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我們很難再經歷一次像2020年這麼不平凡的手機市場，此消彼長的態勢在一年之內體現得淋漓盡致。在正常的市場因素下，即便是4G到5G重劃市場格局的階段，也幾乎不可能發生如此大的變化。

質變先後發生在第二、第三季度的歐洲市場和中國市場。

研究機構Canalys的數據显示，2020年第二季度，華為手機在全球市場上首次奪冠，但在歐洲市場，自去年穀歌在中國以外的市場給華為斷供，華為便被迫失去了離不開谷歌全家桶的國外用戶。第二、第三季度小米出貨量接連同比暴增65%、91%，把華為“擠”出了三甲之列，OPPO在三季度也以接近396%的同比漲幅一躍闖進前五。

從二季度開始，華為只好將手機業務收縮回國內，成為中國市場的主導者，但到三季度，華為手機所需的芯片、面板等持續被斷供，在國內也無法施展拳腳。

華為的出貨量前三個季度同比增速分別為1%、8%和-18%，出現了2014年以來的首次下跌，而且是大幅下滑，相比之下，小米成為國內唯一增長的廠商，憑藉19%的增幅，縮小了與前三名的差距。

當然，三星比任何其他同行都受益，三季度，華為把全球手機第一的寶座還給三星，小米因為歐洲市場的迅猛增長，拿下全球第三的位置。

今年前三個季度是華為海外市場收縮、國內市場先脹后縮的過程，但斷供Android系統、斷供元件，這兩個因素都可能持續很長一段時間。不止一位受訪者對深燃分析，華為的出貨量情況將在下個季度出現斷崖式暴跌，甚至可以用“雪崩”來形容。

華為失利，讓對手開始恢復對中國市場增長的期待乃至征戰歐洲市場的決心，並找到了三個共同的方向：線下、歐洲，以及衝擊高端芯片。當華為缺貨，所有品牌的線下網絡都在變得更密；當印度、東南亞、非洲市場殺成紅海，它們順勢將中場戰事遷移到華為暫時離開的歐洲市場；而在卡脖子的芯片方面，小米OV打的是雙份算盤，以“抱大腿”為主，當然也要靠自己。

Canalys分析師賈沫表示，小米憑藉激進的打法從華為手中奪取了市場，包括在各地區大量投入熟悉本地市場運營的專業人才，以贏得分銷商和運營商的信任。而第三季度的出貨也存在一定對稱性，小米出貨增加1450萬，華為則損失了1510萬台。在雙方的關鍵戰場歐洲，華為的出貨量下降了25％，而小米的出貨量增長了88％。

你可以說中國手機廠商正在合謀一起瓜分戰，但不可否認，這也是一場心有戚戚的勢力分割，而目前一切都處於變化之中。

線下渠道戰：開店開店開店

“誰能啃下華為失去的市場，誰就是中國老大。”賈沫表示。是的，一場大戲首先在線下渠道上演。

每天早上10:08，華為商城開始放貨，但永遠是無貨無貨無貨，有貨的機型是老款或是性價比不高的款式。

目前華為在市場上沒有1000元以下的機型，價位基本集中在1000-2500元，但這些機型在華為大部分門店也是處於缺貨狀態，網上也沒有貨；中端機nova系列，部分機型無貨；華為的主戰場也就是高端系列，目前只剩P40系列全系有貨，這也是華為主要機型中唯一一個能拿得出貨的手機，Mate 40系列就慘了，全系無貨，搶都搶不到。

資深產品經理判官透露，最新的Mate 40系列，華為經銷商都是按台分的，經常是一批貨到了，一家店只分一台。

缺貨，等於變相“趕”經銷商走。林芝透露，華為也在開更多的非手機給渠道商，維持與渠道商的合作關係。

一位廣東湛江地區的華為經銷商告訴深燃，最近半年的銷售情況和往年大不相同，手機供不應求，部分人只能轉變方向，往智能家居產品走。但手機畢竟是智能家居的附屬品，且對於經銷商而言，擴展種類意味着壓貨和佔用資金的風險。

另一位山東地區的華為經銷商則表示，手機渠道商靠“囤貨倒賣”華為賺錢的時代已經過去了，生意很差，華為手機基本拿不到平台的貨，而是批發市場的貨，價格直追網上零售價，自己可能過不了半年就會“跑路”。

他從同行嘴裏聽說，小米是今年線下發力最激進的一家，但他並沒有考慮要投靠，“因為小米的中低端機型沒有利潤空間，擔心小米不會大方跟渠道分享利潤”。

不過從小米的動作看，是要藉著今年把線下夢圓了。

互聯網手機起家的小米從2015年將第一家商城店開在北京當代商城，雷軍就表態，三到四年開到1000家店。但直到2019年底，小米之家在全國範圍內才開到630家，線下門店數量不過6000家。

以最新消息即第1000家小米之家於12月2日在成都開店計算，小米用一年時間增加了將近400家小米之家。

今年一年，抵過去至少四年。雷軍說過，他憋了五年的事，盧偉冰來了一年，一個療程就見效了。盧偉冰被網友評為“反黑組組長”，他的前東家金立是曾經的“渠道之王”，到任一年，“大盧治海”的戰鬥力開始顯現，瘋狂開小米之家和線下店。

他明年的計劃是把小米之家開到中國所有的縣城，中國有兩千多個縣級行政區，那小米要拿出5倍速度才能完成KPI。

Wit Display首席分析師林芝提到，華為渠道商蠢蠢欲動，不少想叛逃至OV門下，但是OV渠道相對穩固，不容易進入，而榮耀出售之後，華為原有部分渠道商接下來可以投靠榮耀。

因為榮耀脫離華為後的第一要務是，搶佔線下地盤，打造自己的線下零售網絡體系，不過對於榮耀而言，無需擔心渠道關係，股東中不少是線下渠道商。

被OPPO收回作子品牌的一加手機，過去主攻歐美和印度的線上市場，現在也想在中國市場破圈。比如用國內最熱的方式，找羅永浩直播帶貨。

一位河北石家莊的渠道商最近也和一加線下的人對接上了，他回憶，以前線下3000-5000元的價位，很多人點名要華為，現在也會考慮一加。資深手機經銷商趙陽也已經開始上一加手機，做批發，以前因為太小眾不願意賣，最近發現市場開始接受了。

如今，手機行業普遍認為，產品力、渠道能力和品牌能力是手機公司成功的三大要素。文淵智庫創始人王超認為，一加過去的優勢是產品力，現在回到國內增長了渠道力，可以用OPPO現成的渠道，也可以用自己的渠道了，唯一差的是品牌強度。

OPPO和vivo也在增加線下門店，保持過去幾年的傳統打法，奪回被華為搶佔的線下市場份額。

不止一位手機渠道商透露，過去半年，這兩家在加速開店，不斷給渠道補貼，派人員支持，給一定的房租補貼。“不管是品牌專賣店還是商場櫃檯，都是挨着開，有OPPO肯定就有vivo。”趙陽表示。

OV的線下能力有目共睹，有深入中國腹地、毛細血管一樣的線下銷售網絡，哪怕是偏遠的六線村鎮都可以看到這兩家的身影。小米的門店目標以千為單位，OPPO、vivo的線下零售門店是以十萬家計算。

再加上去年線下銷售渠道達到頂峰的華為，這三家是中國手機的線下三傑，但今年下半年以來，除了華為，所有品牌的線下網絡都在變得更密。

山東地區的華為經銷商告訴深燃，他計劃堅持到明年上半年。這是一種風險投資。“從感情上來說，你從華為身上掙到過錢，那要不要和華為一起共度時艱，如果你跑路了，日後華為起來了，可能就不跟你合作了。但經銷商也是要吃飯的，支持半年一年，如果持續掙不到錢，你還要不要咬牙堅持。”王超表示。

尋找下一個出貨糧倉

在鞏固着中國市場85%以上份額的基礎上，中國手機廠商開始征戰海外，用十多年時間接連瓜分了印度、東南亞、非洲市場。2020年的海外市場發生了兩個變化，一是在中國以外的市場，華為承受着谷歌禁令和斷供雙重打擊，與供貨充足與否無關，二是中國手機品牌的新中場戰事發生在歐洲市場。

被認為是征戰海外市場急先鋒的小米，與OPPO、vivo、一加都於2014年前後進軍印度市場，也把中國手機廠商的戰火燒到了這塊土地上。

最新一季的2020年三季度，據Canalys統計，小米仍然是市場領頭羊，增長9%，三星從vivo手中奪回亞軍，增長7%，vivo以及OPPO+Realme分別獲得了16.0%和27.6%的份額。

中國手機廠商瓜分了印度大半市場，從去年至今年，僅小米、vivo、OPPO+Realme，在印度手機市場拿到的市場份額便從60%擴展到75%，而印度本土巨頭廠商Mircomax、Intex早已淪為others。

其實東南亞是中國手機廠商更早找到的未完全開發的市場，這裏相對分散，一個新品牌相對更易進入。

小米的性價比，OPPO、vivo鋪天蓋地的廣告、補貼線下店鋪的成熟打法，在這個分散的市場上一樣行之有效，本土品牌萎縮趨勢明顯，尤其在泰國、越南、菲律賓、馬來西亞和印度尼西亞五個國家，OPPO、vivo、小米的低端手機統治力量強大，但三星同樣是中國手機廠商的最難撼的對手。

Canalys2020年二季度的統計显示，中國手機廠商OPPO、vivo、Realme、小米佔據了東南亞智能手機市場當季出貨量的61%。

把眼光放到非洲市場，會發現這份外戰名單上又多了一家中國手機廠商傳音。

IDC統計數據显示，在中東及非洲地區的智能手機市場，80%的需求來自200美元以下的機型，但對於小米、OPPO、vivo而言，千元檔手機的毛利率較低。而早在2008年進入非洲市場的傳音，用四卡四待手機、深膚色美肌的牌照模式以及刷牆佔領鄉村市場，用低端貨一點點搶走了三星的份額。

2016年，傳音占非洲手機市場總份額的7%，三星為31%，至2019年底，傳音掌握着非洲52%的市場份額，華為、小米、OPPO分別排名第三到第五位。IDC最新數據显示，2020第二、三季度，中國四大手機廠商在非洲市場都拿下了64%的市場份額。

當一個個藍海市場變成紅海，中國手機廠商需要尋找下一個出貨糧倉。

華為選擇去利潤豐厚、消費水平高的歐洲市場，因為在那裡有深厚的運營商背景，交換設備的思科、阿爾斯通的老家就在西歐，從2014年開始，旗艦機型往往以歐洲時間為準，在法國、德國、西班牙首發。

小米OV在歐洲市場也早埋有暗線，小米此前在西班牙和意大利開設小米之家，OV則是體育營銷開路，OPPO子品牌一加從設立之初就以海外市場為生，主要攻佔歐洲、北美、印度各大市場。

如資深產品經理判官所說，歐洲市場整體比較成熟，線下經銷商網絡比較規範，屬於你做多少工作，就有多少回報的市場，且手機市場無法像互聯網行業可以短時間爆發，現在看到的爆發，一定是幾年前就做了很多工作。

但一個最為致命的變量出現了，自2019年5月20日起，因為美國禁令的原因，谷歌暫停與華為的業務合作，無法使用谷歌GMS的華為吐出了不少市場份額。

2020年三季度，華為在歐洲的市場份額僅為14%，去年同期的数字是22.22%，一個華為給歐洲手機市場釋放了420萬台的空間，小米在這一市場的份額從去年的6%提升到今年三季度的19%。

賈沫分析稱，今年第三季度的出貨存在一定對稱性，小米出貨增加1450萬，華為則損失了1510萬台。在雙方的關鍵戰場歐洲，華為的出貨量下降了25％，而小米的出貨量增長了88％，進入當地前三。

“各家在歐洲市場爭的還是華為留下來的空缺，並不是搶佔蘋果或三星的市場。”王超也表示，華為在歐洲市場一時難以恢復，因此小米們暫時是安全的，各家的動作密集了起來，目標也變得激進。

今年5月，OPPO宣布與歐洲最大的移動運營商沃達豐達成合作夥伴關係。日前，小米CEO雷軍先是放話，“目標是在未來幾年在歐洲排到第1名”。五天後，vivo宣布進一步拓展歐洲市場，正式進入法國、德國、意大利、波蘭、西班牙和英國， 並與歐足聯合作，OPPO副總裁兼全球銷售總監吳強表示，OPPO到2021年至少要掌握歐洲5%的市場份額，同時在未來3年內成為歐洲市場的領跑者。

某手機廠商駐海外的相關負責人表示，尤其今年以來，出差去歐洲國家的頻率大大增加了。小米海外分為三個地區，第一是東南亞市場；第二是進入五年之久的印度市場；第三是正式進入一年多的歐洲地區。

但總得來說，多位受訪者提到，小米們做歐洲市場，還是要學習華為，拼渠道，下慢功夫，更加重視、深耕這個市場。

芯片抱大腿，也要靠自己

“從持續的華為禁令中，三星比任何其他同業都受益。”大信證券分析師李素斌表示。

今年三季度，三星手機重新拿回了全球智能手機的龍頭地位，並與華為的市場佔有率差距拉大至約8%左右。根據三星电子發布的2020年第三季度的臨時數據，手機業務的銷售額佔總銷售額的30%左右，營業利潤4萬億韓元（接近240億人民幣），是第二季度的兩倍多。

有分析機構預測，這種帶動作用很可能會延續到明年。對此，三星也預計將在競爭對手華為面臨美國嚴格監管的情況下增加銷量，2021年的智能手機出貨量將增至3億部。

2018年羅永浩曾說：“華為的高端機，吃掉的都是三星的用戶。”而如今，三星也有實力瓜分華為被迫離開的一部分高端旗艦手機市場。

華為不具備高端芯片設計之外的製造芯片的能力，此前高製程芯片交由台積電代工，部分中端芯片由中芯國際生產。

而三星同時擁有芯片設計研發和製造能力，雖然相比較，台積電在芯片工藝上更成熟，推出時間更早，比如5nm工藝製程，台積電在今年8月實現大規模生產，三星則晚了將近3個月，帶來了5nm旗艦芯片Exynos 1080。

甚至有聲音認為，三星高端手機有可能藉機在中國市場復蘇。而中國本土的手機廠商需要更努力才行。從近來的動作看，小米OV們打的是雙份算盤，以“抱大腿”為主，當然也要靠自己。

12月1日，高通發布了驍龍888處理器，國內眾多手機廠商第一時間都宣布很快會推出搭載這款處理器的手機，不過小米用詞是“首發”，其他許多廠商用詞是“首批”，小米中國區總裁盧偉冰特意強調，首發和首批是有差距的。

vivo則選擇了三星，三星Exynos 1080芯片是與vivo聯合研發，也將由vivo新機率先首發。另有媒體報道稱，明年三星還計劃將旗下Exynos芯片供應給小米、OPPO等其他中國手機廠商。

在判官看來，只靠壓縮利潤來降價，是很難維持價格競爭力和出貨穩定性的，真正的競爭力是需要供應鏈支撐的，而手機供應鏈內化做到極致，就是元器件自研。

國內手機廠商中，華為以外，小米、OPPO也已公開芯片研發項目。但到目前為止，只有華為開發並成功地商業化了自家芯片。

2017年，小米發布首款自研手機芯片澎湃S1並將其應用在小米5C手機上，此後，小米的大部分機型仍然搭載高通芯片。雖然雷軍於今年表態並未放棄自研澎湃芯片，項目仍在進行，但距離第一代發布已經三年多了，這期間關於澎湃S2的消息就是流片、失敗、放棄來回循環。

對此，判官表示，自研芯片六年一直不能產品化，與其說是技術和資金問題，不如說是魄力和路線問題。

繼小米之後，OPPO也踏上了自研芯片的道路，2019年開始廣納高通、聯發科、展訊的工程師人才，並成立了技術委員會，今年2月，OPPO內部文章公開了自研芯片計劃“馬里亞納計劃”，今年12月，OPPO創始人、CEO陳明永宣布，未來三年，將投入500億元進行技術研發，一部分針對5G。

以世界最深海溝來命名的自研芯片計劃，難度可想而知。“做自研芯片前期投入非常大，就像是無底洞，且風險極大。”判官這樣比喻，相當於手機廠商有勇氣用幾代產品的市場份額去砸，養它（芯片）好多年，要承擔產品不成熟帶來的各種質量和交貨問題。王超也表示，“現在賣高通的芯片，既簡單，又能往外去吹，大家也認。但有一定抱負的手機廠商是肯定要做自研芯片的”。

“說到底，誰的產品能頂替華為的Mate系列、P系列，那這個市場就是你的。但現在市場上，還沒看到替代品。”王超預判，明年各家都會針對華為6000元以上的空缺市場，推出更高端的手機，打一場“翻身”仗。

【本文作者金玙璠，由合作夥伴深燃授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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（）12月15日消息，上海鵾遠生物技術有限公司（以下簡稱“鵾遠基因”）宣布已經完成近10億元B輪融資。本輪融資由中金資本旗下的中金啟德創新生物醫藥基金領投，德同資本、復容投資共同領投，華美國際、領道資本、無錫金投、FutureX天際資本、上海自貿區基金等知名創投機構及產業基金跟投，老股東松禾資本、景旭創投、比鄰星創投本輪繼續跟投。本輪融資主要用於擴充公司腫瘤早篩產品研發管線，並將重點推進各產品的註冊生產和商業化進程，以及泛癌種早篩產品的擴大前瞻性驗證。

鵾遠基因成立於2014年，公司致力於新一代基因檢測和分子診斷技術的研發和臨床應用，圍繞腫瘤的預防、發生和發展，開發系列解決方案，尤其是基於專利甲基化檢測平台的腫瘤無創早期篩查和診斷技術的開發和應用。作為國際著名的腫瘤早篩及液體活檢領軍企業，鵾遠基因於2016年8月獲禮來亞洲基金領投1.2億元人民幣A輪融資，並於2018年3月獲松禾資本和景旭創投領投3.5億元人民幣A+輪融資。此次B輪融資再一次獲得頂尖專業投資者的青睞，彰顯了鵾遠基因強大的原創技術研發實力及廣闊的商業化發展前景受到廣泛認可。

2020年7月，鵾遠基因聯合復旦大學發表重磅科研成果，利用鵾遠基因公司自主研發的循環腫瘤DNA（ctDNA）甲基化多癌篩查技術PanSeer®，在全球範圍內首次實現泛癌種早篩技術在大型自然人群隊列中的嚴格驗證，領跑全球泛癌種早篩第一梯隊。此次融資后，鵾遠基因也將繼續推進泛癌種早篩技術的進一步擴大驗證和商業化落地。

鵾遠基因聯合創始人兼首席執行官張江立先生表示：感謝投資人對我們的信任和支持。很榮幸鵾遠基因的創新研發、臨床轉化及商業化落地能力獲得了頂尖投資人的認可。本輪融資將幫助我們進一步擴張產品體系，強化鵾遠在腫瘤早篩及液體活檢領域的戰略優勢及營銷能力。癌症已經成為困擾中國乃至全世界的重大疾病，鵾遠基因創立6年以來，一直以攻克癌症早期篩查與診斷為目標，如今我們在癌症早篩早診技術上取得一系列重大突破，我們將加快推進產品商業化進程，使這些創新成果能夠早日應用於億萬國人的腫瘤防治。

鵾遠基因聯合創始人兼科學顧問高遠教授表示：鵾遠一直致力於構建開放多元的“產學研醫”協同創新生態，在過去幾年裡我們與國內和國際數十家科研院所、醫院及葯企開展了廣泛合作，這為我們在腫瘤早篩及液體活檢的基礎研究及應用成果轉化方面奠定了巨大的優勢。鵾遠基因開發了覆蓋常見腫瘤的癌症早篩早診技術和產品，包括泛癌種、肺癌、結直腸癌、肝癌、胃癌、食道癌、胰腺癌、甲狀腺癌等，本輪融資將幫助我們進一步開展大規模臨床試驗和前瞻性健康隊列驗證。

中金資本執行總經理韓濤博士表示：鵾遠基因是全球技術領先的腫瘤早篩早診企業，擁有本土稀缺的自主研發專利體系和頂尖原創技術平台。在全球防癌認知度與篩診普及率快速提升的背景下，巨大的民生需求和市場潛力呼喚着“中國製造”。作為本輪領投方，我們堅定看好鵾遠卓越的科研底蘊、成熟的運營管理和穩健的商業化路徑。中金已經着手在資本與產業兩端為鵾遠賦能，也將攜手新老股東一道，助鵾鵬早日騰飛，伴企業礪行致遠。

德同資本創始合伙人、董事長邵俊先生表示：DNA甲基化檢測等新技術的應用使得腫瘤的早篩早診出現了突破性的進展。鵾遠基因在DNA甲基化檢測領域擁有國際知名的科學家創業團隊和全球領先的底層技術，選擇易於多癌種篩查的血液樣本作為檢測對象，產品從單癌種擴展到泛癌種，真正解決健康人群體檢篩查和臨床診斷的切實需求，在腫瘤早篩早診這一新興的巨大市場中有望成為全球領導者，而不是模仿和跟隨者。

復容投資創始合伙人、董事長孫彭軍博士表示：鵾遠基因在原創技術的深度及產品管線的寬度上有着不可比擬的優勢，在“健康中國-癌症防治行動”的大背景下，鵾遠基因的創新技術有利於推動癌症早篩關口前移，優化醫療資源配置，並進一步促進國家分級診療體系建設，滿足廣大百姓日益增長的健康保健需求。

此次融資的跟投方、鵾遠基因的老股東代表松禾資本創始合伙人、董事長兼總經理羅飛先生表示：作為鵾遠基因的堅定支持者，我們一直陪跑至今，我們欣喜地見證了鵾遠在科研、臨床及商業化方面取得的一系列重要進展，並在激烈競爭的市場環境中展現出強大的戰略定力和商業韌性。鵾遠是一家具有偉大使命感的公司，也必將成為一家具有偉大影響力的企業。

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賽道進入“春天”

政策的強影響正在催熱職業教育賽道，加上疫情下失業率攀升，體制內工作由於穩定性高愈發受到青睞，國考報名人數持續上漲也是例證。

據統計，2021年國考報名人數最終過審數為157.6萬，同比增長9.6%，平均報錄比為61:1，激烈程度用擠獨木橋來形容也不為過。由於國考招錄歷來對於省考和事業單位招錄有風向標作用，有分析認為，體制內招錄名額再創新高，職業教育機構的參培率將會進一步提升。

即使今年公考在時間上有延後，但是疫情的持續似乎讓更多人看中了公務員這個“鐵飯碗”。公考領域的頭部機構中公教育、華圖教育、粉筆公考等機構也因此在今年迎來了一個豐收季。

預計未來一段時間內，每年的公考報考人數仍將繼續保持在100萬人以上，因此對於公務員考試的教育培訓需求仍然會比較旺盛。有數據显示，2020年公考市場規模約為156億元，預計2025年市場規模有望超280億元。中公教育表示，公考招錄板塊的中長期擴招趨勢明確，未來的5-10年仍是行業的中高速發展期。

華圖教育核心業務是公考培訓，在今年對外投資了“腰果公考”，持股超30%。投資和自身核心業務相關的機構，華圖教育在試圖進一步增大在公考培訓的市場份額，也在進一步加大在線職業教育的布局。

除了公務員擴招，博士研究生、碩士研究生、教師也迎來擴招，另外，高職院校也明確將擴招200萬人。北塔資本投資總監李逸飛表示，現在就業形勢比較嚴峻，新政策的密集出台把一部分想換崗位人群、待就業人群導流至公務員系統、研究生院校、高職院校，一定意義上可以紓解就業壓力。目前來看，職業教育賽道會迎來持續上漲期。

“就業形勢嚴峻下，崗位競爭愈加激烈，提升職業能力或職業技能將幫助求職者在崗位競爭中獲得更多優勢。所以，即使在上半年疫情影響下，中公教育考研和醫療等新業務依然保持了較高的活躍度，由此帶動其所在的綜合序列營收同比增長26.04%。”中公教育相關人士說。

在政策紅利影響下，老牌職業教育機構迅速擴科，還有不少新成立的職業教育機構在扎堆入局，行業同質化競爭也在進一步加劇，在李逸飛看來突破點有兩個。

第一，誰能保證學員拿到offer，誰就可以佔得先機。學員在培訓機構學習后能大概率求職成功，這是職業教育培訓機構的核心競爭力。

第二，培訓和招聘兩相結合。對職業教育培訓機構來說，選擇和互聯網大廠、細分賽道垄斷性公司合作進行定向培訓，是獲客的一種新途徑；對公司來說，培訓機構定向發出的簡歷錄取率高，可以減少公司的招聘成本，也可以提高用人效率；對學員來說，在培訓機構有更高的幾率拿到合適的offer和不錯的薪資，那麼報名這家培訓機構的動力會更大。

2

主戰場仍然在線下

疫情給在線教育帶來了巨大流量，在線職業教育也享受了一波紅利。但是隨着疫情進入平穩階段，職業教育機構似乎仍然看好線下，並且在線下進行了重點布局。

李逸飛表示，線上流量越來越貴，通過線上方式觸達用戶的效率未必比線下高。機構在一些重點省份城市建設分校，在形成強力的品牌效應后，線下的獲客成本會更低、效率會更高。

粉筆公考開始把發力線下作為新的業務增長點，在線下筆試班經過租用酒店做場地時期后，開始傾向建設線下分校。在教育大省陝西的線下分校布局時，粉筆公考走本地化、特屬化、定製化路線。從零基礎入門到考前輔導，從筆試到面試再到“上岸”，粉筆公考開設了集訓營、刷題班、衝刺班等多模式針對陝西的本土化課程。目前除西安以外，粉筆公考在榆林、延安、渭南、商洛、漢中、寶雞、咸陽、安康的分校都處在在設立中。

現在粉筆公考除了在陝西進行重點布局外，已在全國30多個省市設立了分校。

單純的線上課程並不能完全滿足學生需求，比如網課沒有約束力、不能及時答疑，這也是在線教育面臨的普遍性問題，很多機構加大了對線下的布局。職業教育巨頭中公教育目前建立了1335家直營分部和學習中心，新的學習中心也在建設中，其中懷柔學習基地投資總額為42.14億元，另外正在進行的固定資產建設項目有4項，分別為中成置地項目、山東中公大樓、撫順中公大樓和山西冠誠大樓。

業內人士表示，學習基地在課程設置和場地使用上自由度更強，有利於降低機構運營成本。並且，封閉式的培訓可以提高學員學習效果，進一步提高獲客率。另外，學習基地也可以進一步強化機構的品牌認知度。和租賃酒店授課相比，雖然建設線下分校的模式變重，但是穩定性會更高，對於周邊省市的學員吸引力會更大。

3

新機會在不斷催生

隨着社會發展，新的行業在不斷催生，新的崗位需求也在迅速增多，對新的職業技能需求也在不斷增多。

會計雖不是新職業，但是它的技能需求隨時代發展在不斷增加中。當傳統的會計知識不能滿足崗位所需時，這將會帶來大批量的崗位，也會帶來大批量崗位技能提升需求。現在，財會領域的職業培訓課程已經增加了運用AI技術來監測公司內部財務狀況，財務人員可以從財務視角輔助公司進行商業決策。掌握此技能的求職者更容易受到青睞，也對在職者提出了更高的技能需求。

李逸飛說：“ AI開始嵌入很多工作的各個環節，對原有工作崗位的技能需求開始提升，比如說需要利用AI工具來操作超出原有工作崗位要求的工作內容。員工如果可以在原有工作崗位做更多有效率的工作，那麼薪資水平也會上漲。對於在職者來說，參加職業培訓課程的意願會加大。”

在新一輪產業升級和科技創新驅動下，培養数字化人才的職業教育賽道迎來新的發展機遇。現在，隨着企業数字化轉型，對人才的数字化專業技能提出了新挑戰。開課吧提供了人工智能、運營、智能物聯等熱門學科體系化在線課程，甚至通過AI互動劇本、在線編程實驗室、場景互動課件等新潮教學形態滿足用戶需求。

另外，第三產業里的生活服務行業也出現了大量消費升級或教育升級的機會。最簡單的例子就是，一個小白在之前可以說對行業一無所知，但是在經過培訓后，可以直接進入到這個行業，並且找到一份高薪資的工作。比如健康管理師、皮膚護理師，甚至是密室逃脫設計師、高端餐廳服務員等職業崗位。

“活到老，學到老”，大眾不僅有來自職位對技能的需求提升壓力，也有自身想要追求更高的職業目標需求動力。在目前這個窗口期，職業教育機構顯然都不願錯過獲得更多市場份額的機會。

【本文作者菲菲，由合作夥伴鯨媒體授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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　　中國消費者報大連訊（記者張恆）“大連王某忍、李某玉用自來水勾兌84消毒液，並與王某超一起對外銷售。”2月28日上午，遼寧省大連開發區人民法院採取全程無接觸遠程庭審模式，公開審理疫情防控期間3人制售偽劣消毒液案件，併當庭宣判，依法以生產、銷售偽劣產品罪判處被告人王某忍、王某超有期徒刑7個月並處罰金4萬元，判處被告人拘役4個月並處罰金3萬元。

　　法院審理查明，1月底2月初，新冠肺炎疫情爆發，市場對84消毒液的需求激增。被告人王某忍想到可以購入成品84消毒液，用自來水進行勾兌后，分裝成小瓶對外出售獲利。自2月2日至2月9日，王某忍分三次從大連某公司大量購入84消毒液，由被告人王某超用貨車拉回位於大連市金州區東風村馮家屯的廠房，由王某忍和被告人李某玉共同勾兌、分裝，之後由王某忍和王某超銷往大連開發區20號小區以及大連市金州區北樂大市場的多個商鋪，銷售金額共計5.16萬元，絕大部分勾兌后的消毒液都被不知情的消費者搶購一空。2月10日，大連市公安局開發區分局接到群眾舉報查獲此案，偵查員在位於大連市金州區東風村馮家屯的窩點現場查扣用於勾兌的消毒液55桶（25公斤規格）以及已經勾兌尚未銷售的消毒液439桶（3.8公斤規格）。經大連產品質量檢驗檢測研究院有限公司檢測，案涉的勾兌消毒液有效氯含量為3.2%（標籤標明量為4.5-5.5%），是不合格產品。

　　法院認為，本案3名被告人的行為破壞了市場經濟秩序，均構成生產、銷售偽劣產品罪，公訴機關指控的罪名成立。3被告人系共同犯罪，其中被告人王某忍、王某超系主犯，被告人李某玉系從犯，予以從輕處罰。3被告人在國家控制突發傳染病疫情期間生產、銷售偽劣產品，予以從重處罰。3被告人經公安機關電話傳喚主動到案，到案后如實供述犯罪事實，當庭自願認罪，構成自首，予以從輕處罰。遂依照《刑法》和最高人民法院、最高人民檢察院《關於辦理生產、銷售偽劣商品刑事案件具體應用法律若干問題的解釋》《關於辦理妨害預防、控制突發傳染病疫情等災害的刑事案件具體應用法律若干問題的解釋》的相關規定，作出前述判決。

　　因疫情防控需要，為減少人員聚集、流動，案件採取全程無接觸的遠程庭審模式開庭，公訴人、被告人、辯護人分別通過互聯網庭審雲平台參與庭審。經過法庭調查、法庭辯論和最後陳述各項庭審程序，法庭當庭宣判，整個庭審用時45分鐘。

責任編輯：邊靜

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　　新華社北京2月28日電(記者陳菲)新冠肺炎疫情發生后，不少專家學者提出建議，希望檢察機關加大野生動物保護辦案力度，充分發揮公益訴訟檢察職能，及時發布相關典型案例，加強源頭防控，凝聚社會共識，推動增強生物安全國家治理能力。

　　28日，最高人民檢察院發布了6起檢察機關野生動物保護公益訴訟典型案例。最高檢副檢察長張雪樵表示，檢察機關將充分利用疫情防控形成的共識、合力及高壓態勢，持續加大野生動物保護公益訴訟案件指導和辦理。

　　目前我國檢察公益訴訟法定領域包括“生態環境和資源保護”“食品藥品安全”“國有財產保護”“國有土地使用權出讓”“英烈權益保護”五大領域。依據環境保護法等相關法律規定，野生動物保護屬於其中第一項“生態環境和資源保護”領域。

　　此次發布的案例中有3件為刑事附帶民事公益訴訟案件，相關公益訴訟案件線索均來自刑事案件。涉及的刑事罪名包括非法獵捕、殺害珍貴、瀕危野生動物罪，非法收購、運輸、出售珍貴、瀕危野生動物及製品罪等。這類犯罪行為，不僅破壞了野生動物資源，也對涉案野生動物所屬區域的生態安全造成了很大影響。

　　還有3件為行政公益訴訟案件。在這幾起案件中，檢察機關針對履職中發現的行政監管漏洞或者執法不到位、不嚴格等問題，主動與行政機關磋商溝通，有針對性地提出檢察建議，促成了當地多部門聯合開展野生動物保護專項整治。同時，通過向地方黨委政府、人大政協報告情況，爭取支持，促進野生動物保護的法治化、規範化、制度化發展。

　　張雪樵表示，下一步檢察機關將重點針對違法行為以及執法不嚴、監管漏洞等突出問題，用足用好檢察建議、提起民事公益訴訟包括刑事附帶民事公益訴訟、支持起訴、提起行政公益訴訟等手段，追究相應刑事責任和民事責任，督促行政機關嚴格監管，監督相關主體履行社會責任，共同懲治和預防違法行為。

責任編輯：覃輝

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一場盛大的戰略發布會在北京中國電影導演中心舉行。

這是12月9日下午，華人影業在發布會上一口氣公布了29個電影項目。項目涵蓋動作、科幻、懸疑和動畫等多個類型，合作方包括華納兄弟、萬達影業、Discovery等多個海內外知名影視公司。在電影行業整體低迷的2020年，能有這麼大動作的電影公司並不多。

“投資行業中有個很重要的概念是‘逆周期’，其他行業也是一樣。”說起重金投入的緣由，CMC Inc.華人文化集團公司副總裁、東方夢工廠總裁、華人影業總裁應旭珺告訴娛樂資本論，這些項目華人影業已經籌備了一年多，是時候該對外公布了，“歡迎大家來和我們合作。”

華人影業的前身是華人文化旗下的引力影視Gravity Pictures，在引力的大框架下，融合了動畫公司今塗影業，以及華語電影海外發行的業務，全新的“華人影業CMC Pictures”品牌成立。

品牌升級的背後，是華人影業在戰略上的成功轉型。自2018年起，華人文化在文娛行業的戰略就從投資轉向運營，內地票房破10億元的中外合拍片《巨齒鯊》是引力影視的代表作。在國際合作上取得突破后，華人文化開始把目光投向國內——在發布會上公布的29個項目中，80%都是本土電影。

從投資轉向運營，從國外轉向國內，華人影業經歷了哪些挑戰？它的轉型能為電影行業帶來什麼？帶着這樣的疑問，我們採訪了CMC Inc.華人文化集團公司副總裁、東方夢工廠總裁、華人影業總裁應旭珺。

從投資到以運營為主，華人影業的品牌升級

為什麼要從以投資為主轉向“投資+運營”？在應旭珺看來，能自主生產優質的影視項目，才是一家電影公司的核心競爭力。

據應旭珺介紹，目前華人影業主投主控的項目，主要分為兩種：

一種是華人影業內部自己開發的選題，比如現實主義題材影片《無限生機》和《逐浪》，其中還包括部分和有關部門合作的主旋律影片，如和公安部合作的《莫斯科行動》。華人影業會在開發過程中尋找合適的創意團隊一起完成。

應旭珺推薦《莫斯科行動》

另一種是外部合作夥伴推薦的項目。經過一段時間的發展，華人影業已經和不少外部的導演、編劇和製片人建立了良好關係。他們報上來的項目大多較為成熟，華人影業會在評估之後挑選優秀的項目進行主投，並幫他們匹配相應的資源，如後期的宣發等。

在今年11月26日娛樂資本論主辦的CEIS2021中國娛樂產業年會上，應旭珺就在電影論壇中提到，去年的小成本黑馬片《平原上的夏洛克》，就是他們在北京電影節上一眼看中就並打算主投的項目， 但因為評委饒曉志比他們先一步看到片子，引力影視也認為饒導對項目有很大的幫助，所以最後以聯合出品方的身份參与了這個項目。

在CEIS中國娛樂產業年會上，應旭珺表示，未來華人影業在電影項目上有兩個支柱：

一是紮根中國本土，關注現實主義題材作品；二是注重IP的系列化開發，一方面是為了減少電影不確定性，另一方面也是為了讓電影業務和華人文化整體的生態相結合。目前，華人文化在文娛方面的布局涵蓋衍生品開發、商業文旅等多個領域，都可以和電影業務結合。

華人文化參与投資的影視公司，也會與華人影業打通內外部資源，互通互補。比如正午陽光今年播出的12集網劇《我是余歡水》，其大電影的開發就由華人影業主導。

在集團旗下公司以外，華人文化還擁有眾多戰略合作夥伴。在這次發布會上，萬達、上影、Discovery等行業頭部公司作為華人影業的戰略合作夥伴紛紛亮相。經過《巨齒鯊》和《明天你是否依然愛我》兩個項目的合作，萬達影視將和華人影業繼續在中外多個項目上深度合作。

在投資方面，華人影業還宣布將和陝文投集團、曲江金控集團以及朗泰資本共同發起一支總規模20億、主投影視的基金，投資方向包括影視公司的股權、影視項目，以及文旅和現場演藝。在資本紛紛不看好影視行業的2020年，發起這樣一支主投影視的基金，並不是一件容易的事。

立足本土、扶持新導演，“華人”的中國故事

目前華人影業的選片標準是什麼？

談到這個話題，應旭珺的第一反應就是“好故事、好劇本”。現階段華人影業挑選劇本不看題材，在劇本好的前提之下，更傾向於商業類型片。

這次發布的項目題材就十分多元，既有警匪、動作片，也有愛情、喜劇類型。其中最引人注目的當屬科幻類型。華人影業這次一下子發布了四部科幻作品：《趙師傅》《宇宙探索編輯部》《十三號病房》和《The Regular》。其中前三部是本土電影，《The Regular》是中外合作的科幻動作片。

其中《趙師傅》是一部非常具有現實主義底色的科幻片，主角是一個外賣員，整體視角極具人文關懷。《宇宙探索編輯部》是一部低成本的科幻喜劇片，《十三號病房》則更加燒腦。在應旭珺看來，科幻電影分為類，一類是重視效的硬科幻，一類是和其他類型如懸疑等相結合的軟科幻，和視覺上的爽相比，觀眾更注重精神層面的爽。

龔格爾、郭帆推薦《宇宙探索編輯部》

自去年春節檔《流浪地球》一飛衝天后，科幻電影受到越來越多人的關注。相比需要強大工業化體系加持的硬科幻作品，軟科幻作品更適合新導演嘗試。這次《宇宙探索編輯部》的導演孔大山就是一位新人導演，故事講述了一位科幻雜誌主編一段令人啼笑皆非的旅途經歷。

如何培養新人導演？對任何一家打算以內容立足的影視公司而言，這都是重中之重。在應旭珺看來，新導演的培養是一個不斷持續的過程，目前業內已經有很多成熟的導演計劃和創投會等，但對影視公司而言，都離不開三個關鍵問題：投不投、怎麼投和怎麼做。

首先，影視公司要有一定的內容判斷能力。在經過和新導演的不斷溝通后，要了解他的長處，再針對他的特點給他匹配相應的項目。關於如何培養，應旭珺認為有三點最為重要：

一是要給新導演配備相對來說成本比較可控的、有明確類型的電影，這對新導演來說也是一種保護。即將上映的《明天你是否依然愛我》就是這樣的電影，華人影業給導演周楠請來了芬蘭的國寶級攝影師，拍攝地也是在芬蘭。目前，《明天你是否依然愛我》的貓眼想看人數已超過20萬，關注度很高。這種控製成本的強類型化電影具有更高的商業性，在票房和觀眾接受度層面對新導演的信心和市場認可度是一種保護。

二是要盡量給新導演找到這個類型中最好的導演做監製。在應旭珺看來，新導演大多有較強的自我表達，距離市場較遠，這就需要一個成熟導演來把關。這次《宇宙探索編輯部》，配備的監製就是《流浪地球》導演郭帆和北京電影學院副教授王紅衛。

三是注重現在和網絡平台結合的新導演扶持計劃。“用網絡平台尋找人才是試錯成本最小的方法，所以我們未來會和平台合作，和一批新導演做強類型的網絡系列化電影。” 應旭珺在CEIS2021中國娛樂產業年會上表示。這次片單中發布的作品《一往無前》，就曾在多個創投計劃中出現，導演王天尉畢業於芝加哥哥倫比亞學院，之前拍過不少短片和網絡電影。

發揚海外優勢，華人影業助力中國文化出海

在深耕華語電影之外，繼續發揚海外優勢，生產國際內容，協助中華文化出海也是華人影業今後的一大發展方向。

作為國內少有的具備國際化視野和能力的電影公司，華人影業早在2018年就主投主控了國內最成功的中外合拍片之一《巨齒鯊》，團隊也因此積累了寶貴的國際化合作經驗。

在應旭珺看來，和外國團隊合作最重要的是信譽。而要取得對方的信任，則需要足夠的專業度和專業精神。而專業能力的提升，需要一個項目一個項目的積累。怎麼和美國編劇工會打交道，怎麼和CAA這類國際經紀公司合作，怎麼和流媒體的粉絲溝通互動，以及怎樣和中小型的創意團隊合作，這些都需要在實際的項目操盤中慢慢積累經驗。

比如在操盤《巨齒鯊》項目時，團隊就在海外財稅結構上做了一些創新，這在好萊塢歷史上還沒有人做過。具體到項目內容，《巨齒鯊》是近年來少見的深海題材電影，本身就有具有一定的獨特性；另外，影片中的幽默元素也很受市場歡迎，是一部類型非常明確的娛樂大片。

今後，華人影業希望開發更多商業性的、具備長尾效應的IP系列化電影。許多公司都愛提“全產業鏈”、“IP的系列化開發”等概念，但真正能夠落地的並不多。但華人影業依然有信心去嘗試，“當然不可能每個系列都成功，做項目是要有一定的容錯率的，這方面我們有預期。”

在海外製作方面，受今年疫情的影響，《巨齒鯊2》將於明年開機，預算中也增加了一部分疫情防控開支和預案。中外合作開發的項目則不受影響，如此次發布會上重點提及的《Sharkman》《Imagine the Moon》等。《Sharkman》是《巨齒鯊》原作作者的最新作品，未來華人影業將圍繞着《Sharkman》和《巨齒鯊》做深海系列宇宙IP的開發，創造中國的超級英雄。

目前，加上海外發行人員，華人影業團隊的規模控制在30多人，大多數是能單獨負責一個項目的資深從業者，具體的執行人員則會根據需要外部聘用，“我們希望能把每個項目的經驗積累下來，傳承下去。” 應旭珺說。

從投資海外電影，到主投主控中外合拍片，再到深耕華語電影，華人影業一路走來穩紮穩打。運營不同於投資，需要操心很多瑣碎的工作，在經過各種項目的歷練之後，這支具備投資背景、同時具有國際化視野的團隊能在內地電影圈有一席之地嗎？逆周期下注，或許幾年之後，觀眾就能看到一份滿意的答卷。

【本文作者刀刀，由合作夥伴微信公眾號：娛樂資本論授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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