瑞德林生物完成過億元A輪融資,東方富海、力合科創聯合領投

12月4日消息,近日,合成生物學領域領先企業深圳瑞德林生物技術有限公司宣布完成了超過億元人民幣的A輪融資。本輪融資由東方富海、力合科創聯合領投,弘富瑞盈、青島德臻跟投,公司管理團隊和天使輪機構地平線投資追加投資。本輪融資主要用於研發平台的持續投入、產品管線快速擴充和商業化生產線的建設。

“合成生物學”是目前發達國家重點關注的生物前沿領域,也是未來生物醫藥、健康產業競爭的制高點;已被科技部列為2020年國家重點研發計劃科技專項,深圳市更投入上百億推動合成生物學的基礎科研和應用研究。根據 CB Insights 分析數據显示, 2019年全球合成生物學市場規模達53億美元,未來五年年複合增長率(CAGR)28.8%,2024年預計達到189億美元。2020年6月,麥肯錫在《生物革命:創新將改變經濟、社會和我們的生活》報告中,用“未來10-20年,4萬億美元的經濟價值將由合成生物主導”總結合成生物產業的未來價值。

酶催化技術作為合成生物學的細分,是目前商業應用進展最為快速的領域;2018年“酶定向進化技術”獲得諾貝爾化學獎,更加速了酶催化技術在醫藥健康領域的應用;2019-2020不到兩年的時間,國內就有近10家上市企業宣布正式進入酶催化領域。酶催化技術利用生物酶的易溶於水、對底物專一性和轉化高效性等特徵,實現特定底物溫和條件下的快速生物催化合成,是一種綠色環保、操作簡易、成本低廉、更易規模化的新一代綠色製造技術,尤其適用於生產肽、糖、核酸等具有多手性中心、易溶於水等特徵的複雜分子。

瑞德林聯合創始人&CEO劉建表示,感謝東方富海、力合科創、弘富瑞盈和青島德臻對公司的認同,更感謝地平線、創業團隊對於公司的持續支持和長期付出。公司將長期聚焦於新一代生物技術在肽、糖和核酸等特色原料領域的商業應用,充分發揮“雙長制”創新模式的組織優勢,持續鞏固在現有領域的領先優勢。

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不到三年虧損26億,一起教育上市但沒上岸

處於在線教育第二梯隊的一起教育,12月4日在納斯達克敲鐘上市了,搶在第一梯隊的VIPKID、作業幫、猿輔導等前面。

一起教育招股書中介紹,就2019年及2020年上半年的付費課程入學人數和總賬單而言,一起教育已經成為中國排名前五的在線K12輔導機構。

在上市當天,作為背後的投資人,真格基金合伙人王強、小米CEO雷軍都出席了敲鐘現場。

雷軍也很感嘆:8年前,在線教育還在地推的階段,一起教育就做好了死磕三五年的準備。8年過去了,終於到了收穫的季節。在一起教育的平台上,每月有來自全國300多個城市,超過2000萬學生在一起學習,這是一個了不起的数字。

但面對故事和数字,資本並沒有很買賬。上市當日,一起教育股價開盤微漲6%后,盤中開始小幅下跌,截至收盤,報10.57美元/股,微漲0.67%,市值為22.52億美金。

事實上,已經上市的一起教育依舊面臨着常年虧損、燒錢獲客等行業難題,未來需要業績和實打實的數據證明自己。

校內免費、校外變現

一起教育CEO劉暢在上市現場表示,過去的創業過程中有很多挫折,也曾有過所謂的至暗時刻。

從一起教育的創業經歷來看確實如此。

2013年,隨着在線教育產業的崛起,在線工具類產品也逐漸興起。這些產品多從作業場景切入,模式分為to B和to C兩類,市場競爭激烈,同質化現象嚴重。

猿輔導、作業幫等等都是由此發家,成立於2011年的一起教育也是,不過相比於其他公司而言,它的優勢是,主要面向教師,場景是教師在線備課、作業布置等一站式解決。

單純的工具獲課成本高昂,如何變現一直是擺在這一賽道上所有公司面前的難題。當下的學習類APP更多地是依靠工具產品形成用戶池,進行數據積累、流量積累,之後提供增值服務。

一起教育在變現模式上經歷了多番探索,試過O2O平台、一對一外教等等多種方式,最後摸索出的路徑是,先通過免費的題庫類、工具類產品進入公立校,積累家長和學生的資源,然後再通過K12網課來變現。

最要命的是2019年,教育部辦公廳印發的《關於嚴禁有害APP進入中小學校園的通知》要求各地採取有效措施,堅決防止有害APP進入中小學校園。一紙令下,B2G2C遇阻,學習類APP企業開始面臨生死抉擇,選擇爭奪C端還是繼續進入公立校?

劉暢曾在2019年年會上表示一起教育的戰略是“堅守校內,做大校外”,明確校內免費、校外變現。

從招股書來看,一起教育通過這樣一種模式,殺出了一條血路:為全國超過90萬教師、5430萬學生、4520萬家長提供教學、學習和評測應用,目前服務全國7萬所學校,覆蓋全國三分之一的公立中小學;而付費課程的入學人數也增長迅猛,從2018年的27.2萬增加到2019年的72.6萬,增長了166.9%。

行業問題,一個都沒落下

如今,一起教育有進公立校的APP“一起小學”、“一起中學”、面向家庭的“一起學”,以及K12在線網校“一起學網校”。其中,網校負責具體變現,其餘產品負責積累數據資源引流

招股書显示,一起教育在2018年、2019年以及2020年前九個月分別實現營收3.1億元、4.06億元、8.07億元。

其中,K12在線輔導幾乎成了一起教育的主要營收來源,2018年、2019年以及2020年前九個月的營收分別為9388.3萬、3.6億、7.51億元,在總營收中的佔比是30.2%、88.5%和93.0%。

製圖 / 深燃

而在線教育行業遇到的諸多問題,一起教育每一樣都沒能避免。

首先是持續虧損,且虧損的幅度逐年加大。一起教育在2018年、2019年以及2020年前九個月間分別虧損了6.56億元、9.63億元、9.74億元,不到三年時間虧損了25.93億元。

同樣,營銷費用高昂。如今在線教育整體的市場前景並不明朗,深處其中的企業大多需要燒錢獲客,甚至掀起了營銷大戰。一起教育也不可避免地參与其中,營銷費用水漲船高,2018年、2019年以及2020年前九個月的營銷費用分別為3.03億元、5.83億元、8.5億元。每一年的營銷費用都遠超營收,想不虧損都難。

事實上,據其招股書显示,就2019年及2020年上半年的付費課程入學人數和總賬單而言,一起教育已經成為中國排名前五的在線K12輔導機構。如今又成功上市,一起教育提前拿到了融資的船票。

但上市並非是在線教育企業的保護傘。

在K12大班課領域,一起教育發力較晚,因此在競爭激烈的賽道中沒有佔到什麼優勢。與同樣主打K12在線大班課的第一梯隊选手跟誰學對比,規模懸殊

營收方面,一起教育2019年的營收相當於跟誰學營收(21.15億元)的20%,其2020年前9個月的營收相當於跟誰學同期營收(49.14億元)的16%。

在付費人數上,跟誰學今年第三季度正價課付費人次達到114.7萬人,而一起教育前九個月的付費人次為116.8萬人,也就是說,跟誰學一個季度的付費人數相當於一起教育三個季度的付費人數。

除此之外,整個在線教育面臨着難以規模化盈利的難題。即便是當初業內唯一一家實現規模化盈利的機構——跟誰學,其最新一季財報也出現了大幅虧損,其股價應聲下跌30%。

除了高增長之外,現在資方還看重有沒有比較好的獲客模型和單位經濟模型,以及未來是否盈利可期。”一位投資人表示。

但如今,一起教育經營性活動現金流凈額常年為負,獲客成本高昂,並且還遠沒有跑通自己的模式,盈利遙遙無期。上市之後,能否靠業績贏得投資者的“芳心”還是未知數。

【本文作者作者 | 周繼鳳 編輯 | 金玙璠,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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充電寶,又開始悄悄漲價

共享充電寶越來越貴了。

近段時間,有用戶發現曾經2小時只需要2元的共享充電寶,現在要花10元,甚至出現每小時收費10元的情況。上海環球港附近為例,用戶使用怪獸充電81分鐘后花費了8元,隨處可見的共享充電寶又一次悄悄漲價。

回想起2017年,共享充電寶異軍突起。那是個瘋狂的年代,一度創下10天融資3億、40天內湧入12億的記錄,近30家明星VC機構入局。經歷三年洗牌后,最終留下了“三電一獸”(街電、小電、來電、怪獸)。被王思聰看衰的共享充電寶,竟然先後宣布盈利。

直至今年5月,美團充電寶卷土重來,不但重啟共享充電寶項目並大肆地推,還掀起了一場百城大戰。與此同時,小電科技率先遞交了創業板IPO招股書,爭奪共享充電寶第一股。顯然,這不再是一門小小的生意。

告別1元時代:1小時10元

共享充電寶悄悄漲價了

人民開始用不起充電寶。

經過對比發現,目前市面上共享充電寶的定價大同小異,隨所在區域的不同有所浮動,價格多為1.5元/半小時、2元/半小時,類似於影院、酒吧等娛樂場所計費2.5元/半小時,而景區、高鐵站等人流密集的地區則要4元/半小時,甚至10元/每小時。

以上海為例,在上海環球港附近的怪獸充電的計費規則為:5分鐘內免費;4元/小時,28元/24小時;封頂99元。在使用81分鐘(1小時21分鐘)后共花費8元。也就是說,超過的21分鐘是按1小時4元來收費的。

事實上,近年來共享充電寶一直在持續漲價。2017年,在共享經濟的風潮下,共享充電寶橫空出世,玩家擁擠,為了快速推廣品牌爭搶份額,大多數品牌選擇1小時免租金的收費標準。2018年,在消費習慣得到教育完善後,共享充電寶開始第一輪漲價,普遍加價到1元/小時。到了2019年,分場景定價模式正式開啟,每小時收費8元的共享充電寶開始出現;直至今年,共享充電寶平均租金進一步提高,分場景提價成為行業共識。

一些共享充電寶品牌也將價格單位由“每小時”調整到“每半小時”,甚至挑選某個使用頻率高的時段(如周末等節假日),悄悄把設備價格整體調高。消費者在歸還后才意識到最終價格的衝擊力,疾呼“太貴了”。

告別1元時代,共享充電寶悄悄漲價一事引發熱議,一度被推上微博熱搜。對於現在的價格網友直呼“無法接受”、“太不划算了,用不起”、“租一天的錢不如買個新的”……

針對漲價問題,街電方面曾回應稱,價格是根據市場來調整的,不同的區域和櫃機有不同的收費標準,具體的價格可通過掃碼提示規則來查詢,街電不會在某個時段突然漲價。無獨有偶,怪獸充電方面也表示,不同的門店有不同的收費情況,並不是平台調價,不同的門店根據整體的營運劃分以及區域劃分綜合制定的

曾經只要1元的共享充電寶,為何變着法子漲價?燒錢式擴張的激進模式對“三電一獸”現金流造成不小壓力,為維持盈利勢頭,它們開始悄悄漲價。除此之外,高流量商家提高入場費和分成比例也是重要原因。根據央視調查,在一些客流量較大的酒吧,共享充電寶的入場費甚至高達每年20萬元,品牌與商家之間大多五五平分,也有品牌給到商家7成的比例。

共享充電寶是否還會繼續漲價?有業內人士認為:“未來在某些點位上,漲價的行為還是會存在。”只是在這一波漲價后,玩家能否在優勝劣汰的市場中存活下來,結果還是未知數。

共享充電寶的瘋狂歲月

VC/PE撒錢,40天湧入12億

被王思聰看衰的共享充電寶,如何活到了現在?

時間拉回三年前,共享單車的風潮帶動共享經濟概念的火爆,共享充電寶異軍突起成為資本寵兒。2017年上半年最瘋狂時,僅僅10天行業融資金額近3億,40天內湧入12億,近30家明星機構入局。

可以看到,如今馳騁疆場的共享充電寶玩家的背後,資本力量不容小覷。小電科技潛伏着金沙江創投、騰訊投資、鼎暉投資、道生資本、紅杉中國、高榕資本等超10家知名VC/PE機構。怪獸充電也有高瓴資本、順為資本、藍馳創投、軟銀亞洲等一眾資本的加持。

短短一年,情況急轉直下。共享充電寶行業因共享經濟的降溫而融資漸緩,資本趨於謹慎,行業倒閉潮也開始出現。樂電、PP充電、小寶充電、泡泡充電、創電、放電科技、河馬充電等先後進行項目清算,行業融資幾乎處於停滯狀態,僅有少數頭部品牌進入A輪后融資。

一直以來,“三電一獸”都在快速跑馬圈地,背後是渠道之爭、點位之爭。為了爭奪線下優質商家,各家充電寶企業紛紛讓利,給商家更多的分成權,有的甚至給商家進場費,第一梯隊看似勢均力敵的局面才得以維繫。

經過“百電大戰”的廝殺、洗牌、分層等考驗后,目前共享充電寶項目進入加速搶佔市場的階段,“三電一獸”成為市場頭部玩家,且基本具備了盈利能力。TrustData數據显示,2019年街電、小電、怪獸充電、來電的市場份額分別為28.6%、27%、25.1%和15.6%,四家頭部企業佔據90%以上市場份額。

伴隨“三電一獸”2019年宣布實現盈虧平衡或開始盈利,共享充電寶行業算是打了個漂亮的翻身仗,成為共享經濟模式中少數被跑通的,也是唯一大面積實現盈利的賽道。“三電一獸”也開始將充電寶練成了吞金獸,正在“悶聲發大財”。

今年年初,突如其來的疫情導致線下實體商業被按下暫停鍵,高度依賴商家的共享充電寶行業也陷入停滯,沒有任何收入的品牌們一度在生死邊緣徘徊。如今隨着疫情緩和,行業早已復蘇,營收也逐步恢復正常。

天眼查專業版數據显示,目前國內共有超250家企業狀態為“在業、存續”的共享充電寶相關企業。2020年1至11月,我國共享充電寶相關企業註冊量達70餘家。

然而眼下,對於這些頭部企業來說,更焦灼的場面出現了。這個行業最致命之處,在於門檻太低、盈利模式又過於單一,加上不同企業在產品上很難有本質性差異,“三電一獸”之中,並未出現絕對的龍頭,不確定性依然存在。

美團卷土重來,合併潮來襲

這門小生意撐起一個IPO

這是一門可以賺錢的生意,美團也殺回來了。

早期共享充電寶早期的競爭是點位之爭,進入門檻較低,目前來看共享充電寶市場規模有限,其更大的增長空間在於——如何將線下獲客的流量進行交叉導流,應用到其他應用場景中。於是,美團來了。

今年5月,美團重啟共享充電寶項目並大肆地推,拉起了百城大戰。與此同時,美團正在瘋狂招人,希望通過人海戰術快速實現美團共享充電寶的線下覆蓋率。

實際上,美團垂涎共享充電寶市場已久。早在2017年共享充電寶混戰時,美團就已經立項過一次共享充電寶項目,在石家莊、青島小規模測試共享充電寶業務。彼時行業廝殺正烈,而美團充電寶的數據並不理想。短短三個月便停止試點,草草收場。

直到2019年,共享充電寶行業有回暖跡象,美團再一次傳出將在全國大規模重啟共享充電寶項目。今年3月,該業務終於有了實質性的進展,陸續有商家開始接到美團方面的電話,詢問是否接入美團充電寶。

共享充電寶好不容易幾分天下,萬萬沒想到還會突然殺出美團這個“程咬金”。當時傳得沸沸揚揚:為了快速爭搶份額,美團使出了前所未有的“殺手鐧”——只要商家和美團簽約共享充電寶,每人使用一次美團和點評的真實點擊量就會增加一次,用的越多,餐廳的排名越靠前。不過後來,美團充電寶作了澄清餐廳排名和充電寶的使用完全無關。

基於龐大的商家群體,美團已經掌握了吃喝玩樂各項場景流量入口。要玩充電寶,美團就是在自己盤子里旋轉,相較於其他只有充電寶業務的玩家,優勢明顯。不過,美團看上的可能不僅僅是共享充電寶本身。多方信息披露表示,充電寶業務在美團內部屬於一個很小的項目,此番進場志在取得新一波的用戶規模增長。

共享充電寶的英雄還未誕生。今年6月,市場傳來街電科技與來電科技商議合併事宜的消息,隨後該傳聞被街電科技否認。緊接着,小電科技率先遞交了創業板IPO招股書,搶跑爭奪共享充電寶第一股。這門小小的生意,有望撐起一個IPO。

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不敢生孩子,這屆互聯網人有多難?

有一種壓力,叫互聯網人不敢懷孕。

大多數人生孩子前的壓力在於,互聯網公司加班多、壓力大、被KPI綁架,而生完孩子后,隨之而來的崗位不保、家庭糾紛升級,更讓很多互聯網人對生孩子望而卻步。

最近的報告數據显示,2019年,中國新出生1465萬人,死亡998萬人,人口凈增長僅為467萬人,人口自然增長率下滑到3.34%,這個数字,是過去20年來的最低值,中國生育率已經跌破警戒線。加快生孩子的節奏已經是迫在眉睫的事情了,但不少人吐槽“我為國生育,誰為我養娃”。

深燃和7位互聯網人聊了聊他們不敢生孩子的苦衷。有的人背負創業加生育雙重壓力,生孩子計劃一拖再拖;有的人不願意為一份不滿意的工作將就,在跳槽和生孩子之間選擇了前者;也有人目睹了一年內5個女同事接連懷孕帶來的低氣壓職場環境,不敢當第6個;還有人非常渴望二胎,但是職場壓力已經讓他對一胎招架無力,不敢奢望二胎。

職場女性生育難題的爭論一直都有,但快節奏、群體年輕化的互聯網行業放大了這一問題。个中原委,聽聽他們怎麼說。

跳槽和生孩子不可兼得

我只能選擇“先苦后甜”

龔花花|28歲 醫藥企業工作人員

我現在28歲,結婚兩年,原本計劃就是現在生孩子,但是至少要推遲兩年了。

工作壓力大是一方面,公司為了節約人手,一個人當兩個人用。我現在的工作每月都要出差2次,最忙的時候連續二十天每天加班到凌晨,忙到大姨媽一度混亂,有一次一個月來了兩次。

不過更重要的是,我今年有跳槽計劃,不敢生。

一般新公司試用期三個月到六個月,如果你試用期就懷孕,雖然說公司不會直接開除你,但對你印象肯定不會好,說不定不會把重要工作交給你,可能職業發展也會受影響。而我在現在這家公司,已經工作了兩年,我們行業流動性大,這算是相當長的時間了,老員工沒有功勞也有苦勞,生個娃公司也不至於說你什麼。

我就想過要不要再在這家公司將就一下,把孩子生了再走。

但我前前後后算了一下,從我備孕到生完孩子,休完產假,肯定要花至少兩年的時間,再花這麼長時間在這家公司,不值得。它在行業里實在不算大,公司制度不清晰,福利待遇也不太好,而且更重要的是,再呆下去對我的職業發展也沒有什麼幫助。

這家公司的氛圍也不對。之前有個同事,在公司待了三年,本來準備升管理層,結果因為懷孕,領導就開始對她挑刺,提拔了另一個人。這就代表了公司的態度,三年的老員工還受到這種待遇,那時候我就覺得這家公司人文關懷不行。

我也擔心自己繼續待下去會不會有這樣的遭遇。思前想后,我能想到的解決辦法就是換家公司。但其實這是已婚未孕的人普遍面臨的一個狀況,可能其他公司也差不多,如果我急着要生孩子的話,肯定就不能跳槽了。

生孩子還是跳槽,我選擇了後者。

其實這個決定做得有點晚,之前一度想不換工作計劃備孕,把很多機會給錯過了。我家裡人一直有給建議,說年輕生孩子,恢復的快,對身體好,不過我考慮職業發展,用先苦后甜的說法,還是說服了他們,生育計劃至少推遲兩年。

現在做好決定,我心裏也沒那麼糾結了。據說最佳生育年齡在30歲之前,我覺得自己還沒有錯過,所以還沒有很焦慮。最近我提了離職,新公司一個月以後才入職,那邊什麼情況我現在也不太知道。但是到了這個節點,我實在是不敢輕易換工作了。

一年內5個女同事接連懷孕生育

短時間內誰也不敢當第6個

高媛|32歲 电子商務公司市場

不到一年時間,我們公司五個同事連着懷孕。同事之間還調侃,公司是不是有種奇怪的磁場,能催孕?

領導的嫌棄都寫在臉上,難聽的話肯定不會放在明面上說,但我們都聽到他發過這樣的牢騷:怎麼都懷孕了?

表面上,無關同事都跟着樂呵,但接替工作的同事肯定有怨言。公司前後變臉不要太明顯,懷孕后雖說給你減少一些不方便做的工作,但整體工作量不減,等你生產完回來,不是轉崗就是漲KPI

短時間內,誰也不敢當第6個懷孕的人。

我們是一家电子商務公司,一個大背景是,今年年初技術總監懷孕了,不知道和公司發生了什麼衝突,火速離職,直接空降來了一位技術大牛,是同行業里一個大廠的技術總監。這位來的目的很明確,就是抓業績、抓效率,我們每天的工作流程、工作量都要事無巨細地上報,所有人每天疲於應付各種會議

外貿經理一直想生孩子,備孕了很多年,同事們都知道。今年1月,她懷孕了4個多月才偷偷跟我們幾個同事說,希望我們不要太張揚。

沒過两天,領導在會上說,宣布一個好消息:人力經理懷二孩了。全公司的人都表現得挺高興的,看氛圍不錯,外貿經理說,好巧,我也懷孕了。當時同事們都過來問好,說她倆可以一起交流,但當時領導的臉色已經不好看了。

接下來,懷孕的人力經理就很少來公司了,但外貿經理一直工作到生孩子前幾天,非常拼。

今年疫情狀況下,公司一直給外貿組施壓,這位同事主要負責和國外客戶做溝通報價。但她畢竟是孕婦,公司安排我給她打配合,我的工作量自然加大了,嘴上不說,心裏肯定是有怨言的。

但我很同情她,現在她生產完返崗后,公司給外貿部定了更重的KPI,她收入大受影響,想離職,但她告訴我,做這行今年有工作就不錯了,暫時不走。

接下來是行政助理和前台兩個人輪流懷孕休產假的故事。新的技術總監空降過來后,她們每天疲於奔命,要組織各種會議、做會議紀要和會議匯總。

今年2月,行政助理懷了二胎,懷孕後期在家待崗,一部分工作就交由前台負責,等她生產完回來,被轉崗到售後部,她很抵觸,但公司說,如果不接就沒有其他適合的職位了。

今年年中,前台也懷孕了,行政助理正好在休產假,她提出在家辦公,但公司說,不想做可以直接走。

這些場景和言語就像打在我臉上,一個年過32歲、被家裡催生的已婚未孕的職場女性。誰都勸我,已婚未孕的狀態最難找工作,趕緊在這兒把孩子生了得了。

說實話我沒有勇氣貿然懷孕,擔心沒人接替我的工作,擔心一切同事們身上的事變本加厲發生在第六個第七個同事身上。

但此時不生,年齡已經不等人了。為了生不生這件事,我一頭要應付家人的不理解,另一頭要和領導搞好關係以防突然懷孕,從來沒有這麼受氣過,今年下半年都是在間歇焦慮中度過

創業4年,“豬寶寶”拖成了“牛寶寶”

暮煙|30歲 創業服務機構創始人

我倆是夫妻檔創業,從2016年10月份正式開始創業,兩年以後結的婚。生孩子這件事真的是一拖再拖。我倆本來是打算生豬寶寶的,實在不行鼠寶寶也不錯,現在看來牛寶寶都不一定能懷上。

前年我們就買了恭弘=叶 恭弘酸準備備孕,今年搬家收拾房子,從角落裡翻出了恭弘=叶 恭弘酸,本來想去吃,結果發現都已經過期很久了。

有的時候我自己也在想,怎麼會這麼忙。這可能跟我的性格有關,一方面我比較追求完美,另一方面就是我在工作中很認真,然後就出不來。

我經常周末也會加班到很晚,有的時候周六我從客戶那裡開完會往公司的方向趕,看到大家都是往熱鬧的市中心或者家的方向走,只有我的車子是反方向,心裏也會不是滋味

而且我們兩個比較特殊,基本上24小時都在一起。雖說我們凡事都是商量着來,但關係會出現疲倦期,分不清是私下相處還是溝通工作。所以我倆也想儘快打破這樣的一個狀態,我慢慢地去做幕後,或者我再去研究一些其他的項目來做。

他和我在生孩子上面會有一些分歧,他其實比我更想要孩子。他是獨生子,一直比較想要陪伴感,也跟我提過幾次養個寵物,但我現在工作這麼忙根本沒有時間,寵物都別想,更別說孩子了。為此他心裏其實會有一點失落,我能感覺到。

生育這個難題,我還有雙重壓力。除了我自己,我在招人的時候也難免會考慮。對於我們這種成長中的公司來說,沒辦法不在意,這幾年我一直都在嘗試解決這個問題,今年開始,我和一些剛剛有孩子或者準備要孩子的同事採用freelancer(自由職業者)的合作模式,但這種模式有利也有弊。

好處是他們可以在大方向上完成我既定的任務,又兼顧了他們自己的狀態。但這麼一來,我就變得很被動。我們之前有兩個項目經理和設計,能力都很強,性格也要強,這也是我選擇了他們做freelancer的原因,但是這個過程中,他們會因為孩子影響到我的工作進度,所以我也不敢去想我自己生完孩子大概是什麼樣的工作狀態。

這種焦慮是會蔓延的,我們公司現在基本上都是90后或者95后,她們從一開始工作到現在都是在互聯網快節奏的狀態下,很多人甚至連戀愛、結婚這一關都過不去。

今年公司發展得更順暢了,但還是忙。本來我的計劃是,今年忙完最後一個季度,就把業務陸續轉交給今年新招的兩個合伙人,然後開始準備要孩子,但眼看年底了,我還是停不下來。希望今年能堅持把恭弘=叶 恭弘酸吃下去。

擔心生娃后被00后趕超

只能擱置計劃

林恩|25歲 杭州某互聯網企業商務BD

曾有一些關係比較好的領導跟我說過,如果育齡女性來應聘,他們會顧慮更多,特別是30歲以上的未育女性。我男朋友比我大很多,公婆希望我們早點要孩子,再加上我自己也覺得生太晚身體不好恢復,因此我原本計劃25歲生娃,在最好的年紀做最想做的事

但眼瞅着我快26歲了,計劃沒有任何進展。

不是有調侃說只有在杭州能找得到不睡覺的電商人嗎?其實不只是電商行業,互聯網行業更是這樣,“只要干不死,就往死里干”。我想有自己的事業,就得一步一個腳印地打拚,打拚到第三年,收入才破萬,對我來說很不容易,可以說是熬了無數個夜拿命肝來的。平時加班和熬夜是常態,12點睡算早的,就像“垃圾桶里不能有垃圾,床上不能躺人”,雙休實際上也不能休息。自從換了這份工作,男朋友經常抱怨我一回家就抱着電腦,工作都比他還吸引我

不止是職場,巨大的經濟壓力也是我擱置計劃的重要因素。身邊有一個很優秀的姐姐,在杭州最大的互聯網公司工作(懂的都懂,市值前三的),工資不低,但每天還是舍不得多花一點錢,因為她年紀輕輕就生了娃 ,咬牙貸款買了一套400多萬的學區房。

身邊有很多同事在懷孕期間都不得已干起了微商,玻尿酸、零食、減肥代餐應有盡有。因為被邊緣化,收入變少了,但奶粉錢還是要賺。想一想,要是我現在生孩子去了,有可能被降薪不說,到時候休息大半年再回來,新的00后都能獨當一面了,畢竟現在00后非常優秀,能獨立做百來萬的項目也是經常有的事情。一不留神,我們就沒競爭力了。

要想在這干下去,我還不能懷孕。如果跳槽去別的地方,又需要體檢做X光胸片,意味着我半年到一年內都不能備孕。現在我知道了,沒有什麼兩全其美的辦法,最好的計劃就是沒有計劃。當然,我聽說過一個寶媽的”騷操作“,她在產假期間面試好了下家,產假一結束就跳槽去了新公司。我覺得這不失為一個好辦法,既沒有損害原公司的利益,又能多賺點奶粉錢,也不會被團隊邊緣化,畢竟是融入新團隊。

婚假都難請

更不要提生孩子了

林晨|27歲 遊戲項目運營負責人

我所在的行業是遊戲行業。平時早上九點半上班,晚上七八點也下不了班,因為是海外項目所以有時差問題,平時休息時間也要關注平台數據。其他同事基本也都是連軸轉,就差在公司洗漱睡覺了。

入行前我本來想的是30歲之前結婚生子,但是目前結婚以後發現請婚假都困難。因為日常工作繁瑣,而且新提的項目計劃暫停有點難辦,領導同意得也很勉強,但因為沒辦法我還是休了。休假期間也非常擔憂工作問題,原因是最近上司計劃升職調薪,同組男同事都比較拼,也沒有家庭顧慮。為了不輸給其他沒有結婚的同事,我工作更加賣力。

請婚假都這麼困難,更不要提生孩子了。結婚後,男方家庭也提出了生育計劃,但是我的反應只能是沉默。

我一直覺得婚姻自由生育自由,公司也有相關的新婚獎勵和按法定時長休婚假的規定。只不過大家對待生育還是諱莫如深,尤其是女同事。

因為這一行競爭太激烈了。有其他女同事休產假之後還是在線上工作,並且提前結束了產假,不想失去升職的機會。互聯網行業本來就年輕,大家的前景可以說都不是很明確,加上“奮鬥逼”濃度比較高,考慮自己家庭生活的時間也就很少了

我現在已經27歲,有了生育壓力,也很焦慮,但是只能走一步算一步。目前打算先關注升職的問題,因為這個行業薪水比較可觀,日後即便有了孩子也會面臨養娃的負擔,所以也就不打算這兩年開始生育計劃。

事實上,在我看來,在年輕化的行業中,不穩定這個主題永遠不會變,女性更是不易。國家也沒有強制男性同休婚假的法規,所以女性生育幾乎等同於被職場邊緣化。

全部門17個女性

只有一個人敢生孩子

燕子|36歲 某互聯網公司市場

女性、北漂、領導崗位,這三個詞連在一起,可以說是生育路上強有力的絆腳石了。

我們做市場的,會敏銳地覺察到社會風向的變化,觀念也比較超前。我們市場部的女同事,都一致地認為,女性不能被子宮綁架,所以不存在受困於“女性三十歲之前一定要結婚生子”的觀念,或是面臨長輩催生壓力而煩惱。大家更多地會考慮自己,有的擔心生孩子會對女性的身體傷害很大,害怕身材恢復不了,有的更希望把錢花在做美容、旅行、買衣服上,還有的擔心生孩子影響自己的職業發展。我們部門裡17個女生,只有一個人生孩子,大家都覺得她很有勇氣

另外一點,大家基本都是北漂,生孩子需要顧慮更多。我身邊特別早要孩子的,要麼是北京人,要麼是新北京人,總之就是有房有戶口,不用擔心買房、孩子上學問題。你想一下,如果是非北京人的一對情侶,有了孩子,父母都得過來帶孩子,至少就得租兩居室,房租就得七八千,按兩個人每人兩萬的收入來算,刨去房租、固定支出,孩子還要買奶粉,以後還要上幼兒園等一系列問題,特別費錢。房子、收入這塊如果不是特別有底氣也不敢要。

今年有兩個男同事要孩子了,他們都是北京人。雖然他們的媳婦也有工作方面的煩惱,擔心不能晉陞,或者面臨競爭的壓力,但是他們還是能找到空子,決定生孩子。為什麼北漂就覺得找不到空子?我覺得最根本的原因就是因為大家還是一種飄的狀態,沒有穩定下來。你想想,動物產卵都需要安穩的環境,更何況人呢。租着房要孩子,想想就沒有勇氣

當然,如果剛做了領導,或是眼看着有晉陞希望,肯定就暫時不會要孩子。我們公司現在有五條業務線,每條業務線的leader基本上都是女生,我今年才剛當上業務線負責人,如果我離開幾個月,這條業務線可能就得過繼到別人手上。現在要孩子肯定是不合適的,至少得穩定個兩三年,我對產品足夠熟悉了,別人很難替代我的時候,我再考慮要孩子吧。

北漂女性生孩子,本質是一道很難的規劃題,需要權衡利弊、審時度勢,才能找出一個相對最優解,想生就生,不存在的。

一胎已經雞飛狗跳

想要二胎卻不敢生

張磊|35歲 電商公司市場

我們家小孩今年5歲了,對我們來說生一個孩子就夠了,但站在小孩的角度,因為我和老婆都是獨生子女,從小覺得很孤單,而且我們這一代還有表兄弟姐妹,新一代小孩長大以後可能連這些都沒有了,所以我們認為生二胎非常有必要,他們可以互相陪伴

我們雖然心裏想生,但現實因素又讓人很難落實。

首先我們工作都很忙,基本上每天都要加班,到家就八九點了,小孩都要睡覺了,工作日沒時間陪伴孩子,周六日雖然我們已經儘力在把時間花在孩子身上了,但經常還是不可避免要加班。

之前一胎出生的時候,我經常加班到凌晨,沒時間陪伴孩子,我老婆也有些不爽。而且對她來說,這兩年好不容易在職場上有了一定的地位,如果再生二胎,有可能又會跟職場脫節。同時,二胎生完,一胎的陪伴、教育時間可能會更少。工作節奏和壓力是生二胎的首要阻力

而且有了孩子,老人必須從外地過來給我們帶孩子,這對父母也很不公平。他們離開自己熟悉的生活圈,每天很無聊。另外,因為兩代人觀念、習慣不同,以及我們工作太忙,經常會產生摩擦。有矛盾總要有人妥協,如果是我們妥協還好,但如果需要父母來遷就,我會覺得很內疚。但我們這樣的年齡如果沒有老人帶孩子,問題會非常棘手。如果再生二胎,矛盾有可能升級

另外,在職場上,我自己也進入了一定的瓶頸期。我對自己的上升通道以及未來還沒有想清楚,也有很大的危機感,能不能給兩個孩子提供高質量的經濟、教育條件,還不確定,所以二胎計劃一直沒有落實。

我也一直在努力創造條件。我一直不太願意接受讓保姆帶孩子,如果我的收入可以翻倍,或許可以考慮讓我老婆不上班,或者協調好她的工作,以及處理好老人帶孩子的問題,如果這些問題能比較好的磨合與解決,一家人能其樂融融地把小孩照顧好,我可能才會真正考慮生二胎。目前來看,只能走一步看一步。

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這屆年輕人,正在被債務掏空

負債的人啊

他們欠債的原因多種多樣,欠債后的經歷卻驚人的相似:壓力重重,抑鬱,甚至情變、婚變,最糟糕的時候好些人想過死,卻擔心債務留給父母。有人因炒股欠了105萬,一直小心翼翼地隱瞞,不敢讓妻子知道,但在吵架時說漏了嘴。還有人已經定了婚,卻陷入了炒比特幣的瘋狂,最終欠了60萬,東窗事發后未婚妻決定退婚。

剛剛過去的購物季,一個名叫“負債者聯盟”的豆瓣小組衝上了熱搜。很多人在上面分享自己負債的經歷,這些帖子往往會以這樣的標題開始,“負債20萬馬上還不上了”“19歲欠了兩萬多,迷茫不知道怎麼還了”,以及“26的年紀,表面光鮮亮麗,實則負債60多萬”,作者是“孤盪的靈魂”。

時而會有人發帖詢問:單身負債女性,還能結婚嗎?那是一位27歲的女子,欠債46萬,徵信已經爛掉,不敢談戀愛,怕對方不能接受,更怕自己會孤獨終老。

有人因為欠債負擔太大,得了抑鬱症,開始吃抗抑鬱藥物。有人為了搞明白自己為什麼會控制不住消費,總是買一堆沒用的東西,便去看心理醫生,最後被診斷為“成人注意缺陷多動障礙”。看到這個帖子,很多人覺得明白了自己的問題所在,“原來購物狂就是這個特徵”。

對於明心來說,這種負債的焦慮滲透到他的每個夜晚。有很多個凌晨五點,他都沒有睡着,在床上輾轉反側,而兩個小時后,他就要起床洗漱,坐地鐵去公司。29歲的他已經不知道,自己經歷過多少個不眠夜了。從欠債5萬開始,他就陷入了持續的失眠。四五年的時間過去,他的負債不見減少,卻以可怕的速度增加。他意識到的時候,已經達到了40萬。

這些錢都是他在直播間刷禮物刷出去的。有幾年的時間,明心莫名其妙地陷入這裏面來了。只要花錢,喜歡的女主播就會快速注意到他。錢不夠了,他就開始借。

他上過不錯的大學,也有一份不錯的工作。如果說有什麼喜歡的事,那就是看書了,他不是沒有反思過,怎麼自己會去看美女直播,還花了那麼多錢呢?看到銀行的賬單,明心有時會覺得很迷惑,這個刷卡消費的人是誰?那像是另一個人,一個他完全不認識的人。

生活像是有一個填不滿的黑洞。債務壓身,也是阿亮過去四五年最痛苦的體會。每到還款日的那幾天,他下班后時常坐在汽車裡發獃,茫然盯着遠處,或者不停刷手機,卻不知道看什麼。直到轉換好心情與角色,才敢上樓去面對妻子。即便如此,他們也會因為一些小事吵起來,甚至打架,最嚴重的一次是妻子拿起了刀,嚇得他趕緊衝過去奪下來。

但一切只在那麼幾天。過去也就麻木了,他又成了小城市裡一名本分的公務員,說不上是好丈夫,也許是一個好爸爸吧。

有一段時間,他每天泡在百度貼吧里,研究各種表。記得第一塊是卡西歐的電波表,隨後陸續買了精工、上海、天梭、天王的表,每塊1000多,不到2000元,都不貴。然後是收音機。他喜歡那種電波吱吱呀呀的聲音,索尼、德生、山進的,每一款都不同:這款是音質好,那款是收波能力強。只有他自己知道下單時那種感覺,很刺激,“就像大腦在分泌多巴胺”。

他已經囤了八個收音機,還有六塊手錶、四個手機,還有汽車、摩托車、電動車、自行車。起初這隻是人生道路上的一個意外,但後來大手大腳成了習慣。即使後來結了婚,有了家庭,他還是沒有擺脫它,債務也逐漸累積起來,超過了25萬。

而對於還在讀大學的女生小南來說,她陷入債務危機,一開始只是出於好奇。去年的一個夜晚,她和室友打開了一個知名電商主播的直播間,想要“見識見識這個男人到底有多厲害”。然後她就知道,沒有人可以空着手從直播間里出來。

她不是一個喜愛打扮的女生,在過去的人生中,最大的一筆消費也就是買了一款1299元的手機,借錢更是幾乎沒有過的事情,她怕欠人情分。

但是那一天之後,等到主播亮出種種證據:質檢報告、明星代言、歐盟認證,她就會淪陷。等到主播說完“三、二、一!”她已經做好了衝刺的準備,點擊下單后,她感到快樂。

最誇張的一次是,她一次性買了一箱衣服,22件,是全宿舍的人一起去快遞站幫她抬回來的;還買過15雙鞋,把宿舍里的鐵製鞋架都壓彎了。

要到半年後,催債電話一次次打來的時候,她才一點點清醒過來。

失 控

我們給很多人發了私信,他們大多是年輕人,有大學生、快遞員、公務員,還有房產中介。他們不是不知道,負債已經超支了,但卻停不下來,一個欠債的女生是這樣說的,花錢沒辦法談理智,就像是“吸毒上癮”,她會假裝不知道後果,“就好像明天要死刑了今天就狂歡一樣,今朝有酒今朝醉。”

明心出生於城市中產家庭,家裡有房有車,從小物質不缺,學習很好,是那種“別人家的孩子”。他小時候父母離婚,母親把他帶大,家教很嚴格,從小對他的要求就是,學習成績要優秀,要懂事,他也一直是這樣表現的。他喜歡讀書,考上了好大學,擁有一份還不錯的工作。

但長大后,他發現,很多人比他還要優秀。

心理有落差,他“便用消費的慾望彌補自己心理上的空洞”。每當他在直播間刷出一大筆錢,會立即收穫全場的關注與認可。有一次,他一次就刷掉一兩萬,迎來所有人的讚歎與艷羡。

明心覺得自己有“討好型人格”,總是希望讓別人滿意,哪怕自己做出了犧牲,付出了代價,只要大家都關注到他就行了。這種快樂來得非常容易。在現實生活中,即使會發現一個耀眼的女孩,“卻沒有途徑認識她”。但是在直播間里,只要他显示出經濟能力就可以了。

“瘋狂”的直播

很多次,小南也問過自己,到底是什麼戳中她了呢?能回憶起來的只是一些很小的細節。比如買那款眼霜時,是那句話:“你們晚上會熬夜吧,熬夜肯定會有黑眼圈哦。”這句話一下就戳中了小南的心,“我的媽呀,我熬夜,多少人晚上都在熬夜啊。”

小南進入直播間購物的時候,正面臨着嚴重的焦慮,心裏的恐懼也到了頂點。最嚴重的時候,她甚至得吃抗焦慮藥物。只有在看直播購物的時刻,她才會不害怕,時間和內心被填得滿滿的。

還是在高三的時候,她就意識到了,自己最怕的人是父母。那是在父母離婚後不久,她待在家裡,只有她和父親兩個人,她感到特別害怕,怕鬼。但爸爸走了后,她的恐懼消失了。這時她才明白,自己怕的是誰。

但她最害怕的形象,卻是一個披頭散發擋住臉的長發女人,那個女人的形象就是媽媽——那是普通的一天,媽媽洗完頭,頭髮披散在了前面,她嚇哭了。儘管平日里她和媽媽很親,但“最親的人傷害也最大”。

對於小南來說,媽媽和爸爸一樣,都有着複雜的形象。小時候做算數題,爸爸要求她每十秒鐘必須做出一道題,數十秒,到“十”的時候還沒有答案,啪的一耳光打在了臉上。媽媽也會因為奇怪的原因打她,比如打掃衛生時忘了一根頭髮在水池,做飯的時候忘記擦灶台。

讀大學以後,她是宿舍里的開心果,看起來人際關係很融洽,她卻從心底里害怕,怕人多,怕舍友,有時候怕到晚自習獨自跑出去不上課,“怕大家在看我,覺得大家會打我”。

在直播間里泡了大半年,小南識破了主播們的種種套路,但她還是陷在裏面。有時候,快樂變得很虛無。別人買東西很快樂,是因為買到喜歡的東西,但她買東西,“只是喜歡付錢和拆包裹的快感”。小南清楚地意識到這一切,室友們都在說她、勸她,但沒有用,“就像被人洗腦了一樣”。她形容那種快感很難忘。“就像在血管里炸開的感覺”,那是小南的描繪,“和普通的快樂完全不同。”

花唄和美團的賬單上,她最高的時候有1萬5千元的未還賬單,對於一個學生來說,那是一個天文数字。

每一個負債的人都可以講一個傷心的故事。阿亮的故事是從他前女友劈腿開始的,至少他是這麼認為的。“她說我很摳門,不會去高檔館店,沒吃過牛排,沒買過好東西給她。她說對女生一定要肯花錢,要大方。”他們分手了。

阿亮的人生本應該穩穩噹噹的,他生活在一個東部的小城市裡,大學畢業后做過快遞員,後來參加公務員考試,過上了那種父母眼中“離家近、體面、收入穩定”的生活。和大多數人一樣,他的興趣也就是看看電影,如果說有什麼區別,無非是喜歡是枝裕和還是岩井俊二的區別。

後來回憶起來,他意識到就是分手那一刻,他開始失控了。他辦信用卡,而且辦了七張,還有花唄、借唄,開始報復性地花錢。是自尊心嗎?還是什麼?他只說是受到了刺激。

他提起小時候,爺爺曾有過一塊上海表,他觀摩了很久,卻沒有能力擁有自己的,現在他可以買了,儘管是借錢買。他是二胎,6歲以前被父母寄養在爺爺奶奶家裡。哥哥總是有新衣服穿,他只能穿哥哥剩下的。有了好吃的,也是哥哥先吃,他吃剩下的。

有一次父母吵架,父親和母親互相把他扔到對方懷裡,嘴上說著:“趕緊把他帶走,我不想要他了,趕緊送給他奶奶。”他嚇得哇哇大哭。

多年後刷信用卡消費,像是一場漫長的、遲來的補償,“會有一種報復性快感,就覺得自己應該享受,因為我從小就沒有。”他說,“就好像在彌補自己的缺失一樣。”

說起這些事的時候,他獨自坐在汽車裡,和我通了很長時間的電話。雨打玻璃的聲音傳了過來,“現在外面在下雨,聊起這些事情,還挺難受的。”隨後是長久的沉默。

崩 盤

起初,每一個透支消費的人都相信自己還得上。明心就是這樣開始的,刷1萬塊的信用卡,分12期,每期1000來塊錢,自己當時月收入四五千,完全還得上。後來刷3萬,每個月還2000多,也OK。但每月需要還款的金額不知不覺就超過了月收入。明心開始去新的平台借款還舊債。我們聊到的欠債者中,很多人都這樣做。

對缺乏自制力的人來說,這就像是潘多拉的魔盒,一旦打開就關不上了。在互聯網上,只要你想的話,可以很容借到錢,平台提供了各種各樣的網貸工具,不斷地暗示你可以打白條,告訴你,借吧、花吧。

債務就像雪球那樣,越滾越大,大到很多人不願意去面對,更不願意去計算自己欠了多少錢。明心覺得只要自己的腦子一停下來,就會被絕望的感覺侵蝕。他發現自己的人生好像被別人控制了,可怕的是,為了緩解焦慮,他選擇的辦法是:繼續消費。因為他需要快樂感、幸福感,“讓你不那麼痛苦,稍微好過一點”。

一葦是在債務突然爆掉之後,才直面欠債帶來的殘酷和難堪。年初疫情的時候,銀行和借貸平台突然縮緊,她的借唄額度一下被降低了,從18000降到8000,最後直接關閉。以貸養貸的資金鏈,立刻就斷掉了。

那是今年四五月的事,也是她人生中最卑微、最難堪的一段日子。她不願意讓父母知道,便四處求人,姐姐、朋友、長輩、網友,還有追過自己的男生,都去借了,還得編理由。開口是艱難的,開口之後等待答覆也很難熬。人們要麼不回復,要麼不想借,要麼就提出不懷好意的交易條件——一葦拒絕了。最後,靠着提取公積金、以及姐姐和長輩的借款,她才撐了過去。

幾乎每個負債的人,都會講起一些被追債的經歷。秋然是在去年春節經歷了這一切。有一個多月的時間,他獨自一人在城裡的出租屋度過,手機開着飛行模式,有人敲門就心驚膽戰。他曾經每四五個月換一部手機,都是當時的最新款,還得是旗艦的,但現在手上只有幾百塊錢,有時候一两天都沒吃飯。沒胃口是一回事,沒錢吃飯是另一回事。

自從信用卡額度被取消后,他一天能接10個催債電話,就連母親、親戚都接到了電話——這被叫作“爆通訊錄”。母親知道后,沒有責怪,只有無奈和失望。有一次秋然和她通電話,她在電話里自責,“你老漢(父親)死得早,都怪我沒有好好教育你。”

小南的債務不可避免地逾期了。催債的電話總是在一天中最焦慮的時間打來,比如中午,她正準備睡午覺;或者晚上,她準備休息。最初會有人工電話打來,溫柔地提醒你,“別忘了還款哦”,隨後便是機器人,一天三四次地轟炸。要是你一直掛斷或者不還錢,催債的人便上場了。

小南在三月底接到一位女士的電話,情緒激動,訓斥小南:“你怎麼回事,小小年紀欠這麼多債?知道欠這些錢對你意味着什麼嗎,對你的家庭會造成什麼影響嗎?”那一整天,小南嚇得魂不守舍,甚至一度有了輕生的想法。還好,她膽小,只是想想而已。

阿亮在向妻子坦白后,購物慾望突然就消失了。8月31日那天,收到妻子說要準備換房的微信后,他才第一次認真計算了債務。看到25.8萬時,他懵了,不敢相信有這麼多。妻子知道后,哭着問他:“我們該怎麼辦啊?”

“還能怎麼辦?賣房還錢吧。”最終他們賣掉了房子,拿出一部分還掉了債務。

從那以後,阿亮把信用卡都註銷了、剪掉了,花唄、借唄也關閉了,他的每一筆消費都會同步到妻子手機上。在“負債者聯盟”小組裡,他記錄了自己的經歷,唯一的祈願是:不再回頭。

明心還在深淵的邊緣徘徊。他最初欠的那40萬,已在父母幫助下還清了。但就在還款的那兩個月里,他又悄然花掉了16萬。如今,這16萬里,從借唄和信用卡借出的8萬已還清,還有8萬是借朋友的。

“人真的不認識自己,在你以為的你,和真實的你之間,差距很大。”我和他聊天的那天,他對我說,自己正處在一個臨界點上。他不知道,如今是已從直播間抽身出來,還是會再次陷進去。

【本文作者祁十一,由合作夥伴騰訊新聞一線授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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創新葯醫保談判大降價之後,PD-1的機會屬於誰?

國家醫保談判結果預計很快在本月上半月出爐,業界關於PD-1在醫保談判后大幅降價的預測也將要兌現。對於大多在國內PD-1賽道上的企業來說,產品還沒上市,結局已註定。那麼今後PD-1的機會屬於誰?

2015年10月,PD-1明星默沙東的K葯 (Keytruda)成為首個被 FDA批准上市的免疫檢查點抑製劑。之後幾年,K葯持續問鼎全球藥品銷量增速的冠軍。我國腫瘤治療市場較大,PD-1療效較好,K葯上市后,國內的PD-1管線也加快了臨床試驗的進程,PD-1新葯審批速度也在加快。

終局待定

2018年,當進口K葯(商品名,后同:可瑞達)和O葯(歐狄沃)在我國獲批上市后,有報道稱當時100多家企業投入了PD-1研發,時至今日投入PD-1研發的產能依然嚴重過剩,大約還有80多家。這就要求廠商研發、報批節奏要快,因此,現在扎堆申報在所難免。據製藥網消息,2020上半年國內共有484項PD-1新葯臨床試驗初次公示。但隨着醫保談判一輪輪拉近,在研發與報批落後的企業在PD-1產品的前景十分艱難。

即使進入醫保,企業在PD-1品種上也會面臨量價博弈,尤其是對於大癌種,進入醫保必然要以價換量。O葯和K葯當時都以將近美國一半的價格進入中國,定價全球最低。

2018年,君實的拓益成為第一個獲批的國產PD-1藥物,適應症為晚期或轉移性黑色素瘤。不過在2019年醫保談判中出局。根據弗若斯特沙利文報告數據,2019年中國黑色素瘤新發病人數為7563人。2019年新發黑色素瘤病人中,既往標準治療失敗后的局部進展或轉移性黑色素瘤患者僅2400人,對應的市場規模較小。

2019年,恆瑞醫藥(600276.SH)的艾瑞卡由於2019年6月才獲批,沒能在去年進入醫保目錄。信達生物(1801.HK)的達伯舒與恆瑞艾瑞卡已獲批的適應症同為霍奇金淋巴瘤。信達的達伯舒在2019年降價63.73%進入醫保,貢獻了公司當年主要業績,2019年達伯舒實現銷售額10.159億元,同期,信達生物總收入為10.475億元。今年銷量預計會保持高增速。

參考達伯舒進入醫保的降幅,以及近期分析師給出的至少降價50%,我們基本能預計新一輪醫保談判中PD-1的降價程度。

市場空間的上限

PD-1被業界成為光譜抗癌的免疫抑製劑,因此理論上空間較大。不少機構也做過測算,例如,立鼎產業研究院2019年預計我國PD-1市場規模330億元以上,由於患者病情進展的情況不同,聯合用藥的可能性,其潛在市場空間會更大。雖然市場足夠,但醫保政策會通過影響滲透率從而改變可及程度,而不同癌種不僅有不同的市場規模,也可能影響產品是否能進醫保。

據產業網統計,肺癌、肝癌預計是最大適應症,市場規模約超90億元/年,其次為胃癌,預計市場規模85億元/年,其他市場規模超10億元的適應症有腎細胞癌,MSI-H,尿路上皮癌。

目前國內的PD-1/PD-L1獲批、在研藥物針對的是少數癌種,其中不乏小病種。從這個角度上說,恆瑞醫藥的PD-1管線範圍較廣,包含了肝癌、肺癌(非小細胞癌)、食管癌等大適應症。

再加上恆瑞無論是渠道銷售能力、產能的充足性,都使其產品艾瑞卡有望進入醫保。然而與K葯、O葯一樣,其適應症涉及核心大癌種,覆蓋患者絕對數量較大,產品在醫保談判后的具體結果還是會存在一些不確定性。但可以確定的是,艾瑞卡大癌種的談判結果會影響國內PD-1的產品格局。

局部新“PD-1”:下一代腫瘤免疫

正因為市場認為PD-1今後會發展成腫瘤治療領域的基礎產品,參与者就變多了,其價格也由此變“便宜”。接下來,PD-1企業的生存發展首先會比拼適應症的差異化、其次,生產規模是否足以降低成本。留給大部分“還在路上”的选手的空間已非常有限。

現在新的戰場是對於“下一代PD-1”研發,如靶點CD47,以及雙抗(雙特異性抗體新葯)等,這些是企業與資本追逐的方向。

下一代的競爭則是各家腫瘤免疫管線必備PD-1的基礎上,看企業專利的創新性,還有PD-1如何與其他管線研發成果結合發揮效力。

例如,嘉和生物(9926.HK)雖然在2014年投入研發時已經是第五家國產PD-1企業,但其新型PD-1 GB226用於治療PTCL為全球首創,目前全球尚未有同類產品,獲批用於PTCL(外周T細胞淋巴瘤)治療,超出了K葯、O葯的覆蓋範圍。另外,公司可以通過聯用發揮管線的優勢。如PD-1與其自主研發的抗體聯用,與其他小分子抑製劑聯用等。第三,包括PD-1在內的雙靶點管線也為其避免了同質化競爭。

再例如,康方生物(9926.HK)產品已主要集中在第二代腫瘤免疫療法。2019年,其全球首創的PD-1/CTLA-4雙抗(AK104)和PD-1/VEGF雙抗(AK112)先後於FDA獲得臨床批件。

另外,恆瑞、君實、百濟、信達等PD-1產品最為成熟的廠家還有較多的管線儲備,通過PD-1與自己分子聯用或引入新的合作方,都有可能獲得差異化的競爭結果。

【本文作者羅賓,由合作夥伴微信公眾號:財經塗鴉授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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拼多多的兩個世界

在中國的互聯網江湖裡,恐怕找不出第二家比拼多多更具爭議的公司。

此前,某自媒體大V寫了篇閱讀量10萬+的檄文,《提請人民日報關注網購平台拼xx》,作者的丈母娘是勤儉持家的傳統婦女,僅一年時間,就在拼多多上下了500多單,晚上十一點還在買,早晨一睜眼接着拼,APP的勳章牆都要掛滿了,家裡卻多了一堆不能用的山寨假貨。

魔幻的是,老人家“中了拼多多的邪”,覺得便宜就是好貨,反把百億補貼里的真貨當假貨,認為線下商超在坑人,收到假貨照樣給五星好評,另有一個親戚更離譜,也是買了一堆歪貨,不聽勸,硬是被家人斷網,手機上繳,連電話卡都被抽出來藏了。

山寨假貨,是拼多多一直以來都撕不掉的標籤,在媒體的大肆報道下,也變成很多城市用戶心中對拼多多的一種“偏見”,然而在百億補貼的“真香定律”下,這種偏見在逐漸淡化,越來越多的一線城市年輕人,嘗試過一次買iPhone或雅詩蘭黛之後,也開始在拼多多買衛生紙和襪子。

“有些人表面上大牌傍身,出入高端寫字樓,背地里卻用着拼多多補貼過的iPhone,吃着拼多多送的免費水果。”用戶橙子調侃自己,她說自己以前絕對不會用拼多多,“這種便宜已經超出我的認知範圍了,便宜沒好貨。”

但是便宜真的沒好貨嗎?

橙子買了iPhone后,對拼多多產生了好奇,她陸續購入一些價格並不高的日用品,如牙刷、毛巾、秋褲等,發現質量都沒什麼問題,涉及到一些知名品牌,確實會有山寨的情況,即在圖片、描述上有涉嫌虛假宣傳的成分,但不是特別影響產品的使用。

在拼多多上,一分錢一分貨是真的,便宜有好貨也是真的,便宜是假貨也是真的。假貨確實有,但在不同人群眼中,這個問題可大可小,甚至有人像那位丈母娘一樣,覺得賣得貴就是假貨,但便宜就不一樣了,在幾乎所有人眼中,都是實打實的,直觀可比較,很少有人會專挑貴的買。

拼多多最新的2020年第三季度財報显示,拼多多的年度活躍買家數已達7.31億,非常逼近阿里的7.57億,也許在一兩個季度內就會超過阿里,雖然從GMV看,拼多多離阿里和京東還有很大一段距離,但從日活來看,拼多多已經是中國第一大電商平台。

它正在加速進入更多人的生活,包括一線城市的白領精英們,不是自己成為拼多多用戶,就是被拼多多用戶圍繞,以前的拼多多是身處五環內,做五環外的生意,現在,不同區域、不同層級、不同年齡的用戶被捲入同一張互聯網,進入同一個拼多多,真實世界的豐富性、多樣性和不同人眼中的“魔幻”,在拼多多身上集中湧現。

有人不懂投資,不懂互聯網,只是拼多多的忠實用戶,對拼團砍價堅持不懈;有人堅定看好拼多多,即使不在拼多多下單,也買了拼多多的股票,大賺一筆;有人對拼多多沒有一絲好感,每天勸說親戚朋友不要在拼多多購物,認為拼多多遲早要崩盤;更多人則在觀望、懷疑、糾結,並在某個意想不到的契機下入坑拼多多,一些不那麼幸運的人則成了拼多多假貨的受害者。

拼多多的存在告訴我們,五環內外既是兩個不同的世界,又具備一定的共性,拼多多橫跨其中,牢牢抓住這個共性,不斷壯大。

分裂的世界

真實世界究竟是什麼樣子的?從很小的時候開始,拼多多創始人黃崢就對這個問題思考了很多,他回憶自己小時候的生活,“談不上貧窮,但肯定談不上富裕,還是比較拮据的”,他經常穿媽媽同事或親戚家小孩的衣服,在這樣一個普通家庭里,他有很多觀察,並影響了此後的商業決策。

他發現,很多人的消費習慣與前期的家庭環境有很大關係,跟現在擁有的財富沒有太大關聯,比如他媽媽到了現在還舍不得打車,因為覺得自己的時間不值錢,但同時,在物質消費上,沒有人會主動消費降級,大家都是沒有馬桶,就要買馬桶,只不過大家對不同消費品的需求不一樣,不同人也會有不一樣的升級的需求。

從消費上,他看到真實世界的多樣性,黃崢的媽媽去買菜、買紙巾,一兩塊錢的差異也會很在乎,但同時也會買高配的iPhone、好的電視機,這種看似分裂的行為,在千千萬萬的家庭中,每天都會發生。

沒有經歷過拮据時代的年輕人也是這樣的,該省的地方必須省,該花的地方必須花,省吃儉用買高端手機,背着香奈兒、Gucci的包,找朋友同事借愛奇藝的會員,對拼車、拼單都樂此不疲,在基本的生活日用品上沒什麼講究,質量可以,省心就行。

消費的需求是多種多樣的,甚至是割裂的,但對於便宜的需求是共通的,人們都想買到物美價廉的東西,對價格再不敏感的人,在絕對的優惠面前,都會毫不猶豫選擇更便宜的,只要是正品,質量沒問題就行。

這樣的真實,放在拼多多崛起之前的中國電商市場,是與流行的“消費升級”認知是嚴重衝突的。

2015年左右,阿里、京東穩居一二名,把傳統零售商如蘇寧、國美,垂直電商如唯品會、噹噹、考拉遠遠甩在身後,雄赳赳氣昂昂的京東覺得自己一定能超過阿里,底氣就在於自營模式的質量、品控和自建物流等帶來的用戶體驗。

而那時的淘寶,正陷於假貨的輿論泥潭,為了打贏這場防禦戰,淘寶啟動嚴厲打假行動,稱“一秒鐘下線24萬做假商家”,同時賦予天貓(原淘寶商城)更高的地位和更多的資源,將淘寶以C店和中小B店為主的市場“品牌化”、“高端化”,覆蓋高端消費者和高端品牌。

現在回過頭看,阿里的策略是非常正確的,既防禦了京東的進攻,也給自己找到了新的增長點,品牌電商的高客單價、高營銷預算和在供應鏈、用戶體驗等方面的可靠性,讓阿里的用戶規模和貨幣化率也大幅提升,淘系電商成了阿里的印鈔機。

但是,在阿里生態內,資源向頭部高度集中,基數更大的中小C店和B店卻被拋棄了,流量越來越少,生意越來越難做,而這些中小商家背後,是中國製造業圖譜中那些並不起眼的鄉鎮、工廠甚至家庭式作坊,他們既不懂渠道也不懂品牌,更不懂互聯網的營銷玩法,只能通過層層抽利的中間商體系把東西賣出去。

正當阿里京東們認為,電商相比於線下零售的核心優勢已經不再是價格,而是綜合性的用戶體驗,在廣袤的四五線城市和農村市場,隨着智能手機的普及和流量資費的下降,電商才開始慢慢進入人們的生活,處於從無到有,而不是從有到好的階段,廠妹、按摩小哥、販夫走卒、大爺大媽們,更願意以更低的價格買到和線下店質量差不多的東西,天貓、京東大賣的品牌,他們聽都沒聽說過。

黃崢說過一句很著名的話,“消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活,而是讓安徽安慶人有廚房紙用、有好水果吃。”但在中國社會的細微末節之處,如鄉鎮、農村,由於信息不均衡、供應鏈分散、競爭薄弱,大部分情況是,花了高價錢買到了差東西,而那些質量可以,但沒有渠道和品牌,在天貓京東上買不起流量的商家,他們生產的東西打折都賣不掉。

這是一種嚴重的供需錯配,正如就業市場上“招聘難”和“就業難”同時存在一樣,這種錯配的大背景,是中國城鄉二元結構帶來的,城裡的東西用不完,鄉村的東西沒得用,好的東西都往高消費的地方送,賣不到城裡的才往鄉鎮賣。

而所謂的下沉市場,就成了“被忽略的大多數”。

需求的割裂、供需的錯配和對實惠的普世追求,這就是黃崢眼中的真實世界,立足於這三點,拼多多在一片紅海中看到了機會,在兩個世界的交匯處找到了自己的位置。

逆向改造和顛覆

拼多多的存在顛覆了很多人的認知,尤其是掌握互聯網話語權的一二線城市中產們,很多人天然認為“正品”是一種正確,假貨是不合理的,制假售假更是原罪,在JK、漢服等潮流文化圈子里,穿山寨可能會被罵到心理出問題。

脫離消費品本身的使用價值來說,品牌只是一種溢價,尤其是很多工業化程度很高的消費品,如衣服、鞋包、日用百貨,品牌之間的差價往往遠遠高於商品質量本身的區別。

“都是貼牌生產,從事服裝外貿的人都知道,很多衣服和鞋包除了牌子不一樣之外,其他沒有任何區別,都是同一個工廠、同一條流水線甚至同一個批次的產品。”拼多多上某工廠店的負責人阿越告訴燃財經。

混鞋圈的小K則感嘆,“整個圈子都在吐槽莆田鞋,但你不得不說,有時候莆田鞋比真的還像正品,甚至有時候得靠品控辨別真假,質量差的就是正品。”

工業化、標準化程度越高的行業,商品質量都差不多,只能靠品牌來溢價,這就是供應鏈的常識,但供應端和需求端的常識往往是相反的,在需求端,人們最大的常識是“便宜沒好貨”,有時候甚至願意掏錢去買更貴的商品,因為潛意識中認為品牌商品的質量、售後、服務都是有保障的。

黃崢在自己的公眾號里舉過一個例子,比方空調這樣的產品,類似小米的互聯網直銷,可以把價格打到最低,但還不如格力給安裝者、渠道以足夠利潤,“雖然看起來渠道的做法抬高了商品的價錢,但實踐當中,渠道和服務成本也許是維護某種公共認識最節省的、良心的做法。”

但是品牌的作用在拼多多起步的下沉市場並不適用,買日用品最核心的決策因素,一是價格,二是親戚朋友的推薦,拼多多背靠微信,用拼團這種模式,以社交信任背書替代了品牌背書,同時以確定性的需求和商家談判,用信用去換價格的讓渡,同時解決了這兩個問題。

“比方說,有一千個人在夏天的時候就想到在冬天的時候要買一件某種樣式的羽絨衣,他們一起寫了一個聯名的訂單給到一個生產廠商,並願意按去年的價格出10%的定金,這種情況下,很有可能工廠是願意給他們30%的折扣的,因為工廠從他們的聯名訂單里獲得了原來不具有的一種需求的確定性,這種確定性可以向上游延伸,工廠可以把這種確定性售賣給上游和配套廠商來換取工廠成本的進一步降低。”黃崢說。

這就是拼多多的模型,按黃崢的定義,是“用需求流通側的半‘計劃經濟’來推動實現供給側的半‘市場經濟’”。

在拼多多的經濟模型里,買賣雙方一定是互惠的,商家的推廣成本和運營成本由於消費者確定的集中需求而下降,價格下調,消費者獲得實惠,因此拼多多以SKU為核心,不搞店鋪宣傳、運營,背靠微信和拼團模式提供的巨大出貨量讓工廠可以按銷定產,解決了產能過剩和庫存風險,可以讓商家薄利多銷,只靠一款產品也能活下去。

在拼多多賣女裝的程白告訴燃財經,雙十一后的兩次降溫,僅是他們店鋪的一款羽絨服,就賣出了近兩千單,其他如夏天賣得比較好的褲裝等銷量慘淡,“這麼集中的需求我們其實也生產不過來,發貨會慢一些,中間的退貨率比較高,但總比淘寶強多了。”

在程白的感知中,拼多多用戶在意的依然是絕對的低價,但是越來越關注衣服材質、發貨、售後等問題,這就倒逼他們工廠端要提高生產效率,革新管理模式,“控製成本、保持低價才能獲得足夠的曝光量。”

阿里的基本盤是KA大客戶,接下來是頭部品牌,拼多多反着來,用戶才是基本盤,商家處於弱勢地位,用戶對於拼多多的不滿大多是商家售假造成的誤傷。

黃崢很會進行反向思考,傳統商超和傳統電商的邏輯都是,通過高頻的白牌日用品帶流量,通過低頻高客單價的品牌商品賺錢,形成互聯網所推崇的“高頻打低頻”局面,但拼多多是用“低頻打高頻”,搞一次賺盡吆喝的百億補貼,然後通過白牌走量來提升GMV。

一位接近阿里的從業者感慨,“拼多多顛覆了行業的邏輯,以前我們總覺得,下沉市場也會逐漸消費升級,拼多多培養的電商新用戶最終會來到天貓淘寶,靠農產品和低端供應鏈,拼多多永遠都賺不了錢,沒想到反而是一二線的市場在被拼多多蠶食。”

橫跨兩個世界的拼多多,最擅長的並不是電商運營、供應鏈管理、平台治理等,而是“交互”,它像一個翻譯器,把生產要素、資源、需求等“信息”翻譯為對方能理解的格式,減少了溝通成本,但並沒有消弭兩個世界本身的隔閡,這種“翻譯”存在的誤差,也讓外界對於拼多多的評價充滿爭議。

不被理解的拼多多

即使到現在,還有很多人對拼多多的印象停留在“賣便宜貨”的,便宜的原因無非是假貨或者是補貼,專供消費降級人群和下沉市場用戶,一旦補貼取消了,假貨得不到治理,拼多多也就到頭了。

重倉了拼多多的投資者林彬有一種近乎賭博的心態,他以前對市場上的各種觀點感到迷惑,後來乾脆閉耳塞聽,“只要我爸媽還在用拼多多,我就拿着不拋。”

一位電商行業分析師坦言,拼多多確實不符合已有的分析框架,“市面上的大部分產品都是正向演進的,背後是因果律,拼多多是逆向的,兩年前我堅信這種模式是不可持續的,但現在拼多多改變了外部環境,使之具備了合理性。”

黃崢對佛教很敬畏,他也對量子力學很感興趣,他也篤信數理學家哥德爾提出的不完備性定理,即在一個有限條公理組成的、自洽的系統內,總會有無法用這個邏輯系統推斷的是真或是偽的命題。

不管是佛教的無常,還是量子力學的測不準原理,還是數理不完備定理,都說明一個事情:世界人生整體是不可知的,不確定的,用有限的規則加邏輯去描述世界是不可能的,至少是不完美的。

“我隱約覺得看到什麼極大程度上由於怎麼看決定的,局部也許就描述了整體,雖然整體不可知。”黃崢說。

從這一點說,黃崢也是“因為相信,所以看見”的實踐者,但和那些堅信人定勝天、盲目樂觀的人不同,他對自己和拼多多的認知都是很清晰的:“人能改變的東西十分有限,但人要有勇氣面對這種常識,並作出理性的判斷取捨,把成就一個完美的自己的興趣轉移到外部客觀事物上。”

所以黃崢的行事作風是,在尊重常識和真實客觀的前提下,通過本分的努力去盡可能做一些改變,儘管資本市場和輿論場上,人們大多喜歡講故事的CEO,但是在有限的公開場合中,黃崢的表述都很樸實,一板一眼分析當下的環境,和拼多多能嘗試做什麼事情,但他從來沒打過包票,說一定能做成什麼樣子。

拼多多的企業文化和黃崢的性格如出一轍,員工們僅具備極其有限的信息權限,“讓你怎麼做,你就怎麼做,不必問那麼多”,一位離職員工表示,她覺得在拼多多,個人無法從公司的發展中收穫成就感,因為沒有充分的參与,或是創造,只是出賣勞動力。

黃崢已經把目標訂好了,他需要團隊能上下一心來執行,避免人的不確定性帶來的不利影響,因此建立起中央集權的、少層級的、單線彙報的管理機制,留下的人,都是聽命令、懂服從的人。

“身處漩渦中央的拼多多是需要這樣的組織穩定性,不能有人動搖軍心,不然你就散了,畢竟面臨的爭議也好,要做的事情也罷,大部分時候都是不被理解的,你怎麼能奢求一線城市、收入可觀、掌握話語權的人理解農村大姐明知是假貨還要買的心態呢?”一位投資人表示。

在相當長的時間里,拼多多的爭議還會繼續存在,想改造供應鏈的道路也是漫長的,假貨的問題會長期存在,只要按黃崢的說法,將劣幣控制在良性系統的自我凈化能力範圍內,就不會引起系統性質的改變,身處兩個世界的拼多多,只能通過覆蓋更多的用戶群,將便宜買好貨的實惠保持下去,才能慢慢拉近兩個世界。

到那時,拼多多才能真正被接受和理解。

【本文作者作者 | 趙磊 編輯 | 饒霞飛,由合作夥伴燃財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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蝦米:當一款App要關閉,最後被提及的是它的用戶

11月末,一則蝦米即將關停的微博傳出,據品玩了解,目前蝦米內部的部分員工已經在考慮轉崗或離職。之後阿里巴巴對此“不予置評”的回應,也讓不少人認為關停看起來被“坐實”,唯一的懸念只是關停會在具體哪一天發生,以什麼形式。

蝦米近幾年版權失勢,用戶持續萎縮,關停似乎早已被認定為一個“該來的時刻”。大量文章開始分析蝦米“必有一死”的原因,人們從商業競爭上、版權布局上、母公司策略上甚至產品設計上進行了細緻的分析點評,迅速塑造了又一個“一個時代結束了”的商業故事。

事實上,這個2006年出生的音樂平台,在十多年後雖然依舊沒有走向大眾,卻早已有了一批堅固的用戶。但這些真正還在使用這款App的用戶們,卻被忽略了。一如既往地,他們成了討論一款App將要關閉時,最後被提及的事物。

在蝦米“被放棄”的背面,這群未被考慮過的用戶也正在面臨一場精神上的背井離鄉。

他們在蝦米這個音樂社區里曾經傾注過很多心血,現在則匆忙地尋求一些辦法保住這些積累。如果蝦米在一個月後如期關停,時間並不寬裕。這則非官方的微博則像是一聲心照不宣的前哨。

有的用戶準備把自建和收藏的歌單批量導出到Spotify賬戶里;也有用戶選擇把蝦米上的資料都存在更紮實的移動硬盤裡;另有一些人準備把蝦米龐大的音樂脈絡整個遷移到維基百科上。而即刻上的蝦米圈子里也已經湧進了1.1萬即友。

一群人眼中“過時”的音樂產品,是另一群人的秘密花園。我們和幾位蝦米用戶聊了聊,看看這群被自己心愛的App“遺忘”的人們,在經歷什麼。也許他們的落寞才是這款App走到今天最大的失敗。

口述者 飛哥 蝦米鄧麗君曲庫整理者, 38歲

我在蝦米上幫着做過很多資料整理的事。對我來說,蝦米是一座数字音樂的圖書館,而我除了是一位用戶,也像這座圖書館的許多維護者之一。

蝦米是個高度開放的地方。所有用戶都有貢獻自己力量的權利。包括一直開放曲庫添加和修訂的權限等等,這有點像維基百科。除了蝦米之外,國內沒有任何其他音樂平台開放到這個程度。

2009年我成為蝦米用戶,一開始主要幫忙填充歐美流行音樂,2010年左右,專註於很多Bonus Track和B-Sides之類的資源整理,再後來重點轉移到了華語區。

鄧麗君的曲庫就是我2013年整理的。那是個大工程,很多資料當時其實蠻難找的。整理了將近一個月,聯繫了好幾個君迷才一起完成。現在蝦米的鄧麗君條目(327張專輯)大部分是我們那時候梳理出來的。

蝦米區別於其他音樂平台的地方其實是它的高品質,這也是最初蝦米吸引我的地方。在資源音質、資料準確程度這些方面,蝦米都是比同時期其他音樂產品做的更優質的。就算放到現在,我也不會覺得QQ音樂和網易雲音樂的品質比蝦米高。包括Spotify、Apple Music在內,其他任何平台在細節上都有粗糙的地方。

舉個例子吧,最近很多人想把蝦米上的曲目數據轉移到Spotify上,但發現蝦米的數據有時候和Spotify不匹配。因為多數情況是Spotify的曲目標題的格式不夠規範,而在蝦米的曲庫里,是有一套命名格式的標準體系的。

這是因為早期和中期蝦米在這方面極其嚴格,所以底子打的很好。比如歌曲信息的英文首字母大寫,括號用半角不用全角,比如怎麼定義EP、專輯和精選集等等。這是其他平台都不在意的——版權方怎麼給,就怎麼入庫上架——也不考慮格式的統一性和規範性。

這一套體系是蝦米早期的小組社區討論出來的。各路資源大佬根據經驗互相交流,最終得出了一套標準。

早期的蝦米小組

對我來說,關於蝦米最美好的回憶也都集中在小組氣氛很熱鬧的那段時期。那時候的蝦米網是跟豆瓣、微博和人人網類似的。體驗上不是單純是聽歌的地方,而是一個社區,也給我們提供了一個交流這些“學術”東西的場所。用戶在這裏很有歸屬感,可以交到很多朋友。

我的專業偏IT,主要研究頻譜。所以當時也會研究如何壓制音質最高的mp3音源,也在蝦米做過一些提升音質 320k的活兒。直到2015年後蝦米開放了無損音源才停下。到現在我奔四了,整個青春都基本上都算是泡在蝦米的數據庫里了。

原來的蝦米充滿希望。2013 、14年那陣,我真的覺得蝦米可以沖向國際,帶領所有数字音樂平台一起向前走。

後來開始覺得蝦米可能走不到那麼遠是2017年左右吧。

一方面是因為人員開始動蕩。2013年被阿里收購時,蝦米的元老們至少還都在。但是到了2017年就只剩王皓(南瓜)一個了。上面的人走了,員工們也都各奔東西。對我來說,原來常接觸的許多蝦米小編也在同一時期紛紛離職,新來的小編已經感覺不是那麼志同道合。

另一點是,在蝦米和天天動聽合併后(2015年),資料庫其實也退步了。

資料庫合併後進行了一次遷移和改版,把之前蝦米上整理好的資料搞亂了很多。程序批量導入資料導致很多重複資料的生成。這次改版中,我能感覺到當時數據庫的負責人其實很不專業。

簡單講講就是,老版的數據庫里,單曲的表演者是一個字符串。

比方李宗盛的專輯里收錄了一首梁靜茹的歌,那麼那首曲目的表演者是“梁靜茹”字符串 而不是梁靜茹這個藝人的ID號。因此這個曲目不會列入梁靜茹的作品列表中,這是老版數據庫的一個短板,也的確需要改進。但是他們改進的方式造成了很嚴重的問題。

新版的資料庫取消了字符串,不管表演者是誰,都必須強制ID化並建立頁面,才能正確入庫。這意味着很多名不見經傳或者跨行客串的非專業歌手都要有藝人頁面。這讓同名歌手錯誤匹配的概率高了很多。並且由於名不見經傳的演唱者沒有任何個人資料,等於無形中批量生成了大量“空”藝人頁面。這給外界造成的印象就是蝦米的資料專業度大大減分。

這其實是一個二八理論的場景。在老版數據庫中,我們建立藝人頁面的原則是這個人至少出過一張正經的個人專輯,這樣就間接地迴避80%的的管理工作。而現在馬雲甚至都有一個藝人頁面。

看到自己原來整理的很好的東西又被搞亂,我很沮喪,也沒心情再去完善了。

也在那幾年裡,蝦米開始向移動端發力,網頁端的小組入口被弱化,從首頁里消失。蝦米移動端App往音樂播放器的形式去走,音樂社區的部分直接被捨棄,原來熱鬧的蝦米小組也逐漸冷清下去。同時在版權爭奪上的節節敗退,導致後來蝦米把社交這一塊再撿回來時,大量用戶已經不用了,也沒意義。

倒是網易雲音樂撿了很多蝦米一開始覺得不要的東西。他們把音樂社交做起來了。其實評論區確實是個非常好的音樂社交模式,我不覺得蝦米的評論區沒網易雲音樂熱鬧,只是網易雲音樂把評論區做成營銷的特色了,而從我一個元老用戶的角度來看,蝦米原來有這麼多受眾,但其實一直都沒有重視音樂社交的開發,這反而有些諷刺。

得知蝦米要關掉后,我前幾天抑鬱得真覺得或許不會再把音樂當成愛好了。主要是,也不會再有一個如此開放的平台讓我為愛發電了。

我們一些人準備把資料庫搬運到維基百科上。

歌詞站我很久以前就建好了,但是數據搬運起來確實比較麻煩,所以一直想找時間研究程序自動搬運。蝦米里的朋友有說用區塊鏈技術做個資料站點,聽起來也是不錯的創意。

其實蝦米最好的歸宿是轉型成資料網站。去掉聽歌的功能,其他一切都維持原樣,算是個博物館吧。這樣也不會很落寞,類似的Discogs.com就是資料庫 + 實體唱片交易平台,也做的挺好的。它也是維基的模式,所有人都可以貢獻資料。可惜不知道資本家們是不是已經決定關停服務器了。

以防萬一,我最近回去扒了很多蝦米早期的帖子,把它們轉成PDF。不然這些東西就會從互聯網消失了。其實這對我來說也算是個信仰的崩塌,我曾經以為互聯網可以永遠保存記憶的。

口述者 陳光 前蝦米用戶、現網易雲音樂工程師 ,30歲

聽到蝦米關停的消息,我自己首先是覺得挺可惜的。但是包括我和我網易雲音樂的同事在內,大家都覺得在意料之中。實際上自從去年阿里投了網易雲音樂以後,就能預料到蝦米遲早是要關停的。

但在網易雲冒出來之前,我也一直用的蝦米。它的音樂分類真的做得非常專業,最開始我關於像爵士樂的一些細分類,很多都是從蝦米科普來的。即使是音樂專業的人在蝦米上也能學到很多東西。

用蝦米的時候我還在上學,然後到了2013年左右周圍很多朋友開始推薦網易雲音樂,說它的評論比較好玩,我當時還是有一點點抵觸心理的。但是因為不好意思拒絕朋友,我還是下了網易雲音樂。雖然下了但是用的不多,我那時候對蝦米仍然很忠誠,因為蝦米當時已經把智能推薦做的很精準了,那時候市場上有這個算法的平台很少。並且我之前在蝦米積累了很多歌和歌單,也舍不得。

但離開的原因也是因為歌單。

蝦米的歌單不方便分享。我可以找到我自己的收藏,但是並不是很方便能把自己收集的歌直接分享給我的朋友。而後來我周邊的同學都開始用網易雲,和我音樂口味比較近的同學能很快地把歌單轉給我,這個其實是讓我放棄蝦米,然後轉到網易雲音樂的原因。

當時我也知道了一些關於推薦算法原理的科普,推薦算法需要你多去聽多收藏,有了更多的使用數據以後,推薦結果才能變得更准。於是到了2014年以後我就開始慢慢的也在網易雲音樂上去多點一些收藏,然後自己建立一些歌單,開始有意識的積累我的品位偏好。到了後來網易雲音樂的算法也已經基本上可以滿足我的聽歌需求,能幫我發現類似的歌以後,我算是可以慢慢放下蝦米了。

然後從去年開始,我來了網易雲音樂工作,中間也或多或少能感受到蝦米內部的一些不順利。因為兩個音樂平台都在杭州,又是同一個行業,我們有很多員工是從那裡面出來的,甚至這一年內就有很多。

偶爾會聽到一些抱怨,大致是說在蝦米內部工作的內耗很大。比起新業務的探索和一些創新的嘗試,員工可能要在公司政治鬥爭這類事情上花費更多的精力。我認識的一個蝦米的算法同學,他非常苦心的想去做一些創新的研究,但是公司給不到他希望得到的支持。我沒有直接跟他聊過這個話題,但是有時候從一些反應能感覺到,在蝦米他有時候會比較壓抑。

現在蝦米內部一些員工正在尋求轉到阿里集團其他崗位,也有的正在考慮跳到網易雲音樂或者騰訊那邊。蝦米關了以後,國內大的音樂平台,就只是網易雲音樂和騰訊TME這兩家了。

口述者,君君 蝦米歌單提供者 ,26歲

我是從蝦米群里知道這個消息的,在相徵發微博的前一天。這幾天我哭死了,我第一次因為一個摸不到的東西而哭。

我算是快8年的老用戶了,在那之前我用的是酷狗。那時候我去了芬蘭,到國外后買了新手機,想下個音樂播放軟件,偶然發現蝦米,就下載了,幾乎一直用到現在。

舊版蝦米音樂界面

怎麼說呢,蝦米的本質真的很純粹。但同時它的失敗又很真實,太真實了。

我正好是2013年開始用的蝦米,同年它被阿里收購,之後蝦米變化很多,特別是最近幾年。

我是2017年偶然開始在蝦米上做歌單,然後那時蝦米的討論組都很活躍,就有蝦米工作人員——我們叫他們歌單君——聯繫我,說要幫我推廣我的歌單。然後把我加到釘釘群里。那時我連歌單的推薦語、標籤都不懂,歌單君會幫我出點子。完成后歌單信息交給他,不需要自己在App里投稿,審核也快。

那陣子開開心心做歌單,跟一些在蝦米工作的人聯繫也蠻頻繁。我一般都是直接轉發鏈接到釘釘給他,然後說,我來投稿啦,幫我看一下有沒有什麼需要改正的地方哦, 然後他就會很熱情的說“我覺得你標籤可以填這個,可以填那個”,“標題不要太奇奇怪怪的比較好”等等,有時在忙他也會及時回復,“收到 稍後再看”。

這個軟件的員工,起初肯定都是很喜歡音樂的。而且是非常純粹、理想主義的。

後來,我忘了什麼時候,我要投稿的時候,那個跟我很好的歌單君說他離職了。他離開后,所有聯繫方式都換掉了。我沒多問,但我能感覺到點什麼。我有感覺他是因為蝦米的變化才走的,但不確定,我現在甚至懷疑是否因為裁員。

從那之後,在釘釘和工作人員的對接到整個討論氛圍就一落千丈,跟我們對接、交流的員工少之又少。後來演變成只能自主在App投稿,沒有人和你交流了。這樣投稿犹如海底撈針,效率很差。對我們這種真心在做歌單的用戶真的很傷。所以後來我都不愛做了。

但是那時候還是會用蝦米聽歌。

2017到2018年,蝦米還是很熱鬧的。然後突然又沒落,停滯不前的感覺。我感覺問題在於蝦米想法太多,但沒有好的團隊來操作。

在釘釘群的時候,蝦米剛好要開趴間——趴間是手機端版的loop——還做了一個軟件的測試版。測試期間拉了很多群,拉了一幫又一幫用戶,產品策劃問我們各種問題,但也沒得到解決。都是雷聲大雨點小。搞得風風火火,但是都沒什麼實際效果。

但是關於音樂本身的問題卻被忽視。比如有首歌,4年前我就發現歌名和歌曲不符,那時就和他們說過,但是到現在也沒改。如果我不在乎音樂本質,這些都隨意。可是我很在乎,蝦米里像我這樣的用戶很多。

後來不知道為什麼,莫名其妙地改版面,去掉了很多互動板塊,歌曲的版權越來越少,頻繁閃退得不到解決。以前沒有的問題都出現了。所以2019年開始我決定不用蝦米,甚至沒想過要再主動點開它。我後來試過網易雲音樂,但我用不習慣,因為不想接觸那些很複雜的東西。後來想聽歌就用CD,或者用網頁搜着聽。

這份抗拒來源於失望。我很迷惑,蝦米為什麼不好好做好本份事,老想搞花里胡哨的事情。好像他們要處理的問題很多,但又不知道在處理什麼。

我之前跟朋友吐槽蝦米回復好慢,我沒動力做歌單了也不想用蝦米了,但我還是會用,歌單也一直在做。她說我是舔狗,她用Spotify,要做人上人。我覺得人很奇怪,互相鄙視,互相攀比。

我也很懷念最初“有點土”的蝦米。因為沒有商業化,所以人們只是想來聽歌。那時蝦米的社交都源於交流音樂這個相同的出發點,而不是現在大多數平台為了社交而社交,人與人之間根本沒有真正的共鳴。

我沒用過Spotify,未來可能會用用看。也可能會再試試網易雲音樂,畢竟是國內的音樂軟件,用起來會比較方便。一些蝦米上的朋友正準備把他們積累的歌都導出來存到硬盤裡,有的存到了快20個T,裝滿了四個移動硬盤。

但想想現在可能這已經是最好的狀況了,至少沉寂的蝦米群現在又活躍起來了。

App死了,人為此而思考和前進,這是好事,不是嗎?

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視博雲完成數千萬人民幣的B輪融資

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