去年以來，我國進入瞭加息周期,以前靠存貸差就能生存的商業銀行利潤空間開始受到擠壓，而資本市場繁榮帶來直接融資份額提高，讓傳統商業銀行直面脫媒的困境，大力發展諸如私人銀行、高端理財市場中間業務就成瞭商業銀行不二的選擇。
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私人銀行方興未艾
今年年初，工行北京分行行長易會滿在工商銀行(601398行情,股吧)北京分行百傢貴賓理財中心落成新聞發佈會上宣佈，工行北京分行今年將推出私人銀行業務，這一舉動表明2008年國內商業銀行私人銀行業務爭奪戰將愈演愈烈。私人銀行業務在國外已有400年的歷史，而國內私人銀行的起步卻隻有1年的歷史。去年3月20日，中國銀行(601988行情,股吧)與蘇格蘭皇傢銀行集團（RBS）宣佈合作推出中國銀行私人銀行業務。2007年3月28日中國銀行私人銀行部在北京朝陽和上海浦東正式開業，服務門檻500萬元人民幣，這可算是中資銀行第一傢私人銀行。
同年8月6日，招商銀行(600036行情,股吧)總行私人銀行中心在深圳開業，成為國內首傢推出私人銀行業務的股份制商業銀行，服務對象是個人金融資產在1000萬元以上的高端客戶。
國內私人銀行剛剛起步，其壓力更多來自於外資銀行。國內一傢財經網站有一份調查，內容為“如果資產達到百萬美元如何理財”，有44.71%的人選擇瞭私人銀行業務，但是在選擇什麼私人銀行時，有49.41%的人選擇瞭外資銀行。
目標擴大到中等收入者
除瞭私人銀行業務外，高端理財市場也是一項能收取巨額管理費的業務，中外資銀行在這塊領域的爭奪也是日趨“白熱化”。
2007年，隨著崇文區天壇路珠市口支行的貴賓理財中心網點的落成，工行在北京的貴賓理財中心已達100傢。從佈局上看，這100傢服務網絡基本涵蓋瞭北京市所有城區和大部分周邊區縣。 據工行北京分行個人金融業務部總經理張愛民介紹，北京貴賓理財中心設立的起點為30萬元，也就是在工行3個月日均資產，包括存款、國債、基金等達到30萬元人民幣的客戶都可成為貴賓理財中心的客戶。
與外資銀行甚至一些中資銀行的起點相比，30萬元的門檻是很低的。記者瞭解，成為建行財富管理中心會員，需要金融資產300萬元以上。去年北京銀行(601169行情,股吧)開設瞭財富中心會員，門檻設為100萬元。目前外資銀行高端理財客戶門檻，匯豐銀行為50萬元，花旗銀行為80萬元，渣打銀行為80萬元。
從這個意義上看，工行所針對的目標是中等收入者，而從其貴賓理財中心選址開始向郊區縣擴展這一點也可看出工行是在未雨綢繆，培育潛在客戶。據張愛民介紹，工行這樣的理財中心在北京是最多的。目前管理資產規模占市場40%以上，市場份額保持穩定。
source:http://money.hexun.com/2008-02-05/103546369.html