趙本山，小學文化，卻當上瞭大學藝術學院的院長；是演員，卻辦起瞭全國設施最好的影視基地；自稱是農民的藝術傢，卻是多年央視春晚的座上賓，蟬聯十年的“小品王”；他說自己就是一個農民，卻連續兩年登上“福佈斯中國名人榜”。君不知，星光燦爛背後的趙本山還是一個精明的商人。有人用簡短的一句話來形容趙本山的生意經：靠賣煤和運輸，掘來第一桶金；依托央視春晚，不靠名氣走穴；政府有請必到，人脈關系暢通；隻投資電視劇，不動電影奶酪；投資教育產業，建立傳媒集團……“小品王”在商場上也是百戰百勝，本期讓我們一起走近趙本山，看看這位中國的卓別林是如何在商場上創造輝煌的。
財富積累
賣煤掘出第一桶金
趙本山是靠演二人轉入行，後演小品成名，但發傢卻是賣煤和運輸開始的。早在1993年，趙本山就成立瞭本山藝術開發總公司，雖然打著藝術名號，但是盈利卻是靠煤炭和運輸，可以想象，在東北這個重工業基地，再加上當時有利的社會環境和趙本山的名氣，做煤炭生意為他積累瞭原始財富。究竟賺瞭多少錢，趙本山本人一直是諱莫如深。不過，煤炭生意賺的錢卻為他的文化產業積累瞭原始的資金。
名震江湖
依托春晚傢喻戶曉
和現在娛樂圈一夜成名的年輕明星相比，趙本山的藝術人生則曲折很多。6歲時成為孤兒的趙本山跟村裡的盲人二叔學藝。拉二胡、吹嗩吶、拋手絹、打手玉子、唱小曲、二人轉等樣樣精通，尤其是三弦功底尤為突出。1982年，因在《摔三弦》中扮演盲人張志，一舉成名，紅遍東三省。1987年，薑昆慧眼識珠，推薦趙本山參演央視春晚，但曾4次被拒，好事多磨，1990年趙本山終於出現在春晚的舞臺上。
人說生活是最好的老師，苦難的經歷成瞭趙本山一生的財富，也許正是這些磨練，才能讓我們每年在春晚的舞臺上一睹他不凡的風采。
演員走穴在娛樂圈已經不是什麼稀奇的事情，一是來錢快，二是可以提高知名度。作為國內一線的演員，趙本山在上個世紀90年代的出場費就已達到瞭10萬元，但他卻幾乎沒有走過穴，為什麼呢？“走穴是殺雞取卵。”趙本山這樣評價走穴；穴走得多瞭，各方面關註你的人就多，有時候還得去迎合一些看不慣的事情，長此下來演員也容易“皮”瞭。也許就是憑著好的人品和較高的影響力及口碑，趙本山才能屹立於春晚的舞臺。雖然不靠春晚帶給他的名氣走穴，但並不代表趙本山不會利用央視帶給他的商機。
商業帝國
“小品王”的“戰地日記”
在歷屆的春晚上，趙本山成功地把鐵嶺推向瞭全國，現在有人說趙本山儼然已成瞭沈陽的名片，的確，對於政府組織的活動，隻要當地政府說話，趙本山都會不遺餘力地去協助完成。 在國內，同一個城市沒有一個人能像趙本山這樣有無數個大使的稱號：沈陽世園會形象大使、沈陽世遺會形象大使、沈陽市稅務大使、沈陽市旅遊形象大使……
雖然這些頭銜都是虛的，但業內人士說這是趙本山的一種營銷手段，也是他的聰明之處。“明星稅收是最敏感的話題，但本山身先士卒，決不讓自己成為第二個劉曉慶；出任世園會大使，則換到瞭世園會中一處位置很好的舞臺使用權；沈陽旅遊大使的稱號更使趙本山獲益匪淺，每天晚上停在中街劉老根大舞臺前的很多旅遊大巴已說明瞭問題。如果不是旅遊局的大力支持，旅行社怎麼會安排外地遊客成群結隊地來看二人轉？”看來也是，朋友多瞭路好走，趙本山和政府的良好關系，令他生意場上的事情迎刃而解。
趙本山雖出身地道的農民，但經過多年的打拼，見過大世面後，也整瞭不少的“洋”事。從最早的沈陽本山藝術開發總公司到遼寧省民間藝術團，再到現今的本山傳媒集團，“本山帝國”終於有瞭雛形。說起自己的生意經，趙本山用一句話來形容自己：“過去別人經營我，現在我經營別人也經營自己。就像唐金和泰森，過去我是泰森，現在我是唐金。”來看看已經成為“唐金”的趙本山是如何經營別人和自己的吧。
風生水起：二人轉
剛剛入選國傢級非物質文化遺產鐵嶺二人轉的傳承人代表的趙本山，對二人轉的發揚光大確實起到瞭不可磨滅的作用，可以說它帶動瞭二人轉的發展。單從“劉老根大舞臺”來說，有人算過這麼一筆賬：其一天的收入大約10萬，這一年算下來就給趙本山帶來直接收入超過3000萬，扣去各類成本，他在劉老根大舞臺的純利應該至少過千萬。靠旅遊發展二人轉，是趙本山的商業戰中的重要一役，在天津、長春、哈爾濱等連鎖開場使趙本山成瞭中國二人轉市場的領軍人物，而二人轉也帶給趙本山每年不下3000萬的凈利潤。
借勢上位：拍電視
業內人士評價趙本山“是很精明的生意人，他很瞭解生意場上的揚長避短守則”。為什麼這麼說呢？原來，趙本山隻投資電視劇不投電影，雖然和中國的巨頭導演關系都很要好，但他也沒有想過投資電影，前幾部電影也隻是以演員拿片酬的方式合作。較於在電影投資上的謹慎，趙本山在電視劇領域則大刀闊斧。
source:http://money.hexun.com/2008-03-15/104489210.html