一則“父親找兒子”新聞背後的故事——湖南張家界永定區消委會秘書長秦雲釗的抗“疫”故事

 
 中國消費者報報道
李勝 記者 余知都)近日,湖南某電視台一則“八旬老人尋找兒子”的新聞引起了大家的廣泛關注,新聞以人民警察如何幫助老人找到家人為報道主題。人們紛紛為人民警察的周到服務點贊。然而,《中國消費者報》記者通過進一步深挖,在這則新聞的背後,還挖掘出一個更加令人感動的故事。     湖南某電視台的新聞畫面里,只見一位老人步履蹣跚地走在寒風中的張家界火車站廣場,嘴中念念有詞,面部表情十分焦急,也沒有佩戴口罩。火車站值班民警看見后,立馬將老人帶到值班室,將自己的備用口罩給老人戴上。老人言語含糊不清,嘴上念叨:“我是來找我兒子的,我最近好長時間都沒看見我兒子了。”民警經過多方查找,才聯繫到老人的家人將他接回家中。


秦雲釗在一線開展巡查工作。     新聞畫面里的老人叫秦席正,家住湖南省張家界市永定區鯉魚池社區,今年83歲,2018年獨自在外散步時遭遇車禍,經過醫院治療,身子骨算是好了,但從此落下嚴重的抑鬱症。老人膝下有一兒兩女,女兒都嫁在外地,因老伴離世的早,老人與兒子秦雲釗一家住在一起,平常生活起居由兒子兒媳照顧。自從患上抑鬱症后,老人身邊就離不開人,作為老人唯一的兒子,還在上班的秦雲釗與妻子胡紹濃約定,夫妻倆輪番照看老人,晚上由秦雲釗照看,白天由胡紹濃照看。     秦雲釗今年56歲,是張家界市永定區消費者委員會秘書長。老父親為何要獨自出門尋找他呢?此事還要要從今年農曆正月初三秦雲釗收到的提前上班的命令說起。     1月27日(農曆正月初三)晚9時許,在家休假的秦雲釗正在給老父親按揉肩膀,突然,手機“滴滴”聲響個不停。秦雲釗定睛一看,原來是永定區市場監管局發來消息,次日要幹部職工結束春節休假提前上班。事不宜遲,秦雲釗趕緊與妻子商量:“現在疫情嚴峻,作為一名共產黨員,我必須上前線。家裡有你我放心,不去前線我不安心,老父親白天就拜託你照顧了,早晨和晚上我負責。”知夫莫如妻,胡紹濃知道丈夫的性格,點頭答應了。     1月28日一早,秦雲釗帶着對父親和妻子的牽掛,毅然決然地報名參加了區局疫情防控突擊隊,在官黎坪監管所轄區進行疫情防控。這片轄區面積廣,涉及火車站、汽車站、飛機場等重點場所,餐飲店、藥房藥店多,防控難度大、責任重、時間緊、風險高。但疫情就是命令,防控就是責任,秦雲釗沒有絲毫退縮,堅守在一線,承擔著大量巡查和檢查的工作,每天巡查藥房藥店20多家,餐飲店50多家,每天需要統計從業人員基本信息、張貼疫情防控溫馨提示、督促企業簽訂疫情防控承諾書、填寫個體工商戶疫情防控備案表,他用自己的雙腳走出了疫情防控安全線。     “官黎坪監管所目前急需一名疫情防控知識宣傳員,需要每天清早和傍晚在轄區搞宣傳,請各位踴躍報名!”1月28日晚,勞累一天的秦雲釗躺在沙发上歇息,手機又響了,他看到了這樣一條消息,於是又和妻子商量:“現在急需一名宣傳員,我在官黎坪所工作了多年,這兒我熟悉,這個宣傳員我去報名了,老父親早晨、白天都需要你照看了。”面對秦雲釗的“食言”,妻子沒有說啥,又一次默默地點頭答應了。     疫情防控知識宣傳工作看似簡單,其實相當繁瑣,需要走遍每條巷子、每個社區,將疫情防控知識宣傳到位。每天天剛亮,秦雲釗已經開始在小區、小巷以及社區宣傳抗疫防控知識。下班后,秦雲釗又開始了第二輪疫情防控知識宣傳。     隨着企業復工復產,永定區部分夜宵、燒烤店逐漸開始營業,這對疫情防控工作帶來了挑戰,由於這些餐飲店大都在晚上開門營業,因此單位號召黨員同志在晚上進行巡查。秦雲釗再一次和妻子商量:“我苦一點累一點無所謂,但是夜市這個‘戰場’不能丟,家裡再難也要克服,只是這次要辛苦你了,老父親就全權拜託你照顧了。”面對丈夫的再次“食言”,胡紹濃還是默默地點頭答應了。她明白,無論她說啥,都阻攔不了丈夫上前線的決心。秦雲釗又報名了,參加了夜間疫情防控黨員先鋒隊,7個人一組,負責全區的夜市、燒烤店的巡查工作,工作強度可想而知。他經常工作到晚上十一二點才拖着疲憊的身軀回家,第二天一大早又出去搞疫情防控知識宣傳。     如此反覆,周而復始,就這樣,秦雲釗早出晚歸,一直堅持在抗疫工作一線。出門上班時,老父親還未起,下班回來后,老父親又歇息了。雖在一個屋檐下,但連續20幾天父子倆都沒見過面,老人十分想念兒子,趁兒媳出門買菜的空檔走出家門2公里來到火車站,這才有了警察幫老人找兒子的新聞事件發生。

責任編輯:游婕

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巨頭掘金的互聯網醫療,會是下一個社區團購嗎?

近日,有消息稱阿里巴巴、拼多多、美團等互聯網巨頭將退出社區團購業務。不少人都信以為真,但很快大廠們紛紛站出來闢謠,“這消息沒頭沒尾的”。

在當下這個節點——前有哈羅被爆出放棄社區團購探索新模式,後有《人民日報》評社區團購:別只惦記着幾捆白菜,科技創新的星辰大海更令人心潮澎湃。這些“謠言”的傳出也確實應景。

社區團購在疫情期間滿足了大多數人購物需求,一躍成為資本的寵兒。因此儘管外界不少批評的聲音,但這筆被巨頭給予厚望的“大生意”顯然不會匆匆結束。

事實上,在2020年,受到疫情這一不可抗力因素的影響,除了社區團購外,互聯網醫療、在線教育、在線辦公等行業都開始活躍起來,“宅經濟”成為重要的經濟發展模式。

縱觀這些行業,社區團購在下半年大放異彩,成為資本的風暴眼;在線教育頻頻出圈,營銷大戰打得火熱;在線辦公從一開始號稱顛覆傳統辦公模式,到如今隨着疫情恢復而聲量漸弱。反觀互聯網醫療,顯得相對沉寂,但看似風平浪靜的表面下,巨頭們已在悄悄發力。

幾天前,京東健康正式登陸港交所拿下3000多億的市值,一定程度上,將加速巨頭對互聯網醫療的布局。

01 疫情為節點的突破口

和社區團購類似,互聯網醫療這股風在疫情之前也曾刮過。

互聯網醫療,並非僅僅限於網上問診,其包括了以互聯網為載體和技術手段的健康教育、醫療信息查詢、电子健康檔案、疾病風險評估、在線疾病諮詢、电子處方、遠程會診、及遠程治療和康復等多種形式的健康醫療服務。

因為與互聯網掛鈎,很大程度上也使互聯網醫療“歷史悠久”,其發展最早能夠追溯到20年之前——2000年,當時在讀研究生的李天天認為中國醫學院校的學生有相當一部分對計算機感到陌生,在互聯網中查到相應的信息十分困難,於是就萌生了建立專業檢索網站的念頭,以此向大家傳授檢索方法和技巧、普及醫療知識共享,而後網站於2000年7月23日誕生。

這個網站就是丁香園的前身。

隨後,2006年,王航離開奇虎,創立“好大夫在線”;2010年,廖傑遠進入互聯網醫療行業,創辦了“挂號網”(微醫集團的前身);2011年11月,張銳推出“掌上春雨”(春雨醫生前身);同樣在2011年,京東和九州通合資成立“京東好藥師”,開始試水醫藥電商領域。

但在當時這些小打小鬧並沒有引起資本的注意,直到2014年,在“互聯網+一切”的風口下,互聯網醫療備受資本追捧。短短一年,互聯網醫療公司數量擴張到5000家,融資總額接近2000億,2014年也被稱為“互聯網醫療元年”。

同年,互聯網巨頭阿里試水互聯網醫療。2014年1月,阿里巴巴聯手雲鋒基金,對中信21世紀進行總額1.7億美元的戰略投資,收購後者54.3%的股份。隨後中信21世紀發布公告,正式改名為“阿里健康”。當年馬雲還提出了著名的雙H戰略:Happiness & Health,並放出豪言:未來醫院顛覆傳統就診模式。

也是在那年,9月份騰訊以7000萬美元投資丁香園,10月又以1億美元領投挂號網。

到了2015年,平安好醫生橫空出世,上線后僅用了三年便在港股上市。而在平安好醫生上市那年,百度爆出魏澤西事件,輿論對於虛假醫療廣告深惡痛絕,百度最終裁撤醫療事業部。同年,國家藥品監督管理局叫停了第三方平台藥品網上零售試點,網上售葯監管持續收緊。

種種因素疊加下,互聯網醫療遇冷。直到2020年的一場公共衛生事件,互聯網醫療才重新煥發了活力。

疫情初期,丁香醫生為網民提供疫情實時動態可視化服務,成為大多網民參考疫情信息的頁面。此外,互聯網醫療憑藉其特有的優勢滿足了疫情期間工作的需求,也因為其價值在疫情期間的完美體現,國家衛健委在3日內接連兩次印發有關利用好互聯網醫療資源的通知。

一時之間,互聯網醫療似乎重新“活”了起來,引來無數巨頭的追捧。

字節率先發力,今年5月,字節跳動以數億元對價完成對百科名醫的全資收購。9月,字節完成對醫療健康業務的首次品牌確認,推出獨立品牌“小荷醫療”。

拼多多、美團緊跟腳步。今年8月,拼多多成立多多健康科技(海南)有限公司。11月3日,美團註冊了“美團袋鼠醫生”、“袋鼠家醫”、“美團健康”等商標。11月20日,美團主體公司——北京三快科技有限公司申請了兩項名為“美團專業藥房”的商標。

除了一眾新興企業,老牌企業也早已布局。

據不完全統計,騰訊近年來在大健康產業進行了41筆投資,涉及多個醫療領域。如挂號問診的微醫、好大夫在線,醫美平台新氧、更美,醫療AI公司晶泰科技和體素科技等。12月8日,騰訊又領投了糖尿病管理診斷和治療產品和解決方案微泰醫療。此外,企鵝醫生與杏仁醫生合併為企鵝杏仁之後,逐漸轉型為線下的連鎖醫療機構,擁有近107家診所(截止2020年2月)。

百度雖然在此前裁撤醫療事業部,但百度健康攜算法入局,其AI能力不容小覷。而阿里健康早就在港交所上市。

巨頭目光的聚焦也讓這塊蛋糕變得更加誘人。

02互聯網醫療“真香”

能讓巨頭把目光着眼於此,互聯網醫療哪來的吸引力?

“疫情把產業往前推進了至少5年”,微醫集團CEO廖傑遠評價道。2020年,疫情不僅給互聯網醫療帶來了機遇,更為重要的是,疫情加速了市場教育的時間。在疫情的影響下,整個市場環境從用戶端、服務端到支付端,都發生了十足的變化。

一個很明顯的例子,自疫情以來,大眾慢慢發現,一些小病可以通過網上解決。據艾瑞數據,疫情期間醫療健康類APP與網頁的月度有效使用時間明顯增加。

除了用戶端的變化,服務端也因疫情的影響而改變——特別是醫生和公立醫院資源。今年疫情期間,在政策的支持下,此前對於互聯網較為保守的公立醫院和醫生也在加速“上網”。

據BCG聯合騰訊發布的《2020数字化醫療洞察報告》显示,疫情前,我國約有170家公立醫院可以提供互聯網醫院服務,疫情后,截至5月,該數據達到了1000+家。同樣,疫情后已經有100萬+的醫生(國內醫生總量為200萬+)開始通過第三方平台或者互聯網醫院提供診療服務。

除醫院和醫生資源之外,具體的服務內容也有所改變。今年4月,國家發改委、中央網信辦發布《關於推進「上雲用數賦智」行動培育新經濟發展實施方案》,提出要“以國家数字經濟創新發展試驗區為載體,在衛生健康領域探索推進互聯網醫療醫保首診制”。這表明未來在線診療的業務範圍有望逐步從複診向首診擴展。

而在支付端,今年2月份,國家醫保局聯合衛健委發布了《關於推進新冠肺炎疫情防控期間開展“互聯網+”醫保服務的指導意見》,符合條件的“互聯網+”醫療服務可以納入醫保報銷範圍。

其次是市場前景。

目前,國內的醫療環境存在優質醫療資源短缺、地域分配不均、信息不對稱的情況。在2016年,國內有2232家三級醫院,數量佔比僅為7.7%,但當年三級醫院全年接待門診數量16.3億人次,佔比高達49.8%。這表明公眾希望去大醫院就醫,那些基層的醫療機構則就診人次較低。

這種現象其實是傳統醫療服務體系的困局,可以用「醫療不可能三角」來解釋。

美國耶魯大學教授William Kissick在著作《醫療的困境:無限需求和有限資源》中提出了傳統醫療體系著名的不可能三角,其基本觀點是:在給定約束條件下,一個國家的醫療系統很難同時兼顧“提高醫療服務質量、增加醫療服務可及性和降低醫療服務的價格”。

想要達到三者的平衡,只能在體系中引入新的變量。而互聯網醫療能夠利用互聯網、AI技術對傳統醫療體系起到補充和優化作用,被認為是解決傳統醫療體制難題的重要力量。

在增加醫療服務可及性上,互聯網醫療能夠憑藉自身特性解決醫療存量資源的高效匹配和信息鴻溝問題,使醫療服務的可及性增加;在降低醫療服務的價格上,互聯網醫療的就診模式降低了時間、空間成本,在提高基礎醫療利用率的同時,降低醫療服務成本;在提高醫療服務質量上,基於互聯網醫療的線上預約、在線診療、健康管理等服務,從而提升患者的醫療服務質量。

最重要的一點,互聯網醫療的市場規模不可忽視。

經過多年的行業縱深發展,互聯網+醫療已經全面涉及診前、診中、診后的各大環節,按照“就醫”、“購葯”、“健康管理”三個環節進行歸類,可以把現階段主要的互聯網醫療業態梳理成三類:互聯網醫院、醫藥電商及互聯網健康管理平台。

其中在港交所上市的阿里健康和京東健康就屬於醫藥電商賽道。

據F&S統計,中國在線零售藥房市場於2019年增至人民幣1050億元,並分別有望於2024年及2030年達到人民幣4560億元及人民幣12,000億元,醫療器械、非處方葯、營養保健品、處方葯分別有望於2030年達到2840/2370/1630/3330億元。

互聯網醫療行業中在線問診這一需求同樣十分普遍。據F&S統計,預計中國在線問診市場在2019年至2024年將按77.4%的複合年增長率增長,由2019年的人民幣90億元大幅增至2024年的人民幣1550億元,並於2030年到達人民幣4070億元。

對於資本來說,互聯網醫療確實是一塊極具吸引力的大蛋糕。

03高光下的困獸

回望互聯網醫療的發展史,政策起到決定性的作用。

不管是處方葯在線銷售管制的放開,還是互聯網醫療醫保首診制的探索等等,產業發展的背後都和政策息息相關。但整體上看,互聯網醫療尚屬於新興行業,因此不排除後續政策的跟進導致互聯網醫療行業遇冷。

此外,這個行業還存在部分法律法規不健全的問題。

例如行業責任承擔主體不明確,由於互聯網醫療的諮詢診治過程包括多個主體,如患者個人、第三方醫療平台、在平台上提供醫療服務的醫生和提供互聯網診治的醫療機構等, 因此在發生發生醫療糾紛時容易出現責任歸屬問題。

目前我國的侵權責任主要以過錯責任為主(即行為人承擔侵權責任以其存在過錯為前提),特殊情況下適用無過錯責任原則(比如產品責任)。具體到醫療損害責任,我國《侵權責任法》規定,患者在診療活動中受到損害,醫療機構及其醫務人員有過錯的,由醫療機構承擔賠償責任。《民法典》也延續了此條規定。

由此可見,醫務人員在診療活動中因過錯造成患者損害的,相關醫療損害責任由其所在的醫療機構承擔。但在具體的案件中,難以界定互聯網醫療平台是否存在過錯。

除了外部的不利因素,互聯網醫療平台的隱私問題是用戶最關注的一點。

隨着大眾對隱私的重視程度提高,醫療健康隱私也正在成為公眾在意的個人隱私範疇。根據《信息技術安全 個人信息安全規範》,醫療健康隱私主要包括生理健康信息、生物識別信息以及性取向、婚姻史等。

互聯網醫療平台利用互聯網技術向醫患提供醫療功能,但在這個過程中,很難不出現個人醫療健康隱私信息泄漏的情況。

更為突出的是,互聯網醫療面臨着行業門檻高、投入大、回報期長等諸多挑戰。以阿里健康為例,持續虧損多年後,直到最近發布的2020年中期業績報告,阿里健康才實現5年以來的首次盈利。

況且現在的互聯網醫療行業發展已久,既有阿里健康、京東健康、平安好醫生三巨頭搶佔頭部資源,又有一眾老玩家布局細分領域,對於后入局的玩家而言,面臨市場空間被擠壓的局面。

從目前來看,互聯網醫療似乎正在成為下一個社區團購。

在市場體量上,有關數據显示,2020年國內社區團購市場規模可達720億元,同比增長高達112%,2022年中國社區團購市場規模有望達到千億元級別。十薈團副董事長劉凱也曾預測社區團購市場規模未來可以做到1萬億。因此單單從體量而言,互聯網醫療值得巨頭們像對社區團購一樣“上心”。

但從的市場環境上分析,和社區團購發展時間短、並未誕生行業巨頭相比,互聯網醫療早已成為紅海。再加上這一行業直接與監管掛鈎,因此在未來能否掀起新一輪巨頭大戰仍是個未知數。

參考資料:

《互聯網醫療20年》,財健道

《互聯網醫療存在的問題及未來展望》,人民網

《互聯網醫療健康服務平台隱私保護現狀及對策研究》,中國醫院雜誌

《互聯網醫療責任承擔與風險防範》,王衛東 吳雨橦 梁晨

《業務梳理及互聯網醫療行業分析:互聯網醫療終迎3.0時代,巨頭京東健康深耕藍海市場》,光大證劵

《互聯網醫療,“烏雲”背後的金邊——醫療信息化系列報告之互聯網醫療篇》,安信證券

【本文作者張釗,由合作夥伴微信公眾號:科技新知授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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中國銀聯:持續治理套路貸等違規商戶和APP平台

  中國銀聯支付安全大調查數據显示,新型移動及網絡支付欺詐活動保持活躍,套路貸、校園貸欺詐時有發生。個別收單機構並未嚴格落實相關規則制度,未能採取有效措施遏制不法分子從事非法交易活動。

  對此,中國銀聯2日表示,持續治理套路貸等違規商戶和APP平台,進一步加大對涉及套路貸等非法交易活動商戶和APP的偵測分析,禁止成員機構向存在非法交易情況的商戶提供支付服務。

  據中國銀聯介紹,非正規APP應用程序及個人信息泄漏等不法活動時有發生,成為非法交易與欺詐活動產生的溫床。

  以較為典型的套路貸為例,不法分子引誘用戶下載安裝不明來源的套路貸平台APP,並在後台收集用戶手機號、身份證號、銀行卡號等個人敏感信息,騙取用戶手機驗證碼,誘騙用戶向銀行提供同意開通業務的授權信息,扣取會員費、服務費、徵信查詢費等名目的費用。

  不法套路貸平台的違規操作,導致用戶資金安全受到損害。究其原因,主要是不法分子或犯罪團伙利用網上被泄露的個人信息誘騙用戶貸款,同時個別收單機構在商戶准入和交易環節管理不嚴,未對商戶業務的真實性、合法性及借貸業務資質進行調查,給了不法套路貸平台可乘之機。

  “仍有個別收單機構並未嚴格落實相關規則制度,未能採取有效措施遏制不法分子從事非法交易活動。”中國銀聯稱,將進一步加大對涉及套路貸等非法交易活動商戶和APP的偵測分析,並向相關收單機構發送風險提示,督促收單機構嚴格落實無卡快捷支付業務風險管理的主體責任,把嚴商戶入網審核,認真開展商戶真實性和合規性調查,禁止向存在非法交易情況的商戶提供支付服務。

  同時,中國銀聯要求收單機構規範显示交易信息,準確體現真實商戶和收單機構名稱,對於濫用或套用“銀聯”字樣的行為,將堅決採取法律措施。此外,銀聯鼓勵公眾舉報有關套路貸的商戶線索,對於核查屬實的將依據相關規則開展重點治理,並向公安機關移送可疑違規商戶線索,配合公安機關開展打擊行動,持續維護健康、安全的支付網絡環境。

  除持續治理套路貸等違規商戶和APP平台外,中國銀聯稱,一直禁止成員機構以任何形式為互聯網賭博、色情平台,互聯網銷售彩票平台,非法外匯、貴金屬投資交易平台,非法證券期貨類交易平台,以及未取得省級政府批文的大宗商品交易場所等非法交易提供支付結算服務。中國銀聯將持續督促網絡內成員機構保持業務合規發展,嚴格落實商戶管理、交易監控和風險排查相關要求。

責任編輯:覃輝

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惠維康完成4.3億元D輪融資,中關村龍門基金領投

12月17日消息,醫療手術機器人公司柏惠維康今日宣布完成4.3億元D輪融資,本輪融資由中關村龍門基金領投,經緯中國、中信建投、新鼎資本、合音資本等基金跟投。

公司方面表示,未來將投入至少3億元用於“睿米”神經外科手術機器人的市場推廣和產業鏈上下游布局;投入至少1億元用於公司新產品口腔種植機器人的推廣與合作。

公司創始人、董事長兼CEO劉達表示,優質的投資人和充裕的資本注入將進一步鞏固公司在醫療手術機器人領域的領先地位,未來公司會堅持自主創新,持續研發新產品,建立完整的產品矩陣,提供微創、精準、高效的醫療手術機器人產品及服務。

公司聯合創始人、CFO聶智表示,立足於神經外科手術機器人產品20餘年研發和上萬例手術積澱,團隊快速響應市場需求,在國內率先推出口腔種植機器人產品。該產品可以有效降低醫生的學習曲線,提升醫生種植牙的標準化和自動化程度。新的產品和方向既是機遇又是挑戰,但我們有信心在醫生的幫助下服務好每年百萬計的種牙患者,助力行業的進步。

中關村龍門投資基金創始合伙人劉志碩表示,支持細分領域科技型優質企業的成長期投資是龍門基金的長期投資策略之一。柏惠維康作為手術機器人行業領先企業,在產品品質、臨床落地和後續產品線規劃等方面均走在行業前列。團隊專註、專業且充滿創業精神,具備行業領導者的素質,我們看好公司未來的發展,相信公司能不斷地推動國內醫療機器人行業向前邁進,龍門基金也將一如既往地支持領先企業成為領袖企業,和被投公司一起持續為社會創造長期價值。

中信建投資本董事總經理厲輝表示,中信建投資本長期看好手術機器人廣闊的市場前景,在該領域中信建投已有成功的投資和上市經驗;我們高度讚賞公司團隊核心成員在手術機器人領域的專業能力,以及多年積累的公司運營能力和國際化視野;我們認可公司持續20多年積累的自主創新研發和技術迭代能力,相信公司在神經外科和口腔種植等領域能夠提供微創、高效的手術機器人產品,更好地為患者服務。中信建投資本將利用在手術機器人方面成功的投資和投行經驗,助力公司儘快對接資本市場。

經緯中國表示,軟件算法驅動的新型醫療器械是經緯在数字醫療領域的重要布局方向。結合圖像融合、導航定位等多種技術的手術機器人,在實現微創手術、提升手術精度、縮短手術時長、普惠基層等多方面具有明確而強烈的行業驅動力。柏惠維康具備國內手術機器人領域的頂尖團隊,在神經外科、口腔種植等領域擁有深厚的技術和研發積累,臨床及商業化落地處於行業領先地位。我們期待公司持續創新和快速發展,為廣大患者和醫生創造更大價值。

新鼎資本董事長張馳表示,柏惠維康是國內領先的手術機器人企業,手術機器人是一個非常硬核科技的行業,需要多年的持續研發投入,這也符合新鼎資本長期堅持投資硬科技行業的理念。新鼎資本非常看好公司多年持續專註的研發投入,看好發展方向和目前的產品,非常願意長期陪伴企業共同發展壯大。

聯創資本創始合伙人&董事長韓宇澤表示,微創、安全、有效的精準手術是未來醫療發展的大趨勢。柏惠維康擁有國內頂尖的機器人技術和臨床專業團隊,並經過20多年的研發和沉澱,正是這份堅持促使聯創於2018年完成對公司的C輪投資。面向未來,公司正积極向口腔、脊柱等領域延伸,繼國內第一個神經外科手術機器人註冊證后正在申請國內首個口腔種植牙機器人註冊證。聯創資本將繼續支持我國醫療器械高精尖技術的發展,支持柏惠維康快速成長,以造福更多患者。

北京航空航天大學機器人研究所名譽所長王田苗教授表示,由於微創精準、支持AI手術導航規劃等突出特點,手術機器人已經成為世界各大醫療巨頭爭相投入發展或投資併購必爭之地。柏惠維康神經外科手術機器人已經在國內多家醫院成功完成上萬例精細的神經外科手術,成為眾所周知的行業頭部創新企業,公司布局的口腔種植機器人則面向更加廣闊的市場。

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又一“網紅經濟”誕生!頭部玩家融資10億

“火鍋食材超市”近期炸開了。11月底,海底撈開起了首家火鍋超市。不僅如此,盒馬生鮮、三全食品、海欣食品、王老吉紛紛涉足該賽道。

打開抖音,輸入“火鍋超市”,就會被一個又一個的廣告投放所轟炸。“零門檻創業”“不收加盟費”……

火鍋食材超市的生意一下子火了,也湧現出了一些頭部玩家。鍋圈食匯成立3年,加盟店已經拓展至5000家,過去兩年融資4輪,總額近10億元,IDG資本更是在今年連投兩輪;另一玩家懶熊火鍋今年也完成了2輪融資,字節跳動也成為其投資方。

目前,火鍋食材超市仍處在“跑馬圈地”期。它是一種終極形態,還是過度一種過度商業模式?誰能脫穎而出,誰將被拍在沙灘上?玩家們還需要時間證明自己。

餐飲賽道“新網紅”?

不知不覺中,火鍋食材超市的生意正在二三線以下城市興起,被稱為是餐飲行業下一個“爆款網紅”。

火鍋是中國餐飲市場佔比第一的細分品類。《2019中國餐飲業年度報告》數據显示,2018年全國火鍋業實現收入8757億元,佔全國餐飲業收入的20.5%。2020年,火鍋業市場已達萬億。

疫情期間,少聚集、少外出,消費者對“到家消費”的需求高漲,外賣、生鮮到家等種類成為大眾生活的重要支撐渠道。於是,定位 “在家吃飯”場景服務的火鍋食材超市就成為很多消費者的選擇之一。

行業中最為惹眼玩家是鍋圈食匯:3年累計融資10億,開店5000家,門店銷售額同比去年增長400%。不久前,鍋圈食匯還請來了德雲社的岳雲鵬擔任代言人。

鍋圈食匯是一家火鍋燒烤食材供應商,總部位於上海,以加盟店的形式在全國範圍內擴張。鍋圈食匯的門店多靠近社區,解決了火鍋食材購買和配送的”最後一公里“問題,也創造了”火鍋食材超市“的商業模式。

自2017年在鄭州開出第一家店以來,鍋圈食匯藉助供應鏈的積累和資本的推力,成為了行業里的頭部玩家,其股東不乏IDG資本這樣的一線基金,也有三全食品這樣的食品業巨頭。

3年下來,火鍋食材的賽道已頗為擁擠。疫情催化之下,配送到家的食材成為了消費剛需,各類火鍋食材超市如同雨後春筍般冒了出來。除了鍋圈食匯,市面上已經湧現了十多家火鍋食材品牌:懶熊火鍋、餐爆食材、川小兵、火鍋物語、九品鍋、我的鍋……這些新玩家多成立於2015-2020年,或是深耕地方市場,或是提升產品研發,在不同的維度和鍋圈食匯展開競爭。

看到這些火鍋“新玩家”的入局,傳統的火鍋餐飲巨頭們也坐不住了。海底撈近日在北京朝陽區開了一家40平的火鍋食材超市,命名為“海底撈外送食材自提站”,SKU超過了100。自提站主要承擔兩大功能:一是外送功能。顧客在海底撈外送、美團、大眾點評下單,可選擇外送、也可到站點自取;二是直接銷售。顧客可以在門店現場選購食材,包裝后即可提走。

此外,蜀大俠也推出了自己的火鍋食材超市品牌”自然饞“,一口氣開了25家店。

互聯網生鮮行業巨頭們也不願放棄這個機會。去年10月,盒馬宣布在全國20多個城市的盒馬門店及APP上推出火鍋產品,最快30分鐘送達;今年10月,阿里申請了食品、方便食品、餐飲住宿、廣告銷售等多個盒馬火鍋的商標,想在火鍋食材賽道里再分一杯羹。

零門檻創業?

目前,火鍋食材超市正處在“跑馬圈地”的階段。入場的玩家們通常會選擇先努力把盤子做大,為此一般會採用“零門檻創業”“不收加盟費”等標籤吸引那些想要開店致富的加盟商。

然而事實上,開一家火鍋食材超市恐怕並不像商家宣傳的那樣能夠“零門檻”起步。

“不收加盟費”其實是個偽概念。鉛筆道向火鍋食材品牌“川鼎匯”諮詢加盟事宜,對方表示公司不收取加盟費,但每年會收取6800元品牌管理費,以及2萬元保證金。做夠一年,保證金可退還4000元;做夠兩年,可退還1萬元;做夠三年,保證金可全部退還。

另一家火鍋食材品牌“川小兵”向鉛筆道表示,加盟商初次向公司繳納的費用為25200元,其中包括每年19800元的品牌使用費,每月200元的管理費,以及3000元保證金(終止合作可申請退還)。

鉛筆道得到的鍋圈食匯加盟手冊显示,鍋圈食匯不收取加盟費,但要收取2萬元品牌使用押金和每年2萬元的服務費(物流費用)。

綜合看來,火鍋食材品牌不過是用一些收費類目替代了加盟費,第一次繳費一般都在25000元以上,高者如鍋圈食匯甚至達到了4萬元。

除去所謂的品牌管理費或者服務費,落地一家火鍋食材超市其實也不是一筆小投資。川鼎匯的客服告訴鉛筆道,除去房租和裝修,開一家50-60平的店鋪的預算約為15萬元,裝修如果從簡1萬-2萬元也可以解決。

如果品牌更在意門店形象,啟動成本還會再升一截。例如,鍋圈食匯會要求門店的面積必須達到60平以上,裝修風格也要統一。一位鍋圈食匯的北京地區加盟商告訴鉛筆道,招商人員當時說裝修成本大約需要8萬元,但實際花銷往往大於商家承諾的数字。最終,這位加盟商的啟動成本超過了30萬元。

10個月可回本?

對於已經落地的店鋪,加盟商都想在短期內回本。鉛筆道向川小兵的招商人員諮詢,開店多久可以回本,對方表示不能保證具體的回本時間,但時長一般不超過一年。“主要看門店的選址,還有您當地對火鍋的喜愛程度。”招商人員舉例,位於江西的一個店主兩個月前剛剛加盟,現在已經計劃在明年春節前後再開一家店。

但現實往往不如招商人員描述的樂觀。《新京報》曾以加盟商身份諮詢鍋圈食匯,對方回復平均10個月到1年可以回本。《新京報》此後向業內人士諮詢,對方透露零售業的凈利率約為2.5%-3%,如果10個月回本的話每天的營業額要達到2.7萬元,並不容易實現。《藍鯨財經》走訪了鄭州的鍋圈食匯門店,老闆透露開店兩年投入40多萬,目前尚未回本。

對於餐飲零售行業的小白加盟者來說,控制好火鍋食材超市的成本並不簡單。

首先,門店的位置很重要,既要能控制租金成本,也要有較好的人流。鉛筆道在北京地區內搜索“鍋圈食匯”“九品鍋”“懶熊火鍋”等火鍋食材品牌,發現門店基本都位於昌平、通州、大興等近郊區。這些地方都是典型的“睡城”,有較多通勤的上班族居住,而且租金相對便宜,一定程度上能降低商家回本的難度。

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其次,供應鏈的成本也需要考慮。鍋圈食匯這樣的頭部玩家已經迭代出了相對發達的供應鏈,但新入局的玩家並不具備強大的供應鏈能力。如果加盟店開在離公司總部較遠的地區,而供應鏈並未跟上的話,食材運輸的成本也隨之增加。例如,川小兵的總部在四川,鉛筆道便諮詢北京或周邊地區是否有冷鏈倉庫,招商人員答覆道,所有的冷凍食品均從四川發貨,運輸走的是京東冷鏈。

此外,生鮮的損耗成本也不能忽略。川小兵的招商人員向鉛筆道表示,公司目前只能提供肉類、丸類等冷鏈運輸的食材以及公司自研的火鍋調料,蔬菜和菌菇等生鮮需要加盟商在當地自行購買。生鮮的保質期一般只能維持一到两天,如果加盟商沒有從業經驗,對損耗的控制也是個不小的挑戰。

不過,對於急於拓展加盟商的火鍋食材品牌來說,加盟商是否有餐飲零售行業的經驗顯得並不重要。川小兵的招商人員表示,公司可以為加盟商提供選址指導和店鋪的設計圖,也可以幫助加盟商接入外賣O2O平台。在店鋪的運營管理方面,公司也能提供統一培訓。“目前我們對加盟商沒有特別高的要求,只要您有啟動資金就可以做。”除了川小兵,大多數品牌商都或多或少承諾提供這些服務。

生鮮行業破局者?

火鍋食材超市主打食材的性價比。點開鍋圈食匯的小程序,一盒200g的肥牛售價21元,710g的香辣烤魚售價26元,價格都比較親民。在美團上搜索鍋圈食匯門店,显示的人均消費在50元左右。

火鍋物語的創始人雷亞軍向鉛筆道表示,火鍋食材超市的食材之所以有性價比,是因為供應鏈被縮短了。傳統的零售渠道里,食材出廠后往往要經過好幾級經銷商才能到達消費者手中,溢價因此產生;而火鍋食材超市售賣的食材以自有品牌為主,食材出廠后不走經銷商直接達到加盟店鋪,因此擁有較好的價格優勢。他透露,火鍋物語的客單價可以比火鍋店低60-70%,同樣的食材也能比農貿市場便宜10-20%。

價格之外,火鍋食材品牌還要比拼供應鏈的效率。“供應鏈本質上是邊際成本的遊戲,需要一個很大的基本盤支撐。目前,賽道里的玩家都在用力跑供應鏈的規模。鍋圈食匯等頭部玩家在資本的推力下已經有了一定的供應鏈規模,而火鍋物語、川小兵這樣的新玩家則選擇在地方市場深耕。

除了供應鏈,自研產品會成為火鍋食材品牌的壁壘。“我們光是蝦滑就有6種口味,有接近50%的商品是其他地方買不到的。”雷亞軍透露,目前火鍋物語以OEM和ODM的形式與120家工廠合作,SKU達到450。

此外,他認為,火鍋食材品牌也應當注重對加盟店的強運營,從而讓門店有更好的盈利能力。“開個店不難,能賺錢才是關鍵。加盟商是隨風倒的,他跟着你能賺錢就繼續開,跟着你賺不了錢他就加盟別的品牌。”

但無論如何,在家吃火鍋都是個低頻次需求,用戶在購買食材上也有農貿市場、社區生鮮店、外賣平台等選擇。鉛筆道在美團上搜索”鍋圈食匯“,發現北京地區門店的100元代金券半年的銷售量不過幾十,甚至還有個位數。火鍋食材超市要是想持續獲客,保持一定的盈利能力,恐怕還要講出別的故事。

雷亞軍認為,火鍋食材超市發展到最後,可能是一種介於便利店和社區生鮮店的中間業態。”它更像是家庭廚房需求的延伸,頻次低於社區生鮮店,但客單價高於社區生鮮店。“

本質上,火鍋食材超市和社區生鮮店做的都是供應鏈生意,二者面臨的痛點也多有相似之處。生鮮的盈利難已是老生常談的問題了。中國电子商務研究中心的數據显示,2019年中國4000家生鮮電商企業,實現盈利的僅有1%。存儲難、損耗大、供應鏈燒錢,是生鮮行業公認的痛點。

星瀚資本創始合伙人楊歌表示,火鍋食材超市更像是生鮮行業里的子類目,而生鮮的盈利模式尚未跑通。”只有解決了成本、供應鏈效率、產品質量和用戶體驗這幾件事,火鍋食材超市才能跑出來。“但是兼顧這幾點並不簡單。比如,如果想提升用戶體驗,成本控制便比較困難。

火鍋食材能否撐起一個新的商業模式?玩家們還需要時間證明自己。

【本文作者古典典,由合作夥伴微信公眾號:鉛筆道授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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上海航空產業基金正式成立,一期募資已達15億元

()12月18日消息,上海航空產業股權投資基金已完成工商註冊和基金業協會備案,正式投入運營。上海航空產業股權投資基金是上海市經信委、發改委、科委針對國產大飛機及航空配套產業主導發起的產業投資基金,是上海唯一一家市級航空產業基金,管理人為浦東科創集團,基金出資人為上海產業轉型升級專項資金、浦東科創母基金、中國上海自貿區臨港新片區管委會、上海電氣集團等,基金募集規模為100億元,目前一期募資已達15億元。

航空產業是“上海製造”的重要組成部分。國家民用航空產業的布局主要在上海,上海市發展航空產業,不僅有利於落實國家大飛機戰略和加快發展先進製造業和現代服務業、努力實現“四個率先”、加速推進高新技術產業化。同時,對於上海及長三角地區的製造業轉型升級,共同實現“藍天夢”具有重要意義。

航空產業也是浦東重點發展的“六大硬核”產業之一。2019年10月10日,浦東科創母基金宣告正式啟動,科創母基金採取“母子基金”聯動的運營方式,其中浦東科創集團承擔的航空產業子基金項目,由其聯合社會資本共同組建,將以市場化的方式投資和管理。

航空產業是臨港新片區“十四五”期間重點打造的支柱產業,臨港管委會對上海航空產業基金的設立給予了大力支持。當前,臨港正為實現千億級航空產業規模的重大目標集聚資源,打造具有全球影響力的大飛機產業集群。

上海電氣集團是中國机械工業銷售排名第一位的裝備製造集團,擁有國家級技術中心5家,上海市級技術中心15家。上海航空產業基金的設立,也將推動上海電氣未來在航空領域的進一步探索和布局。

未來上海市政府、浦東新區政府、國家中小基金、國家軍民融合基金、寶鋼、中國商飛、中航工業等都將通過多種方式深度參与到上海航空產業基金的運作中,助力基金進一步做大規模,成為中國一流的航空產業基金。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

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小朋友的口罩有標準了!浙江率先發布首個兒童口罩團體標準

  中國消費者報報道(記者 鄭鐵峰)疫情之下,口罩成了抗擊新冠肺炎疫情的最佳武器,但對於兒童群體來說,卻面臨着尷尬,市場上兒童口罩標準缺失,好不容易買到的兒童口罩,是否靠譜?

  如何用標準化手段為學生復學複課做好保障,解決當前兒童口罩缺乏標準,產品質量參差不齊的現狀?近日,浙江省市場監管局召開發布會,率先全國發布了兒童口罩團體標準(T/ZFB 004-2020《兒童口罩》浙紡標團體標準),為推動兒童口罩的規範化生產提供行動指南。

  推動兒童口罩規範化生產

  疫情發生以來,口罩一直是熱門話題,“一罩難求”成了很多人的困擾。為了確保口罩供給,浙江省市場監管局按照浙江省疫情防控工作領導小組醫療物資保障組有關部署,成立口罩企業服務工作組,建立“三定兩免”工作機制,積極發揮在標準服務、技術指導、質量把關等方面的職能作用。口罩企業服務工作組負責人王青在發布會上表示,目前已先後推動出台了緊急防護民用口罩生產指南、生產工藝指導書、口罩過濾材料指南等標準性文件,並加強專業技術指導和檢驗檢測,全力服務全省民用口罩企業既快又好投產達產。

  然而,成人口罩的產能上去了,市場上仍缺失“兒童口罩”。是企業生產不了兒童專用口罩嗎?記者從發布會上了解到,主要原因是我國缺失關於兒童口罩的標準,企業難以依標生產。全省復學複課在即,保障全省兒童口罩的需求成了當前疫情防控工作的重中之重,亟需制定兒童專用口罩的生產標準。為此,浙江省市場監管局第一時間專題研究部署,並確定由浙江省輕工業品質量檢驗研究院承擔浙紡標ZFB《兒童口罩》團體標準的研製工作。在研製過程中,該標準經過了廣泛的調研和嚴格的測試,有針對性向相關機構、專家及代表企業徵求意見,邀請了有關科研技術方面的5名專家對標準內容進行了科學、嚴謹、公正的評審,保證了標準編寫適用性和實用性。

  發布會上,浙江省輕工業品質量檢驗研究院院長朱懷球發布了浙紡標T/ZFB 004-2020《兒童口罩》團體標準。據介紹,該團體標準的技術指標要求主要依據和參考了GB/T 32610-2016《日常防護型口罩技術規範》、YY 0469-2011《醫用外科口罩》、GB31701-2015《嬰幼兒及兒童紡織產品安全技術規範》等多個標準,並針對兒童特點,提出了基本要求、外觀要求、內在質量要求、微生物指標、實用性能等五大方面的技術要求。

  團體標準具有五大特徵

  守住兒童安全底線。對口罩的原材料、結構設計、附件、環氧乙烷殘留、紡織產品安全性(甲醛、色牢度、禁用染料等)、微生物指標進行嚴格要求。

  建立兒童保護防線。提出口罩應採用鼻夾或通過結構設計優化提升密合性,同時依據兒童呼吸流量特點,設置在30L/min測試流量下,過濾效率要求≥90%,具有較高的防護效果,解決了兒童口罩是否能有效防護的問題。

  着眼兒童健康發展。針對兒童心肺功能較弱的特徵,在確保達到90%過濾效率的前提下,將兒童通氣阻力從成人的≤49Pa/cm2設定為≤30Pa/cm2,提升呼吸舒適性。

  保障實用舒適性。創新引用主觀評價的方式,要求企業生產的兒童口罩在批量上市前,對佩戴舒適性進行主觀評價試驗並形成評價報告。

  保證口罩產能。標準指標經過數據驗證和評估,過濾材料和口罩生產企業的工藝條件可滿足標準要求。有20多家企業申請成為該標準參與起草單位,可形成兒童口罩產能。

  重點進行三方面監督審查

  浙江省市場監管局標準化處處長王新亮表示,團體標準具有市場屬性,屬於自願性標準。在該團體標準研製完成后,重點進行了三個方面的監督和審查。

  使用的安全性。兒童口罩團體標準不僅符合國家標準、行業標準中有關口罩所用材料、結構、鼻夾、皮膚刺激性、微生物指標的強制性要求,而且與現行的國家標準中有關一次性使用衛生用品、紡織品、嬰幼兒及兒童紡織產品的強制性標準無衝突,為兒童口罩的生產企業提供了技術規範。

  技術的先進性。兒童口罩標準作為團體標準,發揮了快速響應市場需求的優勢,同時考慮到少年兒童處於生長發育階段的特點,在環氧乙烷等相關指標的設置方面高於國家推薦性標準要求,填補了我國兒童口罩生產和檢測領域的空白。

  經濟的合理性。隨着復工復學穩步推進,各企業也在全力配合生產,將生產重心從醫用口罩和普通防護口罩轉移到兒童口罩上。兒童口罩團體標準的出台將指導企業生產重心進行合理轉化,為即將復學複課的廣大學生保駕護航。

  《兒童口罩》團體標準的頒布使口罩生產企業有了“導航儀”,使口罩生產有標可對,有規可循。那麼市場上什麼時候可以買到符合標準的兒童口罩?浙江省經信廳相關負責人在發布會上表示,目前企業復工復產用的口罩已得到有效保障,但是兒童口罩的供給仍是短板,組織兒童口罩的生產供應非常重要,非常迫切,將會同市場監管局等部門積極引導省內口罩企業生產兒童口罩。大力提升兒童口罩產量,引導口罩生產企業調整生產工藝,改造口罩生產線,增加兒童口罩供給;大力豐富兒童口罩品種,在滿足口罩防護功能的前提下,引導口罩企業開發不同年齡段,不同花式品種的兒童口罩;確保兒童口罩質量,引導口罩企業按照《兒童口罩》團體標準的要求,組織生產,強化對口罩原材料和產成品的質量檢測,為廣大兒童提供質量合格的口罩。

責任編輯:覃輝

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短視頻第一股:快手的成長邏輯和商業化版圖

直播和短視頻的出現,為陷入“流量焦慮”的互聯網世界打下一針興奮劑。尤其是短視頻賽道,在通訊技術不斷髮展、網絡信息逐漸碎片化的新常態下,迅速成為近年來最大的新興流量入口,並由此催生出快手這樣的國民級應用。

快手誕生於2011年3月,最初只是一款用來製作和分享GIF動圖的APP。但短短几年時間,其就從一個簡單的工具應用進化成集短視頻、直播、電商為一體的互聯網巨頭。目前,平台 DAU超過3億、MAU超過4億,日均曝光量超過千億。

2020年11月5日,一向保持低調但又長期處於“風口浪尖”的快手向港交所遞交IPO招股書,正式開啟了上市之路。如不出意外,中國“短視頻第一股”或將就此誕生。

一直以來,關於快手成功的緣由眾說紛紜,有人認為這是短視頻風口紅利下的必然產物,有人認為其靠着獨有的算法機制搶佔了市場先機,也有人認為這離不開平台多年耕耘的“老鐵社區”……

本文,節點財經(ID:jiedian2018)從快手的產品形態、變現邏輯、財務狀況等多個維度入手,全面拆解這家頗具研究價值的短視頻公司,並在諸多數據中洞悉公司未來的成長空間。

/01/

層級裂變

從工具應用到短視頻巨頭

2011年,在人人網從事iPhone客戶端開發的程一笑選擇辭職,帶着不足5人的團隊在天通苑的一個出租屋裡成立“GIF快手”,當時主要在微博、人人網等社區場景為用戶製作和分享GIF動圖,這便是快手的前身。

第二年,GIF快手由工具應用轉型社區,由於其內容相對單一且團隊擴張和管理遇到瓶頸,發展一直不溫不火。直到2013年與宿華團隊合併,推薦算法開始被應用於內容分发上,用戶體驗得到改善。這一期間,公司獲得了來自晨興資本數百萬美元A輪融資。

在此之後,公司正式改名為快手,產品形態也逐漸確定。依靠相對超前的技術架構和產品邏輯,快手在2014年一年間就新增用戶9728.4萬,2015年初日活突破千萬,2016年4月註冊用戶突破3億,成為繼微信、QQ、微博之後的第四大手機應用。

快手的用戶情況及估值(東方證券)

作為業務的自然延伸,公司又於2016年在APP上線直播功能。由於前期龐大的短視頻用戶積累,快手直播迅速完成流量轉換,並且因為直播內容更加豐富多樣且互動性更強,快手直播迅速在行業內立穩了腳,同時也成為其走向商業化的有力武器。

近年來,快手展開了一系列商業模式的新探索,在直播、短視頻的基本盤之後,一方面大力發展廣告業務,打通公私域流量,盤活數以億計的DAU;另一方面,平台也加大了電商直播業務投入,公司的商業化有了加速趨勢。

截至2020年六月底,快手App及小程序在國內市場的平均日活達3.02億,月活達 7.76 億,單日活日均使用時長達85分鐘以上,是國內打賞規模最大的直播平台、全球第二大的短視頻平台、以及全球第二大的直播電商平台。

/02/

核心壁壘

普惠價值觀下的“老鐵社區”

程一笑曾經說過:“快手這家公司為什麼存在,就是希望可以連接社會上被忽略的大多數,快手不為明星存在,也不為大V存在。”這句話道出了快手價值觀,也一定程度上揭露其走向成功的核心要素。

與大多數短視頻平台相比,快手算法的最大特徵之一就是“普惠”,去中心化的生態使得每個用戶的內容都被展示,在流量分配上平台甚至會運用經濟學中的基尼係數、邊際效用等指標來實現分配均衡,盡可能避免生產者之間的“貧富差距”過大。

所以我們看到,當抖音等對手們通過邀請明星、KOL入駐來深耕頭部流量時,快手在三四線外的下沉市場持續滲透。在內容供給上,快手始終保持“接地氣”的風格,縣城廣場的生活百態、田間地頭的繁忙勞作、市井小巷的家長里短……共同構成了一個微縮的底層社會。

圖片來源:快手招股書

普惠的價值觀和接地氣的內容強化了快手的社交屬性,讓平台成為具有較高壁壘和千人千面的個性化內容社區,這種基於信任的“老鐵”關係對於留住用戶、發展用戶、以及調動用戶的活躍度起到了至關重要的作用。

更值得一提的是,快手的高黏性特徵讓本身就難得的互聯網流量變得更加珍貴,在此基礎上,快手得以全面加速推進商業化,在直播打賞、廣告、電商等多方面發力,不斷改進內容建設和商業模式。

/03/

“直播+營銷”

商業變現的兩個輪子

在快手發展的早期,為了保證產品的用戶體驗,平台對於商業化的嘗試一直較為克制。但所謂在商言商,一方面為了平台的盈利需要,一方面為了讓用戶保持充足的創作動力,快手開始在變現路上持續發力。

真正意義上的商業化始於2016年。在當時,伴隨着直播功能的上線,快手初代網紅順利進入“名利場”,而依靠“用戶打賞主播、平台收取提成”的模式,快手的營收也隨之爆發。

招股書显示,2017-2020年上半年,快手的直播收入為79億元、186億元、314億元、173億元,分別佔總收入的95.3%、91.7%、80.4%及68.5%。總體來看,直播收入佔比正在隨着業務重心的調整而持續降低,但依然是公司最核心的營收來源。

數據來源:快手招股書

2018年10月,快手宣布進入“商業化元年”,推出營銷平台,持續發力信息流廣告和社交生態。其中,營銷平台被劃分為快手廣告與快手商業開放平台兩個體系,包括信息流廣告、話題標籤頁廣告和粉絲頭條。

由於平台打通了公域和私域流量,對廣告商有着較強的吸引力,營銷業務迅速成為公司的又一營收主力。透過招股書可見,線上營銷和直播打賞共同構建了平台的變現基石,2017-2020年上半年,線上營銷服務收入為3.906億、17億、74億、72億人民幣,分別佔總收入的4.7%、8.2%、19.0%及28.3%。

數據來源:快手招股書

當然就目前來看,直播打賞分成的收入佔比依然居於高位,另一方面,相比於抖音較強的信息流廣告優勢,快手在加強效果轉化及廣告主服務仍有較大增長空間。這也為快手帶來了一個靈魂拷問:如何在直播打賞和線上營銷之後找到第三增長極?

/04/

發力電商

最具想象力的“第三增長極”

事實上,除了直播打賞和廣告營銷,電商業務在快手的商業藍圖中一直佔據重要的地位,不過在早期,電商板塊沒有成為盈利的核心,而只是被歸類於“其他業務”中。

2018年6月,快手與有贊合作開通“快手小店”和“小黃車”功能,電商功能首次向公眾開放。當年,快手紅人“散打哥”通過APP上的電商直播功能在5個小時的時間裡帶貨1.6個億,引爆了快手電商的熱潮。

說起直播電商,快手並不是最先入局者,早在2016年淘寶就推出了直播功能,並且不斷在玩法、流量、內容等方面進行升級。相比淘寶直播,快手直播電商的優勢依然體現在其獨特的“老鐵經濟”上,這為其帶來了極高的電商轉化率和復購率,從而使該板塊實現了快速崛起。

數據來源:快手招股書

根據快手招股書,平台在2018年和2019年促成電商交易額分別為0.97億元、596億元,2020年上半年更是達到了1096億元。2020年9月,快手對外宣布平台8月份的訂單量突破5億單,過去12個月的訂單量僅次於淘寶天貓、京東、拼多多,成為了電商行業新興的第四極。

而這一系列的成績,自然離不開快手在短時間內構建起的電商生態——近年來,快手從供給側和用戶側不斷髮力,接連推出“百億補貼”“好物聯盟”等來實現商業賦能,通過時下最火熱的短視頻和直播方式,跨過層層中間商直接觸達到億萬“老鐵用戶”,持續挖掘私域流量價值。

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財務分析

准上市獨角獸“家底”幾何?

經過9年的進化,快手從GIF工具變為涵蓋了短視頻、直播、電商於一體的超級平台。那麼,這個即將上市的獨角獸“家底”如何?我們且從其財務數據窺知一二。

招股書透露,2017-2019年快手的營業收入從83.40億元上升至391.20億元,兩年間翻了近5倍;經調整利潤從7.77億元增長至13.47億元,也實現了近一倍的增長;毛利率由2018年的28.58%上升至2019年的36.05%。

數據來源:快手招股書

值得一提的是,2020年上半年,快手實現營業收入253.21億元,同比增長48.3%;但與此同時,經調整利潤出現了虧損,為-63.48億元。究其原因,這主要是銷售及營銷開支大幅增長所致:從2019年上半年的30.19億元上升到2020年上半年的137.09億元。

節點財經發現,快手的銷售費用主要由推廣及廣告支出構成,近年來一直占整體銷售費用的90%以上。2017-2018年,公司銷售費用從13.60億元增長至42.62億元,增幅超過200%;2019年,公司營銷費用增長一倍多,達到98.65億元,其中主要花費在手機預裝、平台促銷、品牌推廣等方面。

作為頭部科技公司,快手近年來保持了較高的研發投入。2017年-2020上半年,公司研發費用分別為 4.77 億元、17.55億元、29.44億元和22.52億元,研發費用率分別為5.72%、8.65%、7.53%和 8.89%,處於行業較高水平。截至2020年6月底,公司擁有超過5000名研發人員,佔到員工總數的3成以上。

數據來源:快手招股書

此外,快手的資金儲備相對充裕,資產負債狀況較為健康。截至2020年上半年,公司共有貨幣資金57億元,按公允價值計入損益的金融資產高達202.77億元,流動負債合計1248.74億元,其中主要由可轉換可贖回優(佔比87.86%)以及應付賬款等構成。

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投資併購

“大快手”的商業版圖

自成立以來,快手就以“佛系”聞名圈內,除了自身商業化的進程中保持謹慎步調外,在投資併購方面也不像“頭條系”那般激進,與同咖位巨頭相比起步較晚,但近年來明顯開始加速,投資版圖逐漸清晰。

公開數據显示,快手從2017年開始涉足投資,2018年之後進入活躍期,目前已經有近30起對外投資,涉及企業服務、AI等多個領域。深扒快手的投資邏輯發現,公司在AI、遊戲、在線教育等領域布局較多。

在AI人工智能領域,快手先後投資了企業級AI產品與服務平台“明略科技”、AI電商解決方案提供商“知衣科技”,以及AI技術與應用解決方案提供商“周同科技”等。一系列的AI布局,對於快手連接各個業務,驅動整個平台生態運轉有着重要意義。

在教育方面,快手在去年7月就曾推出“教育生態合伙人計劃”,對入選的賬號實行流量扶持和運營輔導;此後,快手還舉重金補貼教育類賬號,完成了跟誰學、猿輔導等大批教育機構的入駐。除此之外,公司於2019年5月參与投資了K12學科學習平台“精準學”;2020年4月領投了3-10歲兒童在線教育平台“火花思維”D+輪融資,這使得公司在激烈的在線教育領域有了更多的期待。

圖片來源:快手招股書

此外,依靠強大的流量入口,快手還投資和併購了涼屋遊戲、十字星工作室等數家遊戲公司,涉及遊戲研發、發行、電競賽事運營、電競俱樂部等,同時還上線《鎮魂街:武神軀》《愛游斗地主》等,直接嘗試遊戲的自行研發,這不排除將成為公司繼直播、營銷和電商之後的又一吸金利器。

總之,一個更加複雜的“大快手”已經形成。

【本文作者IPO頻道,由合作夥伴微信公眾號:節點財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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這些“吃住行”合同履行不了,消費者該怎麼辦?

  新冠肺炎疫情不僅給廣大人民的身心健康造成了侵害,也對正常的生產、生活產生了極大影響。為及時預判疫情及疫情防控對消費合同類糾紛涉及的消費者權益保護工作可能產生的影響,北京市一中院近日開展調研,以期為疫情防控期間消費合同糾紛化解提供法律指引,引導消費者理性消費,維護消費者合法權益。

  本次疫情暴發正值春節消費旺季,受疫情影響,全國各地相繼採取出行限制、聚集限制、旅行限制等疫情防控舉措,提前制定的聚餐、旅行計劃將主動或被動地做出變化,涉及的消費服務合同在履行上會客觀上存在一定障礙,這些都極大增加了產生消費合同糾紛的可能。

  針對這些涉服務合同領域易發生的消費合同糾紛,北京市一中院進行了法律分析和提示。

  焦點1:預定的酒店去不了,定金能要回來嗎?

  北京市一中院認為,受疫情及疫情防控措施的影響,消費者在疫情發生前與商家訂立餐飲住宿消費合同,但疫情發生后導致消費合同履行不能的,依法應認定發生不可抗力,消費者和經營者都有權依法解除合同。

  餐飲住宿的預訂一般情況下需要交付定金,在認定疫情及疫情防控舉措對該消費合同構成不可抗力時,消費者有權要求經營者返回其交付的定金。

  如果餐飲住宿合同的訂立發生在疫情及疫情防控期間,雙方對疫情及疫情防控舉措可能產生的影響應該有基本的把握,不屬於不能預見的情況,無其他正當理由,雙方不得援引不可抗力或情勢變更條款,消費者不得主張解除合同,返還定金;經營者不得以服務成本增加,主張增加服務價款。

  焦點2:旅遊無法成行,哪些費用屬“不可退”?

  因疫情及該防控措施導致旅遊合同不能履行的構成不可抗力。依據旅遊法第67條之規定,合同不能繼續履行的,旅行社和旅遊者均可以解除合同。合同不能完全履行的,旅行社經向旅遊者作出說明,可以在合理範圍內變更合同;旅遊者不同意變更的,可以解除合同。合同解除的,組團社應當在扣除已向地接社支付且不可退還的費用后,將餘款退還旅遊者。

  另外,關於旅遊合同解除后,在認定組團社扣除的費用是否屬於“不可退還”的費用時,強化組團社的舉證責任,同時本着誠實信用的原則和公平原則,平衡旅遊經營者和消費者雙方的合法權益。

  焦點3:出行受限,退票是否受阻?

  客運合同即旅客運輸合同。本次疫情發生前後,受疫情及疫情防控舉措的影響大量客運合同出現履行不能或履行障礙。為此,鐵路運輸部門5次出台相關免費退票措施。民航部門也先後下發免費退票通知,乘客在2020年1月28日0時前購買的機票,按相關要求,在飛機起飛前可免費辦理退票,不收取任何費用。鐵路運輸部門及民航部門接受符合按照其通知政策規定的消費者免費退票。

  北京市一中院法官表示,在法律上,這被視為雙方對客運合同的變更、解除達成一致,是雙方當事人的真實意思表示,法律予以尊重。另外關於並未包含在上述通知政策中的乘客或者上述政策出台前已辦理完退票的乘客能否要求承運人返還其退票費用,北京市一中院認為仍需要考察乘客變更、解除客運合同是否受到了疫情或疫情防控影響,是否導致了合同不能履行。若疫情或疫情防控對客運合同的履行構成了不可抗力,即使不在相關政策範圍內的乘客仍有權主張解除客運合同,不承擔退票費用。

責任編輯:覃輝

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為農業提供数字化解決方案,豐疆智獲騰訊數億元A輪融資

消息,豐疆智能近日宣布已完成來自騰訊等投資方的數億元人民幣A輪融資。本輪資金將主要用於持續加大產品和核心技術的投入和商業化落地。

豐疆智能是聚焦人工智能、先進製造和大數據的機器人公司,面向農林牧漁智能化、建築施工智能化、工業自動化等領域,提供全套無人及数字化解決方案。豐疆智能致力於推動傳統產業向数字化、智能化的升級,以最終實現效率的提升和降本增效。作為成立不滿三年的年輕公司,豐疆智能率先在農業領域大規模落地智能化和数字化解決方案。農業機器人涉及“耕、種、管、收”四個主要環節,豐疆智能獨立自主研發的全程智能化無人精準農業解決方案,伴隨着今年的疫情,也已經悄然生息地在中國农民的身邊廣泛落地。

騰訊投資董事總經理余海洋表示:“騰訊一直以來關注前沿科技的發展和科技提升產業效率的機會。在農林牧漁行業机械化、智能化的大趨勢下,我們相信豐疆團隊過硬的技術實力和清晰的使命感,將驅使豐疆始終圍繞用戶價值進行產品落地,通過先進科技創新,減少生產資源浪費,切實提高產業的經濟效益。”

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