植物奶:豆漿兌點智商稅?

新概念來的太快,就像龍捲風。

為了緩解當代年輕人的“健康焦慮”,飲食界近幾年科學未到而“概念先行”的趨勢愈發明顯。排毒、刮油、防脫、抗糖,一浪更比一浪強。

而時下最高的浪,大概要數“植物奶”了。

這廂,小紅書上,“民間營養學家”們變着花樣的教授着將所有牛奶有份參与的食品替換成植物奶基的方法。

那廂,天貓平台今年的植物奶飲料銷售同比增長了800%,而2007到2016十年間的複合增長率連25%都不到。

再看看百度百科對植物奶的定義。

你沒有看錯,正是我們從小就喝的豆漿、核桃露、杏仁露。

而相傳1900多年前的西漢人就開始喝的豆漿、人人都能接上下半句廣告語的維維豆奶、“承德之光”杏仁露、想“補腦”就喝的六個核桃,沒有一個是新鮮玩意兒,怎麼今年就突然能賣出去8倍之多了?

植物奶的風,是被燕麥奶吹起來的。

1

燕麥奶背後的男人

植物奶的迅速走紅和它在海外已經擁有了基礎堅持、規模龐大的市場不無關係。全球範圍內逐漸增長的植物奶銷量和看起來已經“漲不動了”的牛奶銷量,彷彿都可以證明,植物奶將成為牛奶的替代品。

可它在海外常見,並不代表它是給海外的普羅大眾喝的。

在全球範圍內追溯“植物奶”的起源,你會發現,在中世紀歐洲齋戒食譜上已經出現了杏仁奶的身影。

這一段話重點是哪個詞?

齋戒。

植物奶在海外,除了提供給乳糖不耐受人群,更多的是被純素食主義者買走了。也就是不食用任何來自動物的食品,包括牛奶和蜂蜜的人群。

中國12%的素食人口比例雖然居世界第三位(前兩位是印度和以色列),但符合“純素食主義”的卻並不多。

這是因為大部分倡導食素的宗教出發點只是不殺生。而純素食主義比起傳統宗教,更多的是受到了現代環保主義和動物福利主義的倡導。

多年前,一則名為《DAIRY IS SCARY!(恐怖的乳製品)》的短片在YouTube走紅,視頻用5分鐘時間列舉了乳製品行業的“殘忍行徑”:強迫母牛懷孕、偷走誕下的小牛、奶牛分泌乳汁過度都變成了軟腳牛等等。

這一套操作耳不耳熟?沒錯,曾經也是一支狩獵、飼養然後給水貂剝皮的影片,直接把皮草和“不人道”劃上了等號。

同時,也有數據可以證明喝植物奶“更環保” –生產燕麥奶的溫室氣體排放量僅為生產牛奶的1/5,還能大幅度降低對水和土地資源的消耗,節約了大量資源。

不得不說,歐美老百姓確實很吃這一套。

在這樣的大背景下,誕生於90年代初,平凡的賣了20年燕麥奶的瑞典品牌Oatly,在12年迎來了一個新的CEO – Toni Petersson。

這位“托尼老師”,堪稱瑞典版陳歐(創下金句“我為自己代言”的聚美優品CEO)。不僅原創了一首《WOW, NO COW(哇,沒有奶牛)》廣告歌,還自彈自唱的出演了這支廣告。

同時還不遺餘力的飛遍全球,為自己的產品站台。

而煥然一新的Oatly燕麥奶包裝上,除了印上了“時髦的價值觀” – “沒有奶牛!”“我是素食主義者!”,甚至在反面印着:“It’s like milk, but made for humans(這個很像牛奶,但是是給人喝的)”

從倫敦的地鐵,到柏林的牆面和阿姆斯特丹的街角,Oatly用大量的廣告瘋狂的向牛奶宣戰。而這種“叛逆性”,竟然也為燕麥奶吸引到了大量的粉絲。

“托尼老師”還試圖通過這款燕麥奶,掀起人類對自己飲食結構合理性的反思:動物都喝同類的奶,為什麼只有人類要喝其他動物的奶。Toni直言:“牛奶是給小牛喝的,而牛與人類的需求完全不同。

這個說法雖然沒有附上有說服力的科學依據,有沒有獲得廣泛的認同也無從考證。但卻實實在在的“吸粉無數”。

而Oatly也因為這一番操作被瑞典的乳製品集團以“破壞奶牛形象”為由給告了,而且敗訴了。但Oatly反手就把超過100頁的起訴書放上了官網,試圖在沒有法律支持的前提下,用民眾的支持“反敗為勝”。

不過,Oatly取得今天這樣全球性的成功,還是得益於“托尼老師”採取的最成功的戰略 –把燕麥奶送進咖啡店,尤其是星巴克

環境和動物保護的倡導,外加咖啡師有意的引導,選擇燕麥奶咖啡一下子在歐美變得理所應當,而歐美國家喝咖啡的日常化,自然使得燕麥奶一下子打開了市場。

2

流行,不代表合適

咖啡是舶來品,而在這個舶來品“舶來”的地方興起了燕麥奶的風潮,一下子使得櫃檯上擺着幾瓶燕麥奶的咖啡店,顯得更“正宗”。

就在這兩年,國內一、二線城市的精品咖啡館,燕麥奶已經取代了牛奶,成為了咖啡師的新寵兒。

曾經還能壓過牛奶一頭的低脂牛奶和豆奶,也只能在角落黯然神傷。

但正如上面所述,植物奶在海外的迅速走紅,除了是小部分真的乳糖不耐受的民眾(而且這個比例比中國低很低很低)不得已之選,大部分植物奶的受眾,並不是覺得植物奶更好,而是覺得牛奶不好。

這樣由許多複雜的信仰和情緒驅使的“反牛奶運動”,到了國內市場反倒成了一種小資的生活方式。而理由也變成了“喝牛奶會長痘”,甚至是“牛奶有腥味”。

可以說,因為知道原本的故事在中國講不通,燕麥奶的風刮到中國以後,有意識的換了一個故事。

弱化了“反牛奶”的主張,而強調植物奶“不長胖”、“更健康”,眼看着就要逐漸和收割年輕女性的“她經濟”大鐮刀合二為一了。

3

“什麼都沒有”,更健康?

出於對健康和精緻生活的追求,越來越多的人在選購食品飲品的時候,把目光從品牌、口味轉移到了包裝背面密密麻麻的小字 –成分表

而當我們看成分表的時候,我們是在看裏面都有什麼嗎?不,我們是想看看它裏面沒有什麼。

時下的網紅零食、飲料,包裝的統一特徵就是上面要印上好幾個“0”。

《脫口秀大會》里,顏怡顏悅就曾調侃過這樣的現象——

“上次我看到一塊代餐餅乾,上面直接寫着:無糖無油無鹽無脂肪無碳水無能量。我當時就打給了宇航局,說我找着了反物質。”

而植物奶和牛奶最大的區別之一就是植物奶不含有乳糖。

雖然無乳糖牛奶市面上早就有了,但許多人或許還是覺得“本來就沒有”比靠工業的方法“拿出去”更為可靠。

可乳糖是什麼不好的成分嗎?並不是。乳糖不僅可以提供能量,也是參与嬰幼兒大腦發育的重要成分,不是大量、過量的攝入也不會導致肥胖。

只是你一定在介紹植物奶益處的文章/視頻中,看/聽過這樣一句話:“亞洲人80%都有乳糖不耐受症”,這句話的變種還有:“中國人80%都乳糖不耐受”、“中國人90%都乳糖不耐受”、“中國人全體都乳糖不耐受”。

且不說中國人,二戰結束就開始在中小學生中貫徹“每天一杯奶”的日本人,完全可以當作是“亞洲人80%都有乳糖不耐受症”這個表述缺乏事實依據的活例子。

這倒也不代表這個表述就是騙人的,只能說,這個調查結果完全基於遺傳決定的人種基因差異。90%以上的中國人,的確持有導致乳糖酶中斷分泌(lactase non-persistence)的基因型。這也就導致了絕大部分中國人成年後都不再有分泌用以消化乳糖的乳糖酶的能力了。

但是,腸道內的細菌也能分解乳糖。

這也導致了在一個今年進行的、專門針對中國人的乳糖耐受情況調查里,絕大部分受試者在攝入300毫升牛奶(包含14g左右的乳糖)時,都沒有出現什麼明顯的癥狀。

但這個過時且片面的表述,顯然讓“精緻”的年輕人對乳糖這種成分產生了深深的焦慮。在某一次喝過牛奶后壞過肚子,統統自我診斷為乳糖不耐受。

按理說中國人吃完火鍋壞過肚子的人應該更多,也沒聽說有“中國人80%都火鍋不耐受”的說法。

同時,沒有乳糖的植物奶,其他成分方面也不能絕對的說,就是比牛奶更健康。對比牛奶與常見的植物奶,脂肪少的蛋白質也少,蛋白質高的又沒什麼鈣。

而且即便看了營養成分表也無法解釋,雖然低脂但也沒什麼蛋白質、雖然高鈣但碳水也高的燕麥奶,怎麼就在植物奶中脫穎而出了。

可以說,除了真的需要喝牛奶卻真的乳糖不耐受的人群,為了無乳糖或者低脂而專門去找植物奶喝,是妥妥的“焦慮稅”。

因此,在信息發達、食品品類和飲食理念都更加多樣化的今天,單憑一句“更健康”的口號,恐怕留不住試過以後覺得植物奶不如牛奶好喝的那部分 – 很有可能是絕大部分 – 消費者。

想要代替牛奶的燕麥奶,恐怕最終也只能淪為高檔咖啡店裡的一個選擇而已。

【本文作者維多厲害呀,由合作夥伴格隆匯授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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一年賣掉超過400萬台電動車,愛瑪科技上市在即,還有哪些煩惱?

國內知名電動自行車品牌愛瑪科技在2019年被證監會“取消審核”終止上市一年後,11月26日,終於通過了證監會IPO審核,拿到了資本市場的入場券。

談及愛瑪科技的上市路,堪稱是一部“IPO血淚史”。自2018年6月,愛瑪科技向A股發起衝擊到如今成功過會,歷時2年多時間,期間曾遭遇證監會59條的“靈魂拷問”。

久經波折,愛瑪科技終於見到曙光,如果此次成功登陸上交所主板,將會成為行業第五家上市公司。

/01/

背負風險闖關資本市場

上市道路連受阻擊

愛瑪科技成立於1999年,在2004年步入電動自行車行業,是國內最早的電動自行車製造商之一。公司主營業務包括電動自行車、電動輕便摩托車、電動摩托車的研發、生產及銷售。

在愛瑪科技的主要業務中,電動自行車業務占絕對主導地位,2016-2018年營收佔總收入的比重分別為96.6%、87.89%和88.28%。其中電動自行車包括簡易款和豪華款。簡易款類似於自行車,車體小巧輕便,易操作;豪華款類似於摩托車,車體較重,負載及爬坡能力更強。

愛瑪科技銷售模式屬於經銷模式。截至2019年6月末,公司共有經銷商1900家。電動車產品由公司自行研發並生產,經過性能、安全等測試后,依靠經銷商向客戶銷售並提供售後服務。

目前,愛瑪科技董事長兼總經理張劍為公司控股股東和實際控制人,占公司本次髮型上市前股份總數的83.36%。長興鼎愛持有公司5%的股份。此外,中信投資、金石智娛、金石灝灃、三峽金石分別持有公司2.48%、2.44%、1.03%、1.03%的股份,而這幾家均為中信證券控制下的企業。

公開數據統計,從市場份額來看,雅迪、愛瑪、台鈴、新日、綠源五家企業合計共占電動自行車市場超過40%的市場份額,其中愛瑪科技佔據10.4%,位居五家企業的第二位。

數據來源:Evtank前瞻產業研究院整理

招股書显示,2016-2018年,愛瑪科技的銷量分別為356.84萬台、389.22萬台、456.37萬台。根據ZDC互聯網消費調研中心發布的《2019中國電動車產業發展白皮書》,2018年全年電動自行車銷量400萬台以上的僅有兩家,分別為愛瑪科技和雅迪控股。

數據來源:愛瑪科技財報

雖市場份額居於高位,但之前與愛瑪科技平起平坐的雅迪股份,在2016年港股上市之後,銷量、市場份額都在不斷增加,近期業績漲幅近600%,市值突破400億港幣,成為了行業巨頭。而愛瑪近兩年卻因為股東恩怨、公司被舉報存在超百億元賬外賬、投訴居多等問題,上市計劃被長期擱置,錯過了上市發展的好時機。

2018年6月,愛瑪科技向A股發起衝擊,但在排隊半年後遭遇了證監會提出的59個重要問題,涉及公司增資和股權轉讓背景、關聯交易、商標授權、產品質量、訴訟進展、資產重組等。2019年8月,愛瑪科技重新提交招股書,但最終因“尚有相關事項需要進一步核查”取消了審核。愛瑪科技上市之路可謂一波三折。

2019年,電動自行車新國標正式實施,行業面臨新一輪換代。據估計,我國電動自行車保有量3億輛,約有70%不符合新國標的要求,電動自行車又變成了千億新藍海。而愛瑪科技屢次闖關上市,也不乏是想藉助資本的力量抓住新一波政策紅利。

按愛瑪之前提交的招股書中表示,愛瑪擬發行6500萬股,占發行后總股本的16.1%,募集資金16.80億元,用於公司電動車、自行車整車、配件加工製造、整件噴漆生產線等12個項目的建設、升級,以及補充流動資金。

/02/

營業收入增速平緩

毛利率低於競品

2016—2019年上半年,愛瑪科技營業收入分別為64.44億元、77.94億元、89.90億元、44.56億元,營業收入增速平緩。凈利潤分別為4.49億元、2.63億元、4.28億元、2.00億元,利潤未見增長。扣除非經常性損益后歸屬母公司股東凈利潤分別為3.81億、3.13億、3.92億、1.93億。

數據來源:愛瑪科技財報

毛利率是最能反映公司競爭力的指標之一。愛瑪科技招股書中显示,2016—2018年公司毛利率分別為16.94%、13.05%、13.12%,2019年上半年為13.95%。而同行雅迪股份的毛利率始終在18%左右。這一點與競爭對手相比,愛瑪科技稍遜一籌。

數據來源:愛瑪科技財報

對於毛利率較低的現象,愛瑪科技在招股書中解釋稱主要是:其一因為會計處理方式不同。據了解,愛瑪科技與雅迪股份同樣將包裝材料計入生產成本而非銷售費用中,降低了毛利率與銷售費用率。其二,豪華款電動車定價較低以及開展了共享單車服務所致。

2017—2018年,愛瑪科技自行車業務收入佔總收入的6.44%、3.06%,成為僅此於電動自行車的第二大收入來源。據了解,在共享單車火熱時期,愛瑪科技也想分一杯羹,與摩拜、滴滴旗下的“青桔單車”合作。2017年,摩拜成為了愛瑪科技最大的客戶,銷售收入佔總收入4.44%,但2018年摩拜就跌至客戶榜中第6位;“青桔單車”2018年成為了愛瑪科技第2大客戶,銷售收入佔總收入2.19%。但到了2019年,隨着共享單車行業持續降溫,摩拜、青桔單車僅為愛瑪科技貢獻了共2090萬元的銷售額,導致其業績下滑。

這樣的勢頭也表示,愛瑪自行車很難再依賴過去幾年為自己帶來巨大收益的自行車行業,必須尋找新的業務增長點帶動公司業績。

證監會還曾質疑過愛瑪科技的償債能力。2016-2018年,愛瑪科技應付賬款及應付票據賬面餘額為39.65億、38.2億、39.29億,2019年上半年略有下降,為37.65億。2018年證監會對此表示擔憂,要求愛瑪科技補充披露應付賬款餘額與採購模式及採購金額的匹配性,以及短期負債的主要還款來源。

/03/

營銷策略持續發力

反之質量、研發問題頻頻暴雷

愛瑪科技最讓人記住的,莫非是重金請金秀賢、周杰倫、范冰冰、EXO做代言,為吸引90后消費群體毫不吝嗇。公開消息显示,2009年愛瑪科技開出了3000萬元的代言費邀請周杰倫,這一数字直接打破了王菲2000萬元代言洗髮水的紀錄。

如此高成本的營銷費用,愛瑪科技仍表示物有所值。愛瑪科技曾對外界表示,“我們品牌的營銷額高達5億元,3000萬元只是很小的一部分。周杰倫代言能提升品牌知名度,一年的品牌價值可達20億元。”

因此愛瑪科技的廣告營銷費用幾年下來始終居高不下,占年度總銷售費用的比例超五成。2016-2018年,愛瑪科技的廣告及業務宣傳費分別為1.43億元、2.12億元、2.24億元。

數據來源:愛瑪科技財報

但在高營銷的對比下,愛瑪科技的產品質量問題開始逐漸暴露。

天眼查數據显示,目前愛瑪科技關於開庭公告52條,法律訴訟73條,涉及交通事故、產品責任糾紛、生命權糾紛等;在一些消費者投訴平台上,愛瑪科技的投訴帖達關於里程表、電池等質量問題的投訴也比比皆是;愛瑪科技還曾因產品抽查質量不合規被通報,例如廈門市場監督管理局發布2019年電動自行車產品質量抽查情況显示,愛瑪型號為TDT1087Z的電動自行車在尺寸限值和短路保護兩個項目都不達標。

招股書显示,2016-2018年,愛瑪科技的研發費用分別是0.36億元、0.46億元和0.5億元,占營業收入的比重分別為1.49%、1.49%和1.67%。2019年上半年,其研發投入佔比略有升高,達2.04%。愛瑪科技在招股書中直言,其研發費用佔比,低於可比上市公司。的確,主要競爭對手之一的雅迪股份在2017年、2018年的研發費用分別是1.83億元、3.05億元,占營業收入的比重為2.32%和3.07%。

數據來源:愛瑪科技財報

愛瑪科技目前的專利信息464個,軟件著作權8個,作品著作權21個,電池是愛瑪產品的靈魂所在。但在這些發明專業中,外觀設計專利高達380個,佔總專利數的80%,愛瑪科技的知識產權布局均在外觀涉及專利上。

上述的營銷與研發投入數據對比可以看出,愛瑪科技在重度做營銷的道路上,創新研發並沒有緊隨其上,導致產品頻頻出現質量問題,成為愛瑪科技上市的“絆腳石”。隨着此次愛瑪科技上市后,研發也將成為其最大的“軟肋”。

/04/

幾大風險留存

將在資本市場中被放大

從工信部公布的電動自行車產量變化數據來看,2014-2017年,我國電動自行車產量緩慢增長,但2020年上半年,受政策催化,我國電動自行車產量實現1170萬輛,較2019年同期增長10.3%。

但與蓬勃市場相對的是,據不完全了解,目前電動車企業超過5000多家,但上市的電動車製造商只有5家,這不乏讓行業內探討,為何電動自行車企業上市公司那麼少?

節點財經分析,主要原因有以下幾個方面。同時,這也是愛瑪科技上市后所要面臨的問題及承擔的風險。

一、電動車科技含量低,“概念股”難形成。知識產權是一個企業的核心競爭力,但電動車作為組裝品,很多核心零部件都來自供應商,比如電機、控制器、電池等,無論企業名聲多威望,也改變不了組裝的事實。技術含量低、抄襲嚴重、競爭尤其慘烈,這也是愛瑪科技除了財務問題之外的又一上市攔路虎。

中國自行車協會副理事長兼秘書長郭文玉在接受採訪時表示,目前國內電動自行車企業亟需加速轉型升級,提升國際知名度和影響力。

二、隨着近幾年關於電動車政策不斷出台、整頓,如果電動車行業政府補助發生較大的變化,那麼對受政府補助的電動車企業將在盈利上帶來非常不利的影響。

愛瑪科技2017-2019年上半年,公司計入當期損益的政府補助為7787.07萬元、2856.04萬元、658.09萬元,佔據當期利潤總額的比重高達20.35%、5.13%、2.61%。以其2017年業績計算,愛瑪科技同期凈利潤暴跌至2.63億元,相比2016年4.47億元的凈利潤幾近腰斬。如果刨除政府補貼款項,愛瑪科技2017年凈利潤暴跌幅度更為驚人。

數據來源:愛瑪科技財報

三、目前市場對電動車輿論導向一直是“打壓”為主。按目前已經出台的一系列關於電動車行業政策可以看出,國家對電動自行車的車速、車重等都有了更高的要求。如果不符合新標準,都會受到嚴厲查處,愛瑪科技已經在質量抽檢中被點名。同時愛瑪科技招股書風險因素中也提到,部分城市在特定時間、特定區域禁止禁止電動摩托車通行,那麼這一方面的銷售一定會受到影響。

以上問題,現在看或大或小,但資本市場更像是一面“放大鏡”,這些方面也會在愛瑪科技上市后被無形放大,成為重大軟肋。

【本文作者節點財經,由合作夥伴微信公眾號:節點財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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EDA技術突破者芯華章獲2億元A輪融資,高榕資本領投

()12月9日消息,EDA(电子設計自動化)智能軟件和系統企業芯華章今日宣布完成A輪融資,由高榕資本領投,五源資本(原晨興資本)和上海妤涵參投。公司現有股東,雲暉資本、高瓴創投、真格基金、大數長青和華卓產業投資持續且堅定看好芯華章的長期發展,繼續在本輪跟投。芯華章A輪融資規模超2億元,所融資金將主要用於全球研發人才和跨界研發人才的吸引和激勵,支持公司全面布局EDA 2.0的技術研究和產品研發。

EDA作為發展数字經濟的底層核心科學技術,其技術的發展直接影響未來每一個行業的数字化效能提升。芯華章自2020年3月創立之初就立志“從芯定義智慧未來”,讓面向未來的EDA 2.0誕生在中國是芯華章團隊始終堅持的技術理念。公司透過創新的軟硬件EDA框架和算法,融合人工智能、機器學習、雲技術等前沿科技,降低系統級芯片(System-on-Chip, SoC)的設計門檻,縮短產品開發周期。芯華章正在部署研發的更智能化的EDA 2.0可賦能芯片創新,從而支撐数字經濟時代快速發展。

高榕資本創始合伙人岳斌先生表示:“我們被芯華章的技術理想打動,並高度認可芯華章研發、管理及運營團隊在業內的頂尖實力。芯華章在短短几個月內就研發並推出了EDA具有划時代意義的產品和技術,不僅讓他們擁有了非常好的起點,也更令我們期待他們實現EDA技術的突破,讓EDA技術進入智能化的2.0時代。“

五源資本創始合伙人劉芹先生表示,“数字經濟呼喚效率更高的电子產品創新手段,EDA作為根技術也正處於技術革新的關鍵窗口期。我們始終看好敢於定義自己和定義世界的團隊,芯華章就是這樣的一支團隊——有厚積薄發的技術,有研發顛覆性技術EDA 2.0的理念,團隊近期陸續推出的面向未來的技術和產品也已初步構建了EDA2.0的技術基礎。我們非常高興能與芯華章同行,加速這一關鍵科技的革新。”

芯華章董事長兼CEO王禮賓先生表示,“芯華章成立不到一年,就已經得到來自市場和產業的極大認可,我們非常高興能與懷抱改變世界夢想和抱負的合作夥伴一起加速EDA科技的創新。芯華章正在展開一段振奮人心的技術突破之旅—EDA 2.0是面向未來数字經濟的新型EDA科學技術,它可以簡化芯片創新流程且降低技術門檻,讓創造芯片更簡單,從而加速並賦能產業的数字化進程。我們正在加速研究這一技術,11月發布的高性能多功能可編程適配解決方案‘靈動’及國內率先支持國產計算機架構的全新仿真技術已經啟用了EDA 2.0的技術理念和部分基礎技術,未來我們將加速推出更多系統和軟件。”

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直播帶貨“黑中介”割韭菜,胡杏兒背了鍋

近日,在《演員請就位》節目里獲得“年度最佳演員”的胡杏兒迎來高光時刻,但在節目之外,她意外捲入了一場直播帶貨風波。

“完全是割韭菜!我們賠慘了”,商家夏飛告訴深燃,他花了17.7萬元參加胡杏兒直播帶貨首秀,原本寄予厚望,但僅換來7萬多的銷售額,且未達到合同約定的直播時長。事後,他聯繫了與他對接的“謙尋工作人員”,幾輪溝通后,對方“電話不接,微信不回”。夏飛說,他知道不能指望明星帶來高ROI(投資回報率),但對方的態度讓他非常生氣,“他們一副店大欺客的樣子,做生意不能這麼無情”。

深燃多方核實信息后,發現這場維權陷入了一場羅生門。和商家簽訂合作的這家MCN機構,不是此次胡杏兒直播帶貨首秀的主辦方,之前與夏飛對接的工作人員,也和行業頭部公司謙尋沒有一絲關聯。

明星方叫屈,主辦方喊冤,謙尋闢謠,矛頭都指向一處:這是一場中間商賺差價導致的糾紛。

某頭部MCN機構工作人員告訴深燃,行業中存在大量這類“整合營銷公司”,“MCN機構接到明星直播的單子后,自己沒有供應鏈,會擴散消息招商。很多混子MCN機構,就會打着和明星合作的旗號,去對接商家,然後再找到這個MCN機構主辦方,說自己是商家或品牌的委託機構,來對接合作,然後兩頭吃。”

“這可太常見了”,不止一位從業者表示。他們還列舉了多種直播帶貨“黑中介”的慣用套路:有機構打着明星旗號招商,招商結果不理想,就帶着已招商商家的錢消失;有機構為了賺傭金,整場直播刷單,再將刷單買來的低價商品在閑魚上轉手,賺一筆差價;還有冒牌機構打着頭部MCN機構的旗號,對接平台、商家、品牌,將“狐假虎威”的故事講到底……不止是商家,明星方、MCN機構乃至行業資深從業者,都有過被套路的經歷,曲折離奇,刷新行業想象

這些不靠譜的“黑中介”,正是導致越來越多人逃離直播帶貨的罪魁禍首之一。

誰在割韭菜?

“心都涼了,我們可是真金白銀要養工人”,商家玖鑽珠寶合伙人夏飛對深燃訴苦。對於一家中小商家而言,能“豪擲”17.7萬坑位費砸向直播帶貨,期待值自然不低。然而如果不是因為維權,他都不知道自己陷入了一場中介陷阱。

根據他提供的聊天記錄,9月27日,萬強通過“北上廣供應鏈達人對接群”添加了玖鑽珠寶的一名工作人員為好友,他表示可以對接謙尋簽約主播唄唄兔的合作。雖然最後沒合作成,但雙方由此建立了聯繫。這讓夏飛對萬強與謙尋的關係一度深信不疑,他表示,雙方在電話交流時,萬強也曾表示過是謙尋員工。“後來又說是前員工”,夏飛補充道。

“過了一個月,他主動跟我聯繫,說胡杏兒那邊在招商,是直播帶貨首秀,公司力捧。我們看又是明星,又有謙尋,就談起來了”,夏飛表示。

據夏飛描述,萬強開出的條件是有吸引力的。首先是費用方面,胡杏兒直播半小時坑位費17.7萬+傭金20%,郵寄15個商品(暗示有機會帶貨15個商品);其次是銷售額,至少能帶來120萬。除此之外,萬強還拿出了行業頭部公司謙尋這張殺手鐧:胡杏兒與謙尋正在談簽約的事。

這張殺手鐧對商家極具殺傷力,謙尋旗下擁有淘寶一姐薇婭、吉傑、林依輪等多位頭部主播,實力雄厚。“本來開始說可以上15個品,後來說半小時播不了那麼多,一路減少到了五個,我想着後面還有謙尋,薇婭在我們心目中已經神化了,少上點品也沒所謂了。我問最壞結果,如果播不好怎麼辦?他就給我發了一些快手、抖音還不錯的主播,說這些人給你補播。”夏飛說。

緊接着,對方就開始催款了。夏飛說,“一直讓我們把錢打過去,說胡杏兒一個品就30萬,給我們溝通了17.7萬,不打過去就不上品,我們第二天就把錢打過去了”。

不過,在簽約的時候,夏飛察覺出了異樣。合同上出現的簽約公司是登頂文化,不是謙尋。天眼查專業版显示,登頂文化成立於2020年8月19日,位於浙江杭州市餘杭區。

“我問他怎麼不是謙尋,他說他們公司是謙尋旗下負責招商的,謙尋是運營團隊,老闆是他們股東”,夏飛對深燃回憶,“他還說登頂文化是胡杏兒這一次獨家招商的公司,老闆關係特別硬,之前是抖音直播負責人,唄唄兔簽約謙尋就是他搭橋的。”

之所以沒有過多懷疑,是因為夏飛之前也碰到過類似情況。

“我們也沒有辦法去確認關係”,夏飛表示,“有一些中間渠道的人會去跟人打招呼,說‘人家問我身份,你就說我是你公司的’,我碰到好多中間人是這種情況。”

但最糟糕的情況還是發生了。11月22日抖音直播當天,胡杏兒人氣不及預期。“我就開始錄屏,晚上9點45分開始,到10點03分就播完了,只有18分鐘,但合同上寫的是半小時。最後銷售額7萬多。”事後,夏飛聯繫萬強,雙方協商了一場補播。夏飛稱,不是之前說過的抖音、快手主播來播,補播效果也不理想。

再次協商無果后,夏飛和老闆開始了維權。“胡杏兒一方一直在积極溝通,但跟我們簽合同的登頂文化,直接不配合。好多朋友都說沒有辦法,直播帶貨行業就是這個行情。”他有些無奈。

截至發稿前,夏飛仍然沒能得到明確答覆。

誰來為低ROI負責?

對於這場直播帶貨羅生門,深燃進行了多方求證。真相浮出水面的過程,也是見證行業亂象的過程。

“我們也很討厭這些騙子,這不是我們第一次遇到被冒名的事”,謙尋工作人員向深燃澄清,和商家對接合作的萬強,不是謙尋的員工,也不是前員工,明星胡杏兒也沒有與謙尋溝通簽約的事宜。“估計商家把他當成我們的中介了。但謙尋沒有任何中介和代理,我們都是自己選品,就怕中間環節出問題”,他強調。

謙尋無辜捲入,那麼事件中的其他方呢?

直播並沒有給出任何關於賣出多少、坑位費多少、銷售額多少的承諾”,胡杏兒經紀人王女士告訴深燃,承諾代理公司魔影文化應該達成的權益全都已經實現,“這件事跟藝人沒有關係,我們就是找到專業機構合作,其他事情不過問”。

至此,又一家公司浮出水面,魔影文化又是誰?夏飛在維權過程里,才知道這才是此次胡杏兒直播的主辦方。

深燃輾轉聯繫上魔影文化,一位工作人員表示,“他們(登頂文化)是看到我們的招商海報聯繫過來的,我們跟登頂只是就這一個玖鑽品牌簽了招商合同,沒有任何關係。”她表示,對登頂文化與玖鑽珠寶簽訂的直播時長為半小時一事,並不知情。不過她未出示魔影文化與登頂文化所簽的合同。

一位業內人士告訴深燃,“很多MCN機構沒有供應鏈,接到重要的案子肯定要去談供應鏈。一般會選擇5-8家機構合作,這是一種合作方式”,可以理解為,登頂文化實為此次胡杏兒直播帶貨的中介代理公司。

上述業內人士介紹,這類中介公司,賺錢方式有兩種,一種是賺取主辦機構的返點費用,“一般是坑位費或者流水的10%”,另一種則是中間商“賺差價”,比如這次合作里,中間機構登頂文化在魔影文化的原基礎上就增加了一定費用。

深燃就此次事件聯繫登頂文化,其相關負責人表示,對旗下員工萬強藉助謙尋與商家溝通的具體方式,並不知情。目前公司已經自費為商家補播了一場,而對於其與抖音負責人的關係,后以在出差為由,未再回復深燃。深燃隨後多次嘗試交流,再無回應。

“他們當然不急,只有愛惜名譽的明星,和真正想長期做這行的才會着急”,魔影文化工作人員有些無奈。

那麼,這場糾紛里,誰該來為低ROI買單?

資深文娛律師鄭小強告訴深燃,從行業慣例來看,明星胡杏兒與魔影文化存在合作關係,不直接對商家或登頂文化的要求、標準負責,魔影文化與商家也沒有合同關係。根據商家提供的合同,登頂文化沒能履行合同中明確的直播時間要求,構成對商家的違約,應當承擔相應的違約責任。

不過,雙方曾協商進行了一次補播作為補償,若是在商家認可的情況下進行補播的,那麼可以視為雙方已經另行協商一致,登頂文化對違約行為已經做出了補救。

另外,針對登頂公司工作人員在簽約前後曾作出的銷售額承諾及部分暗示,基於合同里沒有明確的保證、保底、賠償等表述,商家要想維權,存在一定的難度。

有資深從業者對深燃分析,在這個案例里,主辦MCN機構在篩選合作方時,存在不夠謹慎的問題,而商家被合作利益吸引,在核對對方身份信息、維護自身權益上,也存在疏忽

套路超出想象力

糾紛不止這一起。據天眼查數據显示,截至目前,全國共有678家直播相關企業(全部企業狀態)產生過法律訴訟。而在2020年,產生過法律訴訟的企業就有438家,佔比高達65%。

這其中,最常見的套路是,在合作前承諾ROI,騙取商家的合作,在直播效果不佳后,就玩起失蹤。類似於胡杏兒直播事件的套路,在行業里也常出現。沒有主播、沒有運營人員的皮包公司兩頭“騙”,靠對接資源就賺得盆滿缽滿。

即便作為行業的資深從業者,集淘市場總監任汐顏也曾被套路過。“有些工作人員離職后,自己註冊公司,還會打着我們公司的旗號,拿着我們家的主播去談合作。敲到商家后,又找到我們說承接了品牌的項目合作,又把商家對給了我們。到底收了商家多少錢,我們不知道,怎麼承諾的我們也不知道,結果效果不好,商家就出去說集淘主播不賣貨。”這讓她深感無奈。

這還不是行業騙局的全部。

行業里還有從業者,假借頭部主播、公司旗號虛張聲勢,騙取商家信任。雷風所在的MCN機構專註明星直播帶貨,之前遇到過讓他至今都覺得匪夷所思的套路,“一個公司說我們將做的一個明星直播是他們主辦的,還拿着這個跟抖音談流量、談權益,跟商家談合作。我們完全不知情,都不知道哪裡來的公司,目的是什麼,只能發律師函了”。

任汐顏的另一段經歷更是讓她哭笑不得。之前他們公司合作的品牌方與薇婭合作,她在朋友圈發了一條推廣海報,沒想到幾分鐘之後,她發出的內容出現在了另一個人的朋友圈裡,對方以她老闆的語氣加了幾句話,表示“作為不靠譜的領頭人,618能給的支持就是為團隊打call”。

她不知道自己什麼時候加了這個人的微信,翻了一下對方朋友圈,“全是關於李佳琦、薇婭的合作信息,我馬上留言問他,您哪位?他就屏蔽了我”。

空手套白狼的套路還有更多。食品商家馮小強遇到的MCN機構,“跟我說ROI保3,收我2萬塊,幫我安排4個主播,然後我付好錢寄了樣品,到了直播當天,一個主播都沒看到,最後沒播。”後來馮小強天天電話催,向對方催了幾個月,對方才答應退款。

即便是有主播資源的MCN機構,按照合同規規矩矩完成了直播,刷單、退貨等手段也隨處可見。

這其中還有在合同上鑽字眼的套路。由於直播帶貨費用一般由“坑位費+傭金”構成,而傭金一般由銷售額X20%計算,合同上規定的費用計算基數,是“直播成交銷售額”還是阿里媽媽後台為準的銷售額(囊括退貨情況),就有很大差別。“如果是按直播成交額來算,那MCN或主播刷單拉高銷售額,多賺一點傭金,後面又把貨退了,商家的損失會更慘重”,一位業內人士表示。

商家王宏一直對直播帶貨很謹慎,只做純佣的直播帶貨,但還是被坑過。他一般通過阿里媽媽等官方平台對接合作,因為平台會根據刨除退款后的實際情況來計算最後傭金,“我遇到過合作方以在平台上結算、平台會扣稅點為由,要求線下私下結款,結果對方把錢收了,就開始退貨了”,他說,這個行業,“真的防不勝防。”

逃離MCN機構

為什麼套路MCN機構這麼多?

這是行業極速膨脹帶來的負荷。天眼查專業版數據显示,據不完全統計,目前我國有5.7萬家企業名稱或經營範圍含“直播”的相關企業。2019年我國新增相關企業僅6300餘家,到了2020年,新增企業數量超過了4.4萬。

賺快錢的人實在太多了。

這是一個自上而下,涉及各環節的難題。比如明星方,一位行業從業者告訴深燃,中介MCN機構的出現,也和部分明星本身就沒想要對商家負責有關。“不然就直簽合同了。有的不想直簽,就是為了避免風險。”據她介紹,行業里存在的現象是,有明星讓親戚朋友成立中介機構簽合同,就是為了出問題可以撇開關係。“為什麼不對供應商做一個篩選?為什麼不查看合作中介方的合同權益?是真的不了解,還是為了撈一筆就跑,有本質不同。”

即便是正規MCN機構,同樣存在問題。“他們的任務,也就是把坑位快速賣出去,不會給品牌、商家做分析,也不會考慮適不適合商家”,雷風表示。商家王宏告訴深燃,“其實主播看到喜歡的、認可的商品,也願意做純佣,但機構媒介為了提成,一直往付費模式推,導致很多合作也談不攏。”

行業流動性太大,也讓黑中介有機可乘。任汐顏告訴深燃,“在這個行業,兩三個月跳槽一次都是很正常的現象。只要有商家資源,在哪家公司都可以做,在一家公司待半年都算是長的了”,這其中滋生的套路是,“比如有的人確實在謙尋待過一個月,然後離職了,接着就開始打着在謙尋工作過的幌子收割”,她經常在朋友圈看到謙尋的工作人員發闢謠貼,“誰誰誰離職了,大家擦亮眼睛”。

一定程度上,商家的僥倖心理也助長了中介的氣焰。以李佳琦、薇婭兩大超級頭部主播構成的直播帶貨行業,資源高度聚攏,滋生出灰色收益。

“這個行業確實有關係硬的中介,比如他就是和頭部主播的商務關係很熟,商務可以先不理其他商家消息,就先回這個人的消息,他就明着跟你說,抽5%傭金給他,可以插隊。其實選品團隊依舊會照常考量商品好不好,不一定能上,但流程就可以快很多。”在廣告公司負責內容營銷的重山,之前就遇到過一個頭部主播商務,半年才回復他的消息,“你說這怎麼辦?”

“一般商家被騙,有兩個原因。要麼太不聰明,要麼太貪婪”,他說,明星直播帶貨翻車事件頻出,有商家繞道而走,而有商家仍報以“品宣+帶貨”的期待,“這其中有賭博的心態”。

直到現在,仍有商家對直播帶貨帶有不切實際的期待。對接明星資源的老張說,做直播帶貨幾個月以來,他已經把之前積累的品牌和商家都得罪光了,“一場直播都想要幾百萬的銷售額”,他沒辦法善後,做了幾場后,他選擇了收手。

直播帶貨就像是一列正在高速行駛的列車,明星、MCN機構、商家各方都爭先恐後上車,唯恐錯過風口,在利益驅使下,不停有人違規操作,帶來糾紛。

現在,糾紛還在上演,明星損失的是名譽,商家損失的是真金白銀,干一票就跑的MCN機構賺得盆滿缽滿。這一切帶來的結果就是,越來越多商家正在逃離直播帶貨。

“到處是坑,我們也不想摻和了”,商家老王告訴深燃,公司現在已經在調整策略,不在直播上花費大力氣。在深燃聯繫到的商家裡,抱以這樣態度的不止一家。也有相信直播帶貨價值的商家仍在尋覓,但他們也忍不住向深燃打聽,“你能給我推幾個靠譜MCN機構嗎?我們已經被騙怕了”。

“現在商家不是逃離直播帶貨,是逃離黑心的中介”,一位行業人士感嘆。

【本文作者李秋涵,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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誰還看電視?

爸爸戴一副老花鏡,媽媽戴一副近視鏡,一人坐在沙發,一人躺在床上,各自刷着自己關注的博主更新的短視頻。電視也許開着,但只是背景。

這樣的畫面,幾乎成了洛奇家的常態。

近日,在走訪了位於北京市平谷區的多個社區后,燃財經發現,這裏的居民幾乎已經很少有人看電視。

年輕人早就不看電視了,現在,連中老年人也不看了。

“除了看看新聞,電視機基本不怎麼開了。”78歲的張大爺將自己的時間安排得非常緊湊,鍛煉、下棋,和老夥伴嘮嗑,閑下來的時候,他喜歡看看快手或者抖音。

比張大爺年輕的老伴兒更是連新聞都不看,“每天不是看抖音和快手的那些短視頻,就是看直播,還在直播里買東西。”

張阿姨的生活在老年人中很有代表性,大概分為三種狀態,主要是幫子女帶孩子、其次是跳舞,剩餘時間看手機。“沒有時間看電視,也不喜歡看電視,電視上的內容不如手機上的有意思。”

隨着智能手機的普及,各種繳費、出行、支付等,都可以用手機實現。北京多個社區也從2016年開始,陸續開辦了手機使用培訓班,教老年人使用手機。2018年發布的《老年用戶移動互聯網報告》显示,2012年以來,手機網民數量增長79%,老年網民數量增長130%,老年人觸網速度是整體移動互聯網普及速度的1.6倍。

而抖音和快手,是老年用戶觸網的催化劑。這兩年快手舉辦了多次廣場舞大賽,以吸引中老年人群參与。抖音也在积極布局中老年市場的生態。

當身邊開始有越來越多的朋友玩起了抖音時,老年人發現,玩抖音不僅成為了一種娛樂,更是融入某種社交圈的“社交方式”。於是,老年人在短視頻上花的時間越來越長。數據显示,近年來,40歲以上用戶對短視頻應用的使用率提升了12%,中老年網民群體增長迅速。

此前,中國網絡視聽節目服務協會發布的《2020年中國網絡視頻發展研究報告》(以下簡稱《報告》)显示,短視頻已成為僅次於即時通信的第二大網絡應用。截至今年6月,我國短視頻用戶規模達8.18億,這意味着近九成網民都在使用短視頻,且短視頻人均單日使用時長為110分鐘。而從使用人群所在的區域和年齡分佈來看,短視頻已全面下沉,在80后、中低學歷用戶使用率更高。

而這部分人,本來是電視的忠實用戶。手機尤其是短視頻侵佔了他們的閑余時間后,電視機就成為了擺設。

作為傳統娛樂方式,有線電視遭遇了降維打擊。根據國家統計局發布的數據显示,2015-2019年,我國有線電視實際用戶分別為2.39億戶、2.23億戶、2.20億戶、2.14億戶以及2.12億戶,呈逐漸下降趨勢。

隨着觀看電視人數的降低,直接受到影響的便是有線電視的運營商。

作為國內有線網絡首家上市公司,成立於1999年的北京歌華有線電視網絡股份有限公司(簡稱“歌華有線”)曾經承包了北京幾代人的娛樂生活。

但如今的歌華有線已經日薄西山。根據歌華有線財報显示,其歸母凈利潤自2017年以來,連年下降,至2020年三季報,其歸母凈利潤更是同比下滑了67.98%,僅1.51億元。

除了運營商之外,各大傳統廣電也成了“受害者”。於是他們也相繼轉型,擁抱新媒體、緊跟短視頻。

2014年,湖南廣電不惜放棄每年不菲的版權收入,舉全平台之力推出芒果TV。對於這一改變,曾任湖南廣播電視台台長、芒果傳媒有限公司董事長的呂煥斌就坦言,“能不能學是其次,最重要的是必須要做。與其等死,不如‘找死’——抱着必死的決心,才能衝出一條活路。”

呂煥斌還表示,“媒體融合留給廣電行業的窗口期始終存在,而且有彎道超車逆襲成功的機會,只能說現在起步,可能成功的概率比幾年前低一些,也可能爬坡的過程會長一點。”

快手、抖音等短視頻平台崛起后,央視及各大衛視,也紛紛入駐。如今,在短視頻平台抖音上搜索“央視新聞”,排列在第一位的央視新聞官方賬號坐擁1.1億粉絲、38.4億次點贊;其次的新聞聯播節目官方賬號也擁有高達2872.4萬的粉絲。之後的央視新聞調查、央視財經、央視一套等等均擁有超百萬粉絲。

對於這一趨勢,易觀分析文娛高級分析師王媛婭表示,從媒體角度來看,傳統媒體在互聯網上的話語權相對被動,需要足夠大的流量、成熟的人才團隊和運營模式以掌握意識形態話語權,短視頻作為現在最重要的媒體形式之一,傳統廣電是需要去融合這類業務。

從受眾角度來看,用戶觸媒習慣的改變以及更多更高的需求也驅動了傳統廣電去积極擁抱短視頻。

從另一個角度上說,廣電等內容的遷移,客觀上壯大了短視頻的實力,也讓電視變得更加可有可無。

“歌華有線”們的困境

“歌華有線是什麼?”這是琳兵在聽到詢問是否有使用歌華有線時的第一反應。

在95后琳兵的生活中,電視一直都有,但好像從來沒有認真看過。上學的時候因為學習壓力比較大,父母基本上不允許看電視。上了大學之後,便是手機、電腦二選一,更沒機會接觸電視。

“現在家裡的電視機,即使偶爾打開,也只是利用下電視的大屏幕投屏追劇,或者連接遊戲機等設備。”琳兵甚至自己從來沒有繳納過有線電視費用。“主要是現在沒有什麼內容必須通過電視才能了解,追劇、看視頻、網購等等,都是通過手機或者iPad來完成。”

失去“琳兵”們這些年輕用戶的背後,是陷入困境的有線網絡行業。歌華有線便是典型的代表,作為國內有線網絡行業首家上市公司,歌華有線曾是北京和河北涿州地區居民觀看電視節目的不二選擇,而歌華有線也因此有着可觀的業績。

財報显示,2001-2017年,歌華有線歸母凈利潤最高達7.61億元,尤其在2003年更是實現了其歷史的最高增長,歸母凈利潤同比增長率為94.75%。

然而,隨着互聯網的普及,歌華有線的業績迎來了持續走低。尤其是近三年,歌華有線更是每況日下。其財報數據显示,2017-2019年,歌華有線歸母凈利潤分別為7.61億元、6.94億元和5.82億元,同比增長4.98%、-8.81%和-16.18%。到2020年三季度,其歸母凈利潤更是同比下降67.98%,僅1.51億元。

不僅如此,歌華有線在有線電視基本收視維護業務上的營收同樣是連續三年下降,收入分別為11.12億元、10.47億元和10.02億元,同比增長0.28%、-5.83%和-4.32%。

來源 / 歌華有線財報 燃財經製表

而歌華有線只是有線網絡公司的一個縮影。

在互聯網崛起之前,有線網絡曾走過一段蓬勃發展時期。據財聯社報道,2003年起,我國数字電視整體轉換為有線網絡公司。之後,不僅省、市、縣,連各大廠礦企業也都建設有線網絡各自運營,有線電視網數量高峰期曾達到3000家。直到三網融合啟動的2007年前後,僅地市級以上的廣電運營商數量仍有250家以上。

2012年左右,通信運營商開始攜網絡視頻、IPTV(網絡電視)、手機電視等發展迅猛的新業務,大規模殺入廣電傳播領域。

通信運營商的加入,給彼時相對混亂的廣電行業帶來了極大的壓力。於是,從2013年開始,廣電系不得不置身於與電信系運營商的完全競爭之中,被迫應戰。

然而,通信運營商帶來的壓力還沒有來得及緩解,移動互聯網的迅速崛起更是給有線電視帶來了暴擊。

2013年,4G網絡的商用,為移動互聯網的騰飛奠定了基礎。據悉,到2014年中國大陸智能手機狂銷4.38億部,相當於當時總人口的三分之一。

與智能手機一起爆發的還有移動APP的湧現,人們的娛樂化徹底走向了移動端。

艾瑞諮詢分析師曹宇欣告訴燃財經,當前,我國互聯網普及率已經達到67%,移動互聯網滲透率也在持續增長,人們的觸網方式變多,在內容形式愈發豐富、內容領域更加垂直細分、內容互動性更強的情況下,用戶的內容消費習慣自然分化,互聯網平台的算法推薦能夠幫助用戶更高效找到自己感興趣的內容。

相比之下,有線電視內容局限性更大,無法突破內容傳播時間與空間的局限,所以必須盡量契合主流人群、傳遞主流價值,因此越來越難以滿足用戶細分的內容消費需求。

正如曹宇欣所說,視頻平台已經大量侵佔了有線電視行業的市場空間。《報告》显示,截至2020年6月,愛奇藝、騰訊視頻月均活躍用戶規模均占綜合視頻平台的三成左右。

根據11月16日愛奇藝對外公布的2020年Q3業績報告显示,截至2020年9月30日,愛奇藝的總訂閱會員人數為1.05億人;就在愛奇藝發布財報的4天前,騰訊也對外披露了其2020年Q3業績,財報显示,截止9月30日,騰訊視頻服務會員數達到1.2億,同比增長20%。

《報告》還指出,2019年,各大視頻平台共上線網絡劇275部。優酷、愛奇藝、騰訊視頻、嗶哩嗶哩四大平台新上國產動畫數量累計為104部。在騰訊視頻、愛奇藝、優酷、芒果TV等21家網站上線播出的網絡綜藝節目共407檔。

“這些視頻平台的資源遠比電視豐富,可選擇度更高。”琳兵只在網絡上追劇,在她看來,電視上追劇,太受時間和空間限制,“在網上,我想看就看,想在哪看就在哪看。”

電視機變成“显示器”

“現在的電視機,很多時候更像是一台显示器而已。”

洛奇是一位85后的個體經營者,他告訴燃財經,電視帶來的“美好生活”只是在小時候,確切地說是中學之前。

洛奇對電視最初的記憶是黑白屏、大屁股和天線桿。

“能收到的頻道數極其有限,基本上就是央視那幾個頻道和當地的地市級頻道。”洛奇對電視比琳兵多了一份情懷。“不僅台數少,清晰度也差,偶爾趕上信號不好,整個電視屏幕都是‘雪花’,這個時候就需要去外面的天線桿轉兩下或者踹兩腳。”

洛奇對電視,有着和《我和我的祖國》里《女排》那段情節一樣的記憶,“為了看電視,房頂的天線時不時就需要有人手動尋找信號。”

洛奇對電視最美好的記憶是有了歌華有錢之後,“在村裡普及歌華有線后,電視的清晰度和頻道數從此有了本質上的提升。”

“當時家裡人幾乎每天中午都會看《法治進行時》,晚上看《新聞聯播》。周末的時候,吃完晚飯,全家都要一起坐下來看電視,還會因為劇情、喜歡的角色不一樣而產生爭議。”彼時,豐富的電視節目給洛奇打開了新的視野,即使是多年以後,他依然記憶猶新。“記得當時最喜歡看的就是浙江衛視、江蘇衛視、湖南衛視和東方衛視,不僅僅是影視劇內容豐富,還有很多的綜藝、娛樂節目,如《非誠勿擾》、《快樂大本營》、《我愛記歌詞》等等。”

但隨着移動互聯網的快速崛起和智能手機的普及,慢慢地,洛奇和他的同齡們的吸引力被互聯網吸走,“隨時隨地捧着手機”成了洛奇的常態,電視成了父母的專屬產品。

而短視頻的興起,將父母一輩也從電視機面前拉走。“之前,父母也會用手機網購、看劇,但依然會看電視,只是時間減少了很多。”而從去年開始,洛奇家的電視機就基本不怎麼開了,“去年,父母先後迷戀上了短視頻,一個喜歡看快手,一個喜歡看西瓜視頻,每天沒事兩位老人就各自抱着手機看視頻。”

“以前是父母天天嫌我們是‘網癮少年’,每天只看手機不陪他們。現在我們周末回去,他們都沒時間坐下來和我們說話,就算說話,也是分享他們關注的博主又發了什麼好玩的視頻。”洛奇充滿無奈的告訴燃財經。

正如洛奇所言,曾經電視的忠實粉絲們早已轉戰平台,在抖音和快手裡度過晚年的娛樂生活。

家住北京平谷的王阿姨表示,她曾經是個不折不扣的電視迷,尤其迷戀養生類節目。沒有智能手機的時候,王阿姨每天必看的節目就是“養生堂”,還會拿個小本記筆記然後再傳達給孩子們。“還有各種電視劇,曾經連續很多年暑假都會看《還珠格格》,特別喜歡‘小燕子’。”

而隨着王阿姨對移動互聯網接觸的深入,電視機現在也成了家裡的擺設,看短視頻已經為了她的主要休閑方式。“愛上短視頻還是因為疫情。以前是閑下來的時候,經常去樓下跳跳舞,但是疫情發生后,減少了外出,在家閑得無聊,發現短視頻很有趣,看着看着就入迷了,不知不覺一兩個小時就過去了。”

王阿姨現在的閑暇時間已經完全不看電視了。除了幫忙帶帶孩子之外,大部分時間就是看西瓜視頻和抖音,甚至跳舞的時間都少了,“這東西(短視頻)看多了會上癮啊。”

“上癮”的不止王阿姨一人,《刷“抖音”等平台短視頻上癮怎麼辦?心理諮詢師:都是“獵奇心理”鬧的!》文中,李女士就表示,她也不想沉迷於短視頻,可她多次刪除軟件后還是忍不住會重新下載。“這些軟件好像有魔力,讓我只要有時間就想看。”

當然,除了內容自身具備吸引力之外,“抖快”在吸引老年群體上還另有妙招。

尉阿姨告訴燃財經,她每天都會通過看抖音和快手的極速版“賺錢”。“自己提現過一次,我愛人提現過兩次,20元左右。”

另一位劉阿姨也表示,自己看短視頻半年的時間,一共賺了80餘元。而身邊的朋友也都在上面“賺錢”,最多的每天可以賺1元錢,一個月也可以賺30元左右。

來源 / 受訪者供圖,左抖音極速版,右快手極速版

在“抖快”極速版上,每天簽到得金幣,看視頻賺金幣,猜成語贏金幣,看直播領金幣等等,金幣可直接折算成現金,1萬金幣1元錢。

除此之外,在快手極速版上,首次邀請新用戶還可獲3元現金。而在抖音極速版上,則显示,首次邀請好友最高獎勵38元。

尉阿姨表示,自從了解到“抖快”極速版可以賺錢以後,自己和先生兩個人每天下班到家就會打開APP來“賺錢”。

在尉阿姨看來,既看了喜歡看的內容,又能賺錢,何樂而不為。“雖然賺得不多,但多少也是錢。”

短視頻的降維打擊

如果說視頻網站給有線電視帶來的是第一波衝擊,那短視頻的崛起,則是對電視的降維打擊。

《2020老年人互聯網生活報告》显示,60歲以上的老年用戶日均使用互聯網時長達到64.8分鐘,比40歲以上的用戶多16.2分鐘,也高於平台用戶平均水平。

抖音、快手,是老年用戶使用互聯網的主陣地。

“刷不完的搞笑段子和養生知識,還有醫生教你抗衰防老,專家給你科普日常小知識,甚至有情感專家教你怎麼處理婆媳關係等,這些內容都很吸引人。”當身邊開始有越來越多的朋友玩起了抖音時,年過六旬的劉嵐也成為了抖音的重度用戶。

以“抖快”為主的短視頻平台,除了搞怪、輕鬆以及娛樂等內容之外,同樣存在着大量的影視劇的剪輯版。博主通過剪輯、解說、拼湊等形式,用短短5分鐘、15分鐘的時間幫你看完一部電影。於是,在壓力大、節奏快,碎片化時間增多,較長閑暇時間缺乏的大背景下,短視頻這種形式讓人們在碎片化的時間里能夠獲取壓縮過的大量內容。

而且,抖音上的視頻剪輯操作簡易,功能也更多,分享更簡單,非常方便中老年人的傻瓜操作。

可以說,短視頻時長的增長以及內容的多樣化,在極大的滿足了人們娛樂心裏的同時,也在逐漸滿足不同用戶的需求。

近年來,老年移動網民對短視頻的迷戀也成為引人關注的“現象”,艾瑞諮詢分析師曹宇欣分析,主要有以下幾個原因:

首先,老年網民的增長。中國老齡人口正處於明顯的增長階段,其使用互聯網的比例也在不斷上升,在未來,中老年群體將成為我國互聯網的主要群體之一。

其次,很多老年人面對退休生活沒有具體規劃和準備。大部分老年人退休后,面對大量空閑時間,尚未做好充足的準備和規劃適應退休生活,此時,諸如短視頻一類的移動互聯網內容觀看門檻低,通過平台算法的精準推薦,更容易通過大量豐富的內容,持續吸引老年人的注意力。

再次,短視頻內容與老年人情感和心理需求的契合程度高。當前,我國短視頻行業進入成熟發展階段,創作者高度活躍,平台上UGC內容豐富,很多貼近生活的內容和話題比較容易引起老年人的情感共鳴。

但同時,曹宇欣強調,豐富有趣的短視頻內容一方面能為老年人提供有益的信息,但同時存在的風險是,一些歪理邪說、洗腦式的內容也容易使老年人偏聽偏信,甚至受騙受到經濟財產損失,“這一類內容也是平台和監管部門需要共同採取有效措施的重點。”

易觀分析文娛高級分析師王媛婭對此持相同觀點。她表示,無論是哪個年齡段的人,在物質生活得到滿足時,都會對精神生活有一定追求,老年人生活較為單一,更需要情感的陪伴。而短視頻能夠滿足老年人的精神需求。此外,短視頻平台能夠根據用戶畫像,行為偏好等數據進行智能推送,為用戶呈現更契合的內容。“老年人關注的內容較為集中,短視頻推送的內容更易貼近他們的喜好,從而使老年人沉迷短視頻。”

業內人士表示,中老年用戶已經成為抖音、快手許多頭部賬號的重要粉絲構成。在一些情感類頭部賬號中,中老年用戶的粉絲佔比很高。比如抖音上的“塗磊”,41歲以上粉絲佔比24%;快手上的“四川可樂”,41歲以上粉絲佔比“34%”。

王媛婭認為,互聯網的高度普及,受眾收看節目的渠道越來越多了,收看場景也不僅限於坐在電視機前,互聯網還能夠將許多傳統媒體的內容聚合在一起,為用戶提供更加豐富的內容。因此,收看渠道和收看場景的多樣性,以及收看便捷性會影響受眾的觸媒習慣,從而瓜分了以有線電視用戶為代表的傳統媒體用戶。

另外,有線電視相比智能電視普遍資費過高,也是造成受眾流失的原因。新媒體時代用戶時間是粉塵化的,短視頻很好地捕捉到了這一點,短時間內傳遞趣味性的內容能夠更容易地搶佔到用戶零散的空閑時間。而且短視頻內容相對製作門檻較低,為大眾提供了內容生產的條件,大眾可以自己製作短視頻上傳到平台,豐富了平台內容,也讓用戶擁有了更強的互動感。

根據QuestMobile的數據,在互聯網上,46歲以上的月活躍用戶為1.53億,而中國50歲以上人口超過4億,60歲以上人口超過2.5億,也就是說,中老年用戶還有2-3億是潛在用戶。這個龐大的增量群體是電視的命脈所在,也是抖音、快手等互聯網公司的必爭之地。

【本文作者曹楊,由合作夥伴燃財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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百度Apollo商業化路在何方?

百度Apollo以怒刷一波“存在感”結束2020年的歲末年尾。

12月8日,在第二屆百度Apollo生態大會上,百度Apollo公布了其在自動駕駛、智能交通、智能車聯三大開放平台的技術研發細節及未來的線下落地應用規劃。

而就在前一天,百度Apollo宣布獲得由北京市自動駕駛測試管理聯席工作小組頒發的首批5張無人化路測(第一階段)通知書,這也是北京市首次允許測試主體在開放道路進行無人化自動駕駛測試。

從2017年首次發布Apollo計劃,經過三年的時間,在李彥宏目標打造的自動駕駛“安卓”平台上,已經聚集了500個生態夥伴。而眼下,Apollo的當務之急是走通商業化之路。

1

“激進”的參与者

在本次生態大會中,百度Apollo再次迭代,推出Apollo「樂高式」解決方案,包括“智駕、智艙、智圖、智雲”四大系列產品。百度副總裁、智能駕駛事業群組總經理李震宇表示,和樂高一樣,解決方案的最大特點是“高品質、更開放、可組裝”。

其中,Apollo智駕進一步發布高級別智能駕駛解決方案ANP(Apollo Navigation Pilot),即領航輔助駕駛。

值得一提的是,ANP是基於目前國內唯一的L4級純視覺自動駕駛技術Apollo Lite,也是L4自動駕駛技術降維釋放到輔助駕駛領域的產品。不同於行業方案僅支持高速和城市環線,ANP還可以在城市道路使用。

這也是繼AVP自主泊車之後,從泊車域到行車域的一次升級。此前百度AVP已開啟大規模量產,先後與廣汽,威馬,長城等車企達成量產合作。作為面向城市複雜道路的全場景自動駕駛量產解決方案,李震宇也立下flag,“未來3-5年Apollo智駕產品預計前裝量產搭載100萬台。”

目前,Apollo智艙與超過70家車企的600款車型展開合作,已實現超過100萬台的小度車載OS前裝量產搭載。據IHS報告數據显示,2020年,小度車OS在智能新車市場佔比第一。

本次百度車聯網事業部總經理蘇坦也發布了“小度助手”和“百度地圖汽車版2021”兩大產品。百度地圖汽車版2021通過融合車輛數據,能夠實現更為精準的定位,同時覆蓋駕駛圈場景和多維出行需求。蘇坦預計,到2023年,搭載Apollo智能⻋聯AI能⼒的車將超1億輛。

Apollo智圖則包含給人看的車機導航地圖,給車看的高精地圖,還有用於城市治理的動態孿生地圖。

而作為自動駕駛賽道上“激進”的參与者,Apollo還釋放了關於自動駕駛的新訊息。12月7日,Apollo已獨家獲得北京無人駕駛測試許可。據百度自動駕駛技術部總經理王雲鵬介紹,“百度在北京、長沙兩地無人駕駛測試里程已超過5.2萬公里。”

同時,Apollo發布了全球首個多場景自動駕駛運營報告。報告显示,在全球範圍內,百度自動駕駛出租車Apollo Go是唯一一家在多城開展Robotaxi與Robobus運營的出行服務商,接待乘客超過21萬名。

近期,百度還將和首汽約車聯合發布自動駕駛服務的網約車平台,雙方會一起探索Robotaxi商業化合作新模式。Apollo Go計劃將在未來3年拓展至30城。

此外,Apollo還宣布了Apollo X計劃,未來將在人才、技術、資本、場景等多個維度扶持細分賽道獨角獸。該計劃的首個夥伴是貨運領域的公司獅橋,雙方將聯合發起自動駕駛貨運領域的技術平台公司”DeepWay”。

2

商業化任重道遠

對於百度Apollo這個已經不再新的故事來說,商業化則是當前關注的重點。既要理想,也要現實的百度Apollo,則在今年表現出自動駕駛商業化的蛛絲馬跡。

今年10月,百度Robotaxi項目在北京面向公眾開放,根據百度提供的數據,僅僅在10月12日一天,單站點自動駕駛出租車的約車累計就達到2608單,最高峰值達到600單。

這並非百度Robotaxi的首次試運營。2019年,百度自動駕駛出租車率先在長沙落地。今年8月,滄州成為國內第一個可以在主城區打到Robotaxi的城市。

此外,百度還同時兼顧“智能的車”和“智慧的路”。

一方面是Apollo智能駕駛,百度已推出全球首個量產自動駕駛計算平台ACU(Apollo Computing Unit)量產版產品,目前,ACU量產生產線年產能可達20萬套。

另一方面則是車路協同體系。今年4月,百度推出“ACE 交通引擎”,通過大數據、雲計算、人工智能等手段,構建實時感知、瞬時響應、智能決策的現代化智能交通體系。目前,百度“ACE 交通引擎”綜合解決方案已在北京、長沙、保定等近20個城市落地實踐。

在李震宇看來,“数字化、網聯化、自動化是未來交通出行的巨大機遇。”智能駕駛也因此成為巨頭們競相爭搶的賽道。不止是科技公司,車企們也都相繼進入這個領域。今年,滴滴、大眾都加緊布局Robotaxi的步伐。

瑞銀集團此前曾預測稱,到2030年,全球Robotaxi市場的規模或將超過2萬億美元。市場規模固然性感,但賺錢的前提是真金白銀的巨額投入。

對於Robotaxi來說,僅僅是車輛的傳感器和核心零部件成本,就已是一筆不小的開銷。以L4級的自動駕駛車輛為例,在其車輛上,需要安裝大量的激光雷達、毫米波雷達,以及單目、雙目攝像頭,而這些核心零部件目前仍難以降本。

而與之相對的是,目前Robotaxi距離盈利仍為時尚早。即使自動駕駛資深玩家Waymo,當前在美國鳳凰城每個月能夠給1500名乘客提供無人駕駛出租車服務,但營收也不過才上萬美元。

布局自動駕駛的長時間和高投入,註定了其對於公司現金流會帶來的影響。儘管今年三季度,百度財務狀況轉好,但其現金流卻出現下滑。

財報显示,第三季度總營收為人民幣282億元,同比增長1%,與上一季度相比增長8%;第三季度凈利潤為人民幣137億元,相比之下去年同期的凈虧損為人民幣64億元,與上一季度相比增長282%。

截至2020年9月30日,百度持有的現金、現金等價物、限制性現金和短期投資總值為人民幣1460億元,較上一個季度減少81億元。

不過從此次和貨運領域公司獅橋的合作來看,百度也在探索無人駕駛的新應用場景。據蔚來資本和羅蘭貝格的《場景緻勝-汽車產業洞察》報告显示,在各個自動駕駛落地場景中,Robotaxi的市場規模達到3500億元;而跨城物流市場規模達到了7500億元,同城物流也達到了2500億元。

這是一個比Robotaxi更具想象的市場,並且封閉園區物流在某些環境里也已具備商業運行條件,比如在礦區、港口、機場等場景。獅橋預計到2025年,每年會有3600萬個訂單,獅橋資本董事長兼CEO萬鈞表示,“這些訂單足以支撐1800-3600億元的市場規模。”

【本文作者丁唯一,由合作夥伴未來汽車Daily授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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現在,炒MCN概念已經不靈了

作者 | 王雪寧全世界都在追求爆款,股市也不例外。

12月7日,元隆雅圖發布公告稱,擬2.7億元收購有花果傳媒60%股權,有花果傳媒的創始人為張馨心,她更為人知的身份是網紅“原來是西門大嫂”,2012年,其因一組生活照在豆瓣走紅,隨後開啟了自己的網紅生涯,並於2016年成立了MCN公司有花果傳媒。

張馨心走紅照

根據測算,作為有花果的最大股東(持股45.8%),張馨心或將從本次股權轉讓中獲得1.24億元的現金入賬。而對於有花果的價值,元隆雅圖給出了52倍溢價。

元隆雅圖只是A股市場希冀搭上網紅風口的眾多公司中的一家。

今年上半年,A股市場出現了許多MCN概念股。原本在股市沒有太多關注度的它們,因為搭上網紅和電商的“順風車”股價暴漲。一級市場圍繞MCN的資本動作也從未停歇,例如近期快手投資小象互娛,大禹網絡成功融資。

資本的熱情似乎足以證明MCN是一門好生意,但硬幣的另一面是,曾經蹭MCN概念炒作股價的公司早已跌落雲端,不久前,頭頂“網紅第一股”的如涵宣布退市,市場盛滿張大奕征服不了華爾街的質疑。

追捧與落魄之間,MCN究竟發展如何?

出來混的,最終要還

今年上半年,MCN曾成為股市的“點金聖手”。

2019年下半年,在李子柒、李佳琦、薇婭的帶貨奇迹和超高利潤之下,網紅經濟再度“起飛”。此時,經營欠佳的鞋業公司星期六在投資了一家據說與李子柒相關的MCN遙望網絡后,於2019年年底近10個交易日內錄得8個漲停,區間漲幅超過130%。在其示範效應下,網紅帶貨概念被全面激活,成為了A股市場最強風口。

資本的嗅覺始終是敏銳的,幾年前跟風搭車文娛概念推高股價的故事再度上演。

進入2020年,最早與電商MCN發生關聯的上市公司是新文化,今年1月15日,新文化公告稱,擬與美腕(上海)網絡科技有限公司達成戰略合作。公告發布后,蹭上李佳琦熱度的新文化連獲5個漲停板,股價由5.26元沖至8.58元的高點。而與淘寶第一女主播薇婭所在的謙尋文化“牽手”的夢潔股份,也藉著其熱度漲了一波股價,連收7個漲停板。

2月,一家主營業務與網紅毫無關聯的上市公司三五互聯發布公告,宣布欲收購擁有700多個網紅IP和5億粉絲的MCN上海婉銳。計劃披露后,三五互聯連續8天漲停,2月11日披露預案后2月12日再度漲停。

想要搭上“網紅”這趟快車的,不僅僅是星期六、三五互聯、元隆雅圖,營銷、影視傳媒、電商甚至日化等領域的多家公司,紛紛以投資參股、合作等方式開始布局網紅業務,包括做軟件服務的中昌數據、久其軟件;紡織服裝行業的萬里馬、天創時尚、栢堡龍;家電行業的小熊電器;以及商業百貨領域的海寧皮城等等。

雖然蹭熱點一時爽,但風險依然存在:以投機為目的而併購和投資MCN的上市公司,為自己埋下的是大額商譽減值的隱患。畢竟,出來混,遲早都是要還的。從結果來看,風口帶來的資本紅利確實沒有維持太久。

今年上半年靠MCN概念股價躥升的星期六,如今市值已被腰斬,深交所多次下發關注函,旗下遙望網絡上半年盈利也僅達到全年業績承諾的14.81%。

遙望網絡合作明星&紅人

在今年5月因蹭上薇婭概念股價暴漲后,夢潔股份董事張愛純之子周瑜通過集中競價交易減持7.69萬股。5月15日至21日,夢潔股份副總經理成艷及其配偶張戩累計減持了14.04萬股。然而夢潔此後不如人意的業績刺破了MCN概念帶來的泡沫,股價很快經歷連續下挫,如今已經由5月21日最高點9.80元下跌至不足5元(截至12月8日收盤)。

7月28日,三五互聯確認,公司跨界收購網紅公司上海婉銳的計劃告吹。兩天後,上海婉銳創始人姜韜(夫子姜)公開發文,控訴與三五互聯在收購過程中的種種不愉快,直指上海婉銳被三五互聯“割韭菜”,這是“三五互聯鋌而走險炒高股價,幫助大股東解套”而發起的收購事件。被稱為“MCN第一併購案”的收購最終一地雞毛。

更讓MCN行業坐立難安的,是“網紅第一股”如涵控股的最新動態:其於今年11月發出了退市私有化的公告,旗下頭部網紅張大奕的網紅生命周期似乎也逐漸行至尾聲,如涵的境遇显示出,中國的MCN機構在到達頂端之後,又開始出現走下坡路的趨勢。

從寵兒到棄子,MCN只花了半年時間。

究其原因,雖然網紅經濟概念在市場上一度爆火,但炒作並沒有實質的業績支撐, 熱度消褪后,股價也就隨之回到原點。過程中,許多公司也秉着“賺一把就走”的想法,企業本身很難說具備可持續發展的商業模式,這從三五互聯與上海婉銳此後爆發的衝突可見一斑。

而對MCN行業而言,更值得探究的問題是,在直播帶貨為MCN注入強心劑后,MCN是否真正迎來了柳暗花明?

大起大落MCN

過去幾年,MCN在資本市場大起大落。

MCN早已不是什麼新鮮事物。早在2009年,MCN(全稱Multi-Channel Network)就已經從國外的Youtube上衍生而出。它指的是將一定數量的網絡紅人聚集起來,通過規範化、持續性輸出內容進而實現商業變現的一種行業模式。簡單來說,MCN就是內容創作者和內容平台之間的橋樑。

2013年,MCN開始在國內“發芽”生長,並於2016年迎來爆髮式增長。此後電商變現模式出現、短視頻快速發展,從2017年至今,MCN迎來發展加速期。

公開資料显示,如今,國內MCN機構數量已經超過兩萬家,90%以上的頭部網紅都已經簽給MCN公司,或成立了自己的MCN公司,MCN已經逐漸成為網紅和主播不可或缺的合作夥伴。隨着MCN行業紅利逐漸顯現,預計今年中國MCN市場規模將會達到245億元。

但是,一旦出現了一個成功案例,就會有越來越多的模仿者出現。隨着MCN機構數量的不斷增加,以及內容飽和度提升,MCN的競爭趨於白熱化,其商業模式缺陷也逐漸被放大。2019年上半年,如涵上市前的持續虧損,以及上市首日破發,都為資本市場帶來了陰霾。

不只是如涵,彼時所有孵化運營網紅的MCN在業界看來都不是什麼好生意——對單一頭部網紅依賴度過高、無法複製網紅、不能規模化持續盈利都是其無法改變的劣勢。資本市場的態度亦是如此,對投資方而言,難規模化、難上市就意味着投資后難以退出、獲得高回報。

李佳琦與薇婭的爆火為行業帶來轉機。

2018年雙十一,薇婭兩小時引導銷售額2.67億,一天內銷售額達3.3億;“口紅一哥”李佳琦在15分鐘里賣出15000支口紅,每次直播超過200萬人觀看,2019年雙十一銷售額破10億。

電商直播的成熟和發展意味着,MCN有了更直接、更穩定的變現路徑。此時的網紅,早已不是僅依靠短視頻夾帶廣告來賺錢的“意見領袖”,而是按秒入賬的“賺錢機器”——要知道,北京銷售額第一的商場SKP日均銷售額也不過四千萬出頭(按2019年全年銷售額計算)。

淘寶兩位頭部主播直接帶火了A股的MCN概念,但從結果來看,概念炒作終究不是正道,無法帶來持續利好。

未來依舊未知

對MCN機構而言,一時爆炒很快墜落,更是放大了自身短板。從內部來看,MCN的問題主要出現在內容源頭即網絡紅人的身上。

MCN與網絡紅人的合作方式通常包括自己孵化和簽約成熟KOL兩種。其中籤約成熟KOL的最大弊端是MCN的管控力難以達到預期,這一問題與早期直播平台爭搶頭部主播的情況類似,即有議價能力的KOL會為了更高的分成跳向其他MCN。如果MCN僅依賴於頭部的一兩位紅人,紅人一旦出走對MCN來說就是“滅頂之災”。

於是,為显示自身具備可持續性、可規模化盈利的能力,MCN往往更強調粘性更強的自孵化模式。但事實上,自孵化是個從0到1再到100的過程,全程需要的專業團隊支撐,這意味着在能夠進行商業變現前,MCN就需要付出相當高昂的人力和運營成本。同時,紅人並非可完美複製的標準化產品,付出高成本打造能否走紅難以預估,人效比不高,但試錯成本極高。

除了創作者的不確定性,MCN同樣要面對內容的不確定性。

隨着行業競爭更加白熱化,平台、用戶對於內容質量的要求會逐步提升,這就會對創作者的創作能力提出更高要求。與此同時,競爭者劇增也帶來了較嚴重的內容同質化問題,這導致KOL的流量價值逐漸下降。

雖然存在種種問題,但隨着網紅產業鏈日趨成熟,MCN的生存空間也在改善。

如今,根據不同平台內容類型,MCN可分為短視頻MCN、電商MCN以及直播MCN等不同類別。同時在商業變現上,MCN的模式也更加多元:面向B端時有廣告營銷、IP授權、流量分成、商業合作等方式,面向C端時有直播打賞、內容電商、知識付費、衍生品銷售等等。

精細化的分工與更加豐富的變現方式為MCN們的發展提供了更大的想象空間,但能吃到行業發展紅利的MCN大多仍是踩準時代機遇的頭部玩家。

11月,MCN“白兔視頻”完成了數千萬人民幣 A 輪融資,投資方為眾麟資本、野草創投等機構;胡海泉創辦的MCN公司聚匠星辰也完成了Pre-A輪融資;12月初,大禹網絡宣布完成了數億元的A輪融資。

白兔視頻旗下KOL駱王宇

整體來看,能夠獲得資本青睞的MCN無論在紅人儲備還是商業表現上都具有一定競爭優勢。不過顯然,機遇大部分只留給了頭部或有獨特資源加持的玩家。MCN的草莽時代似乎已經終結。

新趨勢下,MCN自身也在謀求差異化競爭。

部分玩家選擇抱團取暖:今年3月13日,遊戲直播領域MCN小象互娛和大鵝文化正式宣告合併。這兩家MCN同屬於遊戲直播領域的第一梯隊,創始人都曾在YY任職,其背後都有騰訊興趣內容基金的投資。“合併同類項”的選擇幫助兩家公司增強網紅儲備,提升競爭力,不久前,快手宣布投資合併之後的小象互娛便是證明。

起落之間,MCN通過不斷進化自身能力,突破了一些瓶頸,實現翻紅。

當下,直播帶貨的風潮已經沒有年初那麼猛烈,在逐步成熟的行業內,將KOL聚合起來的MCN在紅利期結束后,能否持續做成一筆“好生意”依然未知。

【本文作者王雪寧,由合作夥伴微信公眾號:資本偵探授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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落飲完成數百萬美元天使輪融資

()12月9日消息,低度茶果酒品牌落飲近日完成數百萬美元天使輪融資,本輪融資由XVC領投,天圖投資跟投,啟晨資本擔任獨家財務顧問。本輪融資將主要用於完善團隊、渠道擴張、品牌投入等。

落飲將一二線城市20-35歲的年輕女性作為核心目標用戶,產品定位於50-70元價格帶。今年10月,「落飲」正式上線,上線第一個月即實現數百萬元營收。

落飲創始人兼CEO金鑫表示,落飲目標用戶的定位是基於前期產品的市場反饋。上線初期,團隊並沒有明顯的用戶群傾向,但在復盤前2萬單的售賣數據后,團隊發現品牌約87%的用戶都是女性,同時在市場推廣中,女性用戶的轉化率明顯高於男性用戶,大致為5-6倍。由此,團隊將年輕女性用戶作為目標用戶,並將品牌整體升級為以國風為主調性的茶果酒品牌。

團隊方面,創始人兼CEO金鑫曾任西裝品牌Less More的CMO、遊戲公司極致互娛聯合創始人;聯合創始人徐彥鈞曾任職於天津四季酒店、北京璞瑄酒店,在團隊中負責研發及生產,另有光良酒業負責供應鏈及線下渠道擴張。

本輪融資領投方 XVC 合伙人胡博宇表示:“XVC經過對於日本低度酒行業的研究,發現低度酒市場在日本的滲透率非常高,年出貨量超過1000萬箱(2.4億瓶)的品牌/系列就有接近10個。金鑫是連續創業者,他的團隊具備很強的思考和學習能力、產品定義和創新能力,並且有接地氣的實戰能力。因此XVC在天使輪投資了落飲的團隊,也期待他們能夠在中國低度酒行業內能夠開創新的天地。”

天圖投資合伙人李康林表示,以抖音、小紅書為代表的新內容渠道極大程度上降低了新品類的用戶教育門檻和新品牌的起量難度,這是新品類、品牌們迎頭趕上的機會,低度酒是其中的代表品類之一。落飲團隊既有充分的行業經驗,也在早期就通過綁定優質供應鏈來保證持續的產品創新。天圖持續看好“獨酌悅己”新場景背後的低度酒市場的崛起、看好落飲團隊長久的創業實戰能力。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

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一個服飾品牌蠻荒時代的落幕

國產服飾品牌起伏的二十年間,主打內衣的南極人,休閑服飾美邦,網生品牌凡客誠品都以不同的方式踉蹌了腳步。

團隊、供應鏈、營銷和用戶服務,每個品牌或多或少都存在這樣的問題。而錯誤的市場判斷,會讓所有的優勢都消失殆盡,讓庫存過剩、性能雷同、價格拼殺這些問題逐一出現。

現在,在各大電商平台搜索“南極人”,從居家日用到戶外裝備,從旗艦店、專營店到直供店、企業店,「南極人」商標和以它為元素設計的店鋪頭像們,可以構成一個人對於「分形矩陣」的視覺體驗。

截至12月8日,僅在某一家電商平台上搜索“南極人”,店鋪數量就多達22947家,而同品類的“恆源祥”的搜索結果僅為9435家。

高銷量和高對比的商品圖設計,重新解構了充斥在多個電商平台的「南極人」品牌。

在狹小的手機屏幕里,你永遠划不到南極人這隻鏈條的盡頭。

南極人的影分身之術

南極人,成立於1998年,曾經是家喻戶曉的保暖內衣品牌。“感情深,南極人”是其核心價值觀,目的就是倡導與消費者的情感溝通。

保暖內衣好像貫穿了整個童年的冬日回憶。從小時候被媽媽逼着穿,到現在自覺地在寒冬來臨前的購物節下上幾單——保暖內衣屬實是一條堅固的情感長線。

那麼,重感情的「南極人」緣何有如此多同質化的店鋪呢?

指針撥到2008年。

金融危機爆發,紡織業受創,大量眾多代工企業紛紛倒閉。在這一年,「南極人」就開啟了品牌授權商業模式,推出了「NGTT」南極人共同體商業模式。所謂“NGTT”(南極人共同體簡稱),聽起來很高大上,其實核心就是「品牌授權」。它賣掉了所有工廠,直接砍掉自營的「生產」和「銷售」這兩個重要環節,只留下了“南極人”這個品牌,成為了吊牌售賣者。

這就意味着,你買到的南極人內衣和足浴盆們,可能只有吊牌是“真”的了。

點開「南極電商」的官網,“合作申請”板塊一目瞭然。這裏的“合作申請”分為“銷售授權申請”和“輔料申領申請”。它提供專門的團隊來輔助運營,還提供美工、質檢等服務支持。

南極電商的“品牌、服務、資源技術、團隊”服務一條龍成效卓著。今年4月南極電商發布的2019年年度報表显示,2019 年南極人品牌GMV達271.38億元,同比增長52.86%;其“品牌綜合服務業務”收入約12.4億元,經銷商品牌授權業務營業收入約6千萬元。

而“授權貼牌”,是南極電商向前擴張的起點,也是其質量飽受質疑之伊始。

據《北京商報》消息,南極人合作客戶主要是兩種,一種是經銷商;另一種是自己開工廠的供應商。前者為合作經銷商,後者為授權經銷商。經銷商只需要和工廠簽訂名義上的合同,就可以工廠名義自主進貨,購買南極人商標再銷售。

就南極電商而言,「南極人」品牌積累多年的聲譽為其帶來了虹吸效應,大量的小廠商選擇貼上“南極人”的標籤,為自己的產品蒙上一層隱隱若現的光環。

客觀地來看,廠家藉助品牌的力量來擴寬市場,品牌方通過授權費來獲取收益,這種商業模式有其存在的價值。更多的電商資源向頭部彙集,這也加速了南極電商的渠道下沉,但其中最微妙的一環便是對質量的把控。

據南方周末統計,2018年一年之內,南極人的蠶絲被、內衣、童裝、捲髮器、按摩棒等產品,總共登上國家質監部門及地方消費者協會的不合格產品黑名單14次,相當於每個月一次。

2008年,南極人開啟貼牌授權模式,在它10周年生日之際,金融危機終結了紡織業的黃金十年。在電商競爭越發透明和講究品質的時代,不知早已脫離生產的南極人會有怎樣的底氣。

02

美邦的隕落

1995年4月,在溫州開設第一家門店的美邦一定沒想到,僅僅10年後,它就以20.21億元的業績,躋身“中國製造業500強”,同年,美邦總部從溫州遷移到了上海南匯。

如果有時間機器,美邦說不定想回到那時的自己,去抓住點什麼。

根據中國執行信息公開網信息,今年的6月24日,上海市黃浦區人民法院下發限制消費令,對美邦服飾採取限制消費措施。起因是早前一場房屋租賃合同糾紛,美邦未支付租金和違約金。一時間,“不走尋常路”的「美特斯邦威」又回到了公眾視野里。

儘管美邦服飾6月28日晚間回應稱該限制高消費令已解除,但這真的只是一場虛驚嗎?

2003年,周杰倫發布專輯《恭弘=叶 恭弘惠美》,美特斯邦威趁熱打鐵一舉簽下這位亞洲天王。七位數的廣告費,使得美特斯邦威徹底打開了年輕人的市場。從小縣城的商業街到上海南京東路的旗艦店,哼唱着《以父之名》的這些年輕人很買賬。此後,周杰倫美特斯邦威最悠長的代言主線,直到2017年雙方才結束長達15年之久的合作關係。

2008年8月,美邦服飾登陸深交所。2009年新財富500富人榜上,彼時的美邦創始人周成建以166億元身家排名全中國第3名,成為中國服裝業里有史以來排名最高的企業家。

2009年,《一起來看流星雨》大火。

劇中鄭爽飾演的楚雨蕁那句“端木帶我去了美特斯邦威,挑了很多衣服和鞋,照鏡子的時候,我都不知道裏面那個女孩子是誰”至今還在被網友玩梗。

而這恐怕是美特斯邦威最後的高光時刻。

成也實體店,敗也實體店。實體店營銷和大量的廣告鋪陳越來越難以觸及年輕一代的消費品味,且隨着優衣庫、ZARA等快時尚品牌的強大衝擊,2015年,迫於商鋪高額租金和門店銷售額下降,美邦服飾不得不關閉實體店以減少支出。除了大規模關店,美邦服飾的業績虧損逐年上升。

據美邦服飾年報[3]显示,從2015年到2019年,其虧損分別為4.45億、5.18億、3.21億、0.4億、8.25億。

越來越多一言難盡的服裝設計和愈發薄弱的明星代言,美特斯邦威逐漸失聲。

03

凡客的傲慢與偏見

2011年的服飾品牌光環,屬於凡客。

“愛網絡,愛自由,愛晚起,愛夜間大排檔,愛賽車;也愛 29 塊的 T-Shirt,我不是什麼旗手,不是誰的代言,我是韓寒,我只代表我自己。我和你一樣,我是凡客。”

彼時,喬布斯在 WWDC 2010上發布了 iPhone 4,中國市場已經開始出現“消費升級”的趨勢,人們更加追求品質和服務。

“我和你一樣,我是凡客”成為凡客最重要的標籤。創立於 2007 年的凡客,主打29元的基本款T恤,簡潔的網站設計確實是一支清流。B2C 電商起步伊始,其他平台尚未給大眾打造出強烈的品牌印象,而“全場包郵、7*24小時客服、30天退換貨”使得凡客的電商服務獲得大波口碑。

根據第一財經報道,2010年,凡客誠品的營收突破了 20億元,同比增長 300%,位列京東、卓越亞馬遜、噹噹網之後成為電商行業的第四位。創始人陳年更是放話將2011年凡客的銷售目標調高至100億元。

激進的擴張戰略讓凡客忽視了太多細節。

第一,是2011年互聯網廣告因為團購模式的炒作而價格狂飆,那年夏天凡客決定先等待市場冷卻再投放廣告。不曾想,蘇寧易購和亞馬遜中國的突然發力,使得之後的廣告市場價格久居高位紋絲不動。

這一等,銷售就被拖累了。凡客夏季積壓的大量庫存,只能低價甩賣,但顧客不買賬。

庫存周轉對於快消服飾來說,是唯一的生死線。如果稍加註意,聚划算和唯品會就是2011那年突然火起來了。

第二,品牌延伸錯誤。從主打的襯衫、T恤和帆布鞋一路擴張,以至於還覆蓋到拖把和電火鍋。想吃透所有年輕人消費趨勢的這份心態使得凡客由垂直的電商模式向平台猛烈轉型。

猛了就容易脫臼,創立於 2007 年的凡客,還沒好好走過一個完整的輝煌十年。

04

相似的「十年」

日劇《半澤直樹》中,編劇池井戶潤寫過這樣一個場景:在半澤直樹小時候,父親是一位生產白色尼龍樹脂螺絲的小企業家。在父親的貸款被銀行拒絕後,他拿出一枚自己生產的樹脂螺絲,悲痛地對半澤直樹說:“是這顆螺絲支撐着全日本。”隨後自盡。

這種螺絲堅固耐用、質量極輕,並且在大部分領域中,具有不可替代的優勢。生產螺絲釘需要鑄、鍛、焊、車、磨、銑、刨等等處理工序,掌握恰當的火候,非熟練技術工人不能完成。而熟練技術工人的養成需要漫長的時間,還離不開師徒之間的傳授。

如果不是半澤父親的堅持,這種螺絲可能無法面市,進而打開國際市場。而在當時的日本,正是無數這樣的微小企業長時間的積累,支撐起了日本的經濟。

時間足夠成為丈量一個企業每一次選擇的價值。

10年前,印小天的響指一打,每一個逛海瀾之家的男人就都能變成全世界最時尚的男人。這個可能很多新世代會感到陌生的牌子,用熱情的勁舞和狂亂的踢踏腳步,塑造了人們對海瀾之家的全部印象。

如果說海瀾之家是中國服飾品牌的底色之一,那它前後一個又一個的泥足巨人也都在爬起又跌倒。

轉型不易,陷入曾經的“成功模式”中,巨人也會難以自拔。

電商的發展使得大小城市之間的消費場景不再割裂得可怕,越來越多年輕人也擁有獨立的消費主張。

江南布衣是中國服裝品牌中唯一一個在港股上市的选手;而一直以來由小眾設計師品牌推動的“國潮”風,也在李寧的帶動下,高速演變為一場龍捲風。這兩個已經有二、三十年歷史的品牌在愈發複雜的市場中也抓住了所有可能的機遇。

它們都不約而同地印證着一個道理:沿用過去得到驗證的成功模式大張旗鼓地走到今天,如果和做產品的初心背道而馳,也難有一席之地。

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專註於打印耗材芯片,艾派克微电子獲32億元戰略投資

()12月9日消息,據納思達公司公告显示,子公司珠海艾派克微电子有限公司引進多名戰略投資者,合計導入資金32億元。完成引進戰略投資者后,艾派克投后估值將達到190億元,納思達仍為艾派克控股股東。據悉,本次領投方為國家大基金二期,其餘跟投方有格力金投、金石投資、橫琴金投、信銀投資、君聯晟源等多家具有知名投資方背景的投資機構。

業內人士指出,此次順利引進多家戰略投資者,充實自身資金實力,引入戰略性產業資源后,艾派克及其全資子公司極海半導體有望全面提升自身在研發、產品及服務等方面的實力。

作為納思達的集成電路業務主體,艾派克微电子從打印芯片設計起家,目前在打印耗材芯片領域處於全球行業龍頭,並在打印機SoC芯片方面達到國際頭部水平,掌握了安全芯片技術、CPU設計技術、多核異構SoC設計技術及兼容芯片設計技術等多種核心技術。

2015年,艾派克將其物聯網事業部獨立,正式成立為如今的子公司極海半導體,主攻工業級通用MCU、工業互聯網SoC-eSE安全主控芯片、MCU+BLE低功耗藍牙芯片、MCU+認證芯片等中高端物聯網芯片產品,現已擁有約300人規模的芯片設計團隊,技術實力突出。

據了解,艾派克基於國產嵌入式CPU的SoC/MCU芯片出貨量超過五億顆,同時,2019年艾派克的32位高端MCU芯片出貨量同比增長188%,其中非打印機行業的32位MCU出貨量同比增長759%。

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