億元,沃森生物現在的資源難以支持上海澤潤加速推進研發進度。

對於資源有限的說法,參會的機構投資者並不買賬,但李雲春這一說法也並非毫無根據。沃森生物對上海澤潤的支持不足,坊間亦有雙方團隊不和的傳聞。

儘管2012年底才納入上市公司體內,但實際上上海澤潤與沃森生物早年關係甚密。

上海澤潤成立於2003年,創立股東為惠生集團掌門人華邦嵩。華邦嵩是石油化工出身,並無任何醫藥行業背景和經驗。2004年,沃森生物將甲肝疫苗技術以2000萬元轉給上海澤潤(原名惠生生物)。此後5年間,上海澤潤一直專註該甲肝疫苗的開發。2009年,該甲肝疫苗獲批上市,但銷路不佳,於2014年主動註銷批文。

2014-2017年間,沃森生物連續4個年度扣非凈利潤虧損,2015年甚至虧損9.25億元,經營現金流持續為負,自顧不暇。時代周報記者注意到,2015年10月和2016年1月,上海澤潤分別與北京信中心、陽光融匯資本下屬的北京健能簽署債轉股協議,合計獲得5億元借款。

幾年折騰下來,無論是二價HPV疫苗還是九價HPV疫苗,上海澤潤都被萬泰生物甩開了一個身位。

不過,隨着爆款品種13價肺炎疫苗成功上市,沃森生物“滿血復活”。

今年前三季度,沃森生物實現營收15.67億元,凈利潤5.41億元。就在今年11月,沃森生物還推出了一項股權激勵草案,業績考核指標為公司2020年及2021年累計凈利潤不低於22億元,2021年及2022年兩年累計凈利潤不低於27億元,底氣十足。

“既然13價肺炎疫苗能帶來這麼好的利潤,沃森生物現在完全有資金能力支持上海澤潤的研發開支。”前述參加電話會議的買方機構投資人向時代周報記者指出。

然而,為何在此時選擇出讓控股權這樣的極端方案,而非分拆上市或繼續融資,李雲春僅稱受相關政策限制,未談具體原因。

李雲春同時稱,上述交易價格系考慮到為上海澤潤引入戰略投資人。“引入戰略投資人一定是能夠給上海澤潤賦能,給上海澤潤的產業鏈特別是臨床研究方面提供幫助的。”李雲春說。

時代周報記者通過天眼查進行股權穿透發現,此次擬受讓股權的淄博韻澤和永修觀由,背後都出現泰格醫藥(300347.SZ)的身影,後者系國內醫藥研發外包機構龍頭之一。

事實上,泰格醫藥已於2019年底通過杭州泰格、泰格盈科入股上海澤潤,目前合計持股約3.3%。

沃森生物與泰格醫藥之間此前亦有諸多交集。在業務層面,沃森生物原子公司嘉和生物曾與泰格醫藥就相關藥物臨床研究開發簽訂戰略合作;資本運作層面,沃森生物曾於2015年與泰格醫藥合作設立產業併購基金,在2018年轉讓嘉和生物的控股權時,泰格醫藥也是接盤方之一。

管理層屢遭詬病

任性地“買買買”,最後逐個放棄退出,沃森生物早有前科。上海澤潤只是沃森生物講過的資本故事之一。

2010年上市后,沃森生物手握大額超募資金,開始大肆併購“講故事”,圍繞疫苗、血液製品、單抗的“大生物”戰略構想橫空出世。

2012年底,沃森生物先以5.29億元拿下號稱年采漿能力達百噸的河北大安製藥55%股權,此後通過兩次增持,最終共耗資8.66億元獲得河北大安製藥90%股權,進入血液製品行業。同年,沃森生物以2.65億元收購併增資上海澤潤。

2013年,沃森拿下嘉和生物,進軍單抗生物葯;同一年,沃森生物還以11.13億元代價一口氣收購了寧波普諾生物、山東實傑生物、聖泰(莆田)葯業以及重慶倍寧,將併購戰車開進疫苗流通、代理領域。

兩年間揮霍近30億元,沃森生物集齊13價肺炎疫苗、HPV疫苗、PD-1單抗、阿達木單抗等熱門概念,但故事很快發生逆轉。

2014年,買下尚不到兩年的河北大安製藥采漿量不達標陷入虧損,沃森生物將其轉手賣給博暉創新。這一交易後來又因業績對賭不達標而被索賠4.56億元,導致沃森生物2017年業績巨虧超過5億元。

2016年,子公司山東實傑生物爆出震驚全國的“山東非法疫苗案”,被吊銷藥品經營許可證后,沃森生物將疫苗流通、代理的相關資產剝離,在財務報表上留下巨額資產減值損失。

2018年,沃森生物以16億元將嘉和生物的控股權拱手轉讓,徹底從單抗領域退出。

併購標的不僅沒帶來收益,還賠進去不少錢,以李雲春為首的沃森生物高管團隊屢遭投資者詬病。

“管理層與股東利益不一致,踩的坑都讓二級市場投資者承擔,這種公司還是不碰為好。”12月6日,上海某私募基金醫藥研究員向時代周報記者表示。

此次電話會議上,有投資者上來就指管理層胡作非為,要求換掉董事長李雲春。

因股權非常分散,創始人李雲春並不是沃森生物的實際控制人,但其一直擔任公司董事長,掌控上市公司的實際經營管理權。

此次計劃賣掉上海澤潤的同時,李雲春也沒忘記給投資者們準備新故事——艾博生物的mRNA疫苗。

今年5月,沃森生物與艾博生物達成技術開發合作協議,共同開展新冠病毒mRNA疫苗的臨床前研究、臨床研究並實施商業化生產。李雲春稱,未來將在mRNA這條技術路線上發力,傾注更多資源。

據悉,該合作僅為產品開發層面的合作,沃森生物與艾博生物並無股權關係。在11月份艾博生物進行A輪融資時,沃森生物也未有參投。

【本文作者章遇,由合作夥伴時代周報授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

※想知道桃園當鋪,中壢當舖,老字號經營合法借錢借款在哪裡嗎?懶人包大公開

刷卡換現金到底安不安全?理財專家現身分析說明!

※各地區刷卡換現金手續費皆一樣嗎?

※缺錢急用嗎?快速幫你找尋屏東借錢貸款專家!

※讓走投無路的人有個正當的借錢管道,高雄當鋪讓你安心借 安心還!

※正當的借款管道鳳山當舖安心借貸免煩惱

※高雄鳳山當舖推薦合法立案,快速過件助你渡難關

華潤資本投資長風葯業擬首次公開發行股票進入上市輔導階段

長風葯業是國內呼吸系統吸入製劑的領先企業,在研產品線涵蓋了呼吸系統全系列產品:涉及哮喘(Asthma)、慢性阻塞性肺病(COPD)、過敏性鼻炎(Allergic Rhinitis)等多個臨床需求大的治療領域。公司擁有定量吸入氣霧劑(MDI)、乾粉吸入劑(DPI)、霧化吸入劑(Nebulizer)、鼻噴霧劑(Nasal Spray)四大吸入製劑的研發生產平台。長風葯業是唯一一家專註於呼吸系統疾病的企業,國際化程度高,在中國、美國、歐洲同步進行臨床試驗。行業分析師認為,成功實現科創板上市后,長風葯業將成為“中國呼吸系統第一股”。

2019 年底,長風葯業完成 6.3 億人民幣的 E 輪融資,該輪股權融資獲得了華潤正大生命科學基金、聯新資本、君信資本、源創投資、基石資本、相城金控、朗瑪峰投資等知名機構的積极參与。元禾控股、蘇州隆門、創投基金、高特佳和招銀國際資本等原有老股東也繼續增持股份。2020年 7 月,長風葯業又完成了 3.6 億人民幣的 F 輪融資。

長風葯業股份有限公司擬首次公開發行股票並在科創板上市,經向中國證監會江蘇監管局備案,自2020年10月9日開始接受中信證券的上市輔導。截至2020年11月底,中信證券輔導小組已完成對長風葯業的第一期上市輔導工作。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

台中當鋪,台中汽機車免留車借款,哪家可以快速借錢一次搞懂懶人包!

※您急需用錢,又不敢找親朋好友開口嗎?別擔心!中山區當舖,大同區當舖安全、合法、有保障!

24H當舖這麼多間?哪一家才是有政府立案呢? 

台中汽車借款找誰辦最快速?當日可撥款!

屏東汽機車借款救急過件簡單不囉嗦,一通電話立即貸!

※不必大老遠借貸!新北免留車當舖,一通電話解決您的困難!

屏東當舖在地經營多年,政府合法立案