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內地蘇醒的理財市場令中資、外資銀行在該領域的爭奪戰升級。隨著星展、恒生等第二批外資法人銀行日前開業,高舉“為高端客戶服務”大旗的外資銀行進一步打響對內地“百萬富翁”、“千萬富翁”的爭奪戰。
而中資銀行繼擴展貴賓理財服務之後,亦積極進軍私人銀行業務。專傢指出,和外資銀行“度身定做”的個性化理財服務相比,中資銀行還停留在“產品推銷”階段。
發短信拉有錢人
30歲出頭的王先生在內地一傢外資企業擔任經理級的崗位,年薪約在20萬元左右,個人積累的銀行存款額超過瞭100萬元,由於觀念比較傳統,完全沒有理財的概念,隻知道拿瞭錢就往銀行存。
直到近期外資銀行大舉進入人民幣理財市場,外資行有關理財產品的宣傳也不斷傳到王先生的手機上,他才開始認真考慮如何讓手中的錢“生錢”,於是便接受瞭花旗銀行一位理財經理的邀請前去咨詢理財服務。
王先生透露,花旗銀行的理財顧問先詢問瞭他的具體資產狀況和財務需求,及近幾年中大筆支出項目的規劃,比如是否準備要孩子或購置房產等情況,隨後給他做瞭份風險承受能力的心理測試。雖以測試結果看來,王先生的風險承受能力尚可,但由於首次涉足理財,他還是選擇瞭風險相對較小的結構性存款。此外,由於花旗銀行的高端理財服務對於資產超過80萬元的VIP客戶不收取管理費等費用,王先生並不需支付管理費。
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source:http://money.hexun.com/2007-06-26/101387487.html