三大部委、七大平台、近百基金會共同助力 長期主義者輕鬆籌公益盛典再升級

12月3日,由全民健康保障領先平台輕鬆籌聯合ELLE、公益時報舉辦的第四屆輕鬆籌公益盛典在北京盛大開幕。盛典以“123YI起來 一起做公益”為主題,國家衛生健康委員會、中國銀保監會、共青團中央等政府領導出席見證,騰訊公益、阿里巴巴公益、百度公益、京東公益、中銀公益、廣益聯募騰訊公益、阿里巴巴公益、百度公益、京東公益、中銀公益、廣益聯募七大公益平台共同助力,匯聚包括聯合國婦女署、中華慈善總會、中國紅十字基金會等在內的全國百家公益社會組織,李若彤、杭天琪、栗坤等百名明星藝人,歐萊雅、比亞迪、仁和葯業、叮噹快葯等愛心企業代表,數百名媒體記者出席,共同回顧了一年來的公益歷程,表彰了與輕鬆籌並肩前行的公益夥伴,並重磅發布了涵蓋大病救助、兒童關愛、志願者行動、精準扶貧等方面的眾多公益計劃。

助力部委精準扶貧,做國家公益的響應者

輕鬆籌創始人、董事長兼CEO楊胤為盛典做開場演講。她回顧了輕鬆籌的創業歷程,強調企業的“至善初心”是不斷髮展的本源。楊胤表示,輕鬆籌剛剛在行業美譽度調研中獲得第一,贏得了用戶和合作夥伴的信任,同時宣告秉承長期主義經營哲學的輕鬆籌,將會在健康保障之路上持續前行,響應國家號召,擔負優秀企業公民的社會責任。

輕鬆籌作為國內的健康保障平台,始終是國家政策的积極響應者。此次盛典上,輕鬆籌與國家衛健委、銀保監會和共青團中央三大部委聯合發布了三大公益項目。

輕鬆籌·輕鬆公益助力國家衛健委,共同發布“定點幫扶陝西省子洲縣微愛救助公益項目”,輕鬆保嚴選與中國銀保監會一同發布了“定點扶貧內蒙古察右中旗防貧保公益項目”。在积極助力打贏扶貧攻堅戰的過程中,輕鬆籌深刻認識到定點扶貧、補齊短板是我國制度優勢的重要體現。2021年,輕鬆籌將繼續發揮平台優勢做好陝西省子洲縣、內蒙古察右中旗的定點扶貧工作,為避免當地困難群眾因病致貧、返貧提供定製化幫扶。

輕鬆籌助力共青團中央發布的2021“輕鬆志願”志願服務交流會網絡募捐匯平台,將集中發揮輕鬆籌作為互聯網科技企業賦能志願服務的優勢,運用媒體矩陣推廣、輕鬆公益平台籌款、區塊鏈技術,以“公益+明星”等多樣化手段,顛覆傳統公益模式,為志願服務組織及項目賦能,打造“輕鬆志願”IP,加強互聯網+志願服務的特色,讓志願服務更高效、更透明。

秉承至善初心,做病困群體的扶助者

輕鬆籌作為國內大病救助模式的首創者,以“讓每個家庭都擁有應對疾病的勇氣和力量”為己任,樹立了一面扶助病困群體的旗幟。在此次盛典上,松籌聯合中華慈善總會共同推出的公益慈善品牌“善濟病困工程”,勾勒了扶危濟困的公益藍圖。

此次公益盛典中,“善濟病困工程”首次納入了貧困山區腎移植救助行動,與中國器官移植髮展基金會合作,共同開啟“生命接力公益救助行動”——器官移植醫療公益救助項目,為建立我國器官移植醫療救助公益模式做出有益探索;還納入了由聯合國婦女署、中國人口福利基金會和輕鬆籌三方合作展開的“聯合國婦女署婦女發展計劃”,為農村婦女進行農技培訓,助力農村婦女脫貧致富。

同時,即將上映的中國共產黨紅色電影《半條棉被》,也在活動現場宣布攜手全國近億黨員,用電影收益助力善濟病困工程,將電影中軍民魚水情的故事,真正的延續到現實中,幫助困難群眾脫貧脫困。

在關愛兒童方面,輕鬆籌聯合童樂影視發布了“童樂心愿公益季”,將攜手多位明星公益大使發起系列公益活動,聚焦少年兒童身體、心理健康,關注少年兒童教育現狀,引導社會重視貧困少年兒童的個人發展困境,並搭建各界幫扶少年兒童的橋樑。通過匯聚各界力量,達到滿足少年兒童成長所需、改善少年兒童生存狀態的目標。

此外,針對患慢性病的少年兒童,輕鬆籌還攜手中國社會福利基金會、湖南省湘雅醫學與健康基金會,發起萌芽計劃第五期之2020“醫百工程”同行動項目,以“自籌+配捐+社工幫”的模式,實現“助人自助”和全人、全程、全家、全社會的醫療慈善公益理念,點亮患病兒童未來。

堅持長期主義,做公益力量的集結者

聚沙成塔,積善成德。多年來,輕鬆籌积極扮演公益力量集結者的角色,通過成為“公益樞紐”和“公益智囊”,讓公益在互聯網時代迸發出了空前的力量。

盛典上,輕鬆籌和梨視頻共同發布了“年度十大公益事件”,同時,雙方共同啟動了“螢火蟲計劃”,邀請梨視頻上的眾多拍客,用影像捕捉身邊需要被幫扶的人群,以“螢火蟲”的微光照亮那些被遺忘的角落。輕鬆籌希望藉由梨視頻這樣關注社會民生的媒體,尋找受助者並幫助其走出困境,同時鼓勵用影像記錄需要被改變的生活,激發更多人的公益熱情。

“年度十大公益事件”的主人公之一“中國青年五四獎章獲得者”羅小小來到了盛典現場。羅小小幼時失去雙手,在國家和社會的幫扶下成長,長大后的他立志要回報社會。多年來,羅小小為貧困孩子籌集助學金,組織學雷鋒青少年志願者開展交通文明勸導,發起輕鬆籌、微愛互助站+X等志願服務項目……作為經驗豐富的公益活動組織者,他給予了輕鬆籌極高評價。現場,輕鬆集團首席戰略官王政授予了羅小小“微愛互助站榮譽大使”稱號。未來,他將以“微愛互助站”榮譽大使的身份,繼續他的公益之旅。而“輕鬆籌微愛互助站”這一為大病患者提供服務支持的線下愛心“堡壘”,也將在羅小小的號召下,得到更迅速的發展。

遭受暴力,仍然不改初心的陶勇醫生也親臨現場,發表了題為《一個醫生對公益的幾點淺認識》的演講,呼籲社會各界共同關注貧困患者,並對輕鬆籌多年來傾力幫助大病患者、關愛醫護人員表示了感謝。陶勇醫生表示,治病救人不止在手術台上,會把更多的精力投入到公益事業及技術推廣中。未來,陶勇醫生也期待與輕鬆籌繼續攜手,將他的公益理想付諸實踐。

每年末,被稱為公益界“奧斯卡”的輕鬆籌公益盛典都會吸引10億級的關注量,已經成為公益領域的里程碑事件。輕鬆籌公益盛典旨在喚醒人們心中的公益基因,同時搭建一個媒體、明星、愛心企業、慈善組織等各方合作的公益平台,打通各界合作壁壘,共同推動我國公益事業的高速發展。輕鬆籌公益盛典,不僅展現出了輕鬆籌的非凡品牌實力和在公益領域的領軍風采,也以繼往開來的姿態開啟未來公益的新征程。

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達達集團:增發新股定價50美元,募資規模5.2億美元

北京時間12月3日,本地即時零售和配送平台達達集團(納斯達克股票代碼:DADA)宣布增發美國存托股票(ADS)完成50美元定價。

據悉,達達集團選擇增發意在釋放流通性,增加流通股規模,與優質投資者分享長期發展紅利,同時為企業發展儲備額外資金。此外,本次新發行ADS僅佔總發行股數不到4%,對現有股東權益稀釋較小。增發計劃宣布后,達達集團在公開市場受到投資者熱情追捧,實現超額認購。本次定價較當日收盤價53.6美元,僅折讓6.7%。用較低的折讓比例實現增發股份,也體現了投資人對達達集團所在賽道前景充分看好,對公司市場競爭力和價值高度認可。

此前,公司宣布計劃在此次交易中發行900萬股ADS。公司給予本次ADS發行的承銷商為期30天,共計135萬股ADS的超額配售權。若行使超額配售權,則將增發1035萬股ADS。以此計算,達達集團此次增發規模將達5.2億美元。本次增發預計將於2020年12月7日完成。

達達集團此前公告表示,本次ADS發行所得款項凈額,計劃將用於市場推廣、技術研發和公司日常運營。高盛,美銀證券,傑富瑞和海通國際將作為本次ADS發行的聯席賬簿管理人。KeyBanc Capital Markets Inc.將擔任聯席牽頭經辦人。

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雲從科技發布招股書:2019年營收8億元,創始人周曦為最大股東

12月3日,人工智能公司“雲從科技”在上交所披露上市文件,成為科創板又一家公開招股的AI公司。

招股書显示,此次雲從科技公開募股,融資規模預計為37.50億元。募集資金所得凈額將全部圍繞其人工智能技術的研發展開,以持續提升人工智能方面的技術實力及產品能力,具體包括人機協同操作系統升級項目、輕舟系統生態建設項目、人工智能解決方案綜合服務生態項目及補充流動資金。

雲從科技成立於2015年,是“AI四小龍”(其餘三家為商湯、曠視、依圖)中成立時間最晚的一家,其核心創業團隊均來自中科大及中科院,結合其全內資與政府基金背景,被稱為“AI國家隊”。

雖然成立時間較短,但云從科技於2020年8月18日辦理輔導備案登記,中信建投擔任輔導機構,如今有望成為“AI 四小龍”中最先上市的一家。

核心財務指標上,雲從科技招股書显示,雲從科技在2017年、2018年和2019年的收入分別為6453.37萬元、4.84 億元和8.07億元。2020年上半年,該公司收入2.21億元。

虧損方面,2017年、2018年及2019年,雲從科技的經營虧損分別是-6789.25 萬元、-27145.88 萬元、-50587.17萬元。2020年上半年,該公司經營虧損達到-40494.29萬元。

招股書披露,經過調整后的虧損凈額,2017年、2018、2019年分別凈虧損-10631.63萬元、-18,067.52萬元、-170,801.61萬元,而2020年上半年,該凈虧損達到-28,620.22萬元。

對於虧損規模,雲從表示,雖然公司處於虧損階段,但年均增長率達到358.47%,仍在高增長階段,預計未來兩三年將觸及盈虧平衡點。

此外,隨着各應用場景的逐漸成熟,項目規模的不斷上升,雲從科技產品與方案逐漸多元化,收入結構的變化在較大程度上影響毛利率的改變,這主要基於兩方面原因所致:

其一是隨着解決方案的標準化水平不斷提升,使得解決方案的交付成本佔比逐年下降;

其二則由於2020年推出基於人機協同操作系統的人工智能軟硬件產品,其成本和效能上的優勢使得解決方案的軟硬件成本佔比逐年下降,在企業用戶層面的收入取得大幅增長。

2017年至2019年,以及2020年上半年的毛利率分別為36.12%、21.46%、38.89%和52.87%。

雲從科技自成立以來共進行多輪融資,融資總額接近30億元人民幣,創始人周曦控股的常州雲從在雲從科技的股權佔比合計達到了23.2%。據招股書显示,雲從科技將發行A、B兩類股票,周曦是其最大股東,擁有64.6%表決權。此外,中國國新、廣州產業投資基金、渤海產業投資基金、佳都科技均是該公司股東。

今年5月,雲從科技完成新一輪18億元人民幣融資,投資方包括中國互聯網投資基金、上海國企改革發展股權投資基金、廣州南沙金控、長三角產業創新基金、工商銀行、海爾金控等。

當前,雲從科技主要布局智慧金融、智慧治理、智慧出行、智慧商業等業務線。據報道,雲從科技在今年9、10月中標國家海關總署、中山醫院南沙分院智能化項目,中標金額分別為1247.8萬元與3.12億元。其中中山醫院南沙分院為AI公司公開中標項目中最大金額。

雲從科技的核心客戶包含中國聯通、聯想等企業及數家通信運營商,同時還服務於國家海關總署等政府部門和工商銀行、建設銀行等銀行機構。

另外,按招股書披露、考慮到按公允價值計量且變動計入損益的金融資產公允價值變動,雲從科技在2019年度確認股份支付費用達到13億元左右。

【本文作者蘇建勛,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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奈雪的茶發布《2020新式茶飲白皮書》,新式茶飲市場規模突破1000億元

12月3日,由新式茶飲頭部品牌奈雪的茶主辦的第二屆“飲”領者峰會在上海舉行。峰會現場,奈雪的茶聯合CBNData發布了《2020新式茶飲白皮書》(以下簡稱《白皮書》)。《白皮書》數據显示,2020年新式茶飲已經邁入数字化3.0階段,預計到2020年底新式茶飲市場規模將突破1000億元。

新式茶飲邁入数字化3.0階段 市場規模將破千億元

2020年突如其來的新冠肺炎疫情讓餐飲消費行業備受打擊,“復蘇”成了新式茶飲企業共同的課題。以奈雪的茶、喜茶為代表的頭部品牌迅速調整策略,依靠精耕會員體系、入駐電商平台、發力新零售、小程序以及数字化運營等措施盤活流量。《2020新式茶飲白皮書》显示,新式茶飲已經走過了“原料迭代”的1.0時期、“品類融合多場景”的2.0時期,正式邁入“数字化”的3.0時期。

《2020新式茶飲白皮書》中來自餓了么的新式茶飲線上訂單數據显示,2020年8月線上訂單數量是2020年2月的5倍,門店數量也呈現明顯的增長態勢,新式茶飲行業率先迎來“補償性消費”。與此同時,在疫情的重壓之下,咖啡服務行業的停業率達到83.3%,明顯高於其他細分餐飲行業。經測算,2020年中國茶飲市場的總規模為4420億元,中國咖啡市場的總規模為2155億元。2020年茶飲市場規模仍將是咖啡市場規模的2倍以上,預計2021年中國茶飲市場規模與咖啡市場規模差距將進一步擴大。而在4420億元的茶飲市場中,新式茶飲市場規模預計到2020年底將達到1020億元。

90后與00后佔據新式茶飲近七成市場 男性消費者佔比提升至四成

《2020年新式茶飲白皮書》用戶調研數據显示,90后與00后消費者成為新式茶飲主流消費人群,占整體消費者數量近七成,其中近三成的90后與00后消費者購買新式茶飲的月均花費在400元以上。總體來看,女性消費者在各年齡層的佔比中仍處於主導地位,但相較2019年數據,男性消費者的比重有了明顯提升,男女比例從3:7提升至4:6。八成消費者的品牌忠誠度較高,消費者更傾向於選擇頭部品牌和高品質的產品。與2019年相比,2020年新式茶飲消費者購買頻次有所增加,超過八成的消費者每周至少購買一次。

在城市分佈方面,新式茶飲2020年線下與線上呈現出不同趨勢。2020年新式茶飲門店在一、二線城市的增速放緩,呈現向三、四線市場下沉的趨勢。《白皮書》中來自餓了么的新式茶飲用戶城市分佈數據显示,2020年近五成外賣渠道的新式茶飲消費者來自三線及以下城市。而新式茶飲品牌天貓旗艦店的用戶中,一、二線城市消費者佔比超過六成,是新零售的消費主力軍。

新式茶飲線上訂單佔比提升近20% “品質安全”成為消費者首要考量因素

新式茶飲步入3.0時期,線上訂單增長明顯。《2020新式茶飲白皮書》显示,54%的消費者選擇通過線上渠道購買新式茶飲,與2019年相比,新式茶飲線上訂單佔比提升近20%。除了可以縮短排隊等候時長,無接觸也是消費者選擇線上點單的主要原因。用戶的“向線上遷移”也使得新式茶飲品牌更加註重會員的精細化運營,通過預點單、積分商城、專屬評價渠道等方式加深與消費者間的連接,精耕會員體系成為提高用戶黏性和復購率的重要舉措。“白皮書”數據显示,截至2020年11月,奈雪的茶、喜茶的會員數均突破3000萬。

2020年受到疫情的影響,新式茶飲的消費場景也有所變化,超八成的消費者獨自一人時也會消費新式茶飲。從年齡層來看,00後偏愛在用餐的同時飲用茶飲;而茶飲則是90后約會和聚會的標配;80前和80后則偏愛在辦公室下午茶以及和家人在店內享受茶飲。“茶飲+烘焙”依舊是消費者最偏愛的組合,選擇搭配燒烤或火鍋的消費者分別佔到了36%和33%。可見,新式茶飲已經滲透消費者日常生活多個場景。

值得注意的是,對比《2019新式茶飲消費白皮書》,“品質安全”已經超越“口感口味”成為消費者首要的考量因素。另外,健康仍然是消費者關注的重要內容,近七成的消費者會選擇降低糖度,“白皮書”中來自奈雪的數據显示,“0卡糖”、“燃爆菌”分別位列奈雪配料銷量的前兩名。

“数字化”成為“剛需裝備”聚力推動行業標準建立

2020年,對於所有的餐飲企業而言,如何在不確定的環境中作出決策,是品牌們面臨的最大挑戰。《白皮書》显示,2020年共9家新式茶飲品牌組建了数字化團隊,其中奈雪的茶、喜茶数字化團隊超百人。“数字化”成為新式茶飲“剛需裝備”,以数字化管理為核心,進行全鏈路数字化搭建,涵蓋供應鏈、門店運營、品牌營銷、線上渠道以及產品数字化驅動等多個圍度,推動新式茶飲企業“人、貨、場”的重構。記者注意到,自2020年奈雪、喜茶入駐天貓之後,新式茶飲天貓線上銷售額增長近2倍,新式茶飲品牌旗艦店累計瀏覽人數超過千萬,較去年增長3倍。而奈雪、喜茶今年均首次參与“雙十一”,雙雙斬獲超千萬銷售額。

数字化也驅動着新式茶飲品牌加速進化,更便捷、更細分、更多元將成未來趨勢。奈雪的茶CTO何剛也現場發布了奈雪最新店型“奈雪PRO”——通過產品進化、空間進化、科技進化實現全面升級。何剛還與支付寶新服務行業總經理蘅塘、微信支付餐飲行業高級總監李振、前百果園高級副總裁王戈鈞進行了圓桌對話,就新式茶飲行業門店智能化、供應鏈数字化等展開討論。此外,中國連鎖經營協會常務副秘書長王洪濤在發言時表示“今年11月19日,我們CCFA攜手新式茶飲11家頭部茶飲品牌成立了新茶飲委員會,奈雪的茶也是委員會核心成員之一。我們希望攜手像奈雪這樣優秀的頭部企業,共同推動行業標準建立”。天圖投資管理合伙人潘攀、中國農業科學院茶恭弘=叶 恭弘研究所首席科學家尹軍峰、國茶實驗室創始人羅軍和上海市飲品行業協會常務副會長、東方快消品中心主任陳傑也圍繞新式茶飲行業未來發展與行業標準完善等議題,在現場提出了自己的看法。

新冠肺炎疫情讓2020年成為重新審視人類與自然關係的年份。對於正快速崛起的新式茶飲行業而言,疫情之下機遇與挑戰並存。新式茶飲企業通過持續升級與創新,迭代出以数字化為核心的新型發展模式,進而實現彎道超車、快速發展。未來,新式茶飲用戶需求將有何變化、賽道將如何拓展、市場又將掀起何種波瀾,我們拭目以待。

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主機遊戲玩家為何也在拼多多薅起了羊毛?

宋林是個重度主機遊戲玩家,每個月至少要購買兩張正版主機遊戲。淘寶一直是他購買遊戲的主要渠道。不過從今年開始,拼多多成為了宋林的常駐軟件。原因也很簡單,那就是每張遊戲最高可以便宜50塊,尤其是使用拼多多的返現產品“黑卡”。

宋林拉了好幾個同事“入坑”拼多多黑卡,一方面出於好物安利,另一方面他也能靠着這種拉新來獲得黑卡金繼續用於遊戲購買,自然是一個雙贏的結果。

拼多多能不能一直這樣補貼下去,宋林並不清楚,但眼下每個月賺到的黑卡金已經覆蓋了他兩款遊戲的額度,拼多多幫他省下了將近一天的飯錢,宋林很難重回淘寶的“懷抱”。

主機玩家為何選中拼多多?核心還是價格

黑卡對於不少拼多多用戶來說還是個陌生的產品,它隱藏在App中,並未在首頁出現。

拼多多對黑卡的官方介紹詞是:“每天領最高50元,下單直接抵錢用”。也就是說,黑卡是拼多多的一種返現產品。消費者在開通黑卡之後,通過簽到、社交裂變式交換(黑卡口令互助)以及抽獎(黑盒)的方式,讓消費者直接享受到更高的折扣。

不過,黑卡金每天只能領取50元,且每月均會清零。如果想要獲得所需產品的15%折扣,除了升級到Lv.5之外,也可以看運氣“開黑盒”。正是這樣的一款操作複雜的拼多多促銷產品,被像宋林這樣的主機玩家“盯”上了。

黑卡的品牌專區中,排名第一的就是任天堂。從任天堂品牌專區中不難看出,拼多多熱度最高的任天堂產品還是硬件產品為主,包括主機、手柄以及一些帶有配件的遊戲。這些產品吸引玩家的地方無一例外,就是超低的價格。

其中,任天堂品牌下最暢銷的產品要數《健身環大冒險》,單個店鋪最高銷量達到了1.2萬件。放眼淘寶,《健身環大冒險》單個店鋪最高銷量僅僅1546件。一些遊戲玩家注意到拼多多黑卡也是從《健身環大冒險》開始的。

遊戲主機搭配品牌黑卡同樣有極強的吸引力。《集合啦!動物森友會》限定主機是任天堂的“網紅”產品。拼多多上這款產品的價格大約在2560元-2580元之間,這樣的價格遠高於淘寶均價。

然而,正是由於黑卡的存在,使得拼多多上《集合啦!動物森友會》限定主機的價格仍然可以控制在一個低於淘寶均價的程度。同時,拼多多上店家的貨源也遠比淘寶店鋪要穩定,這就導致了相同的硬件產品拼多多銷量要遠遠高於淘寶。

Nintendo Switch主機和《健身環大冒險》讓一些輕度玩家入坑,但如果想讓這些玩家能夠持續購買遊戲,那麼面向普通遊戲的黑卡折扣將會成為最直接的理由。

以11月20日發售的《塞爾達傳說:災厄啟示錄》為例,淘寶遊戲店鋪普遍價格為295元到305元之間。這款遊戲在拼多多上主流價格為315元,比起淘寶還是要貴上一些。不過由於有了黑卡金的抵扣,《塞爾達傳說:災厄啟示錄》的價格可以控制在280元以內。

這種折扣在遊戲預購階段尤其明顯。由於水貨遊戲市場的議價權基本掌握在上游經銷商手中,除非遇到極端情況,發售前遊戲的預定價格波動並不會十分明顯,一般這種時候遊戲的價格都會比正式發售或者偷跑時價格要便宜。如果此時拼多多能夠通過黑卡帶來進一步的折扣,那麼對普通玩家的吸引力毫無疑問是巨大的。

從上面的圖表中我們不難看出,黑卡折扣價與淘寶價格至少有30元的差距,最高可以達到60元。對於普通玩家而言,這樣的折扣力度顯然十分誘人。

黑卡規則複雜?商家和玩家都不在乎

疫情發生之前,大部分玩家仍然會選擇在淘寶買遊戲,因為他們已經在淘寶上擁有了固定購買的店鋪。價格是一方面,買個安心更加重要。

今年新冠病毒的到來讓各行各業都受到了不小的衝擊,對於主機玩家而言,一張正版遊戲300-400元並不是一個小數目,即便是宋林這樣每月僅購買兩張的都可以算得上是核心玩家。消費降級之下,他們對於價格更加敏感。

事情的改變發生在今年5月份,伴隨拼多多在618期間推出的黑卡抵扣活動,什麼值得買上第一次出現有關拼多多黑卡可以買遊戲的帖子。

隨後,PS4年度期待大作《最後的生還者:第二章》即將發售,國內知名遊戲論壇NGA玩家社區的優惠信息板塊出現了有關拼多多黑卡購買遊戲立減50元的消息。類似的消息之後立即向貼吧、Stage1st以及其他遊戲論壇迅速擴散,之後就是各種QQ群以及微信群。

這種傳播直到今年雙11達到了頂峰。雙11期間,拼多多推出了“多多五年禮”活動,輸入相關口令之後,用戶可以短暫升級至Lv.6體驗會員。升級至Lv.6后,15%的抵扣適用於全部黑卡商品。這一消息迅速在論壇和各種群聊中出現,拼多多黑卡可以讓遊戲更便宜開始成為主機玩家們的一個共識。

拼多多黑卡在玩家之間的傳播過程符合主機玩家群體的信息傳播路徑,先從各大知名遊戲論壇開始出現,之後通過各種群聊傳播,最後再通過群聊截圖的形式傳回論壇,形成一整套傳播閉環。

拼多多黑卡機制固然複雜,但大部分都是玩家群體之間互相傳播。想要獲得最大折扣自然需要大費周折,但有網友的幫助,過程並不算痛苦。況且,一些心態較好的玩家並不追求最大額度的折扣,只謀求“更多低價”,那麼拼多多的黑卡機制就變得友好不少。

同時,什麼值得買這樣的比價平台也會有一些熱心的玩家提供黑卡打折線索,黑卡用戶只需點一個鏈接就可以輕鬆獲得折扣。

不僅僅是普通玩家,黑卡也深受拼多多遊戲店主的歡迎。玩家購買遊戲時產生的這部分折扣並不需要經過商家,拼多多店主甚至可以提出一些並不便宜的價格,在平台方的黑卡金用戶補貼下,高價遊戲也不會愁賣。

正是在這樣機制的激勵下,許多拼多多遊戲店鋪開始在遊戲直播中向顧客推薦黑卡,同時也會撰寫各類黑卡的教程來幫助消費者購買。店家獲得了高收益,玩家獲得了折扣,可謂是“雙贏”。雙向推動下,拼多多品牌黑卡在主機玩家群體中得以快速裂變。

黑卡一箭三雕:購買習慣、潛在用戶和垂類圈層突破

宋林告訴小娛,他加入的十幾個遊戲群中,許多原本只在淘寶購買遊戲的玩家也在雙11期間“瘋狂”地詢問有關“多多五年禮”的消息。畢竟,一款三四百的遊戲可以抵扣五十塊,大部分玩家很難不心動。

事實上,今年1月份時任天堂曾經估算過中國市場Nintendo Switch主機的銷量。國行主機與水貨加在一起,Nintendo Switch在中國市場大概售出了300萬台。

這僅僅是今年年初的数字。隨着新冠病毒所帶來的“宅經濟”不斷髮展,整个中國市場對於《健身環大冒險》、《集合啦!動物森友會》以及Nintendo Switch主機的需求也在不斷升溫。

小娛曾經在北京鼓樓的一家遊戲店修理機器,僅僅一下午的時間,就有將近三十位顧客來詢問有關Nintendo Switch的購買事宜。店家給出的機器價格是要遠遠高出電商平台的均價。長此以往,大部分的消費者勢必會選擇電商平台來購買。通過玩家之間口耳相傳,品牌黑卡折扣就讓拼多多佔據了先手。尤其是讓這些玩家養成了在拼多多購買遊戲的習慣。

主機遊戲在中國不是一塊大蛋糕,全國主機玩家的數量不過千萬有餘。這塊不足千萬的市場里,90后和00后是其中的主力軍。

下沉市場是拼多多能夠崛起的主要原因,但是從2018年開始,拼多多對於回歸城市和回歸年輕人的動作開始不斷加大。顯然,垂類群體和年輕人亞文化消費是一個不錯的切入點。

今年7月份,拼多多開啟了“國潮市集”活動,漢服成為了主推產品。拼多多正是看到了當下年輕人對於民族文化的喜愛,採用了“國潮市集”的形式,讓更多年輕人走近國潮,走近中國元素。

拼多多組織“國潮市集”活動,背後的原因也非常簡單。今年上半年,拼多多平台小眾服飾類目出現極大增長,漢服、JK制服和Lolita裙成為了銷量榜TOP3。其中,漢服的銷量漲勢最為明顯,與去年同期相比直接增加了30倍。

主機遊戲的高額度折扣也是類似的邏輯,拼多多在年輕人亞文化消費市場發力,並不需要高額的成本就能獲得不錯的收益。當然,挖掘潛在的年輕用戶群體與助力品牌年輕化,是拼多多進行投入的根源。

拼多多會對主機遊戲價格進行優化,正是看中了這部分用戶的購買力。主機玩家高頻次消費足以讓拼多多獲得一批忠實的一線用戶。這些忠實用戶直接提升了拼多多品牌形象。

拼多多戰略副總裁九鼎在之前的一封公開信中表示,拼多多未來的GMV增長策略更多會圍繞消費者的互動與參与展開,要為消費者提供有保障的購物體驗。拼多多力爭進一步讓消費者在平台上能找到有意思的產品,並提高他們在平台上進行高頻次購買的興趣。

未來,拼多多是否會孵化他們的興趣社群產品也非常值得關注。目前,主機玩家即便是交流折扣信息仍然是停留在QQ群、微信群以及各個遊戲論壇。如果能夠在拼多多應用內孵化出亞文化興趣社群,對於提升拼多多用戶粘性是有極大幫助的。

年輕人興趣社區相關產品近年來呈井噴趨勢,但這些產品都遇到了變現問題。拼多多自然沒有類似的擔心。獲得年輕人亞文化消費群體之後,年輕人興趣社區或許就是拼多多下一個目標。

(文中宋林為化名)

【本文作者預言家游報,由合作夥伴微信公眾號:預言家游報授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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承德露露商標糾紛懸而難決,萬向系難解經營危局

加多寶和王老吉相爭兩敗俱傷的悲劇,承德露露和汕頭露露正在重演。

日前,承德露露披露重大訴訟進展,廣東高院對汕頭露露訴公司等被告商標使用許可合同糾紛一案終審判決后公司提出的再審申請出具了中止訴訟的裁定。

中止並非終止,官司還必須打下去。

照這架勢,承德露露將不惜一切代價,也要爭取到最大的贏面,即拿回商標獨家使用權。這事關公司商標、專利使用以及銷售市場的劃分。

因為“遺留”問題,南方8個重要省級市場一直被汕頭露露把持,這是承德露露全國化進程中一道坎。

誰的“露露”?

“露露”牌杏仁露商標到底是誰的?承德露露和汕頭露露各說各自的道理。這場官司已持續5年時間。

日前,這場商標之爭有了新的動向。

12月2日,承德露露(000848.SZ)披露重大訴訟進展公告显示,廣東省高院對汕頭露露訴公司等被告商標使用許可合同糾紛一案終審判決后公司提出的再審申請出具了中止訴訟的裁定。

這意味着商標訴訟短期內不會有結果,南北露露的纏鬥仍將繼續。

自2015年開始,承德露露就以商標侵權為由將汕頭露露多次訴至法院,稱公司早期授予汕頭露露商標使用權備忘錄等文件不符合法定程序。2018年,汕頭露露首次反訴承德露露。

雙方從河北打到汕頭乃至廣東省高院,案件輾轉反覆,其核心就是兩份《備忘錄》、《補充備忘錄》的有效性。圍繞着這場訴訟大戰,雙方涉案金額超過2億元。

今年4月,公司直接將前任董事長王寶林、前總經理王秋敏起訴至法院,指其損害公司利益,要求賠償直接經濟損失1.08億元。

公告显示,本案的中止訴訟將在萬向三農訴霖霖集團、汕頭露露、香港飛達、承德露露關聯交易損害責任糾紛案全面審查《備忘錄》《補充備忘錄》的效力后恢復。

斑馬消費注意到,這場持久訴訟已影響到公司的生產經營等各個方面,尤其涉及商標使用,市場被分割成南北兩個區域,承德露露的全國性擴張進程也因此耽擱。

業績難回輝煌

和加多寶、王老吉曠日持久的訴訟戰幾乎一樣,承德露露和汕頭露露的訴訟已是兩敗俱傷。

斑馬消費梳理髮現,自2015年後,承德露露結束高速增長,業績整體下行。

2016年至2019年,公司營業收入分別為25.2億元、21.1億元、21.2億元和22.6億元,同比分別增長-6.85%、-16.23%、0.48%和6.29%;同期,歸母凈利潤實現4.50億元、4.14億元、4.13億元和4.65億元,同比分別增長-2.78%、-8.16%、-0.13%和12.54%。

作為國內杏仁露飲料行業龍頭企業,“杏仁露及其他”產品成為公司重要收入來源,收入貢獻常年在99%左右。

初步統計显示,杏仁露銷售量從2015年的33.36萬噸降至2019年的22.36萬噸,同期,銷售收入從27.96億元降至22.53億元。2020年上半年,“露露杏仁露及其他”產品銷售收入僅9.97億元,同比下降20.96%。

打官司的另一方汕頭露露的境況也好不到哪兒去。2018年8月,汕頭露露曾對外表示,前幾年年銷售額在2-3億元,現在僅有億元左右。

差距的形成

在這場訴訟戰爭中,承德露露逐漸被同行們拉開了距離。

承德露露和養元飲品(603156.SH)同出河北省,就在訴訟的這幾年裡,一家日漸萎靡,一家乘風直上。

承德露露前身是1950年成立的承德市罐頭食品廠,1997年登陸資本市場。當年,養元飲品前身養元保健飲品成立,隨後在2005年被老白乾集團剝離。2006年,上述二者的產品才在市場上短兵相接。

因為二者同處於植物蛋白飲料領域,被外界譽為“河北雙雄”。

2015年後,承德露露業績下行,養元飲品發展蒸蒸日上,2015年營收規模達到91.17億元的巔峰時刻,儘管其後營收規模下滑,在2019年仍有收入74.6億元、凈利潤27億元。

是什麼原因,讓養元飲品這個後來者迎風追上?

敢砸錢、洗腦式廣告、全國渠道網絡齊發等,是養元飲品快速崛起的法寶。

斑馬消費梳理显示,2017年至2019年,養元飲品的銷售費用超過10億元,均佔比公司收入12%以上。“洗腦”式廣告遍地皆是,針對一罐“六個核桃”里,究竟有幾克核桃,至今仍被熱議,且產品早已滲透到全國三四線城市甚至鄉鎮上。

在銷售上投入上,承德露露沒有養元飲品那麼多,但銷售費用率從2017年的17.90%升至2019年的21.97%,今年上半年達到23.47%,也沒能挽回在市場上的頹勢。

經營危局難解

外部訴訟未決,內部成長遭遇“天花板”,控股股東萬向系也束手無策。

特別是,萬向系在一次融資中發現公司前任董事長王寶林、前任總經理王秋敏曾以承德露露名義,與汕頭露露等方面簽訂《備忘錄》。

因為這些前任留下的“協議”,直接導致公司不能在廣東、福建等南方8省銷售“露露”牌杏仁露產品,且不能在全國範圍內生產和銷售“露露”牌複合紙軟包裝飲料產品。

這隻是萬向系接手公司后遭遇的麻煩之一。

伴隨中國軟飲料市場競爭加劇,公司長期依賴杏仁露這單品,創新增長點並未完成,公司身處植物蛋白消費市場里,未形成較強的產品差異化。

外部的競爭對手虎視眈眈,除了養元飲品、維維股份,還有維他奶國際,達利集團以及蒙牛乳業和伊利等行業巨頭,對公司產品市場份額擠壓和分割早已在預料之中

萬向系難以扭轉經營困境,已影響到公司人事變動。

自2018年以來,公司前副總王旭昌、前董事長管大源、前高管周樹祥以及前董事長魯永明等先後離職。

【本文作者陳曉京,由合作夥伴微信公眾號:斑馬消費授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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收購案宣告終止,羅永浩的“真還傳”得改劇本了

今天晚上,很多人的注意力都還集中在丁真上快手直播,尚緯股份悄然發布了一則公告,宣布終止對羅永浩直播帶貨業務主體公司星空野望的收購。

根據此前收購方案,星空野望估值高達15億,如果成功完成收購羅永秀(羅永浩的弟弟)能從中套現1.82億現金。

11月8日公告一出,尚緯股份身價大漲總市值達41.59億,而僅僅不到1個月,今日收盤受終止收購影響,尚緯股份股價從巔峰8.00元/股跌落至6.81元/股,總市值為35.41億。

總之,黃了。

直播新規導致收購終止

關於終止收購的原因,尚緯股份在公告中稱,在對標的公司評估過程中,國家市場監管總局發布《關於加強網絡直播營銷活動監管的指導意見》、國家廣播電視總局《關於加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》和國家網絡信息辦公室發布《互聯網直播營銷信息內容服務管理規定(徵求意見稿)》(以下簡稱“新規”),從依法備案、營銷目錄、未成年人保護等多方面對直播營銷行業做出規範。若新規正式施行,對標的公司所在直播行業發展具有較大影響。

考慮上述因素,上市公司與標的公司股東對本次交易的估值定價、盈利預測與對賭等核心條款進行了重新研判,經過反覆、慎重討論,最終未能達成一致意見。為保證公司的利益,合作雙方經慎重考慮和友好協商,一致決定終止本次現金收購事宜。

在此前尚緯股份發布公告擬5.89億自有和籌集資金,收購星空野望40.27%股權。星空野望承諾2020 至 2023 年度扣非后歸母凈利潤分別不低於 6000 萬元、1.13 億元、1.5 億元、2 億元,合計不低於 5.23 億元。而4月-9月30日,星空野望凈利潤為3,993.66 萬元。

直播帶貨由於是新生行業還處於監管的灰色地帶,整個行業在野蠻生長中,“流量造假”“產品售假”等問題曾經被《人民日報》點名批評。而中國消費者協會在《“雙11”消費維權輿情分析報告》中點名著名主播汪涵、李佳琦、李雪琴等知名主播,“大數據殺熟”、“尾款不退”、“雙十一當天不退”等不合理的規定也被作為典型案例。

今年11月接連出台的這些新規,將直播帶貨產業鏈從上到下規範了一番,各家平台和主播也紛紛響應新規,做出表態。李佳琦在接受採訪時表示,他認為帶貨主播應該對消費者負責,對團隊嚴格規範。帶貨中一定要對喜歡自己的人負責任。

星空野望自然也必須遵守這些新規,政策因素影響下,其業務是否能如期完成對賭其實真的要打一個問號,尚緯股份出於風險考慮終止收購也可以理解。

套現失敗,“真還傳”改劇本了

11月8日尚緯股份披露收購公告后不久,上交所就火速向其發出了問詢函。

問詢函中提到,鑒於公司擬高溢價跨界收購資產,在交易結構設置、標的公司股權、運營和財務情況、交易作價數據、跨行也收購風險、前期停牌合規性等方面需要做出進一步說明。並要求尚緯股份於11月13日前回復問詢函。

此後尚緯股份兩次以尚未完成對標的公司核實和分析論證工作,公告延期回復。而就在今天,終於對上交所的《問詢函》關於停牌事項、前期信息披露和公司控制權、董事會決策過程等問題進行了部分回復。

從中我們可以看到這次交易最初起源於今年10月10日,僅用不到1個月就談妥了這次收購。

由於終止收購,尚緯股份就星空野望的相關資質調研以及如何完成承諾業績部分,並未在回復中進行披露。

在此前收購方案中尚緯股份擬定以不超過5.89億的現金收購星空野望40.27%的股權。同時,上市公司股東李廣元將通過協議轉讓的方式向李均,龍泉淺秀,以及孔建平,分別轉讓2599萬股,合計占上市公司總股本的15%。公告規定,上述兩項條款,互為條件。

也就是說,看起來是上市公司用現金購買標的公司,但星空野望的股東拿到現金后,有一部分必須拿出來再回購上市公司的股票。

星空野望的股權是這樣的。

原本李均與羅永秀在星空野望的股權均有法定代表人黃賀代持。截止公告日,代持關係已經解除,黃賀依舊為星空野望大股東,持股25.8%,李均,羅永秀持股比例分別為18.18%和17.22%,电子煙公司小野科技為第四大股東持有14.35%,淺石股權投資合夥企業持有4.28%。

根據上市公司出具的協議轉讓方案,本次現金收購的主要交易方之一李鈞交易對價為2.7億,但他要拿出2.3億來購買上市公司6.76%的股權;羅永秀交易對價為2.58億,他需要拿出7628萬來購買上市公司2.24%的股權;淺石創投交易對價為3342萬,這家機構將以其取得的股權轉讓款,及自有資金合計3405萬購買上市公司1%的股權。

如果交易達成,李鈞能拿到4000萬現金,羅永秀能拿到1.82億現金。

不過隨着交易的終止,老羅套現也沒希望了,就像一陣風,“真還傳”該改劇本了。

【本文作者普通小夏​,由合作夥伴微信公眾號:剁椒娛投授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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信銀理財副總裁賀晉:擬設立10億元長三角股權投資基金

12月4日消息,昨日,由信銀理財舉辦的“走進信銀理財-溫度與財富同行”媒體見面會在上海舉行。信銀理財副總裁賀晉在會上表示,信銀理財堅定落實監管要求,穩步推進理財產品轉型。“預計至今年末,信銀理財新老產品之比將達7:3。可以說,我們的產品轉型已勝利在望。”

賀晉介紹,在戰略布局方面,信銀理財形成了三大業務領域、七個風險等級、十個產品創設團隊、十二條基本產品線+四種投資顧問服務的“371016”布局,打造風險收益特徵鮮明、具有階梯層次的產品網絡,通過貨架式的開放溝通機制,為投資者提供信息透明、共享的選擇平台。

賀晉表示,在業務布局過程中,信銀理財穩步推進產品的風險等級評定、信息披露的規範和機制、数字化轉型的金融科技體系、客戶的適當性管理、估值體系的建設與完善五大體系建設。與此同時,信銀理財加快創新投入為業務發展賦能,推動模式創新、科技創新、體制創新、渠道創新與產品創新。藉助“中信大腦”系統的支持,充分運用AI人工智能、大數據、區塊鏈等前沿技術推動各條產品業務線發展,用科技創新強化集團協同。

在支持實體經濟、服務創新創業方面,信銀理財已經制定了相關方案。賀晉指出,公司計劃設立長三角區域科創基金,試點科創企業股權直投(VC),支持長三角科創類企業發展,积極探索業務模式創新,為“卡脖子”領域提供金融支持。此外,公司還計劃設立10億元長三角股權投資基金(PE),支持長三角區域內成長型企業的發展。

此外,對於明年權益類市場投資機遇,信銀理財資本市場投資條線總經理彭凌薇表示,堅定看好中國權益資產的投資機會。宏觀經濟在疫情衝擊后企穩,資產價格快速下行的風險不大。當前港股、A股吸引力強於債券及海外主要股市,隨着企業盈利增速修復,市場投資應該選賽道重個股,把握國產替代、金融改革等帶來的投資機遇。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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離開華為,榮耀新目標不是小米

2020年即將過去,新榮耀CEO趙明似乎也更加感性起來。

12月1日,站在深圳天安雲谷的高層內,趙明拍了窗外樓宇間夕陽的景色,配文是“2020最後一個月(心形表情)。”或許趙明在感慨這一年的巨變。

就在此前的11月25日,華為內部召開的榮耀送別會,任正非深情演講:“離婚後就不要藕斷絲連。未來我們是競爭對手,你們可以喊打倒華為。”

華為送別了榮耀最後一程,也在手機市場為自己添加了一個新對手。

至此,智能機市場格局突變,原本從Canalys發布的數據显示,2020年第三季度華為(包含榮耀)以3400萬台出貨量位居第一,往後是OV與小米。從當下情況來看,榮耀分拆,各家高端機的延遲發布,第四季度的市場座位次序必定發生很大變化。

更大的變化會在2021年,如今小米在第四季度超越蘋果,成為全球前三出貨量的手機廠商。而與華為分家后,很多人期許榮耀能夠擺脫芯片桎梏,扮演黑馬闖入華為空缺出來的高端市場,明年的市場誰能挑戰華為和蘋果的地位,變得值得關注起來。

從這一角度看,獨立的榮耀也迎來更廣闊的發展天地。當然在當下,榮耀員工的離職補償、新領導班子的組建,未來華為手機芯片、系統、渠道建設等問題,都會困擾榮耀的起飛,這也是獨立后的榮耀必須要解決的「陣痛」。

離開華為,榮耀獨自奔跑之路

榮耀獨立后,最受關注的就是新領導班子的組建。

據最新消息显示,原華為消費者業務首席運營官萬飆將出任新榮耀董事長,榮耀總裁趙明將成為新公司的CEO,原華為消費者業務產品線副總裁方飛將出任新榮耀產品線總裁,負責新榮耀產品線規劃,原華為消費業務中國區零售管理部部長楊健將出任新榮耀零售管理總裁。

這幾人背景不同,對於新榮耀也都各司關鍵職能。其中萬飆擅長供應鏈管理,是解決榮耀芯片問題的總負責人;趙明是榮耀的核心創始人,也是將榮耀做成的第一功臣;方飛此前是華為Nova、暢想等年輕態產品的負責人,今後將負責榮耀的新產品。而楊健則是解決榮耀渠道的重要負責人,榮耀線下渠道拓展將成重頭戲。

核心崗位一應俱全,但對於即將離開華為整個生態加持的榮耀來說,挑戰還是不小。

榮耀誕生於2013年,是華為主打中低端市場的品牌,其銷售渠道也主打線上。作為華為戰略防禦小米的品牌,榮耀可以說成功完成了使命。而華為也始終厚待榮耀,一直扶持榮耀品牌獨立,也讓今天突然獨立的榮耀不至於驚慌知錯。

獨立發展對於趙明來說,也是從2015年就開始。那年的世界移動通信大會(MWC),榮耀也要發布榮耀X2新機,趙明在發布會前一天遇到余承東,後者突然說起,“趙明,既然你已經是榮耀總裁了,明天的發布會就由你來做。”

第一次發布新機,第一次站上C位,都讓趙明分外緊張,所以趙明在發布會上,特意解開了襯衫的兩個紐扣,以此放鬆自己。

不僅趙明走上了前台,榮耀也在那一年完成了50億美元的銷售目標,並且是提前2個月。也是在那一年,華為CBG在三亞開會,宣布榮耀獨立運作。拆分后線下店0起步,線上天貓店也隨之拆分,受渠道變化影響,線上銷售頓時下滑40%。

2017年,榮耀開啟全球戰略,實際上榮耀此前也已經跟隨華為進入70多個國家,這次也是複製2015年國內重建渠道的方式,榮耀在海外全新的銷售體系,當然也遭遇了銷售量的下滑。

兩次獨立的動作,讓榮耀具備相對完整的零售體系。時間來到2020年的最後一個月,榮耀要進行最後一步的獨立動作,也即完成新榮耀人員的整合。

據騰訊《一線》報道,目前部分華為員工正在簽署新公司合同,從12月1日開始,預計一個月內完成加入新榮耀員工的轉簽,現金補貼最高可拿N+5。

公司組織在一個月後就會重整完畢,此後擺脫華為內部的定位,新榮耀為了自身的發展,勢必會向高端市場進發,從而完善自己的產品線。再加上5G換機潮來臨,高端機市場並沒有被垄斷,這是榮耀發展的歷史性機遇。

衝擊高端市場的三大關鍵難題

機遇面前往往面臨着挑戰,對於新榮耀來說也是如此。尤其在未來一年中,仍有幾項重大挑戰需要完成。

目前來看,原定12月份發布的榮耀V40 將會以何種配置發布,還是未知數。延期一個月發布后,V40將成為新榮耀的第一款機器,如何定位品牌將至關重要。

首先,來看消費者最關心的手機芯片,華為海思芯片不可行的情況下,此前傳言V40 系列將配備麒麟9000處理器,如今看來芯片儲備困難,這款處理器似乎也不太可能,因此大概率會使用的則是聯發科的天璣1000+,這顆芯片作為5G 高端旗艦機的核心處理器略有勉強。

當然也有好消息,12月1日,高通公司總裁安蒙在驍龍技術峰會上被問及與新榮耀合作時,表示期待合作的開放離場,“目前是開展一些對話,未來就事情發展的具體情況而定。”

所以,近日高通新發布的驍龍888芯片,也被視為榮耀明年新機可選的5G處理器,不過從高通公布首批用戶名單來看,小米、OPPO、vivo、一加等10家中國企業都在其中,但榮耀還不在最早批次中。

小米作為這款強大的芯片首發廠商,無疑會佔到一定的市場紅利,對於老對手榮耀來說則略有不利。一位手機行業的人士認為:榮耀應該通過OEM的方式,先行規劃驍龍系列產品。一旦獲得授權,就能以最快的上市新品。

而除了芯片外,用什麼系統也是榮耀需要面臨的大問題。此前榮耀與華為相同,都使用華為基於安卓開發的EMUI系統。原本趙明曾在年初提出,榮耀要起到 HMS 全新生態體系拓展的尖刀作用,與華為攜手打造 “自研芯片 + 鴻蒙 OS”新體系。

如今,鴻蒙即將於12月份會發布beta版,但預計榮耀應該不會扮演推廣先鋒角色了。一位資深花粉也告訴Tech星球:“鴻蒙的系統不知道多大,榮耀的4G系列手機不建議更換鴻蒙,5G看芯片情況是否更換系統了”。

當然,榮耀在系統領域也有一張備份牌。那就是此前的2016年,榮耀曾發布AI手機榮耀magic,EMUI 的“兄弟系統” magic也自此開始問世,根據最新公告, Magic UI 4.0 版本適配榮耀30和V30系列,應該說加速完善 Magic系統,會是榮耀的靠譜選擇。

當然,榮耀新機是否搭載HMS,也會成為一道謎題。一切看國際環境待定,畢竟小米等廠商在歐洲市場並沒有被禁止使用谷歌GMS,榮耀能否取得同等對待還未知。

下沉廝殺,榮耀的渠道之戰

據悉,在近期的首次戰略內部會議上,新榮耀高層明確下一步將加大線下渠道拓展。這也不難理解,收購榮耀的“智信公司”,就是由深圳市智慧城市科技發展集團與30餘家榮耀代理商、經銷商組成,其利益自然要被關注。

況且,任正非在解釋榮耀為何要分拆時提到:“代理商、分銷商,因渠道沒有水而乾枯,會導致幾百萬人失業;供應商也因為我們不能採購,而貨物積壓,銷售下滑,拖累股市。”

不過,從線上向側重渠道的轉變,也是榮耀硬剛小米、OV等廠商的必做選擇。

趙明在今年 7 月曾公開表示,上半年榮耀線下銷量佔比超過了線上,如果去年說五五開,今年可能是五五對四五,甚至六四開,“未來要擴大四、五、六線城市的市場佔比”,而線下開店就成為可行性選擇。

據了解,12月份將有兩家榮耀高級體驗店開業,分別是成都萬象城榮耀體驗店和南京金地廣場榮耀體驗店,明年1月,太原緯圖萬象城榮耀體驗店將開業。在密集開店背後,華為與榮耀開始“貼身競爭。”

不僅在12月,華為和榮耀相繼要在成都開高級體驗店。在某些地方,華為與榮耀的體驗店甚至開到了對門。據網友爆料,某商超內華為與榮耀的體驗店都在入門處,而且是面對面。

榮耀上半年公布的數據显示,其線下門店數量達到了2300家,對比小米擁有6000家線下門店看,榮耀門店數量還有很大的可增長空間,進一步擴張的門店數量有助於提升榮耀新機的銷售成績。

綜合看現在的國內市場,華為、蘋果和三星都在高端市場受困,而小米高端衝上了5000元價位,而榮耀還在3000元價位,榮耀也需要藉助線下體驗店提升品牌形象,進一步升級品牌形象。

未來的榮耀,新機出貨數量與中高低市場都要布局,獨立的IOT生態也需要打造。一切看起來充滿機遇卻也挑戰重重,趙明的複雜心情可想而知。

“做自己榮耀的騎士,勇敢追逐夢想的紅日”,趙明和新榮耀獨自上路了。

【本文作者楊業擘,由合作夥伴Tech星球授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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疫情的B面,在線旅遊的新頁

12月2日,美國輝瑞和德國生物新技術公司BioNTech獲得了世界第一個抗擊COVID-19的疫苗授權的消息公佈於世。

隨後,英國正式批准使用由這兩家公司所研發的新冠疫苗,並通過簽署協議訂購了4000萬劑。根據英國相關監管署表示,這種疫苗針對新冠病毒的保護效力可達95%。

在以抗擊疫情為主旋律的2020年,這成為了歷史性的時刻,新冠疫苗正式進入上市競速階段,不只碾碎了由新冠病毒給社會帶來的恐懼,對於飽受疫情衝擊的旅游業而言,更是意味着黎明的曙光已經到來。

龍頭回血

受益於國內疫情管控方式得當,國內旅遊行業呈U型趨勢快速復蘇,在旅遊行業的“春節”十一黃金周中,全中國實現了接待遊客6.37億人次,旅遊收入同比恢復70%。

疫情期間,旅遊行業比拼的不是產品的價格有多便宜,而是公司的品牌信用是否可靠、消費者的訂單是否有保障。這一方面加速了行業洗牌,一方面也刺激着資源向頭部企業傾斜。

在這種情況下,攜程(TCOM.US)於美東時間12月1日盤后,向市場遞交了疫情以來首次盈利的成績單,一掃由疫情帶來的陰霾。

根據財報显示,攜程實現凈營業收入達到了55億元,環比增長73%,凈利潤16億元,凈利潤率為29%,與去年同期歸母凈利潤相比增長99%,問鼎中國在線旅遊企業凈利潤的榜首。

而若以Non-GAAP會計準則下計算,攜程經營利潤率達到了24%,回血速度遠超於國際OTA巨頭BOOKING、Expedia,領跑全球OTA市場。

拆分業務來看,攜程同樣跑贏了旅遊行業的整體表現。旗下兩大核心板塊,酒店業務實現營收25億元,短途酒店同比增長20%,中高星酒店預訂增長較行業均值高出10%-20%;交通票務收入19億元,其中機票業務實現同比正增長。

攜程領跑行業背後的核心推動力在於,其基於平台內核的產業鏈上下游布局,從2010年開始,攜程在旅遊行業的投資併購事件達到了42起。

這一系列的布局都是為了能更好的體現一站式的服務特性,如同攜程的Slogan,滿足用戶“說走就走”的需求。

產業鏈的全面布局不光能形成業務之間的互補輪動,在疫情期間可以很快地進行業務重心的調整的同時,帶來的區別於市面的優質化產品和差異化的服務也讓用戶的粘性大為增加。

通過易觀的在線旅遊報告數據,在線旅遊app中,攜程的偏好使用深度TGI數值為258.1,遠大於行業內其他玩家。

在用戶粘性和優質產品的疊加之下,給攜程帶來了降本增效,從數據上來體現,攜程Q3市場營銷費用同比下降54%,而用戶的購買慾望卻絲毫沒有減少,從復購率情況來看,攜程在過去的12個月中的整體復購率已經超過去年同期水平。

在充滿不確定性的2020年,攜程以出色的成績證明了自己龍頭地位的穩固。

對於投資者而言,面對互聯網巨頭的進場,攜程核心業務的優勢能否延續?攜程能否找到新的增長曲線?是他們對於攜程價值判斷的重要因素。

飛輪效應

通過出行需求數據來看,交通上,機票完全恢復而火車只有七成;住宿上,高星同比增長30%,明顯快於低星;旅遊上,周邊游佔比從28%增長至60%;目的地的選擇上,西部、大城市周邊成為熱門地區,總結之下,消費者對於旅遊產品的選擇的關鍵詞在“品質”。

在以住宿與交通為核心的在線旅遊企業而言,交通票務可以獲得大量的收入規模,但其中的利潤微乎其微,國內火車票預訂業務幾乎是零傭金,而機票的傭金率也在2%-3%之間徘徊。

對比之下,酒店預訂的賺錢能力要遠大於交通票務,而從各類型酒店市場交易規模佔比情況來看,酒店行業超7成收入來自中高端酒店市場,中高端是在線旅游業務住宿板塊最重要的營收構成部分,而且在品質化的趨勢下,高星酒店還在以同比增長30%的速度高速增長中。

對於企業而言,提升自身在中高端住宿供應鏈的競爭力,更能在市場洗牌動蕩期間站穩腳跟獲得生存空間,中高端市場也將是OTA平台競爭的主戰場。

攜程在酒店銷售方面早已形成了閉環,疫情期間酒店對於線上流量的需求會更加迫切,攜程“多元流量聯盟”的導入對於酒店來說無疑是雪中送炭,除此之外營銷渠道的豐富、疊加產品組合賦能於酒店,能夠讓酒店與攜程的關係更加親密。

對於雪中送炭的好夥伴,酒店自然會願意給予攜程獨家的採購價格以及穩定的庫存,“確保配房”的機制也讓酒店為攜程客人提供保留房的酒店數量環比大量增長。

對於消費者而言,攜程擁有更多的酒店資源,更具有性價比的價格,還能一站式的產品組合與服務,從需求端直接加強了消費者與公司之間的粘性。

三者結合之下的“飛輪效應”,夯實了攜程高星酒店的壁壘。

截止目前,攜程呼叫中心員工超過12000名,在全球200個國家和地區與140萬家酒店建立了合作關係。

在這樣的基本盤下,“深耕國內,心懷全球”是攜程不變的發展目標,就目前國內文旅發展現狀來看,行業內還存在大量機會等待去挖掘。

把握行業趨勢,苦修內功,圍繞公司核心優勢進行深耕市場,賦能行業,是下一階段的方向也是未來的公司增量的挖掘點。

“下沉市場”打開天花板

創新是企業穿越發展周期的持續驅動力,未來的增長機會能否把握,決定權在於是否擁有改變行業的眼光與布局。

隨着下沉市場高凈值人群的潛力正在不斷被挖掘,結合大眾化和品質化的發展趨勢,近年來尾部市場呈現快速增長姿態,下沉市場是旅遊行業的增長引擎,已經成為行業內玩家的共識。

對於這一部分市場,乃至於一些更細分的市場中,供給側存在着急需優化的需求,產品老化,同質化嚴重、服務得過且過、有旅遊需求但是沒有出口,這些痛點經過解決后,同樣可以獲得大利潤。

綜合型互聯網巨頭由於平台業務的出發點不同,能實現覆蓋的大部分都是標準化而且規模化明顯的板塊,而對於個性化、主體化、需求多元化的市場,難以深入覆蓋。

對比之下,攜程之前供應鏈打造擁有着得天獨厚的優勢,在產品上,攜程擁有數百萬級別的SKU產品庫,能夠滿足需求多元化的消費者,而在品牌上,攜程作為國內頭部在線旅遊平台,加持下可以再根源上解決客戶的信任問題,在門店管理上,攜程能提供豐富的營銷渠道及服務。

受益於這種結合供應鏈和平台對傳統行業進行賦能改革的S2B2C商業模式,解決了下沉市場創業者與消費者的痛點和難題。

在此基礎上,“攜程系”共同發力,加速下沉市場的布局,去哪兒的數據显示,目前新客增量已經與去年持平,其中新客里25歲以下的用戶佔比達40%,近一半新用戶來自三線及以下城市;

今年以來有934萬數用戶在去哪兒上購買了其人生中第一張機票,達到近五年的新高。今年三季度,同程藝龍酒店總間夜量增長超15%,其中低線城市增長30%,年輕人與下沉市場的高速增長都構成了攜程未來增長的想象力。

除此之外,疫情也在倒逼整個社會加快数字化進程,針對於地方政府與大型旅遊國企信息化程度不夠的情況,攜程在行業中需要扮演着更重要的角色。

對於政府而言,需要拉動地方文旅的進步,而這其中離不開在線平台的協助,消費者也逐漸習慣掃碼、線上預定等数字化操作,國慶期間有82.8%通過不同方式進行了在線預約景區門票。疫情期間攜程景區智慧雲平台整合方案的推動已經初見成效,覆蓋了全國近百家景區落地。

后疫情時代的在線旅遊数字化,不光能夠解決疫情防護需求引導,還能加速賦能旅遊產業振興,在這過程中,那些優質的、關注消費者價值創造的、擁有数字化能力的,以及能夠針對業務進行快速調整的企業會迅速搶佔市場份額。

攜程作為OTA龍頭,以服務商的形態去解決行業問題,一方面拉動了地方政府的文旅產業的發展,一方面攜程也獲得了更多的業務/用戶增長。互惠互利之下,在行業数字化的加速進行中,自然能成為最大受益者。

“無論颳風還是下雨,太陽照常升起。”疫情是特殊時期,不管時間跨度是否超出預期,終究會回歸到常態階段,疫情給行業帶來衝擊的同時,也給頭部企業進化帶來了機會。

基於內核發展的公司已經展現出了強勁的業績彈性引領行業復蘇,而深耕行業也進一步的打開了公司發展的天花板。

經歷兩次疫情洗禮的攜程,相較於全球OTA巨頭Booking,攜程在規模上已經可以與其比肩,但估值僅為Booking的1/5。

【本文作者潘博文,由合作夥伴阿爾法工場授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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