“特斯拉殺手們”真正的敵人來了_高雄借貸

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國產版特斯拉Model Y終於要來了。

前两天,工信部發布了今年第12批新能源汽車推廣應用的推薦車型目錄,國產特斯拉Model Y(TSL6480BEVBA0)被納入免徵車輛購置稅的新能源汽車車型目錄。

這除了意味着國產Model Y將免徵購置稅,也說明國產Model Y距離交付近在咫尺了。按照特斯拉中國官方的說法,2021年第一季度就能正式開始交付。

中國官網Model Y長續航標稱的505公里(WLTP標準),零百加速5.1秒,最高時速217km/h,根據工信部的消息,前後電機共能提供431匹馬力。

近幾年各大新老車企每每推出純電動車型時,總喜歡以“特斯拉殺手”自居,然而其實他們沒有意識到,他們真正要“刺殺”的對象,不是Model 3,而是Model Y。

車型還挺重要

“對不起,這車再好,它不是一台SUV。”

這是諸多特斯拉消費者買不起Model X,又不想買Model 3時,經常出現的一句話。

去年5月底的時候,筆者寫過一篇關於國產Model 3官網公布售價的文章。在整理材料橫向對比市場競爭對手時,感到頗為尷尬,因為大批新老車企推出的純電動車都是SUV。理論上說這樣的橫向對比有點缺乏點科學性,因為在如今消費者非常注重實用的前提下,車型幾乎能夠在購車時起到“一票否決”的地位。

之所以各家車企在推出電動車時,選擇SUV作為“開局者”,應該與前幾年SUV銷量突飛猛進有關。2014年-2019年,SUV銷量節節攀升,雖然近兩年增速有所減緩,但是SUV佔據乘用車銷量的比重仍在增加。

一方面市場中接受和喜歡SUV的用戶越來越多,而另一方面很多車企從技術角度選擇SUV作為純電動“試水作”比較容易實現。所以市場中大量“特斯拉殺手”都是SUV車型,當然這麼做還有一個非常明顯的優勢,那就是先天避開與特斯拉Model 3在市場中硬碰硬,從而在SUV分支市場中奪得先機。

所以很多稱之為“特斯拉殺手”的車,壓根就沒有和特斯拉在同一賽道上比,動輒70-80w的Model X也無法作為比賽對象。更有趣的是,儘管不少純電動車避開了特斯拉Model 3的“圍追堵截”,也沒能獲得預期的成績。

(2020年新能源車累計銷量排名,圖/乘聯會)

不說別的,僅按照售價劃分,目前能稱得上與特斯拉正面交鋒的,也就蔚來和理想還能一戰;其餘的無論從產品力還是目標用戶角度來看,不屬於同一個對比類別。另外,隨着Model Y在北美交付,除了Model 3繼續霸榜,Model Y的銷量也呈現出極強的增長勢頭。

(美國上半年純電動銷量排行,2019-2020年對比)

當然有些人可以酸“特斯拉只是品牌響亮,其他的都是垃圾”,認為那些“跟風”購買特斯拉的只是為了牌子。但是別忘了,品牌力的背後是硬實力長時間積累的體現,就算再多人去挑BBA的小毛病,也沒人會去質疑這些車企巨頭的技術實力,這些“大佬”每年動輒400多億人民幣的研發費用,才是品牌力的核心基礎。

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當然特斯拉還沒有如此體量,但是每年動輒近100億人民幣的研發費用,也為特斯拉換來了大量黑科技和行業領先技術。如果說北美的銷量還只是因為對手太少,那麼在競爭最激烈的中國市場拔得頭籌,足矣說明消費者對其產品力的認可。

他們只是長得像

從外觀上看,特斯拉Model Y雖然長得像Model 3的放大版,但實際上Model Y較之3年前推出的Model 3,改變升級了許多。

當年Model 3橫空出世后,2018年Munro and Associates的老闆Sandy Munro因為批評Model 3諸多設計不合理,導致的“過度設計”以及“裝配難度增加”等導致的生產成本增高,引起眾多特粉的瘋狂抨擊。

但是同時被很多人忽視的是,Munro當時對特斯拉的駕駛感受、電機的性能/成本、溫控系統等都非常欣賞,尤其對电子電器部分稱讚不已。

“Everything here smack the cellphone technology and Defense technology.”-Sandy Munro

“(這塊自動駕駛電路板)比現在手機科技和國防科技都要先進很多。”——Sandy Munro

作為一家給各大車企提供諮詢調研服務的公司,Munro對於每個設計和製造工藝有着比較切合實際的評價標準,質量和安全顯然是第一要義,但在這之上,每個設計、工藝的所帶來的優勢都需要考慮到成本。當他將買回來的Model Y進行了完全拆解后,給出了極高的評價,尤其對各類工藝改進所帶來的成本降低非常滿意。

這些工藝包括但不僅限於“壓鑄車身”、“焊接工藝提升”、“線束縮短”、“熱泵”、“電池配方可能有所變化”、“八爪魚熱管理閥”、“電機升級”、“集成電路板進一步集成化”……這些大部分工藝的提升,其實帶來的性能表現提升有,但是更多的則是生產製造成本的大幅度降低。

比如熱泵,通過熱泵替換掉原本PTC發熱,用於寒冷氣溫下,大幅度提升暖風空調的用電效率,降低電耗,間接使得冬季續航表現得到提升。這個東西的原理就是“四兩撥千斤”,類似於冷風空調的反向使用,用一部分電量讓介質從外部低溫度環境中“借”熱量,然後彙集和輔助加熱送入車內;較之PTC全部由電能產熱,能夠減少能源使用,達到降低電耗目的。

再比如壓鑄車身,通過自己設計研發的巨型壓鑄機器(目前在弗里蒙特和上海工廠均有部署),可以將原本壓鑄70多個零部件並焊接的車身,縮減至一步成型,不僅保證了剛性、安全性,並且使得生產、安裝時間大幅度縮短,達到降低成本作用。

尤其是八爪魚熱管理閥,在傳統車企的組織架構中幾乎無法實現。原因是這一個閥門牽扯着電池和電機熱管理、空調系統、电子電器零部件熱管理以及多個部分的溫控系統,也就是跨多各部門協同研發的成果,對於傳統車企而言非常難以實現。特斯拉做到這個看似不起眼的小東西,不僅使得熱管理的整體效率極大提升,並且間接節省了整套系統的佔用空間、複雜程度,就等於降低了很多成本。

馬斯克在2020年Q1財報電話會議時說:“5座版本的Model Y,我們預期將會逐漸與Model 3的生產成本差不多。”上述講到的多個技術改進,為Model Y帶來一定的產品力提升,最重要的則是降低生產成本。另一個更需要注意的是,Model Y與Model 3共用75%左右的零配件,而這些零配件的生產成本由於中國本土化供應鏈的不斷加入,會使得Model Y的生產成本較之北美更加低。

也就難怪馬斯克在2020年Q3財報時候會說:“未來特斯拉的壁壘將會是生產能力。”

價格說了算

當然,看似沒有多大硬件提升的Model Y,卻比之三年前的Model 3承載着另一個巨大優勢。

特斯拉FSD自動駕駛系統在北美的Beta版本釋放,讓無數對自動駕駛鍾情的用戶激動不已。短短1個多月的時間,有限的測試用戶不斷給特斯拉提供各種反饋,使得短暫時間內更新迭代了3個版本。並且日前有消息,FSD的Beta測試版本將在兩周內在北美大範圍推送,更加龐大的數據反饋配合已經啟用的大型計算設備Dojo,將進一步加速特斯拉自動駕駛系統的完善程度。

雖然國產版Model Y並不會安裝北美的FSD Beta版本,但是近些年的不斷迭代和優化,以及算法重寫,Model Y一進入市場,就能以體驗非常完善的自動駕駛輔助系統面世,無形中提升了巨大的產品力。

不過無論產品力多麼強,最終讓市場拿腳投票時候,價格都是個非常核心的因素。

特斯拉降價已經是習以為常的事情,但是誇張的是特斯拉的售價降低,卻沒有影響到毛利潤率,相反甚至Q3的毛利潤率比Q2還高。可以見得特斯拉在通過不斷優化設計生產流程,降低成本的同時,通過降低售價來刺激更多的銷量,但是同時控制一定的利潤率,才能使得公司長遠發展。換句話說,就是在保證自身利益的情況下,將價格競爭力發揮到最大。

那我們簡單來看一個對比。

去年5月底國產版特斯拉Model 3上架,售價32.8萬;而在真正宣布量產交付前夕,價格降至30萬,隨後又經過近半年調整,最終基礎升級版售價定格在25萬。不過考慮到25萬的Model 3採用的是磷酸鐵鋰的電池,成本會稍微低一點點,所以暫且認定21700電池版本的基礎升級版Model 3為27萬售價。

目前國產版Model Y長續航版官網價格為48.8萬,高性能版為53.5萬。那麼按照目前弗里蒙特工廠生產的同款Model 3價格對比Model Y,以國產的Model 3售價粗略估算真正Model Y量產後在中國的售價,大概為35.5萬左右。

儘管李想認為“Model Y很可能成為單一銷量過百萬的車型”,但李斌卻認為“Model Y不構成威脅”。然而以Model Y的產品力和可能的降價區間,如果以預估價格放在目前中國純電SUV市場中,意味着什麼,想必我就不用多說什麼了。

【本文作者孫鳴遠,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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擴張遇阻,最終,44歲的波司登還是得靠羽絨服翻身_高雄當舖

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11月,北京早早迎來初雪,冷空氣南下抵達上海,氣溫驟降。凜冬的氣息提早來臨,冬裝企業獲得了難得的“天時”,而波司登是受益的典型代表。

“雙11”期間,波司登拿下本土服飾類品牌銷售冠軍,其此後發布的截至9月30日止6個月(即2020年上半財年)的業績報告,又進一步佐證了品牌的增長:

根據財報,2020上半財年,波司登取得營收46.6億元(若無說明,單位均為人民幣),同比增長5.1%。歸屬於股東的凈利潤約為4.9億元,同比增長41.8%;

毛利率達47.8%,提升4.3個百分點;經營利潤率達14.3%,提升3.5%。

由於業績超預期,資本市場很快就給了积極反饋。事實上,從今年9月開始,波司登在資本市場的表現就已經有了明顯起勢。

圖源:雪球

疫情的壓力下,許多服飾品牌的日子都不好過,但波司登並不是其中之一。這是一個值得玩味的現象,大半年前,市場對波司登的評價還都集中在“高端化失敗”、“品牌老化”等關鍵詞,但對於波司登來說,轉變一直在進行中。

如何走出低谷,重回龍頭位置,答案都寫在了波司登的財報里。

找對營銷路子

要論消費品牌最害怕的評價,“品牌老化”肯定能排上前三。作為國內的羽絨服龍頭,波斯登創立至今已有44年。雖然有國民級知名度,但波司登曾被認為是“上一代”穿的衣服,一度失去了對年輕人的吸引力。

為了更好地觸達新生代消費者,波司登近年在加強品牌設計、推出IP聯名等基礎上,也大幅改變了營銷策略。典型的例子是,波司登請來楊冪和陳偉霆擔任代言人,並用上了各種新興內容營銷手法,

財報显示,波司登大量使用了明星大片、街拍、產品植入、KOL帶貨等方式展示產品,同時在營銷策略上更聚焦於種草平台,即利用抖音、小紅書等新媒體平台為線上、線下門店引流,促成轉化。

在直播帶貨熱潮中,波司登針對旗下中高價位/設計師聯名產品,找了李佳琦等頭部主播進行合作;對於定位相對平價的“雪中飛”品牌,波司登則更多地將資源投入“接地氣”的快手。

從銷售及分銷費用的增長可以看出,波斯登在營銷上沒少下功夫。

2020年上半財年,波司登的銷售及分銷開支從去年同期的11.19億元上升至12.09億元,同比增長8%,佔總營收的比例達26%。

圖源:波司登財報

在財報中,波司登強調品銷合一是其本財年的重要策略之一,言下之意是,營銷費用並不是為了“花錢聽個響”,而是會直接作用於銷售結果。這樣策略的出現顯然與疫情壓力有關,但也反映了波司登對於營銷風向變化的敏感。

不過,即使策略上再注重品銷合一,營銷畢竟是花錢的動作。在疫情壓力尚未消散的背景,“燒錢換增長”不合時宜,企業業績和前景顯然需要其他支撐。

相較相對錶層的營銷打法,這些是解碼波司登增長路徑的更核心線索。

渠道優化,壓力中擴張

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未上市股票,又稱為報備股票,泛指不是在集中(上市)或店頭(上櫃)市場掛牌交易的股票。

疫情期間,品牌商的主要壓力來自線下經營停滯、分銷渠道受阻,各行各業也都在尋求“解藥”,其中最常被提及的是靠“線上化”紓困。

線上固然是波司登投大力氣經營的渠道,但波司登對線下渠道的調整同樣不可忽視。在財報中,波司登披露了其上半財年的運營方法論——發力直營、擴張門店、提升店效。

從3月底到6月底,波司登羽絨服業務的第三方經銷商零售網點減少了221家,但自營門店增加了19家。波司登的渠道優化思路是:在主流商圈新開形象店,重點加強自營門店運營效率的提升,同時關閉低效區域的低效門店,並進一步優化“直營+經銷”模式下商品運營的效率。

在訂單管理方面,波司登延續了直營和批發訂貨完全分開的做法,根據不同模式、不同門店的銷售節奏來進行下單和生產,從而優化成本結構以及庫存周轉效率。截至9月底的六個月時間里,波司登品牌羽絨服業務的自營銷售收入同比大漲144.3%,占品牌羽絨服業務總收入的比例從去年同期的17.9%上升到了37.1%。

波司登品牌羽絨服的自營渠道銷售額佔比顯著提高

疫情壓力中,堅持新開直營店考驗決策者的判斷力。更重要的是,渠道優化需要高效的供應鏈作為支撐,否則難以實現靈活的訂貨和生產。也就是說,這是客觀基礎和主觀能動性相結合的結果。在前端,波司登發力營銷、壯大聲勢,在後端則優化渠道、降本增效。多管齊下后,波司登走出頹勢,重新坐穩了行業龍頭的位置。

這一結果並非一蹴而就,波司登做了許多嘗試,也走了不少彎路。雖然是禦寒界的頭部玩家,但波司登卻在這些年承受了最難忍的寒冬。

兜兜轉轉,回到起點

波司登的發家之路是國貨揚眉吐氣的經典樣本,創業早期,波司登的家底只有8台縫紉機,到了1999年,波司登羽絨服已經遠銷瑞士。2007年,波司登成功登陸港股市場,風頭一時無兩。

盛極而衰,2013年開始,在鴨絨成本上漲和暖冬的衝擊下,波司登的業績表現大幅下滑。除了外部環境的變化,波司登彼時的戰略方向“多品牌化、四季化、國際化”也不斷受挫。

“多品牌化、四季化、國際化”的指向其實就是“擴張”。成為行業龍頭后,波司登顯然不滿足於只在羽絨服行業耕耘,其將目光投向了更廣闊的非羽絨服版塊和國際市場。

擴張邏輯並不難理解,但可惜波司登沒能走通。

在四季性服裝市場,波司登面對的是一個強敵環伺的局面。國內有太平鳥、海瀾之家,國外的優衣庫、Zara來勢洶洶,缺少非羽絨服版塊運營經驗的波司登很難在競爭中建立優勢。最尷尬的是,產品多元化的策略不僅沒有幫助波司登做大盤子,反而削弱了企業原先的品牌力。

一個典型的例子是,當波司登忙於拓展產品矩陣時,年輕人迷上了競爭對手加拿大鵝。即使是不趕時髦的年輕人,其選購羽絨服優先考慮的也是優衣庫,而不是設計過時的波司登。

除了產品拓展失利,國際化布局也拖累着波司登的業績表現。儘管斥巨資在英國黃金地段打造了旗艦店,但這並未換來波司登在國際高端市場的破局。重重壓力下,波司登經歷了難熬的關店潮,市場唱空的聲音此起彼伏。

2018年,波司登決定回歸原點,並明確了“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化”的主方向。這一戰略一直推進至今,成為了波司登翻盤的關鍵。

財報显示,波司登2020年上半財年品牌羽絨服業務錄得收入29.89億元,同比增長18%,佔總營收的比例達64.1%,相比去年同期的57.1%明顯上漲;多元化服裝業務收入佔比則進一步收縮,從1.1%降至0.7%。

圖源:波司登財報

探索了近十年,最終還是回到老本行。憑藉在羽絨服行業的根基,波司登找回了昔日的榮光,但問題依舊在。兜兜轉轉,波司登相當於回到了起點:羽絨服業務撐起全部,但產品線單一、營收模式單一的狀況或將讓波司登在面對下一個暖冬時缺乏抗風險能力。

業績的上漲為波司登爭取到了準備新故事的時間,但這個窗口隨時會關閉,波司登面臨的考驗,仍未終結。

【本文作者鴻鍵,由合作夥伴微信公眾號:資本偵探授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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榮耀剝離進行時:員工陷焦慮,業務大調整_未上市股票

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“裏面的裝修正在趕工,華為那邊要得急,已經來過好幾撥人了,估計年底就可以入駐了。”保安指了指旁邊的高樓告訴作者。

11月26日,作者來到位於深圳市福田區深業中城的6A棟,一座建成不久的商住兩用樓。這裡是新榮耀母公司深圳智信新信息技術有限公司的註冊地,也是榮耀終端有限公司最新變更的註冊地。隔着圍欄,還能遠遠看到裏面忙碌着的工人。

幾個月之後,這裏將迎來一批新榮耀的員工。此前,據媒體報道,新榮耀的辦公地點會在福田區的新一代產業園。目前來看,新榮耀辦公地不止一處。

11月17日上午,流傳多日的“榮耀賣身”終於塵埃落定,40家企業發布聯合聲明,他們將接收榮耀,華為也對此作了回應。

對於華為來說,榮耀從7年前誕生的那一刻開始,就肩負着重要使命。它需要阻擊小米、OPPO、VIVO等在中低端市場對華為的圍剿,從而能夠讓華為騰出手來,用P和Mate系列在高端市場上與三星、蘋果一較高下。

如今看來,榮耀成功地完成了這一任務。根據市場研究機構IDC的數據,2019年,作為一個子品牌,榮耀的出貨量接近7000萬部,雖然不及小米的1.2億部,但在國內市場,榮耀的出貨量超過4000萬部,以微弱的優勢反超了小米。

只是很多人沒有想到,風頭正盛的榮耀會以這樣的方式離開華為。

如今,這場千億級別的“離婚”(任正非語)正在快速推進。作者深入了解發現,為了讓這場“離婚”順利進行,深圳國資幾乎打出了自己最強的牌。

與此同時,那些即將離開華為的榮耀員工,也正經歷着複雜的情緒。一方面,他們悲壯、不舍、遺憾,同時,在面對未來的不確定性時也焦慮、迷茫、不知所措。

“未來我們是競爭對手,你們可以拿着‘洋槍’‘洋炮’,我們拿着新的‘漢陽造’,新的‘大刀、長矛’,誰勝誰負還不一定呢?”11月25日,在華為內部召開的榮耀送別會上,任正非這樣說道。他希望新榮耀成為華為在全球最強的對手,超越華為,打倒華為。

“1.7倍的補償”沒了

“有時我們也在想,任總的講話是自己寫的,還是助手寫的?但是,對比了他平時說話的用詞,基本可以判斷,送別會的講話是出自他之手,是他自己的真實想法,助手最多只是加以修飾。”一位華為內部人士告訴作者。

在任正非的送別講話公布之前,榮耀內部員工正就“員工補償方案”掀起熱議。

此前有媒體報道,很多華為員工期望去榮耀,“削尖腦袋往裡擠”,並寫道,華為給榮耀員工提供了兩種補償方案,原價收購股票和一次性支付1.7倍2019年收入的現金補償。

根據2019年業績報告,華為的人均年薪約77萬元,依照此前媒體報道,對於很多榮耀員工來說,僅現金補償就是一筆不小的收益。

但真實的情況並非如此。

有認證為華為員工的網友在職場社交平台脈脈上發帖,稱沒有1.7倍的收入補償,只有N+1的補償和華為的股票。帖子發布后,引起了不少網友的圍觀。截至11月28日晚,已有169條評論,其中不少評論來自認證為華為員工的網友。

作者還從內部人士獲悉,華為內部APP“心聲社區”里,還有員工整理出了幾種不同的方案,如提供N+1現金補償、將員工持有的TUP轉換成ESOP1,為榮耀員工提供華為“股票”購買資格等。

在這些可能的方案中,“股票”是一個核心問題,方案中提到的TUP、ESOP1也正是華為的“股票”類型。

華為不是上市公司,不能公開發行股票,這裏所說的“股票”,其實是一種虛擬的股票。不過,創辦30餘年,華為的虛擬股制度也發生了比較大的變化。

“我們內部常講,奮鬥越久越划算,工資變成零花錢。”2015年10月,華為高級副總裁陳黎芳在一次公開演講上曾說。這主要就是因為華為員工的收入有不少來自於“股票”,職級越高、工作時間越長,“股票”的價值就越高。

據華為業績報告介紹,目前,華為給員工提供的“股票”主要是TUP(time unit plan,直譯為“時間單位計劃”),不需要員工購買。TUP的周期一般為5年,從第二年開始,每年獲取一定的分紅權,第五年除分紅權之外,還享有TUP的增值收益。5年之後,員工持有的TUP自動清零。

根據2019年業績報告,當年,華為共為員工提供了價值140.48億元的TUP。

此外,據華為業績報告,華為還為員工提供ESOP1(即“虛擬受限股”),但這部分“股票”需要員工出資購買,並且只有達到一定的資格才可以購買。ESOP1每年的價格、分紅不同,根據當時公司的資產、營收等財務數據來確定。

多年來,華為的ESOP1的年綜合收益率一直都保持在30%上,很多華為員工都將其視為優質投資品。同時,與TUP相比,ESOP1交易更為靈活,沒有5年的鎖定周期,分紅也不錯,顯得更划算。

根據公司規定,如果員工從華為離職,所持有的ESOP1則會由公司進行回購。不過,如果工作時間較長,這些離職員工可以申請保留這些“股票”,繼續享受“股票”帶來的收益。

不滿、安撫與激勵

但在前述脈脈的相關帖子下,有員工在評論里直接表達不滿,認為目前的方案對新員工很不友好。

作者從華為內部人士處獲悉,華為內部的“心聲社區”已經開闢了“HONOR專區”,供員工們發帖、評論,其中不少員工就表達了自己的焦慮、迷茫和對“補償方案”的不滿。比如,有員工認為,配發的ESOP1雖然保持不錯的收益,但需要自己出資購買,會加重員工負擔。

“看着同事們的討論,還是挺為新榮耀的前景感到擔憂,一開始就有一種軍心不穩的感覺。”一位華為員工向作者表示,“不過,公司一直都沒有將這個專區下線,也表達了公司的胸懷,應該能夠把這個問題處理好的。”

溝通與安撫成為目前華為剝離工作中的一件大事。

多位榮耀、華為的員工向作者表示,華為正式宣布剝離榮耀之後,公司開始陸續找員工們溝通補償方案,不同等級的員工,補償方案也會不同。

“公司在分批溝通,大家互相不知道對方的補償方案,目的是為了各個安撫。”一位榮耀員工告訴作者。

據內部知情人士透露,在11月16日晚,即宣布正式剝離榮耀的前一晚,華為召開了持股員工代表大會,通過了幾份議案,其中有方案就涉及到榮耀員工的激勵和補償。持股員工代表大會是華為的最高決策機構,目前由115名代表組成,董事長、董事就是由該大會選舉出來。

這些方案包括《關於榮耀業務剝離員工虛擬受限股增配及保留的議案》、《關於華為投資控股有限公司增資及工會增發虛擬受限股用於剝離員工長期激勵的議案》和《關於調整<有條件保留虛擬受限股(ESOP1)管理規定>認購條件中在職時間要求的議案》等。

※想出售未上市股票,該如何選擇有利時機?

未上市股票中又分為兩種,一種是「已公開發行」,另一種是「未公開發行」。

多位華為內部人士向作者分析,雖然無法看到這幾份方案具體內容,但可以推測,華為將會為部分榮耀員工增發ESOP1,讓這些員工繼續享受華為的“發展紅利”。同時,通過調整相關規定,讓本來不具備保留ESOP1的榮耀員工在榮耀被剝離之後,可以繼續持有這些虛擬股。

作者注意到,工商資料显示,今年6月29日、10月27日,華為投資控股有限公司完成了兩次增資,註冊資本分別增加了21.46億元和22.57億元。

為了給新員工增發虛擬受限股,每年華為投資控股都會增資,但往年主要發生在當年的12月底,今年明顯早了很多。

目前,榮耀員工們的補償方案還在陸續溝通中,在心聲社區里,那些已經談妥了補償方案的員工們也開始發告別帖。其中,一位員工寫道,華為是她的第一份工作,雖然時間不長,但她依然感謝在這裏的工作經歷,並表達自己對華為的祝福。

“最強對手”引發的業務大調整

“榮耀的同事有什麼好抱怨的,他們是拿着華為的工資,乾著國企的活。”由於新榮耀深厚的國資背景,有華為員工這樣向作者調侃。不過,調侃之外,榮耀和華為各自未來的前景,則是員工們真正關注的話題。

任正非在送別講話中,用“離婚”來形容此次對榮耀的剝離。他說,一旦“離婚”了就不要藕斷絲連,要嚴格按照合規管理,遵守國際規則,不能像小年輕一樣,一會冷一會熱,纏纏綿綿,划不清界限。還說,榮耀要做華為全球最強的對手,超越華為,打倒華為。

截至11月29日,“心聲社區”里對送別講話的評論已經超過兩千,點贊最多的一條評論這樣寫道:“最後的‘離婚’一說,只是老闆為了沖淡離別的悲壯和凄涼,全篇讀起來更像是父母送別獨自遠行、勇闖世界的子女,滿懷期待,又不無擔憂地千叮嚀萬囑咐。”

這次剝離讓不少員工想起了十幾年前的“新華三往事”。

2003年,華為與思科之間爆發了專利糾紛,為應對訴訟,保持發展,華為與3Com在杭州成立了華為3Com公司,主要承接中低端交換機的研發。後來,華為3Com公司逐步從華為剝離出去,並更名為新華三,在交換機市場上與華為展開競爭。

“榮耀剝離出去后,華為不會對它客氣的,這是華為狼性文化的一貫表現,就像新華三,華為一直都把它當對手來防着。”上述華為內部人士向作者介紹。

截至11月27日,新榮耀母公司深圳智信新信息技術有限公司共對外投資了三家企業,分別為榮耀終端有限公司、西安榮耀終端有限公司、北京榮耀終端有限公司。其中,后兩者的法人代表分別是閆黎偉和方飛。

華為內部人士向作者介紹,方飛目前的職務是華為第二產品線的負責人,閆黎偉則是華為第三產品線的負責人。在華為內部,第二產品線主要是指除了P和Mate系列之外的精品手機,第三產品線則是指中低端產品,榮耀則是另外一個產品體系。

“從方飛和閆黎偉的任職來看,他們應該會到新榮耀去工作,這也意味着,華為可能只保留P和Mate系列,其他檔次的手機會注入到新榮耀。”該華為內部人士向作者介紹。

前去支援榮耀的還有一些中層、基層員工。多位華為員工向作者介紹,他們都聽到身邊一些同事已經被溝通要調到榮耀去工作。他們認為,華為是真想將榮耀培養成一個可以叫板自己的對手。

業績報告显示,2019年華為的營收主要來自於消費者業務、運營商業務和企業業務,分別佔比54.4%、34.5%和10.4%。

多年來,消費者業務都是華為最重要的營收版塊,這個版塊堅持的是“1+8+N”全場景智慧生活戰略,其中,1代表手機,8代表平板電腦、PC、VR設備、可穿戴設備等,N代表loT設備。如今,手機業務進行了重大調整,華為將需要尋找新的增長點來撐起這塊業務。

“明年公司在這塊業務上的重點可能是平板電腦和PC。”一位華為內部人士向作者介紹。

數據显示,2019年,華為PC的發貨量同比增長超過200%,當年第二、第三季度,華為平板電腦在中國的市場份額超過蘋果位居第一。受疫情影響,今年上半年,華為的平板電腦一度賣斷了貨。

此外,11月25日,華為也對外宣布,汽車解決方案業務被劃到了消費者業務版塊中,未來也將會成為新的增長點。

政府投資性平台現身

能讓這次千億級別的剝離穩步推進,與買家的雄厚實力有密切關係。作者了解到,在推動這次收購中,深圳國資委打出了自己最強的牌。

11月17日之後,新榮耀母公司的工商資料發生了一次變更,目前的四大股東是深圳智城發展有限公司(以下簡稱“深圳智城”)、深圳市春芽聯合科技合夥企業(以下簡稱“深圳春芽”)和深圳市星盟信息技術合夥企業(以下簡稱“深圳星盟”)和深圳國資協同發展私募基金合夥企業(以下簡稱“深圳國資協同”)。

其中,深圳智城是深圳智慧城市科技發展集團的全資子公司,後者於2018年12月才註冊成立。綜合媒體報道,它承接了深圳智慧國資智慧國企建設領導小組辦公室、5G網絡建設和產業發展領導小組辦公室的職能,是深圳國資推進5G、智慧城市、鯤鵬產業三條主線的重要抓手。

由於新榮耀的股東持股比例尚未公布,這樣的一個實幹型、而非投資性的國企是否是真正的大買家仍然存疑。

不過,在新榮耀后三個股東中,執行事務合伙人均為深圳市鯤鵬展翼股權投資管理公司(以下簡稱“鯤鵬展翼”),並且出現了投資性國企的身影。

鯤鵬展翼的母公司為深圳市鯤鵬股權投資管理有限公司,該公司在業界被稱為“鯤鵬資本”,在私募市場研究機構清科研究評選的2020年中國股權投資市場機構有限合伙人30強中,鯤鵬資本位列第八。

鯤鵬資本有三大股東,分別為深圳市國資委、深圳市投資控股有限公司(以下簡稱“深投控”)、深圳市資本運營集團,后兩者均是深圳國資委全資的投資性公司,是深圳市最強的兩個投資性國企,他們都在此次收購中發揮了重要角色。

天音控股(000829.SZ)是深投控控股的上市子公司,也是此次收購榮耀的渠道商之一。11月25日,他們發布公告,將向星盟增加投資金額至5億元,成為第二大股東。

同時,另外一個參与收購的渠道商、上市公司深圳愛施德(002416.SZ)也發布公告,將向星盟增加投資金額至6.6億元,成為第一大股東。而愛施德的實際控制黃紹武曾多次登上福布斯中國百富榜,成為江西首富,並與天音控股董事長黃紹文是親兄弟關係。

深圳市資本運營集團則是深圳創新投資集團(以下簡稱“深創投”)的大股東。深創投官網显示,該公司管理着140隻私募股權基金,13隻股權投資母基金,管理的各類資金總規模約3999億元。

深創投管理着深圳市政府引導基金,這個基金被稱為市場化程度最高的政府引導基金,並被清科研究評為2020年最強政府引導基金。

深圳市政府引導基金則是深圳市鯤鵬股權投資有限公司(以下簡稱“鯤鵬投資”)的大股東,持股比例高達92.21%。

工商信息显示,鯤鵬資本和鯤鵬投資的法人代表和註冊地都一樣。一位熟悉深圳本地資本市場的人士向作者介紹,二者其實是一家公司,但各自的職能不同。鯤鵬資本的主要職能是管理基金,鯤鵬投資主要是進行投資,註冊資本高達385億元。

鯤鵬投資也是深圳國資協同的大股東,持股比例達到62.34%。根據公開信息,深圳國資協同管理的基金規模達到40.1億元。值得注意的是,此前天音控股發布的公告中提到,深圳星盟正是從深圳國資協同那裡受讓的新榮耀股權。

在上述市場人士看來,新榮耀的高層保留了原來的人馬,買家又發布聯合聲明,主要追求財務上的投資回報,投資性企業對榮耀進行出資會顯得更為合理。

【本文作者陳弗也,由合作夥伴稜鏡授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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“內容營銷不只是直播。直播是一個重要的賽道,但還有許許多多的內容營銷的可能”,阿里巴巴首席市場官董本洪(花名:張無忌)在11月30日淘寶升級改版的發布會上分享了這樣一個觀點。

在這次的發布會上,淘寶宣布正在進行新一輪的升級改版,主要涉及到三個方面的變化:一,“猜你喜歡”首次進入淘寶APP首頁;二,“微淘”升級為首頁的“訂閱”版塊;三,原先的“買家秀”社區升級為“淘寶逛逛”,並且在手機淘寶上擁有了一級入口。

這些變化意味着淘寶對內容運營的日漸重視,同時將“種草”看做平台的戰略重點之一。

淘寶怎麼變

今年雙11前夕,手機淘寶發生了第一個變化——首頁取消了焦點圖,把信息流產品“猜你喜歡”上提,用戶點擊相應的商品圖片後會進入一個集成式的相似商品推薦頁面,這些頁面展現形式多樣,既有視頻也有圖片內容。

淘系產品和內容生態負責人湯興(花名:平疇)點出,首頁的定位非常明確,是一個商品轉化場,用更加富媒體的方式讓大家展示自己的商品,提高轉化效率。從数字上來看,改版后整個首頁的點擊率提升20%,用戶在首頁信息流的停留時長也增加了20%。

雙11之後其他的改變也逐步上線。淘寶將原本的“微淘”升級為“訂閱”,從頁面底端的第二個標籤上提到頂端,與“推薦”共同組成兩大分區。訂閱的定位就是商家自運營的陣地,讓它們更專註於商品運營、優惠運營、活動運營和會員運營,在運營商品的同時也更好地運營店鋪的用戶。

另一個重要的變化則是在原來微淘的位置上線了新的內容社區“逛逛”。它脫胎於淘寶裏面的買家秀社區,獨立出來之後將會為消費者提供一個新的平台,分享對店鋪、商品、生活方式的觀點。這些都是小紅書目前所擅長的,之後相當於淘寶里也有了一個自己的小紅書。

換句話說,這是一個淘寶用戶相互“種草”的過程,通過文字、圖片、短視頻的形式向他人介紹自己喜歡的產品,一旦他人也對該產品產生了興趣,就可以通過頁面上的鏈接跳轉到商品詳情頁,實現“種草- 拔草”的閉環。

張無忌在發布會上表示,如今的消費者越來越體現出一種“消費的圈層化”,即尋找與自己品味相同的達人博主,當品味、喜好“對上號”的剎那,這個達人就成為你信賴的作者,相應圈子里的朋友也成為你認為可以與之分享的人。淘寶逛逛背後的邏輯正是為用戶提供一個尋找圈子、尋找同好的機會,讓他們之間互相種草,藉此激發消費熱情。

“這個背後其實打造了一整套的帳號和產品能力”,淘寶用戶產品事業部負責人魏萌(花名:千城)介紹道,手機淘寶APP上可以實現支持創作者的認證入駐、商業化對接等,同時打造了個人版、達人版、商家版、品牌版四種不同的賬號版本,以適應內容生態中不同角色的多元化需求。“不同的版本之間的能力是完全依據不同的人群的運營訴求,來量身定作的。比如說品牌版會為品牌提供一品多店的管理,還有提供品牌話題的打榜能力,對消費者進行深度話題的運營和互動等等。”

品玩記者體驗后發現,目前個人版用戶可以自由發布任何圖文信息,但如果想要關聯到商品詳情頁,必須有一年內購買過該商品的記錄。因此可以看到一些美妝或時尚博主只是單純發布了美妝或穿搭教程,並沒有關聯相對應的商品。

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淘寶逛逛的初衷雖然是為了種草、帶貨,幫助商家積累一定的內容粉絲,但是要保證內容的質量和可信度,就得避免這個新誕生的平台從用戶分享社區淪為商家廣告社區,想來這種限制正是出於相應的考慮。

直播、訂閱、逛逛“三管齊下”

事實上這次升級雖然動作不小,但並不讓人意外,因為淘寶已經不止一次地強調內容運營的重要性了。而內容運營帶來的是“逛”和“淘”,在目的性極強的“搜索-下單”模式之外為消費者提供類似線下逛街的購物體驗,同時這些內容也能為正在尋找購物建議的用戶提供幫助,實際上是增加從需求到購買行為的轉化率。

在改版之前最典型的例子就是淘寶直播。達人或商家通過直播的形式觸達用戶,在提供更生動、更細緻的商品介紹之外,也能夠幫助用戶進行購物前的決策。一些用戶甚至曾說看完李佳琦、薇婭的直播之後下單了自己原先並不想買的商品,這從一個側面體現了直播的轉化效果。

店鋪直播的另一個重要價值則在於幫助商家和消費者之間建立聯繫和信任,為商家提供了一個粉絲吸收、運營、維護的重要渠道,同時實現流量積累。

升級之後的訂閱和逛逛也是出於同樣的邏輯,二者與直播相結合,形成一個多層次的內容發散渠道。在玄德對於他們的理解中,直播未來可能會成為店鋪經營的主要配置,而做好一場直播需要流量,店鋪可以通過訂閱和逛逛實現直播的預熱、引流,而直播也不是結束就結束了,可以通過訂閱和逛逛進行後續的內容創作和分發,達成一個閉環。商家可以通過三者的有機結合強化觸達消費者的渠道,實現粉絲深度運營。

為什麼淘寶一再強調粉絲運營呢?因為它真的很有“錢”途。

淘寶有一項衡量指標叫UV價值,指的是平均每個訪客為店鋪貢獻的銷售額,数字越高說明訪客的轉化率越高。根據淘寶的統計,店鋪鐵粉、鑽粉和摯愛粉的UV價值分別是普通用戶的4倍、5倍和13倍。

千城同時提到了逛逛的另一個重要價值,即作為新品牌孵化的主要陣地之一。

新品牌是今年淘寶、天貓的戰略核心之一,旨在為平台開發新的增長點。雙十一之前,天貓公布了新品牌Top1000計劃,相關負責人介紹,“核心很簡單,我們不是通過算法,我們是通過一個孵化+成長的聯動,通過一些策略,在未來找到1000個品牌,推動它的交易規模超過1億規模(年銷售),在裏面再找出100個品牌年銷售超過10個億。我們阿里巴巴很多團隊都會參与這個計劃,提供各種支持。”

數據一直以來是淘寶作為平台方的重要優勢之一,但如何使用數據資源也是一門學問。以前淘寶對於數據的運用多在於銷售後期的分析、反饋、指導,在這次的發布會上,玄德強調了淘寶將逐步實現從數據分析到數據運營的轉型,實現粉絲、貨品、內容三個維度的運營升級,例如逛逛的種草實際上也相當於平台通過大數據計算實現粉絲與博主的匹配,當同一圈層的用戶得以成功聚集的時候,平台某種意義上相當於達成了對潮流的預測。

這一系列的“變臉”其實都是淘系在解答目前競爭中最重要的問題之一:流量。三個調整都是在提高用戶停留、提供更多除了直接購買行為之外的體驗,總之就是要建設自己的流量自產能力,讓淘寶從一個過往的流量終點,變的更像一個完整閉環。這些目的越來越明顯,現在輪到為淘寶源源不斷帶來流量的小紅書們,思考這些變化對他們意味着什麼了。

【本文作者淺蟬,由合作夥伴品玩授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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美團財報電話會議實錄:王興稱美團優選是優先戰略領域_高雄借錢

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11月30日訊 美團(港交所代碼:3690)周一發布了該公司截至2020年9月30日的第三季度財務報表。財報显示,美團第三季度總營收為354.01億人民幣,同比增長28.8%;其中餐飲外賣收入為206.9億元人民幣,同比增長32.8%。

美團董事長兼首席執行官王興、高級副總裁兼首席財務官陳少暉出席財報電話會議,解讀財報要點並回答分析師的提問。

【美團第三季度營收增長28.8%至354億元 超400萬騎手實現增收】

以下為財報電話會議實錄:

分析師:考慮到你們將重點放在了食品及雜貨商,我的問題是關於美團第三季度的新舉措的。我們也可以看到,接下來美團將側重於美團優選,並且美團在這個領域非常活躍。能不能給我們分享一些最新的美團優選以及其他美團的新業務的最新戰略以及在過去這幾個月所取得的成績?以及相較於其他的競爭對手,美團的新業務的核心競爭優勢在哪裡呢?此外,你們將進行多大規模的投資?如何進行投資?

王興:美團優選是一個非常新的業務,我們在七月初才開始的,這是我們第三季度的一個新的業務。其實,我們也很難相信,僅僅是一個季度,短暫的三個月的時間,我們已經看到有越來越多的玩家進入到這個市場。在過去的這個季度,我們也在不斷擴張,我們也側重於美團優選這個領域。我們也看到,在美團優選這個領域,無論是訂單量、用戶,還是參与進來的商家,已經有非常大的進步。 在過去的三個月,我們其實已經樹立了相關核心競爭力。因為美團優選是我們的一個非常新的業務,現在我們還在慢慢地進行探索。我們並不是這個領域里的先驅,我得說我們是後期參与者中的一員。毋庸置疑,基於整個戰略任務,美團優選絕對是我們想要做的事情!因為我們的目標就是讓大家吃得更好、生活地更好。有很多方式來吃得更好,你可以去外面的餐廳就餐,你也可以在線點餐,我們把外送送到你的家裡。當然了,還有很多人,他們還是會去菜場買菜,自己做飯。其實我們的大多數的用戶還都是自己買菜做飯的。因此這是一個巨大的市場。

我們接下來還是會找到一些方法,來幫助這些不便利的人。在過去三年中,我們其實已經嘗試了不同的業務模型。最後,我們選擇了美團優選,我們認為這是最高效的模型。這個模型能幫助我們滲透到市場,尤其是四五六線、低級別的城市。接下來,毋庸置疑,這將是我們業務的核心點。

在過去幾個月,我們已經看到,發生了很多事。我們不確定是不是會成為最終的贏家,我們只是想儘快地發展。我們有對倉儲進行投資,我們也不斷地加強我們的物流鏈和物流能力,確保我們能夠及時將產品送到消費者手中。其實這並不是很簡單的,尤其是當業務增長得極快的時候。而我們在新的城市進行發布的時候,我們也在不斷地對方案進行優化。我們對一些行業內的意見領袖進行獎勵型激勵。美團優選呢,無論是十月份還是十一月份,業務都非常強勁。我們計劃在年底前涵蓋一千多個市鎮,這是我們的目標,我們擴張得將非常快。美團優選現在是我們整個業務的優先戰略領域,而涵蓋範圍也是我們的重中之重。

總的來說,我不會假裝我已經知道所有問題的答案。我現在跟大家坦誠地交流,我知道各位有很多問題。針對這個新的業務,我自己也有很多問題,總的來說,我們會快速推進,並且作為一個快速的學習者,最終這個問題其實是關於如何組織好相關專業人才,如何觸及不同的消費者並滿足他們的需求,如何部署已有的資源,以確保達成一個雙贏的局面。

當然,美團在這個業務領域,我們有好幾個自己的競爭優勢。我們非常清楚線下的業務發展模型和戰略。我們在管理本土的銷售團隊方面非常有經驗,這些是能幫助我們非常快速地吸引到相關意見領袖或相關業務的頭部商家,並讓他們加入進來。過去呢,我們有開展一些相關的業務,比如美團買菜,而快驢進貨也是一個非常好的例子。其實我們在相關領域已經有了足夠的知識,尤其是供應鏈這一塊。接下來,我們會更好地整合資源,來提供更好的產品、供應鏈及物流。技術平台方面,我們也有非常好的研發能力,來開發相關的線上系統及產品,以及優化用戶的體驗。

此外我們也已經發展出足夠的能力,來開發出全國範圍內的基於人工智能(AI)的發貨系統。在這個領域,我們在全球範圍內都是做得非常好的。關於創新以及智慧物流,我們也是感到非常開心的,我們能夠面對相關的挑戰。我也相信這也能給我們帶來相關的機會,因為我們會在非常重要的方面佔據相當大的優勢。總的來說,根據我們的經驗,我們能持續地、更好地加強線下的運營以及線下業務的效率,優化資源,整合資源,並且在整個美團優選業務板塊加強推廣。我們將在供應鏈方面的基礎設施建設方面進行投資,更好地讓消費者對我們產生依賴,並吸引更多的商家。

在接下來的幾個季度,我們將對這一新業務進行投資,以優化其運營。在投資方面將着眼於長期投資,着眼於長期投資回報率和長期戰略價值。我相信我們的投資最終是會成功的,也會給我們帶來價值。而從長遠角度來看,我們也相信這會給整個社會帶來很好的回報。這可能不是一個快速看到回報的業務領域,但是我們會專註於此。從長遠角度來看,這將是雙贏的戰略,我們也會不斷學習,希望在未來的幾個季度,我將能更好地回答大家的問題。

分析師:我的問題是美團買菜的業務的。我們可以看到,美團有不同的業務模型,而且你們的一些競爭對手也採用多種業務模型。能不能跟我們分享一下,從長期來看,該行業未來將是怎樣的情景?比如,對美團來說,在同 一個城市,你們會不會採用多元化的商業模型,還是說針對不同的區域、地理位置以及不同的城市,你們會採用針對各地區的各自的業務模型呢?

另外,你們能不能分享一下,從會計的視角來看,你們是怎麼看待美團優選這個新業務領域的,是基於凈利潤還是毛利?

王興:好像大家對美團買菜業務非常感興趣。其實這並不意外,我們自己也對這個業務領域非常感興趣。這也是為什麼我們花了好幾年的時間,對好幾個商業模型進行了嘗試。雖然,我們覺得在線的社區團購是有非常大的市場潛力的。我們也相信,線上的採購行業不會是由某種商業模式獨佔鰲頭的局面,它將非常多元化,多家公司以及多種商業模式將並存。我們有選出三個業務模型,我們會繼續採用這三種模型。

關於美團優選,主要是側重於產品的性價比和價格敏感度。通過這一商業模式,我們將實現隔天到貨,這能夠幫助我們更好地針對一些欠發達地區。在這些地區,電商並不能達到隔天到貨的水平,因此我們也能更好的實現市場推廣和市場滲透,尤其是能夠深入鄉鎮級別的地區。針對這一商業模式,我們僅選擇性地推出某些高性價比的產品,以給消費者創造更多的價值,而這將是我們的一個強有力的商業模式。

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關於美團閃購的市場投放模型,我們認為一線城市比低線城市更具市場潛力,這一模型適用於更大範圍內的各種產品,我們也能更好地利用我們手頭的供應商網絡,更快地將產品送達。這一模型始於第三季度, 也增長得非常快,在一些產品領域有取得里程碑式的成績,比如藥品等。日均交易量同比增長超過80%。

此外,我們有另外一個自營業務 ,美團買菜。在這一領域,我們競爭的是供應鏈,常年保證三十分鐘內送達。這種模式讓我們的服務一直十分便利,我們也能夠保證產品的高質量以及用戶的非凡體驗。我自己呢,也是美團的用戶。我不在美團買菜,而是在會議時間很長的時候買水果和零食,它的用戶體驗是非常好的。當然,這一模式也是有其挑戰的,其倉儲方面的沉沒成本更高,於是要求更高的客單價和利潤率,以達到收支平衡。這一季度,我們加強了我們的倉儲系統,增加了一百多個前端發貨點,以提升運營表現,促進客單價的提升,並加大對供應鏈、產品管理、数字化以及基礎設施的投資。這不是一件輕而易舉的事情,非常具有挑戰性。

總體來說,我們會進一步改進這三個商業模式的運營。我們會在美團優選這一塊部署更多的資源,因為這一模式在快速滲透到低級別城市以及欠發達地區方面具有更大的潛能,能夠觸及更大範圍的消費者。非常明確的一點是,美團優選是關鍵。

陳少暉:在財會方面,我們將美團優選提成方面的收入列為營收。但是,大家需要明白的是,這還處於早期階段,整個行業還在演化中,我們會進一步對這一業務進行套現,並和我們的財會部門進行溝通。如果有任何新的進展,我們會告訴大家的。

分析師:這一季度,月交易用戶量在這一季度創歷史新高,同比增長也達到了30%。那麼,未來一年的增長會是怎樣的呢?我的第二個問題是,長遠來看,你們在交易用戶量和用戶交易頻率方面有怎樣的目標? 未來達到這些目標,你們有怎樣的戰略?

王興:在第三季度,我們的業務在七月份開始恢復,而在八月全面恢復,其中包括交易量、月交易用戶量和用戶交易頻率,都達到了歷史最高水平。另外,我們對這一行業的長遠發展抱有信心。在城市範圍內,按用餐量來計算,線上餐飲外賣平台的滲透率僅達到少於2.5%的水平,這一數值今後肯定會提高的。

新冠疫情給我們這個行業帶來了积極的結構性改變,使消費者和供應商這兩者的行為更快地發生變化。從長遠角度來看,我們的外賣業務有潛力增長至3億,而交易頻率也會持續不斷地增長。總的來說,用戶在我們的平台上停留得越久,他們將交易得越頻繁。同時,在供應商這一塊,運營方面的基礎設施方面的變化是提升交易頻率的另一關鍵因素。

我們將進一步提昇平台的多元化,進一步延長營業時間,供應更多的產品和更廣範圍的解決方案,並幫助更多的飯店完成数字化轉型。我們還會在在提升供應的產品的多元化方面進行進一步投資,並向用戶智能推送產品。在第四季度,我們還會通過會員計劃進一步提升交易頻率。我們會進行資源的部署,以促進創新。隨着我們通過更多的、不同的服務以及交易情境,不斷向低級別城市人口以及更多熟齡人口滲透,我們還會將更多的潛在交易用戶吸引到我們的平台上。我們會繼續致力於改善我們的送貨網絡以及基礎設施、幫助整個餐館行業進行数字化轉型、捕捉到消費者的需求並滿足其需求。我們對我們外賣業務的長遠的發展潛能抱有很大的信心。

分析師:我想問一下關於旅游業務的問題。在第三季度,旅遊行業以及酒店行業有在慢慢恢復,請問競爭格局是怎樣的?尤其是低星級的酒店?而在高星級的酒店中,你們有提到一些進展,我想請問你們的戰略是怎樣的?你們在疫情之後,有什麼樣的發展計劃?

王興:在這一季度,我們進一步鞏固了我們在低線城市和低星級酒店領域的領導地位。在中國從新冠疫情中恢復過來的階段,大家對酒店的需求完全轉向國內市場了,這對我們來說是更加利好的。因此,我們認為,目前的競爭格局對我們來說是有利於我們的。低線城市需求恢復的速度相對來說更快,酒店業務同比增長非常強勁。在第三季度,如果按照房晚數量來計算,我們已經搖身變成了全球酒店預訂行業最大的線上平台。

從中長遠角度來看,我們認為低線城市的酒店預訂業務仍有巨大潛力,也具有增長與套現的極大可能。在很多發展迅速的地區,人們的消費能力會持續走高,低星級酒店的線上預訂率在中國還只佔25%,我們能做的還有很多,以提升這一市場的滲透率。我們會進一步專註於低端市場,來給消費者創造更大價值。

而對於高端市場而言,我們也有發現四星、五星的酒店正在逐步恢復。在第三季度,我們也在這一塊投放了更多資源,以加速高端酒店的增長。我們給消費者創造了額外的價值,並將更多酒店供應商的服務整合進來。在這一季度,更多的酒店加入進來,與我們合作,他們通過我們觸及到更大範圍的年輕的消費者群體,這是因為我們擁有更廣的消費者群體,而且用戶在我們平台交易的頻率更高。我相信我們給這些高端酒店帶來了強有力的增長動力。

然而,與此同時,我想要提到的一點是,到店業務是一個很好的商業模式,我們非常喜歡這個模式,我們對增長非常有信心。但是,利潤的增長並不是我們的重中之重。我們認為這次的結果是自然而然發生的,這是由於商家體會到了我們產品的價值,而這並不是我們公司層面所追逐的方面。我們將致力於發展我們的業務,也將繼續開發出更多基於交易的產品,併為各個商家提供更多的廣告營銷解決方案。我們還將繼續向低線城市滲透,並開發出更多服務的門類。因而,從短期來看,我們的營銷成本將有所上升,我們認為這一投資是必要的,這在長遠來看對我們和整個行業來看都是有益的。總體而言,我們認為這些服務會保持其利潤水平,併為我們的平台帶來健康的現金流。

分析師:上一季度,你們有提到共享單車,尤其是共享電動車。在未來這一年,這是否也是你們將着重發展的新業務?考慮到資本支出將很大,能否談談你們的相關計劃?此外,美團幾乎已經涉足人們生活的方方面面,你們能否談談各大類別的交叉銷售率?你們內部是怎麼計算這一數值的?

王興:在共享單車業務方面,我們持續不斷地意識到這對我們的平台來說極具戰略性意義,而且進展也不錯。共享單車(傳統單車)的周轉率環比增長超過30%。共享單車對於短途通勤來說是一種補充型交通工具,其有助於滿足更多城市的更多消費者的需求。這有助於我們低成本獲取新用戶。這也是一種交叉銷售的機會。

就共享電動車而言,我們提供更好的服務,一部分用戶願意付更高的費用。在同等的時間內,他們可以到達更遠的距離,有助於共享單車業務進一步取代傳統的公共交通方式,如公共汽車、出租車等。在一些方面,共享電動車也優於傳統自行車,其擁有更高的周轉率,單位乘坐次數價格也更高。我們撇開營利能力不談,因為這個是我們要在中遠期在提高產品和服務規模的時候達成的目標。在未來,我們將在傳統共享單車和共享電動車方面部署更多的資源,我們還會在更多城市投放更多的共享電動車。我們在評估方面是非常謹慎的。我們相信,我們在共享電動車上面投入的資本將以其帶來的現金流的形式回籠。因此,除了現金方面的回報,共享電動車是有其戰略價值的。

與此同時,我們的目標不僅僅是這一業務的擴張,我們還將進一步提升運營效率和用戶體驗。隨着我們不斷將更多類型的服務引入我們的平台,我們還將提升我們的品牌知名度。而交叉銷售這一塊呢,這還需要一定的時間。但是可以肯定的是,用戶用我們平台的時間越久,他們將購買更多類型的產品和服務,他們的粘度也會越高。因此,我們將一直秉持這樣的戰略方針,我們也將充分利用新業務的推出所帶來的槓桿效應。(編譯/朱天瑤)

【本文作者騰訊科技,由合作夥伴騰訊科技授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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丁真變身“公務員” :地方文旅流量大戰背後的“爆紅野心”_鳳山當舖

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丁真火了

從寂寂無名的康巴小哥到頂流網紅,丁真只用了20多天。

11月11日,攝影師胡波在自己的抖音號“微笑收藏家.波哥”發了一條7秒左右的短視頻。在視頻里,丁真帥氣純真的臉龐、黝黑的膚色、清澈的眼眸及淳樸的笑容充斥着整個屏幕。這個視頻目前的點贊數已經達到275萬,13.5萬粉絲在自動轉發。

胡波拍攝丁真純屬偶然。

11月11日當天,正在理塘縣下則通村採風的胡波遇到去舅舅家吃飯的丁真。丁真的舅舅名叫索朗勒伯,是胡波8月以來一直跟拍的對象。從8月24日開始,胡波就在其抖音號上發布了索朗勒伯騎馬、旅遊、跳舞等幾十條短視頻。

飯後,胡波為丁真拍了一組視頻,隨後就開車趕回縣城。兩個小時之後,等胡波到達理塘縣城酒店打開手機時發現,拍攝丁真的這條視頻已經有一千萬的播放量。對比此前跟拍丁真舅舅幾千的視頻點贊量,胡波當時就意識到這條視頻要“爆了”。

丁真的走紅之路最先是從抖音開始發酵的。從發布到抖音一千萬的播放量,抖音這條7秒鐘的短視頻只用了兩個小時。

“這與抖音流量分發的機制有關”, 短視頻領域連續創業者張現偉對《深網》表示。張現偉和其團隊曾孵了 “跑腿熊”、“跑腿界彭於晏”、“UU跑腿(藍V號)”等多個抖音IP,粉絲總量過千萬。

抖音流量是基於內容和算法分發。長期以來,抖音創作者們獲得的粉絲量並不決定自身實際擁有的流量,用戶們被動推薦觀看。因此,當短視頻內容的完播率、點贊、轉發等指標達到一定的量級之後,就會自動進入抖音的推薦流量池。

張現偉解釋,MCN等機構在抖音平台推動短視頻起量一般有兩種路徑,一是在評論區@自己的好友,二是將這條短視頻轉發私信給好友,抖音將私信好友按鈕前置。“微笑收藏家.波哥”抖音號上丁真那條視頻13.5萬的轉發量就是這麼來的。

抖音體系內的點贊和轉發只是第一步,丁真7秒鐘的短視頻在微博等其他平台迎來第二次轉評小高潮。

11月12日上午,微博大V“灰兔子大叔”(微博粉絲310萬)在自己的微博上發布了丁真的那條視頻,並配文“woc!藏族康巴漢子也太帥了吧!!!我可以看一百遍”,瞬間得到上萬個點贊。目前,“灰兔子大叔”的這條視頻的轉發和評論都達到兩萬條。

“灰兔子大叔”的轉發引發了“八組日報社”(微博粉絲300多萬)等其他大V和普通微博用戶的轉發和評論,開始裂變式傳播。

“雖然丁真第一條視頻的走紅離不開抖音、微博等平台的助推,但其核心邏輯不是算法和熱搜,而是丁真那條視頻有大眾的認可度,其純真、清澈、淳樸的形象打動了用戶的內心”,張現偉解釋,“抖音算法分發、微博大V轉發、理塘文旅公司主動宣傳等裂變式傳播只是助推”。

張現偉看來,“網友已經對千篇一律高鼻樑、尖下巴、歐式大雙眼皮等網紅臉出現審美疲勞的情況下,張真那種原生態、野性的康巴漢子氣質觸動了網友自動轉發的熱情”。

家鄉代言人丁真

丁真火了,與丁真一起刷屏的還有他家鄉甘孜藏族自治州理塘縣。11月15日,四川甘孜宣布全州所有A級景區門票免費。據百度指數显示,11月15日,理塘縣的搜索指數達到一個小高峰。

將丁真與家鄉綁定只是開始,3天後,草原上騎馬馳騁的少年就成了理塘縣理塘文旅的正式員工。11月18日,丁真與理塘縣國資委下屬國有公司——理塘文旅正式簽約。

據《紅星新聞》報道,丁真和理塘文旅一共簽訂了兩份合同,一份是勞務合同,丁真為理塘和甘孜的旅遊出力,每個月3500元,有五險一金;一份是代理合同,理塘文旅要代理丁真的著作權、肖像權,去幫他爭取一些利益,幫丁真把關合作機構,但不參与任何的分成。

理塘文旅副總高曉平透露,“和丁真的合同是5年一簽,如果他不犯錯誤什麼的,我們可以一直續簽”。為了宣傳當地的旅遊資源,甘孜文旅還從丁真的視角拍攝了一部當地風光的微型紀錄片《丁真的世界》,11月25日一經上線就迅速刷屏。

就在甘孜文旅熱捧丁真同時,還不太會講普通話的丁真又把西藏送上了熱搜。

在一次媒體採訪中,當被問到“不考慮機旅的情況下最想去哪裡”的問題時,丁真脫口而出,“最想去拉薩”。此言一出,“以為丁真在西藏”上了熱搜,閱讀量很快就突破了6億多。

丁真的“脫口而出”,讓一直忙活的甘孜文旅瞬間有了給西藏做嫁衣的既視感。緊接着,四川和西藏官方的“貼身肉搏”,再次把丁真推上熱搜。

很快,四川媒體和甘孜文旅開始“反攻”。11月19日,以“理塘丁真”命名的抖音號誕生。21日,“理塘丁真”成為微博大V,僅僅9天就靠7條微博收穫了100多萬的粉絲。

為了重申自己“屬於”四川理塘縣的,丁真手抱熊貓,用紅紙黑字寫下“我的家真的在四川,你們不要再P了”的大字。

但從百度搜索指數上看,丁真的搜索熱度在11月28日達到最高峰,因為丁真上央視了。11月29日,丁真用藏語接受了央視的採訪,“甜野男孩”丁真還被央視贊為家鄉最佳形象代言人。

除央視外,丁真還被外交部發言人華春瑩點贊。11月29日晚,華春瑩在海外社交平台連發三條動態為丁真打call,向海外網友介紹丁真。

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一套組合拳下來,偶然被發現的丁真其爆紅之路也就成了必然。“天時地利人和,自身潛質、平台和媒體推廣、地方政府對當地旅遊的推廣和營銷,這些因素都在推動丁真走紅”,有短視頻創業者這樣對《深網》評價丁真的走紅。

文旅搭載網紅

與網紅相比,官方將丁真打造成“家鄉代言人”。為了讓丁真家鄉的形象深入人心,甘孜州除了全州所有A級景區免景點門票外,還推出了酒店半價、機票打折等優惠。《深網》查閱,目前,從北京飛甘孜康定的機票在1.8折到3.3折之間。

從家鄉代言人的角度看,丁真解了理塘縣今年旅遊創收的 “燃眉之急”,有網友這麼評論。《甘孜日報》今年4月17日曾經報道了理塘縣今年的旅遊收入目標:全年接待遊客150萬人次,實現旅遊綜合收入15億元以上。

而有數據統計,2019年理塘接待遊客100餘萬人,旅遊收入12億元人民幣。

理塘縣要實現接待遊客量50%的增長,收入25%的增長,並不容易,況且還處在遭遇疫情的恢復期,理塘縣要實現旅遊收入的增長就不能按照“常理出牌”,而丁真恰巧成為那個最合適的一張“牌”。

事實上,早在2018年,四川就有城市因為突然躥紅的素人而短暫的拉動了當地的消費。

2018年8月28日,在成都最街訪的一個採訪視頻中,一位素人小姑娘被問了一個問題:“你覺得男人一個月多少工資可以養活你?” ,這位小姑娘回答:“養活我啊,嗯,我覺得,能帶我吃飯就好了”。

一句“能帶我吃飯就好了”迅速擊中了網友的內心,在視頻播出后的一天時間里,就獲得了200萬點贊。需要注意的是,這個視頻中並沒有露出這位姑娘的個人賬號,但有用戶在評論區@你的小甜甜,這才讓用戶找到了“真身”,紛紛前去她的個人主頁添加關注,“小甜甜”粉絲在4天內就達到500萬。

更出人意料的是,視頻發布當晚,就有網友在網上曬假條、曬機票、曬高速路口的,他們的目標只有一個,去成都尋找小甜甜,請小甜甜吃飯。

當時有未經核實的數據显示,截止2018年8月30日上午8點,因為小甜甜抵達成都的網友達1950萬人。有網友戲謔,“小甜甜一人就拉動了成都的GDP”。

“以成都的名氣看,當時或許並不需要代言人,但小甜甜的爆紅卻給不少旅遊景區帶去了線索,將網紅、短視頻與當地旅遊資源結合是很好的機會,近期火了的老君山雪景就是例子”,張現偉說。

10月5日上午8時左右,老君山下起大雪,一時間,抖音、微博、朋友圈都被老君山的雪景霸屏。因為網友爭先到老君山打卡,老君山不得不分時分段限流。

“與丁真忽然走紅相似,老君山雪景能走紅主要是因為老君山的雪景打動了用戶,引發了用戶自動轉評,未來將網紅、短視頻和線下的實體文旅結合是趨勢”,張現偉說。

就在丁真走紅后,新疆伊犁昭蘇縣女縣長賀嬌龍雪地策馬的短視頻也開始刷屏了。在短視頻里,雪地萬馬奔騰的宏大場面過後,女縣長賀嬌龍開始給自己的家鄉打call:“歡迎全國各地的朋友組團來打卡”。

一個網紅的生命周期

丁真也好,女縣長也罷,網紅搭載文旅能走多遠,取決於一個網紅的生命周期有多長。

波德里亞在《消費社會》一書中談到,“在消費社會中,大眾文化的本質是一種消費文化,消費社會文化的內在精神會逐漸喪失,最終取而代之的只是一種‘文化再循環’”。

波德里亞解釋,大眾有權做的只是每月或者每年都自己的整套文化再翻新,他們能做的只是忍受這種時尚般的永遠動蕩着的簡單擺動的約束,人們消費的本不是文化本身,而是一種套路。

互聯網進入短視頻時代后,一夜成名變得如此容易。從2015年的Papi醬到代古拉K,從后舍男孩到天佑……再到丁真,賀嬌龍。無一例外,每一個火起來的網紅都有其生命周期,概莫能外。

丁真還能火多久?一個網紅的生命周期到底有多長?

2018年5月,抖音網紅溫婉,短短的幾天時間,粉絲過千萬,不久,關於“整容”、“炫富”、“輟學”的爆料接踵而來,不到一周,溫婉被抖音封殺。4 個月後的莉哥,因為直播中惡搞被封殺,抖音跟進,她的粉絲停留在 4000萬。

2015年papi醬爆紅後到現在,在Papitube總裁霍泥芳看來,質疑一直都在——papi醬還能火多久,會不會馬上就涼涼了,但這種狀況到現在還沒發生。

霍泥芳認為,papi醬是一個特別好的例子,如果沒有泰洋川禾經紀公司,她不會是現在這個樣子。很多藝人都是火了之後接不住而銷聲匿跡的。

貝殼視頻創始人劉飛則認為,現在的網紅迭代非常快,可能兩三個月就過氣了,因此紅人和MCN機構更多的是一種相互依存的關係,MCN機構離不開紅人,紅人脫離了MCN機構也會很快泯然於眾人。

相比起劉飛,霍泥芳要樂觀的多。“大家對這個行業不了解,且喜歡看衰,其實有能力有才華的網紅的生命周期是很長的,YouTube上那些有才華的創作者,可以做十年,他的內容可以一直不斷的升級。”

霍泥芳闡述,“那些迅速消失的網紅,他們的才華僅僅夠在這個短視頻時代抖一下機靈,就沒有後續了,可能這就是這個網紅的生命周期。如果反過來看,斯皮爾伯格有生命周期嗎?”

2年前,火起來的小甜甜的粉絲還停留在500多萬的級別上,並沒有太多增長。丁真亦會如此嗎?這取決於理塘文旅對丁真這個網紅的運營能力,也取決於丁真本人的內在才華。

目前對丁真來說,這一切顯然都還是剛剛開始。

【本文作者張睿,由合作夥伴騰訊深網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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達達集團擬增發900萬股ADS_鳳山當舖

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北京時間12月1日早間,中國本地即時零售和配送平台達達集團(納斯達克股票代碼:DADA)在美股盤后公告稱擬增發900萬股美國存托股票(ADS),每股ADS相當於4股普通股。

公司給予本次ADS發行的承銷商為期30天,共計135萬股ADS的超額配售權。公告稱,達達集團本次ADS發行所得款項凈額,計劃將用於市場推廣、技術研發和公司日常運營。高盛,美銀證券,傑富瑞和海通國際將作為本次ADS發行的聯席賬簿管理人。keyBanc Capital Markets Inc.將擔任聯席牽頭經辦人。京東擬認購金額不超過5000萬美元等值的ADS。

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2020年6月,京東集團成為達達集團上市基石投資人,認購約4160萬美元。京東此次积極認購,體現其持續看好達達集團未來發展,業績向好確定性強。

11月20日,達達集團發布了截至9月30日的第三季度未經審計的財務報告。財報显示,達達集團第三季度營收為13.02億元人民幣,同比增長85.5%,超出市場預期。旗下達達快送與京東到家市場份額均穩居第一,延續強勁增長勢頭,盈利能力全面大幅改善。截至2020年9月30日的12個月內,達達快送配送訂單量為10億單。京東到家平台總交易額(GMV)為213億元人民幣,同比增長102.9%。本季度,達達集團延續了強勢增長勢頭,雙平台驅動成績斐然。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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購房者困於爛尾樓:維權成本極高,盤活風險更高_台中當舖

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11月25日晚間,新浪電影官方微博显示,有網友收到短信提示,稱自己在北京泰禾影城(馬家堡4DX店)所購買的電影《一秒鐘》11月27日11:20分場因影院場次取消無法正常觀影。記者以“泰禾影城暫停營業”進行微信搜索,可看到北京、天津、西安、長沙、鄭州、南昌、諸暨、太原、大同、廈門、揚州、青島、咸寧、銅陵等多地泰禾影城於11月27日起暫停營業的公告,停業緣由為影城經營策略調整。

泰禾的窘迫,開始廣為人知。事實上,泰禾的問題,遠遠不止如此。

誰也不曾意料到,曾經是房地產企業姣姣者的泰禾集團,有一天會陷入債務困境。而那些被認為是“豪宅”代言人的泰禾項目,竟大部分遭遇爛尾,那些“豪宅”的購房者們,成為了爛尾樓的受害者。

北京的朱媚便是受害者之一。2018年10月底,朱媚為了換房,賣掉原來的房子,耗資1000多萬元全款購買了泰禾北京院子二期(以下簡稱“北京院子二期”)的疊拼別墅。彼時,項目銷售告訴她,按照排期,她的房子需要到2019年4月才能網簽。

然而,2019年4月,朱媚並沒有等到網簽合同。2020年5月,北京市朝陽區房管局回復業主:2019年3月發現預售資金監管專用賬戶資金不足,2019年4月停止了北京院子的網簽。

“監管賬戶的錢被泰禾挪用了,僅剩2.27億元,達不到網簽要求的最低資金額度。可惡的是,我們業主相互一比對,發現購房款並沒有全部存入監管賬戶,像我這種全款支付的,錢打進了泰禾其他的銀行賬戶,全沒了!”朱媚極為憤慨。

公開資料显示,2017年9月,泰禾以59.6億元競得北京院子所在的朝陽區孫河鄉北甸西村、西甸村2902-29、2902-17、2902-15地塊,即北京院子二期用地。燃財經了解到,北京院子二期所獲預售證僅包括2902-29地塊,即疊院部分地塊;而合院部分屬於“無證銷售”。

至今,北京院子二期合院的業主並未網簽,且北京院子二期從2019年國慶開始持續停工,一些樓棟只打了地基,交樓時間卻是2021年6月。

據統計,截至目前,泰禾在北京、上海、杭州、蘇州、太原、福州、廈門、漳州、中山等城市,共有二十餘個爛尾維權項目,包括北京院子二期、北京西府大院、北京昌平拾景苑、上海大城小院、太原金尊府、蘇州金尊府、杭州富陽大城小院、杭州院子、泰禾廈門灣、武漢知音湖院子、南京金尊府、中山金尊府、肇慶院子等。

樓盤停工緻爛尾很常見,但在北京,現房也可以爛尾。

作為一個2001年興建的北京東三環豪宅項目,弘燕山水文園在當時遠近聞名。然而,從2020年9月份開始,山水文園五期二段(以下簡稱“山水文園·九御”)8棟樓的120戶業主陸陸續續發現,自己買的房子被查封了。

近日,燃財經記者來到現場,工地外有圍欄,可看到8棟樓的外立面已經完工。圍欄之外,是生活氣息濃郁、人來人往的山水文園·東園。圍欄之內,山水文園·九御則成為豪華小區中被遺忘的角落。

2020年9月,30多戶業主被迫住進沒水沒電沒電梯的毛坯房。花了3000萬元,到頭來卻像城市中的“難民”。

不僅僅是在北京,在其他城市同樣存在爛尾樓。如近期上了微博熱搜的河南鄭州豫森城,爛尾7年,幾千戶業主的處境更為嚴峻:整個項目連預售證都沒有拿到,更別提給業主的網簽合同。“所有業主都是‘內部認購’,只有購房協議,我交了40%首付,28萬多元,打水漂了。”肖先生在鄭州打工,2015年4月份認購了豫森城一套100平方米的三居室,如今交房仍遙遙無期。

從法律意義上看,沒有拿到網簽合同,連“業主”都不是。而這些爛尾樓盤項目,還都存在開發商將土地或在建工程抵押貸款的情況,房子物權歸屬複雜。

根據《中國房地產報》日前報道,近期,有單位統計人民網留言板上面關於爛尾樓投訴,10年來共有8000多條與“爛尾”有關的留言投訴,與住房爛尾直接相關的投訴共7478條,涉及樓盤超過3188座。

11月30日,記者在中國裁判文書網檢索關鍵詞“爛尾樓”,一共查詢到10367篇文書。在這些案件中,強制清算與破產的有17起。從年份上看,2015-2018年,關於爛尾樓文書數量不斷增加,2019年陡然增加1000多篇,今年已有1311篇。

一直以“院子”IP聲名遠揚的泰禾,2018年在售賣北京院子的時候,應該想不到這個項目會成為爛尾樓,連累2000業主。讓山水詩意融入城市的山水文園,卻讓東三環的“世外桃源”成為泡影,120戶購房者的新家將被查封。而火上社交媒體的鄭州豫森城,背後是幾千戶普通業主,那個丈夫離世、帶着女兒打工的底層打工婦女,這個寒冬要在爛尾樓里生活。

如何挽救危在旦夕的爛尾樓,似乎已經發展成整個房地產行業需要思考的問題。

爛尾樓還能成為家園嗎?

林正是一家公司的總經理,2018年年底的一天,在看到北京院子的項目介紹后,稍有點心動的他走進了北京院子的售樓部,現場銷售告訴他,剛好有一套被退掉的房子,符合他的需求。“那是一套200平方米左右的上疊,陽光充足,房子旁邊還有一些水系景觀,感覺挺理想。”於是,林正現場交了10萬元定金,隨後不久,分次支付完1100多萬元全款,摺合單價約5萬元/平方米。

林正比朱媚更關注網簽的進度,“當時泰禾一直拖着不給我們網簽,說國家要控制銷售流量,不讓樓盤項目一下子賣完,所以每周網簽的名額有限,諸如此類的說法。”回想起來,林正感覺慶幸,還好他當時沒有完全相信開發商的措辭,而是不停追問網簽流程,這使其成為第一批也是唯一一批得以正常網簽的業主。

朱媚就沒有那麼幸運。2019年4月之後,沒有網簽的部分業主陸陸續續地到房管局、住建委找說法,但成效一般。2020年4月,幾個熱心業主集合起來向有關部門申訴。

6月5日,北京市朝陽區房管局、債權人華融融德、監管銀行大連銀行、施工單位中鐵建工、開發商泰禾錦繡進行“五方會談”,內容包括:“恢復北京院子二期網簽資格”、“購房人將剩餘購房款或貸款全部存入監管賬戶”、“監管賬戶內的資金專項用於疊拼產品的施工建設,不得用於其它工程建設”等。

於是,2020年7月初,房管局開放了網簽,朱媚終於得以跟其他鄰居一起去走網簽流程。不過,根據《業主給華融董事長的信》來看,“網簽后業主至今沒拿到購房合同,因泰禾公章被中國華融資產管理股份有限公司(以下簡稱‘中國華融’)扣管,華融不給合同蓋章。”後來在住建委干預下,中國華融才給合同蓋章,業主們才拿到購房合同。

林正對燃財經表示,泰禾將北京院子二期其中的合院部分、車位等用地抵押給中國華融旗下子公司華融融德資產管理有限公司(以下簡稱“華融融德”),如今還有20多億元貸款沒有還,北京院子二期部分連預售證都沒有拿到,網簽更加不可能。“不過,我們業主認為,住建委讓疊院部分網簽,算是一個階段性的勝利。”因為這次成功維權,業主們感到有希望,開始計劃“尾款自救”。

根據業主們的計劃,項目主體工程建設費用為7.22億元,而預期回款8.2億元,只要將業主的購房尾款用於工程建設,那北京院子二期完全能夠順利竣工。

然而,五方會談后,泰禾並沒有將會議內容放在心上。7月底,業主發現預售監管賬戶資金又被“挪用”了2560萬元,其中1600萬元轉給中國華融旗下的蕪湖融普明投資中心,用於償還泰禾欠中國華融的債務,僅有960萬元用於工程款。據業主了解,泰禾和中國華融在2020年6月下旬達成和解協議,共同申請完成划扣。

根據《北京市商品房預售資金監督管理辦法》第六條,“商品房預售資金應全部存入專用賬戶,由監管銀行對重點監管額度部分實行重點監管,優先保障工程建設。”

北京金訴律師事務所主任、創始人、北京法學會不動產法研究會理事王玉臣律師對燃財經指出,即使土地被抵押,監管賬戶的資金仍受法規保護,仍然遵循“專款專用”的原則,也即只能用於項目的開發建設,不得挪作他用。

事情到這裏還不是最壞的,林正一眾業主發現,原來960萬元也無法用於工程建設,因為承建商中鐵建工主張泰禾還拖欠其2.5億元的工程款。“本來業主想繼續向銀行交貸款,希望用監管賬戶的錢來完成項目建設,但現在這種情況,大家都不敢放款了,要是都被泰禾拿去還華融和中鐵的債,僅僅8.2億元購房尾款,哪夠他填這個窟窿?”

11月12日,《泰禾北京院子二期業主聲明》對外公布,業主表明了支付購房尾款的要求,希望泰禾與中鐵建工清算債務,鑒於泰禾現狀,要求其先行返回5億元至監管賬戶,償還欠中鐵建工的舊賬,之後再由北京市建委、業主、泰禾、總承包方四方共同協商,拿出控制性放款方案,“每月按工程產值釋放尾款,干多少活付多少錢。業主代表參与付款審核。”

然而,泰禾並沒有理會業主這封公開信。11月27日,北京院子二期業主收到泰禾的“催款函”,內容显示,泰禾承認項目工程建設“停滯”,但將其歸因為業主沒有按時“放款”。

溝通無效,朱媚對燃財經表示,“周一(11月30日),業主們又踏上了向北京市住建委、朝陽區住建委、朝陽區房管局投訴的路……”

北京院子二期一個項目就令人扶額,但事實上,與之相似的爛尾樓盤越來越多。

北京東三環的山水文園·九御,毛坯房建好,卻遲遲沒有交樓。根據媒體報道,項目於2016年即竣工,開發商捂盤惜售,直至2019年才申請了一棟樓的預售證。微博賬戶“@山水文園業主代表”在網上公開他收到的朝陽區房管局信息公開申請答覆,他所購房子所在的山水文園5期2段20號樓均無任何預售、現售信息。

購房者提供的信息显示,爛尾無法交付的是山水文園五期二段共8棟樓,涉及約120戶。天眼查信息显示,11月份就有46個人因“房屋買賣合同糾紛”將山水文園凱亞房地產開發有限公司(以下簡稱“山水文園”)告上北京市朝陽區人民法院。

“@山水文園業主代表”9月22日也在微博表示,“簽了律師的委託合同。接下去是漫長的訴訟路外加高昂的訴訟費用,各種政府職能部門還得繼續奔走,官司也得慢慢打。維權是一條耗時、耗材、耗力的艱難路,最後結果還完全不確定!目前人生遭遇最困難之事,可比工作創業要艱難!”對於無法確權的購房者來說,並沒有所謂的優先受償權,如果開發商破產清算,他們或將”錢房兩空“。

河南鄭州的豫森城也是一個違規銷售的項目。公開資料显示,豫森城是河南鄭州金水區2013年啟動的大孟砦城中村改造項目,2014年,開發商豫森地產集團有限公司(以下簡稱“豫森集團”)在沒有取得預售證的情況下,以“內購”形式將幾千套房售賣一空。

“樓盤離我住的地方挺近,位置很好,價格又比旁邊其他項目便宜,我想着就買一套吧。”肖先生對燃財經表示,項目2014年開始拆遷動工,原本定於2017年交房,但工程建設緩慢,2018年,全部樓棟封頂后徹底停工,爛尾至今。

肖先生指出,幾年來業主們都在不停地去當地監管部門反映,但收效甚微。“漸漸地,去的人少了,隔三差五村裡的老人會去一趟。”他說,豫森城受到關注,就是因為8位購房者入住爛尾樓的事情被報道,其中的一位單親媽媽帶女兒住進爛尾樓的報道,更是引起了廣泛關注。“她(其中一位業主)也是沒辦法,老公不在了,自己帶着女兒,在外租房困難,也是沒辦法了才搬進去住。”

據肖先生了解,由於事情鬧上新聞,影響較大,項目所在的南陽路街道辦正在想辦法協商解決。北京時間日前採訪南陽路街道辦工作人員,其表示,目前正在积極引進新的開發商,已經有一個意向的開發商,正在權衡。

作為一個城中村改造項目,豫森城還關乎一群等待回遷房的村民。“7年了,我們還飄在外面;7年了,還沒住上新房呢。”這是該村村民對當地媒體表達的心聲。

曾經滿懷期待可以住進新家,如今面對的卻是風雨飄搖的爛尾樓。這是每一位購房者無法面對的困局。

爛尾樓如何“生成”?

林正和朱媚一致認為,並不是外界所言的泰禾“債台高築”致使北京院子爛尾,“黃其森就是故意的。”

燃財經查閱北京市住建委官網獲悉,北京院子(備案名:泰禾麗景家園)於2018年10月1日獲得預售證(朝陽區孫河鄉北甸西村、西甸村2902-29地塊,即疊院的預售證,不包括二期開發的合院),開發企業為北京泰禾錦繡置業有限公司,准許銷售面積達10.4萬平方米,其中,已網簽面積為10.12萬平方米,銷售去化率達97%,獲得購房款近50億元。項目預售資金監管銀行是大連銀行,專用賬戶名稱為“北京泰禾錦繡置業有限公司泰禾麗景家園”。

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根據業主統計,泰禾在北京院子就用了20多個銀行賬戶,總共挪走項目的購房款近70億元。林正在泰禾全國的業主群,據他了解,北京院子並不是泰禾爛尾項目的孤例,“太原金尊府,4000戶的大社區,監管賬戶竟只剩下20萬元!”

“一個限競房項目,泰禾違法挪用預售款達70多億元!目前項目停工半年多,拖欠數百名农民工多月工資和總包1億多工程款,520戶2000多業主面臨無家可歸的悲慘境地!”每次說起這件事,朱媚就情緒激動,可以說對泰禾恨之入骨。她與大多數業主,現在都在焦慮地維權。

根據《北京市商品房預售資金監督管理辦法》第十三條 ,“項目預售過程中,購房款應直接存入專用賬戶。房地產開發企業不得直接收取除定金外的其他商品房預售資金。”也就是說,泰禾明顯違規收取了項目預售資金。

山水文園·九御、鄭州豫森城也存在相似情況。

燃財經查閱北京市住建委官網獲悉,弘燕山水文園於2019年12月19日取得19號樓共計52套房的預售證,目前已網簽20套,成交均價10.33萬元/平方米。

而根據媒體報道,山水文園·九御在2019年6、7月即開始無證“認購”,現房總價1200萬元起,有人給了600萬元以上的首付,也有人全款7000萬元支付,這些錢都轉入山水文園私下的非監管賬戶。

據肖先生反映,鄭州豫森城的“內購”是偷偷進行的,“監管部門管的時候就不賣,不管的時候繼續賣。”2015年,鄭州市房地產監察支隊向豫森集團下達了《停止違法行為通知書》,豫森集團被市房管局行政處罰8萬元,但豫森城商品房照賣不誤,沒有預售證的期房,幾億元的購房款,同樣被豫森集團收入囊中。

也就是說,購房者給的大筆首付款甚至全款,並沒有在法律上確定為購房款,沒有官方承認的預售流程,自然沒有房管局的預售資金監管賬戶,購房者的錢悉數落入開發商的口袋。

王玉臣指出,挪用監管賬戶資金在業內幾乎成為一種常態,“一是監管方面並不嚴格,二是挪用監管資金的處罰力度不大,違法成本很低。”

關於商品房預售資金監管,早在2010年,住建部出台的《關於進一步加強房地產市場監管完善商品住房預售制度有關問題的通知》中,明確要求各地要加快完善商品住房預售資金監管制度,尚未建立監管制度的地方,要加快制定本地區商品住房預售資金監管辦法。

地產分析師嚴躍進稱,已出台的各地預售資金監管實施細則中,監管主體一般包括監管銀行和當地政府。“監管銀行與開發商的複雜關係一定程度上影響了銀行在實際監管過程中的獨立性和公正性。”

他解釋稱,從理論上講,銀行是監管者,但銀行往往也與開發商有業務上的往來。“例如,開發商在投標或工程實施時會向銀行借款,此時開發商若在工程實施中遇到資金困難,同時又沒有達到撥款的工程進度要求時,銀行如果不及時提供資金幫助,開發商很可能因為工程無法完成而無法償還銀行貸款,那麼銀行會陷入兩難境地中。”

如果說,開發商違規收取和挪用監管資金,是樓盤走向爛尾的開始,那麼開發商將土地、在建工程甚至已售現房進行抵押融資,則讓爛尾樓難以復活。

根據購房者與泰禾簽訂的《北京市商品房預售合同》显示,泰禾將2017年9月競得的北京院子二期部分用地抵押給蕪湖融普明投資中心(有限合夥),貸款40億元,土地抵押登記日期為2018年1月12日,債務履行期限為2017年10月10日至2019年10月10日。

根據天眼查信息,蕪湖融普明投資中心為華融融德直接持股公司,也即是中國華融旗下公司。

顯而易見,泰禾無法還上這筆貸款。2019年9月,蕪湖融普明投資中心向北京市第三中級人民法院申請凍結泰禾投資、泰禾錦繡等泰禾系公司及黃其森妻子恭弘=叶 恭弘氏的銀行存款,共計約46.58億元。朱媚稱,目前泰禾錦繡的公章控制在中國華融手中。

跟北京院子相似的,山水文園也將項目進行抵押貸款,債權方是長城新盛信託有限責任公司(以下簡稱“長城新盛”)。

燃財經查閱長城新盛官網發現,其3月16日公告稱,2016年11月22日,山水文園與其成立規模38億的單一資金信託項目,期限5年,長城新盛債權本金餘額31.4億元,其中包括2019年11月21日到期應還尚未歸還的本金1億元。公告显示,抵押物即包括“山水文園”B區二段86229.69平方米的在建工程及相應的43982.72平方米住宅和地下車庫用途國有出讓土地使用權(其中17、18、19、20、31號樓已辦理現房抵押,合計46699.69平方米)。

天眼查信息显示,11月5日,長城新盛以“公證債權文書糾紛”案由與山水文園、山水文園投資集團董事局主席李轍等對簿公堂。目前,長城新盛已經申請強制執行公證,並且已經進入執行階段。10月,有業主對自己被法院查封的房子提出了執行異議,但最終被駁回。如果山水文園無法還上貸款,山水文園·九御的房子將直接被拍賣抵債。

鄭州豫森城同樣也被加了金融槓桿。根據《南方人物周刊》報道,G地塊的8號樓和9號樓最先被豫森集團抵押出去,用以融資。緊接着,承包工程的建築公司拿不到建築款,將豫森集團負責開發豫森城的子公司告上法庭,申請訴前財產保全。2020年9月25日,F地塊的三棟樓被法院查封。

對此,王玉臣評價,項目被抵押對於購房者的影響是很大的,一方面債務違約,債權人可以申請強制執行,對工程、房屋進行查封;另一方面,這種融資也存在資金風險,開發商可以償債為借口轉移預售監管資金,這種違法行為就可能導致項目爛尾。

爛尾樓如何拯救?

爛尾樓背後,是苟延殘喘的眾多房企,是無家可歸的千萬購房者。

7月30日,泰禾和萬科簽署了《股份轉讓框架協議》,泰禾投資擬將其持有的公司19.9%股份轉讓給萬科旗下海南萬益,轉讓價款合計為24.26億元,支付方式為現金支付。但此次股份轉讓框架協議中設置了股份轉讓的先決條件:需要泰禾制定債務重組方案並與債權人達成一致,債務重組方案能支持公司恢復正常經營。

泰禾9月29日公告稱,和萬科此前簽署的協議中部分條款尚未完全滿足,萬科目前無意單方面終止協議。10月31日,萬科董事會主席郁亮在媒體交流會上表示,“和泰禾的合作需要更多時間。”

顯然,萬科對泰禾的現狀很了解,並不想做虧本的生意。沒有辦法,黃其森必須尋找其他出路。11月12日,市場消息稱,泰禾將以10億美元作價出售上市公司板塊之外最重要的保險業務泰禾人壽,中國平安與陽光保險等公司有意收購。而此前2016年,泰禾投資花了106億港元從香港大新金融集團收購了相關公司,這次七折轉手,可見這是一筆”救命錢“。

2020年第三季度財報显示,泰禾歸屬於母公司股東的累計凈虧損達到19.73億元,同比增長185.91%;一年內到期的非流動負債為651.34億元,流動負債合計1722.37億元;而公司的貨幣資金為35.87億元,交易性金融資產為5378.03萬元,合計僅36.41億元。截至2020年10月23日,已到期未歸還借款金額為487.1億元,尚未支付的利息64.76億元,7筆債券先後違約。

天眼查數據显示,截至2020年11月29日,泰禾11次成失信被執行人,77次成被執行人,最近一次被執行是11月6日。此前,泰禾9月10日公告显示,泰禾投資和其一致行動人恭弘=叶 恭弘荔、黃其森所持有的全部公司股份被輪候凍結。

對於泰禾債券違約,天風證券在最新研報中指出,“泰禾集團違約根本上是公司戰略與行業現金流規律之間背離造成的,直接原因則離不開疫情對銷售和回款的衝擊,而從管理上看,民企天然的擴張衝動,實控人個人激進的風格,均可能加重公司現金流困境。”

“高端路線、商業地產和無序多元化擴張,可能面臨回款慢、資金佔用量大的問題,可能影響房企的信用資質,是房地產債券投資中需要關注的重點。當然,一切歸根到底是企業管理的問題,也就是人的問題,警惕一些管理混亂、高層動蕩的企業。”

據《稜鏡》報道,一位已經離職的泰禾高管認為,“泰禾除了破產重組,好像別無他途。”

上市公司泰禾尚且在破產的邊緣,中小房企山水文園更令人擔憂。

曾經的“百強房企”山水文園,最富盛名的項目就是北京東三環的山水文園大型住宅小區,但除此之外似乎並沒有什麼值得一提的成果。2014年,山水文園掌舵人李轍突發奇想,牽手美國六旗集團,進軍文旅地產,揚言“要打造世界級IP”,未來10年在全國範圍內建10個“山水六旗文旅小鎮”。

2015年9月,“山水六旗國際度假區”選址落地浙江海鹽,許諾投資300億元,2016年開工、2019年開園。隨後不到四年時間,山水文園在沒有充足現金支持和經驗加持的情況下,接連在浙江、重慶、南京三地簽約11個主題公園項目。

事實就是,龍頭房企都沒有幾個做好文旅小鎮,而山水文園還沒有良好的住宅項目可以銷售迴流資金,卻要大筆投資文旅項目,可見其中困難。2019年10月,由於項目施工方被欠付(工程)進度款,浙江海鹽山水六旗國際度假區全面停工。2020年1月,六旗集團公告稱,山水文園應付的費用出現違約,合作方變成“債權人”。

據媒體報道,山水文園自2018年年底就開始拖欠員工薪資、延期緩繳公積金和個稅,而2019年12月則有大範圍裁員風波。天眼查數據显示,山水文園凱亞房地產開發有限公司13次被列為失信被執行人,81次成被執行人,收到的限制消費令有80條。

同策研究院研究總監肖雲祥指出,中小房企當前面臨困境的原因有三:品牌影響力小,號召力不強,直接導致銷售力不足;運營能力低,效率不高;缺錢。

“很多中小房企都存在資金周轉效率低的問題,比如,一個幾萬平方米的小型項目,小房企開發周期長,項目周轉速度慢直接導致了資金周轉率下降。運營能力低產生的後果不僅加大了行業差距,還增加了房企自身的壓力。另外,中小企業融資難,導致這些房企在土地市場競爭力下降,喪失發展機會,逐漸被洗牌出局。資金就是血液,中小房企運營效率低,導致資金鏈更加緊張。”

當開發商掙扎在破產的邊緣,購房者還有可能拯救爛尾樓嗎?

在記者的調查中,北京院子的業主有強烈的自救意願。“泰禾全國二十多個項目都處於爛尾狀況,現在幾乎沒有任何錢拿出來去救任何一個項目,所以我們不認為泰禾會推動事情的解決。現在大家都盼着泰禾死,這樣各個小區還能活,如果泰禾一直活着,那就沒有太大可能交房了。”林正和朱媚都對燃財經表示,他們希望泰禾被法辦,最後業主作為優先債權人,能夠拿回主動權,重新招標,“把房子蓋起來。”

對此,王玉臣認為,“爛尾樓通過業主自救方式盤活,這在法律上是可操作的,但非常麻煩,風險特別高,失敗幾率很大。”

雲南昆明“財興盛大廈”是少有的業主自救成功的爛尾樓案例。

據央視財經11月21日消息,雲南昆明著名的爛尾樓“財興盛大廈”,按照施工許可證竣工時間應為2010年3月25日,但因為開發商資金斷裂,工程遲遲不能交付。2014年小區業主自發成立自救維權委員會。按照每平方米200元左右的自救維權工程款,小區近500戶住戶自籌資金約1200萬元。2016年11月23日,小區完成所有項目竣工驗收。就在2020年11月19日,小區業主們終於拿到了等了12年的房屋產權證。

但並不是所有爛尾樓的自救都這麼順利。

河南南陽的“鉑金時代”於2015年主體工程完成之後,因開發商“貸不到錢”徹底停工,2017年,業主們先後自發籌措7600萬元“自救”爛尾樓。經過三年斷斷續續的建設,鉑金時代終於達到入住條件,並定於2020年10月31日交房。

然而,在開發商承諾的交房日前一天,一份交房流程傳出,稱“為了能夠使所有業主辦理房產證,實現房產增值,每平方米房價向上調整850元,專用於辦理房產證,不願意調整房價的業主,可以原價無條件退房。”

王玉臣指出,一般開發商資金鏈斷裂,民間資本和各大銀行會會第一時間起訴,第一時間查封能查封的所有財產,其中就包括很多業主購買的房屋。而在民間資本和銀行動手之前,開發商已經先行一步轉移財產。因此,一旦發現自己買的房子要爛尾了,必須立刻展開行動。“如果樓盤徹底爛尾了,沒有復活的可能,房子的狀態又根本沒法用,可以立刻起訴要求解除合同,返還購房款。”

此外,相對於施工人、抵押權人的受償權,購房人享有基本債權優先受償權,但這個優先受償權有行使前提。“必須要起訴,要進入法律程序。否則等銀行、施工人等把錢划走了,再起訴,再有優先權也白搭。必要的時候,可以申請開發商破產,在破產清算中行使優先權。

【本文作者燃財經工作室,由合作夥伴燃財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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嘉楠科技發布第三季度財報:營收2401萬美元_鳳山當舖

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北京時間11月30日,嘉楠科技(NASDAQ:CAN)公布截至9月30日的2020年第三季度財報,營收為2401萬美元,環比二季度下降8.5%。截至三季度末公司預收款項為1114萬美元,較二季度末增加了1098萬美元。

此外,財報显示,公司現金流較為充沛,截至2020年9月30日,公司擁有現金和現金等價物2612萬美元。三季度研發費用為473萬美元,環比增長近23%。公司早先對外公告總額為不高於1000萬美元的股票回購計劃,截至10月30日,公司共完成回購股票122.5萬股,交易金額為243萬美元。

嘉楠董事長兼CEO張楠賡表示,截至11月底,今年四季度和明年一季度礦機預售訂單交貨金額合計在4500萬美元以上。同時,公司預計將會在未來6個月內開展挖礦業務及持有数字貨幣相關的業務。

同時,張楠賡還透露,目前AI芯片的月出貨量已經穩定在30K左右,明年月出貨量有望穩定在50K以上,這將助推AI業務收入突破千萬級別。而外界期待的新一代人工智能芯片K510也已經投片,預計明年一季度發布。

最新主力礦機預售訂單大增

對於營收環比下降的原因,公司解釋稱,公司二季度銷售主要以庫存為主,至三季度初庫存已基本銷售完畢。第二季度結束后,市場逐漸明朗,公司的量產和投片在第三季度逐步開始,但這些三季度的投產晶圓基本會在90-120天後,也就是第四季度和明年一季度做成整機開始交付客戶,因此對三季度本身的營收貢獻不大。

在礦機產品方面,公司在三季度推出了以A1246為主的系列產品,產品設計能效比38J/T-hash,單機總算力90T-Hash/s並且擁有行業最低的單位成本,該系列產品大幅優化算力和能效比,滿足了市場上對大算力低能效比礦機的需求。

公司在三季度獲得了大量的預售訂單,並在四季度延續了大量預售的勢頭。預售訂單的交貨期已經排到2021年一季度末。截至11月底,今年四季度和明年一季度預售訂單交貨金額合計已在4500萬美元以上。

AI頭部合作開展順利 海外及政府項目實現落地

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在AI方面,商業化正快速增長,公司將自主研發的人工智能芯片K210應用於美國辦公領域傳感器硬件及SaaS企業Verge Sense新一代的硬件傳感器上,以滿足因新冠疫情所產生的社交安全距離檢測的功能需求,目前已經從公司採購超過4000片芯片進行量產,作為公司國際產品開發的第一單在美國市場登陸。

公司目前與優必選和大疆都有合作,主要基於K210的視覺能力為教育產品線提供AI能力,例如讓學生進行編程競賽的無人車等機器人產品。其中公司和優必選的合作產品已經發布,和大疆合作的產品將於2021年上市。嘉楠科技董事長兼CEO張楠賡表示,這部分產品在功耗與成本方面具有很大競爭優勢。

同時,公司也積极參与到智慧城市的項目中來。公司通過與久嬋智能門鎖項目的合作,成功中標了多個政府聯網鎖招標項目。而通過與中科大腦的合作,公司也成功地將K210及後繼產品的應用集成在了海淀區城市大腦的整體運營工作中。

張楠賡透露,目前AI芯片的月出貨量已經穩定在30K左右,明年月出貨量有望穩定在50K以上,這將助推AI業務收入突破千萬級別。

未來:依託芯片,做強區塊鏈生態,新AI芯片已經投片

張楠賡表示,在過去的半年裡,公司對國內外市場及政策環境進行了充分的調研論證,併為新業務的開展積累了足夠的行業資源和經驗,公司已經為合法合規地開展挖礦業務及持有数字貨幣做好了最後的準備。同時,張楠賡表示公司雖然會自己直接參与挖礦,但短時間內不會參与礦池的建設。

公司預計會在未來的6個月內開展挖礦相關的業務,該業務可以令公司供應鏈平穩生產,可以改善公司銷售和庫存情況,可以令公司獲取更多的利潤,並享受區塊鏈行業高速發展的紅利。未來公司不僅僅是一個硬件設備製造商,公司還將以礦機作為基石,向上發展,成為一個擁有完整區塊鏈生態鏈的公司。

對於外界關心的新一代AI芯片K510,張楠賡表示,K510也已經投片,預計在明年一季度正式發布。以K510超低的成本和高性能為基礎,針對高端智能IPC,智能家居、智慧零售、智慧安防等領域推出一批殺手級產品。

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(微信ID:pedaily2012)12月1日消息,新式茶飲品牌小滿茶田正式完成數千萬Pre-A輪融資,本輪由元禾原點領投,海石投資、美團聯合創始人干嘉偉跟投,老股東險峰、BAI、尚承嘉尋全部進行追加投資。本輪資金主要用於核心城市門店拓展和上游供應鏈打造。

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“高價值感”是小滿茶田選擇車厘子作為切入口的根本原因,其門店爆款“巨星車厘子寶藏茶”足足用了12顆車厘子鮮果。”創始人劉子正表示。而為了緩解車厘子供應鏈壓力,小滿茶田選擇與包括中國最大的車厘子進口商金果等上游頂級供應商合作,同時深耕國內產地,建立了“進口商–國內產地–經銷商”三層供應體系。

據悉,小滿茶田採用了自主研發核心物料的打法,自主研發了國內第一款常溫果茸,對高價品質不穩定的進口貨形成替代,同時大力發展自身的凍果技術,很大一部分程度解決了鮮果的運輸、儲藏、使用的諸多不便。跑通供應鏈后,目前小滿茶田的產品毛利率已經爬坡到65%以上。

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