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談加薪，「績效至上」是重點
春夏秋冬，一年過去，高績效讓萱萱對薪水的期待更高了。她明白機會不是用等的，機會要靠自己創造才會快。「跟老闆要錢」這件事，她熟練到手起刀落眼不眨，明快到像在道個早安，不久之前才聽她說想要談加薪，沒過幾天，聊天的話題就轉為「我去找老闆談完了」。
「這麼快？結果怎麼樣？你是怎麼跟老闆講的啊？」
萱萱哼笑了一聲，我曉得她成功了。接著，她告訴我行走江湖的兩大絕招。
「加薪術」第一絕：整理過去的戰績，最多兩張Ａ４紙
「我整理出一份資料，裡面寫明了這一年來，我替公司達標的案子、會員人數與業績的成長數字等。」
戰士上場，盔甲、刀劍俱全，萱萱把數字當勳章寫在兩張Ａ４紙上，白紙黑字，清楚明晰。
我翻翻她那兩頁「討薪水」戰績表，問她：「為什麼你不多寫幾張？」
她喝了口咖啡，以一種老鳥開示的姿態俐落地說：「寫很多張？你當老闆有美國時間看這些資料和聽你報告嗎？兩頁Ａ４紙已經是極限了。」
果然江湖在走，人性要懂。
「加薪術」第二絕：許老闆一個有具體績效的未來
除了拿戰功來換錢之外，萱萱的第二個大絕招是：許諾老闆，她未來的專案會提升多少績效。
「白髮宮女話當年是沒有人想聽的。不管過去的績效再輝煌，都過去了。老闆對員工表現的記憶力比魚腦的七秒還要短。想跟老闆要錢，就得對他承諾未來。你這匹耐操的驢配得起他多給的紅蘿蔔，他才會願意付出更多來養你。」
後來，萱萱成功地加薪一萬元。她慶祝旗開得勝，跑去買了七萬元的名錶犒賞自己。靠自己的女人最有魄力，血拼時不用看別人的臉色，人生好痛快。
工作，不就是要賺錢？
「溫、良、恭、儉、讓」的確是美德，但是用在職場上，有這些美德的人常常會被別人踩過去，成為很好的墊腳石，只剩下在午夜夢迴時，對自己又氣又嘔。
在職場上，你想要什麼東西卻不開口，狂演內心戲，只是徒增溝通成本。
至於怎麼講才能把自己的需求漂亮地表達出來，建議你可以找好朋友彩排一下。無論是演技多厲害的演員，在正式錄影前也會彩排幾次，還不見得可以一次ＯＫ，更何況是凡夫俗子如你我。若想在談加薪時言詞順暢、條理分明，甚至唱作俱佳，多彩排準沒錯。
「談錢＝骯髒＝現實＝不乖」，這個觀念是很多人不敢去要錢的主因。其實勇敢地為自己談加薪，真的不會讓你黑掉。在職場上，無利用價值的人才會變黑，躲在角落玩沙的往往是乖乖牌，臉皮厚的同事可以玩到溜滑梯、盪鞦韆。敢爭、敢搶的人，玩得愉快又盡興。世界是給膽子大的人玩的。
大家工作就是為了賺錢，沒錢的工作叫做「志工」或「義工」，所以談錢與明確表達愛錢是合情合理的。你想要什麼，就得開口說出來，雖然講了不一定成，但不講就一定沒有。
從今天起，大聲對朋友、同事和老闆說：「我愛錢！」甚至老實地昭告天下：「我比別人更愛錢。」你才更有機會變有錢。
萱萱曾經問我說：「你知道什麼樣的小孩最可愛嗎？」我搖搖頭，一臉不解。
她眼中閃耀光芒，俏皮地說：「印在鈔票上，那四個看地球儀的孩子最可愛。」
勝揚
參考資料:https://www.gvm.com.tw/article.html?id=43279
https://www.newshy.com.tw/?p=6028
