月份: 2021 年 2 月

誰也沒有想到，微信視頻號直播功能上線兩個月，因為一場流星雨完成“破圈”。

两天前，攝影師李政霖在微信視頻號的一場“陪你去看雙子座流星雨”直播刷屏了朋友圈，朋友們轉發著直播鏈接，屏幕上播放着流星一閃而過的屏錄視頻，“視頻號·李政霖”的字樣極具存在感——數據显示，這場直播累計吸引了100多萬人觀看、在線觀看人數最高達到1.7萬人。

而這場流星雨，讓行業意識到，微信視頻號的功能體系在逐漸走向成熟，爆款視頻號直播出現，讓它看起來有了與快手、抖音直播抗衡的能力。

這比行業預想的速度要快，今年10月微信視頻號才上線了直播功能，與直播功能一起的還有30分鐘內中長視頻、微信小商店等功能，彼時所有人都有預感，微信視頻號在逐步完成熟人社交、視頻流量與電商之間的連接，構建一個商業閉環，但是還沒有人真正想象到這個體系運行起來是怎麼樣的效果。

流星雨直播讓公眾看見了微信視頻號依附於熟人社交具備的特殊傳播路徑。直播視頻號鏈接可以直接在朋友圈、社群或好友中轉發，直接點擊觀看無需跳轉，相對於主流娛樂直播算法推薦完成的用戶覆蓋，微信視頻號直播通過社交鏈條擴散，用戶更加垂直精準。

行業能感受到，短視頻抖音、快手兩強爭霸格局不易動搖，但是微信號視頻號的聲量也在漸漸累積。

微信視頻號的直播，瞄準了誰？

國內的直播市場並不比短視頻市場更平靜，各大平台廝殺手段層出不窮，鬥魚、虎牙佔領遊戲直播市場，背後B站、快手在虎視眈眈，淘寶直播掀起了電商直播風潮，抖音、快手、蘇寧、京東等平台迅速跟上，YY、映客、陌陌等秀場直播的前輩，日漸疲態，而微信視頻號直播的出現，是一個還未展現具體生態的新物種，因為尚不全面，也沒有誰能預料它會最先攪動哪片風雲。

可以確定的是，目前微信視頻號直播的路徑和主流娛樂直播的差別很大。相比起抖音、快手等短視頻巨頭各類成熟的商業直播，目前微信視頻號直播沒有美顏濾鏡，沒有禮物打賞，也尚未開發連麥PK功能，互動模式與娛樂玩法相對較少。

很顯然，目前微信視頻號直播的狀態，將很大一部分娛樂型主播隔絕在外，沒有美顏和濾鏡，對於一部分年輕主播而言直播就失去了靈魂，而禮物、打賞、連麥等機制的缺乏，也讓用戶與主播的交互減少，甚至之間減少了主播的一部分收入。而這狀態是暫時的。

那麼在微信視頻號直播體系還不完善之時，嘗試在微信視頻號直播的是哪些人呢？11月，公眾號「靈魂有香氣的女子」創始人、作者李筱懿在視頻號進行直播賣書，直播3小時觀眾達到6.5萬人；12月初亂翻書作者潘亂和極客公園創始人張鵬進行了一場視頻號直播，微信創始人張小龍現身，還發出了“連麥預告”，現在攝影師李政霖的流星雨完成破圈。

可以感受到，微信視頻號目前引起行業關注的幾次直播，是頭部垂類知識KOL進行圈層擴散，並不是“人人直播天下同歡”的狀態，李政霖的直播則更具參考意義。據了解，李政霖在抖音、快手、微博、微信視頻號等平台都有賬號，僅以粉絲數量來看，李政霖並不少算內容市場上的頭部KOL，其微博粉絲達到51萬粉絲，抖音粉絲達到9.1萬。

微信視頻號是他最主要運營的平台之一，流星雨直播之後李政霖的視頻號一晚上漲粉了3萬。而他在微信視頻號上首次直播的原因也很簡單，一方面是因為微信視頻號直播傳播比較便捷，直接在微信中分享到朋友圈、社群等就能完成一定私域傳播。

另一方面，他對微信視頻號的用戶有感情。從2月開通視頻號以來，李政霖主要在微信視頻號更新，其他平台只是偶爾更新。流星雨直播之後，李政霖接受媒體採訪時表示，“我們視頻號現在有10萬多粉絲，但我覺得比抖音9W粉絲的價值要高。”

公眾不難感受到微信視頻號背後的特殊性，依託微信的熟人社交生態與社交推薦邏輯，微信視頻號直播有着穩定又相對精準的裂變傳播渠道，一個人點贊或分享的直播，會被相關好友知曉，“朋友在看的直播”出現推薦，而同時熱門、附近等板塊又讓視頻號打破了私人社交關係，建立起了公共內容廣場，現在點進附近板塊，能夠直接看到“附近的直播”推薦。

雖然這種傳播方式相對於抖音、快手等算法推薦極致撬動公域流量的方式，用戶覆蓋面並不算大，但是相對而言，微信視頻號直播觸達的用戶更加垂直，用戶對於主播有着更強烈的內容聯繫，忠誠度更高。

而對於主播而言，微信視頻號是一個新興的上升渠道。主播們也已經有共識，在抖音、快手等平台上想要找得到上升空間並不容易，抖音各類頭部主播已經牢牢佔據大部分用戶市場，中腰部主播和各垂類主播可挖掘的空間並不大，而快手上主播有着獨特的文化風格與江湖氣息，不具備文化認同感的主播難以立足。這時候微信視頻號直播無疑讓一部分沒能在抖音、快手上找到山頭的主播，有了新的可能。

如李政霖，他主要在微信視頻號上直播，最關鍵的理由之一就是，他的工作室錯過了其他短視頻平台爆發的時期，他們決心“all in 視頻號，搭上短視頻平台的末班車”。

小商店、帶貨、公眾號，

微信視頻號直播的“商業藍圖”

現在，輿論市場對微信公眾號直播的關注不僅僅是熟人社交傳播鏈條或者主播收割，還有其埋藏在體系之下的商業變現能力——微信視頻號的電商怎麼做，是很多人關心的問題。

10月微信視頻號上線一系列新功能之時，行業就迅速替微信視頻號構建了一個商業閉環。從微信視頻號博主出發，視頻號博主綁定小商店，其主頁就會显示小商店入口，以朋友圈私域流量為基礎，朋友圈進入視頻號，視頻號關聯小商店，小商店通過微信支付實現消費，而在這個鏈條里微信公眾號、微信視頻號直播、微信搜一搜等也能鑲嵌其中，微信生態里所有的功能實現串聯。而當直播與小商店結合，未來用戶可直接在視頻號中進行直播帶貨。

而這個閉環在微信視頻號直播聲量逐步擴大的過程里，鏈路更加清晰了。用戶可以在視頻號、朋友圈、社群等場景直接進入直播間，而直播間有商品鏈接，可以直接購買，商品購買鏈接又可以通過小程序進入商店，直播電商的鏈路是完整的。

微信公眾號與直播還能完成粉絲轉化，微信公眾號的圖文可以鑲嵌商品鏈接，也可以直接進入直播間賣貨，這對於普通商家而言或許優勢有限，但是對於在圖文時代完成粉絲積累的部分KOL、自媒體而言變現方式進一步增加。

同時，在熟人社交的環境下，這種直播消費又比單純的主播帶貨多了一絲信任感。十點讀書創始人兼CEO林斌煒對微信視頻號直播進行評價，“這種直播關係更具備信任基礎。現在視頻號直播有關注的入口、朋友在看入口，現在還增加了附近的入口。如果未來再增加推薦入口，那就具備越來越多公域流量了。這是種全新的社交推薦直播形式意味着人人創業的機會終於來了。”

現在如微信視頻號這樣背後有整個生態與龐大用戶群體支撐的玩家並不多，能短時間構建出一條商業鏈條的玩家就更少。但這個時候，把微信視頻號與抖音、快手等成熟巨頭相比，還為時尚早。

今年11月抖音成立電商一級部門，正式入局電商。雙十一期間抖音完成了超187億的銷售額，而平台上的電商生態迅速崛起。媒體報道，抖音開店商家數量今年暴增16.3倍，電商GMV增加了6.5倍，抖音小店GMV暴增了36.1倍，僅今年上半年，抖音平台上新增了285萬主播，共開了5531萬場直播。而快手招股書显示，僅今年上半年，快手電商GMV就達到1096億。

巨頭之間短視頻與直播之間的競爭短時間內不會完結，微信視頻號只是一個起步，隨着視頻號功能與體系的完善，它掀起的浪花將更大，而此後下場的选手只會越來越多，B站、微博、知乎等也免不了入席，戰場上硝煙漸濃，只有勝者才能吃到真正的紅利。

【本文作者櫻桃炸彈，由合作夥伴微信公眾號：娛樂獨角獸授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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AI技術的應用正在從少數行業擴大到各行各業，從部分場景滲透到全部場景，從局部探索升級成全面落地，從少數公司的專享變為普惠的基礎設施，這一過程，就是如火如荼的“AI產業化”進程。

2020年AI產業化破局，2021年進入深水區

AI產業化有不同說法，但不論是AI產業化、AI to B、產業互聯網還是智能互聯網，在疫情前均已成為行業共識，2018年就已被一些人認為是AI產業化元年，2019年是AI產業化發展年，2020年則是AI產業化的破局年，突如其來的疫情加速了世界智能化的進程。

一方面疫情對全社會都是一次在線化、数字化和智能化的大啟蒙，阿里雲總裁張建鋒甚至說：“原本需要進行 3-5 年的数字化轉型，可能在接下來1年就完成了。”数字化的目的是智能化，企業與組織都會加速擁抱AI。

另一方面，國家加速新型基礎設施建設，AI屬於投資的重點領域，雲計算、大數據、5G等相關新基建領域也與AI密切相關，AI將會加速與交通、能源、製造等行業融合，成為社會基礎設施，進而撬動經濟增長。從已經公布的十四五規劃綱要來看，智能新經濟將是我國十四五期間經濟高質量發展的重要着力點。

11月15日， IDC與浪潮聯合發布了《2020-2021中國人工智能計算力發展評估報告》，報告預測稱，中國AI市場規模在2020年達到63億美元，同比增長37%，成為全球增長最快的AI區域市場，預計中國AI市場規模在接下來五年將保持30%以上的高平均增長率，到2024年會翻近三倍到172億美元。

在WAIC（世界人工智能大會）上，百度CEO李彥宏指出，AI發展一共分為技術智能化、經濟智能化與社會智能化三個階段，經濟智能化分為兩部分，上半場是AI平台化蓄能，在搜索、信息流等少數領域落地；下半場是AI產業化，AI滲透到各行各業大規模商業化，李彥宏認為“我們正處於從經濟智能化的前半段向後半段過渡的時期”，這一觀點在行業內引發較大共鳴，人們都堅信，AI產業化時代已全面來臨，后疫情時代，AI產業化進入深水區。

AI發展的不同階段，有着不同的制約因素。早期，算法的突破決定着AI的發展水平，AlphaGo戰勝李世石標志著深度學習算法的突破性進展；接着，AI被越來越多科技企業重視，各家都紛紛布局AI，導致AI人才一下變得十分稀缺；接下來，在AI產業化的深水區，最大制約要素則成為算力。

AI產業化進入深水區，算力成了“最後一公里”

《2020-2021中國人工智能計算力發展評估報告》認為，“隨着AI算法突飛猛進的發展，越來越多的模型訓練需要巨量的算力支撐才能快速有效地實施，算力是未來人工智能應用取得突破的決定性因素。”2020年中國人工智能基礎設施市場規模達到39.3億美元，同比增長26.8%。

馬化騰曾指出，AI發展一共有四大要素：場景、大數據、計算能力與人才。每一個要素都會決定AI產業化的進程。為什麼在AI產業化進入深水區后，算力成為最大的制約因素？

首先，算力外的要素，如數據、場景、人才、算法都得到了一定程度的解決。互聯網巨頭擁有海量大數據且正积極通過雲開放出來；AI產業化階段AI滲透到千行百業不缺場景，遍地開花的AI應用也表明AI確實有廣泛的應用價值；經歷多年產學研結合的培養后AI人才荒已經得到一定程度解決，僅僅是百度就宣稱自己已給行業培養100萬AI人才；基於深度學習的算法模型如今也已趨於成熟，不斷進化。

其次，算法今天呈現出“膨脹”的趨勢，就是模型越來越大，越來越複雜，對計算力要求越來越高。目前，某些模型已逼近人工智能的算力極限，OpenAI最近公布的史上最大AI語言模型GPT-3不僅模型尺寸增大到1750億，數據量也達到驚人的45TB，這種進化一方面，對於新任務，不需要重新收集大量帶標籤的數據，數據利用效率進一步提升；另一方面，可以避免算法微調出現過擬合，導致模型泛化能力下降。然而，傳統的計算力供給形式已經難以滿足不斷進化的算法模型，成為制約AI算法進化的因素。

再其次，AI產業化意味着AI將應用到全行業與全場景，進入到工業化大生產階段，一方面數據會進一步爆髮式增長，另一方面，AI計算不存在在線離線一說，因為機器要不斷處理數據、訓練模型、學習進化，計算不能停止。AI產業化時代，計算量會指數級增長，傳統雲計算、數據中心等傳統基礎設施架構下的算力已無法滿足需求。

最後，撲面而來的5G時代也是AIoT時代，自動駕駛、智能製造、智慧能源、智能物流與智能城市等等新應用爆發，更多的設備、更多的場景、更多的數據，意味着更多的計算需求，同時，邊緣智能變得越來越重要，原來的集中計算模式已難以滿足。

綜上，就不難理解，為什麼IDC與浪潮聯合發布的《2020-2021中國人工智能計算力發展評估報告》會認為，“算力是未來人工智能應用取得突破的決定性因素。”

多管齊下，方能破除AI產業化算力瓶頸

AI計算力的瓶頸如何破除？AI被視作是第四次工業革命，蒸汽技術革命（第一次工業革命）與電力技術革命（第二次工業革命）均伴隨着能源革命，而計算機及信息技術革命（第三次工業革命）本質是一次遵循摩爾定律的計算力革命，智能革命則會掀起一次新的計算力革命，新一輪計算力革命的目的就是滿足AI工業化大生產的計算力需求。每一輪工業革命都不是任何一個企業可以推動的，同樣，智能計算力革命也要全社會多方參与、多管齊下。

1、技術層面，在同等成本與能耗下，基於AI芯片的AI服務器會提供指數級增長的計算力。

服務器是計算的物理載體，傳統服務器已無法滿足AI計算需求。近年來在英偉達、寒武紀、華為等玩家的推動下，專為AI計算定製的芯片出現並規模化出貨，基於AI芯片，浪潮等服務器巨頭推出多款AI服務器來生產AI計算力，AI服務器成為服務器市場的最大增長點。

《2020-2021中國人工智能計算力發展評估報告》显示，人工智能芯片將繼續呈現多樣性的發展，GPU依然是數據中心加速的首選，佔有95%以上的市場份額；AI服務器市場規模已佔整體人工智能基礎設施市場的87%以上，中國AI服務器將保持高速增長，並將在2024年達到66億美元，會是服務器市場增長的核心驅動力。

IDC此前發布的《2019年中國AI基礎架構市場調查報告》則显示，2019年我國AI服務器出貨量為79318台，同比增長46.7%，同期我國通用服務器市場出貨量卻同比下降3.8%。作為中國最大的服務器巨頭，浪潮一直在給社會提供計算基礎設施，在AI方興未艾時布局智慧計算,在AI服務器領域連續三年穩居第一且佔據過半市場份額。

2、架構層面，AIoT時代邊緣智能變得愈發重要，雲邊協同成為新趨勢。

AIoT時代大量的邊緣智能應用，對邊緣智能計算提出更高要求。

《2020-2021中國人工智能計算力發展評估報告》指出，人工智能算力會逐漸向邊緣滲透，到2023年，將近20％用於處理AI工作負載的服務器將部署在邊緣側。IDC觀察到的一個比較大的技術突破是，“一些物聯網，工業互聯網已經部署到邊緣端的一些產品，開始利用人工智能在邊緣端發揮作用。”

浪潮信息副總裁劉軍對羅超頻道表示，在製造業邊緣AI發展較快，出現了互聯網、5G與AI融合的場景，未來在不同現場，“在外場在移動設備上，在無人環境下，都能把AI用上。”浪潮今年專門成立邊緣計算事業部，對於服務器設備、終端設備與AI設備統一部署。

在AI算力供給上，雲邊協同會是一個重要趨勢。雲端負責模型迭代更新、數據彙集；邊緣端負責接收數據，初步處理，再將數據傳回雲端匯總，AI大腦會負責雲邊協同調度。邊緣端一般條件會比較惡劣，一般沒有專業機房，供電會有限制，往往要求低功耗，AI邊緣計算要解決的就是在功耗限制下提供最好的算力支持以及配套的內存支持、連接能力，這些是未來邊緣計算髮力的重點方向。

3、形態層面，傳統的雲計算中心已經很難滿足指數級膨脹的AI計算力需求，新型AI公共算力基礎設施呼之欲出，智算中心成為最優解。

IDC調研显示，“超過九成的企業正在使用或計劃在未來三年內使用人工智能，而74.5%的企業期望在未來可以採用具備公用設施意義的人工智能公共算力基礎設施。未來，隨着更多規模化、普惠型的人工智能基礎設施平台建成，整个中國人工智能產業將進入另一個發展的快車道——企業的剛需決定人工智能發展前進的速度，新型公共算力基礎設施的建設則為人工智能發展拓寬了道路。”

在實踐層面，今年4月浪潮提出的“智算中心”就是人工智能公共算力基礎設施的一個範例。“智算中心”是智慧時代計算力的生產與供給中心，是新“電廠”，有望化解AI計算需求爆發與傳統算力不足的矛盾，在接受羅超頻道採訪時，浪潮信息副總裁劉軍指出，“智算中心就像原來的電廠，我們到一個地方去發展經濟首先看電力供應行不行，以後AI就像現在用電一樣無處不在，我們衡量它的一個重要指標就是AI算力。”

智算中心概念已得到社會共識，今年4月國家發展改革委首次明確新型基礎設施的範圍，其中就包括以智能計算中心為代表的算力基礎設施。浪潮已成為智算中心建設的推動者之一。智算中心是新型AI公共算力基礎設施，浪潮則給基礎設施提供磚與瓦，在AI算力的生產、聚合、調度與釋放四大環節謀篇布局，成為具有全棧AI技術的專業AI計算力提供商。

浪潮上半年聚焦“雲、數、智”典型場景，抓住國家新基建機遇，全面升級智慧計算戰略，在粵港澳大灣區等地圍繞智算中心布局與落地。11月，浪潮發布智算中心操作系統，旨在通過對智算中心基礎設施資源池的管理和調度，對各類智慧計算應用進行支撐，從而實現雲數智融合及智慧服務的交付。

4、落地層面，新型AI公共算力基礎設施需要地方、產業與企業共同建設，化解AI算力的供需矛盾。

在《2020-2021中國人工智能計算力發展評估報告》的2020年中國人工智能城市排行榜上，排名前五的城市依次為北京、深圳、杭州、上海、重慶，排名6-10的城市為廣州、合肥、蘇州、西安、南京。在接受羅超頻道採訪時，IDC企業研究助理副總裁周震剛分析認為，“北京憑藉百度、頭條這些互聯網公司以及國家對AI的扶持，AI數據增長非常快，今年保持在第一位。重慶首次進入前五，在過去一年在勞動力供給方面做了很多工作，重慶市政府推出系列規劃，很多人工智能企業在重慶設立研發基地，有很多商業化投入，人才培育。”

由此可以看到，AI算力就跟水電一樣，已成為城市公共資源，對應基礎設施的建設離不開城市參与。11月國家信息中心信息化和產業發展部聯合浪潮發布《智能計算中心規劃建設指南》，建議採用政府主導、企業承建、聯合運營的政企合作建設運營的“投建運”框架來建設智算中心。對於各級政府來說，抓住新基建浪潮中的智能化發展機遇，規劃智能計算中心，構建未來經濟增長的新引擎，是謀求經濟模式創新和城市治理智能化轉型的第一步，也是吸引產業聚集、人才聚集，促進產業升級的重要抓手。在建設部署方面，尤其需要政府與企業兩端共同發力，推動形成多元化參与的政企協同機制。

各地建設新型AI公共算力基礎設施，在給錢給地給政策等常規做法外，更重要的是要與當地的產業環境結合，《2020-2021中國人工智能計算力發展評估報告》就显示，多個城市在自身產業優勢及各種因素推動下，在AI應用上取得較大進展，例如東莞的智能製造；武漢的智慧醫療；合肥的智慧農業等。隨着更多地方重視AI公共算力基礎設施，接下來會有大量的智算中心在全國遍地開花，快速補上AI算力的缺口。

寫在最後：

不論是叫AI產業化還是產業AI化，AI大規模應用、工業化生產與全場景落地，都是不可逆的趨勢。AI算力瓶頸將越來越明顯，甚至捉襟見肘，一場新的計算革命正在進行中，基於AI服務器、邊緣計算、智算中心、政府新基建投資，AI算力正在被補足，其終將成為普惠的公共資源，讓每一個人都從中受益。

【本文作者羅超頻道，由合作夥伴微信公眾號：羅超頻道授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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作為廣州市最漂亮的兩張城市名片，廣交會和廣州紀錄片節都熱衷於“談單子”。只不過廣交會談貨單，而廣州紀錄片節談片單。如果貨單以成交額為衡量標準，那麼人文內容的“金線”該往哪兒划？

優酷人文劃在了真實。12月15日，優酷人文於廣州國際紀錄片節舉辦了“優酷人文內容趨勢思享會”，發布會全程視頻已於16日在優酷專場上線。

今年，優酷人文的發布會主題是“講真，就很酷！”。事實上，在7月取得1.7億的行業最大用戶規模、連續兩年被廣電總局評為全網唯一的“優秀紀錄片播出平台”等耀眼數據后，作為行業最早的人文內容開拓者， “真實”二字對優酷人文有更為特殊的意義。

在武漢疫情最焦灼之時，是《冬去春歸》成為全網首個深入抗疫第一現場的紀錄片團隊，留下了驚心動魄的光影紀錄；在小學課堂三尺講台之上，老師選擇了《海龜奇援》給孩子們播放，喚醒了童真對於美好的強烈保護欲。

以紀錄片的發展路徑看，從“格里爾遜”模式到“紀實浪潮”，再到“直接電影”，紀錄片對於真實性的需求從未停下腳步。用優酷人文深耕人文賽道的八年來比勘，從《曉說》的心腹之談到《生生》的不屈吶喊，真實也是優酷人文的制勝關鍵。

黑格爾曾指出：“藝術最重要的一方面，從來都是尋找引人入勝的情景，就是尋找可以顯現心靈方面真正意蘊的那種情景。”回望櫛風沐雨數十年的中國紀錄片歷史，優酷人文似乎找到了。

人文宇宙“再進化”

人類的心靈空間就像一片原野，每一種新媒體的出現，都意味着人們心靈生態的改變。作為精神食糧的人文節目，往往為平淡的生活灌注詩性的靈魂，將庸常點化為靈動的生命諧趣。

點化之妙，存乎一心。在人文價值的新賽道，優酷人文用四大平台戰略展現點化的智慧，滿足年輕用戶的多元需求和審美趣味。其中，既有鴻篇巨制的《卧龍》，也有如烹小鮮的美食紀錄片。既有溫潤如玉的文化對談，也有新鮮熱辣的青年生活。

首先，“劇”制紀錄片《卧龍》將引領國產紀實劇新紀元。這是繼2020年優酷人文從Netflix引進了頭部歷史紀實劇《帝國崛起：奧斯曼》之後，在紀實劇領域的重要布局。

以往承擔紀實劇自製的，往往都是BBC這樣的國際平台。優酷人文依託自身的技術優勢打造《卧龍》不僅做出了國內的示範效應，更有望展現出波瀾壯闊的恢弘中國史。除了VR和互動方式，更讓人期待的是優酷人文如何呈現一個傑出戰略師眼裡的大時代？

第二，永不認“叔”的哥哥們，將繼續互聯網構建智識高地。見竇文濤而思《圓桌派》，見高曉松而思《曉說》，見馬未都而思《觀復嘟嘟》，見白岩松而思《對白》，幾乎成為了用戶看到文化名人們的思維常態。

優酷人文通過與高曉松、竇文濤、白岩松、馬未都等文化名人深度捆綁，輔以高屋建瓴的內容製作，達成了名人標籤和節目調性的高度統一。無論是《圓桌派》的精彩對談還是《對白》代際交流，“叔叔”們的思考“言值”完全不輸頂流鮮肉。

第三，“燃燒啊 煙火氣”是優酷人文在“人文關懷”內核上的延續。《日出之食》除了保留一個城市的味覺體驗，更挖掘了真實且具有時代感的故事。第三季的生榨米粉傳承人黃天玲，就苦思着古老手藝的傳承問題；《大地私宴》則以美食匠心為主線，串聯六位主廚的尋味求真之旅。

用美食故事傳遞溫暖的力量，以人間煙火撫慰用戶疲憊的心。由《江湖菜館》、《大地私宴》、《一桌年夜飯》、《日出之食》構成的美食IP矩陣，進一步擴充了優酷人文旗下的美食品類。從甜品、硬菜到地方菜一網打盡，大牌明星的加盟和短視頻的設計把煙火送向更廣泛的用戶群。

第四，青春酷世界是以應用的跨界聯動來勾勒年輕人的美好生活。依託於阿里淘系的生態，優酷人文將與淘寶、餓了么、口碑、支付寶、盒馬生鮮等生活服務應用攜手解鎖年輕的表達方式。在這些互動玩法的背後，是優酷人文對於年輕人生活方式和思維的深度洞察。

真實的力量有多大？

從2012年的《曉說》上線，到2020年達成行業用戶規模最大，優酷人文對於人文內容的開拓可謂篳路藍縷。“真實”不僅滋養着紀錄片，更孕育出觀照現實的力量。

0客戶上線的《曉說》用7年的時間，完成了從文化節目到頂級IP的養成。高曉松執扇端坐，以獨特視角來講述地理天文，像極了一位老友在家裡陪你喝茶聊天。陪伴式的收聽方式，讓觀眾找回了收音機時代的溫情。

優酷人文這種“長線化”的情懷養成模式，也體現在《圓桌派》和《對白》中。如果說《圓桌派》那樣的對談，有着高山流水的理想主義色彩。那麼，《生生》《冬去春歸》《海龜奇援》，則是有溫度的現實主義創作。《生生》將鏡頭對準癌症，既是“醫門多疾”的真實寫照，也是“生生不已”的生命哲學。苦難的命運之外，傳遞着理性達觀的人生態度。

八年深耕，在優酷人文的鏡頭下，呈現出了一個萬花筒般的中國。《江湖菜館》和《下飯菜》拍攝的是美食，《冬去春歸》和《山河無恙》觀照的是社會。

追溯歷史的，有《古墓派互動季：地下驚情》，它開創了國內互動式紀錄片的先河。讓曾經存在於《三國志》故紙堆中的摸金校尉，有了被用戶沉浸式體驗的機會。揮扇子，取水銀，所有的觸發皆由觀眾自行完成。

體貼人物與情感的，有用平民化的視角紀錄了疫情下的人物群像的《中國面孔》。無論是工人、患者家屬還是普通市民，大歷史的構成終究離不開每一個個體；《幸福實驗室》則用科學求證的方式，解構着現代人的親密關係。

在“城市”維度，《奇妙之城》通過國內外六個城市的奇妙之處，來挖掘人與城市的關係。紀錄片的形式，想必和余秋雨《五城記》的散文情趣殊為不同；而在“藝術”領域，《文學的日常》紀錄著作家生活、《中國美》描摹傳統美學、《街舞中國》刻畫街舞江湖。

須彌芥子，小大若同。從宏觀到微觀，從世情到人情，從飯蔬到藝術，優酷人文的鏡頭始終紀錄著變動中、進步中的中國。

人文內容啟示錄

人文內容的本質，最終要回歸人的本位。近年來，優酷人文基於受眾的變化以及行業趨勢，积極擁抱她時代、紀錄片形式長短融合、以科技推動內容進化，為行業發展提供了諸多經驗和鏡鑒。

“她時代”的到來，除了意味着女性物質消費的迭代，更有其強烈擴張的人文知識內容需求。數據显示，優酷人文女性用戶增長勢頭明顯。對比2019年，18-34歲年輕女性年活躍用戶增幅達到39%。

《局部》女性觀眾佔比達70%，《圓桌派》第四季的女性用戶也第一次超過男性（佔比58%）。看來，男性才是人文內容消費主力軍的刻板印象，如今可以休矣！

基於此，優酷人文提出“女性1835”文化符號（18-35歲的女性議題）無疑是應時而動。可以預見，《想要問問你敢不敢》《念念青春》《新四季歌》等，將是來年最有影響力的女性人文內容矩陣。

為了滿足喜歡碎片化內容消費的用戶，優酷人文用兒童紀錄片《告訴世界我可以》進行了“長+短”的模式探索。原本每集30分鐘左右的長視頻，通過精剪和補充素材的方式被優酷人文“裁”成了系列短視頻。量體裁衣的方式不僅擴展了受眾，還拉動了原本紀錄片的播放數據形成反哺。

科技正在推動內容進化，不止紀錄片形態的迭代，更有玩法的進階。《古墓派互動季》帶來全新用戶體驗，《你好，AI》則是8K全畫幅變形寬銀幕的視覺震撼。片中，人工智能不再是冷冰冰的程序機器，而是有溫度的智慧創造。积極擁抱最新的技術，讓優酷人文有了助力未來內容產業的硬實力。

以真實和用戶進行深度的情感交互，方可耕耘出生生不息的行業沃土。《對白》第三季將年輕觀眾剪進演職人員表，是新時代的人文內容共創。在年輕用戶被貼上淺薄標籤之時，《對白》掀起的“手寫金句”活動無疑是對年輕群體文化熱情的一種喚醒。

人文內容“火起來”的前提必須是“活起來”，這在優酷人文的案例不勝枚舉。《探世界》是首檔漫遊式脫口秀，行動中的嘉賓和節目有了類似“遊記”的趣味。與其說它是動起來的《曉說》，不如說它是《曉說》存在的實踐基礎。如是沒有當年走過的路，何來高氏的信手拈來？

“相信真實，用真實去尋找同路人，用真實去為世界為行業帶來更多參考。”這既是優酷人文的初心，也是國產人文內容“以啟山林”的行業啟示。

【本文作者謝明宏，由合作夥伴微信公眾號：娛樂硬糖授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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（）12月17日消息，5G邊緣智能初創公司“AI-Link艾靈網絡”完成數千萬元天使輪融資，本輪融資由順為資本領投、佰才邦跟投，光源資本擔任獨家財務顧問。

據了解，深圳艾靈網絡有限公司（下稱“艾靈網絡”）成立於2019年下半年，公司專註5G邊緣智能服務，提供場景化5G產品及邊緣雲應用，該公司希望通過自研核心技術深度鏈接產業資源，推動B端客戶尤其是嚴苛的工業領域客戶快速穩定的部署和實踐5G及AIoT，引進企業和雲計算全新邊緣服務模式，降低客戶使用5G和邊緣計算技術的門檻。

目前，艾靈網絡已向多家行業頭部企業提供了基於場景的5G和邊緣智能應用方案，覆蓋建材、煤礦、3C、汽車製造、電力等行業領域，擁有硬件組件、算法、垂直應用、行業解決方案商等產業鏈合作夥伴數十家。

艾靈網絡創始人、CEO丁穎哲表示：“4G造就了消費互聯網的“巔峰”，5G則是產業互聯網的元年。艾靈網絡致力於長期陪伴B端客戶進行数字化智能化轉型。我們深知，5G和AI只是手段，不是目的。網絡升級與雲計算下沉帶來的基礎設施更新與AI應用的疊加將會為企業帶來更強勁的增長驅動力，通過更深層次穿透傳統工業現場數據，打造更多5G應用級解決方案，幫客戶實現雲-邊-端智能協同。“

團隊方面，艾靈網絡創始人&CEO丁穎哲曾在華為工作十餘年，是CT和IT融合領域成功的連續創業者，公司核心管理團隊來自華為、騰訊、中國移動、工業富聯、比特大陸等業界領先公司，擁有豐富的產業經驗和國際視野。

作為本輪領投方，順為資本合伙人賴曉凌表示：“順為團隊十分看好5G邊緣雲服務和工業互聯網行業，針對工業場景優化過的5G網絡將成為工業互聯網的基礎設施，為工業信息化、智能化提供基礎的網絡支撐。艾靈網絡團隊正在為工業企業部署5G網絡和移動邊緣計算，並已在行業落地，幫助工業企業完成智慧化改造升級。”

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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（）12月17日消息，英迪芯微电子宣布完成A+輪融資，融資金額為數千萬元人民幣，本輪投資方包括和通、碩聯創投、科宇盛達、鵬晨投資等機構在內。據悉，本輪融資資金將主要用於開發混合信號系統級單芯片及解決方案，如車載光源控制類、傳感類控制器、馬達控制器等領域。

公開資料显示，無錫英迪芯微电子科技股份有限公司是在無錫新吳區成立的一家集成電路設計研發銷售公司。主營業務為開發混合信號系統級單芯片及解決方案。

英迪芯方面表示，本次融資引入的戰略夥伴和資源將進一步推進相關產品的研發、設計及銷售，給客戶提供更優質的解決方案和技術支持，努力成為客戶最信賴的合作夥伴。

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放在更大的戰略格局下，盒馬正在不可避免地成為阿里應對美團、京東、拼多多挑戰的棋子。

2015年底，在上海世紀公園旁的一家酒店，一位曾經在阿里任職多年的人嚴肅地說：盒馬不是老菜（侯毅）的盒馬，而是逍遙子（張勇）的，這是理解盒馬這個新事物的關鍵。

2015年5月，張勇接任阿里CEO一職。作為二把手，當時張勇能掌控的資源並不算多，除了自己熟悉的天貓外，手淘、支付寶、阿里雲等都還在老人手裡。新領導上台，需要去建立屬於自己的歷史遺產，盒馬是張勇的一個重要嘗試。

帶着一肚子怨氣從京東出來的侯毅，也想創立屬於自己的歷史功績。頻繁和張勇碰頭完善思路后，盒馬在2015年底成立，2016年1月第一家店對外亮相。在京東不受重視的侯毅，在阿里不僅僅得到了副總裁的title，而且是直接向張勇彙報，地位十分顯赫。

有強大靠山的侯毅，接下來風頭很盛。在內部，盒馬是馬雲提的“新零售”的最佳詮釋，2017年4月，馬雲專門去盒馬線下門店考察以示支持，當時，馬雲徒手抓帝王蟹，張勇在右、侯毅在左的照片瞬間刷屏。在外部，美團、京東等對手試圖想模仿盒馬，都只模仿了樣子完全沒學到精髓。對於新零售的理解和行動力，侯毅稱得上是個高手。

但隱憂很早就埋下了伏筆。

2018年中有阿里內部人員私聊時說起：不可否認，老菜能力很強，逍遙子沒看錯人，但阿里是一個講政治正確的組織，老菜天天以盒馬創始人的身份高調對外，這個不是太合適。一是阿里旗下業務的負責人，敢用創始人title的不多；二是阿里這種強人的大公司，業務口負責人過於高調容易引起其它業務負責人的反感。

侯毅應該也能感受到這種壓力，盒馬很長一段時間是阿里CEO張勇的一號工程，聚光燈雖然看起來光鮮，但問題也容易被人用放大鏡照着看。進入2019年後，但凡盒馬有線下門店關店，都能引發盒馬不再神奇或走下神壇的討論；內部外部，零星有人猜疑侯毅是否有能力繼續領導不斷擴大的盒馬。

2019年12月阿里組織調整，侯毅的彙報對象由張勇轉為集團B2B事業群總裁戴珊，更是加重了這種猜疑。有親盒馬的媒體幫忙解釋：跟大領導跟久了，該學到的都學到了；被放下去，這屬於重用。這邏輯雖然牽強，但並非完全沒有道理，張勇2019年9月接任了阿里董事局主席，確實比之前更忙，地位也比2015年5月時更加穩固。

相比內部的一些小質疑，盒馬更大的挑戰來自外部。

進入2020年後，阿里的幾個對手美團（美團買菜、美團優選）、拼多多（多多買菜）、京東（戰略投資興盛優選）、滴滴（橙心優選）都殺入了社區團購領域。新冠疫情導致用戶線上化加速和省錢意識提升，盒馬的三公里30分鐘配送的“盒區”核心競爭優勢，能被離用戶更近、價格更具優勢的社區團購所化解。

盒馬一方面堅持原有的既定戰略：繼續開店，繼續盒馬的業態多元化。另一方面，又不得不跟進社區團購。

2020年9月，張勇宣布組建盒馬優選事業部，侯毅直接負責。好的是，張勇依然很重視盒馬和侯毅；不好的是，相比五年前的戰略主動，現在的盒馬相對被動，之前是在自己擅長的賽道被競爭對手模仿，現在是在被迫跟隨競爭對手。

代表阿里集團分管盒馬事業群的戴珊，其主要職責是負責打通盒馬、零售通、村淘、智慧農業等業務。這意味着，盒馬從之前的幾乎完全獨立，到現在越來越需要被納入到阿里體系。2020年，一些盒馬在各地的分公司或子公司，法人也由侯毅換成了其他人。

放在更大的戰略格局下，盒馬正在不可避免地成為阿里應對美團、京東、拼多多挑戰的棋子。

除了打通盒馬、零售通、村淘、智慧農業外，未來也難免要打通盒馬和阿里本地生活服務（餓了么、口碑等）。侯毅現在向戴珊彙報，如果未來整合盒馬和阿里本地生活服務公司，侯毅和王磊誰來主導還不明朗。

和傳統的零售業態相比，屬於新零售的盒馬旗下一系列產品，如盒馬鮮生、盒馬菜市、盒馬mini、盒馬F2、盒馬里、盒馬烘焙工坊、盒馬跨境GO，都有自己相對的優勢。但依然不可否認的是，盒馬還沒有形成明顯的網絡效應，屬於一步一個腳印的慢生意。

截至2019年9月30日的三個月，包括天貓超市、盒馬、銀泰等在內的新零售業務收入182.1億元，當時盒馬共有170家自營門店；而截至2020年9月30日的三個月，新零售業務收入261.3億元，此時盒馬共有222家自營門店。除去天貓超市的增長，盒馬的收入增長和門店數量增長保持高度一致。

而與擁有強大即時物流體系的美團買菜和美團優選，還有在農產品上行方面有巨大優勢的多多買菜相比，盒馬即便和村淘+零售通，或阿里本地生活服務整合起來，也很難在社區消費這個市場與它們相抗衡。

侯毅說盒馬的第一生產力是商品力，但定價權、議價權終歸要回到規模這個事情上才有意義。2021年，有近五年先發優勢的盒馬，很可能會在規模上會被美團優選+美團買菜和多多買菜超過。

已滿五周年的盒馬，這個棋子接下來如何擺，不是看侯毅，而是看張勇如何下。

【本文作者易學習，由合作夥伴微信公眾號：億歐網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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成立僅僅5年的拼多多，不經意間已經成長為一家萬億公司。

2020年11月12日，拼多多發布的第三季度財報显示，公司Q3凈利潤超4.6億元，首次實現季度盈利，期間營收為142億，同比增長89%。受此消息影響，拼多多股價隨後快速上漲，達歷史最高點156美元，公司市值約為1.2萬億人民幣。

上市僅兩年，拼多多就成為了股價接近翻10倍的超級明星股，崛起速度令人咋舌。其創始人黃崢也成為了繼馬雲、馬化騰、農夫山泉創始人鍾睒睒后，中國排名第四的富豪。2020年福布斯中國富豪榜显示，40歲的黃崢財富估值從212億美元上升至306億美元（約超2000億人民幣），蟬聯80后白手起家首富，同時也登頂上海首富。

拼多多是全球範圍內最快實現千億美元市值的公司。這個曾經的“電商小弟”，如今已經可以比肩巨無霸阿里。拼多多2020年Q3財報显示，其年度活躍買家數達7.31億，非常逼近阿里的7.57億。拼多多CEO陳磊上半年曾披露，拼多多平台的日訂單量峰值已經過億，每天發送的日均包裹數已超7000萬個，約佔全國的三分之一。

不過，不能忽視的是，在這家公司崛起的過程中，高仿假冒等標籤也如影隨形。同時，市場對其低價補貼模式的合理性也一直存在質疑。

如今，這家成立僅有5年的公司是否已經自證其模式的合理性？其市值增長的邏輯究竟是什麼？是便宜、消費降級還是平台補貼？是運氣還是創新？這一成功是否可以複製？這無疑是互聯網行業最值得研究的案例之一。

/01/

從夾縫中廝殺而出

2015年，傳統電商行業已是一片紅海，不僅有阿里、京東等綜合類別的巨無霸，還有蘑菇街、噹噹網、網易嚴選等細分領域的小巨頭。激烈的廝殺中，電商行業整體發展放緩，市場擴張幾近飽和。除了新流量和用戶增長逐步變難，相關平台的獲客成本也水漲船高。諸多投資人都認為，在這樣激烈的競爭中，幾乎不可能再誕生出一家平台公司。

同年，拼多多成立，並很快從夾縫中廝殺而出。如果說此前京東是通過新的物流模式來顛覆阿里的電商邏輯，那拼多多的主要模式是“社交+電商”。這一模式主要可以概括為：藉助低價爆款疊加好友砍價，利用微信群的轉發、分享、探討等社交網絡元素，以在微信中實現病毒式傳播。

拼團和粉絲裂變並非拼多多首創。在其之前，蘑菇街、唯品會和網易都用過拼團模式。拼多多的成功，除了背靠騰訊的低價流量，還主要得益於幾大“天時地利”。

2015年和2016年，中國電商市場正發生幾大變化：一是手機和網絡的廉價化。小米發布第一款紅米手機后，中國山寨機市場就逐步縮減。2015年到2018年，包括小米在內的幾大智能手機品牌逐步替代雜牌機，使得後者的市佔率從40%降至 12%。伴隨這個替代過程的，是下沉市場用戶在社交、資訊、娛樂、購物等多個層面的線上化，這助推了拼多多、快手和趣頭條等幾家互聯網巨頭的崛起。

二是三到六線城市的新互聯網用戶大量出現，國內支付技術日益成熟，微信和支付寶等支付手段進一步普及，均為用戶的移動購物提供了重要支持。

另外，在下沉市場用戶快速觸網的過程中，隨着低端供應鏈外溢，淘寶和京東等電商巨頭啟動打假行動，導致曾依託於淘寶和京東的低端供應鏈企業失去了立足之地，需轉移陣地，這為拼多多提供了發展機會。

在這些大背景下，拼多多依靠微信提供的廉價流量，從阿里巴巴等曾經放棄的淘寶低價市場中突圍而出，成為首個真正從微信流量分發中成長起來的小程序。隨後拼多多進一步轉化為獨立APP，再由獨立APP變為國民級APP。

2015年到2017年，拼多多通過在三四線城市用戶之間的分享，實現了用戶的高速裂變，在其他電商巨頭的激烈競爭中，開拓出了幾大電商平台較少深入拓展但人口龐大的下沉市場。

不過，在擴張的過程中，拼多多的問題多多，比如用戶經常詬病其模式對熟人社交信任度的透支。同時，因為早期山寨假貨橫行，“拼夕夕”一度成為公司難以撕掉的標籤。很長時間里，很多用戶對拼多多的印象停留在“賣便宜貨”的，便宜的原因多是假貨或補貼，專供消費降級人群和下沉市場用戶，一旦補貼取消了，假貨得不到治理，拼多多也就到頭了。

/02/

用補貼買用戶

2018年7月，拼多多以每股19美元的發行價登陸納斯達克，上市市值達240億美元。從一家初創企業到納斯達克上市，這個過程，拼多多用了不到3年。

作為一家閃電上市的互聯網公司，拼多多雖然已經登陸二級市場，但更像是個成績優異的“小學生”。上市之後公司面臨來自各方的巨大壓力，除了電商行業勁敵環伺，關於公司假貨、劣質貨的爭議也持續不斷。

彼時，拼多多的短期運營數據還算出色，但資本市場對這家充滿爭議點的公司並沒有長期信心，更多是抱着投機心態。這體現在公司過於震蕩的股價波動上：業績出色時股價猛漲，稍不如意則幾日內暴跌掉市值的二至三成。

一方面，市場質疑拼多多的低價補貼模式是否能夠構築真正的行業壁壘。另一方面，相比同期上市的美團等互聯網巨頭，拼多多的市場發展空間令人琢磨不透，公司“業績越好，虧得越猛”，同時公司此前曾表示將專註賣貨，不搞支付、金融、物流等副業，可以說幾乎“截斷”了資本市場對其長期發展的想象力。

市場質疑下，2018年拼多多推出“新品牌計劃”嘗試轉型，該計劃主要是在以天貓為代表的品牌市場中，針對白牌商品進行攻城略地。所謂白牌商品，是指來自產業帶的無品牌商品，通常直接由廠家或廠家的分銷方發貨，價格相比品牌商品有更多優勢。

從需求端來看，人們的常識是便宜沒好貨，“正品”是一種正確，假貨是不合理的，制假售假更是原罪，更貴的商品意味着更好的質量和售後等。但在拼多多方面看來，在供應鏈端，脫離消費品本身的使用價值來說，品牌更多只是一種溢價，尤其是很多工業化程度很高的消費品，如衣服、鞋包、日用百貨等，品牌間的差價往往遠高於商品質量本身的區別。

為了幫助那些沒有品牌的國內中小微企業分攤風險和成本，支持後者培育新的品牌，拼多多在營銷、補貼和研發方面進行了巨額投入。

同時，2019年年中開始，拼多多啟動了百億補貼計劃。此時拼多多的活躍用戶數已超過京東，就用戶數而言已成為國內第二大電商，擺在公司面前最大問題是銷售的低價商品導致“低質”名聲，同時過於依賴三四五線用戶導致人均消費額過低。

為解決這些問題，拼多多開始將目光轉向一二線城市消費者，推售品牌商品，但確保商品價格遠低於競爭對手。百億補貼背後，同樣是巨額的市場營銷和補貼支出。

對於企業來說，長期資本投入多或是為了鞏固存量業務的經營壁壘，或是為了開闢公司成長的第二增長曲線。在拼多多模式里，這一打造經營壁壘的關鍵是市場營銷。財報显示，公司既少固定與無形投入，也很少進行外部投資和併購，但卻將龐大資金用於補貼用戶、市場宣傳和做研發。

數據显示，2019年開始，拼多多每季度的營銷費用基本一直高於40億元。相比之下，營收規模已達千億量級的京東，2020年三季度的營銷費用才55億元，前者幾乎是後者的兩倍。從2016年到2020年Q3，拼多多在銷售和銷售方面大概支出了近700億元。

拼多多的營銷支出持續超過實際收入，導致公司長期處於虧損和高資產負債狀態：2018年Q1至2020年Q2，拼多多有8個季度凈虧損超過10億元。2020年Q3，拼多多在市場費用方面投入了100億元，市場費用率為70.88%，雖然同比下降21個百分點，但仍然處於高位。

在補貼等資金壓力下，在自身不具備和不願意過早造血的情況下，拼多多隻能通過二級市場融資，不斷擴充彈藥庫。2018年7月上市后的兩年半內，拼多多多次通過定增和可轉債等方式進行融資，包括IPO在內合計融資額超過百億美元。從融資節奏來看，公司幾乎每隔半年多就會融資一次。

最近一次融資是在三季報發布后的幾天。2020年11月18日，拼多多發布公告稱，公司擬通過“定增 + 可轉債”方式融資最多20億美元，包括17.5億美元的可轉債，公司給與債券承銷商30天內行使超額配售權額外購買2.5億美元額度的債券。可轉債將於2025年6月1日到期，目前公司暫未公布可轉債的定價、利率和轉化率。

同時，公司還將增發2200萬份ADS，承銷商可以在30天內行使超額配售權額外購買330萬份ADS。截止到2020年9月30日，這批可轉債的實際價值為55億元。拼多多方面表示，本次發行所得款項將主要用於繼續重投農產品上行和C2M（工廠直連用戶）計劃以及技術研發。

可見，拼多多現有的用戶增長更大程度上是歸因於用戶補貼。並且，拼多多在獲客之後仍然要投入較大的成本補貼維持現有用戶的活躍性。而拼多多目前所探索的C2M模式對商品成本的影響目前依然非常有限，公司的用戶增長想要真正擺脫補貼，道阻且長。

/03/

首次季度盈利

告別高增長

不過，得益於疫情等帶來的新機遇，成立近五年的拼多多終於迎來了首次運營性季度盈利。

此前，拼多多做的更多是五環外的生意，如今消費降級趨勢下，包括一線城市白領精英們在內的不同區域、層級和年齡的用戶正嘗試使用拼多多。疫情影響下，市場迎來一波更強力的消費下沉與品牌清庫存需求，主打低價的拼多多對消費者的吸引力正在提高。

三季度財報显示，非美國通用會計準則（NON-GAAP）下，拼多多歸屬於普通股股東的凈利潤為4.6億元，去年同期為凈虧損16.6億元。財報稱，GAAP下虧損主要因為9.56億元的員工股權激勵成本、1.47億元的可轉債攤銷過程中的利息成本及1.5億的長期投資虧損。

不過，按通用會計準則，拼多多該季度依然虧損，凈虧損為7.8億元，去年同期虧損23.35億元，虧損大幅收窄。財報發布后，11月12日拼多多股價高開24%。

在用戶數據方面，三季度拼多多用戶持續高速增長，年活躍用戶與阿里進一步縮小，兩家平台的用戶重合度也越來越高：截至9月底，拼多多和阿里的年度活躍用戶總數分別達7.31億和7.57億，三季度該數據分別凈增加4810萬和1500萬。根據Questmobile互聯網秋季報告，在人均使用時長上拼多多已經反超手機淘寶，9月拼多多的人均使用時長是355分鐘，阿里是309.5分鐘。

不過，拼多多目前和阿里、京東的收入差距還較大：三季度阿里、京東、拼多多的收入分別是1551億元、1742億元、142億元，同比增速分別為30%、29%、89%。

目前，拼多多的收入結構較為單一，主要包括在線營銷收入和交易傭金。公司的策略是通過各種補貼拉新和留住用戶，對商家則相對強勢。隨着入駐商家數量越來越多，有限的免費流量越來越少，拼多多從商家賺取的收入也將逐步增加。三季度，拼多多從商家賺取的在線營銷費同比增長92%至129億元，幾乎翻倍。

在獲客成本上，依託微信生態的拼多多僅為200元左右，相比獲客成本超過1000元的阿里保持一定優勢。

不過，拼多多亮眼的用戶增長並沒有驅動GMV的高增長，公司的GMV正告別高增長時代，進入緩慢增長期：截止到2020年9月30日，拼多多年化GMV同比增長73%至14576億元，顯著低於2019年同期143.68%的增速。這主要受限於公司APRU值的提升。

客單價和物流仍是拼多多的短板：目前公司的人均客單價僅為阿里的五分之一左右。根據GMV=用戶*ARPU公式，三季度拼多多年度用戶達7.3億，同比增長38%；ARPU值為1993元，同比增加27%。可見ARPU值增長幅度較小，一定程度上限制了其GMV的增長。

從2020年Q2開始，拼多多就將補貼方向從高客單價的电子產品轉向低客單價的農產品。公司上線了“多多買菜”等新業務，嘗試通過提高用戶粘性來拉動客單價，但該補貼策略下，三季度其ARPU值的同比增速依然沒有大幅提升，甚至處於歷史低點。

同時，拼多多也迎來了來自阿里巴巴等巨頭更加激烈的對戰。過去一年，在電商產業帶方面，阿里巴巴對拼多多發起了激烈的價格戰。2019年的雙十一過後，阿里以1688在淘寶上開設的天天特賣工廠店為雛形，成立了C2M用戶直連製造事業部。自此，阿里巴巴在聚划算和“淘寶特價版+1688”兩條戰線和拼多多開戰。

為了應對拼多多上大量白牌商家提供的低價商品，淘系推出了1688平台。2020年3月，阿里又決定從手淘應用端且分出針對下沉市場的流量和供給，獨立出一個名為“淘寶特價版”的應用。

一場關於批發的零售混戰就此打響。2020年9月，上線不到半年的淘寶特價版和批發業務的1688正式打通。這意味着阿里在產業帶商家側的布局和變陣完成，手握產業帶資源的1688倍調往對戰拼多多的前線。與此同時，此前和拼多多血拚價格的另一“淘系”平台聚划算，則繼續維繫手機淘寶上的低客單價用戶，並再次回歸為品牌做營銷的定位。

淘寶特價版的流量主要來自下沉市場用戶，和拼多多的用戶較為重疊。Questmobile數據显示，2020年6月淘寶特價版的月活用戶規模（主站+支付寶小程序）約為4886萬，和拼多多約6.1億的月活用戶規模（主站+微信小程序）差距懸殊，與京東系的下沉業務京喜的近2.5億的月活用戶規模也差距較遠。

面對阿里的變陣，2020年7月底，拼多多上線了網站“多多批發”，定向邀請商家。9月，多多批發業務正式在商家應用後台打開入口，隨即在產業帶展開招商。多多批發和拼多多從商品到物流信息全部打通，批發商家和零售商家將在同一個後台競爭，疊加拼多多的拼團模式，平台對於批發商的話語權進一步加大，用量逼迫商家進一步降價。

在公司內部，拼多多創始人黃崢選擇急流勇退，從前台“後撤”，這被認為是另一公司變革信號。2020年7月1日，黃崢發布內部信稱，將卸任上市公司CEO、繼續擔任董事長，原CEO陳磊接任CEO，原高級副總裁朱健翀為首席法務官，馬靖為公司財務副總裁。8月6日，黃崢和CEO陳磊退出董事行列。

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新資本故事

投資人看重的不是短期的創收和盈利能力，而是更長遠的增長空間和新業務的發展前景。

隨着拼多多多項財務數據逐步完善，資本對其持有的模式正從短期投機逐步走向長期，拼多多一季財報發布導致市值暴漲或暴跌兩成的情況正逐漸減少。不過，資本市場需要故事，即使是對阿里、京東和拼多多這樣的巨頭來說，新故事或者新增長點同樣重要。

此前，淘系平台的主力戰場是服裝、美妝品類等毛利高、周轉快的市場。京東則牢牢佔據了3C电子數碼品類，這些產品客單價高、標品、市場空間夠大。拼多多則更多從白牌、尾貨、農產品等領域切入，這些領域相對毛利低、經營風險較大。

最近幾年，三家電商平台正呈現出相互融合滲透的趨勢。比如，拼多多推出百億補貼，和國美合作，通過補貼等方式力推蘋果手機等大品牌，向京東和阿里的腹地試探；京東則推出京喜，在下沉市場瘋狂拉新，加大對日用消費品的資源傾斜；淘寶也在下沉，試圖用低價重新奪回丟失的市場份額。

對品牌商而言，其需要的是願意為品牌付出溢價的人群。有溢價才能夠支撐高毛利，而高毛利是品牌維持營銷投入的關鍵。這一生意邏輯在天貓、淘寶、聚划算等淘系電商平台上已經形成了閉環。拼多多對蘋果手機等高價商品的激進補貼，雖然拉高了客單價，但同時也導致了和品牌商關係惡化的風險。

比如，2020年8月，拼多多在未經特斯拉許可下，以秒殺的形式提供了5輛Modle3的購物補貼。特斯拉為了維護直營體系，和拼多多直接開撕。但這僅僅是近兩年拼多多和眾多品牌商的諸多糾紛和訴訟之一。

拼多多需要新故事。從目前公司的動作來看，買菜賽道和金融支付或是其下個階段的發展重點。

環顧2020年的中國互聯網行業，在疫情衝擊下，以生鮮日用品類為主的社區團購模式重新開始受到市場關注。買菜賽道已經成為巨頭入局數量最多、競爭最激烈的領域。目前，除了拼多多，騰訊、美團、滴滴等均已下場。比如，2020年5月，阿里的小店供應鏈業務零售通聯合大潤發開始試點社區團購業務；6月，小桔車服推出社區團購小程序“橙心優選”；7月美團成立優選事業部，進入社區團購賽道。

拼多多也將買菜業務上升到戰略高度。2020年8月，拼多多首次在南昌和武漢兩個城市試點上線多多買菜業務，經過試運營后，該業務迅速擴張，目前已覆蓋25個省份。在10月8日拼多多五周年年會上，黃崢稱買菜是拼多多的長期業務。

在戰略層面，電商三巨頭目前在生鮮買菜領域的打法和進度不同。從長遠來看，這個細分賽道的競爭才剛開始，而這場戰局的走向，或一定程度上決定拼多多的估值空間。

與此同時，在超7億月活的用戶數據下，拼多多也逐步显示出其在金融支付方面的野心。2020年年初，拼多多宣布正式收購付費通，這意味着拼多多曲線獲得支付牌照。9月，拼多多宣布其成為2021年央視春晚的獨家紅包互動合作夥伴，具體方式和金額還未公布。

過去幾年，央視春晚的紅包項目幾乎被互聯網巨頭承包：微信、支付寶、淘寶、百度、快手等前赴後繼地成為春晚合作夥伴，這除了能夠給相關平台獲得用戶流量，也有助加速其金融場景的推進。畢竟，紅包的背後，離不開支付、消費、理財等多個線上場景。

對於互聯網企業來說，建立底層支付體系具有長遠增長價值，支付牌照為此幾乎已經成為相關公司的剛需。2016年至今，小米、唯品會、美團和滴滴等互聯網企業均通過收購的方式獲得了第三方支付牌照。

在這場激烈的支付牌照爭奪戰中，拼多多同樣看到了國內支付業務的蓬勃發展。中國清算支付協會數據显示，截至2020年Q1，我國網絡支付用戶規模7.68億，同比增長28%，佔網民整體的85%；2019年網絡支付交易規模達251億，其中移動支付達到226億。

除了買菜和金融支付，拼多多鎖定了2021年春晚紅包獨家互動合作夥伴地位，很大可能性將有助於公司猛拉一波新用戶，其下個季度用戶追平淘寶並不令人意外。

對於拼多多來說，百億補貼等計劃為公司帶來了更龐大且多元的用戶，公司也因為保持用戶和營收規模高成長性，獲得了更多投資者的青睞。不過，隨着微信紅利消退，用戶獲取進入瓶頸期以及平台營收規模基數不斷擴大，或導致其規模增速逐漸放緩。同時，公司目前獲取和留存用戶依賴的依然是高額補貼模式，在自身造血功能不足的情況下，一旦失去外部資金驅動，資金鏈的風險依然不容忽視。

從上市當日19美元／股到如今超140美元／股，短短兩年多拼多多的股價暴漲了7倍。對於拼多多的價值，市場眾說紛紜：有二級市場私募基金經理坦言，拼多多市值超過阿里只是時間問題；也有券商分析師認為，拼多多模式並不符合價值投資邏輯。你認為拼多多未來會怎麼樣？

【本文作者節點財經，由合作夥伴微信公眾號：節點財經授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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整整齊齊24個泡泡瑪特Dimoo聖誕版盲盒放在一起，B站up主@卡粒粒在鏡頭前和小姐妹打賭，看誰能夠先抽到其中的隱藏款，視頻的評論下全部是趕來吸歐氣的年輕人。

卡粒粒只是一個小小的例子，這群不斷花錢嘗新的年輕用戶，堆起了泡泡瑪特的千億市值，就算當初再怎麼不理解“盲盒”這種消費品的投資人，也開始震撼於年輕用戶的消費能力，以及他們迥然不同與過去的消費理念。

而品牌比投資人的嗅覺更加敏銳，未來幾年是90、00這批年輕人成家立業的關鍵時間節點，隨之而來的消費行為將會極大的影響消費市場。

比如在《2020中國Z世代汽車消費洞察》報告的預測中，未來五年汽車市場將會新增4千萬位年輕車主。率先反應過來的五菱和長城已經靠小型電動代步車月銷過萬，甚至超過了特斯拉。

想要押注未來的增長，品牌勢必現在就要將注意力放在年輕人身上，早做種草。但這群人不太好捉摸，外界認為他們表現出了“去品牌化”的消費特徵。

實際上，年輕人在具體的消費行為中並沒有排斥品牌，只是不再盲目相信品牌了。當下被年輕用戶青睞的品牌，比如在B站快速成長的三頓半、Girlcult等，實際上是和年輕人建立了新型的信任關係。

簡單來說，這種信任關係指的是，年輕人相信這個品牌能夠提供符合他們消費品位的產品，不單單是信任產品質量本身，還包含理念、情感、價值觀上的契合，相信品牌和我是“一夥的”。

甚至產品之外的契合，更能影響他們的消費行為，這也就意味着，品牌需要正視年輕消費者的變化，並以此重構營銷策略和玩法。

從賣方市場到買方市場，

品牌和消費者的權力轉變

不知不覺中，廣告變了，變得越來越隱蔽、越來越好看，越來越不像“廣告”。

舉一個最易被感知的例子，就是長視頻領域的廣告產品一直在快速迭代，硬廣從前貼發展到中插，植入從口播特寫到定製劇情，如今粗暴的口號式廣告越來越難在劇集和綜藝里見到了，品牌主正在小心翼翼地讓廣告對觀眾的打擾性持續降低，以免引起反感。

這背後其實是品牌和年輕消費者之間的權力轉變帶來的。

表面上看，消費市場里變化最大的是年輕消費者，相比較上一代對牌子貨的“迷信”，他們挑剔產品的質量和顏值，介意品牌傳遞的理念和價值觀，對每一次消費體驗斤斤計較，偏偏口袋裡又有成把的鈔票，讓品牌不得不討好。

實際上這種變化的深層次原因是生產力發展所帶來的兩個增長。一是供給端，在70年的工業化進程中，中國建立了世界上最完整的工業體系，其中代工廠能力、供應鏈以及物流等環節都是世界頂尖水平，在商品生產上呈現供大於求的狀況。

二是消費端，年輕一代是家庭財富積累和大經濟周期的受益者，Z世代的可支配收入高出全國人均37%，並且由於對未來收入的樂觀預期，當下年輕人比上一代更敢消費，普遍存在超前消費和信用消費現象。

就這樣，品牌的賣方市場變為了買方市場，確立了以消費者為中心的主體地位。在此種消費環境下成長起來的年輕用戶，在具備消費能力后，自然而然要把錢花給更懂他們的品牌。

潮牌其實先大眾品牌一步，洞悉了這種變化。近些年潮牌品牌和年輕消費者之間的關係就像UP主、KOL和粉絲的關係一樣。UP主和粉絲在日常交流互動中不斷綁定，粉絲相信UP主生產的內容、傳播的理念，並且因為喜愛同一個UP主，會成為“精神共同體”，有着趨向一致的行為表現，在傳播上發揮着巨大的價值。

以supreme為例，品牌粉絲對其推出的產品表現出了無差別的喜愛，因為只要有supreme的品牌logo，粉絲就同時擁有了潮、酷的標籤，產品本身反而沒有那麼重要。品牌粉絲們在社交平台上曬出logo，就能成為一個圈子的“潮人”。

這種品牌和消費者之間的新型關係，被B站副董事長兼COO李旎總結為信任關係，即年輕消費者願意相信這個品牌能夠持續不斷地提供他想要的產品和服務，而這正是品牌銷售轉化的基礎。

在B站2020AD talk營銷面基大會上，李旎表示：“平等、信賴、尊重是和這一代年輕人溝通共生的基本原則，每一份來自消費者的信任，都是品牌的核心資產。”

潮牌之後，大眾品牌也開始嘗試和年輕消費者建立這樣的信任關係。客觀上說，在國內的品牌市場里，B站是此種信任關係的典型代表，無論是其自身品牌的建設歷程，還是社區內部的消費生態，都可以為品牌參考和賦能。

品牌能夠在B站上做兩件事，一方面是觀測B站自身品牌的變化來洞悉年輕人，另一方面可以通過進入B站營銷來和年輕消費者建立信任關係。

品牌感興趣的年輕消費者都在B站

追逐用戶是品牌投放不變的法則，近些年用戶的時間越來越多的分配在線上，品牌投放的重點也一路從傳統媒體到社交平台再到視頻平台。

因為Z世代年輕人是視頻消費的重度用戶。根據騰訊新聞企鵝智庫發布的《2019 Z世代消費力白皮書》，Z世代用戶沉浸度最高的兩項線上行為是社交和看視頻，每天分別要花費近一個小時的時間。

未來視頻平台會進一步吃下品牌預算，但國內視頻平台競爭一向激烈，除了頭部的長短視頻平台以外，原先以圖文為主的平台也在向視頻轉型。

在這些平台中，B站或許並不是品牌投放的首選，但卻是品牌投放最想嘗試的平台。根據廣告代理公司微播易的數據，今年上半年，微播易承接的品牌投放在B站增速為300%。

為什麼B站在營銷市場中越來越重要了？除了月活、年輕用戶數等硬指標之外，B站吸引品牌的重要原因，就是B站已經和廣大年輕用戶建立了信任關係。

在年輕人眼中，B站是一家願意陪同其成長，和他們始終站在一起的公司，能夠持續不斷滿足年輕用戶的需求。在和B站相關的用戶評論中，最常見的兩個詞是“小破站”和“嗶哩嗶哩無限礦產公司”，一個表達了用戶和B站的親密關係，一個體現了用戶對B站內容服務的滿意程度。

回顧過去一年B站的品牌活動和自製內容，娛樂資本論發現相比較拉新、促活等互聯網公司的普遍追求，B站更希望以和年輕人平等交流的方式，進行理念層面的共振。

例如B站2019最後的夜跨年晚會實際上是在反映90後年輕人的文化和審美。B站市場中心總經理楊亮在B站2020AD talk營銷面基大會上說：“很多人問我這台晚會有什麼樣的秘訣？其實很簡單，就是我把B站的內容和社區氛圍，完整的呈現為了一台晚會。我沒有考慮我這台晚會有多少流量藝人、是不是夠二次元、是不是夠流行，我只是忠實的呈現它的原貌，我們這個社區文化的原貌。”

另外，B站今年兩檔S+級自製內容，《說唱新世代》是在回歸說唱本質，鼓勵年輕人擁抱自我表達個性。《風犬少年的天空》則帶着已經進入社會的90后，重新體驗了一遍青春。

無論是品牌活動還是自製內容，B站的出發點首先是滿足年輕用戶需求。在以年為單位計數的品牌營銷歷程里，年輕用戶逐漸和B站之間建了這種信任關係，並且不斷拓展到整個年輕群體，最終都在拉新和會員增長上取得了不錯的效果。

當下B站正在吸引越來越多的年輕人進入，根據bilibiliQ3財報數據，B站月活如今已經到了1.97億，並且根據《2020中國互聯網發展統計報告》，每兩个中國年輕人中，就有一個是B站用戶。

李旎有信心B站會一直是年輕人的聚集地，因為B站不會對內容進行挑選，而是維持一個良性循環的內容生態，年輕人會根據自身興趣進入不同的內容圈層，從而留在B站，甚至為B站創造內容。

對品牌而言，B站內的年輕人是等待挖掘的富礦，除了搭乘B站品牌營銷活動的東風外，在B站這個文化社區內，品牌也可以嘗試像B站一樣，和年輕人建立信任關係。

如何在B站搞定年輕人？

“我知道很多品牌都對B站和年輕人很有興趣，但有時候會覺得無從下手。”

B站副總裁劉斌新在B站2020AD talk營銷面基大會上直接點出了品牌的顧慮，於此同時，B站官方也給出了匹配的營銷解決方案，包括花火商業平台的優化、UP主“3i興趣營銷模型”，以及聯動百大標杆品牌的“PLAN B”計劃。

但和具體的營銷工具相比，貫穿大會始終的，是三個需要品牌意識到的營銷理念，這不止在B站奏效，還適用於所有想要和消費者建立新型信任關係的營銷場景中。

首先是當下年輕用戶的行為由興趣驅動，品牌要在Z世代中獲得認知，就要從用戶興趣開始。B站副總裁張振棟在B站2020AD talk營銷面基大會上提出了一個新的商業邏輯：“‘貨找人’的時代要過去了，以後品牌營銷要讓‘人找人’。”

B站有7000多個興趣圈層，品牌想和年輕人交朋友獲取信任，首先要先入圈，在合適的興趣圈層內找到合適的UP主，由他來激活用戶興趣。戴森在B站的成功營銷案例，就是和萌寵UP主的一系列合作，其中和@奶糕成精檔案社合作的《控夢大師》，用動物擬人的創意，展現了品牌和寵物家庭的適配性。

在品牌和UP主合作，或者自建內容的過程中，要學會尊重年輕人的表達方式，用他們喜愛的方式進行營銷。鬼畜是B站聞名的特色內容，今年阿里巴巴和騰訊兩大巨頭從B站火出圈，無論是“釘釘求饒”還是“企鵝吃辣椒醬”都實現了和年輕群體的有效溝通，消解了輿情危機，也獲得了用戶好感。

有些時候，年輕人的表達不只有語言，還有精神。其中對傳統文化的推崇是B站用戶的顯著特徵，美妝品牌花西子和UP主@雁鴻Aimee的合作沒有局限於美妝，而是給了UP主足夠的空間，用60天的時間打造了苗族傳統頭飾，契合了當下年輕人的復古和本土意識，在B站獲得了近兩百萬的播放量，並被中國日報等官方媒體報道。

現在兩個月過去了，娛樂資本論打開這條視頻，發現播放量、點贊、彈幕一直在不斷上漲，B站的社區生態其實凸顯了優質內容的長期價值。

在B站2020AD talk營銷面基大會上，UP主@盜月社食遇記分享和品牌合作的經歷時，也強調了他們創作的視頻，會持續不斷有用戶觀看，甚至這些廣告內容，會成為UP主和粉絲之間的“梗”，持續出現在他們之後的創作中。

當然B站內容的長期價值不止體現在時間上，還體現在粉絲和用戶二創中。UP主@狂阿彌_在採訪中透露和咖啡品牌三頓半的合作中，發生了一件令他意外的事：“沒想到我和三頓半推出的聯名款在B站有很多朋友做了開箱視頻，讓我覺得做商單不是把東西推廣出去就結束了，而是能獲得延伸，有更大的價值。”

這也要求進入B站的品牌，認真對待每一個產出的視頻，發揮內容的長期價值，不斷將年輕用戶捲入進來，建立信任。

就像品牌在B站不是只為了單次轉化效果一樣，B站本身的商業化建設也不只是為了變現。B站向品牌方、UP主、用戶開放的廣告和營銷設施，可以讓三方形成良性循環，品牌獲得用戶信任，UP主獲得廣告收益，用戶獲得可持續消費的優質內容。

從今年7月花火平台上線至今不過半年的時間，B站商業化的增長速度就超過了外界的預期。

從2019年全面開放商業化，B站的商業化進程不斷提速，廣告客戶數據連續7個季度增長，2020年Q3，同比增長達200%以上。未來兩到三年內，B站仍然有一定的增長紅利，而它提供的差異化信任價值，值得關注年輕人的品牌研究與思考。

【本文作者王半仙，由合作夥伴微信公眾號：娛樂資本論授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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劉曉峰至今還記得王思聰頒獎時的那句話：出一點錢幫助中國電影市場的基礎建設。

一周前的12月7日，香蕉影業拖欠編劇80萬獎金的話題登上了微博熱搜。劉曉峰在微博發文透露，其參加香蕉影業舉辦的“香蕉新編劇圓夢計劃”並簽署版權轉讓協議后，一直沒有收到承諾的獎金和劇本版權費。

劉曉峰對數娛夢工廠透露，在一年多催促無果后，11月底他迫於無奈委託律師向香蕉影業遞交了律師函。微博發聲3天後的12月10日，香蕉影業曾給出一個解決方案，劉曉峰方認為方案並不公平，不予接受。截至15日，雙方仍未達成和解。

2018年，王思聰的香蕉影業用630萬助力青年編劇圓夢的計劃曾在影視圈掀起一陣熱議。但據相關人士透露，去年”香蕉新編劇圓夢計劃”的6位獲獎人，自去年7月左右和香蕉影業簽署了劇本版權轉讓協議后，至今尚未收到來自香蕉影業的一分錢。

對於影視新人來說，單人上百萬的獎金是一筆巨額数字。依靠一次比賽成功突圍，既能獲得獎金，也可能得到行業資深人士的賞識，為自己的職業生涯打開更廣的路，這是包括劉曉峰在內大部分參賽者的期望，也是各類影視新人扶持計劃最吸引年輕創作者的地方。

中國全年票房破百億到六百億的十年間，大量資本湧入影視行業，湧現了一大批針對導演、編劇等的影視新人扶持計劃，包括騰訊、阿里、萬達、愛奇藝等等業內知名公司都有參与。為青年電影人圓夢、為影視行業注入新鮮血液，是這類扶持計劃的共同目標。

但在影視寒冬和疫情突襲的接連影響下，這些影視新人扶持計劃成果到底如何？參与的年輕電影人們到底收穫了什麼？

編劇微博追問王思聰

“我也想體體面面地把事情解決掉”

為了王思聰口中的“一點錢”，劉曉峰已經追了一年半。

2018年，入行不到兩年的編劇劉曉峰帶着自己的原創劇本《天才編劇》，參加了由香蕉影業舉辦的第一屆“新編劇圓夢計劃”。

“新編劇圓夢計劃”是香蕉影業新人扶持計劃的第二場。2017年，香蕉影業的“新導演掘地計劃”曾拿出650萬作為獎金支助青年導演，比賽后入選的導演也都得到了和香蕉影業簽約的機會。由此，630萬圓夢編劇的計劃一經發布，便吸引了包括劉曉峰在內的青年編劇的注意。

（香蕉新編劇圓夢計劃的宣傳詞是：筆交給你，夢交給我。）

1988年出生的劉曉峰，大學學的是商科，畢業后在酒店工作了幾年，但自小熱愛文學他一直利用空閑時間堅持寫作。2016年，當時還在寫網文的劉曉峰聽從了朋友的建議自學了劇本寫作，第二年他將自己第一個劇本《塔台驚魂》投到了北京國際電影節的創投會，並成功賣了出去，這給了他不少信心。

但眾所周知，影視行業是一個相對封閉的圈子。為了接觸到更多的資源，拓寬自己的職業道路，劉曉峰將自己的第二個劇本投到了“新編劇圓夢計劃”。

“王思聰是一個三觀很正的人，當時參加圓夢計劃，除了確實不菲的獎金之外，我也希望能找到一個可以依靠的公司，對校長非常信任。”劉曉峰對數娛夢工廠表示。

630萬的獎金，一二三等獎的獎金分別是150萬、120萬、80萬，這樣的獎金額度在國內編劇比賽中是難得一見的。此外，香蕉影業還表示會和入選的編劇簽署經紀合約。對於新人編劇來說，這無疑是一次寶貴的機會。

據香蕉影業透露，“第一屆新編劇圓夢計劃”共收到了3千多位編劇的劇本，經過初試複試的層層選拔之後，最終入圍了6位。入圍的編劇中不乏科班出生早已有代表作的編劇王芸、柴楚然，也有像劉曉峰這樣自學成才的新人編劇。

2019年6月18日，香蕉影業在上海國際電影節期間舉辦了“香蕉好奇之夜暨新編劇圓夢計劃頒獎典禮”。頒獎典禮現場，劉曉峰和其他五位獲獎的編劇一同簽署了獲獎劇本的版權轉讓協議。比賽之後，劉曉峰也順利和香蕉影業簽訂了編劇經紀合約，成為了香蕉影業的一份子。

“聽到王思聰在頒獎典禮說，希望用一點錢幫助中國電影市場的基礎建設，我肅然起敬，也堅定了跟隨香蕉影業繼續創作好作品的決心。”劉曉峰迴憶。

但他的願望最終沒能實現。

劉曉峰說，2019年7月，他協助香蕉影業在上海市版權局進行了劇本版權轉讓。據合同規定，版權轉讓完成后，香蕉影業需在一定工作日內付清本次活動的獎金和劇本版權費，共計80萬元，但劉曉峰從去年至今一直都沒有收到相應款項。

因為有第一屆新導演計劃选手及時收到獎金的先例在前，出於對香蕉影業經濟能力和公司信譽度的信心，劉曉峰當時並沒有過多擔心，頒獎典禮上香蕉影業關於獲獎項目的開發計劃也讓他對未來充滿期待。

2019年，王思聰曾因為“熊貓直播事件”名下資產被凍結。劉曉峰表示，對於公司當時的情況也比較理解，所以未曾催促，但資產解凍之後，他的訴求依然遭到多番推諉，沒有得到解決，隨後便遭遇了疫情。

從去年7月到今年11月底，劉曉峰和香蕉影業的CEO韋翔東就此事有過持續的溝通，但都沒有得到明確答覆，韋翔東甚至表示是王思聰沒有給到這筆錢。

劉曉峰表示，因為多番溝通不得，外加家庭經濟壓力，他最終委託律師向香蕉影業遞交了律師函，隨後他的事情就被轉到了下屬部門。

今年11月底遞交律師函后，事件依然沒有推進，直到劉曉峰發了微博之後才有點實質的進展。“我也是沒辦法了，希望藉助微博、通過輿論的力量能引起王思聰的注意。我也想體體面面地把事情解決掉。”劉曉峰無奈地表示 。

“最可怕的不是拖欠獎金，是霸王條約”

發布微博后，劉曉峰收到了不少來自編劇前輩、同行的關心和問候，紛紛詢問事情進展，卻也有不少人質疑他為什麼要做出頭鳥。

“其實我很多朋友並不建議我發微博，大家認為由於編劇行業的特殊性，一旦鬧上網絡就相當於撕破臉，很多同行也說我這麼一鬧職業生涯算是完了，但我只想維護屬於自己應得的權益。我只是陳述事實，我這麼做有什麼不對嗎？”劉曉峰說。

劉曉峰並非不知行業規則，但他實屬無奈。拿不到獎金，拿不到稿費等，無論是對於新人編劇還是從業多年的資深編劇來說，都是太常見的事情了。

“參加類似的比賽最可怕的不是拿不到獎金，而是簽訂霸王條約。”編劇何鳶對數娛夢工廠表示。在她看來，這類的劇本大賽，對新人來說確實是機會，可以結交更多志同道合的人，接觸一些資源，但也是平台和資方希望用更少的錢來換IP的手段。

何鳶對數娛夢工廠介紹，在這類編劇比賽前，編劇都要簽署一份協議，其中便可能出現賽后劇本版權歸屬以及劇本修改等，在這種情況下，編劇一般都是沒什麼主動權，如果你不簽署便不能參加本次活動。

“其實基本上參加比賽的編劇對這些套路都是清楚的，大家都是‘賣姑娘奶兒子’，用一個故事換來的錢來養活另一個故事。”何鳶說。

儘管很多的編劇同行們都對劉曉峰的遭遇表示同情，也對他的勇氣表示讚揚，但是很少有編劇願意會像他一樣。“很多時候覺得項目不靠譜就不了了之了，及時止損，都不會說得這麼明白。”何鳶說。

青年導演尹瑞也對數娛夢工廠表達了類似的觀點。“這樣的事情太多了，但一般大家都不會說，因為或許後面還有其他的合作機會會補償回來。”

12日10日，香蕉影業曾給出一個解決方案，但劉曉峰方認為該方案並不公平，不予接受，目前雙方還在協商中。截至目前，劉曉峰的微博已經發了一個星期，雖然當時引起了一番熱議，但顯然網友的關注點已經開始轉移。

簽約一年多來，劉曉峰和香蕉影業從未合作過任何項目，對於劉曉峰來說，在這場比賽中他什麼也沒有得到。

而他的父親在聽說他微博維權的事情后再次住院。截至目前，包括王思聰、韋翔東、香蕉影業方面都沒有做出任何官方回應。

票房爆炸的十年：

新人計劃扶持了一堆文藝片？

國內影視行業的的快速發展，也催生了各類影視新人扶持計劃百花齊放。

國內知名的影視新人扶持計劃最早可以追溯到2006年由劉德華作為發起人的“亞洲新星導”，當年寧浩和他的《瘋狂的石頭》就是從這個項目中脫穎而出。

2010年中國內地年票房突破100億，2011年華誼兄弟和光線傳媒先後啟動了自己的導演計劃，不過當時兩家老牌電影公司簽的都是相對成熟的導演或圈內人士。比如華誼的“H計劃”簽了烏爾善、馮德倫、馮小剛，光線的“新導演培養計劃”則更傾向於跨界的新導演，如當年剛從演員轉行導演的徐崢、鄧超、趙薇等。

到了2013年，中國全年票房突破200億，電影單片突破10億，電影行業迎來了更多的資本，出於對更多創作人才的需求，各路影視新人扶持計劃越來越多。

自2015年起，包括騰訊影業、萬達影業、愛奇藝、壞猴子等公司都相繼推出了各自的新人扶持計劃，不僅針對導演，也有的針對編劇、演員、攝影和後期人員等。

騰訊影業2015年成立之初便發起了針對青年導演、編劇和演員等三大影視產業主要工種的“NEXT IDEA青年影視人才計劃”。

其中“青年編劇大賽”從2015年到2018年連辦四屆；“青年演員大賽”曾和開心麻花等平台合作，舉辦三屆；青年導演的選拔則和“青蔥計劃”以及FIRST青年電影展合作。在FIRST影展脫穎而出的《中邪》便是在騰訊影業的支持下完成了重拍。

除此計劃外，騰訊影業還在2017年聯合愛奇藝、二十世紀福克斯國際製作、新片場、新浪娛樂、伯樂影業、好傢伙影業等發起的“比翼新電影計劃”，主要針對網絡電影選拔出10位青年導演。其2017年發布的十個網絡電影項目都已上線，其中包括《無罪之城》《靈契》《獵魂師》等，不過大部分口碑欠佳。

此外在今年10月騰訊閱文新麗三家的聯合發布會上，騰訊影業公布自2019年開啟的青年導演培養計劃，目前已經簽下了4位青年導演，其中三位的長片作品已經在籌備中。

企鵝影視也在2018年推出了“青夢導演扶持計劃”，雖然招募公告稱面向的是院線電影和網絡電影，但從具體的扶持條例來看，依然更多偏向的是低成本自製的網絡電影。

其賽程表明，網絡電影板塊每屆扶持10位導演，單部影片的扶持資金最高達400萬，院線電影則表示將選出三位，每個項目只提供前期開發資金的支持，但官方未曾宣布最後扶持的項目和选手。2018年後再無消息。

2017年萬達也推出了“菁英+計劃”，除青年導演還提出要扶持青年編劇、攝影和特效人才等，並且與“青蔥計劃”合作，後者選拔出的人才將會成為萬達“菁英+計劃的簽約導演。

不過截至2020年末，“菁英+計劃”扶持的電影人才中，只有導演白雪憑藉電影《過春天》被觀眾熟知。

同年愛奇藝也提出了“大愛青年電影計劃”，由愛奇藝、大地影業、電影頻道、正夫影業推出，第一屆投入5000萬元推出十部劇情長片。按照官方說法，第一屆共收到700多個原創項目，其中入圍的電影就包括大受好評的文藝片《春江水暖》，今年以付費點播的形式登上了愛奇藝。

此外，愛奇藝“17計劃”也是2017年提出，主要針對青年導演的處女作，目前推出作品有《八月》《淡藍琥珀》《道高一丈》《桃源》等，其中張大磊導演處女作《八月》曾在2016年獲得金馬獎最佳影片。

總體上看，即便是業內知名公司的扶持計劃，最後走出來的項目也主要是偏小眾題材的院線文藝片，或是質量平平的網絡電影。

香蕉計劃和壞猴子影業的扶持計劃在定位上則另闢蹊徑。

2017年香蕉影業發起的“新導演掘地計劃”，旨在發掘商業類型片導演。香蕉影業第一年用650萬作為獎金，從800多位導演中選出16個，然而目前為止，還未曾有一部作品或者導演成為範例。

目前來看，針對商業片人才的發掘，最為成功的或許要數寧浩的壞猴子影業發起的“壞猴子72變電影計劃”了。從這一計劃走出了多位知名導演。包括憑藉《綉春刀》系列被大眾熟知的路陽，《我不是葯神》的導演文牧野，《受益人》的導演申奧等。

今年11月底，bilibili也和壞猴子影業合作，發布了B站X壞猴子影業青年導演扶持計劃，預計每年打造三十部短片作品。

影視名人用自身名氣和資源帶動新導演也是一種方法，比如賈樟柯2010年發起的“添翼計劃”以及黃渤的HB+U新導演助力計劃。賈樟柯在前幾年曾作為監製和投資人推出了《hello！樹先生》等電影節熱門作品，董潤年的《被光抓走的人》以及李霄峰的《風平浪靜》都是黃渤扶持的作品。

此外商業性質的還有的版權交易平台雲萊塢發起的“雲萊塢·新編劇大賽”，中國青年出版社、北京名赫集團、阿里文學主辦的”華語國際編劇節”，以及優酷今年提出的“一千零一夜編劇計劃”。

有編劇被拖欠150萬

更慘的是劇本被壓不孵化

從校園選拔到導演聯盟，從文藝小眾電影到商業類型片，這些新人扶持計劃聚焦影視創作的不同人群、不同階段，可謂是百花齊放。但從前面的詳細梳理可以看到，真正出來的優秀新人和優秀作品相當有限。

那些最終脫穎而出的項目，往往也是也是輾轉國內多個影展影節創投、扶持計劃后才得到認可。比如白雪曾帶着《過春天》參加過“青蔥計劃”，隨後又獲得了萬達的支持。顧曉剛的《春江水暖》也曾去過“青蔥計劃”，之後才從愛奇藝的“大愛青年電影計劃”中脫引而出。

“新人扶持計劃有很多，但其實意義不大。”導演尹瑞對數娛夢工廠說，“尤其這兩年，靠譜的很少，而且普通的新人很難被選上，不是有能力就可以的，題材、機遇什麼的都很重要。”

編劇何鳶也表示，在比賽中“低價”賣齣劇本不是最難過的，最難過的是對方拿着故事，只是壓着，一直沒辦法孵化。

目前，劉曉峰的劇本依然在香蕉影業手中，未曾得到開發。按照他的說法，去年該劇本也曾入圍北京國際電影節的創投並得到多位投資人的青睞，但由於劇本版權在香蕉影業，於是他便將意向投資方推薦給了香蕉影業的相關負責人，但隨後便不了了之。

由此來看，項目落地才是導演編劇的最終訴求，但目前，在這一方向上，國內影視行業依然是任重道遠。

行業寒冬和疫情的打擊讓影視行業重新洗牌，隨着熱錢消失、一些跨界而來的公司離開，很多新人扶持計劃也沒了動靜。

“其實只要有一批公平和正直的人真心想要扶持青年人，還是能做好的。”尹瑞認為。經過一輪洗牌之後，真正留下來、依然堅持發掘年輕電影人的新人扶持計劃，會形成更強的口碑效應。

劉曉峰提到，他發出微博之後，有前輩找到他透露，他是科班出生的，入行早兩年，但目前為止被拖欠的稿費已經高達150萬。

“儘管不太可能，但我依然希望我是最後一個遭遇這種情況的人，也希望行業能越來越好。”劉曉峰表示。

【本文作者王瑩，由合作夥伴微信公眾號：數娛夢工廠授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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