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11月27日消息，教育行業領先的SaaS服務商翼鷗教育宣布完成2.65億美元C輪融資，本輪投資由高瓴創投領投，騰訊、SIG、渶策資本和高成資本共同投資。此輪融資資金將繼續用於教育底層技術的積累和研發，進一步推進OMO（Online-Merge-Offline）戰略，助力教育信息化。

這是翼鷗教育5個月內完成的第二輪融資。2020年7月，翼鷗教育完成了由渶策資本獨家投資的數千萬美元B輪融資。

前不久，翼鷗教育推出ClassIn X 电子教室，旨在向教育行業提供簡單卻強大的線上線下融合教學解決方案。通過ClassIn X 电子教室，能解決線下傳統教學的“老難題”——数字化教學。從黑板到作業，從課上教材下發到課後答疑，保持原有的課程、原有的班級、原有的管理，用“零預算”實現数字化運行，幫助傳統教學實現巨大的效率提升。

翼鷗教育創始人、CEO宋軍波表示：“今天人與人之間的溝通形式已經變成了咖啡館+微信，未來教育也將迅速走向在線+線下教室的融合時代。翼鷗教育在幫助學校和機構構造線上化能力后，將繼續為線下教學場景的数字化提供助力。”

翼鷗教育成立於2014年9月，是教育行業領先的SaaS服務商，旗下產品ClassIn是全球首款從教育場景出發構建的在線互動教室產品。

將強大的底層技術與專業於教學的產品設計理念相結合，ClassIn支持多種班型和多樣化的在線教學模式；內置多元化教學工具、多人互動电子黑板與全課件的支持，滿足不同課堂類型與教學場景的應用；全球同步、無延遲教學，讓老師和學生能在任何網絡空間內實現完美的互動式課堂體驗。

今年疫情以來，線下教培機構業務遭受到嚴峻的挑戰，線上線下融合的OMO模式成為最佳自救方式。在此期間，ClassIn支持了超萬家線下教育培訓機構完成OMO轉型。

宋軍波認為，在線教育的目標不僅是疫情時期的備份，教學的終極目標是追求人性中向上的力量，培養獨立、自律的學習者，讓學生具備創造性思維、複雜問題解決能力和跨文化的全球組織溝通能力。效率更高、效果更好的OMO模式已被公認為教育行業的發展趨勢。

早在2017年，翼鷗教育就在以融合為目標打造教育底層基礎設施，發布了基於OMO模型的雙師电子教室產品。2020年下半年，翼鷗教育開始全力支持教育行業的OMO升級。

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2020年8月13日，ClassIn行業獨家上線分組教學功能。教師可將學生分為多達50個小組，每個小組擁有獨立的協作黑板、獨立的音視頻通信區進行小組討論。其間，教師可自由進入任意小組旁聽或參与討論，並在分組討論結束后操作任意小組上台分享成果，授課過程與線下的討論式課堂完全一致。分組教學的引入，讓線上、線下全流程更加同步和統一，追求更複雜、專業的OMO教學成為可能。

在教育全流程的OMO升級中，作為教學最重要的支撐，数字化內容的作用不可或缺。為此，ClassIn將發布內容平台，為優質数字內容通向教學提供統一的工具。通過ClassIn，教育內容可以被推到線上、線下任意一塊黑板中，且能實現完善的版權管理；基於分層授權與標準格式的內容文檔，能夠在教、學、練、測、評的任一環節無縫運轉，實現學校、老師的二次教研。基於ClassIn的教育內容生態將助力数字內容普及，幫助學校與機構將現有教學高質量在線化，並實現優質教育資源的全球共享。

宋軍波表示：“感謝高瓴創投、騰訊、SIG、渶策資本與高成資本，以及此前一路支持翼鷗教育的所有投資人。在行業夥伴的共同支持下，翼鷗教育建設了一個線上線下融合的系統，支持老師和學校，提供更有效的教育。翼鷗的小夥伴們很榮幸也很慶幸，能夠在這樣一個時代有一份人生值得的事業堅持奮鬥。”

高瓴合伙人、高瓴創投軟件與硬科技負責人黃立明表示：“翼鷗教育團隊讓我們欣喜地看到教育行業的未來形態——作為行業領先的教育科技軟件，ClassIn為全球超過150個國家和地區、數千萬用戶進行線上化賦能后，這個銳意進取的團隊正在持續為線下教學場景的数字化提供助力。高瓴重倉且將持續投資 中國優秀SaaS公司，我們相信，憑藉團隊的初心和強大的執行力，翼鷗教育將持續創造價值、加速教育行業的變革。”

騰訊投資董事總經理姚磊文表示：“SaaS和教育均是騰訊長期以來重點關注的行業領域。翼鷗教育恰好處於兩者交匯點，團隊產品和技術能力突出，為教育行業客戶提供了非常優質的SaaS產品和服務，建立了良好的口碑，同時能夠深挖行業價值。在疫情期間，教育線上線下融合的模式更是得到市場的加速驗證，未來，此類產品服務將有可能成為教育行業標配的基礎設施。”

渶策資本創始合伙人胡斌表示：“渶策作為B輪獨家投資方，見證了翼鷗教育在疫情期間的迅猛增長、疫情后的持續增長和不斷創新，這一路他們的每一步都走得無比紮實。我們更看好翼鷗教育的未來，在新一輪持續投資，希望能讓更多的老師和學生用上ClassIn的好產品。我本人作為翼鷗教育的董事，會在創業路上繼續陪伴他們，期待他們早日實現線上與線下教育相互賦能融合的願景！”

高成資本創始合伙人洪婧表示：“作為專註企業服務領域的投資基金，高成一直關注垂直行業中的領先產品。我們長期看好科技對教育行業的数字化賦能，今年的疫情更是加速了這一趨勢。翼鷗團隊憑藉對教育的深刻理解以及強大的技術實力打造出了行業領跑的產品，在底層技術架構、應用層功能及體驗上領先行業。我們欣賞翼鷗團隊尊重教育本質，用技術賦能教育者的初心，願意長期支持翼鷗不斷深耕產品、拓展邊界，創造更大的社會價值。”

據悉，北京大學、清華大學、中國科技大學、上海交通大學、北京師範大學、華東師範大學等數十所高校，人大附中、北大附中、北京四中、北京一零一中學、上外附中等知名中學已開始在常態化教學中使用ClassIn。在教育培訓領域，包括新東方、好未來在內，營收過億的培訓機構中有70%已成為翼鷗教育的合作夥伴。

憑藉卓越的教學專業性，ClassIn也在海外的學校及各類教育機構中被廣泛應用，匈牙利羅蘭大學、西班牙阿爾卡拉大學、阿聯酋阿布扎比大學等全球知名大學，均將ClassIn作為在線學習平台。目前，翼鷗教育合作夥伴遍及全球35個國家和地區的6萬個學校和機構客戶，來自150個國家和地區的2000萬月活個人用戶。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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中國未來最大的投資機遇將基於兩條主線：不斷擴大的內需市場，以及依託於技術進步崛起的数字經濟。

——華平中國區聯席總裁程章倫

理解中國未來的投資機遇，首先需要充分理解中國發展環境的變化，以及在變化中中國所做出的戰略選擇。

在很長一段時間內，全球化推動了全球經濟發展，但對於全球化的不滿情緒卻一直存在。特別是在2008年金融危機后，世界經濟復蘇乏力，加上不斷擴大的貧富差距，導致了民粹主義和保護主義快速升溫。2020年初爆發的新冠肺炎疫情造成了全球經濟深度衰退，並在一定程度上加速了這一趨勢。

根據IMF預測，2020年全球經濟將萎縮4.9%。在疫情中，國家之間的經濟恢復狀況差異巨大。當一些國家的政策還在防疫與經濟恢復之間反覆搖擺的時候，中國得益於強有力的防控舉措，二季度經濟實現了正增長，並有望成為2020年G20中唯一實現正增長的國家。然而，中國經濟的強勢恢復並不能改變這樣一個現實：過去推動全球經濟快速發展的超級全球化浪潮正走向終結，在未來一段時間內，戰略博弈思維將在一定程度上取代合作共贏思維。這是我們不得不面對的現實。

在這種百年未有之大變局的背景下，中國提出了“加快形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”(下稱“雙循環”)。作為一個深耕中國26年的全球私募股權投資機構，我們認為“雙循環”戰略是中國實現經濟高質量發展的內在要求，也是面對新的外部環境所做出的重要戰略選擇。

在此背景下，中國未來最大的投資機遇將基於兩條主線：不斷擴大的內需市場，以及依託於技術進步崛起的数字經濟。

內需是未來中國經濟發展的最大機遇

相對於外需市場，內需市場往往更加穩定，也更能抵禦外部環境變化的衝擊。在當前國際政治體系下，內需市場將成為中國經濟的主要依託。

一方面，目前全球大多數主要經濟體的對外依存度（進出口總額佔GDP比重）並不高，而中國仍處於較高水平。2019年中國對外依存度超過30%，遠高於美國的不到20%，也高於傳統的外向型經濟體日本。另一方面，中國擴大內需的潛力巨大。中國是世界上人口最多的超大型經濟體，是一個擁有14億人口、4億中產階級的龐大市場，有必要、也有可能形成以內需為主的經濟大循環。2019年中國人均GDP首次突破1萬美元，2020年中國社會消費品零售總額預計趕超美國，中國將成為世界上最大的消費市場。

“雙循環”概念的提出，意味着中國政府將內需發展提升到了戰略高度。要實現這一目標，離不開體制、機制改革。既需要通過土地、勞動力、資金等傳統生產要素和數據、技術等新生產要素的市場化配置，來提升潛在增長率，也需要通過完善產權制度、營造公平的市場競爭環境，來激發市場主體积極性。在這個趨勢中，我們非常看好中國新消費的崛起以及本地化服務的發展，相信其在經濟中的比重必然大幅上升。

数字經濟將是中國經濟發展的核心載體

作為世界公認的数字化大國，中國数字化進程方興未艾，並依然存在巨大的發展潛力。基於過往經驗，我們認為数字化正通過不斷拓展的廣度、深度、厚度，與實體經濟加速融合、重塑產業格局，打造全新的数字經濟生態。

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如今，雲計算、大數據、人工智能已經成為發展数字經濟的核心。運用雲計算，企業不再需要購買服務器、部署IT系統，而是可以通過“上雲”一鍵獲得IT能力。尤其是在今天以數據和機器智能為驅動的雲計算2.0時代，IT基礎設施不再是企業發展的輔助工具，而是推動商業模式變革的加速器。在這個數據即“石油”的時代，大數據的決策依據屬性越來越突出。企業通過對供給端、需求端海量數據的整合分析，能夠對市場變化做出更加敏捷的反應，並在過程中不斷積累客戶洞察，形成持續交互的能力。伴隨科技的不斷髮展，若人工智能以更加經濟高效的方式模擬人類的溝通能力 、創造力和決策能力，各行各業將會發生怎樣的改變？可以確定的是，人工智能將全面改變我們的生活和工作方式，同時提高生產力、解放勞動力。

今後，隨着新型基礎設施建設的加快，雲計算、大數據、人工智能等技術創新和融合應用的進一步發展，實體經濟数字化轉型將迎來新的發展階段，数字經濟規模將進一步提升。根據中國信息通信研究院預測，2025年中國数字經濟規模將達到60萬億元，数字經濟將成為中國經濟高質量發展的新動能。

投資的“攻”與“守”

作為全球歷史最悠久、在華投資規模最大也是最活躍的國際私募股權投資機構，華平始終秉承成長型投資理念。我們認為，真正優秀的投資者要從更長的時間維度理解未來世界的形態，從中尋找最佳賽道和確定性機會，並堅持自身的優勢和投資風格，這是投資的“守”；此外，還要在努力挖掘投資機遇的同時，不斷提升自身內功——加強投后建設、打造運營能力，全方位助力被投企業成長，這是投資的“攻”。事實上， “攻守兼備”正成為專屬於頭部機構的高標準。

今天的私募股權市場競爭越來越激烈，系統化套利機會不復存在，投資機構只有為企業創造更大的價值，才可能為投資人獲得更優收益。此外，未來幾年中國最大的投資機會在於行業整合，這意味着對投資機構打造龍頭企業的能力提出了更高要求。

中國的發展是過去40年全球經濟發展中最為精彩的故事，這個故事將會繼續，華平也將堅守投資 中國 的信念。自1994年進入中國以來，華平深耕消費、醫療、TMT、金融與房地產五大領域，並逐年提高對中國的投資比例。目前，華平在中國的資產管理規模達近200億美元，約佔全球資產管理規模的三分之一。過去兩年，華平在全球募集的新資金中約40%（90億美元）重點投向中國。

未來的投資機遇

基於對世界的理解和對中國的信心，我認為投資者可以遵循以下幾個方向尋找投資機遇，包括数字經濟平台、就業賦能平台、数字經濟基礎設施以及城市經濟變革中的城市智慧升級。

数字經濟平台。對於任何企業，尤其是服務型企業而言，数字化轉型都是一個必選項。如今，数字經濟平台正從過去的1.0流量模型，逐步走向兼具数字化廣度、深度、厚度的2.0模型，以全新模式打破了商業的物理邊界、實現資源配置效率最大化，推動產業高質量發展。

就業賦能平台。人是整個社會發展最為重要的資源，保障就業市場是構建和諧社會的重要基礎。数字平台往往能夠形成參与成員互相連接的多邊生態價值網絡，因此可以讓擇業和創業更加自主靈活，進而創造更多高質量的就業機會。比如，華平投資的58同城、安居客聯合多個SaaS平台在全國範圍內賦能了60萬房地產經紀人，猿輔導在2020年僅春招就向全社會開放了1萬多個就業崗位。

数字基礎設施。数字基礎設施是構建数字社會的核心基礎。以数字中心、5G、新型物流為代表的数字基礎設施一方面能推動傳統產業轉型升級、提升競爭力，實現降本提質增效；另一方面可以促進新舊動能轉換，培育新模式、新業態、新產業。華平投資的普平數據（PDG）是亞太區領先的互聯網基礎設施投資商、開發商和運營商；ESR是亞太區最大的物流地產平台，2019年登陸港交所並成為當年最大IPO之一，華平是該公司的聯合創始人和主要投資者；華平還投資了中國最大的綜合物流服務提供商中通快遞，以及全球自主移動機器人市場和智慧物流市場引領者極智嘉（Geek＋），後者的先進機器人技術正為物流行業帶來一場影響深遠的自動化變革。

城市經濟變革中的城市智慧升級。城市發展也將從数字經濟浪潮中獲利。在當前中國城市發展進程中，一方面城市密度和規模的提升對城市服務及治理能力提出了更大挑戰，另一方面大都市圈和城市群的互聯互通將成為中國經濟增長的發力點。應對挑戰並把握機遇的核心在於，讓城市基礎設施發揮底層支撐作用，提高城市土地、空間和公共服務資源的利用效率，優化資源配置，實現智慧城市升級。沿着這個方向，華平在長租公寓、城市更新、工業園區等領域進行了一系列布局，先後投資了自如、魔方生活、創邑、品域等企業。華平還尤為關注那些將科技與城市生活服務場景相結合、解決城市發展問題的企業。

面對全球經濟局勢的不確定性，優秀的投資機構更要堅守投資的核心理念，憑藉對趨勢的判斷和行業洞察，不斷捕捉新投資機遇。華平對中國經濟的長期增長充滿信心，在“雙循環”背景下，“擴大內需”和“数字經濟”將成為未來在中國投資的新主線。華平將繼續深耕中國市場，進一步助力中國經濟及產業發展。

【本文經授權發布，不代表立場。如有任何疑問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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由於門檻被削弱，又看似平淡無奇，電商代運營企業、甚至整個行業都幾乎被遺忘。直到近期，幾家國內代運營機構密集上市，才重新引發了關於電商代運營價值的重新評定與討論。

今年9月，代運營機構若羽臣和麗人麗妝先後登錄深交所中小板和上交所主板。疊加此前已經上市的寶尊和壹網壹創，已有4家機構上市。多位業內人士向億邦表示，疫情以來電商代運營頗受資本青睞，至少有包括悠可、凱詰、青木、樂其在內的4家代運營公司在準備上市，其中凱詰、青木已披露財務數據。

值得強調的是，因為商業模式被質疑，兩年前若羽臣、麗人麗妝連續上市失利，此後多家代運營商止步交易所門外。兩年後被資本重拾的代運營行業，又因為密集上市帶來的頭部效應加劇，以及以抖音為代表的新型電商平台的出現，在重煥生機與適者求變之間上演新的戲碼。

資本追捧，排隊上市

從市值看，資本對已上市企業的其中3家至少是歡迎的。

今年9月29日在港交所二次上市的寶尊，發行定價為每股82.90港元，截至2020年11月9日午間休市，其股價相較發行價上漲3成至111.9港元；同一天上市的麗人麗妝，當天股價較發行價上漲43.99%；去年上市的壹網壹創，股價雖略有波動，但今年整體的股價是發行價的3倍以上。

資本的青睞是有原因的，首先是猛增的營收。

已上市的4家公司中，至少3家營收的年複合增長率超過了30%。從各家的財報來看，壹網壹創自2017年三年的營收年複合增長率為43.9%，若羽臣為58.5%，剛剛遞交招股書的青木股份，其年複合增長率為30.9%；而據《經濟觀察網》報道，2019年雙11寶尊電商的全網成交額達100.6億元，較之去年增長了53.6%。

值得一提的是，《財富》指出，截至2020年4月之前，寶尊的總回報3年年率97%。而在《財富》雜誌評選的2020年100家增長最快的公司排行榜中，寶尊也在榜單之中，另外3家上榜的公司分別是阿里巴巴、微博以及攜程。

“除了已經申請上市的青木、凱詰，樂其、悠可也很有可能上市，已經在排隊至少在4家以上。”一位業內人士對億邦表示。

“這兩年的賽道估計會很熱鬧。”已升級成全周期電商服務企業的新七天創始人左英傑說。

代運營最早可以追溯至2007年，彼時寶尊成立，此後代運營鏈接品牌方和平台方，代運營方為品牌方提供技術、經驗和成熟的運營團隊的商業模式被固定下來。

從品類來看，美妝快消、服飾以及食品行業，因為較高的毛利空間以及天花板，成為代運營機構的主要品類。前瞻產業研究院的數據显示，2019年美妝、服飾、3C家電品牌佔總服務品牌數量之比達 20.90%、18.90%、17.20%，成為電商服務需求前三大品類。

雅詩蘭黛、歐萊雅、寶潔、聯合利華以及資生堂，被譽為“美妝日化行業五大品牌集團”，也是頭部代運營機構崛起的核心原因。圍繞着這五大品牌，悠可主做雅詩蘭黛，樂其主做資生堂。

麗人麗妝商務總監沈曉偉告訴億邦，雪花秀、芙麗芳絲是麗人麗妝的核心細分品牌。有業內人士告訴億邦，今年麗人麗妝的GMV接近150億。

一位來自阿里的內部人士告訴億邦，此次資本偏好美妝品類的核心原因在於，美妝品類近些年增速迅猛。“部分頭部代運營商在美妝品類的增速，甚至跑贏了天貓大盤。”

一家以家電起家的頭部代運營機構的戰略負責人黎明也告訴億邦，在多家已上市的代運營企業中，美妝均佔據了相當的份額。“因為美妝是利潤最高的快消品。”事實上，他所在的機構最近也嘗試代運營毛利較高的男士護膚品、酒水和在線教育產品。

除了上述幾家已經上市及正在排隊上市的企業，代運營服務企儼然湧入了諸多玩家。青桐資本的數據显示，賽道內已經湧入了8.9萬個玩家。上述淘寶內部人士也告訴億邦，僅天貓上的服務機構就已經超過了1萬家。

在資本的加持下，這一賽道正變得火熱。

重新被承認的商業模式

因為商業模式被懷疑，代運營機構一度不被資本肯定。

2017年8月，若羽臣報送IPO申報稿，擬在深交所創業板上市。但到了2018年6月，若羽臣卻出現在終止審查企業名單中。事實上，當年IPO的通過率並不低。與若羽臣一同報審的企業共有6家，其他5家均順利通過，同樣是在2018年，首次申請IPO的麗人麗妝，最終也未過審。

表面上看，共同的原因是嚴重依賴返利。所謂的返利，是品牌方為刺激銷售及管控價格體系，給予採購方一定比例的採購返利或銷售返利。

據若羽臣招股書显示，2016年至2019年的前三季度，其採購返利分別為2695.14萬元、2429.38萬元、3975.39萬元及2801.02萬元；而銷售返利分別為2573.41萬元、6561.82萬元、1.17億元及9281.38萬元。而對應的凈利潤分別為3064.76萬元、5763.52萬元、7741.74萬元和5006.20萬元，返利一度遠超凈利。

同樣，2016年到2019年上半年，麗人麗妝的返利結算金額分別為15113.52萬元、10263.93萬元、24731.25萬元和8508.78萬元，遠超或佔據相當部分凈利。

在商業模式上，代運營機構過分依賴國際品牌商。換句話說，當品牌方發生政策變化或者不利好消息時，公司的盈利將受到影響。

2018年1月，針對麗人麗妝被否，發審委就在質疑問詢中提出質疑。“發行人報告期品牌方返利金額較大，品牌方執行的返利政策對發行人經營業績構成重要影響。”

細究之下，是代運營機構夾在平台和品牌商之間，缺乏議價空間，以至於一位有着十年從業經驗的代運營機構高管形容代運營是“臟活、累活”。“中小代運營機構缺乏壁壘，只要能打通品牌商和平台，就可以做。”她補充道。

另一方面，頭部機構幾乎都與淘系存在着存在着千絲萬縷的關係。

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在已經上市及已遞交招股書的6家企業中，除去若羽臣為五星服務商，其餘5家均為天貓推薦的“2020年上半年六星服務商”。

剖析股權來看，寶尊港交所招股書显示，阿里持有寶尊14%的股權及8.6%的投票權，為外部第一大股東；阿里持有麗人麗妝19.55%的股權，同樣為外部第一大股東；而壹網壹創創始人林振宇曾在阿里工作7年。

與平台強綁定的好處不言而喻，阿里的背書被視作寶尊今年9月在港股上市的重要因素之一。

不過，更多時候，與平台的強綁定也被視作代運營機構缺乏核心壁壘的標誌。此前兩家企業上市不順，也有業內人士將其歸結為“缺乏流量，且過分依賴淘寶”。

而諸多業內人士均表示，得益於國內網購市場的持續繁榮，針對代運營機構的質疑最終得以消散。

新七天創始人左英傑對億邦表示，2020年代運營機構陸續上市，是因為疫情讓資本看到了國內網購市場的潛力。“國內的網購市場還在增長，為代運營機構的生存創造了條件。”

前瞻數據指出，2019年中國品牌電商服務市場的規模達到了5635億元，4年複合增速接近40%。

另有業內人士告訴億邦，疫情讓國外線下交易大受影響，國內網購市場的繁榮使國外資本看到了中國市場的潛力。“包括歐萊雅這樣的外企始終是要生產的，在國外市場萎縮時，中國的網購市場充分保持着活力，所以他們對中國電商渠道一定會增加資金投入。當然，也包括國外的熱錢。”

從傳統電商到新電商

代運營頭部企業的密集上市，使得行業的頭部效應開使顯現。

一位接近寶尊的業內人士對億邦表示，近兩年新進入國內的國際品牌會優先考慮寶尊。“首先，寶尊在美國上市，跟蘋果、耐克有合作，都是很好的背書；而且寶尊各種品類都做，大部分需求都能滿足。”

李卓對此也表示認同。他認為，代運營機構是為國際品牌創造品牌價值而誕生的。“現在的中小代運營機構收‘傭金+服務費’，本質上帶來的唯一優勢就是降低成本，而且他們也缺乏護城河。”

“直播行業里，薇婭、李佳琦瓜分了9成市場，留給中腰部平台的僅有1成。”有業內人士舉了一個極為形象的比喻。

除此之外，代運營行業的改變源自新興電商平台的崛起。興起於淘系的電商代運營，跟隨着流量開始奔赴至京東、拼多多在內的多家電商平台。

阿里、京東、拼多多三家平台中，阿里的體量依舊最大。青桐資本的數據显示，2019年淘系佔三大平台總交易的64.8%；而京東的增速則最為迅猛，2017至2019年，交易量年均增速達76.1%，超過阿里；2018年上市的拼多多，2019年交易量增速達到113.4%，空間較大。

但多位受訪人士均表示，抖音將最有機會成為與阿里抗衡的玩家。

對於抖音的優勢，黎明總結為兩點：第一，流量大；第二，將傳統電商平台用戶主動搜索變為信息流推薦。“這幾乎是完全不同的邏輯。”黎明補充道。

抖音最新數據显示，截至今年8月，包含火山小視頻在內的日活已超過6億。此外，抖音還宣布，從今年9月6日起，全平台商品必須通過巨量星圖任務才能進入達人直播間，包括淘寶，京東在內的第三方來源商品不再進入直播間購物車，這也被外界視作抖音完成電商閉環的標誌。

抖音在發展電商的早期，一直注重扶持和培養TP合作夥伴，也採取將用代運營商發展成為代理商的方式，拓展品牌商家資源的重要抓手。“抖音最大的長板是算法流量分發和內容達人創作，單純只會玩內容的人不一定玩得轉電商。”抖音電商團隊內部人士曾告訴億邦，MCN與電商代運營融合將是趨勢，最早能走出來的也是這樣一批兼顧運營內容、達人和貨品的機構。

隨着抖音逐漸豐富商品庫，被視作生態閉環的服務商一環也在閉合。

早在今年4月份，抖音就全面放開招募“生態合伙人”。據36氪報道，招募對象包括內容服務商、電商服務商和品牌服務商三大類型。其中，內容服務商的定位是為商家提供培訓、賬號諮詢/代運營等業務；電商服務商則是供貨、產業帶（包括直播帶貨等）、電商代運營、電商MCN等各種電商產業鏈業務；招募的品牌服務商則偏重於市場營銷的一類。

同樣在今年4月，快手啟動生態服務商的招募。據悉，服務商將承擔為入駐的快手品牌商家提供運營服務，具體服務內容包含但不限於賬戶運營、內容製作、廣告投放、粉絲增長、GMV增長等。

左英傑也告訴億邦，新七天已經針對抖音電商有所布局。同時有淘系人士告訴億邦，為布局代運營產業，抖音已從阿里大量挖角小二。

一位行業內部人士告訴億邦，因為現在快手、抖音電商業務還在發展期，很多品牌商家還在觀望或者嘗試，所以不會大規模組建自己的快手、抖音電商團隊，很多都是找這些生態服務商，先合作看看效果。

在某上市代運營機構的高管李卓看來，抖音能否大量吸引代運營商進入，關鍵取決於品牌商。“品牌方如何定位抖音平台，是純娛樂還是新電商，對代運營商企業才是最重要的，畢竟我們服務的還是品牌方。”

但他也坦誠，代運營行業已經向新電商平台遷移，“抖音、快手從原先的社交平台轉變成電商平台，大家會想方設法在上面做新的業務。”

在今年的億邦雙11峰會上，網紅貓CEO張帥曾語出驚人，抖音電商在明年的GMV或將趕超淘寶直播。隨着抖音、快手等跨界的短視頻选手入場，未來代運營商行業誰將分得一杯羹，似乎仍然是個未知數。

（應受訪者要求李卓、黎明為化名）

【本文作者陳凱樂，由合作夥伴微信公眾號：億邦動力網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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11月27日消息，近日，力華投資旗下基金完成了對魯邦通的B輪投資。

據悉，廣州魯邦通物聯網科技有限公司成立於2010年，是國家高新技術企業、廣東省專精特新中小企業、廣州高精尖成長企業10強、廣州兩高四新企業，是全球知名的工業物聯網解決方案提供商。魯邦通產品輻射全球120多個國家和地區，為全球數萬家行業客戶構建物聯網智能化解決方案。

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魯邦通以感知、5G通信、邊緣計算到工業雲平台的端到端能力為支撐，圍繞“物聯網安全可管理的連接”和“工業裝備智能聯網服務”兩大場景，構建雲邊端一體的5G+AIoT+SaaS解決方案，為行業客戶提供可靠、安全的工業物聯網雲邊端整體解決方案，廣泛應用於工業互聯網、智慧城市、智慧園區、智慧能源等領域，賦能千行百業在数字化時代加速實現“萬物智能互聯”。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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從沿街叫賣，到各色小店，到大型百貨商店，到超市、專賣店，再到電商、新零售。零售業態在不斷變化，其終極邏輯在於為消費者提供更舒適、滿意的購物體驗，而撐起這一切的是不斷提升的技術和不斷完善的供應鏈體系。

服裝作為零售業支柱產業之一，隨着消費力的爆發和零售業的迅猛發展，2011年至2016年，產量從254.2億件到314.52億件，實現了“五連漲”。2017年，電商模式徹底爆發，對傳統業態形成巨大衝擊，服裝行業銷售額開始不斷下滑，實體店“關門潮”勢不可擋。

據統計，美特斯邦威2016-2019年內關店超過1600家，虧損超過4億元；女裝第一品牌拉夏貝爾，高峰期店鋪曾達9000多家，3年間市值縮水93%，關店超4391家。2019年，快時尚品牌FOREVER 21敗走中國，ZARA關店數量創新高……2020年，突如其來的新冠肺炎疫情，讓服裝行業雪上加霜，連耐克、阿迪達斯，各種奢侈大牌，開始裁員、緊縮線下業務。

線下真的不行了么？按照統計數據，我國零售業線下佔比80%以上，服裝零售業線下銷售這塊巨大的市場，很難憑空消失。2016年，在阿里雲棲大會上，馬雲提出了“新零售”的概念，為線下市場提供了新的思路。被譽為“新零售突破口”的服裝行業，如何打線上線下融合之戰？有什麼問題？有什麼值得借鑒的地方？

逆勢開店

電商和疫情的雙重衝擊，給優衣庫的全球線下布局造成了嚴重的負擔，但最近公司卻再次提出每年新開100家店鋪的計劃。危機是企業的生死場，但也是行業重新洗牌，大企業崛起的契機。在各大品牌紛紛緊縮線下業務展開線上流量大戰的時候，逆勢而動的優衣庫不斷加碼線下，用意何在？

優衣庫的母公司叫迅銷，柳井正起這個名字的用意非常簡單就是“迅速的銷售”。與很多服裝品牌的時尚定位不同，柳井正深知優衣庫是零售業，創造品牌、產品和消費者之間的深層交互體驗，是終極目標。他說總有一天我們會利用全世界各地的資源、設備、才能、信息，比任何人都快速便宜大量的銷售顧客需要的商品，並以fast retailing的名稱來展現這個概念。

所以2009年，互聯網線上時代還未完全普及，不少國內零售企業都對互聯網這三個字模稜兩可的時候，優衣庫就率先開通了天貓旗艦店。優衣庫的邏輯是，不管是門市渠道還是电子商務零售渠道，包括其它新的平台，都是提供產品體驗服務的渠道而已。所以優衣庫的数字化進程，是讓歐美快時尚品牌ZARA、H&M遠追不上的。

快人一步，總會先取得結果。優衣庫的網絡線上業務非常“給力”，2016年雙11，3分鐘之內銷售額就破億，是全品類銷售之最。2019年以歷史最快速度破天貓旗艦店10億銷售額。從2015年到2020年，已連續6年位列天貓雙11促銷男、女裝銷量榜首。

打線上流量戰，很多服裝品牌商都顧慮重重：我的優勢在線下，如果玩線上讓顧客分流，豈不是得不償失？線下日漸冷清的實體店鋪，證明品牌商的顧慮絕非杞人憂天。優衣庫如何避免這個問題？

2016年雙11上午，優衣庫宣布上架商品售罄。很多媒體都覺得這是優衣庫的營銷噱頭。明明可以奪得天貓雙11的銷售冠軍，供貨能力也沒有問題，為什麼不賣？其實正是在2016年優衣庫實現了線上下單、線下取貨的数字化模式，並將人工智能和LED数字化显示引入了實體店，開啟線上線下融合模式。在擁抱線上的同時，優衣庫的線下擴張步伐並沒有停止。

柳井正說，門店體驗和服務是零售業的本質，必須不遺餘力地做好線下店鋪。2015年在國內新開門店91家，2016年新開72家，中國門店已突破500家，2020年8月底，優衣庫在中國門店數量達到了767家，超過日本國內直營店數量764家。柳井正說，接下來將在中國開設更多門店，按中國人口計算，預計可開到3000家。

在快時尚品牌紛紛向線上轉型的當下，優衣庫的大規模開店計劃看似不明智，實際上是柳井正精心考慮過後的布局。柳井正認為，在某一個區域集中開店，當門店數達到一定數量后，會刺激消費上漲，他把這一經驗總結為“統治優勢”。數據也證實了他的判斷：優衣庫門店開的越多的地方，線上銷售也會越多。因為消費者到了門店，可以親身體驗優衣庫的產品質量與服務，對品牌的認可度會更高。

按照優衣庫的邏輯，大服裝品牌擁抱線上的時候，不是應該關店而是應該開店。優衣庫的零售邏輯，其它品牌為什麼行不通?

同價：想要學習不容易

電商銷售由於無須實體店高昂的人工、店鋪成本，由此同等質量的商品價格會比實體零售店便宜。另外，很多品牌為了配合電商的低價特性會在線上清庫存，推出電商特供款式，進一步導致了線上線下的價格差。這無疑使線下業績遭受衝擊。

但優衣庫的線上運營方式卻截然不同。

優衣庫採取線上線下同款、同價、同促銷的模式，用戶可以在線上下單，到線下自取。線上購物還會提供距離消費者比較近的店鋪位置，以及庫存情況。潛台詞就是把消費者引到店裡來。把線下線上變成一個零售渠道整體。甚至展開實體場景和線上消費場景pk，爭取讓用戶感覺實體店的購物體驗強於電商。

優衣庫的新零售邏輯並不難理解，但對於普通的服裝品牌而言，同價策略想要學習並不容易。線上購物雖然很便捷，但劣勢也是顯而易見的。服裝掛在衣架上和穿在身上是完全不同的狀態，當身體和服裝沒有直接接觸的時候，買款式新穎、價格昂貴的衣服的可能性就更小。所以很多大品牌的線上銷售，會不得已走向低價促銷的路徑，降低用戶的試錯成本提升購買衝動。

優衣庫的特殊產品定位，為其線上線下同價提供了支撐。Made for all的早期定位，讓優衣庫的衣服以基本款為主，用戶的選擇門檻很低。基本款作為“現金流”產品，帶來商品高速周轉和現金大量迴流，提升了資本運作的效率，也讓低價成為可能。為了降低價格，優衣庫選擇自有品牌自主營銷模式，從原材料採購，到產品設計、生產、物流、銷售、庫存管理、店鋪規劃等一系列的流程，都參与其中。沒有代理商、經銷商的中間環節，從而更好地控製成本和進度，使企業吃到渠道整合的紅利。

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優衣庫的邏輯並不是提供最便宜的衣服，而是“通過市場最低價挑戰品質的提升”，即“平價但不便宜”的品牌戰略。因為商品要保住品質，需要一定的原料成本和渠道成本，這才是一個品牌獲得信任，建立價值的根本。價值=品質÷價格，所以與壓低價格同等重要的事情是提升品質。優衣庫評價次品的規則非常嚴格，一件體恤表面如果有一個0.5毫米的線頭，就算是次品。優衣庫研發更舒適耐穿的專利面料，也進一步提升了產品價值。

所以，用戶選擇優衣庫的原因不單單因為款式新穎，耐穿性、舒適性、高性價比是更重要的原因。在中國版權保護制度尚不完善，山寨產品滿天飛的時候，用戶會主動放棄市場上價格略低廉的仿版，從而保護了企業利潤。但很多品牌，價格和盜版價格差距巨大，但質量幾乎沒差別，甚至有些盜版質量更好。ZARA、H&M這些歐美快時尚品牌飽受詬病，業績遇阻就跟其單純的款式賣點和差強人意的產品質量密不可分。

對比之下，國內的快時尚品牌差距更大。在國際大品牌的柔性供應鏈已經成為標配的時候，國內卻幾乎沒有哪個大的服裝品牌將柔性供應鏈做得像模像樣。冗長的供應鏈環節導致的低性價比，慢速的供應鏈反映時間導致的款式失靈和盜版問題，在電商的衝擊下日益明顯。而今，新零售又對服裝企業提出了新的挑戰，線上線下打通，絕非易事。

而且優衣庫的產品sku很多，實體店鋪更像超市的邏輯，所以線上線下打通更容易。但很多品牌的店鋪是不同買手選擇出來的個性化店鋪，產品數量有限，且店鋪之間產品差異巨大。這種情況下，企業如果貿然進行線上線下同款、同價，並無法給用戶帶來切實的方便，還有可能在盜版的衝擊下，兩邊都得不到利潤。

效率：背後的硬功夫

零售的本質是提升效率，早在1991年尚未進入中國市場前的優衣庫就深知這個道理。迅銷和其它品牌相比，在線下門店特別重視快速銷貨，當季產品打折速度比同類產品快，打折的力度也稍大。優衣庫平均庫存的周轉天數是83.72天，比國內服企快一半以上。

而今電商加持，優衣庫希望進一步提升效率，並且把電商的貢獻佔比達到30%，讓消費者可以更便捷地購買。所以優衣庫採取的是全渠道庫存互通的模式，顧客不但可以在电子POP“優衣碼”的技術支撐下，在線上任意渠道下單，前往門店自提、試穿以及退換貨，還能夠以線上渠道的優惠價格，獲得實體店準確便捷的服務。

優衣庫不但打通了線上線下的信息，甚至將實體店鋪之間的信息也全部打通了。要實現“商品通”“服務通”“會員通”，需要線上線下信息打通，看似簡單的数字化操作，背後卻涉及到複雜的業務流程。線下品牌幾十年的管理系統很難迅速導入和切換。

目前整個服裝行業線上線下仍然普遍處於割裂的狀態。做O2O的服裝品牌商，通常採用線上線下倉儲、物流兩套系統，兩套人馬的方式。因為線下是走大物流，線上更多依靠小物流。如果共享倉庫，就涉及到貨品調撥的問題，這需要非常強大的信息系統支持。鴻星爾克就曾經因為庫存信息管理混亂，使得產銷環節信息溝通不暢，延長了交易周期，並導致大量貨物囤積。

牽一發動全身，無論是信息系統還是管理系統，都需要時間和精力的投入。在員工KPI考核方面，比如：消費者在門店體驗好卻在線上購買，或線上看好后在門店試穿直接購買。那麼，如何評價線上線下的崗位職能，不同店鋪的責任權重又有何不同，如何去做KPI、怎麼定績效，這些都是管理問題，處理不好同樣會出問題。美特斯邦威就曾因未能協調好渠道關係，引發線上、線下惡性競爭，導致渠道間鷸蚌相爭。

“新零售”轉型期間需要大量資金，合理的財務資源配置才是轉型成功的關鍵。為了更好地解決這些問題，自2015年開始，優衣庫就開始施行成本降低策略: 既不聘用身價昂貴的明星代言，也不盲目追逐綜藝冠名。而是有效控制酌量性費用，通過新搭建的数字營銷團隊，在微信、微博、小紅書等年輕人聚集的社交平台進行自媒體運營，為企業贏得更多的轉型資金。但與此同時，美邦服飾卻將大量資金花在冠名與服飾理念完全不同的綜藝節目上，盲目地宣傳未必能給品牌帶來流量，反而導致企業陷於財務困境。

美特斯邦威在新零售上並非毫無作為。它在杭州開設的5000多平米的O2O體驗店，非常新穎。一二層賣男裝，三四層賣女裝，五層集合了咖啡、書吧、展品陳列、小花園等特色。無線網絡全店覆蓋，隨處可見二維碼，門店iPad也可供顧客隨意瀏覽，打開App可查詢店內最新促銷活動，點擊預約試衣，營業員就會現場拿衣服來給你試穿。店鋪現場還設立了觸摸屏，消費者可以選擇給模特試穿衣服，查看搭配效果。但這場新零售更像一個“繭房”里的秀場，而沒能將功夫真正做到線上和線下的全渠道中來。

從優衣庫的新零售嘗試分析不難看出，撐起它新零售嘗試的，是從產品、價格、零售環境、供應鏈、技術研發、用戶數據支撐等複雜的整體系統。這些環節彼此相依，環環相扣，缺一不可，任何細小的波動都可能牽一發動全身地讓新零售的嘗試功虧一簣。

轉型並非一蹴而就，優衣庫也並非一片坦途。線上下單線下自提使用率其實並不高，因為中國的物流成本很低，且非常方便快捷，所以用戶並不傾向這種方式。日本市場的增長乏力，歐美市場受阻，疫情危機后，中國市場成了挽救優衣庫三年來首次業績下滑的救命稻草。11月14日，優衣庫再度登上微博熱搜，原來它“悄悄”漲價了，遭到網友們的紛紛吐槽，“倒不是買不起，而是感覺不值了”。

2014、2015年就曾經悄然漲價近10%的優衣庫，就曾經被市場遺棄過，柳井正直言“採取價格上調策略是錯誤的”。2016年之後，優衣庫對產品進行了重新定價，而該降價計劃覆蓋全球，最大的下降幅度為30%。而今，再次揚起的價格，還是觸動了用戶的神經，甚至擔心它會成為下一個被大眾遺棄的無印良品。而且漲價有可能對剛剛搭建的新零售供應鏈造成無法彌補的傷害。

結語

服裝行業受到電商衝擊以及自身行業的調整等因素影響，正進入轉型期。從以產量取勝的外延型，發展向以產品質量和創意、品牌美譽度和經營管理模式取勝的重要轉變。企業的競爭不但是產品的競爭，更是經營管理效率的競爭。

2020年是服裝行業智能製造加速推進的一年。目前，智能製造領先企業已經完成了傳統生產線的数字化改造，進入了数字化網絡化升級改造階段，通過互聯網、雲計算、物聯網、智能機器人等技術在生產過程中的應用，實現服裝生產加工過程的“数字化”“敏捷性”和“柔性”。

隨着市場的加速推進，過去倚重線下門店的服裝品牌不但要重構供應鏈的数字化改造，在線上銷售的飛速發展下，還需要重構整個零售價值鏈。線下實體店需要展現出新的服務形式和功能，這需要企業進行供應鏈的改造和升級，需要對新零售更為全面和深刻的認識。這次疫情的出現，加速了這個進程。

優衣庫為服裝業探索出一條新零售的路徑。雖然並非適合所有人，但在新零售的價值鏈重構中，去尋求最高的用戶價值，更完美的用戶體驗，是貫穿始終的終極邏輯。期待更多的品牌快速打好這一場革命性的戰役。

【本文作者金梅，由合作夥伴微信公眾號：礪石商業評論授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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2020年11月27日，美股上市公司流利說（NYSE：LAIX）發布了2020年第三季度未經審計財務報告。

財報显示了流利說三季度的幾個關鍵數據，其中，流利說本財季凈收入2.4億元，毛利率72.9%；凈虧損同比大幅收窄67.0%至7064萬元；遞延收入約8.2億元，同比增長39.3%。

目前，流利說的用戶覆蓋246個國家以及384个中國城市，此外，流利說獨家的”中國人英語語音數據庫”已累積實現記錄約38億分鐘的對話和近513億句錄音。

2020年，當疫情引來了在線教育新一輪的狂歡，在眾多在線教育玩家依舊瘋狂燒錢的今天，流利說已經走出了一條不同的路。

虧損同比大幅收窄67%，

流利說的2020年：“精細化”是核心關鍵詞

對於流利說而言，“精細化”無疑是2020年的核心關鍵詞之一。

目前，在線教育行業紅利過後，線上流量閘口逐漸縮小，而多數在線教育企業依舊處於營銷慣性狀態，各項成本支出居高不下。但流利說早早退出了“燒錢大戰”。財報显示，流利說第三季度營業成本6496萬元，較上季度的7565萬元下降14.1%；第三季度銷售費用1.9億元，相比去年同期的2.9億元下降35.9%。

圍繞精細化，流利說推出了多項舉措。首先，將現有用戶轉化率提升作為首要任務，減少了對第三方渠道獲取流量的依賴，同時通過試水短視頻、直播等多元化內容獲客的方式，豐富用戶獲取渠道，降低營銷成本；其次，了加強線上資源匹配，流利說通過微調標籤系統，使得每個用戶的內容匹配更加精準，優化學習路徑，提升適配性和學習體驗。同時，用戶標籤能夠幫助流利說在後台進行更準確的優化配置，通過精細化流量分配機制的建立，將更多的流量分配給銷售能力較強的團隊，從而實現了高效引流。

流利說CEO王翌表示：“第三季度，流利說仍秉承以科技賦能價值創造，以產品驅動創新發展的初心，奔赴在可持續發展的路上。對外，我們积極探索全域營銷，進一步摸索提高用戶轉化及留存的有效路徑；對內，我們在這個精細化之年傾注了可觀的人力、物力，進行了管理模式及運營平台的優化，有效地降低了第三季度的各項成本支出。”

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此外，在報告期內，流利說不僅加大了少兒英語產品的課程開發，與全球著名的牛津閱讀樹展開合作，使得少兒英語產品的用戶留存率持續提高，現金收入環比勁增超過50%；還以懂你系列課程為核心的成人英語產品持續升級，針對成人英語發音不準確、口語交流有障礙、學習時間有限等相關痛點，提出了更具針對性的解決方案。

值得一提的是，第三季度，流利說不斷擴大和鞏固技術優勢，持續引領着人工智能驅動的英語學習市場。近日，根據行業頂級權威會議上公布的結果表明，流利說的語音識別錯誤率遠遠低於行業平均水平。

燒錢大戰跑不出真正的巨頭，

流利說堅持差異化戰略

燒錢營銷模式的背後是對於企業經營理念及現金流的強大考驗。

“現在在線教育的興旺全是資本在輸血。”2020年的亞布力中國企業家論壇上，新東方教育科技集團董事長俞敏洪表示，未來在線教育是可以跑出來，但怎麼跑出來還需要不斷摸索。他總結，在2020年全年，資本向在線教育領域輸入了近150億美元，但在線教育的收入只有幾百億元人民幣——“每收一分錢，就要先花掉兩塊錢。”

流利說認為，燒錢的流量之戰，註定是一場零和博弈，並不適合如今處於白熱化階段的在線教育行業。顯而易見，流利說不選擇參与“燒錢”大戰，而是通過策略差異化、渠道差異化、價值差異化的發展路徑進一步夯實業務發展，實現公司健康長續發展。

正如流利說首席財務官孫兵總結的，在行業不斷燒錢擴張的背景下，流利說利用差異化戰略，在產品和渠道方面取得長續進展，經營業績持續改善，凈收入符合業績指引，同時在經歷降本增效的措施后，營業成本和銷售費用都有所下降。

得關注的是，流利說第三季度營運性現金流依舊處於充沛水平，通過控制營銷成本和優化流量獲取策略而提升的營運能力得到了進一步認證，流利說也將繼續以可持續發展為目標，提升用戶留存和轉化，最終實現用戶在流利說平台的終身價值。

“得益於內外舉措的雙輪驅動，流利說第三季度凈虧損環比收窄23.6%，同比收窄67.0%，毛利率持續維穩，達到72.9%，未來我們將擴展海外業務，力求在各項經濟指標穩定的情況下實現健康發展。”王翌表示。

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經過兩三年的野蠻生長之後，微劇市場正在爆發前夜，明年的微劇賽道將是各大平台和製作公司短兵相接的一年。

在平台層面，快手、抖音、騰訊微視、愛奇藝隨刻、優酷等長短視頻平台都已經展開了布局，從自製、採買、投資等各個維度推動微劇內容生產，搶佔用戶時間。

而在製作公司層面，郭靖宇所在的長信傳媒年底投拍了20部微劇等待明年上線，專註長劇集的公司比如金色傳媒開始試水短劇……

因為短視頻行業發展十分迅速，根據《2020中國網絡視聽發展研究報告》显示，截止今年年中，我國網絡視聽用戶規模為9.01億，其中短視頻用戶達到8.18億。在產值上也快速增長，2018年是467.1億，現在已經到了1302.4億。

伴隨着短視頻行業成長起來的微劇也在加速迭代，現在已經走到了良幣驅逐劣幣的關口，只有符合用戶短視頻視聽需求的微劇，才有希望在競爭中勝出，佔據賽道的頭部位置。

娛樂資本論觀察到了今年市場中有兩部爆款微劇《通靈妃》和《摩玉玄奇》都出自騰訊微視平台，其中《通靈妃》系列作品在全網已經有超過了10億次的播放量，而互動微劇《摩玉玄奇》則在豆瓣獲得了7.0評分，還登上了B站電視劇榜TOP1。

產出爆款的騰訊微視不僅從過去的經驗中總結出了微劇的創製方法論。

在和騰訊短視頻社區產品部副總經理李啦的對談中，娛樂資本論了解到，騰訊微視正在嘗試建設全產業鏈的能力，並且搭建了開放平台，邀請行業內的製作公司和夥伴，共同投身微劇賽道，打造出更多精品。

明年上線百部微劇，“用戶導向”下的精品微劇製作能力

“騰訊微視明年的項目儲備有多少？”

“你可以按幾百部來理解。”

和長視頻平台類似，在如此大量的內容儲備下，騰訊微視將“自製+開放平台”下的微劇分為了S/A/B等級，其中S等級的作品很多都來自平台推出的“火星小劇”品牌，《通靈妃1、2》和《摩玉玄奇》都是火星小劇旗下的內容產品。

就目前的數據以及口碑表現來看，“火星小劇”可以說是彈無虛發，在當下微劇產品大多數還停留在草台班子、粗製濫造的情況下，打上騰訊微視火星小劇標籤的微劇已經成了精品的代名詞。

那麼為什麼騰訊微視出品的微劇總是能有好口碑和好品質呢？

這還要回到騰訊微視貫徹的“用戶導向”理念上，李啦告訴娛樂資本論：“微劇要做的就是用戶的共情感。對他們來說，如果要看大場面完全可以看電影和長劇集，但在手機這樣的小屏幕里，內容能不能和每個用戶所需要的不同價值觀產生共鳴才是最重要的。”

而洞悉用戶的情感，要從他們的使用行為中進行分析。騰訊微視目前的微劇內容結構是根據用戶結構實時調整的，根據李啦透露的數據，騰訊微視用戶下沉屬性較強，並且以男性用戶居多，所以微劇品類下以現代劇、小人物逆襲的題材較多。

在“用戶導向”的理念下，火星小劇是騰訊微視做微劇的一塊試驗田，平台在這裏積累從製作到宣發的全產業鏈能力，並將其複製到騰訊微視所有微劇產品的生產過程中。

《摩玉玄奇》和《通靈妃》就是兩個最典型的例子。《通靈妃》是根據漫畫IP進行改編的微劇，而《摩玉玄奇》則是平台首部豎屏互動劇，通過深度參与這兩部作品的生產過程，騰訊微視對於微劇的劇本創作、演員選擇、流程管理、內容形式特點有了深刻的理解。

以互動劇為例，李啦告訴娛樂資本論：“我們在劇本階段就格外重視節奏感，平均每分鐘就有劇情分叉點，做到每一個互動點都能夠推動劇情。”

但騰訊微視的火星小劇團隊並不耽於成功，當一種類型沉澱出方法論之後，就會探索下一個類型。“我們每一部自製都要有創新點，絕不重複自己，因為複製版可以交給開放平台的項目。”

目前騰訊微視會為開放平台的微劇項目配備平台製片人，因為和傳統長劇集相比，微劇體量小、周期短、靈活性強，更加需要精準的流程把控，使微劇在限定的成本和時間內，有合格的內容質量。

在優質、大量的微劇儲備的同時，騰訊微視正在從上下游着手，發揮平台的生態和產品能力。

從IP改編到營銷宣發，騰訊微視要助力微劇全產業鏈

微劇是一個區別於長劇集和網絡電影的互聯網新興增量市場，從劇本到製作到宣發每一個環節都需要新的方法論，正處在產業鏈建立的過程中。

其中，平台勢必要發揮重要的作用。因為微劇就是依託於短視頻這種基礎設施而誕生的，騰訊微視相比較其他短視頻平台，無論是在產品還是生態上，都有着自身獨特的產業鏈建設優勢。

首先是在項目籌備環節，因為微劇本身的特性非常適合作為大IP的衍生內容，所以產業鏈初期建設階段，以成熟IP為基礎進行改編，能夠最大化吸引外界關注，保障項目更好的起飛和落地。

“騰訊微視背後依靠騰訊集團的泛娛樂資源，目前和閱文集團以及騰訊動漫都有很好的聯動。”李啦說。《通靈妃》作為騰訊動漫的漫改微劇，在劇集剛上線之時，也是憑藉原IP的影響力，打開了第一波市場。

並且在IP改編上，騰訊微視還能夠發揮自己產品能力，反哺原IP。因為短視頻相比較長視頻，更容易在內容頁面進行鏈接。“在短視頻的使用狀態下，用戶對於用手操作是不反感的，更願意去點跳轉鏈接。”李啦舉了一個例子，“《通靈妃》微劇播出以後，也為原動漫吸引了更多的關注。”

如此一來，會有更多大IP看到微劇的市場潛力，投身到微劇的製作中來。

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而處在產業鏈下游的營銷宣發環節，騰訊微視也積累了一套方法論。

對微劇來說，營銷和劇本、製作相比其實同樣艱難。因為以往長劇集的營銷起碼都有兩三個月的周期，並且無論是從演員卡司還是內容豐富程度上，微劇都無法比擬。想要博得用戶關注，就要另闢蹊徑。

“騰訊微視的微劇項目，製片和營銷都是一體的，直接在劇本階段就會預埋營銷點，考慮梗的擴散和UGC的跟隨，鎖定幾個核心節點做一些突出的創意事件。”

同時騰訊微視本身平台的社交和互動能力也可以利用起來，在此之前，《創造營2020》就在平台開設了專門的頻道，以趣味互動答題的方式滿足粉絲需求，反哺內容熱度，這是長視頻平台和非平台的製作公司無法覆蓋的。

另外騰訊微視在微劇的營銷上，還背靠着騰訊集團的渠道資源，比如手機QQ、瀏覽器、看點、騰訊視頻乃至是遊戲等等。據李啦透露，目前火星小劇自製微劇在手Q的流量表現不錯。

在微劇產業上，騰訊微視正在構建從製作到宣發的全產業鏈能力，而這不僅會影響微劇市場，還會影響整個影視行業。

“火星計劃”上線，以開放平台互補傳統文娛產業

“平檯布局微劇賽道肯定需要大量的精品微劇，而這光靠我們自製是遠遠不夠的，所以騰訊微視要做開放平台，讓全行業的夥伴參与進來。”

騰訊微視目前已經開放了兩批“火星計劃”，由騰訊微視開放IP，招募有能力的團隊參与微劇的創作，以分賬的形式和製作公司共擔風險、共享收益。

在開放平台模式下產生的新創意，有時候會影響整個文娛行業。

娛樂資本論在觀察中發現，微劇《重生只為追影帝》項目的前期選角是在騰訊微視以大眾投票的方式進行的，在具體的規則中，投票靠前將有機會進入製作團隊終選。

此舉除了在前期預熱營銷上製造話題點外，更為深遠的意義是打破了傳統藝人經紀行業的“不可知”狀況和地域限制。

“互聯網中世界是平的，我們希望有才華的人不再受到地域的限制，通過一個平台一段視頻就可以展示自己，獲得和行業、劇方的鏈接，不需要大費周章買一張機票過來。”李啦表示。而對騰訊微視來說，平台中的達人在藉由微劇被大眾看見之後，會吸引更多的用戶參与進來，在騰訊微視內實現用戶的正向循環。

文娛行業是高度依賴人的行業，無論是藝人，還是有才華的創作人才，都需要充分的挖掘和培育。某種程度上，影視圈極為看中資歷背景，騰訊微視做微劇，實際上也是在給更多有才華的導演更多機會。

“那些動不動上億的大製作是不可能交給一個新人來做的，但是如果這些年輕又有才華的新人在微劇中有非常好的表現，自然可以支撐他嘗試長劇集、網絡電影甚至是院線電影。”李啦表示未來騰訊微視在火星計劃之後，很有可能發起青年人才培養計劃。

這些年輕的新人往往身處影視行業的腰部公司，本身在影視寒冬中就生存艱難，而微劇體量小、賬期短，能夠幫助許多腰部影視公司度過難關，乃至帶來更大的收益。

因為騰訊微視做短劇和其他平台做短劇不一樣，一開始就會考慮許多內容製作之外的事情，考慮產業閉環、考慮工業化等等。

在給青年人才以及腰部公司機會的同時，還會建立標準化的考核方式。目前火星計劃的一切分賬規則和扶持政策都是公開透明的。“如果你的項目被評為A，就會匹配A的資源，後續微劇效果好，會有級別和資源上的升級，甚至可能成為我們持續合作的夥伴，拿下更多項目。”

“我不希望有些公司為了賺這個保底金，拿粗製濫造的產品來湊數，他需要用作品來證明自己。”李啦的態度非常明確，“我們火星計劃到目前為止收到了上千份策劃書，他們都很認真，不是來做行活的。”

在開放平台的獎懲機制下，騰訊微視要以標準化的考核方式，最終產出水準線以上的產品供用戶消費，這是個需要長期建設的過程，騰訊微視显示出了足夠的決心和投入。

從微劇到微節目，精品短內容還有哪些想象空間？

其實在精品短內容的嘗試上，微劇並不是唯一的方向。當下市場中的文娛內容產品，比如綜藝、紀錄片、電影、遊戲等等都可以有短視頻形態的新探索。

以綜藝為例，今年騰訊微視嘗試推出了全網首檔豎屏直播挑戰賽《熱血滿滿的弟弟們》，以“豎屏”和“直播”兩個概念重新打造選秀綜藝，弟弟們的集訓和公演會在5個直播間內被24小時不間斷直播，吸引了粉絲群體的關注。

截止目前，《熱血滿滿的弟弟們》全網總播放量為12億，微博話題閱讀量超過了18億。

這些節目中選出的偶像們，同樣可以進入騰訊微視微劇的人才儲備中，也就是說，騰訊微視在精品短內容上的探索成果是流動和互相打通的，也符合平台要做閉環的理念。

這些精品短視頻內容在商業變現上擁有更大的想象空間。一是可以走傳統影視內容的老路，面向品牌進行招商。相比較長內容，短內容的植入有着更加豐富的形式，可以為品牌進行定製化生產，可以直接在界面中植入帶貨鏈接，做到內容即廣告。

另外精品短內容的商業變現能夠和平台本身的直播、電商等形式相結合，比如劇組的主創團隊可以直接在平台的幫助下進行直播宣傳、帶貨。微劇IP的衍生品開發可以依託騰訊微視的電商體系，打通從設計到售賣再到售後的全部環節。

當下長視頻平台的競爭已經逐漸回歸理性，而短視頻平台依然激戰正酣，以微劇為代表的精品短內容無疑是重要的流量入口和競爭砝碼。

而這恰好是騰訊微視的競爭力所在，“按照騰訊微視現在的體量肯定不能和其他平台進行同質化的跟隨，我們要跑出自己的賽道，讓用戶因為微劇打開騰訊微視，體驗一番后留在這裏。”

李啦坦言，現階段的目標其實很簡單：就是不斷通過優質IP和開放平台，打造騰訊微視的微劇生態，產出更多符合用戶需求的精品微劇，讓用戶形成“看微劇，上騰訊微視”的習慣。

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11月30日消息，偉德傑生物已於近日完成B輪融資。本輪融資由國投創業領投，久友資本、荷塘創投、道遠資本、鴻博創業共同跟投。據偉德傑生物創始人李自強介紹，本輪融資資金將主要用於公司旗下三大核心管線的臨床1/2期研究。

偉德傑生物是一家專註於自身免疫病創新抗體藥物研發的平台型公司，具有自主研發的抗體篩選優化平台、融合蛋白CMC平台與體外活性評價平台，能夠針對在臨床上現有靶點來開發“Bio-better”和“Bio-super”的單克隆抗體/抗體融合蛋白藥物，開發重點領域為自身免疫病和炎症。

據公司官網資料，目前在研項目共8個，其中一個項目已完成一期臨床，一個已申報IND，一個即將申報IND。

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據介紹，該公司IL-6R抗體的親和力是現有藥物Actemra的數百倍，生物學活性提高了將近30倍，有望成為阻斷IL6/IL6R信號通路的Best in class藥物。該藥物準備開始臨床II期試驗的正式入組。

另外，「偉德傑生物」的CTLA-4-Ig融合蛋白對CD80、CD86的親和力比 Orencia分別提高了30倍和250倍，生物學活性比Orencia提高100多倍，有望成為抑制T細胞激活的Best in class 藥物，「偉德傑生物」正在积極推進該產品的臨床批件。

本輪領投方國投創業表示：目前國內自身免疫疾病領域存在大量未滿足臨床需求，市場空間廣闊。國投創業的本輪投資是繼ADC技術、人源化抗體技術等平台化生物醫藥核心技術的又一關鍵布局。

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