《瘋狂原始人2》能拯救固步自封的夢工場動畫嗎?

躲過了巨石也躲過了毒蛇,但《瘋狂原始人2》最幸運的當屬從夢工場動畫的腰斬中躲過一劫。

兩周前的11月27日,夢工場動畫新作《瘋狂原始人2》全球上映。這部講述原始人家族與另一戶“文明人”家族笑鬧之旅的續集電影,成為疫情之下冷清影市的一劑強心劑。影片在國內首周綜合票房達1.25億,預計最終票房約3.11億。

此前,第一部《瘋狂原始人》(2013)以1.35億美元的製作成本收穫了5.87億美元的全球票房,並獲得第86屆奧斯卡和第71屆金球獎的提名,這也讓《瘋狂原始人2》未上映就備受期待。

然而,這部極有潛力成為票房爆款的種子选手,卻因夢工場動畫近年來的內外交困而不幸遭遇腰斬——這家曾憑《怪物史萊克》《功夫熊貓》等優質作品而與皮克斯、迪士尼分庭抗禮的動畫大廠,自2012年後連連遇挫:

《守護者聯盟》票房失利,接下來的《極速蝸牛》、《天才眼鏡狗》也接連慘敗,2014年推出的續集電影《馴龍高手2》與《馬達加斯加的企鵝》儘管海外成績尚可,但北美票房均不理想。《瘋狂原始人》(2013)總算大獲成功,但裁員降薪、高層變動等負面新聞如影隨形。

2016年,沒能借《功夫熊貓3》打贏翻身仗的夢工場動畫最終以38億美元的價格為環球收購,不久后又傳出已開發了三年半的《瘋狂原始人2》項目被腰斬的消息,負責人解散並轉到其他項目。這個曾讓全世界眼前一亮的原始人大家族,似乎大限已至。

雖然在2016年後,夢工場動畫陸續推出的《魔法精靈》《寶貝老闆》《內褲隊長》等片票房也還算不錯,但與此前轟動全球的《功夫熊貓》和《怪物史萊克》相比,終究稍顯遜色。

最終,夢工場動畫決定“復活”《瘋狂原始人2》,2020年,原始人大家族終於歸來。然而,饒是口碑頗佳,但項目曾多次中止的《瘋狂原始人2》足以成為夢工場動畫繼《功夫熊貓》后的新“花旦”嗎?

相比之下,作為老對手的迪士尼和皮克斯如日中天:前者憑《瘋狂動物城》《冰雪奇緣》重返動畫電影老大哥寶座,今年又以一部《冰雪奇緣2》成為話題焦點;後者以一部《尋夢環遊記》鞏固了在動畫界的王者地位,新片《心靈奇旅》年底也即將上線,尚未上映在豆瓣已有兩萬人標記“想看”。

美國動畫產業格局在悄然洗牌。在與迪士尼、皮克斯的賽跑中,夢工場動畫還有迎頭趕上的機會嗎?

誰是夢工場的救世主?

《瘋狂原始人2》死里逃生。

2013年,《瘋狂原始人》以1.35億美元的製作成本收穫了5.87億美元的全球票房,並獲得第86屆奧斯卡和第71屆金球獎的提名。夢工場動畫乘勝追擊,2014年立項續作《瘋狂原始人2》,計劃2017年12月上映。

但項目進展頗為坎坷。2015年,夢工場動畫頻頻傳出裁員降薪的新聞,此後,高層卡森伯格的離職以及公司內部的人事變動,導致項目一度無人推進。隨後由於劇本問題,項目再次擱置。2016年4月,NBC環球收購夢工場。11月,環球影業主席唐娜·蘭利來到夢工場動畫公司總部,確認《瘋狂原始人2》項目即將被關閉。這個諸事不順的項目幾乎中途夭折。

虹膜撰文認為,這或許是因為《瘋狂原始人》IP在國外並沒有那麼“神”導致的決策。第一部IMDb 7.2分,Metascore 55分,加上1.8億的北美票房,只能屬於夢工場中等偏上的水準。但是,隨着《功夫熊貓》《馴龍高手》幾大超級IP紛紛終結,夢工場動畫不得不轉變策略,一方面聯合Netflix製作動畫劇集《巨怪獵人》和《戰神金剛》,另一方面開始榨取二線IP的剩餘價值。

2017年,夢工場動畫決定“復活”原始人一家,敲定由《魔發精靈》的故事負責人喬爾·克勞福德擔任導演,並由在夢工場工作了20多年的馬克·斯威夫特擔任監製。

如此頻繁的變動在《瘋狂原始人2》文本中很難不留下痕迹。

具體體現在《瘋狂原始人2》中的核心主題並不明確。“我們僅看到萬箭齊發”,北京電影學院副教授葛競評價道。

“傳統與現代家庭的觀念衝突,孩子和大人眼中的彼此,現代社會的弊病與傳統價值的回歸……個人獨立意識,家庭意義的轉型,女權主義,男性的衰落,一部動畫片撐起全新家庭觀。”一位豆瓣網友在評價里寫道。

然而,過多的主題讓影片更像是對近年來好萊塢“政治正確”議題的“大亂燉”:

全員女性的“雷霆狂花”組合“美女救英雄”,是對近來轟轟烈烈的“Me Too”運動的一次回應;“香蕉基情”則是對LGBT群體的一次觀照。好萊塢與奧斯卡曾被斥為“白人老直男癌”,但黑人LGBT題材電影《月光男孩》獲得最高獎,標志著LGBT題材正在成為一種新的政治正確;此外,還有觀眾從歐洲難民潮角度,解析片中出現的高大石牆……

95分鐘的動畫中呈現了如此多宏大議題,創作者真正試圖表達的內核反而被遮蔽。葛競認為,這有可能導致“觀眾很難判斷什麼才是影片最想傳遞的價值觀念。”

此外,如果僅是吸收流行的文化議題卻缺少創新,同樣難成經典。

外媒《IndieWire》評論這部以“New Age”為名的影片:“不是新時代,而是經典時代的殘餘。”《綜藝》則毫不客氣:“對那些希望製作團隊踏實講故事的人來說,《瘋狂原始人2》像是當頭一棒,用更新的技術做了一部吵鬧且令人厭惡的21世紀版‘摩登原始人’,但在劇本上沒有任何進步。”

“固步自封”,似乎已成為夢工場動畫的魔咒。

此前,《怪物史萊克》(2001)《功夫熊貓》(2008)與《馴龍高手》(2010)等夢工場動畫爆款多以反叛、顛覆的姿態出現。

而在同時期的觀眾也開始對迪士尼動畫里的“傳統套路”感到厭煩。當代西方兒童文學和童話研究領域最重要的學者之一德裔美國教授傑克·齊普斯認為,傳統迪士尼動畫中“人物雖然有些簡單化,但大多數英雄都是機智、幸運、冒險、英俊和勇敢的,而女主人公多是美麗、被動、順從、勤勞以及具有自我犧牲的精神。”

20世紀末期,好萊塢興起了一股“反英雄”的潮流,英雄高尚的品質固然讓人肅然起敬,但缺點和弱點讓觀眾更感親切。正如1998年《讀書》雜誌所寫:“當工業化的天空鍍上了青銅,亞文化的勢頭隨着輕型坦克般的VCD機闖入家家客廳時,英雄無疑是背時的,只配逐出人類視野,淪為地平線外的一縷遊魂。”

在動畫領域,夢工場動畫率先順應了這股潮流。2001年推出的《怪物史萊克》中,男主角史萊克時不時摳摳頭髮,當眾大擤鼻涕,舉止粗魯,人們稱他為“史上最丑英雄”。出乎意料的是,影片大獲成功。隨後,夢工場動畫接連推出續集,目前4部《怪物史萊克》與外傳《穿靴子的貓》,全球總票房已經超過了35億美元,是最受歡迎的動畫形象之一。

在《功夫熊貓》(2008)中,夢工場動畫延續了“平民英雄”的設定:主角阿寶貪吃、膽小、自卑、笨拙,是個典型的市井小民。然而,他對理想的執着讓他最終戰勝了這些人性的弱點,最終從一個平平無奇的小人物,成長為頂天立地的別樣英雄。

不僅如此,影片還藉助大量中國元素,構建了一個前所未有的動物武俠世界。北京電影學院動畫學院教授馬華認為,夢工場動畫的模仿創新能力極強:“在華佗五禽戲基礎上,選擇了更加通俗易懂、更具有動畫性的虎、螳螂、蛇、鶴、猴,熟悉功夫電影的觀眾都可以在每一個動物身上找到對應的功夫出處。”

一夜之間,憨厚的大熊貓阿寶成為超級明星,在全世界不同的街頭笑得開懷。

2010年,《馴龍高手》與《怪物史萊克4》同樣表現極佳,分別為夢工場動畫進賬4.8億和6.03億美元,夢工場動畫風頭一時無兩。“對於好萊塢CG動畫工作室來說,今年將是收成最好的一年。”時任夢工場動畫公司首席執行官的傑弗里·卡森伯格說道。

這種勢頭下,誰也無法料到接踵而至的滑鐵盧。2012年,《守護者聯盟》票房失利,不敵同期上映的迪士尼新片《無敵破壞王》。2014年,夢工場動畫推出的《天才眼鏡狗》更帶來了前所未有的危機:影片投資1.45億美元,最終僅收穫2.61億美元全球票房,直接導致夢工場遭受5700萬美元的資產減值損失。《馴龍高手2》與《馬達加斯加的企鵝》作為備受期待的續集電影,北美票房也都未達預期。

卡森伯格在採訪時認為,夢工場動畫的頹勢“可能是因為我們選錯了故事,或者選錯了講故事的方法”。

2014年,多事之秋。卡森伯格兩次欲出售夢工場動畫,但與孩之寶、軟銀的兩起收購計劃最終都宣布失敗。2015年初,夢工場動畫調整了每年的拍片計劃,從每年三部改為兩部,並裁掉500名員工,換掉包括副主席、CMO、COO在內的多位高層。

《功夫熊貓3》是夢工場動畫手頭剩下的王牌,也是最後“押寶”。在當時的媒體報道中,員工稱公司上下都相信隨着《功夫熊貓3》的票房大捷,夢工場動畫的危機會迎刃而解,甚至有人誇張到“喊出60億的目標”。

CEO卡森伯格十分看重成長飛速的中國市場,“如果我有一個水晶球,它不能預言具體某一部具體的電影會怎麼樣。”他說,“但我相信《功夫熊貓 3》在中國市場的票房會是全球第一的。”為此,夢工場動畫不僅為影片組建了位於上海的東方夢工場,同時加入了1/3的中方員工,去四川大熊貓基地與青城山取材,還在口型設計上特地製作了英文和中文兩個版本。

但這些努力沒能把《功夫熊貓3》推向更高。上映后,有人用片中台詞“如果你不去做超越自己的事情,你永遠不會進步”,反過來質疑故事情節“過於套路”,不夠新奇出彩。最終,影片全球票房止步5億美元,堪堪與當年迪士尼動畫電影中最不起眼的《海洋奇緣》票房打個平手。那年,迪士尼的《瘋狂動物城》是最受歡迎的影片。

熊貓阿寶打遍天下無敵手,卻無力拯救夢工場。2016年,美國康卡斯特集團(Comcast)最終以38億美元正式完成對於夢工場動畫的收購,夢工場動畫從此下屬NBC環球旗下的環球電影娛樂集團。

卡森伯格離職,夢工場動畫從納斯達克正式摘牌,結束了作為獨立公司上市12年的歷史。

而距離它上次推出非續集的全球爆款原創作品《馴龍高手》,如今已經快10年了。

步步緊逼的迪士尼與皮克斯

夢工場動畫最風光的那幾年,也是迪士尼最黯然的幾年。

21世紀初,迪士尼在4年之內推出了包括《亞特蘭蒂斯:失落的帝國》、《小美人魚2》等在內的5部傳統2D動畫長片,保持了迪士尼動畫一貫的風格與水準。不料,耗時7年打造的《失落的帝國》,口碑與票房卻雙雙敗給了初出茅廬的《怪物史萊克》,業界一時頗為震動。

傑克·齊普斯認為,傳統迪士尼動畫文本中有種保守傾向:“世界有許多規則,你最好學習並警惕這些規則。不要過於富有想象力,不要過於好奇,不要過於任性,否則你會遇到麻煩,儘管你總有得到教訓的時候,然後才能做得正確。”

面對接連推出《怪物史萊克》《馬達加斯加》的夢工場這一冒犯、激進且革新的CG動畫強敵,原本專註傳統2D動畫的迪士尼沒有坐以待斃,新任CEO鮑勃·伊格爾的上任更是帶來了新氣象。

迪士尼首先選擇與以CG動畫聞名的皮克斯工作室合作,試水新領域。在二者長達15年的合作中,不僅推出了《怪獸公司》《超人總動員》《汽車總動員》等深受歡迎的影片,《海底總動員》的大獲成功更是一舉打破迪士尼經典二維動畫巔峰《獅子王》的票房記錄,成為迪士尼與皮克斯合作史上的一大里程碑。

不僅如此,迪士尼跳出舒適區,開拓原本陌生的CG動畫領域。2010年,耗費5年籌備的迪士尼第一部原創CG動畫電影《魔發奇緣》上映。片中不僅使用了最新的CG技術,劇本上也跳出迪士尼老套路,原本高貴的“公主王子”形象被改寫為更接地氣的當代青年,擺脫了傳統童話中常見的皇室、貴族與城堡的套路,表現了一對平凡青年追逐愛情與自由的故事。

此後,迪士尼一路飛奔,先後推出《超能陸戰隊》《冰雪奇緣》《瘋狂動物城》等片,口碑與票房均大獲成功。北京電影學院動畫學院教授李劍平接受央視採訪時認為,無論是《冰雪奇緣》還是《瘋狂動物城》,每一部迪士尼動畫電影都能達到一個創新點

導演拜恩·霍華德曾提到一樁趣聞。2010年,當他第一次對迪士尼首席創意官約翰·拉賽特提出《瘋狂動物城》的故事創意時,對方激動得把拜恩抱了起來,並只提了一個要求:“這部動物電影必須史無前例。”

迪士尼公主電影的陳舊面貌也煥然一新。西華大學外國語學院講師陳博認為,迪士尼風靡全球的公主電影《冰雪奇緣》(2013)呈現了以往未有的創新,即“反愛情”傾向

傳統迪士尼故事中拯救一切的“真愛之吻”並未到來,貫串整部電影的主要是親情,尤其是艾爾莎和安娜之間的姐妹情,漢斯王子和克里斯托弗則完全淪為了陪襯,這體現了迪士尼願意拿出一種敢於革新的勇氣正視“王子公主”模式的不合理之處

到了2016年的《瘋狂動物城》,人們發現這部影片突破了迪士尼以往合家歡童話的“圓融”,轉而開始涉及種族歧視、性別差異、等級制度等以往商業動畫電影中絕少觸碰的敏感話題。在導演拜恩的安排下,“瘋狂動物城”不僅不是個和樂融融的烏托邦,反而是座黑暗之城。為了保護城中食草動物的安全,食肉動物必須戴上 “馴化圈”(tame collars),隨時有可能被電擊警告擊暈。

頗具深意的故事一舉拓寬了動畫電影的受眾群,引發大量討論,如知乎提問中的“《瘋狂動物城》里有哪些隱喻?”“《瘋狂動物城》被過度解讀了嗎?”“電影《瘋狂動物城》有哪些細思恐極的細節?”下的回答最高贊數能上萬。如影評人桃桃林林所說:“不僅是個小孩子玩玩鬧鬧的喜劇動畫,成年人同樣可以很享受這個故事。”

動畫製片公司中的“優等生”皮克斯推出的《尋夢環遊記》(2017),同樣因其對死亡與家庭的哲學思考俘獲了大量成年觀眾。片中台詞“死亡不是真正的消逝,遺忘才是永恆湮滅”在觀眾群中掀起了“含淚微笑”的討論。

過去25年裡,皮克斯始終保持着穩定的輸出。2006年,迪士尼以74億美元的價格收購了這家公司,二者從長達15年的合作關係轉變為從屬關係。此後,皮克斯仍舊不斷推出《尋夢環遊記》《飛屋環遊記》《怪獸大學》《頭腦特工隊》《1/2的魔法》等票房口碑雙豐收的佳作。

與迪士尼本部製作的童話/神話故事不同,南京師範大學教授孫慰川認為,皮克斯動畫摒棄了從古老的神話、傳說、童話等古典文藝作品發覺故事與角色原型的做法,有意將故事放置於現代都市乃至未來太空世界,為觀眾提供了一個更加現代化的動畫世界。

同時,皮克斯動畫中的角色都是觀眾現實生活中隨處可見的人物或物件:《玩具總動員》中的玩具、《海底總動員》中的小丑魚,乃至《超人總動員》的男主角——一個正在經歷“中年危機”的男子。孫慰川認為:“這顯然是現代都市中的人們所面臨的一種心理問題,所以能夠喚起當今觀眾(尤其是中老年觀眾)強烈的心理共鳴。”

與迪士尼和皮克斯相比,近年來夢工場動畫推出的影片不盡如人意。《寶貝老闆》(2017)口碑平平,爛番茄評新鮮度僅有53%,《內褲隊長》(2017)《雪人奇緣》(2019)的口碑都較高,票房成績卻剛剛過億,未能重現夢工場曾經的輝煌。爛番茄上,媒體對這些影片的評價中,“模式化”“低幼”是較頻繁出現的標籤。

十年河東,十年河西。

2001年,初出茅廬的夢工場以生猛之勢撞開了一個動畫新時代,在21世紀的第一個十年中,熠熠生輝,站在最高處傲視群雄;也在後一個十年中腹背受敵,暗中喘息;如今,下一個十年即將開啟,而夢工場是否還有重拾昔日輝煌的那一天?

參考文獻:

[1]陳博.《冰雪奇緣》之迪士尼動畫血統與創新[J].電影文學,2015(10)

[2]傑克·齊普斯,方雲,張舉文.沃爾特·迪士尼的文明化使命:從革新到復興[J].民俗研究,2020(04)

[3]孫慰川,丁磊.論美國皮克斯動畫電影的現代化敘事策略[J].北京電影學院學報,2009(03)

[4]馬華.動畫創作中“中國風”的“變”與“不變”——《花木蘭》與《功夫熊貓》給中國動畫創作的啟示[J].北京電影學院學報,2009(03)

【本文作者魏曉琳,由合作夥伴微信公眾號:數娛夢工廠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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拉美金融科技的新戰場-墨西哥

自從在巴西創立並大獲成功之後,作為也把這一股熱潮帶向了墨西哥。在2019年5月通過成立了一家名為Nu的子公司宣布進軍墨西哥市場,這也是Nubank首次在巴西以外地區提供金融科技服務。

現如今這家7年前作為巴西金融系統挑戰者出現的Nubank已經成為估值逼近百億美元並在區域內擁有強大影響力的金融科技玩家。今年3月在墨西哥與萬事達合作推出的Nu Credit Crad在短時間內其申請者就達到了3萬人,廣受年輕人的歡迎,就如過去Nubank在巴西的作為一樣,對墨西哥的擴張也必然將為其金融科技生態帶來全新的變化。

充滿潛力的墨西哥

這幾年來墨西哥的日子並不好過。不止被北邊有個金髮大忽悠欺負:

而且本國也有個(左派)的民粹總統AMLO,不但疫情幾乎失控(和美國以及右翼民粹在台上的巴西有一拼),而且每天早上7點鐘的記者會常常會有雷人的新政或者評論一本正經地表達出來:

政治背後,作為拉美的第二大經濟體和世界第一大西班牙語國家,擁有1.3億人口的墨西哥仍然有近63%的成年人無法使用金融服務,消費者交易中的90%仍在以現金方式進行。對於現金交易的依賴以及金融服務的欠佳,造就了墨西哥獨有的現象:Quincenas. 中文意思為“兩周”。墨西哥每兩周當公司給員工支付工資時 – 大量的民眾在ATM機前排隊取錢。

導致美國很多外派人員論壇上都有如何在墨西哥避免La Quincena的攻略。

墨騰有位同事幾年前在墨西哥一個小鎮參加婚禮時因為小鎮唯一的一台ATM壞了買了個東西賣家陪着他坐了一個半小時的車到附近的大城市提前。當然,這個故事不具備代表性。

另一方面,墨西哥也擁有大量互聯網用戶和可觀的智能手機滲透率,是Uber繼美國和巴西之後的第三大市場,其Facebook活躍用戶數量全球排名第五。這些也都為金融科技的發展奠定了基礎。更多關於墨西哥的信息也可以閱讀早前。

新的戰場

隨着Nubank在墨西哥的擴展,越來越多的金融科技玩家也開始湧現瞄準這塊蛋糕。作為諸多挑戰者之一的AIbo在去年12月融資2600萬美元之後,在近日再次拿到了4500萬美元融資。

在拉美髮信用卡其實是很好的一條通路。因為相比於現金貸什麼的,同樣也是借錢的信用卡看起來高大上很多。而且拉美本身對信用卡文化上的接受度也比較高 – 這一點上非洲的南非比較類似。墨騰有位在南非做POS創業的朋友就有深切感觸(後來他試圖去尼日利亞發展,幸好沒有all in)。

與Nubank等其它金融科技公司不同的是,該公司近年通過農村包圍城市的路線,瞄準中低收入人群,即便是無信用記錄的消費者也可以享受Albo帶來的服務,AIbo與萬事達合作推出借記卡和個人理財應用程序,號稱可以讓客戶享受到五分鐘內成功開設銀行並享受金融科技帶來的優質服務。

同時AIbo也在便利店和藥品店內建立了近3萬個網點,為消費者提供提供存取現金等服務。根據Apptopia的數據,該公司在墨西哥数字銀行市場中已經佔到了40%的份額。當然,Apptopia只能統計到下載量、月活日活之類的。

除了AIbo之外,還有以眾籌平台融資150萬美元進入該領域的Fondeadora,已經發行了近2萬張信用卡的Vexi等一眾本地新玩家。

這裏面也有來自中國的創業者參与。位於墨西哥的Stori Card就獲得了源碼和元璟的兩輪融資,其中一位中國背景的創始人曾經在Capital One工作。

當然作為傳統金融業的銀行們也沒有閑着,來自西班牙銀行的Bnext和Banco Sabadell已經進入墨西哥開始與金融機構合作。墨西哥本地銀行Banregio也推出了全新的数字銀行應用Hey Banco。

儘管墨西哥市場尚處於早期階段,但是隨着更多的金融科技產品進入到市場中,一場可能價格不菲的爭奪用戶的競賽也即將在墨西哥打響。

這也必將改變墨西哥消費金融業的面貌,就如過去幾年裡巴西金融行業所經歷的一樣,而這一次引領金融科技浪潮是哪個玩家,無非是個時間的問題。

有一點可以確定,和之前比,墨西哥央行的風格還是很不一樣的:

【本文作者Yusuf,由合作夥伴微信公眾號:墨騰創投授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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在線音樂巨頭沉浮史

在出版總署的大院里,前來“討個說法”的高曉松和劉歡像個燙手的山芋。沒人管,臉大也沒用。經過20年的苦苦掙扎,高曉松終於盼來了法治時代。然而坐進阿里音樂董事長辦公室的高曉松,卻開始承受版權之重,演繹了一個真人版的《秋菊打官司》。

20世紀90年代,高曉松在旺盛的創作期為劉歡寫下《好風長吟》,誰料盜版成災,申訴無門。

“電影有國家電影局,上面還有廣播電影電視總局管着,可音樂連個處、科、股都沒有”。高曉松回憶,他和劉歡“兩臉加一塊一平方米那麼大”的大腕,最後輾轉找到出版總署大院,可兩大名人連個願意接待的人都沒有。終於一位工作人員打破僵局聲稱願意“研究一下”。看着兩位大腕期待的眼神,他很快無奈地坦言:“其實研究也沒有用,我們沒辦法給人家罰款,沒發票,執法隊都沒有”。

正道走不通,高曉松跑去杭州,約見國內數個盜版商。談判不是頤指氣使,而是低聲下氣:“大哥們,讓我們先賣10天,咱們盜版再上,行么?”對方理直氣壯地回答:“不行,就給你5天!”“5天根本不夠回本,如果創作者死了,你們盜版誰去?”盜版商細細一想,感覺有道理,動搖了:“那就一禮拜,你們一禮拜,我們就上。”

這場殘酷又諷刺的商業談判,高曉松在很多場合提過很多次,頗有一些黑幫小說的氣息。版權保護不夠完善的音樂領域,創作者的生存困境,一目瞭然。在版權保護、產業鏈條相對完善的電影領域,“頭部創作者”享受到了巨大紅利,1999年,劉曉慶的名字竟然掛在美國《福布斯》雜誌中國首富排行榜上,雖然很快被胡潤榜單踢出首富榜,但其財富創造能力可見一斑。

高曉松顯然不夠“好命”,自己辛辛苦苦寫歌,還要看盜版商的臉色吃飯。90年代末,互聯網技術開始蓬勃興起,這個孕育了巨大商機和數位互聯網巨頭的時代,讓眾多人逆天改命。然而,高曉松們這些傳統音樂人卻迎來了更壞的時代。

互聯網“生瓜蛋子”的野蠻時代

“跟盜版商還能談一談,他們也是江湖人,大家也懂事,但IT這幫生瓜蛋子,一上來就盜版正版一塊打,最後大家都躺在那裡,一起死了。”更可怕的是,代表着先進生產力和時代潮流的互聯網,徹底改變了人們音樂付費的習慣。2000年以後,互聯網崛起的新生力量,讓高曉松這個敢跟盜版商約架的資深頑主也敗下陣來。

1993年,MP3音頻壓縮技術誕生,一首歌被壓縮到幾兆的大小,在互聯網技術的普及下開始鋪天蓋地地傳播。輕輕一點鼠標,歌曲就飛進了千家萬戶,哪還給音樂人討價還價的窗口期。國外免費音樂下載網站MP3.com、Napster迅速壯大,但這些“生瓜蛋子”很快就被國外的傳統音樂巨頭們用版權保護法,打得一命嗚呼。從高曉松的此前境遇,也不難推斷,中國的在線音樂市場會是另一番樣子。

互聯網加持下,用戶可以在網上搜索、免費收聽、下載自己喜歡的任何一首歌。2001年,百度還非常貼心地推出MP3搜索功能,通過從上億的網站中爬取MP3鏈接建立MP3歌曲庫。傳統音樂內容商卻在鋪天蓋地的盜版下載中,迎來了至暗時刻。互聯網沒有發行窗口期,版權方無法跟平台討價還價,告也白告,就只能眼巴巴看着互聯網平台坐收数字音樂需求爆發的紅利,迅速成長壯大。

PC時代,門戶網站紅極一時,音樂服務自然是巨頭們不肯錯過的蛋糕。以新浪、網易、搜狐為首的大型綜合類門戶網站,都推出自己的音樂頻道。與搜索網站不同,門戶網站音樂頻道提供的內容較為綜合,包括音樂收聽、娛樂資訊、社區論壇等功能。由於具有較強的品牌宣傳效應,因此也有較多唱片公司選擇與門戶網站進行合作。2003年,依靠網易在納斯達克上市,丁磊還榮登中國首富寶座,成為第一個躋身中國首富的互聯網人。

在亂拳打死老師傅的時代,電信運營商算是留給傳統音樂人的一方樂土。2003年開始,中國移動、中國聯通、中國電信三大電信運營商的彩鈴服務推出,運營商採取打包購買的形式,為音樂製作人提供了不錯的收入來源。從最開始的《超級女聲》到此後的《中國好聲音》,伴隨着音樂選秀節目一路高歌猛進的,還有電信增值業務帶來的巨大利潤空間。經歷了短暫的春天,隨着微信等網絡通話的普及,彩鈴業務大幅下降,電信運營商對音樂版權採購的體量持續下降。

2003年後,以酷狗、酷我等為代表的P2P在線音樂網站成立。它們以針對性的服務,人性化的頁面,下載播放的方式,讓門戶的音樂業務走到了盡頭,甚至直接將綜合類門戶網站的音樂頻道擠出了歷史舞台。酷狗作為專門的音樂P2P下載工具,日均獨立IP訪問超過500萬,同時在線最高68萬,每天下載次數在500萬次左右。百度MP3頻道的日均PV也在8000萬次以上,日均下載單曲數量1000-1500萬次。2005年,QQ音樂上線,作為QQ的一個附加功能,搶佔着用戶的耳朵。

平台在盜版的灰色地帶賺得盆滿缽滿的時候,版權保護問題終於登上了歷史舞台。從2005年開始,國家版權局開展了長達十年的打擊網絡侵權盜版的“劍網行動”,針對網絡文學、音樂、視頻、遊戲等重點領域,加大打擊力度。盜版打擊並非一蹴而就,昔日的巨頭在版權限制下不斷騰轉挪移。隨着移動互聯網時代的到來,行業在不斷地洗牌,但盜版的問題依然嚴重。

唱片業協會發布的《2012数字音樂報告》指出,中國数字音樂的比重為71%,盜版率為99%,盜版來自網盤和非法下載網站。國家對盜版的打擊力度逐漸加強。曾經以爬取唱片公司鏈接為主的音樂搜索平台難以為繼,在版權的限制下,PC端音樂巨頭開始合併。2012年,百度決定對百度MP3、千千靜聽等平台和產品進行重組,合併為“百度音樂”。

免費類音樂網站,在版權逐漸規範的趨勢下,最終退出歷史舞台,正版化的經營模式順勢打開。數十年的互聯網盜版暴利時代,畫上了句號。

首富亂戰

2013、2014年中國数字音樂產業,各家高價競買音樂版權,開啟了併購與轉型的大洗牌期。“買買買”勝出的邏輯非常簡單:群雄持久戰,彈藥充足者勝。

昔日数字音樂王者,在數十年的積累中已經拿下了一片城池,佔山為王。酷狗音樂作為老牌数字音樂服務商,10多年來一直領跑國內数字音樂產業。2004年酷狗音樂網(電腦版),2008年酷狗音樂手機客戶端,2014年收購酷我音樂,組建成新的海洋音樂集團(后更名中國音樂集團)。由於它布局的音樂版權早,拿到了性價比不錯的版權授權,成為了不容忽視的一極。

伴隨着音樂正版化誕生的QQ音樂,彼時已經走過了9個年頭,雖然與海洋音樂相比資歷尚淺,但其雄厚的經濟實力讓海洋音樂望塵莫及。QQ音樂的朋友圈和資源,在資本和時間的積累中,已經非常華麗。它與200多家唱片公司建立版權合作關係,擁有1500萬首的正版曲庫,在曲庫規模層面佔據絕對優勢。2014年上半年,馬化騰摘下中國首富的桂冠,讓騰訊音樂雄霸天下的底氣更足了。

但馬化騰首富寶座還沒有焐熱,下半年,阿里上市成功,馬雲成為中國首富。IT取代房地產成為首富“聚集地”。隨着移動互聯網時代悄然而至,二馬的財富也在屢創新高。数字音樂產業體量很大,想要買下天下必須有大手筆,騰訊和阿里成了音樂平台的理想歸屬。

2013年,從阿里出走創業六年的蝦米音樂創始人王皓,在版權壓力下投身阿里巴巴。這一年,用戶量超兩億的天天動聽,也迫於版權壓力賣身阿里。它們成為阿里巴巴25個事業部之一,阿里正式入局音樂角逐,成為華納、環球、索尼、滾石、寰亞等一眾國內外大牌唱片公司的戰略夥伴。迅速崛起的阿里成為音樂市場三足鼎立者之一。

對於数字音樂這片天下,二馬各有自己的雄心壯志。

做2C生意起家的騰訊,延續了此前的模式,不斷在“聽、看、唱、玩”的不同音樂使用場景中合縱連橫,擴大自己的戰略版圖。QQ音樂、酷我聚星、全民K歌,通過活動、社交、直播等等不斷搶佔用戶資源。

做2B生意起家的阿里,希望建立一個音樂版的淘寶——音樂生態圈,為藝人最大化挖掘潛在商業價值。雖然入局較晚,但彼時馬雲手裡的兩張王牌:天天動聽和蝦米音樂,市場佔比超過20%,不容小覷。

善於在二馬夾縫中求生存的昔日首富丁磊,亂世之中衝出重圍,在音樂領域展現其過人本領。在2015年音樂史上最嚴的版權令發布前夕,網易雲音樂在社交和小眾的精準定位下,開始迅猛發展。

各家開始重新瓜分天下,天下也從此變得割裂。蝦米在阿里撐腰下,買了滾石、《中國好聲音3》、《我是歌手》第四季,還從騰訊手中搶回了華研(旗下包括SHE、飛輪海、林宥嘉等歌手)。網易、騰訊的自有版權庫,同樣是獨家佔有,用戶只能在三個平台之間來回切換。但除了軍備之戰,騰訊還有殺手鐧來應對所有“攪局者”。

2015年2月,蝦米音樂、天天動聽、網易雲音樂三款音樂軟件先後被微信屏蔽。騰訊雖然用打擊盜版的言論為屏蔽辯護,但爭奪市場份額之心毋庸置疑。小部分人繼續用截圖的方式來進行音樂分享,但更多的人不得不默默地裝上了QQ音樂。畢竟周杰倫、五月天、蕭敬騰、韓庚、林俊傑等人在內的一批歌手的獨家版權只有騰訊有。

上有政策下有對策。雖然周杰倫是QQ音樂的獨家,但網易雲音樂的用戶卻可以毫無壓力地試聽並下載周杰倫的全部30盤專輯。只不過在播放這些音樂時,會滾過一行字幕:“音樂來自第三方。”蝦米花重金買下了華研國際的版權,但QQ音樂上,林宥嘉的曲目仍被試聽和下載,同樣有一行小字:“音樂來自第三方。”2015年11月,國家政策要求,所有互聯網平台上未授權的歌曲被全部拿下,数字音樂領域的版權問題終於解決了。直到被免費版權和內容扶持起來的互聯網企業有了反哺能力,盼了20年的版權保護政策才落地。

視頻行業完成正版化后,行業洗牌,隨之而來的是影視行業的井噴。張朝陽甚至開玩笑說,“如今女明星都不嫁豪門,而要改嫁男明星了。”這一切似乎預示着國內流行音樂人20多年遊走於法律庇護之外的日子終將結束,四處告狀無門的高曉松們的好日子終於要來了。音樂行業正版化之後,被藏在巨頭紛爭背後的高曉松們,終於該揚眉吐氣了吧。

高曉松的秋菊之困

無論是在三巨頭之間,還是三位首富之間的音樂競爭中,阿里都相對稚嫩。為了讓自己顯得更加老練沉穩,找一個資歷豐富的掌舵者是個迅速成熟的辦法。就這樣,高曉松、何炅、宋柯,這些在音樂圈有資歷有人脈的元老級人物,被搬來壓陣。

2015年7月,高曉松加盟阿里音樂,出任董事長。幾乎被消聲數年的高曉松,居然在十幾年紛紜變化之後,做起了昔日“生瓜蛋子”們的領班。從曾經法外之境的版權困惑,到今天超級嚴格的版權制度,和市場上愈演愈烈的版權大戰。高曉松迎來了創作者的好時代,但坐到了阿里的辦公室,他卻不得不為水漲船高的版權價格發愁。

擺在高曉松面前的有兩條路,一條路是收集天下所有的雞蛋和賣雞蛋的店鋪,另外一條路是籠絡天下所有下蛋的母雞。騰訊選擇前者,但高曉松和阿里更傾向後者。2016年,高曉松創作了《生活不止眼前的苟且》,贈送給了東家阿里,版權費分文未取。這首歌的火爆,讓他堅定了守住下蛋母雞的正確性。

2016年,天天動聽用戶點了一下更新按鈕,然後這個APP就毫無徵兆的人間蒸發了,定位為音樂淘寶的——阿里星球取而代之。阿里星球除了天天動聽音樂庫服務,還有明星廣場、明星資訊、熱門活動、明星商城、直播等音樂產業鏈一條龍。龐大的平台屬性,分散的用戶定位,複雜的用戶界面,讓這個APP飽受詬病。

有人說,高曉松不是在執行他的雄心壯志,而是在追逐一個十年之內都無法實現的痴心妄想。一番操作之後,當年10月份阿里星球關閉,曾經兩億多用戶的天天動聽徹底退出了歷史舞台。高曉松打飛了馬雲的一張音樂王牌,但這件事更大的成本是機會成本。

在高曉松做夢的這一年,2016年7月,馬化騰將中國音樂集團收入囊中,成為版權音樂的最大佔有者。對於昔日王者中國音樂集團而言,這是最好的結局。雖然表面上它依然是音樂市場上的三巨頭之一,但隨着版權合同的到期,中國音樂集團越來越沒有了繼續雄霸天下的能力。與騰訊結合,就是四平八穩的龍頭了。而且合併后,一個音樂版權可以由多家平台分攤版權費,不但減少了重複購買版權的交易成本,而且可以通過差異化運營滿足不同的消費需求。兼并后騰訊係數字音樂平台將佔據48.91%的市場份額,阿里已經遠不是其對手了。

而等到阿里回過神來,發現自己為了一個太過遙遠的海市蜃樓,丟了眼下的城池,已經為時已晚。本想着有了平台,就會有歌手,然後音樂就會源源不斷,用戶就會不請自來,一如當年的淘寶。但騰訊卻用現成的版權作品和平台,將用戶一波波地端走了,市場上能等得了阿里音樂瓜熟蒂落的用戶寥寥無幾。天天動聽弄廢了,剩下的蝦米用戶數量有限,讓版權購買的成本分攤到每一個用戶身上奇高無比。用戶基數小,在版權購買上被處處掣肘,從而形成惡性循環。

9月,阿里趕緊將高曉松升任阿里娛樂戰略委員會主席,將CEO宋柯提升為董事長,架空兩人的權利。此後阿里音樂的負責人開始由文娛板塊的各種風雲人物兼任。蝦米音樂的創辦者王皓還被請回來,但也很快離開戰場。錯過風口期的阿里音樂,大勢已去,苦苦掙扎也於事無補。更何況阿里文娛眾多業務都是無底洞,音樂很難獲得戰略上的高度扶持。本該坐擁數億用戶的阿里音樂,在頻繁的人事變動中,元氣大傷,幾乎只剩下華研的歌手SHE等,撐着版權的場面。

短短一年之後,2018年7月,騰訊旗下QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民K歌的MAU分別達到2.9億、3.5億、1.3億、1.5億,市佔率達75%,成為音樂流媒體行業領頭羊。迷途的阿里,給了網易反超的機會。主打分享和發現的網易雲音樂以精準的個性化推薦和私人FM、海量“歌單”內容、高質量樂評氛圍,成功突圍。據月活躍用戶的體量,騰訊音樂、網易雲音樂和阿里音樂成為新的市場三甲。

2019年初,酷狗音樂月活2.94億,QQ音樂2.72億,網易雲音樂1.4億,相比之下,阿里旗下的蝦米音樂不足5000萬,被頭部APP甩出很遠的距離。阿里音樂的墜落還在繼續。2019年6月,手握SHE、田馥甄等歌手版權的華研轉投騰訊音樂陣營,這意味着蝦米音樂失去了最後一塊重要的版權陣地。同年8月,網易官方宣布,網易雲音樂用戶突破8億,同比增長50%,網易雲音樂聲稱在社區屬性上比QQ音樂更有優勢。

對於阿里而言,籠絡網易雲音樂是留在場內的“新希望”。在一個沒有流量紅利、優質內容價值凸顯的時代,熬過亂戰時期的網易雲音樂,已然成為巨頭們為開闢捷途而爭相收買的對象。百度為了獲得留在場上的機會入股了網易。9月,丁磊在將網易考拉以20億美元賣給阿里之時,網易雲音樂也拿到了阿里系的7億美元融資,占股約20%。此後,網易雲音樂和蝦米即將合併的消息,一直不斷被提及。

最近,一則消息炸出了網友的萬千思緒。11月29日,微博認證為“NOVA娛樂主理人,前華納音樂/環球音樂中國區市場總監”的用戶表示,蝦米音樂將於明年1月關閉。其在評論中還稱,“太可惜了,即使單純看音樂分類和專輯單曲EP等分類,至今也是蝦米最專業”。11月30日早間,微博話題#蝦米音樂#衝上熱搜,閱讀量達2.5億。蝦米音樂官方回應稱“不予置評”,讓用戶更有理由為蝦米寫送別詞了。

悲痛之餘,有人指責阿里大文娛的架構害人,有人再次挖出了打飛天天動聽這個好牌的高曉松。阿里音樂的隕落,高曉松不能推諉,但說他一個人毀了阿里音樂難免有失偏頗。與騰訊音樂的系統能力相比,阿里瘸腿的不止一點。

版權、社交和用戶,共同組成了騰訊音樂泛娛樂生態系統的核心部分,這是騰訊率先實現盈利的根源。海量音樂版權是騰訊音樂在多年的戰略部署下形成的利潤點,並對其他平台樹立了利潤屏障;背靠騰訊兩大社交平台,基於音樂內容進行延伸的創新性商業模式,既是利潤源也是利潤屏障;海量用戶,是騰訊音樂盈利的基礎,也是騰訊音樂盈利模式下取得成功的結果。

2015年,版權保護政策的確立,觸發了騰訊音樂的迅速擴張。近年,網絡音樂格局已定,已經勝券在握的騰訊獨佔鰲頭,卻黯然神傷。版權大戰,騰訊贏了天下,但輸了利潤啊。騰訊開始“痛改前非”,做版權分銷,跟市場分享勝利的果實。

最近,騰訊音樂果真拿到了超預期的財報。2020年第三季度,騰訊音樂總營收、凈利潤、調整后凈利潤、在線音樂收入、社交娛樂收入、在線音樂訂閱收入等多項核心數據均創單季新高,在線音樂付費用戶達到5170萬、付費率破8%,多項業務取得里程碑式好成績。

蝦米音樂前途未卜,還有沒有人能撼動騰訊音樂的江山?抖音快手強勢崛起背後,是小視頻的瘋狂,更是音樂的狂歡。但終究能否成氣候,等時間來回答吧。

【本文作者金梅,由合作夥伴微信公眾號:礪石商業評論授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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一起教育,和在線教育一起“流血”

搭上2020年“上市末班車”的,既不是猿輔導,也不是作業幫,而是一家叫做一起教育 (NASDAQ:YQ) 的公司。

自12月4日上市至今的幾個交易日,其股價漲幅逼近100%,但其慘不忍睹的經營狀況很難解釋這樣的漲勢:2018年~2020年的前九個月,一起教育凈虧損近26億人民幣;2019~2020年的營銷費用甚至超過營收。

不要說跑贏行業,這家公司距離盈利遙遙無期。

不論是盈利能力、獲客水平,市佔率還是品牌效應,一起教育都處在一個“比上不足,比下無餘”的尷尬境地。

但實際上,這家公司“含着金湯勺”出生,其創始人劉暢年輕有為,在2005年通過競聘成為新東方長春分校的校長,是建校以來最年輕的分校校長,更是在2010年升任新東方集團助理副總裁。

作為從新東方出走的創業者之一,劉暢“延續”了新東方老師的優秀口才,他是雷軍嚴重“沒有缺點”的創始人。其資源聚合力更是非同尋常,創業后拿到明星投資團隊的多輪融資,徐小平稱要一直投資一起教育。

但這家被光環圍繞的公司,卻經歷了從優等生到後進生的“滑鐵盧”。

從優等生到後進生

一起教育可謂“含着金湯勺”出生。

2011年創立之初,一起教育便拿到了真格基金的融資,聯合創始人徐小平非常看好這家公司的未來,並稱“會一直投,直到它掙到錢或者掙不到錢”。

真格基金的聯合創始人,同樣也出自新東方的王強還曾擔任一起教育的董事長,直到公司上市前(2020年7月)卸任,同時辭去董事職務。上演了一場“護送上市,友情贊助”的戲碼。在真格投資的600多家企業中,王強只擔任過兩家公司董事長,其中一家就是一起教育科技。

一起教育也得到了小米的支持。2012年,順為資本成立的第二年,雷軍在認識劉暢后對其讚賞有加,誇讚了其出色的口才,並稱其“沒有缺點”。雷軍的賞識不只體現在嘴皮上,一起教育在此後獲得順為資本的多輪增持。

在一起教育的上市現場,雷軍說:“順為投資的一起教育科技不是一家普通的創業公司,而是一個能夠改變教育的夢想。”上市后,順為持股17%,是最大股東。

除了真格和順為,一起教育的背後還有老虎基金、H Capital等知名機構。“明星投資隊”為一起教育解除了後顧之憂。大佬站台,頭頂光環,已經贏在起跑線的一起教育,就差甩開膀子大幹一場。

彼時,傳統線下教育機構還在謹小慎微地探索線上化的可能性。而創業型機構在資本的支持下,大舉嘗試了錄播課、在線一對一等形式,但前者因教學質量不佳黯然離場,而一對一則因為無法跑通盈利模式被放棄。

一起教育身處其中,難以實現突破,於是決定向工具類產品發力,推出了線上作業平台等一些列類似產品。

與一起教育類似的猿輔導和作業幫,同樣以作業場景作為切入口,但后兩者To C。一起教育認為,與其加入C端用戶的搶奪混戰,不如另闢蹊徑。一起教育走了一條差異化路線,瞄準公立學校,曲線救國。

時間證明,獲客對於在線教育來說,如同戴在孫悟空頭上的緊箍咒,而一起教育卻輕輕鬆松搞定了。公立學校作為一塊肥肉,被名不見經傳的一起教育啃了下來。僅用了一年的時間,一起教育就收割了大批用戶:2012年,註冊學生用戶突破100萬大關。2014年,這一数字翻了十倍,達到1000萬。

一起教育順水推舟,在2017年推出一款名為“成長世界”的趣味學習軟件,以寓教於樂搶佔消費者心智。學生可通過做題獲得虛擬道具獎勵。2018年,這一產品的月銷售額突破6000萬元,一度成為公司的支柱業務。

完成對學生用戶的“圍剿”后,一起教育開始“捕獲”教師,提供備課工具,從作業布置、完成、批改,實現作業與學業評估的線上化。逐漸地,一起教育在中小學內形成了一定的滲透。

然而,公立學校雖然是絕佳的獲客入口,卻因其“公益性”難以變現。一起教育也意識到了這個問題,在2015年宣布為公里學校提供的教學產品永久性免費。這卻成為“噩夢”的開始。

一起教育本可以靠成長世界“卡位”,卻在2017年因“引導未成年人非理性消費”遭到批評。一起教育決定放棄這塊肥肉,不再設置付費入口。2018年,這款明星產品因其“遊戲性”下線。盈利之路,漸行漸遠。

2019年,教育部辦公廳印發《關於嚴禁有害APP進入中小學校園的通知》,要求各地採取措施防止有害APP進入中小學校園。政策的逐步收緊更是讓教育類產品類舉步維艱。

產品銷售不利,一起教育只能在2019年宣布調整策略,提出校內獲客,校外賺錢。眾所周知,校外賺錢的路徑非常狹窄,一起教育只能扎進擁擠的K12課後輔導。這一賽道,前有猛虎後有餓狼,從新東方、跟誰學、好未來,到猿輔導、作業幫。

就像從英語特長班調到數學特長,一起教育從優等生淪為後進生。即便積累了大批用戶——2020年上半年,一起教育覆蓋了56%的小學、60%的中學和7%的高中,但空有一張王牌,手握天花亂墜的流量與用戶,一起教育卻無計可施。在獲客成本只高不低的當下,勢單力薄的一起教育很難實現彎道追趕。

逃不出的虧損魔咒

在K12的馬拉松比賽中,別人已跑出10公里,而一起教育才剛剛起步。

上市公司中,大班課已經成為跟誰學和好未來的主力業務。未上市的公司中,猿輔導、作業幫也已經走出了一條清晰的道路。一起教育被遠遠落在後面。

2018年、2019年以及2020年(截至前9個月,下同),一起教育實現營收3.1億元、4.06億元、8.07億元。

對比同行,猿輔導在2019年實現營業收入36億。今年3月僅一個月,大班課業務就為公司拿下4.4億的營收成績。另一家機構VIPKID在2019年突破30億元收入大關。

圖來自中信證券

雖然K12在線教育已經成為一起教育的絕對支柱業務——從2019年2020年,此項業務的營收佔比由88.5%上升至93%,但距離盈利還有很遠的距離。2018~2020年,一起教育三年虧損近26億,且虧損呈持續擴大趨勢。公司表示,持續虧損主要是經營費用的上升。

誇張的是,2019年~2020年,公司的營銷費用5.83億元、8.5億元,甚至超過了營收:4.06億元、8.07億元。

營收比不過,虧損還在持續,一起教育是否有超過別人的優勢?這個答案是,少得可憐。

在付費人數上,跟誰學今年第三季度正價課付費人次達到114.7萬人,而一起教育在今年前9個月的付費人數才為116.8萬。作業幫的2020年暑期付費課學員總人次就達到了780萬,正價班學員就讀人次超過171萬。

再來看獲客成本。2019年,一起教育的獲客成本在804元/人,處在行業中間位置:跟誰學為475元、好未來約為249,新東方在線最低,僅為109元。猿輔導和作業幫的獲客成本相對較高,前者約為1500元,後者介於1000~1500元之間。

以估值/市值來看,一起教育排在隊尾。

未上市公司中,猿輔導的估值已經超過115億美元,而作業幫以110億美元的估值緊隨其後,VIPKID排在第三,估值為45億美元。

上市公司中,好未來市值最高,超過400億美元,跟誰學的市值已經超過150億美元,新東方在線約為32億美元(250億港幣)。而一起教育目前的市值逼近40億美元,與網易有道(30億美元)相差不多。

時至今日,在線教育行業仍然沒有走出拼增速和規模的野蠻生長。

2020年,受到疫情的影響,行業再次陷入巨虧和高額投放的惡性循環中。據第三方估計,在線教育頭部10家機構僅僅7、8月的暑期市場投放量就超過了100億元人民幣。

行業洗牌、市場出清,市場進一步向頭部聚攏,二三梯隊的生存空間將進一步被擠壓。在新一輪的比拼中,資金實力和經營效率決定着平台的生命力。在經歷了“摸石頭過河”后,行業普遍達成一致:大班課賺錢,盈利模式更優;小班課的教學效果更好,未來可期。行業由發散性探索向更聚焦的方向走去。

對於一起教育來說,資金實力不足——至2020年9月30日,一起教育的現金及等價物只有8.14億元,按照行業和一起教育的花錢速度,這筆錢可能用不到半年。

再加上缺乏K12經驗,獲客成本優勢不大,品牌效應不足,教師團隊競爭力不夠。綜合各個維度來看,現在上市是一起教育唯一的選擇,也是最好的“歸宿”。

抓住疫情紅利的尾巴,補上馬上就要虧空的“糧庫”。更何況,在線教育從來都不是一個對落後者友好的行業。在“白刀子進,紅刀子出”的殘酷競爭中,只有上市才能救活這家公司。

不過,這僅為一起教育獲得暫時的“呼吸權”,留給它的時間其實不多了。

在同質化中艱難爬行

從大班課到雙師課堂,從O2O到OMO,在線教育在新老故事的交替中艱難前進。編造新概念不僅為了讓消費者買單,更是為了堵住投資者咄咄逼問的嘴。

長遠來看,能夠拉開平台之間差距的,並非技術能力,而是師資力量。教師決定教學質量,教學質量決定品牌口碑和影響力。這一點,是科技變革和形式更迭無法顛覆的。

在線教育並不是一個規模效應的行業。不管概念如何創造,行業競爭的本質,仍然是搶佔有限的優質教師資源,拼的是平台的待遇和影響力。

另一方面,機構加大營銷,提高影響力,吸引的不只是教師,也是客源。於是就有了擴大獲客範圍,營銷費用高居不下的現狀。

“商業數據派”在引用美國資本市場人士的觀點時指出:“一家教育公司,營銷占收入的比重超過100%,那本質就是一家營銷公司,而不是教育公司,完全脫離教育本質。”

對於目前主流的大班課來說,儘管能讓企業實現盈利,但平台都在通過加大投放獲客,同質化日趨嚴重,未來並非一片光明。行業一些較為尖銳的觀點認為:在線教育的窗口期僅為兩年。如果在這個期限內仍沒有跑出正向循環的公司,資本會冷卻化處理,後續不再投入,所有的在線教育公司外部的輸血將會被停止,最後將是一片狼藉。

因為模式尚未跑通,在線教育的殘酷性要遠高於其他成熟行業,即便是盈利的機構也不受到投資者認可。

對於“後進生”一起教育來說,行業難題更是被無限放大。

上市后,一起教育稱將募集的資金的20%用於銷售、營銷和品牌推廣活動,餘額用於運營資金和其他用途。

想在夾縫中生存,一起教育需要拿出差異化策略,比如挖掘新的獲客渠道,降低成本,以更優的單位經濟模型跑通。

但目前來看,一起教育還在走前輩的老路,無非是通過低價課和免費課吸引用戶,比如,旗下的一起學網校推出寒假名師集訓營,用戶可以免費領取7節名師一對一輔導課。與其他平台推出的免費/低價課如出一轍。

圖來自安信證券

俗話說,創始人的性格決定了企業的命運。雷軍口中“沒有缺點”的劉暢,面對的是一家“千瘡百孔”的企業。即便有一張能說會道的嘴,但也逃不開企業要盈利、公司要吃飯的殘酷現實。

就在本月,劉暢在上市現場說:“創業只要搞清楚起點和終點就可以出發了,至於路上九九八十一難只有在路上才會慢慢發現。只要不忘初心,在服務用戶的過程中會慢慢找到解決方案。”

但現在來看,一起教育只能快不能慢。

【本文作者牛楚雲,由合作夥伴阿爾法工場授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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泡泡瑪特“賭運亨通”

人類生來愛賭,Z世代(1995-2009年出生,又稱互聯網世代)貌似青出於藍。遊戲直播可賭,潮鞋可賭,潮流玩具亦可賭。

既得利益者會強調“小賭怡情,大賭才灼身”。對於小賭怡情,諾貝爾經濟學獎得主Daniel Kahneman有句箴言“一個人如果不能平靜地面對自己的損失,就會參与到他原本不可能接受的賭博”。平靜?何其難。

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能量守恆決定有輸家就有贏家:Z世代小散輸了,泡泡瑪特(HK:09992)——今天,營收從2017年的1.6億元到2019年的16.8億元、CAGR(複合年均增長率)為226%的它,將正式登錄港股:IPO定價38.5港元,已獲356倍認購,首发上市的市值超過500億港元。

泡泡瑪特是怎麼個贏法?

大多數投資者不理解年輕人行為模式的成因與訴求,有很多聲音武斷的表示00后炒鞋炒盲盒的行為很nt(腦癱),錦緞研究員認為在本質處理解Z世代所成就的泡泡瑪特“賭運”,有三件事需要釐清:

潮流與青年亞文化

賭博重塑亞文化衍生行業

M型社會與窮尾市場

圖1:“我承認我有賭的成分”,來源:網絡

潮流與亞文化

不懂Z世代潮流=與未來主力消費人群無緣。

與未來主力消費人群無緣=企業陷入邊緣和過氣。

年輕人的潮流是什麼?某短視頻平台對Z世代用戶畫像關鍵詞TOP5排序:1盲盒、2漢服、3JK、4潮鞋、5電競。電競已逐漸成為體育競技項目主流化,前四項Z世代潮流都可歸結為亞文化。

所謂亞文化,伯明翰學派(對青年亞文化理論影響最大的學派)給的定義:

亞文化是更廣泛的文化內種種富有意味而別具一格的協商。他們同身處社會與歷史大結構中的某些社會群體所遭際的特殊地位、曖昧狀態與具體矛盾相應。

上述定義至少90%的人看不懂,分為三個分論點就好理解:

1)亞文化具有“抵抗性”,與更廣泛文化(主導文化和父輩文化)發生矛盾,具有異端、越軌的傾向。

2)具有“風格化”,亞文化不採取激烈和極端的方式抵抗,而是較溫和的“協商”,體現在審美、休閑和消費等領域,是富有意味和不拘一格的。

3)具有“邊緣性”,與更廣泛的文化相比,亞文化多處在邊緣、弱勢及特殊的位置(如青少年、草根、同性戀等)。

亞文化生意往往很短命,存在時間短暫。“盲盒、漢服、JK、潮鞋”等亞文化理論上會很快消逝,或者一直停留在小眾階段。

不信你看上世紀50年代-70年代的英國,各式亞文化——無賴青年、摩登族、搖滾派、嬉皮士、慕嬉士,光頭仔、足球流氓、朋克——你方唱罷我登場,好不熱鬧。三五年時間,就會有一種亞文化被收編,或轉換為另一種亞文化。

再譬如中國各種亞文化社區,貓撲、天涯、鐵血、豆瓣和虎撲,當初都紅極一時,然後就沒有然後。舉個近期例子,Blued(藍城兄弟2020年7月登陸美股)是中國最大的LGBT——女同性戀者Lesbians、男同性戀者Gays、雙性戀者Bisexuals與跨性別者Transgender——社區,2018年Q1至今DAU從200萬到250萬,今年前三個季度收入7.5億元,虧損3億元。股價跌35.89跌至10.74美元,市值僅3.8億美元,一幅價值毀滅股的走勢。

圖3:藍城兄弟DAU,來源:其招股書

圖4:藍城兄弟股價,來源:wind金融終端

亞文化生意短命或者說做不大,底層邏輯在於:

青年一代是社會的希望,歷來是主流文化實施權利的重點對象。當青年亞文化的風格出現並且開始自下而上地傳播以後,主流文化當然不會坐視不理。它會一刻不停地對青年亞文化進行界定、貼標籤、遏制、散播、化解、消毒、利用、開發……試圖把亞文化的風格整合、吸納進佔主導地位的社會秩序中,這一過程就是“收編”(incorporation)。

收編的簡要過程大概是亞文化風格出現,商業收編開始(亞文化被柴米油鹽打敗),風格的緩和,亞文化風格成為消費風格和市場風格,亞文化風格失去抵抗意義或改弦更張。

說好亞文化生意命短做不大,上文強調了2遍,但是凡事皆有例外。泡泡瑪特就是例外,它表示要用業績錘作者的臉,再來回顧並補充前文對泡泡瑪特業績的描述:

盲盒模式(用戶神秘隱藏款)經營IP潮流玩具的泡泡瑪特,快要在港股上市,它的營收從2017年的1.6億元到16.8億元,CAGR為226%。2020上半年營收8.2億元,同比增長50%;Non-gaap凈利潤1.8億元,相應凈利率潤為21.8%。

從IPO定價來看,市場對泡泡瑪特非常看好。總股本13.816億,IPO定價38.5港元(發行價範圍是31.5港元-38.5港元,市場直接就給了上限),首发上市的市值高達532億港元。不僅是上限定價,而且泡泡瑪特國際配售提前2天結束認購。大概3、4個億的年利潤支撐500多億港幣的市值,泡泡瑪特市盈率上百倍。

為什麼泡泡瑪特這類潮流玩具亞文化,好像並不那麼短命與做不大?錦緞研究員認為關鍵在於:賭,用戶賭自己是天命之子,投資人賭自己勝天半子。

賭博重塑亞文化衍生行業

盲盒這一帶有賭的成分的營銷方式,從2016年開始,徹底改變泡泡瑪特的命運。讓我們先從什麼是盲盒說起。

1)盲盒看起來很誘人

盲盒,blind box。顧名思義,就是一個看不見裏面東西的盒子,它裝着不同樣式的潮流玩具,但你不知道裏面到底裝着哪一款。具體到泡泡瑪特的盲盒,遊戲規則如下:

出售可以是單個散盒,也可以是整套12盒。

均價大概50元/盒左右,門檻非常的低。

盲盒最大的魅力在於有幾率抽中“神秘隱藏款”。

圖5:盲盒規則,來源:泡泡瑪特招股書

魅力在於一旦抽中所謂的隱藏款。

就可以二手市場高價售出。

聊聊細節和數據——市場上的盲盒以系列為單位上市,通常每個系列7-13款不同設計,在價值上大致分為四種,普通款、雷款、熱門款、隱藏款。隱藏款又叫神秘款,爆率1/144。

隱藏款因為稀少,存在溢價空間,原價50元左右的隱藏款將在二手市場被炒到每隻600-1500元,翻倍10-25倍,且供不應求,由此吸引更為廣泛的人群參与。

2)普通玩家賭盲盒穩定賠錢

凡是懂點統計學,都不會去買盲盒,因為預期收益很低。預期收益E=∑xP,其中x為收益倍數,P概率。盲盒這種玩法的預期收益,本質上和老虎機類似,模擬一下:

普通款x為0.3,數量眾多隻能二手賤賣,P為95%以上。

稀有款x為19(扣掉1倍本金),數量眾多隻能二手賤賣,P為1/44(即0.69%)。

雷款x為-1,沒人想要謂之雷,P為參照稀有款。

其它熱門款x為4(扣掉1倍本金),P為(1-上述概率總和)。

則盲盒E=∑xP=((1-0.7)×0.95)+((20-1)×0.0069)+((0-1)×0.0069)+((5-1)×3.61%)=0.56——意思是1塊錢變成0.56元,玩家穩定賠錢的。

以上為理論預期收益模擬,真實世界的普通玩家還要被“老鳥”們再刷低一截預期收益。

少部分老鳥玩出了門道,它們一般能跟特定門店員工合作,有盲盒上新了,老鳥能通過各種技巧——“搖盒”、“捏盒”、“摳盒”,更牛的使高精度电子秤(精確到0.01g的那種)記錄各種盲盒重量先篩選一遍。還有的店員就直接上陣,覺得哪個盲盒有戲就用親戚朋友手機付款規避公司監管。

普通用戶不懂什麼統計學,不懂什麼內幕玩法,一腔熱血抽盲盒。如前所述,預期收益模型之下,大數法則決定“久賭神仙輸”,而人們又天生厭惡損失,贏1萬元的快樂遠小於輸1萬元的痛苦,因此會不斷尋求翻本,所以才有那麼多賭潮玩潮鞋的Z世代破產姐妹、破產兄弟。

所謂“一入盲盒深似海,從此錢包是路人”。

圖6:賭神高進,來源:網絡

3)泡泡瑪特憑藉盲盒賭運亨通

能量守恆決定有輸家就有贏家:Z世代的小散輸了,泡泡瑪特(HK:09992)等公司卻贏了。

泡泡瑪特的財務數據上文講了,此處談談它業績飛躍式增長和盲盒的關係。先說結論:沒有盲盒模式就沒有今天的泡泡瑪特。

泡泡瑪特從2017年開始起勢,不可忽視的是它在2016年推出“molly星座”盲盒系列。泡泡瑪特分部業務CAGR的數據足以證明盲盒的與眾不同,其招股書提到:

盲盒由於其互動式購買體驗及日益提升的知名度,2015年至2019年的複合年增長率為143.2%,遠高於其他潮流玩具產品類別29.7%的複合年增長率。

由於盲盒銷售以不可見、偶然性作載體和表現形式,迎合賭徒心理,其“不確定性”成為影響購買的重要因素,不僅強化了人們對結果的預期心理以及可能會獲得的驚喜感,反過來還會加強重複決策,提高復購率,最終催化行為依賴與迷戀,讓盲盒一時間成為令人上癮的存在。

上癮了,商業模式就變了:

泡泡瑪特獲得定價權,品牌盲盒ASP(平均售價)從2017年的43元上升到2019年的51元,第三方盲盒ASP從41元到52元。而盲盒產品的毛利率從2017年的58.9%上升到2020年H1的70.5%。

更重要的是,你看,營收大幅增長且毛利率提高的情況下,泡泡瑪特的銷售成本還能從2017年的32%降低到2019年的21.5%。經濟學有個理論,如果某行業產品的主要要素成本曲線下降,那麼該行業必將出現劇變——所以有盲盒助力泡泡瑪特掙脫亞文化“收編周期”的戲碼。

泡泡瑪特能有今天,精髓在於盲盒附着的賭博性質,可謂“賭運亨通”。未來幾年泡泡瑪特還要繼續強化盲盒,可觀其品牌盲盒的數目,2017年是8個,2019年是49個,2020年63個,2121年再翻一倍多到131個。

圖7:盲盒系列開發的計劃數量,來源:泡泡瑪特招股書

4)市佔率說明誰賭的更凶

泡泡瑪特是中國潮流玩具龍頭,2019年潮玩市場規模207億元,泡泡瑪特營收17.6億元,市佔率8.5%。第2-5名市佔率分別為7.7%(歐洲公司)、3.3%(香港公司)、1.7%(日本公司)、1.6%(美國公司)。頭幾個玩家市佔率的差距沒那麼大。

但在盲盒領域就是另一份情景,據頭豹研究院數據,2019年中國盲盒市場規模預測值為28.8億,如果這個數據誤差不太大,那代表泡泡瑪特在盲盒領域的市佔率為47.2%(2019年泡泡瑪特盲盒營收13.6億元),遠超其它潮玩競爭者。

潮玩界有且只有泡泡瑪特“賭運亨通”!

行文到此,還沒完。

我們不僅要揭示企業經營發展的關鍵脈絡,還必須了解為什麼Z世代這麼愛賭,看到社會學的根源。

M型社會與窮尾市場

Z世代真的很愛賭,或者說有很多公司和平台有意無意的為它們提供賭檯,這有些刷新錦緞研究員的認知。

NBA可賭。央視因為“莫雷事件”不播NBA,買下獨家網絡播放版權的騰訊體育價格太貴,導致很多年輕人去看盜版NBA信號,那些做盜版信號的人——業餘直播說球,專業做私域流量群去教唆年輕人賭博。過去一年體育“賭狗”多了不少。

遊戲直播可賭。比如在鬥魚平台,競技類遊戲的主播讓用戶猜輸贏,賭注是“魚丸”,這個魚丸最終可在某些QQ群交易現金。虎牙平台也存在類似鬥魚賭“魚丸”的情況,不過它的名字更脫鈎,叫“種豆”。

圖8:賭“魚丸”,來源:鬥魚APP直播間截圖

短視頻平台可賭。抖音和快手上都有#幸運盒子#話題,可以去看看,有抽現金的(那哥們特鯊凋),有抽iPhone的,啥都有。這個幸運盒子是盲盒的一種,只是沒有IP,沒有那麼規範,更坑罷了。

圖9:賭“幸運盒子”,來源:抖音和快手APP截圖

還有咱前面說的賭盲盒,賭鞋……

為什麼Z時代這麼愛賭?自有其社會性成因。

人類社會的理想藍圖是:中產階級占絕大多數,極富和貧困都只佔少數,這也是常說的“橄欖形社會”。

圖10:橄欖型社會,來源:網絡

但現狀卻呈現大前研一《M型社會》的發展狀況,中產將快速消失,“雙尾效應”將日益劇烈——橫軸扁且長,縱軸高且寬,中間凹陷——這也是我們常說的2-8定律甚至1-9定律

圖11:雙尾效應,來源:網絡

由此,M型社會誕生新窮人,誕生窮尾市場。

他們收入雖然降低,品味和格調卻不會降低,會去追捧——價格2星,做工2星,設計4星,品類5星,賣場5星,潮流敏感度5星的ZARA,這一類量身定奪的品牌。

也會放棄遙遙無期的儲蓄購置大類固定資產的夢想,使可支配收入比例增大,熱衷小成本的“搏一搏單車變摩托”,迷戀小概率事件,比如均價50元左右的盲盒正中其下懷。

行為經濟學的前景理論里有個反射效應,說在悲觀的預期下,人們更願意賭一把。Z世代的各種賭,簡單的說是反映對前途的悲觀。這些現象短期還看不到潮湧式負反饋跡象,但颶風起於青萍此時此處更應須多些憂患。

無論如何,衷心希望Z世代能快樂成長,希望每個孩子都能擁有心儀的玩具和心愛的球鞋。

【本文作者革鼎,由合作夥伴微信公眾號:錦緞授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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軟件行業人工成本居高不下,飛算全自動軟件工程平台如何破題?

長久以來,企業為了保證軟件開發的效率,通常只有花費大量的財力去招募更多程序員以及讓程序員付出大量的精力去加班開發,這樣的結果通常只有“兩敗俱傷”,那有沒有一種開發工具,可以真正解放程序員的生產力?

11月17日下午,飛算全自動軟件工程平台在京發布,在五大院士以及董明珠的見證下,宣布推出新一代軟件工程平台。

改變過度依賴“人工”的軟件行業,讓軟件工程行業的作業方式從“人治”變成“法治”,飛算全自動軟件工程平台實現了用戶只要輸入流程圖,平台自動開發、測試、運維,有效幫助企業降低項目成本、提升開發效率、保證代碼質量、簡化團隊管理。

“飛算全自動軟件工程平台在我們公司落地近一個月,大大提升了我們研發團隊的開發效率,我們大概測算了下,相比之前,開發效率提升大概4倍,項目人力成本整體減少了60%,真正幫我們實現了降本增效。”一家小型軟件研發企業使用飛算全自動軟件工程平台後其CEO如此反饋。

再來看一個具體落地案例,某科技公司開發一套互聯網技術的微服務架構體系,要包括前端系統體系、業務系統體系和大數據體系等方面,而且需要版本高頻率迭代。IT團隊主要負責需求分析、系統架構設計、微服務開發、系統測試和運維保障系統等,同時還需要兼顧對外合作項目開發,涉及項目超30個,且要能夠支撐千萬級用戶的業務量。

基於上述配置要求,“傳統開發模式”和“飛算全自動軟件工程平台”兩者人力成本的相關費用對比如下所示:

使用飛算全自動軟件工程平台進行該項目開發,該科技公司每年可節省75%以上的研發費用。尤其在人力成本方面,一個平台ID人員可替代傳統開發模式下六個崗位人員的全部工作,而人力成本僅佔後者的30%。

在飛算全自動軟件工程平台發布會現場,為了更直觀地展現飛算全自動軟件工程平台,還上演了“1位基礎工程師使用飛算全自動軟件工程平台”、“3位合作多年的高級工程師團隊用傳統模式開發”的對戰。

同一個運動計數項目,基礎工程師在輸入流程圖后,沒有敲一行代碼,僅僅用28分鐘就完成了3個資深IT工程師近2個小時的後端開發工作,而且在抗併發等效能上也搶佔了優勢。

自風險投資家、原網景創始人Marc Andreessen提出,“軟件正在吞噬世界(Software is eating the world)”的概念后,軟件給各行各業帶來了巨大變化。

有數據显示,截止到2019年年底,全國共完成軟件業務收入7.2萬億元,實現利潤總額達到了9835億元,較2015年分別增長了67%和71%;今年前三季度,軟件產業的總業務收入達到了5.8萬億元,保守估計,這一数字將在年底突破8萬億元,十三五期間能夠累計增長實現88%以上。

但軟件行業一直存在一個弊病——過度依賴“人工”,缺乏標準化作業流程。據艾瑞諮詢最新發布的《中國軟件開發行業研究報告(2020)》,軟件行業存在明顯的四大痛點:項目成本高、開發周期長、代碼質量低、團隊管理難。而這四大痛點,幾乎都直指一個核心——軟件行業是一個高度依賴人工的行業。

軟件行業的人工成本有多高?飛算雲智總裁陳定瑋表示,他們曾對小型互聯網公司的運營成本做過測算,按平均工資水平計算,一支25人團隊的年工資支出,在400萬-500萬左右。隨着項目不斷增多,人員不斷擴充,成本也會節節攀升。

更關鍵的是,工程師們996的付出,更多花在了重複性的代碼工作上,而飛算全自動軟件工程平台的意義正是在解決這個長久以來的行業弊病。就像建築行業最有技術含量的部分是設計,而不是搭牆蓋瓦。軟件行業也應該鼓勵工程師們去提升自己設計系統架構方面的核心能力。重複、机械的工作需要有個更好用的工具。”

具體而言,實現這一效果的工具,就是可視化後端開發。“讓工程師告別代碼,用標準化的流程操作和拖拉拽的方式實現後端開發。”這一美好想象隨着中國產業互聯網浪潮來襲,傳統企業数字化轉型的如火如荼,使可視化開發獲得了眾多行業人士和資本的關注。

在飛算全自動軟件工程平台,軟件工程師只需要打開平台Web頁面,就可以直接上手開發,無需配置開發環境。與此同時,工程師無需敲寫代碼,而是利用平台上的各項功能模塊實現軟件開發,並自動完成後續的測試、運維。

可視化開發:歷史的必然

事實上,可視化開發並非新生事物,早在十年前的美國、日本就有軟件廠商進行了相關項目研發。而在國內,也有多支創業團隊聚焦在這一領域,推出了自己的可視化開發,或“0代碼開發”產品。

而這些產品,大多可以被劃分為三大類。

第一類,是兒童編程產品,如Scratch積木編程等。這些產品通過0代碼的方式,降低了編程教育的成本,主要用於培養兒童的編程思維,無法進行實際開發。

第二類,是垂直行業內的專屬產品。例如,遊戲開發引擎Unreal中內置的可視化開發模塊Blueprint,就可以讓遊戲設計師等非專業開發者實現可視化開發,簡化遊戲開發流程。但這類產品大多隻適用於遊戲開發等特定場景,很難適應傳統軟件開發行業。

第三類,是時下最流行的各類“0代碼”或“低代碼”開發平台們。近年來,眾多互聯網巨頭也進入了這一領域。這些開發工具可以讓開發者在不使用代碼,或僅使用少量代碼的情況下,開發出自己需要的應用。

但是,這些開發平台大多聚焦在前端開發場景,如小程序、Web及App前端模塊等等。許多開發平台無法觸及到後端開發場景,在通用性上存在一定短板。

而飛算全自動軟件工程平台,則整合了前後端應用開發,可以面向通用開發場景。在這一平台上,開發者可以直接通過設計流程圖、拖拽流程模塊的方式,完成應用開發。開發完成后,平台會自動生成微服務架構,用戶下載項目部署包+執行服務包,並完成部署后,應用就可以正式上線。

為了實現後端自動化開發,飛算全自動軟件工程平台內置了大量標準化組件(包括基礎組件、SQL 組件、工具組件等)。平台也將開放組件商城,讓第三方開發者可以上傳自己開發的組件。只要組件通過平台審核,就可以上架售賣。

同時面向前後端,適用於通用開發場景,讓飛算全自動軟件工程平台成為了幾乎唯一一款可以實現自動化軟件開發的工具。飛算雲智團隊也表示,此前市場上並沒有一種很好的實現方式:“光是全自動軟件工程平台不停地迭代、創新,就已經是一個很大的工程。”

事實上,站在計算機行業的歷史上,自動化、可視化開發的出現也是歷史的必然。在計算機發展早期,程序員們使用01二進制的機器語言,用打孔紙帶編程。隨後,彙編語言出現,大大降低了程序員的開發難度。接下來,BASIC、C等高級語言出現,計算機行業也開始蓬勃發展。而自動化、可視化開發則進一步降低了軟件開發的門檻,在未來,開發軟件很可能會像開車一樣,成為一項通用技能。

目前,飛算全自動軟件工程平台涵蓋了“項目管理”、“自動化開發”、“自動化測試”、“質量管理”和“自動化運維”等五大核心板塊,可以通過平台管理從需求、研發、測試、部署、上線到運維的整個軟件生命周期,並解決了軟件開發環節的四大痛點——降低人力成本、提升開發效率、保證代碼質量、簡化團隊管理。

其中,簡化團隊管理,可能是飛算全自動軟件工程平台最深層次的意義。以往,軟件開發存在着大量手工作業模式的弊端。程序員的個人習慣會直接影響到團隊管理效率。例如,一些程序員不願意寫代碼註釋,讓團隊其他成員審閱代碼時出現困難。

而飛算全自動軟件工程平台則不再會出現這些問題。與此同時,項目經理在統籌整個項目時,也無需審閱代碼。直觀、清晰的流程圖,可以讓管理者直接掌控項目整體進展。

用陳定瑋的話來說,“自動化開發讓軟件工程行業的作業方式從人治變成了法治。”他認為,減少人力依賴是許多行業進步的標誌:製造業引入現代化機器作業、現代服務業逐漸實現無人配送、無人商店,都使得工作人員大幅減少、效率大幅提升。而軟件行業是典型的智力密集型行業,智力資本為核心生產要素,更依賴軟件專業技術人員的知識、技能和經驗。而較為傳統的“人工治理”直接導致了軟件行業普遍存在軟件產品質量難以提升、軟件維護工作量大、成本不斷上升、進度不可控、程序人員無限度地增加的情況。

軟件開發降本增效 助力高端智造

可視化開發的市場前景無疑是巨大的。

數據显示,2019年,全國軟件和信息技術服務業規模以上企業超4萬家,累計完成軟件業務收入71768億元,同比增長15.9%。從業務分類上看,信息技術服務佔比仍然為最高的59%,由此來看,軟件開發行業仍是軟件行業的中堅力量。

需要認清的是,當前我國的可視化開發在還處在早期階段,創業公司是其中重要力量。市面上大多數產品偏向於前端開發,飛算全自動軟件工程平台屬於後端微服務開發。陳定瑋表示,內建微服務能力是飛算全自動軟件工程平台與其他同子類產品最大的區別,所以他們目前在市面上還沒有完全對等的競品。

還記得陳定瑋曾經給小型互聯網公司運營成本算的那筆賬嗎?——25個人一年工資支出400萬到500萬。陳定瑋稱,如果使用飛算全自動軟件工程平台進行該項目開發,公司每年可節省75%以上的研發費用。尤其在人力成本方面,一個平台ID人員可替代傳統開發模式下六個崗位人員的全部工作,而人力成本僅佔後者的30%

飛算全自動軟件工程平台第一個用戶是自己的科技團隊。現在,陳定瑋團隊內部許多項目的技術開發工作,已經轉交產品團隊負責。“0基礎的員工,只要半個月,就可以使用我們的產品開發。”陳定瑋說。

客戶案例方面,以某科技公司開發一套國際上流行的管理行為積分體係為例,通過專業化、體系化、技術化的集成方案,讓企業有效激勵員工。

積分系統功能包括:業績積分、文化積分、行為積分、創新積分、成長積分等;系統應用功能要求:可視化數據分析、功能完善、平台可按企業需求配置、一鍵式系統搭建、實時更新,操作便捷、安全性高,兼容性強、擴展性好等;系統技術要求:需達到智能化、平台化、全程电子化,並且需要微服務技術開發,其中後端開發達數十項。

基於上述需求,“傳統開發模式”和“全自動軟件工程平台”兩者效率對比如下:

使用“全自動軟件工程平台”進行該項目開發,項目的各項效能的得到了明顯提升:

人力成本大幅降低60%以上;

開發效率提升4倍,每開發一個接口效率平均提升60%-80%;

函數僅為傳統開發代碼量的5%,有效保證開發質量;

系統穩定性提升十倍以上。

當然飛算全自動軟件工程平台的目標不僅只是為互聯網、科技公司服務。陳定瑋表示,“互聯網是首批客戶行業,更廣大的傳統企業也是我們的目標客戶,我們計劃三年內將幫助10000家企業。”

為了實現這個目標,產品還需要不停地迭代和更新。目前飛算全自動軟件工程平台申請了多項發明專利,他們在技術方面正在做兩件事情:

一是支持標準的前端頁面模板或者完全自定義頁面、通過拖拽的方式實現前端頁面開發,提供更友好的客戶體驗,這也是拓展傳統企業客戶必備的。據透露,他們目前已經在一些非科技行業企業中進行測試應用。“未來我們是希望人人都來使用這個平台,而不僅局限於科技公司或者工程師。”

二是完成“自動化測試”和“自動化運維”板塊的開發。只有打包了開發、測試、運維、管理,才是完整的軟件工程。

“互聯網時代有許多默認的規則,比如敏捷開發,但是這些規則總是依賴人傳遞、執行,沒有一個行之有效的工具能夠讓這些規則真正落地,讓軟件開發流程也實現標準化、自動化、流程化、數據化。”陳定瑋表示。

格力電器董事長兼總裁董明珠親臨飛算全自動軟件工程平台現場

如今中國製造業強調高端‘智造’,飛算全自動軟件工程平台也希望通過貢獻知識經驗管理,改變現有的軟件工程的方式,實現軟件工程的全流程自動化,一起創造可信的高質量產品,不僅僅是功能、特性的高質量,還包括產品開發到交付過程的高質量。用科技實現軟件工程行業從“人治”到“法治”的轉變,徹底顛覆軟件工程行業現有作業方式。

正如格力電器董事長兼總裁董明珠在飛算全自動軟件工程平台發布會所言:“我是衝著中國原創來的,只有核心技術才能改變我們生活。企業家的責任與使命是為了人類做貢獻,為了人類的幸福奉獻,從追求個人財富,到社會財富。飛算全自動軟件工程平台將能讓中國製造業企業變得更智能化,格力下一步的發展,需要與更多像這樣掌握中國原創技術的企業結合。”

【本文作者曉曦,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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半小時破100萬紀錄,《賽博朋克:2077》再創單機熱?

“你好V,今晚來不來夜之城happy?”

燈火通明的夜之城,霓虹燈里的歌舞伎町,未來城市的斑斕光影,侵入式改造的人類義體,先進的科學技術,崩壞的社會結構……這樣一個陌生又危險的世界是不是充滿誘惑力?你甚至可以什麼都不用干,開着你喜歡的載具、穿梭在燈紅酒綠的酒吧里聽聽犯罪故事、到巨大空曠的城市垃圾場拆穿假扮成退役軍人的流浪漢,或是找個喜歡的場景看會兒城市夜景,不必分辨虛幻與現實。

北京時間12月10日早上8時,歷時八年、延期三次的年度3A大作《賽博朋克2077》正式上線,登陸XboxOne、PS4、XboxSeriesX/S、PS5和PC平台,並擠爆Steam平台,上線半小時后同時在線人數突破100萬。

遊戲的高自由度不僅體現在劇情及玩法,也體現在一開始的角色塑造上,高自由度的塑造給了玩家和人類設定的無限想象力,你可以擁有幾大性別特徵中的任意組合搭配,這也成為在遊戲上線后迅速席捲玩家社交圈的“交互小彩蛋”,部分玩家沉浸其中無法自拔,甚至一口氣捏了幾個小時的“人體器官”。

早在遊戲於12月8日開放預下載當天,全球服務器的使用頻寬最高峰值掃大23.5Tbps,打破2017年底《PUBG絕地求生》的22Tbps的紀錄。繼《CS:GO》、《絕地求生》《GTA5》之後,《賽博朋克2077》成為了steam上新的現象級。現象級背後更重要的意義並非風雲詭譎的数字,而是從這一天開始,提到賽博朋克,圈外受眾也將與2077建立起最直接的聯想。

屢次跳票的2077,

沒有缺席的“賽博朋克熱”

作為《巫師》系列之名開發商CDPR(CD Projekt RED),這樣的配置讓屢次被跳票的玩家們一度患上黑黃配色PTSD。

暫且將《巫師3》以及配置放置一旁,自《賽博朋克2077》先導片發布后,在遊戲缺席的數年時間里,賽博朋克風卻迅速席捲了遊戲圈。

勞倫斯·珀爾森這樣定義賽博朋克世界:經典的“賽博朋克”人物總是那些被邊緣化和孤立的獨狼。他們生活在反烏托邦的未來,日常生活受到科技迅速發展的影響併發生巨大改變,例如無所不在計算機數據採集和科技對人體入侵性的改變。

儘管《賽博朋克》經歷了3次大型跳票,但在其缺席的數年時間里,賽博朋克熱潮迅速侵襲了影視音樂遊戲藝術等文化圈層。

強烈的反烏托邦和悲觀主義末世感賦予了賽博朋克更鮮明的特質與吸引觀眾的能力。於是我們能夠看到《乘風破浪的姐姐》舞台上以未來科技感獨特的演出而吸引到高關注度的朱婧汐自稱為“賽博格”(即人類與电子机械的融合系統),甚至有作者形容其“兩條蟑螂須劉海美出了一種賽博朋克的末世感。”

而近兩年來陸續上映的影視作品《銀翼殺手》、《攻殼機動隊》、《頭號玩家》也都為人們成功塑造了賽博朋克的文化氛圍。

再生活化一些,霧都重慶以近兩年以“陰雨沉沉的天氣、輕軌線路錯落有致、空中人行道、立體的城市架構”而開始被稱作“中國最賽博朋克的城市”。

放眼望去,各個圈層都有被賽博朋克風的痕迹。“如何拍出具有賽博朋克感的照片?“賽博朋克”等話題。

賽博朋克故事背景大都建立於“低端生活與高等科技的結合”(combination of low-life and high tech),通常擁有先進的科學技術,再以一定程度崩壞的社會結構做對比;劇情框架通常關於社會秩序受到政府或財團或秘密組織的高度控制,而角色利用其中的漏洞做出了某種突破。

在遲到的數年時間里,國內頭部遊戲大廠們也陸續推出了自己的賽博朋克遊戲計劃。

在今年6月的騰訊線上年度發布會上,騰訊遊戲以彩蛋的形式公布了一段開放世界射擊遊戲的技術demo《代號:SYN》。將賽博朋克題材與東亞潮流文化結合,打造獨具一格的開放世界。

而更早些時的5月,網易遊戲已曝光了一款賽博朋克手游製作計劃《代號T》。五光十色的現代城市生機勃勃又死氣沉沉,到處是裝着科技義體的未來人類,冰冷的武器呼應着屠戮的無情,而玩家身處這一世界,進行一場場冒險。

在已經透露了部分設定的賽博朋克類遊戲產品中,不難看到賽博朋克世界設定下的玩法大勢所趨:高自由度給予玩家最大程度主觀偏好保留、大量的武器道具任意使用、各具風格的npc玩家故事任你挖掘、酷炫充滿未來感的機甲跑車任君挑選、再搭配上高契合度能夠迅速調動腎上腺素的电子音樂……總而言之,在這樣一個賽博朋克世界里,遊戲廠商們想要像玩家“兜售”的不外乎一個充滿誘惑力的未來世界和一次完全沉浸、融為一體的玩家體驗。

賽博朋克設定,

pubg吃雞之後的下一個單機潮?

《賽博朋克2077》的出圈有備而來也有跡可循。

一方面是在bug之外,符合玩家預期的遊戲體驗。包括黑客帝國系列男主基努里維斯的配音、遊戲的高品質對電腦系統配置提出的高要求,還有其背後的著名波蘭遊戲公司CD Projekt。

早在2019年便憑藉《巫師3》在Q3季度營收2390萬美元同比增長38%。而《巫師3》在2015年正式發行,4年時間,這款神作依然在發揮長尾效應,並且延伸出了19個DLC(遊戲框架之外的新故事)。

而在今年5月,有海外遊戲媒體報道,CD Projekt 在華沙證券交易所上的市值已超過法國的育碧。這意味着,該公司成為了歐洲市值最大的遊戲廠商。此前,外媒彭博社就曾報道,稱CD Projekt自2009年至今十年間股價漲幅高達21000%,特別是在2015年推出《巫師3:狂獵》之後,其股價一路飆升。

多年的經驗讓CD Projekt從根源上儘力規避遊戲內容在後續傳播中可能面臨的阻礙。比如在遊戲正式上線前,CDPR便推出公告:《賽博朋克2077》內容創作者專用功能——禁用版權音樂。該功能旨在為,也在根源上為遊戲內容的後續傳播解決了版權問題。

近年來,隨着人們的版權意識加強,人氣遊戲內所涉及的音樂版權、直播版權等問題不在少數。抖音官方不久前曾發布公告,稱近期有用戶反饋自己在抖音發布的dota2、魔獸世界等遊戲視頻,因被投訴而下架。國外流媒體方面,今年5月,Twitch遭遇美國唱片工業協會(RIAA)與數家唱片公司的大量投訴,要求刪除主播的侵權視頻。多以直播錄像為目標,大部分都是因為背景音樂侵權,其中一部分錄像已經有些年頭。

早在上線前,包括一部長達40分鐘的《賽博朋克2077》同人影片,音樂流媒體上便被早早創建、獲得超過20萬播放數的《賽博朋克2077》歌單,以及玩家自發的短視頻都在穩步發酵。在遊戲上線后,“今年你來夜之城嗎”“捏器官了嗎”等高互動性話題也在社交圈持續吸引着圈外受眾的入圈。

可以看到,2077在短時間內掀起的“單機熱”並非一蹴而就。一方面是疫情期間,一款高品質且有一定垂直玩家基礎的3a大作的誕生,具備者掀動玩家空氣熱情的基礎。另一方面,在短期內,2077的迅速傳播發酵,並引得大量圈外受眾的體驗慾望,不能不說沒有社交屬性的加持。而賽博朋克作為一個近兩年來的熱門題材,本身已經在各個圈層建立了一定的認知度,這樣一款具備高度認知,及圈內玩家口碑發酵、以及遊戲內容傳播的遊戲產品,又怎能讓目標受眾拒絕呢?

【本文作者櫻木滑倒,由合作夥伴微信公眾號:娛樂獨角獸授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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兩年融資超19億,精品速溶受熱捧,咖啡創業者們活過來了?

原本處在咖啡鄙視鏈底端的速溶咖啡,靠着“精品”賣點,終於上演了一場逆襲故事。

幾十年前,雀巢靠速溶咖啡敲開了中國市場的大門,現如今,這種以損失咖啡風味為代價的便捷產品正在被更新潮的形態取代。

精品速溶,顧名思義,有着貼近精品咖啡的風味和口感,同時在消費場景上大膽革新,以便攜小包裝殺入賽道,在精品和便攜之間尋找到中間點。

咖啡行業經歷過2018年的瘋狂補貼與瑞幸咖啡的退市風波后,稍顯落寞。但不可否認的是,瑞幸曾以高性價比將國人的咖啡消費帶上了一個新台階。而精品速溶咖啡,則站在了前人的肩膀上。

“此前咖啡市場仍屬於被教育階段,雖然瑞幸咖啡頻繁被詬病,但它客觀上普及了咖啡文化,進一步加速打開了中國的咖啡市場。”作為精品咖啡行業的先行者之一,明謙咖啡創始人蔡中順表示。

根據IT桔子數據,2019至2020年11月初,中國咖啡行業共發生投融資事件19起,共完成融資金額19.12億元,其中共有12家企業獲得融資,僅三頓半一家企業就在不到兩年的時間內完成5次融資。

究竟誰在消費精品速溶咖啡?咖啡創業九死一生,新賽道出現,咖啡創業者們能否迎來翻身時刻?當小資遇到商業,咖啡行業還能不能“佛系”到底?

“速溶”翻身

如果說在2018年之前,線下精品咖啡館是炙手可熱的投資標的,那麼隨着咖啡創業的思路受線上業態的影響,咖啡行業的整體投資邏輯也隨之變化——從線下門店的重資產投資轉向零售咖啡的輕資產投資。

IT桔子數據显示,從2019年至2020年11月發生的19起融資事件中,零售咖啡發生融資事件12起,佔總融資事件的63%,其中精品零售咖啡最受歡迎。

從產品形態上看,咖啡產品可大致分為現磨、速溶、掛耳、即飲等形態。成型的咖啡產品大多都要經過烘焙、研磨、萃取、蒸發、乾燥、包裝保存等加工流程。

“SCA(世界精品咖啡協會)針對精品咖啡有一套權威的評價體系,咖啡豆超過80分就能稱為精品咖啡,否則被視為商業級咖啡。”泰摩咖啡創始人於悅對「創業最前線」表示,他在2012年創立了泰摩咖啡,專註於原創手制咖啡器具和精品咖啡。

“要鑒別精品咖啡不僅要考察咖啡豆的香氣、風味、酸度、醇厚度以及甜感,還要在參考瑕疵豆因素后再進行評分。”於悅說道。

相比於傳統速溶咖啡,精品速溶咖啡在濃縮和萃取技術上有本質進步。

傳統速溶咖啡通常會採用高溫霧化方式乾燥,把咖啡豆里的有效物質全部萃取出來,並通過高溫將可溶物質凝固成粉狀。但經過這兩道工藝的咖啡豆,風味基本損失殆盡。因此,傳統速溶咖啡對於咖啡風味的保存效果就比較差。

近兩年來,凍乾粉速溶咖啡備受消費者追捧,其是通過低溫萃取,用凍乾的手段將咖啡豆凝結成粉狀,而不是通過高溫噴霧的手段,這樣的工藝能夠更好地保存咖啡豆風味。

從市場角度看,咖啡產品形態的迭代主要基於市場需求分層,而供給端的創新則集中在包裝、烘焙、萃取技術改善以及對低包裝成本和高品質口感的追求。

相比傳統速溶產品,精品速溶咖啡的價格略有提高,但相比線下精品咖啡館30-50元的價格優勢比較明顯,對於初入咖啡圈、想要嘗鮮的用戶來說比較有吸引力。

以凍干類咖啡產品為例,三頓半精品速溶咖啡快飲裝一盒18顆售價在89元,平均每顆4.9元;一盒永璞“冷萃精品即溶凍干咖啡39顆裝”,在淘寶官方旗艦店售價為299元,平均每顆7.6元。這樣的價格普遍在消費者的接受範圍內。

“最開始我們也有疑慮,畢竟精品速溶咖啡雖然設計好看、品質相比傳統速溶產品有一定提升,但它並不針對專業性市場,對於大眾市場能否持續產生消費,我們心裏也沒譜。”於悅回憶說,但後來發現精品速溶咖啡的價格能夠被市場接受,行業里也湧現出不少品牌,可見新產品的口碑和持續性消費都還不錯。

多位受訪者都注意到,消費精品速溶咖啡產品的用戶大多是一二線城市、收入中等及以上群體。

“消費精品速溶產品的更多是來自增量市場的用戶,跟傳統速溶產品的目標用戶是兩個不同群體。面對新品類,18-24歲的年輕用戶增速非常快。”永璞咖啡創始人侯永璞(花名:鐵皮)告訴「創業最前線」。

據前瞻產業研究研究院初步估計,2021-2026年我國咖啡行業的市場規模將保持10%的平均複合增速,到2026年接近1700億元。而精品速溶咖啡將是非常重要的品類之一。

兩條技術路徑

精品速溶咖啡小巧精緻的外觀,通常會讓人忽略背後的技術含量。

實際上,凍干、原液技術等的逐步成熟,正在為精品速溶咖啡提供了強有力的支撐。

例如,常見的凍乾粉和濃縮咖啡液背後就是完全不同的生產工藝。

一位業內人士向「創業最前線」透露,在精品速溶品類中,凍乾粉進行商業操作的難度更低,而濃縮咖啡液涉及到液體的保鮮保質問題,其封裝、保鮮以及冷鏈運輸的難度比粉狀的產品更大。濃縮液通常體積非常小,需要以極為穩定的狀態來保留咖啡的可溶物質。當然在解決這些問題的前提下,濃縮液可能對風味有更好的保存。

“永璞咖啡成立於2014年,最開始只有30萬啟動資金,2017年我們就開始研究咖啡液,那時的咖啡液還需要冷藏,我們經過兩年時間研發出了常溫咖啡液,現在已經實現了量產。”鐵皮對「創業最前線」表示。

永璞咖啡也有凍乾粉產品,但在鐵皮看來,咖啡液的門檻相對較高,因為對於食品而言,水分含量越高,其保存運輸技術難度就越高。在生產環節上更是如此,需要把咖啡豆磨成粉后萃取出咖啡液,還要兼顧常溫和口味,技術和運輸都有門檻。

而凍乾粉則是在萃取出咖啡液后再進行凍干,利用電能將凍干設備里的溫度降到零下50度使咖啡液凍成冰塊,再通過升華原理,將固態水蒸發成氣態水,而這一過程整體的能耗和時間成本相對較高。

“相比之下,凍乾粉工藝比較成熟,門檻較低,一個佐證是今年很多崛起的新品牌都在做凍乾粉,而咖啡液要做成常溫品技術難度比較大。”他補充道。

此外,凍乾粉和咖啡液的另一差別在於攪拌環節。

在鐵皮看來,凍乾粉和咖啡液相對方便,比較符合國內的咖啡消費需求。

“兩者的區別在於凍乾粉如果要加到牛奶里是需要攪拌的,雖然說可以溶解,但是仍然需要一個攪拌勺。而咖啡液本來就是液體,與液體融合不需要攪拌,稍微一晃就完全溶解了。”鐵皮表示。

在打磨產品之外,咖啡創業的本質仍是“一門生意”,這意味着市場將會考察品牌和創業者全方位的能力。

以新晉的“網紅咖啡”永璞與三頓半為例,它們不僅在產品研发上花心思,還在新式營銷玩法上有所創新,通過跨界合作、品牌聯名等方式貼近當代年輕人。如永璞咖啡曾與電影《少年的你》聯名,限量發售“獅耳野地”藍山壹號專屬拼配掛耳咖啡,收穫不少好評。

據永璞官方數據,永璞旗艦店2020年雙11總計售出435萬杯咖啡,總計銷量達2094萬元,同比增長超過1000%,居天貓咖啡液品類TOP1。

創業者們的翻盤時機?

隨着創業品牌和餐飲巨頭入場,精品速溶賽道開始進入全方位比拼的階段——品牌認知、投放效率、產品和口味的創新以及供應鏈等,或將成為第一階段品牌們獲客的關鍵。

“咖啡行業不像彩妝等行業,發展一年可能就銷售過億。而精品速溶咖啡行業現在還處於教育市場階段,市場需要有影響力的品牌,而不是單純為了賣貨。靠流量起來的品牌力相對較弱,長遠來看缺乏持續生命力。”鐵皮表示。

在現階段,產品是基礎。在鐵皮看來,產品就像地基,沒有好產品就沒有復購,即便營銷再好,聯名再多,設計再好看,消費者也不會購買,品牌就不會有持續的增長。

而在產品之外,顏值和設計也很重要,品牌一定要形成自己的風格,而不是盲目模仿其他已經成規模的品牌,在市場上形成差異化。“我們目前思考的是如何靠設計打造較高的壁壘,同時讓品牌有溫度感,這樣用戶的消費粘性就會非常高。”他補充道。

咖啡市場還存在差異化競爭的空間,這也正是創業者們的機會。

在蔡中順看來,咖啡行業里出現一些變量是好事,不一定非要“革了誰的命”,能夠在自己的區域里做透,都會有很好的前景。“目前很多咖啡行業背後的資方都有互聯網背景,他們正好可以利用互聯網思維去攻城略地。”他說。

對於精品咖啡賽道,資本也表現出了濃厚的興趣。

“特別是今年,對咖啡賽道感興趣的機構特別多,我非常看好咖啡未來的前景,增速也很快,但是這個行業也需要更多的耐心,投資永璞的機構也非常認同這一點。”鐵皮表示。

而咖啡人和資本圈的落差可能在於,精品速溶賽道仍然是“一株尚待長大的幼苗”。

“通俗來說,咖啡行業基本沒有見過‘大錢’。”於悅坦言,精品咖啡市場並沒有想象中那麼大,尤其是大多數國內投資者都希望在短時間內獲得高回報,但精品咖啡行業仍算不上一個高速爆發的市場。

“拔苗助長,可能會令很多人大失所望。”於悅表示。

對創業者而言,他們則需要繼續在產品和市場之間尋求微妙平衡。

“有一些玩資本化、玩品牌的人,他們只在乎營銷和商業模式,不在乎產品本身;但還有另外一群人只在乎產品,不在乎設計和格調。如果能夠在兩點之間取得平衡,或者還能衝出更多優秀的品牌。”於悅說。

在精品速溶咖啡賽道的這場比拼中,號角才剛剛吹響。

【本文作者馮羽,由合作夥伴微信公眾號:子彈財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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天眼查再度選吳剛做代言人,背後邏輯何在?

在中國,叫吳剛這個名字的人不在少數,最知名的應該是廣寒宮傳說里的那位。也因此,最近演員吳剛送“嫦娥五號”登月,這個帶有諧音梗的詼諧話題被熱議。

作為一名老戲骨,他在《人民的名義》《慶余年》等電視劇中塑造的角色深入人心;在現實生活中,吳剛老師代言的廣告雖然不多,但也同樣是“深入人心”:自從去年年底做為天眼查的代言人以來,人們在北上廣等一線城市的地鐵站和戶外總能看到吳剛老師“查公司,查老闆,查關係”的巨幅廣告。

而就在12月9號,天眼查官宣與吳剛續簽代言人協議,雙方合作進入第二個年頭。

一開始很多人都不太理解,天眼查為什麼選擇吳剛做代言人。後來才知道,重點在“眼”這個字上。

眾所周知,演員的最高境界是不言不語即傳達,眼神的表現力尤為重要。有時候眼神能殺人,也能救人。吳剛恰恰就是一位善於用眼神表演的人。

他眼神似乎能洞察人的內心,又能過濾一切。這與天眼查的產品和品牌精神內核,頗有異曲同工之處,兩者的結合帶來了1+1>2的效果。

在即將過去的2020年,天眼查已經成長為有3億用戶的國民級商業查詢工具。有用戶這樣評價,吳剛做代言人這一年,天眼查不再是一小撮專業人士的工具,而慢慢成為一種普通人的商業查詢工具,它讓普通人開始意識到基本的商業信息是公開透明的,是有簡潔渠道可以查詢的,並不是秘密。

換句話說,天眼查很大程度上保證了普通人在商業信息方面的知情權。

打造“眼技”CP

有些演員,一個眼神就能演活一個角色的靈魂。

《破冰行動》里,演員吳剛(飾李維民)是副局長,是一個像諸葛亮那樣心思縝密、運籌帷幄的角色。即便戴着眼鏡,也掩蓋不了他犀利、洞穿一切的眼神。

其中有兩場眼神戲,堪稱經典。

一開始,有場抓捕毒販的戲,李維民布控失敗,在公安廳領導面前把戲演砸了,一組鏡頭裡他眼底肌肉輕微顫抖的表情特寫引起了觀眾紛紛感嘆,“果然是好演員,連眼袋都會演戲。”

還有一場,是李維民遇上了林耀東(演員王勁松飾),一個是掃毒行動的布局者,一個是權傾一方的大毒梟,兩人互相隱瞞身份,一黑一白,一明一暗,眼神交匯間暗流涌動,客氣的言辭中盡顯刀光劍影,幾分鐘的對手戲,讓人心驚膽戰,觀眾大讚“神仙演技。”

但這隻是吳剛“眼技”中的兩個瞬間。

吳剛的每一個眼神都是戲。陳凱歌曾經評價他說,吳剛的演技實在是好,他是吳一條。

從電視劇《潛伏》里的陸橋山,再到獲得金雞獎最佳男演員獎的《鐵人》中王進喜,諜戰片《風聲》里的六爺,《人民的名義》中達康書記,到《慶余年》里的陳萍萍,吳剛塑造的每個角色都生動鮮活,讓人覺得那就是現實一樣的存在。

有人拿吳剛的眼神跟老虎做了一張對比圖,果然是犀利十足,一個眼神就能秒殺一切,眉眼之間都是威嚴和凌厲。

幾部作品下來,吳剛不僅靠眼技封神,而且還形成了公正、權威、正面、穩重、睿智的人設,並且擁有深厚的群眾基礎。而這個人設恰好與天眼查倡導的理念相吻合。

天眼查堅持只採用公開數據,加上自身獨有的核心大數據處理能力,將原本散落在不同渠道的商業信息整合后深度挖掘和分析,形成獨有的“天眼數據鏈”,從而幫助到每一個人在透明、平等、清晰的信息前做出理性的決策,是實實在在能夠促進誠信社會建設、保障商業安全的大數據產品。

此前,吳剛經紀公司紫薇星空發言人表示,吳剛“非常愛惜自己的羽毛”,他對所代言產品的產品質量和功能,可靠性,社會性和影響力都有很高的要求。在眾多尋求合作中,天眼查最終以“公平看清世界”的使命打動了吳剛。

自信與不安,兩種新眼神,多種功能延伸

“感謝天眼查提供的禮品,我也來辦一回抽獎,天眼一下,1209張明察秋毫卡奉上,諸位火速啊,轉發評論本條,12月11日開獎。”本周三,吳剛在微博上發布。

這是吳剛與天眼查續約代言人之後首次發布的微博。與此次簽約同時進行的,還有吳剛專門為天眼查定製的兩款“眼神”。

一款是不安的眼神。吳剛正在緊張的查找一些蛛絲馬跡,桌子上堆滿了各種資料,合同表面寫着合作共贏,可是藏在封面這幾個字背後的,一定是對方的真誠么?這筆交易,充滿了不確定性。眉頭緊鎖之間,達康打開天眼查APP,交易之前,天眼一下。

短片中,吳剛化身為一名炫酷的商業精英。那深邃的眼眸,彷彿每一個眼神都能嚇死坑蒙拐騙的壞人,每一秒堪稱精彩。

另一款是自信的眼神。吳剛在喝茶,下屬把企業背景調查資料拿到面前,他押了一口茶水,自信地說,天眼一下。意思是,企業背景調查不用費這麼大勁,只要一個APP就搞定了。

這兩種眼神背後展示的吳剛的高超“眼技”,也展示了天眼查的多樣化功能。

在很多的公司合作項目中,合作夥伴不守信用,捲款跑路,或者違法亂紀把合作方帶入坑的案例數不勝數。天眼查作為商業查詢工具,穩准狠,幫助人們防坑防騙,一眼辨得真假,也是“眼技”實力派。

以天眼查“天眼風險”功能上“預警提示”功能為例,通過收錄公司運作過程中相關法人、股東以及註冊資本變更等信息,能提前提醒用戶注意公司或者“老闆”的經營健康情況。

加上之前的“自身風險“以及“周邊風險“的功能,這三大看家法寶,實現用戶提供對各個公司實體風險從預警到洞察的全方位把控。

可以說,“天眼風險”幾乎覆蓋了企業經營過程中可能涉及的各種風險,包括:失信被執行人、經營異常、司法協助、開庭公告等多方面的內容。

企業自身風險中,高風險信息有:被執行信息、失信信息,警示信息包括了:司法風險、監管風險、經營風險等。

商業叢林里,風險無處不在,同時它也是可以傳遞的,除了關注企業的自身風險,還需要關注“周邊風險”,包括其母公司與子公司。這些商業信息,統統都可以在天眼查上查到。

用戶3億,國民級查詢工具誕生

事實上,即便是沒有代言人,互聯網用戶也很難忽略天眼查的存在了。

經過6年的發展,它已經擁有3億用戶,收錄了2.2億家社會主體,300多種維度信息及時更新。

作為天眼查的用戶之一,有人表示,天眼查的功能更新換代頻率很快。比如,除了廣告代言上說的查公司,查老闆,查關係這些基本的功能以外,天眼查還支持監控某家公司。

舉個例子,只要輸入一家公司之後,在頁面底端有監控按鈕,點擊這個按鈕,填寫接收信息的郵箱之後,如果這家公司工商層面再有任何風吹草動,天眼查都會第一時間同步到監控郵箱中。

天眼查將“人人都能用,人人都會用,人人都在用”為產品目標,跳脫出一般工具類產品單一使用場景的桎梏,用戶貫穿各個年齡層,無論是在求職的大學生、還是身處職場的中青年、或者整天被人上門推銷保健品的老年人,都能通過天眼查防坑防騙,保障自身權益。

這是天眼查自從聘請吳剛當代言人之後,在品牌方面形成中重要共識,也慢慢成為一種用戶心智。

一位資深天眼查用戶評價,以前商業信息都被當成秘密,成為一小撮懂商業人群的“特權”,普通人做生意冒很大風險,是天眼查,讓查詢商業信息變成一件普通人也能簡單操作的事情,保證了普通人的知情權。

近年來,天眼查不斷實現內容破圈。除了邀請吳剛這位群眾基礎深厚的代言人以外,在天眼查的官方社交平台,微信、微博等傳播渠道,經常第一時間深挖熱點事件背後的商業邏輯。

現如今,就連剛畢業的大學生找工作,也會上天眼查上去查一查,一家公司是否存在不良信用,或者是否存在融資等信息。

這個世界,原本就是陽光與黑暗並存,多一分透明,就少一分黑暗。希望“達康書記”代言天眼查的新一年,強強聯合的“眼技派”,能讓更多人感受到透明和公正的魅力。

【本文作者藍蓮花,由合作夥伴微信公眾號:剁椒娛投授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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定量用鹽、智慧選址,餐飲SaaS還有哪些神奇魔法?

味道是一個玄而又玄的東西,對餐飲店家來說,如何把味道“標品化”,提供質量穩定菜品,是一個令人頭疼的大難題。

一家陝派新面品牌找到了一個創新式的解法。這家名為海鮮先生九頑爆肚面的餐飲店,選擇用早晚盤庫來管理廚師,比如,炒一份面要用一克鹽,一天賣了一千份面,那麼用950克到1050克鹽就是一個合理的範圍,如果晚上盤點廚師用了1200克鹽,就說明廚師沒有按標準化操作。再結合顧客評論,如果反應味道咸了,那麼廚師就要為此負責了。

支持店家進行盤庫的,是美團餐飲系統的供應鏈管理功能,基於這一数字化系統,店家做到了把餐品味道量化、標準化。

這是疫情發生以來,餐飲行業大力推行数字化改革的一個案例。

疫情讓大量餐飲品牌瀕臨倒閉,同時加速了整個行業数字化轉型步伐。目前可以觀察到,数字化改革已經體現在行業的各個細節上,包括點餐、收銀、營銷,甚至是后廚鹽的用量。

行業激進求變,這背後是深層的焦慮與危機:餐飲行業数字化進程加速,在這場時間更長的競賽中,對新產品與新技術反應不足的品牌將面臨淘汰。

這對餐飲相關平台來說,也是一場大考。餐飲商家自身並不具備数字化能力,其数字化轉型是建立在如上文提到的,平台所提供的供應鏈管理功能之上的。這也意味着,平台方能否提供足夠優質的產品、技術,影響着餐飲行業的未來走向。從根本上看,這取決於平台構建SaaS(Software as a Service)的能力。

那麼,近年來大熱的SaaS,在餐飲這一傳統行業里,究竟該如何施展它的神奇魔法?

SaaS缺位

成立於2015年的一家串串小吃店吉缽缽,在五年時間里發展出了200多家加盟門店。

但在初期,吉缽缽常常會遭遇來自加盟商的挑戰:一些生意比較好的加盟商,會覺得自己不需要依附於品牌,可以自己做自己的。加盟商不服從管理,導致整個加盟體系“連而不鎖”,品牌運營、管控很難推進。

業內把這種現象稱為“天高皇帝遠”,本質上,出現“連而不鎖”的原因在於数字化、透明化管理系統的缺失。

長久以來,餐飲行業的SaaS建設都是缺位的,這導致商家缺少成體系的数字化產品,各加盟店實際情況未得到数字化的呈現,品牌方也無法真實了解加盟門店數據,進而造成信息差與隔閡。

在目前的餐飲行業,連鎖化趨勢越來越明顯之後,SaaS缺位帶來的管理弊端也愈發凸顯。相較於單體商家,連鎖品牌們對餐飲管理系統的需求更加迫切,且追求標準化的運營理念與SaaS適配度更高,能產生的效益也更加明顯。

餐飲行業,尤其是連鎖商家,都期待着一個成熟、便捷、穩定的餐飲管理系統的出現。

但SaaS並不好做,其缺位也不僅體現在餐飲行業,國內,SaaS這一概念在近幾年才逐漸引起重視,行業發展仍在初期。

對比SaaS發展更為成熟的美國,其已擁有約20年的SaaS發展歷史,從2010年開始行業進入成熟期,形成較完整的SaaS生態。發展過程中,圍繞着產品能力、服務能力、線下渠道推廣能力、產品縱向資源整合能力等不斷進行着打磨與升級。

相比之下,國內SaaS行業還有很大發展空間,尤其是在餐飲這一細分賽道,疫情前SaaS的滲透率還很低。疫情之後,餐飲SaaS重要性凸顯,也吸引了更多廠商開始布局。但是,對餐飲業而言,情況會更加複雜。

首先,對餐飲商戶來說,其最看重的就是產品的功能與體驗。產品則包括了硬件和配套的軟件管理系統。

對於硬件,在線下餐飲場景中,需要注意許多細節之處。例如,因餐廳后廚環境高溫、潮濕、易發霉,也可能有小蟲,引發打印機電路短路;餐飲環境吵鬧喧雜,商戶有時聽不到系統提示音。這都要求SaaS廠商要花費更多心思在產品細節體驗上,為餐飲行業設計定製化的硬件產品。

軟件也需要持續進行功能的擴展與升級,以滿足商家的諸多需求。在餐飲行業,以連鎖商家為例,其需求不僅限於加盟商管理,還包括有新店選址、推廣、會員營銷等等。這都要求平台不斷結合商家需求擴展產品功能,賦予商家更完整的数字化能力。

此外,除產品能力外,銷售培訓、產業縱深都是餐飲SaaS所必備的能力。在餐飲這一個受傳統經營理念支配的行業里,SaaS平台要實現供給側改造,需要下苦工來教育、培訓商戶,將平台、商戶、消費者緊密聯繫起來。

對供給側的改造並不輕鬆,但以長期視角來看,這是餐飲行業邁入数字化時代、實現降本增效,所必須完成的工作。

在目前的實踐中,已經能從一些案例中觀察到SaaS對餐飲供給側改造的初步成果。

一直苦惱於加盟商管理的吉缽缽,從2018年開始接觸到了美團餐飲系統。通過這一系統,吉缽缽對各個門店的庫存和損耗情況都能及時知悉,並且通過千元用量管理,降低了食材的損耗,把各個門店的應產率控制在了合理範圍。

在個案之外,面對數量龐大的餐飲商戶,餐飲SaaS要如何複製成功經驗、實現供給側改造?

餐飲SaaS怎麼做?

相較於其他國家,中國餐飲行業其實擁有着極佳的推進数字化的條件。

其原因在於,基於支付寶、微信支付等移動支付工具,國內消費者已經基本養成了电子支付的習慣。此次疫情,又一次讓全民對数字化工具的依賴加深。線上支付,以及線上點單、線上預定等功能,都為餐飲行業提供了大量有價值的數據。

但是,在傳統經營方式中,商家缺乏將這些數據收集、整理、分析的能力,因此錯失了數據中暗藏的有價值信息。許多原本可規避的風險與損失因此發生。

因此,通過數據積累與數據分析能力,為商戶們提供数字化工具,是SaaS平台需要做到的第一點。

美團餐飲系統產品市場負責人王東烽在深圳的一場分享會上,遇到一位品牌負責人,在分享會現場掉下了眼淚。

這位負責人用三年多的時間,開了幾十家店,掙了不少錢。但在第四年,他稍微有點自負,選在了一堆特別差的位置連開10家店,因為他覺得“店太火了,不需要那麼好的位置了”,結果第四年就把前三年的錢賠光了。

這其實是完全可避免的風險,每一個店鋪選址,周邊人流量、消費者更偏愛哪類菜品、能帶來多少成交額,其實都是可以通過數據來模擬推算的。但傳統商家並不具備這一能力,在選址這一重大環節上,更多依靠個人的感知,也因此承擔著較大的風險。

美團餐飲系統中的大數據選址功能,就為商家避免選址風險提供了一個低成本的工具。通過美團餐飲系統進行位置排查,商家只需要花費60元的低成本,就能掌握一個地址有多少活躍的人流、周圍的餐飲分析、顧客畫像。背後支撐這一產品的,是美團平台上累積的大量交易數據。

基於這些數據,美團餐飲系統還能實現新店推廣、效率提升、降低成本、會員營銷、流量扶持等功能。

餐飲SaaS需要做到的第二點,是為商戶提供便捷可用的硬件。

例如說,在餐廳,打印機是一個高頻使用的設備,一旦機器罷工,前廳與后廚之間就無法順暢溝通,餐廳也就無法順暢運轉。對此,美團使用的一個檢測標準是,每台打印機都需要連續打印一萬單,即24小時不停機、連續工作三天,通過這一測試的打印機才符合提供給商家的標準。

諸如此類的嚴苛標準,以及細節打磨,非常考驗平台耐心。如點菜寶採用水滴球面按鍵,提升操作手感;打印機的雙向鋸齒設計,可雙向撕紙不傷手;收音機的一體化鋁合金機身,內置安全引擎,實現軟硬件安全可靠。從美團的實踐中可以窺見硬件設計的不易,其硬件團隊花費了半年時間進行設計與優化,才實現了上述細節。

除了產品打磨外,餐飲SaaS還需要完成的重要工作時對前線團隊賦能,教會商家如何更好地使用餐飲系統,以幫助商家完成数字化轉型。

在此之前,很多商戶已經在使用餐飲数字化系統,但不知道怎麼讓系統作用最大化。比如,商家在桌角貼上點餐碼,但使用率較低。顧客仍覺得人工點餐體驗更好,通過服務員更加省心,掃碼點餐功能便淪為擺設。

對此,產品市場中心推出解決方案的案例小視頻:將炒土豆絲小份價格降至1元,設為掃碼點單的特享優惠,幫助商戶更好的引導顧客使用。

諸如此類的解決方案,是除了產品之外,美團餐飲系統能力的另一大體現。這對餐飲商家來說意義重大,美團公布數據显示,美團餐飲系統可幫助商戶實現門店人員效率提升20%,食材成本降低5%。

SaaS對商家的积極意義無需再多贅述,以另一個視角來看,下了苦工搭建SaaS的廠商也應當獲得其應得的回報。尤其對於已經是本地生活領域核心玩家的美團而言,其大力投入於供給側改造,背後也有着對行業較深的思考。

兩年前,美團CEO王興曾說,供給側的数字化才剛剛開始,但卻是必經之路,“只有把供給側逐步数字化以後,整個数字經濟才完整,整個鏈條才打通。”

這背後的邏輯是,美團想要在供給側建立起穩固的護城河,以連接者、基礎設施構建者的身份,幫助打通整個餐飲行業的数字化鏈路。當行業實現更高效率、更高利潤時,反哺到每一個參与者。

美團對這一項目設定了較長的時間期限。2019年2月,美團決定研發餐飲系統智能版,伴隨新系統的業務征程是七年。有接近美團的人士稱,七年內這個項目將持續投入,即使虧損也不會中止。多年發展中,美團最樂於對外講述的就是有關長期主義的價值判斷,此次大力投入供給側改造,似乎又是一次對長期主義的實踐。

2020年12月,全新的美團餐飲系統正式亮相成都媒體溝通會,美團對供給側的重視程度增加,對大量的底層商家來說,是一個再好不過的消息。在可期待的未來里,伴隨着餐飲管理系統的完善,餐飲將不再是一個難做的生意。

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