蝦米被傳關閉,優質音樂社區為何成“在線音樂”的“局外人”?_高雄汽車借款

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2018年,以QQ音樂、網易雲音樂、蝦米音樂為代表的音樂流媒體巨頭上演三國殺,背後的騰訊、網易、阿里三位頭號玩家的版權互換戲碼令人應接不暇。

短短兩年,曾經的第一梯隊轉眼只剩下兩位,“三國殺”轉眼成為“二虎之爭”。多年來,在線音樂平台頭部效應顯著,隨着疫情黑天鵝的到來,頭部平台不盡相同的特質也為其他迅速開拓的線上業務提供了基本盤。

長期佔據三大唱片公司以及其他音樂公司獨家版權的騰訊音樂;有着“今天你網抑雲了嗎”的社區文化的網易雲音樂;而聚攏了一批垂類音樂愛好者、界面簡潔、歌單精良的蝦米音樂卻正面臨“被出局”。

11月29日,NOVA音樂主理人、前華納音樂/環球音樂中國區市場總監@相征在微博發布動態稱:“江湖傳聞,蝦米音樂明年1月份關閉。”用戶@果殼放大燈也於微博爆料稱,主編和運營總監目前在北京開會,回去要執行一些人員變動,蝦米音樂有可能將要解散。對此,阿里方表示不予置評。

儘管在今日(11月30日)早些時候,蝦米音樂ios版本app剛剛完成一次性能優化,但疫情期間,在線流媒體們紛紛大力推動平台線上live業務之際,蝦米音樂則顯得進取心沒那麼強烈,除了阿里系的大型線上慈善演出相信未來之外,幾乎沒有什麼線上聲量,彼時便有不少從業者對蝦米音樂的未來給出了不確定性。

而今,不脛而走的消息迅速席捲互聯網,並引起了熱議,逐漸被資本市場邊緣化的蝦米音樂正以一種被情懷與嘆息包圍的方式再次回到輿論中心。

從“三國殺”到“局外人”,

蝦米音樂為何走入邊緣化?

與蝦米音樂的相關話題,大多離不開情懷二字。熱愛金屬音樂的小涵自2015年上大學起,正式成為蝦米音樂的資深用戶,“那時候蝦米的工業金屬、黑金屬歌單特別多”,而這兩年,小涵使用其他音樂流媒體的頻率變得高了起來,“主要原因是除了我愛的那些金屬,蝦米其他的歌曲版權真的很少”。

無論是用戶視角還是資本緣由,近年來,蝦米音樂在在線音樂平台的邊緣化其實有跡可循。

早期的蝦米網叫做EMUMO,在2013年被阿里巴巴集團收購,並在2015年3月與天天動聽合併為阿里音樂,2019年6月,阿里進行組織架構調整,蝦米音樂被移出阿里大文娛,彼時,業內一度有傳聞稱蝦米音樂即將跟網易雲音樂合併,共同狙擊TME的消息。同年9月,阿里領投網易雲音樂7億美元,占股約10%。

如小涵一般的受眾不在少數,但隨着蝦米音樂版權層面的日益沉寂,平台流失了大批受眾。根據Mob研究院在2019年9月到2020年9月期間的調研數據:移動音樂月活TOP10表現兩極化,第一名的酷狗音樂月活用戶數值超過17858億,而最後一位則不到200萬。其中,蝦米音樂的月活689.5萬。

多年來,蝦米音樂通過尋光計劃等方式扶持了一大波小眾音樂人。方拾貳、程璧、邱比、沼澤等音樂人及樂隊都曾被收錄於尋光計劃專輯內。2014年的第一季尋光計劃,幾乎是國內市場上最早的對原創音樂人的扶持計劃。隨後,其他平台陸續湧入,頭部玩家對原創音樂人的服務還在繼續,而蝦米尋光計劃則停留在了第二季《未曝光少年》。

儘管版權方面與原創內容層面逐漸沉寂,但在用戶體驗上,蝦米音樂一直沒有停止嘗試的步履。今年九月,蝦米音樂還上線了“番你街”(funny street)新功能,用戶只需要在app首頁向下滑動界面,一條奇妙的音樂街區就會呈現眼前。街區還入駐了我的唱片店、蝦米編輯部、蝦仔製造商店、心動便利店、排憂巴士等一系列音樂內容店鋪和自有IP。

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很明顯,這一概念希望給用戶帶來更沉浸式的聽歌體驗,通過場景與個性化設定,聚合更多用戶,通過產品創新連接更多優質音樂和樂迷。

早在2018年,蝦米7.0版本的出現算是完成了一次產品革新。主打回歸純粹,專註音樂,努力為用戶提供極致服務體驗。不少深度用戶對於蝦米的界面以及使用感好評連連,而作為一款音樂流媒體,再沉浸的用戶體驗似乎也難敵版權“巨石”。

后版權時代,

依舊是版權主宰的“刺激戰場”?

在線音樂平台的版權爭鬥戰火猛烈,2015年國家版權局發布了《關於責令網絡音樂服務商停止未經授權傳播音樂作品的通知》,從這條被人們稱為“史上最嚴”的版權令開始,國內在線音樂平台經歷了漫長的版權肅清歷程,時至今日,各類綜藝節目中的侵權事件還屢屢發生。

為了獨家版權,頭部平台屢次上演“三國殺”,為爭奪用戶,微信也曾攔截過蝦米音樂的分享鏈接。一些音樂產品因為沒能及時投入資本懷抱而難以為繼,另一些則成為了版權爭鬥中的“犧牲品”。

從那些年被關閉的音樂相關產品——倒在黎明前夜的多米音樂、曾經沉寂的豆瓣fm、音悅台、以及一些陸續退場的音樂網站中便可見端倪。

版權問題幾乎以一杆子打倒的態勢向第二、三梯隊的音樂平台席捲而來。而此前倒在黎明前夜的多米音樂,不只是版權爭鬥的“犧牲品”。即便是進入后版權時代,版權依舊是維繫大部分衍生內容及服務的“原動力”。

目前在國內幾大在線音樂平台中,TME的版權內容幾乎覆蓋了90%以上的電影和電視OST音樂版權以及幾大綜藝節目的音樂版權。作為國內首家獨立上市的互聯網音樂公司,在TME在11月披露的第三季度財報數據中,我們能感受到以版權為依託為平台帶來的營收能力。

2020年第三季度,TME營收75.8億元,同比增長16.4%,高於市場預期。包含了訂閱服務、單曲和数字專輯、廣告、版權轉授等業務的在線音樂服務收入,這一數據的增長,能夠充分显示出版權內容為企業營收帶來的拉動作用。其中,在線音樂付費用戶達到5170萬,同比增長46%,付費率達到8.0%。研究表明,用戶付費意願受到內容價值、付費偏好的共同作用。

而想要抓住中堅力量,抓住年輕受眾群體就要與社會產生緊密聯繫,就要為年輕市場創造更多內容價值,而在線音樂平台不會錯過每一個風口。

於是我們能夠看到,在短視頻層面,快手、抖音等主打短視頻與直播的產品讓市場看到了甜頭,在線音樂平台一度湧入社交戰場,2017年,網易雲音樂、QQ音樂、酷狗音樂先後上線短視頻功能。蝦米音樂與酷我音樂也分別在去年11月及12月新增了短視頻頻道。

線上live及直播方面的拉動效果更是顯著。根據Mob研究院數據,酷狗音樂通過“音樂+直播”的生態建設也成為月活近近兩億的頭部在線音樂平台。

2020年,特殊的疫情黑天鵝迅速催化了在線音樂平台開展線上品類的進程。TME在Live廠牌、虛擬演出產業的布局,以及阿里與網易對k歌類產品的布局迅猛而強烈。

在各大在線音樂平台陸續搭上短視頻、線上live的特快列車之際,蝦米音樂的沉寂,似乎也在某種層面上宣告了自己的“提前下車”。儘管目前蝦米音樂關閉與否還未能妄下定論,但在激烈的在線音樂版權+社交的角斗場,蝦米音樂已然逐漸成為遊走於邊緣的“局外人”。

【本文作者赤木瓶子,由合作夥伴微信公眾號:娛樂獨角獸授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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奈雪的茶被曝IPO新進展,新茶飲第一股不是喜茶?_高雄當舖

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日前,香港《經濟日報》援引兩位消息人士的話稱,奈雪的茶已委任招銀為其上市負責行,並稱將會再有其他承銷團加入。另一消息人士表示,香港上市計劃仍在初步階段,上市時間表及集資規模仍會出現變化。

對此,奈雪的茶高級公關總監王依對媒體回應稱:“暫時沒有相關計劃。”

9月,有消息稱,奈雪的茶尋求於2021年年底前在香港上市。2月,彭博曾報道,奈雪的茶計劃最早於今年在美國進行IPO,融資4億美元。

關於上市地點的更改,曾有多位二級市場人士向36氪透露,考慮到由瑞幸咖啡造假事件引發的一系列中概股風波,奈雪的茶上市目的地由美股轉向港股市場。

這一可能存在的上市計劃,也並非毫無端倪。今年8月,原瑞幸咖啡CTO何剛加入奈雪的茶,成為新任CTO。彼時,有數位來自瑞幸咖啡的員工告訴36氪,奈雪的茶引入何剛,或因其正醞釀上市。

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近年來,隨着新式茶飲的火爆,以奈雪的茶、喜茶為代表的頭部企業受到資本青睞。早在2018年3月完成A+輪融資后,奈雪的茶投后估值就達到60億元人民幣,今年6月其再獲近億美元戰略融資。喜茶的投資方更不乏高瓴、紅杉、騰訊、IDG等明星機構,在今年完成C輪融資后,估值已超160億元人民幣。

奈雪的茶融資歷程;來源:天眼查

喜茶融資歷程;來源:天眼查

作為奈雪的茶最大的競對之一,喜茶也被傳出將於2021年年底前赴港上市的消息。儘管二者均未作出正面對應,但在資本的加持下,上市或勢在必行。究竟誰能成為“新茶飲第一股”,仍需拭目以待。

【本文作者李欣,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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擴張遇阻,最終,44歲的波司登還是得靠羽絨服翻身_高雄當舖

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11月,北京早早迎來初雪,冷空氣南下抵達上海,氣溫驟降。凜冬的氣息提早來臨,冬裝企業獲得了難得的“天時”,而波司登是受益的典型代表。

“雙11”期間,波司登拿下本土服飾類品牌銷售冠軍,其此後發布的截至9月30日止6個月(即2020年上半財年)的業績報告,又進一步佐證了品牌的增長:

根據財報,2020上半財年,波司登取得營收46.6億元(若無說明,單位均為人民幣),同比增長5.1%。歸屬於股東的凈利潤約為4.9億元,同比增長41.8%;

毛利率達47.8%,提升4.3個百分點;經營利潤率達14.3%,提升3.5%。

由於業績超預期,資本市場很快就給了积極反饋。事實上,從今年9月開始,波司登在資本市場的表現就已經有了明顯起勢。

圖源:雪球

疫情的壓力下,許多服飾品牌的日子都不好過,但波司登並不是其中之一。這是一個值得玩味的現象,大半年前,市場對波司登的評價還都集中在“高端化失敗”、“品牌老化”等關鍵詞,但對於波司登來說,轉變一直在進行中。

如何走出低谷,重回龍頭位置,答案都寫在了波司登的財報里。

找對營銷路子

要論消費品牌最害怕的評價,“品牌老化”肯定能排上前三。作為國內的羽絨服龍頭,波斯登創立至今已有44年。雖然有國民級知名度,但波司登曾被認為是“上一代”穿的衣服,一度失去了對年輕人的吸引力。

為了更好地觸達新生代消費者,波司登近年在加強品牌設計、推出IP聯名等基礎上,也大幅改變了營銷策略。典型的例子是,波司登請來楊冪和陳偉霆擔任代言人,並用上了各種新興內容營銷手法,

財報显示,波司登大量使用了明星大片、街拍、產品植入、KOL帶貨等方式展示產品,同時在營銷策略上更聚焦於種草平台,即利用抖音、小紅書等新媒體平台為線上、線下門店引流,促成轉化。

在直播帶貨熱潮中,波司登針對旗下中高價位/設計師聯名產品,找了李佳琦等頭部主播進行合作;對於定位相對平價的“雪中飛”品牌,波司登則更多地將資源投入“接地氣”的快手。

從銷售及分銷費用的增長可以看出,波斯登在營銷上沒少下功夫。

2020年上半財年,波司登的銷售及分銷開支從去年同期的11.19億元上升至12.09億元,同比增長8%,佔總營收的比例達26%。

圖源:波司登財報

在財報中,波司登強調品銷合一是其本財年的重要策略之一,言下之意是,營銷費用並不是為了“花錢聽個響”,而是會直接作用於銷售結果。這樣策略的出現顯然與疫情壓力有關,但也反映了波司登對於營銷風向變化的敏感。

不過,即使策略上再注重品銷合一,營銷畢竟是花錢的動作。在疫情壓力尚未消散的背景,“燒錢換增長”不合時宜,企業業績和前景顯然需要其他支撐。

相較相對錶層的營銷打法,這些是解碼波司登增長路徑的更核心線索。

渠道優化,壓力中擴張

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未上市股票,又稱為報備股票,泛指不是在集中(上市)或店頭(上櫃)市場掛牌交易的股票。

疫情期間,品牌商的主要壓力來自線下經營停滯、分銷渠道受阻,各行各業也都在尋求“解藥”,其中最常被提及的是靠“線上化”紓困。

線上固然是波司登投大力氣經營的渠道,但波司登對線下渠道的調整同樣不可忽視。在財報中,波司登披露了其上半財年的運營方法論——發力直營、擴張門店、提升店效。

從3月底到6月底,波司登羽絨服業務的第三方經銷商零售網點減少了221家,但自營門店增加了19家。波司登的渠道優化思路是:在主流商圈新開形象店,重點加強自營門店運營效率的提升,同時關閉低效區域的低效門店,並進一步優化“直營+經銷”模式下商品運營的效率。

在訂單管理方面,波司登延續了直營和批發訂貨完全分開的做法,根據不同模式、不同門店的銷售節奏來進行下單和生產,從而優化成本結構以及庫存周轉效率。截至9月底的六個月時間里,波司登品牌羽絨服業務的自營銷售收入同比大漲144.3%,占品牌羽絨服業務總收入的比例從去年同期的17.9%上升到了37.1%。

波司登品牌羽絨服的自營渠道銷售額佔比顯著提高

疫情壓力中,堅持新開直營店考驗決策者的判斷力。更重要的是,渠道優化需要高效的供應鏈作為支撐,否則難以實現靈活的訂貨和生產。也就是說,這是客觀基礎和主觀能動性相結合的結果。在前端,波司登發力營銷、壯大聲勢,在後端則優化渠道、降本增效。多管齊下后,波司登走出頹勢,重新坐穩了行業龍頭的位置。

這一結果並非一蹴而就,波司登做了許多嘗試,也走了不少彎路。雖然是禦寒界的頭部玩家,但波司登卻在這些年承受了最難忍的寒冬。

兜兜轉轉,回到起點

波司登的發家之路是國貨揚眉吐氣的經典樣本,創業早期,波司登的家底只有8台縫紉機,到了1999年,波司登羽絨服已經遠銷瑞士。2007年,波司登成功登陸港股市場,風頭一時無兩。

盛極而衰,2013年開始,在鴨絨成本上漲和暖冬的衝擊下,波司登的業績表現大幅下滑。除了外部環境的變化,波司登彼時的戰略方向“多品牌化、四季化、國際化”也不斷受挫。

“多品牌化、四季化、國際化”的指向其實就是“擴張”。成為行業龍頭后,波司登顯然不滿足於只在羽絨服行業耕耘,其將目光投向了更廣闊的非羽絨服版塊和國際市場。

擴張邏輯並不難理解,但可惜波司登沒能走通。

在四季性服裝市場,波司登面對的是一個強敵環伺的局面。國內有太平鳥、海瀾之家,國外的優衣庫、Zara來勢洶洶,缺少非羽絨服版塊運營經驗的波司登很難在競爭中建立優勢。最尷尬的是,產品多元化的策略不僅沒有幫助波司登做大盤子,反而削弱了企業原先的品牌力。

一個典型的例子是,當波司登忙於拓展產品矩陣時,年輕人迷上了競爭對手加拿大鵝。即使是不趕時髦的年輕人,其選購羽絨服優先考慮的也是優衣庫,而不是設計過時的波司登。

除了產品拓展失利,國際化布局也拖累着波司登的業績表現。儘管斥巨資在英國黃金地段打造了旗艦店,但這並未換來波司登在國際高端市場的破局。重重壓力下,波司登經歷了難熬的關店潮,市場唱空的聲音此起彼伏。

2018年,波司登決定回歸原點,並明確了“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化”的主方向。這一戰略一直推進至今,成為了波司登翻盤的關鍵。

財報显示,波司登2020年上半財年品牌羽絨服業務錄得收入29.89億元,同比增長18%,佔總營收的比例達64.1%,相比去年同期的57.1%明顯上漲;多元化服裝業務收入佔比則進一步收縮,從1.1%降至0.7%。

圖源:波司登財報

探索了近十年,最終還是回到老本行。憑藉在羽絨服行業的根基,波司登找回了昔日的榮光,但問題依舊在。兜兜轉轉,波司登相當於回到了起點:羽絨服業務撐起全部,但產品線單一、營收模式單一的狀況或將讓波司登在面對下一個暖冬時缺乏抗風險能力。

業績的上漲為波司登爭取到了準備新故事的時間,但這個窗口隨時會關閉,波司登面臨的考驗,仍未終結。

【本文作者鴻鍵,由合作夥伴微信公眾號:資本偵探授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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酒水外賣平台“酒小二”完成A輪融資

12月1日消息,近日,酒水外賣平台“酒小二”宣布已完成A輪融資,本輪投資方為騰訊、紅杉中國。本次融資資金將用於平台研發投入以及全國市場布局。

公開資料显示,酒小二成立於2014年11月,專註於酒類的同城垂直配送,其主要採用“線上訂購+線下配送”的經營模式,通過設立線下前置倉並搭建同城配送團隊,以實現從用戶下單到酒水送到客戶手中不超過25分鐘,滿足客戶“即買即飲”的需求。

2019年9月,酒小二曾對外公布相關營收數據。數據显示,截至2019年9月,平台酒水品類超過500種。2017年平台銷售額為9196萬元,2018年銷售額為1.46億元。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

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董明珠熱評智能物流機器人hachidelight引領無人配送新體驗

2020年11月28日《眾創英雄匯》第二季收官,“重磅導師”董明珠女士熱評全國首台全場景智能物流機器人hachidelight以及智慧社區無人配送服務,“位置決定取捨”等金句為全身心投入的創業精神點贊,打動了在場人士。

近年各大科技巨頭紛紛推出無人配送機器人,投入大量資源研發芯片、傳感器、算法,推動無人配送落地應用,推動非接觸經濟越發實體化。hachidelight在全國首家全場景智慧社區提供無人配送服務,目前已相繼落地近百個項目,該產品倡導的“無憂·無擾·無接觸配送到家”服務,廣受用戶好評,技術創新和閉環的商業落地應用均走在智慧社區無人配送前列。

儘管經歷了新冠肺炎疫情的嚴峻考驗,今年“雙十一”照樣有數億包裹,洪峰一樣發到全國各城市的住宅社區。人工智能時代下,大數據和人工智能等技術驅動新的供應鏈協作模式以及作業方式,大大提高了履約能力,有效緩解了社區配送壓力,但在特殊時段下,物流配送的終端環節依然佔用了配送員單次配送時長的20%~40%。使用機器人提供無人配送到家服務,打通物流配送的最後一公里甚至是“最後100米”配送,能給物流公司降本增效,也能提高社區居民的配送到家服務體驗,已經成為社會的共識。

在節目現場,hachidelight智能物流機器人給“眾創英雄匯”龐大的導師團現場配送了宵夜,為“眾創觀察團”及團長寇乃馨現場送咖啡,圓滿完成了廣東衛視千人演播廳的無人配送作業。在此過程中樂嘉有意攔路“騷擾”,多次阻擋之下hachidelight依然應對自如,得到這位知名主持人點贊“真的可以”。

廣東文投創工場董事總經理李希更是當場拋出橄欖枝,表達了投資意向。“技術需要不斷進步,但物流機器人是未來大勢所趨。”

基於室內室外無人駕駛技術優勢,hachidelight具備自研的緻密多源融合感知技術、智能適應決策系統、高精度多層控制系統。專註於智慧社區、智慧園區的無人配送領域,推動“社區到戶無人配送”下沉更早、服務更細緻。

哈奇智能集團物流機器人創始人楊潔明傳遞了兩個很重要的信息:

第一、hachidelight已在廣州實地常春藤、北京富力十號院等國內多個高端社區落地應用,提供無接觸配送到家服務。第二、疫情期間,哈奇智能配合廣州常春藤社區封閉管理的需要,將hachidelight大量投入運營。超過三個月的高負荷運營期,hachidelight將社區居民訂購的快遞包裹、外賣餐食、生活用品、蔬菜水果及時送到家門口,為降低“人傳人”感染風險、隔離疫情做出了貢獻,得到社會各界的好評。

hachidelight的成熟商業化產品形態,才是打動董小姐和李希的最終原因。

應如何看待無人配送

無人配送依託於智慧城市的数字化、基礎建設的智能化,特別是人居空間場景的智能化。這意味着無人配送需要大數據、人工智能、物聯網、車聯網、5G等前沿技術保障,還需要良好的基礎設施保障。智能物流機器人的背後,是一個個打通的商業平台和生態圈,將傳統生活服務變得更智能,以新的產品和服務模式,滿足用戶需求。

所以,社區、園區、景區的智能化,可以承載無人配送從產品到解決方案的落地。

疫情常態化防控也說明,智能機器人已被看作智慧城市生活領域的創新型基礎設施。2019年的國內機器人市場,服務機器人佔比已經達到25%;隨着新基建全面鋪開,服務機器人的市場比例將不斷上升,促進創新型基礎設施和技術、服務無縫對接,帶來多個場景下的生活服務智能化體驗。

因此,智能物流機器人是智慧社區規模化落地的典型產品,也是社區居民的剛需。

導師的專業判斷

身為成功商業人士,董明珠很容易從需求角度判斷出,格力空調從傳統家電到智能家電轉型的過程中,滿足用戶的關鍵需求、提供越來越“懂用戶”的家庭場景體驗,是大前提。以她的超卓眼光,同樣能看出hachidelight瞄準“室外到室內”的智慧社區末端配送環節,將帶來全新的生活服務智能化體驗。

從供應鏈角度講,董明珠也比很多人更明白,線上電商蓬勃發展的今天,線下經銷商渠道將面臨巨大的轉型壓力。如果無人配送機器人能減輕線上和線下銷售的運輸成本,經銷商可以把人力資源配置到銷售服務的其他環節,例如安裝和維護,這是必然趨勢。

從產品角度講,模塊化設計是空調等家電產品智能化的大勢所趨,龐大的C端用戶群將感受到空調很多部件“即插即用”、部分更新的便利,而機器人主導的無人配送,可以讓“收貨”和“維護”的服務環節更立體、更人性化,增加商品關於雙方約定、服務信譽、上門體驗等高附加值的情感屬性,提升品牌忠誠度。這也是行業對物流機器人產品提出的新需求。

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華為進軍台式機動了誰的蛋糕

日前,華為官網出現了 MateStation 頁面,產品名稱是 MateStation B515。這款台式機配備 23.9 寸 1080p 显示器,鍵盤上有一枚指紋識別按鍵,同時鍵盤還支持 NFC 一碰連。

處理器可選擇 AMD 銳龍 5 4600G 或 AMD 銳龍 7 4700G 處理器,集成顯卡 Radeon Graphics,最高 16GB 內存,可選最高 512GB SSD 或 1TB 机械硬盤。機身背後有雙 USB-A 接口,機身正面是一個 USB-A 接口和一個 USB-C接口。

雖然不是傳說中鯤鵬920的芯片,但是華為的商用台式機還是來了。

華為的筆記本電腦已經有相當的市場份額了,如果華為進軍台式機市場,會動誰的蛋糕呢?

華為的積累

傳統上,我們認為華為是一家通信企業,而實際上華為很早就提出雲管端的戰略,很早就涉足了企業產品。華為很早就有了企業業務和消費者業務的事業群。

華為的服務器、儲存產品很早就在研發,在商用領域,華為原本就有豐富的經驗。

而對於PC來說,華為是從消費者BG開始入手的,消費者BG一開始是造手機的,後來小米崛起,華為基本上是跟着小米在布置產品線。

小米做平板,華為做平板,小米做電視,華為做電視,小米做筆記本電腦,華為的Matebook發展起來。

這樣一來,華為的企業BG和消費者BG都有做台式機的積累,可以說華為很早以前就有了做一流台式機的實力,只是華為不做。

華為為何動手

華為能做PC台式機,而不做PC台式機,是因為PC台式機很長一段時間是不賺錢的。

PC整體在2012年以後基本就是萎縮狀態,華為去做智能手機的藍海市場,當然比做PC的紅海市場要好。

但是,2018年以後,發生了一些變化。美國和中國的貿易衝突,導致自主化浪潮的興起。而自主化就有信息安全,就有要求國產芯片,國產操作系統的動力。

這樣一來,中國龐大的商用PC存量,就有一大部分要更換成國產信息安全自主的PC,這個市場是巨大的,而且利潤率也與普通PC不可同日而語。

其實,即使過去利潤率的PC市場,商用PC的價格也遠比家用PC高,性價比也遠遠低於家用PC,因為商用PC的渠道費用高昂。

華為看到這個市場,手裡又有鯤鵬920芯片,所以華為開始布局商用PC,也有鯤鵬920,搭載UOS的產品出現。

但是,計劃不如變化快,2020年,美國的制裁加碼。限制了台積電代工,這樣鯤鵬920就沒有人製造了。自主芯片的PC沒有了芯片,就無法進入信息安全自主的市場。

但是美國的制裁併不是全部制裁,華為還可以買英特爾和AMD的處理器,這樣華為的PC業務就轉成了使用AMD處理器的商用PC。

以華為的積累,把筆記本電腦的供應鏈和服務器的供應鏈拿過來,做商用PC毫無困難,而華為最近幾年被打壓引發的支持是廣泛的,華為有信心打入壁壘比較高的商用市場。

於是,華為商用台式電腦就來了。

華為會動了誰的蛋糕

從技術實力看上,華為的積累做區區的台式PC是沒有問題的。大家都用上游供應鏈的芯片,華為當然能攢出品質不錯的電腦。

在突破壁壘方面,華為有豐富的針對B端的經驗,無論企業業務還是電信業務,打交道都是B端,華為的水平應對B端可謂駕輕就熟。

所以,華為在商用PC方面一定會佔據相當的市場份額,而很多企業的蛋糕就會被動。

目前,企業電腦的主要供應商是聯想、惠普、DELL,在國內清華同方也有一定份額、

華為來到之後,這些企業的蛋糕會被動,尤其是聯想這種民族品牌,會被分享走相當大的份額。對聯想來說,華為進軍台式機不是好消息。

【本文作者maomaobear,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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讓“學習硬件”的故事走出PPT

核 心 要 點

學習硬件市場依舊長盛不衰,主要原因在於其被寄予了提高學習效率的希望。

通過軟件能力重新定義硬件是有道能在教育硬件賽道中爭得影響力的關鍵,其從根源上改變了傳統教育硬件無法真正提升學習效率、解決學校問題的痛點。

有道的硬件布局為之後實現硬件與軟件相互協同提供了基礎,對未來K12用戶從硬件向在線課程的轉化提供了想象空間。

萬能的“多啦A夢”曾經給大雄提供過一款學習工具:記憶麵包。它可以快速複製知識,只要吃下就能記住,不用辛苦學習,可謂是許多學生夢寐以求的神器。

不過神器也不是萬能的——片中的大雄因為平日學習實在不用功,最後麵包吃到撐。

記憶麵包雖然是虛構的,但人類對於通過工具提高學習效率的追求卻從來沒有停止過。

幾乎所有人在學齡階段使用過的詞典就是典型的學習工具,被統稱為工具書。隨着科技發展,厚厚的詞典逐漸被裝進了薄薄的电子詞典中,後來被裝進了手機的APP里,現在,則被做成了一支小小的筆。

與手機、電視等大眾消費品不同,教育類硬件受到關注並沒有那麼多,不過這並不妨礙它成為一個值得投入的賽道,步步高、卡西歐、文曲星、小霸王等公司幾乎成為一代人的童年回憶,但在智能手機衝擊下,許多教育硬件的功能被APP取代,受到極大衝擊,背後公司也逐漸沒落。但近兩年,教育硬件風潮再起,這一次,主角是互聯網公司們。

12月1日,有道推出了旗下最新智能詞典筆3,繼上一代掃描查詞功能,此次新款智能詞典筆有兩大創新:超快點查和可視化點讀。

據介紹,這款詞典筆配備一個大廣角攝像頭,並配有超感光學系統,併兼容對OCR(光學字符識別)與OID(光學辨識碼)兩大AI技術。實現由“掃”到“點查”,提升用戶使用效率和準確度。

同時,提供聽、看、打分等功能,通過文本、譯文、音頻、動畫和互動題目等內容,為學生提供點讀伴學的服務,將詞典筆品類的用戶年齡下探拓展至3歲。

不久前,字節跳動旗下大力教育發布“智能作業燈”,除此之外,科大訊飛、搜狗等科技公司也在教育硬件領域有所動作。一眾玩家中,自2017年開始推出教育硬件的有道是布局較早的一家,此次發布的詞典筆已是第三代。

當前,在線K12教育的比拼已經成為市場焦點,當這場比拼吸引了市場、資本的全部注意時,走上硬件之路的互聯網公司們都在作何考慮?而面對教育硬件這個並不新鮮的賽道,互聯網公司們又能玩出什麼新花樣?

學習工具的進化路

1999年,國家教育委員會(國家教委)正式宣布,今後我國大、中、小學生的外語教學和考試將側重於學生的口語、聽力綜合水平。一個容量上千萬台的復讀機市場由之被打開。

公開信息显示,1998年、1999年、2000年,中國市場復讀機的銷量分別為50萬台、300萬台和800萬台,2001年復讀機的銷量超過1000萬台,2002年達到1300萬台,2003年將增加到1500萬台。伴隨復讀機崛起,金正、萬信、清華紫光、先科、紐曼等一批複讀機生產商也乘上東風。

不只復讀機,一同支配80后、90后童年的還有學習機、电子詞典、點讀機等一批教育硬件產品。

上世紀末誕生的教育硬件熱背後有其現實原因:90年代,伴隨中國經濟發展,电子加工製造產業在沿海地區逐漸生根、落地、成熟,中國家庭的消費能力也在逐步提升,科學技術的進步在為电子產品誕生提供了先決條件的同時,也不斷加深着普通人對於藉助科技力量提升學習效率的渴望——而教育硬件市場走向紅火,正是製造業成熟、市場需求爆發、技術實力到位等多重因素共同推動的結果。

深究市場需求層面,教育硬件產品層出不窮的現象背後,寄託着中國家庭希冀藉助學習工具提高孩子學習成績的樸素期望。

例如,上一代學習硬件中曾經大火的电子詞典可以更加方便、快捷的幫助孩子查詞,而學習機、點讀機等產品,則主打豐富的學習資料及課後輔導,擊中了許多家長輔導孩子有心無力的痛點。

但是興起於上世紀90年代的教育硬件熱在進入新世紀的第一個十年後逐漸降溫,有20年從業經歷的电子產品經銷商凌聰便表示,以前很火的磁帶、復讀機現在已經屬於上一代的產品,銷量佔比在其代理的电子消費產品中一路下跌。

教育類硬件未能延續榮光,表面來看主要是受到了互聯網尤其是移動互聯網的衝擊。例如,在移動互聯網到來后,人們可以通過手機下載多種翻譯APP,無需再花錢購買电子詞典,同樣,形式多樣的語言、K12、啟蒙在線教育的誕生,也取代了學習機們的地位。

但是深究原因,互聯網的衝擊只是表面現象,上一代教育類硬件留不住用戶的更深層的原因在於,其未能提供理想的教學效果。

仍以傳統电子詞典為例,其雖然在查詞效率上大大提升,但是詞庫、釋義非常簡陋,很多廠商為了助推產品銷量,不惜在學習工具里內置遊戲,以刺激購買,實際上背離了教育硬件誕生的初衷。

產品本身未能提供真正價值,一旦有外力侵入,領地便迅速土崩瓦解。如今,在許多人的印象中,復讀機、电子詞典等產品,仿若該被放入博物館供人參觀、懷念,實際生活中已經非常少見。

情況在近兩年逐漸改變,變量在於新技術的誕生,新玩家的加入。

互聯網加入混戰

2017年,以有道詞典APP為拳頭產品的在線教育公司有道,推出了旗下第一款硬件產品有道翻譯蛋。與此同時,人工智能熱潮的出現,也讓一批公司將硬件視為AI技術落地的重要方向。

2019年5月,在成立20周年之際,科大訊飛一次性發布了五款硬件產品,涵蓋翻譯機、智能錄音筆、轉寫機、智能辦公本和學習機幾大品類。早於2014年便試水兒童智能手錶的搜狗,不斷加大對硬件領域的嘗試,推出了錄音筆、詞典筆、翻譯筆等產品。

一時之間,教育硬件的賽道擠入了眾多互聯網科技公司,行業重新熱鬧起來:

傳統硬件公司仍是其中的重要玩家,如小霸王、步步高、文曲星、卡西歐、先科、漢王、好易通、紐曼等。

陸續加入的互聯網公司,如有道、科大訊飛的淘雲、搜狗的糖貓,以及近期推出智能檯燈的字節旗下大力教育,是新的不可忽視的重要力量。

事實上,在互聯網公司集中進入教育硬件賽道的同時,教育行業正處於雙師制即將成熟的前夜,彼時業內玩家都在積蓄能量發力線上課程,硬件市場看上去並沒有那麼有想象力。但從需求端來看,情況並沒有那麼簡單。

一方面,人工智能、物聯網、5G等技術不斷髮展,為學習硬件走向智能化提供了底層支撐。另一方面,用戶在實踐中逐漸認知到,智能手機並不能發揮渠道教育硬件的作用,對於教育硬件的需求從未減少。

艾瑞諮詢的《2016 年中國家庭教育消費者圖譜》在全國範圍內調研家長群體后發現,电子詞典是 7-18 歲家庭需求最強烈的智能硬件之一。長期投資教育領域的藍象資本從供應鏈中得知,與詞典筆功能相近的點讀筆一年出貨量有 300 萬。據多鯨資本教育研究院預測,預計至2022年,K12教育智能硬件市場規模將達570億。

然而,做硬件與做軟件需要的能力與底層落地存在很大差別,僅從硬件層面來看,無論供應鏈還是渠道,互聯網公司在既有經驗積累上並不佔優,但從市場表現來看,互聯網公司們卻已經顯露領先跡象。

以詞典筆為例,根據京東显示的信息显示,有道旗下多款詞典筆評價超過20萬條,而部分傳統硬件廠商的詞典筆評價未能過萬。

在並不佔優的賽道上,互聯網公司們為何能夠贏得市場?在硬件市場布局頗深的有道,是值得分析的典型代表。

用軟件定義硬件

事實上,發展智能硬件對於互聯網公司並不容易:硬件研發周期長、試錯成本高;同時銷售體系複雜。

以有道為例,在2017年開始做硬件之前,有道全無硬件生產經驗;而在許多線下經銷商眼中,類似詞典筆這樣的產品也是全新形態,需要花費大量力氣做拓展。

有道供應鏈負責人張傑強便曾表示,為了把控硬件物料成本,供應鏈團隊需要做諸多選擇和平衡,每一種選擇背後都對應着相應的風險,非常考驗整個團隊的綜合能力。

克服挑戰的根本路徑是做出好產品。在深根市場多年的經銷商付瑋眼中,“消費者決定終端銷量高低與否,並不是我,也不是廠家,是消費者,消費者眼睛是雪亮的。”因此,要探究有道為何能取得如今的市場表現,還得回到產品本身上來。

周楓認為,好的學習硬件產品要求硬件本身、與教育相關內容、算法,三者同時具備,這也是有道的硬件產品在集中做的事。

12月1日,有道高調發布了最新硬件產品——有道詞典筆3。與前代相比,最新代產品最值得關注的功能有兩個:超快點查和可視化互動。

這些功能的實現首先對硬件本身有很高的要求,有道作為互聯網公司投入學習智能硬件較早入局者,積累了三年,而且有長期合作的夥伴為之後硬件之路發展打下良好基礎。

學習硬件的內容方面,有道基於過去十年有詞典翻譯、目前在有道在線教育課程等內容積累的探索和沉澱下,深入了解用戶需求,可以更好地為硬件提供優質內容,達到軟硬一體。可視化互動同樣是軟硬結合思路的典型體現,例如,用戶點讀繪本單詞可以跟讀、互動答題,點畫面則可出現對應的情景動畫,提升趣味性和互動性。

從新品主打的兩大功能可以看出,軟硬一體是有道研發教育硬件的核心思路,通過軟件能力重新定義硬件是有道能在教育硬件賽道中爭得影響力的關鍵,其從根源上改變了傳統教育硬件無法真正提升學習效率、解決學校問題的痛點。

通過軟件提升硬件應用場景和範圍的例子並不鮮見,過去十年,智能手機的快速發展就是典型代表。移動操作系統為手機注入靈魂,大屏、觸摸式交互則為軟件施展能力提供空間。在軟件+硬件的共同作用下,基於智能手機,移動支付、外賣等垂直場景得到大大拓展,智能手機的滲透率也達到了消費电子領域前所未有的程度。

軟件重新定義硬件的威力可見一斑,這一規律在教育領域同樣適用。有道CEO周楓即在採訪中表示,智能硬件就是通過不斷覆蓋更多場景實現價值,例如點讀就是一個場景,可以隨身攜帶的詞典筆未來還能拓展更多場景。

有了軟件+硬件兩條腿走路的思路,要讓產品真正打開市場還是得基於真實的用戶需求,不斷探索技術在特點需求和場景下的使用。這也是有道遵循的底層邏輯:不單純追求技術創新。周楓介紹,用戶喜歡、好用是有道做硬件的核心,有道詞典筆前兩代能夠得到用戶喜愛也是基於此。

有道在算法方面也建立了自己的競爭壁壘。新款詞典筆如開頭所介紹,點查功能的實現是依賴硬件(大廣角攝像頭)和軟件(超感光學系統、OCR\OID)共同實現的。儘管AI技術和算法日漸成熟但是在複雜情況中穩定發揮它們的作用其實並不容易。

此外,基於對硬件產品的理解,有道選擇了從0到1構建相關團隊,而不是通過外包方式快速切入。從詞典筆2.0開始,有道開始組建自己的智能硬件團隊。目前,有道已經實現100%的硬件的全面設計和技術的自主研發,此次有道詞典筆3的產品創新就是有道硬件研發能力的集中體現。

在整個在線教育行業混戰流量、投放、獲客之時,有道在硬件上下重注本質是基於對教育行業的理解。

2019年年初,周楓在有道全體員工大會上表示:“教育類的智能硬件是個還未被開發的藍海,2019年將有多款學習型智能硬件推出。”這對應他對有道的定位——一家技術驅動的全鏈條教育科技公司,目標是打造覆蓋多場景的在線教育工具型產品矩陣。

相關戰略已經显示了成果。有道最新財報显示,智能硬件產品在第三季度貢獻的收入為1.63億元,同比增長289.3%,首次超越在線營銷服務成為有道的第二大營收來源。在三季度財報電話會中,周楓對詞典筆做出了“完全開創了一個產品品類”的評價。

最能感知市場變化的經銷商已經將寶壓在了教育硬件上,在他們看來,中國家庭對教育的投入越來越大,而一個工具如果真的能夠幫助孩子提高學習效率、成績,一定有足夠大的市場。有道過往在智能學習產品的技術和創新性方面的不斷投入,已為其積累了足夠的知名度、用戶基礎和技術積累,發展硬件有一定的先發優勢,成為許多經銷商的首選。

對於有道而言,硬件業務的價值不僅在於開拓新的營收增長點,更重要的是,伴隨在線教育行業的競爭區域同質化,有道的硬件布局也為之後實現硬件與軟件相互協同提供了基礎,對未來K12用戶從硬件向在線課程的轉化提供了想象空間。

但最重要的價值無法簡單用商業邏輯來衡量,在付瑋看來,在有道產品發展初期,頂着風險依然去做的一大支撐是情懷——“我們做不了孩子們上學、求職的引路人,但可以完全在裏面做一個催化劑,我們抱着一個很誠懇的心態去做這些事的話,我覺得肯定會有結果。”

當教育硬件真正能夠解決學習痛點,提升學習效率,它的價值會被真正釋放,對於有道而言,這將是一家教育公司所能取得的最高成就。

(為保護隱私,文中張傑強、付瑋皆為化名)

【本文作者郭凡瑜,由合作夥伴微信公眾號:深響授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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兩位世界上最有錢的人展開了太空大戰

埃隆·馬斯克的火星移民夢又前進了一小步。日前他在推特上透露,Starship SN8原型機最早可能會在美國時間12月2日開始飛行。此前,11月25日,SpaceX升空了第16批星鏈衛星,並且成功回收了一枚7手運載火箭“獵鷹9號”。

在馬斯克之前,有能力在私人航天領域進行探索的只有實力超強的大國,近二十年來,這個技術、資金甚至運氣都密集的行業迎來了一些民間player。馬斯克的SpaceX之外,最引人矚目、實力最強的要數亞馬遜公司老闆貝索斯開創的商業太空公司Blue Origin(藍色起源)。

恰巧的是,貝索斯和馬斯克分別是2020年新晉世界首富和第二富豪。據國外媒體11月24日報道,得益於特斯拉股價不斷上漲,馬斯克的身家在今年也大幅增加,在彭博億萬富豪指數榜上,馬斯克目前已超過了蓋茨,升至第2位,身價1280億美元,榜首的依舊是亞馬遜創始人貝佐斯,他目前的身家為1820億美元。

同行是冤家。貝索斯和馬斯克2004年還能一起共進晚餐,然而在一起挖牆腳事件后,兩人再也不一起聊登陸火星的共同夢想了。

據《硅谷鋼鐵俠——埃隆馬斯克自傳》中描述,兩人紛爭的序幕源自一次藍色起源從SpaceX挖角事件。貝索斯明目張膽地從SpaceX挖走了世界頂尖攪拌摩擦焊接專家雷· 米耶科塔(Ray Miryekta)。“傑夫聘用了雷,而且竟敢用他在SpaceX的工作成果申請專利,”馬斯克說道,“藍色起源強攻這些專業領域人才,開出如雙倍工資這樣的條件。我認為這是多此一舉,並且顯得魯莽無知。”

在SpaceX內部,藍色起源被戲稱為B.O.(body odour,意為狐臭),公司甚至設置了郵件過濾器,濾掉所有帶有“blue”和 “origin”的郵件,以杜絕其挖人牆角的行徑。

“我認為貝索斯妄想成為國王,”馬斯克說道,“他有不懈的工作熱情和稱霸电子商務領域的雄心。但說實話,他真不是個有趣的傢伙。”

有來有往,2019年在一次私人演講中,貝索斯則調侃了馬斯克殖民火星的想法不切實際。他當時說,如果“我的朋友(馬斯克)”想去火星,先應該去喜馬拉雅山頂住一年試試。因為和火星比起來,喜馬拉雅山頂的條件可能像“天堂的花園”那樣美好。

從事私人航空事業像是貝索斯的一項業餘愛好,馬斯克則不同,幾乎手中的一切業務都是圍繞移民火星而服務。成立space X是為了發射火箭和宇宙飛船,太陽能公司是解決火星的能源獲取問題,造電動車是因為火星沒有空氣用不了燃油車,做成了市值第一的車企只是“順便”。

論及馬斯克與貝索斯在太空領域取得的成果,space X動作最頻繁也最大,多次完成了重型火箭回收,11月15日還用龍飛船將4名宇航員送上了空間站。藍色起源目前呈追趕之勢,雖然最早於2015年11月實現首次火箭回收,但整體發射難度和發射次數還落後SpaceX一大截。不過藍色起源也有一些值得肯定之處,比如同樣取得了NASA的一些發射訂單,還與SpaceX一同加入了美國宇航局最新的重返月球計劃。據外媒7月報道,藍色起源還計劃在2023年實現登月。

兩家私人航空公司都發軔於2000年左右,space x成立於2002年,藍色起源的前身2000年就已經成立。兩家都希望通過降低火箭發射的成本,讓更多人有機會飛向太空。在各自發展的過程中,兩人在火箭回收、全球衛星通信服務、載人航天等業務板塊方面,多次發生摩擦。

每當獲得重大里程碑式的成就,馬斯克和貝索斯就會在社交網站上隔空互懟,一次次唇舌之戰也是兩家企業白熱化競爭的縮影。兩個爭強好勝的傢伙對於打口水仗樂此不疲,對他們來說,對手的存在,在某種程度上也在激勵他們加快實現夢想。

馬斯克與貝索斯最早也最頻繁的摩擦,圍繞火箭回收。

第一次衝突源自2013年爭搶火箭發射平台,馬斯克怒斥藍色起源的招數為“造假的阻擋策略”。

2013年美國宇航局NASA完成了亞特蘭蒂斯號的最後一次發射任務,並將所有航天飛機全部退役,NASA決定將之前使用的肯尼迪航天中心39A號發射平台的使用權拍賣給私人公司。39號發射台是傳奇,是阿波羅載人登月計劃的“王座”,誰得到這個發射塔的使用權犹如被加冕了載人航天的“指定繼承人”。

SpaceX首先表示出了興趣,NASA也傾向於租給有合作關係,且有過成功發射經驗的SpaceX。貝索斯的藍色起源後來才加入競爭,甚至還拉上了與馬斯克有宿仇的ULA(聯合發射聯盟),宣揚開放租賃的模式可以帶來更多租戶。馬斯克此刻手中已有一些商業發射訂單,基於自身利益勢在必得,他的主張租給單一公司才能最大化有利於航天事業的發展。藍色起源在那時還沒有任何發射,馬斯克認為沒有火箭發射的發射台租賃都是耍流氓,憤怒的稱其為“造假的阻擋策略”,這場爭奪最終以SpaceX簽下20年排他性租約而獲勝。

2014年,SpaceX和藍色起源關於可重用火箭技術的專利又再次爆發衝突,使兩人關係進一步惡化。

早在2010年6月,藍色起源公司就已經把火箭重用技術的概念註冊為專利。其中包括了在海岸地區發射火箭,在海面無人船回收一級火箭,照顧到火箭飛行軌跡,這樣可以更加節省燃料。2014年SpaceX正在開發一項火箭回收技術時,突然發現受制於這項專利。如果按照專利的要求,SpaceX可能要為使用這項技術向藍色起源支付數千萬美元。

於是SpaceX向美國專利和商標辦公室提出了抗議,舉證日本發明家Yoshiyuki Ishijima已經在他1998年的論文中對這項技術有了完整論述。後來經過大約一年的審核,專利和商標辦公室最終裁定取消了藍色起源的這項專利。Space X再勝一籌。

2015年11月23日,藍色起源首次實現了火箭發射並垂直回收,公司將研發的New Shepard(新謝潑德火箭)成功發射到了 100千米的高空,隨後火箭體完好無損的垂直降落到了預定的地面位置。馬斯克虛情假意的祝賀了對手貝索斯,還不忘高調誇了自家的火箭,公開指出藍色起源進行的發射難度遠遠低於SpaceX。同年12月22日,SpaceX也第一次成功垂直着陸了獵鷹9的一級火箭。

同樣的垂直回收復用技術,新謝潑德火箭VS獵鷹系列火箭,難度係數簡直大相徑庭。如果說謝潑德火箭是一支鋼筆,那獵鷹9就是一柄長劍,從機身尺寸到發射質量再到發射高度,完全不是一個量級。謝潑德火箭只是來到了太空邊緣的100千米高度,甚至都沒達到低太空軌道;而獵鷹9則有能力發射到200千米高空,真正具備將荷載送入太空的能力。

從時間節點來看,藍色起源比SpaceX剛好提前了1個月實現,以至於貝索斯當時很得意,發推打趣道:歡迎SpaceX加入火箭回收club。

“一箭七飛”,火箭復用記錄上貝索斯又搶先一步。

今年10月13日,貝索斯期下的藍色起源公司又率先創造一項新紀錄:同一枚火箭/太空艙成功實現第7次發射及回收。單從復用次數來看,刷新了全球航天界的新高度。競賽咬的很緊,Space X在一個多月後的11月25日也實現了“一箭七飛”。

兩家雙雙實現“一箭七飛”,既是結合實際情況,也不能排除情緒的成分。

藍色起源目前總計發射13次,只研製了三枚謝潑德火箭,即謝潑德火箭1號、2號、3號。其中謝波德1號,在2015年4月29日成功發射回收時墜毀。新謝潑德火箭2號在2015年~2016年成功發射並回收5次,一箭五飛。新謝潑德火箭3號,從2017年~至今成功發射並回收7次,實現一箭七飛,藍色起源沒有火箭數量和發射次數的優勢,只能在其他指標上刷刷存在感。

馬斯克手中可以選用的火箭很多,有多枚復用了三次、四次的火箭,唯獨選用了一枚已經發射了6次的火箭做第7次發射,不排除有和貝索斯賭氣的成分。

另外值得一提的是由於疫情的原因,藍色起源的是這次是發射是2020年以來的第一次發射,而SpaceX今年已執行了23次任務!SpaceX不斷高效、成熟、常態化地進行火箭發射並回收,使圈內外普遍覺得,SpaceX才是真正嫻熟掌握火箭復用、回收技術的頭號太空公司,真正意義的太空先鋒。

2019年4月,亞馬遜推Kuiper全球衛星寬帶計劃,項目代號“Project Kuiper”(“柯伊伯”項目),將要發射3236枚衛星構建全球網絡,馬斯克@貝索斯,並評論:“抄襲者。”

馬斯克先於貝索斯在2015年1月就宣布了“Starlink”(“星鏈”計劃),率先提出要打造一個覆蓋全球的網絡通信系統,為全球提供上網和通信為主的數據服務。“星鏈”計劃打算髮射約12000顆軌道衛星覆蓋全球每個角落,後來這一數量又追加到42000顆。

2019年5月23日,獵鷹9號運載火箭成功將首批60顆星鏈衛星發射向太空,正式開始部署“星鏈”。截至目前,短短一年半的時間,SpaceX已經發射了16批星鏈衛星,每批發射數量都在60顆左右,截至目前共計發射了近955顆,還於近期開始了商業化公測,可以說實現了從0到1。

互聯網全球衛星通信服務,是一項門檻極高的服務項目,往往需要數十億美元和長達幾年的持續投入。從覆蓋局部到全球,從單一頻段到多頻段覆蓋,都要分階段實施。以“星鏈”計劃為例,造一個大型的人造衛星星座,全面組網完畢基本分為三步:首先,用1584顆衛星完成初步覆蓋(主要為北美地區);第二步,用2825顆衛星完成全球組網;第三步用7518顆衛星組成更為激進的極低軌星座。

立體組網之後,能同時滿足高速度和低時延的複合需求。由於衛星數量多,還可以動態的控制數據資源流動,也解決了地面網絡覆蓋不到的偏遠區域的網絡需求。

“星鏈”計劃優點諸多,卻並非獨創首創,知名的其他互聯網星座還包括oneweb、Telesat、波音公司和銥星計劃等。其中最著名的應屬銥星計劃(Iridium),最早於1987年由美國摩托羅拉公司啟動,計劃在7個軌道面均勻分佈11顆衛星實現全球覆蓋,參考銥元素77有個电子故此得名,后經論證總數降為66顆就實現了覆蓋。銥星計劃提出的時候前景遠大,只是結局有些唏噓,最終因入不敷出導致了項目破產,後由美軍介入成為了美軍專屬的全球通信網絡。

目前“星鏈”計劃已達到800顆衛星的最低要求,前日向美國部分用戶發起了測試邀請,美國網速測試統計公司Ookla最新數據显示,SpaceX的“星鏈”衛星互聯網服務的試用速度已突破160 Mbps,超過美國95%的寬帶連接。網絡速度表現也使較多用戶感到驚喜,紛紛在網上曬貼。

貝索斯的“柯伊伯”項目今年7月份獲得美國聯邦通信委員會( 簡稱FCC)批准,對比下來還沒有進度上的優勢。暫時雖未開始發射,拿到了頻段這一戰略資源等於說箭已上弦,自家也有火箭,準備好之後隨時可以啟動。官方公布的組網步驟分為五個小階段,跟星鏈的三步走異曲同工,一隻腳剛邁出了0的起跑線,還沒落到1。

“柯伊伯”項目處於後發位置,有若干前人經驗可以參考,能更好的避坑和取巧。“柯伊伯”項目只打算覆蓋北緯56度到南緯56度的區域,目標為全球95%的人口提供衛星通信服務,不像“星鏈”計劃那樣立志覆蓋全球每個角落,也不像銥星計劃組網衛星數那麼少。所需的衛星總數相較於星鏈,大幅縮減至3236顆。最終覆蓋面和覆蓋密度雖不如星鏈,但卻有可能花不到星鏈一半的成本解決90%的需求。知名投行摩根士丹利分析師Adam Jonas也認可了該網絡的潛力,說Project Kuiper代表了高達“1000億美元的機會”。

寰宇四海,“柯伊伯”項目是目前唯一在數量級上能和 SpaceX 打對台的衛星群計劃。雖然發射進度暫時落後,但貝索斯這邊有和現有業務聯動的想象空間,不失為另一種強大的優勢。未來亞馬遜雲業務可以上衛星、個人的prime會員增值業務也可以作捆綁,新的流媒體業務Fire TV也有內容倒逼運營商業務的潛力。

星鏈計劃領跑了第一圈,但長跑還遠未結束。

今年9月21日,NASA發布了“阿爾忒彌斯”月球探索計劃的正式規劃報告。阿耳忒彌斯在古希臘神話中是太陽神阿波羅的妹妹之名,被喻為月亮女神,足見NASA對此項目期望之高。此次NASA不僅自建火箭和一系列航空器,還發包尋求外部公司的合作,這又無可避免的成為藍色起源和SpaceX競相角逐的標的。不過這次,較量從基礎的火箭技術,上升到了技術含量更高的複雜航天器板塊。

2019年5月10日,貝索斯揭曉了藍色起源的月球探索計劃,並親自在展示了月球着陸器藍月亮(Blue Moon)。馬斯克當天發推嘲弄,在Twitter上發布了一張經過修改的“藍月亮”照片,登陸器側面的名字被改成了“藍球”。

與此同時,SpaceX家的星際飛船(Starship)也在緊張的開發之中。2019年1月馬斯克就在社交媒體上曝光了Starship的模擬圖,中間也曾經歷過不小的挫折,今年2月,SpaceX星際飛船原型SN1在一次液氮壓力測試中發生爆炸,直到今年8月4日,全尺寸“星艦”原型機SN5才完成150米跳躍試飛試驗,試飛時間持續約1分鐘。

9月27日消息,據國外媒體報道,美國太空探索技術公司SpaceX、藍色起源和Dynetics的月球着陸器都通過了美國宇航局(NASA)的審查。NASA同時將月球着陸器合同授予了三個競爭對手,分別是SpaceX、藍色起源和Dynetics,合同總價值為9.67億美元。藍色起源獲得了5.67億美元,SpaceX獲得了1.35億美元資金合同。由於承包業務內容不同,不能單純以金額高低論成敗,獲得NASA認可即是勝利,這次兩家可以說打了個平手。

馬斯克與貝索斯都是成功的企業家,逐夢太空也源自二人兒時的神往。時針撥回到2004年,亞馬遜還稱不上是电子商務帝國,特斯拉在人們心目中還不是汽車而是人名;那時二人同桌共進晚餐,聊起火箭還是志同道合的極客密友,如今舊時光再難回去。

藍色起源與SpaceX走出了兩條完全不同的發展軌跡,很大程度上是因為創始人的理念為公司注入了不同的靈魂。貝索斯信奉“慢就是順,順就是快”,踐行長期主義,馬斯克則一路高調猛進。

1999年末,美國互聯網泡沫即將破裂前夕,貝索斯上了美國三大電視台之一NBC的晚間新聞節目。貝索斯堅持燒錢低價擴大市場份額的戰略是他屢受質疑,NBC著名主播布羅考(Tom Brokaw)在訪問中用挑釁的語氣問貝索斯:你知道利潤(Profit)這個詞怎麼拼么?“當然知道”,貝索斯不假思索地回答:PROPHET(先知,洞察先機)。

多年以來他始終踐行長期主義,終將亞馬遜做成了世界頂級的公司。

與貝索斯風格截然不同的馬斯克,練就了一套“吸睛大法”,是媒體寵兒,也為他的公司帶來了巨大的關注度。

之前美團王興曾評價馬斯克是一個深諳 vaporware(注:「霧件」,指未開發完善便開始宣傳的)之道的人,意指馬斯克的產品和宣傳存在錯位,總是迫不及待地把任何進展公之於眾。人們總能第一時間從直播中見證“獵鷹1號”、“獵鷹9號”、“龍飛船”的發射,哪怕有時也面臨失敗。

最有趣的是,貝索斯與馬斯克二人除了正面競爭,還有一些番外,都淘氣過“行為藝術”。

貝索斯算是為自己的長期主義造了一座紀念碑,他在德州建造了一個由未來學家西爾斯(DannyHills)設計的萬年鍾(ClockoftheLongnow),這台鐘每一百年指針動一下,每一千年布谷鳥才報時一次。

SpaceX創立之初,為了引起NASA的注意,馬斯克曾把一個七層樓高的火箭放到一輛定製的拖車上,跨過了整個美國,運到華盛頓。使原本擺熱狗攤的地方,躺着一枚七層樓高閃亮、潔白的大火箭。

埃隆·馬斯克和傑夫·貝索斯既為我們帶來了好的產品和服務,還帶來了好故事。兩人在太空領域的較量仍在繼續,有位名人曾說過,“宇宙就是一幅最大的春畫。”,且看馬斯克和貝索斯後續如何塗寫。

【本文作者李鵬飛,由合作夥伴微信公眾號:字母榜授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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當秀場直播高光不再,陌陌的運氣也快用完了

“創業前,我沒想過具體目標,比如什麼時候上市,能賺多少錢,但我們一開始就是瞄着一個非常大的盤子去的,和騰訊的盤子一樣大。”陌陌創始人唐岩曾在採訪中道。

陌陌一度對標的是同為社交起家的騰訊,只是騰訊用了二十年時間,從QQ出發建立起了自己的泛娛樂帝國,而從陌生人社交出發的陌陌,在近十年的發展中並未走通唐岩預設的“泛娛樂泛社交”之路。

2017年開始,陌陌的營業收入和凈利潤增速便開始持續下滑,2020年Q3,這兩大指標依然處於下滑趨勢。如今,相比於巔峰時期的百億美元市值,陌陌的市值已經縮水到了28.21億美元。

2016年前後,迫切尋找盈利模式突破的陌陌,遇到了秀場直播的崛起,這讓陌陌成功解決了第一次危機,但在被秀場直播供養了四年後,仍未擺脫對秀場直播和主APP依賴的陌陌,又迎來了第二次危機。

為了應對“中年危機”,創始人唐岩交出了CEO之位,但對陌陌來說,它如今面臨的危機或許不是“換帥”就能解決的。

營收與凈利潤增速雙下滑

平台一姐“倒戈”抖音

今年以來,陌陌的市值一直在跌跌不休。2018年將探探收入旗下后,陌陌股價曾順勢上漲17%,於當年第二季度突破百億美元,但這終究只是曇花一現。如今,陌陌的市值已經縮水到了28.21億美元,這個數值在10月底的時候還是31.8億。

資本市場頹勢難掩,根源在於業績的萎靡。

12月1日,陌陌發布了2020年Q3的財報,財報期陌陌營收37.66億元,較去年同期下滑了15.4%,凈利潤4.56億元,較去年同期下滑了48.9%。2020年前三個季度,陌陌營收分別是35.94億元、38.68億元、37.67億元,同比下滑幅度分別是3.5%、6.8%、15.4%。顯然,可以預見在止住下滑頹勢前,陌陌的市值還將繼續失控。

雖然收購探探讓陌陌短暫為資本市場帶來了新故事,但陌陌的頹勢,在這之前便開始了。2016年是陌陌的分水嶺,那一年前後陌陌切入秀場直播,營收和凈利潤分別較2015年實現了321.48%和988.73%的爆發增長,2016年後,陌陌的營收和凈利潤雖都處於增長趨勢,但增速卻直線下跌,至今未有抬頭之意。

如今開始布局直播業務的探探,並未給陌陌帶來太多利好。第三季度,探探的凈營收從2019年三季度的3.1億元增至7.289億元,但同期探探的虧損仍達到了1.215億元。探探因直播服務增加的營收對陌陌多少有點杯水車薪,因為第三季度,陌陌直播服務營收23.75億元,仍同比減少了27%。

對此,陌陌給出的解釋是“由於我們在陌陌主APP直播業務中進行了結構性改革以重振長尾內容生態,同時較小程度上也由於新冠肺炎疫情對付費用戶,尤其是高額付費用戶的消費意願帶來的負面影響。”後半句話顯然難以令市場信服,畢竟疫情是為線上娛樂帶來了利好與機遇,今年一季度鬥魚的付費用戶便增長了26.2%。

直播業務是陌陌的支柱業務。2019年、2020年Q1、2020年H1、2020年Q3,陌陌的視頻直播服務在總營收中的佔比分別為73.16%、64.88%、66.13%、65.10%,在移動市場和手機遊戲兩大業務上,陌陌一直未打開出口,兩項業務貢獻的業績佔比始終浮動在1%左右。單一的盈利結構和主營業務的下滑,讓二級市場很難繼續對陌陌買賬。

雖如今陌陌還可以用“連續23個季度盈利”背書,管理層也迎難而上,以最高3億美元的股票回購計劃來向資本市場和投資人傳遞信心,但這在業績和平台的頹勢跟前都略顯蒼白,因為陌陌的主播和用戶都在流失。

2020年Q1,陌陌的月活躍用戶(MAU)下跌到了108萬,出現首次負增長。2019年,陌陌四個季度的MAU增速分別為10.75%、5.09%、3.26%、1.05%,一如陌陌營收和凈利潤的增速下滑趨勢。

同時,陌陌上的人氣大主播也在流失。今年九月前後,陌陌一姐獅大大“倒戈”抖音,據網友爆料,百變的舒舒、雪十狼、小鳳九、三旺等陌陌人氣主播也加入了抖音平台。

2016年抓住秀場直播這個風口時,陌陌或者也沒有料到,這個風口會降落得如此快。

抓住秀場直播一飛衝天

風口轉移后又回落原地

之前接受財經天下周刊採訪時,陌陌創始人、德州撲克高手唐岩說過這樣一句話:創業如牌局,成功大半是靠運氣。這似乎也總結了陌陌九年來的發展歷程。

2011年切入“陌生人社交”市場后,盈利難題一直圍繞着陌陌。2016年之前,陌陌嘗試了諸多路徑,起初是廣告業務、會員業務,后是遊戲業務、O2O,多方嘗試下,陌陌於2015年開始盈利,但當年陌陌始終沒有突破三千萬美元左右的營業收入瓶頸,2016年年初,陌陌的股價也下跌到了13億美元,迎來自己的第一次危機。

直播風口的崛起,為陌陌續了一口氣。陌陌選中的秀場直播,在2016年左右的時候就像是一個暴利行業,願意為美女主播一擲千金的大有人在,同時,新人大量湧入秀場直播領域,而秀場直播本身並沒有太高的門檻,就如業內人士所言:“只要能唱歌、跳舞就行了。”

依託於“陌生人社交”的平台底色,陌陌在秀場直播開設了“附近專區”,這種“打通線上線下”的直播社交雖被很多人詬病是陌陌“荷爾蒙經濟”的延續,但在唐岩看來,“直播服務為用戶創造了一種在陌陌平台上的全新的社交和尋找快樂的方式”。用戶快樂與否外界難以得知,但秀場直播在2016年為陌陌帶來的凈利潤飆漲,是有目共睹的。

直播行業雖不至於瞬息萬變,但五年時間卻足夠換天。如今,仰仗秀場直播的陌陌出現難以為繼之勢,一是因為互聯網公司大量湧入直播行業,二則是因為電商直播快速崛起。

近幾年,除了鬥魚、虎牙、YY直播、花椒等直播領域的老玩家,抖音、快手、B站、知乎、小紅書、趣頭條等熱門互聯網平台相繼入局,同時包括騰訊、百度、網易、淘寶等互聯網企業都開始加碼直播布局,直播賽道一時間擁擠無比。新玩家們持續不斷推出各項主播扶持計劃來鞏固自己的直播生態,這不僅搶奪了不少老平台的主播資源,也分流了直播行業的用戶大盤。

同時,電商直播的崛起,娛樂直播的退潮為陌陌帶來了重擊。

辛巴2019帶貨總GMV133億、李佳琦直播一個月總銷售額達9.57億元、薇婭連續一年穩坐淘寶帶貨銷量榜頭把交椅,連董明珠、羅永浩、劉濤、汪涵等名人/明星也加入了帶貨陣營。似乎一夜之間,秀場直播“刷遊艇”的造富神話不再,新的造富樂土向電商直播轉移,越來越多的傳統主播投身帶貨主播,孵化電商主播的公司也如雨後春筍般崛起,達到數百家。

雖然陌陌一直強調早在2018年,平台就為旗下優質主播開設了直播間購物功能,打通了電商的壁壘,但點擊平台直播專區可以發現,附近、男神來了、交友、顏值等版塊依然是陌陌直播的“台柱”,而買買買版塊僅有寥寥十幾人在直播,觀看人數都在百人。這與淘寶、抖音等平台上頭部電商主播直播間觀看人數動輒達到數百萬相比,太過冷清。

近日,市場監管又給了秀場直播當頭一擊。《國家廣播電視總局關於加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》提出,秀場直播平台要對網絡主播和“打賞”用戶實行實名制管理、未成年用戶不能打賞,業內人士直言“利好電商,利空秀場”,新規將直接影響秀場直播平台的營收。

“泛娛樂泛社交”戰略幻滅

陌陌換帥尋求破局

至此,走過九年時光的陌陌,不得不直面自己的“中年危機”。

過去幾年陌陌並非沒有嘗試過破局。即便直播在陌陌第一次經歷危機時為其帶來了生機,但陌陌一直對“社交夢”念念不忘,迄今為止,陌陌已經推出了哈你、是他、瞧瞧、赫茲、MEET等多款社交類產品,其中“對眼”和“織音”都是今年才上線的,對眼的玩法是通過拍攝短視頻來拓展用戶的社交圈,織音主打的則是音樂社交產品。此外,陌陌還面向東南亞推出了名為Olaa的陌生人交友應用。

陌陌試圖通過廣撒網的布局擺脫對陌陌這一主APP的依賴,同時以“社交+短視頻”、“社交+音樂”等產品定位來拓展自身的業務生態,但從效果來看,流水線式的社交軟件生產並沒有孵化出一款現象級產品,難以支撐陌陌深入短視頻、音樂領域的野心。雖然陌陌的換臉應用ZAO曾刷爆朋友圈,但也僅風靡一時,難以從生態和商業價值上為陌陌背書。

互聯網平台似乎都有個“社交夢”,但諸如阿里多年來也在社交上頻頻失手,更何況陌陌,在市面上6000多款社交軟件中再造陌陌談何容易?其次,陌生人社交的天花板始終是有限的,較低頻的使用場景和用戶活躍度,註定它不是承載短視頻、音樂等多元內容生態的最佳選擇。再者,在陌陌主APP陷入用戶增長瓶頸下,是很難為衍生APP持續導流的。

陌陌也嘗試過在其它領域發力,如跨界電影行業。2015年,陌陌曾邀請賈樟柯為自己拍了一部廣告片《賈樟柯,約嗎?》,基於這次合作,陌陌選擇了通過賈樟柯打開自己的電影之路。賈樟柯發起平遙電影節后,陌陌便成為了首席贊助商和獨家創意合作夥伴,並聯合出品了賈樟柯監製的《不止不休》《一刀天堂》,以及在平遙電影節展映的《不期而遇的夏天》。

此外,陌陌影業還作為宣傳推廣方,參与了《絕殺慕尼黑》《冰雪女王4:魔鏡世界》《寶萊塢機器人2.0:重生歸來》三部影片,但不管是參与項目規模較小、未深入到電影內容產業鏈中,還是電影產業本身的高門檻,都決定了陌陌的電影路仍任重道遠。現如今,電影很難成為陌陌的“解藥”。

唐岩的“泛娛樂泛社交”失利后,陌陌開始在管理層求變。今年10月24日,陌陌宣布創始人唐岩辭任CEO,繼續擔任集團董事局主席,接替唐岩的是原陌陌總裁兼首席運營官王力。王力在全員信中表示:“唐岩會出於創始人對開疆拓土的興奮,探索集團業務新的領域和邊界;我會基於合作人對深耕細作的興趣,推動集團業務健康穩定持續地增長。”

主帥交接后,唐岩是否會繼續探索新的領域尚且未知,但王力所提出的“深耕細作”無外乎兩種可能,一是基於陌陌的社交基因繼續發力,二是圍繞陌陌的支柱業務深入電商直播賽道。從媒體報道的“陌陌成立了直播電商部”來看,第二條路可能性更大。但在淘寶、京東、抖音、快手等電商/短視頻平台電商直播生態日益成熟的當下,如何培養自己的頭部主播、引流消費者、合作電商平台等,都是擺在陌陌跟前的難題。

互聯網行業常有風口,風口之下也不乏能抓住機遇的存在,陌陌便是。但如今秀場直播走下風口后,陌陌需要一個新的機遇熬過自己的中年危機,如果機遇難臨,那或許來日的陌陌,便是如今賣身百度的YY直播。

【本文作者顧貞觀,由合作夥伴鏡像娛樂授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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塵鋒信息獲源碼領投A輪融資

12月3日消息,企微SCRM服務商塵鋒信息近日完成近千萬美元A輪融資,由源碼資本領投,老股東綠洲資本繼續跟投,42章經旗下42 Capital擔任獨家融資顧問。塵鋒信息表示,本輪融資后公司將進一步打磨產品,形成應用閉環,補足產品能力,並將快速拓展市場。

這是塵鋒信息於一年內的第三輪融資。此前,塵鋒信息於2019年12月獲Pre-A輪數百萬美元融資,由綠洲資本、創始團隊及知名企業家共同領投;2019年9月獲千萬級人民幣天使輪融資,由綠洲資本與容聯雲通訊共同領投。

「塵鋒信息」是一家專註企微SCRM服務的公司,成立於2019年9月,CEO蔡質彬此前曾就職於IBM,後來創立容聯七陌,主導七陌技術平台的自主研發。

團隊方面,目前塵鋒科技約有300多人,主要為研發、銷售及運營人員。本輪融資后,塵鋒科技將不斷打磨產品,做好應用層的閉環,繼續拓展小程序等應用功能板塊,補足產品短板。而在市場策略上,塵鋒也會持續快速進行市場落地,開發更多行業和場景的解決方案。

源碼資本負責人表示:“塵鋒信息多年深耕企業服務領域,不僅深諳線上營銷的各種玩法,還擁有一支強大的研發團隊。我們看好私域流量相關領域的未來市場,更看好塵鋒信息在這片藍海的可能性。我們也相信,塵鋒信息一定能抓住機遇,進一步優化產品,加速賦能行業,以優秀的產品助力更多企業客戶擺脫營銷困境,完成轉型發展。”

綠洲資本張津劍表示:“通過深度数字化,賦能‘以人為核心’供應鏈升級,是綠洲重倉的方向。企業服務需要耐心和信心,特別在早期。我們短期連續兩輪領投,看好團隊的同時,希望為公司贏得時間。”

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